ANALISIS DE POTENCIALIDAD DE LA CARTERA
FUNDAMENTACION
. La cartera del Productor de Seguros es la medida representativa de su gesti贸n.
. Su composici贸n demuestra su orientaci贸n al mercado y su potencial
COMPETIR EN EL MERCADO .Conocer la segmentaci贸n que lo componen y la necesidad de aseguramiento .Conocer a sus clientes actuales: - Satisfacer sus necesidades: Fidelizacion - Tomarlos como un mercado potencial
OBJETIVOS . Que la cartera logre un equilibrio en su compensaciรณn de riesgo . Nuevas estrategias comerciales . Examinar la cartera de cliente y aumentar su productividad . Evaluar los resultados a futuro: - Menores costos de adquisiciรณn de su producciรณn - Factor de retenciรณn - Fidelizacion del cliente . Analizar la cartera y facilitar la gestiรณn . Aumento de operaciones
CONTENIDOS MINIMOS
. Visi贸n de la Cartera: Actualidad y Potencialidad . Analizar la cartera en si misma: - Verlo como un mercado a desarrollar - Valor potencial del cliente . Conocer al cliente integralmente mas all谩 del riesgo - Imaginar distintos escenarios y necesidades
. Presentar al cliente una buena pol铆tica de ofertas - Inteligente e integra - Segmentar la cartera para una oferta adecuada . Comunicaci贸n con el cliente . Crosselling.
FUNCION DEL PAS A TRAVES DE SU IMAGEN . Vendedor de p贸lizas o Asesor en prevenci贸n y control de riesgo . Anticipador de necesidades o remediador del da帽o sufrido . Generaci贸n de ahorro y ventaja para el cliente como factor diferencial
CONDICIONAMIENTO DE LA ACCION . Limitaciones personales . Capacitaci贸n individual y organizacional . Asistencia t茅cnica y comercial . Respaldo de las Aseguradoras .Restricciones de los productos o de sus condiciones . Acci贸n de la Competencia
. Los costos de crecimiento: An谩lisis de ventajas e inconvenientes . Manejo de los tiempos - Persistencia - Capacidad de cambio - Confianza
Mercado Actual
.Exige mas capacitaci贸n al productor . Exige una demanda mayor de seguros . Exige una capacitaci贸n y detecci贸n de los riesgos existentes
Muchas gracias