Bi sin oct finalok

contenido octubre, 2013

8 Inventario 14 Agenda de Negocios 20 Contexto Nacional

Reforma fiscal traería beneficio social

24 Negocios

Yara. A la conquista del noroeste mexicano Aora Solar. Usarán sol para producir electricidad Mater Dei. Ofrece soluciones innovadoras Comercializadora de Prendas.

Negocio de generaciones Alter Business Consulting.

Presentan nuevo modelo empresarial

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Reportaje Industria de la construcción.

Hacia la recuperación

62 Entrevista

Roberto Cruz Castro, Secretario de Desarrollo Económico

PORTADA

76 104

Grupo Tersa “Hay que unirnos en el noroeste” Minera México Crecimiento firme y claro

118 Especial Noroeste, puntal minero del país

132 Consultoría

Seduzca al cliente con el acomodo Comunique su marca al cliente

140 Entrevista

Merethe Nergaard, Embajadora de Noruega en México Carlos Karam Quiñones, Director General del Inapi

Alonso Carrillo

Director General Twitter: @alonsocarrilloa

Cuarto trimestre

O

ctubre marca prácticamente el inicio del fin de este 2013, por lo que es momento de preguntarnos (todavía con tiempo de reaccionar), si estamos realmente enfilados a cumplir nuestras metas, o si el nivel de rezago que presentamos hasta el cierre del tercer trimestre pone en riesgo su consecución.

Normalmente, el último trimestre del año es una buena época para la mayoría de las empresas. Por lo que nuestro deber es prepararnos para sacarle el mayor provecho a la recta final de lo que será el primer año de gobierno de Enrique Peña Nieto, en el cual el entorno macroeconómico se ha mantenido favorable, propiciando condiciones de estabilidad para el crecimiento de las empresas. Nos referimos por supuesto a variables como la inflación, el tipo de cambio y las tasas de interés.

Sin embargo, donde se ve poco impulso a la actividad empresarial es en la política fiscal del Gobierno federal, que ha presentado, como todas las administraciones anteriores, una miscelánea fiscal meramente recaudadora, que ha querido vender como una verdadera reforma tributaria.

Esta pobre iniciativa de reforma eclipsó el ímpetu reformador que caracterizó los primeros seis meses de la gestión peñanietista, en los cuales se lograron cambios trascendentales para el país en educación y telecomunicaciones.

Como se ve, no habrá mucho que el Gobierno federal pueda aportar en los próximos meses para inyectar un mayor impulso a la actividad económica. El principal activo con el que afortunadamente seguimos contando en el país es la estabilidad de nuestras principales variables, lo cual, por cierto, no es poca cosa.

Ya dependerá de cada uno de nosotros revisar si estamos haciendo lo necesario para hacer valer la fortaleza de nuestra plataforma macro y alcanzar las metas que en lo particular nos propusimos, o si es momento de ajustar. Todavía tenemos dos meses y lo que queda de octubre para cumplir con nuestros propósitos de 2013.

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[Jueves 26 de septiembre]

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Excluyen IVA para vivienda social El Gobierno de Enrique Peña Nieto no ha propuesto ni propondrá que exista IVA para la vivienda social, aclaró el Secretario de Hacienda y Crédito Público, Luis Videgaray Caso.

Durante su comparecencia ante el pleno del Senado de la República, dijo que existe la percepción incorrecta de

que la propuesta de reforma hacendaria del Ejecutivo incluye gravar con IVA la vivienda social.

Precisó que el Artículo 42 de la Ley del Infonavit establece que la vivienda social no será objeto de gravamen alguno, lo que se mantiene vigente en sus términos en la propuesta.

[Miércoles 25 de septiembre]

Destinan 12 mdp del Fonden a desastres El Secretario de Hacienda y Crédito Público, Luis Videgaray Caso, anunció que el Fondo Nacional de Desastres Naturales (Fonden) cuenta en este momento con una disponibilidad inmediata de 12 mil 507.9 millones de pesos para hacer frente a la contingencia derivada de los recientes fenómenos meteorológicos.

El funcionario anunció nuevas líneas de crédito a bajo costo, a tra-

vés del Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos, para apoyar la liquidez de los municipios en las zonas afectadas.

Este programa ofrecerá nuevas líneas de crédito hasta por cinco años a una tasa reducida, para apoyar los esfuerzos de reconstrucción de obra municipal, aunque también los gobiernos estatales podrán acceder a estas facilidades, destacó.

[Martes 24 de septiembre]

Aumentan los precios en septiembre

[Martes 24 de septiembre]

Atraviesa México por “bache” económico El Gobernador del Banco de México, Agustín Carstens Carstens, expuso que México solo atraviesa por un “bache” económico transitorio, generado por factores externos.

Por ello, es posible que una vez que se concreten las reformas estructurales se retome el crecimiento.

Previó que México iniciaría su recuperación a partir del próximo año.

En la primera quincena de septiembre los precios al consumidor aumentaron 0.34 por ciento respecto a la quincena anterior, en línea con lo esperado por el mercado, con lo que la inflación anual se ubicó en 3.46 por ciento.

El Instituto Nacional de Estadística y Geografía informó que la inflación quincenal obedeció al aumento de las colegiaturas por el inicio del ciclo escolar, mayores precios en algunos productos agropecuarios y el ascenso en el precio de los energéticos.

Datos estadísticos muestran que la inflación en la primera mitad de septiembre fue la mayor para un mismo periodo desde 2010, pero estuvo en línea con el 0.34 por ciento esperado por analistas.

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[Viernes 20 de septiembre]

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Poseen extranjeros marcas tequileras Alrededor del 90 por ciento de las marcas del tequila están a cargo de países como Estados Unidos, Francia e Inglaterra, informó Gerardo Sánchez García, Presidente de la Confederación Nacional Campesina.

Manifestó que con el apoyo del Gobierno federal se busca que la mayoría de los 28 mil ejidos del país pasen de la agricultura tradicional a la empresarial, como ya sucede con los agaveros de Jalisco, quienes proponen un nuevo esquema de organización productiva, de mayor competitividad y rentabilidad.

[Miércoles 18 de septiembre]

Reportó México más de 23 mil 900 mdd en IED En el primer semestre del año, México registró una Inversión Extranjera Directa (IED) superior a 23 mil 900 millones de dólares, señaló el titular de la Secretaría de Economía, Ildefonso Guajardo Villarreal.

Al participar en la apertura del Complejo Siderúrgico de Ternium, en Pesquería, Nuevo

León, dijo que la cifra es 2.5 veces mayor respecto a la reportada en igual periodo de 2012.

Destacó que la industria acerera ha invertido cerca de 6 mil millones de dólares en el país y ha generado 5 mil empleos, gracias al equilibrio de tener una economía abierta y competitiva.

[Martes 17 de septiembre]

Simpatizan con iniciativa fiscal

[Miércoles 18 de septiembre]

Rechaza SHCP que economía esté en recesión El Secretario de Hacienda y Crédito Público, Luis Videgaray Caso, rechazó que la economía mexicana esté en recesión, como afirman algunos especialistas, pues lo que tenemos, dijo, es un periodo de desaceleración importante.

“La economía sigue creciendo, pero está creciendo muy por

debajo de lo que necesita crecer México y del potencial que tiene México para crecer”, añadió en entrevista al término de la entrega del premio Banamex de Economía 2010-2012.

El funcionario destacó que se están tomando medidas inmediatas de aceleración del crecimiento.

El Presidente de la Cámara Nacional de la Industria de Transformación (Canacintra), Rodrigo Alpizar Vallejo, mencionó que la institución está a favor de la nueva reforma fiscal, ya que promueve el desarrollo del país.

“Contar con una reforma hacendaria es una necesidad apremiante, y no solo de carácter estrictamente fiscal; la propuesta de reforma presentada incluye diversas cuestiones que inciden en la hacienda pública y que consideramos valiosas”, dijo.

Agregó que es importante que la reforma hacendaria vaya emparejada con una política de total transparencia, rendición de cuentas y uso adecuado de los fondos públicos.

[ Viernes 13 de septiembre]

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Invertirán 10 mil mdp al mes en infraestructura

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La Secretaría de Comunicaciones y Transportes adelantó que de septiembre a diciembre se invertirán más de 10 mil millones de pesos mensuales en infraestructura.

Además, el Subsecretario de Infraestructura, Raúl Murrieta Cummings, confirmó que tan solo el primer semestre del año, no se registró ningún subejercicio en lo que respecta

a la dependencia.

En un comunicado, dijo que la infraestructura es fundamental para el país y es un trabajo en conjunto, por lo que invitó a mantener la unidad.

[Jueves 12 de septiembre]

Se deteriora actividad económica [ Viernes 13 de septiembre]

Presentan programa de aceleración El Secretario de Hacienda, Luis Videgaray Caso, presentó el programa de aceleración del crecimiento económico, que contempla 27 mil millones de pesos en acciones coordinadas entre el Gobierno federal y los estados, para apresurar la ejecución del gasto público.

Ante el Presidente, los gobernadores y el Jefe de Gobierno del DF, dijo que México es parte de un fenómeno global de desaceleración económica, agravado por situaciones del entorno doméstico.

La actividad económica del país se deterioró en todas las regiones durante el segundo trimestre de este 2013, pero se anticipa un mayor dinamismo en los siguientes meses, informó Banxico.

El Director General de InvestigaciónEconómicadelorganismo, Alberto Torres García, dijo que la economía comenzó a desacelerarse a partir del tercer trimestre de 2012 debido al debilitamiento de Estados Unidos y un menor dinamismo en el gasto público.

[Jueves 12 de septiembre]

Recomiendan plan de desarrollo a 15 años México debe crear un modelo de desarrollo sin “utopías” para que una vez que el país tenga el clima sociopolítico y económico adecuado, pueda salir del rezago

en el que se encuentra, aseguró el Presidente Vitalicio de Grupo Carso, Carlos Slim Helú.

El empresario señaló que México requiere un plan de desa-

rrollo con una visión de al menos 15 años para poder definir con claridad las metas que impulsen el desarrollo económico y social del país.

[Lunes 9 de septiembre]

Retrocede tasa anual de inflación En agosto de 2012 la inflación fue de 0.28 por ciento, con lo que a tasa anual retrocedió a 3.46 por ciento, informó el Instituto Nacional de Estadística y Geografía. El organismo explicó que la inflación mensual fue resultado de pre-

siones al alza en el precio del jitomate y de la gasolina, contrarrestadas por una caída en los precios del pollo, así como de servicios turísticos en paquete y transporte por la terminación de las vacaciones de verano.

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agenda de negocios

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Impulsarán agenda común Los Secretarios del Corredor Económico del Norte acordaron apoyar en conjunto un esquema de trabajo

Se destinarán 150 millones de pesos para pavimentaciones en los próximos meses del año

Recibirá Sinaloa 630 mdp para acelerar el crecimiento 80 millones de pesos se destinarán a obras de infraestructura carretera

A

nte el anuncio del Gobierno federal del Programa de Aceleración del Crecimiento Económico, con el que se canalizarán recursos hasta por 27 mil millones de pesos, se dio a conocer el 13 se septiembre por parte del Gobierno del Estado que se recibirán 630 millones de pesos para

obras de infraestructura, construcción de vivienda, equipamiento de hospitales e impulso de créditos.

80 millones de pesos se destinarán a obras de infraestructura carretera, 400 a equipamiento en el área de salud y 150 para pavimentaciones, informó el Gobernador Mario López Valdez.

L

os secretarios de Desarrollo Económico de Sinaloa, Coahuila, Nuevo León, Chihuahua, Zacatecas y Nayarit se reunieron el 19 de septiembre para dar un mayor impulso al Corredor Económico del Norte (Coren).

Los secretarios acordaron impulsar proyectos estratégicos para su consideración a integrarse en el Presupuesto de Egresos de la Federación 2014; establecer el Comité Estratégico Operativo del Coren, que se encargará de crear planes a incluir en la Convocatoria de Competitividad Regional ante el Inadem de 2014, y plantear ante la Asociación Mexicana de Secretarios de Desarrollo Económico la alineación de la estrategia de comunicación y promoción de los proyectos.

Estrechan relación Sinaloa y Colombia El embajador de Colombia en México visitó la entidad para vislumbrar intercambios comerciales, industriales, de educación y tecnología

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l Embajador de Colombia en México, José Gabriel Ortiz Robledo, visitó Culiacán el 29 de agosto para anunciar intercambios en materia comercial, industrial, de tecnología y educación entre ambos países.

El diplomático fue recibido por el Secretario de Desarrollo Económico, Roberto Cruz Castro, con el que confió se harán fuertes lazos entre México y Colombia para hacer posible sinergias que beneficien el desarrollo económico de las naciones.

Durante conferencia de prensa, Ortiz Robledo destacó que para agilizar las relaciones comprometió una visita de

El Embajador de Colombia en México se reunió con el titular de Sedeco, legisladores y medios de comunicación previo a una comida organizada por el Gobernador

Pro Export para ahondar y concretar proyectos en el estado.

“Tenemos un comercio muy diná-

mico y activo, y a esto venimos: a ver cómo agrandamos esta balanza comercial, este flujo comercial”.

Difunde Canaco cultura empresarial bien informado | octubre 2013 | edición especial noroeste

agenda de negocios

Dportenis es un caso de éxito entre las compañías sinaloenses

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C

on el propósito de difundir la cultura empresarial entre sus agremiados, la Cámara Nacional de Comercio (Canaco) en Culiacán organizó el 21 de septiembre el encuentro entre empresarios, Promoción de la cultura empresarial Canaco.

El Presidente de Canaco Culiacán, Lauro Meléndrez Parra, mencionó que la clave para ser un empresario exitoso es ser competitivo, no solo insertarse en una dinámica de competencia.

Durante el encuentro, se presentó el caso de éxito de Dportenis, a cargo de su fundador, José Oscar Sánchez Osuna, la cual inició operaciones en 1987.

Sánchez Osuna explicó que a pesar de que el inicio de operaciones de la

José Óscar Sánchez Osuna, fundador de Dportenis

empresa fue complicado, ha sido posible sortear las complicaciones gracias a una gran ética empresarial y mucho trabajo.

Dportenis cuenta actualmente con 137 tiendas propias, siete franquicias en 28 ciudades de 14 estados del país y una red con más de 25 mil distribuidores.

Abre el restaurante Vía 5 Salads Clientes, invitados y amigos de la familia Quijada Hernández degustaron diferentes platillos

P

ara ofrecer soluciones saludables y una diversidad de alimentos, Vía 5 Salads inauguró el 12 de septiembre su primer establecimiento en la Plaza 1111, ubicada en la zona de la Isla Musala.

Durante el evento, los clientes, in-

vitados y amigos de la familia Quijada Hernández degustaron los diferentes platillos que la empresa ofrece al público en general.

“Nos gusta la comida saludable y pensamos que estamos entrando en una moda de ejercicio, alimentos sanos y de

vernos más saludables, por ello tenemos bisquets, paninis, yogurts, escamochas, una barra de frutas y una de ensaladas donde el cliente puede escoger los ingredientes que le gusten”, comentó Karla Verónica Quijada Hernández, Directora General de Vía 5 Salads.

Lanza Volvo nuevos modelos 2014 La compañía sueca presentó cuatro nuevos vehículos en Culiacán

V

olvo presentó en Culiacán, el 11 de septiembre, sus cuatro nuevos modelos: XC60, S80, S60 y V60, que destacan por su seguridad, diseño y contenido, explicó Luis Gerardo Sánchez González, Director General de Finanzas de la empresa.

“Nunca habíamos tenido tantos cambios como los actuales; Volvo ha imple-

La compañía se ha concentrado en la funcionalidad y eficiencia de sus modelos

mentado como punto de lanza la más alta calidad que se combina también con el contenido. Nos hemos concentrado mucho en la funcionalidad y eficiencia”, mencionó.

Añadió que Volvo se ha enfocado en

todos los procesos de ingeniería, manufactura y servicios, y que la compañía ha introducido continuamente nuevos sistemas de prevención y protección con el objetivo de que los clientes no sufran graves lesiones.

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agenda de negocios

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Dan alternativas para optimizar la agricultura AARC realizó ciclos de conferencias con el tema Decisión rentable ante la sequía

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roductores agrícolas, técnicos, investigadores, operadores financieros y otras personas relacionadas con el campo sinaloense se reunieron el 12 de septiembre en los ciclos de la Asociación de Agricultores del Río Culiacán (AARC), Decisión rentable ante la sequía, con el propósito informarse acerca de alternativas para combatir la falta de agua en el estado.

“Los últimos ciclos agrícolas han sido particularmente difíciles para quienes tenemos la actividad de producir alimentos. Las variables climáticas, la escasez de agua, aunado a un mercado volátil e inestable, han marcado el ritmo de la actividad”, comentó Guillermo Gastélum Bon, Presidente de la AARC.

La Asociación de Agricultores del Río Culiacán invitó a un grupo de expertos en agricultura de conservación para compartir sus experiencias

Mejoran lluvias escena agrícola en Sinaloa

Funcionarios federales, estatales y empresarios afinan detalles para el proyecto de la planta de amoniaco

Presentan proyecto de planta de amoniaco El Gobernador expuso al Secretario de Energía, Pedro Joaquín Coldwell, que está próxima la construcción de la fábrica de fertilizantes

E

l Gobernador Mario López Valdez sostuvo un encuentro el 9 de septiembre con el Secretario de Energía, Pedro Joaquín Coldwell, para dar a conocer el proyecto de la planta de fertilizantes nitrogenados que empezará a construirse próximamente en Topolobampo.

La obra contará con una inversión inicial de mil millones de dólares, y se prevé que genere 3 mil empleos durante la fase de construcción, en lo que será una de las plantas de producción de amoniaco más grande del mundo. La inversión realizada será con el apoyo de empresarios suizos, alemanes y locales.

Luego del paso del huracán ‘Manuel’ las presas del estado se encuentran al 52 por ciento de almacenamiento

E

l 24 de septiembre se celebró la Reunión del Consejo Estatal de Protección Civil con el titular de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación, Enrique Martínez y Martínez, para hacer un recuento de daños después del paso del huracán ‘Manuel’.

Enrique Martínez y Martínez señaló que las lluvias llegaron en el momento indicado para el ciclo agrícola en Sinaloa, ya que actualmente las presas se encuentran al 52 por ciento de almacenamiento.

“Las lluvias, por una parte, nos garantizan una producción agrícola importante; asimismo, las comunidades que no tenían agua para beber se han abastecido en gran manera para poder subsistir”, mencionó.

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contexto nacional

Reforma fiscal traería

beneficio social La iniciativa establece seguro de desempleo y pensión universal; sin embargo, sectores productivos temen que los recursos se paguen de impuestos agregados que afectarían a la clase media

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L

a empresa Ernst & Young ofreció una plática el 25 de septiembre en la que analizó con sus clientes los efectos que ocasionaría la reforma fiscal propuesta por el Gobierno federal.

La iniciativa de ley, presentada el domingo 8 de septiembre por el Secretario de Hacienda y Crédito Público, Luis Videgaray Caso, y el Presidente de México, Enrique Peña Nieto, plantea varios gravámenes, los cuales traerían mayor carga fiscal a los contribuyentes, explicaron los expertos de la firma.

Carlos Villareal Antelo, Socio de Impuestos de Ernst & Young, planteó que la propuesta no fue lo que esperaban los empresarios y afectaría a la clase media. “Parecía que apuntaba hacia la reforma en materia de IVA, reforma en materias de consumo de establecer tasa generalizada, a lo mejor con unas tasas proporcionales o canasta básica exenta”.

Explicó que este paquete económico se está manejando con sentido social por el tema de la pensión universal y el seguro contra desempleo.

“Estas, como ideas y conceptos, suenan bien, pero de dónde salen los recursos para fondear los programas, y esto serían de los incrementos en las tasas impositivas y en una disminución importante de beneficios fiscales”, destacó.

La reforma fiscal se presenta en un contexto nacional donde la tasa de crecimiento del país fue de 1.8 por ciento en el primer trimestre. De aprobarse la iniciativa, en 2014 el gobierno esperaría recaudar un monto por 240 mil millones de pesos.

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contexto nacional

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A continuación los 10 puntos clave de la reforma hacendaria.

1. Excluyen IVA a alimentos y medicinas

El gobierno decidió preservar la tasa cero de IVA en alimentos y medicinas al considerar que esta medida tendría un costo particularmente elevado para los hogares de menores ingresos.

2. Se homologa IVA del 16 por ciento en frontera

La tasa del Impuesto al Valor Agregado se mantiene en 16 por ciento y se aplicará a las regiones fronterizas, que actualmente gozan de una tasa preferencial del 11 por ciento.

3. Desaparición de impuestos

Se propone la desaparición del Impuesto Empresarial a Tasa Única (IETU), así como el Impuesto a los Depósitos en Efectivo (IDE).

Socios de la Firma Ernst & Young ofrecieron una plática a sus clientes para analizar la reforma fiscal

puesto Sobre la Renta (ISR), limitando las deducciones y exenciones y se incrementará la tasa máxima del ISR para las personas con mayores ingresos.

dientes al área geográfica del Distrito Federal.

7. Mayores derechos al contribuyente

Se propone eliminar tres cuartas partes de los tratamientos preferenciales y prácticamente la mitad de los regímenes especiales; solo se mantendrán los que representan amplios beneficios sociales y los de probada eficacia para apoyar el crecimiento de la economía.

4. Agregan nuevos impuestos

La iniciativa propone que se cobre IVA en alimentos para perros y gatos, la compra de mascotas, los espectáculos públicos (salvo el teatro y el circo), la venta y renta de vivienda, los chicles, los refrescos y las colegiaturas.

5. Aumentan gasolinas, pero será menos

Los aumentos mensuales al diésel y la gasolina continuarán aplicándose para el próximo año, pero a tasas menores que las actuales. Sus estimaciones son un desliz de seis centavos mensuales para la gasolina Magna y 8 centavos para la Premium.

6. Cambios al ISR

Se hará más progresivo el pago del Im-

La iniciativa de reforma hacendaria propone otorgar mayores Derechos a los Contribuyentes y para incentivar la formalidad, se establecerá un Régimen de Incorporación Fiscal para los nuevos negocios o aquellos que migren a la formalidad.

8. Menor monto de deducciones

Propone limitar el monto máximo de las deducciones personales realizadas por una persona física al año a la cantidad que resulte menor entre el 10 por ciento del ingreso anual total del contribuyente, incluyendo ingresos exentos, y un monto equivalente a dos salarios mínimos anuales correspon-

9. Eliminación de regímenes especiales

10. Disminución de cuotas de seguridad social y seguro de desempleo

Se disminuirán las cuotas de seguridad social para los trabajadores de bajos ingresos y para incentivar la formalidad, se establecerá un Régimen de Incorporación a la Seguridad Social para los nuevos negocios o aquellos que migren a la formalidad y se establecerá un seguro de desempleo.

(Bien Informado/Hanna Martínez).

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Yara

A la conquista del noroeste mexicano Los productos y la tecnología de la compañía se ajustan al tipo de cultivos que hay en esta región

Y

ara, empresa noruega reconocida a nivel mundial como una proveedora de soluciones para la agricultura sustentable y el medio ambiente, inauguró en septiembre una planta de fertilizantes en el Parque Industrial de Topolobampo, con la cual buscará potenciar sus ventas en la región noroeste del país.

Con una inversión de 9 millones de dólares, este complejo se caracteriza por su alta automatización y tecnología que permiten almacenar 38 mil toneladas de fertilizantes, así como crear fórmulas de abono, mezclar nutrientes especiales para los cultivos, envasar y distribuir los productos.

apunta Pedro Parenti, Gerente General de Yara México y América Central.

Los productos y la tecnología de Yara se ajustan al tipo de cultivos que hay en esta zona, como maíz, frijol, sorgo, garbanzo, entre otros, y por sus características proporcionan un mayor rendimiento en el campo y mejor calidad, lo que facilita la entrada a mercados en el exteriores.

Yara, comenta el directivo, ha logrado disminuir el impacto ambiental de los fertilizantes nitrogenados, por lo que usarlos, considerando la preocupación por el cuidado del medio ambiente que manifiestan los mercados más exigentes, como Estados Unidos, Europa y Japón, dará acceso privilegiado y la oportunidad de ofrecer un mejor precio.

Objetivo

Este punto servirá para cubrir la demanda de fertilizantes y mercancías agroquímicas de Yara en Baja California, Baja California Sur, Chihuahua, Durango, Sinaloa y Sonora.

“Las expectativa es poner la tecnología de punta a disposición de los agricultores de esta región tan importante en la agricultura de México, de donde provienen una cantidad importante de los alimentos que se producen en el país”,

Historia

La empresa noruega tiene sus orígenes en 1905, cuando la compañía Norsk Hydro inició con la producción de fertilizantes minerales aprovechando la gran cantidad de recursos hídricos existentes en ese país.

Utilizando energía hidroeléctrica, la corporación generó el primer fertilizante inorgánico, en una época en la que la productividad de los cultivos era rela-

La nueva planta de Yara permite almacenar 38 mil toneladas de fertilizantes, crear fórmulas de abono, mezclar nutrientes especiales para los cultivos, envasar y distribuir los productos Yara está presente en 150 países

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Pedro Parenti, Gerente General de Yara México y América Central

Reconocimiento y éxito

por ser una de las principales empresas en fertilizantes. También se ha colocado a la cabeza en la conversión de energías minerales, naturales y nitrógeno del aire en productos esenciales para los agricultores y clientes industriales, con impacto ambiental mínimo.

Parte del éxito de la compañía se basa en la investigación y desarrollo de productos y herramientas elaboradas con alta tecnología, de tal forma que el consumidor posee información clara y objetiva, así como la certeza de que los productos respetan las normas medioambientales que garantizan la sustentabilidad del sector productivo. (Bien

Hoy, Yara es reconocida a nivel mundial

Informado/Miguel Delgado).

tivamente limitada y cuando se basaban exclusivamente en abonos orgánicos.

Ello permitió a los agricultores de todo el planeta obtener un mayor rendimiento en sus cultivos.

A lo largo del tiempo, la organización ha conseguido adaptarse a los desafíos del mundo comercial y expandir su gama de negocios de fertilizantes a petróleo y metales.

En 2004, Yara Internacional debutó como empresa independiente en la bolsa de valores de Oslo y actualmente está presente en 150 países.

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Cada módulo de Aora Solar puede generar 100 kilowatts

Aora Solar

Usarán el Sol para producir electricidad

La empresa espera instalar 200 plantas termosolares en Sinaloa para generar 20 megawatts

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or la alta capacidad de radiación solar de Culiacán y sus inmensos desperdicios agrícolas, la empresa española Aora Solar desarrolla un proyecto para instalar 200 plantas termosolares y generar 20 megawatts de energía.

A diferencia de una planta fotovoltaica, que emplea películas que absorben el calor para crear potencia, las termosolares usan espejos que reflejan la luz solar a un punto para así condensar el aire y producir energía.

Planta termosolar

La característica de las plantas Aora Solar, comparadas con otras, es que es modular e híbrida, es decir, que puede trabajar de día y de noche sin necesidad de agua u otro tipo de combustible.

Cada módulo puede generar 100 kilowatts a través de heliostatos (espejos) colocados en una dirección hacia el Sol ya estudiada, que reflejan la luz hacia un receptor solar en forma de tulipán, donde llega a alcanzar los 900 grados centígrados. Esto permite condensar el

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aire y mover unas turbinas que generan la electricidad.

Cuando no hay luz de día, la turbina se mueve con biodigestores alimentados de metano que se obtiene de desperdicios agrícolas y ganaderos como estiércol porcino, bovino y de aves, haciendo que funcione las 24 horas.

“Cuando vinieron los inversionistas españoles vieron una buena posibilidad para nuestra tecnología en Sinaloa, ya que tenemos radiación solar y una gran cantidad de desperdicios agrícolas por ser el principal productor de alimentos en el país”, comenta Camilo Vidal Rodríguez, Director de Aora Solar México.

Además de electricidad, se generan 200 kilowatts de aire caliente, el cual

puede ser colocado en un convertidor y aprovecharlo en aires acondicionados, agua caliente o crear vapor para algún proceso en el que sea necesario.

Adaptación

Para comenzar con las instalaciones de las plantas termosolares en el estado, la empresa necesita crear un caso de éxito, con el cual pueden generar experiencias, corregir situaciones y comprobar la viabilidad del proyecto.

“El próximos año vamos a poner un modelo chico; ya tenemos la empresa a quienes les vamos a vender la energía, ellos nos han abierto las puertas, nos han dado el terreno y esta es nuestra oportunidad de comprobar que real-

Culiacán es la octava ciudad con mayor radiación solar en el país

A diferencia de una planta fotovoltaica, que emplea películas que absorben el calor para crear potencia, las termosolares usan espejos que reflejan la luz solar a un punto para así condensar el aire y generar energía mente esto es viable”, menciona Vidal Rodríguez.

Para operar correctamente en el estado, la compañía requiere hacer diversas adaptaciones a su tecnología y enfrentar diferentes situaciones que han surgido.

Tal es el caso del estiércol, ya que el utilizado en España es húmedo, mientras que el sinaloense es más seco por el sol, esto hace que pierda mucho de sus atributos en la creación de energía.

Adicionalmente, al entrar la temporada de lluvia es difícil sacar el estiércol del campo porque las máquinas con las que se realiza esta tarea regularmente se atascan, lo que lo convierte en un insumo cíclico.

Para encontrar las diferentes soluciones e ir adaptando sus tecnologías, Aora Solar se ha acercado a instituciones de investigación, como el Centro de Investigación en Alimentación y Desarrollo, y a empresas, como Rice Propulsiones, con las que trabaja para desarrollar las estructuras para los heliostatos.

“El trabajo para poner la planta ha sido muy intenso y a su vez muy gratificante, porque vemos que en Sinaloa hay

el recurso humano y académico con el que nos estamos apoyando para poder hacer realidad una planta de este tipo”, precisa Vidal Rodríguez.

Historia

Aora Solar inició con el desarrolló del primer prototipo de recepción de energía solar en el Instituto Weizmann de Israel. Así surgió Aora Solar Israel. Posteriormente se conformó la primera planta piloto con una inversión de 32 millones de dólares y un arduo trabajo desde 1997 a 2012.

Esta compañía es financiada principalmente por judíos, pero al ver el gran dinamismo con el que se estaban desarrollando las energías renovables en España se decidió que el corporativo se instalara en ese país.

A partir de ahí, comenzó a abrir oficinas en lugares donde existe el potencial, como México, siendo Culiacán el primer punto donde se instaló, en parte gracias a la invitación del Center of Investment and Trade y el Consejo para el Desarrollo de Sinaloa. (Bien Informado/ Miguel Delgado).

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Mater Dei

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Ofrece

soluciones

innovadoras La empresa busca ahorrar energía y crear un buen ambiente en hogares y negocios

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n 2009 surgió Mater Dei, empresa que percibió la necesidad de ofrecer soluciones que permitieran disminuir la temperatura, crear ambientes agradables en hogares y negocios y generar ahorros de energía. “Fue así que buscamos una serie de productos patentados que lograran estos objetivos”, comenta Enrique Márquez, Gerente Comercial de Mater Dei. Entre sus artículos destacan el recubrimiento a base de agua, Kool kat, diseñado para reducir drásticamente las temperaturas de superficies expuestas a la radiación solar, que utiliza los principios de reflectancia, emitancia e higroscopia.

“Al momento de poner el recubrimiento, este hace que la superficie disminuya por debajo de la temperatura ambiente, y esto permite el aho-

rro de energía, lo que lo convierte en una buena inversión”, apunta Enrique Márquez.

Además de crear un ambiente fresco y confortable, así como reducir el consumo de energía eléctrica, protege y enfría las superficies; detiene la corrosión; evita goteras, el crecimiento de moho, hongos y bacterias, y brinda un acabado blanco que se autolimpia al llover.

Este recubrimiento puede aplicarse en superficies como techos, muros, silos de semillas, tanques, ductos, cuartos fríos, cajas refrigeradas, tuberías, establos y en general cualquier lugar expuesto a la radiación solar. También puede emplearse sobre cualquier material, ya sea concreto, lámina, acero, aluminio, impermeabilizantes, membranas prefabricadas, vidrio, plástico, lona, entre otros.

Enrique Márquez, Gerente Comercial de Mater Dei

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Mater Dei brinda el servicio de acabados decorativos con materiales como paladio, crakelatto, esfumados, marmoleados, impermeabilizados, entre otros Otra de las soluciones de la compañía para las altas temperaturas ambientales es una película para cristales, que permite rechazar los rayos ultravioletas e infrarrojos, que reduce el calor y genera un ahorro de energía.

Iluminación y mantenimiento

En el área de iluminación, Mater Dei cuenta con domos solares que dan la posibilidad de iluminar diferentes sitios, los cuales poseen un cierre por si

se desea evitar el paso de la luminosidad y una luz LED para alumbrar durante la noche.

Además de las anteriores soluciones, la empresa ofrece servicios de mantenimiento para casas y oficinas de acabados decorativos con materiales como paladio, crakelatto, esfumados, marmoleados y impermeabilizados, por mencionar algunos. También brinda mantenimientos de aire acondicionado, plomería, albañilería, electricidad, entre otros. (Bien Informado).

Kool kat absorbe la humedad del medio ambiente e interactúa con el viento para enfriar la superficie

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Comercializadora de Prendas

Negocio de generaciones Provenientes de una familia dedicada a la fabricación y venta de ropa, los hermanos Alcaraz Yeme continuaron fieles a la tradición en Sonora

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a calidad, disponibilidad y atención en el servicio han hecho de Comercializadora de Prendas la preferida de los consumidores del noroeste del país en uniformes y equipo industrial.

Vladimiro y José Manuel Alcaraz

Yeme son los hermanos que se encuentran el frente del negocio, y son quienes dieron origen y forma a un sueño y llevaron a Comercializadora de Prendas a ser lo que es hoy en día.

Juan Manuel recuerda que desde pequeño tuvo contacto con las prendas

Con su trato sencillo y cordial, los hermanos Vladimiro y José Manuel Alcaraz Yeme se han ganado la confianza de empresarios y del público en general

ran sus productos de manera personal, ya que lo común era que el comprador fuera a los comercios y adquiriera las prendas o hablara por teléfono para pedirlas.

Aunque tardaron tiempo en hacerse de un nombre, su actitud positiva y, sobre todo, la dedicación para atender a los potenciales compradores fue lo que lo que les permitió hacerse de una cartera de clientes.

La aventura

La separación

De esta manera se lanzaron a la aventura. Rentaron una casa que acondicionaron como oficina y empezaron a tocar puertas de comercios, empresas y establecimientos dedicados a la venta de ropa, ofreciendo los productos del negocio familiar.

“Empezamos vendiendo ropa a las tiendas departamentales; visitamos todas las tiendas y boutiques del centro de ciudades como Hermosillo, Guaymas y Nogales, pero también ‘puebleábamos’, como se dice, y nos íbamos a Baja California, Loreto, Muleje, Los Cabos, el Valle de San Quintín, Mexicali, subíamos a Agua Prieta y bajábamos por Cumpas”.

Vladimiro Alcaraz Yeme indica que al principio la gente los veía llegar a los negocios y se les hacía raro que ofrecie-

En aquellos años hubo un boom de las tiendas departamentales de cadenas nacionales y transnacionales, por lo que tuvieron que cambiar de estrategia y se enfocaron al segmento de los uniformes, incorporando las camisas de hombre, blusas para mujer y camisetas tipo polo en diversos colores.

Tras siete años de vender camisas por mayoreo, Vladimiro y José Manuel se desligaron del lazo familiar y emprendieron su propio camino en la venta de uniformes y otros productos como son zapato industrial, bordado, gorras, pantalones, chamarras, batas, mandiles y playeras.

“Comenzamos a establecer distribuciones más específicas y agarramos un camino más independiente, también a petición de los clientes que pedían uni-

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de vestir, ya que su abuelo era dueño de una fábrica de ropa en Guadalajara. Ahí descubrió que su destino estaría ligado directamente con el giro comercial.

Señalan que el impulso que necesitaban para darle forma al sueño llegó en 1997, cuando Juan Manuel quedó sin empleo y ambos hermanos decidieron poner un negocio de venta de camisas, aprovechando que el producto era elaborado por sus parientes en Jalisco.

negocios

“La gente empezó a vernos juntos como hermanos y les generó confianza, se hizo un corre la voz y comenzamos a crecer hasta cambiarnos a este lugar en 2007 y ya estamos viendo la forma de cambiarnos”

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negocios

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El uniforme es la carta de presentación de la empresa, le da seriedad hacia los clientes y genera satisfacción entre los empleados

formes para sus empleados y había que darles ese servicio”, añaden.

De esta manera, Comercializadora de Prendas se convirtió en el proveedor de uniformes de empresas, porque el uniforme es la carta de presentación de las compañías y es una manera de tener contento al personal y de darle confianza a los clientes.

Los hermanos Alcaraz Yeme coinciden en señalar que el éxito de la organización es brindar un servicio de calidad y contar con un inventario al cien por ciento. Asimismo, tratan igual a la ama a de casa que va a poner un bordado en la camisa de su hijo, que a un empresario que adquiere 200 prendas para todos sus empleados.

“Nosotros aquí estamos siempre, estamos al pendiente de lo que sucede en la tienda y eso le da confianza a las personas, además de que tiene la segu-

ridad de que el producto va a estar aquí cuando lo necesite”, indicaron.

Las novedades

Como cualquier empresario, Vladimiro y José Manuel están atentos a las necesidades del mercado, razón por la que en poco tiempo agregarán una línea de productos enfocada al equipamiento y seguridad industrial.

Con ello, además de uniformes venderán chalecos antibalas, equipo táctico, lentes, tapones contra el ruido y señalización de seguridad, que es lo que han estado demandando los compradores.

Así como un su momento el establecimiento inicial les quedó corto, el lugar en el que se encuentran actualmente ya está sobrepasado, por lo que también existen planes de cambiarse de domicilio a un lugar más grande y funcional.

(Bien Informado/Gerardo Yedra).

negocios

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Alter Business Consulting

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Presentan nuevo modelo empresarial La compañía consultora impulsa un esquema único en el mundo para fortalecer a las pequeñas y medianas empresas

A

lter Business Partnership es un modelo basado en la palabra y en la confianza, una alianza estratégica en la que para todos sea ganar-ganar y que desde hace dos años se aplica en empresas en diferentes estados del país.

Sergio Garrido López-Castro, Director General de Alter Business Consulting, y Guillermo Gaxiola Astiarazán, Director Asociado para la zona noroeste de México, indican que este innovador sistema tiene aplicaciones en las áreas de finanzas, administración, sistemas, procesos de ingeniería industrial, mercadotecnia y ventas, entre otras.

El Director General de la compañía establecida en Monterrey explica que a raíz de las necesidades que existen en el mercado por atender a las pequeñas y medianas empresas que requieren apoyo profesional, pero no cuentan con recursos para acceder a estos, es que desde hace cuatro años se dio a la tarea de buscar un nuevo modelo, haciendo adecuaciones hasta perfeccionarlo y ponerlo en práctica desde hace dos años.

“El trabajo de nosotros, a diferencia de los modelos tradicionales que hay de ayuda a las empresas, es que nosotros no somos la figura de un consultor, eso no existe, somos socios de la empresa o del empresario que vamos a apoyar y aportar, sumando nuestra experiencia, capital o estrategias de negocio”, detalla.

El nuevo esquema está respaldado por personas de muy alto nivel profesional y con una gran experiencia en empresas de negocios, que garantizan al nuevo socio una nueva oportunidad de desarrollo a través del mejoramiento de sus procesos o mediante la búsqueda de nuevos mercados.

Modelo para todos

Cualquier empresa es susceptible de adecuarse al modelo, ya que no importa su tamaño o el mercado al que pertenece. Lo único que se requiere es que dentro de su entorno posea potencial de crecimiento y, sobre todo, que el empresario esté dispuesto a hacer mejoras en su negocio con un equipo nuevo y profesional.

Gaxiola Astiarazán indica que el Alter Business Part-

“Lo que hacemos es una verdadera sinergia; antes decían renovarse o morir, ahora dicen innovar o quebrar”

negocios

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Sergio Garrido López-Castro, Director General de Alter Business Consulting, y Guillermo Gaxiola Astiarazán, Director Asociado para la zona noroeste de México

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nership comenzó a aplicarse en Sonora desde noviembre de 2012, y a la fecha 20 empresas se han sumado porque han confiado en este modelo único e innovador.

Precisa que previamente se hace un análisis de cada organización y después de ver sus fortalezas y debilidades, es como le presentan el esquema en el que pueden trabajar juntos y se establece la sociedad.

“Al empresario no le cuesta este diagnóstico, no nos va a pagar ningún centavo, mi ganancia es sobre el beneficio que logremos en conjunto”, señala.

El Director Asociado para el noroeste del país comenta que la capacidad humana es ilimitada, y que aún es posible descubrir cosas nuevas, como es este modelo que no se parece en nada a lo que ha visto en 35 años de experiencia empresarial y profesional. (Bien Informado/Gerardo Yedra).

Alter Business Consulting busca las diferentes alternativas que cada negocio posee para ofrecerle su experiencia a través de un camino en donde lo acompañan

reportaje

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Industria de la construcción

hacia la recuperación A pesar de las bajas en la actividad, los principales actores del ramo están a la expectativa de 2014 y vaticinan un mejor desempeño

L

a mala racha en el sector de la construcción no ha dado paso al desarrollo de la actividad.

Y a pesar de la situación de estancamiento que enfrenta el sector, los principales actores tienen expectativas de que 2014 será un año de recuperación y crecimiento.

La importancia de que esta industria se recupere en todo el país no es menor, ya que es generadora de empleo y riqueza, e impacta a los demás sectores económicos.

Por ejemplo, de acuerdo con cifras arrojadas por el estudio Retos de la Infraestructura en México, de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC), la actividad genera 5.6 millones de puestos de trabajo y 2.8 millones empleos indirectos. Con ello, representa la cuarta actividad económica que más contrata personas, solo después de la agricultura, comercio e industria manufacturera.

Además, en 2011 la actividad aportó el 6.7 por ciento al Producto Interno Bruto total de la economía nacional, lo que la ubica como relevante generadora

de riqueza, y es la sexta actividad que mayor valor agregado genera a la producción.

Su impacto se extiende a 63 de las 79 ramas productivas, y por su efecto multiplicador, de cada 100 pesos que se destinan a la construcción, 43 se emplean para la compra de servicios y materiales de la cadena productiva.

Números a la baja

Conforme a la Encuesta Nacional del Empresas Constructoras, que puso a disposición el Instituto Nacional de Estadística y Geografía con los resultados de junio, en su comparación anual, el valor de producción de las compañías constructoras disminuyó 3.4 por ciento en términos reales durante junio pasado. Esto fue producto de las caídas de los subsectores de ingeniería civil que fue de 4.7 por ciento y en edificación del 4.2 por ciento.

El personal ocupado en las organizaciones constructoras también registró un descenso de 3.9 por ciento, y se presentó un aumento de 1.5 por ciento en las horas trabajadas en relación con el reporte de junio de 2012. (Bien Informado/Hanna Martínez).

reportaje

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PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS A NIVEL DE SUBSECTOR, A JUNIOp/ DE 2013 Variación porcentual anual respecto a igual periodo del año anterior

Valor real Personal Horas Remuneraciones

de producción ocupado trabajadas medias reales Subsector Junio Ene-Jun Junio Ene-Jun Junio Ene-Jun Junio Ene-Jun 23 Construcción

(-) 3.4

236 Edificación 237 Construcción de obras de ingeniería civil

(-) 3.9

(-) 1.7

1.5

1.8

(-) 0.7

(-) 0.3

(-) 4.2

1.7

(-) 5.0

(-) 6.3

2.3

(-) 3.6

1.8

(-) 0.5

(-) 4.7

(-) 5.6

(-) 9.6

(-) 0.7 (-) 5.5

4.0

1.7

0.0

7.7

4.4

14.8

238 Trabajos especializados para la construcción

10.6

17.7

13.7 (-) 9.8

0.9 Fuente: Inegi.

VALOR DE PRODUCCIÓN POR SUBSECTOR, DURANTE JUNIO DE 2013 Estructura porcentual

Subsector y Entidad Federativa

Total

48

(-) 1.5

Por tipo de obra

Total Edificación*

Agua, riego Electricidad Petróleo y Otras y sanea-miento y comunicaciones Transporte petro-química construcciones

100.0

43.7

6.0

5.9

23.7

Subsector 236

44.0

81.0

Subsector 237

46.7

11.7

Subsector 238

9.3

28.3

3.4

11.2

9.5

2.5

0.5

9.9

10.6

12.7

0.4

2.9

37.1

23.6

7.2

8.2

8.1

0.0

51.9

*A diferencia del subsector 236 Edificación, la Edificación como tipo de obra representa a todas aquellas constructoras que realizaron actividades de edificación, independientemente de su clasificación.

Subsectores: 236 Edificación, 237 Construcción de obras de ingeniería civil y 238 Trabajos especializados para la construcción.

Nota: La suma de los parciales puede no coincidir con el total debido al redondeo de las cifras.

reportaje

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Sigue en espera el recurso federal El bache que enfrenta la actividad pudiera solucionarse con el Plan Nacional de Infraestructura y el Programa para la Aceleración del Crecimiento Económico

P

ara Miguel Ángel Corrales Villaseñor, Presidente de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC) en Sinaloa, la baja en los números de construcción que ha acarreado el país desde 2012 se debe al cambio de la administración federal.

“Desde que inició el proceso de la elección federal, las inversiones se detuvieron; se llevó a cabo el proceso electoral, iniciamos el trienio del 2013 con nuevo Presidente y se llevó casi seis meses armando un equipo de trabajo y reorganizando algunas secretarías. La inversión federal, que es la que genera obra, es la que permite a los estados y municipios poder ejecutar obra pública, y desde mi punto de vista esto es lo que retardó y estancó la construcción”.

Como representante de los constructores en el estado de Sinaloa, Corrales Villaseñor espera que para finalizar este segundo semestre se comience a reactivar la actividad, ya que, asegura, vio un respiro para el sector con el anuncio del Programa Nacional de Infraestructura, presentado en julio por el Presidente Enrique Peña Nieto.

Al proyecto se destinarán 4 billones de pesos para la infraestructura del país, tramos carreteros, obra pública, hidráulicas, vialidades, líneas de comunicación y electrificación.

Plan de reactivación

En suma, para revertir el panorama negativo el Gobierno federal puso a disposición, el 3 de septiembre, el Programa para la Aceleración del Crecimiento Económico, con el que se prevé invertir cerca de 27 mil millones de pesos en infraestructura, crédito y reactivación de la industria de vivienda, entre otras acciones.

El Presidente de la CMIC en Sinaloa, Miguel Ángel Corrales Villaseñor, destaca que los planes del Gobierno federal reactivarán la actividad

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De acuerdo con la CMIC, la construcción genera 5.6 millones de puestos de trabajo y 2.8 millones de empleos indirectos

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El proyecto busca fortalecer el crecimiento en los estados, a través del equipamiento a hospitales, pavimentaciones e infraestructura en las entidades federativas que pueda construirse de manera acelerada.

Obras que dan un respiro

En Sinaloa continúan desarrollándose obras que darán un respiro a la actividad.

Por ejemplo, en Culiacán, de acuerdo con datos de la Secretaría de Desarrollo Urbano y Obras Públicas de Sinaloa, se ha mantenido activa la construcción todo el año con los pasos deprimidos y con la edificación del Parque Temático, obra que representa una inversión por arriba de los 325 millones de pesos, además de la Academia de Beisbol, de 200 millones de pesos. Otro proyecto que ya inició es el nuevo estadio de beisbol del Club Tomateros de Culiacán.

En el sur del estado está contemplado construirse el Centro de Usos Múltiples de Mazatlán, el estadio de beisbol de los Venados y también un parque temático.

En Los Mochis se está edificando un Centro de Usos Múltiples y el teatro.

Adicionalmente, se arrancaron nueve carreteras en todo el estado, por una obra total de 236 millones de

pesos. Y en la semana del 22 al 26 de julio, la Secretaría licitó cerca de 300 millones de obras de vialidades en toda la entidad, así como entubamiento de drenes en Sinaloa y de agua para Mazatlán, que están a punto de arrancar.

A ello se suman mil 200 millones de pesos a ejercer de obra federal en lo que resta del año.

Inversión turística

La inversión en obra turística es de vital importancia para Sinaloa. Por esta razón, conforme a informes de la Secretaría de Turismo del Estado (Sectur), este año los gobiernos federal y estatal ejercerán 100 millones de pesos para la remodelación, construcción, mejoramiento de calles y remodelación para los pueblos turísticos de Mocorito, El Quelite, Cosalá, El Fuerte, El Rosario, Teacapán, Ahome y Guasave.

El Secretario de Turismo del Estado, Francisco Córdova Celaya, subraya que el año pasado el estado fue séptimo lugar en recepción de inversión turística.

“Con un crecimiento total global del 21 por ciento en inversión turística privada, Sinaloa se colocó en el séptimo estado del país en recibir la mayor suma acumulada de recursos de la iniciativa privada y que fueron destinados en proyectos en materia de turismo

reportaje

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durante todo el año 2012”.

De acuerdo con un informe emitido por la Secretaría de Turismo Federal, Sinaloa recibió, al cierre de 2012, un total de 97.88 millones de dólares en inversión privada, es decir, 16.98 millones de dólares más que en todo el año 2011.

El reporte de Sectur federal señala que los 97.88 millones de dólares invertidos en el estado se emplearon en un total de 27 planes. En cuestión de construcción destacan nueve proyectos de hospedaje que suman una inversión de 27.37 millones de dólares, así como 12 obras en inversión turísticas inmobiliarias que se realizarán con un monto global de 68.66 millones de dólares.

INVERSIÓN TURÍSTICA PRIVADA POR ESTADO

No./Estado Inv. 2012 (mdd)

1. Distrito Federal

380.00

35.00

2. Quintana Roo

325.41

-140.98

3. Guerrero

279.25

+73.53

4. Baja California

162.38

+20.51

5. Jalisco

120.88

-703.52

6. Colima

111.81

-50.91

7. Sinaloa

97.88

+16.98

8. Baja California Sur

76.23

-66.56

72.12

+1.47

9. Oaxaca 10. Nayarit

70.62

-174.31

11. Yucatán

69.92

+58.19

12. Querétaro

69.76

-23.70

13. Morelos

53.40

-154.20

14. Guanajuato

46.75

-71.98

15. Veracruz

39.26

+11.31

35.59

+12.69

32.87

+17.17

26.24

+7.69

25.11

+9.91

16. Chihuahua 17. Nuevo León 18. Estado de México

19. Puebla 20. Tabasco

23.38

-145.61

21. Campeche

22.83

-40.60

22. Durango

22.58

+22.58

23. Tamaulipas

20.15

+20.15

15.75

-60.65

7.69

-1.40

24. Sonora 25. San Luis Potosí

26. Aguascalientes

5.94

+0.75

27. Tlaxcala

2.33

+0.32

28. Hidalgo

1.64

+1.10

29. Chiapas

1.19

-4.87

30. Michoacán El impacto del sector de la construcción se extiende a 63 de las 79 ramas productivas del país

Variación 2011-2012 (mdd)

0.34

-3.71

31. Zacatecas

0.21

-7.56

32. Coahuila

0.00

-89.89

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Francisco Córdova Celaya, Secretario de Turismo de Sinaloa, explica que la llegada de inversiones turísticas a Sinaloa ha dado vida a la construcción

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En 2011 la actividad aportó el 6.7 por ciento al Producto Interno Bruto total de la economía nacional

Se espera el boom inmobiliario

Ante el panorama de inversión, Flavio Michel Sánchez, Presidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios en Mazatlán, señala que en los primeros meses de 2013 el sector ha tenido una recuperación del 300 por ciento. Y vaticina que para finales de este segundo semestre el puerto tenga el mejor cierre de los últimos cinco años, con lo que podría ser el comienzo de un nuevo boom inmobiliario.

El próximo año se pronostica el aumento del 35 por ciento en el interés de turistas e inversionistas de Durango, Chihuahua, Nuevo León, Coahuila, Jalisco y extranjeros en su intención de adquirir propiedades, sobre todo una vez que se abra la carretera MazatlánDurango. (Bien Informado/Hanna Martínez).

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El programa de financiamiento fue dado a conocer por autoridades de las secretarías de Turismo y de Desarrollo Económico, cámaras hoteleras, directivos de la banca y el Presidente Municipal de Mazatlán

Buscan incentivar

construcción hotelera Banorte-Ixe y Sectur Sinaloa anunciaron un programa de crédito con techo financiero de 200 millones de pesos para la edificación de nuevos cuartos y remodelación

B

anorte-Ixe y la Secretaría de Turismo (Sectur) de Sinaloa presentaron el Programa de Apoyo Financiero para Incrementar la Oferta Turística del estado, que consiste en una bolsa de 200 millones de pesos destinados a la construcción y remodelación de cuartos de hotel.

Arnoldo Ibarra Orpinela, Director Regional del Grupo Financiero Banorte-Ixe, informó que este proyecto es único en el país y se realizó después de que Gobierno del Estado de Sinaloa realizara una petición de crédito a la banca para reactivar la construcción en cuestión turística.

El proyecto establece que en esta primera etapa se apoyará a las 50 empresas afiliadas a las dos asociaciones de hoteles, moteles y empresas turísticas del puerto y otras cadenas hoteleras del estado.

El programa fue presentado el 12 de septiembre en el Mazatlán International Center ante empresarios, secretarios de Gobierno del Estado y líderes de las asociaciones hoteleras del puerto sinaloense.

Para conocer más detalles sobre el apoyo financiero Bien Informado entrevistó a Arnoldo Ibarra Orpinela.

¿Cómo le harán los hoteleros de las otras regiones para obtener el crédito?

De la misma manera que en Mazatlán. Tanto en Los Mochis y Culiacán, que es donde también tenemos un grupo, los ejecutivos van a atender la demanda. ¿Es viable para la pymes la tasa de interés que se presenta?

Se hizo un esfuerzo y se encontró una respuesta por parte de la institución para lograr recursos que pudieran destinarse al sector a una tasa del 11 por ciento

200 millones de pesos es

9 millones 500 mil es el

el techo financiero del programa

crédito máximo disponible

500 mil pesos es el crédi-

11% es la tasa

to mínimo disponible

de interés

que sea preferencial. Adicionalmente, si el acreditado muestra un comportamiento bueno, con pagos oportunos durante el primer año, tendrá una bonificación por el resto del crédito de uno por ciento adicional para finalmente quedar en una tasa del 10 por ciento, que es una tasa que en el mercado es preferencial.

Nuestra banca es la única que tiene este crédito, dedicado únicamente al sector hotelero, para la construcción y remodelación de cuartos. Y cabe destacar que este programa se hizo de forma exclusiva para Sinaloa, y somos el único banco que lo tiene, por ello es importante que las empresas, los hoteleros, se acerquen a nosotros y aprovechen la oportunidad. (Bien Informado/Hanna Martínez).

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Los beneficiarios del crédito podrán acceder a un monto que va desde los 500 mil hasta los 9 millones 500 mil pesos en crédito simple sin garantía, con una tasa de interés del 11 por ciento a pagar a tres años y deberán solicitarlo de septiembre a diciembre de 2013.

Preferentemente, nosotros vemos y enfocamos el programa a Mazatlán, porque además, como ya se comentó, fue una solicitud formulada al Gobernador para apoyar la actividad hotelera a Mazatlán.

reportaje

¿En qué consisten los financiamientos?

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reportaje

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Espacio para atraer inversión

El Congreso Nacional de la AMPI se celebrará en Mazatlán del 28 de octubre al 2 de noviembre y se espera que sea una entorno de capacitación para desarrolladores inmobiliarios

D

el 28 de octubre al 2 de noviembre se llevará a cabo en Mazatlán el Congreso Nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), el cual se prevé que sea un espacio de capacitación y promoción del destino para los desarrolladores inmobiliarios.

Flavio Isaac Michel Sánchez, Presidente de la AMPI Mazatlán, destaca que este evento se dará en una de las mejores épocas del puerto, ya que también por esas fechas se espera que finalicen los últimos tramos de la carretera Mazatlán-Durango.

Detalla que se vaticina la llegada de inversionistas y desarrolladores de Canadá, Estados Unidos, Brasil, Panamá, Argentina, Francia y España para buscar relaciones de negocios con el estado. En particular, menciona, el estado de Texas, que “está volteando a ver al sur de estado de Sinaloa como un lugar para invertir en segundas casas en residencial turístico, en la parte industrial y en la parte comercial”.

El evento

El congreso inicia 28 de octubre y hasta el 30 de octubre se darán certificaciones y cursos especiales impartidos por el Centro de Capacitaciones e Informaciones Estadísticas de la AMPI. El 29 de octubre será el inicio del torneo de golf, México tierra que une, que consistirá en una competencia amistosa con el fin de convivir con los inversionistas, promotores y desarrolladores. La sede será en el campo del Hotel El Cid, que también es patrocinador del simposio.

El 30 de octubre habrá una fiesta rompe hielo y ese día también se aprovechará para el registro de participantes.

Flavio Isaac Michel Sánchez, Presidente de la AMPI Mazatlán, será el anfitrión del congreso

Conferencias y paneles

El Gobernador de Sinaloa, Mario López Valdez, y como invitado su homólogo de Durango, Jorge Herrera Caldera, serán quienes inauguren oficialmente

la reunión nacional de la AMPI el 31 de octubre.

Ese día se llevará a cabo un foro al que asistirán siete secretarios de Desarrollo Económico integrantes

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Marcelo Ebrard será uno de los conferencistas invitados y expondrá el tema Seguridad: Incentivo para la inversión inmobiliaria

Antilavado de Dinero: Alcances y consecuencias, de Ignacio Burgoa Llano, Presidente Honorario Vitalicio del Instituto Mexicano del Amparo. (Bien Informado/ Hanna Martínez).

reportaje

del Corredor Económico del Norte, quienes estarán exponiendo las ideas y proyectos en los han estado trabajando cada uno de los estados previendo la apertura de la carretera Mazatlán-Durango..

Luego se celebrará una serie de conferencias, entre las que destaca la de Chris Gardner, empresario y orador motivacional que es conocido por el filme En Búsqueda de la Felicidad, que retrata su vida cuando era un padre sin hogar hasta llegar a ser un multimillonario.

Marcelo Ebrard, quien fuera Jefe de Gobierno del Distrito Federal y es Presidente de la Red Global de la Ciudades Seguras de la Organización de las Naciones Unidas, ofrecerá la conferencia Seguridad: Incentivo para la inversión inmobiliaria.

Para finalizar el día, Eugene Towle, consultor de proyectos Inmobiliarios de Softec, disertará la plática Perspectiva del mercado inmobiliario para 2014, y el arquitecto Ismael Leyva, de Ismael Leyva Architects, expondrá Modernidad y sustentabilidad: Una visión desde la gran manzana.

Por último, el 1 de noviembre, habrá dos últimas charlas. Proyectando desarrollos exitosos, de Moisés Zaga y José Sánchez, de Central Arquitectura, y Ley

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entrevista

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Roberto Rams茅s Cruz Castro, Secretario de Desarrollo Econ贸mico de Sinaloa

mipymes

En conjunto con el Gobierno federal, el Secretario de Desarrollo Económico busca garantizar el acompañamiento en capacitación y asesoría, el financiamiento, el otorgamiento de información y la generación de tecnologías

D

esde el inicio de su función como Secretario de Desarrollo Económico, Roberto Ramsés Cruz Castro, dejó en claro que enfocaría sus acciones al fortalecimiento y al desarrollo de las micro, pequeña y medianas empresas (mipymes), ya que en ellas observa la oportunidad de diversificar la economía y disminuir la dependencia del sector agrícola, del cual Sinaloa es considerado líder a nivel nacional.

Estas acciones van en sincronía con las aplicadas por el Gobierno federal, que a través del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem) busca que en todo México se garantice el acompañamiento en capacitación y asesoría, el financiamiento, el otorgamiento de información necesaria y la generación de tecnologías específicamente elaboradas para este sector empresarial.

Entre los elementos importantes en los que se trabaja en el estado se encuentra el fortalecimiento de las mipymes en temas de competitividad, productividad y profesionalización, así como el acercamiento de los servicios que ofrece la Secretaría de Desarrollo Económico a los emprendedores para apoyar el progreso de sus compañías.

Destaca, además, el seguimiento a través de

las diferentes incubadoras, ya que, de acuerdo a Sinaloa Emprende, del total de las organizaciones que siguen un proceso de incubación en la entidad, solo el 11 por ciento cierra durante su primer año. Ello demuestra que este método se vuelve una herramienta efectiva para luchar en contra de la mortandad de las mipymes. ¿Por qué enfocarse en las mipymes?

Porque de las 31 mil 841 empresas registradas en el Instituto Mexicano del Seguro Social, hasta abril de 2013, 31 mil 603 son mipymes, lo que representa el 99.2 por ciento del total de negocios.

Entonces, veo en este sector una solución viable y sustentable para diversificar la economía, que a la fecha se encuentra indexada al sector primario, específicamente al ciclo agrícola, y que provoca que cada mayo perdamos empleos y que cada inicio del ciclo ganemos.

De tal suerte que la única solución para el estado es la diversificación de la actividad económica. A mayor diversificación, menor riesgo. ¿Cuál es la importancia de diversificar la economía?

Si no diversificamos la economía, difícilmente vamos a detonar el desarrollo económico en el estado.

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a través de las

entrevista

Dejará huella

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entrevista

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El Secretario de Desarrollo Económico, Roberto Cruz Castro, comparte con mujeres de Guasave, a quienes se les invitó a aprovechar los programas de apoyo a emprendedoras

Esto no significa que dejemos de lado el sector primario, nuestra vocación principal.

En este sector somos campeones porque con menos del tres por ciento del territorio nacional producimos más del 30 por ciento de los alimentos en el país.

Sin embargo, esta no debe ser la única vocación que tengamos, necesitamos diversificar.

Esto puede ser dentro de este mismo sentido, como el sector agroindustrial, imprimiendo valor agregado al sector primario, generando exportaciones y teniendo mejores márgenes de utilidad que permitan el acceso a más financiamientos e inversión.

Al tener niveles de inversión más altos, las empresas crecen y generan mayores empleos.

De tal manera que esto puede generar un círculo virtuoso que desencadene un buen desarrollo económico.

¿Cómo se enfocará a desarrollar a las mipymes?

En junio tuve la oportunidad de estar en Los Pinos en un evento con Enrique Peña Nieto, Presidente de la República; Ildefonso Guajardo Villarreal, Secretario de Economía; Luis Videgaray Caso, Secretario de Hacienda, y Enrique Jacob Rocha, Subsecretario para la Pequeña y Mediana Empresa, donde se discutió exclusivamente el tema de las pymes, y se llegó a la conclusión de trabajar en cuatro vertientes.

1. Garantizar el acompañamiento en capacitación y asesoría. Se acompañará a los emprendedores desde el desarrollo de la empresa hasta su arranque.

La idea es que haya un acompañamiento por parte de personas que tienen experiencia, conocimientos y el know how para que capa-

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citen y asesoren a los nuevos emprendedores, porque de nada nos sirve dar créditos si los dejamos solos. Que una persona consiga un crédito de 50 mil u 80 mil para una tortillería, o cualquier otro negocio, no lo convierte en empresario, solo es alguien que tuvo acceso a un financiamiento.

Tenemos que asegurarnos de que la persona tenga éxito en su empresa, que tenga los ingresos suficientes para hacer frente al pago del crédito que recibió, porque el financiamiento que ofrecemos es un crédito con una tasa de interés inmejorable, no es un regalo.

2. Garantizar que exista el financiamiento. Hasta la fecha, hemos otorgado 2 mil 630 millones de pesos, una cifra inédita en financiamientos a las mipymes.

Tenemos que garantizar que haya dinero para poder financiar nuevos proyectos, y justamente en esto estamos trabajando.

Tenemos un esquema multiplicado en cuanto a los proyectos productivos, donde la Secretaría de Desarrollo Económico aporta un monto, la Secretaría de Economía lo multi-

Se otorgará capacitación, consultoría, certificación y aceleración a las empresas que incidan en la exportación plica, y posteriormente se obtiene otro tanto a través de instrumentos que ofrecen las bancas de desarrollo, como Nacional Financiera o Financiera Rural.

3. Garantizar la información externa necesaria.

Tener la información de negocios y de inteligencia comercial, como el tipo de mercado en el cual competirá un emprendedor, las características del mercado, la competencia, los posibles compradores, rutas de acceso, principales problemas comerciales, entre otros.

Con esta información los emprendedores serán capaces de tener una visión más clara hacia dónde dirigirse y encontrar la mejor forma de hacer frente a los diferentes problemas que enfrentará durante su travesía.

Además del financiamiento, Sedeco se preocupará por la capacitación de los emprendedores

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Gobierno del Estado observa en las mipymes una oportunidad para diversificar la economía estatal

4. Diseñar y generar tecnologías específicamente elaboradas para las mipymes. Difícilmente, las empresas pueden ser exitosas sin herramientas tecnológicas en el año 2013.

Estas cuatro líneas de trabajo las escuché con entusiasmo y agrado, porque son 100 por ciento coincidentes con lo que ya veníamos haciendo en la Secretaría. ¿Considera que las mipymes son el único recurso para incentivar el desarrollo económico, o hay un plan B?

El hecho de que las mipymes sean lo más importante para el Secretario de Desarrollo Económico no significa que tiene que ser lo único. Necesitamos pensar en las grandes inversiones que el estado requiere, y en este tema conseguimos 467.7 millones de dólares en Inversión Extranjera Directa, cifra inédita en Sinaloa.

Entonces, no pienso en un plan B, más bien en varios planes en paralelo, porque la clave es la diversificación incluyente, es decir, que estén incluidos todos los sectores y los rubros.

Asimismo, se impulsarán proyectos estratégicos para el estado, como el Corredor Económico del Norte, el gasoducto, el desarrollo de nuevas industrias y clústeres, como la industria

naval y el clúster textil que se desarrolla en Mazatlán. ¿De qué manera influye el desarrollo de las mipymes en la economía estatal?

Principalmente en la generación de empleos que podemos obtener, la diversificación de la economía, la oportunidad de nuevos proyectos para nuevos mercado e, incluso, el aumento de la oferta exportable, porque las mipymes tienen que voltear hacia otros países.

Por ejemplo, nuestros mangos en Escuinapa, que pudieran echarse a perder a pie de árbol, podemos venderlos en un mercado de alto poder adquisitivo como el japonés, donde los precios son más altos. ¿Cuáles son los apoyos financieros que hay para este sector?

Estamos peleando las convocatorias del Instituto Nacional del Emprendedor, que tardaron un poco en su apertura por parte del Gobierno federal, ya que necesitaron tiempo para adecuarse a la nueva administración y las nuevas reglas de operación.

Se cuentan con recursos de la Red Fosin en varios esquemas dependiendo de las necesidades,

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así como esquemas de extensionismo financiero vía banca comercial y fondos de recursos federales que atienden a los sectores primario que nosotros no atendemos directamente. Hasta agosto de 2013, se han otorgado créditos por este medio a 20 mil 799 mipymes por un monto de 2 mil 630 millones de pesos.

Recientemente se anunció un apoyo del Gobierno federal por 9 mil millones de pesos para los emprendedores. ¿Cómo aprovechará Sinaloa este recurso?

Estos 9 mil millones de pesos son los que ha destinado el Presidente de la República para el Inadem. Si este monto lo divides entre 50 mil pesos, que es el microcrédito más común, te da un cociente de 180 mil proyectos.

Nosotros lo que estamos haciendo es atender las convocatorias que ya se encuentran activas por medio del Inadem, presentando proyectos para conseguir recursos en apoyo a las mipymes.

Actualmente, Sinaloa participa en ocho convocatorias de Fondo Pyme para el impulso y fortalecimiento a la innovación y competitividad de las mipymes sinaloenses.

Red Fosin participará en dos convocatorias relacionadas con el financiamiento de las micro, pequeñas y medianas empresas.

La Comisión Estatal de Gestión Empresarial y Reforma Regulatoria participa en la convocatoria 1.5 con nombre Obtención de apoyos para proyectos de mejora regulatoria, con el fin de identificar los trámites que provocan mayor impacto hacia el ciudadano, y aplicar la tala o guillotina regulatoria (simplificar trámites).

Y Comercio Exterior colabora en la convocatoria 1.2, denominada Competitividad regional, donde en un proyecto integral en conjunto con Fumec (Fundación-México Estados Unidos para la Ciencia) se dará capacitación, consultoría, certificación y aceleración a las empresas que incidan en la exportación. ¿Cuál es su forma de trabajo?

Me gusta trabajar en equipo; creo que me ha

Se diseñarán y generarán tecnologías específicamente elaboradas para las mipymes

Una de las funciones de Sedeco es garantizar que existan los recursos necesarios para apoyar a los emprendedores dado resultados a lo largo de mi vida y mi carrera política. Y me gusta sumar. Es como he podido obtener más y mejores resultados en las distintas gestiones en las que me he desempeñado.

En la Secretaría de Desarrollo Económico no puede ser diferente. Entre más pueda trabajar en equipo con los empresarios, las cámaras empresariales, el Consejo Mexicano de Hombre de Negocios y el Consejo para el Desarrollo de Sinaloa, creo que estaremos en una mejor situación de entregarle mejores resultados a Sinaloa.

Como dice el Gobernador Mario López Val-

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dez: “Las individualidades ganan juegos, pero los equipos ganan campeonatos”. ¿Cuál es el objetivo en conjunto con el Inadem?

Fortalecer al mayor número de empresas existentes en el estado que se encuentren trabajando y necesitan apoyos para seguir activas, así como atender a las mipymes de sectores estratégicos y vulnerables del estado. Todo ello con la inyección de recursos para profesionalizar la forma de hacer negocios de las empresas. ¿Cómo lograr que las nuevas mipymes sigan los pasos de corporaciones como Jaztea, por mencionar un ejemplo?

Esta empresa ha sido desde su creación una empresa innovadora, que por su producto y su mercado cautivo es considerada como gacela.

Para su crecimiento, la compañía entendió que debía profesionalizar su servicio, su industria y la forma de acercarse a su mercado objetivo. Ello lo han conseguido por un liderazgo sólido, implementando constantes talleres y cursos de capacitación, consultoría y un esquema de mejora continua.

En la medida en que los empresarios y sus empresas integren el esquema de profesionalización en sus negocios obtendrán la pauta para fortalecer sus esquemas de negocio. Y ello conllevará a su crecimiento y desarrollo, y en esto mi amiga Edna Fong es todo un ejemplo. ¿Qué mensaje le dirige a los empresarios?

Felicitarlos por demostrar la fuerza, el carácter, valentía, inteligencia y visión de invertir en Sinaloa, porque esta es una tierra muy grata, que agradece cuando se invierte en ella.

A Sinaloa la podemos ver como una gran mujer: es una tierra generosa, que cuando se le trata bien es espléndida con nosotros, y cuando se le invierte se cosechan grandes frutos.

En el estado hay grandes hombres y familias que se enorgullecen de sus inversiones hechas en el estado y de lo que se cosecha, como los Coppel, Ley, Tarriba, Esquer, De Nicolás, entre un gran número de empresarios que son un gran orgullo para Sinaloa y para mí, como Secretario de Desarrollo Económico y como sinaloense.

(Bien Informado/Miguel Delgado).

Además de apoyarse a las mipymes, continuará la estrategia de atraer más Inversión Extranjera Directa

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Rodrigo Valle Hern谩ndez, Presidente de Grupo Tersa

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“Si los empresarios de Sinaloa, Sonora y las dos Bajas nos integramos más, vamos a aprender unos de otros y a encontrar más oportunidades para invertir”, señala Rodrigo Valle Hernández, Presidente de Grupo Tersa

C

alidad humana, profesionalismo y dedicación distinguen a Rodrigo Valle Hernández, pero una palabra lo define: pasión.

Este hombre que nació en Mexicali hace 58 años y vive desde hace 37 en Tijuana, desborda pasión en cada palabra que emite y en cada acción que emprende. Su entusiasmo es contagioso, su visión es envolvente y su afán de construir desarrollo, admirable.

“Estoy convencido de que todo lo que hagamos hay que hacerlo con pasión, porque si lo hacemos así es muy probablemente que nos salga bien, y si no nos sale del todo bien, seguramente nos saldrá mejor que si lo hubiéramos hecho sin pasión”, afirma.

“Pasión es hacer las cosas con gusto, y cuando las haces con gusto, las vas a hacer con calidad”, subraya.

Valle Hernández es uno de los pocos empresarios que puede considerarse cachanilla y tijuanense al mismo tiempo. Su compromiso es compartido con las dos ciudades y con todo su estado, donde participa activamente en distintas causas sociales.

Su empresa, Grupo Tersa, nació hace 31 años en Tijuana, y desde esta ciudad fronteriza se ha extendido a Ensenada y Mexicali, además de los estados de Baja California Sur, Sonora, Sinaloa y Nayarit.

Su peregrinar por cada ciudad y estado del noroeste le ha permitido conocer las limitaciones de las visiones localistas y, por el contrario, el potencial que ofrece levantar la vista y relacionarse con empresarios de otras latitudes.

“Normalmente hay mucha rivalidad y celo entre las principales ciudades de cada estado, en el noroeste lo vemos, por ejemplo, entre Tijuana y Mexicali, Ciudad Obregón y Hermosillo, y entre Culiacán y Mazatlán.

Esta rivalidad es buena si la vemos como una competencia sana para esforzarte más, pero se convierte en un lastre si separa a los empresarios y no les permite hacer alianzas y aprovechar oportunidades”.

Por eso, Valle Hernández se ha propuesto trabajar junto a otros empresarios bajacalifornianos en una mayor integración entre los empresarios de Tijuana, Mexicali, Ensenada, Tecate y Rosarito, y, paralelamente, con los empresarios de todo el noroeste.

“Si nos conocemos más, vamos a tener más información y vamos a generar más confianza entre nosotros para aprovechar mejor todo el potencial que tiene el noroeste, e, incluso, poder llegar juntos a otras zonas del país y hasta del extranjero”, indica.

El Presidente Ejecutivo de Grupo Tersa conoce al empresariado de esta zona geográfica, y sabe de su gran capacidad emprendedora y su visión para crear grandes consorcios.

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en el noroeste”

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“hay que unirnos

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Grupo Tersa inició con la venta de llantas Michelin

“Tenemos en el noroeste muchos casos de empresas que han trascendido las fronteras de sus propios estados y hasta de México; tenemos, por ejemplo, a Coppel en Sinaloa, lo mismo que a SuKarne, Ley, Homex y Grupo El Marino, entre otras más, y en Sonora están los Grupos Bours y Mazón, además de firmas como Caffenio y Fanosa, también entre muchas otras, y en Baja California hay casos como los de Urbi, Calimax, Papel San Francisco y el propio Grupo Tersa, por mencionar solo algunos”.

De acuerdo con Valle Hernández, “hay una tremenda fuerza empresarial en el noroeste del país, que si trabajara en una mayor integración, podría desatar todavía más desarrollo”.

GRUPO TERSA

Grupo Tersa está compuesto hoy en día por cinco divisiones: tiendas de llantas Michelin, planta de renovado de llantas Michelin, plazas comerciales, agencias automotrices Renault, y una granja de cultivo de abulón.

Entre sus oficinas corporativas y las cinco divisiones, genera más de 600 empleos.

“Siempre he estado relacionado con el negocio

“Hay una tremenda fuerza empresarial en el noroeste del país, que si trabajara en una mayor integración, podría desatar todavía más desarrollo” automotriz, pues mi padre estuvo muchos años en el giro de las gasolineras y tenía también, en sociedad con familiares de Mexicali, las agencias Chrysler de Mexicali y Tijuana”, cuenta Valle Hernández.

“Sin embargo, su giro más fuerte era el algodonero, en el cual quiso involucrarme, pero por más lucha que hizo no pudo, porque a mí lo que me gustaba era todo lo relacionado con los autos, por eso al terminar mi carrera de contador en el Cetys me especialicé en la Universidad de Michigan en el ramo automotriz”.

Al concluir sus estudios, fue llamado por su padre y sus socios para atender algunos problemas que se estaban presentando en las dos agencias, pero prin-

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cipalmente en la de Tijuana, que estaba enfrentando una situación muy difícil.

“Me mandaron para acá para ver qué estaba mal; era como una especie de representante del Consejo de Administración, de tal manera que podía meterme en todos los detalles de la operación… A final de cuentas vimos que la raíz de los problemas estaba en el actuar del propio Gerente de la agencia, a quien se le dio de baja”, detalla.

“Me quedé al frente del negocio, supuestamente de manera interina, mientras encontrábamos un reemplazo, y en ese tiempo me di a la tarea de arreglar poco a poco la situación. El reemplazo nunca llegó, y a final de cuentas, después de dos años, me dicen: ‘Pues ya quédate mejor tú’, y así fue como nos quedamos en esta ciudad, con la cual estamos muy agradecidos”.

Dispuesto a echar raíces y formar familia en Tijuana, Rodrigo le propuso matrimonio a su novia, Denisse Bibb Miranda, originaria también de Mexicali, quien ha sido desde entonces un soporte invaluable para su éxito empresarial.

Valle Hernández obtuvo su especialidad en el ramo automotriz en la Universidad de Michigan

“Yo le dije a Denisse, nos vamos a Tijuana, y mi auto no tiene reversa; hay que empezar a pensar, actuar y sentir Tijuana, porque ahí nos vamos a quedar”.

Adaptarse a la ciudad más dinámica del estado fue muy natural, en primer lugar por el apoyo de su mujer, y en segundo, por trabajar en el giro que más le apasiona. Contribuyó también la gran cantidad de amistades que tenía en esta ciudad, excompañeros en algunos casos del Cetys, y en otros de la escuela militar, Army and Navy Academy, de Carlsbad, California. “Me recibieron con mucha calidez, y son amistades que en su gran mayoría mantengo hasta el día de hoy”.

En la Universidad de Michigan, Valle Hernández obtuvo su especialidad en el ramo automotriz, pero la maestría en la materia se la otorgó la adversidad a la que se enfrentó desde el inicio de su desempeño profesional.

Poco después de empezar a levantar la agencia Chrysler de Tijuana, los socios decidieron vender las dos agencias a Héctor Sada Quiroga, reconocido empresario de Mexicali, también dedicado al ramo

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algodonero y quien desde tiempo atrás quería entrar al giro automotriz. Rodrigo acordó con Don Héctor quedarse seis meses al frente del negocio, como parte de la transición.

Antes de la venta, el grupo de socios había abierto en Tijuana una tienda de llantas de la marca Uniroyal, a cargo también de Valle Hernández, quien había entrado como socio a esta división.

“Abrimos la llantera en 1982, y me acuerdo muy bien de la fecha porque precisamente antes de inaugurarla se vino la devaluación, el 5 de agosto… Ese mismo día nació mi hija, y yo estaba en el hospital, no sabía todavía de la devaluación, y cuando veo a mi padre serio en el hospital pensé que era porque había sido niña y no varón, y nada, era por el problemón que se nos venía encima”.

Y es que todo el equipo y el inventario de la tienda era importado. “De repente lo que en su momento habíamos considerado excelentes negociaciones se convirtieron en pésimas negociaciones, pues la deuda se nos fue al cielo”. remando contra la corriente

La historia empresarial de Valle Hernández ha sido siempre cuesta arriba. Todos sus inicios empresariales han estado marcados por la adversidad. Desde que se hizo cargo de la agencia de Tijuana y tuvo que levantarla de una situación sumamente complicada, pasando por el inicio del negocio de la venta de llantas y por todas las incursiones posteriores.

“Esa ha sido la historia de mi vida, pero no me quejo, porque empezar así nos ha hecho esforzarnos más y aprender también mucho más, de tal manera que cuando la situación económica mejora, estamos más fuertes y sólidos para aprovecharla”.

La adversidad, paradójicamente, ha sido su mayor bendición.

“Pocas actividades empresariales me asustan después de todas las crisis que hemos enfrentado; nunca hemos empezado fácil, y creo que eso ha sido lo mejor, también porque nos ha servido para apreciar y valorar muchísimo lo que hemos alcanzado”, expresa.

“Yo digo que es muy importante para un empresario apreciar lo que ha logrado junto a sus colaboradores y su familia; apreciar lo que has hecho, con quién lo has hecho y cómo lo has hecho es un valor que te da una fortaleza muy grande”.

Remando contra corriente, Valle Hernández sacó adelante la tienda de llantas, de tal manera que, al momento de la venta de Chrysler, ya estaba en mejores condiciones. Así que no la pensó mucho. Luego de entregarle la agencia Chrysler a Sada Quiroga, les planteó a sus socios comprarles la llantera.

“Para ese entonces Denisse y yo habíamos comprado tres lotes en la octava sección de Chapultepec aquí en Tijuana, las cuales pensábamos en algún momento destinar para construir nuestra casa, pero en ese momento decidimos venderlos para pagarles a los socios parte de la operación”.

No fue lo único. “Por primera vez en mi vida nos vimos en la necesidad de vender los autos que teníamos y comprar autos usados… Fue un gran mensaje para mí, para poner los pies en la tierra, fue un mensaje de austeridad y de empezar de nuevo”, revela.

Con las devaluaciones de los años ochenta, se empezaron a comercializar en la zona fronteriza las llantas hechas en México, que hasta antes de la debacle cambiaria no podían entrar debido a la fuerte competencia de las llantas estadounidenses.

“Fueron años muy difíciles porque, aunque las llantas mexicanas se empezaron a vender también, había muchas medidas del parque vehicular de Tijuana, donde hay mucho auto fronterizo, que no se fabricaban en el país y había que importarlas, pero teníamos

Hoy en día, Grupo Tersa cuenta con más de 90 tiendas y siete centros camioneros en Baja California, Baja California Sur, Sonora, Sinaloa y Nayarit

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que ofrecer el mismo precio que al otro lado, lo que nos llevaba a sacrificar márgenes. Pero no había de otra si queríamos sobrevivir”, indica.

“Mucha raza, amigos incluso, dijeron: ‘A este ya se lo llevó la fregada, se va a regresar a Mexicali’, pero no lo hicimos; nos quedamos y aguantamos”.

Valle Hernández juntó a su equipo de 10 personas (después de haber manejado más de 100 en las agencias Chrysler), y les dijo: “Tengo un sueño que les quiero compartir –siempre que platico esto me pongo sentimental–, y los invité a que soñaran conmigo, les dije que íbamos a salir adelante juntos y a hacer una gran empresa. Y tan soñaron que hoy algunos de esos diez colaboradores están aún conmigo”.

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La adversidad ha sido la mayor bendición de Rodrigo Valle Hernández durante su vida empresarial

Poco después de que empezó a volar solo, se vino la compra de Uniroyal por parte de Michelin, concretada en 1990, quedando Valle Hernández con los derechos de distribución de la marca francesa en Tijuana y Ensenada.

Para aprovechar el nuevo territorio, abrió rápidamente una pequeña tienda en Ensenada, que se sumó a la de Tijuana.

“Ya teníamos dos tiendas, aunque la de Ensenada estaba muy chiquita y no muy bien acondicionada, pero ya eran dos y eso nos emocionaba… Al poco tiempo tuvimos la oportunidad de abrir la tercera tienda en Rosarito y luego la cuarta en Mesa de Otay, aquí en Tijuana; estas dos últimas sí eran ya tiendas en forma”.

En 1996 se presentó la ocasión de crecer hacia Baja California Sur, abriendo en La Paz la quinta tienda.

Posteriormente, se adquirió una llantera en Ensenada, reubicando ahí el punto de venta que se tenía. “Esa compra nos permitió abrir en forma Ensenada, y qué bueno, porque ha sido desde entonces una plaza muy importante para nosotros”.

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A Valle Hernández le gusta medirse y compararse con los mejores. Así es como ha inscrito a sus empresas a participar en toda clase de competencias y certificaciones, llevándose ya una gran cantidad de galardones a las vitrinas del Grupo Tersa

Todo esto sucedió entre 1987 y 1997, primera etapa de crecimiento y posicionamiento de la empresa.

“Una de las políticas de Michelin es que si tú cumples con las metas te van ampliando el territorio, de tal forma que como nosotros siempre cumplimos, nos ofrecieron entrar a Sonora, debido a que la familia Mazón, que tiene la empresa Servillantas, había dejado Michelin para cambiarse a Bridgestone. Al mismo tiempo que a nosotros, le ofrecieron una parte del territorio a otra empresa de Hermosillo, y así empezamos los dos grupos con Michelin en Sonora”.

El plan que la empresa transnacional le marcó a Grupo Tersa se cumplió también al pie de la letra, por lo que le ofrecieron la posibilidad de abrir en Sinaloa y Nayarit.

Hoy en día, Grupo Tersa cuenta con más de 90 tiendas y siete centros camioneros en los cinco estados en que tiene presencia, ofreciendo llantas de una gran diversidad y servicio computarizado para solventar las necesidades del transporte, la agricultura y la minería, por mencionar algunos de los giros atendidos.

LA DIVERSIFICACIÓN

Inquieto y emprendedor por naturaleza, Valle Hernández abrió en La Jolla de San Diego, a finales de

los años 80, el restaurante La Salsa, en sociedad con un hermano suyo.

“A mi hermano siempre le ha gustado la cocina, y yo, para poder compensar lo difícil que se había puesto el negocio de las llantas, necesitaba un negocio que vendiera en dólares, y principalmente, en dólares generados en Estados Unidos, porque aquí algunos negocios venden en dólares, pero cuando hay una devaluación, tienen que renegociar con los clientes; entonces, lo interesante era generar dólares allá”.

El éxito de La Salsa fue tal que pronto abrieron otros dos restaurantes también en San Diego, estos ubicados en Miramesa y en University. “Nos fue muy bien durante 20 años, hasta que vendimos los tres restaurantes a la cadena Baja Fresh en el 2009”, relata.

“Este fue el final feliz de esa historia, pero, para no perder la costumbre, empezamos también en crisis.

De hecho ya íbamos a cerrar porque estábamos en un segundo piso de un centro comercial, y había muy poca afluencia, sin embargo, después de muchas negociaciones, pudimos cambiarnos a la planta baja, debido precisamente a que un restaurante había cerrado y desocupado ese local, y ahí empezaron a cambiar las cosas”.

Con el éxito de La Salsa y el negocio de las llantas

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Como distribuidor de llantas Michelin, Grupo Tersa se ha extendido por el noroeste del país

marchando a buen paso, Valle Hernández encuentra la posibilidad de invertir en un nuevo giro: los bienes raíces.

“A mí me llamaba mucho la atención la historia de Ray Kroc y McDonalds, de la visión que tuvo para identificar la venta de hamburguesas como un negocio inmobiliario, él decía: las hamburguesas son muy importantes, pero, donde están, para mí es más. Y eso lo quería hacer también yo con el negocio de las llantas, de ahí que nos propusimos que los locales de las llanteras fueran nuestros. Si podíamos comprar, comprábamos, y si no, rentábamos, pero siempre con la mira de comprar como primera opción”.

La estrategia rindió frutos, pues hoy el Grupo Tersa es dueño del 85 por ciento de los locales en que están ubicadas sus tiendas de llantas.

El gusto por los bienes raíces se extendió pronto a las plazas comerciales, empezando por la Plaza Tersa, construida en Ensenada, y siguiendo con nuevas plazas también en Tijuana, Mexicali y Hermosillo, sumando actualmente cinco en total.

El crecimiento de Grupo Tersa fue notable en esos años. Sin embargo, al empresario no se le había quita-

do el gusto por el ramo automotriz.

La oportunidad se presentó en 2004 cuando la marca inglesa MG Rover decidió expandirse en México.

Valle Hernández los contactó de inmediato y consiguió la distribución para Baja California.

“Abrimos ese mismo año la agencia en Tijuana y el año siguiente la agencia en Mexicali, y nos estaba yendo muy bien, pero en eso la empresa se declaró en quiebra en Inglaterra… ¡Fíjate nada más mi regreso al ramo automotriz!”.

Cuando se declara la bancarrota de MG Rover, Rodrigo estaba en una convención en Sevilla, España, donde se enteró de la noticia por una transmisión televisiva de la BBC. “Mi esposa y yo teníamos una cena ese día y le dije, ve tú sola porque yo tengo que ver cómo atiendo esto, y así estuve en contacto con mi equipo de aquí, y paralelamente hice una lista de todas las marcas de autos que había en México y las que no habían llegado todavía a Baja California; ya eran muy pocas: Audi, Seat, Peugeot y Renault”.

En el viaje de regreso, Rodrigo se quedó en el Distrito Federal, donde, decidido a permanecer en el

grupo TERSA

CORPORATIVO TERSA y VALHER INC.

DIVISIÓN LLANTAS

DIVISIÓN ABULÓN

DIVISIÓN INMOBILIARIA

DIVISIÓN RENOVADO

DIVISIÓN AUTOMOTRIZ

aOficinas

aDesde 1982

aDesde 1993

aDesde 2003

aDesde 2006

aDesde 2007

aMás de 90

aGranja en

aCon 5 plazas

aPlanta en

aAgencias

centrales en Las Torres de Agua Caliente, Tijuana, Baja California, y holding para atender las relaciones comerciales, financieras y legales con Estados Unidos, en San Ysidro, California a52 empleados

tiendas y 375 empleados en Baja California, Sonora, Sinaloa y Nayarit aMarcas: Miche-

lin, BF Goodrich, Uniroyal, Cooper y Hankook

Ejido Eréndira, Ensenada a100 empleados aVenta de

producto vivo, fresco, congelado y enlatado aExportación a

Japón, China y Estados Unidos

comerciales hoy en día: • Plaza Tersa en Ensenada • Plaza Pepys en Mexicali • Plaza Lienzo en Mexicali • Plaza Kino en Tijuana • Plaza Tersa en Hemosillo

Tijuana con 50 empleados a30 mil

unidades renovadas anualmente aExclusivamen-

te para llantas de camión

Renault en Tijuana, Mexicali y Hermosillo a60 empleados

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negocio del algodón con mi padre, pero estaba latente la oportunidad de la planta de renovado y decidimos entrarle”, comenta.

El futuro de las llantas de camión, y más de las llantas Michelin, estaba y está en el renovado, explica, debido a que de un mismo casco se pueden obtener hasta tres renovados, alargando la vida de la llanta y abaratando muchísimo su costo en el tiempo.

“Michelin es de las pocas llantas en el mundo a la que le puedes aplicar tres renovados; hay otras que puedes renovar dos veces, algunas una vez y otras de plano ninguna; de ahí la gran oportunidad de instalar esta planta”.

Pero, a tono con el sello de la casa, el inicio fue sumamente difícil.

“La cultura del renovado prácticamente no existía cuando abrimos la planta, y aún hoy es muy baja en el país. En Estados Unidos una llanta se renueva 2.8 veces, en Canadá, 2.4 veces, y en México, 0.8 veces. Había también malas experiencias por la baja calidad de algunas plantas de renovado que se habían instalado en México, y además se podía importar llantas usadas, y muchos transportistas preferían hacer eso. De ahí que al principio no podíamos conseguir los clientes suficientes para nivelar el negocio, aún a pesar de todo

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ramo automotriz, empezó a tocar las puertas de estas agencias. La primera en responder fue Audi.

“Me dieron la concesión para toda Baja California, pero fue muy difícil sacarla adelante debido a que se vino el tema de la inseguridad en el estado, y nadie quería automóviles de lujo. Empecé en el peor momento, y siempre aguanté como tres años, hasta que se presentó la posibilidad de vender el negocio”.

Valle Hernández traspasó así la concesión, pero mantuvo el inmueble, que sigue formando parte de la división inmobiliaria del Grupo Tersa.

Pero no quedó fuera del giro, porque, al mismo tiempo, Renault le ofreció la concesión para Baja California, Baja California Sur y Sonora, las cuales aceptó con gusto.

Con Renault, Valle Hernández ha escrito una historia de éxito empresarial, abriendo y operando agencias en Tijuana, Mexicali, Hermosillo y próximamente Ciudad Obregón.

Tras el buen resultado y la expansión de las tiendas de llantas, se presentó la oportunidad de dar un siguiente paso e instalar una planta de renovado Michelin.

“Para abrir esta empresa la pensamos un poco más, porque no teníamos la vocación industrial, de hecho, nunca me sentí cómodo ahí, por eso no me metí al

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El cultivo de abulón es una de las divisiones de Grupo Tersa que más apasiona a su fundador y Presidente Ejecutivo.

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el respaldo que tuvimos de Michelin”.

A esto hay que sumarte el costo de la novatada. “Cometimos muchos errores, no teníamos el conocimiento pleno del negocio, y fueron años muy pesados los primeros dos, pero a fuerza de negociar mejores condiciones y más apoyos y asesoría de parte de Michelin, finalmente le entendimos y le dimos la vuelta”.

Hoy la Planta Renovadora Michelin MRT del Grupo Tersa es la segunda más productiva de todo México, y ha sido distinguida con premios y reconocimientos a nivel nacional e internacional. “En diciembre de este año cumplimos seis años con la planta y hoy puedo decir con orgullo que a pesar de las dificultades iniciales, ha resultado una excelente inversión”.

La otra empresa del Grupo Tersa es Abulones Cultivados, una granja de cultivo de abulón que Valle Hernández mantiene en sociedad con otros empresarios, y que ha sido un ejemplo de paciencia y perseverancia, pues durante los primeros 17 de sus 20 años de existencia, fue pura inversión. “Apenas hace tres años empezamos a cosechar los frutos de este negocio, en el cual estamos exportando el 80 por ciento de la producción a China y Japón, que son los países que más valoran el abulón y más pagan por él”. Del 20 por ciento restante, se destina un 15 por ciento al mercado nacional y un cinco por ciento a Estados Unidos.

Igual que todas las empresas, esta también empezó enfrentando serias dificultades. “Al principio la

llevábamos bien y probablemente podríamos haber encontrado utilidades más temprano, pero nos pegó el fenómeno de El Niño y nos borró todo el inventario… todos los animales se murieron; fue una crisis general porque también afectó seriamente al abulón silvestre, al atún y la langosta”.

Después del severo impacto, la empresa estaba lista parar cerrar, pero descubrió en Chile una tecnología de menor costo que le permitió revivir y recuperar poco a poco la producción.

“Este es un negocio muy complicado porque el abulón tarda varios años en crecer, y además es un animal muy frágil y muy estresado, con muy alta mortandad; todo le afecta, la temperatura del agua, la luminosidad, el ruido... En estado silvestre es todavía más indefenso pues tiene una sola concha y es presa de la jaiba, el cangrejo, el pulpo, la langosta, y especialmente, del ser humano… Su mortandad alcanza el 80-85 por ciento, y además se está acabando, por eso es el marisco más caro que existe”, expone.

Abulones Cultivados fue la primera empresa en México en producir abulón de granja. Con el tiempo surgieron más compañías, de las cuales solo una sigue vigente, es decir, solo dos firmas se dedican hoy a este negocio en todo el país.

“Le hemos metido mucho dinero y mucha fe, porque la lógica empresarial nos dice que lo debimos haber cerrado hace muchos años, pero nos queda-

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Para Valle Hernández, los empresarios tienen la obligación de participar activamente y unidos en la solución de los problemas de su comunidad, interactuando estrechamente con sus autoridades

mos, y esa paciencia la hemos venido cosechando en los últimos tres años, cuando se ha convertido en un negocio muy rentable”.

Abulones Cultivados vende sus productos vivos, frescos, congelados y enlatados. “El abulón vivo lo compra principalmente Japón, para el sushi, y se los mandamos en avión tres veces por semana, en unas peceras… los duermes un poco para que no se estresen y se mueran en el camino”, puntualiza.

“Japón es definitivamente el mercado que mejor paga el abulón en todo el mundo, y China tiene tanta demanda que te compraría todo el abulón que existe si se lo pudieras entregar; este es un mercado donde

la demanda supera con mucho a la oferta”.

AMANTE DE LA COMPETENCIA

Valle Hernández es un competidor nato. Lo trae en la sangre. Por eso le gusta medirse y compararse con los mejores. Así es como ha inscrito a sus empresas a participar en toda clase de competencias y certificaciones, llevándose ya una gran cantidad de galardones a las vitrinas del Grupo Tersa. Entre ellos se encuentran el Premio Nacional a la Mercadotecnia por parte de la Asociación de Ejecutivos de Venta y Mercadotecnia, el Premio Estatal de Calidad otorgado por el Gobierno de Baja California, y el reconocimiento como una de Las

La velocidad que ha adquirido Grupo Tersa en la última década es notable. El principal modelo de crecimiento que ha seguido es abrir una plaza comercial propia con características de primer mundo en términos de espacios y especificaciones de construcción, e instalar en ella como anclas una tienda de llantas Tersa y una agencia Renault. Así lo ha venido haciendo en las distintas ciudades y así lo hizo, por ejemplo, a principios de año en Hermosillo.

Este mismo modelo se replicará en 2014 en Ciudad Obregón y en Cabo San Lucas, contemplando además la instalación de centros camioneros en Obregón y Mexicali. En la capital de Baja California se tiene proyectado también reubicar en los próximos meses la agencia Renault hacia un terreno más grande y funcional.

COMPROMISO SOCIAL

Mejores Empresas para Trabajar por parte de Great Place to Work, y como una de Las Mejores Empresas Mexicanas, por parte de Banamex, Deloitte y el Tecnológico de Monterrey.

Los reconocimientos más recientes fueron recibidos este mes de septiembre. El primero fue la distinción a nivel nacional por parte de Great Place to Work al programa Gerencia de Sueños del Grupo Tersa, por ser primero y único en el país. Y el segundo, el otorgado por la revista Tire Review por su valiosa contribución a la industria hulera de Canadá, Estados Unidos y México, convirtiéndose también en la primera empresa nacional en recibir tal homenaje.

“Me gusta mucho competir porque sé que siempre que compites obtienes grandes beneficios, ganes o

Para Valle Hernández, la responsabilidad del empresario no se queda dentro de su negocio, por eso ha trabajado muy fuertemente a favor de la educación superior, a través del Cetys, y apoyando otras causas, como el Hospital Infantil de Las Californias, el Centro de Ayuda a la Mujer y la Fundación Castro Limón, por una Niñez sin Cáncer.

El creciente esfuerzo filantrópico del Grupo Tersa ha dado lugar a la creación de la Fundación Valle Bibb, que tiene entre sus tres prioridades precisamente apoyar la educación superior, la salud y a los adultos de la tercera edad.

EL CETYS

Hablar del Centro de Enseñanza Técnica y Superior (Cetys) ilumina la cara a Valle Hernández. Esta universidad, de la cual él mismo es egresado, nació hace 52 años producto de la iniciativa de empresarios visionarios que sentaron las bases para una educación superior de alta calidad en esta zona del país.

Actualmente, el Cetys cuenta con tres campus: Mexicali, Tijuana y Ensenada, una matrícula superior a los 5 mil alumnos y más de 16 mil egresados.

Es tal el entusiasmo de Valle Hernández por su alma máter que actualmente es Vicepresidente del Instituto Educativo del Noroeste, asociación que, sin

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CRECIMIENTO IMPARABLE

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pierdas. Cuando ganamos nos da seguridad y prestigio, y cuando perdemos, aprendemos y nos ponemos a trabajar más”.

Esta pasión por la competencia la ha llevado al seno del propio grupo. “Nos gusta también generar competencia interna, aquí todos compiten, los gerentes, una tienda con otra, todo es competencia, todo son rankings, y siempre se reconoce a los ganadores”.

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fines lucrativos, auspicia al Cetys. Y es el principal impulsor también de un Gimnasio-Auditorio en el Campus Tijuana, que requerirá una inversión superior a los 5 millones de dólares.

“La educación está en todo el tejido de la sociedad, está en los políticos que tenemos, en los empresarios, en los obreros, en los ejecutivos. Si logramos una educación de calidad todo cambia, y lo vemos claramente en las naciones y las regiones más desarrolladas del mundo, que son precisamente las que tienen mejor nivel educativo. Está muy claro. Probablemente una buena educación no solucione todos los problemas sociales, pero sí la gran mayoría”, sostiene.

GERENCIA DE SUEÑOS

Soñador por naturaleza, Valle Hernández empezó Grupo Tersa como un sueño compartido con su pequeño grupo de colaboradores y su familia. Ese llamado a soñar juntos derivó posteriormente en lo que hoy es el lema de la empresa: Un solo sueño, un solo equipo, con pasión.

“Los sueños son el arma más poderosa y potente con que cuenta el ser humano, pero a veces, por alguna razón, no nos atrevemos a dispararla, por eso en la empresa hemos creado también la Gerencia de Sueños, para ayudarle a todos los colaboradores a alcanzar sus propios sueños”.

A veces es tener su casa propia, otras retomar sus estudios, ser papás, conocer Europa… Una gran canti“LOS EMPRESARIOS dad de sueños personales son remitidos a la gerencia TENEMOS QUE DAR LA CARA” Para Valle Hernández, los hombres de negocios tienen de Sueños del Grupo Tersa, que funciona como una la obligación de participar activamente y unidos en la especie de coaching para impulsar a los colaboradores solución de los problemas de su comunidad, interac- a alcanzar, por cuenta propia, eso que tanto anhelan. tuando estrechamente con sus autoridades.

“Si combinamos los sueños con la pasión por ha“Entendemos que a veces los empresarios prefie- cerlos realidad tenemos realmente un motor muy ren mantener un bajo perfil, por el tema de la insegu- poderoso”, asegura Valle Hernández. ridad, pero no podemos ceder los espacios, porque es “Para una persona que no muestra emociones como renunciar también es muy difícil trabajar a ser ciudadano… A veces en Grupo Tersa, porque la inseguridad está más El llamado de Valle Hernán- todos andamos siempre en cómo enfrentamos la dez a soñar juntos derivó en emocionados, apapainseguridad que en la inchándonos, echándonos lo que hoy es el lema de la seguridad misma, es decir, porras y todo eso; si una empresa: Un solo sueño, un persona no ajusta con esta en si cedemos o no”.

Si dejamos de ser como solo equipo, con pasión pasión y gusto por trabasomos y de hacer lo que jar en la empresa, rápido hacemos, ya nos ganó la inseguridad, apunta. se retira solita”.

“Yo creo que los empresarios debemos tomar mediDe acuerdo al empresario, la felicidad de las persodas de prevención y de todo tipo, pero no dejar de ser nas es muy importante para su productividad. lo que somos y de cumplir el papel de liderazgo que “Una persona feliz trabaja de manera muy dinos corresponde en nuestra sociedad”, resalta. ferente que una persona infeliz; una persona feliz “Así como nos quejamos de nuestros políticos, y trabaja con pasión y contagia a los demás, en cambio de las deficiencias y necesidades de nuestro país, los una persona infeliz no trabaja con gusto y termina empresarios tenemos que asumir nuestra respon- contaminando a los demás; nosotros en Grupo Tersa sabilidad social, cada quien en su metro cuadrado, queremos trabajar solo con personas realizadas y porque tenemos que reconocer que los problemas felices”. A final de cuentas, manifiesta, los sueños que hay en nuestro entorno también son problemas son un catalizador de la felicidad. (Bien Informado/ de nosotros”.

Alonso Carrillo).

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Xavier García de Quevedo Topete, Presidente de Minera México

La proyección en la división minera es lograr que la mina Buenavista del Cobre, de Cananea, se convierta en la segunda productora mundial de cobre en el corto plazo

C

on toda una vida en la industria, Xavier García de Quevedo Topete, Presidente de Minera México, señala que el secreto del éxito es muy sencillo: reducir los costos y buscar la eficiencia cada día. Y en ambas cosas hay una variable en común, que es el recurso humano.

De trato sencillo y cordial, el ejecutivo de una de las empresas más importantes a nivel internacional indica que poseyendo gente capaz, comprometida y entregada al trabajo es como se logra bajar los costos de producción y lograr la eficiencia.

“La clave en la minería es eso: cómo soy eficiente, cómo tengo un costo bajo para que esto me permita generar precios altos y tener un flujo de efectivo muy importante que, lógicamente si se maneja de una forma muy equilibrada, pueda realizar mis proyectos de expansión, inversión y diversificación, que es mucho de lo que ha hecho Grupo México”, precisa.

Grupo México es un consorcio con participación en tres divisiones: minería, transporte e infraestructura. Cada una de ellas se ramifica en diversas empresas distribuidas en México, Estados Unidos y Chile.

En el caso particular de la minería, esta representa la actividad principal de la agrupación y le ha permitido la creación y desarrollo de otras empresas. Actualmente, la división minera representa la mayor parte de sus ventas y está integrada por Southern Copper Corporation,

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Crecimiento firme y claro

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Minera México

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Grupo México es un consorcio con participación en tres divisiones: minería, transporte e infraestructura

la cual engloba a Minera México y a Southern Perú, así como por Asarco en los Estados Unidos.

García de Quevedo Topete es egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México de la carrera de Ingeniería Química, y en 1969 emprendió una carrera ascendente en una de las agrupaciones empresariales más destacadas, como es Grupo México.

Actividad de altibajos

Xavier García de Quevedo Topete señala que la actividad minera es de altibajos, en las que hay épocas de bonanza y en otras más se castiga al accionista por la volatilidad en los precios de los minerales.

De ahí la paciencia que debe de poseer el accionista minero para esperar los ciclos de precios altos y hacer rentable y redituable una actividad que se caracteriza

por la ejecución de proyectos a largo plazo.

Actualmente, la industria vive una etapa de bonanza con precios al alza y con una perspectiva de que así continuará en los próximos años. Y así lo confirma el Presidente de Minera México, quien señala que la corporación se encuentra en una situación de ritmo acelerado marcado por primera vez en la historia de la empresa al tener varios proyectos grandes en ejecución.

“Estamos ampliando nuestro principal activo, nuestra principal mina, que se llama ahora Buenavista del Cobre (ubicada en Cananea, Sonora), y estamos a la vez con nuevos proyectos. Pero el principal es este, ¿por qué? porque esta mina es una de las minas con mayor reserva de cobre en el mundo y lo que tenemos que hacer es explotar esas reservas”, comenta.

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La participación en las ventas consolidadas por cada una de las divisiones fue la siguiente: Minería el 83 por ciento, Transporte el 16 por ciento e Infraestructura el 1 por ciento Empresa número uno en reservas de cobre

El Presidente de Minera México menciona que las reservas probadas de este yacimiento son de 25 millones de toneladas del cobre, lo que convierte a la empresa en la número uno en reservas a nivel mundial.

En su conjunto, Grupo México suma 70 millones de toneladas, cifra por encima de Codelco, compañía de origen chilena que es la principal productora de cobre en el mundo y cuyas reservas están calculadas en 63.6 millones de toneladas.

El ejecutivo resalta que la estimación de las reservas le representan cerca de 84 años de “vida” en la actividad minera, que es un periodo muy largo, de ahí la necesidad de realizar proyectos importantes que conlleven a disminuir el tiempo de las reservas y agilizar la producción.

Buena Vista del Cobre es la más importante de las minas del grupo, razón por la que con el paso del tiempo ha sido mejorada y expandida en su capacidad. De 180 mil toneladas que se producían en años pasados, en 2012 se obtuvieron 200 mil toneladas y con los proyectos actuales se estima llegar a la meta de 512 mil toneladas en el corto plazo.

Estas acciones consolidan a Sonora, en lo general, y a Cananea, en lo particular, como el primer estado minero del país y uno de los principales productores de cobre en el mundo. Pero para el Presidente de Minera México, más allá de las inversiones están la generación de empleos y los beneficios sociales que conlleva en la comunidad.

Precisa que como Grupo, el 83 por ciento de los ingresos provienen de la actividad minera; México

La división minera de Grupo México, integrada por Southern Copper Corporation, representa la mayor parte de sus ventas

como país representa el 44 por ciento de esas entradas de efectivo y Sonora aporta el 35 por ciento de esa cifra.

Además, comenta que a nivel mundial el mercado asiático consume el 66 por ciento de la producción de cobre y que la producción de Grupo México va destinada al mercado de Estados Unidos en un 47 por ciento; Europa, el 15 por ciento; México, el 13 por ciento; Asia, el 7 por ciento; Perú , el 3 por ciento y a otros países de América Latina poco más del 14 por

ciento de la producción mineral.

A punto de desaparecer

Xavier García de Quevedo Topete recuerda la huelga que se registró en el pasado reciente, que mantuvo cerradas las instalaciones por cerca de tres años y que provocó que en Cananea casi desapareciera la actividad económica como consecuencia de la nula generación de empleos.

Después de esa etapa, se reabrió la mina, el pueblo minero renació y se reactivó la generación de empleos, la cual asciende a 8 mil plazas en las áreas de producción y construcción en el poblado y a poco más de 10

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mil en todo el estado entre directos e indirectos.

Aunado a esto, la actividad minera mueve muchas ramas de la economía y propicia empleos indirectos resultado de muchas empresas proveedoras a la industria, llegando a los 130 establecimientos entre Nacozari y Cananea.

Sentido social

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Para García de Quevedo Topete, el éxito de la minería se relaciona mucho al vínculo que se tiene con la comunidad, en el preocuparse por mejorar no solo las condiciones laborales de sus empleados, sino en el ambiente que lo rodea.

Señala que una empresa responsable y comprometida es aquella que destina parte importante de

La actividad minera mueve muchas ramas de la economía y propicia empleos indirectos

sus recursos a la sustentabilidad de las comunidades donde está establecida y esa situación se dio en el caso de Cananea. “Logramos una alianza y un buen matrimonio con la gente”.

El Presidente de Minera México resalta que gran parte de su filosofía como grupo empresarial es la generación de valor, entendida esta como la creación de empleo y la inversión específica, y prueba de ello son los casi 30 mil empleos directos e indirectos que genera el consorcio en las tres divisiones.

“Mucho de lo que tratamos de hacer es promover un empleo alternativo; en mucho está basada nuestra relación con la comunidad en la capacidad, en la capacitación de los jóvenes, en darles a las señoras la oportunidad de tener trabajo que les permita, en el

Pero para garantizar el éxito no solo que hay ver a la comunidad. Las relaciones con las instituciones de gobierno y los empresarios locales también son importantes, y en ese sentido el ejecutivo indica que

hay una relación de armonía tanto con Gobierno del Estado como con la clase empresarial.

El buen vínculo genera confianza y las expectativas del mercado refuerzan los planes planteados. Tal es el caso de la inversión de los proyectos totales para la

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Contexto regional

En 2012, las ventas totales de Grupo México fueron por 10 mil 183 millones de dólares, con una utilidad neta de 2 mil 402 millones de dólares

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mejor de los casos, generar un segundo empleo, ocupar su tiempo para que estén satisfechas con la vida; desarrollamos programas en vivienda, educación y fomento de deporte”, menciona.

García de Quevedo Topete sabe que para recibir hay que dar, por eso resalta que si una comunidad observa que una organización detecta, extrae los recursos y no los reparte, no se logra una relación de simpatía y afinidad.

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El consorcio está ampliando su principal activo, su principal mina, que se llama Buenavista del Cobre

mina Buenavista del Cobre para la que se contemplan 2 mil 982 millones de dólares en un periodo de cuatro años (2011-2015), de los cuales mil millones se ejercerán en el presente año.

El Presidente de Minera México detalla que los trabajos empezaron con ingenierías en 2011 y ahorita están las grandes construcciones, como son dos nuevas plantas para diferentes procesos; además, se está ampliando la mina y se está comprando equipo.

“Definitivamente, la mina hay que expandirla; antes de este programa estábamos moviendo 350 mil toneladas diarias de material, actualmente estamos moviendo ya más de 700 mil y cuando arranquen estas nuevas plantas estaremos en condiciones de mover 950 mil toneladas diarias de material”, explica.

Otro proyecto importante en el que se trabaja es el mejoramiento de los procesos de extracción y trituración de los materiales, además de la construcción de la segunda planta de molibdeno, que es un subproducto que se utiliza en la fabricación de aceros especiales, que es resistente a las altas temperaturas y que algunos compuestos se utilizan como lubricantes.

El directivo exhorta a las autoridades gubernamentales y al empresariado sonorense a seguir manteniendo el nivel competitivo que caracteriza a los habitantes

“El secreto de la minería siempre ha sido muy sencillo: cómo puedo tener menor costo y cómo puedo ser cada día más eficiente en lo que hago. Esa es la clave” del noroeste del país: “echados pa’ delante”.

Resalta que esas buenas relaciones han llevado a que la entidad sea la número uno en el sector minero, superando a Zacatecas y Chihuahua, que ocupan el segundo y tercer lugar, respectivamente.

Sinaloa

En Sinaloa, Grupo México trabaja en una mina de cobre, de tajo abierta, localizada en el municipio de Rosario, la cual se encuentra en el proceso de exploración y de ubicación de reservas. De concretarse estaría generando cerca de mil 200 empleos a partir de 2017.

García de Quevedo Topete reitera que la actividad minera es de proyectos a largo plazo, estimando un promedio para cada uno de 10 años, tiempo en el que

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La inversión para la mina Buenavista del Cobre contempla 2 mil 982 millones de dólares en un periodo de cuatro años

se desarrollan varios procesos como son la exploración, estudios, ingeniería, construcción y producción, entre otros.

Baja California

Al igual que en Sinaloa, Grupo México realiza trabajos en el estado de Baja California en un proyecto denominada El Arco, que consta de una mina grande con características similares a la de La Caridad en Nacozari.

Bajío

En lo que respeta al Bajío, el Presidente de Minera México indica que en el noreste de León, Guanajuato, la empresa mantiene en etapa de exploración, una concesión que adquirieron al Gobierno federal.

Economía nacional

Como cualquier empresa, en las transiciones sexenales el consorcio se mantiene a la espera de la respuesta del gobierno en materia de desarrollo económico, y su Presidente señala que es lógico que sientan que las cosas van un poco lentas.

Es obvio, agrega, que el gobierno está analizando los proyectos existentes, en cartera y los que están por

“El accionista que es minero tiene que ser muy paciente, tiene que esperar los ciclos altos de los precios” desarrollar para definir prioridades, pero considera que poco a poco habrán de fluir los proyectos y los recursos para ejecutarlos. “Se está viendo un buen panorama”.

Abunda que en lo que se refiere a la actividad minera, las decisiones se toman de manera interna en México, Estados Unidos y Perú, y no necesariamente tienen que ver con las determinaciones de los gobiernos federales, estatales o municipales.

Inversiones destacadas del Grupo México

Aunque la minería es el pilar de sus ingresos, Xavier García de Quevedo Topete no deja de comentar lo referente a las otras dos divisiones de Grupo México, que en su conjunto han contribuido a convertirlo en el pilar de la industria nacional.

En la división transporte, que conforman Fe-

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rromex, Ferrosur e Intermodal, informa que en 2013 se destinarán el 38 por ciento de los ingresos a mejoramientos de vías, ampliaciones y adquisición de equipo.

“Hemos invertido más de seis veces lo que nos costó la concesión, tenemos una participación de mercado del 66 por ciento nacional con las dos líneas”.

Ante la proyección internacional que le dará a Guaymas la ampliación del puerto de carga con recursos del gobierno federal, manifiesta que ya el consorcio ya se prepara para aprovechar las oportunidades que se presenten, como podría ser la vía doble Nogales-Guaymas.

“Nosotros traemos un proyecto pegado a Guaymas, que es Empalme, para hacer unas nuevas plantas metalúrgicas para beneficiar las producciones de Cananea; aquí pensamos hacer una inversión fuerte en esta parte, que en un futuro se va a combinar cuando se abra el proyecto El Arco”.

Sobre infraestructura, detalla que en Sonora, en el municipio de Nacozari, inició la construcción de una planta de generación de energía, que servirá para abastecerse internamente y contribuirá a reducir los costos por este servicio que actualmente provee la Comisión Federal de Electricidad.

Menciona también la existencia de su propio gasoducto que comunica con Estados Unidos y le provee de gas natural.

Comenta para finalizar que las plataformas petroleras, que llevan por nombre Sonora, Zacatecas y Chihuahua, se encuentran en el sureste del país, y que además del mar, también realizan trabajos de perforación en tierra. (Bien Informado/Gerardo Yedra).

¿QUIÉN ES XAVIER GARCÍA DE QUEVEDO TOPETE?

Es Ingeniero Químico egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México.

g

Inició su carrera profesional dentro de Grupo México en 1969.

g

Desde septiembre de 2001 a la fecha es Presidente de Minera México, Presidente Ejecutivo de Southern Copper Minera México, y desde el 12 de abril de 2005 es Director de Operaciones.

g

Desde noviembre de 1999 a la fecha es miembro del Consejo de Administración de Grupo México.

g

Fue Presidente de Grupo Ferroviario Mexicano y de Ferrocarril Mexicano de diciembre de 1997 a diciembre de 1999.

g

Ocupó el cargo de Director General de Exploración y Desarrollo de Grupo México de 1994 a 1997.

g

Desde 2002 es directivo de Grupo de Grupo México.

g

Fue Presidente de la Cámara Minera de México y Vicepresidente de Grupo Condumex durante ocho años.

g

El Presidente de Minera México resalta que gran parte de su filosofía como grupo empresarial es la generación de empleos

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Noroeste, puntal minero del país En 2012, la inversión en el sector minero se estimó en 7 mil 647 millones de dólares, cantidad que superó en un 36.3 por ciento lo ejercido en 2011

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Los principales estados productores del sector fueron Sonora, con un valor de producción de 70.9 mil millones de pesos y una participación de 27.4 por ciento, Zacatecas con 63.0 millones de pesos y 24.3 por ciento, Chihuahua con 34.1 millones de pesos y 13.2 por ciento

S

onora es conocido como un estado de gran tradición minera. Sus orígenes se remontan a la llegada de los españoles que exploraron y explotaron metales preciosos en diferentes regiones, haciendo de esta actividad uno de los ejes rectores de la economía en el estado.

En el siglo 17, a raíz de los descubrimientos de importantes yacimientos, se fundaron poblaciones en la zona serrana de la entidad como Cumpas, Nacozari, además de Magdalena, cuya actividad económica giraba en torno al sector minero. En el siglo 18 le siguieron San Javier, Álamos, Altar y en el 19 los nuevos yacimientos dieron origen a Hermosillo, La Colorada, Caborca, Rayón y Cananea, por mencionar algunos.

La actividad minera se ha caracteri-

A nivel nacional son 24 las entidades federativas que realizaron proyectos mineros con capital extranjero, ubicándose Sonora en primer lugar con 203, Sinaloa en cuarto sitio con 86 y Baja California en el puesto 13 con 11 proyectos zado por los altibajos en su desarrollo.

Sucesos como la Revolución Mexicana, las Guerras Mundiales, las crisis internacionales y la falta de inversión extranjera han dejado huella en la industria.

Con la Ley de la Mexicanización de la Minería se suscitaron cambios, destacando en 1971 la adquisición de la mina de Cananea y un esquema importante de inversiones para reactivar su productividad.

Las décadas de los 70, 80 y 90 contribuyeron al desarrollo del sector y marcaron el inicio de operaciones de

importantes centros, hasta llegar a nuestros días en que Sonora destaca a nivel nacional e internacional por sus volúmenes de producción.

Importancia sectorial

Desde hace varios años, la minería en la entidad se destaca como una actividad dinámica, que igual genera riquezas, propicia inversiones importantes y resalta como empleador primordial, llevando al estado a los primeros planos en el contexto nacional y mundial.

Con más de 40 proyectos mineros en operación, un valor de la producción de más de 66 mil millones de pesos en 2011 y la generación de 15 mil 300 empleos directos, su aportación a la economía estatal es fundamental.

La región ocupa los primeros lugares en producción de minerales metálicos como cobre, oro, molibdeno, wollastonita, grafito y carbón antracítico. También destaca en los no metálicos y rocas industriales como granitos, calizas, feldespatos, piedra laja, zeolitas, mármol,

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La ubicación geográfica estratégica que permite una exportación ágil hacia los principales mercados internacionales es uno de los diversos factores que contribuyen a que Sonora sea el referente que es hoy en día trona y mica.

De acuerdo con la Secretaría de Economía de Gobierno del Estado, en cifras de 2011 Sonora sobresalió en la producción nacional de carbón antracítico, grafito, wollastonita y molibdeno con el cien por ciento, de cobre con el 66 por ciento y oro con 29 por ciento.

En la última década la producción de oro ha registrado un avance significativo, pasando de 10 mil 100 kilogramos en 2006 a 25 mil 218 en 2011. Circunstancias similares ocurrieron con el molibdeno, el fierro y la wollastonita, que de una nula actividad contribuyeron para que el estado se convirtiera en un abastecedor importante a nivel internacional de las industrias plástica, siderúrgica y cerámica.

El repunte en los precios internacionales, las facilidades gubernamentales otorgadas, un ritmo de crecimiento anual promedio del cuatro por ciento, y un vasto territorio sonorense por

explorar hacen a la minería estatal un poderoso atractivo para inversión nacional y extranjera.

Fortalezas

El que Sonora y su producción minera, que aporta cerca del 30 por ciento a la generación de riqueza del país, tengan relevancia a niveles internacionales no se debe solo a sus reservas metálicas y no metálicas.

Existen otros factores que contribuyen para que la entidad sea el referente que es hoy en día. Uno es la ubicación geográfica estratégica que permite una exportación ágil hacia los principales mercados internacionales.

Considerado como el número uno en embarques mineros, el Puerto de Guaymas posee la infraestructura necesaria para recibir materias primas y despachar productos a cualquier continente. Mientras que la infraestructura carretera y ferroviaria cruza el estado y

En 2012, el valor de la producción a precios corrientes de la minería mexicana ampliada alcanzó un monto total de 291.1 mil millones de pesos, que representó un incremento de 12.0 por ciento en relación con el año anterior

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Recursos Minerales Sonora Elemento Producción en toneladas (oro y plata en kilogramos)

Lugar de participación

Oro

27,560.20

1

Plata

329,246.00

4

Alumina

14,000.00

1

Cobre

348,884.00

1

Fierro

972,780.00

4

Molibdeno

10,787.00

1

Selenio

95.00

1

Wollastonita

47,523.00

1

Grafito

7,348.00

1

Perlita

750.00

2

Sal

193,794.00

4

Calcita

8,820.00

11

Grava

1,985,584.00

12

Arcillas

207,900.00

13

Arena

1,491,760.00

14

Caliza

1,340,805.00

15

Yeso

43,772.00

16

Agregados Pétreos

72,960.43

25

Sinaloa

lo conecta con un consumidor principal como lo es Estados Unidos.

En materia educativa, Sonora destaca porque responde a las necesidades del sector, siendo el único estado de la República Mexicana que cuenta con tres especialidades profesionales que demanda la industria extractiva de minerales.

Instituciones de educación superior ofrecen Licenciatura y Maestría en Geología, Licenciatura en Minas con Maestría en Administración de Empresas Mineras, Licenciatura en Ingeniería Química con especialidad en Metalurgia y Maestría en Metalurgia Extractiva, además de Ingeniería en Geociencias.

Elemento Producción en toneladas (oro y plata en kilogramos)

Lugar de participación

Oro

110.50

13

Plata

47,815.00

13

Cobre

1,379.00

9

Fierro

286,345.00

8

Plomo

4,261.00

7

Zinc

9,640.00

8

Agregados Pétreos

21,985,975.68

1

Cifras regionales

Talco

31,025.00

1

Sal

82,800.00

7

Calcita

58,400.00

9

Arcillas

200,000.00

14

Grava

1,907,904.71

14

Arena

850,000.00

19

Caliza

426,300.00

20

Yeso

6,696.00

21

De acuerdo con cifras del Servicio Geológico Mexicano, en 2012 la inversión en el sector minero se estimó en 7 mil 647 millones de dólares, cantidad que superó en un 36.3 por ciento lo ejercido en 2011.

A nivel nacional son 24 las entidades federativas que realizaron proyectos mineros con capital extranjero, ubicándose Sonora en primer lugar con 203, Sinaloa en cuarto sitio con 86 y

Elemento Producción en toneladas (oro y plata en kilogramos)

Lugar de participación

Oro

646

9

Plata

10,920

16

Arena

18,857,962.50

1

Agregados Petreos

12,840,479.10

2

Yeso

15,000

20

Arcillas

46,000

21

Grava

463,200

22

Caliza

240,000

24 Fuente:Anuario Estadístico SGM

En 2012, las exportaciones mineras aumentaron 0.4 por ciento al registrar un valor de 22.7 mil millones de dólares

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baja california

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Recursos Minerales

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PROYECTOS MINEROS en el noroeste SONORA

Todos se encuentran en etapa de producción PROYECTO MINERALES EMPRESA PAÍS

Rosario-Tezopaco

Fe

Mo-Jiaki Minerals

Corea

MolyMex

(MoO3)

Molibdenos y Metales

Chile

La Herradura

Au

Newmont Mining Corp. 44% / Fresnillo Plc. 56%

EU/México

Noche Buena

Au

Newmont Mining Corp. 44% / Fresnillo Plc. 56%

EU/México

Soledad-Dipolos

Au

Newmont Mining Corp. 44% / Fresnillo Plc. 56%

EU/México

Lluvia de Oro-Jojoba

Au

NWM Mining Corp.

Canadá

Pilares

Wollastonite

Nyco Minerals Inc.

EU

Mulatos / Gpo. Salamandra

Au

Alamos Gold Inc.

Canadá

El Volcán

Fe

Arcelormittal Steel Company N.V.

India

El Chanate

Au

Aurico Gold Inc.

Canadá

Cerro Colorado

Au

Goldgroup Mining Inc.

Canadá

Piedras Verdes

Cu

Invecture Group, SA de CV / Frontera Copper Corp.

México/Canadá

Álamo Dorado

Au, Ag

Pan American Silver Corp.

Canadá

Santa Elena

Ag, Au

Silver Crest Mines Inc. / Sandstorm Gold Ltd.

Canadá/ Canadá

Picacho de Bacoachi

Au, Ag

Tara Gold Resources Corp.

EU

San Francisco

Au

Timmins Gold Corp.

Canadá

Las Mercedes

Au, Ag

Yamana Gold Inc.

Canadá

sinaloa

Todos se encuentran en etapa de producción PROYECTO MINERALES EMPRESA PAÍS

Magistral

Au, Ag

McEwen Mining Inc.

EU

Ana

Fe

Auramex Resource Corp.

Canadá

Jojue

Rizhao Xingye Import & Export Co.

China / México

Nuestra Señora

Au, Ag, Zn, Cu, Pb

Scorpio Mining Corp.

Canadá

Don Román y Lourdes

Au, Ag

Tara Minerals Corp. Subsidiary of Tara Gold

EU

La Rastra, Escuinapa, El Rosario

Ag, Au

Vane Minerals Group / Ruiz Family (Met-Sin)

UK/México

baja california

Todos se encuentran en etapa de producción PROYECTO MINERALES EMPRESA PAÍS

Baja Pacific 14-Guadalupe

Fe

Cotton & Western Mining Inc.

EU

Baja Pacific 4-El Tepustete

Fe

Cotton & Western Mining Inc.

EU

El número de personas empleadas en la minero-metalurgia alcanzó un total de 328 mil 555 al cierre de 2012, cantidad que representó 18 mil 833 nuevos empleos en relación con 2011

Baja California en el puesto 13 con 11 proyectos.

Al cierre del año pasado las personas empleadas en el sector minero-metalúrgico ascendieron a 328 mil 255, que comparado con 2011 representó un aumento de 18 mil 833. Sonora registró 16 mil 961, Sinaloa, 3 mil 839 y Baja California, 9 mil 971. (Bien Informado/Gerardo Yedra).

producción

La participación de los estados del noroeste del país en el valor de la producción minera durante 2012 fue de la siguiente manera: POSICIÓN VALOR DE LA ESTADO NACIONAL PRODUCCIÓN* MINERALES

Sonora 1 70´906,986

Oro, plata, cobre, grafito,molibdeno, wollastonita y yeso

Sinaloa 15 1´468,714

Oro, plata, cobre, plomo y zinc

Baja California

21

216,179

Oro y plata *Miles de pesos

El valor de la producción minera al cierre de 2012 se estimó para Sonora en 72 mil 461 millones 989 mil 648 pesos; Sinaloa, 4 mil 547 millones 338 mil 325 pesos, y Baja California, 3 mil 949 millones 503 mil 837 pesos.

especial

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Tabla rústica

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comparten memoria minera El Consulado de México en Douglas y la Sociedad Histórica de Douglas presentaron la exposición fotográfica, Minas, Mineros and sus Comunidades

P

ara que los habitantes de la región fronteriza entre México y Estados Unidos conozcan parte de la historia, los orígenes y la industria minera en Sonora y Arizona, el Consulado de México en Douglas y la Sociedad Histórica de Douglas presentaron del 23 de agosto al 29 de septiembre la exposición fotográfica, Minas, Mineros and sus Comunidades, en el Museo DouglasWilliams House.

La exhibición, que presentó diversas perspectivas de la actividad y su impacto en las comunidades de ambos países, reunió a diversos fotógrafos que poseen rasgos en común, como el habitar en el desierto de Sonora.

Con ello se reflejó la vida de los mineros de la región, que a base de vencer a la naturaleza han forjado su carácter y el de sus familias. Además, se observó todo lo que rodea a una de las actividades más legendarias y con gran auge en la época actual.

Minas, mineros and sus Comunidades es una exhibición fotográfica que viaja durante varias veces en el año entre Sonora y Arizona, para ser mostrada al público de Douglas y sus alrededores durante el verano. (Bien Informado).

Trabajadores de la mina Cooley en Bisbee, Arizona

La exposición fue presentada por primera vez en el festival de Álamos 2011, en Sonora, y muestra el trabajo de diferentes fotógrafos que tienen rasgos en común y habitan el desierto de Sonora

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Seduzca al cliente con el acomodo Los supermercados colocan los productos que quieren que se vendan más en puntos accesibles

¿S

e ha preguntado alguna vez la razón por la que los artículos están situado en ciertos lugares en supermercados o tiendas departamentales? Si no lo ha hecho, debe saber que todo tiene una razón de ser y cada producto está en algún lugar en específico por algo, ya sea para que el minorista logre mayores beneficios, un proveedor incremente

las ventas o bien alcanzar mayor participación en el mercado.

Los grandes minoristas, conociendo el comportamiento de sus consumidores, como el lado de la tienda por donde entran, la parte del pasillo en donde inician su recorrido y las mercancías que ven primero en el anaquel, crean estrategias de colocación para lograr sus objetivos, explica Ana Franco Valdez, Directora del Centro de Retailing del Instituto Tecno-

El consumidor verá primero los productos que estén a la altura de los ojos en los anaqueles

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Accesibilidad y consumo

En los supermercados y grandes tiendas minoritas los productos están ubicados de tal manera que los bienes que se desea que se compren más se encuentran en un punto más accesible.

Por ejemplo, un consumidor que esté frente a un anaquel siempre verá primero la charola situada a la altura de los ojos, que regularmente es la segunda de arriba para abajo, por lo que allí se pueden colocar los productos más vendibles, los que se quieran promocionar más, como un artículo nuevo, o con la cantidad que se quiera vender, hablando de tamaños. De las rodillas para abajo se encuentran los artículos que el consumidor ya no alcanza a apreciar.

Un punto importante está en el estante de la caja de pago, porque en ese sitio se hallan las mercancías de impulso (por la conducta de los consumidores), ya sea porque están muy cerca, porque se observan mientras se espera turno para pagar o porque se adquieren si sobra algo de dinero.

Esta es un área muy importante y de gran rentabilidad para los retailers, y por ello son muy exigidos por los proveedores, al grado de ofrecer comprar

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lógico y de Estudios Superiores de Monterrey (Itesm), campus Sinaloa.

Estas prácticas, llamadas administración por categorías, surgieron como una relación entre Walmart y Procter & Gamble para aumentar sus ventas al analizar al consumidor, y ha ido mejorando a través del tiempo.

Es importante que los distribuidores se acerquen también a los detallistas para que juntos pueda armar una estrategia que permita alcanzar el objetivo de ambos, agrega Franco Valdez.

Ana Franco Valdez, Directora del Centro de Retailing del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, campus Sinaloa

consultoría

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En el estante de la caja de pago se encuentran los productos de impulso

todo el mobiliario del sector de la caja, aún cuando sus productos no sean los únicos que se colocarán ahí, comenta la especialista en retailing.

En estos espacios es común encontrar refrescos, dulces, revistas, productos de higiene, baterías, entre otros.

Otros puntos estratégicos son las islas, los pasillos centrales y las puntas de góndola, que son los zonas ubicadas en cada extremo de los estantes.

pueden cometer tanto los minoristas como los distribuidores es que un producto se agote en el anaquel.

Es importante evitar que esto suceda, porque si el consumidor no encuentra lo que desea en la tienda puede decidir buscar en otro establecimiento, y existen probabilidades de que adopte una preferencia por este, menciona Franco Valdez.

Entrada

Abastecimiento

Uno de los errores más comunes que

La Directora del Centro de Retailing del Itesm, campus Sinaloa, recomienda que

Es importante que los distribuidores se acerquen a los detallistas para que juntos armen una estrategia que beneficie a ambos para atraer al cliente hacia los establecimientos de los minoristas deben existir elementos que llamen la atención, por esa razón la fachada de la tienda es vital.

Para ello se deben considerar los colores de acuerdo al posicionamiento que se quiera lograr, exhibidores atractivos, el uso de materiales o instrumentos como aparatos tecnológicos para llamar la atención, entre otros.

En el caso de los supermercados, donde se hacen compras rutinarias, es más importante cuidar que el establecimiento se vea limpio y con algunos colores que llamen la atención, que buscar atraer a la gente con grandes vitrinas o colores exagerados para captar el interés del cliente, precisa Ana Franco Valdez. (Bien Informado/Miguel Delgado).

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Rocío Guerrero Lizárraga, Gerente Nacional de Mercadotecnia y Publicidad de Coppel

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Comunique su marca al cliente Una buena experiencia de compra puede motivar a las personas a que estén dispuestas a pagar más por un producto

L

os paradigmas de la competitividad de las empresas han cambiado. Atrás quedaron las estrategias de hablar solo del producto y se abre paso a nuevas formas de establecer mayor comunicación con el consumidor.

“Actualmente, el gran reto para las empresas es lograr posicionar su marca y hacer que estas sean las utilizadas por las personas día a día”, comenta Rocío Guerrero Lizárraga, Gerente Nacional

de Mercadotecnia y Publicidad de Coppel.

Para ello es necesario encontrar un valor duradero en la mente del cliente.

Y ello responde a saber y expresar cómo el producto o servicio mejorará su vida y cómo lo hará sentir.

La marca como diferenciador

Los productos y servicios que brinda cualquier compañía pueden ser imita-

bles; sin embargo, las marcas permiten identificar lo que estas ofrecen al mercado a través de diferentes estímulos de mercadotecnia y publicidad.

Detrás de una marca siempre habrá una experiencia de compra, y entre mejor sea esta más motivará a los clientes a volver, e incluso que estén dispuestos a pagar un precio mayor, o a recorrer una distancia más grande, aún cuando haya una alternativa más cercana y barata, señala Guerrero Lizárraga.

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Es importante saber y expresar cómo el producto o servicio mejorará la vida y cómo hará sentir al cliente

Gran parte se basa en la emoción, en el vínculo que se va formando con el tiempo y con el desarrollo favorable de intercambio entre la organización, el producto, servicio y su cliente, y que genera lealtad.

“Las personas se van a acercar a determinadas marcas porque comparten valores, gustos, ideas e ideales, y porque se enlazan con esas experiencias”, detalla Rocío Guerrero Lizárraga.

Estrategias

Starbucks, explica la directiva, es un claro ejemplo de ello, ya que ofrece un ambiente acogedor, un trato amable, además de un buen servicio y productos que hacen sentir al cliente en un estatus alto.

La cadena de cafeterías también busca generar una relación de largo plazo,

para ello utiliza estrategias como la tarjeta de lealtad, con las que regala bebidas gratis, eleva el nivel de acuerdo al consumo y por ello se reciben diferentes descuentos y promociones.

En el caso de Coppel, la tarjeta amarilla es la que ayuda a formar un lazo duradero con la corporación, debido a que para muchas personas es la primera tarjeta de crédito que se les otorga.

Actualmente, de las ventas totales, el 80 por ciento se realiza con crédito Coppel y el 20 por ciento restante con otras formas de pago.

“Para los clientes de Coppel esta marca representa progreso, porque les permite el acceso a cosas que sería difícil conseguir si no contaran con su tarjeta de crédito; cercanía, al tener más de mil 100 tiendas, y confianza, porque creen en las personas al momento de

Las marcas permiten identificar lo que estas ofrecen al mercado a través de diferentes estímulos de mercadotecnia y publicidad

Detrás de una marca siempre habrá una experiencia de compra

cías cuentan con etiquetas claras que muestran el precio total que se pagará durante los 12 meses, sin ocultar el interés.

“Coppel le apuesta a la honestidad, a que el cliente sienta que le estás hablando de frente, y esto genera confianza”, puntualiza la Gerente Nacional de Mercadotecnia y Publicidad de Coppel.

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ofrecerles crédito, y esto lo agradecen con su lealtad y su buen pago”, comenta Guerrero Lizárraga.

Establecer buena comunicación con el cliente es otro elemento de importancia para la compañía, por ello los gerentes de venta están siempre en los pasillos de la tienda para asegurarse de que los consumidores reciban el servicio que merecen. Además, sus mercan-

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“Actualmente, el gran reto para las empresas es lograr posicionar su marca y hacer que estas sean las utilizadas por las personas día a día”

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entrevista

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Merethe Nergaard, Embajadora de Noruega en México

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Merethe Nergaard, Embajadora de Noruega en México

Pueden Noruega y México hacer negocios Nuestra nación puede aprovechar la experiencia del país nórdico en energías renovables

N

oruega se caracteriza por ostentar una economía mixta con un vibrante sector privado y una activa participación estatal que controla sectores claves en el país, como el petróleo, a través de extensas regulaciones y

con la participación y posesión de grandes empresa, experiencia que puede ser aprovechada por México.

Recientemente, la Embajadora de Noruega en México, Merethe Nergaard, visitó tierras sinaloenses para la inauguración de la planta de fertilizantes de

¿Cómo surge la preocupación de la sustentabilidad en su nación?

Es algo que hemos aprendido de nuestra Primer Ministro en los años ochentas, Gro Harlem Brundtland, quien habló por primera vez de Hay muchas posibilidades de codesarrollo sustentable. mercio entre los dos países, prinNoruega, al ser un pueblo de cipalmente en el sector energé- Noruega es el tergente dedicada a la pesca, pudo tico, un área muy importante en cer exportador más que si pescaban demaNoruega. Observo que tenemos grande de gas natu- observar siado agotaban los peces para la mucho en común en cuanto a este sector, y México puede aprove- ral y de los siete más próxima temporada. Utilizando esta lógica es fácil comprender char mucho la experiencia y la importantes exportecnología del país. tadores de petróleo por qué se adopta la cultura de sustentabilidad en el país.

Asimismo, pudieran llegar otro tipo de empresas como Yara, que actualmente se encuentra en Sinaloa, y que si tienen éxito pueden com- ¿Qué buscarían los empresarios partir sus experiencias con otros negocios similares. noruegos para llegar a México?

Buscan un mercado, trabajadores competentes y seguridad alrededor de las empresas. (Bien Informado/ ¿En qué sectores invierte más su país?

Inversiones en plantas de energía como petróleo, gas Miguel Delgado). ¿Qué posibilidades de cooperación observa para México y Noruega?

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y, sobre todo, de energías renovables, ya que tenemos mucha experiencia en este tipo.

entrevista

la empresa nórdica Yara, en el Parque Industrial de Topolobampo, donde fue entrevistada por Bien Informado y habló acerca de las relaciones de negocios que podrían existir entre ambos países.

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entrevista

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Carlos Karam Quiñones, Director General del Inapi

Investigación,

clave del progreso Sinaloa invierte 0.03 por ciento de su PIB en ciencia, tecnología e innovación

E

s necesario entender que actualmente el conocimiento es el elemento que genera mayor riqueza en los países, así como contar con la capacidad de aplicar la ciencia, tecnología e innovación en la creación de nuevas formas de producción y de dar valor agregado a los productos.

El hecho de contar con un país rico en recursos humanos y materias primas es insuficiente para lograr

un desarrollo económico estatal y nacional cuando no se le agrega valor, señala Carlos Karam Quiñones, Director General del Instituto de Apoyo a la Investigación e Innovación (Inapi).

Esto lo entienden bien países desarrollados y pequeñas naciones como Singapur, que actualmente ostenta una economía altamente desarrollada, con precios estables y con altos ingresos per cápita. Ello lo

México destina 0.5 por ciento del PIB a ciencia, tecnología e innovación, niveles inferiores a los usados por Brasil, Argentina y Chile ha logrado gracias a que le ha apostado al conocimiento, a la creación de habilidades científicas, técnicas y a la creatividad.

En el tema de inversión en ciencia, tecnología e innovación, Latinoamérica, y particularmente México, tiene una pobre participación a nivel internacional, ya que del total de los recursos utilizados para este fin, América Latina aporta el dos por ciento, mientras que Europa contribuye con cerca del 32 por ciento y Asia, con el 28 por ciento.

En México se destina 0.5 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) a este rubro, niveles inferiores a los utilizados por Brasil, Argentina, Chile e incluso que otros países latinoamericanos, y raquíticos al compararlos con naciones como Suecia, que invierte el 3.8 por ciento e Israel, el 4.2 por ciento. (Bien Informado).

quiosco

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Expansión

Los emprendedores del año La revista da a conocer a esos soñadores que buscan sobresalir y cuenta su historia de emprendimiento

E

mprender en México es tan difícil como siempre. El financiamiento brilla por su escasez, el gobierno federal busca ser más selectivo con las empresas que apoya, la competitividad no es el fuerte de la economía mexicana y el salto de vallas burocráticas es un deporte nacional.

En este escenario, la revista Expansión presenta su décima edición de Los Emprendedores del Año, esos locos, los soñadores, que renunciaron a su trabajo o se endeudaron para crear ese gran proyecto para ser no solo una empresa nacional en cinco años, sino también extenderse a Sudamérica o Estados Unidos.

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Forbes México

Las 50 mujeres más poderosas de México La publicación reconoce a las damas que impulsan el desarrollo económico, político, cultural y deportivo del país

H

oy que está tan de moda pagar cuotas de género: asientos en los parlamentos, posiciones en los consejos generales de las empresas y demás paliativos para apaciguar la conciencia de un mundo que en los hechos sigue siendo decididamente machista, Forbes México presenta a las mujeres que considera son las más poderosas de México.

Pero no lo hace para pagar tributo ni a modo de cuota de género, sino para admirar lo admirable, esas mujeres que impulsan el desarrollo económico, político, cultural y deportivo del país.

Real Estate

Carso, impulsando el desarrollo Obras, construcción, revitalización, inversión e innovación de uno de los grupos más importantes de México

H

ablar de Grupo Carso no es solo referirse a uno de los grupos empresariales más importantes de México, responsable de proyectos claves en la infraestructura del país. También implica referirse a una filosofía de la actividad empresarial, que encauza acciones con impacto directo en la calidad de vida de los mexicanos.

En esta edición, la revista muestra al grupo que ha invertido en México logrando impulsar el desarrollo desde cada arista de su actividad en la industria de la infraestructura y construcción desde hace 50 años.

Nuevas técnicas de dirección

La magia de trabajar en equipo

Kenneth Blanchard y Spencer Johnson

Sheldon Bowles y Ken Blanchard

¿E

E

xiste forma rápida de aumentar la productividad, los beneficios, la satisfacción en el trabajo y el bienestar personal? Sí, y es la que enseña esta obra: un nuevo y revolucionario método de dirección, mediante técnicas prácticas de gestión empresarial, que ya está dando los mejores resultados a altos ejecutivos de grandes empresas de Estados Unidos.

ste libro captura el poder y la visión de los grades equipos. Ilustra la dinámica del trabajo en equipo y por qué el poder colectivo de un grupo supera siempre la actuación individual. Así que si es parte de un gran equipo o colabora con una sola persona, esta obra le enseñará cuatro claves para crear una disciplina de trabajo enfocada a unos objetivos concretos.

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¡Choca esos cinco!

entre líneas

El ejecutivo al minuto

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