IMPRESA Fratelli in affari

Fratelli in affari

FILIPPO HA UN’AGENZIA IMMOBILIARE, ALESSIA È TITOLARE DI BOUTIQUE. DA ANNI SONO PROTAGONISTI DEL MONDO COMMERCIALE TRA LIDO DI CLASSE E MILANO MARITTIMA. NELL’INTERVISTA A DUE VOCI CI RACCONTANO LE LORO STORIE

Due idee di business diverse, un’identica passione per il proprio lavoro, che li porta fin da giovanissimi nel mondo del commercio. Filippo dinamico e super-sportivo, Alessia una vena artistica che la guida ogni giorno nella promozione del suo negozio di abbigliamento. I fratelli Giulianini rappresentano un’imprenditoria locale vivace e attenta all’innovazione. Incontriamo Filippo nella nuovissima sede della sua agenzia “OGGI VENDERE MATTONI Intese Immobiliari in via Vasco De Gama a Lido di Classe. A due passi dal mare e dalla piÈ PIÙ DIFFICILE, OCCORRE STARE AL PASSO CON IL WEB” neta, locali ampi e luminosi, i computer installati da poco, un pieno quella degli spazi all’aperto, sono di entusiasmo. molto amati i locali ampi e luminosi. Perché Lido di Classe? Pochi chilometri e siamo in piazzetta Lido di Classe e le località vicine fan- Corsica, uno degli angoli più suggeno parte della vita della nostra fami- stivi nel centro di Milano Marittima, glia, che qui ha lavorato per genera- immancabile meta dello shopping. zioni nel turismo. E questa è anche la Qui a soli 19 anni Alessia ha aperto mia zona. A 24 anni ho aperto questa il suo negozio di abbigliamento, “Alesattività, ma ho sempre venduto anche sia Boutique” e da allora lo gestisce se non sempre nel settore real estate. come titolare. È una psicologa manCome va il mercato immobiliare? cata ci racconta, sicuramente una imIn generale oggi vendere mattoni è ab- prenditrice che sa il fatto suo. Fin da bastanza difficile, ci vuole una prepa- giovanissima ha seguito una propria razione diversa rispetto a quella della filosofia, convinta che figura dell’immobiliarista di qualche l’acquisto in bouti- “SOLO DIFFERENZIANDO E tempo fa. Solo per fare l’esempio più immediato oggi sei vendite su 10 avvengono dal computer, i social sono que vada accompagnato da competenza nell’accoglienza e da CERCANDO CAPI PARTICOLARI SI PUÒ ATTRARRE IL CLIENTE” fondamentali. Ovviamente c’è ancora uno stile personalizchi arriva in ufficio e con lui facciamo zato. È cambiato qualcosa nella sua attività il percorso più classico. Ma non è la Il segreto del suo progetto? commerciale rispetto ai primi anni? maggioranza. Lido è comunque una “L’abbigliamento era già una mia pas- Oggi i tempi sono più difficili in generazona buona per investire. sione, ma volevo proporre qualcosa di le. Ma penso al percorso che ho fatto C’è un cliente tipo interessato ad ac- diverso, di speciale. Così ho imposta- e mi sento soddisfatta. Milano Maritquistare casa? to il mio lavoro sulla ricerca di capi un tima mi ha saputo regalare momenti Il range di età dei clienti che investe in po’ particolari e di brand non banali. molto belli, con estati molto buone Riviera va dai 55 ai 70 anni, ma sono Ancora oggi, dopo tanti anni, vado in per il mio negozio. Certo occorre esmolti anche i più giovani. Tutti comun- cerca di novità. E questa differenzia- sere sempre attenti, saper cogliere i que in cerca di comodità. Per le case zione mi ha aiutato a farmi apprezza- cambiamenti e valorizzare la propria al mare la richiesta più frequente è re dalle clienti”. proposta. Non ci si può fermare.