Bergholm News #4 2023 by bergholm

NR #4 2023

BERGHOLM NEWS NR 4 2023

Utvärdera och blicka framåt Hösten är här och ett visst lugn lägger sig över tillvaron efter en sensommar och höst med resor, mässor, evenemang och kundträffar. Så här års är försäljningen alltid lägre än under sommaren och mässtider, det är vi vana vid. Ta vara på tiden för att göra insatser som inte hinns med under högsäsong eller sådant ni planerat men inte haft möjlighet att ta itu med. Vi funderar över nya sätt att nå ut, diskuterar vilka kundgrupper som är bäst att fokusera på just nu och vad vi kan göra nu för att kratta manegen framåt. Mer om detta framöver – inte minst under vår kickoff i slutet av januari! En annan rolig sak att nämna är att vi välkomnar två nykomlingar i vårt återförsäljarnätverk: EW Fritid och Malmgren Bil! Läs mer om detta på sida 9.

BERGHOLM NEWS

Sverige i husvagns- och husbilstopp i Europa

Möjlighet att leverera omgående till kund

Hösten är här och ett visst lugn lägger sig över tillvaron efter en sensommar och höst med resor, mässor, evenemang och kundträffar. Under årets mässa såg vi ett stort intresse för framför allt mindre fordon och vi gjorde ett bra resultat tillsammans, speciellt med tanke på hur marknaden ser ut just nu. En lite tråkigare trend var att det inte såldes lika många husvagnar i år som tidigare år. Vi kan dock konstatera att försäljningen av husvagnar under oktober månad ligger i nivå med fjolårets försäljning, och det finns en stor tilltro till att tappet är tillfälligt.

Vi må ha några av årets stora händelser bakom oss, som Caravan Salon, Elmia Husvagn Husbil, eftermässor och Oktoberfester, men än är det två månader kvar av 2023. Låt oss gemensamt sikta på att få ett bra avslut på året och att ge oss själv de bästa förutsättningarna för att nå dit.

I ett pressmeddelande från HRF redogör man för statistik som visar att Sverige ligger i topp när det kommer till antal husvagnar och husbilar i Europa. Två av flera bakomliggande orsaker till det stora intresset just här sägs vara allemansrätten och att Sverige var tidiga med en längre och lagstadgad semester. Läs mer om detta på sida 8. HRF har också gjort en undersökning, i vilken det konstaterades att campingfordon används mer i dag än för fem år sedan. Drygt var fjärde person svarar dessutom att de kommer att campa mer framöver. Med utgångsläge i dessa insikter, i kombination med att nutidens unga vuxna både suktar efter äventyr och vill hålla nere sin klimatpåverkan är vi övertygade om att camping, husvagnar och husbilar även fortsatt kommer att fylla en viktig roll i såväl våra hjärtan som semesterplaner. Sist men absolut inte minst har vi glädjen att välkomna två nya återförsäljare i vårt nätverk – läs mer om EW Fritid i Lindome och Malmgren Bil i Munkedal på sidan 9.

Team Berg holm

Våra nyheter fick ett gott mottagande under Elmia-mässan och det blev tydligt att en stor genomgående trend är intresset för mindre fordon, både när det kommer till husvagnar och husbilar. Men nyheterna åsido finns det som bekant också 2023:or kvar i lager – vilket gör det möjligt att leverera till kund omgående. De behöver inte vänta många långa månader utan kan resa direkt nu, eller vara redo inför nästa säsong. Även om de inte vill resa riktigt än har de gott om tid att bekanta sig med fordonet i lugn och ro innan våren och sommaren kommer om de slår till nu.

Som ni alla vet är marknadsläget annorlunda än vad vi vant oss vid de senaste åren, något som till stor del beror på lågsäsongen i kombination med det ekonomiska läget – faktorer vi inte rår över. Det vi däremot kan göra är att se över vilka sätt vi kan nå våra kunder på, såväl nuvarande som potentiella. Fundera på vad ni kan göra för att underhålla befintliga kontakter: kanske är det läge för ett mejl eller samtal, att påminna om en service, meddela att ni fått in ett fordon de tidigare visat intresse för, eller finns det en offert som kan följas upp?

Så hur har hösten sett ut hittills? Under Elmia Husvagn Husbil nådde vår monter ett av de bästa resultaten för årets mässa. Det är vi nöjda med givet hur marknaden ser ut just nu och vi tackar för er insats under dagarna i Jönköping. De eftermässor som därefter arrangerades runt om i landet var välbesökta och uppskattade.

Ett annat alternativ är att arrangera evenemang som får kunderna att samlas i era butiker. Många av er har gjort detta efter mässan eller under oktober och vet att det lockar folk. Har ni inte gjort det än, eller vill bjuda in på nytt hjälper vi gärna till med inbjudningar, grafiskt material eller upplägg för träffarna.

O m gåe levera nde ns er a 2 0 me d 2 3: o i l a ger r !

BERGHOLM NEWS

Hallå där… Niko!

Årets Elmia Husvagn Husbil lockade över 31 000 besökare. Ett fortsatt ökat intresse för husbilar och då i synnerhet de små varianterna var en tydlig trend. Det såldes inte lika många husvagnar som vanligtvis, men även där var nyfikenheten stor för de mindre modellerna. I montern i D-hallen presenterades som bekant ett hundratal fordon. Det som väckte störst intresse i år var husbilarna och då speciellt de mindre varianterna. I takt med att allt fler vill göra lägre klimatavtryck ser vi en större efterfrågan på mindre husbilar och husvagnar. Många lockas också av att mindre fordon är smidigare att manövrera och ytterligare en bidragande faktor är såklart att lättare husbilar kan köras oavsett körkort. Under mässan sålde vi gemensamt närmare 90 fordon, och det var ett av de bästa resultaten under årets mässa. Utöver ett gediget arbete på plats, ser vi en stor vinst i att våra leverantörer har varit framsynta och tagit fram mindre och mer kompakta fordon. Återkommande bland årets nyheter och uppdateringar var konstruktioner som innebär minskad förbrukning vid körning, mindre material för byggnationen och lägre energiförbrukning vid uppvärmning.

En mindre rolig trend som syntes på mässan är att det för tillfället köps färre husvagnar. Som ni vet bedöms detta till stor del bero på det allmänt tuffa ekonomiska läget, som gör att de självklara målgrupperna för dessa fordon, exempelvis barnfamiljer, håller extra hårt i plånböckerna. Men vi har stor tilltro till att det på sikt kommer att se annorlunda ut. Camping är fortfarande en växande, mycket populär och jämförelsevis billig semesterform och det finns ett stort intresse även om marknaden just nu är avvaktande. Vad som också talar för husvagnen – och campingfordon överlag – i framtiden, är att många älskar att bo och resa på det här sättet samt att allt fler är medvetna om sitt klimatavtryck. Det blir vanligare att välja bort långresor för att semestra i Sverige i stället, och då ofta med ett eget boende på hjul. Därför är det viktigt även fortsättningsvis att det utvecklas mindre och kompakta husbilar och husvagnar som kan dras med el- och hybridbilar.

HAR DU NÅGOT ROLIGT MINNE FRÅN DIN TID PÅ BERGHOLM? Då och då har vi aktiviteter med jobbet för att förbättra sammanhållningen, och vi har en hel del tävlingar med fokus på träning av något slag. Tanken är att främja hälsa och arbetsmiljö, men oftast blir vi lite för tävlingsinriktade. Just nu har vi en stegtävling, och jag lyckades gå 63 tusen steg på en dag!

VAD ÄR DET BÄSTA MED ATT JOBBA PÅ BERGHOLM? Det absolut bästa är sammanhållningen som vi har, har aldrig trivts så bra på en arbetsplats. Nästan som att vi är en liten familj, vi alla kommer överens superbra!

BERÄTTA NÅGOT ROLIGT OM DIG SJÄLV SOM INTE ALLA KÄNNER TILL! Jag har väl två saker som jag brinner för, att fota och att resa och utforska nya platser är min passion. Jag dras till äventyr, så någon form av äventyr blir det varje år. Jag har ägnat många år åt att vandra och bestiga berg i Lapplands och Norrbottens fjäll. I år vandrade jag cirka 17 mil i Sareks Nationalpark, och fick uppleva ett helt otroligt landskap! Jag har också framtidsdrömmar om att se Sydamerikas underverk, som Patagoniens Nationalpark och Machu Picchu.

DU HAR VARIT INVOLVERAD I BERGHOLMS HÅLLBARHETSARBETE, HUR VAR DET OCH VAD GJORDE DU? Vi har gjort en del ändringar, avskaffat alla skrivare på kontoren och har nu endast en centralskrivare för viktiga dokument, allt annat är digitalt, och vi har bättre avfallssortering. Sedan har det skett större ändringar som nya isolerande portar för en jämnare temperatur, installation av solpaneler, och så har vi en cistern där vi tankar alla våra tjänstebilar med förnybar diesel HVO100. Slutligen har alla som jobbar på Bergholm tillgång till varsin förmånscykel.

römmar d s tid

Fra m

Tydlig trend mot mindre fritidsfordon som ger lägre klimatavtryck

HUR LÄNGE HAR DU JOBBAT PÅ BERGHOLM OCH VAD ÄR DIN ROLL? Jag jobbar på eftermarknadsavdelningen och är i första hand reservdelshandläggare. Jag har jobbat här sedan 2018 och har med åren tagit på mig fler arbetsuppgifter som exempelvis arbetsmiljöansvarig samt andra administrativa uppgifter. Arbetet är varierande och jag skiftar mellan kontor och lagerarbete, vilket jag älskar!

GOOGLE SÖKORDSANNONSERING Genom att annonsera i Googles sökresultat har vi goda möjligheter att nå personer som genom sina sökningar visat starkt intresse för våra varumärken, produkter eller de produkttyper vi erbjuder. Syftet med annonseringen är att fånga upp relevant söktrafik på Google och guida vidare till våra fordon, eller hjälpa till att hitta den närmaste återförsäljaren. Målsättningen är att driva trafik till utvalda webbplatser, men primärt till bergholm.com och rentandtravel.se.

Kampanj- och pressutvärdering: Elmia Husvagn Husbil Inför, under och efter Elmia Husvagn Husbil gjordes kommunikationsinsatser för att locka fler till Bergholms monter under mässan, samt lyfta utvalda fordonsmodeller och nyheter för 2024. Nedan följer mer information om de strategiska val som gjordes, och statistik för hur det gick. Elmia Husvagn Husbil är som bekant Nordens största mässa för det mobila livet och platsen där fordonsnyheterna presenteras för första gången i Sverige. Av denna anledning arbetar vi brett med marknadsföring genom nyhetsbrev, sociala medier, digital annonsering och i kontakt med journalister – såväl inför som under och efter mässan. Insatserna har två huvudsyften: att lyfta de nya modellerna och locka besökare till montern där Bergholm och ni återförsäljare ställer ut under mässan. Nedan utvärderas annonskampanjen i Meta, Google-annonseringen och nyhetsbrevet tillsammans med pressinsatserna som genomförts kopplat till Elmia Husvagn Husbil.

BERGHOLM NEWS

SIFFROR FRÅN KAMPANJEN Annonserna har visats 44 526 gånger och genererat 10 706 klick till någon av de valda webbplatserna.

Vi har vänt oss till målgrupper som bland annat är intresserade av camping och resor, eller har aktiva intressen, samt personer som tidigare besökt våra webbplatser eller liknar personer som tidigare besökt våra webbplatser. SIFFROR FRÅN KAMPANJEN Vi har nått 385 404 personer. Annonserna har visats 1 777 585 gånger. Länkklick 59 653 st.

1 777 5 8 v i s n in g 5 ar!

META ANNONSKAMPANJ Annonskampanjen gjordes för Knaus, Weinsberg, Tabbert och Vakna Där Du Vill, där den sistnämnda representerar även de varumärken som inte har annonsering i eget namn. Annonserna inför Elmia Husvagn Husbil visades på Facebook och Instagram, och det övergripande syftet var att informera om närvaron på mässan, lyfta utvalda fordon och nyheter och locka till att läsa mer på webben, samt att hjälpa potentiella kunder att hitta återförsäljare. Målsättningen har varit att driva trafik till de olika webbplatserna för att hitta mer information. Vilken landningssida annonserna ledde till skilde sig åt innan och efter mässan, då länkarna uppdaterades i samband med att det nya modellåret publicerades på de olika hemsidorna.

NYHETSBREV Den 1 september skickades det ut ett nyhetsbrev med fokus på modellår 2024 för Knaus, Weinsberg och Tabbert, närvaron på Elmia Husvagn Husbil och vad man kan göra på Elmia utöver att besöka vår monter. Nyhetsbrevet skickades till våra 4 575 prenumeranter och hade en öppningsgrad på 39,9 % – vilket är en mycket bra siffra som tyder på intresse för såväl fordonsnyheterna som Elmiamässan. SIFFROR FRÅN NYHETSBREV Antalet personer som öppnat är 1 809. Öppningsgraden är 39,9%. Forts. nästa sida

PRESS OCH MEDIA Ett stort fokus har lagts på pressinsatser och kontakt med journalister, både innan, under och efter mässan. Totalt har 15 olika pressmeddelanden distribuerats till utvald lokalmedia och fackpress. 4 pressmeddelanden skickades ut inför mässan och 11 efter. Innehållet har bestått av fordonsnyheter för modellår 2024, Bergholm innan och efter mässan, samt lokala pressmeddelanden om återförsäljare som skickades ut efter mässan. Pressmeddelandena har plockats upp av såväl motor- och fackpress som lokala medier. Samtliga publiceringar har varit av positiv karaktär. SIFFROR FRÅN PRESSINSATS Publiceringarna beräknas ha nått över 1 000 000 personer.

BERGHOLM NEWS

Campinglivet i Sverige: frihet, trygghet & gemenskap För många svenskar är campinglivet mer än en semesteraktivitet. Det är en livsstil som erbjuder frihet, trygghet och en känsla av gemenskap som är svår att hitta någon annanstans. Och faktiskt visar statistik avslöjar att Sverige har flest husvagnar och husbilar i hela Europa per capita. Men vad är det som gör campinglivet så attraktivt? Enligt Hege Høyer Leivestad, universitetslektor och socialantropolog vid Universitetet i Oslo, finns det fyra huvudsakliga skäl till att camping är så populärt i Sverige. För det första, ökade intresset för camping markant under pandemiåren. Med en egen husvagn eller husbil kunde människor semestra tryggt och undvika smittorisker i andra sammanhang. För det andra, att ha sitt eget boende med sig på semestern skapar en känsla av trygghet och frihet. Du är inte bunden till ett hotellrum eller en stugby, utan har din egen lilla fristad på hjul. För många är detta en oersättlig känsla av självständighet.

mer tid att utforska och uppskatta sin omgivning. Dessutom blev svenskar snabbare än andra nationaliteter ägare till bilar, vilket gjorde det lättare att resa och campa. Det var särskilt under 1960- och 1970-talen som camping verkligen tog fart och blev en ny semesterupplevelse för arbetarklassen. Den svenska allemansrätten, som ger människor rätt att vistas i naturen och på privat mark, spelade också en stor roll i campingens popularitet. Många markägare insåg möjligheten att erbjuda campingplatser på vackra naturområden längs kusten och vid sjöar, och många av dessa platser finns fortfarande kvar. Idag har campinglivet förändrats. Tidigare betraktades det ofta som en arbetarklassemester, men nu är de typiska camparna par med vuxna barn som flyttat hemifrån. De kommer från mindre eller medelstora städer och bor ofta i villa. Bilden av campare har också förändrats, och det betraktas nu som ett medvetet val som attraherar människor från alla samhällsklasser.

För det tredje är närheten till naturen en viktig del av campingupplevelsen. Att bo där man vill, med möjlighet att höra regnet smattra mot taket, känna en varm bris genom dörren eller att vara nära en sjö, havet eller naturområden, ger en direkt koppling till den vackra naturen. Trots att du kanske bara har några meter till din närmaste granne på campingplatsen, känns det som om du är mitt ute i naturen. För det fjärde, ger campinglivet en möjlighet att vara mobil. Många väljer att stå på samma plats eller campingplats under hela semestern, men vetskapen om att det är möjligt att flytta på sig när man vill är en viktig del av frihetskänslan som camping erbjuder.

Oavsett varför vi svenskar älskar camping så mycket, är nyckelorden frihet och trygghet. Campinglivet är enkelt och innebär mindre ytor att städa, samtidigt som det skapar en känsla av gemenskap och samhörighet. På en campingplats vet alla vad som gäller, och det finns en stor trygghet i att vara både omhändertagen och samtidigt ha uppsikt över andra. Det är dessutom ett svårslaget sätt att upptäcka den svenska naturen och skapa minnen som varar livet ut.

Men varför är det just i Sverige som campinglivet blomstrar så? Enligt Hege Høyer Leivestad finns det flera historiska och kulturella faktorer som har format vår kärlek till camping. Sverige fick tidigt en längre, lagstadgad semester, vilket gav människor Källa: HRF:s pressmeddelande Forskaren avslöjar varför Sverige har flest husvagnar i Europa.

Välkomna till vårt växande nätverk! Vi är glada att välkomna två nya partners till vårt återförsäljarnätverk: EW Fritid Göteborg och Malmgren Bil! Målet är att stärka vår närvaro i Göteborgsregionen och erbjuda både våra befintliga och potentiella kunder ännu bättre möjligheter att upptäcka vår fantastiska linje av husvagnar och husbilar. I Lindome, söder om Göteborg, har EW Fritid Göteborg AB öppnat en försäljningsanläggning i Nordic Centers gamla lokaler, och verksamheten är redan i full gång. EW Fritid Göteborg kommer att sälja Knaus husvagnar och husbilar, Weinsberg husvagnar och husbilar, Tabbert och T@b husvagnar samt CI och RollerTeam husbilar. John och Robin kommer vi att träffa även framöver, då de fortsätter jobba, fast för det nya bolaget. Även norr om Göteborg sker en förändring, då Kareby Bil inte längre kommer att vara återförsäljare av Knaus husbilar. I stället välkomnar vi Malmgren Bil som ny återförsäljare av Knaus husbilar i regionen. Malmgren Bil ligger i Munkedal och är ett familjeföretag med gedigen

erfarenhet inom branschen, som har byggt upp både en stark närvaro och serviceanläggning i området. Företaget är redan nu i gång så smått, men satsningen inleds fullt ut efter årsskiftet. Kareby Bil kommer att fortsätta vara upphämtningsstation inom Rent and Travel. Vi ser fram emot att samarbeta med såväl EW Fritid Göteborg som Malmgren Bil och stärka vår närvaro i området. Vi är övertygade om att de, precis som ni andra återförsäljare, kommer att erbjuda våra kunder en förstklassig upplevelse.

Varmt välkomna i gänget!

BERGHOLM NEWS

FEM SAKER SOM ÄR BRA ATT TÄNKA PÅ VID KONTAKT MED JOURNALISTER 1. Fundera över allmänintresset och nyhetsvärdet. Du måste kunna motivera varför nyheten är intressesant för de som ska läsa tidningen. Var förberedd med vad du vill ha sagt. 2. Ta kontakt med redaktionen eller nyhetschefen via mejl eller telefon.

Er lokaltidning kan vara ett effektivt sätt att nå ut till nya kunder

3. Om du ringer kan journalisten ha svårt att säga ja eller nej direkt. Därför är det bra att ha skriftligt material redo att skicka: en pressrelease, en punktlista eller en sammanfattning av vad som sades i samtalet.

I Bergholm News 3 2022 pratade vi om vikten av synlighet och hur man genom media kan nå ut till potentiella nya kunder. Men vad är egentligen en bra nyhet? Hur tar man på bästa sätt kontakt med media? Och vad bör man tänka på för att skapa så bra relationer som möjligt med journalister? Här reder vi ut frågetecknen!

4. Om du skickar ett mail, se till att ha en kort och lockande ämnesrad och en sammanfattning av nyheten redan i första stycket. Detta för att journalisten snabbt ska få en bild av vad det handlar om och kunna göra en bedömning.

Varje dag matas vi med mängder av nyheter: i morgontidningen, på radion på väg till jobbet, i mobilen på lunchen och på kvällen framför tvnyheterna. Med det ständigt ökande nyhetsflödet, är det praktiskt taget omöjligt för journalister att hitta och rapportera om nyheter enbart på egen hand. Faktum är att en stor del av nyheterna är tips från privatpersoner och företag. Eftersom journalister ständigt är på jakt efter intressanta nyheter och vinklar, finns det en stor potential i att lämna bra nyhetstips med relevanta och värdefulla nyhetsvinklar. Att bli omskriven i media är ett av flera sätt att nå ut, och kan bidra till att personer som inte känner till er får upp ögonen för er verksamhet. De som redan känner till er kan i stället bli stärkta i sitt val av er som leverantör.

5. Kontaktuppgifter till redaktionen eller en specifik journalist hittar du enklast på tidningens hemsida.

VAD ÄR ETT PRESSMEDDELANDE? Pressmeddelanden används för att dela nyheter, händelser eller information till journalister och media. De ska vara informativa och enkla att förstå och fungerar som ett underlag för artikeln som man vill att journalisten ska publicera. Ibland använder de ett pressmeddelande rakt av, ibland använder de delar och ibland kontaktas avsändaren för mer information. Ett pressmeddelande består av en rubrik, en ingress som sammanfattar nyheten, en längre text som ger mer detaljerad information och kontaktuppgifter till den som är ansvarig.

Varför är det bra att skicka pressmeddelanden? Jo, av flera skäl. Bland annat: • Det visar att ni tar relationer med media på allvar och vill kommunicera professionellt. • Genom att kontakta media själv med sina nyheter ökar chansen att budskapet kommuniceras på rätt sätt. • Genom att kontinuerligt skicka bra nyhetstips kan ni etablera och stärka relationen med journalister. Om de inte publicerar just denna nyhet kan relationen öka sannolikheten att framtida nyheter blir publicerade. Det är ett långsiktigt arbete. • Nyhetsmedier är överlag betraktade som pålitliga källor för information. När ditt företags nyheter rapporteras av respekterade medier, ökar din trovärdighet och förtroendet bland din målgrupp.

Forts. nästa sida

VAD ÄR EN NYHET – TIPS PÅ VINKLAR Vad som är en bra nyhet kan skilja sig åt beroende på vilken typ av media det handlar om i kombination med utbudet av andra nyheter. Förenklat kan man säga att en nyhet är något som avviker från det vanliga, som en ny produkt eller tjänst eller en ny lösning på ett problem. Men det finns även andra sätt att nå ut på. Till exempel genom att uttala sig som expert i en fråga av allmänintresse, genom att ge tips om ett aktuellt ämne, trendspana eller inspirera. Tänk dock på att det finns en skillnad mellan vad företag anser vara en nyhet och vad media anser vara nyhet – det är sällan objektivt.

Här är tre tips på nyhetsvinklar ni kan använda för att kontakta media. Färdiga pressreleaser för varje nyhet finns på ÅF-login, det enda ni behöver göra är att anpassa med era kontaktuppgifter. • Trenden går mot mindre fordon. En pressrelease några av er skickade ut efter Elmia. Vinkeln är den ökande efterfrågan på mindre och mer kompakta husvagnar och husbilar, särskilt för ägare av el- och hybridbilar. Du hittar pressreleasen här. • Året-runt-camping: en växande trend. Detta kan vara intressant för journalister eftersom det visar på en trend inom branschen och ger tidningen möjlighet att kommunicera tips för hur man möter trenden och förlänga campingperioden, något som är av intresse för allmänheten. Du hittar pressreleasen här. • Guide: förbered ditt fordon för vinterförvaring. Guiden kan vara intressant för journalister eftersom den ger kunskap och råd som är relevanta inför vintersäsongen då det är dags att ställa undan sitt fordon på rätt sätt för att undvika skador. Du hittar pressreleasen här. Har du fortfarande frågor eller funderingar, vill ha hjälp att bedöma nyhetsvärdet i något som händer hos er eller hjälp att ta fram ett annat pressmeddelande att kontakta media med? Tveka inte att höra av er till oss på Bergholm eller direkt till Amanda eller Emma på More PR.

Lycka till!

BERGHOLM NEWS

Tipsa oss Vi är alltid på jakt efter nyheter och kunder som hyrt eller köpt husvagn/husbil för att skriva om i egna kanaler och bearbeta media med. Skicka tips till More PR, amanda@morepr.se

Kontaktpersoner marknadsföring:

Caroline Wikström BERGHOLM carro@bergholm.com 0550-22 11 11

Amanda Frid MORE PR amanda@morepr.se 076-869 14 23

Emma Andreasson MORE PR emma@morepr.se 070-245 56 78