Психология рекламы

Page 1


«

»

. .

,

-

» 2003


65 93 : ,

.

;

,

, .

; ,

. .

93 ».

.

. :

«

« », 2003. —320

. -

. . . IS N 5-222-03771-1 65 ., 2003 : «

»,

2003

2 : PRESSI ( HERSON )


________________________________________

……………………………………………………... 3

I. .............8

1. 1.1. 1.2.

................................................................................ 8 : , , , ................................................................ 8 ............................................................................... 12

1.3. ………………………........................ 21 2. 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 3.

.............................................................. 28 .................................................................. 28 ..................... 30 …………................................................ 32 ................................................................ 41 .................................................................... 48 ............................................................. 51 ................................ 56

3


3.1. 3.2.

............................................................. 56 ( )...61

4. 4.1. 4.2. 4.3.

.............................................................. 66 ............................................................ 66 ............................................................................. 71 ……………......................................... 78

4.4. …............... 84 5. 5.1. 5.2.

: , , ..... 91 ................................................ 91 ............................................................................. 95

5.3. 5.4.

.................................................................... 102 ……………………………………............. 106

5.4.1. 5.4.2. 5.4.3.

....................................................................... 106 ............................... 114 ....... 117

6. .................................... 121 .................................. 121

6.1.

4 : PRESSI ( HERSON )


6.2. 6.3. 6.4.

.121 ........ ………………………................................ 126 ............................................................................. 131

7. …………………………................ 138 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5.

............................................................. 138 ............................................................................ 141 ....................... 146 ........ 154 ……………………………... 157 ....... 165

7.6. II.

................................................... 171

8. 8.1. 8.2. 9. 9.1. 9.2. 9.3.

……………………………........................... 171 ................ 171 ....186 ,

, , …………………………….. 191 , ............................... 191 …………………………...…………………….... 199 .................................. 203

5


10. ………………………………………………........... 209 10.1. ........................................................................... 209 10.2. …......... 217 10.3 …........................ 222 10.4. ...224 11.

……………………………………………..231

11.1. .............................................................................. 231 11.2. .................................................... 243 12.

12.1. 12.2.

............................................................... 250 , ............................................................................ 250 -

( )……..................................................................... 254 12.2.1.

12.2.2.

…...………........................................... 255 « » ........................ 259

6 : PRESSI ( HERSON )


12.3. :

.................... 264

12.4. …....................... 265 12.5. ............................. 284 -

12.6.

........................................................................ 291

«

»)……………….303 …............................. 308

7


________________________________________

« «reklamare» — «

» » -

). « »,

-

, ,

,

, ,

,

,

, ,

. , -

, ), . , ,

,

,

, -

. -

, .

-

, .

8 : PRESSI ( HERSON )


, . ,

,

,

), . . ,

,

. -

, , , . , ,

. -

, . , , ,

, -

.

,

, ,

.

, .

9


. ,

. .

« ..., , ,

.» [33, . 97]. ,

,

-

,

,

-

,

. ,

-

». ,

«

»

-

.

, )

(

)

). , , ,

:

-

, , (

).

.

10 : PRESSI ( HERSON )


»

, (

)

-

.

« »

-

. . «

» -

. ,

. ,

-

). ,

(

-

) ,

, ,

«

-

». ,

«

», « »,

.

,

-

11


,

,

,

. ,

,

-

.

12 : PRESSI ( HERSON )


I

-

1.

-

1.1. ,

:

,

,

-

.

,

. : «

»

,

.

. 1. ,

,

.

2. (

).

3.

( (

,

) .),

13


. 4. 5.

. (

). . -

, , , ,

,

-

, , . ,

-

, .

, , . , . »

-

«

, .

,

. , .

14 : PRESSI ( HERSON )


, )

(

, .

«

», «

» —

,

»). , ,

.

,

. . 1. 1 -

15


1. )

; ;

2.

; )

; -

3. )

; -

; 4.

-

;

)

;

, ; -

16-

, ;

: PRESSI ( HERSON )

;


, ., «

.,

: (

., » [29], ,

)

-

: 1) ; 2) 3)

; ;

4) ; 5) ; 6)

. :

. ,

-

. , ,

. :

(

-

) , , ,

,

-

. -

,

-

17


. 1.2. .

, (

)

. -

, . 1.

.

2.

.

3.

(

)

( .) , . ,

, .

.

, .

,

-

.

.),

-

,

( .

). ,—

,— [33]. (

) :

,

-

18 : PRESSI ( HERSON )


;

.

,

. , —

. -

, (

)

, — -

. ,

-

, , , . , (

)

, . (

) :

,

,

,

,

,

,

-

. ,

— .

, . ( ,

) 1. -

19


. AIDA, « — AIDA, (interest),

, (attention), (action).

-

». : (desir), -

(

-

;

-

)

;

;

; ;

;

;

;

; ;

; -

;

; ; ; -

;

;

-

)

20 : PRESSI ( HERSON )


1.

.

— .

(

-

) . .

— ,

,

.

, ,

-

. ,

.

. -

. . ,

, ,

.

-

. ,

. -

, . AIDA

-

. ( II

).

.

(

21


).

, :

,

-

,

,

. ,

.

. -

, . . :

,

,

,

, . ,

-

. : , .

, ,

-

.

:« »

», «

. . .

-

,

,

, .

, .

, . , .

,

«

»,

22 : PRESSI ( HERSON )


.

,

90 %, — 40 %, — , , ,

— —

70 %, 15 %. .

-

, ,

,

.

,

-

, ,

.

-

, . , ,

,

. -

, , .

« »— . ,

,

,

-

. —

, -

. -

. . ,

.

. ,

,

. . -

23


,

.

-

.

, , .

,

.

.

.

,

, -

, ,

,

-

«

». —

. ,

-

, .

? ,

,

, .

,

,

:

, , , ,

«

»

.

, , -

. :

,

-

. ,

, , ,

. ,

-

,

24 : PRESSI ( HERSON )


.

-

. AIDA: . —

, -

. , .

,

.

, -

. .

.

. (

). ,

-

. ,

-

— . ,

-

. , ,

-

:« !

!», — .

, -

.

,

25


, —

, . -

, :«

(

.),

...».

-

, ( ). ,

, , ,

-

(

).

1.3.

. «

»

. -

: [6, . 39—43] 1. (

).

2.

, .

3.

.

4.

( ).

.

-

26 : PRESSI ( HERSON )


,

.

-

, -

. .

: « , ,

,

».

,

— ,

-

. . . 1.

. .

, ,

-

. 2. ( ). 3. ,

. , ,

«

, » [33, . 111]. ( )

» -

5

. ,

-

27


,

-

. , ,

, —

-

.

, ,

. ,

-

,

, ?

-

. ,

: • • • • •

, , , , , . « » ,

.

, .

. , -

? ,

«

»

?

,

,

-

... . ? ,

.

«

,

» -

28 : PRESSI ( HERSON )


. . . 1.

.

2. ,

.

, ,

.

3.

«

»,

. .

-

, ,

,

-

«

»,

. ,

.

,

,

. «

»

,

, ,

, ,

-

. ».

,

-

,

-

.

29


, ,

, . ,

-

, .

. , .

,

,

«

, -

.

-

,

, . . ». ,

. 1.

-

. ,

— .

2.

,

,

, . 3.

, . -

, .

, .

4. :

,

-

30 : PRESSI ( HERSON )


-

, ,

,

. —

.

5. ,

-

: • ,

;

• , ; • ; •

;

( )

-

. .

-

— ,—

,

— , -

.

6. •

: ,

, ),

,

,

31


,

,

,

• , ( •

),

,

, .

7.

, -

. .

. —«

».

. ,

-

,

.

. -

,

,

,

,

. ... !.. «

»

,

,

. ,

,

. : .

-

— .

«

,

,

.

,

.

, ,

-

».

32 : PRESSI ( HERSON )


2.

-

2.1.

-

— ,

-

, .

.

,

-

, ,

,

,

. , . . 1.

: .

2.

: .

3. 4. 5.

:

.

:

. : .

2

, —

.

«

».

33


,

-

. ,

,

. , ,

-

. ,

, .

,

, .

, -

, , .

,

.

: ; .

2.

-

, ,

, .

,

-

. .

1800

-

34 : PRESSI ( HERSON )


,

16 %

,

,

-

. ,

24 % . 2.2. , .

-

, . ,

, .

-

, .

, .

1.

(

)

: ,

-

. 2.

:

, -

. 3.

: ,

-

. , (

)

,

. , .

-

35


. ,

, ,

.

, 18 %, ,

Cola %

.

Coca— 52 , -

, , ,

,

.

. ,

. , .

, ,

-

, : K=DI/I,

,

; DI — ,

;

36 : PRESSI ( HERSON )


I —

,

-

. ,

-

. 2.3. ,

, . , -

, . . ,

, —

.

. ,

-

,— ,

.

, 100 .

. -

, , .

. 18 .

20

. .

37


, ,

. . ,

,

-

.

-

, -

. :

(

)

,

-

. , . .

,

, . ,

. —

,

,

. )

-

, . .

, , . . .

38 : PRESSI ( HERSON )


, , (

3).

5

) 4 : , ,

,

3 (

,

,

)

2 (

,

-

) 1 (

,

,

.) 3.

.

.

, . , ,

-

,

?

.

, , :

-

39


. .

-

, , .

,

) -

( ,

, .

,

-

. , , . 3.

.

,

,

,

, .

, ,

, -

.

«

»

,

.

,

,

-

. , , .

,

,

,

, .

-

, ,

. .

.

-

, , .

,

— -

40 : PRESSI ( HERSON )


.

,

, .

, -

, . , ,

. , -

. —

,

,

,

, . , .

,

,

, .

, ,

. -

.

,

,

,

,

, -

( ). , ,

:

; ; ;

41


; ; ; ; . , ,—

, . . » -

, . ,

(

«

, )

.

,

. :

,

,

,

.

-

. . ,

, -

, . , ,

. : -

. , 41 %

,

.

,

-

. , .

, , ,

42 : PRESSI ( HERSON )


.

-

,

, ,

.

: .

, .

,

. . : ,

-

.

, , ,

-

.

,

-

.

,

,

,

.

,

, ,

.

-

, :

-

, . :

, -

.

.

, ,

. . ,

,

,

-

43


.

, -

, .

, -

. , —

. -

, ,

, , .

, . : . ,

-

, . : ,

.

-

(

). : ,

-

. , , «

-

»

: , .

) -

44 : PRESSI ( HERSON )


. » «Dodge»

(

,

,

),

-

« », . »:

-

, .

,

,

, -

-

. : -

. . ,

( ,

)

«Star Pak» («

»),

(

-

, .).

2.4.

. ,

, .

,

. , . , . , ,

-

45


, .

-

, . ,

. Trans-Van ,

» «Champion»

« : ,

,

».

-

, ,— . ,

. , ,

,

,

, ,

-

. ( ).

-

. :

,

.

-

, . .

,

46 : PRESSI ( HERSON )


.

( (

) ). , —

,

-

. :

, 1.

,

. .

,

,

-

. , ,

, »

.

, , ,

. ,

-

. (

.

-

), .

,

,

-

. , , ,

(

, -

). , , . 2.

.

, ,

, ,

,

.

47


.

, St. Gaudens

$ 20

-

-65 ( ). .

, ),

,

-65?)

-

.

. ,

,

-

, (

,

.).

,

,

, . 3.

.

,

. . ,

. : « »(

» (

) ).

-

, .

, .

,

. , ,

,

,

. , , .

,

-

48 : PRESSI ( HERSON )


,

, «

»

,

,

,

. ,

, ,

,

,

.

,

.

Apple «Apple «Apple

Computer , IIc», IIe»;

: ,

.

,

, ,

.

( ,

«

»),

. -

. «

,

»

.

350 7 %, . ,

Weinerschnizel . , , . -

. , . ,

-

49


,

-

. ,

.

,

-

.

-

, ,

, ,

. . , . . , .

,

-

. 1.

,

,

2.

. , «

(

»

«

»)

,

.

3. (

, «

X»), »),

(

.

,

, ,

-

, . ,

-

?

.

. .

— ,

: .

-

, —

.

-

50 : PRESSI ( HERSON )


«

», . .

,

, ,

. , .

,

, -

, . .

,

-

, .

? -

, . .

,

, .

,

, .

.

,

,

-

, . . —

,

-

. .

,

, ,

-

, . , ,

,

, .

,

,

, .

51


? , .

,

,

,

-

. ,

-

: « ,

». , .

, . .

Mont-

gomery Ward ,

, 30 ,

-

. «Tropi-

. cana» .

«Tropi. -

cana» . 2.5. . , ,

.

-

, . ,

.

?

. —

,

-

. ,

,

52 : PRESSI ( HERSON )


.

,

(

) .

,

-

70 %

, . ,

, (

) .

, ,

-

. . . , ,

,

.

-

. . ,

-

. —

, .

,

.

-

. . . ,

,

-

, -

53


, . . -

, , . ,

,

: , ?

,

. . . -

. . .

-

, ,

, — .

. ,

(

— . 2).

.

,

, :

,

« «

,

».

,

» —

-

.

54 : PRESSI ( HERSON )


2. (

) »

.

,

-

, , . , ,

,

-

. , , . ,

-

, .

55


2.6. — ,

. . -

, .

, .

-

,

-

, , , . .

. 06 » ( , ).

,

.

. ,

, . ,

« ,

,

» -

, «

».

-

, , .

56 : PRESSI ( HERSON )


.

,

. «

»,

. «

»,

. ».

-

-

. -

, .

, . -

, .

-

, : ; ; . , , ,

. ,

. -

1/4 . ,

-

, «

» . ,

-

57


. .

-

,

.

, .

.

-

, , ,

. ,

? 30

-

. —

,

-

. — . ,

,

,

.

,

?

.

, ,

-

, .

, .

-

.

58 : PRESSI ( HERSON )


. ,

-

, .

-

: . ,

. .

, , .

, .

,

,

2

. ,

? :

. , . . ,

, ,

«

».

59


3.

-

3.1.

. , .

, ,

. , «

»,

, »,

«

. :

-

». [43] -

.

,

, , .

-

.

,

. — -

60 : PRESSI ( HERSON )


(

).

-

. ,

« »(

« )

». -

,

,

. , -

. «

-

», .

, . , ,

.

,

,

( . .)

,

«

»

,

-

, (

), , (

)

. .

,

, , . ,

,

,

,

-

. .

,

,

,

-

61


, .

,

, , .

, . , ,

,

, -

, , .

, -

. , ,

-

. , ,

.

. , , .

,

-

, , . ,

,

-

—

62 : PRESSI ( HERSON )


, , , . .

,

, (

-

) ( ). ,

, , ,

,

-

, .

,

, :

,

,

,

.

. , -

. . , ,

. ,

— (

).

-

,

, (

-

. .

),

, . ,

, -

63


.

-

. , . ,

,

«

,

,

,

». .

, , ,

-

.

, -

, :

, ,

-

, . , , , .

, ,

,

. ,

, ,

.

,

,

-

, ,

,

, . (

, ,

,

,

-

).

64 : PRESSI ( HERSON )


,

,

-

, :

,

«

»

,

, .

3.2.

(

) -

. . «

»

-

.

-

( ,

«

»)

,

. ( «

)

«

».

»

-

. . ,

,

, , «Blend-a-med»

. ».

«Mercedes-Benz», McDonald’s . ,

,

« «Rolex» .

, .

,

.

,

, -

-

, (

,

65


«Energizer»), «Head & Shoulders»), .

( ,

-

. ,

Schechter , -

Group, , . . «

»

, —

.

,

,

, . , .

,

«Budweiser» ,

— ,

, ,

. ,

,

, .

,

.

.

, -

, . , ,

(

«Rolex»

, ).

66 : PRESSI ( HERSON )


«

». -

,

. :

• •

(

, ,

,

);

.

-

; •

, . ,

,

.

-

, ,

: « ,

»,

» «

«

».

-

, , . . , , .( —

, , -

) «

» ,

,

,

.

,

. -

.

67


,

. -

,

, . -

, -

. (

) .

. -

, . ,

, ,

-

. , .

,

-

,

,

,

-

. ,

, . , (

,

,

.),

-

, , .

,

.)

,

-

. , ,

. ,

, ,

68 : PRESSI ( HERSON )


. , .

69


4.

.

4.1.

.

, ,

. ,

-

,

,

,

.

, . — , ,

. ,

-

,

, .

.

-

, . , ,

( ),

-

,

, -

. ,

, ,

70 : PRESSI ( HERSON )


,

-

. , , , ,

?», «

?»,

, ?»

. , .

, . ,

-

, .

-

. .

. -

,

. , .

,

.

.

— ,

-

71


. . ,

-

, .

.

,

2 ,

, -

, :

(

,

, ),

,

),

-

( ( ,

,

),

,

-

),

(

, ). .

-

,

, .

, (

),

,

(

-

), ( ),

, ).

, . ,

, .

72 : PRESSI ( HERSON )


, , , .

,

-

, , ,

-

.

. ,

,

, ,

, —

. ,

.

».

, -

« —

, .

,

,

-

.

. . ,

, , .

,

( .)· ,

,

.

, -

73


.

-

.

, -

, .

. ,

,

.

,

. ,

-

,

. ,

.

, ,

. :

,

,

. .

,

. ,

, .

,

,

,

, , ),

. — .

74 : PRESSI ( HERSON )


, . .

, ,

,

, ,

.

,

,

, . . 4.2.

:

1. ,

, -

.

,

« .

»

,

-

, ,—

-

, .

-

, .

: ,

. ,

-

». 2. ,

, ,

75


. «

,

» —

-

, .

, ,

:

,

, ». 3. , , «

»,

,

,

. :« ,

,

». ,

, ,

, ). «

»

. , , , ,

, ,

,

« .

,

» ,

, ,

. .

».

76 : PRESSI ( HERSON )


4. ,

-

, . )

,

70 .

-

, :

,

,

-

, .

-

: ,

,

-

.

, -

». 5. —

,

»

.

-

,

,

, ?» .

-

, »

. : ?

?

, ?» «

»

:

,

-

.

. .

-

77


,

.

6. .

-

, .

, -

( ,

, , ,

),

,

,

. ,«

», .

-

,

,

,

«

».

-

.

.

,

.(

,

, »).

,

«

» ,

». «

,

»

:« ?»

7. , , , «

»

78 : PRESSI ( HERSON )


.

,

«

» .

-

, », «

, « », «

», « » .

»,

8. ,

, -

. . . , ,

, «

». ,

, :

, ,

,

». « «

» »

-

. .

,

-

: « ?

?» : », , .

,

, «

. ,

»

-

79


.

»

,

, ,

. ,

, .

9. .

«

» — ,

». .

,

, , ,

«

», « », « 10.

», «

, -

», « ,

». ,

,

,

.

-

, , -

. , ,

— —

.

, ,

.

,

«

»

«

,

». , -

, .

,

,

, ,

-

80 : PRESSI ( HERSON )


«

»

.

,

, :«

,

)

(

,

-

?» , , », «

», «

, », « », «

«

»,

-

». »,

.

, ,

.

4.3.

,

-

, .

-

, , .

-

, . ,

, . ,

, ,

»

,

. -

, , « .

», ?

-

81


— . . -

. ,

,

,

. — ,

, ,

, -

(

),

(

)

. . : . . — « ». ,

,

-

, -

. ,

,

,

,

,

, . »

. : ,

.

:

82 : PRESSI ( HERSON )


, !

, ,

!» ,

«

»,

»,

,

,

,

»

. .

,

» — , . ,

,

-

,

, . -

. ,

«

», « .

»,

«

1». . , ,

. , ,

.

,

.

-

. :« . ,

, .

».

«

2-3 »,

, -

.

83


, ,

-

. , , . , .

—

,

,

-

,

, . , . . ,

.

-

. ,

. , . . ,

,

, .

84 : PRESSI ( HERSON )


, : • • •

; ; . :

1.

.

-

. , , . . 2. ,

-

, . .

3.

.

,

-

. 4. , ,

.

. .

,

, ,

( .

1.

). ,

, » (

« ,

, ,

-

. .).

85


2. ,

,

-

. . 3. , . 4.

«

»

-

,

.

5.

.

6. («

»

« . .

»

),

,

7. ,

. . ,

,

. .

1. ,

,

-

. 2.

-

. 3. :

,

,

-

. 4. , ,

. .

86 : PRESSI ( HERSON )


4.4. ,

-

, . ,

-

.

,

,

-

. , , . , — . ,

«

», -

, .

, : • , ,

,

.

-

; • , «

»,

-

; • , .

-

87


,

.

,

.

:

• •

; ,

, ,

-

,

-

; •

(

,

)

; • . —

,

,

, . , , ,

.

, , ,

. ,

, -

. ,

:

1)

, ,

;

88 : PRESSI ( HERSON )


2)

,

-

,

;

3)

,

.

, .

, , -

, ,

,

. ,

-

, , ,

,

-

, .

, ,

,

-

, —

. ,

, -

, .

,

. :

, ;

,

« «

», », «

!».

,

-

;

89


• ; •

— . ,

,

. , «

,

, . » — .

,

,

,

(

.

»). . , ,

,

,

.

, ,

,

. , ,

, ,

. :

1) ,

. ,

40%

,

, ,

-

; 2)

( ) »

-

90 : PRESSI ( HERSON )


,

-

; 3)

,

«

»,

-

. : • • •

; ; .

« -

,

». — :

,

-

,

. :

1)

,

2)

;

,

,

-

; 3)

, , ;

4)

,

30

, ,

. ,

: • • •

? ? ? (

.; 5)

)?

:

91


, «

» ,

-

»; •

;

;

«

...?», « ,

...?».

-

. .

, ,

150 80

-

,

. 30 -

, . 25

«

», .

. -

, 30

. ,

,

. ,

. .

— • •

: ; ;

92 : PRESSI ( HERSON )


• •

; ,

-

. ,

,

.

,

, ), (

). , ,

,

,

,

,

( -

.

93


5. :

,

,

5.1.

-

. . .

, , ,

. , -

« », .

)

, ».

,

, , , . »

, »,

« ,

«

« »

, -

-

» [33].

94 : PRESSI ( HERSON )


,

. , , — .

. ,

-

, , . .

), , ( ,

-

). ,

.

,

-

(credibility gap). . ,

: »,

,

. . ,

. ,

(

) :

1) 2) 3)

; ; , ;

95


4)

( . .

, ).

»,

-

, , . ,

,

» .

-

, «

» .

. », .

,

,

«

» -

, ( «

»

). —

,

-

. , »— » «

«

». ,

», ,

.

. ,

,

«

, :

».

.

96 : PRESSI ( HERSON )


,

,

-

, .«

,

, —

. — ,

-

». -

— . ,

.

.

,

— ,

.

.

-

, ,

, . ? :

( —

-

); • •

; ,

,

-

. self-image — «

»,

. »

«

»

,

.

97


,

-

, . — , ). ,

,

. ,

testimonial ( , ( , ). ,

-

), . «

»

, ,

. 5.2.

, ,

-

.

, .

,

. ,

,

. ,

,

,

-

98 : PRESSI ( HERSON )


,

. , . -

, . (

-

) .0 , ,

,

-

. : « ».

,

,

, ,

,

.

«

-

»,

: . . (

,

,

)—

,

-

. , , . . ,

-

99


, . ...

— ,

, ,

.

, -

, ,

, ,

. -

. . (

)

.

,

, .

,

.

,

. .

, — , . ,

,

-

, -

, ,

. : . ,

, .

, . «

».

100 : PRESSI ( HERSON )


,

. . », ,

«

, -

, . .

, (

.

). -

, « « , ,

0. » !

,

». ,

».

? ».

, -

, «

». , ,

,

-

, ». [33]

«

, . 30- — 40. Marlboro , —

» .

« , .

«Marlboro» , «Virginia Slims». «

»

,

.

, -

Marlboro .

101


. « ,

Marlboro »

,

— »

«

Marlboro

.

,

1954 -

,

. , , ,

«Marlboro» — 160

,

. «

.

»

« ,—

-

», .

-

,— .

« —

», -

«

», ,

.

,

,

, . , .

.

, 90% , 20% 10% — .

.

102 : PRESSI ( HERSON )


— ,

, ,

,

-

. ,

.

,

— , .

. -

, ?

— ,

,

. , -

. , , , .

, ,

, , -

( ). , .

, . -

. «

»

». —

« : -

, ,

,

, . [3]

-

103


: • • •

; ; . . «

»

,

,

, -

,

(

).

, -

. ,

-

, ,

. . , .

-

,

. , . -

, ( ). , .

«

».

: 20,

, -

, .

, .

: «

,

! ,

104 : PRESSI ( HERSON )


, »

«

».

«

»? ,

, «

».

5.3.

, ,

,

.

,

(

:

(

,

),

) ,

,

,

-

. -

, , ,

).

,

(

-

)

. (

. .

)

, , «

»( «

, »,

.

-

). ( ). 1. 2. 3.

. . .

105


4.

(

,

,

-

). 5. 6.

(

,

.)·

(

,

). 7.

. , , «

, ,

( »

.)· -

. — , .

, .

,

-

[6]. 1. 2. 3.

(

).

. . (

)

, .

(

)

,

-

. ,

, ,

, .

,

-

,

. . —

-

106 : PRESSI ( HERSON )


,

-

. -

. «

,

»,

,

, .

,

,

, -

. , .

,

,

, .

.

-

-

,

. , . , , ,

. -

, , .

, , ,

, -

. ,

107


.

, ,

-

.

. 1.

?

2.

? ?

3. ?

,

,

?

4.

.

5. ? 6.

? ?

-

? (

«

»)?

7.

? ?

,

,

(

-

,

,

,

,

.)?

108 : PRESSI ( HERSON )


5.4.

-

5.4.1.

«branding» , .

brand —

,

, -

, .

.

, , -

,

,

, . . , ,

-

. , ,

80-

,

-

XIX . 30-

XX

-

— (brand management),

, . ,

-

,

-

,

, .

,

,

-

109


,

-

. ,

-

, ,

,

, , , ,

. : -

, »

, , .

,

, ,

. Pampers ,

, Xerox . «

PAMPERS»

«PAMPERS». pampers

-

, , xerox .

:« »,

, -

CANON. (branding)

-

110 : PRESSI ( HERSON )


. ,

-

( Procter&Gamble, Samsung, Kodak, Nestle, Coca Cola ). , — , , , . — .

:« ?»

«

?» .

Clearasil),

,

. — (Tide, Ariel, Head&Shoulders, , -

, , . ,

,

,

-

. .

,

,

:

, , ;

111


, , ;

. ,

,

,

, . ,

-

, ,

:

• • •

; ; ,

, ,

. 17

20

-

, ,

, »

-

,

. , . , (brand name), ,

,

-

, «

»

.

, ,

-

112 : PRESSI ( HERSON )


-

. , , . , ,

, -

.

,

, -

. ,

, .

, «

,

» « »

-

. . ,

«

» ,

«

».

,

«

-

» . «

». »

« .

,

-

. «

» ,

«

, »,

»—

«

»—« , «

». »

.

113


« »

« ».

«

.

« «

».

» »,

-

» « «Pajero») — ».

»(

,

. . . («

»), («

»). ,

, .

»: »,

.., Gosser».

», « «Gosser»: «

..,

,

(brand-image),

, »: -

. . , , ,

,

-

,

. , -

114 : PRESSI ( HERSON )


. «Sunsilk», — , silk — ,

. (sun — ,

)

. ,

. ,

,

-

, ,

-

, . »

,

-

. .

«WimmBillDann», , 25 30 .

,

% , -

,

. »

, -

:« , ». , ,

,

, ,

,

, ,

-

, .

-

115


.

: « «

; »; » ( »— ; « ; »— »— —

— »—

«

«

»,

) — 5 —

»

; , ; «

— » — « » » ;

« »— ;

; ; » — , «

»—

» — —

« » — , »;

«

-

. , « ,

», «

».

« ,

,

. -

». , ,

-

. -

, , , ,

, .

5.4.2. ,

, ,

,

, -

116 : PRESSI ( HERSON )


,

.

, ,

, ,

-

, ,

.

.

,

-

, , ,

. —

,

,

,

.

,

— ,

, —

.

— -

,

, , .

-

, . :«

,

, ».

,—

.

,

.

,

,

»

«

».

,

« ,

». , , ,

— », ... , , -

. , ,

,

-

117


15—20

.

,

,

-

. ,

«

»

. .

,

,

. : -

, », —

:

»—

». . -

, . «

»

«

»,

-

, . , ,

,

-

. «

» «

»

. ». ,

«

-

.

118 : PRESSI ( HERSON )


XX — « ,

».

-

. ,

, ,

.

. , ,

-

, . me too —

.

, , , «

»,

-

. , , «

»

,

-

. , -

-

,

,

, ,

, .

, — .

5.4.3. ,

-

119


, . — —

. ,

. «Coppertone» ( :«

, . copper — ,

»— —

, tone —

).

-

». -

-

. ,

,

,

.

,

,

-

, ,

, : ?

? ?

? —

-

— , .

, .

,

, .

, ,

,

-

. .

120 : PRESSI ( HERSON )


,

, . .

-

. .

.

.

. .

-

. . -

. .

,

,

, ,

«

». Mars,

,

Snickers, Wispa, Twix. , : , . . ,

, ,

,

. ,

, . . ,

,

.

,

. -

, ,

. , , . . .

121


,

«

»

«

». :

» 90-

,

, , . «

-

» . 6

.

:

— —

— .

,

4— . -

, 5

.

«

»

,

, -

.

122 : PRESSI ( HERSON )


6.

-

6.1.

-

, :

, .

.

, , ). .

:

( ),

), (

-

( ).

4

. 6.2.

, , .

,

123


, ,

,

,

-

. . -

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

)

4.

— . ,

. ,

,

-

.

124 : PRESSI ( HERSON )


. ( ,

,

, ,

).

, ,

,

. .

. . »

— -

«

,

, ,

. — ,

,

,

, — -

. ,

«

»(

)

,

, .

,

. ,

, ,

«

».

»

,

,

,

. , -

.

125


. .

.

, -

,

, , ,

. -

, . ,

-

«

», .

,

:

-

, ,

,

. ,

. .

.

, ,

:

,

, ,

,

. , .

,

, .

— .

126 : PRESSI ( HERSON )


,

, ,

(

,

,

,

, -

),

,

,

,

.

, . , —

,

. , .

-

. ,

80 % .

6.3.

(

) :

,

,

. , ,

,

,

,

. ,

-

. , :

,

,

,

,

-

127


,

,

,

,

,

,

,

-

. .

,

,

.

,

.

, -

. ,

,

,

-

, :

,

.

-

. , ,

,

,

-

. . — . ,

-

,

, ,

. -

, .

. ,

— .

,

, . ,

, -

128 : PRESSI ( HERSON )


, . ,

,

. ,

,

, ,

, ,

. , -

, , , ,

,

,

. ,

,

, ,

, ,

,

, -

,

-

,

.

,

,

, .

,

, ,

,

, Wrigley:

,

.

,

,

. -

. . ( ,

) -

129


. ,

, », «

»

», -

«

. .,

,

. , . .

-

, . , (

). .

-

, . ,

.

XX .,

, -

,

. ,

. ,

— . —

,

-

. .

,

. -

.

130 : PRESSI ( HERSON )


.

.

:

• • •

— — —

; ; . , .

.

,

, .

. . . ,

, -

. ,

-

. , , . , , (creatura,

. .— ,

,

» , -

,

,

«

), ,

, . , , . .

131


, . -

, ,

. ,

-

. ,

,

,

. ,

,

,

,

-

.

,

, . -

6.4.

,

. , ,

,

, —

.

. -

,

. .

,

,

,

-

, —

132 : PRESSI ( HERSON )


,

-

.

, , . ,

-

«

», ,

, .

.

,

-

,

, ,

-

, ,

,

.

,

,

-

,

.

, .

— .

,

,

,

, ,

-

,

,

.

-

, . , ,

,

.

,

-

,— ,

,

, .

:

?

133


,

— . ,

, . , »

,

«

, ? -

, ,

,

,

, ? ,

-

.

:

,

,

. .

,

-

, . . ,

,

-

, .

3.

— —

-

. ,

, , .

.

.

.

-

134 : PRESSI ( HERSON )


, ,

-

. -

, .

.

— ),

.

-

,

. . ,

.

-

, . .

-

, .

,

, ,

,

,

. ,

,

,

,

-

,

. ,

,

,

,

. , —

,

,

, . ,

,

.

. -

. , ,

, , .

,

,

,

135


(

)

, ,

.

,

,

. . .

, .

.

,

, ,

,

. .

. -

, ,

,

,

,

.

.

,

-

.

,

. ,

,

. .

,

.

,

,

,

. .

, .

-

. .

, ,

. —

, .

-

136 : PRESSI ( HERSON )


. . , . ,

-

. , ,

,

. -

. ,

,

, , ,

,

,

, -

. ,

. .

, -

. , :

-

(

). ,

-

. : ( ): ;

; -

;

; •

( ): ;

;

-

137


; ; ,

; ,

. , . , .

138 : PRESSI ( HERSON )


7.

.

7.1.

. -

, .

-

, .

-

, , . .

-

. -

, , .

, ,

. , :

, . ,

...».

«

, ,

»

« , »

» .

,

. ,

,

. « »

«

». , «

, » ,

.

:

-

.

139


, -

, . .

, .

.

-

, ,

.

-

, ,

,

. .

, ,

.

: ...».

? ?

.

: -

...». .

, ,

,

-

. , ,

-

,

,

,

-

—«

-

. . ». , .

140 : PRESSI ( HERSON )


-

: . . «

,

«ad rem»,

», «

». ,

.

.

?

« »!». «

?

-

« »?». «

?

« »!». ?

,

«

»: « ...»

... —

«ad hominem» — «

» —

, . -

, .

«

».

,

-

.

?

,

?

«

»,

!». ?

?

«Rondo». !».

, — «ad populum» ( —«

-

»). :

,

? .

,

. «

!» —

. .

:

141


«

»:

.

: «

?».

:

!». », , «ad populum».

« ?

— ,

-

, .

,

,

,

. , . 7.2.

. :

; , . ,«

-

, » [15]. , : • ,

-

, ;

, .

142 : PRESSI ( HERSON )


«

» . .

:

.

, ,

-

. ( «25

-

»). ,

, ,

,

-

. , : • •

; — . 3. . -

,

, ,

. .

-

, 60-

— . , .

143


.

, ,

,

.

, -

,

. 50-

XX

250 , ,

.

,

, ,

-

. 70- —

80.

:

-

, « »—« ,

».

.

, .

, —

,

,

-

«

». —

« (

»

) .

-

— .

, «

, » ,

,

.

. , ,

144 : PRESSI ( HERSON )


. ,

,

, -

. .

,

,

,

.

, . -

. ,

— .

-

, — ,

,

:

-

.

, .

.

-

,

-

, , ,

,

. , ,

, . :

,

.

, ,

-

. , . . ,

,

-

145


.

», -

« ,

,

. , . ,

«

!

!» —

,

.

,

,

. ,

, ,

, . ,

-

. . , .

-

,

,

.

. , ,

(

,

,

,

, ,

). ,

,

. -

. . , . . «

»

.

146 : PRESSI ( HERSON )


, , ,

. , . . , , ,

, ,

-

. —

-

, . 7.3.

, ,

.

-

-

, . , . , .

1.

80 % , ,

-

. .

147


2. , ,

, .

3.

, ,

,

,

,

,

.

, ,

. .

32 — 90—60 20.

, — , 14

, ,

.

, , 25

, ,— ,

,

45

:

,

,

4.

.

-

. ,

-

, (« »

).

-

, ,

,

, .

, ,

,

-

:

-

. , .

148 : PRESSI ( HERSON )


, . (

)— ,

-

,

, . -

. ,

. ,

-

,

. ,

. , ,

-

, . ,

-

, 1) 2) 3) 4)

: ;

; ; . :

5) , 6) 7) 8)

:

,

-

; ,

;

; . :

149


; ; «

»

« »;

; . . ,

-

, ,

. . . « .

, , -

» ,

— , .

, ,

,

: , . «

»

, . : «

«

». :

,

!» — !». .

.

-

, :

• •

; ; ;

.

, ,

,

-

. , •

; :

,

.

,

,

-

,

150 : PRESSI ( HERSON )


, ,«

-

». .

,

. , .

-

, « »

.

, ,

,

,

. », ,

« —«

»

«

».

80 % —

». ,

. , «

». «

», ,

«

»,

— «

».

« » , « »

-

. « » ,

« »

, ,

. -

. , • • • • •

: ; ; ; ; ;

151


,

-

,

-

; • ; • • •

; ; . . , , ,— , .

,

, ,

,

-

. ,

-

,

:

(

,

)...

-

( )».

, ,

,

»). ,

»),

-

. .

,

,

,

,

.

-

152 : PRESSI ( HERSON )


, . , -

( ) »(

; ,

«

)—

; ;

, , : «

»

,

— ,

,

. -

. , . , ;

, »

. , ,

.

.

,

, . .

.

-

153


:

. — . «

». ,

,

,

-

« ». . , , ,

,—

. , ,

.

,

-

,

, .

, ,

-

. ,

-

. ,

,

.

,

, ,

-

,

. ,

, -

, ,

, , . .

,

. 7.4. , ,

154 : PRESSI ( HERSON )


,

,

-

. (

. : -

) ;

;

;

,

;

;

. : (

. truism —

,

). .

,

-

. : :

!

:

. . . : « «

», «

«

»

. . , ,

,

. : :

! : «

200

400

», « ».

. ,

. :«

-

».

155


(

).

,

, -

, . .

: :

! (

): «

-

,

»; « ,

».

-

, : « ,

, ».

,

«

».

,

. .

,

,

-

, .

, -

, . : : ,

! :«

,

, 10%»; «

.

?»; « , 24 —

?»; « . «

... —

...».

, ?». -

, -

156 : PRESSI ( HERSON )


.

.

: :

! :« ,

,

». ,

. , ,

,

.

: :

! : « ,

,

,

,

».

-

,

. 7.5.

(

) , ,

,

» ,

» — .

, «

»,

«

, -

157


.

«

,

,

» ,

,

. : 1) 2)

; ;

3)

. »,

: (

, ).

, ,

,

,

. , .

,

-

. :

,

. .

« .

»

,

(

)

-

. . », «

», «

: »

.

158 : PRESSI ( HERSON )


, ,

:

-

,

,

,

.

. ,

-

»

», », « . », « . ., —

. , », « »

», «

:« , ...», «

. ., : «

», « .

», «

. , »

: »,

...», « !», «

. . .

)

(

9 . ; 4, 6, 9 — ( .

1, 2, 3, 5 — ; 7, 8 —

-

.)

,

,

-

, . . (

,

-

159


,

,

,

. .). (

,

-

, ,

. .). ,

(

, ,

, . .).

. ,

— —

-

, .

. ( ),

)

,

-

(

(

). . , , ,

-

. .

, .

, . ,

, . ..., «

..., »

... «

».

,

.

-

. .

. .

.

.

, -

160 : PRESSI ( HERSON )


« ,

», «

,

», «

,

»

. .

« ». . .

-

. . .

. .

« ». .

-

, .

-

, ,

, : , . . ,

. .

. , ,

,

-

, ,

,

...

« ,

» »

. ,

,

. : , (

); ,

,

, (

,

);

,

, . , .

-

— ).

, . .

, -

161


: 1.

,

, « », «

»

. », .

», «

.

,

.

2. («

», «

»,

»). . ( ). 3. « ». .

-

.

, ». », »,

, «

» » — «

« «

, -

»—«

»

. . « »

,

—«

.

»

-

, —«

. »? (

.

). , —

.

,

, — ».

, . — shey’s: « ,

,

, ,

,

Her. .

162 : PRESSI ( HERSON )


,

, Solana: « ». « ». ».

, ? ?

». Solana? Solana? Solana?

? -

. . -

. : :«

»

«

». ,

-

. , . «

»

«

».

-

. .

. «

». ,

, -

. ,

,

, ,

,

-

. , . , .

,

, -

,

163


,

, . -

« »

«

»

.

« » «

, —

»

-

. « »

-

, .

, »

«

,

,

-

, ,

. «

-

». «

»

,

,

-

,

, , -

, . ,

. «

»

, . . , .

,

, . ,

«Knorr».

, « »,

-

. «

, »

«

»,

,

,

,

,

.

,

164 : PRESSI ( HERSON )


«Knorr»

,

-

,

.

7.6. (

)

— -

.

,

. , ,

. .

,

, ,

-

, ,

.

-

, . 1. : )

. , , .

,

, . , .

«Duracell»: Duracell. , «Duracell» . Duracell . , , . ,

-

-

-

165


; ) . . ,

«Orbit», « » .

Orbit.

, Orbit. (

Orbit,

). .

. («

»

. « »);

)

. ,

(

) s»,

. ,

,

; )

. «

»

.

, , ,

; )

. .

Winterfresh.

:

! Orbit-

.

166 : PRESSI ( HERSON )


( »).

« ,

,

« -

»

, ,

. «Winter-

, fresh» — 2.

. . ,

,

,

:

)

. , .

, », «

,

», ;

)

« «

— —

».

», (

-

),

(

). — .

-

, , .

, -

. . , (

, );

167


)

,

-

.

,

«

, ,

», « : Blend-a-

». :

med. ;

.

Huggies) «

,

»

, —

,

.

:

, ,

.

X»; .

) ,

, , )

( .

«Cafe Pele»

» ». , ,

«

-

». .

...

?

.

? —

. «Cafe Pele». .

? . . -

. «Cafe Pele» — . — ,

,

-

168 : PRESSI ( HERSON )


.

.

-

; )

. — :

,

-

; )«

»

. «

.

»

-

, ( ,

),

.

. . . «Schlitz» .

!( ). . It’s toasted! «Lucky Strike»).

, !) , «Lucky Strike». -

, . ». -

« , , . ,

, , .

, -

«

»,

169


,

-

.

170 : PRESSI ( HERSON )


II

.

8

.

8.1.

. ,

. -

( ), . : 1 — . —

,

,

, . :

, ,

-

171


. .

-

, . 2—

. ,

. :

1) 2) 3)

, , . ,

3 —

. 1

, ,

2

3,

,

, -

. —

-

. 3— ,

,

-

:

1) 2) 3)

, , . : ,

,

,

, . :4— —

, 5—

6

— . ,

-

172 : PRESSI ( HERSON )


; ,

— -

; — (

7—

. ). -

. ,

, 4, 5

6

-

8—

-

. — . ? —

-

, ,

-

;

,

,

,

,

. .

,

,

,

,

, , . , . 1. , 2.

. ,

, .

3.

,

.

173


4. , .

,

-

5.

.

6.

-

— . ? —

? .

?

, 85 % 45 %

,

-

, ? ,

-

, . :

-

, 60

, : %

, . , . ,

50 , ,

, : %

, 90 %

.

,

. ,

35 %

(

)—

174 : PRESSI ( HERSON )


, 30 % , 80 %

.

— 100 %. ,

-

,

,

-

, .

. ,

, : -

— ,

— ,

-

. «

». (

)

(

).

(

,

)

:

5.

175


,

-

— , ,

, . — , ,

, -

« ».

,

. , , (

-

). :

,

.

. ,

, ,

,

,

-

. .

, -

,

. :

« ». , .

. •

-

,

, .

176 : PRESSI ( HERSON )


.

. . «

-

»: ,

, .

-

, . , •

: —

,

;

. ,

,

,

. ,

.

. — — — —

: , , , (

;

-

,

, ,

). .

. ,«

-

177


, ,

,

-

,

, » [25, .146].

, :

-

, .

. 1.

-

, .

, .

. . .

,

,

, —

. 2. .

, . , ,

.

, . 3.

, . 75 % ,

, .

178 : PRESSI ( HERSON )


4.

«

»

-

— . 5.

, ,

-

,

-

.

: •

, ;

. ,

,

-

; •

,

-

, ; •

,

, ; ,

, • ,

, ;

, —

;

,

;

• , •

; ,

, ;

,

, ,

;

179


,

— 10-12

-

; • , ; •

, . :

,

,

; •

,

,

; , ,

-

. : •

, ;

• • •

; ; ,

; -

,

;

— -

, ; •

,

— ,

. , :

180 : PRESSI ( HERSON )


1 3 5 10 15

7 15 25 40 70

: «

».

-

, .

:

• •

; ,

-

; •

: —

!», «

!»;

« »,

,

,

-

. «

-

». ( ( •

),

-

); -

;

181


« ,

»

(

,

);

, ;

-

«

», «

»

, ;

-

;

«

», «

»,

,

-

. — .

,

,

,

.

,

, . , 80%

.

,

. (!)

.

-

: 1)

. ,

— .

, , » ,

.

, ,

-

. , .

,

182 : PRESSI ( HERSON )


, ,

, -

, ,

.

2)

,

-

.

.

3)

, .

, , — 4) , ,

»

».

, : ,

,

,

,

,

,

,

,

, ,

,

,

,

,

,

,

,

, -

,

, ,

,

,

, , ,

,

.

,

, -

. ,

, , .

, 5)

:« «Dove».

...

-

,

,

,

, , ,

,

,

,

.

. 6)

, .

, ,

,

, -

183


,

, . ,

7) ,

-

. ,

.

8)

, .

-

,

,

«

», ,

.

9)

,

-

, ; —

. —

. .

— , , 4—5

,

. -

, .

— , . , : ;

; ; •

. , : ;

184 : PRESSI ( HERSON )


, ; , ,

-

; -

,

. , ,

,

, -

. ,

, . . ,

-

( ). ,

-

, , . , ,

,

,

,

.

-

, ,

,

( ).

, ,

, ,

.

,

185


. ,

ICY

,

,

,

:« ...»

-

,

...

,

,

.

8.2. ,

-

, ,

,

,

.

, ,

, ,

-

, ,

, ,

,

,

. , .

:

; ; ;

.

»;

-

Palmolive; «

14 ;

; «Eveline»

. ,

2,

-

186 : PRESSI ( HERSON )


, 2-

,

, ,

, . 2-

,

2-

,

-

, . 2-

»

:

1-

»,

3-

, .

:

Nivea Sun. ;

and Jhonson. med Complete. 3.

.

Jhonson ; Blend-a-

»,

-

, «

. ,

, -

, 1-

, ».

«

»— , :

,

, .

( )

-

:

187


;

; ; Philips.

-

;

.

.

, » , (

),

, «

-

»

. « «

+

»

», .

-

« ».

: .

Ponds . « ,

, »

, . .

:

; ;

; . «Samsung Electronics». «

, », «

», ,

. . !

: ! LANCOME.

!

188 : PRESSI ( HERSON )


,

,

,

»)

,

. , ,

, -

: . :

170

300

. »

« ?

?

, . Margaret Astor, ; — ; , ; . VISHY ; . Head-and-Shoulders

: ; -

. , ... . 130

.

,

,

« »

» .

. ,

,

,

,

, (=

« -

) ,

.

,

189


« ,

,

»

,

,

-

.). ,

»(

,

) .

,

-

: ) (

,

,

,

,

), (

,

.).

:

, Palmolive; ;

,

; -

,

. )

(

.).

,

,

,

,

: Dirol

.

CPOMOHEXAL; ; , .

. .

190 : PRESSI ( HERSON )


9.

,

,

,

-

.

9.1.

,

.

.

,

, . .

-

, ,

-

, . , 800

100

, » 20

1200 2000

, 25

«

.

,

:

,

,

5 -

[13, . 141]. ,

:

, , ,

.

,

,

, , .

191


,

,

, ,

»

.

,

,

« — »

, «

, ,

. ,

. .

,

,

-

, , . XX

-

.

,

,

. , :

,

.

, .

— . ,

.

, , -

, ,

. ,

,

, -

, . . , —

192 : PRESSI ( HERSON )


, . —

, , ,

.

, -

, ,

, , .

—« : ».

, ,

, ,

.

, ,

-

, . : .

,

,

-

, , . —

,

.

-

. ,

, . , .

. .

,

,

193


.

,

»

, «

« ,

-

,

»

. ,

,

PR-

.

,

. . ,

, , ,

, . — :

-

, ,

. :

-

, . —

, ,

. -

,

.

, .

— , —

. — :

.

, ,

,

-

. — :

. -

. —

-

194 : PRESSI ( HERSON )


. .

,

, ,

-

! — ,

: -

. .

-

. .

,

,

. , .

,

, .

. -

, , , , . ,

, -

,

, . — — ,

, , ,

,

, ,

— . ,

195


,

— ,

, . ,

.

,

,

,

,

,

.

,

-

,

,

,

, . ,

-

.

,

, ,

,

(

). ,

-

, . .

,

,

,

-

. . ,

, ,

-

.

196 : PRESSI ( HERSON )


3 -

-

-

-

-

-

-

-

— -

-

-

-

,

-

-

,

-

,

-

,

-

— , -

197


« »

-

. ,

,

.

,

-

. ,

.

,

« »

, ,

-

. .

-

, ,

.

.

.

.

-

, ,

:

,

, .

9.2. . .

, .

, ,

,

,

-

. ,

,

-

.

198 : PRESSI ( HERSON )


,

,

-

. , ,

,

-

, . , « ,

,

»

. , , ,

. ,

: -

, . .

. « ,

, ,

». -

, ,

,

),

. . , , ,

,

,

,

. .

»

-

« ,

, ,

,

-

. , .

, «

»

-

199


, ,

. .

-

. , , .

-

, , ,

»

« »

«

,

-

, . :

, ) , ) , ) )

-

: ,

,

,

,

-

; :

,

,

-

; ; . ,

(

):

,

-

. : — .

— ,

,

; — ; »

, ; «

«

»

«

». ,

, . .

-

200 : PRESSI ( HERSON )


. », «

—« —

». ,

. , «

. «

», « ,

-

,

,

,

. -

»

».

«

»

, .

, , .

,

. ,

.

, , -

,

« ,

, ,

,

»,

.

,

-

, . , . ,

«

-

», , . :

,

. »

,

«

201


»

,

. , -

, , —

, ,

.

— ,

— — )

, (

-

. 9.3.

, ,

,

. , , .

,

,

-

, , . ,

,

,

, , .

, ,

,

, ,

. . ,

-

,

202 : PRESSI ( HERSON )


, -

, . ,

,

. .

, -

, .

, «

,

»,

, ,

«

,

». . . ,

,

. •

. , , ,

, .

, . , ,

203


,

,

. -

. ,

,

,

,

,

, . •

-

. . , (

.

)

-

. • .

— ,

-

. , , ,

: ,

.

,

, -

, , .

,

-

, . ,

,

. -

. • .

— ,

,

204 : PRESSI ( HERSON )


,

.

, ,

.

,

,

«

»

-

,

.

• .

— ,

-

,

. , , •

. ,

-

. .

,

, -

. , ,

.

,

, , ,

. -

,

:

• , .

,

,

,

, .

,

, .

« «

», -

205


»—

«

».

«

»

,

;

,

, ;

,

. :

«

»;

.

-

— .

, . ,

,

,

-

; • •

; . . ,

. , . ,

,

. . (

», 545 « »,

»

) .

772 «

», 576 « », , -

. :

. ; ; ; ;

206 : PRESSI ( HERSON )


. : • •

; ;

. , , . , .

, . , .

,

«

» : .

«

,

, -

»

,

,

,

, .

,

,

.

, . )

( — .

— .

. ,

-

, . ,

-

207


.

,

, -

. . »

« »

, .

,

«S»

.

, :

, ,

-

. , -

, . , ,

. -

, . , ,

-

,

.

, .

, .

-

, . ,

-

.

208 : PRESSI ( HERSON )


10.

-

10.1. —

,

. ,

,

,

, , .

,

,

,

« »

,

. .

, . .

«

». . ,

2

-

: 1.

,

-

; 2.

,

-

. , . :

-

. -

209


. . . ;

,

, -

.

. ,

.

,

,

, ,

.

, -

, , ,

. —

,

, ?

,

,

, ,

.

,

, -

. ,

-

,

, .

,

,

, — ,

.

. ,

, ,

-

, . .

-

,

210 : PRESSI ( HERSON )


,

. , ,

.,

«

-

». . ,

, .

. .

,

, , . ,

, . ,

, , ,

.

,

,

, -

. ,

,

,

,

.

-

. , «

»

. , — —

, . .

211


,

,

-

, . 1.

. . -

, , , . 2. . . ,

!» .

3.

— ,

.

-

. . ,

,

. (

),

,

,

, «

».

«

, —

,

,

,

. -

, ». )—

, . , ,

.

.

,

. -

212 : PRESSI ( HERSON )


.

,

, .

«

»:

,

,

.

1. .

— « »

.

-

: . 2. ,

:

. , «

»

.

3. .

, .

-

, .

:

,

, , 4.

. — , .

-

:

?

?

. , ,

,

-

.

213


, .

, , , ,

.

, , ,

,

-

. , ,

, .

,

«

» , «

,

.

»

»,

. .

, ,

. ,

,

,

-

.

,

),

— .

:

.

214 : PRESSI ( HERSON )


, . , ,

, ,

,

,

,

. . .

,

,

-

, . .,

, ,

. . ,

,

-

. ,

, (

,

— «

)

. .

»,

-

,

,

,

, .

,

« :

,

,

,

, ,

,

,

— ,

,

, . .

— ,

,

,

: ,

»

,

, — —

, ,

-

— — -

. .

215


,

-

,

, ,

-

. , , . -

, , ( (

)

-

). . ,

,

, ,

-

«

»,

. ,

:

,

,

, ,

,

. .

, . «

,

-

» .

216 : PRESSI ( HERSON )


-

, . , —

-

. 10.2.

: «

, (

).

, —

-

». [15] . . 1.

(

).

. 2.

.

,

(

).

3. .

.

-

. , 4.

. .

,

. : •

; .

217


. 1. 2. 3. 4.

. . . . 1 ,

. . 2

, .

.

3 ,

-

,

-

. 4-

«

»,

, . , ,

,

. ,

.

,

,

,

,

. ,

,

,

. ,

. , , .

, .

,

. ,

. .

218 : PRESSI ( HERSON )


1926 . :

,

,

.

-

, . — —

1. 2. 3.

. .

-

. 4. . 5.

-

,

,

-

. 6. 7.

— —

. . .

, ,

.

-

, . , .

-

.

. , .

».

, .

.

, —

-

. ,

.

219


—

,

.

, . -

, . ?

?

?

, . , .

,

,

-

, . ,

.

,

-

,

,

, .

10.3.

-

, .

-

, ,

,

, ,

,

. . : .

220 : PRESSI ( HERSON )


, , ,

,

,

-

.

,

, .

? (

,

).

,

, -

?

, ,

. ,

,

, ,

,

. -

. ,

-

, ,

,

, , . :

,

5 %; — 15 %, -

, —

10 % . ,

,

,

, ,

, ,

— ,

,

: . ,

,

, -

221


,

,

. 10.4. (

)

-

— ,

, -

. (

,

,

, . .

). ,

.

— ,

,

. .

(

) .

,

, —

, -

.

,

,

-

«

, . [6, .

. —

. :

»,

,

44—48]

222 : PRESSI ( HERSON )


«

» («

»)

40-

XX .

,

, ,

. «

»

: .

-

,

, .

. », ,

«

,

-

.

, -

. :

«

» .

«

» ,

,

,

-

.

, .

, .

, «

», «

. »,

,

-

, ,

,

»

. ,

.

223


«

» » — ».

« .

,

,

.

-

, ,

].

1. ), 2.

. (« ?»)

(

-

. (« -

»). 3.

. ( ,

4.

).

. («

-

,

,

?». .) -

, . .

,

.

,

,

«

.

»,

,

-

« »,

. , ,

»

« .

,

, .

224 : PRESSI ( HERSON )


«

»

, .

,

-

.

-

. .« !).

,

...», «

( ?», «

— !

...».

...», «

— !

!

,

,— .

-

,

, ,

«

».

! , .

,

.

:

-

,

,

... , «

» ,

.

, , —

. ,

,

,

,

-

. , —

).

,

225


, . [6, 46—47].

. «

. -

» ».

,

,

,

,

,

.

,

-

, .

...

.

, : -

,—

?

-

,—

?

-

,— ,

?

.

. ,

.

: . ,

.

-

.

...

-

. ,

.

,

. . ,

«

».

« ».

« ,

» -

,

,

.

,

,

,

226 : PRESSI ( HERSON )


, ,

... . -

, . ,

,

.

.

, : «

. ?», «

?», «

-

?» , ,

,

-

,

-

. ,

. ,

-

, .

.

, , . ,

-

.

227


11. .

11.1.

.

,

.

-

,

. ,

, , «

,

,

-

»

, ,

,

.

,

, , , ,

,

,

-

, . , , .

228 : PRESSI ( HERSON )


-

, , (

, -

),

. , ,

, ,

,

,

:

-

...» , .

( ) .

, -

, -

.

,

-

,

, . : — (

, . .)

,

-

, ,

, ,

,

?

-

, .

229


,

, ,

,

.

,

,

,

,

,

-

,

, .

, ,

,

,

,

,

, .

. ., , —

-

, , .

,

,

, .

,

-

. ,

-

. , ,

-

, . ,

,

-

.

-

, ,

, ,

.

, ,

,

-

.

230 : PRESSI ( HERSON )


,

,

, ,

,

. . -

, — ,

. , »

. —

,

. ,

,

«

... .

, «

»

,

, ,

.

, ,

,

)

-

. ,

, , -

. ,

, « )

»

( — . «Cur-

tis/Cottrell»

:« ?»

,

66,3 %

, , ,

.

65,5 %

,

231


, ,

-

, .

, .

,

, , -

. ,

, .

-

, . . ,

« ».

,

,

, .

,

,

, ,

,

. ,

,

:

,

, .

,

,

. —

,

,

232 : PRESSI ( HERSON )


,

,

( )

,

-

. , : , ,

. -

, ,

, . , , ( (

, -

, )

) . , :

1— 2— 3— 4—

; ; ; . , —

. -

,

-

, , . , •

:

: ;

:

.

233


,

,

.

, ,

. ,

,

,

-

,

.

,

.

-

. : .

-

. ,

, ; :

. ,

.

,

. —

, ,

.

, ,

— —

-

,

. ,

,

. : . ,

,

,

,

, ,

. ,

, -

; : .

234 : PRESSI ( HERSON )


,

,

-

, :

,

,

,

,

,

-

, .

,

. .,

,

. , ,—

10 : «

,

,

,

-

, 10 %

,

,

,

.

,

, .

. , . . ,

-

,

-

. ,

«

», . . , ,

,

, .

,

-

235


, . ,

, :

-

— —

,

,

. ,

.

-

, , . .

.

-

. [12]

6.

, ,

,

, -

, ( );

,

, ( ,

«+», «—»

«+» ).

236 : PRESSI ( HERSON )


1—

. —

,

,

, -

, . :

,

. -

. ,

. 2—

.

,

. : 1) (±)

, 2) 3)

-

.

, 3—

. 1

, ,

, 2

-

3,

.

— .

,

3

: 1)

, ; 2)

3)

. :

,

,

, ,

, -

. : 6 —

4—

,

5—

-

237


. -

, ,

; —

. 7—

(

). . ,

, 4, 6

,

5

,

. 8 — -

. ? -

, , ,

,

, ;

, -

, . .

,

,

,

-

, , .

. 1.

,

.

238 : PRESSI ( HERSON )


2.

,

, .

3.

,

.

4.

,

,

. 5.

.

6. —

. ?

, 85 %

?

-

,

, ? , ,

. :

,

-

, : 60 %

, . ,

-

. , : 60 %

, 90 %

.

, .

,

, -

35 %

239


, 30 %

, 80 %

.

— 100 %. ,

-

,

,

-

, . .

,

,

:

— ,

-

— ,

. 11.2.

-

, .

. .

. — — (

)

, « »

-

, -

.

240 : PRESSI ( HERSON )


,

:

-

,

, ,

,

. «

, -

», ,

. ,

. ,

,

, . , ,

,

-

, .

: ,

. , . . ,

-

, . , .

-

241


. ,

,

(

,

,

. .)

-

, ,

,

,

-

. ,

,

, , ,

-

.

, -

, . , ,

-

, , . : ; ; •

(

)

-

; (

);

;

,

-

; • •

; . .

242 : PRESSI ( HERSON )


1,5

3,5 ,

.

,

. — ,

-

, ,

.

.

,

, ,

. .

5

,

7— 9 -

, .

:

,

,

-

,

. :

• . , ,

;

• —

,

;

• «

».

-

.

243


,

-

: • ,

3;

,

-

, ,

,

,

,

,

, , ,

,

,

, . . —

-

.

. —

.

-

: • •

; ; ; . -

, ,

.

244 : PRESSI ( HERSON )


, , , .

-

. , ,

-

,

-

. , ,

,

. ,

-

. . , ,

( ,

),

,

( .)

,

-

,

-

,

. -

,

.

, : ,

—

.

-

, .

245


12.

12.1.

-

, «

»

( ) [40, 41].

-

. , . «

» . -

, ,

,

. ,

, ,

, . :

246 : PRESSI ( HERSON )


(

) . ,

.

, . , , , , , .

-

, .

-

, .

,

( 3.

). ,

-

. ,

, .

-

: 1) ; 2)

«

» .

)

.

247


1. ). 2. «

, -

» ,

» 3.

«

. (

).

4. . 5. (

( -

), ).

, , ,

(

.

4). ,

(

)

-

;

. ,

« (

»

-

) . ( «

» »). -

: », «

:« », «

»,

248 : PRESSI ( HERSON )


,

«

»,

-

:« »(

), «

», «

». 4

-

1.

-

»

-

-

« »

2.

-

3.

- 1. 2.

. 1. . 3. 2. 3.

. . -

,

-

. ,

«

» . :«

, ,

,

, -

249


.

.

.

,

». .

-

.

, :

». ,

:

». .

:

». ,

:

». ,

-

: «

». , ,

, )

(

« «

.

» » ,

:

,

, (

,

). 12.2.

(

) -

: «

»(

)

.

250 : PRESSI ( HERSON )


. 12.2.1. -

, :

, ),

(

-

. . 10 % —

, ; 30

, %—

, , :

, 60 % —

,

,

,

,

, -

,

. 30

,—

-

,— .

,

:

-

,

, ,

, (

).

-

— , .

, -

. :« ,

-

».

251


,

-

, . ,

. . :

);

( (

,

); ,

-

,

,

. —

— ,

(

, ,

,

-

,

,

-

».

?

! ,

-

,

,

.

,

.

-

, . .

, -

. ,

, ,

, ,

.

252 : PRESSI ( HERSON )


,

, ,

,

,

).

,

,

. — . , ,

-

. —

.

— ,

— ,

. ,

. .« . ,

.

. .

,

». , -

,

,

,

,

.

, ,

(

.

,

, -

.).

253


-

. .

,

?..» — ,

.

-

, ,

.

-

. ,

,

-

? ,

,

-

, . . ,

,

,

,

,

, -

. .

, ,

,

,

,

-

. -

, .

. , . , 10

( »

.

, «

) «

»,

-

,

254 : PRESSI ( HERSON )


,

, 30-60

-

,

. -

( ).

,

,

,

.

( ,

,

, «

,

»

,

).

, , —

), ,

( .

,

,

.

, .

, , .

12.2.2.

« «

»

»(

) -

. «

»(

»

):

,

,

, . ,

.

, -

— ),

(

),

255


)

(

).

-

, :

,

,

.

. , ,

: 35 % , 25% — 5%».

, 35% — »

« ,

.

,

,

, ,

,

,

,

.

, .

-

5. ,

,

,

. :« ...», «

...»,

,

...».

, , ,

. 5

1.

«

»

-

256 : PRESSI ( HERSON )


2.

-

,

, ,

, ,

)

,

,

-

,

, ,

-

,

,

, -

,

,

,

, , ,

,

,

3.

, ,

-

, , , , ,

-

,

-

,

-

,

,

-

»,

-

,

-

.

4.

,

-

,

5. 6.

-

,

,

,

-

, ,

, ,

,

, -

, ,

,

,

7.

-

-

,

, ,

-

257


8.

-

-

-

-

9.

,

10.

-

-

,

,

-

,

,

,

-

11.

-

,

, -

: ...», «

...» ,

).

. ,

.

-

,

,

.

,

-

», « ».

,

,

. , , :«

, », «

. », «

», «

».

258 : PRESSI ( HERSON )


, ,

-

, ,

,

— 2—3

,

,

«

»

-

. , ,

, -

, ,

,

, . ,

,

,

,

. ,

,

,

-

, : . 12.3.

-

:

,

,

, .

. ,

: ,

-

,

. ,

,

-

:

259


,

-

; •

, ,

-

;

, . (

-

, «

»); , , ,

. ,

, ,

»

. -

,

, , «

»,

.

?

. .

,

, ,

, .

-

, . , , ,

-

, . : +

+

.

260 : PRESSI ( HERSON )


12.4. 1. , . —

,

,

». , —

:

-

, ,

. -

. ,

. -

,

. «

»

. ,

.

, -

:« :« », :« ».

-

: , ». , .

: , ,

, ,

,

, ,

,

, ,

,

, ,

261


,

, »,

,

,

, ,

, ,

, ,

,

,

, ,

, ,

, ,

, ,

, ,

, , ,

,

,

,

,

, ,

,

,

,

,

, , , , -

,

,

,

,

,

,

,

.

:

-

, ,

, .

,

,

:

,

. ,

:

,

, -

.

«

» . « »

»,

. -

« ».

« . , .

»,

« », «

«

»

«

-

», « ».

262 : PRESSI ( HERSON )


», « .

?» -

...», « , . .

», « ...».

: .

,

, :

, ?»

«

-

, », «

:« ,

,

». -

— .«

, ...», « ...», «

?» «

»,

. ,

: « ...»,

-

...», « ...», «

, ,

». «

»

«

» .

,

« »

...», « ».

...», «

, -

« $456...», « $651...».

263


,

, . «

2.

» ,

,

,

.

-

, ), 1,4—1,5 .

,

-

,

, ,

2,6

«

, »

-

. , ,

. , . , -

, ,

, , . «

»

. :

, . ,

, »;

-

: « , , :« «

»; , ». »

-

264 : PRESSI ( HERSON )


:« ».

,

,

. , ,

,

.

-

, ,

,

.

,

,

,

,

.

),

( . . 3.

«

» , , ,

-

. , . ,

.

-

, ,

:« »,

.

,

, ».

.

»—

, ,«

, ,«

», — ,

, ,

-

265


», —

.! .

. ,

.

. «

»

,

—«

».

4. : «10

», «25

», «47

». . »

. .

,

, ,

, .«

-

, .

2,5,

3,7 -

. 1200,

.

-

, .

, ?» , ,

. ,

-

. ,

, . « ,

» ,

-

.

266 : PRESSI ( HERSON )


5. , .

,

, «

, »

,

-

, ! , , ,

,

,

-

, 2-bromo-2. . « » ,

». ,

, -

. »

«

»

. «

».

,

-

. :

-

. , « 2-3 .

«

».

,

». , -

, , .

— -

.

267


6. ,

-

, ,

.

.

,

,

«

». . ,

,

,

,

. , .

-

,

, , «

.

-

» . «

,

» » ,

,

. ,

, . ,

-

, . —

,

.

, ! , . 7.

«

» , .

,

268 : PRESSI ( HERSON )


, . ,

: », «

, », «

,

,

», «

, ».

,

-

— », ,

,

,

,

,

,« ,

, -

, (

, ). .

«

»,

,

-

. . .

(« ,

?»).

• . •

«

» .

,

(

, ...»). »,

, « .

), ,

, ,

,

!

».

269


,

, -

. ,

«

». -

. «

,

» —

,

,

.

,

-

, . ,

-

,

,

,

...

. — :

,

,

»,— ,

.

-

— , .

8. .

,

,

, .

-

. ,

,

«

». . , ,

, —

.

.« », —

,

,

270 : PRESSI ( HERSON )


, ».

: ,

. ,

,

-

» . «

»

,

, . ,

:

-

,

,

,

-

». : «

,

», -

». :« », « », «

, -

, ».

. » « .

, »

».

, «

»

,

.

-

, ,

-

.

271


:

-

, . ,

, .

,

. «

»

,

.

-

. , , , 9.

-

. «

(

)» ?» « -

. : « «

» ». :« ?» , ?»

:« ,

-

, , :

, .

,

-

, ,

.

, ,

,

. -

272 : PRESSI ( HERSON )


.

, . . -

». -

, . , , «

-

»

. «

, ,

»

, : «

,

?», «

?», «

,

?» ,

,

«

»

. :

, ,

.

?», « ?», «

,

-

. 10. . ,

— ,

,

-

. ,

, .

, «

, »

.

273


« ,

»

,

» —

«

» « , -

. , ,

.

»

,

»

«

-

,

,

, . ,

-

, .

, , (

),

-

. :« , ».

11. , .

,

,

,

-

. , .

« »

,

,

. . ,

-

,

274 : PRESSI ( HERSON )


.

, : »

«

».

, ,

.

, ,

, . , —

. « ,

, « ».

— :« ?»

,

» :«

45

.

». , , ?» :« : ,

». ,

10

. 10

. ?»

,

:« ». ?»

,

,

. -

. .«

, ,

,

. ,

. , 10

,

, ». «

,

,

-

». , .

-

275


,

-

. . -

. . , ,

, -

. 12.

«

» ,

, . . 1. ? 3.

? 2.

-

? «

» .

,

: ?

,—

,

.

. ,

,

? «

».

: ,

. -

, . .

,

276 : PRESSI ( HERSON )


. ?» 13.

«

» , .

»

«

,

. , :« »

«

«

».

» .

«

»

, -

.« ?», « ?», «

,

, ,

«

.

»

,

.

, 10

:« ?» «

-

.

» .

,

, -

. . 14.

«

» «

»

.

, «

-

»

, »

. .

277


,

, ,

,

-

. ,

« »,

» .

,

«

, -

«

»

,

. . ,

,

. . .

»; -

, «

», .« »—«

,

, »— «

...»; « »—«

-

,

-

». , . ,

.

12.5. , ,

, , .

-

278 : PRESSI ( HERSON )


, -

. , , , .

.

6

. ,

, ,

.

,

-

, ,

,

, .

, .

-

, , .

«

» ,

.

-

. .

,

: « —

, ,

279


6 -

1. :

.

,

-

,

.

-

-

. « . .

. -

»

. , .

,

. . : «

?»,

, .

2. :

– ,

,

-

. ,

,

.

,

.

,

280 : PRESSI ( HERSON )


-

.

, «

,

»,

-

. , : «

, ...».

. «

.

, », -

-

,

-

, .

. , .

— -

3. : ,

,

.

. ,

,

, .

.

-

-

, .

. , -

, , ,

-

, . -

281


:

,

. ,

.

.

4.

, «

,

».

-

,

. «

, .

»

— «

»

,

. :

.

», -

, «

,

»

-

. , «

.

»,

. .

« »

5.

,

,

282 : PRESSI ( HERSON )

, . , -


,

« ». -

,

« » ,

,

. -

, ,

-

, ,

.

: «

, . ,

».

,

.

,

,

,

-

.

,

, ,

-

-

.

. , » .

,

6. ».

. -

,

-

, , , .

. .

,

283


. -

»,

. -

. :« ».

-

. « ».

.

, -

, .

,

, -

.

,

: « , ...»

-

, . ,

7.

,

. .

, -

,

-

, .

, . . .

,

-

. .

.

-

, .

-

. ,

-

.

284 : PRESSI ( HERSON )


, . —

8.

.

.

. , ,

.

, .

,

-

.

, .

-

. .

, .

, . , -

.

.

9. .

-

, .

. .

, ,

, .

. ,

,

.

,

,

285

. -


-

.

-

.

.

»

-

,

-

, »

, -

-

,

. .

12.6.

-

-

, . ,

, -

, .

,

,

:

,

-

, .

,

,

, ,

, ,

,

, -

.

286 : PRESSI ( HERSON )


,

-

. , ,

-

. ,

-

, , 30

, , .

2

,

, , .

,

,

,

. -

, . . ,

,

,

,

-

:

, ( «

»),

,

— ,

.

-

, ,

. , .

,

,

-

.

287


, . —

,

.

— «

. -

» , ,

, .

, ,

,

.

-

,

. ? ,

.

,

,

-

.

— ,

— — .

. , ,

-

. ,

,

,

,

. ,

.

, .

-

, .

288 : PRESSI ( HERSON )


, .

, . ,

-

. , ,

, ,

,

-

.

, ,

.

,

-

. ,

, ,

,

-

. ,

, ,

,

. ,

,

, -

. , .

, 15—20 — 20 (

.

),

,

.

. .

— . .

,

,

289


(

)

,

.

, .

, . -

.

, «

,

», «

.

». -

— .

— , , . ,

,

. , ,

,—

,

-

. —

,

. — . , , . ,

, .

-

.

290 : PRESSI ( HERSON )


, , : :

, , ; •«

«

»,

»

-

: ,

,

, ; :

«

»,

« ,

,

».

,

, ;

:

. ,

-

,

-

, .

, , ,

-

, .

. -

: • •

; (

-

); • •

; .

291


. , ,

,

.

,

, . ,

, ,

,

,

, ,

, , . -

.

,

-

,

. ,

, :

• ,

; -

, , ; ; •

, ,

-

. ,

-

.

292 : PRESSI ( HERSON )


1. , ,

5 , -

. ,—

.

5

,

. 2.

.

, .

, .

2

-

. 3. .

,

-

,

-

,

. , ,

-

. 4. .

. 5.

-

. ,

-

. 6. . ,

-

, .

. 7. , 8.

. . .

-

293


. 9. .

-

3050 . 10.

, , .

, .

! 11. .

.

,

, ,

, (

,

-

,

). 12. — 30

-

.

,

. 10 -

,

15

— .

10— -

1530-

. 13. . 60,

30-

. ,

30-

, -

.

294 : PRESSI ( HERSON )


14.

, ,

.

4 .

,

15.

-

. . 16.

, 2

.

,

. , .

6

.

17. »

, ,

, -

. .

«

» .

-

, .

, ,

, ,

,

. .

, ,

, ».

,

« «

» »

295


, .

,

-

, , . «

» . -

. «

»

-

. . , ?» 17 , ,

: . -

«

»

.

,

,

-

. . 1.

. ,

-

.

, .

2.

. ,

.

3.

. , -

,

296 : PRESSI ( HERSON )


( , », «Ice-white», », « 4.

«

-

:« »). .

: ,

,

,

.

, .

,

, .

5.

. ,

. -

,

,

, .

,

-

.

297


«

»)_____________________

. , .

.

-

,

.

,

, -

, — ,

,

,

. .

, ,

-

,

,

,

,

,

,

,

-

, . , ,

: )

(

-

, ,

,

)

( «

) ».

. -

» (PR): « -

298 : PRESSI ( HERSON )


,

, -

,

». «

» «

.

»

,

-

, .

, ,

,

,

,

. « »

, -

, , , .

-

, . ,

,

-

, . , , «

»,

-

, .

299


, : • • • •

; ; ; ;

, ,

;

• •

; ,

-

, ,

;

(

-

); •

;

• ,

, ,

; -

,

, . , ,

-

, .

:

300 : PRESSI ( HERSON )


; ,

, ,

-

. ,

, ;

,

, ,

-

. . , . ,

—

-

, (

-

), , ,

-

. PR , . ,

-

, , . PR, ,

-

. ,

, ,

-

301


. —

-

, PR PR,

. ,

PR, . PR:

-

— : • • •

; ; . ,

PR —

.

, ,

, PR? , PR —

,

-

, , .

,

PR

,

PR, .

302 : PRESSI ( HERSON )


____________________

1.

. », 1993. 2. X. : . .: 3. . 1997. 4. .,

.

:

«

— :

.

, 2000. : .,

.

.

:

,

. .

.

.

,

.:

2002. 5.

.

( ).

6. 7.

:

, 1994. . .:

. ., .

8.

, 2000. .

( ).

9.

.

.

:

, 2001. . . . », 2001. (

. ,

.

.

.

10.

, 1992. : .

.

.:

. .

.

.: 000 « —

.

). , 1993. . .

11.

. .

.

.:

, 1998. // . 1999,

. .

.:

.:

:

12.

13.

-

.

4. -

, 2000.

303


14.

. .

-

.:

. 1998.

15.

.

:

.: 000 « 16.

.

», 2001.

. , 1996. .

17.

.

:

.

.

:

? 12 -

.

:

, 1999.

18.

., .

19.

., .:

20. .:

-

, 1998. :

. .: 2000. .

.

.

: .

, 2000.

21.

.

:

.

. —

:

.,

1969. 22.

.

— . , 1996. .

23. 24.

.

»— .

: .

.:

.

, 1990. .

:

: . .

.

-

.

.:

-

, 1993. 25.

. .

.:

: «

26.

-

», 2001.

, .

.:

, 1980.

27. .

.:

. , 1979.

.

.

. ,

.

304 : PRESSI ( HERSON )


28.

. .

.:

29.

.« .,

., .

30.

. 4», 2001. . : , 2001. . . .:

.

.

.,

.:

. .

.

-

,

1990. 31.

.

: .

32. 33. 34. 35. 36. 37. 38.

, 1988. . . : . .: , 2000. 3. , . . « », 1999. . »( ). . , 2000. .

, 2002. :

. .

.

.: 000 « . .

.:

, 1997. . .

.

. », 1997. . .: -

.

,

, 2001. . «

40. 41.

, .

.

.:

», 1997. .

.:

-

.

. .

.:

: .

.:

.

.

,

39.

.

:

-

, 2001.

. /

:

-

305


, . 42.

, 2002.

. .

43.

.:

, .

. . », 1996.

.:

, 1996. .

.

.

.: «

-

306 : PRESSI ( HERSON )


Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.