AQS Industrial News 6ta Edición

AQS INDUSTRIAL NEWS VOL. 06

AÑO 3

Alianzas que Nos Fortalecen Oscar Cruz / Ventas Agua AQS

Gianluca Ristagno - Armstrong Raúl Contreras - Belimo Luis Cerrato - Greenheck Max Duarte - Evapco

Casos de Éxito CETYS Universidad Mexicali Aire Servicio Refrigeración Plaza San Pedro Mexicali JVHVAC

2019 EN AQS

Lo Mejor en la Historia de Nuestra Revista

El ADN de AQS Liborio González / Soporte Técnico Yared Gutiérrez / División Aire Oscar Cruz / División Agua

Historias que Inspiran Aire Servicio - Manuel Miranda GSA- Carlos Quezada ISAR - Ruezga y Leyva

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Alianzas que Nos Fortalecen

AQS INDUSTRIAL

Gianluca Ristagno - Armstrong Raúl Contreras - Belimo Luis Cerrato - Greenheck Max Duarte - Evapco

NEWS VOL. 06

Casos de Éxito CETYS Universidad Mexicali Aire Servicio Refrigeración

AÑO 3

Plaza San Pedro Mexicali JVHVAC

EDITORIAL ¿Por qué una Revista? ¿Por qué de HVAC?

2019 EN AQS

Lo Mejor en la Historia de Nuestra Revista

El ADN de AQS Liborio González / Soporte Técnico Yared Gutiérrez / Ventas Aire AQS Oscar Cruz / Ventas Agua AQS

Contenido AQS

8vo y 9no Torneo de Golf AQS en la Liga Mexicana

Historias que Inspiran

Aire Servicio / Manuel Miranda GSA- Carlos Quezada ISAR - Rueza y Leyva

DIRECTORIO: Director General Ing. Jesús De la Torre Melero Director División Agua Ing. Armando Razo Quevedo Director División Aire Ing. Cesar De la Torre Melero Directora de Control y Planeación Estratégica C.P. Genoveva Buenrostro Monteverde Coordinación Editorial L.C.C. Ma. del Socorro Aréchiga Serrano Diseño Editorial L.C.C. Claudia Ivonne Chee Estrada

Contacto: comunicación@aqsindustrial.com.mx

Tel: (686) 557-6233 Ext. 112

www.aqsindustrial.com.mx

/AQSIndustrial

“Más allá de la idea y los recursos está la capacidad de ejecutar.” ~J.F. Céspedes, Fili App Llegamos a la culminación de un año, y al inicio de otro lleno de grandes retos, deseamos compartirte esta nueva edición con la suma de dos procesos: el resumen de lo mejor de nuestras 5 primeras ediciones de AQS INDUSTRIAL NEWS, y la recopilación de 12 meses de nuestras aportaciones al mundo HVAC & FIRE, nos referimos a actividades, visitas, cursos, viajes. Sin dejar de compartirte, una vez más, algunos de los principales artículos para consulta técnica que han aparecido publicados desde que iniciamos en 2017.

En esta ocasión participa nuevamente un selecto grupo de nuestros clientes, así como nuestros aliados comerciales. El artículo central está basado en la historia y razón de ser de nuestra revista. AQS INDUSTRIAL NEWS es nuestra tarjeta de presentación, el valor añadido a la interacción con nuestros clientes y aliados. Hace seis años impulsados más por el ímpetu que por la certeza, nos embarcamos en nuestra propia aventura editorial con poca certidumbre ¿Cómo lograr publicar una revista independiente, sin morir en el intento?

Aquí estamos. Ideas hay muchas, recursos siempre se requieren, pero la capacidad de ejecutar es lo que nos distingue. Lo que lleva a asumir el enorme trabajo que supone hacer una revista suele ser la necesidad o la pasión: en este caso es resultado de nuestro entusiasmo por los temas del mundo HVAC & FIRE, y del interés que tenemos por resaltar las historias de los seres humanos detrás de las empresas que han sido nuestros clientes durante casi 20 años, a ellos deseamos que la revista sirva de escaparate para que nos compartan sus fórmulas de éxito y se convierten en ejemplo para los que vienen atrás.

Dicen que una buena revista es, sobre todo, el fruto de una gran obsesión, y que una gran revista solo es una gran obsesión llevada un paso más allá. Nos gustaría que te unieras a este esfuerzo, y que demos el salto juntos. Si formas parte de la gran familia AQS, si estás dentro del mundo de los negocios, del HVAC, si eres nuestro cliente o no, reiteramos nuestra invitación a ser parte de este proyecto editorial que es hoy una enorme promesa. AQS INDUSTRIAL NEWS la hacemos todos.

AQS INDUSTRIAL NEWS Publicación bimensual. Diciembre de 2019. Realizado por la Unidad de Servicio Diseño Gráfico y Editorial de Aquasistemas Integrales S.A. de C.V. Ubicado en Av. Coahuila #898 Col. Esperanza, C.P. 21140, Mexicali, B.C. Impreso por Industrial News Baja California, Av. Álvaro Obregón #1525, Col. Nueva, C.P. 21100 Mexicali, B.C.

AQS INDUSTRIAL NEWS

CONTEN

PAG. 12, 20, 32 & 40

PAG. 61-66

ALIANZAS QUE NOS FORTALECEN.

HISTORIAS QUE INSPIRAN.

Gianluca Ristagno

Manuel Miranda

Raúl Contreras

Carlos Quezada

Luis Cerrato

César Ruezga y Melchor Leyva

Armstrong Belimo

Greenheck

Max Duarte Evapco

Aire Servicio GSA

ISAR

Aliados que nos han acompañado en estos 19 años de trabajo.

Clientes nos comparten sus historias de éxito y nos inspiran con su ejemplo.

Herramientas AQS:

Herramientas AQS:

Pag. 8 | Un Sistema Contraincendio hace la diferencia Pag. 16 | Leyes de Afinidad en Bombas Centrífugas Pag. 50 | Hidroneumático Booster Pag. 58 | Niveles de Ruido en Ventilación Greenheck Pag. 70 | ¿Para qué Sirve un Tanque de Expansión?

Pag. 72 | Certificaciones sanitarias en equipos

Pag. 76 | Infografía: Instalación Correcta de la Tubería

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alimenticios

de Succión en Bomba Centrífuga

AQS INFORMA:

Pag. 9 | Noticias Enero/Febrero Pag. 13 | Noticias Marzo/Abril Pag. 17 | Noticias Abril/Mayo

IDO PAG. 42-43

PAG. 28, 36 & 46

PUNTO CENTRAL. AQS INDUSTRIAL NEWS, En busca de nuestra propia voz

EL ADN DE AQS

Un recorrido por la historia de las 6 ediciones de AQS INDUSTRIAL NEWS.

Liborio González - Ing.

en Soporte Técnico

Yared Gutiérrez - Ing. en Ventas División Aire

PAG. 24 & 54

Oscar Cruz - Ing. en Ventas División Agua

CASOS DE ÉXITO. CETYS y SAN PEDRO Infraestructura HVAC

Colaboradores clave de la ® familia AQS Industrial en las Divisiones Comerciales.

AQS INFORMA:

CONTENIDO AQS:

Pag. 21 | Noticias Junio/Agosto Pag. 29 | Noticias Septiembre Pag. 33 | Noticias Octubre 1ra parte Pag. 37 | Noticias Octubre 2da parte Pag. 41 | Noticias Octubre/Noviembre Pag. 47 | Noticias Noviembre

Pag. 78 | AQS Industrial , del sueño personal ®

a la empresa en evolución Pag. 80 | Evento de Agradecimiento 2018 Pag. 81 | 8vo y 9no Torneo de Golf AQS Pag. 54 | Familia AQS presente en la Liga Mexicana del Pacífico

Consulta nuestra versión digital en : https://issuu.com/aqsindustrial

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AQS EDICIÓN 01

herramientas aqs

UN SISTEMA CONTRAINCENDIO, HACE LA DIFERENCIA

Escrito por: Valeria Martínez, Ingeniera Especializada en Ventas División Fuego En todas las empresas, oficinas o industrias es necesario contar con ciertas medidas de seguridad para proteger al personal que ahí labora. El contar con dichas medidas y rutas de evacuación hará que en caso de algún incidente se reduzcan las pérdidas materiales y humanas. El sistema contra incendio es el conjunto de medidas que se disponen en los inmuebles para protegerlos contra la acción del fuego, con el objetivo principal de salvaguardar vidas.

El fuego ha sido un elemento imprescindible y un potencial enemigo de las viviendas y lugares de trabajo del ser humano. Desde la antigüedad, en las ciudades siempre se ha dispuesto de diversos medios más o menos sofisticados para la lucha contra los incendios accidentales, tradicionalmente se disponía de grupos de bomberos a los que se confiaba dicha labor. A principios del siglo XX se comenzaron a instalar sistemas mecánicos de detección y extinción de incendios que basaban su funcionamiento en el almacenamiento de agua, y su descarga automática o manual en caso de emergencia.

A pesar de la tecnología que en el presente existe y contando con la infraestructura que como país tenemos, no deja de sorprender que a estas alturas aún no contemos con una regularización completa sobre normas y leyes para la instalación de Sistemas Contraincendio a nivel nacional, sobre cada nuevo y viejo edificio e inmueble que existe actualmente. Es necesario que modifiquemos el enfoque de la razón de su instalación y no visualizarlos como un gasto innecesario, sino como una necesidad que hará la diferencia, una inversión que se verá reflejada a largo plazo evitando problemas que pueden ser irreversibles.

Los Sistemas Contraincendio deberían de ser una obligación de cada inversionista que desea construir, rentar o vender un inmueble. Actualmente, la necesidad de contar con seguros médicos es cada vez más inminente, y llegará el momento en que cada construcción tenga este tipo de medidas preventivas

APLICACIONES • Hospitales • Naves industriales • Complejos (bodegas) • Hoteles • Edificios / oficinas 08

que aseguren la vida de quienes trabajaban largas jornadas, así como la permanencia de los inmuebles. La cultura de la prevención es una ventaja para quienes la practican, y se ve reflejado sobre sus bienes.

A través del tiempo hemos podido ser testigos de eventos irreparables, que han marcado la historia de nuestro país. En ® AQS Industrial tenemos clara la razón de la existencia de estos sistemas, por ello continuamos innovando en este sector, suministrando productos de Alta Gama, creados a través de nuestra empresa hermana ASB Manufacturing, que son el corazón del suministro del flujo en un sistema contraincendio. Nues® tros equipos AquaFire cuentan con las normas que NFPA 20 requiere para el cumplimiento de su instalación, de esta manera contribuimos a que el Sistema Contraincendio sea día con día una realidad en donde haya bienes y vidas que salvaguardar.

beneficios • Evita la pérdida de vidas • Protección de la inversión

Para conocer más acerca de los productos que manejamos, visita nuestra página www.aqsindustrial.com.mx

AQS INFORMA

NOTICIAS RECIBIMOS LA VISITA DE DWYER Recibimos la visita del Representante de Ventas de Dwyer Instruments para América Latina, Roberto Asuar, quien nos acompañó durante dos días en los que además de revisar temas comerciales y metas, recorrió nuestras instalaciones y conoció a colaboradores AQS. Así mismo nos acompañó a visitar a algunos de nuestros clientes para hablarles del compromiso de la marca. Dwyer es líder mundial en el diseño y fabricación de controles, sensores e instrumentación innovadores, con los que brinda soluciones para los mercados de HVAC y automatización de procesos.

2019 ENERO - FEBRERO

AQS INDUSTRIAL VISITA AHR EXPO 2019 ®

Los Directores de las divisiones comerciales de AQS Industrial , Ing. Armando Razo e Ing. César De la Torre, asistieron a la AHR Expo 2019 realizada en Atlanta, Georgia, EEUU. Evento internacional de Aire Acondicionado, Calefacción, Ventilación y Refrigeración en México y Latinoamérica. ®

CLIENTES RECIBEN CURSO SOBRE FUNDAMENTOS DE VENTILACIÓN EN MEXICALI Se impartió el curso Fundamentos de Ventilación a nuestros clientes de ATA - Aplicaciones Técnicas del Aire, Leal Refrigeración, y NG Ingeniería quienes nos visitaron desde Hermosillo, Son. El Ingeniero Yared Gutierrez, colaborador de la División Aire y experto en equipos Greenheck, se encargó de dirigir dicho curso en donde compartió temas como: propósito de la ventilación, tipos de ventiladores, presión estática y ruido en los proyectos HVAC.

IMPARTE LAKOS TALLER DE FILTRACIÓN INDUSTRIAL EN MEXICALI María Hernández, Gerente de Ventas para América Latina de Lakos Separators and Filtrations Solutions, impartió un taller ® sobre filtración industrial en las instalaciones de AQS Industrial López Mateos, a colaboradores de casa y a nuestro cliente Process Factor, empresa desarrolladora de proyectos de ingeniería para el sector industrial, con sede en Hermosillo, Sonora. Lakos es una marca que ofrece soluciones de filtración de agua en la fabricación industrial, HVAC, procesamiento de alimentos y agricultura, entre otras aplicaciones.

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AQS EDICIÓN 01

ALIANZAS QUE NOS FORTALECEN

GIANLUCA RISTAGNO Soy Gerente Regional de Ventas en Latinoamérica de la marca Armstrong Fluid Technology, marca líder que basa sus operaciones y el crecimiento diario en los principios básicos de: comunidad, servicio, aprendizaje e innovación. Mi nombre es Gianluca Ristagno y nací un 19 de noviembre de 1987 en Toronto, Canadá, aunque mi origen es canadiense mi ascendencia es argentina.

Llegué al sector industrial porque me parecía interesante combinar dos de mis principales intereses: el medio ambiente y la ingeniería, entonces hice una pasantía en la compañía, hasta que un día se abrió una vacante que me ofreció un ejecutivo de la empresa, eso sucedió hace más de 7 años, desde entonces formo parte de Armstrong como especialista en Sistemas de Bombeo.

Soy graduado de Ingeniería Mecánica por la Universidad McMaster, generación 2010. Me gusta mucho trabajar en Armstrong pues me ha brindado grandes oportunidades, como el colaborar y conocer a representantes latinos de países como Uruguay, Argentina, y México, entre otros, y convertirme en la línea directa entre ellos y la compañía, como es el caso de ® AQS Industrial . Reconozco que la empresa tiene personal capacitado para hacer un buen trabajo impulsado a las nuevas tecnologías. El mensaje central de Armstrong es “Haz que la energía tenga sentido”, esto es lo que articula nuestro propósito y nuestra estrategia para el éxito en un mercado en evolución.

MIS FAVORITOS

En Armstrong estamos impulsados a liderar el cambio global en el uso responsable y sostenible de la energía, y a desarrollar soluciones innovadoras, de alto valor y ahorro de energía.

Nuestras soluciones para los clientes demuestran que elegir los productos con mayor eficiencia energética tiene un buen sentido comercial.

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Hobbies: Jugar fútbol, hacer deporte e ir al gimnasio.

Gustos musicales: Música Pop del momento y latina.

Película: The Dark Knight

AQS INFORMA

NOTICIAS

2019 MARZO - ABRIL

ASB MANUFACTURING EN AGROBAJA 2019 Nuestra empresa hermana ASB Manufacturing, responsable de ® proveernos de la línea contra incendio AquaFire de equipos normados NFPA 20, realizó su primera participación en la edición número 19 de AgroBaja donde dieron a conocer sus Sistemas Contraincendios, hidroneumáticos AquaFlow y tableros de ® control AQS Technology . Con un amplio stand se recibieron a cientos de visitantes durante los tres días de exposición, en los cuales se realizaron dinámicas, demostraciones de equipo y se dieron a conocer detalles sobre su funcionamiento a todos los interesados, desde estudiantes hasta servidores públicos y empresarios.

TORNATECH LATAM IMPARTE CURSO EN MEXICALI

DISTRIBUIDORES LAKOS RECIBEN ENTRENAMIENTO Sorey Higuera y Oscar Cruz, de nuestro equipo de ingenieros expertos AQS, participaron en la sesión de entrenamiento para distribuidores de la marca Lakos Filtration Solutions, reconocida por ofrecer soluciones de filtración. El evento que se llevó a cabo en el corporativo ubicado en Fresno, CA, estuvo dirigido a distribuidores en Estados Unidos, Canadá, Chile, Colombia, Suecia y México. Agradecemos a nuestro socio comercial su amable invitación y caluroso recibimiento.

ASB Manufacturing fungió como anfitriona del curso Controladores para Bombas Contraincendio, impartido por Edgard González Siero, Director de Ventas Tornatech para América Latina, marca especializada en la concepción y manufactura de controladores listados UL y aprobados FM, de acuerdo a los estándares mundialmente conocidos de la NFPA 20. Participaron colaboradores de las empresas Fire Solutions, Fire Logistics, Flow Industrial, Genebac, Controles, Motores y Bombas, así como colaboradores ASB, quienes tuvieron un acercamiento detallado a los equipos para bombas con motor eléctrico y diésel, resaltando la calidad de sus componentes y el siste13 ma de pantalla táctil ViZi Touch que los diferencia.

AQS EDICIÓN 02

herramientas aqs

LEYES DE AFINIDAD EN

BOMBAS CENTRÍFUGAS Escrito por: Ing. Armando Razo Quevedo, Director de Ventas División Agua Las leyes de afinidad expresan la relación matemática que existe entre el caudal, la velocidad de la bomba (rpm), la altura y el consumo de energía para el caso de bombas centrífugas.

Q = Capacidad / Flujo Volumétrico (GPM) D = Diámetro del Impulsor (pulg.)

N = Velocidad del Eje de la Bomba (RPM) H = Carga total / Presión Estática de la Bomba (pies) P = Potencia absorbida por el motor de la bomba (BHP) Cuando el diámetro del impulsor (D) permanece constante: (Ley #1) 1. El flujo es proporcional a la velocidad del eje.

2. La presión estática es proporcional al cuadrado de la velocidad del eje.

3. La potencia eléctrica absorbida por el motor de la bomba es proporcional al cubo de la velocidad del eje.

Cuando el diámetro del impulsor cambia (D) y la velocidad permanece constante: (Ley #2) 1. El flujo es proporcional al diámetro del impulsor.

2. La presión estática es proporcional al cuadrado del diámetro del impulsor.

3. La potencia eléctrica absorbida por el motor de la bomba es proporcional al cubo del diámetro del impulsor.

Esta ley presupone que la eficiencia de la bomba o ventilador permanece constante, es decir, .

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Tratándose de bombas, las leyes funcionan bien en los casos en que el diámetro del impulsor sea constante y la velocidad sea variable (Ley #1), pero se ajustan menos a la realidad cuando se trata de los casos en que la velocidad sea constante y el diámetro del impulsor sea variable (Ley #2).

Para mayor información en la selección y funcionamiento de las bombas contacta a nuestros ingenieros especializados en Sistemas de Bombeo al (686) 556-7422/3 o envía un correo a ventas@aqsindustrial.com.mx.

AQS INFORMA

AQS PRESENTE EN EVENTO AS ONE DE GREENHECK Directivos de AQS Industrial asistieron al evento bianual As One de Greenheck realizado en Miami, Florida, para representates comerciales en Latinoamérica. Tim Kilgore, Presidente de ventas de Greenheck Fan Corporation, y Olman Sauceda, Director Internacional de Ventas y Marketing para América Latina y el Caribe, detallaron en sus respectivas conferencias los principios de la marca y la importancia del trabajo en equipo. Por su parte, René Ruíz, Luis Cerrato, Dirson Baez y Paúl de la Paz, ejecutivos que atienden a los representantes de Latinoamérica, hablaron sobre la calidad del servicio al cliente y aprovecharon la ocasión para presentar las novedades de la marca para este año, entre las que se encuentran dos nuevas unidades del catálogo de ventiladores. ®

SE ACTUALIZAN INGENIEROS EXPERTOS DE AQS La marca WEG México, uno de los mayores fabricantes mundiales de equipos eléctrico-electrónicos, como motores, realizó el curso-taller Convertidores de Frecuencia, en donde nuestros Ingenieros expertos AQS, Benjamín Camacho y Liborio González, tuvieron oportunidad de ampliar sus conocimientos sobre el tema a través de una serie de prácticas.

NOTICIAS

2019 ABRIL - MAYO

EXPERTOS AQS ASISTEN A CAPACITACIÓN DE Q-PUMPS

AQS IMPARTE CURSO A REACLIMA EN HERMOSILLO

Q-Pumps, líder en fabricación de bombas sanitarias, nos invitó al curso Capacitación de Líneas Q-Pumps Módulo 1, donde ® Ingenieros AQS Industrial , Alan Preciado y Christian Beltrán de la División de Ventas Agua, así como Liborio González del área de Soporte Técnico, reforzaron su información sobre modelos, aplicaciones y selección de bombas.

El Ing. César De la Torre, Director Comercial de la División Aire, y el Ing. Yared Gutiérrez, colaborador experto en equipos de Aire, acudieron a la empresa Reaclima, ubicada en la ciudad de Hermosillo, Son., para impartir el curso Fundamentos de Ventilación. Agradecemos a esta 17 empresa por permitirnos formar parte de su crecimiento.

AQS EDICIÓN 02

ALIANZAS QUE NOS FORTALECEN

RAÚL CONTRERAS Soy Raúl Contreras Badillo, nací el 23 de enero de 1974, en Ciudad de México. Estudié Ingeniería Mecánica en el Instituto Politécnico Nacional, y desde entonces me enfoqué en energía y aire acondicionado, luego me especialicé como HVAC Designeer a través de la University of Phoenix.

Cuando llegué a Belimo logré integrar todos estos conocimientos y gustos, por eso considero que soy afortunado, la vida me ha ayudado mucho. Ingresé en julio de 2016 como District Sales Manager, y actualmente soy Consultor Regional de Aplicaciones (RAC) para Latinoamérica. Belimo es la compañía líder mundial en desarrollo, producción y venta de dispositivos de campo para el control de sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Somos especialistas en sensores, válvulas de control y actuadores de compuerta.

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Hobbies al aire libre: Patinar, y volar drones, ya que estos últimos cuentan con alta tecnología Belimo.

MIS FAVORITOS

Tuve un mentor eslovaco que marcó mi carrera profesional, Roman Simo, me enseñó entre otras muchas cosas la metodología, eso es algo que me ha ayudado a ser el Ingeniero que hoy soy.

Mi familia ha sido un pilar de éxito, cuento con ellos en las buenas y en las malas, ellos para mí son todo, desde que me encontraba estudiando hasta hoy en día, he recibido su apoyo, tanto moralmente como económicamente, siempre que lo necesité.

Pasatiempos: Ir a museos, también cocinar. El platillo que más rico me queda según muchos, es el chicharrón en salsa verde.

Comida: La mexicana, sin embargo disfruto mucho la carne asada del norte.

AQS INFORMA

AQS INDUSTRIAL Y ASB MANUFACTURING VISITAN LA NFPA CONFERENCE & EXPO 2019 ®

AQS Industrial estuvo presente en el evento anual National Fire Protection Association (NFPA) Conference & Expo. El Ing. Armando Razo, Director de Comercialización de la División Agua, visitó el stand de Armstrong Fluid Technology donde Gianluca Ristagno, Gerente Regional de ventas en Latinoamérica, presentó las características de la nueva Bomba Contraincendio de Velocidad Variable Autorregulable, la cual ofrece un mayor rendimiento energético. Por su parte, la Ing. Sorey Higuera, Gerente General de ASB Manufacturing, realizó una visita al stand de su aliado comercial Tornatech en donde Edgard González Siero, Director de Ventas Latinoamérica presentó este año el nuevo Modelo OPD, dispositivo de protección por sobrecorriente para bombas contraincendio, listado UL, cuya selección está basada en el voltaje y la potencia (HP) del motor eléctrico de la bomba. ®

NOTICIAS

2019 JUNIO - AGOSTO

SE ACTUALIZAN EN FUNDAMENTOS DE VENTILACIÓN

HACEN MANCUERNA EN EXPO INDUSTRIAL

Desde Tijuana, Baja California, Ingenieros de ISAR, Ingeniería y Sistemas de Aire Acondicionado y Refrigeración, asistieron al curso Fundamentos de Ventilación, impartido por Yared Gutiérrez, Edgar Razo y Edgar Yepiz, del equipo de ingenieros AQS In® dustrial . Los colaboradores de ISAR recibieron capacitación y actualización en temas relacionados con los sistemas de ventilación. ISAR es una empresa líder en la región, con dos décadas de experiencia probada en proyectos de instalación y servicio completo dentro del giro del HVACR para los sectores industrial, comercial y residencial.

En Playas de Rosarito, Baja California, se llevó a cabo la Expo Industrial DIMBC “Retos y Soluciones a la Manufactura Global ® 2019”, en donde AQS Industrial participó como expositor en alianza con la empresa tijuanense HVAC Mechanical Contractor Consulting, dedicada al diseño, cálculo y ejecución de obra ® para sistemas HVAC. Por parte de AQS Industrial participaron en la expo Gerentes de Venta de las Divisiones Comerciales, así como el Ingeniero especialista, Edgar Razo, con el propósito de exhibir los productos más reconocidos de las marcas Greenheck y Armstrong Fluid Technology.

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AQS EDICIÓN 02

CONTENIDO AQS

CASO DE

ÉXITO

El Centro de Enseñanza Técnica y Superior (CETYS Universidad), es una institución educativa de excelencia, situada en Baja California, que ha permanecido a la vanguardia desde hace más de 50 años. En su misión de llevar educación de calidad internacional a los jóvenes bajacalifornianos, la institución está en constante crecimiento. Por dichas razones se inició una reestructuración física del Campus, con nuevos espacios y equipamiento de alta tecnología pensadas específicamente para las necesidades de los alumnos.

INFRAESTRUCTURA HVAC SISTEMA DE AGUA HELADA

Tipo de Instalación Institución Educativa

Ubicación

Mexicali, B.C. México

Contratista: Aire Servicio (Mxli) Firma de Ingeniería: Proyectos Mega (Mxli)

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El Reto Para abastecer el total de metros cuadrados de Campus junto con su expansión, se necesitarán 2 mil toneladas de aire acondicionado. Las cuáles serán instaladas en etapas, según la proyección del Campus.

La Solución Diseñar un sistema de bombeo variable, capaz de adaptarse a los cambios de la demanda según la ocupación, y en un futuro cumplir con el standard 90.1 de ASHRAE para aplicar con una Certificación LEED.

Circuito Primario Equipo suministrado: 2 bombas verticales en línea 4300 / Modelo 8x8x10 (30 HP). Cada bomba fue seleccionada para manejar: 1400 gpm @ 62 ft, con motor eficiencia Premium Inverter Ready, difusor de succión y válvula de triple uso.

CONTENIDO AQS El valor agregado al usar DESIGN ENVELOPE IVS es:

AQS EDICIÓN 02

- 3 años de garantía en bomba y VFD (Variador de Frecuencia).

- Medidor de Flujo Integrado, representa un ahorro de $1,800 USD por bomba.

- Medidor de Kw, representa un ahorro de $120 USD por bomba.

- El VFD al estar montado y cableado de fábrica, $0 de gasto en mano de obra para la instalación.

Consumo Energético

Circuito Secundario

- Antes (Constante): 56.05 Hp (41.76 Kw) plena carga.

Equipo suministrado: 2 bombas verticales en línea 4300 Design Envelope (60 HP) / Modelo 0610-060.0. Cada bomba fue seleccionada para manejar: 1000 gpm @ 178 ft, con motor eficiencia Premium Inverter Duty, inversor de frecuencia instalado y programado de fábrica, con tecnología DESIGN ENVELOPE IVS Sensorless, difusor de succión y válvula de triple uso.

- Ahora (Variable): 57.16 Hp (42.65 Kw) plena carga, 14.29 Hp (10.65 Kw) @ 50% de la demanda.

Los Resultados

Costo de operación de una Bomba VARIABLE VS. una CONSTANTE Costo de operación anual ($ Kw-hr), estimando 4,318 horas de operación al año, a un promedio de .11 USD/Kw

1

VEL. VARIABLE

- 1.5

Retorno de inversión menor a 1.5 años

VEL. CONSTANTE

0.00

5,000.00

10,000.00

15,000.00

20,000.00

25,000.00

2

3

USD

Antes: $19,862.80 USD Después: $11,183.60 USD

Ahorro a 10 años $86, 790 USD por bomba

Design Envelope aporta puntos LEED

AQS Industrial participó en el suministro y selección de estos equipos de la marca Armstrong, para cualquier duda o sobre los sistemas de agua helada comunícate con nosotros, envía un correo a un ingeniero de bombeo a ventas@aqsindustrial.com. mx; o llama al teléfono (686) 556-742/3. ®

Ahorro:

$ 8,679.20 USD

Aire Servicio | Ing. Manuel Miranda manuel.miranda@aireservicio.com | TEL. (686) 565-0297

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AQS EDICIÓN 02

EL ADN DE AQS

ING. LIBORIO GONZÁLEZ Especialista en soporte técnico

9

años

COLABORANDO EN AQS INDUSTRIAL

Soy Gerente del Departamento de Soporte Técnico, en donde prácticamente hacemos de todo, pero lo que más me gusta es que nos especializamos en apoyar a nuestros clientes en la solución de problemas. Promovemos el uso de nuevas tecnologías para hacer más eficientes sus sistemas, damos capacitación en el uso de nuestros softwares de selección y conceptos básicos de HVAC, sistemas de bombeo, válvulas de control, Variadores de Frecuencia (VFD), e intercambiadores de calor. Además, hacemos arranque-comissioning de nuestros controles e inversores de frecuencia, y brindamos la capacitación para su uso.

“

“

Siempre haz a los demás, lo que quieres que te hagan a ti, si tú te comportas de buena manera con las personas, eso vas a recibir.

MIS FAVORITOS Hobbies: Ver series y películas.

Serie: Daredevil Género: Ciencia ficción y aventura.

Película: La Máquina del Tiempo (2002). Basada en la novela de H.G. Wells.

Canción: Empezar de nuevo de Kike Pavón.

Caritatura: Dragon Ball Z y mi personaje favorito era Goku.

Deporte: Fútbol Soccer.

Equipo: Las Chivas rayadas de Guadalajara.

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AQS INFORMA

REALIZAN FOROS DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

NOTICIAS

2019 SEPTIEMBRE

La Dirección de Control, Planeación y Estrategia de AQS Indus® trial , encabezada por la Lic. Genoveva Buenrostro, en conjunto con los coordinadores del Área de Recursos Humanos, Brenda González e Ildefonso Rocchio, se dieron a la tarea de llevar a cabo con éxito los Foros de Planeación Estratégica y Operativa en los que participó todo el capital humano de la empresa. En el primer foro, el personal del área administrativa se dio cita para definir acciones internas de desarrollo organizacional. El segundo foro reunió a directivos y equipos de las Divisiones de Negocio: Agua, Aire, Fuego, Energía, Tierra, Inteligencia; así como a colaboradores de ASB Manufacturing, y a las Unidades de Servicio, con el propósito de mejorar todos nuestros procesos internos para beneficio de nuestros clientes.

TOMAN ENTRENAMIENTO EN CENTRO DE EDUCACIÓN BERNARD A. GREENHECK

REFUERZAN RELACIONES Y PROYECTOS COMERCIALES Una delegación de AQS Industrial , conformada por el Ing. César De la Torre Melero, Director de la División Comercial Aire; Lic. Genoveva Buenrostro, Directora de Planeación, Estrategia y Control; así como Lic. Ruth Hernández, Generalista Directivo, visitaron el corporativo Greenheck, ubicado en la ciudad de Schofield, Winsconsin, EE.UU. para dialogar con ejecutivos de dicha empresa, reforzando de esta manera relaciones y proyectos comerciales. ®

Se llevó a cabo el Entrenamiento en Fundamentos de Ventilación que ofrece Greenheck en el Centro de Educación Bernard A. Greenheck en Schofield, WI, EE.UU., dirigido a representantes y clientes en Latinoamérica. En esta ocasión AQS ® Industrial , a través del Ing. Marco Olivarría, Gerente de ventas División Aire, fue anfitrión de la empresa mexicalense IAASE, representada por los Ingenieros de Proyecto, Jonathan Robles y Erick Mattar. Este programa está diseñado para capacitar y actualizar, a través de seminarios enfocados en las características y funciones de cada producto, así como también presenciar el proceso de fabricación para ser testigos del nivel de 29 calidad con el que trabaja Greenheck.

AQS EDICIÓN AQS ALIANZAS INFORMA QUE NOS FORTALECEN 03

LUIS CERRATO Soy Luis Ariel Cerrato, nací el 28 de diciembre de 1975 en Nicaragua y actualmente mi lugar de residencia es Wausau, Wisconsin, EEUU. Tengo más de una década trabajando para Greenheck Fan Corporation, antes trabajé en un banco financiero, pero sabía que Greenheck era una gran empresa porque tenía a varios amigos laborando en la compañía. Hasta el día de hoy me alegra encontrarme aquí aprendiendo cada día de los mejores. Nuestra filosofía es la mejora continua y la determinación de ser la compañía más fácil para hacer negocios.

“Construir valor en el aire” es nuestro compromiso con nuestros clientes y sigue siendo la fuerza impulsora fundamental del éxito de nuestra empresa.

Actualmente soy International Sales Analyst, mi labor es principalmente brindar soporte técnico e información de productos, precios y aplicaciones a nuestros representantes, guiándolos con el programa de selección adecuado de los equipos, tiempos de fabricación, logística, y cuando hay visitas, atenderlos mediante pláticas y tours en las plantas. Lo que más me gusta es la interacción constante con los clientes que con el paso del tiempo se convierten en amigos. Mi frase favorita es “Cree en ti mismo”, en mi vida y en mi carrera tuve una gran influencia que fue mi madre, me motivó en todas mis decisiones y sueños, a través de su sacrificio, me enseñó que sí se puede lograr lo que te propongas y salir adelante.

Hobbies: Deportes, como el baseball e ir al campo.

Cantante: José Luis Perales.

MIS FAVORITOS

Género de cine: Comedia.

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Película: Home Alone.

Equipo deportivo: Green Bay Packers y Philadelphia Phillies.

AQS INFORMA

NOTICIAS

2019 OCTUBRE

ASB MANUFACTURING ACUDE A EXPO FIRE PROTECTION & INTERNATIONAL CONGRESS 2019 Colaboradores del área comercial de ASB Manufacturing, liderados por su Gerente General, Ing. Sorey Higuera Cárdenas, asistieron a la 4ta edición de la Expo Fire Protection & International Congress 2019 en la Cd. de México. Evento en el que los asistentes se actualizaron en temas del marco regulatorio de seguridad y protección contraincendios. Además, ASB Manufacturing aprovechó el evento para reunirse y firmar contratos con nuevos representantes, como el Ingeniero Gustavo Guevara de SISSA MS S de RL de CV e Ingeniero Alejandro Maya de INGEX S de RL de CV, ambas razones sociales con sede en el estado de Querétaro, así como con otros representantes de razones sociales con sede en Campeche, Puebla y Ciudad de México.

HACEN ALIANZA CON H.C. DE BOMBEROS DE MEXICALI Con la exhibición de un equipo contraincendios marca AquaFire , modelo Triplex, nuestra empresa hermana ASB Manufacturing participó el stand que el Heróico Cuerpo de Bomberos de Mexicali montó en las tradicionales Fiestas del Sol 2019. Durante todos los días de la feria, colaboradores de ASB interactuaron con los visitantes a través de juegos y dinámicas para dar a conocer información y beneficios de los modelos de equipo que ofrece esta marca. La familia ASB agradece al Comandante Gabriel Gómez Ruíz, ex Director del Heróico Cuerpo de Bomberos de Mexicali, y a Ever García Velarde, ex Jefe de capacitación de esta subordinación, por la atenta invitación que le permitió a la empresa estar presente en dichas festividades. ®

CAPACITAN DISTRIBUIDORES DE SISTEMAS ® CONTRAINCENDIO AQUAFIRE ASB Manufacturing tuvo el honor de recibir a representantes de nuestro aliado comercial Kohler, así como a personal de las empresas Construcción y Mantenimiento Industrial, ISI, INGEX y SISSA, representantes nacionales de la marca de Sistemas ® Contraincendio AquaFire , manufacturados por ASB. El eje central del evento fue brindarles un curso con el propósito de que conocieran a profundidad las características de los equipos de la marca.

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AQS EDICIÓN 03

EL ADN DE AQS

ING. YARED GUTIÉRREZ Ing. Especializado en ventas división aire COLABORANDO EN AQS INDUSTRIAL

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años

Me interesó formar parte de AQS Industrial porque era un área donde me podía desempeñar haciendo dos cosas que me gustan: ejercer mi carrera y aplicar técnicas de ventas. Tengo ya más de una década creciendo con esta empresa y mejorando día con día. Doy soporte técnico, hago recomendaciones y sugerencias acorde a las necesidades que presente el cliente, realizo presupuestos de equipos y doy solución a requerimientos del cliente con equipo ya adquirido. ®

Constantemente imparto el curso de Fundamentos de Ventilación el cual tiene un enfoque 100% práctico. Enseñamos a calcular y seleccionar el equipo adecuado, basándonos en criterios comúnmente aplicados en los diferentes sectores industriales.

Creemos que educando y compartiendo la información de manera abierta ayudamos a nuestros clientes a crecer, realizar sus proyectos de manera exitosa y concretar ventas, lo cual nos lleva a un crecimiento conjunto.

MIS FAVORITOS Banda: Queens of the Stone Age. Hobbies: Lectura, construcción y carpintería.

Libro: Sherlock Holmes.

Pelicula: Memento & The Shawshank Redemption.

Conciertos memorables: 1-LA Rising 2011 con Muse y RATM. 2-Coachella 2012.

3-ZEKE. Caricatura: Las primeras temporadas de Los Simpson.

Serie: Dr. House.

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AQS INFORMA

NOS VISITAN ALUMNOS DE CECyTE BC ENSENADA

BRINDA BELIMO CURSO 101 A CLIENTES AQS El District Manager Belimo, Francisco Herrera, brindó el curso introductorio Belimo 101 en nuestras instalaciones de sucursal López Mateos, en Mexicali, B.C. a los participantes de las empresas especialistas en HVAC de la región como: JVHVAC, Refrigeración Barragán y Leal Refrigeración, quienes pudieron ampliar sus conocimientos sobre los diferentes tipos de válvulas, actuadores y sensores que maneja nuestro aliado comercial.

Destacó la eficiencia de los productos de la marca y la herramienta de selección de equipo con la que cuentan, tema de los que más llamó la atención a quienes tuvieron la oportunidad de asistir. Belimo ha establecido estándares en el ámbito de la tecnología de actuadores y válvulas para HVAC desde 1975 con su orientación consistente hacia las necesidades del mercado ® y sus innovaciones pioneras. AQS Industrial es actualmente representante Platino de la marca.

Desde Ensenada, B.C. Nos visitaron a principios de octubre, alumnos del 5to semestre de la carrera de Mantenimiento del Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado de Baja California (CECyTE BC), quienes recibieron el curso: Introducción a Sistemas de Control y Variadores de Frecuencia, donde pudieron adquirir conocimientos sobre las nuevas tecnologías de automatización para enriquecer su programa de estudios. Los facilitadores fueron nuestros Ingenieros de la División Agua: Liborio González encargado de Soporte Técnico y Benjamín Camacho, responsable de Diseño y Nuevos Proyectos. El curso se llevó a cabo en las instalaciones de nuestra empresa hermana ASB Manufacturing, en Mexicali, B.C.

NOTICIAS

2019 OCTUBRE

CURSOS DE BOMBEO Y SISTEMAS CONTRAINCENDIO PARA SIDUE Como parte de las actividades derivadas del acercamiento ® realizado por el Ing. Alan Preciado de AQS Industrial , con la Secretaría de Infraestructura y Desarrollo Urbano del Estado, a través del Arq. Eduardo Zepeda, Jefe del Departamento de Proyectos de Edificación; personal de dicha dependencia fue invitado a participar en los cursos: Sistemas de Bombeo y Principios Básicos en Sistemas Contraincendio, llevados a cabo en las instalaciones de nuestra sucursal López Mateos en Mexicali, B.C. Brindaron los cursos nuestros Ingenieros especializados: Oscar Cruz y Abraham Cabuto. Por parte de SIDUE participaron: Alfredo Gallardo, Eduardo Jacobo, Maria Lorena Montaño, y Rodolfo Vásquez. Como parte de dicho acercamiento se planea seguir colaborando con temas de interés para el personal de la Secretaría, además de la posibilidad de participar 37 en obras a licitarse el próximo año.

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ALIANZAS QUE NOS FORTALECEN

MAX DUARTE Soy Maximiliano Duarte, Ingeniero Mecánico y Aeroespacial por la Rutgers University, New Jersey, USA, generación 1999, y Masters in Business Administration por la Johns Hopkins University, Maryland, USA, graduado en 2006.

Nací en Cutral-Có, Neuquén, Argentina. Tengo 41 años de edad y 18 de estos trabajando para Evapco. Actualmente vivo en San Antonio, Texas, USA. Estoy casado y tengo 2 hijos, un chico de 17 años y una niña de 11.

Mi primer trabajo como ingeniero al graduarme me llevó de New Jersey a Maryland. Al buscar mi segundo trabajo encontré a Evapco, cuya oficina Sede Mundial estaba a aproximadamente 30 minutos de mi casa.

AQS Industrial se ha convertido en uno de nuestros más fuertes aliados en todo México. Juntos planeamos continuar apoyando la industria de HVAC, y al mismo tiempo crecer nuestra presencia en proyectos de procesos industriales.

Actualmente soy el Representante de Ventas para México, en donde desempeño la gerencia de la comercialización de todos los productos, refacciones y servicios de la compañía en territorio mexicano, lo cual incluye Torres de enfriamiento evaporativas de circuito abierto y cerrado, Torres de enfriamiento de circuito cerrado adiabáticas y enfriadas por aire, Bancos de hielo, Torres de enfriamiento ensambladas en campo, Sistemas de tratamiento de agua, Condensadores (evaporativos, adiabáticos, enfriados por aire), Evaporadores, Paquetes de refrigeración de baja carga, y Recipientes de alta presión ASME, entre otros.

Libro: Outlier de Malcom Gladwell.

Soy también responsable por la administración de nuestro personal de Evapco en todo México. Lo que más disfruto de mi trabajo es relacionarme con las diversas industrias en las que nuestros productos se utilizan, con los colaboradores y clientes que esto requiere. En un mismo día puedo reunirme con un arquitecto en la mañana, para revisar la selección y aplicación de una torre de enfriamiento para un rascacielos, y por la tarde visitar una planta procesadora de aves para presentar nuestros evaporadores, condensadores y recipientes.

Cantante: Chris Cornell, Gustavo Cerati.

En mis labores diarias trabajo con muchísimas compañías, desde distribuidores, desarrolladores, diseñadores, contratistas, hasta usuarios finales, y en mi experiencia de trabajo con AQS ® Industrial lo que siempre resalta es el profesionalismo de las personas y la organización, todos están siempre dispuestos a colaborar, aun cuando tal vez las labores requeridas no sean necesariamente su responsabilidad. El personal es siempre amable, positivo e incluyente, como si fuésemos parte de la empresa también.

Deporte: Fútbol, basquetbol, tenis.

Serie de TV: Seinfeld.

Género de cine: Humor y acción.

Película: Lego Movie Canción: Aenema (Tool) y De música ligera (Soda Stereo).

Banda / Grupo musical: Tool, The Offspring, Soda Stereo.

Conciertos memorables: Soda Stereo, New York City.

Caricatura: Patoruzu (Argentina).

MIS FAVORITOS

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®

Equipo deportivo: Baltimore (NFL), River Plate (fútbol).

Ravens

Comida: Italiana.

Lugar en el mundo: Patagonia, Argentina.

Consejo: No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy.

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NOTICIAS

2019 OCTUBRE NOVIEMRBE

EN BÚSQUEDA DE MEJORAR LA EXPERIENCIA DE NUESTROS CLIENTES Como parte de las acciones de capacitación para el equipo de ventas de AQS ® Industrial , se llevó a cabo durante el mes de octubre el curso denominado Ventas Proactivas, con la participación como facilitadores de los Gerentes Comerciales de las Divisiones Aire y Agua de la empresa. A través de dinámicas con herramientas básicas de diálogo de venta, la construcción del mapa de ruta para el conocimiento de los productos, estrategias de comunicación efectiva hacia el cliente, técnicas de venta consultiva, telemarketing efectivo, y la ingeniería de ventas, fue como se desarrollaron los principales temas de la jornada: vocación de vendedor, argumentación de ventas, y productividad. El objetivo de llevar a cabo este tipo de capacitaciones es mejorar la experiencia de nuestros clientes.

TALLER DE VENTAS PARA INGENIEROS Y PERSONAL TÉCNICO

REPRESENTANTES PLATINO REFUERZAN CONOCIMIENTOS

EL TALENTO HUMANO AQS, TRABAJANDO EN EQUIPO

Con el objetivo de brindar conocimientos sobre el dominio del proceso de venta, factores y herramientas para convertirse en excelentes asesores, atraer clientes y aumentar la probabilidad de cierres, el equipo de ingenieros y personal técnico AQS y ASB participó activamente en el Taller de Ventas, realizado el 12 y 19 de noviembre, e impartido por Capacyte, consultores en programas que desarrollan la efectividad del factor humano.

El equipo de ingenieros especializados en ventas de la División Agua en AQS, tuvo oportunidad de actualizar y reforzar sus conocimientos sobre la gama de productos Belimo, a través de su District Sales Manager, Francisco Herrera, a quien agradecemos tanto el compartirnos sus experiencias, como sus enseñanzas acerca de la marca que representa. Beli® mo es aliado comercial de AQS Industrial desde los inicios de la empresa.

En colaboración con la empresa consulto® ra Capacyte, AQS Industrial llevó a cabo el evento Team Building en el que participaron colaboradores del área comercial. Esta metodología es utilizada para fortalecer capacidades del equipo de trabajo, convirtiéndose en una experiencia de aprendizaje para robustecer la confianza y la colaboración, a través de dinámicas para reforzar aspectos o habilidades propias de la dinámica de trabajo.

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AQS INDUSTRIAL NEWS, EN BUSCA DE NUESTRA PROPIA VOZ 42

Aunque las publicaciones digitales están viviendo un momento de esplendor, somos entusiastas que buscamos entregarte una revista impresa. Escuchamos con frecuencia que “el papel está muerto”: las editoriales y los medios de comunicación están apostándole a las plataformas digitales. Muchas revistas y periódicos han dejado de existir, pero el papel no está muerto, de hecho, para muchos tener el ejemplar impreso de su publicación favorita aún resulta gratificante y emotivo.

Hemos redescubierto el goce que aporta la fina calidad física de la página impresa, esa combinación de tacto, olor y sonido con lo visual, que proporciona un antídoto perfecto contra nuestra luminosa, y plana, cotidianidad digital.

Incluso, algunas empresas de creación y gestión de contenido digital en 2019 decidieron implementar un canal de comunicación al mero estilo del marketing tradicional: revistas impresas especializadas.

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CENTRO AQS

Aplican la estrategia de lo diferente: lo “viejo” es nuevo de nuevo. El marketing tradicional y el digital no están separados, al final, el proceso del cliente pasa a través de varios canales y formatos, online o no. El rol de la mercadotecnia es estar presente donde esté la audiencia, se busca que el público tenga una buena experiencia, para ello hay que entregar el contenido que las personas necesitan, en el momento y formato adecuado. En este sentido, la edición en papel y la edición digital son igual de importantes para la industria. Publicar una revista en papel, requiere tener también presencia online.

Los ejemplos de revistas que comenzaron su historia como blogs antes de dar el salto al papel son múltiples, el blog de AQUASISTEMAS INTEGRALES es uno de ellos. Surgido en septiembre de 2013 por iniciativa del Ingeniero Armando Razo Quevedo, actual Director de la División ® Agua en AQS Industrial , fue un primer

Alianzas que Nos Fortalecen

AQS INDUSTRIAL

Gianluca Ristagno - Armstrong Raúl Contreras - Belimo Luis Cerrato - Greenheck Max Duarte - Evapco

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Casos de Éxito CETYS Universidad Mexicali Aire Servicio Refrigeración

AÑO 3

Plaza San Pedro Mexicali JVHVAC

2019 EN AQS

paso para la gestación de una pequeña revista interna llamada AQS INDUSTRIAL NEWS. A la vuelta de seis años, hemos publicado seis ediciones luego de su nacimiento formal en 2017. Bajo la dirección del Ingeniero Jesús De la Torre, la revista es un proyecto editorial que busca aportar contenidos de calidad, compartir conocimiento técnico y, por supuesto, generar nuevas oportunidades de negocios.

Dimos la bienvenida con una 1era. edición de 24 páginas, donde compartimos además de artículos técnicos de nuestro blog, la entrevista a Gianluca Ristagno, especialista en Sistemas de Bombeo Armstrong. En la 2da. edición incluimos por primera vez un caso de éxito: CETYS Universidad, infraestructura HVAC, y la entrevista a uno de nuestros colaboradores AQS: Ing. Liborio González, encargado de Soporte Técnico. La 3era. edición creció en páginas: 32, pero también en calidad, impresión y contenido.

Sin perder lo que ya veníamos haciendo, mejoramos e incluimos la entrevista a uno de nuestros clientes: Ing. Manuel Miranda, de Aire Servicio Refrigeración.

En el 4to. número, tal como el anterior, nos centramos en uno de los valores de la filosofía AQS: la confianza, estábamos festejando los 19 años de la empresa, incluimos por vez primera notas informativas. El 5to. Número tuvo un crecimiento exponencial: 84 páginas, por primera ocasión un selecto grupo de nuestros clientes participó con publicidad, de igual manera lo hicieron nuestros aliados comerciales, y nuestra portada mostró una gran foto del equipo que conforma una de nuestras divisiones comerciales: Aire.

Deseamos ser un lugar de encuentro entre clientes y marcas para establecer un vínculo entre ambos. Ni antes ni ahora el reto de publicar una revista ha sido fácil, nuestro propósito es mejorar con cada en-

El ADN de AQS Liborio González / Soporte Técnico Yared Gutiérrez / Ventas Aire AQS Oscar Cruz / Ventas Agua AQS

Contenido AQS

8vo y 9no Torneo de Golf AQS en la Liga Mexicana

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Lo Mejor en la Historia de Nuestra Revista

Historias que Inspiran

Aire Servicio / Manuel Miranda GSA- Carlos Quezada ISAR - Rueza y Leyva

Consulta nuestras ediciones en formato digital: https://issuu.com/aqsindustrial

CENTRO AQS

trega, somos expertos en HVAC & FIRE, por eso escribimos sobre ello. Buscamos tener una voz editorial clara, queremos darle la palabra a nuestra comunidad. Nos impulsa la pasión que tenemos por el tema, confiamos en que una revista corporativa especializada y bien ejecutada, puede construir una fuerte y estrecha relación con nuestros clientes.

Determinación y tenacidad es lo que tenemos. La edición independiente es una forma de vida, le dedicamos un pequeño y multifacético equipo de trabajo que le da cuerpo y alma a la publicación, estamos en el proceso de darle un enfoque realista que nos permita desarrollar un modelo editorial práctico, sostenible y autosuficiente. Te invitamos a ser parte de esta aventura editorial, síguenos, búsca nuestros ejemplares, leelos y disfrútalos, compartelos o guardarlos para consulta.

Después de todo, una revista no es nada sin sus lectores.

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AQS EDICIÓN 04

EL ADN DE AQS

ING. oscar cruz

ing. especializado en ventas división agua

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años

COLABORANDO EN AQS INDUSTRIAL

Soy Ingeniero Mecánico por la UABC, Generación 2015. En agosto de ese año inicié mis prácticas profesionales en AQS ® Industrial , meses que fueron de mucho aprendizaje. En enero de 2016 me contrataron como Ingeniero en Soporte Técnico.

Actualmente soy Ingeniero Especializado en Ventas División Agua. Mis principales logros hasta el momento han sido el convertirme en especialista en ventas y sobrepasar mi meta el primer año.

Disfruto mucho el trabajo que hago, me gusta ayudar al cliente y cubrir sus necesidades. Además, doy cursos especializados en ® Sistemas de Bombeo. En AQS Industrial eres libre de crear, de sugerir algo. Aquí no hay límites, es una empresa muy accesible en ese aspecto, porque saben que si lo necesitas vas a vender más, a dar resultados.

MIS FAVORITOS Libro: Fuera de Serie de Malcolm Gladwell.

Serie: Breaking Bad. Género favorito: Súper Héroes.

Película favorita: Forest Gump.

Canción favorita: Entre Caníbales de Soda Stereo.

Caritatura: Power Rangers.

Deporte: Fútbol Americano.

Equipo: Broncos de Denver.

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AQS INFORMA

IMPARTEN CURSO A PERSONAL DE CLIMAS S.A. En noviembre nuestros Ingenieros AQS, Sergio Varela y Oscar Cruz, viajaron a la Chihuahua, Chih. Con la finalidad de impartir el curso Fundamentos de Sistemas de Bombeo a personal de Climas Proyectos S.A, los temas brindados fueron: selección de equipos de bombeo, fundamentos de Sistemas de bombeo, tipos de bombas y sus características, y cálculo de caída de presión. Tomaron el curso: Alethia De la Paz, Salvador González, Paulina Espinoza, Soreim Zuki, Araceli Campos, Nefris Rosales, Soledad Andrade, Miriam Juárez, Tanya Rodriguez.

NOTICIAS

2019 NOVIEMBRE

SOMOS PROVEEDORES DE LA INDUSTRIA RESTAURANTERA

AQS Y SIMA REFRIGERACIÓN EN SEMINARIO GREENHECK

Con el objetivo de estrechar lazos y trabajar juntos, AQS ® Industrial como parte de la cadena de proveedores de equipo para la industria restaurantera, mediante la comercialización de equipos de extracción y campanas, participó en la reunión organizada por la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados, y el XXIII Ayuntamiento de Mexicali.

Como anfitriones estuvieron presentes Miguel Ángel Torres, Presidente de la CANIRAC, así como Marina del Pilar, Presidenta Municipal. Por AQS asistió el Director, el Gerente Comercial y personal especializado en ventas de la División Aire.

En Saltillo, Coahuila, se llevó a cabo el Seminario Avanzado Greenheck, uno de nuestros principales aliados comerciales.

Nuestros Ingenieros especializados asistieron en compañía de Víctor Flores y Emilio García, Ingenieros de SIMA Refrigeración, clientes AQS. Los seminarios de ventilación Greenheck están enfocados a los principios generales y avanzados de los sistemas y productos de ventilación de la marca, incluyendo los aspectos de su ingeniería, diseño, aplicación, servicio y mantenimiento, con una amplia introducción de la tecnología más avanzada en productos de ventilación.

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Marca líder en soluciones de humidificación para edificios y procesos donde la humedad es crítica para el bienestar, la salud, la calidad de productos y la conservación de material y equipo valioso.

Trayectoria de más de 45 años en el desarrollo de sistemas innovadores de humidificación personalizados a las necesidades de sus clientes.

Aplicaciones Escuelas Hospitales Procesos productivos Laboratorios Museos

Algunos de sus Productos Humidificadores eléctricos, a gas e intercambiadores Sistemas de humidificación Vapormist® de bajo mantenimiento por osmosis inversa Sistemas presurizados y no presurizados de humidificación Humidificación y enfriamiento a vapor Sistemas de tratamiento de agua Sistemas de control para humidificadores Accesorios

Contáctanos: (686) 556-7422/23 www.aqsindustrial.com.mx ventas@aqsindustrial.com.mx

/AQSIndustrial

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AQS EDICIÓN 03

HERRAMIENTAS AQS

HIDRONEUMÁTICO BOOSTER Escrito por: Ing. Armando Razo Quevedo, Director de Ventas División Agua

¿Qué es un Sistema Hidroneumático?

La función de un sistema hidroneumático o “booster”, es mantener la presión de agua constante en la red de distribución para servicios como lo son: baños, cocinas, lavadoras, sistemas de riego y/o cualquier lugar donde se requiera el manejo constante de agua. Se utiliza en sitios como casas habitación, oficinas, hoteles, hospitales, entre otros.

Pero… ¿Por qué utilizarlos?

La mayor parte del tiempo la red municipal de agua no cuenta con la suficiente presión para cumplir con nuestras necesidades. Un ejemplo muy sencillo son los inodoros con fluxómetro (estos llevan impreso un número seguido de GPF, que significa gallon per flush por sus siglas en inglés), funcionan como ahorradores de agua, ya que requieren de una presión que oscila entre 30-35 psi, así la combinación: alta presión + poco flujo dan como resultado el trabajo de un inodoro. Estos se han mejorado poco a poco para disminuir su demanda.

A continuación, una breve descripción de cada una de las partes: Bombas Centrífugas

La parte más importante del sistema. Estas son las responsables de abastecer el agua, pueden ser horizontales, verticales, sumergibles, autocebantes, turbinas. La selección de la bomba dependerá principalmente de estos 3 puntos: 1.- De dónde se tomará el agua, ya sea de una cisterna o un . tanque elevado.

2.- La cantidad de flujo y presión.

3.- Espacio disponible para instalación.

Control

Su función es la de encender las bombas y proteger los motores, hacer alternado y/o simultáneo entre ellas, según sea nuestra necesidad.

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Pueden ser de velocidad constante o velocidad variable, existen algunos muy sencillos que operan mediante un switch de presión o manual, y también están los complejos, que utilizan un display touch screen, transmisores de presión, protocolo de comunicación BMS, según sea la aplicación.

HERRAMIENTAS AQS

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PARTES DE UN SISTEMA HIDRONEUMÁTICO 1. Bombas centrífugas 2. Control 3. VFD (Variadores de Frecuencia) 4. Tanque hidroneumático 5. Instrumentación 6. Cabezal de descarga 7. Válvulas y conexiones de descarga

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VFD (Variadores de Frecuencia)

Son los encargados de controlar el encendido y apagado, así como la modulación de la velocidad en el motor. Estos están tomando gran importancia por el ahorro de energía eléctrica, lo que muchas veces nos da como resultado un retorno de la inversión de 2 a 3 años, dependiendo de la capacidad (potencia HP).

Tanque hidroneumático

Su función básica es mantener la tubería presurizada cuando las bombas están apagadas. Contrario a la idea de que los tanques sirven como almacenamiento de agua, su verdadera función es permitir automatizar el funcionamiento de las bombas. Dentro del tanque existe un espacio con aire y otro con agua, de aquí el término “hidroneumático” (agua-aire).

Instrumentación

Switch de presión, flotadores tipo pera, transmisor de presión, switch de flujo, manómetros, entre otros, son los más utilizados para realizar un correcto control y/o monitoreo en los sistemas hidroneumáticos.

Cabezal de Descarga

Interconecta en paralelo las bombas y el tanque hidroneumático. Tiene descargas hacia ambos lados del equipo y se puede conectar a la red hidráulica por cualquier extremo o por ambos.

NOTA: El tanque hidroneumático comúnmente se suministra por separado.

Válvulas y Conexiones de Descarga

Cada bomba tiene un juego de bridas que permite su desconexión y conexión, una válvula check para evitar recirculación de agua y una válvula de bola para mantenimiento.

El agua es uno de los recursos más importantes y valiosos para la vida diaria, si necesitas un sistema capaz de entregar el agua en los puntos solicitados con las propiedades y condiciones necesarias: necesitas un hidroneumático.

Te podemos ayudar, comunícate con alguno de nuestros expertos al 686 556-7423/22 o manda un correo a ventas@aqsindustrial.com.mx

Fuente: Booster Trouble Shooting chart. (1996).

En: Armstrong’s Booster Manual, 1era ed. (pp.49-51).

Quebec: Armstrong.

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NIVELES DE RUIDO EN VENTILACIÓN Escrito por: Ramón Gutiérrez López, Ing. en Soporte Técnico División Aire

El sonido o ruido es una sensación percibida por el oído humano, el cuál proviene de rápidas variaciones en la presión del aire.

En las siguientes tablas se muestran algunos ejemplos de niveles de presión del sonido.

La presión del sonido es usualmente medida en presiones barométricas o bars:

(1 microbar = 0.000001 bars) Los niveles de la presión del sonido, es la presión acústica encontrada en un punto en el espacio donde un micrófono u oído receptor estén ubicados, estos son expresados en microbars o decibeles.

Se denomina decibel a la unidad empleada en acústica para expresar la relación entre dos potencias, acústicas o eléctricas.

Es la unidad de medida de la intensidad sonora. Su símbolo es dB y corresponde al logaritmo decimal de la relación entre la intensidad del sonido que se ha de medir y la de otro sonido conocido que se toma como referencia.

Los decibeles son utilizados para condensar un amplio rango de números:

Presión del sonido [dB] = 20 Log= (presion/.0002) (La presión es medida en microbars)

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*OSHA. Por sus siglas en inglés “Occupational Safety and Health Administration” (Administración de Seguridad y Salud Ocupacional), es una agencia del Departamento de Trabajo de EE.UU. La responsabilidad de OSHA es la protección de la seguridad y salud de los trabajadores.

La suma de niveles de sonido expresados en dB – deben ser adicionados logarítmicamente.

HERRAMIENTAS AQS

donde Lpi = nivel de presión individual [dB] Los Niveles de la Potencia del Sonido son la potencia acústica radiante de una fuente de sonido. (Expresada en vatios, watts o decibeles) La potencia del sonido no puede ser medida directamente.

• No puede ser percibida por el oído humano • No puede ser medida directamente con un micrófono • Sólo puede medirse por medio de un laboratorio

Frecuencia del Sonido La frecuencia es el número de variaciones de presión por segundo (Hertz – Hz). El oído humano puede percibir la presión del sonido desde 20 Hz hasta 20,000 Hz. • Ejemplo de frecuencia baja: Trueno • Ejemplo de frecuencia alta: El Silbato al llamado de un perro En la siguiente tabla se muestra la octava banda, que es el rango de frecuencia de sonido que oído humano puede escuchar, dividido en 8 bandas.

Potencia del Sonido en la Octava Banda [dB] La potencia del sonido por medio del uso de la octava banda, es el método preferido por los fabricantes para suministrar datos sobre los niveles de sonido. Puede ser utilizado para comparaciones directas entre selecciones alternas de ventiladores.

En la siguiente tabla se muestra la octava banda con sus niveles de presión [dB].

La mayoría de las aplicaciones de sistemas HVAC requieren este tipo de detalle o información > 20 Hp. En muchos casos, el ruido generado por un ventilador, debe ser considerado. En la industria de la ventilación, utilizamos un factor común para expresar el nivel de la presión del ruido, el sone.

En términos prácticos, la intensidad de un sone es equivalente al ruido generado por un refrigerador a una distancia de 5 pies.

Los sones son una medida lineal de los niveles de la presión del ruido. Por ejemplo, el nivel de ruido de 10 sones es dos veces más fuerte que el de 5 sones.

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HERRAMIENTAS AQS En la siguiente tabla se muestra el cálculo de la intensidad de sonido limitada en ciertos lugares para determinar el valor adecuado de sones para la aplicación deseada. Como una guía general, seleccione un ventilador que tenga un valor de sone dentro del rango especificado en la tabla.

Tabla para el Cálculo de la Intensidad Limitada en Ciertos Lugares

De la Publicación AMCA 302 (Aplicación de los Valores de los Sones para Equipos de Ventilación sin Ductos con similitudes de Lugares-Sone-dBA).

Una correlación general entre dBA y sones seria (± 2 dBA): dBA = 33.2 x Log (sones) + 28 Ejemplo: Tomando como el valor de 4 sones del rango de 2-6 permitido en cuarto de hoteles o bibliotecas que nos muestra la tabla anterior.

Dba= 33.2 x log (4) + 28= 47.98 dBA, los cuales se encuentran en rango permitido de 38-54 dBA.

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Greenheck es la mejor opción en cuanto a sistemas de ventilación con bajos niveles de ruido. Si deseas orientación para elegir un equipo adecuado a tus necesidades, en AQS ® Industrial , contamos con Ingenieros expertos en Sistemas de Ventilación. Comunícate al tel. (686) 557- 7422/23 para más información.

HISTORIAS QUE INSPIRAN

MANUEL

AQS EDICIÓN 03

MIRANDA Director General Aire Servicio Refrigeración

“Si Los Demás Pueden, Tú También Puedes” “Yo también lo puedo lograr”, eso me dije cuando tomé la decisión de dejar mi trabajo. Con la ayuda de dos colaboradores y de mi esposa, fundé lo que hoy es una empresa con más de 30 años de permanencia en el mercado, AIRE SERVICIO REFRIGERACIÓN. Soy Ingeniero Mecánico Electricista, durante todo mi periodo de estudiante Universitario tuve la gran oportunidad de laborar con el Ingeniero Antonio Bandrés, aprendí mucho de él, seguí cada uno de los consejos que compartió conmigo, asimilé su manera tan profesional de realizar su trabajo, su modo de ser y la forma en la que se debe de tratar a cada uno de los clientes. Fue una suerte aprender de uno de los mejores.

Luego de egresar tuve la oportunidad de trabajar durante algunos años en empresas de aire acondicionado, pero mi interés era superarme y aprovechar la experiencia obtenida, por lo que tuve la iniciativa de independizarme, en ese momento trabajaba en Becerril Refrigeración.

Entonces monté un pequeño taller de ferretería, al iniciar lo que más me costó fue perderle miedo al fracaso, pero una vez decidido, nunca pensé en abandonar el proyecto. Para ser emprendedor la principal cualidad que debes de tener es la perseverancia, porque en el camino te encontrarás con momentos buenos y momentos malos, pero debes ser constante y no rendirte.

Aire Servicio Refrigeración más allá de vender equipos de aire acondicionado, se creó con la finalidad de ofrecer soluciones integras y eficientes, acorde a las necesidades técnicas y financieras de nuestros clientes. Con el paso del tiempo la empresa fue creciendo y adquiriendo prestigio gracias al servicio honesto y personalizado, pero sobre todo al cumplimiento oportuno de los compromisos contraídos con nuestros clientes. Nuestro factor diferenciador es la confianza, la responsabilidad y la técnica, sabemos lo que debemos hacer y lo hacemos bien.

Todos los proyectos y trabajos realizados han sido muy gratos, puedo destacar el trabajo realizado en UABC Ciencias de la Salud, fue una obra bastante satisfactoria el llevar a cabo un proyecto tan completo y con tan buenos resultados. Hacer un proyecto nuevo, desde cero, pocas veces sucede algo así. Esa fue una gran satisfacción para mi equipo y para mí.

La clave para tener éxito como emprendedor son las ganas de querer hacer algo por ti mismo, si los demás pueden, tú también puedes. El dinero no es lo único que te debe impulsar, eso pasa a ser algo secundario. Debes tener siempre presente que no todo saldrá bien a la primera, sigue adelante y aprende de todo.

Cualquier cosa que pienses, te plantees e inicies son grandes oportunidades, está en ti lograrlas.

• Inicio de actividades: 1986.

• Sector al que atiende: Residencial, industrial y comercial.

• Servicios: Aire Acondicionado, Sistemas de Agua Helada, Ventilación, Refrigeración, Lavadoras de Aire Industriales, Ductos, Proyectos, y Cuartos fríos.

• Objetivo: Nuestro objetivo principal es la venta, instalación y mantenimiento de unidades de sistemas de aire acondicionado, brindándole a nuestros clientes la asesoría técnica que requiere, ofreciéndole el producto más eficaz de acuerdo a sus necesidades, ganándonos con ello su confianza.

• Visión: Ser y mantenerse siendo siempre una empresa eficaz, honesta confiable a los intereses del cliente, con un crecimiento seguro y constante, amparado sobre la calidad profesional de su personal, que logre brindarles a sus empleados la calidad de vida que esperan y se mere61 cen.

AQS EDICIÓN 04

HISTORIAS QUE INSPIRAN

CARLOS QUEZADA Director del Grupo SOFTAIR

“La Misión de Todos es Ser Inspiración”

Siempre quise ser Ingeniero Mecánico, en la familia no había Ingenieros, mi papá era comerciante. Soy de Navojoa, Sonora, vengo de una familia muy trabajadora y humilde donde nos decían que estudiar era la forma en que podíamos sacar a la familia adelante. A los 18 años salí de mi casa con un sueño y sin recursos porque mis papás en esa época no tenían forma de ayudarme, lo que viví forjó lo que hoy soy.

barcos. Yo le conté que había trabajado en eso y que me gustaba mucho, y de pronto dijo ¡Llévatelos!, tú los puedes usar. Eran como 5 libros. ¡Híjole! ¡Me regaló un tesoro! Hasta le pedí que los firmara.

Mi pensamiento es poderoso, tengo fe en que las cosas sucedan

En el camino a Mexicali ya no pensaba en el fracaso, sabía que esa inspiración era la verdadera ganancia de esa experiencia.

Regresé en marzo de 2003 y tenía tres opciones: regresar al trabajo anterior, buscar trabajo, o empezar por mi cuenta. Yo tenía urgencia de trabajar, había juntado un dinerito y me había comprado herramienta básica para hacer servicios en casas. Comencé donde vivía, una casa chiquilla detrás de la comandancia, en la recámara tenía mi restirador de la Universidad. Saqué una computadora a crédito, tenía mis libros, ahí hacía mis cotizaciones, mis cálculos, pero pasó un mes y seguía sin agarrar nada, cotizaba por aquí, por allá, había necesidad económica.

En 1993 llegué de raite a Mexicali, sin conocer a nadie. Logré entrar a la UABC de donde egresé como Ingeniero Mecánico en mayo de 1997 con Mérito Académico. Mi primer trabajo en Aire Acondicionado me lo ofreció uno de mis maestros de la Universidad. Fue una época de aprendizaje, a veces traía a mi cargo hasta 4 o 5 obras completas. Siempre he sido muy apasionado de mi trabajo, muy entregado, me exijo mucho en lo que quiero alcanzar. Estuve cuatro años y medio con él, pero aspiraba a más. Ya tenía a mi familia, me casé en 1999.

Todo llega en su momento, hay que empezar de abajo, nunca de arriba

Entonces se presentó la oportunidad de trabajar en Long Beach, CA. en mantenimiento electromecánico de barcos. Por primera vez enfrentaba un liderazgo, no sentí pesado nada, pero luego la empresa tuvo conflictos y la gente se empezó a ir, me traje a mi hermano y nos quedamos solos viviendo en el barco de uno de los dueños. Se separaron los 4 socios, y no nos terminaron de pagar. Se me hacía gacho regresar sin dinero.

Sorpresivamente a finales de abril ¡Empezaron a soltar casi todos los proyectos que había cotizado! Sin personal, ni maquinaria, nada, yo mismo hacia los servicios. La gente creyó en mí y en mi trayectoria o manera de trabajar. Con los meses me pude comprar un vehículo, me hice de un técnico auxiliar que daba los servicios, yo hacia las cotizaciones y por la tarde reparaba o me desvelaba haciendo presupuestos o proyectos.

Era 2003, ya no paré, bendito Dios.

En una ocasión acompañamos al socio que se quedó con el poder del negocio, a cobrar al dueño del barco, vi que tenía unos libros que son para proyectar la ingeniería HVAC. Siempre anhelé tener uno, pero eran económicamente inalcanzables para mí. Me dijo que había hecho refrigeración de los

16 años han sido 16 peldaños que hemos avanzado. Me queda mucho por hacer. El primer año mi utilidad fue ese vehículo usado y una máquina para soldar. Seis años después ya tenía 15 empleados. Había rentado la casa de enfrente para llevarme el negocio, en 2007 se presentó la oportunidad de hacer

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HISTORIAS QUE INSPIRAN

AQS EDICIÓN 04

realidad que mi trabajo estuviera cerca de mi casa. Compré un terreno y fui construyendo.

Si le pusiera un adjetivo a GSA le pondría innovación y órden Para mí no hay límites, esto se queda y si a mis hijos les interesa, adelante, si no, los colaboradores continúan el proyecto.

Hace tres años inicié con la visión de extender nuestro negocio a EUA, y desde 2018 estamos trabajando internacionalmente como GSA HVAC & Mechanical Systems. Homologamos el nombre en ambos países para que nos perciban con el mismo “know how” que nos ha servido para abrirnos puertas. Somos los primeros entrando al Valle Imperial en California.

A los jóvenes emprendedores les digo que sean tenaces y que tengan fe, la fe encierra a Dios, a uno, su familia, convicciones y valores. Fe y tenacidad. No siempre ha sido gloria, los momentos difíciles se han convertido en situaciones que le van enseñando a uno. Siempre pongo a mis abuelos enfrente, ellos sembraron algo en mí que yo quisiera sembrar en mis hijos. Llegué a Mexicali solo, bendito Dios hoy en día toda mi familia vive aquí. La misión de todos es ser inspiración, tenemos una misión y hay que descubrirla, se empieza por tu casa.

Mi trabajo es algo que me gusta, quiero seguir adelante, que mis muchachos sean reflejo de lo que pueda aportarles. Aquí todo lo hacemos en conjunto, me gusta trabajar exponiéndoles sobre lo que desarrollamos, lo que vamos a hacer, a dónde vamos, a dónde llegamos. Las personas que tengo aquí son clave, conocen y entienden el negocio, lo han demostrado con trabajo y responsabilidad. La gente cree en mí y eso es importante, me gusta aportar, ayudar y servir al prójimo. Uno tiene que ser auténtico y no perder la humildad, es parte de mis ideales.

• Inicio de actividades: 2003.

• Giro: Desarrollo y mantenimiento de sistemas electromecánicos, sistemas de aire acondicionado, ventilación, extracción, refrigeración y sistemas hidráulicos.

• Sector al que atiende: Industrial, comercial y constructoras.

• Especialidad: Proyecto, instalación y mantenimiento de Sistemas HVAC eficientes, sustentables y con ahorro energético, en base a condiciones y estándares internacionales ASHRAE y SMACNA.

• Misión: Reconocer la importancia de nuestros clientes, colaboradores, proveedores y medio ambiente, esfrozándonos para brindar un servicio de primera calidad.

• Visión: Ser los mejores de nuestra rama e innovar para exceder las expectativas de nuestros clientes.

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AQS EDICIÓN 05

HISTORIAS QUE INSPIRAN

RUEZGA = LEYVA +

• Inicio de actividades: 1999 • Giro: Proyecto, venta, instalación y servicio completo del concepto HVACR (Ventilación, extracción, calefacción, aire acondicionado, y refrigeración).

• Sector al que atiende: Industrial, comercial y residencial.

• Especialidad: Diseño e instalación de cuartos limpios, sistemas de agua helada, y automatización de edificios.

• Misión: Brindarle al cliente soluciones efectivas y de calidad para sus necesidades a precios competitivos trabajando siempre con profesionalismo y honestidad.

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• Visión: Seguir siendo una empresa reconocida por su liderazgo y calidad en diseño y ejecución de obras así como su congruencia entre nuestros valores y la realización de nuestros trabajos.

Existe algo en común en las historias de cofundadores exitosos: cada integrante del equipo sabe en qué es bueno, y deja trabajar al otro en lo que sabe que es excelente. Pero, en vez de construir una empresa dividida, estructuraron organizaciones en las que los talentos se complementaron, sumando el ingenio y la pasión de ambos, hasta desarrollar empresas de éxito, es el caso de ISAR, Ingeniería en Sistemas de Aire Acondicionado y Refrigeración. Esta es la historia de un par de compañeros de trabajo que fueron hilvanando en cada conversación la forma que tendría la innovación que buscaban desarrollar en sus destinos profesionales.

Melchor Leyva… ¡Me enamoré de mi carrera!

Soy Técnico Profesional en Aire Acondicionado por el CETIS Ciudad Obregón. Vengo de una familia muy humilde de un ejido en el Valle de Cajeme, Sonora, donde la única opción al salir de Secundaria era trabajar. Mi madre me decía que tenía que estudiar y me inscribió en la carrera técnica sin saber si era mi vocación. Trabajaba desde muy temprano, y salía de noche de la escuela. Mi padre me había enviado a un tallercito de aire acondicionado a trabajar gratis para aprender, al final ¡Me enamoré de mi carrera! Al egresar estuve trabajando en pequeños talleres, pero el trabajo era temporal.

Una compañía de Tijuana, Baja California, había ido a reclutar gente y mis amigos se vinieron a trabajar, dijeron que me podían colocar. No quería quedarme en Obregón, así que, con mi mochilita, una cobija y mis 18 años, emprendí la aventura. Llegué y no había trabajo, pero le dije al dueño que deseaba superarme y aprender, que me pagara lo que quisiera. Vio mis ganas y me contrató. Duré 13 años, me capacité en muchas cosas, diferentes tipos de instalaciones. A mis 25 años era Gerente de la tienda que abrieron en La Paz, B.C.S. Regresé 2 años después como Jefe de Taller con 20 técnicos a mi cargo.

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AQS EDICIÓN 05

ISAR

SUMA DE UNA PASIÓN

COMPARTIDA

César Ruezga… No está mal probar y equivocarse, hasta encontrar la vocación Mi familia es de Jalisco, mi papá fue banquero, por su profesión vivimos en varias partes del país. Nací en Guadalajara y desde la secundaria sabía que lo que me gustaba era la electromecánica, aunque no sabía exactamente a qué me iba a dedicar.

Mi familia en su mayoría son contadores, los que tuvimos una vocación distinta fue un hermano dentista y yo, Ingeniero. Hice Prepa técnica y cuando salí mi padre me encaminó a que eligiera Tijuana para estudiar, ya que habíamos vivido en Ensenada, y tenía familia. Egresé en 1990 como Ingeniero Electromecánico por el Instituto Tecnológico de Tijuana.

Trabajé en varias empresas, pero el tipo de ingeniería que se hacía no era a lo que yo estaba llamado, no sentía pasión. En 1992 me invitan a trabajar a la empresa de construcción y diseño HVAC donde laboraba Melchor, ¡Ahí me enamoré del HVAC! Ahí supe que esto era lo mío. En el Tecnológico el Maestro no había sido capaz de interesarme, la diferencia fue vivirlo. Por eso pienso que los jóvenes se tienen que arriesgar, que no está mal probar y equivocarse, hasta encontrar su vocación. Duré 7 años en esa empresa, era el encargado de Ingeniería.

Un cuarto de lavar y una gran pasión por el HVAC Se conocieron en el trabajo, los unía la misma pasión. A los 32 años Melchor le dice a César que desea aventurarse a poner un taller técnico, lo platican y deciden independizarse e iniciar el nuevo proyecto. En 1999 inicia lo que hoy es ISAR. Los primeros años transcurrieron en casa de Melchor, le quitaron el cuarto de lavar a su esposa para poner una mesa y empezar a trabajar. A los 3 años ya tenían su edificio y habían hecho sociedad. Empezaron con trabajos pequeños y los clientes fueron confiando en ellos encargándoles proyectos cada vez más grandes, en

ocasiones sentían que no tenían la estructura para hacerlos, pero se arriesgaron a realizarlos subcontratando personal. La ventaja fue que no había tanta competencia en el mercado, ellos fueron de la segunda generación de negocios en su giro en la localidad, actualmente hay mucha competencia, nos dice Leyva, pero la calidad de su trabajo es lo que los distingue de los demás.

Dueños y Gerentes comprometidos con el cliente Con 52 años de edad, aparte de ser socios, ambos continúan trabajando dentro de la empresa, en el área que es su pasión, César Ruezga se encarga de todo lo relacionado a Ingeniería y al diseño de proyectos, mientras que Melchor Leyva es responsable del área de producción, taller, y de las obras en campo. En 1999 lanzaron también AC SUPPLIES, empresa dedicada a proveer equipos, refacciones y materiales para HVAC, actualmente con matriz en Tijuana y sucursal en Mexicali, B.C. La clave para mantenerse unidos en la empresa es emplearse con sueldo, no existe la práctica de tomar utilidades anticipadas de la empresa, el procedimiento es revisar sus excedentes de tesorería con el propósito de definir en qué invertirán para crecer. Son dueños empleados, gerentes de ingeniería con sueldo.

Su filosofía de trabajo ha sido estar siempre para el cliente, la atención que se les brinda es la característica que los distingue de la competencia. Ser honestos, hacer las cosas bien, respaldar el trabajo y mantener la calidad en sus proyectos, hace que sus clientes se fidelicen ¡Tienen clientes que atienden desde hace 20 años! Para este dúo ganador, ISAR es compromiso, dar soluciones a sus clientes, sin limitaciones.

Si tuvieran que compartir un consejo a los nuevos emprendedores les dirían: ¡Arriésguense! Busquen lo que verdaderamente les apasiona, dense la oportunidad de experimentar 65 para saber qué es lo que quieren.

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AQS EDICIÓN 04

TANQUE DE EXPANSIÓN,

HERRAMIENTAS AQS

Escrito por: Oscar Cruz, Ing. Especializado en Ventas División Agua

Un tanque de expansión es un recipiente utilizado en sistemas de HVAC para absorber las variaciones de volumen del líquido contenido en las tuberías. Estas variaciones se deben a los cambios de temperatura en el fluido. Cuando la temperatura incrementa, el volumen contenido se expande. Inversamente, al disminuir la temperatura, disminuye. Hay dos conceptos muy importantes los cuales no se deben confundir y que son indispensables para seleccionar un tanque de expansión:

Sólo el tanque tipo “bladder” puede absorber el 100% de su volumen total.

El 1ro. es: “Volumen Total” del tanque, expresado comúnmente en galones o litros, y el 2do. es: “Volumen de Expansión”, también conocido como “Volumen de Aceptancia”, que representa la expansión neta del líquido en el sistema que el tanque realmente absorberá.

Los tipos de tanques de expansión comúnmente utilizados son: Tipo Diafragma | Es un tanque presurizado que contiene una membrana entre el líquido y el aire precargado. En este tipo, el Volumen de aceptancia es menor al Volumen total del tanque.

CONEXIÓN AL SISTEMA

VOLUMEN TOTAL

¿Qué datos necesitamos para calcular un tanque en un sistema?

VOLUMEN DE ACEPTANCIA

AIRE

• Volumen total del líquido.

• Presión de llenado (12 psi CARGA DE AIRE

DIAFRAGMA

Tipo Bladder o Vejiga | Contiene una bolsa dentro del tanque y el aire contenido no tiene contacto con el líquido. Una de las características principales de este tanque es que el Volumen de aceptancia es igual al tamaño del tanque.

regularmente, en caso de no conocerlo, se utiliza la altura del edificio en psi).

• Presión máxima (120 psi o presión máxima de la válvula de alivio).

• Temperatura máxima y mínima del liquido.

El Volumen total del tanque a calcular, en el sistema inglés, se determina con la siguiente ecuación:

CONEXIÓN AL SISTEMA

CARGA DE AIRE

Donde:

VOLUMEN DE ACEPTANCIA

BOLSA (BLADDER)

68

VOLUMEN TOTAL

HERRAMIENTAS AQS

¿para qué sirve y cómo se selecciona?

Ej. Un sistema hidrónico contiene 10,000 gal de agua en una tubería de acero, donde el agua puede tener una temperatura desde 40°F hasta 100°F. El sistema se llenó a una presión de 20 psi y la válvula de alivio se ajustó a 90 psi.

Haciendo uso de la ecuación:

AQS EDICIÓN 04

Como conclusión, vemos que los resultados obtenidos al momento de calcular el volumen total mediante ambos métodos (fórmula y tablas) arrojan resultados similares.

La marca Armstrong, pone a nuestra disposición las siguientes tablas para selección del tanque de expansión, ya sea de DIAFRAGMA o de BLADDER, esto se realiza utilizando los resultados del cálculo de VOLUMEN TOTAL y VOLUMEN DE ACEPTANCIA. Ejemplo de selección de tanque de expansión tipo diafragma, utilizando los datos del cálculo anterior.

Vt = 86 gal Como resultado, el volumen total requerido es de 85.2 gal, con una aceptancia de 56.96 gal.

Una manera sencilla para realizar el cálculo del VOLUMEN TOTAL, es sustituyendo algunos valores de la fórmula (los cuales obtenemos de las tablas de factor de expansión y factor de aceptancia):

Ve = 57.5 gal

Ejemplo de selección de tanque de expansión tipo bladder, utilizando los datos del cálculo anterior.

Sustituimos:

Ve = 57.5 gal

Obteniendo:

Donde:

Utilizando las tablas para el ejemplo antes mencionado, obtenemos lo siguiente:

Si necesitas asesoría personalizada sobre el tema, contáctanos y uno de nuestros ingenieros especializados te atenderá.

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TERMOSTATO

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Caracteristicas: Acceso remoto a través de la aplicación Honeywell Home en un teléfono inteligente o una tableta.

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HERRAMIENTAS AQS

LA IMPORTANCIA DE LAS CERTIFICACIONES

SANITARIAS EN EQUIPOS ALIMENTICIOS Escrito por: Alan Preciado, Ingeniero experto en Equipo de Bombeo

¿Qué es una certificación sanitaria para Sistemas de Bombeo? ¿Es redituable? ¿Qué impacto tiene en la empresa una bomba certificada?

Son las preguntas más comunes que los ingenieros se hacen al momento de adquirir un equipo que estará destinado a la producción de alimentos y observar dentro de sus especificaciones el logo de la European Hygienic Engineering & Design Group (EHEDG).

El Grupo Europeo de Ingeniería y Diseño Higiénico por sus siglas en inglés o EHEDG, tiene como objetivo regular equipos dedicados a la producción de comestibles, medicamentos u otras aplicaciones de consumo humano, para reducir o eliminar el riesgo de contaminación.

Este organismo, se fundó en 1989 sin fines de lucro gracias a un grupo de personas involucradas con este tipo de maquinaria, por ejemplo: proveedores de industrias alimenticias, institutos de investigación y autoridades públicas sanitarias.

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Las certificaciones sanitarias en instrumentación o equipos industriales se dieron a conocer una vez que el mercado de alimentos comenzó a exigir mayor calidad en sus productos.

Si bien se sabe, no es una regla a nivel mundial que todas las empresas cuenten con esta regulación, sin embargo, es conocido que en la Unión Europea se imponen fuertes multas si se descubre que un alimento fue contaminado por falta de control sanitario.

Los castigos van desde el pago de daños a la salud, hasta otros más severos como la clausura de la empresa en cuestión.

Es entonces cuando nos damos cuenta que contar con este tipo de regulaciones sanitarias, tiene su peso en el mercado y puede ser de gran utilidad.

HERRAMIENTAS AQS El enfoque principal de esta certificación es el diseño, es por ello tan importante que el equipo pueda desmontarse con facilidad asegurando así la adecuada limpieza de cada una de sus partes y que estas sean resistentes a los productos químicos utilizados durante el aseo.

Es importante, para incrementar aún más este número el guiar a nuestro cliente explicándole para qué sirve esta certificación, cuál es su origen, qué empresas la han utilizado, y lo más importante, hacerle entender el valor agregado que tiene un equipo certificado en el mercado.

Debemos saber que, a mayor dificultad de limpieza, el equipo tendrá un valor más elevado. Así mismo, es necesario que las superficies en contacto con el producto tengan baja rugosidad para evitar la acumulación de residuos.

Contar con certificaciones sanitarias como la del EHEDG no sólo garantiza que el artículo cuenta con grandes estándares de calidad, sino que también da seguridad al cliente al momento de elegir un proveedor, ya que todas las regulaciones tomadas en cuenta dan fe y legalidad de que al equipo o instrumentación se le aplicaron las pruebas necesarias para ser considerado como una “marca sanitaria”.

Otro de los aspectos que cuida la EHEDG es que el equipo cuente con un buen drenaje, ya que al momento de lavar o extraer cualquier tipo de líquido, este deberá removerse por completo para evitar correr el riesgo de una salpicadura química.

Por lo regular se recomienda que el material de diseño para este tipo de equipos sea acero inoxidable o aluminio. Materiales no aconsejados son el acero galvanizado (se deteriora con facilidad), el plomo (incluso en soldadura), el cadmio y el antimonio por su nivel de toxicidad.

Los beneficios de esta certificación, tienen un impacto positivo no solo en el cuidado de la higiene de los productos que se elaboran, también en el ingreso económico. Algunos estudios y expertos en estrategias de ventas han demostrado que el ofrecer un equipo con certificado alimenticio aumenta en un 38% la posibilidad de cerrar una venta.

Por lo tanto, si volvemos a las primeras preguntas nos podremos dar cuenta que si queremos producir o transportar algún tipo de alimento es sumamente necesario estar certificado. ¿Es redituable?, ¿Tiene impacto? Sí.

Contar con estas certificaciones nos ofrecen una gran ventaja con respecto al resto de la competencia, debido al reducido número de empresas que cuentan con ellas, sí deseas que tu empresa sea fácilmente reconocible por toda la industria, llámanos, somos representantes de la marca de bombas sanitarías Q-Pumps y, además, somos expertos. 686 5567423/22 o manda un correo a ventas@aqsindustrial. com.mx

Bomba de doble tornillo marca Q-Pumps, Serie QTS

Bomba centrífuga marca Q-Pumps, Serie QIS

Se utiliza en la producción de:

Se utiliza en la producción de:

Bebidas carbonatadas

Agura purificada

Cerveza

Cárnicos

Pastas

Jarabes

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HERRAMIENTAS AQS

INSTALACIÓN CORRECTA DE TUBERÍA

Para alcanzar el funcionamiento adecuado de una bomba centrífuga, además de la instalación de la base con el peso apropiado, debemos tener en consideración todos los detalles que intervienen en la instalación de la tubería de succión.

A continuación, veremos 2 ilustraciones una donde se aprecia la manera de obtener el rendimiento idóneo y otra con los errores más comunes que evitan aprovechar la bomba al 100%.

RECOMENDACIONES • El tamaño de la tubería de succión debe ser por

lo menos una tubería comercial más grande que la abertura de la entrada de la bomba.

• La Velocidad de flujo no debe exceder de 8 Ft/s.

• La carga neta de succión positiva disponible (NSPHA) debe ser mayor a la carga neta de succión positiva requerida (NSPHR) de la bomba o puede resultar en bajo rendimiento de cavitación.

MANERA CORRECTA

NOTA: D = Diámetro de la tubería de succión

Infografía por: Ing. Armando Razo Quevedo, Director de Ventas División Agua

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• Toda la tubería de succión debe tener aumento

continuo ascendente a la salida de succión de la bomba. Se recomienda tener 1/4 de pulgada por pie de pendiente.

HERRAMIENTAS AQS

de SUCCIÓN EN LA BOMBA CENTRÍFUGA EVITA lo siguiente •

No se recomienda un codo delante de la succión de la bomba.

• La pendiente de la tubería de succión inclinada

hacia abajo, va a atrapar aire, reduciendo el rendimiento provocando que la bomba pierda eficiencia.

Cualquier duda que tengas con la instalación de tu equipo, permítenos resolverla.

Llámanos a Mexicali, B.C., México, al (686) 556-7423 y un ingeniero especializado en bombeo te atenderá.

•

Una tubería de menor tamaño a la succión, crea un exceso de pérdidas de fricción, causando cavitación y una reducción en el rendimiento de la bomba.

• El exceso de accesorios y curvas en la línea de

succión, resulta en aire atrapado causando menor rendimiento y altas pérdidas de fricción provocando cavitación.

MANERA InCORRECTA

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AQS EDICIÓN 03

CONTENIDO AQS

AQS INDUSTRIAL

DEL SUEÑO PERSONAL A LA EMPRESA EN EVOLUCIÓN

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CONTENIDO AQS

AQS EDICIÓN 03

Con 3 mil dólares ahorrados, una línea telefónica y una incipiente cartera de clientes, la habitación de una pequeña casa en obra negra fue el espacio donde se gestó lo que hoy es, una empresa en crecimiento exponencial.

El trabajo ha dado frutos, AQS Industrial es hoy una organización flexible que evoluciona a la par de los mercados.

Nuestros clientes tienen la seguridad del cumplimiento de los compromisos y la confianza de que nos adaptamos a sus necesidades, contribuyendo al logro de sus proyectos.

®

Nos aliamos con los mejores para el éxito de nuestros clientes En AQS Industrial nos dedicamos a solucionar problemas en aplicaciones HVAC & Fire, nuestra misión es comprometernos fielmente a través de nuestro trabajo a cumplir o exceder las necesidades de nuestros clientes, en el menor tiempo, con eficiencia, eficacia e inteligencia. Nuestra capacidad de adaptación al cambio y las soluciones innovadoras que ofrecemos, nos han convertido en distribuidores líderes de equipo mecánico e industrial de marcas de renombre mundial. Somos especialistas en sistemas de bombeo, ventilación, extracción, instrumentación, filtración, humidificación, válvulas de control, motores eléctricos, y sistemas contraincendio. ®

¡Estamos preparados para el futuro!

Nuestro equipo está conformado por personal experto en aplicaciones industriales.

Acompañamos en todo el proceso de compra al cliente, brindándole asesoría en la selección del equipo y soporte posventa, garantizándole su satisfacción. Nuestro origen es bajacaliforniano pero tenemos presencia nacional, distribuimos a los sectores Industrial, Agrícola, Alimentario, Minero, Hotelero y Maquilador. El exitoso lazo con nuestros proveedores nos permite cumplir con los proyectos en tiempo y forma. Trabajamos arduamente y con pasión para llegar a ser una empresa líder en el suministro de equipos mecánicos, utilizando la evolución y el cambio como pilar de crecimiento de la empresa, nuestro talento humano y las alianzas clave.

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AQS EDICIÓN 04 03

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CONTENIDO AQS

AQS INDUSTRIAL AGRADECIÓ A CLIENTES Y PROVEEDORES

crece 2025

CLIENTES Y ALIADOS SE REUNEN EN TRADICIONAL

CONTENIDO AQS

“TORNEO DE GOLF AQS”

El evento anual “Torneo de Golf AQS” ha sido posible gracias a la importante presencia de los clientes y proveedores del gremio HVAC que se han convertido en una familia.

AQS Industrial agradece a todos los asistentes por su participación año tras año. ®

AQS EDICIÓN 02

2018

AQS EDICIÓN 04

2019

Se llevó a cabo exitosamente la 8va edición del Torneo ® de Golf AQS Industrial , en las instalaciones del Club Deportivo Campestre de Mexicali. En donde se dieron cita miembros de las más importantes firmas de ingeniería en la región para competir y convivir.

Con la participación de 40 jugadores, se llevó a cabo de manera exitosa el ® 9no Torneo de Golf AQS Industrial , en esta ocasión denominado Olman Sauceda, quien es Director Internacional de Ventas y Marketing para América Latina y el Caribe en Greenheck Fan Corporation.

Al evento asistieron participantes de diversas partes de la república mexicana como: Ciudad de México, Sonora, Chihuahua, y también de Carolina del Sur, EE.UU. y Florida EE.UU, entre otros.

También estuvieron presentes representantes de marcas como Belimo y Greenheck.

El evento contó con la presencia Representantes de marcas internacionales como Belimo y Greenheck, al igual que empresas sobresalientes en el gremio como Grupo Softair, HVAC Mechanical, Refrimex, Flow Industrial, JVHVAC, HICSA, entre otros.

En dicho torneo, el equipo conformado por el Ing. Ivan Mascote, Ing. Norberto López e Ing. Olman Sauceda de Greenheck, se llevó la victoria con el 1er lugar al término de 18 hoyos.

Luego de una intensa contienda, el equipo 4 integrado por el Ing. Javier Leor e Ing. Banda, ambos de Resel; Ing. David Beltrán de Alliance; así como Ing. Luis Galindo de Softair, se llevó el 1er lugar.

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CONTENIDO AQS

FAMILIA AQS PRESENTE EN LA

LIGA MEXICANA DEL PACÍFICO 2017

2018

AQS EDICIÓN 01

IAASE

INGENIERÍA TÉRMICA AVANZADA

ARNOLDO AYÓN - IAASEAIRETEC - ATA

GRUPO SOFTAIR

NG INGENIERÍA

2019

AQS EDICIÓN 03

REACLIMA

RESEL

IAASE

AQS EDICIÓN 06

REFRIGERACIÓN BARRAGÁN - ISAR PARTES Y CLIMAS LOUBET CLIMA Y MANTENIMIENTO DEL NOROESTE - NOGAMI TECH

GSA - CANIRAC MEXICALI

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APLICACIONES TÉCNICAS DEL AIRE

IAASE

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Líder mundial en la fabricación de humidificadores, productos de enfriamiento por evaporación y tratamiento de agua.

Agradecemos a Mike Lanners, Director de Ventas Dristeem por la confianza depositada.

Con la experiencia de más de 50 años, Dristeem ofrece sistemas adecuados para el cuidado de ambientes interiores del sector comercial e industrial.