Globální změny, lokální poznatky a budoucí příležitosti
Vladimír Kondratěnko

AreteApp eu Arete.Tools AreteDiamond.cz
Globální změny, lokální poznatky a budoucí příležitosti
Vladimír Kondratěnko
AreteApp eu Arete.Tools AreteDiamond.cz
01 02 03
Stručný přehled diamantového průmyslu v roce 2024 včetně klíčových témat a cílů této analýzy
Globální analýza trhu s diamanty 2024
Přehled tržních korekcí, vývoje dodavatelského řetězce a měnících se preferencí spotřebitelů, které formovaly globální diamantový sektor
Zkoumání rychlého vzestupu laboratorně vytvořených diamantů, jejich udržitelnosti a výzev, které představují pro trh s přírodními diamanty
04
Celoroční přehled cenového vývoje od Fancy Color Research Foundation se zaměřením na žluté, růžové a modré diamanty
Bližší pohled na regionální trendy, včetně sankcí G7, chování spotřebitelů a digitální transformace v Evropě a České republice
Přehled vývoje luxusního sektoru a jeho vlivu na diamantový průmysl během turbulentního roku
Přehled hlavních milníků, nových nástrojů a zahraničních iniciativ Arete na podporu svých velkoobchodních klientů
Výhledová analýza zpřísňování sankcí, on-line marketingových strategií a osvědčených postupů pro úspěch v roce 2025.
Klíčové poznatky z vývoje trhu v roce 2024 s důrazem na to, jak mohou klenotníci zůstat odolní v turbulentní době a využít nové projekty Arete pro růst jejich obchodu.
Globální diamantový průmysl zažil v roce 2024 transformační rok, charakterizovaný významnými tržními korekcemi a strukturálními změnami, které poznamenaly prostředí pro všechny účastníky.
Ceny přírodních diamantů dosáhly po pandemickém nárůstu víceletých minim, přičemž ceny certifikovaných broušených diamantů v průběhu roku klesly přibližně o 15–20 % Čtvrtý kvartál však vykázal známky cenové stabilizace.
Ročnípřehled diamantového
Rok transformace
V reakci na tyto výzvy zavedli hlavní výrobci strategické kontroly produkce, přičemž celková produkce dosáhla přibližně 105 milionů karátů – tj. nejnižší objem výroby od roku 1995 Rozhodnutí společnosti De Beers snížit ceny surových diamantů v prosinci o 10–15 %, znamenalo posun v tržní dynamice a bylo uznáním potřeby sladit ceny surových diamantů s realitou trhu s broušenými diamanty
Měnící se chování spotřebitelů
Segment laboratorně vytvořených diamantů pokračoval ve svém vývoji a dosáhl zhruba 25% podílu na trhu z hlediska hodnoty ve srovnání s přírodními diamanty Tento segment zaznamenal na vyspělých trzích značné cenové korekce na velkoobchodní i maloobchodní úrovni, zatímco v České republice, se očekává, že změny ve výši maloobchodních cen budou následovat s charakteristickým zpožděním 12–18 měsíců
Chování spotřebitelů v průběhu roku 2024 vykazovalo výrazné změny Zatímco americký trh prokázal jistou odolnost (prodej šperků v listopadu vzrostl o 2,5 %), Čína zaznamenala výrazný pokles, přičemž poptávka po diamantových špercích se snížila až o 50 % Tato regionální variabilita změnila globální tržní dynamiku a Indie se stala druhým největším spotřebitelským trhem. Digitální transformace se stala stále důležitější, protože přibližně 18–21 % transakcí se šperky se přesunulo na online, často poháněno více kanálovými marketingovými strategiemi zaměřenými na Instagram Zde je kombinován vizuální obsah s hlubšími vzdělávacími poznatky o tématech, jako je identifikace laboratorně vytvořených diamantů Klenotníci také zjistili, že nadměrná propagace laboratorně vyrobených diamantů jako zcela etických a udržitelných se může obrátit proti nim, jakmile se spotřebitelé dozvědí o faktech jejich výroby
Navzdory počátečnímupoklesu ceno15–20%seve čtvrtémčtvrtletí objevilyznámky stabilizace.
Laboratorně vytvořenédiamanty mířína25%podílna trhu,cožvyvolává otázkyohledně udržitelnosti.
Arete v roce 2024
V Arete rok 2024 znamenal důležité milníky v naší dynamické cestě:
Úspěšné spuštění Arete Tools, expanze do více než 16 zemí se specializovaným gemologickým vybavením
Posílená mezinárodní přítomnost prostřednictvím strategické účasti na veletrzích
Pokračující důraz na pozici leadeara oboru v České republice prostřednictvím pokročilých workshopů.
Vývoj digitální infrastruktury nové generace s nadcházející sekcí AreteApp Diamond Marketplace
Pohled do roku 2025
Očekává se, že několik faktorů bude formovat toto odvětví:
Zpřísnění sankcí vůči ruským diamantům od března 2025 (vztahující se na více velikostí diamantů než dříve).
Další korekce maloobchodních cen laboratorně vyrobených diamantů na rozvíjejících se trzích.
Rostoucí význam digitální prezentace a investic do marketingu, zejména prostřednictvím Instagramu a dalších sociálních kanálů.
Důraz na transparentnost a udržitelnost dodavatelského řetězce.
Pro úspěch klenotníků v tomto vyvíjejícím se prostředí je nezbytné věnovat pečlivou pozornost správě zásob, jasnému rozlišování hodnoty přírodních a laboratorně vytvořených diamantů a silné digitální schopnosti. Nadcházející rok přináší jak výzvy, tak příležitosti, zejména pro ty, kteří kombinují tradiční odbornost s moderními maloobchodními přístupy
VAretejei nadále neutuchající touha podporovatsvé partnery špičkovými přístroji, znalostmitrhua inovativními on-lineřešeními.
Diamantový průmysl dosáhl v roce 2024 inflexního bodu, kdy ceny přírodních certifikovaných broušených diamantů (0,30 ct a výše) klesly o 15–20 % v rámci širší restrukturalizace trhu Tato korekce, i když náročná, začala podporovat udržitelnější tržní podmínky Data ze čtvrtého čtvrtletí ukazují na vznikající cenovou stabilitu, zejména v konkrétních kategoriích, jako jsou 1 ct přírodní broušené diamanty Barevné přírodní diamanty prokázaly odolnost výkyvům na trhu s nárůstem cen až o 2,1 % v určitých segmentech.
Dynamika trhu
Strategické řízení dodávek surových diamantů se stalo prvořadým, globální produkce klesla na 105 milionů karátů Hlavní producenti, v čele se společností De Beers, která v prosinci snížila ceny o 10–15 %, podnikli rozhodné kroky k sladění cen surových diamantů s realitou trhu Tato úprava přišla v době, kdy průměrné výdaje spotřebitelů na hotové šperky vykazovaly povzbudivé znaky a vzrostly o 6,5 % navzdory náročnému ekonomickému prostředí
Maloobchodní prostředí vykazuje stále složitější segmentaci Zatímco laboratorně vytvořené diamanty získaly podle některých analýz až 25% podíl na trhu z hlediska hodnoty v prodejích, jejich dopad se na jednotlivých trzích výrazně liší. Ve vyspělých západních trzích zaznamenaly maloobchodní ceny laboratorně vytvořených diamantů značné korekce. Tržby za prodej šperků s lab-grown diamanty v USA klesly o 10,6 % přičemž počet prodaných kusů šperků se zvedl meziročně o 35%. Mnoho klenotníků v USA se začíná vracet zpět k přírodním diamantům
Strategické dopady na trh
Tradiční tržní vzorce se rychle mění. Maloobchodní prodejci s přírodními diamanty se z velké části zaměřili na dražší položky s vyšší přidanou hodnotou v luxusním segmentu. Opustili segment levnějších šperků, který využívá laboratorně vytvořené diamanty, nyní široce dostupné v důsledku poklesu cen. Trh diamantových šperků se začíná výrazně polarizovat To je již nyní patrné v USA, u nás se projeví z obvyklým zpožděním Tento strategický posun přichází v době, kdy barevné diamanty vykazují zvláštní sílu Růžové diamanty od roku 2005 vzrostly v hodnotě o téměř 400 %, což dokazuje zájem o jedinečné a vzácné diamanty.
Tržní korekce a strukturální změny
Digitální transformace se stala nezbytnou, online prodej šperků dosahuje 18–21 % transakcí. Skutečný dopad digitálních technologií se však rozšiřuje i mimo přímý prodej – listopadová data ukazují, že i tradiční nákupy v kamenných obchodech jsou stále více ovlivňovány online vyhledáváním a aktivitou na sociálních sítích, zejména prostřednictvím vizuálních platforem, jako je Instagram
Odvětví čelí v roce 2025 dalším legislativním restrikcím s rozšířenými ruskými sankcemi, které se dotknou diamantů o velikosti 0,5 až 1 karátu Tento regulační vývoj v kombinaci s hlášenými změnami v chování spotřebitelů směrem k vyšší čistotě (VS+) u přírodních diamantů naznačuje, že trh se stále více zaměřuje na kvalitu a původ.
Nedávná data od amerických maloobchodníků naznačují rostoucí rozdělení v preferencích spotřebitelů Zatímco celkový trh se šperky prokázal odolnost s 2,5% nárůstem tržeb v listopadu, zisky nebyly ve všech segmentech rovnoměrné Vysoce kvalitní přírodní diamanty a levné laboratorně vytvořené kusy vykazovaly zvláštní sílu, zatímco nabídky ve střední cenové kategorii čelily náročnějším podmínkám
Souhratržníchkorekcí,geopolitických tlakůaměnícíchsepreferencíspotřebitelů vytvořilakomplexnějšíobchodníprostředí, kterévyžadujesofistikovanéstrategie. Úspěchklenotníkůstálevícezávisína jasnémavědomémvymezenísvétržní pozice,podpořenérobustnímidigitálními schopnostmiapečlivousprávouzásob.S tím,jaksetrhstabilizuje,musíúčastníci vyvážittradičníodbornosts technologickouadaptacíazároveň zachovatjasnénabídkys vyššípřidanou hodnotouprostálenáročnějšíspotřebitele.
Maloobchodní prostředí prošlo v roce 2024 významnou transformací, utvářenou měnícími se preferencemi spotřebitelů a rychlým technologickým pokrokem Digitální kanály se staly životně důležitými, online transakce představují stále rostoucí podíl na celkových tržbách Omnikanálový marketing, zejména na Instagramu, se stal hlavní strategií, která spojuje poutavé vizuální prvky s edukativním obsahem o přírodních a laboratorně vytvořených diamantech
Pro klenotníky je v dnešní době klíčové budovat silnou a důvěryhodnou značku. Dlouhodobý úspěch v diamantovém průmyslu nevychází z krátkodobých zisků dosažených zavádějícími tvrzeními o udržitelnosti, ale z budování pevných vztahů se zákazníky založených na důvěře a transparentnosti.
Klamavá reklama a nepravdivá tvrzení sice mohou krátkodobě zvýšit prodeje, ale dlouhodobě poškozují reputaci značky a snižují důvěru spotřebitelů Naopak, poctivý a transparentní přístup k udržitelnosti a etickým aspektům podnikání buduje důvěru a loajalitu zákazníků, což je klíčové pro dlouhodobý růst a prosperitu.
Regionální zajímavosti
Severní Amerika
V období svátků prokázala odolnost, průměrné výdaje na šperky v listopadu meziročně vzrostly o 4,6 %
Indie
Stala se druhým největším spotřebitelským trhem, čímž pomohla kompenzovat pomalejší poptávku jinde.
Čína
Zaznamenala výrazné zpomalení, poptávka po diamantových špercích klesla až o 50 %.
Segment lab-grown diamantů se v roce 2024 rychle rozvíjel a dosáhl až 25% podílu na trhu z hlediska hodnoty v porovnání s přírodními diamanty Cenové rozdíly přírodních a laboratorně vytvořených diamantů vzrostly až na 80–90 % u srovnatelných velikostí, čistot a barev To má za následek, že se vytváří dva odlišné segmenty spotřebitelů. Zatímco prodej počtu kusů laboratorně vytvořených diamantů v listopadu zaznamenal 50% nárůst, průměrné výdaje se v důsledku pokračující cenové komprese snížily přibližně o 10,6 %
Klamavénarativy
Marketinglaboratorněvytvořených diamantůjakozesvépodstatyetických audržitelnýchpřehlížísocioekonomické důsledkyspojenésjejichvýrobou. Tentonarativčastoumocňujezastaralé anepřesnéstereotypyoodvětví přírodníchdiamantůazároveňignoruje jehomoderníreformyapozitivnípřínos prorozvojafrickýchzemí.
Získání až 25% podílu na trhu z hlediska hodnoty
Laboratorně vytvořené diamanty, nazývané také syntetické diamanty, se vyrábějí pomocí pokročilých technologických procesů, které replikují podmínky vysokého tlaku a vysoké teploty (HPHT), za kterých se tvoří přírodní diamanty, nebo přirůstáním z plynné směsi (CVD). Svými fyzikálními, optickými a chemickými vlastnostmi se velmi podobají přírodním diamantům, ale lze je odlišit pomocí specializovaných gemologických testů
Lab-grown diamanty: Zpochybnění mýtu o šetrnosti k životnímu prostředí
Laboratorně vytvořené diamanty však v médiích a marketingu do značné míry dominují „ekologickému“ narativu, který je často zavádějící Navzdory některým tvrzením lze jen zlomek laboratorně vytvořených diamantů skutečně považovat za nízkoemisní nebo udržitelně vyráběné A to zejména s ohledem na vysoké energetické nároky výroby v regionech, jako je Čína a Indie Mnoho výrobců je kritizováno za greenwashing, kdy své produkty prezentují jako zcela etické a uhlíkově neutrální, zatímco ve skutečnosti může být jejich uhlíková stopa obrovská
Z etického hlediska existuje širší sociální problém: Pokud laboratorně vytvořené diamanty výrazně kanibalizují trh s přírodními diamanty, mohly by být ohroženy miliony pracovních míst v afrických zemích, kde je těžba přírodních diamantů základem hospodářského růstu Botswana je toho nejlepším příkladem Na konferenci Facets 2024 v Antverpách prezident Botswany zdůraznil, jak vývoz diamantů transformoval místní ekonomiku, a upozornil na možné dopady, pokud poptávka po přírodních diamantech drasticky poklesne
Laboratorně vytvořené diamanty, ačkoli jsou často propagovány jako udržitelná a etická alternativa, mají významné socioekonomické dopady, které jsou ve veřejné diskusi často opomíjeny. Jedním z hlavních problémů je potenciální ztráta pracovních míst v regionech těžících diamanty, zejména v afrických zemích, jako je Botswana, Angola a Namibie, kde těžba diamantů hraje ústřední roli v národních ekonomikách a živobytí místních obyvatel. Klíčové body 1 Ekonomická závislost: Země jako Botswana vyvinuly robustní a etické postupy těžby a ve velké míře se spoléhají na příjmy z diamantů k financování veřejných služeb, jako je vzdělávání, zdravotnictví a rozvoj infrastruktury.
2 Moderní těžební standardy: Těžební průmysl diamantů dnes funguje podle přísných etických standardů, které zajišťují spravedlivé mzdy, bezpečné pracovní podmínky a environmentální dohled, což je daleko od vykořisťovatelských praktik koloniální éry
3. Negativní dominové efekty: Snížení poptávky po přírodních diamantech může přímo vést k uzavírání dolů a ztrátě pracovních míst, což dále prohloubí chudobu a nerovnost v těchto regionech Tento dopad by mohl destabilizovat místní ekonomiky a bránit rozvoji.
V průběhu roku 2024 vykázal index barevných diamantů (FCDI) celkovou stabilitu, což podtrhuje trvalou přitažlivost barevných diamantů i v období širších tržních nejistot Do konce třetího čtvrtletí zaznamenal FCDI kumulativní meziroční pokles přibližně o 1,0 %, což je relativně mírná úprava ve srovnání s výkyvy v jiných sektorech
prokázaly celkovou cenovou stabilitu
Klíčové zajímavosti
Celková výkonnost:
Mírný pokles cen u všech barev a velikostí, přičemž poklesy se obecně pohybují pod 1 % za čtvrtletí.
Dlouhodobá data od roku 2005 ukazují pokračující odolnost, s celkovým růstem o více než 200 % u barevných diamantů.
Růžové diamanty:
Žluté diamanty:
Období zakončily s meziročním poklesem přibližně o 3,5 %, což odráží nejslabší výkonnost mezi třemi hlavními barevnými
kategoriemi
Některé segmenty, jako například Fancy Vivid Yellow u nižších karátů, zaznamenaly mírné zisky, což podtrhuje selektivní poptávku po zářivějších kamenech
Modré diamanty:
Meziročně zaznamenaly v podstatě 0% změnu, což svědčí o značné stabilitě Podkategorie Fancy Vivid Pink (zejména u velikostí 3 karáty a větších) občas vykázaly nárůst nad 2,0 %, čímž kompenzovaly drobné poklesy jinde.
V posledních 12 měsících zaznamenaly změnu o -1,7 %, přičemž výkyvy se liší podle velikosti a intenzity.
Některé segmenty, jako například 8karátové modré a 8karátové Fancy Vivid Blue, vykázaly mírné zlepšení, což zdůrazňuje selektivní zájem kupujících
Navzdory čtvrtletním výkyvům prokázal trh s barevnými diamanty v roce 2024 pozoruhodnou odolnost Některé růžové a zářivě žluté segmenty si vedly velmi dobře, což svědčí o pokračující poptávce po kamenech s vyšší intenzitou barvy Mezitím žluté diamanty obecně ztrácely a modré diamanty vykazovaly smíšené výsledky Podle analytiků FCRF tyto vzorce odrážejí kombinaci ekonomických faktorů, měnících se preferencí spotřebitelů a inherentní vzácnosti zářivě barevných diamantů
Barevnépřírodnídiamantyprokázalyvroce 2024většícenovoustabilituvesrovnánísmnoha jinýmisegmentytrhusdiamanty Zatímco některékategoriezaznamenalymírnýpokles, specifickézářivépodkategorie-zejménavrámci růžovýchdiamantů-siinadáleudrželyprémiové cenyapodtrhlypřitažlivostvzácnosti. Jak poznamenalaFCRF,tatoodolnostpodtrhuje důležitostsledováníodlišnétržnídynamikykaždé barevnékategorieprozískáníkomplexního pohledunavýkonnostsegmentu.
Evropský luxusní trh včetně diamantového segmentu prochází v roce 2024 významnou proměnou. Navzdory globálnímu zpomalení vykazují některé evropské trhy překvapivou odolnost, především díky silné domácí poptávce
Odolnost lokálních trhů v době globálního zpomalení
Evropský kontext
Evropský trh s luxusním zbožím se v průběhu roku 2024 přizpůsobuje novým podmínkám Významně se proměnila struktura zákazníků - zatímco počet ruských klientů výrazně poklesl, postupně se vrací turisté z Asie, především z Číny, byť v menších počtech než před pandemií
Klíčovým faktorem je rostoucí význam místní klientely Evropští spotřebitelé, zejména v prémiových segmentech, prokazují stabilní zájem o luxusní zboží včetně šperkařského odvětví Tento trend je patrný především v tradičních luxusních destinacích jako je Paříž, Milán či Londýn, kde místní zákazníci částečně vyrovnávají pokles příjmů z turistického ruchu.
Český trh s luxusními značkami soustředěný v Pařížské ulici v Praze je charakteristický dominancí nadnárodních společností V oblasti šperků a prodeje diamantů působí vedle zahraničních značek pouze několik českých společností, především ALO diamonds se dvěma butiky.
Navzdory ekonomickému zpomalení vykazuje tento segment pozoruhodnou stabilitu Společnost Louis Vuitton Česká republika dosáhla v roce 2023 rekordního čistého zisku téměř 300 milionů korun při tržbách přes jednu miliardu korun. V oblasti prodeje šperkařského zboží a diamantů zaznamenávají značkoví prodejci stabilní zájem, především díky posílení domácí klientely. Zásadní změnou je přeorientace na tuzemské zákazníky Podle aktuálních dat nyní čeští klienti představují až 85 % tržeb luxusních značek, což znamená výrazný odklon od dřívější závislosti na zahraničních turistech
Rozdílná dynamika značkových a neznačkových prodejců
V roce 2024 se na českém trhu výrazně projevuje rostoucí rozdíl mezi výkonností značkových a neznačkových prodejců šperků a diamantů Zatímco zavedené luxusní značky vykazují stabilní tržby, tradiční šperkařské firmy bez silné značky a marketingové strategie čelí poklesu tržeb
Tento trend je patrný zejména v segmentu diamantových šperků. Neznačkové klenotnictví, které dříve těžilo především z osobních doporučení a dlouholeté přítomnosti na trhu, nyní ztrácí podíl ve prospěch značkových prodejen. Důvodem je především měnící se chování spotřebitelů, kteří při výběru luxusního zboží stále více zohledňují prestiž značky, její digitální prezentaci a celkový zážitek při samotném nákupu
Významnou roli hraje také budování značky a přítomnost v digitálním prostoru. Klenotnictví a luxusní značky, které soustavně investují do rozvoje značky a zviditelňování na internetu, vykazují stabilnější prodeje než ti, kteří v této oblasti zaostávají V segmentu šperků a hodinek například společnost Carollinum očekává v roce 2024 překročení hranice jedné miliardy korun v tržbách
Specifickýmrysemčeskéhotrhujetaké určitézpožděnízasvětovýmitrendy,což poskytujeprodejcůmčasnapřizpůsobení. Tojepatrnénapříkladulab-grown diamantů,kdeseočekává,žeúpravycen načeskémtrhubudounásledovatsvětový vývojsodstupem12-18měsíců.
Rostoucí propast mezi úspěšností značkových a
Zpoždění za světovými trendy, poskytuje prodejcům čas na přizpůsobení. To je zvláště patrné v segmentu lab-grown diamantů, kde český trh zatím nezažil dramatický cenový pokles pozorovaný na západních trzích. Zatímco globální trh v roce 2024 zaznamenal několik významných bankrotů společností specializujících se výhradně na lab-grown diamanty, které neustály prudký pokles cen, český maloobchodní trh zatím udržuje výrazně vyšší cenovou hladinu Toto časové zpoždění však může představovat riziko pro české prodejce, kteří drží významné skladové zásoby lab-grown diamantů pořízené za vyšší ceny nebo na tento segment vsadili svou obchodní strategii Očekávaná cenová korekce, která pravděpodobně zasáhne český trh v horizontu 12-18 měsíců, může být pro tyto obchodníky finančně velmi náročná
Český trh s luxusním zbožím prokazuje v roce 2024 překvapivou odolnost. Klíčem k úspěchu je přizpůsobení se změněné struktuře zákazníků s větším důrazem na místní klientelu, investice do digitální přeměny a budování silných značek. České specifikum představuje vysoký podíl domácích zákazníků a určité zpoždění za světovými trendy, což poskytuje prostor pro strategické přizpůsobení
Zvláště významným trendem je rostoucí propast mezi úspěšností značkových a neznačkových prodejců šperků a diamantů Zatímco značkoví prodejci těží z investic do marketingu a budování značky, neznačkové klenotnictví čelí výzvám spojeným s měnícími se preferencemi spotřebitelů Tento vývoj naznačuje, že investice do budování značky a moderních prodejních kanálů již není volitelným, ale nezbytným předpokladem pro úspěch na současném trhu
Konference Facets 2024 v představovala pro globální diamanto mnohem více než jen každoroční setká platformou, kde lídři odvětví poprv přiznali strategické nedostatky posledn představili konkrétní plány na j účastí více než 500 delegátů z konference zaměřila na klíčové odvětví čelí, od marketingových geopolitické změny.
Jedním z nejvýznamnějších mome bylo otevřené přiznání marketing odvětví. David Kellie, CEO Na Council, zdůraznil, že "nikdo ne marketingu, dokud ho neodebere rezonovala s realitou posledních 15 let, kdy absence generického marketingu po ukončení kampaní De Beers v 90 letech vytvořila vakuum v komunikaci hodnoty přírodních diamantů.
Pro nápravu této situace byl představen ambiciózní plán navýšení marketingového rozpočtu NDC o 65 milionů dolarů, což by vrátilo celkový roční rozpočet na úroveň 100 milionů dolarů. Inovativní je především způsob financování - zavedení 0 05% poplatku z dovozu surových diamantů, který bude implementován ve spolupráci s hlavními diamantovými centry v Antverpách, Dubaji a Indii
Strukturální změny v dodavatelském
řetězci
De Beers oznámilo významné změny v distribuční strategii pro rok 2025 Společnost redukuje počet Sightholderů a snižuje celkové alokace o 20-30% v hodnotě Nová pravidla vyžadují rovnoměrnější rozdělení nákupů mezi pololetími (50/50) a stanovují minimální roční nákup na 15 milionů dolarů Tyto změny signalizují snahu o konsolidaci a posílení stability dodavatelského řetězce.
Al Cook, CEO De Beers, během svého vystoupení zdůraznil nutnost kolektivní odpovědnosti za propagaci přírodních diamantů "Nemůžeme nechat marketing pouze na De Beers a Botswaně," uvedl Cook. "Potřebujeme, aby se každý zapojil do propagace přírodních diamantů " Geopolitická transformace a nový systém certifikace. Významným průlomem bylo oznámení Botswany o vytvoření vlastního certifikačního uzlu pro diamanty směřující na trhy G7. Tento krok znamená odklon od původního plánu jediného kontrolního bodu v Antverpách a otevírá cestu pro podobné iniciativy v Namibii a Angole. Prezident Botswany Duma Boko při této příležitosti zdůraznil závazek své země k transparentnosti a odpovědným těžebním praktikám
Rostoucí vliv laboratorních diamantů
Jedno z nejpřesvědčivějších zasedání Facets 2024 se zabývalo rostoucím vlivem laboratorně vytvořených diamantů a mylnými představami o jejich sociálních a environmentálních přínosech. Účastníci panelové diskuse zpochybnili tvrzení, že syntetické diamanty jsou ze své podstaty etičtější nebo udržitelnější. Zdůraznili značné energetické nároky na jejich výrobu a socioekonomické škody způsobené sníženou poptávkou po přírodních diamantech, zejména v afrických zemích, které jsou na těžbě diamantů závislé z hlediska zaměstnanosti a rozvoje
Vytyčení
Facets 2024 jasně ukázala, že diamantový průmysl stojí na prahu významné transformace Úspěch bude záviset na schopnosti jednotlivých hráčů adaptovat se na nové podmínky a aktivně se podílet na obnově image přírodních diamantů Pro velkoobchodní klienty to znamená nutnost strategického přístupu k nákupům, aktivní participaci na marketingových iniciativách a připravenost na vyšší transparentnost v dodavatelském řetězci
Tato transformativní doba přináší jak výzvy, tak příležitosti Ti, kteří se dokáží rychle adaptovat na nové podmínky a aktivně se zapojí do kolektivního úsilí o posílení sektoru přírodních diamantů, budou mít nejlepší předpoklady pro úspěch v nadcházejícím období
Vzhledemktomu,žeseodvětvípřírodních diamantůpohybujevneustálesevyvíjejícím prostředí,poznatkyzFacets2024poskytujíplán proudrženíjehoautenticity,relevancea pozitivníhodopadunasvět
Rok 2024 představuje pro luxusní sektor významný zlom. Po letech mimořádného růstu během a po pandemii Covid-19 čelí odvětví poprvé od roku 2008 poklesu Dle analýz Bain & Company globální prodeje osobního luxusního zboží v roce 2024 klesly o 2 % na 363 miliard EUR Tento pokles je způsoben několika faktory, včetně oslabení poptávky po „dostupném luxusu“, geopolitické nejistoty a snížené spotřebitelské důvěry, zejména mezi aspirativními zákazníky.
Zároveň, v předchozích letech, operační ziskovost v sektoru vzrostla z 21 % v roce 2019 na 26 % v roce 2022, což bylo umožněno výrazným zvyšováním cen klíčových produktů Nicméně, tento trend se v roce 2024 změnil, kdy zvýšené ceny a ekonomická nejistota vedly k poklesu prodejů a narušení dosavadního růstu sektoru.
Přehled trhu a klíčové zajímavosti
Nejvýraznějším trendem roku je bezprecedentní polarizace trhu. Zatímco segment ultra-bohatých zákazníků zůstává stabilní a v některých kategoriích dokonce roste (zejména v superluxusních automobilech +4% a luxusním ubytování +3%), běžní zákazníci výrazně omezují své výdaje. Bain & Company odhaduje, že trh během posledních dvou let ztratil přibližně 50 milionů spotřebitelů z této kategorie
Geografická diverzifikace přináší mix výzev i příležitostí Čínský trh, dlouholetý motor růstu luxusního segmentu, čelí výraznému zpomalení s poklesem poptávky až o 50% v některých kategoriích Tento propad částečně kompenzuje nečekaný boom v Japonsku, kde slabý Yen přitahuje zejména movité čínské turisty, což vedlo k 12% růstu tamního trhu Americký trh prokazuje pozoruhodnou odolnost s 2,5% růstem v segmentu šperků, zatímco evropský trh se vyrovnává s dopady sankcí na ruskou klientelu
Agresivní cenová politika luxusních značek z let 2020-2023 nyní naráží na své limity. Některé značky zvýšily ceny až o 66% (Dior), zatímco konzervativnější přístup zvolil například Hermès s 20% nárůstem Toto výrazné zdražování začíná ovlivňovat nákupní chování i těch nejloajálnějších zákazníků.
Digitální transformace odvětví pokračuje bezprecedentním tempem: 18-21% transakcí nyní probíhá online a 70% nákupního procesu začíná digitálním průzkumem Sociální sítě, zejména Instagram a rychle rostoucí TikTok, se stávají primárním kanálem pro objevování luxusního zboží
Polarizace trhu a digitální evoluce
Udržitelnost a ESG se stávají klíčovými faktory úspěchu 85% luxusních značek nyní reportuje své emise a 60% má stanovené vědecky podložené cíle jejich snižování. Roste význam cirkulární ekonomiky a secondhand trhu, který zaznamenává 15% meziroční růst. Značky investují do transparentnosti dodavatelského řetězce a implementují ESG metriky do exekutivních bonusů.
Luxusnísegmentprocházífundamentální transformacícharakterizovanoupolarizací trhu,geografickýmipřesunypoptávkya digitálnírevolucí.Úspěšnéznačkymusí balancovatmeziudrženímexkluzivitya adaptacínanovéspotřebitelskétrendy. Zatímcoultra-bohatáklientelazůstává stabilní,klíčovouvýzvoujeoslovenímladší generacezákazníků,prokteréjsou důležitéhodnotyudržitelnostiaautenticity. Tentovývojmápřímédůsledkyprotrhs diamanty,kterýmusíreagovatnaměnící sepreferencespotřebitelůarostoucí významtransparentnostiaetického původu.
Rok 2024 znamenal pro Arete zásadní rok v jejím vývoji, poháněný strategickou expanzí na nové trhy a pokrokem v technologii Naše iniciativy se zaměřily na zjednodušení provozu pro klenotníky v komplexním a rychle se měnícím tržním prostředí
Transformační rok technologického růstu
Spuštění Arete.Tools v lednu 2024 reagovalo na rostoucí poptávku po spolehlivém gemologickém vybavení, zejména pro ověřování a screening diamantů. Platforma, která nyní slouží klientům ve více než 16 zemích, pomohla klenotníkům získat snadnější přístup ke specializovaným zařízenímvčetně gemologických mikroskopů, UV lamp a nástrojů pro screening laboratorně vytvořených diamantů.
Klienti oceňují naši hlubokou gemologickou odbornost Úspěšně jsme dodávali zboží velkým švýcarským hodinářským značkám, indickým brusírnám diamantů a evropským gemologickým laboratořím Tito zákazníci si cení našeho praktického přístupu k výběru správných nástrojů - na rozdíl od mnoha jiných prodejců tyto nástroje denně používáme, což nám umožňuje nabízet informované doporučení.
Vedeme ve vzdělávání
Naše úsilí o vzdělávání v oboru zůstalo v průběhu roku 2024 silné. Pokročilý workshop pořádaný v lednu Brankem Deljaninem byl plně obsazen, což zdůrazňuje potřebu profesionálního vhledu do identifikace laboratorně vyrobených diamantů. Probíhající diskuse o druhém setkání v Praze v druhé polovině roku 2025 zdůrazňují náš závazek k odbornému vzdělávání v tomto regionu.
Expanze na mezinárodní trh
Arete rozšířila svou mezinárodní působnost účastí na třech významných veletrzích v roce 2024. Tyto akce pomohly navázat nové vztahy a rozšířit naše znalosti o globálních tržních trendech V roce 2025 plánujeme posílit naši účast na veletrzích, protože ji považujeme za klíčovou pro další růst
Naším možná nejambicióznějším úsilím byl komplexní redesign našeho B2B portálu AreteApp Platforma, jejíž spuštění je plánováno na první čtvrtletí roku 2025, přináší revoluční funkce:
The Diamond Marketplace
Nabízí přístup v reálném čase k inventáři více než 600 000 diamantů po celém světě, čímž se snižuje potřeba více nabídek
Vylepšené funkce B2B
Online objednávání certifikovaných diamantů zefektivní zadávání zakázek a zlepší efektivitu.
The Diamond Studio
Aplikace, která umožňuje klenotníkům prezentovat diamanty pod svou vlastní značkou s plně přizpůsobitelnými maržemi a prezentačními nástroji bez značky Arete
Mobilní přístup
Nativní aplikace pro iOS a Android zajišťují přístup k mobilním zařízením pro správu všech transakcí.
Vstupujeme do roku 2025 a diamantový průmysl stojí na prahu další transformace. Zatímco sankce vůči ruským diamantům jsou v platnosti od března 2022, jejich zpřísněné vymáhání od března 2025 - vztahující se na diamanty pod 1 karát a nad 0,50 karátu - dále ovlivní dynamiku nabídky. Preference spotřebitelů se nadále posouvají směrem k online vyhledávání a nakupování Trh s přírodními diamanty se může dočkat obnovení stability, podporované pokračujícími strategickými kontrolami produkce surových diamantů
Laboratorně vytvořené diamanty si pravděpodobně udrží svou rychlou růstovou trajektorii a očekává se, že země, jako je Česká republika, zaznamenají v maloobchodě značné cenové korekce Klenotníci, kteří vyvažují nabídku přírodních i laboratorně vytvořených diamantů - a zároveň zachovávají transparentnost v oblasti udržitelnosti - mohou z expanze tohoto sektoru těžit.
Pozitivní trendy
Rozvíjející se trhy: Rostoucí indický a další regionální trhy nabízejí nové zdroje příjmů. Nové demografické skupiny spotřebitelů: Mladší kupující kladou důraz na autenticitu značky, ať už přírodní nebo laboratorně pěstované, pokud je narativ jasný a přesný
Spolupráceavzdělávání
Akční body pro klenotníky
Provádějte čtvrtletní audit své digitální prezentace: Posilujte omnikanálový marketing, zejména na Instagramu, kde se vizuální přitažlivost setkává s edukativním obsahem Měsíčně kontrolujte cenové pozice laboratorně vytvořených a přírodních diamantů: Udržujte krok s rychle se měnícími cenovými posuny, zejména s ohledem na sankce a tržní korekce. Sledujte návratnost investic do marketingu: Datově řízené přístupy zdůvodňují a optimalizují marketingové rozpočty v dnešním inflačním prostředí
Udržujte zodpovědný branding: Přehánění laboratorně pěstovaných diamantů jako zcela udržitelných se může obrátit proti vám, proto zůstaňte upřímní a zdůrazňujte důvěru
Pokračující odborné vzdělávání a spolupráce budou v roce 2025 zásadní, protože se tržní složitost bude stupňovat Maloobchodníci, kteří investují do školení zaměstnanců a navazují silné sítě, jsou lépe připraveni na adaptaci, ať už se jedná o sankce, nové technologie nebo měnící se požadavky spotřebitelů
Transformace odvětví v roce 2024 položila základy pro potenciálně dynamický rok 2025 Podniky, které se přizpůsobí změnám, technologiím a etické transparentnosti, jsou připraveny využít měnící se vkus spotřebitelů a globální změny v nabídce Jak přírodní, tak laboratorně vyrobené diamanty mají silnou emocionální přitažlivost; úspěch závisí na efektivním sdělování jejich příslušných hodnot
V Arete jsme i nadále odhodláni vést své partnery těmito změnami Prostřednictvím kombinace inovativních technologií (Arete Tools, AreteApp), praktických gemologických znalostí a pokračujících vzdělávacích iniciativ se snažíme vybavit klenotníky zdroji, které jim pomohou překonat výzvy a využít nově vznikající příležitosti Do budoucna se zaměřujeme na transparentní řešení, informovanou strategii a skutečné partnerství, což nám umožňuje pomáhat klientům prosperovat na neustále se vyvíjejícím trhu s diamanty.
Zdroje a reference
Rapaport- Rapaport News & Market Comments - Martin Rapaport and Joshua Freedman
Tenoris bi -Edahn Golan (proprietary diamond data analytics)
McKinsey & Company -The Diamond Industry Is at an Inflection Point (Article, November 26, 2024) By Nathan Flesher, Sebastian Reiter, and James Whitecross - Link to article
State of the Diamond Market Monthly Report - By Paul Zimnisky, CFA - www paulzimnisky com
Diamond FACTS Report -Natural Diamond Council - https://www naturaldiamonds com/diamond-reports/
The Fancy Color Research Foundation - www.fcresearch.orgFinancial Times:
"Tough luxury market dims Dior's shine", Financial Times, October 18, 2024, Adrienne Klasa, Thomas Hale and Wang Xueqiao
"Golden Goose shows how not to generate a luxury buzz", Financial Times, June 19, 2024
"What to expect in luxury in 2025", Financial Times, Kati Chitrakorn, December 23, 2024
"What luxury is telling us", Financial Times, Rana Foroohar, December 23, 2024
"How luxury priced itself out of the market", Financial Times, October 8, 2024
"Luxury brands bank on their own American dream", Financial Times, November 19, 2024
Hospodářské noviny:
"Český trh s luxusem roste i když svět zažívá ochlazení. Pařížská může pokořit další rekordy", Hospodářské noviny, Vladan Gallistl, 23 10 2024
Interní firemní data
Interní prodejní, dodavatelské a tržní analýzy použité v této zprávě