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Volume 145, 2018

ExpoPack México................................................12 La edición más grande en las más de tres décadas en que se ha llevado a cabo, ExpoPack México recibió a más de 23,000 asistentes y más de 1,000 expositores en el centro Santa Fe en la Ciudad de México. Visitantes internacionales de toda América Latina estuvieron presentes, así como algunos países que ocuparon pabellones específicos.

Alfredo Rivera, presidente de Coca-Cola Latinoamérica..................................................... 24

Bill Dolan

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William R. Dolan Ronald E. Corin P:O. Box 16116 P.O. Box 24933 Cleveland, OH 44116 Tampa, FL 33623 Tel: (440) 331-9100 Tel: (813) 288-1989 Co-Editores

En su calidad de nuevo presidente de Coca-Cola Latinoamérica, Alfredo Rivera se sentó con Bebidas para analizar los logros en los ámbitos operativo, cultural y comunitario de su compañía a lo largo y ancho de la región, su perspectiva respecto de los desarrollos de mercado en países específicos, la cooperación con grandes grupos de Coca-Cola, cuáles son las prioridades a corto y largo plazos y más.

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El experto en vinos de Bebidas, Patricio Tapia, escribe sobre la industria vinícola en el Cono Sur, un amplio abanico de lo que está sucediendo con los vinos en Argentina, Brasil, Chile y Uruguay, desde grandes bodegas hasta productores artesanales a pequeña escala.

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Zombis y New Coke

na promesa: no estamos reseñando una película o un libro, ni se trata tampoco de una retrospectiva al llorado producto, New Coke, pero sí es lo que consideramos una mirada fascinante a un concepto que descubrimos al leer acerca de The Coca-Cola Company. Atrajo nuestra atención por el artículo Welch-GE, objeto de tan minucioso análisis en libros y lecturas de escuelas de negocios.

Desde hace tiempo sabemos de Jack Welch, director general ejecutivo retirado de General Electric (GE), famoso o quizás tristemente célebre por exigir a sus gerentes que catalogaran a cada uno de sus empleados. Aunque en informes distintos se citan diferentes porcentajes, su exigencia consistía en eliminar al 10 por ciento más abajo. Con nombres distintos —desde “curva de la vitalidad”, “asciende o vete”, o en inglés: “stack ranking” o “rank and yank”— y aunado a su objetivo manifiesto de ser el número uno o dos de todos los mercados en que GE operaba y salirse de los demás, el proceso se tradujo en un incremento sin precedentes en el crecimiento y capitalización de

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mercado de GE. Recientemente, Francisco Crespo, director general de crecimiento de The Coca-Cola Company, escribió un artículo con el encabezado “Zombie Hunting” (Cacería de zombis).

No, Coca-Cola no se está expandiendo hacia mundos desconocidos: su más reciente adquisición de la marca de café Costa a la británica Whitbread por 5,100 millones de dólares en efectivo es lo que Coca-Cola hace mejor. No —de acuerdo con Crespo—, los zombis son productos o proyectos que se ubican hasta abajo de los mercados de una empresa; generan resultados bajos o nulos, pese a acciones legítimas por hacerlos redituables, y motivan la necesidad de eliminarlos. Suena fácil, ¿verdad? En toda estructura corporativa, la respuesta es no; no es tan sencillo. Todo producto o proyecto tiene sus adeptos, sus fieles seguidores, porque creen en su potencial, o porque se trata, quizás, de autopreservación, mantener el producto o proyecto y conservar nuestro o nuestros empleos. Esos productos, aunque drenan recursos, podrían terminar obstruyendo la tubería no sólo de la entrega de productos, sino de su desarrollo. A menudo abundan las explicaciones de las razones por las cuales no debería haber cambios, pero la información impulsa todo estos días y los números dicen qué es lo que hay que hacer.

La estrategia de Coca-Cola es lo que se espera de la compañía: ésta examina los datos a lo largo de un periodo de tres años para identificar lo que llama la “cola larga”, aquellos que tienen que irse. Así que la compañía ha comenzado a publicar listas trimestrales de zombis en sus 32 mercados principales para identificar los productos y envases que no han observado ningún crecimiento en el transcurso de un trienio. Conforme al ensayo de Crespo, “la unidad de negocio de Brasil ya ha identificado marcas zombis y se encuentra en proceso de descartarlas”. Todavía no sabemos cuáles son esas marcas, pero es seguro que aquellas identificadas lo merecen.

Lo que sí conocemos es el zombi definitivo de Coca-Cola.

Sí, estamos reconectando este editorial al titular. New Coke, muy probablemente el producto cuyo lanzamiento ha sido de lo que más se ha hablado en la historia del negocio refresquero, se convirtió en un zombi casi instantáneo, anunciado como un error y fracaso a poco menos de 90 días de su lanzamiento. Tres meses, no tres años, y Coca-Cola supo lo que tenía que hacer. Este zombi contribuyó así a dar a la compañía de refrescos más importante del mundo un gran empuje de crecimiento. bebidaspub@gmail.com Ver ediciones anteriores: www.bebidasmagazine.com Vol. 145, 2018

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Expansión de Coca-Cola en el negocio de café

C

oca-Cola llenará un vacío en su portafolio con la adquisición de la marca de café Costa, de la empresa británica Whitbread, por 5,100 millones de dólares en efectivo.

La operación representa una importante ganancia para Whitbread, que adquirió Costa en 1995 por cerca de $25 millones. Desde entonces, Costa ha crecido para pasar de apenas 39 cafeterías a convertirse en la empresa cafetera más importante de Gran Bretaña. En los últimos años, Whitbread ha realizado grandes inversiones en la expansión de Costa en el exterior.

James Quincey, presidente y director ejecutivo de CocaCola, señaló que Costa aportará a la Compañía “nuevas capacidades y conocimientos en materia de café”.

Las bebidas calientes —gregó— son uno de “los pocos segmentos que quedan dentro del panorama total de bebidas donde Coca-Cola no posee una marca mundial”. Quincey añadió que “en la actualidad, ante el crecimiento en el terreno del café y las bebidas calientes, es más importante que nunca que Coca-Cola efectúe una inversión seria y considerable en esta categoría, porque es lo que corresponde hacer para atender a nuestros consumidores y ofrecerles más bebidas del tipo que desean, lo que, a su vez, ayuda a nuestros clientes”.

The Coca-Cola Company expandió su presencia en la creciente categoría de nutrición basada en alimentos vegetales con el lanzamiento de AdeZ en Europa, aprovechando la ventaja de marca de AdeS, una bebida a base de plantas, originaria de Latinoamérica. Posicionada como una oferta prémium, AdeZ ampliará la presencia de la Compañía más allá del pasillo de bebidas para llegar al terreno de tentempiés para llevar.

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Coca-Cola FEMSA compra embotelladora en Uruguay Coca-Cola FEMSA, la principal franquicia embotelladora de Coca-Cola del mundo en términos de volumen de ventas, adquirió Montevideo Refrescos S.R.L. (“MONRESA”) a The Coca-Cola Company en una operación totalmente en efectivo. El valor agregado de esta operación es de 250.7 millones de dólares estadounidenses.

Fundada en 1943, MONRESA, franquicia de The CocaCola Company, ha atendido el mercado uruguayo en forma exclusiva. Mediante el desarrollo y diversificación del mercado de bebidas, MONRESA sirve actualmente a más de 3.4 millones de consumidores a través de 26 mil puntos de venta. La integración de esta franquicia aumenta la presencia de Coca-Cola FEMSA hacia once países alrededor del mundo.

“Como parte de nuestro marco estratégico y la consolidación en el liderazgo del mercado mundial de bebidas, con la integración de MONRESA se refrenda nuestro compromiso para generar valor económico y social para nuestros accionistas y grupos de interés”, afirmó John Santa Maria, director general de Coca-Cola FEMSA.

Noticias financieras de Coca-Cola Para el último trimestre, The Coca-Cola Company reportó un crecimiento en el precio/mezcla del 12% para el trimestre, motivado principalmente por un fuerte precio/mezcla en México, Brasil y la unidad de negocio South Latin. El volumen total de cajas unidad fue uniforme durante el trimestre, en tanto el crecimiento en México y Chile se vio contrarrestado por el deterioro en Argentina y Brasil. Coca-Cola informa que la compañía ganó cuota de valor en el total de bebidas sin alcohol listas para beber (NARTD, por sus siglas en inglés) y ganó o mantuvo la cuota de valor en todos los grupos de categorías. Otras cifras pertinentes: jugos, productos lácteos y bebidas hechas de vegetales: -2%; agua, aguas enriquecidas y bebidas deportivas: 4%; té y café: -1%.

AdeZ se introdujo en más de diez mercados europeos durante el trimestre, y va por buen camino para que, a finales de 2018, esté presente en 19 mercados más. Este lanzamiento en un nuevo continente, un año después de la adquisición de AdeS, ilustra la capacidad de la Compañía para actuar con velocidad y agilidad en un entorno de consumo de cambios rápidos.

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Anton Paar e InfinityQS® presentan una guía de instalación para interconectar sus soluciones de software para el análisis y el control estadístico del proceso Anton Paar, una compañía especializada en instrumentos de medición, e InfinityQS®, el proveedor de soluciones para el control estadístico del proceso (SPC), han presentado, como parte de su alianza consolidada, una guía para configurar la interfaz entre Davis 5 y los software Enact® o ProFicient™.

El sistema de análisis Davis 5 de Anton Paar y las soluciones Quality Intelligence de InfinityQS®, entre ellas Enact® y ProFicient™, se utilizan conjuntamente con frecuencia en muchas plantas de producción de bebidas en todo el mundo. A la vista de ello, las dos compañías han colaborado para crear una guía de instalación conjunta para sus clientes. Ambas partes cuentan con años de experiencia en la industria y,

por consiguiente, saben perfectamente qué deben tener en cuenta los usuarios durante la instalación.

"La verdadera asistencia al cliente es trabajar conjuntamente para hacer que la vida de los usuarios de nuestros productos sea más fácil", afirma Miha Zavrsnik, gerente de producto de Instrumentación de Proceso en Anton Paar.

"La compresión de esta guía paso a paso, breve a la vez que detallada, es sencilla, contiene ilustrativas capturas de pantalla y facilita enormemente la recopliación automática de datos de Anton Paar", añade Eric Weisbrod, vicepresidente de Gestión de Producto de InfinityQS. Una vez establecida la correcta conexión entre Davis 5 y el programa cor-

respondiente por parte de InfinityQS®, los clientes se benefician de una extensa gestión, procesamiento y análisis de los datos de toda la planta y cadena de producción. Además de indicadores relativos a la planta, como consumo de agua y de electricidad, por medio de una interfaz estándar se pueden comunicar a Enact o ProFicient parámetros relativos a la bebida gestionados por Davis 5, como °Brix, %Diet, alcohol, CO2, O2, o inversión de azúcar. De este modo, los instrumentos de laboratorio, proceso y otros instrumentos para el análisis de la planta están conectados y permiten la evaluación estadística de todos los parámetros necesarios para un análisis exhaustivo de la planta.

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EXPO PACK México 2018 Con una asistencia de más de 23,000 visitantes EXPO PACK México cerró el 8 de junio como el evento más grande en sus 32 años de historia con más de un millar de expositores en una superficie de exhibición de más de 19,700 metros cuadrados netos de Expo Santa Fe, de acuerdo con el organizador de la feria, PMMI. Argentina, Brasil, Colombia, España y Estados Unidos ocuparon pabellones, y en el evento se presentaron expositores en representación de 20 países.

Llegaron asistentes internacionales de toda América Latina, incluidos grupos de compradores objetivo, procedentes de Guatemala, Costa Rica y Colombia.

“Los asistentes han llegado a esperar innovación y la última tecnología de EXPO PACK México, evento que continúa superando todas nuestras expectativas verdaderamente altas”, comenta Jim Pittas, presidente y director ejecutivo de PMMI.

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“La automatización se ha convertido en una de las principales consideraciones que impulsan las decisiones de compra de maquinaria en México”, señala Gerardo Barajas, director de EXPO PACK México. “Esta capacitación creó una oportunidad para garantizar la integración segura de tecnologías avanzadas en operaciones dentro de una planta”.

Bebidas estuvo presente y cubrió los aspectos más destacados de la compañía.

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Esta presentación de Alfredo Rivera tuvo lugar en el marco de la decimosegunda edición anual del Foro Económico Mundial sobre América Latina 2018, celebrada en São Paulo, Brasil.

N

ací y crecí en Latinoamérica, y he trabajado en The Coca-Cola Company en la región por más de 30 años, por lo que me apasiona tanto esta parte del mundo, rica en cultura, naturaleza y economías en crecimiento.

Con un enorme crecimiento económico en la región, la atención se centra cada vez más en la gestión y el aprovechamiento eficaces de sus diversos recursos humanos y de capital natural, punto destacado por el escenario de la reunión regional del Foro Económico Mundial (WEF, por sus siglas en inglés) del país anfitrión, Brasil. Amén de ser la novena economía más importante y el país con la sexta población más numerosa del mundo, Brasil alberga una gran parte de la biodiversidad más atesorada, lo que lo posiciona como un fuerte líder en iniciativas de sustentabilidad y conservación.

Para Coca-Cola, Brasil es también uno de los principales mercados de nuestro negocio, lo mismo en el ámbito regional que en términos mundiales.

En The Coca-Cola Company, creemos que ayudar a forjar comunidades más fuertes se traducirá en un negocio más sólido. Elementos fundamentales de esta estrategia son las inversiones que efectuamos a través de nuestro trabajo en materia de sustentabilidad y medio ambiente. Me enorgullece la labor que nuestra compañía ha desempeñado con miras a incorporar iniciativas de sustentabilidad en nuestro negocio, con la atención centrada tanto en nuestras comunidades como en nuestras bebidas.

Consideramos el impacto no sólo en el plano individual, sino también en el colectivo, al examinar las intersecciones de nuestro trabajo y cómo un área podría impactar positiva o negativamente a otra. Un punto crucial en la gestión de estos asuntos y recursos de manera efectiva y adecuada en Latinoamérica y el resto del mundo es el fomento a la creación de alianzas entre los sectores privado y público.

Me sentí muy feliz de seguir participando en este diálogo como miembro del panel de la sesión “Preservación de nuestro capital natural” de la reunión regional del WEF, donde se discutió cómo los sectores privado y público pueden alinearse estratégicamente para preservar y apalancar nuestras metas medioambien-

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tales. Dos áreas en las que The Coca-Cola Company se centra en forma particular en este espacio son el agua y los envases.

Nuestro trabajo en materia de agua tiene la intención de asegurar un aprovechamiento más eficiente del recurso, reabastecer a las comunidades la misma cantidad de agua que utilizamos en nuestros productos y procesos productivos, y ayudar a brindar a las comunidades en las que trabajamos un acceso sustentable al agua. Creemos que el mundo dispone de suficiente agua dulce para satisfacer las crecientes demandas si se administra y respeta debidamente, un precepto clave en la preservación de nuestro capital natural. Trabajamos de cerca con socios como el Fondo Mundial para la Naturaleza (WWF, por sus siglas en inglés) y la Fundación One Drop en defensa de la seguridad del agua. Uno de esos proyectos comprendió un trabajo importante con el WWF, gracias al cual se aseguraron fondos para financiar proyectos en el Sistema Arrecifal Mesoamericano.

Reabastecemos miles de millones de litros de agua a la naturaleza en toda la región por medio de proyectos centrados en la protección de cuencas hídricas, la conservación y la reforestación.

De hecho, gracias a los ambiciosos programas implementados en toda América Latina, estamos reintegrando al medio ambiente más del 120 por ciento del agua utilizada en nuestro proceso de producción. El programa “Agua para el futuro” nos ayuda a asociarnos y a llevar a otro plano acciones de organizaciones locales centradas en trabajos similares, incluida la Fundación Amazonas Sustentable y la Alianza Latinoamericana de Fondos de Agua.

En forma simultánea, nuestro trabajo encaminado a reducir el impacto de nuestros envases aspira a un “Un mundo sin residuos” para nuestro negocio, un programa en el que centramos la atención en recuperar para 2030 el 100 por ciento del material desechable que introducimos en el mercado. Se trata de un objetivo de alcance masivo, y no podemos lograrlo solos. Por ello, nos asociamos con organizaciones mundiales y regionales, gobiernos nacionales y locales, la sociedad civil y otros representantes del sector privado para

elaborar programas integrales en materia de residuos sólidos, cooperativas de reciclaje y economías circulares para nuestras botellas y latas.

En América Latina, nos hemos asociado con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), PepsiCo. y la Fundación Avina para crear la Iniciativa Regional de Reciclaje (IRR), la cual sirve de plataforma para impulsar la agenda del Reciclaje Incluyente en Latinoamérica y el Caribe, con miras a identificar estrategias innovadoras, incluidas tecnologías y políticas públicas, para aumentar la diversidad y el volumen de materiales reciclados en la región. En Brasil, trabajamos con nuestros competidores para respaldar 200 cooperativas de reciclaje y propiciar la participación de los gobiernos en aras del fortalecimiento de los sistemas de gestión de residuos. Éstas son sólo dos de las numerosas iniciativas que Coca-Cola América Latina lleva a cabo en esta área y ponen de relieve el compromiso que tenemos de crecer con conciencia. Es lo correcto para nuestro negocio, nuestros consumidores y el medio ambiente de las comunidades que atendemos.

Luego de un productivo e inspirador evento, me siento aún más motivado para trabajar con líderes latinoamericanos con el propósito de impulsar el crecimiento de la región, proteger sus recursos y expandir su potencial económico en los años venideros.

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Dígales a nuestros lectores qué es la región Latin Center de Coca-Cola.

Nuestro Latin Center es una unidad de negocio que engloba 165 millones de consumidores en 31 países, lo que la hace una unidad de negocio grande.

Además, estar conformada por 31 países la convierte en una unidad de negocio diversa. Incluye el Caribe, Centroamérica y la parte norte de Sudamérica: las Guyanas, Venezuela, Colombia y Ecuador. Es una región muy interesante y muy diversa.

Me imagino que algo de esa magnitud lo vuelve más difícil de administrar por la diversidad que conlleva...

Sí, pero en mi opinión eso lo convierte en un reto muy interesante. Tenemos 10 oficinas en toda la región. Por oficina me refiero a tener una plantilla de 10 personas: entre 5 y 10 personas. Tenemos oficinas más pequeñas en diferentes países, lo que, en ese sentido, nos ha exigido estar más descentralizados.

Pero, en la actualidad, la tecnología es una gran ayuda: recurrimos con mucha frecuencia a videoconferencias y tele-

presencia para mantener una comunicación, aunque ello también supone muchos viajes.

Van desde un país grande como Colombia, con 35 a 40 millones de habitantes, hasta una pequeña isla. ¿Cómo se preparan mentalmente para algo como eso?

Bueno, una de las cosas que hemos estado haciendo es realmente tratar de desarrollar el denominador común más bajo, una de esas cosas que resulta fundamental se trate de un mercado grande o uno pequeño, lo que en ese sentido tiene que ver con nuestra capacidad de producción, estándares de calidad, nuestra eficacia y nuestra estrategia comercial. Por supuesto que tenemos diferencias en cuanto a gobiernos y culturas locales y cómo nos adaptamos a ello. Tenemos suerte de tener 31 embotelladores que han hecho un muy buen trabajo con los años y que, de hecho, nos han ayudado a crecer y convertirnos en líderes en toda la región. El hecho de que los embotelladores estén bien conectados localmen-

te en todos estos países ha contribuido realmente a fortalecer nuestro sistema, un complemento que ha coadyuvado a nuestras marcas. ¿Tienen a un solo embotellador en cada lugar o hay algo que traigan de otra parte?

Correcto, hay algunos países en los que tenemos más de un embotellador y luego tenemos varios otros que atiende un solo embotellador. Es una combinación. En el Caribe, tenemos como 20 embotelladores. Son los diferentes países y cómo se integra la región lo que hace que esté como distribuido.

Estamos sorprendidos por el territorio tan grande que es en realidad. ¿Llega a veces a pasarse por alto porque la gente no sabe cuán grande es la región Latin Center?

Cuando la gente piensa en América Latina, normalmente piensa en los países grandes: Brasil, México, Argentina... tal vez Colombia —Colombia es un mercado grande—. Pero repito, sólo para darles una idea, 165 millones de consumidores es más de la población en México y poco menos que la de Brasil. Estamos justo ahí, frente a una tremenda oportunidad de crecimiento. Es probable que no seamos la primera opción para todos, pero están sucediendo cosas interesantes en estos 31 países.

La contribución que hace América Latina a The CocaCola Company es sumamente importante en cuanto a la aportación latina en general...

Absolutamente. Como grupo, me atrevo a decir, que Latinoamérica es el que más contribuye al negocio de Coca-Cola en todo el mundo. Ha registrado un crecimiento constante, por arriba de lo proyectado, fácilmente en los últimos diez años. Así que, en efecto, nos hemos convertido en una región importante para la compañía. Ello también nos ha dado la oportunidad de traer nuevos talentos de otras partes del mundo, así como exportarlo a otros lados, lo cual es sumamente interesante, no sólo para nuestra compañía, sino también para nuestros embotelladores. Hemos logrado la expansión de embotelladores de talla intermedia, tanto al interior como al exterior de Latinoamérica, por ejemplo.

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P: Un tema recurrente el día de hoy en todo el mundo es la sustentabilidad.

Bueno, me parece que la compañía está adoptando una posición al respecto, junto con el sistema; el sistema de embotelladores en conjunto dentro de la compañía está adoptando una posición en torno a la sustentabilidad, en relación con el consumo de agua y su uso. Creo que hemos logrado avances importantes en ese renglón: reducir nuestro consumo de agua. Nuestro objetivo es restituir toda el agua que usamos a lo largo de nuestro proceso de producción. En mi opinión, hemos actuado de forma eficaz para alcanzar nuestras metas para 2015, lo que significa tener un consumo neutral de agua,

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Como productor de CSD, siempre se está buscando maneras para maximizar eficiencia y minimizar el costo total de propiedad. ¿Pero como hacerlo sin arriesgar la calidad del producto?

Durante cinco décadas de foco total en el mercado de bebidas carbonatadas (CSD) y refrescos, Miteco ha sido pionero en métodos eficientes para transportar polvo, introducir ingredientes y mezclar.

Usando nuestras tecnologías innovadoras y nuestro conocimiento profundo en la aplicación de ellos, podemos ofrecer a los productores de CSD una solución personalizada para cualquier planta de producción – sin hacer concesión alguna.

Transportación segura y eficiente La transportación hidráulica es únicamente flexible para sacar ingredientes de cualquier cantidad de fuentes diferentes fuera del tanque de mezcla. Cada punto de recogimiento tiene un inyector, válvulas y tubería, pero el sistema solo requiere una bomba. Este método también habilita la separación de zonas seguras, así como el cuarto de jarabe.

Introducción inteligente de ingredientes Los ingredientes se añaden usando un tremendo avance tecnológico de Miteco, el Coaxial Injector. Este introduce el polvo al líquido mientras que el líquido fluye en alta velocidad. Una turbulencia natural en la tubería significa que los ingredientes secos ya están parcialmente mezclados en camino al tanque de mezcla.

Mezcla rápida y eficiente El tanque de mezcla mismo está provisto del Radial Jet Mixer (RJM) de Miteco – una tecnología ingeniosamente simple, compuesto de una bomba y una boca de manguera (o un deflector). El RJM distribuye ingredientes en polvo radialmente y homogéneamente en el tanque.

Esto habilita tiempos más cortos de mezcla y resulta constantemente en alta calidad. Además, como no hay piezas móviles en el mismo tanque, el RJM también simplifica el diseño del tanque.

Cada solución es única Estas tecnologías están al centro de los éxitos de producción CSD de Miteco, pero apreciamos completamente que cada cliente individual – y así también cada diseño de planta – es diferente.

“Nuestros diseños de línea no están listos para llevar. Siempre están hechos a medida de los requerimientos del cliente después de una investigación detallada,” dice Sirio Volpi de Miteco.

“Nuestros clientes nos piden hacer algo… y nosotros encontramos una manera de hacerlo!” ¿Por qué no aprovechar de las tecnologías hábiles de la disposición innovadora de Miteco para aerodinamizar su planta y reducir sus costos de producción de CSD?

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como sistema.

Hemos andado ya un buen trecho en este tema. Estamos también trabajando en nuestra huella de carbono: estamos cambiando nuestros enfriadores por otros que no generen emisiones de carbono, enfriadores libres de CO2, y ese aspecto va a acelerarse en los próximos años. Nuestro objetivo es para 2015: todos los enfriadores que compremos, que pongamos en marcha, serán enfriadores libres de emisiones de CO2.

Creemos firmemente en que podemos contribuir con nuestras comunidades, porque, al final, trabajamos y vivimos dentro de una comunidad. Contamos con 34 mil asociados en esta unidad de negocio, en estos 31 países y queremos

contribuir a la prosperidad y al bienestar de las comunidades.

Se tiene la impresión, desde hace años, de que Coke se ha enfrentado a presiones políticas relacionadas con el reciclaje, en este caso, del agua. ¿Los presionan los gobiernos en este frente?

Es nuestro negocio y, a la larga, creemos que hay iniciativas en las que hablamos de este triángulo dorado donde podemos hacer cosas juntos, con el gobierno, las comunidades, y con las compañías y nosotros mismos. Juntos podemos resolver asuntos como el consumo del agua y la energía. Además, por ejemplo, estamos promoviendo estilos de vida saludables; este tema se está convirtiendo en algo importante para nosotros, y reconocemos que, como empresa de bebidas, como empresa total de bebidas, podemos contribuir también en ese sentido. Creemos que la solución depende de que nos juntemos con las comunidades y con el gobierno. En mi opinión, también estamos avanzando en esos renglones.

Un alcalde de Estados Unidos quiere prohibir la venta de bebidas de 16 onzas o más...

En nuestra región, no vemos ese tipo de problemas: otra vez, lo que buscamos, junto con nuestros socios embotelladores, es entablar las relaciones adecuadas con las comunidades y los gobiernos locales. Me parece que hay muchas cosas que podemos hacer juntos que nos permiten tener credibilidad, pero también ser considerados como un grupo, un buen vecino, un buen socio, para las comunidades.

Nuestro éxito se basa en el hecho de que nuestros consumidores crean en nosotros y el compromiso que tenemos con nuestros consumidores es que lo vamos a cumplir y a generar valor para ellos conforme seguimos creciendo.

Embotelladores independientes frente a plantas propiedad de la compañía...

Contamos con bastantes embotelladores independientes, muchos de los cuales son negocios familiares que han estado en el mercado por mucho tiempo, unos 50 o 60 años, por lo que en

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realidad estamos en este momento con la segunda o tercera generación. Ellos desarrollaron el negocio: empezaron de cero y lo han hecho muy bien. También tenemos embotelladores grandes,

como Femsa y Arca, dos embotelladores importantes en México que tienen operaciones en esta región del mundo también, pero me atrevo a decir que tenemos una mezcla adecuada de empresas familiares y públicas. ¿Existe el deseo de adquirir un mayor control por parte suya, comprar la parte que los hace independientes, lo cual podríamos considerar como la tendencia que seguirá esta generación?

No estamos impulsando una estrategia de consolidación. Consideramos que lo que sucede naturalmente, lo que tiene sentido para el embotellador, si tiene sentido para ellos consolidarse en un momento dado, entonces lo apoyaríamos: lo veríamos como algo positivo para el negocio. Yo creo que, a la larga, uno de los aspectos fundamentales es que sin importar si se es un embotellador privado o público, estamos trabajando en conjunto para subir el nivel en términos de nuestras capacidades para brindar a nuestros consumidores más o mejores productos que estén orientados a satisfacer sus necesidades.

Competencia interna. Coke-Diet Coke empezó hace años y ahora tenemos otros productos, lo que hace que tengan una competencia interna y otra externa. Platíquenos cuál es la reacción de los embotelladores ante esta situación, porque cada vez que lanzan un producto nuevo, hay un costo implícito. Hay una cuestión en términos de margen en cosas de ese tipo. ¿Qué enfoque tienen al respecto?

Me parece que estamos en consonancia con los embotelladores en el sentido de que necesitamos estar en todas las categorías. Hoy en día tenemos 90 marcas en esta unidad de negocio. Por lo que tenemos muchas marcas y además hay margen para más. Nuevamente la diferencia es que, ¿convenimos en alguna oportunidad? Los embotelladores deben estar de acuerdo. ¿Convenimos también en cómo aprovechamos una oportunidad? ¿Contamos con la infraestructura de producción? ¿Tenemos la capacidad comercial y las estrategias de mercado pertinentes? Es por esto que trabajamos de cerca con los embotelladores para asegurarnos de que

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nuestra oferta se comercialice adecuadamente en el punto de venta tal y como queremos. Nuestros embotelladores son muy originales, así que nos estamos moviendo hacia nuevas categorías —bebidas no carbonatadas—, por lo que estamos en jugos, agua, tés, productos lácteos. Es muy interesante porque llevamos 29 años dentro del sistema y la mayor parte de ese tiempo hemos centrado nuestra atención en las bebidas gaseosas, por lo que, al final, diría yo, que cinco o seis años hemos trabajado intensamente por entrar a otras categorías. Hay una curva de aprendizaje, pero es muy emocionante porque vemos oportunidades en ello. Al mismo tiempo, seguimos creciendo con la marca Coke y todas las bebidas gaseosas, por lo que creo que una lección fundamental para todos nosotros es que de verdad podemos crecer en nuestras categorías. ¿Cómo saben qué es lo que la gente quiere? ¿Es un enfoque de arriba a abajo, realizan encuestas entre la gente o se lo presentan diciendo ‘Esto es bueno’?

Tenemos conocimientos bastante só-

lidos dentro de la organización, no sólo al interior del universo del negocio, sino como esfuerzo de la compañía a escala mundial. Constantemente tratamos de entender las tendencias, no nada más en términos de productos, sino cómo está cambiando la gente, los medios de comunicación sociales, por ejemplo.

El mundo está cambiando, cada vez más rápido. Estamos tratando de entender a dónde está llevando todo esto a nuestros consumidores. Y estamos tratando de llegar allí. Si no podemos adelantarnos, cuando menos tratamos de llegar al mismo tiempo que nuestros consumidores, para poder brindarles más opciones. Al final, el consumidor de hoy es diferente al de hace 25 años: hoy en día los consumidores tienen y demandan más opciones. Por ello, tenemos que trabajar para poder materializar esas opciones, hacerlas valiosas para los consumidores.

En términos generales ¿es el agua un producto que cobra cada vez mayor importancia?

En nuestro caso, yo creo que toda-

vía tenemos margen para crecer. Me parece que estamos teniendo un muy buen desempeño en toda la región, pero todavía hay muchas oportunidades. Todavía se tiene un producto muy pequeño, el agua. Y creo que nos queda mucho crecimiento por delante en todas estas categorías diferentes. Estamos trabajando para ofrecer la proposición más conveniente a nuestros consumidores y al agua, repito, realmente le queda mucho margen para crecer. ¿Per cápita?

De hecho, estamos trabajando con un socio embotellador para acelerar el crecimiento sustentable. Estamos en ello: cómo acelerar el crecimiento de una forma sustentable, lo que tiene que ver con la oferta que brindamos a nuestros consumidores y, definitivamente, expandir la marca Coke. La marca Coke seguirá creciendo; está teniendo muy buenos resultados y seguirá creciendo. Estamos trabajando con los embotelladores y, reitero, entendiendo a los consumidores y asegurándonos de ofrecerles esos productos. Yo diría que estamos en un

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buen momento: somos optimistas respecto a la región, somos optimistas en cuanto a lo que estamos haciendo como negocio junto con los embotelladores y, obviamente, nuestros competidores nos hacen trabajar más duro porque también son buenos, entonces necesitamos seguir mejorando.

No hace mucho tiempo había Coke, Diet Coke, de 12 onzas o 2 litros, y todo lo que había era marca Coke. Hoy en día, ya no es el caso. Estamos en un negocio diferente del que fue hace algunos años.

Yo creo que está bien. Ha podido expandirse. Y, junto con los embotelladores, aprovechamos cualquier oportunidad que vemos. Si va a algún lugar romántico o un restaurante, probablemente verá una amplia variedad de envases para diferentes marcas, en comparación a lo que se ve en Estados Unidos o en Europa. Yo creo que ésa es una de nuestras fortalezas, el hecho de que hayamos podido expandir nuestra oferta y adecuarla para atender ciertos lugares que son relevantes para los consumidores. Y también hay consideraciones en cuanto a precios que nos permiten adaptarnos a diferentes situaciones. La economía no va muy bien, así que tenemos que hacerlo llevadero en última instancia. Y si la economía mejora, tendremos una oferta que conlleve otras conveniencias, por ejemplo. De modo que el consumidor encuentre lo que está buscando. Esa adaptabilidad es importante. Y estamos, embotelladores y nosotros mismos, trabajando juntos para formular ese tipo de estrategia con el tiempo. ¿Alguno de sus embotelladores trabaja para otra marca que no sea la de ustedes?

No. Nuestros embotelladores trabajan para la marca. Es parte de la forma en que trabajamos. Yo creo que es el secreto del éxito del sistema Coca-Cola en Latinoamérica: tiene que ver con tener alineado el sistema, con unirnos a los embotelladores, trabajar juntos, con miras a hacer prosperar el negocio. En ese sentido, estamos en lo que se llamaría una codependencia: si los embotelladores tienen éxito, nosotros tenemos éxito, ambas partes tienen éxito.

Una pregunta difícil dados los 165 millones de consumidores distribuidos en 31 países, pero ¿tienen alguna prioridad en términos de marketing en la que estén trabajando en este momento?

La prioridad en el área de marketing sería en este momento ser congruentes en todos esos mercados. Es lo que hacemos en términos de lo que llamamos categoría ‘marketing’. Es lo que Vol. 145, 2018

hacemos con nuestras marcas y cómo las posicionamos.

De ahí que la categoría marketing tenga que ver con la manera en que posicionamos nuestra categoría. Y, en nuestra calidad de líderes de mercado, tenemos la responsabilidad de asegurarnos de que nuestros consumidores entiendan que nuestros productos son perfectamente seguros, buenos, saludables, todo eso. Y es ahí donde estamos centrando nuestros esfuerzos hoy en día, para cerciorarnos de que podemos transmitir lo que representan nuestros productos, no sólo desde el punto de vista físico, sino también en cuanto a emociones, lo que ofrecen, lo que ofrecen nuestras marcas. Por eso creo que hay un enfoque

Todos los días las máquinas de A-B-C trabajan duro, armando cajas, sellando, empacando, paletizando, despaletizando envases, desempacando y mucho más, en las plantas de nuestros clientes alrededor del mundo.

coherente a lo largo y ancho de los 31 países en ese sentido. ¿Cuál es la tendencia que sigue el embalaje?

Es un proceso que no termina. Me parece que tenemos enfrente desafíos, un desafío tecnológico en el que pensar sobre la dirección que seguirá el embalaje, en donde queremos usar menos materiales, el impacto que ocasionan nuestros recursos, no sólo en términos económicos, sino también en cuanto a lo que es respetuoso del medio ambiente. Seguiremos trabajando con nuestros proveedores para encontrar empaques más ligeros, configuraciones distintas, qué disponibilidad tienen nuestras instalaciones de producción, cuál es el futuro si queremos tener envases más ligeros y mayor diversidad. Hay margen tanto para envases retornables como para desechables. Nada más tenemos que asegurarnos de contar con la tecnología adecuada que apuntale la producción de este tipo de envases y nos permita ofrecer al consumidor un empaque no sólo en términos de tamaño o contenido, sino también concientizar al

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consumidor del impacto ambiental del envase, por ejemplo. Cómo transmitimos el que estemos nosotros también pensando en lo mismo.

Hace un par de años, estuvimos con Pacho Reyes y platicamos acerca del PET que se estaba desarrollando en plantas. ¿Es éste un tema que ya esté abordándose en Latin Center?

Sí, ya lo estamos atendiendo. De hecho, lo estamos usando con nuestras marcas de agua: Alpina, aquí en Costa Rica y Brisa en Colombia. Tenemos diferentes marcas, pero todos tienen la mira puesta en el embotellado ecológico. La respuesta es sí. ¿En qué punto están entre bebidas no carbonatadas o ligeramente carbonatadas?

En el caso de Coke, el problema ha sido el abasto, por lo que decidimos centrar nuestra atención en la marca de agua primero y, conforme vayamos aumentando el abasto, empezaremos a movernos hacia el resto de las marcas.

Totalmente, por eso queremos hacerlo.

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ra de aguas. Pero, a la larga, a medida que aumente el abasto, empezaremos a abarcar las demás marcas. ¿Aplicaciones de Stevia como edulcorante alternativo?

Sí. Hemos desarrollado varias fórmulas. Estamos en el proceso de hacer múltiples lanzamientos, de hecho, este año precisamente con Stevia. Para allá vamos. Estamos aprendiendo. Pero me parece que se está trabajando mucho en torno a los edulcorantes, edulcorantes naturales y artificiales. Y Stevia es uno que ya integramos a las formulaciones y que pronto saldrá al mercado.

46 Bebidas

La pregunta inevitable es la relación de la fructosa frente al azúcar de caña...

No. En ese sentido no existen preferencias, porque no hay diferencia alguna entre una y otra. Lo que nos interesa es con qué facilidad podemos obtener el abasto. En esta región del mundo, básicamente hay mayor disponibilidad del azúcar de caña que de alta fructosa.

Es fundamentalmente la razón por la que la estamos utilizando.

Los estilos de compra del consumidor han ido cambiando. Las tiendas de barrio o mom-and-pops cada vez son menos y la economía va en ascenso. Se cuenta con más Walmarts y Carrefours y otros. Platíquenos un poco acerca de cómo ha cambiado la estrategia de mercado, si no es que la estrategia de ventas actual.

Bueno, me parece que es la misión del comprador ver dónde comprar.

Los compradores están modificando sus prácticas respecto a dónde prefieren comprar. En el caso de Walmart, son buenos socios nuestros en Centroamérica: tienen excelente presencia en

América Central. Y gracias a la relación de trabajo que tenemos con ellos, hemos estado creciendo muy rápidamente. No creo que sea una zona cero.

Me parece que todavía vamos por los canales tradicionales y que podemos optimizarlo mediante el comercio moderno, a medida que éste adquiere mayor relevancia. Conforme la gente vaya teniendo mayores posibilidades económicas, usaremos estos formatos cada vez más. Por ello, necesitamos hacer un mejor trabajo respecto a nuestros clientes, al igual que Walmart. Pero, al mismo tiempo, los canales tradicionales seguirán creciendo: no es uno u otro.

Nuestra responsabilidad como empresa y como sistema, junto con nuestros embotelladores, es impulsar el crecimiento en los diferentes canales. Lo que buscamos es la ocasión. Tiene uno la ocasión de compra, la misión de compra y lo que uno busca es cuándo se presentan esas ocasiones de compra por parte del consumidor y dónde. Tenemos que ver en dónde se va a efectuar el consumo y cómo podemos ser la marca de prefe-

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rencia de nuestros consumidores.

Con la diversidad del área que atienden y las necesidades tan diferentes que tiene la gente en un país grande en comparación con las que tiene un país pequeño, ¿alguna vez se han sentado alrededor de una mesa como ésta y ha habido alguien que haya dicho ¡Guau! Nunca lo había pensado así ? Porque llega a pasar...

Hace poco sostuvimos una reunión en Bogotá con todos nuestros embotelladores. No habíamos tenido una en mucho tiempo. Fue la primera vez en mi caso: acababa de integrarme. Lo que pasa es que teníamos algunas sesiones de trabajo; teníamos diferentes perspectivas, diferentes puntos de vista respecto a la misma situación. Surgen diferentes soluciones porque acuden de distintas partes lo que realmente enriquece nuestro sistema. Posteriormente puede apalancarse ese aprendizaje y cualquier cosa que funcione se expande. Me parece que es parte del éxito que hemos alcanzado alrededor del mundo: podemos adoptar prácticas óptimas. La clave entonces es que necesitamos que los embotelladores platiquen entre sí y que estemos en constante comunicación para averiguar qué es lo que está funcionando, qué no funciona y luego intercambiar aprendizajes.

Muchas culturas...muchos idiomas...

Hace poco estuve en las Antillas Francesas y fue fascinante porque se siente uno en Francia, todo era en francés, su legislación... Es interesante y francamente mi francés es muy malo o nulo, pero fue una experiencia fascinante estar en el Caribe en una nación francófona, donde puede uno caminar y sentirse en Europa; su moneda es el euro, por lo que resultó una experiencia interesante.

Díganos una cosa que haya hecho que

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su negocio sea mejor hoy de lo que era ayer.

Bueno, es algo en lo que nos fijamos todos los días: ¿Estamos entendiendo a nuestros consumidores? ¿Tenemos algún margen en términos de entendimiento de nuestros clientes? Me parece que es un factor crítico de éxito para nosotros. Porque esas reflexiones nos brindan la diferenciación, luego podremos entender cómo llegar a los consumidores en todo el mercado, junto con los embotelladores. Pero nuevamente, el consumidor es clave para nuestro negocio: hay que entender al consumidor.

Si regresáramos dentro de cinco años y nos sentáramos en esta sala a platicar nuevamente, ¿cuán diferente sería la región Latin Center de lo que es hoy?

Bueno, creo que nuestra ambición es que dentro de cinco años seamos una de las unidades de negocio más grandes de la compañía en su conjunto. Actualmente estamos en un punto intermedio dentro del grupo. Y la idea que nos respalda, lo digo otra vez, es que tenemos 165 millones de consumidores. Tenemos una oportunidad en términos de participación de mercado que es significativa pero, para llegar ahí, necesitamos seguir trabajando con nuestros socios embotelladores y asegurarnos de que nos estamos adaptando a diferentes realidades en este mercado y a distintos desafíos y, con todo, nos adaptamos rápido. La necesidad urgente que tenemos es aprender de lo que hacemos y hacer más. Yo creo que estamos en el camino correcto y en cinco años esos 165 millones de consumidores estarán consumiendo cada vez más de nuestros productos, de manera significativa.

Mencionó los productos lácteos.

Ocasionalmente platicamos con ganaderos y familias que están en el negocio de lácteos. Y hablaremos de los que tienen un negocio pequeño de estos productos. ¿Incluye eso el yogur? ¿Qué posición ocupa en su sistema, si es el caso?

Sí. Estamos adentro del negocio.

De hecho, estamos explorándolo. Actualmente tenemos una inversión en productos lácteos en Panamá en esta unidad de negocio, donde vemos oportunidades para desarrollar lo que llamamos productos lácteos de valor

agregado . Estamos interesados en la parte de valor agregado de estos productos. Pero, nuevamente, apenas estamos al inicio de esta travesía: estamos aprendiendo. Vemos un enorme potencial para ese tipo de productos para nuestros consumidores. Nuestros consumidores se están moviendo en esa dirección y también queremos estar ahí. ¿Cuál es el mayor reto que han enfrentado?

Yo creo que el mayor reto para mí, desde mi punto de vista, para todos nosotros dentro del sistema, es simplificarlo. Con toda la diversidad y complejidad que enfrentamos, podemos terminar en un asunto realmente complicado al tratar de atacar todas estas oportunidades o resolver todos estos asuntos. Me parece que el aspecto crucial, una de las tres cosas que necesitamos hacer, es asegurarnos de que estamos en el camino correcto y, conforme vayamos cosechando éxitos, entonces pasamos a los siguientes dos aspectos.

Es algo en lo que estamos trabajando con nuestros embotelladores para asegurarnos de que no nos abrume tanta complejidad y tantos asuntos. Nos aseguramos de tener la mira puesta en servir al consumidor. Eso es todo: hacerlo algo sencillo. ¿Hay algo que no hayamos mencionado y que quisiera decirles a nuestros lectores?

Yo creo que una de las cosas clave que estamos impulsando en nuestra agenda, y lo mencioné brevemente, es el hecho de que queremos que se nos vea en nuestras comunidades como una compañía y un sistema que aporta valor a nuestras comunidades, por medio de nuestras iniciativas, no sólo a través de nuestra cartera, sino con base en nuestros esfuerzos, el medio ambiente, el enfoque que tenemos en orientarnos hacia estilos de vida saludables. Son aspectos de crucial importancia, ya que creemos que a largo plazo el éxito de nuestro negocio está vinculado al éxito de nuestras comunidades y es por ello que necesitamos estar presentes. Creo que nuestros embotelladores han hecho un magnífico trabajo en el transcurso de los años y necesitamos seguir haciéndolo en el futuro.

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Pipeños y conejos El fenómeno del pipeño está haciendo que los consumidores chilenos miren hacia el pasado Subiendo por un camino junto al caudaloso río Bío Bío, y a unos 500 kilómetros al sur de Santiago, recogemos a don Ricardo, un hombre pequeño, de unos sesenta años, delgado y canoso. Dentro de su mochila lleva los seis conejos que ha logrado cazar hoy. Espera vender cada una de las piezas a unos dos mil pesos (US$3) en el mercado de San Rosendo, un pueblo cercano. Dice, sin embargo, que la caza no ha estado buena. Los zorros se han comido más de la mitad de los conejos que cayeron en las trampas que él dejó en medio de la densa vegetación de la zona. En buenos días, cuenta, puede llevar hasta veinte animales al mercado. El aroma húmedo y penetrante de la carne, impregna todo el interior del auto.

La ruta que serpentea junto al río no es más que un camino de tierra, estrecho, flanqueado por densos bosques, la mayor parte de pinos y de eucaliptus que las empresas forestales han plantado aquí desde la década de los 50, transformando el paisaje y también dejando casi en su mínima expresión la tradición de cultivar la viña. En ambas riberas del Bío-Bío, lo que se ve son extensos bosques de pinos y eucaliptus, a veces interrumpidos por araucarias, robles y castaños, los árboles nativos. Hay que poner mucha atención si es que se quiere divisar algún viñedo, en medio de alguna empinada ladera.

Aparecen como manchas.

Quienes compren los conejos que Don Ricardo ha cazado

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en esos parajes, seguramente prepararán uno de los platos típicos de la zona, el conejo escabechado, un generoso guiso que incluye, además de la carne del conejo, diversas verduras y a veces también embutidos. El escabechado es, además, un fiel compañero del pipeño, el vino que los campesinos han producido en el sur de Chile por siglos, usando métodos totalmente artesanales y con uvas que trajeron los conquistadores españoles, como país o moscatel. De esos viejos viñedos, muchos de ellos de más de cien años, nace una tradición que es completamente ajena al desarrollo que ha tenido el vino moderno chileno, ese que se produce más al norte.

La palabra pipeño viene de “pipa”, el recipiente hecho de madera de raulí con el que los productores del Bío Bío (y también de otros valles sureños como Maule e Itata), transportaban su vino de pueblo en pueblo para ofrecerlo a los locales.

La tradición indica que es un vino joven, hecho para el consumo durante el año. De poco color y bajo grado de alcohol, sirve para apagar la sed mientras se trabaja en el campo. Sin embargo, no hay reglas establecidas para producir pipeño.

“Yo no quiero ser radical con la forma en la que se debe hacer el pipeño.” Me dice Roberto Henríquez, un joven y energético enólogo que ha trabajado en bodegas del norte como Santa Ema o Santa Rita. Luego de trabajar para el Domaine Mosse, en Coteaux du Layon, Loire, decidió volver a su natal Bío Bío y hacer pipeños. “Pero si quisiera serlo –continúa- el pipeño cuando es tinto se debe hacer de cepa país porque es la más antigua en Chile y es la que todos los campesinos usan.

También se debe despalillar con zarandas, (una reja através de la cual se estruja la uva, hecha de coligüe, el bambú chileno), y fermentar sólo el jugo en lagares de raulí. También debiera ser guardado en pipas para beberse como vino simple, refrescante, del año.” Dice.

El pipeño, al menos el tinto, se relaciona con la cepa país, la uva que trajeron los conquistadores españoles al Nuevo Mundo. Por siglos lo único que se bebió en este lado del mundo fue este “país” que, de acuerdo a recientes estudios genétiVol. 145, 2018

cos, es la listán prieto de las Islas Canarias. Hacia mediados del siglo XIX, sin embargo, llegaron a Chile y Argentina las primeras importaciones de cepas francesas: malbec, merlot, cabernet que muy pronto fueron adoptadas por los productores locales, relegando lentamente al país a un segundo lugar, como vino de clase inferior; el tinto que se bebe en las fondas, en los bares de pueblo.

Tuvieron que pasar siglo y medio hasta que, hacia comienzos de 2000, el francés Louis Antoine Luyt pusiera sus ojos en el país. “No entendía por qué nadie la tomaba en cuenta, si existía un gran patrimonio de viñedos muy viejos para hacer vinos.”

Dice Luyt, un francés menudo y algo hiperkinético que nació en Bretaña y lleva ya 18 años en Chile, encantado con las tradiciones vitícolas del campo chileno alrededor de la cepa país.

“El pipeño era el agua, el refresco y el alimento de la gente.”

Luyt hoy las oficia de “négociant”, embotellando el trabajo de pequeños productores de pipeño. Con la cosecha 2016, en total produjo nueve pipeños envasados para el mercado internacional, cada uno de distintos productores desde el valle del Maule al Bío Bío. “En total, yo creo que he probado 500 mil kilómetros de pipeño en todo Chile.” Dice, sonriendo.

Eso que Luyt envasa es lo más cercano al vino tradicional del campo chileno, al vino que uno podría comprarle a cualquier campesino con un cartel de “se vende pipeño” pegado en el frontis de su casa. Sin embargo, hoy el país en general y el pipeño en particular – gracias a la energía de Luyt- viven un momento de revalorización. El establishment enológico chileno ya no mira con tanto desprecio al estilo, sobre todo porque afuera, tanto la prensa especializada como los sommeliers y una parte del trade, la más vanguardista, han apuntado que sí vale la pena, que no importa que no tenga tanto color o que tenga notas terrosas, porque el vino es rico, se bebe bien y, sobre todo, es auténtico, original y tiene una buena historia.

Es así como bodegas grandes como Concha y Toro, Ventisquero o San Pedro, han apostado por incluir país en sus catálogos y esto ha generado que hoy la variedad tenga dos caras bien marcadas. La primera es la que productores como Luyt envasan: Vinos hechos sin tecnología, en envases de madera o cemento, con una mínima intervención a la hora de vinificarlos. Además, suelen carecer de la limpidez y el brillo de los vinos comerciales. Por el contrario, al ser vinos no filtrados o filtrados solo por gravedad, se ven turbios. En este grupo, echen un vistazo al trabajo de Cacique Maravilla, Renán Cancino, Tinto de Rulo o Pipeño de Chile.

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Esa es una cara. La otra es la de los país hechos con tecnología, esos vinos en donde se cuida más la textura, tratando de calmar los taninos salvajes de la cepa, se privilegia la fruta para extraer todo ese lado deliciosamente frutal de la uva y se cuida mucho el aspecto para evitar esa turbidez, ofreciendo una cara mucho más limpia y brillante, más acorde con un vino de carácter comercial.

Se pueden decir muchas cosas sobre esta última cara. Se podría decir, por ejemplo, que es una traición al estilo, solo con intenciones mercantilistas. Y sí, puede que sea cierto. Sin embargo, hasta hace muy poco el país como cepa y el pipeño como estilo estaban a punto de extinguirse. Hoy se habla de ellos, están de moda y eso es bueno porque hay cientos de viticultores de país en el sur de Chile que estaban al borde de quedarse en la calle y que hoy ven el futuro algo más brillante.

Es bueno porque el país es una cepa que se adapta a los nuevos gustos, esos que piden más acidez, más frescor. Pocas uvas mejores que el país en Chile para ofrecer esos vinos “de sed”. También es bueno porque el país ha permitido mostrar otra cara de Chile, hasta hace poco relacionada sólo con un espíritu comercial, muy enfocado en lo que pide el consumidor, en vez de enfocarse en lo que el país puede ofrecer. Y bien también porque el país, cualquiera de sus dos caras, va bien con pernil, con longanizas y, por cierto, con el conejo escabechado de don Ricardo en el mercado de San Rosendo.

Este articulo forma parte de Descorchados 2018, la guía de vino de Sudamérica, disponible por amazon.

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Las tendencias remueven la industria de bebidas Con ingredientes naturales, contenido de azúcar reducido, orgánico o vegano, las exigencias de productos en el mercado son tan diversas como los consumidores mismos. Aquellos días en que los alimentos eran simplemente una fuente de energía han quedado atrás. Hoy día, los consumidores modernos eligen sus dietas por convicción, con las cuales demuestran toda una filosofía de vida. La megatendencia hacia la individualización se ha convertido en tema central de la industria de alimentos y bebidas y continuará desempeñando un papel fundamental en la generación de tendencias de productos en 2018. ¡Ninguna categoría de bebidas comporta mayor naturalidad que los jugos de frutas! Considerados de tiempo atrás básicamente como la clásica bebida para el desayuno, éstos han cambiado su imagen para adoptar la de una bebida correspondiente al estilo de vida contemporáneo que ayuda a los consumidores a mantener una dieta balanceada, aun estando fuera de casa. Este año, una vez más, nos encontramos en la búsqueda de conceptos sorprendentes que aporten a los consumidores más ingredientes naturales saludables.

Una de estas últimas tendencias son los jugos NFC (no de concentrados) prensados en frío, sin calentar, que se producen utilizando métodos de pasteurización moderados no térmicos. Gracias a ello, se preserva lo mejor que la naturaleza ofrece: desde el fresco sabor de la fruta y los vegetales hasta sus valiosos ingredientes. Los jugos NFC con ingredientes de vegetales frescos o extractos de plantas también están acaparando los anaqueles de los supermercados. Además de ser simplemente deliciosos, ¡están repletos de vitaminas muy útiles!

Desde alternativas de yogur hasta bebidas alternativas a la leche de vaca —e incluso helado—, los estantes de los supermercados alojan ahora un amplio abanico de productos alternativos a los lácteos a partir de soya, almendra, avena, coco o arroz.

La cerveza sigue siendo una de las bebidas alcohólicas más populares. Este segmento también observa una tendencia mundial —sobre todo entre los jóvenes— hacia sabores innovadores y conceptos de productos individuales, lo que amplía la diversidad de oferta en el pasillo de las bebidas. Provocada por los cerveceros que desean alejarse de los sabores de la “corriente principal” creando cervezas individuales y poco comunes, el escenario de la cerveza artesanal, por ejemplo, inyecta nueva vida a la industria cervecera. Además de crear numerosas soluciones de ingredientes para cervecerías, Doehler ha elaborado un amplio abanico de extractos derivados de fuentes 100% naturales, como frutas y vegetales, con el propósito de dar a las cervezas artesanales, en especial, una nota ligeramente afrutada, a especias o amarga.

Diverso e individual: Nutrition 2.0 Ya sea a través de un teléfono inteligente, una tableta o una computadora personal, hoy día la mayoría de las personas viven su vida conectadas. Ello facilita a los consumidores acceso constante a información acerca de sus alimentos, de tal forma que saben exactamente lo que es bueno para ellos. Las redes mundiales también presentan oportunidades totalmente nuevas para la industria y los consumidores, a quienes ahora es posible dirigir productos para grupos específicos.

Ya puede encontrarse en el mercado un sinnúmero de conceptos que guardan consonancia con esta tendencia. Un ejemplo de éxito son los refrescos para adultos. Para una gran cantidad de adultos, los refrescos clásicos resultan demasiado dulces, y preferirían opciones más ácidas, ligeras y variadas, incluso como alternativas a las bebidas alcohólicas.

El punto central en este aspecto estriba en las experiencias de sabor basadas en ingredientes naturales de alta calidad,

Nota de los editores De la autoría de Diana Wolfstädter, de Doehler, colaboradora frecuente de Bebidas, el siguiente artículo fue objeto de edición por motivos de formato y espacio.

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Su siguiente paso hacia la sostenibilidad.

FOGEL ofrece la más completa línea de refrigeración comercial con refrigerante natural hidrocarburo R 290.

El R 290 junto a otras innovadoras características amigables al medio ambiente como iluminación LED y controles electrónicos, FOGEL es su mejor opción para sobresalir en el punto de venta donde el cliente toma la decisión final de compra, gracias a su capacidad de innovación y personalización que convierte a los refrigeradores en poderosas herramientas de mercadeo para que su marca destaque ante los consumidores.

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como jugos de frutas fermentadas, extractos botánicos, jugos NFC de calidad superior, especias exóticas y tés recién elaborados.

La nueva generación de bebidas de té ofrece también un sabor más ácido. Popular alrededor del mundo y con una infinita variedad de sabores, el té ofrece posicionamientos de productos particularmente sorprendentes. Conceptos innovadores como bebidas elaboradas a base de té, o bebidas a base de tés para adultos, kombucha, bebidas de té desintoxicantes, y nuevas bases de tés —como matcha, mate y rooibos— atraen los sentidos de los consumidores y crean momentos de satisfacción únicos.

Bajo en azúcar, ¡extraordinario sabor!

El tema de la reducción del azúcar sigue predominando en la industria de alimentos y bebidas. Además de la presión que los gobiernos ejercen con la adopción de numerosas reglamentaciones de alcance regional y la asunción de compromisos voluntarios, los consumidores mismos, a la larga, también

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prestan mayor atención a una dieta saludable. Son cada vez más las categorías que ofrecen a los consumidores alternativas con un bajo contenido de azúcar. Por ejemplo, la tendencia ofrece un enorme potencial de crecimiento para el segmento de bebidas energéticas con menos azúcar, el mismo sabor y todo el vigor energético que los consumidores buscan en este segmento.

A fin de atender esta demanda, Doehler se ha dado a la tarea de crear sistemas edulcorantes a la medida e innovadores conceptos de bebidas que satisfacen los distintos requisitos en diferentes mercados, pero que también pueden usarse en una diversidad de aplicaciones. Estos conceptos de bebidas van desde bebidas energéticas innovadoras hasta néctares frutales con contenido de jugo fermentado, limonadas con menos azúcar y de calidad superior, e incluso jugos de frutas y vegetales bajos en calorías, además de las numerosas soluciones edulcorantes que permiten reducir el contenido de azúcar hasta en un 100%.

Nuevas Multi-Sensory Experiences® Amén de ingredientes saludables y naturales, la curiosidad por “algo nuevo” es motivo de agitación en el mercado mundial de bebidas. Los consumidores están cada vez más ávidos de sabores nuevos, texturas novedosas, productos con colores extraordinarios y el gozo emocional que, en última instancia, proviene de “Multi-Sensory Experiences®”.

Los licuados o smoothies se han erigido como verdaderos imanes de ventas ya por años. Pero ya no se trata únicamente de fruta hecha puré: la nueva generación de licuados ofrece mucho más que simples nutrientes: ¡son sobre todo sus propiedades sensoriales lo que más impresiona! Las frutas tropicales, como el aguaymanto y la guayaba, añaden un sabor fresco y frutal; las semillas de chía y linaza crean una sensación extracrujiente en la boca, y la cúrcuma aporta un color altamente natural pero radiante.

Ello convierte los “licuados superalimento” en un verdadero punto de interés en el pasillo de las bebidas y ¡en un placer único para todos los sentidos!

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Líneas de agua

Sistema de lavado de Botellas

Contacto Email: mercadeo@mapersa.com Tel: +5744487170 La Estrella, Antioquia, Colombia

mapersa.com

Sidel e Industrias San Miguel (ISM)

El equipo adquirido más recientemente para ISM —productor de bebidas con base en Perú— es la instalación de una Combi de Sidel Matrix™, que embotella agua sin gas y saborizada a una tasa de 36,000 botellas por hora (bph) en la fábrica de la compañía en República Dominicana.

Al integrar operaciones de soplado, llenado y taponado, la Combi de Sidel Matrix optimiza la distribución de la línea con un diseño más pequeño y ergonómico, junto con un espacio ocupado más compacto. Además, al eliminar el transporte, el manejo de botellas vacías, la acumulación y el almacenamiento, se aseguran mayores niveles de higiene. La solución ofrece un aumento de hasta el 4% en niveles de eficiencia —en comparación con máquinas independientes, que se conforman de menos piezas— y contribuye a una reducción en los costos de operación de hasta el 12 por ciento.

CFT Group

Selladora de cajas modelo 436 de A-B-C Packaging

El modelo 436 sella cajas con cinta a una velocidad de 50 cajas por minuto. Esta selladora de cinta permite alimentar y separar las cajas en forma automática, y cuadrarlas conforme se aplica la cinta, para proveer cajas cuadradas, selladas en forma segura que, a su vez, forman cargas derechas y estables en las tarimas, de acuerdo con información proporcionada por la compañía. El compacto diseño del modelo 436 (10’ de largo) y rango de ancho de caja (mín.: 8” de largo x 6” de ancho x 4” de alto; máx.: 24” de largo x 17” de ancho x 17” de alto) ofrecen flexibilidad en la línea.

StarLite UltraLight de Sidel para bebidas carbonatadas Con un menor costo por botella y manteniendo los niveles de carbonatación diseñados para bebidas altamente carbonatadas dentro de un flujo de distribución corto, la StarLite UltraLight para bebidas carbonatadas (CSD, por sus siglas en inglés) considerablemente más ligera pesa tan sólo 10.5 gramos, en comparación con los 13.5 gramos (para botellas de 0.5 litros).

StarLite UltraLight viene, además, con un innovador diseño de cuello de botella para CSD, cuyo terminado de cuello 26/22 tiene un peso de apenas 2.3 g, un diámetro de rosca de 26 mm, un diámetro interno de 21.7 mm y una altura de 13 mm.

CFT Group recibe aprobación de conformidad de la Administración de Alimentos y Fármacos (Food and Drug Administration, FDA) de Estados Unidos para su llenadora aséptica Macropak AF/2.

Macropak AF/2 es una llenadora con dos cabezales diseñada para empacar en bolsas preesterilizadas productos alimentarios terminados o semiterminados, así como productos líquidos, semilíquidos y de alta viscosidad, o bien aquellos con fragmentos.

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Nueva empacadora de cajas Brenton

Empresa de Promach, Brenton presentó la empacadora de cajas M2000, cuya velocidad nominal alcanza de 12 a 30 cajas o bandejas regulares ranuradas envueltas por termocontracción por minuto. La nueva máquina es una actualización de su predecesora, la Mach2, con una huella reducida de 25%, tiempos de instalación más cortos y capacidades de recambios más rápidos.

Refres Now y Sacmi Refres Now, empresa con sede en Buenos Aires, Argentina (bebidas bajo la marca Manaos) ha instalado dos nuevas etiquetadoras de rodillo SACMI (OPERA 400 RF 30 T). Dependiendo de la línea de llenado utilizada, los siguientes formatos se etiquetarán: 500 y 600 ml, y 2.5 y 3 litros. Estas máquinas envolvedoras alcanzan una capacidad de 50,000 botellas por hora (BPH).

LOGOPAK LSC 100 Los expertos en etiquetado en Logopak han introducido en el mercado una solución compacta y fácil de implementar para el etiquetado de productos cilíndricos; éste vale la pena incluso si se utiliza para volúmenes de producción más pequeños, como en el caso de las microcervecerías.

El LSC es un sistema de etiquetado multiformato que combina una sencilla configuración con un alto desempeño de hasta 150 productos por minuto.

El sistema LSC 100 ofrece numerosas ventajas tanto a las empresas obligadas a lidiar con líneas de productos con cambios frecuentes, como a empresas más pequeñas que manejan una producción sólo en lotes reducidos o de tamaño promedio, aunque requieren la máxima precisión.

Producción de ECO KEG de los sistemas de contenedores de SCHÄFER

Con su participación en ferias industriales, Sacmi promueve conceptos de aligeramiento de peso e integración, a saber: • Preforma para envasado – cierres – etiquetas en productos terminados • Preformas y tapas para botellas llenadas, taponadas y etiquetadas • HEROblock: cuatribloque todo en uno: sopladora, llenadora, cerradora y etiquetadora • HEROline: empieza con la producción de preformas y tapas, y luego en etapas posteriores, integra todos los procesos de moldeado por soplado, llenado y etiquetado

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ECO KEG ha duplicado ya su capacidad de producción.

Con una mayor automatización y su tecnología de láser más moderna y más rápida, la nueva línea permitirá aumentar la capacidad en forma considerable. Un segundo robot aplica el distintivo, con lo cual se duplica el volumen de producción.

Una nueva unidad electrónica desenroscadora controlada en par encargada recientemente aumenta la calidad aún más al enroscar los accesorios en su lugar.

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KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV KRONES, INC. MAPER S.A. MARPESA DE C.V. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MCBRADY ENGINEERING MELEGARI MANGHI SRL MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT PACKING INDUSTRY EQUIPMENT PRO MACH PRECISION EN REFACCIONES SURESA POLYMER SOLUTIONS INTERNATIONAL INC PORTOLA PACKAGING, INC. RAM MACHINERY CORPORATION REPI, LLC SANCHELIMA INTERNATIONAL SANMARTIN MEXICO SECOMAK LTD. SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. SIDEL Botellas, Protectores GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL PTM

2018 Guía Anual de Compradores

Botellas, Separadoras-Cargadoras y Mesas para Botellas ACCUTEK PACKAGING AMSLER EQUIPMENT INC. CONVEYORS AND MATERIALS HANDLING. DANSAL, LC Filler Specialties FOGG FILLER CO. GEBO CORPORATION USA GRUPO USVAC, S.A. de C.V. INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. DE C.V. KHS LANFRANCHI, SRL MCBRADY ENGINEERING NALBACH ENGINEERING COMPANY, INC. NEW ENGLAND MACHINERY, INC. POSIMAT UNI-PAK CORP. Botellas, Tapones BURFLO, SA de CV, ENVASES Y LUMINICOS PENINSULARES PLASTICOS IRIS AGUA, SA de CV PACKAGING INDUSTRY EQUIPMENT POLIVIN, S.A. de C.V. PORTOLA PACKAGING, INC. Botellas y Envases, Polímeros Plásticos REPI, LLC Cafeína DÖHLER AMERICA LATINA LTDA Cajas para Bebidas BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V BORTOLIN KEMO SPA HAENDLER & NATERMANN. DOUGLAS MACHINE LINPAC PISANI LTDA. ORBIS CORPORATION PTM REHRIG PACIFIC COMPANY SANMARTIN MEXICO SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES, S.A.de C.V. ULINE SHIPPING SUPPLIES Cajas para Bebidas Cartón CORRUGADOS TEHUACAN, S.A. de C.V. GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL HAENDLER & NATERMANN INTERNATIONAL PAPER BEVERAGE PACKAGING LATIN AMERICA & CARIBBEAN SCHOELLER ALLIBERT SYSTEMS ULINE SHIPPING SUPPLIES ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY 78

Cajas para Bebidas Fibra DOUGLAS MACHINE INTERNATIONAL PAPER BEVERAGE PACKAGING LATIN AMERICA & CARIBBEAN PRO MACH INC. ULINE SHIPPING SUPPLIES Cajas para Bebidas Plástico ENVASES Y LUMINICOS PENINSULARES EUROPLAST S.A. de C.V. FEMSA LINPAC PISANI LTDA. NEW ENGLAND MACHINERY, INC. ORBIS CORPORATION PTM REHRIG PACIFIC COMPANY SCHOELLER ALLIBERT SYSTEMS ULINE SHIPPING SUPPLIES Cajas, Contadoras OI ANALYTICAL PFI INC. STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL Cajas, Desempacadoras A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BORTOLIN KEMO SPA COMBI PACKAGING SYSTEM LLC FGWA GEBO CERMEX GRUPO USVAC, S.A. de C.V. HEALY MANUFACTURA, S.A. HARTNESS an ITW Company HARTNESS Latin America S.A.de C.V KRONES INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. KHS MAPER S.A. MARPESA DE C.V. MAQUINARIA Y REFACCIONES MECANICA SERV NALBACH ENGINEERING COMPANY, INC. ORION PACKAGING SYSTEMS PACKAGING INDUSTRY EQUIPMENT PRECISION EN REFACCIONES SURESA REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS SANMARTIN MEXICO STANDARD-KNAPP TELEDYNE TAPTONE Cajas, Encajonadoras A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. AETNA GROUP S.p.A. AGAMETAL S.A. Arbras Ltda.

ARPAC L.P. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BERKSHIRE PPM. BORTOLIN KEMO SPA COMBI PACKAGING SYSTEM LLC CONVEYORS AND MATERIALS HANDLING DOUGLAS MACHINE INC FGWA GEBO CERMEX GEOSAF INC. GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL HEALY MANUFACTURA, S.A. INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KHS KISTERS KAYAT INC. KHS MARPESA DE C.V. MAPER S.A. KRONES MAQUINARIA Y REFACCIONES MENDEZ S.A. DE.C.V. NALBACH ENGINEERING COMPANY, INC. OCME s.r.l.

ORION PACKAGING SYSTEMS PEARSON PACKAGING SYSTEMS PACKAGING INDUSTRY EQUIPMENT

PAKMATIC DO BRASIL PRECISION EN REFACCIONES SURESA PRO MACH RAM MACHINERY CORPORATION REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS SACMI PACKAGING SANMARTIN MEXICO SCHROEDER SIPA S.p.A. SMI SpA STANDARD-KNAPP SYMPAK CORONA S.p.A. SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. UNI-PAK CORP. VISION TRADE INTERNATIONAL ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY Cajas, Equipo para Manejar Cajas de Cartón A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. ACMI S.p.A. AMBAFLEX BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BERKSHIRE PPM. Inc. BORTOLIN KEMO SPA CAVITUS COGNEX COMBI PACKAGING SYSTEM LLC CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO, S.A. DOUGLAS MACHINE FLEETWOOD GOLDCO WYARD HARTNESS an ITW Company HARTNESS Latin America GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL GEBO CERMEX GRUPO IDIMSA S.A. de C.V. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. KAUP GmbH & CO. KG KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES, INC. LOGOPACK SYSTEME GmbH & CO KG. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MARPESA DE C.V. MECANICA SERV OCME s.r.l.

ORION PACKAGING SYSTEMS PEARSON PACKAGING SYSTEMS PACKING INDUSTRY EQUIPMENT QIMAROX B.V. REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS RYSON INTERNATIONAL SACMI PACKAGING SANCHELIMA INTERNATIONAL SANMARTIN MEXICO SEW EURODRIVE MEXICO SIPA S.p.A. STANDARD-KNAPP STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL SYMPAK CORONA S.p.A. SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. SYSTEM PLAST S.p.A. TEC ENGINEERING de MEXICO SRL ULTRA LIFT CORPORATION UNI-PAK CORP. VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Cajas, Lavadoras .

BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BERKSHIRE PPM. Inc. BOHRER MASCHINENBAU GmbH D&L MANUFACTURING GEBO CERMEX GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL HEALY MANUFACTURA, S.A. INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. KHS MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MAPER S.A. MARPESA DE C.V. Volume 145 No.3

Cajas, Selladoras A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BORTOLIN KEMO SPA COMBI PACKAGING SYSTEM LLC DOUGLAS MACHINE FGWA HARTNESS an ITW Company PEARSON PACKAGING SYSTEMS PACKAGING INDUSTRY EQUIPMENT PRO MACH SACMI PACKAGING SCHROEDER STANDARD-KNAPP VISION TRADE INTERNATIONAL Calderas ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK BOSCH INDUSTRIEKESSEL GMBH (Loos) INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. ZIEMANN HOLVRIEKA GmbH Calentadores, Botella y Lata ALFA LAVAL S.A. de C.V. ALFA LAVAL Corporate AB KRONES MECANICA SERV REXNORD CORPORATION SECOMAK LTD. SIDEL. Cambio, filtros, etiquetadoras AMCO PRODUCTS COMPANY VOLCKENING, INC. Camiones CARRIER TRANSCOLD MEXICO FREIGHTLINER (Daimler Vehiculos Comerciales Mexico) MANUFACTURAS INDUSTIALES GAMI MAQUINARIA Y REFACCIONES MICKEY TRUCK BODY CO. VOLVO DE MEXICO VT HACKNEY Camiones, Carretillas de Piso AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. B&P MANUFACTURING MAGLINE INC. METAPLUS S.A. de C.V. ULTRA LIFT CORPORATION Camiones, Carrocerías AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. ENVASES Y LUMINICOS PENINSULARES MANUFACTURAS INDUSTIALES GAMI MERCEDES BENZ LEASING S.A. de C.V. METAPLUS S.A. de C.V. MICKEY TRUCK BODY CO VT HACKNEY Camiones, Equipo para mantener y reparar CARRIER TRANSCOLD MEXICO TMW SYSTEMS, INC. VT HACKNEY Camiones, Remolques AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. ENVASES Y LUMINICOS PENINSULARES FREIGHTLINER (Daimler Vehiculos Comerciales Mexico) MANUFACTURAS INDUSTIALES GAMI METAPLUS S.A. de C.V. MICKEY TRUCK BODY CO. VT HACKNEY Camiones, Reparto ENVASES Y LUMINICOS PENINSULARES

FREIGHTLINER (Daimler Vehiculos Comerciales Mexico) MANUFACTURAS INDUSTIALES GAMI METAPLUS S.A. de C.V. MICKEY TRUCK BODY CO. VT HACKNEY Camiones, Transmisiones ALLISON TRANSMISSION FREIGHTLINER (Daimler Vehiculos Comerciales Mexico)

SHURFLO VIN SERVICE SRL XYLEM/FLOJET Cerveza, Barril de Cerveza y Su Maquinaria SCHAFER CONTAINER SYSTEMS XYLEM/FLOJET Cerveza, Barriles para Gaseosas y Cerveza MAISONNEUVE MAPER S.A.

Caramelo D.D. WILLIAMSON & CO., INC. VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC.

Cerveza, Barril de Cerveza y Su Maquinaria BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL LANFRANCHI, SRL

Carbonatadoras, Saturadoras A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. AGA SA Arbras Ltda.

BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEVCORP LLC, Filler/Rinser Division BPR Werbeagentur AG BUCHER FILTROX AG BW INTEGRATED SYSTEMS CANONGATE TECHNOLOGY Inc. CARBONIC INTERNATIONAL INC. DIESSEL GMBH & CO. FILLING SYSTEMS srl FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS GEA FINNAH GMBH INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. KHS KRONES MARPESA DE C.V. MELEGARI MANGHI SRL MITECO AG PENTAIR HAFFMANS PROCON PRODUCTS RAM MACHINERY CORPORATION SAN MARTIN MEXICO STEINFURTH, INC. SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. TUCHENHAGEN MEXICO UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE SRL WCB de Mexico, S.A. de C.V.

Cerveza Barriles, (Plásticas) REHRIG PACIFIC COMPANY SCHOELLER ALLIBERT SYSTEMS

Cargadoras de Paletas ALVEY, INC. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. INAMEX DE CERVEZA Y MALTA, S.A. KHS KISTERS DO BRASIL LTDA KRONES MECANICA SERV OCME s.r.l.

SACMI SACMI PACKAGING SIDEL Carros Manuales MAGLINE INC. ULTRA LIFT CORPORATION VISIBILIDAD Cepillos MARPESA DE C.V. COIN ACCEPTORS, INC. MCBRADY ENGINEERING SERCO COMMERCIAL VOLCKENING, INC. Cerveza, Acopladora para Barriles de Cerveza, Gaseosas CELLI S.p.A. DISPENSE SYSTEMS INTERNATIONAL MYCOM FITTINGS, INC.

Cerveceria Equipo AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ALFA LAVAL S.A. de C.V. ALFA LAVAL Corporate AB AMCO PRODUCTS COMPANY ANTON PAAR GMBH ATRYA PLAST S. A. de C.V. A. WATER SYSTEMS BEVCORP LLC BPR Werbeagentur AG BIOZONO S.A. DE C.V. BOHRER MASCHINENBAU GmbH BUCHER FILTROX AG BURFLO, SA de CV, CAVITUS CELLI S.p.A. CFT GROUP COMBI PACKAGING SYSTEM LLC COMPRESION Y BOMBEO, S.A. de C.V. CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. E. BEGEROW GMBH & CO. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS EUROTECSA GEA DIESSEL GMBH GEOSAF INC. GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL HUPPMANN GROUP HUSSMAN DO BRASIL LTDA. IANSA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. DE C.V. INDUSTRIAS Mueblera Guismo, S.A. de C.V. INTERFILTER S.A. de C.V. JETAIR TECHNOLOGIES KRONES LOGOPAK CORPORATION MARKS MACHINERY, INC. MARPESA DE C.V. MASELLI MEASUREMENTS, INC. MELEGARI MANGHI SRL MESA LABS MIHO INSPECTION SYSTEMS GMBH MURZAN INC. NEVRA, S.A. PAKTECH PAUL MUELLER CO. PDX plc PENTAIR HAFFMANS PROVEEDORA de SERVICIOS, S.A. RAMGUZ S.A. REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V. SCHAFER CONTAINER SYSTEMS SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES SEW EURODRIVE MEXICO SHURFLO SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. SONIC AIR SYSTEMS, INC. STANDARD-KNAPP STEINFURTH, INC. SUMOLIA-GESTAO DE MARCAS, S.A. ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK 79

2018 Guía Anual de Compradores

MECANICA SERV PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS SCHOLLER ARCA SYSTEMS INTERNATIONAL SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G.

TMCI PADOVAN ULTRA LIFT CORPORATION UNION ENGINEERING VELO spa.

VIN SERVICE VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) VT HACKNEY GEA WESTFALIA SEPARATOR GMBH ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY ZIEMANN HOLVRIEKA GmbH Cerveza, Colorantes para Cerveza ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK BIOZONO S.A. DE C.V. D.D. WILLIAMSON DÖHLER GROUP DÖHLER AMERICA LATINA LTDA Cerveza, Equipo para Manejar Barriles B & G PRODUCTS, LLC BIOZONO S.A. DE C.V. CFT GROUP CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. DRY LUBE LTD FEMSA KAUP GmbH & CO. KG KHS Till GmbH MAPER S.A. MURZAN INC. REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REXNORD CORPORATION RYSON INTERNATIONAL ULINE SHIPPING SUPPLIES ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD. Cerveza, Enzimas para la FabricaciÓn DuPont Cerveza, Estabilizadores BPR Werbeagentur AG COLLOIGES NATURELS DE MEXICO E. BEGEROW GMBH & CO. TMCI PADOVAN WEDECO IDEAL HORIZONS

2018 Guía Anual de Compradores

Cerveza, Protectores del Frió IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. Cerveza, Separadores ALFA LAVAL S.A. de C.V. ALFA LAVAL Corporate AB ALFA LAVAL COPENHAGEN WESTFALIA SEPARATOR GMBH ZIEMANN HOLVRIEKA GmbH Charolas de Cartón CAVITUS CORRUGADOS TEHUACAN GEOSAF INC. PRO MACH VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Cloradores A.WATER SYSTEMS BURFLO, SA DE CV INNOWATECH GmbH NATIONAL WATER SYSTEMS REGAL SYSTEMS INTERNATIONAL, INC. UNITEK S.A. Coagulantes ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK SIDEL UNION ENGINEERING WEDECO IDEAL HORIZONS Codificación de Botellas CAVITUS DOMINO PRINTING MEXICO COGNEX DIAGRAPH Mexico SA de CV DOMINO PRINTING MEXICO IMAJE, SA de CV 80

F. ARMIDA Y CIA FILTEC JETAIR TECHNOLOGIES PAUL LEIBINGER NMLP MAPER S.A. MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT OPTEL GROUP PRO MACH UNITED BARCODE SYSTEMS México VIDEOJET TECHNOLOGIES MEXICO VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Codificación de cajas CAVITUS COGNEX DIAGRAPH Mexico SA de CV DOMINO PRINTING MEXICO IMAJE, SA de CV F. ARMIDA Y CIA FILTEC JETAIR TECHNOLOGIES PAUL LEIBINGER NMLP LOGOPAK CORPORATION MAPER S.A. OPTEL GROUP PRO MACH UNITED BARCODE SYSTEMS México VIDEOJET TECHNOLOGIES MEXICO VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Codificación de Latas CAVITUS DIAGRAPH Mexico SA de CV DOMINO PRINTING MEXICO F. ARMIDA Y CIA FILTEC IMAJE, SA de CV JETAIR TECHNOLOGIES PAUL LEIBINGER NMLP MAPER S.A. OPTEL GROUP PRO MACH UNITED BARCODE SYSTEMS México VIDEOJET TECHNOLOGIES MEXICO VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Código/Marcacion DOMINO AMJET METAPLUS S.A. de C.V. FILTEC FILTEC IDC INSPECTION SYSTEMS IMAJE, SA de CV Colores, Comestibles Certificados D.D. WILLIAMSON & CO., INC. DÖHLER AMERICA LATINA LTDA LACTI-LAB DE MEXICO VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC. Combinadores MARPESA DE C.V. KRONES NEW ENGLAND MACHINERY, INC. Compresores AF USA ATLAS COPCO, FRANCE ATLAS COPCO, Mexicana BELLIS & MORCOM BERKSHIRE PPM. Inc. BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. CRIOTEC, S.A. DE C.V. DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. FRIOMIX DEL CAUCA MYCOM Compresores de Anhídrido Carbónico CARBONIC INTERNATIONAL INC. Computadoras HUPPMANN GROUP OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION QUALITY HOUSE S.C.

SIEMENS AG UNIMICRO, S.A. de C.V. Computadoras, Software para la Programación ALECTIA BREW APPLIED STATISTICS INC. (ASI) USA CANONGATE TECHNOLOGY LTD. COGNEX GEBO CORPORATION USA PREDICTION SOFTWARE INC. HUPPMANN GROUP OCME s.r.l.

OMNITRACS QUALITY HOUSE S.C. ROADNET TECHNO TUCHENHAGEN MEXICO SIEMENS AG SYSKRON GMBH TMW SYSTEMS, INC. Computadoras, Software para pronósticos PREDICTION SOFTWARE INC. Computadoras, Ruta Programas para distribucion de rutas PREDICTION SOFTWARE INC. ROADNET TECHNO OMNITRACS QUALITY HOUSE S.C. SIEMENS AG TMW SYSTEMS, INC. VT HACKNEY Computadoras, software para pronosticos PREDICTION SOFTWARE INC. ROADNET TECHNO Concentrados LACTI-LAB DE MEXICO QUICORNAC S.A. SUMOLIA-GESTAO DE MARCAS, S.A. Conexiones Sanitarias ALFA LAVAL ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS CONTROL Y PROCESO INDUSTRIAL E. BEGEROW GMBH & CO. GEA FINNAH GMBH JOHN GUEST USA, INC. IMBERA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. MARPESA DE C.V. NOCADO GmbH & Co. KG SERCO COMMERCIAL TRI-CLOVER INC. UNION ENGINEERING UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. WAUKESHA CHERRY-BURRELL WCB de Mexico, S.A. de C.V. ZAHM & NAGEL CO., INC. Contadoras, Latas, Botellas, Cajas CAVITUS DOMINO PRINTING MEXICO PFI INC. MARPESA DE C.V. STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Conversores ALCOA ALUMINIO S.A. Condensadores ALECTIA BREW BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. KRONES NETZSCH INC. SCOTSMAN BEVERAGE SYSTEMS VIN SERVICE SRL

Volume 145 No.3

Consultores, Consejero de Finanzas GLOVER CAPITAL, INC. Consultores, Fusiones y Adquisiciones GLOVER CAPITAL, INC. Contadoras CAVITUS DOMINO PRINTING MEXICO HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. METTLER TOLDEO OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION STRATEC CONTROL-SYSTEMS GmbH VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Control de Calidad/Equipo de Laboratorio ACM GMBH AGR INTERNATIONAL, INC. AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ARNI S.A. de C.V. BURFLO, SA DE CV CALPRO CARGILLE LABORATORIES CONTAINER MACHINERY CORPORATION DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS F. ARMIDA Y CIA FOWLER PRODUCTS CO. FRIOMIX DEL CAUCA MASELLI MEASUREMENTS, INC. MESA LABS METROHM AG MERCK MILLIPORE NATIONAL TESTING LABORATORIES OPTEK-DANULAT, INC. ORBISPHERE GVE SA QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. PENTAIR HAFFMANS PRESSCO TECHNOLOGY INC. RAMGUZ S.A. REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V SERCO COMMERCIAL STEINFURTH, INC. Control de Inventarios COGNEX PREDICTION SOFTWARE INC. TMW SYSTEMS, INC. Controles para Líquidos y Temperaturas ANTON PAAR GMbH ATRYA PLAST ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS HACH de MEXICO OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION OSMONICS INC. SHURFLO SIEMENS AG STEINFURTH, INC. SYSKRON GMBH Controls Mecánicos GEBO CORPORATION USA OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION PRECISION EN REFACCIONES SURESA Conservadores CHEP MEXICO LANXESS AG Coronas, Tapas FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. FEMSA INDUSTRIAS INNOPACK S.A. de C.V. ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD.

Coronas, Tapas Rosca ALCOA ALUMINIO S.A. CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) ENVASES Y LUMINICOS PENINSULARES FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. FILLER SPECIALTIES, INC. FEMSA GRUPO ARCO IRIS PLASTICOS INDUSTRIAS INNOPACK S.A. de C.V. PORTOLA PACKAGING, INC. Dectectores de Tapas Coronas COGNEX HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. MIHO INSPECTION SYSTEMS GMBH STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL Coronas, Equipo para Manufactura de TapasCoronas AROL INDUSTRIAS INNOPACK S.A. de C.V. POLYKON ENVASES SACMI IMOLA S.C. Coronas, Máquinas Coronadoras ALCOA ALUMINIO S.A. ALLPAX PRODUCTS AMCO PRODUCTS COMPANY AMSLER EQUIPMENT INC. ARBRAS Ltda.

AROL LATIN AMERICA CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) FILLER SPECIALTIES, INC. FOGG FILLER CO. GEBO CERMEX GRUPO USVAC, S.A. de C.V. KHS KRONES MARPESA DE C.V. MATRIX PACKAGING MACHINERY NEW ENGLAND MACHINERY, INC. PRECISION EN REFACCIONES SURESA S.A PRO MACH RAM MACHINERY CORPORATION. Coronas, Tapadoras ACCUTEK PACKAGING AGAMETAL S.A. ALCOA ALUMINIO S.A. AMSLER EQUIPMENT INC, AROL LATIN AMERICA CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) FILLER SPECIALTIES, INC. FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS GRUPO USVAC, S.A. de C.V. INTERNATIONAL PAPER BEVERAGE PACKAGING LATIN AMERICA & CARIBBEAN KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES MARPESA DE C.V. MAQUINARIA Y REFACCIONES MELEGARI MANGHI SRL MENDEZ S.A. DE.C.V. VISION TRADE INTERNATIONAL VOLCKENING, INC. Z-MOULDS Coronas, Tapadoras (Pegador Plásticas) CAVITUS SCHOLLER ARCA SYSTEMS INTERNATIONAL VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Z-MOULDS Corrosión, Materiales para Controlar (Pinturas) FEMSA Corrosión, Materiales para Controlar (Plasticos) PTM

Cortinas de Aire BEVERAGE-AIR (Carrier) JETAIR TECHNOLOGIES PAXTON PRODUCTS SECOMAK LTD.

2018 Guía Anual de Compradores

Consultores ALECTIA BREW DRINKS INTERNATIONAL MANAGEMENT INTER-DRINKS SIEBEL INSTITUTE OF TECHNOLOGY SYSKRON GMBH

Cuchillo de Aire CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. JETAIR TECHNOLOGIES PAXTON PRODUCTS SECOMAK LIMITED SONIC AIR SYSTEMS, INC. Cristalería Decorativa para Bebidas SAHM GmbH & Co. KG Deaireadores de Agua A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ALFA LAVAL BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. BW INTEGRATED SYSTEMS CRYOINFRA S.A. de C.V. GEA DIESSEL GMBH HAFFMANS BV MITECO AG PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA PROCON PRODUCTS OSMONICS INC. UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT. SIEMENS AG UNITEK S.A. Deareadores A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ALFA LAVAL A. WATER SYSTEMS BERCHI GROUP S.P.A. BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. BEVCORP LLC, Filler/Rinser Division CRANE ENVIRONMENTAL KRONES MITECO AG NETZSCH INC. PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA TUCHENHAGEN MEXICO UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. Depaletizadores Botellas de Plastíco BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. ORBIS CORPORATION POSIMAT SACMI IMOLA S.C. Descongeladoras LEMATIC LTD. Despumadores SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC. Desinfectantes ECOLAB, INC. INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. PACIFIC OZONE QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. REGAL SYSTEMS INTERNATIONAL, INC. SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS WEDECO IDEAL HORIZONS Desincrustantes QUIMIPRODUCTOS, S.A. de C.V. Destapadoras ALCOA ALUMINIO S.A. CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) KRONES Detección, Equipo ASCO CARBON DIOXIDE LTD. ATRYA PLAST BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT 81

COGNEX INDUSTRIAL DYNAMICS FILTEC HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH LOGOPAK CORPORATION OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION ORBISPHERE GVE SA REGAL SYSTEMS INTERNATIONAL, INC. SACMI STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL TELEDYNE TAPTONE THERMO ELECTRON CORPORATION TRI-TRONICS CO., INC. VISION TRADE INTERNATIONAL

MENDEZ S.A. DE.C.V. ORBIS CORPORATION OSSID PAKTECH LATINOAMERICANA POSIMAT SACMI SMI SpA SSI-SCHAEFER SCHAFER CONTAINER SYSTEMS SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES SIDEL SIPA S.p.A. SLEEVER INTERNATIONAL TMCI PADOVAN VACUUM BARRIER CORPORATION

Detección Sensores, Equipos OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION TRI-TRONICS CO., INC.

Empacadoras de Charolas A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. BW INTEGRATED SYSTEMS COMBI PACKAGING SYSTEM LLC ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. PEARSON PACKAGING SYSTEMS STANDARD-KNAPP

Detectores de Tapas Coronas DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. FILTEC HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. KRONES LOGOPAK CORPORATION STRATEC CONTROL-SYSTEMS GmbH THERMO ELECTRON CORPORATION TRI-TRONICS CO., INC. Detergentes CELLI S.p.A. INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS Diseño Industrial ALECTIA BREW SAHM GmbH & Co. KG PTM

2018 Guía Anual de Compradores

Dispositivos para Monedas COIN ACCEPTORS, INC. IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. Dósificacion de Nítrogeno Líquido CAVITUS CoSeSi, S.A. de C.V. CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. CRYOTECH INTERNATIONAL PRAXAIR MEXICO S.A. de C.V. VACUUM BARRIER CORPORATION VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Elevadores BERCHI GROUP S.P.A. BOHRER MASCHINENBAU GmbH LANFRANCHI, SRL MECANICA SERV NEW ENGLAND MACHINERY, INC NETRASERV SRL de C.V. QIMAROX B.V. TRI-TRONICS CO., INC. Empaques Flexibles FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. GRAFO REGIA, S.A. de C.V. Empaque, equipo de Empaquetamiento Aséptico AMERICAN PLASTICS TECHNOLOGIES BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL CoSeSi, S.A. de C.V. DOUGLAS MACHINE ECOLAB, INC. F. ARMIDA Y CIA FOWLER PRODUCTS CO. GEA FINNAH GMBH GEA PROCOMAC S.P.A. I GEOSAF INC. HI-CONE INTERNATIONAL PAPER KHS KISTERS DO BRASIL LTDA 82

Empaque, Sistemas de Empaque Múltiple A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. ACCUTEK PACKAGING ACMI S.p.A. AGAMETAL S.A. AGR INTERNATIONAL, INC. ALCOA ALUMINIO S.A. AMCOR PET PACKAGING Latin America ARPAC L.P. BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BEUMER GROUP, GmbH & Co KG BW INTEGRATED SYSTEMS CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. COMBI PACKAGING SYSTEM DOUGLAS MACHINE EUROPLAST S.A. de C.V. EUROTECSA F. ARMIDA Y CIA FOWLER PRODUCTS CO. FRANKE BEVERAGE SYSTEMS FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS GEA PROCOMAC S.P.A. GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL H & F TECH INTERNATIONAL, SA DE C.V. HAENDLER & NATERMANN HARTNESS an ITW Company HI-CONE INTERNATIONAL PAPER ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KHS KISTERS KAYAT INC. KISTERS DO BRASIL LTDA. LABEL-AIRE LACHENMEIER. INC. LOGOPACK SYSTEME GmbH & CO KG. MENDEZ S.A. DE.C.V. NEW ENGLAND MACHINERY, INC. OCME s.r.l.

OPTEL GROUP ORBIS CORPORATION ORION PACKAGING SYSTEMS OSSID PAKMATIC DO BRASIL PAKTECH LATINOAMERICANA PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO POLYKON ENVASES POSIMAT PRESSCO TECHNOLOGY INC. PROVEEDORA de SERVICIOS, S.A. PRO MACH R. A. JONES & CO., INC. ROBERTS POLYPRO SACMI SIDEL INC. SIG BEVERAGE SPA SCHAFER CONTAINER SYSTEMS SECOMAK, LTD.

SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES SIDEL SIPA S.p.A. SSI-SCHAEFER STANDARD-KNAPP SYMPAK CORONA S.p.A. TECMI INDUSTRIAL S.A. TETRA PAK INTERNATIONAL SA ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY Endulcorantes Artificiales DÖHLER GROUP DÖHLER AMERICA LATINA LTDA LACTI-LAB DE MEXICO NUTRINOVA NUTRITION SPECIALTIES S.A. Endulcorantes, de Bajas Caloras, No Artificiales DÖHLER GROUP DÖHLER AMERICA LATINA LTDA NUTRINOVA NUTRITION SPECIALTIES S.A. Endulcorantes, Maiz CARGILL SWEETENERS TATE AND LYLE Enfriadoras AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. A/S VESTFROST BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. BEVERAGE-AIR (Carrier) BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL CARAVELL A/S CELLI S.p.A. CODIFESA, SA CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. CRIOTEC, S.A. DE C.V. DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. EUROTECSA FRIOMIX DEL CAUCA FOGEL de CENTROAMERICA, S.A. FEMSA FGWA FRIMETAL S.A. GEBO CERMEX H & F TECH INTERNATIONAL, SA DE C.V. IMBERA INDUSTRIA MUEBLERA GUISMO, S.A. DE C.V. INDUSTRIAS HACEB S.A. IOWA ROTOCAST PLASTICS, INC. IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. LEMATIC LTD. MARPESA DE C.V. METALFRIO METAPLUS S.A. de C.V. MIMET S.A. PAUL MUELLER CO. PLASTICO TERMINADOS DE MEXICO REFRIGERADORES de GUATEMALA, S.A. SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. TRUE WESTERN TMCI PADOVAN UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT VIN SERVICE VL Enfriadoras, Agua AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. BEVERAGE-AIR (Carrier) BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL CARAVELL A/S CELLI S.p.A. CODIFESA, SA CRIOTEC, S.A. DE C.V. FLEETWOOD GOLDCO WYARD FRIMETAL S.A. FRIOMIX DEL CAUCA FOGEL de CENTROAMERICA, S.A. PFI INC. IMBERA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. METALFRIO METAPLUS S.A. de C.V. Volume 145 No.3

Enfriadoras, Bebidas A/S VESTFROST BEVERAGE-AIR (Carrier) BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL CARAVELL A/S CELLI S.p.A. CODIFESA, SA CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. CRIOTEC, S.A. DE C.V. FRIMETAL S.A. FRIOMIX DEL CAUCA FOGEL de CENTROAMERICA, S.A. FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS H & F TECH INTERNATIONAL, SA DE C.V. IMBERA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. INDUSTRIA MUEBLERA GUISMO, S.A. DE C.V. MENDEZ S.A. DE.C.V. METALFRIO METAPLUS S.A. de C.V. MIMET S.A. PFI INC. PAUL MUELLER CO. REFRIGERADORES de GUATEMALA, S.A. SIDEL TMCI PADOVAN TRUE WESTERN UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE SRL WCB de Mexico, S.A. de C.V. Enfriadoras, Cerveza ALFA LAVAL A/S VESTFROST.dk BEVERAGE-AIR (Carrier) BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL CARAVELL A/S CELLI S.p.A. CODIFESA, SA CRIOTEC, S.A. DE C.V. DSI GETRANKEARMATUREN GmbH FRIOMIX DEL CAUCA FOGEL de CENTROAMERICA, S.A. FEMSA IMBERA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. METALFRIO METAPLUS S.A. de C.V. MERCK MILLIPORE PFI INC. REFRIGERADORES de GUATEMALA, S.A. SIDEL TMCI PADOVAN TRUE WESTERN UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE SRL WCB de Mexico, S.A. de C.V. Enfriadoras para Eventos Especiales A/S VESTFROST CELLI S.p.A. FOGEL de CENTROAMERICA, S.A. IOWA ROTOCAST PLASTICS, INC. IMBERA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. METAPLUS S.A. de C.V. MIMET S.A. REFRIGERADORES de GUATEMALA, S.A. SUMOLIA-GESTAO DE MARCAS, S.A. Enfriadoras, Jarabes CELLI S.p.A. CODIFESA, SA

CRIOTEC, S.A. DE C.V. FRIMETAL S.A. FRIOMIX DEL CAUCA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. PFI INC. PAUL MUELLER CO. METALFRIO METALFRIO SOLUTIONS MEXICO S.A. de C.V SIDEL UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE WCB de Mexico, S.A. de C.V. Enfriadoras Carbonatadoras, Combinaciones ALFA LAVAL BERCHI GROUP S.P.A. BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. CODIFESA, SA CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. CELLI S.p.A. FLEETWOOD GOLDCO WYARD FILLING SYSTEMS srl FRIOMIX DEL CAUCA KHS IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. MARPESA DE C.V. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV RAM MACHINERY CORPORATION SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. TAYLOR COMPANY UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE WCB de Mexico, S.A. de C.V. Enfriadoras, Torres CELLI S.p.A. IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. VIN SERVICE Enjuagadoras AMSLER EQUIPMENT INC. Arbras Ltda.

BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEVCORP LLC, Filler/Riser Div BOHRER MASCHINENBAU GmbH BW INTEGRATED SYSTEMS FLEETWOOD GOLDCO WYARD FOGG FILLER CO. FOWLER PRODUCTS CO. FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS GEA PROCOMAC S.P.A. ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. JETAIR TECHNOLOGIES KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES LANFRANCHI, SRL MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MATRIX PACKAGING MACHINERY MCBRADY ENGINEERING MECANICA SERV MELEGARI MANGHI SRL PRO MACH SACMI FILLING Enjuagadoras, Botellas BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL CHEP MEXICO FILLER SPECIALTIES, INC. FLEETWOOD GOLDCO WYARD FOGG FILLER CO. GEA PROCOMAC S.P.A. GEOSAF INC. JETAIR TECHNOLOGIES KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MARPESA DE C.V. MATRIX PACKAGING MACHINERY

MCBRADY ENGINEERING MECANICA SERV PRO MACH SIDEL SONIC AIR SYSTEMS, INC.

2018 Guía Anual de Compradores

PAUL MUELLER CO. REFRIGERADORES de GUATEMALA, S.A. SIDEL TRUE WESTERN TMCI PADOVAN UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE WCB de Mexico, S.A. de C.V.

Enjuagadoras, Latas AMERICAN HOLT CORPORATION CHEP MEXICO FLEETWOOD GOLDCO WYARD FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS JETAIR TECHNOLOGIES MECANICA SERV PECO INSPX SIDEL. SYMPAK CORONA S.p.A. Enturbiantes, Substancias ARANAL COMERCIAL S.A. DE C.V. BELL FLAVORS & FRAGRANCES, INC. LACTI-LAB DE MEXICO VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC. ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK PAUL MUELLER CO. Equipo de Exhibición CREATIVIDAD VISUAL DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. DISPLAY TECHNOLOGIES GRUPO MERCAIMPULSO INTL. HUSSMAN DO BRASIL LTDA. IMAGEN Y TECNOLOGIA S.A. de C.V. IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. INDUSTRIA MUEBLERA GUISMO, S.A. DE C.V. IOWA ROTOCAST PLASTICS, INC. LINPAC PISANI LTDA. MAQUILADORA GRE METAPLUS S.A. de C.V. MIMET S.A. PFI INC. PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS PLASTIVAL DISPLAY POLYMER SOLUTIONS INTERNATIONAL INC PRESENCE FROM INNOVATION, LLC. PTM VISIBILIDAD VITRO FIBRAS DEL SURESTE S.A. Equipo Fermentante ALFA LAVAL SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V Equipo para Gas Carbonico CO2 AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ATRYA PLAST BASELINE-MOCON, INC HUPPMANN GROUP PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA Equipo de Limpieza (Aire) para NR’s y Latas CFT GROUP INNOWATECH GmbH JETAIR TECHNOLOGIES KHS MERCK MILLIPORE NEW ENGLAND MACHINERY, INC. PACIFIC OZONE SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS SECOMAK, LTD. SONIC AIR SYSTEMS, INC. Equipo para Limpieza A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

CFT GROUP ECOLAB, INC. FRISTAM PUMPS, INC. GEA BREWERY SYSTEMS GmBh GEA FINNAH GMBH KIMPEN S.A. de C.V. MURZAN INC. NEW ENGLAND MACHINERY, INC. NILFISK-ADVANCE DE MEXICO 83

PACIFIC OZONE ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK TUCHENHAGEN MEXICO ULINE SHIPPING SUPPLIES VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO Equipo para Anhídrido Carbónico BUR-FLO, SA DE CV CANONGATE TECHNOLOGY LTD. CARBONIC INTERNATIONAL INC. UNION ENGINEERING Equipo Maceración de Malta GEA BREWERY SYSTEMS GmBh PAUL MUELLER CO. Equipo Monitoreo Microbiololico ARNI S.A. de C.V. DÖHLER GROUP DÖHLER AMERICA LATINA LTDA HACH de MEXICO NEOGEN LATINAMERICA SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V

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Equipo de Refrigeracion BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL CELLI S.p.A. DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. FOGEL de CENTROAMERICA, S.A. HUPPMANN GROUP IMBERA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. DE C.V. LEMATIC LTD. MYCOM PAUL MUELLER CO. SHURFLO TAYLOR COMPANY UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. Equipo de Osmosis Inversa A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

AXEON WATER TECHNOLOGIES A. WATER SYSTEMS CRANE ENVIRONMENTAL CRYOINFRA S.A. de C.V. DANFOSS INDUSTIES GE Water & Process Technologies HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA MERCK MILLIPORE PACIFIC OZONE RWL WATER UNITEK S.A. VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO Equipo para Determinar Contaminación Microbiológica ALECTIA BREW DÖHLER AMERICA LATINA LTDA ECOLAB, INC. Equipo para Jarabes A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

A. WATER SYSTEMS BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA IANSA INTERFILTER S.A. de C.V. MITECO AG SHURFLO WEDECO IDEAL HORIZONS Equipo para Limpieza ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK CFT GROUP ECOLAB, INC. KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK Equipo para Lupular Cerveza HUPPMANN GROUP 84

Equipo para Manejar Jarabes A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

Equipo para Manejar Levaduras ALFA LAVAL A. WATER SYSTEMS BUCHER FILTROX AG CANONGATE TECHNOLOGY LTD. GEA DIESSEL GMBH GEA BREWERY SYSTEMS GmBh ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK ZIEMANN HOLVRIEKA GmbH Equipo para Manejar Mosto ALFA LAVAL CANONGATE TECHNOLOGY LTD. GEA BREWERY SYSTEMS GmBh ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK Equipo para Manejar Película Enrolladora ACMI S.p.A. AMCOR PET PACKAGING Latin America ANKER-MASCHINEN BAV GmbH + Co ARPAC L.P. BERKSHIRE PPM. Inc. HEALY MANUFACTURA, S.A. KHS KISTERS KAYAT INC. KISTERS DO BRASIL LTDA KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. LABEL-AIRE LACHENMEIER. INC. OCME s.r.l.

ORION PACKAGING SYSTEMS PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO RAM MACHINERY CORPORATION SIDEL SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. STANDARD-KNAPP TECMI INDUSTRIAL S.A. WULFTEC/M.J. MAILLIS Equipo para Marcadora DOMINO AMJET, INC. CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA INTERFILTER S.A. de C.V. Equipo Sensores OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION OPTEK-DANULAT, INC. ORBISPHERE GVE SA STRATEC CONTROL-SYSTEMS GmbH Equipo Usado MARPESA DE C.V. PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. RAM MACHINERY CORPORATION Esterilizadores ARNI SA de CV BW INTEGRATED SYSTEMS CARLSON FILTRATION LTD. CRANE ENVIRONMENTAL DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS GEA PROCOMAC S.P.A. LANXESS DEUTSCHLAND MCBRADY ENGINEERING PACIFIC OZONE PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. SACMI FILLING SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS TRI-TRONICS CO., INC. Estantes METAPLUS S.A. de C.V. POLYMER SOLUTIONS INTERNATIONAL PTM VISIBILIDAD Esterilizadores, Equipo AQUAFINE, CORPORATION CRANE ENVIRONMENTAL

FOGG FILLER CO. INNOWATECH GmbH OSMONICS INC. PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. PACIFIC OZONE REGAL SYSTEMS INTERNATIONAL TROJAN TECHNOLOGIES INC. WEDECO IDEAL HORIZONS CARLSON FILTRATION LTD. ECOLAB, INC. GEA FINNAH GMBH Etiquetadoras ACCUTEK PACKAGING AGAMETAL S.A. ALLPAX PRODUCTS AMCOR PET PACKAGING Latin America AMSLER EQUIPMENT INC. ANKER-MASCHINEN BAV GmbH + Co AXON CORPORATION BAUCH & CAMPOS BELVAC PRODUCTION MACHINERY, INC. B & H LABELING SYSTEMS B & H LABELING SYSTEMS, (Mexico) CAVITUS CMS MACHINE SYSTEMS CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. DANSAL, LC Filler Specialties DIAGRAPH Mexico SA de CV DOMINO PRINTING MEXICO GRUPO USVAC, S.A. de C.V. FEDERAL MFG. FLEETWOOD GOLDCO WYARD HAENDLER & NATERMANN HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH HISPAK MEXICANA KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES MÉXICO S.A. DE C.V. KRONES, INC. LABEL-AIRE LOGOPAK CORPORATION LOGOPACK SYSTEME GmbH & CO KG. MAPER S.A. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV OCME s.r.l.

PDC Europe OPTEL GROUP ROBERTS POLYPRO PRO MACH RAM MACHINERY CORPORATION SACMI IMOLA S.C. SACMI LABELLING S.p.A SACMI VERONA S.p.A. SANCHELIMA INTERNATIONAL SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. SIDEL SLEEVER INTERNATIONAL SPEAR TRI-TRONICS ULINE SHIPPING SUPPLIES UNITED BARCODE SYSTEMS México VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD. Etiquetado de Fundas que se estrian ACCUTEK PACKAGING ALLPAX PRODUCTS AXON CORPORATION CAVITUS CMS MACHINE SYSTEMS CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. DOMINO PRINTING MEXICO EXCEL NOBLE, S.A. de C.V. FEDERAL MFG. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. HAENDLER & NATERMANN KRONES, INC. LABEL-AIRE Volume 145 No.3

Etiquetas DIAGRAPH Mexico SA de CV EUROTECSA EXCEL NOBLE, S.A. de C.V. F. ARMIDA Y CIA FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. FEDERAL MFG. FEMSA GRAFO REGIA, S.A. de C.V. HAENDLER & NATERMANN HISPAK MEXICANA LOGOPACK SYSTEME GmbH & CO KG. PDC Europe SACMI IMOLA S.C. SLEEVER INTERNATIONAL TAG LEEF INDUSTRIES FILMS UNITED BARCODE SYSTEMS México VIDEOJET TECHNOLOGIES MEXICO Evaporatores BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Expendedoras COIN ACCEPTORS, INC. Equipo, Finaciamiento y Arriendo HUPPMANN GROUP Filtros, Agua ALFA LAVAL ARNI S.A. de C.V. AXEON WATER TECHNOLOGIES BPR Werbeagentur AG BERKSHIRE PPM. Inc. BUCHER FILTROX AG BUR-FLO, SA DE CV CARLSON FILTRATION LTS CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. CRANE ENVIRONMENTAL E. BEGEROW GMBH & CO. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA GE Water & Process Technologies GRAVER TECHNOLOGIES HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. DE C.V. MERCK MILLIPORE MULTIPLEX NATIONAL WATER SYSTEMS NETZSCH INC. OSMONICS INC. PFAUDLER, S.A. de C.V. RAMGUZ S.A. RWL WATER SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V. SHURFLO SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. TMCI PADOVAN UNITEK S.A. UNION ENGINEERING VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO WEDECO IDEAL HORIZONS Filtros, Aire ALFA LAVAL ARNI S.A. de C.V. CARLSON FILTRATION LTS MERCK MILLIPORE OSMONICS INC. PFAUDLER, S.A. de C.V. PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. RAMGUZ S.A. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V.

SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. Filtros, Cerveza ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK ALFA LAVAL ARNI S.A. de C.V. BPR Werbeagentur AG BUCHER FILTROX AG CARLSON FILTRATION LTS CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. E. BEGEROW GMBH & CO. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA GRAVER TECHNOLOGIES GRUPO USVAC, S.A. de C.V. HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA INTERFILTER S.A. de C.V. KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. MERCK MILLIPORE NETZSCH INC. OSMONICS INC. PFAUDLER, S.A. de C.V. RAMGUZ S.A. RWL WATER SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V. SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK TMCI PADOVAN ZIEMANN HOLVRIEKA GmbH Filtros, Jarabes A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ARNI S.A. de C.V. BPR Werbeagentur AG BUCHER FILTROX AG CARLSON FILTRATION LTS CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. E. BEGEROW GMBH & CO. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA GRAVER TECHNOLOGIES GRUPO USVAC, S.A. de C.V. INTERFILTER S.A. de C.V. KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. MERCK MILLIPORE OSMONICS INC. PFAUDLER, S.A. de C.V. PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. RAMGUZ S.A. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V. SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. TMCI PADOVAN Filtrantes, Materiales ARNI S.A. de C.V. BPR Werbeagentur AG BUCHER FILTROX AG CARLSON FILTRATION LTS CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS CRANE ENVIRONMENTAL DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS E. BEGEROW GMBH & CO. GRAVER TECHNOLOGIES HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA INTERFILTER S.A. de C.V. MERCK MILLIPORE NATIONAL WATER SYSTEMS NEOGEN LATINAMERICA OSMONICS INC. PFAUDLER, S.A. de C.V. PRAXAIR MEXICO S.A. de C.V. RAMGUZ S.A. REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V. SERCO COMMERCIAL SHURFLO SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. UNITEK S.A. VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO

Franquicias DOHLER GROUP THE COCA-COLA CO. DRINKS INTERNATIONAL MANAGEMENT FRIOMIX DEL CAUCA INTER-DRINKS KIMPEN S.A. de C.V. PEPSI-COLA ROYAL CROWN INTERNATIONAL STEINFURTH, INC. TEMPLAR FOOD PRODUCTS

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LOGOPACK SYSTEME GmbH & CO KG. PDC Europe PRO MACH SACMI FILLING SACMI IMOLA S.C. SLEEVER INTERNATIONAL VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD.

Garrafones AMERICAN PLASTICS TECHNOLOGIES GRUPO ARCO IRIS PLASTICOS LEOBERSDORFER MASCHINEN FABRIK GMBH & CO. KG (LMF) RASTAL GMBH & CO. KG REPI, LLC ULINE SHIPPING SUPPLIES Gas Carbónico AGA SA AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. CRYOINFRA S.A. de C.V. UNION ENGINEERING UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH Equipo para Gas Carbonico CO2 AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ASCO CARBON DIOXIDE LTD. ATRYA PLAST CRYOINFRA S.A. DE C.V. IMBERA PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA PRAXAIR MEXICO S.A. de C.V. UNION ENGINEERING UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH XYLEM/FLOJET Financiamiento y Arriendo de Equipo PRO MACH Gas Carbónico, Compresores de CO2 AGA SA ASCO CARBON DIOXIDE LTD. ATLAS COPCO, FRANCE BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL CARBONIC INTERNATIONAL INC. COMPRESION Y BOMBEO, S.A. de C.V. COVERIN SA de CV CRYOINFRA S.A. de C.V. HAFFMANS BV UNION ENGINEERING Gas Carbónico, Generadores de CO2 AGA SA ASCO CARBON DIOXIDE LTD. ATRYA PLAST CARBONIC INTERNATIONAL INC. CRYOINFRA S.A. de C.V. HUPPMANN GROUP UNION ENGINEERING Gas Carbonico CO2,, Equipo AGA SA ASCO CARBON DIOXIDE LTD. ANTON PAAR GMBH ATRYA PLAST CARBONIC INTERNATIONAL INC. CATALINA CYLINDER COMPRESION Y BOMBEO, S.A. de C.V. COVERIN SA de CV CRYOINFRA S.A. de C.V. LUXFER GAS CYLINDERS PENTAIR HAFFMANS STEINFURTH, INC. UNION ENGINEERING ZAHM & NAGEL CO., INC.

85

Gas Carbonico CO2, Medición de Dióxido de Carbono ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ANTON PAAR GMBH ASCO CARBON DIOXIDE LTD. ATRYA PLAST BASELINE-MOCON, INC CARBONIC INTERNATIONAL INC. CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. CRYOINFRA S.A. DE C.V. CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. ENDRESS HAUSER II A.G. GEA DIESSEL GMBH FT SYSTEM S.R.L HACH de MEXICO MASELLI MEASUREMENTS, INC. OI ANALYTICAL ORBISPHERE GVE SA PENTAIR HAFFMANS PROFAMO INC. STEINFURTH, INC. THERMO ELECTRON CORPORATION UNION ENGINEERING UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH ZAHM & NAGEL CO., INC. Gas Carbonico CO2, Presión CO2 Controls ASCO CARBON DIOXIDE LTD. CARBONIC INTERNATIONAL INC. HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. HAFFMANS BV ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK UNION ENGINEERING

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Gas Carbonico CO2, Presión CO2 Reguladores CELLI S.p.A CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. DSI GETRANKEARMATUREN GmbH PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA UNION ENGINEERING Gas Carbonico CO2, Analizadores de Laboratorio para CO2 ASCO CARBON DIOXIDE LTD. CARBONIC INTERNATIONAL INC. UNION ENGINEERING ( Gas Carbonico CO2, Tanques ASCO CARBON DIOXIDE LTD. CARBONIC INTERNATIONAL INC. CATALINA CYLINDER CRYOINFRA S.A. DE C.V. HAFFMANS BV LUXFER GAS CYLINDERS UNION ENGINEERING Sistemas para Recobrar Gas Carbónico CO2 AGA SA ASCO CARBON DIOXIDE LTD. CARBONIC INTERNATIONAL INC. HUPPMANN GROUP GEA BREWERY SYSTEMS GmBh GEA FINNAH GMBH PENTAIR HAFFMANS UNION ENGINEERING Generadores de Vapor BOSCH INDUSTRIEKESSEL GMBH (Loos) OSMONICS INC. PAUL MUELLER CO. HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA Generadores, Ozono AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. AXEON WATER TECHNOLOGIES MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT CRANE ENVIRONMENTAL CRYOINFRA S.A. de C.V. CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. 86

FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA IANSA MAPER S.A. OSMONICS INC. PACIFIC OZONE PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. RWL WATER UNITEK S.A. VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO Hermetapa FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. Hieleras IMBERA Hielo Maquinas de Hacer/Surtir IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. DE C.V. Homogenizadores, Equipo A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA TETRA PAK WAUKESHA CHERRY-BURRELL Ingenieros Consultantes ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK ALECTIA BREW BPR Werbeagentur AG CONSULTORIA y ENLACE (CONSEN) GEA FINNAH GMBH PRESSCO TECHNOLOGY INC. HUPPMANN GROUP MYCOM ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK Ingredientes D.D. WILLIAMSON DÖHLER GROUP LACTI-LAB DE MEXICO Inspección Equipo Control de Calidad AGR INTERNATIONAL, INC. AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. AMSLER EQUIPMENT INC. Anton Paar GmbH AROL ASI DATAMYTE, INC. BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BASELINE-MOCON, INC CALPRO CARGILLE LABORATORIES COGNEX CONTAINER MACHINERY CORPORATION DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS EMHART INEX FT SYSTEM S.R.L FILTEC FILTEC IDC INSPECTION SYSTEMS HACH ULTRA HACH de MEXICO HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH INSPX LLC INTRAVIS INC. LOGOPAK CORPORATION MASELLI MEASUREMENTS, INC. METTLER TOLDEO MESA LABS NATIONAL TESTING LABORATORIES NEOGEN LATINAMERICA OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION OI ANALYTICAL OPTEK-DANULAT, INC. OPTEL GROUP ORBISPHERE GVE SA PECO INSPX PRESSCO TECHNOLOGY INC. SACMI SACMI IMOLA S.C. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V

SERCO COMMERCIAL STRATEC CONTROL-SYSTEMS GmbH TELEDYNE TAPTONE THERMO ELECTRON CORPORATION TRI-TRONICS CO., INC. UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH Inspecion Equipo de Producion AGR INTERNATIONAL, INC. ASI DATAMYTE, INC. COGNEX CONTAINER MACHINERY CORPORATION FILTEC FILTEC IDC INSPECTION SYSTEMS FT SYSTEM S.R.L. PECO INSPX SACMI SANCHELIMA INTERNATIONAL TELEDYNE TAPTONE THERMO ELECTRON CORPORATION TRI-TRONICS CO., INC. UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH Inspectores de Nivel de Llenado ALCOA ALUMINIO S.A. AROL LATIN AMERICA BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL CAVITUS CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. FILTEC FILTEC IDC INSPECTION SYSTEMS FT SYSTEM S.R.L HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH INSPX LLC KRONES, INC. LOGOPAK CORPORATION MIHO INSPECTION SYSTEMS GMBH PECO CONTROLS CORPORATION. PRESSCO TECHNOLOGY INC. SIDEL STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL IMBERA TELEDYNE TAPTONE THERMO ELECTRON CORPORATION VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Inspección/producción, Equipo AGR INTERNATIONAL, INC. AROL BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT EMHART INEX CUSTOM SALES AND SYSTEMS FT SYSTEM S.R.L HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH INSPX LLC INTRAVIS INC. LOGOPAK CORPORATION METTLER TOLDEO OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION PRESSCO TECHNOLOGY INC. SACMI IMOLA S.C. STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL STEINFURTH, INC. TELEDYNE TAPTONE TRI-TRONICS VISION TRADE INTERNATIONAL Inspección, X-Rayo AROL AROL LATIN AMERICA CAVITUS F. ARMIDA Y CIA FILTEC HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH INSPX LLC LACHENMEIER. INC PRESSCO TECHNOLOGY INC. VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Volume 145 No.3

Instrumentos, Medidores para Sacarina ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. ANTON PAAR GMBH ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS MASELLI MEASUREMENTS, INC. METTLER TOLDEO PROFAMO INC. SECOMAK LIMITED SIEMENS AG TERRISS CONSOLIDATED INDUSTRIE Instrumentos, Medición de Brix ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. ATAGO CO., LTD. ANTON PAAR GMBH BRINKMANN INSTRUMENTS ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS GEA DIESSEL GMBH HACH ULTRA HACH de MEXICO MASELLI MEASUREMENTS, INC. METTLER TOLDEO OI ANALYTICAL ORBISPHERE GVE SA PROFAMO INC. SIEMENS AG Instrumentos, Medida de Densidad ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP.

AGR INTERNATIONAL, INC. ANTON PAAR GMBH CALPRO CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS MASELLI MEASUREMENTS, INC. METTLER TOLDEO PROFAMO INC. SERCO COMMERCIAL SIEMENS AG

CALPRO GEA BREWERY SYSTEMS GmBh HUPPMANN GROUP PAUL MUELLER CO. OSMONICS INC. SANCHELIMA INTERNATIONAL, INC..

SIDEL TMCI PADOVAN TUCHENHAGEN MEXICO UNI-PAK CORP. UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. WAUKESHA CHERRY-BURRELL

Instrumentos, Manómetros de Opacidad ALFA LAVAL ANTON PAAR GMbH ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS OPTEK-DANULAT INC. PENTAIR HAFFMANS PROFAMO INC. REPI, LLC

Inversión Bancaria GLOVER CAPITAL, INC.

Instrumentos, Manómetros de Presión AGR INTERNATIONAL, INC. ALFA LAVAL AXEON WATER TECHNOLOGIES CANONGATE TECHNOLOGY LTD. CALPRO DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS HAFFMANS BV STEINFURTH, INC. ZAHM & NAGEL CO., INC. Instrumentos, Metros de Flujo ALFA LAVAL CALPRO Instrumentos, Refractometros ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. ALFA LAVAL ANTON PAAR GMBH ATAGO CO., LTD. MASELLI MEASUREMENTS, INC. METTLER TOLDEO ORBISPHERE GVE SA PROFAMO INC. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV Instrumentos, Termómetros ANTON PAAR GMBH CALPRO DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS SERCO COMMERCIAL STEINFURTH, INC. ZAHM & NAGEL CO., INC. Instrumentos, Medidores para Deslice DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. GEA DIESSEL GMBH Instrumentos, Medida de Viscosidad ANTON PAAR GMBH CARGILLE LABORATORIES CW BRABENDER INSTRUMENTS DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV REPI, LLC SERCO COMMERCIAL Intercambiadores de Calor A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ALFA LAVAL BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div.

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Instrumentos para Laboratorio ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. AGR INTERNATIONAL, INC. AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ALFA LAVAL AMETEK MOCON ANTON PAAR GMBH ARNI S.A. de C.V. ATAGO CO., LTD. ATRYA PLAST BASELINE-MOCON, INC BRINKMANN INSTRUMENTS BURFLO, SA DE CV CALPRO CANONGATE TECHNOLOGY Inc. CONTAINER MACHINERY CORPORATION CARGILLE LABORATORIES CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. CW BRABENDER INSTRUMENTS DQ MICROBIOLOGIA LABORATORIOS ENDRESS HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS HACH ULTRA HACH de MEXICO INTRAVIS INC. MESA LABS MASELLI MEASUREMENTS, INC. MENDEZ S.A. DE.C.V. METTLER TOLDEO NATIONAL TESTING LABORATORIES NEOGEN LATINAMERICA OI ANALYTICAL OPTEK-DANULAT INC. ORBISPHERE GVE SA PENTAIR HAFFMANS PROFAMO INC. REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V SIEMENS AG SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK STEINFURTH, INC.

Jarabes Calientes SANCHELIMA INTERNATIONAL, INC..

Jarabes, Equipos A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA Jugo CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. DÖHLER GROUP MASELLI MEASUREMENTS, INC. QUICORNAC S.A. SUMOLIA-GESTAO DE MARCAS, S.A. Latas ENVASES UNIVERSALES FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. FEMSA SACMI SECOMAK LTD. SUMOLIA-GESTAO DE MARCAS, S.A. ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY Latas, Abridores de Latas ATRYA PLAST CONTAINER MACHINERY CORPORATION MENDEZ S.A. DE.C.V. RAM MACHINERY CORPORATION Engatilladoras de Latas BERKSHIRE PPM. Inc. BEVCORP LLC, Filler/Rinser Division DANSAL, LC Filler Specialties FERRUM Ltd. FGWA FLEETWOOD GOLDCO WYARD RAM MACHINERY CORPORATION SIDEL SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. VOLCKENING, INC. Latas, Equipo para Manejar ALLPAX PRODUCTS AMBAFLEX. ACMI S.p.A AMCO PRODUCTS COMPANY AMERICAN HOLT CORPORATION Arbras Ltda.

AROL ARPAC L.P. BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BELVAC PRODUCTION MACHINERY, INC. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEVCORP LLC, Filler/Riser Div. BW INTEGRATED SYSTEMS CFT GROUP COGNEX CONTAINER MACHINERY CORPORATION CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO, S.A. DANFOSS INDUSTIES DANSAL, LC Filler Specialties DRY LUBE LTD ENVASES UNIVERSALES EUROTECSA FERRUM Ltd. FGWA 87

FLEETWOOD GOLDCO WYARD GEOSAF INC. GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL GRUPO IDIMSA S.A. de C.V. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. PAKTECH PRESSCO TECHNOLOGY INC. HEALY MANUFACTURA, S.A. INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. JETAIR TECHNOLOGIES KHS KIMPEN S.A. de C.V. KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. MECANICA SERV MENDEZ S.A. DE.C.V. PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO POSIMAT PRO MACH QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REGINA USA DE MÉXICO S.A. de C.V. REXNORD CORPORATION SANMARTIN MEXICO SECOMAK LTD. SEW EURODRIVE MEXICO STANDARD-KNAPP STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL SYSTEM PLAST S.p.A. TEC ENGINEERING de MEXICO SRL VACUUM BARRIER CORPORATION VOLCKENING, INC. ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD. Lavadoras BOHRER MASCHINENBAU GmbH DANSAL, LC Filler Specialties IANSA MCBRADY ENGINEERING NILFISK-ADVANCE DE MEXICO Lavadoras de Caja BOHRER MASCHINENBAU GmbH

2018 Guía Anual de Compradores

Lavadoras de Tanques BOHRER MASCHINENBAU GmbH NOCADO GmbH & Co. KG Lavadoras, Plástico BOHRER MASCHINENBAU PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS REHRIG PACIFIC COMPANY Lavadoras de Paletas BOHRER MASCHINENBAU GmbH Levaduras ALFA LAVAL Limpiadoras de Tapas Coronas HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. SECOMAK LTD. SONIC AIR SYSTEMS, INC. Llenadoras ACCUTEK PACKAGING AGAMETAL S.A. ALLPAX PRODUCTS ALSIM AMCO PRODUCTS COMPANY AMERICAN HOLT CORPORATION AMERICAN PLASTICS TECHNOLOGIES AMSLER EQUIPMENT INC. ARBRAS LTDA. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEVCORP LLC, Filler/Riser Div CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. DANSAL, LC Filler Specialties FERRUM Ltd. FILLER SPECIALTIES, INC. FILLING SYSTEMS srl FOGG FILLER CO. FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS 88

GEA BREWERY SYSTEMS GmBh GEA PROCOMAC S.P.A. GEOSAF INC. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. GEA FINNAH GMBH HISPAK MEXICANA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. DE C.V. INTERNATIONAL PAPER BEVERAGE PACKAGING LATIN AMERICA & CARIBBEAN ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KHS KHS Till GmbH KRONES, INC. LIQUI-BOX MARPESA DE C.V. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MENDEZ S.A. DE.C.V. MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT. NALBACH ENGINEERING COMPANY, INC. OCME s.r.l.

PRECISION EN REFACCIONES SURESA SACMI FILLING SANCHELIMA INTERNATIONAL, INC. SECOMAK LTD. SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. SIDEL INC. SIPA S.p.A. SYMPAK CORONA S.p.A. UNIVERSAL PACKAGING MACHINERY VISION TRADE INTERNATIONAL ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD. Llenadoras Pre-Mix KHS Till GmbH Llenadoras Post-Mix IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. DE C.V. KHS Till GmbH LANCER de MEXICO S.A de C.V. Lubricantes ALCOA ALUMINIO S.A. CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) DRY LUBE LTD ECOLAB, INC. FRIOMIX DEL CAUCA INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. RAMGUZ S.A. SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS Lubricación, Sistemas BEVCORP LLC, Filler/Rinser Division DRY LUBE LTD ECOLAB, INC. INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. QUIMIPRODUCTOS, S.A. de C.V. SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS Lúpolo JOH BARTH & SOHN GMBH & CO. KG. JOHN I. HAAS, INC. HOP GROWERS OF AMERICA HOPUNION LLC. Malta Concentrados DÖHLER GROUP Malteo, Maceration BOHLER S.A Malteo, Equipo para Malteo BOHLER S.A HUPPMANN GROUP IANSA SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V Mangueras Diseno Industrial ACCUFLEX ALFA LAVAL. CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS

Mangueras, Agua ACCUFLEX ALFA LAVAL CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS JOHN GUEST USA, INC. POSIMAT Mangueras, Cerveza ALFA LAVAL Mangueras, Jarabes ALFA LAVAL CELLI S.p.A. CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS Maquinas Coronadoras AGAMETAL S.A. AROL BEVCORP LLC, Filler/Riser Div EUROTECSA FOWLER PRODUCTS CO. KRONES, INC. MARPESA DE C.V. MESA LABS NEW ENGLAND MACHINERY, INC. SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. Materiales para Controlar Corrosión (Pinturas) GE Water & Process Technologies Maquinas Vendedoras DIXIE NARCO IMI CORNELI US DE MEXICO, S.A. DE C.V. HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. IMBERA METALFRIO SUMOLIA-GESTAO DE MARCAS, S.A. Materiales Espumantesantes BELL FLAVORS & FRAGRANCES, INC. JOHN I. HAAS, INC. INDUSTRIA QUIMICA ADMEX S.A. DE C.V. PFAUDLER, S.A. de C.V. VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC. MES/MIS Systems SIEMENS AG Metros de Flujo ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK CALPRO DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. KHS Till GmbH PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO POSIMAT REXNORD CORPORATION TMCI PADOVAN WAUKESHA CHERRY-BURRELL Mezcladoras A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK Arbras Ltda.

BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. CONEXIONES INOXIDABLES DE PUEBLAS FRISTAM PUMPS, INC. IANSA KHS KRONES, INC. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MENDEZ S.A. DE.C.V. MITECO AG NETZSCH INC. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. QUICORNAC S.A. SACMI FILLING SIPA S.p.A. SYMPAK CORONA S.p.A. SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. TRI-CLOVER INC. Volume 145 No.3

Mezcladoras, Surtidoras, Bebidas al Granel CHEP MEXICO CITROFRUT, S.A. de C.V. IANSA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. LIQUI-BOX MITECO AG Mezcladoras, Surtidoras, Bebidas AUTOMATIC BAR CONTROLS/WUNDER-BAR DSI FEMSA LANCER de MEXICO S.A de C.V. LIQUI-BOX QUICORNAC S.A. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V SCOTSMAN BEVERAGE SYSTEMS XYLEM/FLOJET WUNDER-BAR ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD. Mobiliario PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS PTM Moldeadoras de Canastas A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. BERCHI GROUP S.P.A. BW INTEGRATED SYSTEMS CAVITUS COMBI PACKAGING SYSTEM LLC GEOSAF INC. PRESSCO TECHNOLOGY INC. ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KHS KISTERS KAYAT INC. PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS PRO MACH REPI, LLC SIDEL SIPA S.p.A. VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Moldeadoras por Soplado ADS AMSLER EQUIPMENT GEA PROCOMAC S.P.A. MAG-PLASTIC MACHINERY S.A. PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS SACMI IMOLA S.C. SMI SpA Monedas, Cajas de Seguridad para Billetes, Belsas CASHCODE, A Division Of Crane Payment Solutions IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. SAFEGUARD COIN BOX CO/MEADOW FOX LLC. Monitores para Ozono CRYOINFRA S.A. de C.V. CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. HACH ULTRA HACH de MEXICO HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA GE WATER & PROCESS TECHNOLOGIES OPTEK-DANULAT, INC. ORBISPHERE GVE SA ORBISHPERE LABORATORIES PACIFIC OZONE RWL WATER QUALITY HOUSE S.C. TRI-TRONICS Monitores de Pasteurization CADENCE TECHNOLOGIES, IANSA KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV.

PENTAIR HAFFMANS PROFAMO INC. STEINFURTH, INC. Monitores sobre Líneas ACM BEVERAGE PROCESS INSTRUMENTATION CORP. AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ATRYA PLAST COGNEX GEBO CORPORATION USA HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA INSPX LLC OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION QUALITY HOUSE S.C. TRI-TRONICS CO., INC. UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH Monitores On LÍnea ACM GMBH ACM BEVERAGE PROCESS AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. AMETEK MOCON ANTON PAAR GMBH INSTRUMENTATION CORP. ATAGO CO., LTD. BASELINE-MOCON, INC BUR-FLO, SA DE CV CANONGATE TECHNOLOGY Inc. ENDRESS & HAUSER II A.G. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS HACH ULTRA HACH de MEXICO HAFFMANS BV HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. MASELLI MEASUREMENTS, INC. MESA LABS METROHM AG OMRON INDUSTRIAL AUTOMATION OPTEK-DANULAT INC. ORBISPHERE GVE SA ORBISHPERE LABORATORIES PECO CONTROLS CORPORATION. PROFAMO INC. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.VTELEDYNE TAPTONE UNISENSOR SENSORSYSTEME GMBH Montacargas CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO, S.A. GRUPO IDIMSA S.A. de C.V. KAUP GmbH & CO. KG LINDE MATERIAL HANDLING NA CORP. MITSUBISHI FORKLIFT TRUCKS TYGARD MACHINE & MANUFACTURING Muebles de Metal INDUSTRIA MUEBLERA GUISMO, S.A. DE C.V. VISIBILIDAD Nítrogeno, Inyección CHART INC. CRYOINFRA S.A. de C.V. PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA VACUUM BARRIER CORPORATION VISION TRADE INTERNATIONAL Nítrogeno Líquido CAVITUS CoSeSi, S.A. de C.V. CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. CRYOTECH INTERNATIONAL PRAXAIR MEXICO S.A. de C.V. VACUUM BARRIER CORPORATION VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Ozono A. WATER SYSTEMS CRANE ENVIRONMENTAL CRYOINFRA S.A. DE C.V. OPTEC-DANALAT, INC. PACIFIC OZONE

PRAXAIR MEXICO & CENTRAL AMERICA RWL WATER UV SUPERSTORE, INC. UNITEK S.A. VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO

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Motores Mezcladoras MITECO AG SEW EURODRIVE MEXICO

Oxidación, Inhibitores CAVITUS JOH BARTH & SOHN GMBH & CO. KG PACIFIC OZONE VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Paletas, Madera CHEP MEXICO POLYMER SOLUTIONS INTERNATIONAL INC REHRIG PACIFIC COMPANY SIDEL Paletas, Plásticas EUROPLAST S.A. de C.V. GREYSTONE LOGISTICS POLYMER SOLUTIONS INTERNATIONAL ORBIS EMPAQUES de MEXICO ORBIS CORPORATION REHRIG PACIFIC COMPANY PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO PLASTICOS PANAMERICANOS PLASTICOS TECNICOS MEXICANOS PTM SCHOELLER ALLIBERT SYSTEMS Paletas, Maquinas A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. BEUMER GROUP, GmbH & Co KG SACMI IMOLA S.C. SEW EURODRIVE MEXICO Paletizadoras/Despaletizadoras A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. ACMI S.p.A. ALVEY SYSTEMS AMERICAN HOLT CORPORATION Arbras Ltda.

BERCHI GROUP S.P.A. BEUMER GROUP, GmbH & Co KG BORTOLIN KEMO SPA BW INTEGRATED SYSTEMS CAVITUS CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO, S.A. GEA PROCOMAC S.P.A. GRUPO IDIMSA S.A. de C.V. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. HARTNESS an ITW Company HISPAK MEXICANA ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KAUP GmbH & CO. KG KHS KISTERS KAYAT INC. KHS Till GmbH KRONES LACHENMEIER LANFRANCHI, SRL MAQUINAS AUSTRAL SA de CV NALBACH ENGINEERING COMPANY, INC. OCME s.r.l.

ORBIS CORPORATION PEARSON PACKAGING SYSTEMS POSIMAT PRECISION EN REFACCIONES SURESA PTM QIMAROX B.V. SACMI PACKAGING SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES, SEW EURODRIVE MEXICO SIDEL INC. SIPA SMI SpA TYGARD MACHINE & MANUFACTURING UNI-PAK CORP. VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) WULFTEC/M.J. MAILLIS Paletizadoras de Robot 89

ABB MEXICO, SA DE CV A-B-C PACKAGING MACHINE CORP. ALVEY SYSTEMS AMCOR PET PACKAGING Latin America BEUMER GROUP, GmbH & Co KG BW INTEGRATED SYSTEMS CAVITUS COGNEX GEA PROCOMAC S.P.A. HISPAK MEXICANA ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KHS KISTERS KAYAT INC. NALBACH ENGINEERING COMPANY, INC. OCME s.r.l.

ORION PACKAGING SYSTEMS SACMI FILLING SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES SIPA S.p.A. SMI SpA VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI)

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Pasteurizadoras A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ALFA LAVAL A. WATER SYSTEMS BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIAL BW INTEGRATED SYSTEMS CHEP MEXICO FLEETWOOD GOLDCO WYARD FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS GEA BREWERY SYSTEMS GmBh GEBO CERMEX IANSA KHS KRONES, INC. MAPER S.A. MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MITECO AG REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV SACMI FILLING SERVICIOS INDUSTRIALES GLOBALES Pasteurizadoras, Bebidas de Chocolate CHEP MEXICO DÖHLER GROUP GEBO CERMEX KRONES SANCHELIMA INTERNATIONAL, INC. SIDEL TETRA PAK TMCI PADOVAN WAUKESHA CHERRY-BURRELL Pasteurizadoras, Bebidas sin Carbonatar A. WATER SYSTEMS CHEP MEXICO CITROFRUT, S.A. de C.V. DÖHLER GROUP FLEETWOOD GOLDCO WYARD GEA DIESSEL GMBH GEBO CERMEX IANSA IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. KRONES LACTI-LAB DE MEXICO MITECO AG SANCHELIMA INTERNATIONAL, INC. SIDEL Pasteurizadoras, Cerveza ALFA LAVAL BERKSHIRE PPM. Inc. CHEP MEXICO GEA BREWERY SYSTEMS GmBh GEBO CERMEX FLEETWOOD GOLDCO WYARD KHS KRONES MITECO AG REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV 90

SIDEL SONIC AIR SYSTEMS, INC. TMCI PADOVAN Pasteurizadoras, Jarabes Calientes BERKSHIRE PPM. Inc. CHEP MEXICO DÖHLER GROUP KRONES SIDEL Pasteurizadoras, Jugo A. WATER SYSTEMS CHEP MEXICO Citrofrut, S.A. de C.V. DÖHLER GROUP FLEETWOOD GOLDCO WYARD TMCI PADOVAN Pelicula Enrolladora, (Retractil & Elastical) AETNA GROUP S.p.A. AMCOR PET PACKAGING Latin America ANKER-MASCHINEN BAV GmbH + Co ARPAC L.P. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEUMER GROUP, GmbH & Co KG B & H LABELING SYSTEMS, (Mexico) CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. DOUGLAS MACHINE INC. EUROTECSA EXCEL NOBLE, S.A. de C.V. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. HISPAK MEXICANA KHS KISTERS KAYAT INC. KISTERS DO BRASIL LTDA. LACHENMEIER INC. OCME s.r.l.

ORION PACKAGING SYSTEMS PACE PACKAGING CORPORATION PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO ROBERTS POLYPRO SCHROEDER SECOMAK, LTD. SIDEL SLEEVER INTERNATIONAL SMI S.p.A. TETRA PAK TMCI PADOVAN VISION TRADE INTERNATIONAL WULFTEC/M.J. MAILLIS ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY Pelicula Enrolladora, Equipo BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BEUMER GROUP, GmbH & Co KG HISPAK MEXICANA ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. KHS AG KHS KISTERS KAYAT INC. LABEL-AIRE LACHENMEIER ROBERTS POLYPRO SCHROEDER SLEEVER INTERNATIONAL VISION TRADE INTERNATIONAL WULFTEC/M.J. MAILLIS ZEGLA IND. DE MAQUINAS PARA BEBIDAS LTD. Piezas AMCO PRODUCTS COMPANY AMERICAN HOLT CORPORATION AMERICAN PLASTICS TECHNOLOGIES AROL LATIN AMERICA BEVCORP LLC, Filler/Riser Div B & H LABELING SYSTEMS B & H LABELING SYSTEMS, (Mexico) BUCHER FILTROX AG HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA KHS Till GmbH MARPESA DE C.V. MAQUINARIA Y REFACCIONES

MARKS MACHINERY, INC.NATIONAL WATER SYSTEMS NISSEI ASB CENTRO AMERICA, S.A. de C.V. PRECISION EN REFACCIONES SURESA PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. WAUKESHA CHERRY-BURRELL Piezas, Cambio ALCOA ALUMINIO S.A. AMERICAN HOLT CORPORATION CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) ANGELUS SANITARY CAN MACHINE CO. B & H LABELING SYSTEMS B & H LABELING SYSTEMS, (Mexico) BEVCORP LLC KHS Till GmbH MARPESA DE C.V. MARKS MACHINERY, INC. NATIONAL WATER SYSTEMS Piezas, Reemplazo AGAMETAL S.A. ALECTIA BREW AMCO PRODUCTS COMPANY AMERICAN HOLT CORPORATION BEVCORP LLC B & H LABELING SYSTEMS B & H LABELING SYSTEMS, (Mexico).

BUCHER FILTROX AG IKHS Till GmbH MARPESA DE C.V. MARKS MACHINERY, INC. MAQUINARIA Y REFACCIONES PRECISION EN REFACCIONES SURESA PROCON PRODUCTS BEUMER GROUP, GmbH & Co KG SONIC AIR SYSTEMS, INC. UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. WAUKESHA CHERRY-BURRELL Pinturas FRIOMIX DEL CAUCA Pinta de Vidrio SAHM GmbH & Co. KG KHS KISTERS KAYAT INC. Planta Simulación SIEMENS AG Plasticos para empaque por reducción ACCUTEK PACKAGING AGAMETAL S.A. ALLPAX PRODUCTS QIMAROX B.V. SECOMAK LIMITED STANDARD-KNAPP Portadoras de Cajas BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V BOHRER MASCHINENBAU GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL MECANICA SERV ORION PACKAGING SYSTEMS PACKAGING INDUSTRY EQUIPMENT SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. Post-Mix, Sistemas Post-Mix A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

AUTOMATIC BAR CONTROL/WUNDER-BAR CELLI S.p.A CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. DÖHLER GROUP EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA GEA DIESSEL GMBH LACTI-LAB DE MEXICO SCOTSMAN BEVERAGE SYSTEMS VIN SERVICE SRL Preformas PLASTIGLAS REPI, LLC Volume 145 No.3

Preservativos NUTRINOVA NUTRITION SPECIALTIES S.A. Productos y equipo para Mantenamiento de Pisos BURFLO, SA de CV, IMBERA KIMPEN S.A. de C.V. XYLEM/FLOJET Productos Tratamiento de Aguas ALFA LAVAL CRYOINFRA S.A. de C.V. GE OSMONICS MEXICO & CENTRAL AMERICA INNOWATECH GmbH MERCK MILLIPORE QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V SIEMENS AG SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. TROJAN TECHNOLOGIES INC. UNITEK S.A. Propaganda , Especialidades ASA PROMOTIONS MAQUILADORA GRE PFI INC. PUBLIGLOBOS RASTAL GMBH & CO. KG SAHM GmbH & Co. KG Propocionadoras A. WATER SYSTEMS UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. Quimica, Especificar ARANAL COMERCIAL S.A. DE C.V. AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. BELL FLAVORS & FRAGRANCES, INC. FEMSA KIMPEN S.A. de C.V. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. Química, Limpiadores ECOLAB, INC. Químicos ECOLAB, INC. SEALED AIR de MEXICO OPERATIONS Químicos, Consultores-Analizadores AIRBORNE LABS INTERNATIONAL, INC. ALECTIA BREW BURFLO, SA de CV, CONSULTORIA y ENLACE (CONSEN) ECOLAB, INC. NATIONAL TESTING LABORATORIES SERCO COMMERCIAL Recipientes Decorados para Bebidas SAHM GmbH & Co. KG Refabricado, Equipo AMCO PRODUCTS COMPANY BEVCORP LLC, Filler/Riser Div MARPESA DE C.V. MECANICA SERV METAPLUS S.A. de C.V. PACIFIC OZONE WAUKESHA CHERRY-BURRELL. PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO Refrigeracion, Equipo AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. FRIOMIX DEL CAUCA IMBERA UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT, INC. VIN SERVICE SRL Resinas AXEON WATER TECHNOLOGIES

HELGUERA TECNOLOGIAS DE AGUA KOSA POLIVIN, S.A. de C.V. VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO Retardativos de Espuma VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC. Ruta Programas para Distribución COGNEX PREDICTION SOFTWARE INC. ROADNET TECHNO SYSKRON GMBH Sabores, Jarabes, Concentrados BELL FLAVORS & FRAGRANCES, INC. CHAS. BOGGINI CO. THE COCA-COLA CO. DRINKS INTERNATIONAL MANAGEMENT DÖHLER FRUTAS CONCENTRADAS GE Water & Process Technologies GRAPETTE INTERNATIONAL, INC. IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. INTER-DRINKS KIMPEN S.A. de C.V. LACTI-LAB DE MÉXICO, S.A. de C.V. DAVID MICHAEL & CO. PEPSI-COLA QUICORNAC S.A. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. ROYAL CROWN INTERNATIONAL TEMPLAR FOOD PRODUCTS VIRGINIA DARE EXTRACT CO. INC. WHITTLE & MUTCH Selladores ALCOA ALUMINIO S.A. CAVITUS CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) INDUSTRIAS INNOPACK S.A. de C.V. KHS KISTERS KAYAT INC. PORTOLA PACKAGING, INC. VISION TRADE INTERNATIONAL (VTI) Sensores, Equipos BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. ENDRESS HAUSER MESSTECHNIB GmBH MASELLI MEASUREMENTS, INC. ORBISPHERE GVE SA REGAL SYSTEMS INTERNATIONAL, INC. STEINFURTH, INC. Servicios de Calibración a instrumentos de medición CALIBRACIONES PROFESIONALES e INGENIERIA Servicios de Fabricaciones Metálicas ALCOA ALUMINIO S.A. ALECTIA BREW CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) HUPPMANN GROUP MAQUILADORA GRE METAPLUS S.A. de C.V. SAFEGUARD COIN BOX CO/MEADOW FOX LLC SONIC AIR SYSTEMS, INC. ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK UNI-PAK CORP. VISIBILIDAD Servicios Técnicos para Cerveceros ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK AMCO PRODUCTS COMPANY BUCHER FILTROX AG HUPPMANN GROUP IMBERA ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK HOPUNION USA INC. Servicios de Valuacion BIOZONO S.A. DE C.V.

DRINKS INTERNATIONAL MANAGEMENT

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SACMI IMOLA S.C.

Sifones Cabezales VINSERVICE SRL Sistemas de Chimeneas para Recobrar Anhídrido Carbónico CARBONIC INTERNATIONAL INC. UNION ENGINEERING Sistemas de Control de Llenado ALCOA ALUMINIO S.A. AMERICAN PLASTICS TECHNOLOGIES CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. ENDRESS & HAUSER INSTRUMENTS FT SYSTEM S.R.L ENDRESS HAUSER II A.G. GEA FINNAH GMBH HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. FILTEC KHS KLOCKNER EMPAQUES, SA DE CV. KRONES LOGOPAK CORPORATION MIHO INSPECTION SYSTEMS GMBH STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL THERMO ELECTRON CORPORATION, UNIVERSAL PACKAGING MACHINERY Sistemas de Control de Llenado B & H LABELING SYSTEMS, (Mexico) PRESSCO TECHNOLOGY INC. Sustancias Quimicas CARGILLE LABORATORIES ECOLAB, INC. GE Water & Process Technologies REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO Surtidoras AUTOMATIC BAR CONTROLS/WUNDER-BAR BOOTH, Inc. (Scotsman Beverage Systems CELLI S.p.A. CODIFESA, SA CRIOTEC, S.A. DE C.V. DISPLAY TECHNOLOGIES IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. INDUSTRIAS HACEB S.A. LANCER de MEXICO S.A de C.V. LIQUI-BOX SCHAFER CONTAINER SYSTEMS SHURFLO TAYLOR COMPANY VIN SERVICE SRL WUNDER-BAR XYLEM/FLOJET Surtidoras, Bebidas y Sistemas Premezcla AUTOMATIC BAR CONTROL/WUNDER-BAR CELLI S.p.A. FITTINGS, INC LANCER CORPORATION LIQUI-BOX SHURFLO VIN SERVICE SRL XYLEM/FLOJET Surtidoras, Vasos de Papel BOOTH, Inc. (Scotsman Beverage Systems) RASTAL GMBH & CO. KG Surtidoras, Cerveza en Barril CELLI S.p.A. CODIFESA, SA FITTINGS, INC VIN SERVICE SRL Surtidoras, Fuentes de Soda XYLEM/FLOJET Surtidoras, Post-Mix/Pre-Mix 91

CELLI S.p.A. CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. FITTINGS, INC IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. LANCER CORPORATION LIQUI-BOX VIN SERVICE SRL WUNDER-BAR XYLEM/FLOJET Surtidoras, Vasos de Soda XYLEM/FLOJET Surtidoras, Post-Mix y Sistemas Premezcla A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

AUTOMATIC BAR CONTROLS/WUNDER-BAR BOOTH, Inc. (Scotsman Beverage Systems) CELLI S.p.A. CORNELIUS LATINA AMERICANA SA de CV. FITTINGS, INC. GEA DIESSEL GMBH IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. LANCER de MEXICO S.A de C.V. LIQUI-BOX MULTIPLEX SHURFLO TAYLOR COMPANY VIN SERVICE WUNDER-BAR XYLEM/FLOJET

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Surtidoras, Post-Mix/Pre-Mix AUTOMATIC BAR CONTROLS/WUNDER-BAR BOOTH, Inc. (Scotsman Beverage Systems CELLI S.p.A. CRIOTEC, S.A. DE C.V. DANFOSS INDUSTIES, S.A. de C.V. FITTINGS, INC MULTIPLEX SHURFLO VIN SERVICE WUNDER-BAR XYLEM/FLOJET Tanques A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

A. WATER SYSTEMS BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. FRANKE BEVERAGE SYSTEMS EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA. HOLVRIEKA INTERFILTER S.A. de C.V. LUXFER GAS CYLINDERS MAISONNEUVE MITECO AG SCHAFER CONTAINER SYSTEMS SPARTANBURG STAINLESS PRODUCTS Tanques, Aluminio CATALINA CYLINDER Tanques, Vino CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. INTERFILTER S.A. de C.V. ANTON STEINECKER MASCHINENFABRIK Tapa de Aluminio FABRICAS MONTERREY, S.A.de C.V. Tapadoras ACCUTEK PACKAGING ALCOA ALUMINIO S.A. ARBRAS Ltda.

AROL LATIN AMERICA BEVCORP LLC, Filler/Riser Div CFT GROUP CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) CONVEYORS AND MATERIALS HANDLING. CORVAGLIA GROUP CORVAGLIA MOULD AG CUSTOM SALES & SYSTEMS, INC. 92

DANSAL, LC Filler Specialties FILLER SPECIALTIES, INC. FOGG FILLER CO. FRUSSO MAQUINAS EMBOTELLADORAS GRUPO USVAC, S.A. de C.V. INTERNATIONAL PAPER BEVERAGE PACKAGING LATIN AMERICA & CARIBBEAN MARPESA DE C.V. MESA LABS NATIONAL TESTING LABORATORIES PORTOLA PACKAGING, INC. PROVEEDORA de SERVICIOS, S.A. PRECISION EN REFACCIONES SURESA REPI, LLC SEAQUIST CLOSURES SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. SIPA Tapadoras Deboda AROL AROL LATIN AMERICA FILLER SPECIALTIES, INC. MESA LABS Tapadoras, Plasticas ALCOA ALUMINIO S.A. CLOSURES SYSTEMS INTERNATIONAL (CSI) AVANCE INDUSTRIAL PENINSULAR S.A. BORTOLIN KEMO SPA CORVAGLIA MOULD AG CELLI S.p.A. FILLER SPECIALTIES, INC. INTERNATIONAL PAPER BEVERAGE PACKAGING LATIN AMERICA & CARIBBEAN INYECAL S.A. MARPESA DE C.V. MESA LABS PORTOLA PACKAGING, INC. SACMI TMCI PADOVAN Té DÖHLER GROUP LACTI-LAB DE MEXICO Torres Enfriadoras CELLI S.p.A Transmisiones de Cadena CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO, S.A. GRUPO IDIMSA S.A. de C.V. REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REXNORD CORPORATION Transportadores ACMI S.p.A. ALVEY SYSTEMS AMBAFLEX Arbras Ltda.

BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V. BOHRER MASCHINENBAU GmbH BORTOLIN KEMO SPA MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT CFT GROUP CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO, S.A. DANFOSS INDUSTIES FGWA FOGG FILLER CO. GEA PROCOMAC S.P.A. GEBO CERMEX GRUPO IDIMSA S.A. de C.V. GRUPO USVAC, S.A. de C.V. HEALY MANUFACTURA, S.A. HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. INTRALOX INC. ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. JETAIR TECHNOLOGIES KHS KHS Till GmbH KRONES

LANFRANCHI, SRL MARPESA DE C.V. MECANICA SERV NETRASERV SRL de C.V. OCME s.r.l.

ORBIS CORPORATION PLASTICOS Y DERIVADOS DAGO POSIMAT REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REXNORD CORPORATION RYSON INTERNATIONAL INC. SANCHELIMA INTERNATIONAL SSI-SCHAEFER SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. SEW EURODRIVE MEXICO SIDEL STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL UNI-PAK CORP. Transportadores, Cadenas para Transportador & Elevador ACMI S.p.A. AETNA GROUP S.p.A. AMBAFLEX AROL LATIN AMERICA BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V BOHRER MASCHINENBAU GmbH BORTOLIN KEMO SPA CFT GROUP CONVEYORS AND DRIVES DE MEXICO FILLING SYSTEMS srl GEBO CERMEX HEALY MANUFACTURA, S.A. HARTNESS LATINOAMERICA S.A. de C.V. HEUFT MEXICO, S.A. de C.V. LANFRANCHI, SRL MECANICA SERV OCME s.r.l.

ORION PACKAGING SYSTEMS POSIMAT REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REXNORD CORPORATION RYSON INTERNATIONAL INC. SSI-SCHAEFER SIDEL SYSTEM PLAST S.p.A. UNI-PAK CORP. WULFTEC/M.J. MAILLIS Transportadores, Cinturones AETNA GROUP S.p.A. ALVEY SYSTEMS AMBAFLEX. BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL CFT GROUP FGWA GEBO CERMEX HEUFT SYSTEMTECHNIK GMBH INTRALOX INC. MELEGARI MANGHI SRL REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REXNORD CORPORATION RYSON INTERNATIONAL INC. SIPA S.p.A. SYSTEM PLAST S.p.A. WULFTEC/M.J. MAILLIS Transportadores, Cubiertas de Seguridad AETNA GROUP S.p.A. FILLING SYSTEMS srl HEALY MANUFACTURA, S.A. MECANICA SERV REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS RYSON INTERNATIONAL INC. Transportadores, Divisores de Líneas ACMI S.p.A. ALVEY SYSTEMS BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BERCHI GROUP S.P.A. BOHRER MASCHINENBAU GmbH Volume 145 No.3

Transportadores/Metal ACMI S.p.A. AETNA GROUP S.p.A. BBULL TECHNOLOGY/STRATEC CONTROL BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V BOHRER MASCHINENBAU BORTOLIN KEMO SPA DANFOSS INDUSTIES MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT MARPESA DE C.V. OCME s.r.l.

QIMAROX B.V. RYSON INTERNATIONAL INC. SEW EURODRIVE MEXICO STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL WULFTEC/M.J. MAILLIS Transportadores/Plástica ACMI S.p.A. BERCHI MEXICANA S.A. DE C.V MIDBROOK/CAPSNAP EQUIPMENT FILLER SPECIALTIES, INC. ITALPACK MEXICO, S.A. de C.V. LANFRANCHI, SRL MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MARPESA DE C.V. MELEGARI MANGHI SRL NEW ENGLAND MACHINERY, INC. OCME s.r.l.

ORBIS CORPORATION POLYMER SOLUTIONS INTERNATIONAL INC REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS RYSON INTERNATIONAL INC. SEW EURODRIVE MEXICO SIPA S.p.A. STRATEC CONTROL-SYSTEMS/BBULL TEC ENGINEERING de MEXICO SRL VISION TRADE INTERNATIONAL Tratamiento para Agua Desecha A DUE di Squeri Donato & C.S.p.a.

ALFA LAVAL. AQUAFINE CORPORATION BURFLO, SA de CV, CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V.

CRYOINFRA S.A. de C.V. DANFOSS INDUSTIES ENDRESS HAUSER MESSTECHNIB GmBH EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA GE OSMONICS MEXICO & CENTRAL AMERICA ICR AMBIENTAL INNOWATECH GmbH MAISONNEUVE NETZSCH INC. OSMONICS INC. QUIMIPRODUCTOS S. A. DE C.V. PACIFIC OZONE PUREFLOW ULTRAVIOLET, INC. REACTIVOS Y EQUIPO SA de CV REGAL SYSTEMS INTERNATIONAL, INC. RWL WATER SYMPAK CORONA S.p.A. TROJAN TECHNOLOGIES INC. UNITEK S.A. VEOLIA WATER TECHNOLOGIES MEXICO Tuberías, Empaquetaduras, Válvulas ALBERT HANDTMANN ARMATURENFABRIK ALFA LAVAL. BEVCORP LLC, Blending & Refrigeration Div. BUFETE DE REFRIGERACION INDUSTRIA CADENCE TECHNOLOGIES, CELLI S.p.A. MITECO AG NOCADO GmbH & Co. KG SIDEL SONIC AIR SYSTEMS, INC. UNIVERSAL BEVERAGE EQUIPMENT INC. VISION TRADE INTERNATIONAL Tuberías Múltiples ALFA LAVAL. Tubos de Escape UNIVERSAL PACKAGING MACHINERY Uniformes y Emblemas Bordados RIVERSIDE MANUFACTURING CO. Validadores de Billetes CRANE PAYMENT SOLUTIONS IMI CORNELIUS DE MEXICO, S.A. de C.V. Válvulas de relleno del llenador de botellas.

ALFA LAVAL AMCO PRODUCTS COMPANY B & G PRODUCTS LLC BEVCORP LLC, Filler/Riser Div FILLING SYSTEMS srl GEA PROCOMAC S.P.A. HISPAK MEXICANA MELEGARI MANGHI SRL PRECISION EN REFACCIONES SURESA SERVICIOS PARA LA INDUSTRIA EMBOTELLADORA, S.A. de C.V. UNIVERSAL PACKAGING MACHINERY VOLCKENING, INC. Válvulas de Alta Velocidad ALFA LAVAL AGAMETAL S.A. AMCO PRODUCTS COMPANY BEVCORP LLC, Filler/Riser Div FILLING SYSTEMS srl MARPESA DE C.V. PRECISION EN REFACCIONES SURESA SIDEL TRI-CLOVER INC. UNIVERSAL PACKAGING MACHINERY

Válvulas de Cierre ALFA LAVAL HISPAK MEXICANA JOHN GUEST USA, INC. MARPESA DE C.V. NOCADO GmbH & Co. KG UNIVERSAL PACKAGING MACHINERY

2018 Guía Anual de Compradores

BORTOLIN KEMO SPA BW INTEGRATED SYSTEMS CFT GROUP DOUGLAS MACHINE FGWA GEBO CERMEX GEOSAF INC. HARTNESS LATINOAMERICA S.A. de C.V. HEALY MANUFACTURA, S.A. JETAIR TECHNOLOGIES LANFRANCHI,SRL MAQUINAS AUSTRAL SA de CV MECANICA SERV NEW ENGLAND MACHINERY, INC. OCME s.r.l.

ORBIS CORPORATION ORION PACKAGING SYSTEMS QIMAROX B.V. POSIMAT R. A. JONES & CO., INC. REGAL POWER TRANSMISSION SOLUTIONS REXNORD CORPORATION RYSON INTERNATIONAL INC. SIDEL INC. SMI SpA SYMPAK BOTTLING & CANNING, V.G. UNI-PAK CORP. ZAMBELLI PACKAGING MACHINERY

Válvulas de Muestreo MERCK MILLIPORE Válvulas de Snifter FILLING SYSTEMS srl NOCADO GmbH & Co. KG Vendedoras DIXIE NARCO IMBERA ROYAL VENDERS, INC. Ventiladoras de Mosto ALFA LAVAL GEA DIESSEL GMBH HAFFMANS BV UNION ENGINEERING (WITTEMANN COMPANY) Vino, Estabilizadores COLLOGIES NATURELS DE MEXICO CoSeSi, S.A. de C.V. E. BEGEROW GMBH & CO. LANXESS AG TMCI PADOVAN VACUUM BARRIER Vino, Equipo Clarificador CARLSON FILTRATION LTD. CORPORACION ARLEQUIN, S.A. DE C.V. E. BEGEROW GMBH & CO. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA INTERFILTER S.A. de C.V. RAMGUZ S.A. SANCHELIMA INTERNATIONAL, INC. SARTORIUS DE MÉXICO S.A. DE C.V TMCI PADOVAN UNITEK S.A. WESTFALIA SEPARATOR FOOD TEC Vino, Clarificadores de Vino, Quimicos A. WATER SYSTEMS BREWERS & BOTTLERS EQUIPMENT COLLOIGES NATURELS DE MEXICO FILTROX AG RWL WATER TMCI PADOVAN STEINFURTH, INC. WESTFALIA SEPARATOR FOOD TEC Vino, Equipo de Manufactura JETAIR TECHNOLOGIES MASELLI MEASUREMENTS, INC. SISTEMA INDUSTRIALES de MEXICO S.A. de C.V. TMCI PADOVAN WESTFALIA SEPARATOR FOOD TEC Vino, Tanques E. BEGEROW GMBH & CO. EQUIPOS ESPEICALIZADOS DELTA INTERFILTER S.A. de C.V. SCHAFER CONTAINER SYSTEMS TMCI PADOVAN Vino, Estrujadoras E. BEGEROW GMBH & CO. TMCI PADOVAN

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Congressos 2018

Indice de Anunciadores

2018 Guía Anual de Compradores

Página

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AGR

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agrintl.com

Polymer Solutions

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prostack.com

Anton Paar

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anton-paar.com

Regal

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systemplast.com

Chart/VTI

4

cryotechinternational.com

Rehrig Pacific

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rehrigpacific.com

Coca-Cola Company

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Coca-cola.com.mx

Ryson

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ryson.com

Corvaglia

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corvaglia.ch

Sacmi

13

sacmi.it

Domino

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domino-mexico.com

Sartorius

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sartorius.com

ENOS

30

enosengineering.com

SEW

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sew-eurodrive.com

Envases Universales

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envaseuniversales.com

Sipa

51

sipa.it

Fogel

35

fogel-group.com

Standard Knapp

31

standard-knapp.comTecmi

Gami

18

gami.com.mx

Tech Long

17

info@tech-long.com

KHS

3

khs.com

Tecmi

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tecmi.com.br

Lanxess

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velcorin.com

Vacuum Barrier

5

vacuumbarrier.com

Maper

11

mapersa.com.co

vision-tec

6

vision-tec.de

Miteco

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miteco.com

Ziemann

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Representantes Bélgica—Publicitas Media S.A., 297 Avenue Moliere, B-1060, Brussels. FAX: 02-347-10-5 Brasil—Ricardo Oliveira, INTERPRESS, Rus Marcilio Dias 26 Centro, Río de Janeiro-RJ-Brasil. Tel: (021) 253-4694.

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Suiza—Triservice S.A., 7 Chemin Maisonneuve, Case postale, CH-1219 Chatelaine-Geneve. Tel: (022) 796 46 26. FAX:797 02 70.

BEBIDAS se publica en enero, marzo, mayo, julio, septiembre y noviembre por Global Beverage Publishers, Inc., con Oficinas generales y editoriales en P.O. Box 16116 Cleveland, OH 44116, E.U.A. Tel: (440) 331-9100. Registrada y amparada por derechos reservados en los Estados Unidos y países adheridos a las Convenciones. Suscripción US $18.00 por año. Número suelto US $2.50 Números atrasados, cuando disponible, US $8.00 por correo aéreo. Sale el día 15 del mes de su publicación.

Impreso en mayo. Autorizada como correspondencia de 2a clase por la dirección general de correos con fecha 16 de febrero de 1963. Registro Núm. DGC-004 0863. Características 229351419. miembro de la Cámara Nacional de la Industria Editorial.

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462-70, publicación bimestral, MCI (P) 80/5/90. KDN PP(S) 10/12/90. ISSN 0005-7533© Global Beverage Publishers, Inc. 2017 94

Volume 145 No.3

Allison Transmission Transmisiones automáticas para camiones de reparto

¿Por qué debería considerar transmisiones Allison en su próxima compra de un camión?

Porque Allison le permite reducir sus costos de operación y generar más ingresos.

Allison Transmission es el fabricante más grande a nivel mundial de transmisiones automáticas para vehículos comerciales. Las transmisiones Allison proveen valor agregado a su negocio mediante la combinación de: Calidad, Confiabilidad y Durabilidad. Gracias la tecnología de punta de Allison, usted contará con el mejor producto en el mercado para mantener su vehículo lejos del taller y generando ganancias.

Bajo mantenimiento y costos de operación. El único mantenimiento preventivo que requieren las transmisiones Allison es cambios de aceite y filtros. La función de Prognostics (exclusiva de Allison) determina e informa a través del selector de cambios cuándo se debe llevar a cabo el servicio. Nuestras transmisiones no tienen un embrague seco que ajustar o cambiar como lo tienen las transmisiones manuales o las manuales automatizadas. Con Allison, se evitan costosas reparaciones generadas por error del conductor o condiciones difíciles del camino.

Desempeño, productividad y eficiencia. La combinación del convertidor de torque, cambios de velocidades sin interrupción de potencia y FuelSense®2.0 (tecnología avanzada para el ahorro de combustible), proporciona el mejor balance entre desempeño y eficiencia de combustible. Las transmisiones Allison ofrecen una insuperable arrancabilidad y aceleración, rutas más rápidas y un control preciso a bajas o altas velocidades del vehículo, en caminos planos o sinuosos.

Seguridad y suavidad de operación. Los conductores serán más seguros y productivos, sin la fatiga y el estrés asociados con el manejo de transmisiones manuales. Los conductores se convierten en mejores vendedores.

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Allison Transmission Mexico (55) 5284-4754

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