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EL CONTROL DE TU CONSTRUCCIÓN
INDUSTRIA CLEAR-SPAN CONSTRUCCIÓN EN ACERO
stell construction
Steel Construction
Desarrollo
¿Cómo presentás el producto?
SISTEMA DE PRODUCTO
Este árbol se complementa y se “alimenta” del árbol de ventas. Comparten una rama: la Propuesta de Valor. Ahí se fusionan.
RAÍCES (base del producto)
Necesidad real del cliente (buyer persona)
Contexto de uso del producto (¿cuándo, cómo, para qué lo compra?)
Costo real y punto de equilibrio
Capacidad operativa y logística para sostenerlo
TRONCO (estructura del producto como sistema)
¿Qué productos tienen sentido con tu marca y con tu cliente?
No es "lo que tengo", es "lo que mi cliente necesita ver ahora"
Fotos, nombres, materiales, detalles, storytelling
Propuesta de Valor (la rama que conecta con el árbol de ventas)
¿Qué resuelve este producto?
¿Qué lo hace diferente?
¿Qué emoción le despierta al cliente?
RAMAS (acciones visibles)
Catálogo visual coherente
Criterios de reposición o eliminación
Paquetes y combinaciones estratégicas
Calendario de lanzamientos
Canales de venta por producto
FRUTOS (impacto del sistema de productos)
Ventas sin saturar
Recompra natural
Percepción de marca clara
Producción o compra más e ciente
Producto que se vende solo porque está alineado con el deseo del cliente
Estructuras para techos
Entrepisos
Estructura base tanque
Cruce del sistema
HOJA 1
Motores para porones
Motores para persianas
Urgencias 24 hs
HOJA 3
Venta chapa venta de per les
Venta de insumos
Buyer Persona: Burmin Arga – Versión Completa
Datos Demográ cos
• Edad: 40-45 años.
• Género: Masculino/ Femenino
• Ubicación: Zona urbana de Buenos Aires, Argentina.
HOJA 2
Estructura para techos Entrepisos
Estructura base tanque
HOJA 4
Arquitectura/ planos
Calculos estructurales
Calculos de costos
Diseño/ CAD
• Ocupación: Gerente , emprendedor de múltiples negocios, arquitecto, ingeniero, profesional
• Nivel socioeconómico: Medio alto, con experiencia y estabilidad nanciera.
Formación y Trayectoria Profesional
• Estudió Diseño Grá co en la Universidad de Palermo.
• Experto en serigrafía con amplia experiencia en la industria de impresión.
• Dirigió empresa dedicada a impresión de envases plásticos.
• Fabricó y comercializó ropa personalizada para emprendimientos (B2B).
• Desarrolló un emprendimiento editorial de materiales personalizados para instituciones educativas, con enfoque en aliviar carga docente.
• Vendió merchandising institucional como producto secundario.
Psicografía
• Motivaciones:
o Consolidar y hacer crecer sus negocios diversi cados.
o Incorporar innovación y tecnología para optimizar procesos (ej. ChatGPT).
o Construir marcas con identidad fuerte, auténtica y con impacto emocional.
o Liderar con comunicación empática y gestión participativa.
o Mantener un equilibrio entre la visión estratégica y la operación diaria.
• Intereses:
o Diseño grá co y branding.
o Estrategias comerciales B2B y B2C.
o Optimización y automatización de procesos productivos y administrativos.
o Desarrollo de productos con valor agregado y diferenciación.
o Gestión de equipos y mejora continua.
Comportamientos y Hábitos
• Pre ere basar sus decisiones en datos, análisis y modelos realistas.
• Usa tecnología para potenciar la gestión y el crecimiento.
• Busca alianzas estratégicas y colaboradores con ables.
• Valora el aprendizaje constante y la mejora en comunicación.
• Suele investigar a fondo antes de implementar nuevas ideas o estrategias.
Dolor / Necesidades
• Balancear la carga operativa con su rol estratégico.
• Mejorar la comunicación interna con equipos y externa con clientes.
• Necesita modelos de negocio claros y prácticos para cada emprendimiento.
• Desea marcas rentables que conecten emocionalmente con los clientes.
• Requiere organizar información compleja y sistematizar procesos.
Canales de Información y Compra
• Plataformas digitales para gestión, aprendizaje y colaboración (ChatGPT, cursos online, apps).
• Redes sociales para inspiración y networking profesional.
• Contacto directo con expertos y colaboradores de con anza.
• Medios especializados en diseño, negocios y tecnología.
• Ferias, eventos y conferencias del sector.
HOJA DE PRODUCTO – BURMIN ARGA
HOJA N.º: ___
Nombre del producto o grupo de productos:(ej: Motores para portones)
¿Qué problema resuelve este producto?
(Ej: automatizar portones pesados sin esfuerzo físico)
¿Qué lo diferencia o hace atractivo?
(Ej: soporte técnico incluido, variedad de marcas, entrega rápida)
¿Cómo se vende mejor?
Tipo de contenido que lo activa:
Video técnico
Story emocional
Testimonio real
Reels con demostración
Otro: __________
Canal más efectivo: Instagram WhatsApp
Tienda web
Boca a boca
Otro: __________
¿Está en campaña ahora?
Estado actual:
Activo
Pausado
En stock pero sin promoción
Sin stock / dar de baja
Acciones actuales:
Publicación programada
Video en producción
Pendiente de de nir estrategia
¿Está conectado a otro producto?
(ej: se vende junto con estructura metálica)
¿Quién lo gestiona?
(Ej: Juan - Instalaciones / Eduardo - Atención / Ariel - Estrategia)
CANAL VENTA