Cotizaciones y Ofertas Económicas
Administración y Gestión 1 2025
Por Ingeniero Luis Stolz MA
Martes, 29 de abril y viernes 02 de mayo de 2025.
Objetivos
Definición
Ejemplo
Ventajas y desventajas de u
Definición
Ejemplos
Objetivo General
Aplicar conocimientos para comprender las cotizaciones y visualizar ofertas económicas integrales (Económica de Construcción y de Servicios de Diseño) para proyectos de construcción residencial.
Objetivos específicos
omponentes básicos de y las ventajas y a misma.
ejemplos: Visualizar la ica de una Oferta Construcción de una niveles entajas y desventajas de nómica de construcción
Con base en ejemplos: Visualizar la estructura básica de una Oferta por servicios de diseño arquitectónico de una vivienda de dos niveles.
Identificar las ventajas y desventajas de una Oferta por servicios de diseño arquitectónico de una vivienda de dos niveles.
Definición de cotización
Una cotización por servicios de construcción es un documento formal de oferta —de carácter vinculante y con vigencia temporal limitada— en el que el contratista presenta al cliente un precio fijo para ejecutar un proyecto de magnitud baja.
Diferencias entre cotización y Oferta Económica
La cotización simple presenta al cliente un precio fijo par un alcance ya definido y comparativamente pequeño. La Oferta económica presenta una solución integral (técnica económica y contractual) para ejecutar todo el proyecto
Además, la cotización simple proporciona una lista breve partidas, cantidades y precio total; puede incluir plazo y forma de pago. La Oferta económica presenta una memo descriptiva del proyecto, un c simplificado, cronograma, me garantías y anexos legales.
Codificación del renglón y Descripción de Actividades
Ventajas y desventajas de la cotización
simple
VENTAJAS
Relativa transparencia,
Control de costos
Base para comparaciones.
DESVENTAJAS
Riesgo de subestimación
Rigidez ante cambios Tiempo de preparación.
Definición de Oferta Económica
Una Oferta Económica es un documento formal y detallado mediante el cual un contratista o proveedor propone al cliente la ejecución de un proyecto, servicio o suministro de bienes, especificando los costos, condiciones de pago, plazos de entrega, alcances técnicos y obligaciones contractuales.
Esta oferta integra tanto el presupuesto estimado basado en análisis de precios unitarios como las condiciones administrativas, comerciales y legales que regirán el futuro contrato, y tiene carácter vinculante dentro del periodo de validez estipulado.
Ventajas y Desventajas
Ventajas de la Oferta Económica
Formaliza el compromiso: delimita de forma clara las condiciones económicas y de alcance antes de iniciar el contrato.
Facilita la comparación: permite al cliente comparar de manera objetiva distintas propuestas.
Reduce riesgos de interpretación: al definir cantidades, precios, condiciones y exclusiones, disminuye ambigüedades.
Base para contratos sólidos: un buen desarrollo de la oferta minimiza reclamaciones futuras.
Demuestra profesionalismo: refleja la seriedad y capacidad técnica del oferente.
Desventajas de la Oferta Económica
Rigidez inicial: una vez presentada, modificarla puede percibirse como falta de seriedad, incluso si surgen cambios razonables.
Costos de preparación: la elaboración de una oferta formal implica recursos significativos (levantamientos, cálculos, legalizaciones, fianzas).
Riesgo de omisiones: cualquier error en precios, cantidades o exclusiones podría comprometer la rentabilidad del proyecto. Competencia desleal: en mercados poco regulados, pueden presentarse ofertas temerarias o subvaluadas que distorsionen la selección adecuada.
Definición de Oferta por Servicios de Diseño
Arquitectónico
Una Oferta por Servicios de Diseño Arquitectónico es un documento formal mediante el cual un arquitecto o despacho de arquitectura propone al cliente la realización de trabajos de concepción, planificación y representación gráfica de un proyecto, detallando el alcance de servicios (conceptualización, anteproyecto, proyecto ejecutivo, coordinación de especialidades), honorarios profesionales, plazos de entrega, condiciones de pago, y responsabilidades contractuales.
La oferta establece explícitamente los límites del servicio (alcances y exclusiones), los entregables pactados (planos, modelos, especificaciones) y las bases para la relación profesional, incluyendo cláusulas de propiedad intelectual y uso de los diseños.
VENTAJAS
Claridad en los alcances y entregables
Permite a ambas partes saber exactamente qué servicios serán proporcionados (por ejemplo: anteproyecto, planos ejecutivos, especificaciones técnicas) y en qué condiciones.
Protección legal para ambas partes
Define los derechos sobre el proyecto, establece condiciones de uso de los diseños y protege la propiedad intelectual del arquitecto, a la vez que respalda al cliente frente a incumplimientos.
Organización de honorarios y pagos
Facilita la planificación financiera del cliente y asegura el flujo de trabajo del arquitecto con base en avances y entregas parciales.
DESVENTAJAS
Limitaciones frente a cambios posteriores
Si el cliente desea cambios mayores al proyecto después de firmado el acuerdo, estos pueden generar conflictos o costos adicionales no previstos.
Riesgo de malinterpretaciones
Si los alcances y exclusiones no están perfectamente detallados, puede haber discrepancias sobre lo que incluye o no el servicio.
Compromiso de honorarios sin considerar imprevistos
El arquitecto podría enfrentar complicaciones de proyecto (normativas, cambios de cliente, coordinaciones técnicas) no reflejadas en el costo inicial ofertado, afectando su rentabilidad.
EJEMPLO
Consideraciones:
Cada proyecto es diferente. Los ejemplos sirven para ilustrar el contenido general de las propuestas y en ningún sentido deben tomarse como documentos ya terminados que puedan ser implementados en el mercado.
Las siguientes páginas son una muestra del contenido general de las ofertas al cliente.
Solamente se muestran con propósitos académicos y por favor, eviten el plagio académico.
Contenido general de las ofertas: Esquema académico
PLANOS
PLANOS DE REFERENCIA
FALTA LA FORMA DE PAGO
Conclusiones Tres puntos clave
La plenaria general genera sus propias conclusiones
3
La precisión en las definiciones y alcances es esencial para evitar conflictos futuros
Una oferta económica bien estructurada es más que un precio: es una propuesta de valor
Los servicios de diseño requieren proteger tanto el interés del cliente como la propiedad intelectual del arquitecto
Recomendaciones Tres puntos clave
La plenaria general genera sus propias recomendaciones
Nunca entreguen una cotización o una oferta sin definir con claridad alcances, exclusiones y condiciones
La formalidad y la presentación profesional de la oferta comunican tanto como el precio ofertado
Proyecten su trabajo siempre con visión contractual y estratégica, no solo técnica
