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FACULDADE ARMANDO ALVARES PENTEADO FACULDADE DE COMUNICACAO E MARKETING EMPRESA XYZ - EVENTO BIG AIR NOVEMBRO DE 2012

COMPONENTES DE GRUPO Carmin Bechara Ferreira Almeida Thomaz Deborah Simha Kattan Fabiana Daud Sarruf Fernanda Puschnick Lourenรงo Fernanda Santos Netto Rhormens Natel Marcella Aronis Cohen

PROFESSORES ORIENTADORES Elenice Rampazzo Eric Eroi Messa Fabio Mariano Borges Acacio Hypolito Nelson Guarniero Auad

SUMARIO

Introducao A empresa Descricao do produto/servico Analise do mercado Analise da concorrencia Definicao e analise dos publicos alvos Pesquisa Analise consolidada Objetivos e estrategias Comunicacao Posicionamento Criacao Artes Comunicacao dirigida Midia Hotsite Cronograma geral Recomendacoes Investimentos Bibliografia e Webgrafia

05 09 15 25 37 45 51 61 67 71 75 79 85 113 127 139 143 147 151 159

intro

duca

INTRODUCAO A primeira parte do Trabalho de Conclusão de Curso (TCC), tem por finalidade instrumentar os conhecimentos obtidos no curso de graduação em Comunicação Social – com habilitação em Publicidade e Propaganda da Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP), na organização de um planejamento estratégico de comunicação e marketing para uma determinada empresa, produto ou serviço. O objetivo de nosso estudo é organizar para a XYZ Live o evento Big Air, que ocorrerá em Julho de 2013, pela primeira vez na América do Sul. O festival promete reunir conceituados atletas de snowboard, superando seus limites em uma competição emocionante. O evento já ocorreu na Áustria, Coréia do Sul, China, Londres e Estados Unidos, ativando mais de cem emissoras no mundo todo.

A proposta da vinda do Big Air é oferecer uma atração jamais vista no Brasil, uma vez que um país tropical não apresenta a oportunidade de explorar esse esporte. É um evento que disperta a curiosidade do mais diverso público, pois possibilita viver uma experiência única, tornando-o inesperado e inovador.

A em

presa

A EMPRESA A XYZ Live é uma empresa que, atualmente, realiza as mais importantes ações de entretenimento, esporte, conhecimento/ relacionamento, moda, futebol e cultura no Brasil, como festivais e turnês; espetáculos e exposições; desfiles e fashion shows; eventos esportivos; fóruns e seminários; e eventos de relacionamento. Além de serviços como, projetos customizados; consultoria em leis de incentivo à cultura e ao esporte; comercialização de ingressos; licenciamento de produtos e marcas; gerenciamento de carreiras artísticas e esportivas; gestão de projetos culturais e comercialização de patrocínios. Foi criada em abril de 2011, através de uma fusão de grandes empresas de entretenimento e esporte: Mondo Entretenimento, especializada em Shows

nacionais e internacionais; Maior, especializada em todo tipo de entretenimento; e, Reunion, especializada em esporte. A empresa tem como um dos acionistas da marca o Grupo ABC, o maior grupo nacional de comunicação do país e um dos mais influentes no mundo. Ela vem crescendo a cada dia, com inovações de todos os tipos, desde projetos incentivados, até mesmo projetos exportados de outros países. A XYZ Live tende a ser inovadora e aposta muito em seu futuro. Com mais de cem funcionários, dois mil colaboradores e aproximadamente cem grandes projetos confirmados para ocorrer em 2013. A XYZ Live é uma empresa com foco em entretenimento, esportes e conteúdo. Possui uma visão multidisciplinar para gerar

A EMPRESA O mundo virtual é uma verdade incontestável. Seja para quem viu o computador nascer, para quem fez parte da bolha da web, para quem vive conectado, ou para quem já ama e odeia nas redes sociais. Mas a mesma conectividade que nos deu milhões de amigos fez de cada experiência ao vivo algo raro. E por isso mesmo majestoso. Gigantesco. Vivemos a era dos caçadores de emoções. Queremos o grito na garganta num estádio lotado. O ronco dos motores de uma prova de velocidade. Ou o frio na barriga de uma manobra radical. O bis da banda preferida e a diversidade dos festivais. O deslumbre diante do espetáculo. A contemplação da beleza numa passarela em movimento. A provocação estética da arte. O conhecimento compartilhado na fonte. Estar ali é estar mais vivo. Numa catarse coletiva.

ideias inovadoras e encantar as gerações X, Y e Z. É daí que surgiu o nome XYZ Live. A empresa visa transformar em plataformas de comunicação todo o tipo de entretenimento, esporte, conhecimento, moda e cultura. Trabalhando com uma estrutura completa de atendimento, planejamento, criação, mídia, comercialização, assessoria de imprensa, cenografia, produção e pós-venda. Pode-se dizer que a XYZ tem um único objetivo: construir marcas. Segue abaixo, um texto elaborado por Bazinho Ferraz, presidente da empresa, que descreve perfeitamente o segmento de atuação da XYZ Live:

“Vivemos um tempo novo. Em que diferentes gerações se encontram num desejo comum: viver intensamente cada minuto X, Y ou Z. Mudam as épocas, as causas, os interesses, os conteúdos. Nunca a paixão pela vida. O aqui e agora são soberanos em um mundo que gira cada vez mais depressa. E as emoções vividas ganham valores inimagináveis. Um grande momento fica eterno. Memória revivida. Compartilhada.

A EMPRESA E o que é ser Brasil, ser brasileiro, senão viver de emoção? Hoje somos destino. Hoje temos acesso. Hoje queremos e podemos o melhor. A partir de hoje, teremos. XYZ Live. Pura emoção. Para todas as gerações”.

Jazz Festival, o Sertanejo Pop Festival, além de shows como o de Michael Bublé. Nos esportes, destaque para a realização da etapa brasileira do mundial de vôlei de praia, as competições do Mini Challenge, o evento Latitude Zero e a gestão da carreira de diversos atletas. No pilar de conhecimento aconteceram diversos eventos, tendo como principal, o Prêmio Jovens Lideranças. O grande diferencial da XYZ Live é oferecer projetos customizados para cada modelo de negócio, proporcionando conexão emocional entre marcas e pessoas. Não importa o formato ou o suporte, a XYZ Live tem o objetivo e o diferencial de encontrar as melhores soluções de comunicação em Branded Entertainment.

A XYZ Live oferece diversos serviços, como por exemplo, festivais e turnês; espetáculos e exposições; eventos esportivos; fóruns e seminários. Entre eles destacam-se projetos customizados; consultoria em leis de incentivo à cultura e ao esporte; comercialização de ingressos (LivePass como parceiro); licenciamento de produtos e marcas; management/gerenciamento de carreiras artísticas e esportivas (por exemplo: CPM 22, Henrique jogador do São Paulo, lutador Victor Belfort, entre outros); gestão de projetos culturais; assessoria de imprensa e comercialização de patrocínios. A XYZ ofereceu no primeiro semestre de 2012, grandes projetos que movimentaram as cidades. Projetos que foram muito comentados por todas as regiões, como o Summer Soul Festival, o Pop Music Festival – trazendo ao Brasil a estrela Jennifer Lopez –, duas edições do Live Music Rocks, o BMW

DESCR PRODU ICAO DO TO S ERVIC O

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO O Big Air se trata de um evento em que conceituados atletas de snowboard descobrem seus limites em uma competição emocionante com a presença da maior rampa de snowboard do mundo e juízes especializados para determinar o vencedor. O evento é a união do esporte, música e arte, com atividades paralelas para o público entrar em contato com o mundo dos esportes de neve. O Big Air já aconteceu na Áustria, Coréia do Sul, China, Londres e EUA, ativando mais de cem emissoras no mundo todo e gerando uma mídia gigantesca para os parceiros, realizadores, apoios e patrocinadores. Este evento surgiu quando o ex-campeão mundial e lenda do snowboard, Terje Haakonsen, resolveu criar a o TTR, Ticket To Ride, em 2002, para ser a empresa

organizadora dos maiores e melhores eventos de snowboard do mundo. Alguns acontecimentos fizeram com que o TTR passasse a ter maior credibilidade no mercado e entre os atletas. Um destes acontecimentos foi quando Tarje Haakonsen boicotou as Olimpíadas de 1998, após o Comitê Olímpico Internacional reconhecer a FIS (Federação Internacional de Ski) como o órgão governamental oficial para as Olimpíadas. Na opinião do Tarje, o órgão escolhido para o snowboard deveria ser a Federação Internacional de Snowboard, e não dar a credencial de que o snowboard é uma disciplina do ski. Outros atletas seguiram as opiniões de Tarje e concluíram que as novas regras da FIS não eram apropriadas ao snowboard. Então, o TTR passou a ter maior

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO credibilidade e hoje tem os maiores nomes do esporte, além de organizar os maiores eventos independentes que vão desde uma estrela até seis estrelas (dependem do tamanho, premiação, modalidade, número de atletas, etc.). O nome Big Air foi escolhido, pois no início eram competições que somavam pontos para decidir os principais atletas para participar do The Arctic Challenge (Ticket To Ride, The Arctic Challenge). Todas as competições do TTR World Tour são organizadas pelos snowboarders, o que traz grande credibilidade entre os atletas. Uma das principais empresas organizadoras se chama Air & Style, da Áustria, que realiza eventos de snow desde 1994. Ela é a número um do mundo em rampas artificiais de neve, sendo a fornecedora utilizada em todos os eventos Big Air até hoje. A neve artificial é produzida com uma máquina de tecnologia única no mundo, que mistura água limpa com nitrogênio. Demora cerca de quatro a seis dias para fabricar toda a neve que faz a cobertura da pista. O evento Big Air vem ganhando credibilidade nos países em que acontece e será inserido no calendário das Olimpíadas de Inverno a partir de 2018 na Coréia do Sul.

O formato da competição do Big Air não sofre grandes alterações ao mudar o local da competição. Em todos os países, a estrutura do evento é basicamente a mesma, é dividida em duas etapas: a de qualificação e o evento principal. Na qualificação são doze atletas competindo, cada um tem a oportunidade de fazer duas descidas da mega rampa e recebem pontos dos juízes que são cumulativos. Os quatro atletas que receberem o maior número de pontos classificam-se para o evento principal. No evento principal a disputa é através de um chaveamento de eliminação simples entre dezesseis competidores. Cada atleta tem três oportunidades de fazer suas manobras e os juízes decidem quem passa de fase. O chaveamento leva os quatro melhores competidores a participarem da Super Final e a competirem para o título até a quarta posição. Faz parte do evento disponibilizar o primeiro dia para treino livre dos atletas. As programações e horários sofrem pequenas alterações de acordo com o clima e o país, mas, geralmente, a abertura dos portões acontece até às 15 horas, tendo o

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO início da competição por volta de uma hora e meia após a abertura dos portões.

O seu maior diferencial é a locomoção para os países que não nevam e, mesmo assim, o evento está presente com uma estrutura impecável e perfeita para que os atletas pratiquem o esporte. No Brasil, é a primeira vez que um evento de snowboard desse nível acontece. Sendo assim, o ciclo de vida do produto é a introdução do mesmo no mercado brasileiro. O principal ponto fraco do evento é o fato de toda a estrutura precisar ser exportada para os países em que o evento será realizado. Como o material utilizado para o evento é artificial, requer a produção quase que perfeita de neve, para que os atletas consigam “mandar” suas manobras da forma como estão acostumados. Assim, é necessário exportar a melhor máquina de neve do mundo. Outro ponto fraco é o material que não deixa de ser artificial. Por mais que a máquina de produção de neve exportada para o evento, seja a melhor máquina do segmento, a neve não deixa de ser artificial, o que muitas vezes, por menor que seja a percepção, ainda faz uma grande diferença. Por outro lado, o ponto forte do evento é ter todo o diferencial de trazer algo que não existe no país, a neve. Este evento acaba se tornando muito comentado e conhecido no país que ocorre, isso porque muitas pessoas

PROGRAMAÇÃO 15:00hs - Abertura dos Portões 16:30hs - Início da Competição 16:45hs - Fase de Qualificação 17:30hs - Evento Principal 1ª Fase 19:00hs - Entretenimento (à decidir) 19:40hs - Evento Principal 2ª Fase 20:10hs - Entretenimento (à decidir) 20:25hs - Evento Principal, Super Final 20:50hs - Premiação 21:00hs - Show de Encerramento. Em todos os eventos do Big Air já realizados, a maior parte do público consiste em convidados da prefeitura e dos clientes (patrocinadores, apoios e mídias). Porém, existe também uma área voltada para o público que comprará ingressos no valor de R$200,00. O evento Big Air, tem como característica ser o maior evento de snowboard que percorre o mundo todo, em rampa artificial. 21

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO •Já a distribuição para o con-

nunca chegaram a imaginar que um dia, teríam o maior campeonato de neve do mundo, onde não há neve. Este diferencial torna o evento muito conceituado, forte, conhecido e famoso. O principal diferencial do evento Big Air, é ser o primeiro evento de snowboard que acontece no Brasil, com a presença dos maiores atletas da história. O evento atinge dois públicos, tanto o B2B que são as empresas patrocinadoras e os parceiros do evento, e o B2C, que são os consumidores finais. A partir disso, será necessário realizar a distribuição dos convites de duas maneiras: A estratégia de distribuição para o B2B será realizada através de uma parceria com o governo e com os patrocinadores do evento. A distribuição será exclusiva, devido às seguintes cotas estabelecidas:

sumidor final será feita através de distribuidores, ou seja, a XYZ tem como distribuidor parceiro a LivePass que irá vender os ingressos para os clientes através do site, call center e pontos de vendas. • Direito de relacionamento: cota de 50 ingressos para convidados do evento, cota de ingressos para ações de experiências na pista e cota de ingressos para ação de relacionamento com os atletas participantes do evento. • Direito para patrocinadores: governo, empresas, etc. No caso do B2C a estratégia de distribuição será seletiva, uma vez que o foco será o público alvo do evento, ou seja, amantes do esporte, do sexo masculino e feminino, das classes A e B, com idade entre 18 e 35 anos. O evento irá acontecer na cidade de São Paulo, sendo esta a principal região a ser atingida. Devido a isso, os esforços devem priorizar os patrocinadores dessa cidade. Porém, outra cidade brasileira que também deve ser atingida é o Rio de Janeiro, pois é

•

Em relação à distribuição para outras empresas, será realizada através de uma venda direta, uma vez que as cotas serão divididas e vendidas para cada empresa parceira e para o governo.

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO uma região em que o esporte está intensamente presente no cotidiano das pessoas e, além disso, existem muitas empresas que incentivam o esporte e se localiza, geograficamente, próximo a São Paulo, favorecendo, assim, a vinda das pessoas. A LivePass, parceira da XYZ na venda de ingressos, tem ponto de vendas São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Brasília. Para este evento, a XYZ deseja se focar mais nas cidades de São Paulo e Rio de Janeiro. Em São Paulo existem quinze pontos de venda, entre eles pode-se destacar o Shopping Market Place, ShowTickets – Shopping Iguatemi e Teatro Gazeta. Os horários de funcionamento desses locais são de segunda a sábado, das 10hs às 22hs, e aos domingos e feriados, das 14hs às 20hs. No Rio de Janeiro existem quatro pontos de vendas: Posto Piraquê, Posto Boungaville, Posto Rui Barbosa e Posto BR Mandala. Seus horários de funcionamento são de segunda a domingo das 9hs às 20hs. A entrada para o evento Big Air será fornecida gratuitamente para o B2B, governo e os patrocinadores parceiros, em troca do seu investimento. Esse investimento pode ser feito através da compra de cotas, que serão comercializadas da seguinte maneira: uma cota apresentada no valor de

R$ 3.000.000,00; três cotas patrocinadas no valor de R$ 950.000,00 cada; e cinco cotas de apoio no valor de R$ 200.000,00 cada. O restante dos ingressos, B2C, será terceirizado pela LivePass, que disponibilizará os ingressos em seus pontos de vendas. O convite será vendido por duzentos reais. Não haverá descontos, apenas o benefício de meia-entrada no valor de cem reais. Tendo como base os principais eventos concorrentes: Descida das Escadas de Santos, Red Bull Latitude Zero e Red Bull Flugtag, com entradas gratuitas; e o evento Circuito Paulista de Wake com entrada de quinze reais. Pode-se perceber que o evento Big Air terá o preço elevado comparado com seus concorrentes. Este valor pode ser justificado devido a sua estrutura inovadora e por ser um evento trazido de fora e nunca realizado antes no Brasil. O Big Air acontecerá pela primeira vez no Brasil. Porém, já foi realizado em Londres, Áustria, Coréia do Sul, China e EUA, ativando mais de cem emissoras no mundo todo. Na Inglaterra, o evento ocorre há anos ao lado das torres icônicas de Battersea Power Station, na beira do rio Tâmisa. O Big Air é realizado em um festival chamando London Frezze, com o período de duração de três dias. Desde 2010, o festival também conta 23

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO com apresentações músicais. Estruturado em trinta e dois metros para a pista de pouso, a rampa é coberta com cerca de quinhentas toneladas de neve real. O convite custa em média o equivalente a duzentos reais. Em todos os eventos já realizados, a estrutura, o design e o projeto são realizados de forma padronizada. Sempre utilizando recursos que fazem o público se sentir em um ambiente de snowboard. Outro aspecto que o evento sempre almeja é a grande repercursão na mídia. Quando o evento ocorreu ano passado nos Estados Unidos, Richard Scharf, CEO da Convention & Visitors Bureau, disse que o Big Air seria uma grande vitrine para a cidade de Denver. O evento iria gerar a atenção nacional e internacional da mídia. Seu posicionamento no mercado se fortaleceu diante desse fator. A inovação desse evento conseguiu atrair não só os amantes do esporte, mas também o público de uma forma geral. Onde é realizado o Big Air gera uma enorme mídia espontânea, envolvendo cada vez mais o público e, consequentemente, fortalecendo cada vez mais a imagem do evento. Em constantes parcerias com grandes patricinadores, seu posicionamento de comunicação ocorre de maneira padronizada, ou seja, sempre mostrando que se trata de um grande evento de neve.

Segue abaixo algumas peças utilazadas para divulgar o Big Air em outros países: Londres

NYC (Butter Design)

DESCRICAO DO PRODUTO/SERVICO podio - painel dos patrocinadores

Denver (EUA)

Anal ise do merc ado

ANALISE DE MERCADO Por ser um evento que vai acontecer pela primeira vez no Brasil, algumas respostas serão baseadas na pesquisa realizada no item 5 sobre o impacto do evento lá fora (Londres, EUA, etc.) e no item 7 sobre os concorrentes indiretos do mercado. Ou seja, aqueles que possuem um posicionamento voltado à eventos esportivos, atrativos e abertos ao público, como por exemplo, Red Bull Flugtag, a Descida da Escada de Santos, Latitude Zero, e Circuito Paulista de Wakeboard. Todos os eventos movimentam dinheiro, alguns mais, outros menos. Existem os eventos proprietários, em que a XYZ Live corre atrás de cotas para ter verbas e realizar o evento. A verba, neste caso, gira em torno das cotas de patrocínio, cotas de apoio e de mídia partner. E existem os eventos que não são proprietários, por exemplo, eventos que

a XYZ realiza para outras empresas, como a Red Bull. Neste caso, a verba total destinada ao evento é diretamente do cliente. Dizer um valor total que é movimentado para realizar um evento esportivo é muito relativo, pois depende do evento. Dessa forma, seguem alguns exemplos para gerar uma breve noção de quanto se movimenta quando o evento é grande, quando é médio e quando é pequeno. A verba varia muito de acordo com o tamanho do evento, local, público, esporte, estrutura, se existe venda de ingressos ou se é um evento aberto para as pessoas e diversos outros fatores. As informações a seguir são sigilosas e não devem ser passadas para ninguém. Portanto, foi necessário que a Fernanda Natel assinasse um termo de sigilo: As informações abaixo devem ser 29

ANALISE DE MERCADO •

O Flug Tag, realizado em 2012, é um evento que não é proprietário e sim do cliente Red Bull. É um evento considerado de grande porte, que movimentou um total de R$ 1.301.469,00.

tratadas em caráter de sigilo e não enviada para concorrentes ou terceiras partes. Desta forma, deve ser utilizada, única e exclusivamente para o trabalho de conclusão de curso da aluna da Fundação Armando Alvares Penteado, Fernanda Dos Santos Netto Rhormens Natel, portadora do RG: 477674902. Com o termo de sigilo assinado, seguem exemplos de eventos em ordem de grandeza: Já o Big Air, vem ocorrendo há anos em

outro países, como Londres, por exemplo, o evento ocorre desde 2003. Devido ao grande sucesso a cada ano que passa, grandes inovações acontecem. A implantação, em 2010, de shows no festival foi uma grande demonstração do sucesso do evento. Pode-se dizer que até a vinda do Big Air para o Brasil, transparece o tamanho de seu constante crescimento e conquista no mercado esportivo. Tal que os eventos que acontecem ainda nesse segmento, mesmo acontecendo já há alguns anos, não são totalmente explorados e divulgados. Falta algo diferente e impactante para chamar a atenção desse mercado. Porém, devido ao fato de que o entretenimento vem crescendo bastante no Brasil, há uma grande oportunidade para que o evento do Big Air evolua. Segundo dados da área de Pesquisa da XYZ Live, realizados em Janeiro de 2012, o entretenimento no Brasil cresceu cerca de 70% em nosso país. Este entretenimento engloba desde eventos de moda, shows, esporte e futebol, até eventos

• No ano de 2010, foi realizado o evento Red Bull X-Fighters em Brasília, na Esplanada dos Ministérios. Foi gerenciada uma planilha que finalizou em torno de R$5.5 milhões. • No ano de 2012, foi realizado o evento Circuito Radical, em Caldas Novas. Este é um Evento Proprietário e girou em torno de R$700 mil. • Também em 2012, foi realizado o evento Jump Festival, que movimentou cerca de R$670 mil. 30

ANALISE DE MERCADO de conhecimento e relacionamento. O esporte, isoladamente, cresceu cerca de 85% no Brasil. Isso foi possível graças ao governo que investe cada vez mais na saúde da população e graças aos eventos que em breve acontecerão no país, como por exemplo, as Olimpíadas e a Copa do Mundo de 2014. As gerações estão cada vez mais preocupadas com a sua saúde e seu bem estar e, assim, envolvem-se também mais com os esportes. Desta forma, a XYZ é uma das 50 agências que estão investindo milhões nos esportes. Esta mudança de comportamento da população em relação à saúde, já vem acontecendo à cerca de três anos. Há mais ou menos dois anos atrás, as agências apostavam no entretenimento como Shows de Música. O foco mudou, em um ano e meio, para moda e espetáculos e, atualmente, o foco é, sem dúvidas, o esporte. Desde que a XYZ foi fundada, os eventos esportivos acontecem com mais frequência dentro da empresa, trazendo mais resultados do que todas as outras áreas. Este resultado é fruto de três anos de mudanças e muito trabalho. Com relação ao Big Air, existem países que já investiram no evento e ele apresenta um nível de crescimento extremamente significante. Na cidade de Denver, nos EUA, o evento é algo extremamente positivo e

esperado para a economia da cidade. Em Londres, já cresceu tanto que se tornou um festival que acontece em três dias. Todos esses aspectos fazem com que o Big Air aconteça cada vez mais, nos mesmos lugares ou em lugares diferentes. A proposta de trazê-lo para o Brasil é que ele se torne um fenômeno como se tornou em outros países e que dê aquela apimentada que falta para esse segmento do mercado esportivo. Foram realizadas diversas pesquisas em busca de concorrentes. Não existe nenhum concorrente direto, que investe na mesma proposta e estrutura. O que podemos considerar como concorrentes, são campeonatos de esportes radicais diferenciados que são realizados (Red Bull Flugta, Descida da Escada de Santos, Latitude Zero e Circuito Paulista de Wakeboard). Porém, todos eles apresentam outro tipo de proposta. Não realizam uma grande infraestrutura, não ocorrem em grandes metrópoles como a cidade de São Paulo e, muitas vezes, apresentam entrada franca. Diante das pesquisas realizadas, pode-se facilmente analisar que o nível de investimento não é semelhante ao Big Air. Além disso, na pesquisa não foi encontrada nenhuma data específica

ANALISE DE MERCADO para a realização do evento. Somente uma grande preferência para que ocorra em estações mais frias. Não esquecendo que é a primeira vez do evento no Brasil. De acordo com os fatores Macro Ambientais, diversos itens influenciam em um grande sucesso do evento. Questões econômicas, sócio culturais, demográficas, físicas naturais, tecnológicas e políticas foram analisadas:

o país, estão em busca de esportes radicais. O mercado de esportes radicais no Brasil está começando a ser mais explorado, o portal Brasil Econômico, mostra que o país começou a abrir os olhos para o potencial desse setor começar a sediar grandes eventos esportivos. Em abril de 2013, a cidade paranaense de Foz do Iguaçú, na divisa com a Argentina, irá sediar a maior competição de esportes radicais do mundo, o X Games. “Uma competição desse porte ajuda a aumentar o número de fãs brasileiros dos esportes radicais e, consequentemente, o número de empresas interessadas em ligar suas marcas a esse tipo de competição”, afirma Guilherme Cozza, diretor de marketing da Brunoro Sport Business (BSB), consultoria especializada em gestão e marketing esportivos e responsável pela formatação da candidatura de Foz do Iguaçu. Para apresentar aos anunciantes brasileiros o potencial dos X Games, a BSB fez um levantamento para calcular o retorno de mídia esperado da competição. Segundo os cálculos, o número chega a R$ 2,9 bilhões, levando-se em consideração a transmissão realizada pela ESPN, organizadora do evento, em todo o mundo. No Brasil, o retorno de mídia deve chegar a R$ 460 milhões. Os números acima são decorrentes de diversos fatores que estão levando ao

Econômicas Todos eventos já realizados do Big Air em outros países apresentam uma super movimentação na economia. Sua proposta agrada e cria grandes expectativas de crescimento não só para o mercado esportivo, mas também para diversos outros mercados. O mercado do turismo, por exemplo, é um grande reflexo do que foi dito acima. Segundo a Abeta (Associação Brasileira das Empresas de Turismo de Aventura), a indústria de Turismo de Aventura é responsável por quatro milhões de turistas (entre brasileiros e estrangeiros) no Brasil, representando um faturamento médio anual que deve superar R$ 490 milhões neste ano. Ou seja, segundo a Embratur, 19,9% dos estrangeiros que visitam

ANALISE DE MERCADO destaque e exploração dessa área, desde pequenos detalhes como à importância do skate no país, já somos o segundo país com mais praticantes desse esporte, atrás apenas dos Estados Unidos, como detalhes mais relevantes como o público que pratica esse tipo de esporte. Os esportes radicais são formados, principalmente, por jovens de alto poder aquisitivo, o que faz com que os investidores criem boas expectativas de um bom e alto investimento. Além disso, diferente dos eventos como a Copa do Mundo, que têm a audiência muito maior nas fases finais, eventos de esportes radicais como o X Games tem uma média de público muito mais constante e seletivo.

Pode-se dizer que esses fatores diminuem os riscos do BigAir não agradar e conquistar seu espaço no Brasil como vem conquistando mundo a fora. Pois, como dito anteriormente, o número de atletas que praticam o snowboard no Brasil ainda é muito pequeno, tal que eles não apresentam facilidade para praticá-lo já que não contamos com a presença de pistas de neve no país. Porém, mesmo com poucos lugares para a prática do snowboard, os brasileiros dominam o esporte em nível profissional na América Latina. Uma vez que não há montanhas no Brasil, muitos brasileiros profissionais se deslocam a outros países do continente, que possuem montanhas nevadas, como o Chile e a Argentina, para praticá-lo; também é possível encontrar brasileiros praticando o esporte na Europa e na América do Norte. Em contra partida o que quebra essa ameaça é a inovação da proposta do evento que, como dito acima, atrai não só esses atletas do snowboard e amantes de esportes de ação em geral, como pessoas que nem se quer praticam algum tipo de esporte. O aspecto acima, cria desde já um grande diferencial entre seus possíveis concorrentes. Os eventos que ocorrem no mercado de esportes radicais, sempre recebem um público bem fechado e exclusivo, mais especificamente os amantes do esporte

Sócio Cultural Um grande potencial do Big Air é ser um evento totalmente inovador e atraente. A grande proposta de trazer para um país tropical, que não possui contato com a neve, a possibilidade de viver essa experiência, desperta a curiosidade não só dos amantes de esportes radicais como de muitos outros. Todos se sentem atraídos em participar dessa experiência, compartilhar com outras pessoas e entender como tudo pode acontecer.

ANALISE DE MERCADO radical. Ou seja, o Red Bull Flugtag, a Descida da Escada de Santos, Latitude Zero, e Circuito Paulista de Wakeboard apresentam essa particularidade entre eles que não se pretende ter no BigAir.

do Mundo, há grandes chances de incentivar as pessoas sedentárias a praticarem atividades físicas. Assim existe a possibilidade de criar um interesse maior, ou seja, desenvolver o vínculo por esportes radicais. Na mesma lógica dita acima, o Brasil vem se tornando sede de grandes eventos radicais também, como o evento X Game que irá acontecer em abril do ano que vem. Quem sabe esses eventos despertem e atraiam mais pessoas ao esporte. A repercussão ocorrida na cidade de Denver, nos Estados Unidos ano passado com o evento do Big Air, foi extremamente positiva. Centenas de milhões de pessoas assistiram pela TV ou pela internet o evento, a cidade parou. O grande retorno de mídia que ele gera, é extremamente visível, uma vez que a cidade parou para acompanhar o evento. Já na cidade de Londres, como dito anteriormente o evento é um grande sucesso desde 2003. O festival que ocorreu agora no mês de outubro, novamente teve venda absoluta de todos os ingressos. O número de participantes do Big Air em Londres teve a participação de 23 atletas divididos em duas categorias: snowboard e freeze ski.

Demográfico O esporte é essencial na vida das pessoas desde a infância, pois ajuda na redução dos riscos de doenças e contribui e desenvolve a formação física e psíquica do praticante, auxiliando com os aspectos afetivos, sociais, cognitivos e biológicos presentes na prática. Ao praticar um esporte expressamos sentimentos, crenças, valores, enfim nosso modo de sentir e perceber o mundo, além de muita disciplina. Segundo o levantamento da Sociedade Brasileira de Cardiologia (SBC) pode-se perceber que o sedentarismo é um problema que vem crescendo significativamente no Brasil, uma vez que, 70% da população não pratica exercícios físicos. Desta forma, o risco de morte com doenças cardíacas são maiores do que outros problemas de saúde como a hipertensão, diabetes, obesidades, entre outras. Com os acontecimentos esportivos que o Brasil sediará, como as Olimpíadas e a Copa

ANALISE DE MERCADO Físico Natural

Tecnológico

Apesar de ser uma estrutura grande e de ser produzida neve artificial, o evento do Big Air nao impactará e nem prejudicará o meio ambiente. A neve artificial é produzida com uma máquina única no mundo que mistura água limpa com nitrogênio, isso faz com que a neve derreta naturalmente. Após a realização do evento tanto a estrutura como a máquina de neve, serão desmontadas e devolvidas diretamente para a Áustria, país que as fornecerá. Outro aspecto físico natural que deve ser levado em consideração é a questão do clima no dia do evento, pois se chover ou se fizer muito calor é possível que o evento não faça o sucesso esperado, uma vez que com a chuva as pessoas podem não querer comparecer ao local, que será aberto, e a chuva pode estragar ou prejudicar a estrutura do evento. Por outro lado, se fizer muito sol no dia do evento é possível que a neve artificial não aguente e derreta, o que também irá prejudicar a realização do mesmo. Devido a esses fatores, é preciso atentar quanto à data que será escolhida, para que o tempo não interfira e o evento seja um sucesso.

O Big Air é um evento que explora a tecnologia e a inovação no mercado esportivo, devido a ser o primeiro evento de neve no Brasil, o que envolve seu principal diferencial. Como no país não tem neve, a estrutura da pista que será montada, terá alta tecnologia e materiais especiais. Isso permite que as pessoas curtam o snowboarder e possam desfrutar do evento com segurança e conforto. As estruturas são feitas geralmente de madeira e aço, dividida em duas ou três partes. As mais usadas são de três partes: parte onde o atleta desce a rampa, com uma queda de 12m (40’) ou mais; acima, um salto em distância, os saltos variam de 7.5m (25’) a 21m (70’) entre o lançamento e o pouso; além disso, uma rampa na vertical, sendo metade de um (Half-Pipe), essa metade pode ser 5.4m (18’) ou mais de altura e serve tanto para diminuir velocidade quanto para fazer manobras e voltar na mesma transição.

Político/ Legal Para realizar o evento, há inúmeras leis e documentações obrigatórias criadas pelo governo. Contudo, para iniciar, é necessário

ANALISE DE MERCADO o contrato e certificado da empresa de segurança contratada com as medidas a serem adotadas pela mesma. Além disso, também devem ser levados em consideração aspectos como: limpeza; contrato de locação do local; termo de responsabilidade preenchido e assinado; cópia de comunicação à Polícia e ao Corpo de Bombeiro da sua cidade e Laudo Técnico de Segurança, acompanhado da Anotação de Responsabilidade Técnica. Ao fazer o evento é preciso estar atento a lei da Definição de Evento nos Termos, pois sem a autorização da entidade de trânsito, o evento não poderá ser realizado. Definição de Evento nos Termos (LEI 14.072/05) Para os fins da citada Lei denomina-se EVENTO toda e qualquer atividade, seja em via aberta à circulação ou em local fechado, que interfira nas condições de normalidade das vias do Município, perturbando ou interrompendo a livre circulação de pedestres e/ou veículos, ou colocando em risco a segurança de pessoas e bens. Ainda conforme a Legislação pertinente, qualquer EVENTO somente poderá ser iniciado após a autorização da entidade de trânsito com circunscrição sobre a via (art. 67 e 95 do Código de Trânsito Brasileiro) e, do prévio recolhimento dos respectivos custos operacionais à CET - Companhia

de Engenharia de Tráfego (art. 1º da LEI 14.072/05). A emissão da autorização para a realização de eventos dependerá da viabilidade técnica e operacional, prazos e, recolhimento dos custos pela prestação de serviços. Portanto, de acordo com a CET SP, o promotor do evento precisa considerar: Além disso, ao ser feito um evento como o do Big Air em São Paulo, muitas leis precisam ser cumpridas, tais como: DECRETO Nº 49.969, DE 28 DE AGOSTO DE 2008 Regulamenta a expedição de Auto de Licença de Funcionamento, Alvará de Funcionamento, Alvará de Autorização para eventos públicos e temporários e Termo de Consulta de Funcionamento, em consonância com as Leis nº 10.205, de 4 de dezembro de 1986, e nº 13.885, de 25 de agosto de 2004; revoga os decretos e a portaria que especifica. ALVARÁ DE AUTORIZAÇÃO PARA EVENTOS TEMPORÁRIOS Conforme previsto no Artigo 5º do Decreto 49.969/08 e Seção 3.5 da Lei 11.228/92 a realização de eventos públicos e temporários com mais de 250 pessoas que ocorram nas condições abaixo descritas,

ANALISE DE MERCADO deverão requerer o Alvará de Autorização. Auto de Vistoria do Corpo de Bombeiros – SP (A.V.C.B) Sem o A.V.C.B. o evento não poderá ser realizado. Auto de Vistoria do Corpo de Bombeiros (A. V. C. B.): é o documento emitido pelo Corpo de Bombeiros da Policia Militar do Estado de São Paulo (CBPMESP) certificando que, durante a vistoria, a edificação possuía as condições de segurança contra incêndio (É um conjunto de medidas estruturais, técnicas e organizacionais integradas para garantir a edificação um nível ótimo de proteção no segmento de segurança contra incêndios e pânico.), previstas pela legislação e constantes no processo, estabelecendo um período de revalidação. Ainda, ao realizar o evento da Big Air é preciso pensar na segurança. Assim, a lei da Regulamentação do transporte de produtos perigosos é considerável. Regulamentação do transporte de produtos perigosos (DECRETO nº 50.446 DE 20 DE FEVEREIRO DE 2009). O novo Decreto torna o transporte de produtos perigosos ainda mais seguro. Consideram-se produtos perigosos os materiais, substâncias ou artefatos que possam acarretar riscos à saúde humana e animal, bem como prejuízos materiais e danos ao meio ambiente, conforme definido

na Resolução nº420, de 12 de fevereiro de 2004, da Agência Nacional de Transportes Terrestres - ANTT, e nas demais normas específicas que alterem e/ou atualizem a legislação pertinente ao transporte de produtos perigosos, conforme art.1º do Decreto nº 50.446/2009. Portanto, o transporte de produtos perigosos está muito bem regulamentado no Brasil e as fiscalizações são bastante rígidas, visando prevenir e coibir eventuais ocorrências de acidentes por se tratar de produto de periculosidade ao ser humano e ao meio ambiente. Além disso, queremos realizar o evento com total apoio e motivação do governo. Desta forma, pretendemos que o mesmo seja nosso parceiro e, com isso, a lei do Incentivo ao Esporte deve ser analisada com cautela. Lei de Incentivo ao Esporte: A Lei de Incentivo ao Esporte (11.438), sancionada em dezembro de 2006, permite que patrocínios e doações para a realização de projetos desportivos e para desportivos, previamente aprovados pelo Ministério do Esporte, sejam descontados do Imposto de Renda devido por pessoas físicas e jurídicas. As leis citadas acima estão de acordo com o Código Civil atualizado.

Anal conc ise da orren cia

ANALISE DA CONCORRENCIA Red Bull Flugtag

O evento Big Air não possui concorrentes diretos, uma vez que nunca foi realizado um evento de neve no Brasil. Desta forma, o evento tem como concorrentes indiretos, aqueles que possuem um posicionamento voltado à eventos esportivos, atrativos e abertos ao público, como por exemplo, Red Bull Flugtag, a Descida da Escada de Santos, Latitude Zero, e Circuito Paulista de Wakeboard. O Red Bull Flugtag é um evento inteiramente realizado pela empresa Red Bull. A última movimentação aconteceu em Brasilia, no dia 26 de Agosto 2012. Neste evento, os competidores tentam “voar” em máquinas caseiras construídas com objetos recicláveis. Depois de ser aprovada pela empresa, as máquinas são, na maioria das vezes, lançadas em direção ao mar ou a qualquer reservatório de água grande o suficiente para a competição. Elas raramente conseguem voar, porém a maioria dos

competidores participa apenas por diversão e vão fantasiados com um tema.Vence o grupo que conseguir voar e atingir a maior distância após ser lançado na água. As máquinas são julgadas pela criatividade, desempenho e distância de voo. 41

ANALISE DA CONCORRENCIA A descida das escadas de Santos

Já houve mais de cem edições do Red Bull Flugtag ao redor do mundo. No Brasil, o evento aconteceu em São Paulo, por duas vezes e em Fortaleza, por uma. O recorde atual mundial foi registrado na Alemanha, onde uma “aeronave” voou por sessenta e oito metros. Como pontos fortes, o evento é um grande atrativo para a sociedade, por ser divertido e dinâmico. Além de ser um evento gratuíto, uma vez que, a estrutura é montada ao ar livre e aberta ao público As máquinas passam por uma análise antes de serem liberadas para participar, fornecendo mais segurança para o participante. Apesar de ser obrigatório o uso do capacete e colete salva vidas, eles não estão presos por nenhum equipamento de segurança, e correm o risco de cair e machucar alguma parte do corpo, sendo este seu ponto fraco. A Descida das Escadas de Santos teve sua primeira edição em 2003. O evento é realizado pela Liga de Ciclismo do Litoral do Estado de São Paulo que é filiada a Federação Paulista de Ciclismo e com o apoio do Ministério do Esporte com a Lei de Incentivo ao Esporte e Prefeitura Municipal de Santos. O evento consiste em provas para o asfalto. A modalidade é uma adaptação das provas de ciclismo em circuitos montanhosos (Montain Bike). Há 12 categorias que são de acordo com idades, no total são inscritos 100 pessoas

no máximo. Dependendo da data de inscrição o valor varia de 250,00 a 500,00 reais. A última movimentação deste evento foi a 10ª edição que aconteceu do dia 03 a 05 de Fevereiro de 2012. O Lisboa Down Town, em Portugal, foi o primeiro evento de downhill realizado em uma área urbana. Isto serviu para divulgar melhor o esporte, já que o público teve a oportunidade de acompanhar mais de perto, interagindo assim, com a prova, atraindo a atenção de mais pilotos e da imprensa. Em Santos, o downhill urbano acontece na escadaria do Monte Serrat, localizada na 42

ANALISE DA CONCORRENCIA região central da cidade. Os atletas fazem o percurso de quatrocentos e dezessete degraus e seiscentos e cinquenta metros de extensão em pouco mais de um minuto. Toda essa emoção faz com que o público lote toda a extensão do percurso. Em relação à segurança dos participantes, apesar de ser obrigatório o uso de capacetes é preciso ser muito experiente no esporte, pois há vários obstáculos durante o percurso e nenhum equipamento de segurança que impeça que o atleta caia. Por outro lado, como ponto forte, o evento atrai um grande público que gosta do esporte, além de curiosos, uma vez que está aberto para todos e ocorre em lugares públicos. O evento transmite emoção tanto para os participantes quanto para quem assiste. O evento esportivo, Latitude Zero realizado pela Red Bull em parceria com a XYZ, tem como patrocinador a CBV, FIVE e apoio Jovem Pan, Prefeitura de Macapa, Governo do Amapá, Sky, Citroen, Cassio e Mikasa, aconteceu no dia 23 de Setembro de 2010, em Macapá. Um evento bem diferenciado onde foi disputado um torneio de vôlei de praia ao lado do Monumento do Marco Zero do Equador. Uma arena foi montada e a rede divisória da quadra posicionou-se exatamente na linha do Equador com o objetivo das equipes defenderem os dois hemisférios do mundo, em vez de seus países. Cada time foi formado por uma dupla masculina e uma feminina.

O Hemisfério Sul, onde estava um pouco mais quente devido à chegada do outono foi composto pelos brasileiros. Já o hemisfério norte, que com o início da primavera, ainda 43

ANALISE DA CONCORRENCIA estava friozinho e foi defendido pelos alemães e pelas austríacas. Os vencedores foram os representantes do Sul. O evento durou noventa minutos e foi um grande sucesso. O Red Bull Latitude Zero possui como diferencial, o fato de ser um jogo de vôlei dividido entre os dois hemisférios (Norte e Sul), e tradicionalmente por países. O local escolhido é inusitado, pois ocorre ao lado do Monumento do Marco Zero do Equador, e não em uma praia comum. Além disso, por haver apenas duas torcidas, a emoção desta é muito maior e ainda mais animada. Por outro lado, para assistir ao torneio é preciso ir até o local, e para muitos, isso significa mudar de país. Esse fato dificulta a mobilização do público até o local do torneiro, sendo assim um ponto fraco. O Circuito Paulista de Wake 2012, possui três etapas: a primeira aconteceu nos dias 21 e 22 de Abril na represa do Lobo, o Broa Golf Resort, próximo a São Carlos. A competição reuniu os maiores nomes do wakeboard brasileiro. Tiveram atletas de vários estados brasileiros que competiram em nove categorias: mirim, iniciantes, feminino amador, intermediário, avançado, open, feminino open, pro e wakeskate. A segunda aconteceu nos dias 26 e 27 de Maio em Bragança Paulista no Clube Náutico Russolândia. Já a terceira e grande final do circuito, nos dias 22 e 23 de Setembro no parque aquático Wet´n Wild, em Itupeva.

A partir disso, o evento lançou a campanha ‘Eu curto #wake2020’ que defende a presença do Wakeboard nas Olimpíadas de 2020. Tanto os competidores quanto os amantes do esporte amaram a ideia. A ação passará a ser divulgadas em todas as competições organizadas pela Associação Brasileira de Wakeboard – ABW. O evento, como os outros, é diferente e atrai apenas o público amante do esporte, pois o wakeboard não é muito divulgado no Brasil. Contudo, é uma oportunidade para este público assistir e ter acesso a uma competição no país. O torneio ocorre em uma represa e para assistir é preciso ficar bem na beirada, pois só assim é possível enxergar os atletas. Os participantes realizam a prova a alguns metros de distância, o que dificulta a visão de quem assiste. Circuito Paulista de Wake

DEFIN ICAO E ANA DOS P LISE UBLIC OS AL VO

DEFINICAO E ANALISE DOS PUBLICOS ALVOS • Direito de relacionamento: cota de 50 ingressos para convidados do evento, cota de ingressos para ações de experiência na pista e cota de ingressos para ação de relacionamento com os atletas participantes do evento.

A distribuição do ingresso do evento Big Air, será destinada às empresas patrocinadoras e aos parceiros, B2B, através de uma venda direta, uma vez que, as cotas serão divididas para cada empresa parceira e para o governo. Já a distribuição para o consumidor final será feita através de distribuidores, ou seja, a XYZ tem como distribuidor parceiro a LivePass que irá vender os ingressos para os clientes através do site, call center e pontos de vendas. A estratégia de distribuição para o B2B será realizada através de uma parceria com a Prefeitura do Estado de São Paulo e com os patrocinadores do evento. A distribuição será exclusiva, devido as seguintes cotas estabelecidas:

• Direito para patrocinadores: Governo, empresas, etc. No caso do B2C a estratégia de distribuição será seletiva, uma vez que o foco será o público alvo do evento, ou seja, amantes do esporte, do sexo masculino e feminino, das classes A e B, com idade entre 18 e 35 anos. O evento irá acontecer na cidade de São Paulo, sendo esta a principal região a ser

DEFINICAO E ANALISE DOS PUBLICOS ALVOS atingida. Devido a isso, os esforços devem priorizar os patrocinadores dessa cidade. Porém, outra cidade brasileira que também deve ser atingida é o Rio de Janeiro, pois é uma região em que o esporte está intensamente presente no cotidiano das pessoas e, além disso, existem muitas empresas que incentivam o esporte. Ainda se localiza, geograficamente, próximo à São Paulo, favorecendo, assim, a vinda das pessoas. A LivePass, parceira da XYZ na venda de ingressos, tem ponto de vendas em São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre e Brasília. Para este evento, a XYZ deseja focar as cidades de São Paulo e Rio de Janeiro. Em São Paulo existe quinze pontos de venda, entre eles pode-se destacar o Shopping Market Place, ShowTickets – Shopping Iguatemi e Teatro Gazeta. Os horários de funcionamento desses locais são de segunda a sábado, das 10h às 22h, e aos domingos e feriados, das 14h às 20h. No Rio de Janeiro existem quatro pontos de vendas: Posto Piraquê, Posto Boungaville, Posto Rui Barbosa e Posto BR Mandala. Seus horários de funcionamento são de segunda a domingo das 9h às 20h. Para que o evento seja viável a XYZ LIVE é responsável em vender todas as cotas já citadas para o público B2B.

A partir disso, o público alvo do evento consistirá em jovens do sexo masculino e feminino, das classes A e B, com idade entre 18 a 35 anos. São pessoas modernas, bem informadas que gostam de inovação, amam esportes radicais e recreação ao ar livre. Segundo a pesquisa de usos, hábitos e costumes do consumidor, 34% do público que o Big Air deseja atingir, acessam a internet diariamente. A maioria é composta por jovens antenados ao mundo da tecnologia. Assim, o público é inovador e experimentador, que estão sempre atrás de diversidades e desafios. São pessoas bem ativas, sofisticadas que assumem comando, estão interessadas em crescimento e buscam o auto desenvolvimento. Além disso, são impulsivos, entusiastas, extravagantes, estão sempre atrás das novidades e do arriscado. Estão atualizados na economia nacional e internacional e mostram interesse na música, filmes, vídeos. Os filmes mais assistidos por esse público esportista são: Touro Indomável (1980), Menina de Ouro (2004), Jerry Maguire (1996), O Lutador (2008), Golpe Baixo (1974), O Homem Que Mudou o Jogo (2011) entre outros. Além de documentários a respeito do esporte da sua preferência. Já os canais mais vistos por esse target são: ESPN Brasil, ESPN Internacional, FOX Sports, Bandsports, Sport TV e Canal Off. 48

DEFINICAO E ANALISE DOS PUBLICOS ALVOS Este público frequenta lugares de esportes, assim como: Cable Park, praias, parques, academias, represas, etc. Seu estilo de vida é saudável e ativo. Procuram sempre uma alimentação balanceada. Gostam de comidas rápidas que tragam energia para aguentar sua rotina ativa. A razão de compra deste público é emocional, ou seja, por serem amantes de esporte estão lá para apreciar uma inovação deste setor no país, assim, se emocionar e se divertir. Porém, por ser o pioneiro a se apresentar neste setor no Brasil, algumas pessoas assistiríam, pois, esta poderia ser a única oportunidade “acessível”. Por se tratar de um ingresso caro e do primeiro evento de neve no Brasil, as pessoas esperam sentir-se em uma pista de ski assistindo uma competição e com a mesma adrenalina de como se fosse real, tornando essa experiência inesquecível. Além disso, há expectativa de uma boa organização do evento e alta infraestrutura, como nos outros países. Parcerias, apoio e patrocínio são fatores muito importantes para o acontecimento do Big Air, pois todos eles vão gerar e influenciar em cada detalhe, como a perspectiva, divulgação e o acontecimento do evento. Dessa forma, realizada boas conquistas de

patrocínio, por exemplo, maior será a divulgação, estrutura e repercussão do evento. Certamente tudo isso gera um menor risco para um bom resultado do mesmo. Porém, quando se trabalha com terceiros sempre existe uma margem de risco e o controle absoluto de um processo se perde. Ou seja, tudo que os parceiros do evento vão realizar foge um pouco do nosso controle. Pequenos detalhes de serviços como de alimentação, estacionamento, equipes de montagem, hotelaria, utilização de cartão de crédito, etc. influenciam no sucesso do evento. São serviços terceirizados que serão necessários e perderão perder de certa forma o controle absoluto. A grande parceria com a venda de ingressos para o público B2C com a LivePass também é um serviço extremamente necessário que foge do nosso controle. Outra questão que não podemos esquecer é a mídia. Por ser um evento inovador e diferenciado, promete muito mídia espontânea. Um aspecto ótimo para o Big Air.

PESQU ISA QUAL ITATI VA

PESQUISA QUALITATIVA Definição do problema

qualitativa, pois esta tem como objetivo identificar determinantes, gerar hipóteses e analisar as opiniões das pessoas a respeito do Big Air. É uma forma de investigação que permite compreender melhor, e de maneira mais aprofundada, as atitudes e comportamentos do nosso target. É um método de pesquisa que envolve um baixo número de respondentes e possui um baixo custo. A melhor época para a realização da pesquisa é no mês de setembro de 2012, pois haverá tempo suficiente de realizar a pesquisa, analisar suas respostas e levá-las em consideração na hora da produção do evento. Com o resultado da pesquisa, a XYZ poderá avaliar se realmente vale a pena trazer o evento para o Brasil, bem como as melhores condições para realizá-lo.

O Big Air se trata de um evento em que conceituados atletas de snowboard se reúnem e descobrem seus limites em uma competição emocionante. O evento já aconteceu na Áustria, Coréia do Sul, China, Londres e EUA e irá acontecer pela primeira vez na cidade de São Paulo, Brasil. O intuito é trazer a maior rampa de snowboard, com a presença dos maiores atletas da história do esporte. Porém, por se tratar de um evento completamente novo no Brasil, é fundamental pesquisar a opinião das pessoas sobre a realização do primeiro evento de neve do Brasil. Por isso, a melhor maneira de adquirir tais informações é através de uma pesquisa 53

PESQUISA QUALITATIVA Definição do público alvo de pesquisa

Definição dos objetivos primários

• Homens e mulheres, com idade entre 15 e 30 anos, que sejam antenados no que está acontecendo no mundo e gostem de inovações. • Homens e mulheres, com idade entre 45 e 60 anos, que acompanhem seus familiares em eventos diferenciados.

O objetivo primário desta pesquisa é descobrir se é válido trazer este evento para São Paulo ou não.

Definição dos objetivos secundários Descobrir informação a respeito dos seguintes itens:

• Conhecimento do público

sobre o evento Big Air;

Método de coleta de dados

• Interesse sobre esportes

Como se trata de uma pesquisa qualitativa, a mesma possui uma análise de dados que não é estruturara. Sendo assim, o método que iremos utilizar para realizar as entrevistas será através de um encontro da nossa equipe com o target da pesquisa. Escolhemos este método para fazer a coleta de dados, pois através de pesquisas diretas é possível haver um maior controle da amostra. Além disso, pelo fato de estarmos cara-a-cara com o entrevistado, é possível instruí-lo se houver qualquer dúvida no decorrer da entrevista, bem como há mais tempo para a realização desta.

radicais;

•

Conhecimento sobre o

esporte Snowboard;

• Opinião sobre trazer um

evento de neve para o Brasil – país que não neva;

•

Base de preço para os

ingressos;

•

Divulgação do evento

por parte do público.

PESQUISA QUALITATIVA 1) Você já ouviu falar no Big Air?

Ainda, este tipo de coleta de dados será mais eficiente que os demais métodos, uma vez que lida de uma maneira mais próxima com o público, podendo avaliar, assim, mais especificamente e com maior cautela o que está sendo respondido.

Henrique 19 anos

Não, nunca ouvi falar.

Gabriel 22 anos

Sim, já ouvi a respeito.

André 19 25 anos

Não.

Determinação da amostra

Mariana 18 anos

Nunca ouvi falar.

O número de amostras será de 18 entrevistas, sendo estas direcionadas tanto para o público mais jovem, quanto para o mais velho, citados anteriormente.

Carolina 21 anos

Sim, ja ouvi falar.

Flávia 27 anos

Não.

Luiza 23 anos

Já!

Natalia 30 anos

Nunca ouvi falar.

Henrique 24 anos

Sim.

Você já ouviu falar no Questionário evento Big Air? Você já ouviu falar no evento Big Air? 56%

56%

Sim, já ouvi falar

44%

Não, nunca ouvi falar

Felipe 26 anos

Sim. Acho que é um evento que acontece nos EUA.

Maria Vitória 8 anos

Não!

Fernanda 50 anos

Não, nunca ouvi falar.

João 43 anos

Nunca ouvi falar.

Luiz 32 anos

Vagamente.

Filintu 19 anos

Não.

Noah 22 anos

Não.

Matheus 57 anos

Já ouvi falar.

Carlos 53 anos

Sim.

PESQUISA QUALITATIVA 2) Tem interesse em esportes radicais?

3) Conhece o esporte Snowboard?

Henrique - 19 anos

Sim, tenho.

Henrique - 19 anos

Conheço.

Gabriel - 22 anos

Sim.

Gabriel - 22 anos

Sim.

André - 19 25 anos

Sim.

André - 19 25 anos

Sim.

Mariana - 18 anos

Não muito radical.

Mariana - 18 anos

Sim, conheço.

Carolina - 21 anos

Tenho

Carolina - 21 anos

Sim, ja ouvi falar.

Flávia - 27 anos

Não.

Flávia - 27 anos

Conheço.

Luiza - 23 anos

Sim.

Luiza - 23 anos

Conheço, amo!

Natalia - 30 anos

Sim.

Natalia - 30 anos

Conheço, mas só pratiquei ski.

Henrique - 24 anos

Sim, tenho.

Henrique - 24 anos

Sim, mas não pratico.

Felipe - 26 anos

Tenho.

Felipe - 26 anos

Sim.

Maria Vitória - 18 anos

Mais ou menos.

Maria Vitória - 18 anos

Sim.

Fernanda - 50 anos

Depende do esporte.

Fernanda - 50 anos

Sim e já pratiquei.

João - 43 anos

Sim.

João - 43 anos

Conheço.

Luiz - 32 anos

Sim.

Luiz - 32 anos

Não.

Filintu - 19 anos

Tenho

Filintu - 19 anos

Sim.

Noah - 22 anos

Não muito.

Noah - 22 anos

Sim, mas não pratico.

Matheus - 57 anos

Conheço.

Carlos - 53 anos

Sim, bastante! Já pratiquei muito

Matheus - 57 anos Sim. em em esportes rradicais? em iinteresse nteresse adicais? Carlos - 53 anosem esportes Sim.

11% 11%

5.56%

17% 17% 72% 72%

94.44% 94.44%

Tem interesse Tem interesse

Não tem interesse Não tem interesse

Conhece

Talvez Talvez

Não conhece

Conhece

Não conhece

PESQUISA QUALITATIVA 4) O que você acha da realização do primeiro evento de neve no Brasil?

5) Você iria? Henrique - 19 anos

Sim.

Gabriel - 22 anos

Sim

André - 19 25 anos

Iria!

Mariana - 18 anos

Acho que sim

Carolina - 21 anos

Sim

Flávia - 27 anos

Iria!

Luiza - 23 anos

Com certeza

Natalia - 30 anos

Iria.

Henrique - 24 anos

Sim.

Felipe - 26 anos

Com certeza

Maria Vitória -18 anos

Não sei.

Henrique - 19 anos

Legal.

Gabriel - 22 anos

Animal.

André - 19 25 anos

Muito legal.

Mariana - 18 anos

Bem engraçado.

Carolina - 21 anos

Legal.

Flávia - 27 anos

Muito legal, mas acho que será inviável

Luiza - 23 anos

Acho que seria muito legal e diferente.

Natalia - 30 anos

Muito bacana.

Henrique - 24 anos

Animal! Vai bombar!

Felipe - 26 anos

Inviável.

Maria Vitória - 18 anos

TOP.

Fernanda - 50 anos

se for bem feito, será muito legal.

Fernanda - 50 anos

João - 43 anos

TOP.

João - 43 anos

Sim. Adoro.

Luiz - 32 anos

Seria bem legal.

Luiz - 32 anos

Com certeza

Filintu - 19 anos

Seria difícil, mas bom.

Filintu - 19 anos

Não sei.

Noah - 22 anos

Depende da estrutura do evento.

Noah - 22 anos

Sim

5.56% Matheus - 57 anos

Legal.

Matheus - 57 anos

Acho que não.

Carlos - 53 anos

Legal, mas não sei se daria certo.

5.56%

Carlos - 53 anos

5.56%

27.78%

Sim, sempre gostei desse tipo de evento

Acho que sim, mas vai depender de como for o evento

27.78%

72.22%

88.89%

72.22%

88.89%

Posi%vo

Nega%vo

Posi%vo

Nega%vo

Talvez Talvez

Sim

Talves

Sim

Talves

PESQUISA QUALITATIVA 7) Caso a resposta 6 seja positiva, você levaria seus amigos e familiares? Divulgaria o evento?

6) Quanto você estaria disposto a pagar no ingresso em um evento como este? Henrique 19 anos Gabriel 22 anos André 19 25 anos Mariana 18 anos Carolina 21 anos Flávia 27 anos Luiza 23 anos Natalia 30 anos Henrique 24 anos Felipe 26 anos Maria Vitória 8 anos Fernanda 50 anos João 43 anos Luiz 32 anos Filintu 19 anos Noah 22 anos Matheus 57 anos Carlos 53 anos

R$ 50,00 Henrique 19 anos Gabriel 22 anos André 19 25 anos Mariana 18 anos Carolina 21 anos Flávia 27 anos

No máximo R$ 150,00 Até R$ 200,00 Acho que até R$ 100,00 R$ 80,00 R$ 100,00 Até R$150,00 Acho que até R$ 200,00, mas só se o evento for TOP Até R$ 250,00. Adoro esse tipo de evento!

Acho que uns R$ 70,00

Sim. Sim. Levaria meus amigos. Sim. Levaria uma galera! Sim.

Luiza 23 anos

Sim, eu iria e levaria o pessoal que pratica esporte comigo

Natalia 30 anos

Levaria meu namorado que ama esportes radicais

Henrique 24 anos Felipe 26 anos

No máximo R$ 20,00

Sim.

Sim. Sim.

Não tenho ideia

Maria Vitória 8 anos

Acho que iria e levaria meus irmãos comigo

Até R$ 200,00

Fernanda 50 anos

Levaria meus filhos que adoram esportes radicais

R$ 150,00

João 43 anos Luiz 32 anos Filintu 19 anos Noah 22 anos Matheus 57 anos Carlos 53 anos

R$ 100,00 Depende da estrutura do evento, acho que uns R$ 10,00 Não muito.. Mas não tenho ideia de valor. Não tenho ideia, depende muito do porte evento

Levaria meus sobrinhos. Levaria os familiares Se fosse, levaria algum amigo. Sim. Não sei. Se fosse, levaria a família.

5.56% 5.56%

5.56% 5.56% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67%

PESQUISA QUALITATIVA

16.67% 16.67% 5.56% 16.67%16.67% 16.67% 16.67% 16.67% 16.67%

44.44% 44.44%

5.56% 16.67% 16.67%

16.67%

16.67% 16.67%

5.56%

16.67%

44.44% 44.44%

5.56%

44.44% 94.44%

44.44%

94.44%

Não sabe

Até R$ 100,00

Não R$ 100,00 Não sabe Até R$ 100,00 De R$sabe 101,00 a R$ 150,00 De Até R$ 151,00 a R$200,00 Não sabe Até R$ 100,00 Não sabe Até R$101,00 100,00aa R$ De R$R$ 101,00 a De R$R$ 150,00 De R$ 151,00 aDe R$200,00 Acima 201,00 Sim Talvez e R$ 101,00 a R$ 150,00 R$ 151,00 R$200,00 150,00 R$ 151,00 a R$200,00 e R$ R$ 101,00 a R$Não 150,00 De R$ R$ 151,00 aAté R$200,00 Acima R$ 201,00 sabe R$ 100,00 Acima 201,00 cima 201,00 Sim Talvez cima R$ 201,00 De R$ 101,00 a R$ 150,00 De R$ 151,00 a R$200,00 Acima R$ 201,00 bem como levariam seus amigos e familiares. Análise geral Em relação ao custo do ingresso, as respostas variaram em torno de R$ 50,00 Foram realizadas 18 entrevistas para a R$ 250,00. A partir disso, percebe-se que cada pergunta do questionário. Seguem o preço estipulado pela empresa XYZ Live, no abaixo as respostas para cada questão: valor de R$ 200,00 a inteira e R$ 100,00 a meia, não está fora daquilo que a maioria do Conclusões e recomendações público está disposto a pagar. Após analisar os resultados da pesquisa, Assim, levando todos esses aspectos em pôde-se observar que o público estudado, consideração pode-se concluir que a produção em sua maioria, não conhece o evento Big do Big Air na cidade de São Paulo, Brasil, tem Air. Porém, conhecem o esporte Snowboard tudo para dar certo e para ser um evento e se interessam por ele e por outros esportes que irá surpreender a todos. Mas para isso radicais. é preciso realizar uma produção grandiosa, Além disso, foi possível observar que que gere grandes expectativas e estimule no quase todos os entrevistados acham legal a público a vontade de comparecer ao local. ideia de produzir o primeiro evento de neve no Brasil e iriam a um evento como esse,

Anal ise CONS OLIDA DA

ANALISE CONSOLIDADA FRAQUEZA

FORÇA

•

• Primeira vez que o evento vem ao Brasil, sem muita popularidade; • Estrutura terceirizada; • Neve artificial para atletas acostumados com a neve natural. • Custo do ingresso elevado em relação aos concorrentes

Presença de conceituados atletas da história do snow; • Evento já conhecido mundialmente; • Não possui concorrência direta no Brasil.

AMEAÇA

OPORTUNIDADE

• Incentivo do governo com a Cota Cidade Sede; • Curiosidade do público, uma vez que, nunca aconteceu antes no país; • Para o Brasil o esporte é a “bola da vez” devidos aos futuros eventos que o país sediará.

•

Esporte não praticado no Brasil, sem muito conhecimento;

• Limitações impostas pelo Governo; • Dinheiro investido sem retorno, dificuldade com a venda de cada patrocínio. 63

ANALISE CONSOLIDADA Analise SWOT

O Brasil é um país que não neva, desta forma, o evento vem como uma inovação. O snowboard já é muito conhecido e conceituado nos países que nevam, porém no Brasil existe um reconhecimento pelo esporte, mas por não ser praticado, a maioria desconhece suas técnicas. Estrutura terceirizada: A estrutura do evento será importada de uma empresa austríaca especializada neste tipo de evento. Este fator pode ser considerado uma fraqueza, por não haver controle do prazo e da integridade do material solicitado. Neve artificial para atletas acostumados com a neve natural: Os atletas contratados para o evento são profissionais no esporte e, por isso, acostumados com a neve natural. Por esse motivo, a neve artificial pode atrapalhá-los em algumas manobras. Custo do ingresso elevado em relação aos seus concorrentes: Tendo como base os principais eventos concorrentes: Descida das Escadas de Santos, Red Bull Latitude Zero e Red Bull Flugtag, com entradas gratuitas; e o evento Circuito Paulista de Wake com entrada de quinze reais. Pode-se perceber que o evento Big Air terá o preço elevado comparado com seus concorrentes. Este valor pode ser justificado

FORÇA Presença de conceituados atletas da história do Snow: O evento traz além de toda a estrutura e inovação, atletas mundialmente conhecidos, fazendo com que o evento se torne mais forte e conceituado. Evento já conhecido mundialmente: O Big Air, já aconteceu em outros países, o que faz com que, interessados no esporte, se locomovam até o Brasil para assistir o evento. Além disso, por já ter ocorrido, as pessoas sabem e acreditam que a estrutura e o impacto do evento são de alta qualidade e que o evento “não deixa a desejar”. Não possui concorrência direta no Brasil. O Brasil está em ascendência no segmento do esporte devido aos eventos que o país sediará, desta forma, esta focado totalmente nos diversos esportes. Por não existir neve no Brasil, nunca foi realizado um evento de snowboard no país. O Big Air, por tanto, não possui nenhum concorrente direto. FRAQUEZA Primeira vez que o evento vem ao Brasil, sem muita popularidade: 64

ANALISE CONSOLIDADA devido a sua estrutura inovadora e por ser um evento trazido de fora e nunca realizado antes no Brasil.

Limitações impostas pelo Governo: Para realizar o evento há inúmeras leis e documentações obrigatórias criadas pelo governo, que podem ser bastante demoradas e, com isso, podem interferir no prazo estipulado de finalização. Dinheiro investido sem retorno, dificuldade com a venda de cada patrocínio. A verba do evento depende da venda das cotas de patrocínio. Sem a venda total na data estipulada, poderá acarretar na não realização do evento ou em seu adiamento.

OPORTUNIDADE Incentivo do governo com a Lei da Cidade Sede: Curiosidade do público, uma vez que, nunca aconteceu antes no país: O evento ocorrerá no Brasil pela primeira vez e por isso despertará uma grande curiosidade por parte do público, além de ser a única ou uma das únicas oportunidades de ver “neve” no Brasil. Para o Brasil o esporte é a “bola da vez” devidos aos futuros eventos que o país sediará. O Brasil será sede da Copa do Mundo de 2014 e das Olimpíadas de 2016, por isso há uma grande mobilidade em relação ao esporte, tanto em ralação ao futebol quanto os demais esportes.

Diagnóstico Detalhado da Situação O Brasil é o primeiro país tropical em que o evento será realizado. Por não ser nada praticado e pouco conhecido tecnicamente, é fundamental atentar-se primeiramente na produção elaborada do evento para torná-lo viável, inesquecível e marcante. Além disso, é imprescindível focar na comunicação para fazer com que tanto o público que pratica esportes radicais, quanto seus familiares e amigos se interessem pelo evento e sejam estimulados a comparecer no mesmo.

AMEAÇA Esporte não praticado no Brasil, sem muito conhecimento: Por não nevar no Brasil, o brasileiro não pratica o snowboard, por isso não conhece com detalhes o esporte. Isto poderá desmotivar as pessoas a frequentarem o evento, uma vez que não possuem conhecimento em relação ao mesmo. 65

objet i v estra os e tegia s

OBJETIVOS E ESTRATEGIAS Objetivos de O principal objetivo de marketing é realizar toda a divulgação do Big Air para que o público final fique ciente sobre o evento e queira participar e comparecer. O foco é a venda de ingressos para esse público, tendo como meta vender 80% deles até junho de 2013.

Verba A verba a ser considerada para a agência é de R$ 3.650.000,00.

COMU

NICAC

COMUNICACAO

Objetivos de comunicação

Definição dos públicos

Os principais objetivos de comunicação que levam o evento a desenvolver uma nova campanha é atingir o público alvo, fazer com que eles passem a ter conhecimento sobre o Big Air e se sintam curiosos e atraídos a comparecer ao evento.

Público a ser atingido consiste em homens e mulheres, das classes A e B, com idade entre 18 e 35 anos, moradores de São Paulo (cidade onde o evento será realizado) e de regiões do Brasil que possuem dinheiro e interesse no mundo do esporte.

Mecânica da campanha Para atingir os objetivos de comunicação, a campanha será dividida em duas fases: a primeira será composta por teasers para criar expectativas no público; e a segunda será composta por informações sobre o evento e a venda dos ingressos. 73

POSIC

IONA

MENT

POSICIONAMENTO Ser o primeiro e o maior evento esportivo de neve realizado no Brasil.

CRIAC

CRIACAO Insight

Conceito

Informar a grande novidade que acontecerá em São Paulo, mas sem dar muitos detalhes, pois assim o público ficará curioso. Utilizar na campanha imagens que retratem São Paulo, cidade que não neva (pois esta é a grande novidade, uma vez que o evento já aconteceu em outros países do mundo). Mostrar os pontos turísticos típicos de São Paulo congelados e um atleta realizando manobras de snowboard. Além disso, na fase 1, de teaser, utilizar um título e um subtítulo impactante, que chame a atenção do público e, na fase 2, de vendas, além de um título e subtítulo, utilizar também um pequeno texto explicativo sobre o evento e informações específicas de venda.

Mostrar que o Big Air será o primeiro evento esportivo de neve a ser realizado no Brasil, um país tropical. E, portanto, será um evento tão inovador, impactante e surpreendente como ver a “cidade coberta de neve”.

Defesa de Criação Mostrar que o Big Air será o primeiro evento esportivo de neve a ser realizado no Brasil, um país tropical. E, portanto, será um evento tão inovador, impactante e surpreendente como ver a “cidade coberta de neve”. Nas comunicações, utilizar os pontos 81

CRIACAO turísticos típicos de São Paulo congelados, pois isso remeterá ao frio, a neve, ou seja, a aspectos que o esporte snowboard necessita para ser realizado. Além disso, ao utilizar atletas fazendo manobras e uma frase impactante, isso vai surpreender o público, deixá-los curiosos e com vontade de comparecer ao evento.

do Big Air: Facebook, Twitter, Instagram. Ainda, utilizaremos banners em sites de lojas que o nosso público usa, como por exemplo, a Wake na Veia. Além desses sites, colocaremos os banners também no site da XYZ Live. Esse método de divulgação é muito importante e está cada vez mais presente na vida das pessoas.

Estratégia Criativa

AÇÃO DE ATIVAÇÃO Realizaremos ativações nos parques Ibirapuera, Naga Cable Park e 2D Cable Bragança. Esse formato de divulgação é muito eficaz, pois é inovador, traz grande impacto e surpreende o público, deixando-o curioso para comparecer ao evento.

O mix de ferramentas que será utilizado para que seja possível atingir o nosso objetivo de comunicação será: PROPAGANDA Iremos utilizar como forma de divulgação anúncios impressos em jornais e revistas, comerciais na televisão e spots em rádios. Esse método tradicional é fundamental para divulgar o Big Air, pois se trata de um evento novo, ainda desconhecido pelo público. Assim sendo, esses meios tradicionais impactam uma grande parcela do nosso target.

ASSESSORIA DE IMPRENSA Contrataremos uma equipe de assessoria de imprensa que dará assistência apenas para a divulgação do Big Air. A assessoria será responsável pela aproximação dos meios de comunicação à realidade do nosso evento, as notícias e principalmente informações de interesse público. Sua principal tarefa é tratar das gestões de relacionamento que envolvem o acontecimento.

MARKETING DIGITAL Divulgaremos o evento nas redes sociais

CRIACAO DISTRIBUIÇÃO DE MICA Iremos entrar em contato com bares e restaurantes que recebam o mesmo estilo de público do evento e deixaremos disponível nesses locais o mica divulgando o Big Air. Essa forma de divulgação é eficaz, pois atingirá as pessoas que se identificam com esse esporte e que se interessariam em um evento como esse.

arte

ARTES Primeira fase: Teaser Modelo 1 de Anuncio Teaser do Jornal Destak Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 2 de Anuncio Teaser do Jornal Destak Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 3 de Anuncio Teaser do Jornal Destak Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 1 de Anuncio Teaser do Jornal Metro Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 2 de Anuncio Teaser do Jornal Metro Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 3 de Anuncio Teaser do Jornal Metro Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 1 de Banner teaser dos Sites Estadao, Folha, Globo e Terra Formato: 728 px X 90 px

ARTES

Modelo 1 de Banner teaser dos Sites Estadao, Folha, Globo e Terra Formato: 728 px X 90 px

ARTES

Modelo 1 de Anuncio Teaser da Revista Veja Sao Paulo Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

ARTES

Modelo 2 de Anuncio Teaser da Revista Veja Sao Paulo Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

ARTES Segunda fase: Venda

Modelo 1 de Anuncio Teaser do Jornal Destak Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 2 de Anuncio vendas do Jornal Destak Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 3 de Anuncio vendas do Jornal Destak Formato: 26 cm X 16 cm

ARTES

Modelo 1 de Anuncio vendas do Jornal Metro Formato: 26 cm X 16 cm

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ARTES

Modelo 2 de Anuncio vendas do Jornal Metro Formato: 26 cm X 16 cm

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ARTES

Modelo 3 de Anuncio vendas do Jornal Metro Formato: 26 cm X 16 cm

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ARTES

Modelo 1 de Banner vendas dos Sites Estadao, Folha, Globo e Terra Formato: 728 px X 90 px

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ARTES

Modelo 2 de Banner vendas dos Sites Estadao, Folha, Globo e Terra Formato: 728 px X 90 px

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ARTES

Modelo 1 de Anuncio vendas da Revista Veja Sao Paulo Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

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ARTES

Modelo 2 de Anuncio vendas da Revista Veja Sao Paulo Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

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ARTES

Modelo 3 de Anuncio vendas da Revista Veja Sao Paulo Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

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ARTES

Modelo 1 de Anuncio vendas da Revistas Wakeskater e Wakebrasil Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

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ARTES

Modelo 2 de Anuncio vendas da Revistas Wakeskater e Wakebrasil Formato: 20,20 cm X 13,10 cm

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ARTES Roteiro do comercial Título

Big Air 2013

Duração

30”

Veículos

LOCUÇÃO: E São Paulo vai entrar no clima com a maior rampa de snowboard do mundo.. TEC.: Logo da XYZ no canto do filme. 3° CENA

Sport TV, Globo Esporte e CQC - Custe o Que Custar

IMAGEM: O Anhembi- Sambódromo congelado e nevando. LOCUÇÃO: ... Que vai invadir o sambódromo com os maiores atletas do planeta. TEC.: Logo da XYZ no canto do filme.

Brincar com as mesmas artes impressas: Cenas de São Paulo congelado e neQueremos mostra Conceito vando. que o evento grancomercial de novidade eé uma despertar a curiosidade do público para a compra de ingressos.

4° CENA IMAGEM: Aparece a construção da maior rampa de snow do mundo. LOCUÇÃO: VOCÊ ESTA ESPERANDO O QUE? TEC.: Logo da XYZ no canto do filme.

1° CENA IMAGEM: A Ponte Estaiada congelada e nevando. LOCUÇÃO: Vem aí uma grande tempestade de adrenalina! TEC.: Logo da XYZ no canto do filme. 2°CENA

5° CENA IMAGEM: O Logo do Big Air, grande e central e depois o logo da XYZ, grande e central. 6°CENA IMAGEM: O Logo da Live Pass com os contatos (e-mail, site e telefone). LOCUÇÃO: GARANTA JÁ O SEU INGRESSO!

IMAGEM: Estatua dos bandeirantes, congelada e nevando. 11 0

INTRODUCAO

Título

Desculpas

Duração

30”

Veículos

Loc.1: Entre no site bigairsp.com.br e garanta já o seu ingresso! Loc.1: Big Air, uma realização XYZ Live. TEC.: FADE OUT SOM AMBIENTE DE NEVE.

Jovem Pan FM (Missão Impossível), Metropolitana FM (Cafeína), Bradesco Esporte FM (Causos de Futebol)

Roteiro do spot Loc.1: homem, de 30 anos, que tenha uma voz mais grossa. TEC.: SOM AMBIENTE DE VENTO Loc.1: Pedimos desculpas aos meteorologistas. Loc.1: Aos estilistas. Loc.1: Às empresas de turismo. Loc.1: Às companhias aéreas. Loc.1: Aos professores de geografia. Loc.1: Pedimos desculpas aos garis. Loc.1: À companhia de engenharia de tráfego. Loc.1: Mas em julho...vai nevar em São Paulo. Loc.1: Vem aí o primeiro e o maior evento esportivo de neve realizado no Brasil. 111

COMU NICAC AO DIRIG IDA

COMUNICACAO DIRIGIDA Redes Sociais

Carlos Burle

Essa ação tem como objetivo informar as pessoas sobre o Big Air, causar curiosidade nelas, deixá-las com vontade de comparecer ao evento e, consequentemente, realizar um marketing boca a boca. A mecânica da ação consiste em criar as redes sociais Facebook (Fanpage), Instagram e Twitter para o Big Air e realizar posts diariamente sobre a realização do evento em outros países, dicas e curiosidades sobre o esporte snowboard, informações sobre o acontecimento no Brasil, etc. Além disso, contrataremos alguns atletas conceituados no mercado, como por exemplo, o Sandro Dias, o Pedro Barros e o Carlos Burle, para postar sobre o evento e chamar o pessoal.

Sandro Dias

Pedro Barros

11 5

COMUNICACAO DIRIGIDA Essa ação terá duração de cerca de dois meses e meio, começando no dia 01 de maio de 2013 e permanecendo até a semana seguinte do evento, pois depois da

realização do mesmo, serão postados nas redes sociais fotos, notícias, etc. Segue abaixo as imagens dos atletas que iremos contratar para postar sobre o evento e exemplos de posts que serão realizados: Exemplo 1

Exemplo 2

11 6

COMUNICACAO DIRIGIDA

Banners

midor clicar no banner, ele será direcionado ao Hotsite do evento, em que poderá saber tudo sobre o mesmo. Além desses sites, também colocaremos os banners no site da XYZ Live, uma vez que é ela quem está realizando o Big Air e possui um grande número de acessos em seu site. Essa ação terá duração de dois meses em média, começando no dia 01 de maio de 2013 e permanecendo até a data do evento. Segue abaixo os banners e as lojas que iremos colocá-los:

Essa ação tem como objetivo chamar atenção, divulgando o Big Air para o púbico potencial, fazendo com que eles passem a ter conhecimento do evento e se sintam atraídos a comparecer ao mesmo. A mecânica da ação consiste em colocar banners em sites de roupas e acessórios que o target frequente, como por exemplo, MWS – Marreco Wake School, Wake na Veia, Project, entre outros. Quando o consu-

Banners fase vendas - modelo 1

11 7

COMUNICACAO DIRIGIDA Banners fase vendas - modelo 2

MWS â€“ Marreco Wake School

Wake na veia

11 8

COMUNICACAO DIRIGIDA Project

Essa ação terá duração de cerca de dois meses, começando no dia 01 de maio de 2013 e permanecendo até a data do evento. Segue abaixo os Micas e alguns locais que iremos colocá-los: Modelo MICA 1

Mica Essa ação tem como objetivo divulgar o Big Air para um grande público, impactando aquelas pessoas que se identificam com o esporte e se interessariam em comparecer a um evento como esse. A mecânica da ação consiste em disponibilizar os Micas em bares, restaurantes e sorveterias que recebam o mesmo estilo de público do evento, como por exemplo, a Häagen Dazs, o Sr Pitanga, etc. Se trata de uma forma diferenciada de divulgação, uma vez que muitas pessoas colecionam Micas e por essa razão, além de serem impactados pelo lançamento do evento, ainda os guardarão para sempre.

Verso MICA 1

11 9

COMUNICACAO DIRIGIDA Modelo MICA 2

Modelo MICA 3

Verso MICA 1

Verso MICA3

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COMUNICACAO DIRIGIDA Assessoria de Imprensa

Ação de Ativação no Parque Ibirapuera

Essa ação tem como objetivo divulgar o Big Air através da ajuda da imprensa, impactando as pessoas por meio de notas em revistas e jornais. A mecânica da ação consiste em contratar uma equipe de assessoria de imprensa que dará assistência para a divulgação do Big Air antes, durante e depois do evento. A assessoria será responsável pela aproximação dos meios de comunicação à realidade do nosso evento, as notícias e principalmente informações de interesse público. Sua principal tarefa é tratar das gestões de relacionamento que envolvem o acontecimento. Essa ação terá duração de aproximadamente dois meses, começando no dia 15 de maio de 2013 e permanecendo até a semana seguinte ao evento, pois depois da realização do mesmo, serão divulgadas notas sobre os fatos ocorridos no Big Air. Segue abaixo o logo dos da empresa que iremos contratar para realizar a assessoria de imprensa do Big Air:

Essa ação tem como objetivo chamar a atenção e surpreender as pessoas que estiver praticando esportes no parque Ibirapuera. A mecânica da ação consiste em colocar anúncios nos borrifadores de água do parque e substituir a água que sai do painel por espuma, que simulará a neve. As pessoas, sem entender nada, lerão o que estará escrito no painel e, consequentemente, serão impactadas pelo divulgação do Big Air. A ação terá duração de um mês, sendo realizada durante todo o mês de junho de 2013. Segue abaixo algumas imagens para ilustrar a ativação: Borrifador de agua do Parque do Ibirapuera

121

COMUNICACAO DIRIGIDA Parque do Ibirapuera

Anuncio no Borrifador de Agua

Montagem anuncio no Borrifador de Agua

Ação de Ativação no Naga Cable Park e no 2D Cable Bragança

A mecânica da ação consiste em congelar e deixar “cair neve” em um obstáculo de cada um desses dois parques e colar adesivos com o logo do Big Air nos outros obstáculos. É uma ação que terá repercussão, pois impactará as pessoas certas, as que gostam

Essas ações têm como objetivo chamar a atenção e surpreender as pessoas que estiverem praticando esportes em ambos os parques. 122

COMUNICACAO DIRIGIDA de fazer esse estilo de esporte radical e que, com certeza, irão comparecer ao evento. Além disso, no Naga Cable Park a ativação também será composta por um banner do evento e um dia de exposição de um vídeo do Big Air na TV Central e na TV do quiosque do parque.

A ação no Naga Cable Park terá duração de 2 dias, sendo realizada nos dias 4 e 5 de maio de 2013. Já a ação no 2D Cable Bragança terá duração de 1 dia, sendo realizada no dia 29 de junho de 2013. Segue abaixo algumas imagens para ilustrar as ações: Naga Cable Park

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COMUNICACAO DIRIGIDA 2D Cable Braganca

Maquina de neve

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COMUNICACAO DIRIGIDA Obstaculos

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COMUNICACAO DIRIGIDA Banner que sera colocado no local

Adesivo do Logo do Big Air

126

MIDIA

MIDIA Objetivos de Mídia

será nos meses de maio e junho de 2013, ou seja, 2 meses antes da realização do Big Air. Esse período é fundamental, por ser um evento grande e com ampla divulgação o público precisará de um tempo para absorver as informações e se organizar para comprar o ingresso. Contudo, a campanha não será feita antes para não banalizar o grande acontecimento e para as pessoas não perderem a expectativa, por esperarem tanto tempo esse entretenimento no país.

TARGET O público-alvo a ser atingido serão os jovens do sexo masculino e feminino, das classes A e B, com idade entre 18 a 35 anos. São pessoas modernas, bem informadas que gostam de inovação, amam esportes radicais e recreação ao ar livre. É um público inovador e experimentador, que estão sempre atrás de diversidades e desafios.

METAS A continuidade será em ondas, ou seja, mais intensa no início, mais fraca no meio e mais intensa no final. Essa estratégia é fundamental, pois se trata da divulgação de um evento inédito no Brasil, por isso, as pessoas ainda não têm um grande conhecimento e identificação com o

PRAÇA A praça a ser atingida pela comunicação será a SP1, ou seja, a região da Grande São Paulo, pois é onde o nosso maior público está concentrado. PERÍODO O período de veiculação da campanha

129

MIDIA

O alcance da campanha é alto, 55%, para atingir um grande número de pessoas do nosso target e, assim, fazer com que eles tenham conhecimento e interesse pelo evento.

130

MIDIA Big Air. A frequência de divulgação do evento através dos meios tradicionais é média. Portanto, a campanha irá proporcionar para o receptor a possibilidade de ver peças da campanha em uma frequência mínima de aproximadamente quatro vezes. Por se tratar de um evento novo, serão utilizados meios tradicionais como principal forma de divulgação. O alcance da campanha é alto, 55%, para atingir um grande número de pessoas do nosso target e, assim, fazer com que eles tenham conhecimento e interesse pelo evento.

52%. Escolhemos também o meio revista para anunciar o evento, pois se trata de um meio ainda muito conceituado e com um alto número de penetração por parte do nosso target. Isso também pode ser comprovado através do Mídia Dados, em que é possível observar que 44% das mulheres e 32% dos homens são leitores de revista. Dentre eles, 69% pertencem à classe A1, 64% à classe A2, 57% pertencem à classe B1 e 44% à B2. Outro fator analisado é que a faixa etária dos leitores de revista entre 15/19 anos é de 44%, 20/29 anos 43% e 30/39 anos 39%. Além desses, escolhemos divulgar o evento Big Air no meio tradicional televisão, pois é um meio que ainda possui uma força muito grande, impactando de forma relevante o público a ser atingido. Segundo o Mídia Dados, pode-se observar que 97% das mulheres e 97% dos homens assistem televisão. Dentre eles, 91% pertencem à classe A1, 95% à classe A2, 96% pertencem à classe B1 e 97% à B2. Outro fator analisado é que a faixa etária desse público entre 15/19 anos é de 97%, 20/29 anos 96% e 30/39 anos 97%. Iremos divulgar o Big Air no rádio, um meio em que muitas pessoas que fazem parte do nosso target ainda têm acesso, seja indo

Estratégia de Mídia Escolhemos a meio tradicional jornal para divulgar o Big Air, pois este é um meio que a maioria das pessoas tem contato diariamente e, assim, a divulgação do evento terá grande repercussão. Este fato pode ser comprovado através de informações contidas no Mídia Dados, em que se pode observar que observar que 43% das mulheres e 50% dos homens são leitores de jornal. Dentre eles, 69% pertencem à classe A1, 65% à classe A2, 59% pertencem à classe B1 e 54% à B2. Outro fator analisado é que a faixa etária dos leitores de jornal entre 15/19 anos é de 39%, 20/29 anos 50% e 30/39 anos 131

MIDIA para o trabalho, escola, faculdade ou até mesmo em casa. Podemos perceber através do Mídia Dados que 76% das mulheres e 77% dos homens são ouvintes de rádio. Dentre eles, 79% pertencem à classe A1, 81% à classe A2, 78% pertencem à classe B1 e 78% à B2. Outro fator analisado é que a faixa etária dos ouvintes entre 15/19 anos é de 80%, 20/29 anos 80% e 30/39 anos 79%. E, por último, iremos divulgar o Big Air no meio digital, um meio em que muitas pessoas que fazem parte do nosso target têm acesso diariamente. Podemos perceber através do Mídia Dados que 46% das mulheres e 52% dos homens acessão a internet. Dentre eles, 91% pertencem à classe A1, 86% à classe A2, 78% pertencem à classe B1 e 62% à B2. Outro fator analisado é que a faixa etária dos ouvintes entre 15/19 anos é de 77%, 20/29 anos 66% e 30/39 anos 51%.

Grande São Paulo, região que queremos atingir. Além disso, segundo o IVC Julho 2011, a média de circulação do Destak é de 148.261 exemplares. O perfil do público brasileiro é de 51% masculino e 49% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 44 anos 70% e classe econômica de 65% AB. O custo para se veicular no jornal Destak, no formato 1/2 página é de R$608.992,00 um pacote contendo 8 inserções, que serão realizadas nas datas: 06/05; 13/05; 20/05; 27/05; 10/06; 17/06; 24/06; 27/06. METRO É um jornal muito conceituado, que possui em média 25,3 milhões de leitores diários. Dentre o perfil dos leitores semanais 292.000 são da Grande São Paulo, região que queremos atingir. Além disso, a de circulação do Metro é de 153.000 exemplares. O perfil do público brasileiro é de 62% masculino e 38% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 35 anos 42% e classe econômica de 16% A e 56% B. O custo para se veicular no jornal Metro, no formato 1/2 página horizontal é de R$475.411,20 um pacote contendo 8 inserções, que serão realizadas nas datas: 07/05; 08/05; 15/05; 22/05; 28/05; 05/06; 19/06; 26/06.

Táticas de Mídia

A partir das estratégias de mídia, escolhemos como tática anunciar nos jornais impressos: DESTAK É um jornal muito conceituado, que possui mais de 1.500.000 leitores diários. Dentre eles, 650 mil leitores são moradores da 132

MIDIA A partir das estratégias de mídia, escolhemos como tática anunciar nos jornais onlines:

É um site muito conceituado. Possui 57 milhões visitantes únicos e 1.2 bilhões/mês de pageviews. O perfil do público é de 56% masculino e 44% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 34 anos 47% e classe econômica de 61% AB. O custo para se veicular na Globo.com, no formato mega banner da página de esportes é de R$228.000,00 um pacote contendo 5 inserções, que serão realizadas nas datas: 02/05; 09/05; 03/06; 25/06; 28/06.

ESTADÃO.COM.BR É um jornal muito conceituado. Possui 10.216.205 visitantes únicos e 93.914.223 páginas vistas no portal. O perfil do público é de 57% masculino e 43% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 34 anos 48% e classe econômica de 20% A e 67% B. O custo para se veicular no Estadão.com. br, no formato super banner da página de esportes é de R$924,00 um pacote contendo 22 inserções, que serão realizadas durante todos os dias úteis do mês de maio. FOLHA.COM É um jornal muito conceituado. Possui 19 milhões/mês de internautas e 233 milhões/ mês de pageviews. O perfil do público é de 59% masculino e 41% feminino, tendo como faixa etária de 25 a 44 anos 51% e classe econômica de 75% AB. O custo para se veicular na Folha.com, no formato super banner da página de esportes é de R$840,00 um pacote contendo 20 inserções, que serão realizadas durante todos os dias úteis do mês de junho.

TERRA.COM.BR É um site muito conceituado. Dentre o perfil de leitores semanais 30% são de São Paulo, 28% tem entre 25 e 34 anos, 53 % são do público masculino e 47% feminino. A classe A e B possui a maior porcentagem, de 68%. O custo para se veicular na Terra.com. br, no formato top é de R$270.000,00 um pacote contendo 5 inserções, que serão realizadas nas datas: 14/05; 17/05; 29/05; 18/06; 21/06. A partir das estratégias de mídia, escolhemos como tática anunciar nas revistas: VEJA SÃO PAULO É uma revista muito conceituada, que

GLOBO.COM 133

MIDIA possui 365.872 leitores, 254.306 assinaturas e 53.738 avulsas. Além disso, segundo o IVC mai/2012, a média de circulação da Veja é de 308.044. O perfil do público brasileiro é de 39% masculino e 61% feminino, tendo como faixa etária de 20 a 34 anos 32% e classe econômica de 19% A e 57% B. O custo para se veicular na revista Veja São Paulo, no formato 1/2 página é de R$86.850,00 um pacote contendo 5 inserções, que serão realizadas nas datas: 04/05; 11/05; 08/06; 15/06; 22/06.

inserções no site. Na revista será realizada 1 inserção em maio e 1 em junho e no site serão realizadas inserções do dia 02/05 até 06/05. WAKEBRASIL É uma revista mensal, que aborda como tema principal reportagens, fotos, anúncios e tudo que tenha contato com esportes de wake no Brasil. Entre estes esportes encontram-se: wakeskate, wakeboard, wakesurf, wakeaqcua,entre outros.Além disso, a revista mostra as novidades do wake nos outros países e aborda o snowboard, e s p o r t e muito semelhante ao wake. As matérias ensinam manobras, divulgam lugares paradisíacos para a prática do esporte no Brasil, disponibilizam dicas a respeito, além de anunciar artigos que envolvem o esporte como lanchas, coletes, capacetes, pranchas, entre outros. O perfil do público brasileiro é muito mais masculino do que feminino, das classes A, B e C, de 10 a 40 anos, que sejam apaixonados por wake e snowboard. É uma revista que possui 4.000 assinaturas/mês e existe a venda em algumas bancas, localizadas em pontos estratégicos. O custo para se veicular na revista Wakebrasil, no formato de página dupla mais banner no site é de R$3.520,00 um pacote contendo 2 inserções na revista e 2

WAKESKATER É uma revista mensal, que aborda como tema principal o esporte wakeskate. Porém, também apresenta reportagens sobre outros esportes aquáticos ou com prancha. Entre eles, pode-se destacar: wakeboard, wakesurf, slalon, surf, snowboard e skate, tanto no Brasil como em outros países. O perfil do público brasileiro é tanto masculino como feminino, das classes A, B e C, de 10 a 40 anos, que sejam apaixonados por esportes com prancha. É uma revista que possui 2.000 assinaturas/mês e não existe a venda nas bancas. O custo para se veicular na revista Wakeskater, no formato de página dupla mais banner no site é de R$2.575,00 um pacote contendo 2 inserções na revista e 5 134

MIDIA inserções no site. Na revista será realizada 1 inserção em maio e 1 em junho e no site serão realizadas inserções nos dias 28 e 29/06.

mais de 4.000 eventos transmitidos ao vivo por ano nas 48 horas diárias de programação. Segundo o Ibope Maio/2012, o perfil do público brasileiro é de 71% masculino e 29% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 34 anos 26%. O custo para se veicular um comercial de 30 segundos na SportTV é de R$83.070,00, um pacote contendo 20 inserções, que serão realizadas nas datas: 03/05; 05/05; 10/05; 12/05; 16/05; 19/05; 21/05; 24/05; 25/05; 26/05; 31/05; 01/06; 11/06; 12/06; 13/06; 15/06; 20/06; 23/06; 29/06; 30/06. GLOBO - GLOBO ESPORTE É um programa que apresenta a cobertura dos principais eventos esportivos. É u m t e l e j o r n a l e sportivo que mostra os principais eventos e acontecimentos esportivos do Brasil e do Mundo. Segundo o Ibope Agosto/2012, a audiência desse programa é de 12% e a penetração é de 34%. O perfil do público brasileiro é de 51% masculino e 49% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 49 anos 49% e classe econômica de 38% AB. O custo para se veicular um comercial de 30 segundos no Globo Esporte é de R$453.798,40, um pacote contendo 20 inserções que serão realizadas nas datas: 02/05; 07/05; 09/05; 14/05; 16/05;

100% SKATE é uma revista que possui circulação a cada dois meses. É muito conceituada no universo do skate. Embora o nome da revista seja 100% Skate, ela aborda em torno de 80% skate e o restante é referente à temas sobre esportes radicais tanto no Brasil quanto em outros países. O perfil do público brasileiro é muito mais masculino do que feminino, das classes B e C, de 10 a 35 anos, que pratiquem o esporte skate. É uma revista que possui em média 7.000 unidades vendidas por mês. O custo para se veicular na revista 100% Skate, no formato de página dupla é de R$2.417,50 um pacote contendo 1inserção, que será realizada no mês de maio. A partir das estratégias de mídia, escolhemos como tática realizar comerciais nas seguintes emissoras: SPORTTV Produz conteúdo esportivo 100% nacional e realiza a cobertura dos principais eventos internacionais. Atualmente, são 135

MIDIA 21/05; 23/05; 28/05; 31/05; 04/06; 06/06; 07/06; 11/06; 13/06; 18/06; 20/06; 25/06; 27/06; 28/06; 29/06.

programa que atinge o target do evento, além de ir ao ar em uma rádio que está em sétimo lugar no ranking das rádios FM de São Paulo, tendo 120.569 ouvintes por minuto, segundo o Mapa de Mídia. O custo para se veicular um spot de 30 segundos no Missão Impossível é de R$229.740,00, um pacote contendo 30 inserções, que serão realizadas durante a 1a quinzena de maio e a 1a quinzena de junho. METROPOLITANA FM – CAFEÍNA: É um programa matinal de humor, em que são apresentados trotes telefônicos. O Cafeína é líder de audiência no horário das 6 às 8 horas. Esse é um programa que atinge o target do evento, além de ir ao ar em uma rádio que está em quinto lugar no ranking das rádios FM de São Paulo, tendo 132.984 ouvintes por minuto, segundo o Mapa de Mídia. O custo para se veicular um spot de 30 segundos no Cafeína é de R$29.520,00, um pacote contendo 30 inserções, que serão realizadas durante a 2a quinzena de maio e a 2a quinzena de junho.

BAND – CQC – CUSTE O QUE CUSTAR É um resumo semanal das notícias exibido de segunda-feira à noite, que traz um tom humorístico para a política, economia, cultura, esporte ou celebridades. Segundo o Ibope Nielsen Online Outubro/2011, o perfil do público brasileiro é de 65% masculino e 35% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 34 anos 63% e classe econômica de 59,82% AB. O custo para se veicular um comercial de 30 segundos no CQC – Custe o Que Custar é de R$561.600,00, um pacote contendo 8 inserções, que serão realizadas nas datas: 06/05; 13/05; 20/05; 27/05; 03/06; 10/06; 17/06; 24/06. A partir das estratégias de mídia, escolhemos como tática realizar spots nas seguintes rádios: JOVEM PAN FM - MISSÃO IMPOSSÍVEL É um programa que vai ao ar de quarta a sexta-feira, às 17 horas, com reprise no domingo às 22 horas. Durante o Missão Impossível, os locutores solucionam qualquer problema de relacionamento. Esse é um

BRADESCO ESPORTE FM Causos de Futebol: O Grupo Bandeirantes de Comunicação e o Banco Bradesco lançam a primeira rádio brasileira com uma 136

MIDIA programação voltada exclusivamente para o esporte 24 horas por dia, sete dias por semana. O programa Causos de Futebol conta crônicas com histórias curiosas do futebol narradas por Milton Neves. Vai ao ar de segunda a sexta-feira, com três edições diárias. Segundo Mayra, diretora comercial da rádio Band FM, o perfil do público

brasileiro é de 85,1% masculino e 14,8% feminino, tendo como faixa etária de 18 a 34 anos 51,8% são homens e 8,9% são mulheres. O custo para se veicular um spot de 30 segundos na Bradesco Esporte FM é de R$22.000,00, um pacote contendo 22 inserções, que serão realizadas durantes todos os dias úteis do mês de maio.

FLOW CHART - BIG AIR

ANO:_________ MEIO

TV Sport TV Globo Esporte CQC- Custe o Que Custar RÁDIO Jovem Pan FM - Missão Impossível Metropolitana FM - Cafeína Bradesco Esporte FM - Causos de Futebol

MAIO

FORMATO

Flow Chart Big Air

2013 JUN

TOTAL

30" 30" 30"

2 1

2 2 1

4 2 1

1 2 1

1 3 1

4 2 1

2 2 1

2 4 1

30"

7 8

30"

REVISTA Veja São Paulo Wakeskater Wakebrasil 100% Skate

1/2 Página Página Dupla Página Dupla Página Dupla

1 1 1 1

JORNAL Destak Metro

1/2 Pàgina 1/2 Pàgina

7 5

R$ 229.740,00

1 1

R$ 29.520,00 R$ 22.000,00

1 1 1

1 2

R$ 83.070,00 R$ 453.798,40 R$ 561.600,00

1 1

R$ 86.850,00 R$ 2.575,00 R$ 3.520,00 R$ 2.417,50 2 1

R$ 608.992,00 R$ 475.411,20

MEIO DIGITAL Estadão

Super Banner da Página de Esportes

Folha

Super Banner da Página de Esportes

Globo

Mega Banner da Página de Esportes

Terra

Top

Wakeskater *

Banner

Wakebrasil *

Banner

R$ 924,00 5

1 2

R$ 840,00

R$ 228.000,00

R$ 270.000,00

TOTAL

R$ 3.059.258,10

137

* Nos veículos Wakeskater e Wakebrasil o valor de veiculação é referente a inserção na revista e banner no site.

CRON

OGRA M A GEra l

CRONOGRAMA GERAL CRONOGRAMA GERAL - BIG AIR

ANO: 2013

MAIO

MEIO 1

TV RÁDIO REVISTA JORNAL MEIO DIGITAL REDES SOCIAIS BANNERS MICA ASSESSORIA DE IMPRENSA ATIVAÇÃO PARQUE IBIRAPUERA ATIVAÇÃO NAGA CABLE PARK ATIVAÇÃO 2D CABLE BRAGANÇA

141

JUN 4

JUL 1 22 33 4

RECAOe Mm Ep NrDeAsCa OES

RECOMENDACOES Como citado anteriormente, o evento Big Air, precisa que a XYZ Live venda as cotas: patrocínio, apoio e apresenta para o público B2B, para que o evento seja viável em termos de verba. Para ajudar a XYZ Live na venda destas cotas, também um suporte de comercialização, composto por um template, um vídeo institucional sobre o evento e uma área no hotsite destinada à explicação das cotas e indicação das áreas dedicadas à exposição das marcas patrocinadoras.

145

HOTS

ITE

HOTSITE HOTSITE Segue abaixo o conteúdo de cada aba do hotsite do Big Air.

Segue abaixo o conteúdo de cada aba do hotsite 1 4d9o Big Air. HISTÓRICO: nessa aba será possível visualizar todo o histórico do evento, saber todos os detalhes da realização do mesmo nos outros países. ATLETAS: nessa aba será possível visualizar os atletas que irão participar do Big Air de São

HOTSITE HISTÓRICO Nessa aba será possível visualizar todo o histórico do evento, saber todos os detalhes da realização do mesmo nos outros países. ATLETAS Nessa aba será possível visualizar os atletas que irão participar do Big Air de São Paulo. INGRESSOS Nessa aba será possível visualizar tudo relacionado à venda de ingressos, como por exemplo, os pontos de venda, horários de funcionamento e valores. PATROCINADORES Nessa aba será possível visualizar os patrocinadores do Big Air SP. PARA PATROCINAR Quando os interessados em patrocinar o evento clicarem nesse link, eles serão direcionados a preencher um pequeno cadastro, que será enviado para a XYZ Live, para que ela entre em contato e apresente as cotas de patrocínio.

150

INVES

TIMEN

TOS

INVESTIMENTOS Investimentos de cada açãode comunicação dirigida INVESTIMENTO REDES SOCIAIS QUANTIDADE Criação e Manutenção do Facebook, Twitter e Instagram do Big Air

2,5 meses

EMPRESA

Digital Centra

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

R$ 4.000,00

R$ 10.000,00

Pedro Barros (Instagram + Facebook)

2,5 meses

R$ 2.000,00

R$ 5.000,00

Sandro Dias (Instagram)

2,5 meses

R$ 3.200,00

R$ 8.000,00

Carlos Burlle (Instagram + Facebook + Twitter)

i2,5 meses

R$ 4.000,00

R$ 10.000,00

TOTAL

R$ 33.000,00

153

INVESTIMENTOS INVESTIMENTO BANNERS NAS LOJAS QUANTIDADE

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

MWS - Marreco Wake School

2 meses

R$ 4.400,00

R$ 8.800,00

Wake na Veia

2 meses

R$ 3.000,00

R$ 6.000,00

Project

2 meses

R$ 2.000,00

R$ 4.000,00

TOTAL

R$ 18.800,00

INVESTIMENTO MICAS

Produção dos Micas

QUANTIDADE

EMPRESA

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

2 meses

TRADAQ

R$ 0,39

R$ 7.800,00

Obs.: mínimo de 5.000 unidades e veiculação de 15 dias TOTAL

R$ 18.800,00

INVESTIMENTO ASSESSORIA DE IMPRENSA QUANTIDADE

EMPRESA

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

Divulgação do Big Air para imprensa antes, durante e depois do evento

2 meses

Voraz Comunicação

R$ 15.000,00

Equipe de 5 profissionais no dia do evento

2 meses

Voraz Comunicação

R$ 5.000,00

TOTAL

R$ 20.000,00

154

INVESTIMENTOS INVESTIMENTO ATIVAÇÃO NAGA CABLE PARK PACOTE INCLUI

EMPRESA

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

2 dias com a máquina de gelo em 1 obstáculo 1 deck para colocar a máquina de gelo 3 adesivos com o logo do Big Air R$ 70.000,00

Espaço comercial de 1 mês com os adesivos no obstáculo Banner do evento no local Passar durante 1 dia um filme do Big Air na TV Central e na TV do Quiosque 2 dias de aluguel da máquina de gelo

Grupo Magic

R$ 850,00

TOTAL

R$ 1.700,00 R$ 71.700,00

INVESTIMENTO 2D CABLE BRAGANÇA PACOTE INCLUI 1 dia com a máquina de gelo em 1 obstáculo 1 deck para colocar a máquina de gelo 3 adesivos com o logo do Big Air 1 dia de aluguel da máquina de gelo

EMPRESA

Grupo Magic

TOTAL

CUSTO UNITÁRIO

CUSTO TOTAL

R$ 850,00

R$ 850,00 R$ 35.850,00

155

INVESTIMENTOS INVESTIMENTO ATIVAÇÃO PARQUE IBIRAPUERA PACOTE INCLUI

CUSTO TOTAL

Substituição de água por espuma em todos os borrificadores de água do parque por 1 mês Anúncio no painel de todos os borrificadores de água do parque por 1 mês TOTAL

R$ 300.000,00 R$ 300.000,00

INVESTIMENTO HOTSITE

Criação e Manutenção do Hotsite do Big Air

QUANTIDADE

EMPRESA

CUSTO TOTAL

3 meses

COCAR DIGITAL

R$ 20.000,00

TOTAL

R$ 20.000,00

INVESTIMENTO PRODUÇÃO DO FILME

Produção dos 2 filmes do Big Air

Empresa

Custo Total

CUSTO TOTAL

ALS Criações

R$ 80.000,00

R$ 20.000,00

R$ 80.000,00

R$ 20.000,00

TOTAL

156

INVESTIMENTOS Investimentos totais da campanha Comunicação dirigida

Empresa

Mídia

R$ 48.7150,00

Hotsite

R$ 3.059.258,10

Produção dos filmes

R$ 20.000,00

TOTAL

R$ 3.646.408,10

157

bibli ogra f ia e webg raf iA

BIBLIOGRADIA E WEBGRAFIA WEBGRAFIA

RA-DESTINO-PREFERENCIAL-PARA-ESPORTES-RADICAIS> Acesso em 20 de set. 2012. BRASIL Vira Sede De Competição Radical E Atrai Anunciantes. Disponível em: <http://www.brasileconomico.ig.com. br/noticias/brasil-vira-sede-de-competicao -radical-e-atrai-anunciantes_117801.html> Acesso em 20 de set. 2012.

62,6% Dos Brasileiros Não Praticam Esportes. Disponível em: <http://bustv.com.br/portal/noticiasdo-meio/626-dos-brasileiros-nao-praticam -esportes-2> Acesso em 18 de set. 2012. A IMPORTÂNCIA Da Prática Esportiva. Disponível em: <http://vestibuler.blogspot.com. br/2007/12/importancia-da-pratica-esportiva.html> Acesso em: 18 de set. 2012.

CAFÉ Com Pop. Disponível em: <http://www.cafecompop. com/2009/10/top-10-melhores-filmes -esportistas/> Acesso em: 18 de set. 2012.

APENAS 10% Da População Brasileira Prática Atividade Física Com Regularidade, Indica Pnad. Disponível em: <http://noticias.uol.com.br/ciencia/ ultimas-noticias/redacao/2010/03/31/ apenas-10-da-populacao-brasileira-pratica-atividade-fisica-com-regularidade-indica-pnad. htm> Acesso em: 18 de set. 2012.

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cosFormatos> Acesso em: 16 de out. 2012 MIX Fm Baú da Mix. Disponível em: <http://www.mixfm.com.br/programa/ bau-da-mix> Acesso em: 16 de out. 2012 PASSO A Passo Para Conseguir O Alvará Para Seu Evento. Disponível em: <http://www.produzindoeventos.com. br/legislacao/passo-a-passo-para-conseguir-o-alvara-para-seu-evento/> Acesso em 19 de set. 2012.

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PESQUISAS Apontam Aumento Do Sedentarismo No Brasil. Disponível em: <http://www.centralpress.com.br/pesquisas-apontam-aumento-do-sedentarismono-brasil/> Acesso em: 18 de set. 2012.

LONDON Freeze. Disponível em: <www.londonfreeze.com> Acesso em: 29 de ago. 2012. MÍDIA DADOS. Disponível em: <http://midiadados.digitalpages.com. br/home.aspx?edicao=4> Acesso em: 11 de out. 2012

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PUBLICIDADE Folha. Disponível em: <http://www.publicidade.folha.com. br/web/consultarPerfilLeitor.jsp?p1=FSP&p2=x> Acesso em: 15 de out. 2012

TERRA Midia Kit. Disponível em: <http://publicidade.terra.com.br/index. php/audiencia/index> Acesso em: 22 de out. 2012

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WIKIPEDIA Cafeína. Disponível em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/Cafe%C3%ADna_(programa_de_r%C3%A1dio)> Acesso em: 16 de out. 2012

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