AziendaBanca 238 dicembre 2018 by AziendaBanca

AZIENDABANCA TECNOLOGIE - MARKETING - ORGANIZZAZIONE E FINANZA PER IL MONDO BANCARIO

238

Blockchain Club

Innovation Hub

Alla blockchain servono standard e regole

Le sfide della gestione del credito

DICEMBRE 2018

DIGITAL

TRANSFORMATION, verso un “Piano

Regolatore per l’IT”

Blast21 Srl, 20123 Milano, Via M. Bandello 15 - mensile - anno XXIV - numero 238 - dicembre 2018 - Poste Italiane SpA Sped. in a.p.D.L. 353/2003 (conv. In L. 27/02/2004 n. 46) art. 1, comma 1, DCB milano E 10,50 - ISSN 2039-9928

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SOMMARIO

TRIBUNA

20 Ingenico POS in the cloud 22

Bird & Bird Il creditore ipotecario e l’ordinanza di demolizione

NEWS

44 40

Osservatorio Credito alle Imprese Il ripensamento della governance del settore ambientale

Banca Generali La “protezione” di Banca Generali

Salone dei Pagamenti Otto storie dal Salone dei Pagamenti

32 PPA Finance ed energia: i PPA e l’era della market parity 35 #ForTheWeb Il web alla ricerca di regole 36 AIPB Private banking, motore dell’economia

40 Dinn! Nuovo modello di servizio, formare per cambiare davvero

54 2 AZIENDABANCA - dicembre 2018

Future Bancassurance Bancassurance, la sfida dell’IDD

SPECIALE

Digital transformation Verso un “Piano Regolatore per l’IT”

47 CSE Digitalization fa rima anche con performance e resilienza del core banking

SOMMARIO

SPECIALE

Platform or die L’IT verso la piattaforma

49 CABEL IT Transformation e il ruolo del Cloud

AZIENDABANCA www.aziendabanca.it N°238 dicembre 2018

50 Irion Dalla data quality al data management

STRATEGIE

52 Amissima Nella bancassurance torna la voglia di sicurezza

Direttore responsabile Alberto Grisoni - agrisoni@aziendabanca.it Redazione Barbara Botti - bbotti@aziendabanca.it Simone Rizzo - srizzo@aziendabanca.it Gaja Calderone Advertising Mariuccia Ritrovato - mritrovato@aziendabanca.it Hanno collaborato Elena Giordano, Francesca Ruggiero, Rosaria Barrile, Paolo Fioroni Progetto grafico e impaginazione Clementina Occhipinti

ESPERIENZE 54

Blockchain Club Alla blockchain servono standard e regole

61 Millennium La filiale, tra self service e user experience 64 McKinsey Le banche del futuro? Capaci di gestire i rischi del cliente

INNOVATION HUB

Gestione del credito Tutte le sfide della gestione del credito

68 Sydema NPE, più efficienza nella due diligence 69 Fire Data remediation per portafogli di valore

Stampa - Àncora Arti Grafiche Crediti Immagini Copertina e pag. 44 Africa Studio / stutterstock. Pag. 6 Visual Generation / shutterstock. Pag. 22 New Africa / shutterstock. Pag. 32 Mark Agnor / shutterstock. Pag. 35 by Sam Barnes/Web Summit via Sportsfile. Pag. 48 Eóin Noonan/Web Summit via Sportsfile. Pag. 66 hywards / shutterstock. Redazione Blast21 Srl - Via F. Caracciolo, 68 - 20155 Milano Tel. 02 49536590

10 numeri l’anno. L’abbonamento andrà in corso, salvo diversa indicazione, dal primo numero raggiungibile. Italia 95 euro. La copia 10,50 euro. Arretrati il doppio. Estero 190 euro. Sped. in a.p. - D.L. 353/2003 (conv. In L. 27/02/2004 n. 46) art. 1, comma 1, DCB Milano Autorizzazione tribunale di Milano n. 62 del 23/02/95. È vietata la riproduzione, anche parziale, di quanto pubblicato senza la preventiva autorizzazione scritta di Blast21. Ai sensi del decreto legislativo 196/2003, le finalità del trattamento dei dati relativi ai destinatari del presente periodico, o di altri dello stesso Editore, consistono nell’assicurare una informazione tecnica, professionale e specializzata a soggetti identificati per la loro attività professionale. L’Editore, titolare del trattamento, garantisce ai soggetti interessati i diritti di cui all’art.13 del suddetto decreto. Gentile lettore, alcune copie del mensile AziendaBanca sono inviate gratuitamente per finalità di marketing diretto. Il destinatario finale può, in qualunque momento, contattare la redazione per richiedere l’aggiornamento o la rimozione del proprio nominativo dalla mailing list.

dicembre 2018 - AZIENDABANCA 3

PARLIAMO DI A ABI Lab.......................................... 30 Accenture...................................... 15 Agos..................................................8 Aiello Stella................................... 30 AIPB...........................................9, 36 Alba Leasing....................................7 American Express...........................8 Amissima....................................... 52 AmTrust............................................6 Angelini Paolo.............................. 66 Ania................................................ 30 Apollo Global Management.... 52 AQA Caputal............................... 19 ARERA........................................... 24 Art-Rite Auction House.................9 Auriga............................................ 61 B Baldelli Giuseppe........................ 16 Baloise..............................................9 Banca Carige................................ 16 Banca CR Asti............................... 30 Banca d’Italia................................ 66 Banca Etica.............................30, 72 Banca Generali......................28, 70 Banca Ifis....................................... 17 Banca Mondiale.......................... 70 Banca MPS.............................16, 71 Banca Popolare di Bari............... 10 Banca Popolare di Fondi........... 12 Banca Popolare di Sondrio.....30, 50 Banca Progetto............................ 16 Banca Sant’Angelo........................7 Banca Sella................................... 54 Banco Desio................................. 30 Bancomat...................................... 30 Bandera Andrea.......................... 50 BAP Danni.......................................6 BAPR.............................................. 16 Bellocchi Sarah............................ 69 Bergami Gianpiero..................... 71 Berners-Lee Tim.......................... 35 Bianchi Matteo............................. 68 Biondelli Mariano........................ 50 Bird&Bird....................................... 32 Blue Prism..................................... 15 BNP Paribas.................................. 70 BNP Paribas Securities Services......................................9, 54 Boden Ann................................... 50 Borsetto Andrea.......................... 40 BPER Banca..............................7, 72 Bridge Consulting....................... 15 buddybank................................... 72 Buratti Guido................................ 50 C Cabel Industry.............................. 49 Cadeddu Simone........................ 32 Calmejane Claire......................... 50 Carnelutti Studio Legale Associato....................................... 54

4 AZIENDABANCA - dicembre 2018

Cassa Depositi e Prestiti............ 10 Cave............................................... 40 CC&G............................................ 17 Cefola Assunta............................. 69 Censis............................................ 36 Cerrato Claudio........................... 30 Clusit.............................................. 54 CNP Partners................................ 12 Coda Marco................................. 54 Colasanti Massimo...................... 54 Consultinvest................................ 19 Continella Saverio....................... 16 Cordone Nicola........................... 18 Corvallis......................................... 15 CR Cento..................................9, 30 CR Volterra.................................... 30 Credem...................................16, 18 Crédit Agricole Italia................... 14 Credito Valtellinese........................8 CRIF................................................ 54 CSE................................................. 47 Cubico Sustainable Invesments.................................... 32 Cuomo Annamaria..................... 54 D Da Rio Andrea Martino.............. 17 Daprà Giovanni...............................9 De Cecco...................................... 10 Debtwire ABS............................... 66 Deutsche Bank...................9, 16, 54 Dian Floriano................................ 47 Dinn!.............................................. 40 Doorway........................................ 10 Drogné Michael........................... 54 E EMFgroup.................................... 38 Eni................................................... 30 Eurizon..............................................6 Europ Assistance...................17, 50 F Facile.it..............................................7 Falautano Isabella....................... 17 Farad.............................................. 12 FD Fiduciaria Digitale................. 15 Fidelity House.................................6 Fietta Alberto............................... 44 Financial Intelligence Unit di San Marino...................... 54 Findomestic.................................. 50 Fiore Vincenzo............................. 61 Fiorentino Paolo.......................... 16 Fire..............................................7, 69 Fondenergia....................................9 Forcepoint.................................... 19 Foresight Group.......................... 32 Fortress.............................................7 G Gancia Piero................................. 64 Garavini Eugenio......................... 72

Gartner.......................................... 44 Gasparini Luca............................. 38 GFT................................................ 15 Ghiglioni Marta............................ 19 Giolito Paolo................................ 18 Granier Jean-Laurent.................. 17 Granieri Rosalba.......................... 30 Grossi Piergiorgio........................ 16

Pennasilico Alessio...................... 54 Pictet AM...................................... 18 Pinto Erica..................................... 50 Pisapia Arturo............................... 16 Pitti Stefano.................................. 30 Polito Marco................................. 17 Poste Italiane...................................9 PwC................................................ 66

H Helvetia......................................... 12 Huawei..............................................8

R Ren Davide................................... 54

I IBL Banca...................................... 17 Iccrea Banca................................. 38 illimity.........................................7, 17 Indosuez WM............................... 18 ING....................................................6 Intesa Sanpaolo........ 15, 30, 50, 71 Irion................................................ 50 ItaliaFintech.................................. 19 J J-Invest.............................................7 K KGIM.............................................. 18 Kirey............................................... 15 L Lanini Andrea............................... 49 M Magalhães Sérgio....................... 61 Malaguti Carlo............................. 30 Massa Emiliano............................ 19 Mastercard..............................30, 72 McKinsey ...................................... 64 Mediobanca................................. 50 Mele Stefano................................ 54 Melegatti....................................... 10 Merian GI...................................... 19 Millennium bcp............................ 61 MoneyFarm.....................................9 Monte Titoli.................................. 54 Montico Giancarlo...................... 54 Moody’s......................................... 66 MPS Capital Services.................. 32 N Nexi............................................8, 30 O Ocbc Nisp..................................... 40 P P4I................................................... 54 Paci Guido.................................... 32 PagoPA.......................................... 30 Paschetta Paolo........................... 18 Patain Bruno....................................6 PayTipper...................................... 30

S Sandrin Giancarlo........................ 18 Scapicchio Gabriella................... 14 Scavino Alberto........................... 50 SEC Servizi.................................... 15 Seghizzi Michele.......................... 28 Senesi Luigi................................... 17 SGSS.................................................9 Share’n Go.................................... 72 SIA............................................18, 30 Sigla Credit......................................7 Société Générale......................... 50 Soresi Nicolò................................ 40 Spallanzani Andrea..................... 52 Starling Bank................................ 50 State Street......................................9 Swedbank........................................9 Swiss Life....................................... 12 Sydema......................................... 68 T TAS Group.................................... 30 The Blockchain Council................6 Torresetti Roberto....................... 16 Tulli Alessandro............................ 12 Tuvo Mauro................................... 50 U UBI Banca...................................... 70 UBM............................................... 15 UniCredit.........................7, 8, 10, 72 Unione Italiana Ciechi e Ipovedenti................................. 71 Unipol Banca................................ 10 Università di Catania......................8 V Vaccari Enrico............................... 19 Vallega Alessandro...................... 54 Vidas............................................... 71 Visa....................................................8 ViviBanca..........................................7 W Web Summit..........................35, 50 Y Yard...................................................9 Yolt.....................................................7 Z Zorzin Massimiliano.................... 50

EDITORIALE

Mystery shopper per caso Come molti italiani, ho sempre avuto un secondo conto bancario. Come molti italiani, con una banca “diretta”, digitale. Uso il secondo conto come una sorta di salvadanaio: ci tengo i risparmi, il deposito titoli, tutto quello che voglio segregare, soprattutto mentalmente, dalla gestione quotidiana. Alberto Grisoni Direttore AziendaBanca Un mesetto fa ho deciso di liberare un po’ di liquidità e ho venduto diversi titoli. Dopo qualche giorno, la banca diretta mi ha fatto contattare sul cellulare. Tra me ho sorriso: eccola, la vera banca multicanale, altamente digitale, di quelle che quando parlano ai convegni pensi “ah, però”. Il contact center mi chiamava per propormi un prodotto di investimento, visto che avevo della liquidità sul conto. Bravi, ho pensato, davvero bravi. E allora mi sono improvvisato mystery shopper: ho risposto che quei soldi mi servivano perché volevo cambiare casa e avrei sicuramente dovuto affrontare delle spese. Silenzio tombale dall’altra parte del telefono. Tranne per alcuni bisbigli (un po’ inquietanti, onestamente). L’operatrice mi ha chiesto nuovamente se poteva interessarmi un prodotto di investimento. Ho risposto di no, un po’ contrariato. Altri bisbigli poco udibili e si arriva ai saluti.

Che delusione. Una triste chiamata outbound commerciale. Tra l’altro fatta da un operatore junior, ancora affiancato da un senior. Un vero consulente avrebbe colto la palla al balzo per chiedermi se avevo valutato un mutuo. O mi sbaglio? Allora ho fatto una controprova. Ho preso un appuntamento in filiale. In una grande banca di cui non sono cliente. Qui mi ero studiato la parte: ero un potenziale cliente che voleva cambiare casa e stava valutando se accendere un mutuo. La consulente di filiale mi ha chiesto chi sono, che lavoro faccio, (“che fortuna, anche io ho studiato materie umanistiche ma poi sono finita in banca”). Si è informata sulla casa in cui vivo, sulla zona, sulla casa che volevo, su quanti soldi pensava mi servissero. Poi, solo dopo, mi ha chiesto dati più schiettamente finanziari: reddito, risparmi, giacenza sul conto. Dopo avermi comunicato le condizioni di massima dell’eventuale mutuo e l’importo finanziabile, la sorpresa. La consulente ci ha messo nuovamente del suo: “secondo me, tra risparmi e valore della casa, puoi riuscirci anche senza mutuo, sicuramente ti conviene”. Il mio piccolo esperimento ha valore scientifico pari a zero. Ma dimostra che più che i canali contano le persone, più che il “dove” (fisico o digitale) conta il “come” si serve il cliente. Anche perché non so se cambierò casa prossimamente. Ma la banca, quasi quasi, la cambio. Buona lettura

dicembre 2018 - AZIENDABANCA 5

BREVI - MERCATO

Una ICO su due è “a rischio” ICO, interessanti ma rischiose. Le definisce così l’associazione The Blockchain Council dopo aver assegnato a un campione di progetti italiani e stranieri un rating da C ad A in termini di rischio: il 44% ha ottenuto una C. A mettere gli investitori sull’attenti per quanto riguarda le ICO (Initial Coin Offering, una sorta di IPO per investire nei progetti innovativi con le criptovalute) è il TMXICO: Timing Matrix ICO, sciogliendo la sigla, cioè l’indice per la valutazione delle ICO messo a punto recentemente dal The Blockchain Council. Virtuoso solo il 6% Nel dettaglio sono state analizzate

Brevissime AmTrust acquisce BAP Danni AmTrust Italia Holdings, società del Gruppo AFSI, acquisirà il 100% di BAP Assicurazioni Danni. Eurizon a Madrid Eurizon sbarca in Spagna con l’apertura di una branch commerciale a Madrid, che segue quelle di Parigi, Francoforte e Zurigo. Alla sua guida Bruno Patain, Country Head Spagna e Portogallo.

6 AZIENDABANCA - dicembre 2018

50 ICO italiane e straniere, dal Finance all’AI, dall’entertainment al food, fino all’identità digitale, etc. E appena il 6% ha ricevuto il rating A+, quello per i progetti più virtuosi e con meno rischi per l’investitore. Il 20% ha ricevuto invece un rating A, il 30% rating B e B+ (rischio medio), mentre a tutto il restante, cioè quasi la metà delle ICO, sono andati i rating minimi C e C+. Ostacoli tecnici e normativi… Seppur piccolo, un gruppo di ICO promettenti comunque c’è. Una è italiana: si tratta di “Fidelity House”, social content network che retribuisce i contributor tramite la blockchain. Altri progetti invece

non hanno dimostrato di avere un team e advisor affidabili ad esempio, oppure un business plan adeguato o analisi degli smart contract precise. Inoltre la sfida principale rimane l’adeguamento normativo. … il mercato potenziale è ampio Si può però fare meglio, anche perché le potenzialità ci sono. Secondo il World Economic Forum, la blockchain potrebbe arrivare a produrre il 10% del PIL mondiale entro il 2025. Del resto il 90% delle banche in tutto il mondo è al lavoro su progetti legati alla tecnologia a blocchi, con l’obiettivo di un risparmio sui costi intorno agli 8-12 miliardi di dollari.

ING RINNOVA IL CONTO ARANCIO Dalle carte alla biometria, fino alla fedeltà. Parte da qui il rinnovamento del Conto Corrente Arancio firmato ING: al centro la semplificazione della user experience. Con il nuovo conto, il PIN delle carte di pagamento è personalizzabile e sempre visualizzabile via app, mentre le transazioni online si possono anche autorizzare con impronta digitale. Il servizio è disponibile per tutti i device abilitati, come iPhone X, con cui si autorizza il pagamento anche tramite FaceID. Si aggiunge inoltre la soluzione PagoFlex, con cui si possono rimborsare in più mesi le spese effettuate con la carta di credito Mastercard, sia al momento dell’acquisto sia in seguito, direttamente dall’app ING. Accreditando lo stipendio o la pensione (o con l’opzione “zero vincoli” a 2 euro al mese), i prelievi e le operazioni da tutti i canali sono poi illimitate e gratuite. Il canone è invece sempre a zero se si opera sul conto solo online, mentre i servizi aggiuntivi sono a pagamento in base all’utilizzo.

BREVI - MERCATO

YOLT SI ALLEA CON FACILE.IT Facile.it sale a bordo di Yolt. Il comparatore è il primo partner italiano per l’app, nuovo servizio per la gestione del denaro firmato ING, da due mesi disponibile anche nel nostro Paese. Gli utenti di Yolt possono così da oggi accedere direttamente via app al sito di comparazione: sia richiedendo in pochi click una chiamata da parte di Facile.it, sia tramite un link al portale vero e proprio. Gli utenti troveranno la funzione nella tab “Azioni” di Yolt, insieme ad altre 3 funzionalità: “Confronta e Invia Denaro all’estero powered by Moneytis”, “Imposta i budget” e “Verifica le bollette”. Lanciata nel Regno Unito nel 2017, Yolt ha raggiunto a oggi oltre 500mila utenti registrati, espandendosi prima in Italia e poi in Francia a ottobre.

Brevissime Crediti Banca Sant’Angelo e Fire Fire ha perfezionato l’operazione di acquisto da Banca Sant’Angelo di un portafoglio di crediti in sofferenza per un ammontare complessivo di 13,1 milioni di euro, costituito da posizioni unsecured. UniCredit, J-Invest e Illimity UniCredit ha annunciato un accordo con un veicolo di cartolarizzazione gestito da J-Invest SpA (“J-Invest”) e un veicolo di cartolarizzazione gestito da Banca Interprovinciale SpA (“Illimity”) per la cessione pro-soluto di un portafoglio di crediti in sofferenza derivanti da contratti di credito chirografario verso clientela del segmento piccole e medie imprese italiane. Il portafoglio comprende solo crediti da contratto di finanziamento regolati dal diritto italiano con una creditoria lorda di circa 590 milioni di euro. J-Invest ha comprato la porzione portafoglio con una creditoria di circa 384 milioni di euro mentre Illimity ha comprato la porzione con una creditoria di circa 206 milioni di euro. Il portafoglio complessivo di illimity ha raggiunto il miliardo di euro di valore nominale lordo. UniCredit e Fortress UniCredit ha raggiunto un accordo con una società affiliata di Fortress Investment Group LLC (”Fortress”) per la cessione pro-soluto di un portafoglio di crediti in sofferenza derivanti da contratti di credito ipotecario verso clientela del segmento piccole e medie imprese italiane. Il portafoglio comprende esclusivamente crediti derivanti da contratti di finanziamento regolati dal diritto italiano con un valore facciale complessivo – al lordo delle rettifiche – di circa 675 milioni di euro al 31 marzo 2018.

Alba Leasing Alba Leasing ha concluso una nuova cartolarizzazione per un valore nominale complessivo pari a 960 milioni di euro. L’operazione, strutturata da Banca IMI e da Société Générale Corporate & Investment Banking quali Joint Arranger, è stata perfezionata tramite la società Alba 10 SPV, costituita da Securitisation Services SpA (Gruppo Banca Finint) che ricopre anche i ruoli di Back-up Servicer, Calculation Agent, Corporate Servicer e Representative of the Noteholders. Per il ruolo di Paying Agent e Account Bank è stata nominata Citibank N.A. Alba Leasing ha ceduto alla società veicolo un portafoglio di crediti derivanti da contratti di leasing performing generati dall’Originator negli ultimi 15 mesi. Sigla Credit Sigla Credit ha cartolarizzato prestiti personali assistiti da cessione del quinto dello stipendio e della pensione. I crediti sono stati ceduti alla società di cartolarizzazione Pelmo. BPER Banca BPER Banca ha perfezionato la cartolarizzazione di un portafoglio di crediti in sofferenza per un GBV di circa 2 miliardi di euro, ceduto al veicolo di cartolarizzazione Aqui SPV Srl. ViviBanca ViviBanca ha cartolarizzato crediti derivanti da finanziamenti assistiti da cessione del quinto dello stipendio e da delegazione di pagamento per un ammontare complessivo massimo di 420 milioni di euro.

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CARRIERE

SIA: NICOLA CORDONE A.D. Il Consiglio di Amministrazione di SIA ha nominato Nicola Cordone Amministratore Delegato della società, dopo averlo cooptato come Consigliere. Cordone, 52 anni, lavora in SIA dal 2000 ed è stato nominato nel 2016 Deputy CEO e Senior Vice President Global Business Solutions. In precedenza ha operato in diverse società, prima come consulente di direzione (AT&T-Unisource, Siemens Telecomunicazioni, Italtel e Ansaldo) e successivamente, come Dirigente, in Servizi Interbancari (oggi Nexi). Nell’ambito del Gruppo SIA è inoltre Amministratore Delegato della controllata P4cards.

PICTET AM: PASCHETTA COUNTRY HEAD Pictet Asset Management (PAM), divisione del Gruppo Pictet, affida a Paolo Paschetta il ruolo di Country Head per l’Italia. Il manager, attualmente Direttore Commerciale per Italia e Grecia, riporta a Luca Di Patrizi, da Ginevra Responsabile Globale per il canale distributivo Retail e Wholesale, e ha il compito di guidare il team italiano, formato da 28 professionisti. Paschetta subentra a Manuel Noia. INDOSUEZ WM: ENTRA GIOLITO Paolo Giolito si unisce alla squadra di Indosuez Wealth Management con il ruolo di Senior Wealth Manager: si occuperà dello sviluppo del business in Italia, riportando direttamente a Giovanni Bertino, Direttore Generale della branch italiana. Paolo Giolito ha lavorato per oltre 20 anni nell’ambito del wealth management. In Credit Suisse (Italy) dal 1998 ha assunto il doppio ruolo di Managing Director e Responsabile della Clientela High Net Worth Individuals dell’area di Milano e Nord Ovest della banca, coordinando un team di 35 consulenti finanziari.

CREDIMI. DOPPIO INGRESSO NEL MANAGEMENT TEAM Credimi potenzia il management team. Giuseppe Vironda è il nuovo Chief Operating Officer, mentre Tiziana Marongiu assume il ruolo di Business Development Officer. Entrambi riportano al Fondatore e CEO Ignazio Rocco di Torrepadula. Il nuovo COO ha la responsabilità di definire strategie di marketing e di sviluppo prodotto, guidando il team di marketeers e developers. Giuseppe Vironda in precedenza ha guidato team multiculturali di diversi settori: dalla consulenza strategica in Roland Berger, al business development in Google UK. Prima di entrare a far parte di Credimi, era Direttore Marketing Consumer di Vodafone Italia, per la quale ha fondato e guidato il brand ho-mobile. Tiziana Marongiu invece ha ora il compito di guidare le attività di sviluppo verso le aziende medie e grandi, sia per i prodotti di factoring digitale attivo sia per quelli di supply chain finance. La manager, dottore commercialista e revisore legale, prima di Credimi è stata Deputy Executive di Ethica & Mittel Debt Advisory, dopo l’esperienza nei team di debito ed M&A di Mittel ed E. Capital Partners.

LGIM. SANDRIN A CAPO DEL WHOLESALE & RETAIL IN ITALIA Legal & General Investment Management (LGIM) avvia il business retail sul mercato italiano e nomina Giancarlo Sandrin Country Head Italia Wholesale & Retail. LGIM offrirà agli investitori una gamma di soluzioni di investimento che comprende ETF, SICAV e strumenti ICAV conformi ai Regolamenti OICVM. Sandrin, analista finanziario certificato (CFA), ha il compito di sovrintendere alla costituzione del business wholesale, supportato da una funzione di vendita con sede a Londra dedicata ai clienti italiani di Legal & General IM. Basato a Milano, il manager riporta a Simon Hynes, Head of Retail EMEA Distribution. Proviene da BlackRock, dove è stato responsabile dei clienti dell’asset management per il business italiano di iShares. 18 AZIENDABANCA - dicembre 2018

CARRIERE

CONSULTINVEST. A VACCARI LO SVILUPPO DELLA CLIENTELA PRIVATE Enrico Vaccari è il nuovo Responsabile dello sviluppo della clientela private e della formazione rivolta alla rete sui prodotti captive di Consultinvest SIM. Vaccari, 53 anni, modenese, ha ricoperto in 30 anni diversi incarichi in SIM, banche ed SGR, tra cui Abn Amro Securities SIM, Lombardoveneto SIM, Antonveneta Abn SIM, Adamas Bank sa–Lugano, e infine, negli ultimi 18 anni, Consultinvest SGR. La nomina segue a breve distanza quella di Alessia Santecchia per la Direzione Generale di Consultinvest SIM e di Domenico Loizzi per lo sviluppo della Rete.

MERIAN GI: COLAVITO SALES MANAGER Merian Global Investors rafforza la presenza in Italia con l’ingresso di Michele Colavito in qualità di Sales Manager Italy. Colavito, basato a Milano, riporta al Country Head Italy, Cristiano Busnardo. Il manager ha la responsabilità di rafforzare l’attività sul mercato italiano, a partire dalla diversificazione della rete di distribuzione, con l’espansione dal segmento wholesale a quello retail. Inoltre Colavito ha l’incarico di supportare gli attuali clienti di Merian GI illustrando la gamma di fondi offerti dalla società.

MARTA GHIGLIONI NUOVO DG DI ITALIAFINTECH Marta Ghiglioni ha assunto l’incarico di Direttore Generale di ItaliaFintech, l’associazione creata a febbraio 2018 da 22 realtà del FinTech attive in Italia. Milanese, 25 anni, esperta di blockchain, innovazione e intelligenza artificiale, Ghiglioni ha la responsabilità di promuovere la cultura del FinTech in Italia e di favorire l’impiego e la conoscenza dei nuovi strumenti della finanza tecnologica a tutti i livelli della società. Il mandato di Ghiglioni comprende inoltre la responsabilità di tipo istituzionale. L’associazione infatti intende qualificarsi come interlocutore competente e rappresentativo di tutto il settore FinTech, nei confronti dei regolatori e degli organi di governo sia italiani che europei.

AQA CAPITAL: IL TEAM COMMERCIALE A un mese dello sbarco in Italia, AQA Capital nomina il team commerciale italiano: 6 professionisti guidati da Alessandro Beggio, responsabile della divisione Wealth Management, e Gabriele Rossi, capo della divisione Asset Management. Franco Quartero, branch manager e consulente finanziario; Cristiana Brocchetti, business developer e consulente finanziario; Antonio Midolo, consulente e business developer per i canali istituzionali esteri; Alessandro Peluso, consulente finanziario; Roberto Riolo, consulente finanziario con precedenti esperienze in Fineco e IW Bank, con specializzazione in finanza comportamentale; Paolo Vicentini, analista finanziario.

FORCEPOINT: MASSA VICE PRESIDENT SALES EMEA Emiliano Massa è il nuovo Vice President Sales EMEA di Forcepoint. Il manager ha l’obiettivo di guidare la strategia di crescita della società in tutta l’area EMEA. Da Milano riporta direttamente al Chief Revenew Officer, Kevin Isaac. Da 12 anni in Forcepoint, Massa ha assunto vari ruoli di responsabilità e negli ultimi mesi ha coordinato il team di vendita di Sud Europa, Benelux e Israele, dopo aver ricoperto incarichi regionali di vendita per Italia, Spagna e Portogallo. Prima di entrare in Forcepoint, invece il manager si è occupato per più di dieci anni di coordinamento commerciale in ambito IT, sanitario e di networking in tutta Italia. dicembre 2018 - AZIENDABANCA 19