EL SECRETO FINANCIERO - PARTE 2-

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www.emagica.com 15 de Marzo del 2020

Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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Para Dios Y todas las personas que han participado en mi formación y crecimiento personal.

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PIRAMIDE DEL ÉXITO DEL SECRETO FINANCIERO

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SEGUNDA PARTE

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Capítulo 8 FORMAR BUENOS HÁBITOS Y TENER UNA MENTALIDAD EXITOSA

Steven Curnvi tomó el micrófono: -Hola, es un gusto estar con ustedes en este increíble curso que están tomando. Yo les hablaré sobre los hábitos y tener una mentalidad exitosa. ¿Quién me puede decir qué son los hábitos?

María levantó la mano y respondió: -Los hábitos son comportamientos rutinarios que se repiten y forman parte de nuestras actividades diarias.

-Es correcto.

Steven proyectó una pantalla.

-¿Menciónenme algunos hábitos?

- Lavarse los dientes.

Dijeron por allí.

Steven lo escribió y se proyectó en la pantalla.

- Hacer ejercicio.

Y así fueron participando y Steven escribiendo.

-Entre otros que mencionaron están: Mantener una dieta balanceada Tomar agua pura Leer Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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Orar todas las noches Levantarse temprano Decir Gracias “Decir Buen provecho” “Saludar a nuestros compañeros de trabajo” Dejar el baño limpio.

-¿Se dan cuenta de todo lo que me han aportado?

Todo es positivo; lo hacemos y no nos damos cuenta de que lo estamos haciendo. Para destacar es esencial que formemos buenos hábitos; nos harán personas con mejores resultados en muchos aspectos de nuestra vida.

Formar un hábito, según un psicólogo Británico llamado Jearmy Dean, toma tiempo. Formar un hábito sencillo toma aproximadamente veintiún días y un hábito de complejidad media, toma en promedio sesenta y seis días.

Mientras más difícil sea el hábito o tengamos que romperlo, puede demorar hasta doscientos cincuenta y cuatro días. Algo importante es que deben alejarse de los malos hábitos, de los hábitos destructivos, que no los llevarán a nada bueno. Aléjense de ellos cuanto antes.

Ahora, continuaré con un tema sumamente importante: tener una mentalidad exitosa. Se han publicado y difundido cantidad de libros y videos acerca de este tema. Vamos a ver unos videos.

Al finalizar Steven preguntó: -¿Pueden mencionarme algunas características de las personas que tienen una mentalidad exitosa según los videos vistos?

Muchos levantaron la mano y dijeron algo hasta que llenaron un listado que Steven fue escribiendo. Lo curioso es que eran veintiocho enunciados, Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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al igual que los factores de éxito del secreto financiero. ¿Por qué se repetirá el veintiocho? ¿Qué significará ese número? pensó Ana. Steven los leyó: 1. No aspiren a ganarse la vida, aspiren a hacer una diferencia.

2. No confundan movimiento con progreso.

3. No hay nada fácil en la vida, todo lo bueno requiere de esfuerzo.

4. Hagan lo que deben, aunque no tengan ganas de hacerlo.

5. Sueñen, pero también tengan objetivos claros.

6. Planifiquen todo los días su trabajo.

7. Trabajen duro e inteligentemente por lo que quieren alcanzar.

8. Hagan que las cosas sucedan, no procrastinen, no postergues.

9. No asuman, básense en hechos.

10.

Vivan el hoy, no el pasado ni el futuro.

11.

No teman al fracaso.

12.

Sus destinos están en sus manos.

13.

La pobreza está en la mente de las personas. Cambien su mente y su entorno mejorará.

14.

Piensen en grande.

15.

Tengan una visión clara de lo que quieren.

16.

Tengan una mente positiva.

17.

Estén dispuestos a trabajar duro por lo que quieren.

18.

La disciplina vence al talento.

19.

Vuélvanse mejor cada día en lo que hacen.

20.

Auto motívense.

21.

Quiéranse.

22.

Aprenda a controlar tus impulsos.

23.

Conozcan sus talentos y habilidades.

24.

Den un paso cada día.

25.

Completen lo que hacen y lleguen hasta el final.

26.

No se victimicen.

27.

Conviértanse en un líder.

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28.

Tengan autoconfianza.

-Si leen el listado, a muchos les entrará por un oído y les saldrá por el otro en poco tiempo. Tienen que sentirlo y vivirlo. Vamos a crear un personaje ficticio, lo llamaremos Alex; va a ser nuestro súper personaje.

Steven proyectó la fotografía de un joven, como de unos treinta años en la pantalla, -Les diré quién es Alex. Él es un mesero que no terminó su carrera en la Universidad y sueña con ser millonario. Puedo estar seguro de que suena parecido a muchos de los que estamos en el curso. Quiero que le demos una recomendación a Alex para que alcance su sueño.

Vamos a trabajar en su sueño. ¿Creen que su sueño sea el correcto?

-Es muy general.

Mencionaron algún participante.

-Es correcto.

Dijo Steven.

-Alex quiere ser millonario, pero no tiene ni la menor idea de cómo va a lograrlo. ¿Será que hacerse millonario es un fin en sí mismo, o es el resultado de perseguir un propósito y un plan de vida?

Primero, mi estimado Alex debe de encontrar qué quiere hacer de su vida. ¿Qué hará para ser millonario? ¿Ser millonario le garantiza ser feliz? Ser millonario le permitirá a Alex tener un objetivo, pero una vez lo alcance, ya no tendrá ningún objetivo.

Alex debe de tener un propósito más allá de su vida para auto-realizarse.

Si logra auto-realizarse en su vida y encontrar este propósito será no solo millonario, sino que se sentirá feliz y pleno con lo que hace.

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¿Qué puede hacer si no tiene dinero, ni para invitar a una amiga al cine?

Deberá trazarse objetivos a corto, mediano y largo plazo. Muchas veces miramos personas con grandes logros, pero lo que no sabemos es que para llegar hasta donde están tuvieron que dar el primer paso; entonces creo que debe de dar pasos de fe. ¿Y qué necesita Alex para dar pasos de fe? Pues lo primero es creer. Creer que puede lograr lo que se propone. Entonces lo primero que debería de hacer Alex es descubrir qué quiere; trazar un plan de vida y dar el primer paso.

Alex estará expuesto al fracaso y a la decepción, pero debe continuar con su propósito. Debe desearlo tanto y sentirse como que ya lo posee y estar convencido de que está pasando por el proceso para obtenerlo.

Cuando Alex sabe qué quiere, cree que lo puede alcanzar; lo desea intensamente y da los primeros pasos de fe; se sentirá más integrado a su propósito y podrá soportar tropiezos, pequeños fracasos y comentarios negativos.

Pero si Alex continúa dando pasos de fe, cada vez estará más cerca de lograr lo que se propone y, en determinado momento, tendrá seguidores, otras personas que creen en él que lo harán sentirse aún más comprometido con su propósito y plan de vida. Alex empezará a ver el resultado de su trabajo y al alcanzar logros y éxitos; esto lo motivará más y se sentirá aún más comprometido y con más autoconfianza.

Cuando vea que ya recorrió un largo camino, el dinero empezará a llegar.

Alex buscará preparase cada vez más para hacer más efectivo y desempeñar un mejor trabajo, que lo llevará cada vez más cerca de su propósito. Será millonario. Al final, se dará cuenta de que ser millonario nunca fue su verdadero propósito.

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Esta es la historia de Alex, ahora, escriban la de ustedes y den sus primeros pasos de fe.

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Capítulo 9 DEBE DE HABER CONGRUENCIA ENTRE TU CAPACIDAD PRODUCTIVA, TU ACTITUD Y LO QUE PIENSAS ALCANZAR O MANEJAR

-¡Pasen!, ¡Pasen!

Dijo Jack a tres personas que subieron al escenario. Uno de ellos era un famoso deportista.

Jack le entregó el micrófono; este lo tomó y presionó un botón y se proyectó un video en el escenario. El video parecía ser aburrido. Era de unos niños aprendiendo a nadar. El deportista famoso preguntó: -¿Encuentran algo de especial en este video?

- No. Dijeron todos.

-Está aburrido Se escuchó una voz a lo lejos.

El deportista dijo: -Pues les quiero decir que uno de los niños del video soy yo. Estas fueron mis primeras clases de natación a los dos años de edad. Así inició mi carrera, que culminó con quince medallas olímpicas de oro. Preguntarán como pasé de ser ese niño que apenas podía nadar y convertirme en uno de los mejores nadadores de la historia; tomó mucho esfuerzo, disciplina, constancia, perseverancia, perder el miedo al fracaso, pero sobre todo, fue un proceso de crecimiento en que mi capacidad y mi carácter fueron progresando de la mano para alcanzar lo que logré.

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Tenía que pasar por todo el proceso para convertirme en el nadador que soy. Muchos ansiamos algo, pero lo queremos fácil, sin pasar por el proceso de crecimiento que nos llevará a ser la persona en que debemos de convertirnos para alcanzar lo que queremos. ¿Por qué creen que muchas personas que ganan la lotería pierden la fortuna al poco tiempo y por qué personas que tienen una gran fortuna la pierden y recuperan esa fortuna en un corto tiempo? Pues diré que la lotería es cuestión de suerte; y los que perdieron su fortuna y la recuperaron eran personas que, a pesar de que se quedaron por un tiempo sin nada, nunca perdieron su capacidad productiva y el carácter que formaron.

Rehacer su fortuna era más probable porque la persona tenía el conocimiento y la experiencia para volverla a hacer. Ahora piensen. ¿Qué quieres alcanzar y en qué persona deben convertirse para lograrlo?

El nadador se despidió y se marchó del escenario. Muchas personas le aplaudieron. Luego pasó un señor de unos sesenta y cinco años y se presentó.

-Mi nombre es Leopoldo Timonel; soy el mayor accionista de una empresa multinacional de muebles. Estar en la posición donde me encuentro me costó mucho trabajo y esfuerzo. Si piensas manejar algo grande, debes de ser tan grandes como lo que piensas manejar o incluso más. Tu carácter lo forjas caminando en la vida, tropezando y levantándote, ignorando aquellos comentarios limitantes y creyendo firmemente en que se puede alcanzar lo que uno se propone, más allá de las adversidades.

El carácter va ligado a un propósito muy fuerte que queremos lograr, que nos hace levantarnos todos los días con gozo y entusiasmo para alcanzarlo. Este fuerte propósito nos hace resistir las dificultades y vencer obstáculos. En este curso se menciona que tienen que tener un plan de Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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vida y creo que vivir su plan de vida al máximo, con pasión y entrega los hará destacar económicamente y en todo sentido.

Mi sueño de formar una marca de muebles reconocida a nivel mundial fue posible, porque en un momento dado sembré mi semilla y creí que podía lograrlo. Todo lo demás fue sucediendo.

Den sus primeros pasos de fe y verán que todo lo demás ocurre milagrosamente si continúan caminando. Recuerden que, para lograr algo grande, tienen que convertirse en alguien grande. Prepárense, edúquense e inviertan constantemente en ustedes, lean y aprendan todo lo que pueden acerca de lo que hacen. Pero sobre todo, avancen cada día un poco más ¡Que Dios esté con ustedes!

Bravo, bravo, gritaron varios, los aplausos invadieron el salón. El tercer participante pasó, tomó el micrófono y se presentó.

-Mi nombre es Cristóbal Arangurú. Vengo a conversar un poco de mi vida, de mi historia y cómo me di cuenta de que tenía que cambiar mi capacidad productiva y carácter para que tuviera congruencia con el gran reto que me estaba tocando afrontar. Me estaba enfrentando con un gigante y me sentía muy pequeño. Iniciaré.

A los treinta y dos años la vida me cambió drásticamente. Después de ser un niño rico y consentido me dan la triste y aterradora noticia de que mi padre había fallecido.

Mi padre era el dueño de una corporación que albergaba varias empresas de construcción y, al morir, por ser el mayor, me tocó asumir el rol de líder de la empresa familiar. Mis hermanos eran niños: uno tenía diez y el otro siete; lo más traumático es que no tenía ni idea de cómo se manejaba un negocio de construcción.

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Había perdido mucho el tiempo enamorando mujeres; mis estudios eran de psicología y tenía poco conocimiento acerca de la construcción. No sabía leer un juego de planos. Al principio, estaba paralizado y no comprendía cómo me había podido suceder tal cosa.

La solución que se me vino a la mente fue vender la empresa y con eso resolvía el problema. Esa fue la primera alternativa, pero me quedé decepcionado al enterarme de que la gigantesca empresa de mi padre era solo una fachada: debía más de lo que tenía. Prácticamente la empresa estaba quebrada y estaba sobreviviendo a pesar de la deuda. Esto me dejó devastado.

Había un montón de compromisos y trabajaban más de mil personas en la empresa; vivían de su trabajo; mi conciencia no me permitía despedirlos.

Quizás eso era lo que motivaba a mi padre a seguir adelante con la empresa.

Reflexioné acerca de cuál era la posición donde más podía aportar; ya que había estudiado psicología industrial pensé que mi área fuerte era el talento humano. Inicié los estudios para técnico en construcción y cursos de administración; empecé a prepararme y aprender todo lo que podía acerca del negocio. En dos años había adquirido conocimientos acerca del negocio y de la construcción.

Un asesor en administración y procesos industriales y yo reestructuramos la empresa.

Lo primero que hicimos fue identificar cuáles eran los puestos clave de la empresa, colocando a las personas más capaces en cada posición. El principal negocio era la construcción de casas prefabricadas, por lo que contratamos a un extranjero que tenía varios años de trabajar en un negocio similar en otro país. Él trajo nuevas técnicas que fuimos aplicando y en poco tiempo mejoramos la productividad de la empresa al triple. Contraté a alguien brillante en Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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mercadeo, así como en finanzas y juntos fuimos creando modelos de negocios distintos y atendimos otros segmentos de mercado, a los que no llegábamos antes.

Creo que identificar esa capacidad productiva que necesitaba para manejar la empresa, y formar un equipo ganador que poseía esa capacidad productiva, hizo que levantáramos el negocio en cinco años. A la fecha, somos una de las empresas más grandes de casas prefabricadas a nivel mundial.

De empresa endeudada, pasamos a empresa próspera, que quizá nunca se hubiera dado ese paso si mi padre no hubiera fallecido. Es triste que tuviera que esperar a que mi padre falleciera para reaccionar. Espero que ustedes empiecen a hacerlo desde ahora, antes de que las cosas se compliquen.

Prepárense, crezcan y conviértanse en aquellas personas que tienen que convertirse para manejar lo que les toca, o alcanzar lo que buscan. Perder el tiempo y divagar no los llevará a nada bueno. ¡Muchas Gracias!

El público se paró a aplaudir y unos cuantos tomaron fotografías. Jack dijo: -Ahora iniciaremos un nuevo tema.

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Capítulo 10 HAZ USO DE LOS RECURSOS DE OTROS PARA TU BENEFICIO Jack proyectó una gráfica en el escenario y preguntó: -¿Miran algo de especial en esta gráfica?

Peter levantó la mano y dijo: -Son las ventas de un local de ropa. Me parece curioso que se proyectan todas las ventas de un año; algunos meses tuvieron pocas ventas. ¿Qué hacen para mantener funcionando el negocio en esos meses?

-Pues has llegado al punto que quería tocar. Lo que hacen muchos de estos negocios es apalancarse con un crédito revolvente, o línea de crédito.

-¿Qué es un crédito revolvente?

-Los créditos revolventes son créditos que los bancos nos otorgan y que ayudan a cubrir nuestras necesidades de capital en los momentos que más lo necesitamos. Es un crédito abierto, que usualmente nos cobran por el dinero que usamos. Este dinero debemos retornarlo en el momento en que nuestras ventas o nuestros ingresos lo permitan.

Usar este tipo de crédito puede ser peligroso, si nos gastamos el dinero y no lo recuperamos, ya que las tasas por lo general son altas. Si lo sabemos manejar, nos librará de malos momentos, ya que tendremos un flujo de capital constante.

Las tarjetas de crédito sirven también para esto, si las sabemos utilizar. Las personas que hacen buen uso del dinero se basan en un presupuesto y no gastan más de lo que deben gastar. Las tarjetas y los créditos revolventes o líneas de crédito deben de servir únicamente para mantener un flujo de Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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ingresos constante que nos permita operar, no para endeudarse. Saber manejar un crédito revolvente puede hacer la diferencia en nuestro negocio.

Levantó la mano un alumno y preguntó: -¿Existe otra manera de hacer uso del dinero de los bancos?

-Sí, otra manera de hacer uso del dinero de los bancos para nuestro beneficio es cuando compramos un bien a crédito y la vendemos a un precio por encima del costo. También cuando alquilamos una propiedad muy cercana a las cuotas que pagamos mes a mes en el banco. Saber utilizar bien nuestro crédito nos permitirá aprovechar las oportunidades y gangas que se encuentran en el mercado.

-¿Y qué pasa con los bienes de consumo?

Preguntó otro alumno.

-Endeudarnos para bienes de consumo es un gran error. Si lo hacemos, no estamos utilizando bien nuestro crédito. Este debe de ser usado para bienes que nos harán producir más. Muchas veces existen bienes como refrigeradoras o lavadoras que tenemos que comprar, porque son de uso necesario y tienen un costo muy alto, si lo hacemos en un solo pago.

Considero que para los bienes necesarios, si provisionamos un monto en nuestro presupuesto cada mes para comprarlos, no habría mucho problema, siempre y cuando quede estipulado en nuestro presupuesto.

Tenemos que recordar que estos bienes no nos harán más ricos. Si queremos hacer dinero, debemos invertir. Endeudarnos para bienes de consumo es uno de los peores errores financieros que podemos cometer.

Inviertan en ustedes, en su plan de vida y todas aquellas oportunidades que les generan un retorno positivo.

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Después de este curso tienen prohibido endeudarse en bienes de consumo al menos que esto para lo que se estén endeudando les genere un mayor beneficio en cuanto a su calidad de vida con su familia y seres queridos. Si pueden pagarlo antes del tiempo acordado mucho mejor.

-¿Existe alguna otra manera de hacer uso del dinero de otros?

Preguntaron.

-Sí, otra manera en que hacemos uso del dinero de otros para nuestro beneficio es cuando convencemos a familiares, amigos u otras personas para que inviertan en un proyecto creado por nosotros. Esta es la mejor manera de emprender un negocio, si no se cuenta con el dinero.

Endeudarse no es una alternativa si se está iniciando. Existen muchas situaciones que tenemos que resolver en nuestro negocio antes de que sea lo suficientemente estable para cubrir la cuota de un préstamo.

Además de hacer uso del dinero también podemos hacer uso de los recursos de otros, como por ejemplo: tiempo y trabajo que nos pueden aportar.

Muchas veces podemos asociarnos con alguien que tiene el tiempo que nosotros no tenemos para sacar adelante un negocio o proyecto. Podemos utilizar nuestra observación e imaginación; evaluar qué recursos poseen otras personas que conocemos, cómo podemos hacer uso de ellos para nuestro beneficio y que sea de beneficio para ellos.

Seamos creativos y pensemos. Se presentan oportunidades que podemos aprovechar y no nos damos cuenta.

Jack se quedó un momento en silencio y dijo:

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-Profundizaremos más sobre este tema en la segunda parte del curso. Por el momento, tienen una idea de cómo pueden apalancarse de los recursos de otros.

Tocaremos el siguiente tema que es: Da pasos de fe.

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Capítulo 11 DA PASOS DE FE Jack apagó las luces y proyectó en el escenario un video de una escena de la película de Indiana Jones y la última Cruzada (https://youtu.be/qJIfjNnnMA) (Kennedy, 2016).

Al finalizar la escena Jack dijo: -En esta escena, la distancia entre los dos lados del precipicio es imposible cruzar, con un solo paso, por lo tanto, el único modo de cruzar es creer (en la película se hace referencia a la fe en Dios), en que si tienes esa fe, si la creencia está arraigada de verdad en tu interior, llegarás al otro lado sano y salvo (Mertxe, 2016).

De la misma manera como Indiana Jones, en esta escena, dio ese paso por fe, nosotros también lo hacemos cuando nos animamos a hacer algo sin conocer su resultado; por fe creemos que lo vamos a obtener. Pasos de fe dan los emprendedores cuando inician un nuevo negocio o proyecto, empresarios, inversionistas, escritores y muchas otras personas que participan en la economía.

Solo dando pasos de fe es como logramos algo. Dar pasos de fe es sobreponernos a la lógica; Ir más allá; vencer el temor y la incredulidad, y avanzar. Solo de esta manera es como se avanza en la vida. Puede ser que el paso que demos sea equivocado, pero como decía Benjamín Franklin, “No fallé en la prueba, solo encontré 100 maneras de hacerlo mal”. Esta cita de Franklin nos deja claro que equivocarnos no es igual a fracasar, dejar de intentar es fracasar. Si nos equivocamos ganamos experiencia y procediendo de una manera distinta, acertaremos. Lo que no es permitido es no intentar.

Alguien del escenario levantó la mano y preguntó: -¿Acaso debemos dar pasos por fe sin investigar un poco los posibles resultados?

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Jack respondió: -En el caso de un emprendimiento es mejor probar nuestros supuestos con el menor costo de dinero posible. Muchas personas que intentan emprender gastan sus ahorros en algo que no han probado en el mercado.

Estas personas dan pasos de fe, pero deben encontrar fundamentos de que lo que están haciendo tiene una probabilidad significativa de obtener un resultado positivo.

Suponer sin fundamento tampoco es permitido. Dar pasos de fe no significa que no hagamos un trabajo de investigación y fundamentar con datos lo que vamos a hacer. Demos pasos de fe y tratemos de recolectar todos los datos que nos permitan respaldar nuestra decisión. Analizar los datos nos va a permitir dar los pasos de fe adecuados.

Dar pasos de fe es avanzar hacia lo que queremos lograr, todo lo que no está bajo nuestro control, ya que son muy pocas las cosas que sabemos con certeza; por fe damos por hecho que el resultado será positivo.

En La Biblia se menciona que todo lo que Dios puede hacer también lo pueden realizar las personas que creen. Si creemos en algo firmemente y empezamos a dar pasos de fe, encontraremos la manera de obtenerlo. Un paso de fe lleva a otro; y lo que parecía imposible se hace realidad.

Ahora quiero que suban diez personas al escenario.

Quiero que me hablen un poco acerca de los pasos de fe que han pensado dar.

Ana fue la primera en pasar y dijo: -Yo quiero aplicar a una beca en una Universidad para maestría en Diseño de interiores -¡Excelente!

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estudiar una

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¿Quién más quiere compartir?

-Yo me casaré con mi novia; por fe sé que vamos a encontrar la manera de mantenernos sin apoyo de nuestros padres.

-¡Muy bien! ¿Quién más quiere compartir?

-Yo ofreceré mi trabajo de fotografía en sitios de bodas y lanzaré una campaña de Facebook ofreciendo mis servicios.

-¡Excelente!

-Yo empezaré a escribir mi primer libro de psicología.

Dijo Crista, una joven estadunidense.

Otra joven compartió: -Yo me inscribiré en el curso de canto que siempre he querido recibir.

Y así fueron compartiendo lo que querían realizar.

Jack se preguntaba, por qué estos jóvenes no habían tomado el paso de fe aún. Y él sabía que un tema muy importante por lo que no lo habían hecho, es el temor. Muchas veces el temor nos frena y nos paraliza limitándonos a hacer todo aquello que deseamos y que podemos alcanzar.

Jack concluyó el tema diciendo: -Recuerden, un paso lleva al otro; si damos el primer paso de fe no nos detengamos, sigamos dando muchos más. La carrera de las mil millas inicia con el primer paso.

Los que habían participado en el escenario estaban felices; muchos aplaudían. Todos estaban ansiosos por dar sus primeros pasos de fe.

El clima dentro del salón había cambiado; ahora muchos hablaban con el de la par de todo lo que querían realizar.

Estaban aprovechando el curso al máximo.

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Capítulo 12 SABER PEDIR PARA QUE CONSIGAS LO QUE TE CONVIENE Jack creyó pertinente dar quince minutos de receso y luego inició el siguiente tema. Preguntó: -¿Qué tanta Fe tienen?

Un silencio invadió el salón. Jack dijo: ¿Sabían que la clave para alcanzar cualquier cosa que se propongan es la Fe? Si no fortalecen su Fe estarán perdidos. La Fe va de la mano de una mentalidad positiva ya que en un entorno de negativismo difícilmente puede haber Fe. Si ustedes pudieran diseñar su mundo y pudieran pedir todo lo que quisieran, ¿Que pedirían?

Seguro que habría muchos pedidos de Ferraris, apartamentos de lujo, yates y otros bienes de lujo.

Lo que les quiero decir con todo esto es que esto no los hará feliz si no tienen buenas relaciones con quien compartir estos bienes pedidos. En 1938 Harvard hizo un estudio y después de ochenta años de investigación concluyeron que nuestras relaciones y que tan felices somos en ellas tiene una influencia muy poderosa en nuestra salud y bienestar. Las relaciones cercanas más que el dinero y la fama son las que mantienen a las personas felices a lo largo de sus vidas. Por el otro lado se concluyó en el estudio que la soledad puede matar incluso más que el cigarro o el alcoholismo.

Entonces sabiendo esta información, ¿Qué pediremos ahora?

Seguramente priorizaremos y pediremos que Dios nos ponga a una estupenda esposa o esposo en nuestro camino, buscaremos fortalecer las relaciones con nuestros padres, hermanos, primos y todos nuestros seres queridos. Nuestros bienes los buscaremos tener para compartir en familia y quizás le daremos prioridad a viajes familiares o con nuestro conyugue más que objetos materiales. Al final de cuentas Dios formó a la familia porque sabía que era el medio mediante el cual seríamos más felices. Como el estudio de Harvard nos dice: Son la calidad de nuestras relaciones las que nos hacen más felices y nuestras relaciones familiares son quizás las más Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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importantes de todas. En el siguiente diagrama indico una serie de círculos.

El primer círculo está el: “Yo” ya que si no estamos bien nosotros no podremos estar bien con nadie. Esto implica estar bien mentalmente, espiritualmente y físicamente. Luego incluí nuestras relaciones familiares, nuestras amistades o relaciones sociales, nuestras relaciones como ciudadanos de un país, nuestras relaciones como humanos o hijos de Dios y luego lo más importante: como integramos todas estas relaciones en Cristo. Jesucristo nos indicó el camino que debemos de seguir mediante su vida. Las relaciones en cristo son relaciones basadas en el amor y en el bien colectivo.

Espero que después de esta información sepamos pedir mejor. Porque atraemos lo que pensamos y pedimos en base a lo que pensamos, entonces es importante tener bien claras nuestras prioridades ya que me imagino que buscamos ser seres humanos felices y plenos.

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Capítulo 13 ACTITUD DE DEPORTISTA ESTRELLA Las luces se apagaron durante cinco minutos; estaban inquietos… Luego se proyectó un video de un corredor en la pantalla; el título que decía: “Actitud de deportista estrella” El video se proyectaba en todas las pantallas del escenario. El atleta corría con mucha facilidad y parecía que lo hacía muy fácil, al final ganó la carrera.

Al concluir el video Jack preguntó: -¿Creen que le fue fácil?

-Así se miró.

Dijeron algunos.

-Ahora les mencionaré una frase de Usain Bolt.

“La Competencia es la parte fácil. Detrás de las escenas es donde el trabajo se hace”.

Como nos dice Usain Bolt, detrás de las escenas se hace el trabajo.

-Ahora les pregunto: ¿Qué estamos haciendo ahora para lograr nuestros sueños? ¿Qué estamos haciendo para alcanzar cada uno de los objetivos que nos hemos trazando? ¿Estamos haciendo nuestro trabajo detrás de las escenas de los logros?

Les comento, estuve viendo videos de los mejores deportistas de la historia entre ellos puedo mencionar a: Michael Phelps (Carmichael, Top 10 Rules for Success, 2016), Roger Federer (Carmichael, Roger Federer Top 10 Rules for Success, 2016), Michael Jordan (Carmichael, Michael Jordan´s Top 10 Rules for Success, 2015) y Usain Bolt (Carmichael, Usain Bolt´s Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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Top 10 Rules for Success, 2016); todos mencionan que el trabajo duro y ser dedicado en lo que hacemos, es un determinante esencial para alcanzar cualquier logro.

Les digo que debemos de comprometernos a hacer el máximo esfuerzo en todo lo que hagamos.

Vamos a realizar un ejercicio que les servirá para que tengan una mejor idea de qué actitud necesitan tener para ser exitosos:

Les mostraré algunos de los factores claves del éxito que mencionan estos deportistas; y van a realizar un diagrama donde van a colocar los factores que más les llamaron la atención; luego quiero que le den un consejo al público aplicando, cada uno de los factores de éxito seleccionados; además, que me digan cómo cambiarán su actitud de ahora en adelante.

Les proyectaré el listado (Varios, 2018). Tiene veinte minutos. En el centro deben de colocar su nombre, la vocación que van a seguir y dónde van a aplicar estos factores escogidos. Formen grupos con los integrantes de la mesa en donde están sentados. ¡Iniciemos!

Jack proyectó en la pantalla los factores de éxito de estos deportistas: Factores de éxito de deportistas         

Comprometámonos a lo que hagamos y tomemos acción.

Seamos constantes.

Empecemos ya y no posterguemos.

Búscalo ahora donde te encuentres.

Trázate objetivos.

Sobreponte a los obstáculos Si no te gusta algo, cámbialo.

Cambia primero tú.

Enfócate.

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                               

Ten una visión de lo que quieres alcanzar.

Tus ideas no se van a ejecutar solas.

Encuentra tu disciplina, coraje, y empuje.

Sé mentalmente fuerte para continuar en el momento cuando todos se rinden.

No te excuses.

Sé dedicado en tu vocación.

Ten objetivos que te motiven.

Trabaja día a día en tus objetivos.

Usa tu imaginación.

Sé el mejor.

Ama lo que haces.

Vive tus sueños.

Hazlo para ti.

Trabaja duro.

Sacrifícate.

Ten autoconfianza.

Aprende a perder antes de aprender a ganar.

Ten héroes.

No tengas miedo.

Aprenda a seguir para adelante.

Diviértete.

Enciende el fuego dentro de ti Sé diferente Supera los errores que te encaminan al éxito.

Ten altas expectativas.

Sé positivo Sé para lo que naciste.

Practica.

Cuestiónate.

Trabaja en tus fortalezas.

Disfruta lo que haces.

Ten objetivos estructurados.

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 Forma un equipo excelente.  Aprenda de tus errores.  Persigue tus sueños.

Jack escogió al equipo de Ana para que pasara al frente.

Sahara fue la primera en pasar.

- Bienvenida, Sahara ¡Preséntanos!

Sahara inició: -Primero les expondré mi vocación: Lo que más deseo ser en este mundo es Artista de retratos. Cuando pinto un retrato me siento feliz. Pintar me encanta y los retratos me apasionan.

Pueden ver mi diagrama.

Jack lo proyectó en la pantalla.

-La primera que escogí es: “Todo lo que hagas, primero lo hagas para ti”; la considero muy importante, porque si tú no estás bien, no puedes hacer sentir bien a nadie y nada te sale bien.

Luego es muy importante que tengamos una visión de qué queremos alcanzar. En mi caso, quiero ser la artista de retratos más famosa de Europa y estar entre las mejores diez del mundo. Para poder lograrlo tendré que ser dedicada a mi vocación; amar lo que hago; de hecho me encanta mi trabajo.

Tengo que tener confianza en que lo voy a lograr, si me lo propongo; muy importante, debemos divertirnos. Siempre hay que ser positivo y disfrutar lo que hagamos, porque si no, ¡qué aburrida sería la vida! Si estamos haciendo algo que no nos gusta, no seremos sobresalientes en ello. Para Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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finalizar quiero enfatiza que, todos cometemos errores; lo más importante no es no cometerlos, sino que aprender de ellos. Eso nos hará cada vez mejores.

De ahora en adelante, quiero contarles que he decido seguir mi sueño sin importar los comentarios negativos de otras personas, incluso de mis padres. Mi mamá cree que no voy a poder sobrevivir en la vida pintando retratos. Creo que si otros han podido, por qué no podré yo. Antes de recibir este curso, había desistido de perseguir mi sueño; pero, ¡tengo nueva energía!

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El público aplaudió.

Luego pasó Mario.

Mario proyectó su diagrama y dijo: -Hola a todos, mi sueño ha sido siempre ser desarrollador de proyectos inmobiliarios. Durante diez años de mi vida, había dejado mi sueño por temor, pero tomar este curso me hizo pensar que debía continuarlo.

Si esto significaba que voy a tener dos trabajos para lograrlo, no me importa. Les explicare mi diagrama. Lo primero que tengo es: búscalo Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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ahora donde te encuentres. Muchas veces decimos que vamos iniciar algo, pero siempre decimos que iniciaremos mañana.

Les cuento que el día para hacerlo es hoy y donde quiera que estés; luego les quiero decir que debemos de enfocarnos. Por muchos años me he involucrado en hacer cantidad de cosas, que seguro me han servido de algo, pero no he logrado nada trascendental.

Descubran lo que les apasiona y enfóquese. Muchas veces, nos ponemos excusas para no hacerlo, o porque creemos que no lo vamos a lograr; les digo que debemos iniciar.

Para destacar debo de ser lo mejor en lo que hago, realizar mi mejor esfuerzo; por tal motivo debemos prepararnos y sacrificarnos. Para destacar, habrá muchas situaciones que no nos van a gustar, o actividades que no deseamos realizar, pero todo es parte del proceso de lograr nuestro sueño.

El pasado quedó en el pasado; ahora debemos seguir adelante. Debemos tener altas expectativas, si queremos lograr algo grande; es mucho mejor si nos enfocamos en nuestras fortalezas.

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Se escucharon aplausos y tomó el micrófono Joel.

-Hola, yo les hablaré de mi diagrama. Primero les comentaré mi vocación.

Durante muchos años, he querido ser médico cirujano; ya llevo cinco años de estar preparándome en la Universidad.

Lo primero de lo que les hablaré es muy similar a lo que dijo Mario y es: Empecemos ya y no posterguemos. Muchas veces, por miedo no iniciamos algo que amamos o deseamos; si no damos esos primeros pasos, nunca vamos a lograrlo, porque los sueños no se logran por sí mismos.

Muchas veces vamos a sentir que ya no podemos más, pero tenemos que seguir adelante; tengamos una mentalidad fuerte y sigamos. Si no le encuentras solución a algo, usa tu imaginación y verás todo con más claridad.

Trabaja duro; no tengas miedo de cometer errores o fracasar. Al menos lo estás intentando y vas avanzando. Supera esos errores, porque te encaminan al éxito y cuestiónate todos los días qué vas a hacer hoy para mejorar. Recuerda que, si cometes errores, debes de aprender de ellos para no volver a cometerlos. Si avanzaste y cometiste un error, al menos ya sabes una manera más de no hacerlo. Eso te hará estar más cerca de tu objetivo y no volverás a cometer el mismo error.

Por último, les contaré qué pienso hacer de ahora en adelante: aprender de mis errores para no volver a cometerlos. Eso es todo lo que les tengo que decir.

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Los asistentes aplaudieron; la siguiente participante pasó. Era Ana. Ana tomó el micrófono e inició a hablar.

-Hola a todos. Mi nombre es Ana y yo les hablaré acerca de mi vocación.

Siempre me ha apasionado la arquitectura; quiero ser arquitecta de interiores. Lo primero en mi diagrama es el compromiso y la acción.

Debemos de estar 100% comprometidos en todo lo que hagamos y accionar; las ideas no se ejecutarán solas.

Sé quién quieres ser, asume el rol para el que naciste. No te conformes con algo diferente. Enciende ese fuego que hay dentro de ti. Muy dentro de ti existe una persona con carácter y valentía para lograr todo lo que se propone. Encuéntrala.

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En el camino del éxito existen fracasos; no permitamos que fracasar nos impida seguir avanzando. Aprende a perder antes de ganar. Vive tus sueños, no dejes que nada te detenga. Traza objetivos que te motiven y, sobre todo, vence los obstáculos: no nos dejemos abatir.

Quiero comentar que la manera en que pienso aplicar todo lo aprendido es no dándome por vencida. Estar tan comprometida con mi sueño, que nada de lo que ocurra me hará cambiar de parecer. Eso es todo lo que les tengo que decir.

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Muchos aplaudieron. Luego pasó Tom al escenario. Tomó el micrófono e inició.

-Lo primero que quiero compartir, es acerca de mi vocación. Tengo treinta y cinco años; voy por primer año de ingeniería. Según mi diagrama, en todo lo que hagamos debemos ser constantes. Una gota de agua rompe a una piedra, no por su fuerza, sino por su constancia. Es por eso que los que nunca se rinden triunfan. Si hay algo que no te gusta en tu vida cámbialo.

Tú tienes el control de tu vida. Encuentra tu disciplina, coraje y empuje. Es solo cuando estás dispuesto a encontrarlo y a darlo todo, cuando obtienes los mejores resultados.

Trabaja en tus objetivos cada día. El día a día es lo que va construyendo el futuro. Ten objetivos estructurados; debes saber con claridad qué quieres.

Tener héroes nos inspira a ser mejores. Tengamos héroes que queramos tomar como ejemplo.

Sé diferente al resto. Las personas buscan lo único. Todo lo que hagas practícalo constantemente. El que más practica vence al más talentoso. Si tienes talento y prácticas, puedes imaginar los resultados que obtendrás.

Por último, forma un equipo excelente. Esto va para todo lo que hagamos.

Rodearse de personas positivas, talentosas, esforzadas y con una visión clara de qué es lo que quieren. Dos personas piensan mejor que una. No digamos tres o cinco.

Cómo pienso aplicar lo aprendido en mi vida, es siendo más constante. Ya he estudiado dos carreras, ingeniería civil es la última; pienso seguir con ella hasta concluirla. Me apasiona. Eso es todo lo que les tengo que decir.

Mis mejores deseos.

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El público aplaudió al igual que Jack. Él tomó el micrófono y dijo unas palabras.

-Lo que les tengo que decir es que sigan adelante. Muchos han cambiado su actitud durante este curso y tener una actitud de deportista estrella nos llevará al camino del éxito en todo lo que hagamos. Esforcémonos, creamos en nosotros y avancemos cada día un paso más. Por cierto, qué buenos consejos nos dieron. En poco tiempo me van reemplazar.

Dijo Jack riendo.

Habrá un receso antes del siguiente tema. Tienen media hora. Jack bajó del escenario y se cerraron las cortinas.

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Capítulo 14 CREE EN TI; TODO LO QUE NECESITAS PARA DESTACAR YA LO POSEES Se abrieron las cortinas del escenario y se proyectó un video donde aparecieron frases de discapacitados exitosos. Ana anotó algunas que le llamaron la atención. Entre ellos están (Lifeder, 2018):  “La única discapacidad en la vida es una mala actitud”. Scott Hamilton  “Mi capacidad es mayor que mi discapacidad”. Nikki Rowe  “La discapacidad es una cuestión de percepción. Sí puedes hacer una cosa bien, eres necesitado por alguien”. Martina Navratilova  “No estoy en desventaja por mi condición. Estoy físicamente capacitada de forma diferente”. Janet Barnes  “Solo porque un hombre carezca de sus ojos no significa que carezca de visión”.Stevie Wonder  “Hay muchas oportunidades en la vida para que la pérdida de una, dos o tres discapacidades sea debilitante. Una ventaja te puede dar la oportunidad de centrarte más en el arte, escritura o música”. Jim Davis  “Muchos de nuestros sueños parecen primero imposibles, luego parecen improbables, y luego, cuando despertamos nuestra fuerza de voluntad, pronto parecen inevitables”. Christopher Reeve  “Es una pérdida de tiempo estar cabreado por mi discapacidad. Uno tiene que seguir adelante con la vida y yo no lo he hecho mal. La gente no tendrá tiempo para ti si siempre estás cabreado o quejándote”. Stephen Hawking Jack dijo: -Si ellos lo han hecho, qué es lo que te está impidiendo que alcances lo que deseas.

-Es tiempo de que empieces a creer en ti.

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Esta es una pregunta que pocos nos hacemos. ¿Creemos en nosotros? ¿Dudamos de nuestras capacidades para lograr algo?

Les cuento que todo lo que necesitamos para alcanzar lo que deseamos, ya lo poseemos. Todo depende de que lo creamos. Cuando ustedes creen firmemente en algo, lo atraen. Si estuvieran en coma, despiertan después de mucho tiempo y les venden la idea de que son escritores famosos y lo creemos, es muy probable que nos convirtamos en un escritor famoso.

Las probabilidades de que suceda algo así son casi nulas, pero ustedes no necesitan de alguien que los defina. Ustedes deben descubrirlo. Al descubrir su vocación su vida cambiará.

La visualización les ayudará a lograrlo. Si les pregunto: ¿cómo quieren ser vistos de aquí en un futuro? ¿Cómo se visualizan?

Para responder a la pregunta, realicemos un ejercicio: Imaginemos que alcanzamos todo lo que queremos lograr; imaginemos ser esa persona del futuro diciéndole a la persona de nuestro presente todo lo que vamos a llegar a ser. Creamos que somos esa persona del futuro ahora en el presente, e imaginemos todo lo que tenemos que hacer para llegar hasta donde se encuentra. Tu YO del futuro es nada más que tu ser en el presente, que ya recorrió el camino que lo llevó a ser lo que ansiaba ser.

Tú eres alguien. Eres un hijo de Dios, eres un ser único y estás dotado de talentos y habilidades. Perteneces a una familia, a un país y formas parte de un contexto único. Desde ya eres valioso. Dios te creó con todo lo que necesitas para alcanzar tu propósito aquí en la Tierra.

Cuando hayas descubierto el propósito de Dios en tu vida, anótalo.

Recuerda que, por muy grande que parezca, es posible. Si trabajas día a día en alcanzarlo lo lograrás. Si tienes fe, incursionar en tu propósito es como sembrar una semilla en tierra fértil. Si la semilla es regada cuando se tiene que regar, ese árbol que eres tú tomará forma y crecerá. Cada uno somos árboles distintos y seremos diferentes, pero ninguno es mejor que el otro. Cada uno de nosotros somos únicos y especiales. La clave es que Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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sembremos nuestra semilla en tierra fértil, descubriendo para qué fuimos creados aquí en la Tierra. Mientras antes lo descubramos más rápido podremos crecer y convertirnos en ese ser para el que fuimos diseñados.

Hacer algo que no nos gusta es como sembrar en la roca. Ninguna semilla prosperará si el fin fuera ser feliz.

Recuerden: todo lo que se propongan hacer lo pueden lograr si creen en ustedes y en el favor de Dios en sus vidas.

Ahora tocaremos el siguiente tema y haremos un ejercicio con todos los de la clase. Se divertirán.

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Capítulo 15 HAZ CONEXIONES IDÓNEAS

Jack tomó una cesta y dijo - Pasen la cesta por todas las mesas y tomen un papel. Dentro hay un papel para cada uno.

La sesta circuló por todo el salón y todos tenían un papel. Jack dijo: -¿Alguien que quiere pasar al frente a leer su papel?

Pasó al escenario un joven africano. El joven leyó el papel. Tenía cinco preguntas las cuáles leyó en voz alta:  ¿De qué marca es la mejor aspiradora del mundo para vehículos?  ¿Con quién tienes que hablar para conseguir una cita lo más pronto posible con el Presidente de la ONU?  Menciona un decreto de ley que habla específicamente del aborto en España.  ¿Cuál es el mejor proveedor de tela en China?  ¿Cuál es el mejor tipo de suelo para construir un edificio?

Después de haberlas leído Jack le preguntó: ¿Conoces la respuesta de alguna de estas preguntas?

-No, estoy totalmente perdido Dijo el joven africano sonriendo.

Vamos a hacer algo, dijo: Preguntémosle al público.

-¿Quién tiene la respuesta a la primera pregunta?

Tres Jóvenes levantaron la mano.

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-¿A la segunda?

Una persona levanto la mano.

-¿A la tercera?Quince jóvenes levantaron la mano.

Y así, las cinco preguntas fueron respondidas en menos de diez minutos.

-¿Cuál fue tu lección de hoy?

-Aprendí que si yo no tengo la respuesta de algo que necesito saber, otros sí la tienen.

-¡Así es!

Por eso es importante que hagan conexiones idóneas con otras personas.

La respuesta de algo que queremos responder, ya la sabe alguien más. El contacto que necesito para presentarle mi negocio a la empresa más grande que requiere de nuestro producto, alguien más ya lo tiene. El mejor proveedor de nuestra materia prima ya lo sabe alguien más.

Si quieren aprovechar gran cantidad de oportunidades, mantengan una red de contactos. Existen varias maneras de formar esa red. Asistan a seminarios, grupos, ferias de su industria, actividades de la universidad; incluso, hay redes de contactos para hacer networking ya creadas, solo tienen que buscarlas.

Después de que Jack terminó su discurso, pasó un micrófono a cada uno para que se presentaran. Todos se presentaron. Él les dijo: -De ahora en adelante vamos a crear un grupo con todo ustedes en el que podrán preguntar de algo que están buscando o necesitan. De esta manera todos nos apoyaremos. El networking trata de cultivar relaciones. Tus relaciones te abrirán puertas.

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Si estás interesado en formar parte de nuestra red de networking, pásanos tu contacto al siguiente correo electrónico: arpellecer@gmail.com Ahora haremos otro ejercicio donde pondremos en práctica el siguiente factor de éxito del secreto financiero.

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Capítulo 16 CAPACIDAD DE VENDER Y HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

Jack preguntó: -¿Quiénes de ustedes se consideran buenos vendedores?

Y al decir esto, quizás el 20% de los participantes levantó la mano.

-¿Qué pasa con el resto? ¿No consideran importante vender?

-No somos buenos vendiendo.

Se escuchó.

-Pues les cuento que si no saben vender, van a tener muchas dificultades destacando en la vida.

Constantemente estamos vendiendo; al presentarnos nos vendemos a nosotros: la imagen que transmitimos de nosotros por la manera como vestimos, nuestra apariencia física, la manera en que nos comportamos, nuestra educación y modales envían señales a las personas de cómo nos visualizan y crea un concepto en ellos de nosotros.

Es importante que cuidemos de nuestra apariencia, porque muchas personas como nos miran, nos tratan.

Esto es importante en las ventas; venderse a uno mismo pasa desapercibido en el colegio y en muchas carreras de la universidad.

En cualquier negocio o proyecto que emprendamos tenemos que saber vender.

Vamos a tener a un experto que participará con algunos consejos para vender.

Pasó un señor muy bien vestido y esbelto al escenario.

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-¿Cómo están? Mi nombre es Patrick, compartiré algunos consejos para ser más efectivos en las ventas.

Soy el director de ventas de la empresa más grande de bebidas carbonatadas en Estados Unidos; vender era algo que nunca me gustó. Yo era una persona obesa hace veinte años, conseguir trabajo me era difícil, no solo por mi apariencia, sino porque no me sabía vender.

Mi autoestima era baja y lo transmitía a las personas. Después de que alguien más supo venderse mejor que yo con mi novia, que era el amor de mi vida y la perdí, me di cuenta de la importancia de mi imagen y de saberme vender como persona.

Por supuesto, que una mujer así no vale la pena pero, me dejó una buena lección. Después de esa situación, me inscribí en un gimnasio y bajé ciento veinte libras. Al sentirme bien, lo transmití a las personas y conseguí un buen trabajo, que me encaminó hasta donde me encuentro hoy en día.

En lo referente a las ventas corporativas, lo que tengo que decir es que cuando le vendan algo a un cliente, no le vendan un producto, sino que véndanle una solución (Arismendy, 2017).

Lo primero es venderte a ti. Gánate la confianza de tu cliente. Una buena imagen y presentación; ser educado y cortés hablan bien de tu persona.

Trata de ingresar a la conversación que está sucediendo en la cabeza del cliente. No le digas que tu producto es el mejor para la solución que busca, logra que el cliente afirme que tu solución es la mejor para él por sus propias palabras.

No le vendas a la persona, sino a la situación. Muy importante: debes dominar el tema muy bien. El cliente debe de verte como un experto en lo relacionado con lo que le estas vendiendo.

Ellos buscan la mejor solución a su problema o necesidad. Debes conocer tu producto a la perfección para presentarle la oferta a cada cliente, según su necesidad.

Al plantearla, busca presentarle una oferta irresistible. Las personas buscan recibir más valor de tu oferta de lo que están pagando. Debes de Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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concentrarte en demostrar que tu solución les genera mucho más valor de lo que van a pagar y de lo que se ofrece en el mercado.

Debes mostrar empatía con el cliente y resolver cualquier duda que pueda tener.

Ofrece un producto que verdaderamente les genere mayor beneficio. Un cliente contento se convierte en un vendedor de tu producto, te referirá con sus contactos. Clientes contentos generan testimonios que te traerán mucho más clientes.

Investiga a tu cliente, conocer a tu cliente te permitirá poder ofrecerle la mejor solución para él. Haz las preguntas correctas que te permitirán brindarle la mejor solución con tus productos.

Es importante que sepas manejar bien tu lenguaje corporal. Trata de entender el lenguaje corporal y las expresiones de tus clientes. Una expresión te puede comunicar mucho. Muchos vendedores logran una empatía con el cliente, pero no generan oportunidades de cierre.

Busca oportunidades de cierre. Recuerda que tu fin es vender no enseñar tu producto. Recuerda que no buscas una sola venta, buscas una relación que te traerá muchas oportunidades de ventas a futuro.

Un buen seguimiento es un factor clave. Si no atiendes a tus clientes en el momento correcto, la venta se puede enfriar. Para finalizar, haz una buena labor de mercadeo, porque si tu prospecto no es el correcto, por muy buen vendedor que seas no venderás. Muchas gracias. Espero que estos consejos les sean de utilidad.

Patrick se despidió y hubo muchos aplausos en el escenario. Luego Jack proyectó dos videos de dos personas vendiendo. Uno era un ejemplo de alguien haciendo una buena labor de venta; el otro era una persona que no sabía vender. La diferencia era marcada. Jack, les dijo que lo que habían visto era un preámbulo de lo que era saber vender. Si querían profundizar en el tema, existían cursos especializados en ventas y negociación.

Uno de los estudiantes levantó la mano y Jack pidió que le acercaran un micrófono. Era un joven como de treinta años. El joven tomó el micrófono y dijo: Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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-Hola Clase. Mi nombre es Phil y quería compartirles un ejemplo del arte de vender.

Un cliente te pide una sopa.

Tal vez se imagina un plato sopero con una deliciosa sopa.

Tú le ofreces un plato diferente, que luzca de mejor manera; es tal vez la misma sopa, servida en un sobre plato acompañado de algunas galletitas cuidadosamente seleccionadas para complementar la sopa, dándole un toque Gourmet. Todo con el afán de lograr un mejor resultado en la presentación de la misma sopa.

Resultado ¡La misma sopa mejorada en pequeños detalles!

Cuidado, estos detalles deben de ser un valor agregado real.

Tienes que estudiar y analizar lo que vas a proponer.

Tiene que generar realmente un plus.

Eso es lo que les quería compartir.

El público aplaudió y Jack dijo: -Ahora mi amigo Stephan les comentará algunas maneras en que pueden mejorar su comunicación.

Stephan tomó el micrófono e inició: -¡Hola público! Les quiero hablar brevemente de la comunicación. Sus habilidades para comunicar su historia harán que obtengan mejores resultados. Deben dominar bien el tema del que hablan. Se deben preparar.

Lo que uno comunica solo es la punta del iceberg de lo que debemos saber del tema.

Emplea las palabras correctas y precisas así como un leguaje positivo.

Habla de oportunidades no de problemas; no hables de tu pasado, habla de tu futuro; habla de lo que está funcionando, no de lo que está fallando.

Analiza tu vocabulario y evita el lenguaje negativo. Tú eres un líder, no una víctima.

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Comunícate como un líder. Debes entender y darte a entender con quienes te estás comunicando. A las personas les agradan las personas que son como ellos, o como ellos quisieran ser. Comunícate en el leguaje adecuado para lograr empatizar con tu interlocutor y con tu público.

Sé auténtico para comunicarte, que tus palabras salgan de tu corazón. De esta manera lograrás conectar con tu público.

Si quieres mejorar tu comunicación, aprende de grandes comunicadores como Tony Robbins. Practica todos los días un poco. No solamente la comunicación verbal es importante. Aprende a escribir bien.

Tu comunicación es clave, si quieres ser un buen líder. Muchas gracias.

El público aplaudió y Jack dijo que tocarían el siguiente tema.

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Capítulo 17 BUEN USO DEL TIEMPO Y MANEJO DE LAS TAREAS DIARIAS

Jack proyectó un cuadro con un lado anaranjado y el otro azul.

-Es importante que enfoquemos nuestro tiempo en el renglón correcto. Si no tienes un plan de vida, es posible que estés enfocando tu tiempo diario en actividades y tareas que aparentan ser importantes, pero que no te van a llevar a dónde quieres llegar.

Cantidad de personas se pasan la vida trabajando para el plan de vida de alguien más, ya que lo más seguro es que no tienen ni siguen su propio plan. Estas personas miran el trabajo como algo que solo hacen por el dinero. Quizás el plan de vida natural que ellos crean gira alrededor de su familia. Su trabajo y su tiempo lo enfocan en satisfacer necesidades familiares. No digo que esto sea malo, pero si no tenemos un propósito claro de lo que queremos lograr con nuestra vida y una visión, nunca destacaremos financieramente.

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Trabajar por ganar dinero para sostener a nuestra familia no nos llevará al éxito financiero. Trabajar en nuestro plan de vida para bendecir a nuestra familia y a otros sí. Si queremos manejar bien nuestro tiempo, lo primero es saber qué queremos obtener de nuestro tiempo. Al saber esto y tener un plan de vida, les sugiero que hagan de tres a cinco actividades o tareas todos los días, que vayan dentro de su plan de vida. Si logramos hacer esto diariamente, vamos a lograr nuestros objetivos.

El peor problema de muchas personas y el por qué no destacan en nada; es porque todo lo postergan y pierden el tiempo en actividades que no les deja algo productivo, como por ejemplo: ver televisión. Algunas personas pasan más de cinco horas diarias frente al televisor. Miran el juego de futbol donde su equipo favorito ganó y se sienten victoriosos, pero de lo que no se dan cuenta es que son logros de otros, no de ellos.

Está bien que miremos un juego de futbol para compartir y pasar bien un rato con amigos y familia; pero verlo, solo por verlo, es una pérdida de tiempo.

Son estas mismas personas quienes no tienen un plan de vida quienes invierten su aguinaldo o cualquier otro ingreso extra en compras de lo que no les sirve o necesitan. Como no tienen un plan no tienen prioridades. Si queremos manejar bien nuestro tiempo, tenemos que tener claras nuestras prioridades.

La pobreza atrae más pobreza, estas personas son prisioneras de su estatus, al cubrir únicamente necesidades básicas para subsistir. Su prioridad es traer el alimento diario, día a día para su familia, aceptando trabajos donde los explotan.

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Si estas personas usaran más de su tiempo para ellos, estudiando y preparándose, con un propósito, visión, misión y objetivos propios y trabajando para el logro de sus objetivos, empezarían a usar más su tiempo en actividades que los sacarían del estado en que se encuentran.

Desde mi punto de vista, el principal problema de muchas personas es que no tienen un propósito en la vida, ni objetivos. No saben qué quieren; desperdician el poco tiempo que les queda y la mayor parte del tiempo lo invierten en conseguir recursos para subsistir.

Son estas personas las que creen que el gobierno les debería de resolver su situación y piensan que quitándoles a otros, a quienes llaman ricos, van a estar mejor. Lo que no saben es que si no cambian ellos, nunca cambiará su situación.

Este no es un curso de economía, pero es indispensable que abran su mente y piensen en ustedes. Únicamente ustedes son los responsables de salir de la situación en que se encuentran. Son ustedes los responsables de utilizar bien su tiempo y hacer que el día a día construya su futuro deseado.

Terminaremos con una frase célebre: “Un hombre que se atreve a perder una hora de su tiempo no ha descubierto el valor de la vida”. Charles Darwin

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ACERCA DEL AUTOR Les relataré un poco de mi vida. Empezaré por mis estudios. Estudié hasta tercer curso en el Colegio Americano de Guatemala. Me cambié al Centro Escolar El Roble; obtuve el título de Bachiller en Ciencias y Letras en ese colegio.

De niño era muy distraído y vivía en mi mundo. Mis padres viendo el problema que tenía, a los quince años me empezaron a tratar con medicamentos de déficit de atención y, a los veintitrés años de edad, casi a la mitad de mi carrera de Administración de Empresas tuve una crisis psicótica que duró un par de semanas; con ayuda de un psiquiatra y de Dios logré salir.

Por antecedentes familiares y el tipo de crisis que había tenido me diagnosticaron Esquizofrenia Paranoide y por los siguientes cuatro años estuve tratado con altas dosis de antipsicóticos.

En la Universidad tuve que pedir apoyo y me asigné a menos clases, además de reunirme periódicamente con la asistente del Director de la Universidad. No puedo quejarme de nada ya que la Universidad Francisco Marroquín me dio todo su apoyo. En el 2007 mi tía le recomendó a mi madre que me cambiara de doctor; gracias al cambio y modificar mis medicamentos, cognitiva mente mejoré mucho. Este doctor me diagnosticó trastorno bipolar.

Mis calificaciones mejoraron y mi deseo por leer y aprender. Ingresaba al pensum de las mejores universidades; investigaba quiénes eran los catedráticos y trataba de encontrar libros escritos por ellos. Fue así como leí libros de profesores de Harvard, Kellogg School of Management, Warton, London Business School y otras Universidades.

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Me apasionó mi carrera y cada vez quería saber más. En el 2009 tuve otra crisis; esta vez fue diferente: era más manía que psicosis.

Esta vez se me ocurrieron varios negocios, continué la escritura de un libro de literatura fantástica, que había postergado; su título es Charlie y el Mundo de los Sueños. Se me ocurrió un modelo económico que también escribí. Sentía que todo lo podía lograr y me creía más inteligente de lo normal, pero todo terminó cuando la crisis hipománica se convirtió en psicótica.

Tuve que tomar otra vez los antipsicóticos con dosis altas y volví a mi estado de zombie. Gracias a Dios ese año me gradué y en el 2010 tuve mi primera relación seria amorosa con una mujer que había sufrido un accidente de automóvil y le habían quedado secuelas del accidente.

Del 2010 al 2014 fue una época de poco avance a nivel profesional, ya que mi ex pareja demandaba mucho tiempo para ella. Sin embargo, en la empresa de mi padre realicé varios cambios significativos: el principal, cambiar la imagen de la empresa. Creamos una nueva sociedad anónima; Construalianzas, el fin es hacer alianzas de la construcción.

Todas las otras empresas que mi padre había creado a lo largo de los años las albergamos en Construalianzas, convirtiéndola en una sociedad que integra distintas empresas relacionadas con el campo de la arquitectura e ingeniería textil.

Creamos un sitio web y empezaron a mejorar las llamadas de clientes y la empresa iba caminando, pero no al paso que quería. Yo deseaba innovar y vender productos que fueran de primera necesidad.

Mi padre es una persona muy ocupada; no le dedicaba tiempo a lo que yo hacía y dado a que todos mis proyectos dependían de él, frenaba mi progreso. Quizás el gran error era tratar de pensar que era socio de mi padre cuando en realidad la empresa era un autoempleo de él.

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Así pasé engañado un buen tiempo. En varias ocasiones traté de emprender, pero siempre involucraba a mi padre. En el 2011 ingresé a la MAPI Maestría de Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios de la Universidad Francisco Marroquín, pensando que iba a desarrollar proyectos inmobiliarios con mi padre, pero dejé la carrera, porque la empresa pasó por un momento de iliquidez y no pude seguir pagando.

En el 2014, decepcionado de tratar de sacar adelante la empresa de mi padre sin tener éxito, decidí renunciar y hacer mis propios proyectos. Inicié con unos socios el desarrollo de un sitio para encontrar propiedades inmobiliarias, pero el programador no se apresuró y yo cada vez estaba más endeudado. Luego se me ocurrió vender los paquetes de vacaciones a Orlando de la empresa de mi familia materna, pero tampoco tuve éxito. Era Junio del 2014, y mi pareja de entonces, con quien había contraído matrimonio civil, me estaba pidiendo el divorcio.

En Septiembre me pasé a vivir a un apartamento en zona quince y me divorcié. En ese momento conocí a mi segunda esposa, quien me infundió ánimo de vivir nuevamente. Mi situación financiera empeoraba; yo pensaba que todo iba mejorar y que haría algún negocio que me sacaría de la quiebra. En ese tiempo, no llevaba ningún presupuesto y la manera de manejar mis finanzas personales era terrible.

Finalmente, no pude sostener más la vida que llevaba y me quedé sin trabajo viviendo de contribuciones. Estoy sumamente agradecido con todas esas personas que me apoyaron. En ese tiempo, que estaba sin trabajo, mi madre me contrató pagándome tres mil doscientos quetzales al mes, lo equivalente a cuatrocientos quince dólares para llevarle las redes sociales de su empresa, trabajando desde mi casa y algo increíble ocurrió.

En ese tiempo que permanecí solo tuve la oportunidad de encontrarme y conectar con mi ser interior. Tuve una idea más clara de lo que quería hacer con mi vida y, por primera vez, empecé a vivir mi vida no la de Autor: Alvaro Rodrigo Pellecer Benavides Certificado de obras literarias: 2019-00019DAC

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alguien más. Me di cuenta de que durante mi vida profesional solamente buscaba excusas y el verdadero responsable de por qué no había sobresalido como hubiese querido era yo.

En ese tiempo, escribí mi plan de vida y pensé que parte de por qué no había destacado era por mi falta de enfoque. Iniciaba muchos proyectos y no los terminaba, además de no llevar un control de mis finanzas.

Descubrí que quería escribir; aún no se me había ocurrido el Secreto Financiero, ya que este surgió a finales de Diciembre del 2017. Después de que la empresa de mi madre había tenido un año complicado me dijo que ya no me podía seguir pagando y busqué trabajo en un call center. Fue allí donde tuve el encuentro con el agente que me formuló la pregunta de ¿Cómo podemos hacer dinero y estar financieramente bien?

Quizá pueden considerar que yo no sea la persona más indicada para escribir un libro de finanzas personales, pero lo que si les puedo decir es que me ha tocado vivir experiencias difíciles por malas decisiones financieras y espero dar un aporte significativo para que a otros no les toque vivir.

En El Secreto Financiero combiné una ficción con enseñanzas reales, para transmitirles el mensaje. Compartiré mis descubrimientos; todo aquello obtenido como ser autodidacta.

Si te ha gustado la primera parte de este libro, puedes ordenar la segunda escribiendo un correo a: arpellecer@gmail.com

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Diagrama original que dibujé al agente telefónico en el entrenamiento del Call Center.

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