Page 1

№21/октябрь 2010

Деньги будущего, какими они будут? Меняем свою жизнь и судьбу Советы от Стива Павлины Альберт Эйнштейн — несостоявшийся миллиардер и политик 1

Альтернатива


СОДЕРЖАНИЕ альтернатива

Меняем свою жизнь и судьбу

Деньги будущего, какими они будут?

стр. 9 Альберт Эйнштейн — несостоявшийся миллиардер и политик

стр.19

Воспитание гибкости

стр.10

2

стр.17

Успех британского школьника

стр.16

Вред напитка Кока-Колы

стр.26 Альтернатива


Последние десятилетия с постоянными кризисами и растущей безработицей ставит под большой вопрос эффективность высшего образования. Миллиардеры недоучки вроде Билл Гейтса, Марка Зукерберга подливают в этот огонь еще больше масла. Но если у тебя не хватает храбрости и упорства, тебе не стоит бросать университет. Потому что без силы воли из тебя не выйдет следующий Марк Зукрберг. А с дипломом, как ни как у тебя больше шансов найти хорошую работу. Информационный век предоставил всем возможность стать источником информации и мнения. Большой поток информации обрушился на людей. Кто то полностью его игнорирует, кто то наоборот старается держаться на плаву поглощая большое количество инфы, что на практике тоже пользы не дает. Для многочисленных блогеров это большая проблема. Как же удержать своих посетителей и притянуть новых. Быть самым крутым в нише тоже не решает эту проблему. Полезными советами делятся все от телевизионных программ до девушек, которые просто обновляют свой статус в социальных сетях. Теперь ведь проблема не в ограниченности информации, а в ее использование. Как заполучить внимание пользователей, если они игнорируют качественный контент или им некогда поглощать инфу. Думаю надо выбрать другой путь. Путь, который предоставит возможность пользователям изменить и улучшить свою жизнь. То есть своей вовлеченностью в проекте, люди будут получать прямую выгоду в своей реальной жизни. Самый близкий по этой теме проект на моем уме, это Foursquare. Еще один это компания Envato и ее множественные прибыльные интернет проекты начиная от ThemeForest и кончая с Psdtuts+. редактор Рафаэль М.

Стартовал 3 Декабря 2009 №21, 15 Октября 2010

Журнал Альтернатива — бесплатный электронный журнал. Это аналитический журнал для молодых успешных людей. Выходит один раз в две недели.

Журнал Альтернатива Куала Лумпур, Малайзия тел: +60 17 613 7621 e-mail: bisdiv@gmail.com сайт: www.rudiv.ru

Источник фотографий: deviantart.com & flickr.com © “Альтернатива” 2010. Все права на материалы, опубликованные в журнале, охраняются в соответствии с законодательством РФ. Альтернатива


Я посчитал, что для достижения этой цели мне придется посещать по 30-40 курсов в семестр, в то время как для обычных студентов эта величина составляла 12-15. Стало очевидно, что, чтобы везде успеть, нужно было очень хорошо управлять своим временем. Я начал читать все, что смог найти по тайм-менеджменту, и немедленно приводить это в исполнение. В итоге я получил два высших образования (по программированию и математике) всего за три семестра, не занимаясь при этом в летней школе. Каждую ночь я спал по восемь часов, участвовал в общественной жизни, успевал делать рутинные процедуры (ходить по магазинам, готовить и т.д.) и занимался спортом по 30 минут каждое утро. В последнем семестре я даже стал работать программистом на полный рабочий день (40 часов в неделю), одновременно будучи заместителем главы местной кафедры Ассоциации по Вычислительной Технике (Association of Computing Machinery, ACM) и посещая занятия по 37 курсам программирования и математики. Одноклассники сложили все часы, которые они бы потратили на аналогичную деятельность, и выяснили, что моя неделя должна была бы состоять из 250ти часов. Я выпустился с итоговым баллом 3.9 и заработал специальную премию, каждый год присуждаемую только лучшим студентам компьютерного факультета. Меня никогда не считали одаренным ребенком, и это был первый раз, когда я сделал что-то подобное. У меня не было персональных наставников, которые бы мне помогали, и я не могу вспомнить ни одного человека, который бы меня одобрял. На самом деле все только отговаривали меня. Мне приходилось быть очень убедительным, чтобы представители кафедры разрешили мне ходить на дополнительные курсы. Люди считали, что я их обманываю, или что у меня есть брат-близнец, или что у меня просто психические отклонения. Я был, вероятно, единственным студентом в университете с двухстраничным расписанием занятий. Я упорно применял техники тайм-менеджмента, о которых большинство людей просто не знали, хотя те были легко доступны из книг и аудиопрограмм.

Сделай это сейчас Время – это дефицитный ресурс. Вы можете восполнить денежные затраты, но, если потрачено время, назад его уже не вернуть. Много лет назад, поступив в колледж, я решил проверить, возможно ли, проучившись всего три семестра, пройти все те курсы, которые остальные обычно проходят за четыре года. Я знал, что после окончания колледжа смогу начать свой бизнес и эта цель побуждала меня закончить учебу быстрее. В любом случае, я не хотел торчать в колледже наблюдая, как техническая революция проходит мимо меня. 4

Рассказывая эту историю, я не стремлюсь произвести на вас впечатление, а всего лишь надеюсь разбудить в вас любопытство. Навыки тайм-менеджмента, приобретенные мной в колледже, хорошо служили мне и в бизнесе, и именно поэтому я хочу поделиться ими, надеясь, что вы их оцените. Они позволили мне сократить школьные годы, одновременно принеся около $30000 для начала бизнеса (все заработанные мною за последний семестр работы программистом деньги – по большей части, авторские гонорары). Итак, вот лучшее из того, чему я научился, овладевая тайм-менеджментом:

Ясность – это ключ Первым шагом четко определите, чего вы хотите. В секциях

таэквондо, где я обычно тренировался, на стене висел огромный плакат, надпись на котором гласила: “Ваша цель – получить черный пояс”. Он напоминал каждому ученику, зачем тот ходит на такие тяжелые тренировки. Когда вы работаете на себя, очень легко провести за столом целый день и в результате не получить ничего. Такое обычно происходит, когда вы не очень уверены в том, что хотите сделать. Восстанавливайте свою осведомленность, спрашивая себя: “Чего я в точности пытаюсь сейчас добиться?” Вы должны знать свою цель настолько четко, насколько это возможно. Поэтому все ваши цели должны быть конкретны, и они должны быть зафиксированы. Ваши цели должны быть понятны до такой степени, чтобы любой посторонний человек мог объективно взглянуть на ситуацию и абсолютно определенно сказать, достигнута цель или нет. Если вы не можете четко определить пункт назначения, то как вы узнаете, что вы туда прибыли? Я обнаружил, что ключевой период для определения деловых задач и работы над ними составляет 90 дней, т.е. продолжительность одного сезона. За этот период времени вы можете добиться значительных и достаточно ощутимых изменений, если будете ставить кристально ясные цели. Выберите время и запишите, каким вы хотите видеть свой бизнес через 90 дней. Каким будет ваш месячный доход? Сколько трафика будет получать ваш сайт (посетители, загрузки страниц)? Сколько часов в неделю вы будете вкладывать в бизнес? Какие продукты вы будете продавать? Как будет выглядеть ваш сайт? Будьте точны. Абсолютная четкость даст вам ориентир, чтобы придерживаться необходимого направления. Подобно самолету на автопилоте, который постоянно корректирует свой курс, периодически “перенацеливайте” собственные цели. Перечитывайте их каждое утро, чтобы обновить их в своей памяти. Развесьте их на стенах – особенно это касается финансовых целей. Несколько лет назад я бегал по квартире, вывешивая надписи “$5000/месяц”. В то время это была моя месячная цель по бизнес-доходам. Поскольку я точно знал, чего хотел, я достиг ее за несколько недель. Я продолжал устанавливать точные финансовые цели, несмотря на периодические спады. Когда я сконцентрировался на shareware-маркетинге в 1999, мой заработок составлял меньше $500 в месяц. Я поставил цель зарабатывать $2000, потом $2500, $3000 и т.д. Если вы на самом деле серьезно относитесь к росту своего бизнеса, серьезно отнеситесь и к установке понятных целей. Не определив, каков будет ваш доход, вы поставите результат в зависимость от случая. Точность не только сэкономит ваше время – она еще и сделает вас очень богатым.

Будьте гибким Существует ключевое различие между знанием цели и знанием пути, по которому вы к ней приходите. Типичный коммерческий самолет находится вне курса 90% времени полета, но, тем не номер 21

| Альтернатива


менее, он практически всегда прибывает к цели, поскольку точно знает, куда он движется, и делает в пути постоянные корректировки. Вы можете не знать точный путь к своей цели. Я считаю, что настоящая задача планирования - просто оставаться уверенным в существовании такого пути. Все мы слышали о статистике, по которой 80% бизнес-начинаний проваливаются, но более интересная статистика заключается в том, что успешные начинания добились успеха совсем не так, как предполагалось. Если взглянуть на успешный бизнес, стартовавший с бизнеспланов, скорее всего, обнаружится, что изначальные бизнес-планы провалились, и успех был достигнут, потому что было попробовано что-то еще. Это означает, что ни один бизнес-план не выживает после контакта с рынком. Я люблю обобщать это утверждение, говоря, что ни один план не выживает после контакта с реальным миром. Знаменитый автор и бизнес-консультант Стефан Кови (Stephen Covey) часто использует выражение “честность в момент выбора”. Эта фраза означает, что вы не должны слепо следовать планам без осознанного понимания целей, для достижения которых они предназначены. Например, предположим, что вы успешно исполняете свой план, и вдруг возникает некая непредвиденная возможность. Останетесь ли вы верны планам (теряя возможность), или остановитесь и последуете за этой возможностью (нарушая запланированный график работ)? В этот момент вы должны остановиться, просмотреть свои основные цели и решить, какой курс лучше выбрать. Ни один план не должен исполняться слепо. Если вы получили информацию, делающую план несостоятельным, будьте честны в момент выбора. Иногда можно достичь цели быстрее, используя преимущества внезапно возникшего короткого пути. Но бывает и так, что нужно придерживаться первоначальных планов и избегать несущественных отвлечений, если те уводят вас от ваших целей. Будьте точны в своих целях и гибки в своих планах.

Неудача – это ваш друг Большинство людей, похоже, имеют врожденный страх неудач, однако, на самом деле, неудача является вашим лучшим другом. Успешные люди тоже заваливали большие проекты, просто потому, что делали множество попыток. У великого бейсболиста Бэйба Руфа (Babe Ruth) были хоумран’ы (homerun) и страйкоут’ы (strikeout) в одном и том же матче. Те, кто часто достигал успеха, часто и проваливались. В неудаче нет ничего плохого или стыдного, а вот о бездействии можно только сожалеть. Так что не бойтесь экспериментировать со своим бизнесом. Иногда, чтобы быстро узнать, работает нечто или нет, нужно просто сделать это. Вы всегда успеете скорректировать свой путь. Это подход, который можно назвать “готов-выстрелил-прицелился”, и, что удивительно, работает он намного лучше, чем более общепринятый “готовприцелился-выстрелил”. Причина кроется в том, что “выстрелив” 5

в первый раз, вы получаете реальные данные для корректировки цели. Некоторые люди погрязают в трясине обдумывания и планирования, ничего при этом не делая. Сколько великих идей было упущено вами только изза застревания в состоянии анализа (т.е. “готов-прицелился-прицелилсяприцелился-…”). Неудача – это НЕ противоположность успеху. Это важнейшая ступень к успеху. Никто не вспомнит ваших поражений, когда вы достигнете успеха. Майкрософт не был первым бизнес-предприятием Билла Гейтса и Пола Аллена. Кто теперь вспомнит, что их первый бизнес с Trafo-Data провалился? Актера Джима Керри, когда он был молодым комиком, выгоняли со многих подмостков. У нас есть электрические лампочки, потому что Томас Эдисон не сдался даже после 10000 провалившихся экспериментов. Если слово “неудача” пугает вас, тогда переформулируйте его: вы либо достигнете успеха, либо приобретете новый полезный опыт. Умение избавиться от страха неудачи хорошо вам послужит. Если вы восхищены новым продуктом или идеей, но беспокоитесь, что она не сработает, просто перепрыгните через свой страх и реализуйте ее в любом случае. Даже если ничего не выйдет, вы научитесь чему-то важному и сделаете лучшую попытку в следующий раз. Если взглянуть на независимых разработчиков, зарабатывающих по $100,000 в год, скорее всего, окажется, что практически у всех из них (включая меня) успеху предшествовал ряд неудач. Я полагаю, что большинство из них согласится с тем, что опыт их ранних неудач был важнейшей составной частью дальнейшего грандиозного успеха. Если ваш бизнес только стартовал, начните выпускать продукты и не беспокойтесь о том, насколько удачными они станут (а они, вероятно, таковыми не станут). Зато вы научитесь гораздо большему, делая что-либо, нежели бесконечно об этом думая.

Сделайте это сейчас! Клемент Стоун (Clement Stone), построивший страховую империю с

доходом в сотни миллионов долларов, в начале каждого рабочего дня заставлял своих работников повторять вслух фразу: “Сделайте это сейчас!”. Всякий раз, когда вы чувствуете, что вами овладевает лень, и помните о чем-то, что вы должны были бы делать, остановитесь и скажите громко: “Сделай это сейчас! Сделай это сейчас! Сделай это сейчас!”. Я часто ставлю этот текст на свой скринсейвер. Цена, которую приходится платить за откладывание дел, ужасно велика, поскольку вам придется мысленно постоянно их пересматривать, что приведет к ненормальному объему потраченного времени. Обдумывание и планирование важны, но действия еще важнее. Вам не заплатят за мысли и планы – вам заплатят за результат. Если вы сомневаетесь, смело действуйте, как будто бы проиграть невозможно. В сущности, так и есть на самом деле. Абсолютно необходимо развить в себе привычку принимать решения номер 21

| Альтернатива


они способны действовать на основании частичных и/ или конфликтующих между собой данных. Индустрия разработки ПО движется так быстро, что в тот момент, когда вы получаете замечательные данные для принятия решений, возможность, скорее всего, уже умерла. Там, где данные, на которые можно положиться, отсутствуют, руководствуйтесь своими собственными опытом и интуицией. Если решение может быть принято прямо сейчас, оно должно быть принято прямо сейчас. Если принять решение сейчас вы не способны, выделите время, чтобы подробнее его рассмотреть, и все-таки принять. Уделяйте время действиям, а не принятию решений. Состояние нерешительности - это основной источник трат времени. Если это возможно, не тратьте на него больше 60-ти секунд. Примите твердое, немедленное решение, и перейдите от неизвестности к уверенным действиям.

Безжалостно избавляйтесь от мусора Освобождайтесь от всего, на что бесполезно уходит ваше время. С легкостью пользуйтесь мусорной корзиной. Примите правило: “Если сомневаешься, выброси это”. Отмените бесполезные подписки на журналы. Если у вас есть журналы, которые лежат больше двух месяцев, а вы даже не брали их в руки, выбрасывайте их – скорее всего они так и останутся непрочитанными. Поймите, что ничто не является бесплатным, если это занимает ваше время. Перед тем, как выписать новую бесплатную услугу или подписку, спросите себя, сколько вашего времени она будет стоить. Каждая деятельность имеет альтернативную стоимость. Задайте себе вопрос: “Эта деятельность стоит того, чем я ради нее жертвую?” настолько быстро, насколько это возможно. Я использую правило 60-ти секунд практически для каждого решения, вне зависимости от его размера или важности. Как только необходимые данные получены, я запускаю таймер и даю себе 60 секунд для принятия твердого решения. Суть решения может быть абсолютно любой: какой продукт разрабатывать следующим, принимать ли новое лицензионное предложение, или какова будет тема следующей статьи. Я считаю, что люди слишком часто задерживают принятие решений, не имея на это абсолютно никаких причин. Большинство людей, вероятно, тратит больше 60-ти секунд только на то, чтобы решить, что они будут есть за обедом. Увеличив скорость принятия решений, сэкономленное время вы будете тратить на действия. Одно исследование показало, что лучшие в мире менеджеры очень терпимо относятся к неопределенности. Другими словами, 6

Применяйте мышление с нулевой оценкой Задайте себе вопрос: “Если бы мне пришлось начинать этот проект (отношения, бизнес-стратегию), я бы действительно его начал, с учетом информации, которой я обладаю сейчас?”. Если ответом будет “нет”, бросайте его как можно скорее. Я знаю множество людей, имеющих ограничивающее убеждение, гласящее: “Всегда заканчивай то, что начал”. Они тратят годы, взбираясь по лестнице только для того, чтобы в конце осознать, что лестница была прислонена не к тому зданию. Помните, что неудача – это ваш друг. Поэтому, если продукт не работает на вас, избавьтесь от него и начните делать что-то другое. Посвящая свою жизнь гонке за целью, которая уже не вдохновляет вас, вы не добьетесь славы.

Найдите и верните растрачиваемое время Вместо того чтобы смотреть часовое телевизионное шоу, запишите его на кассету и посмотрите за 45 минут, перематывая рекламу. Не тратьте полчаса на набор длинного письма, если вы можете добиться того же с помощью 10-тиминутного звонка. Собирайте свои поручения вместе и делайте их все за раз.

Используйте правило “80-20” Как известно из принципа Парето, 20% времени, потраченного на работу, дает 80% результата этой работы. И наоборот, 80% времени тратится на 20% результата. В колледже я безжалостно применял этот принцип. Были недели, когда я пропускал 40% лекций, поскольку присутствие на них зачастую было не самым эффективным способом обучения. Часто я просто не делал задания, поскольку считал, что они не стоят потраченного времени. У меня был один математический курс, на котором я показался лишь дважды, т.к. намного быстрее мог изучить материал по книгам. Я появился только в его середине и конце. Я показывался в начале каждой лекции, чтобы сдать домашнее задание, и в ее конце, чтобы получить следующее. Я получал наивысшие в классе оценки, но учителя иногда даже не подозревали, кто я такой. Остальные студенты, играющие по правилам, не осознавали, что они вправе изобрести свои собственные. Определите, какая часть вашего бизнеса входит в ключевые 20%, и сфокусируйте свои усилия на ней. Будьте безжалостны, отказываясь от временных трат, которые не приносят результатов. Например, не тратьте время, наполняя свой сайт вычурной графикой, если считаете, что она не повлияет на продажи.

Охраняйте собственное время Разработка ПО требует значительной концентрации и продолжительных умственных усилий. Чтобы работать эффективно, вам нужны непрерываемые блоки времени. Ваша эффективность будет намного выше, если известно, что вас не прервут какое-то время. Я полагаю, что это является единственной причиной, по которой многие программисты обожают работать поздно ночью, когда объем телефонных звонков и электронных писем существенно уменьшается. Работая над конкретной задачей, выделяйте блоки времени, на протяжении которых вы не будете заниматься ничем другим. Я обнаружил, что идеальная продолжительность одного блока составляет 90 минут.

Работайте все время, когда вы работаете На протяжении каждого из таких священных блоков делайте только то, на чем вы сконцентрированы. Не проверяйте почту или номер 21 | Альтернатива


новости, не лазайте по сайтам. Если у вас возникает такой соблазн, выдергивайте модем, пока работаете. Выключайте телефон, или просто не отвечайте на звонки. Примите ванну перед тем, как начать, и позаботьтесь о том, чтобы не проголодаться. Вообще не вылезайте из кресла. Не говорите ни с кем. Если необходимо, заранее предупредите остальных, чтобы они не беспокоили вас. Если нужно, можете даже пригрозить им чем-нибудь. Состояние потока, когда вы полностью поглощены задачей, и чувство времени отсутствует, требует около 15-ти минут для того, чтобы в него войти. Если вы прервались, потребуется еще 15 минут, чтобы туда вернуться. Поэтому, как только вы вошли в него, защищайте его ценой собственной жизни. В этом состоянии вы можете проделать огромный объем работ и почувствовать полное единение с задачей. Когда я нахожусь в потоке, у меня полностью отсутствует чувство прошлого или будущего. Я чувствую себя кодом, который пишу. Программирование дается очень легко, как будто строчки кода текут через меня в машину.

Используйте многозадачность Объем компьютерных знаний растет так быстро, что по умолчанию, все, что вы знаете о своем бизнесе, уже устарело. Единственное решение – поглощать новые знания как можно быстрее. Большей части того, что я использую сейчас в бизнесе, пять лет назад еще не существовало. Индустрия сегодня радикально отличается от того, чем она была два года назад. Лучшим способом быть в курсе я считаю, использование многозадачности для чтения книг и прослушивания аудиопрограмм. Читайте компьютерные журналы во время рекламы, когда смотрите телевизор. Если вы мужчина, читайте, пока бреетесь. Я пользуюсь электрической бритвой и читаю по 2-3 минуты каждый день. Благодаря этому я изучаю по две дополнительные статьи каждую неделю, что составляет более ста за год; достаточно для того, чтобы быть в курсе нескольких месячных подписок. Эта привычка прививается очень легко. Просто возьмите журнал и прямо сейчас положите его в ванную комнату. Вырезайте журнальные статьи и печатайте страницы из Интернета, чтобы прочитать их позже. Выходя их дома, всегда берите как минимум одну статью с собой. Если вам придется стоять в очереди, например, в полицейском участке или бакалейном магазине, достаньте ее и прочитайте. Вы будете удивлены, сколько дополнительных знаний можно получить, читая во время деятельности, не требующей умственной активности. Слушайте образовательные аудио-программы, когда только это возможно. Слушайте их, всякий раз, сидя за рулем. Nightingale Conant продает замечательные, сделанные экспертами в своей области, программы по множеству тем. Большинство из 7

них состоит из шести кассет или CD и стоит около $60, отлично себя окупая. Существует множество программ по маркетингу и продажам, очень полезных для независимых разработчиков, особенно если вы мало об этом знаете. Эти знания обычно гораздо ближе к практике, нежели аналогичные, полученные в университете. В то время, как люди с маркетинговым и бизнесобразованием получают свои знания от профессоров в колледжах, вы получите их от миллионеров, которые знают что работает, а что нет. Один из лучших способов экономии времени – напрямую учиться у людей, уже обладающих необходимыми умениями. Многозадачность, была, по всей видимости, самым важным умением, благодаря которому я закончил колледж за три семестра. Мой средний день состоял из семи-восьми часов занятий. Однако по вторникам в последнем семестре я занимался от звонка до звонка – с 9-ти утра до 10-ти вечера. Поскольку за каждый семестр я посещал около дюжины курсов, в неделю приходилось сдавать по несколько тестов и проектов. У меня не было времени заниматься вне колледжа – все оставшееся время отнимала работа. Поэтому я просто должен был учиться с того момента, как вставал с постели. Если учитель писал что-нибудь на доске, я вынужден был запоминать это здесь и сейчас; я не мог позволить себе провалиться в будущем. Во время медленных занятий я делал домашние задания, перерабатывал алгоритмы для своих программ или работал над расписанием. Вы, вероятно, найдете много возможностей для применения многозадачности. Когда вы делаете что-либо физическое - едете за рулем, готовите, ходите по магазинам или просто прогуливаетесь - займите свой мозг прослушиванием аудиопрограмм или чтением.

Экспериментируйте Все люди разные, поэтому, то, что работает у вас, может не работать у другого человека. Возможно, ваша работоспособность

выше утром или поздно ночью. Используйте свои сильные стороны и ищите способы компенсации слабых. Попробуйте слушать музыку во время работы. Вставьте диск в CD-ROM и проследите, как это повлияет на вашу продуктивность. Я пользуюсь бесплатным проигрывателем WinAMP, который позволяет моему компьютеру принимать множество радиостанций. Я обнаружил, что классическая музыка, особенно Моцарт, ужасна во время планирования. А при выполнении рутинных задач техно-музыка помогает мне работать намного быстрее. Не знаю точно почему, но я вдвойне продуктивен, слушая быструю музыку, нежели не слушая ничего вовсе. С другой стороны, музыка с вокалом негативно сказывается на моей работоспособности, поскольку отвлекает номер 21 | Альтернатива


бизнесе. Переключитесь на что-либо другое. Попробуйте новую линию продуктов. Помните, что поражение – это ваш друг. Слушайте Бога внутри себя и начинайте делать то, что на самом деле вас вдохновляет. Худший способ потратить время – это заниматься чем-то, что не делает вас счастливым. Бизнес должен служить вашей жизни, и никак иначе. Если вы похожи на большинство других людей, то, вероятно, вы способны какоето время заставлять себя работать, но затем спотыкаетесь и откатываетесь к низкому уровню продуктивности. Вам начинает казаться, что сложно продолжать выполнять план дальше. Как просто начать новый проект, когда уровень мотивации высок… И как сложно продолжить, когда энтузиазм исчез… Вследствие того, что большинство людей негативны в своих оценках, вы со временем потеряете позитивный заряд, если не будете культивировать энтузиазм как ресурс. Я не верю, что смогу заставить себя делать что-то, чего на самом деле делать не хочу. Я не могу заставить себя сесть и начать работать без соответствующей мотивации - работа в этом случае будет больше напоминать мучения. Напротив, если вы хорошо мотивированы, работа похожа на игру.

от мыслей. Поставьте простой эксперимент, и вы поймете, как различные виды музыки влияют на вашу производительность. У меня эти различия очень значительны.

Культивируйте свой энтузиазм Слово “энтузиазм” пришло к нам из греческого этноса, дословно означая “Бог внутри”. Мне очень нравится это определение. Не думаю, что можно овладеть искусством тайм-менеджмента, не обладая сильным энтузиазмом по поводу использования вашего времени. Идите за тем, что вас на самом деле вдохновляет. Не стремитесь к деньгам – следуйте своим страстным желаниям. Вы попусту потратите время, если не будете энтузиастом в своем 8

В колледже я не мог позволить своему энтузиазму падать, иначе я бы просто умер. Я быстро понял, что должен прилагать сознательные усилия для каждодневного укрепления энтузиазма. Я постоянно носил с собой свой Walkman, и в перерывах между лекциями слушал кассеты по тайм-менеджменту и мотивации. Я также слушал их во время утренних пробежек. Я поддерживал уровень своей мотивации, укрепляя энтузиазм практически ежечасно. Даже если остальные говорили, что меня ждет провал, эти кассеты влияли на меня гораздо больше, поскольку не проходило и пары часов, когда я их не слушал.

на новый уровень свой бизнес, я вынужден сначала “поднять” туда свое мышление. Если ваше мышление изменяется, вслед за ним изменяются и действия, и результаты не заставляют себя долго ждать. Если вы не супермен, то, скорее всего, вам придется поддерживать свой энтузиазм ежедневно. Я бы порекомендовал как минимум по пятнадцать минут в день слушать мотивирующие кассеты или читать вдохновляющие книги либо статьи. Если я переставал это делать, ко мне начинали возвращаться сомнения, и эффективность работы падала. На самом деле удивительно, что постоянное “подкармливание” ума позитивными материалами позволяет поддерживать энтузиазм практически неограниченное время. А если использовать многозадачность, выгоду из этого можно извлекать без дополнительных временных инвестиций.

Будьте сбалансированным Я считаю, что, живя несбалансированной жизнью, трудно поддерживать длительную продуктивность, здоровье и счастье. Не позволяйте остальным сторонам вашей жизни отставать, только для того, чтобы выделяться в какой-нибудь одной из них. В колледже я старался освобождать один день в неделю и посвящать его личной жизни. Я тренировался, ходил на вечеринки, посещал клубные собрания, играл в компьютерные игры и бильярд, а в последнем семестре даже нашел время, чтобы отдохнуть в Лас-Вегасе. Высокая текучесть рабочей силы, характерная для финальной стадии “убийственных” программных проектов, являются результатом несбалансированности. Концентрация исключительно на бизнесе в ущерб другим сторонам жизни может вылиться в ситуацию, когда все, что вы делаете, будет казаться борьбой. Поддерживайте баланс, уделяя внимание всем сторонам вашей жизни. И по мере того как бизнес будет расти, позаботьтесь, чтобы и личная жизнь росла тоже. Основная цель тайм-менеджмента – втиснуть в один день столько жизни, сколько возможно. Привив себе несколько новых привычек, которые дадут вам возможность работать более эффективно, вы получите время для семьи, друзей и личной жизни. Плохо, когда приходится жертвовать личным временем, потому что в конце дня осталась незавершенная работа. К счастью, культивируя в себе навыки тайм-менеджмента, вы можете избежать этой проблемы. Оригинал: Do It Now Перевод: Александр Игрушкин источник: http://taskrise.com/

Когда энтузиазм высок, вы способны работать намного продуктивнее и даже получать удовольствие от обычной кажущейся утомительной работы. Я часто замечал, что прежде чем поднять номер 21

| Альтернатива


“Меняя свою жизнь, работу и место проживания мы помогаем счастливой судьбе находить себя” Каждый человек рано или поздно сталкивается с ситуацией, когда он вынужден что-то менять в жизни. Лучший вариант поведения — постоянно быть готовым к изменениям. На протяжении 25 лет я работал на одну компанию — Citibank. Я всегда знал, кто я и чем занимаюсь. При этом моя жизнь постоянно менялась. Как топменеджер крупной транснациональной компании, я успел пожить в 11 странах мира — новая страна каждые два-три года. Мне нравилось переезжать из одной страны в другую, получая новый опыт и заводя новые знакомства. Я уволился из Citibank в 2000 году ровно в тот день, когда исполнилось 25 лет с момента моего появления в этой компании. И одновременно получил два сообщения по электронной почте: о том, что больше не являюсь сотрудником компании, и поздравление с 25-летием работы в Citibank. После ухода из Citibank я неожиданно понял, насколько я привык быть частью этой огромной системы. Мне потребовалось два года, чтобы справиться со стрессом. В этом мне, наверное, опять помогли изменения. Теперь я жил в России и постоянно менял места работы. Я успел поработать в Дельтабанке, банках “Союз”, “Траст” и HSBC. Этим летом мне опять пришлось все кардинально менять. Я ушел из HSBC. После этого я первый раз в 9

своей взрослой жизни три месяца ничего не делал. Абсолютно. Я жил в маленьком городке на морском побережье Франции. В этом городе стоит старинная средневековая крепость, а улочки такие узкие, что там с трудом разворачивался мой Fiat 500. Я понял, какое это счастье — ничего не делать: проснулся, выпил кофе, свежий апельсиновый сок, почитал что-нибудь, пошел на ланч, поспал, погулял. Я рекомендую всем, кто работал на протяжении многих лет, обязательно устроить себе такой перерыв. Но лето не вечно. В сентябре я вернулся в Москву и понял, как мне ее недоставало. Я успел забыть ее безумный ритм, трафик, постоянные звонки на телефон. Сейчас я готовлюсь к новому этапу в своей жизни: с декабря начинаю читать в бизнес-школе “Сколково” свой собственный курс о рисках в бизнесе. В России многие верят в судьбу, в то, что главное — оказаться в нужное время в нужном месте. Я разделяю это мнение. Но убежден, что шансов вытащить счастливый билет значительно больше у того, кто постоянно оказывается в разных местах. Меняя свою жизнь, мы помогаем счастливой судьбе находить себя. Поэтому никогда не стоит бояться чего-то нового, даже если сначала оно доставляет одни неприятности. источник: http://www.kommersant.ru/sf/ номер 21

| Альтернатива


производителям в процессе создания собственной продукции (прежде всего компьютеров), был запрограммирован. Кстати, это давление ощущалось не только сборщиками ПК, но и ведущими игроками рынка мобильных устройств. Но сегодня ситуация изменилась. Intel, как мне кажется, остановилась в своем развитии. По крайней мере особого прироста производительности в продукции корпорации я не вижу. Ощущаю это не только я, но и руководители других компанийпроизводителей, которые постепенно мигрируют на иные платформы. Но, заметьте, не на процессоры других грандов, таких как AMD или VIA. Все гораздо интереснее! Есть такая китайская компания — Rockchip. Ее владельцем на сто процентов является китайское правительство. Как вы понимаете, этой компании все равно, когда она получит прибыль и получит ли вообще. Так вот, несмотря на государственный протекционизм (который, вообще-то говоря, редко приводит к положительным результатам), процессоры они выпускают совсем неплохие. И наша компания — среди других — использует их в своих изделиях. Потерпите немного. Осталось совсем чуть-чуть, и со скучными «айтишными» темами я закончу, перейдя непосредственно к бизнесу.

Воспитание гибкости

эти утверждения справедливы и для компаний, действующих на рынке.

Если честно, еще недавно диверсификация бизнеса рассматривалась либо как возможность последовать модному тренду, либо — как шанс провести необременительный для компании эксперимент, чтобы попробовать свои силы на новом рынке. Но за последние два года многое изменилось. Для меня и моей компании диверсификация — единственная возможность уцелеть в битве с более сильными конкурентами.

Я буду говорить о компьютерной индустрии и сегменте электроники — они мне, по понятным причинам, ближе. Так вот. Сегодня на этом рынке сложилась уникальная ситуация, которая позволила проявить гибкость многим компаниям. И в том числе нашей.

Начну с банальной истины. Но от своей очевидности истина эта не становится менее верной. Гибкость — это когда гнется. Когда есть свобода. А вот если нет свободы, то гибким быть невозможно. Все 10

Если вы помните, на компьютерном рынке долгое время существовал своеобразный дуэт монополистов. Речь, разумеется, о гигантах — Intel и Microsoft. Один игрок диктовал свои условия на рынке микропроцессоров. Другой — в сегменте операционных систем. И у производителей, по сути, не было выбора. Ответ на вопрос о том, какие решения следует применять компаниям-

Еще один тренд, который уже изменил ландшафт рынка мобильных устройств, а скоро перекроит и сегмент персональных компьютеров, — создание Google операционной системы Android. Этот шаг, между прочим, является прекрасным примером гибкости. И притом гибкости, сопряженной с риском. Ведь речь идет какникак об интернет-компании, а не о «штатном» производителе программного обеспечения. Так вот, появление операционной системы от Google начало не просто «продвигать» на рынке одних игроков и дало прекрасную возможность для диверсификации бизнеса другим. Например, когда выйдет этот номер «Бизнесжурнала», наша компания уже начнет поставлять в розницу первый планшетный компьютер, работающий под управлением той самой системы Android. А построен он будет, как вы уже, наверное, догадались, на базе выпущенного китайской Rockchip процессора. О чем это я, собственно? Хотите верьте — хотите нет, но столь долгое предисловие, сдобренное не слишком интересными для многих перипетиями жизни компьютерного рынка, я написал вовсе не для того, чтобы показать: вот, дескать, какие мы крутые и передовые. Нет. Просто для нас сегодня этот шаг — одна из немногих возможностей проявить ту самую гибкость, чтобы остаться на плаву. Мы просто воспользовались сложившейся конъюнктурой. Любопытно и то, что «просто» воспользоваться ею смогли далеко не все. Еще одна избитая истина, под которой я, впрочем, с чистой номер 21

| Альтернатива


совестью подпишусь: крупные компании очень неповоротливы. Им сложно быть гибкими! В контексте истории с новыми производителями процессоров и операционных систем это выглядит следующим образом. Крупнейшие мировые производители компьютеров, скорее всего, были бы рады диверсифицировать свой бизнес так же, как это сделали мы. Но с течением времени они установили настолько тесные отношения с теми же Microsoft и Intel, что уже не могут вырваться из сферы притяжения гигантов. Ведь они связаны определенными обязательствами. Пусть даже и понимают, что Редмонд проигрывает на рынке мобильных телефонов и, возможно, скоро сдаст свои позиции на рынке «персоналок». Пока все эти тенденции не слишком заметно сказываются на их бизнесе. Но в долгосрочной перспективе неумение или неспособность нынешних лидеров коренным образом изменить направление или характер деятельности может обернуться крахом. Об этом я знаю не понаслышке. Ведь впервые о гибкости и необходимости диверсификации бизнеса мы в компании всерьез задумались лет пять назад. Именно тогда стало очевидно, что приоритеты в сегменте ноутбуков (крайне важном для нас) поменялись. И если раньше покупатели принимали решение о приобретении мобильного компьютера, исходя в первую очередь из его технических характеристик, то в тот момент на первый план вышли вопросы цены и дизайна. Стало ясно: конкурировать с западными брендами, пришедшими на наш рынок, относительно небольшая российская компания не сможет. Но мы нашли решение, начав развивать направление мобильных устройств. На первых порах это были КПК, затем — смартфоны и MP3-плееры. Но теперь ситуация снова несколько изменилась. И мы вынуждены (и уж конечно, это не моя прихоть, а объективная необходимость!) обратить внимание на другие категории товаров. При этом я опятьтаки прекрасно понимаю, что и на рынке планшетных компьютеров, на который мы только-только выходим, рано или поздно начнется жесткая конкуренция. И возможно, нам снова придется менять курс. УЗКИЕ ЛАЗЕЙКИ НЕ ГОДЯТСЯ ДЛЯ ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ ГИГАНТОВ. ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ЖЕ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА — В САМЫЙ РАЗ. МЫ ГИБКИЕ. МЫ ПРОЛЕЗЕМ Повторю: гибкость и обязательная диверсификация бизнеса для нас — вовсе не книжная премудрость. Это объективная необходимость, связанная с выживаемостью нашего бизнеса. Когда предприниматель впервые понимает, что начинает терять позиции на рынке (еще немного — и тебя вовсе с него вытеснят, а сделать ничего не получается), — это сильнейший боксерский хук. Удар, который буквально валит с ног. Но нужно решать, что дальше. Либо ты останешься лежать — и тебя уносят с ринга (точнее — с рынка), либо ты собираешься с силами, поднимаешься 11

и придумываешь, как жить и что делать дальше. Самое неприятное в бизнесе: ты никогда не знаешь, в какой момент — и, главное, с какой именно стороны — последует очередной удар. Те, кто следит за бизнесом нашей компании, помнят, что у нас было очень мощное подразделение мониторов. Одно время мы даже значились в числе лидеров европейского рынка по продажам. Но затем свернули это направление, потому что на рынок пришли крупные западные бренды, которые предложили свою продукцию по относительно низким ценам. Мы же были вынуждены уйти из этого бизнеса. Через это нужно пройти. Это очень неприятно, но не менее полезно. Поверьте, я отдаю себе совершенно четкий отчет в том, что любое из существующих ныне в нашей компании направлений, которые ныне демонстрируют очевидный рост, через несколько лет придется свернуть. И я готов к очередному «хуку». Я знаю, что смогу подняться и придумать что-то другое. Да, мы — локальный бренд. А значит, должны предлагать потребителю передовые устройства за разумные деньги. Задача трудная. Но если мы сумеем ее решить сегодня, завтра, послезавтра — это станет нашим конкурентным преимуществом. Как только одна из составляющих нашего бизнеса перестает работать — мы вынуждены искать новую нишу. Вернусь к аллегории, использованной вначале. У любой гибкости есть предел. Всегда найдется сила, способная сломать ветку дерева, железный прут, организацию. Я всегда допускал существование в рамках компании не более 5–6 направлений. Это было интуитивное решение, а вовсе не выверенное «математически». Если начать играть в большем количестве сегментов — не миновать распыления ресурсов. К тому же это весьма затратно. Но и поддерживать одно–два направления — не меньший риск. Сегодня все предприниматели подводят итоги выполнения кризисного «домашнего задания». И каждый из нас ставит сам себе честную оценку. Что позволило выжить, остаться на плаву в столь

непростых условиях нашей компании? Думаю, именно проявленная гибкость. Гибкость, к которой нас приучил строгий и не знающий пощады педагог — рынок. В прошлом году мы не ушли «в минус» только благодаря новым продуктам (хотя многие аналитики советуют в кризис как раз избегать их). Немало наших партнеров обанкротилось. И мы до сих пор не можем решить с ними многие финансовые проблемы. Знакомая история? То-то и оно… Избытка свободных денег у нас нет и по сей день. Но мы живы и готовы сражаться дальше. Главное — не биться в каменную стену головой в маниакальном стремлении продолжить движение по намеченной годами ранее траектории. Такая прямолинейность в бизнесе чаще всего невозможна. Ну или такой тактики имеют возможность следовать лишь крупнейшие компании, обладающие достаточной массой для тарана. А вот всем остальным лучше отойти от непреодолимого препятствия и осмотреться по сторонам. Скорее всего, лазейка обнаружится. И не одна. А главное, эти лазейки не годятся для транснациональных гигантов. Для предприятий же среднего бизнеса — в самый раз. Мы гибкие. Мы пролезем. Автор: Сергей Шуняев. источник: http://www.business-magazine.ru/ номер 21

| Альтернатива


Почему так сложно начать.

Призвание, творчество и владение инструментом Совсем недавно жизнь большинства людей протекала одинаково. Сначала детский сад, потом школа, затем институт и почти сорокалетний марафон до пенсии. Еще пару веков назад у человека почти не было выбора: родился в семье сапожника – и всю жизнь тачаешь сапоги. Простой путь, который никто не ставил под сомнение. Но сейчас все иначе, можно менять профессии и прожить за одну жизнь несколько разных жизней. И это здорово. Когда мы учились в школе, нас окружали сверстники. Кто-то учился хорошо, кого-то учителя вытягивали на тройки, но это не имело большого значения – уровень развития хотя и различался, но в то же время был примерно одинаков для этого возраста. Когда человек устраивался на свою первую работу, никто не требовал от него больших свершений и профессионализма. Если тебе двадцать два – все понятно без комментариев. 12

В тридцать, а тем более в сорок все иначе. Представьте, что вы нашли свое призвание и решили полностью изменить жизнь. Обычно в этом возрасте человек уже является профессионалом, и перспектива идти в первый класс не очень-то радует. Хорошо, если какие-то знания и навыки в новой области есть – а если нет? Опять рисовать палочки и читать букварь? Неприятно осознавать свою беспомощность и невежество в элементарных вопросах. Конечно, обучение в этом возрасте идет быстрее: есть навыки, есть опыт, есть множество разных знаний. Мозг уже работает иначе – хуже запоминает детали, но гораздо лучше видит закономерности и общую картину. Конечно, все индивидуально, но на первых порах очень неприятно осознавать тот факт, что отстаешь от людей намного младше тебя. Решать элементарные задачки скучно, а на большие и интересные катастрофически не хватает знаний и опыта.

простого цикла. И помню просто сумасшедшую радость, когда я впервые написал программу длиной целую тетрадную страницу. Барьер был преодолен, а дальше все пошло гораздо легче и быстрее. Думаю, каждый может вспомнить не одну историю из своей жизни. Настоящая легкость появляется, когда вы овладеете инструментом. Чтобы научиться писать, нужно сначала научиться записывать. Как только навыки письма станут простыми, можно начать работать над структурой, идеями и так далее. Сложно нарисовать картину, если вы едва держите кисточку. Сначала гаммы, потом несложные произведения. В любом деле очень важна база, на которой строится мастерство, а развитие всегда идет от простого к сложному. Настоящее творчество невозможно без мастерского владения инструментом. Призвание – это не когда все и всегда получается легко и сразу. Всякое бывает, даже если есть яркий талант, который определяет 1% успеха. Скорее, это о том, что вы больше никогда не будете работать. А навыки… ну вы знаете, можно и зайца научить курить играть на барабане :) источник: http://sergeymelnikov.ru/

Я несколько сгустил краски, чтобы проиллюстрировать одну простую мысль. Призвание призванием, но если нет опыта и нет навыков – очень сложно реализовать даже самую простую идею. На начальном этапе именно сложность, беспомощность и сравнение себя с другими сбивает с пути многих, кто нашел призвание и решил изменить жизнь. Есть идеи – но не получается, как будто руки не из того места растут. На самом деле все просто. Каким бы ни был возраст, всему можно научиться. В любом деле обычно буксуешь на начальном этапе. Вы помните, сколько учились писать или читать? Я до сих пор помню, как мучилась со мной учительница информатики, пытаясь объяснить мне работу номер 21

| Альтернатива


уровень, ошибочное - мгновенно похоронить идею, ее авторов и исполнителей. Надо сказать, что необходимость быстрого принятия решений чаще всего возникает перед менеджерами, экономистами, финансистами, социологами, политиками, консультантами, оценщиками, врачами, военными, психологами, научными работниками. Они всегда стоят перед выбором оптимального решения из множества существующих альтернатив.

Четкие приоритеты “Умный каждый день пополняет свои знания. Мудрый каждый день стирает лишнее”. (Лао Цзы) Прежде всего, обратим ваше внимание на важность приоритетов. Знание своих приоритетов - один из самых эффективных способов принимать решения быстро. Говорят, что заставить человека страдать очень просто - нужно поставить его перед выбором. Ведь многие решения находятся на грани конфликта ваших интересов. Если же вы четко знаете свои приоритеты, то проблема выбора исчезает. На принятие решения вам понадобятся минуты (если не секунды). Рассмотрим довольно типичные ситуации. Возникает дилемма: пойти на бизнес-ланч или провести вечер с семьей; выбрать престижную высокооплачиваемую работу или ту, что по душе, поехать с друзьями на рыбалку или провести выходные с любимым человеком и т. п. Каждая из таких дилемм определяет одну из составляющих вашей жизни. И то, в какой последовательности вы их расставите, и будет вашей шкалой приоритетов. Приведем более сложный пример. Обстоятельства сложились так, что: • Вы ждете очень важный деловой звонок (решается судьба крупной сделки).

Секрет в простоте KISS - Keep It Simple Stupid

Все должно быть сделано насколько можно просто, но не проще”. А. Эйнштейн 13

Наша жизнь становится все динамичнее. Явления, форс-мажорные процессы, происходящие в политике, экономике, повседневной жизни практически не дают времени для размышлений. Складывающиеся обстоятельства вынуждают нас принимать серьезные решения в сжатые сроки - здесь и сейчас. Специалисты говорят, что в стрессовых ситуациях человек забывает все, чему его учили. И он принимает решение, которое способен принять, исходя из своей данности. Известно, что правильно принятое решение может быстро поднять на качественно иной

• На балконе сохнет ваша фирменная одежда и дорогое платье жены. • Ваш ребенок болен. • Вы недавно купили новую кухню и уложили дорогой паркет. • Ожидаете письмо с важным известием (от родственников или друзей). номер 21

| Альтернатива


Но вдруг ожидаемые события нагрянули одновременно и требуют быстрого вмешательства. У вас зазвонил телефон; заплакал ребенок; кто-то назойливо звонит в дверь; за окном пошел дождь, и висящая на балконе одежда начинает намокать; на кухне слышна бегущая из крана вода и начинает литься на пол. Времени на раздумья нет. Как вы поступите в такой форс-мажорной ситуации? Говорят, что ответ на этот непростой вопрос можно найти у Фрейда. Не будем вдаваться в тонкости психологии, просто поверьте, что тест, составленный с его помощью, поможет определиться быстро и четко. Итак, кухня - это половая жизнь (секс), балкон (дорогая одежда) - это деньги, звонок в дверь - это друзья, ребенок - это семья и телефон - это бизнес. Опираясь на такой тест, составьте список своих приоритетов. Определитесь - что поставить на первое место, а что на последнее. И хорошо запомните свою последовательность. Это поможет вам в экстремальных ситуациях быстро принять правильное решение.

Простота и бизнес “Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя - простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого”. (Генри Детердинг) Легендарный бизнесмен Джек Уэлч (повысивший капитализацию гигантской корпорации General Electric Company в 40 раз) сформулировал свой рецепт успеха в бизнесе в трех словах: простота, скорость и уверенность в себе. Он считал, что уверенные в себе люди изъясняются просто, а неуверенные, наоборот, путано. А скорость в бизнесе без простоты невозможна. И правда, простота эффективна потому, что она близка природе человека и согласуется со здравым смыслом. Она помогает человеку достичь большего, меньшими силами. Не зря среди руководителей бытует парадоксальная дефиниция: если перед вами стоит очень сложная задача, поручите ее самому ленивому сотруднику - и он найдет самый простой способ ее решения. “Бизнес - простая вещь, - говорил Джек Уэлш. - Не надо представлять его сложнее, чем он есть на самом деле. Если мы хотим преуспевать в бизнесе, нам следует научиться быть проще. Интеллектуально развитому человеку это особенно тяжело, так как простые задачи ему не интересны. Простые вещи гораздо эффективней и быстрей реализуются”. 14

Поэтому конкурентным преимуществом вашей фирмы будет быстрое принятие решений. Чтобы принимать стратегические решения быстро, вы должны создать направляющие принципы, и они должны быть очень простыми. Сила прописных истин в их использовании.

Обычно он используется, когда у команды не ладятся дела в атаке, и она решает действовать максимально просто. В жизни, как в спорте, - упрощаем по максимуму и следим за результатами. Затем постепенно усложняем процесс.

Простота в решении проблем

Интуиция

“Принятие решений - это важный компонент делового успеха” (Б. Швальбе) В мегаполисах у людей меньше времени на принятие решений, жизнь кипит, люди спешат, у них много дел, поэтому в больших городах простота решения ценится очень высоко. Как известно, краткость - сестра таланта, а простота - сестра эффективности. Люди настолько перегружены количеством информации, что разучились принимать простые решения.

“Не будь слишком умным. Все слишком умное обречено на провал…” (Питер Друкер)

А ведь простота может стать эффективным ключом к решению разного рода проблем. Например:

Специалисты называют важнейшим качеством руководителя наличие интуиции. Ведь часть у него просто нет времени для обработки океана информации, пополняющегося ежедневно. Нет времени и средств для глубокого анализа возможных вариантов принятия решения. В конечном итоге мы вынуждены признать, что традиционные методы просто бессильны в условиях неопределенности и многофакторности. Метод перебора, метод проб и ошибок ушел в прошлое по причине своей затратности.

• Малопривлекательный внешний вид. Здесь простота просто необходима. Если не брать в расчет особые случаи, в которых фриковый (от англ. freak - странный человек) макияж просто необходим, например, при участии в Хеллоуин-пати, то простой макияж намного сексуальнее и приятнее, чем толстый и разноцветный слой косметики.

Специфика нашего времени требует от каждого человека постоянного, сиюминутного принятия решений на интуитивном уровне. Разница лишь в цене такого решения и в масштабах его последствий. Каждый из нас является топ-менеджером своей жизни, каждый постоянно принимает решения, что и как необходимо предпринять, в какую сторону сделать очередной шаг.

• Общение профессионалов с новичками. Если вы хорошо разбираетесь в чем-то, а другие нет, то вам просто необходимо освоить методы “упрощения сложностей”. Передавать информацию нужно так, чтобы, даже желая ошибиться, человек не смог бы этого сделать. Америка в этом деле преуспела: каждый этап процесса сопровождается четкой и ясной рекомендацией.

А как учесть вероятность и степень воздействия форс-мажорных обстоятельств, которые по большому счету бывают всегда? Только интуиция, чувство, чутье могут подсказать правильное решение. Ошибившись, мы вспоминаем, что ведь было правильное решение. И первая пришедшая мысль, как правило, всегда бывает правильной.

• Неудачный опыт знакомства на улице. Начитавшись книг по НЛП молодые люди, желая познакомиться с девушкой на улице, пытаются реализовать какой-нибудь невероятный “опенер” (первый шаг для знакомства). Будь проще: лучшим “опенером” станет слово “Привет!”. Работает отлично.

Но включив логику, мы начинаем перебирать варианты решений, ищем “классические” схемы, просим мудрого совета у специалиста и т. п. То есть пытаемся подогнать решение под имеющийся ответ, тонем в потоке информации, сомнениях и ошибаемся. Здесь кроется подсказка: слушать себя надо получше, повнимательнее, верить своему “приемнику”, ловить первую мысль (слово “мышление” означает “мысли шление”: мы посылаем мысльвопрос, а получаем мысль-ответ).

• Проблема: вы пишете, а вас не читают. Во многих книгах и журнальных статьях проскакивают умные мысли, но сухой научный язык и отсутствие примеров из реальной жизни напрочь отбивают желание их читать. Поэтому излагайте информацию максимально просто и понятно, не ленитесь “разжевывать” самые очевидные сентенции.

источник: http://asmap-inform.com/

• Регулярные неудачи и поражения. Если вас преследуют неудачи в каких-то жизненных вопросах, то надо вернуться к простым вещам. В хоккее даже есть специальный термин - go back to basics. номер 21

| Альтернатива


Полезные привычки успешного бизнесмена «Каждый человек разоряется по-своему, в соответствии со своими склонностями и привычками». Эдмунд Берк Мечта стать успешным бизнесменом будоражит воображение миллионов людей. Но не все могут стать предпринимателями. В этой статье мы предлагаем изучить привычки людей, успешных в бизнесе. Попробуйте выбрать хотя бы одну привычку и сосредоточиться на ней. Возможно, это будет способствовать вашему успеху.

Создавайте связи. Бизнесмены, овладевшие

искусством успеха в бизнесе, оценили всю мощь связей. Они не жалеют времени, чтобы выстроить отношения с ключевыми партнерами, наставниками и советниками. Эта сеть обеспечивает поддержку, руководство, и увеличивает число людей, готовых прийти на помощь. Наличие сети из пяти человек, каждый из которых имеет сеть еще из пяти человек, позволяет создавать сети в геометрической прогрессии.

В центре внимания — клиент. Нужно постоянно

ориентироваться на потребности клиентов. Удовлетворение клиентских потребностей позволяет задействовать более широкие возможности для создания базы лояльных клиентов. Фокусируйтесь не на том, как получить больше прибыли, а на том, что вы можете сделать, чтобы улучшить жизнь своих клиентов.

Честность и открытость. Бизнес требует, что бы

вы знали свои сильные и слабые стороны. Открытость и честность в отношении себя и своего бизнеса способствует росту, как личности, так и компании. Не тратьте время на переживания над своими недостатками. Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах. 15

Адаптация. Успех в бизнесе невозможен без

способности приспосабливаться к меняющимся ситуациям. Никогда и ничего не идет так, как запланировано. Мир бизнеса полон неожиданностей и непредвиденных событий. Умение адаптироваться помогает предпринимателю реагировать на обстоятельства, менять курс и действовать. Способность быть гибким позволяет нам адекватно отвечать на изменения.

Сконцентрируйтесь на возможностях. Без

проблем не бывает деловой жизни. Кадровые вопросы, непонимание клиентов, денежные трудности — список можно продолжать бесконечно. Для достижения успеха в бизнесе взгляните на обе стороны медали. Каждая проблема имеет пути решения. Сосредоточенность на возможностях помогает получать от бизнеса удовольствие.

Поиск лучшего пути. Краеугольный камень

успешного бизнеса — эффективность. Всегда ищите путь к увеличению эффективности своего бизнеса. Это даст больше времени, чтобы уделять внимание важным вопросам увеличения объема продаж и прибыли. Эффективность может быть повышена за счет технологий, автоматизации, аутсорсинга или совершенствования деловых процессов.

Жизненный баланс. Бизнес потребляет много

времени и энергии. И он может легко подменить собой вашу жизнь. Успех требует умения балансировать, учитывая все аспекты своей жизни. Нужно уметь отделять время для ежедневных деловых задач и свободное время. Эта привычка сделает ваш бизнес и жизнь приятными. Не жалейте времени для планирования каждой своей деловой недели. Анализ новых привычек, вырабатывающихся в повседневной жизни и бизнесе будет способствовать вашему успеху. Внимательно изучите каждую из этих привычек. Выберите одну или несколько и поразмышляйте над ними в течение хотя бы месяца. Это поможет вам воплотить свою бизнес-мечту в жизнь. источник: http://www.dengi-info.com/

номер 21

| Альтернатива


дизайн, в этом же году ему подарили компьютер Mac. На создание собственного бизнеса школьника вдохновил успех владельца компании Apple Стива Джобса (Steve Jobs). Он поставил себе амбициозную цель тоже стать значимой фигурой в интернет-мире. «Я хотел создать что-то действительно революционное и в тоже время простое, что-то такое, что перевернет представления о том как работает реклама», - говорит Кристиан Оун. И он придумал Branchr - платформу для продажи и покупки рекламы для владельцев сайтов и владельцев компаний. Branchr использует поведенческий, контекстуальный, международный таргетинг. Он продает рекламу не только для веб-платформ, но и iPhone, BlackBerry, Android, WAP и пр. Уже через год после запуска, Branchr принес предприимчивому школьнику 500,000 фунтов ст. и знаменитого клиента букмекерскую контору William Hill. Сейчас рекламный сервис, который был создан 16 летним подростком продает более 250 миллионов рекламных объявлений 11 000 сайтам в месяц. На юного предпринимателя работают 8 взрослых сотрудника, которые обеспечивают техподдержку и продажи. А сам владелец бизнеса думает над третьим проектом Atomplan, который станет площадкой для продажи программного обеспечения компаниям. В будущем году он планирует открыть два офиса. Шестнадцатилетний Кристиан Оун очень разумно подходит к ведению бизнеса, большую часть дохода он инвестирует в свои проекты. Но в то же время, молодой бизнесмен уверяет, что бизнес нисколько не мешает его личной жизни - Кристиан по-прежнему находит время на свои увлечения фотографией и игрой на гитаре. Не мешает бизнес и его общению со сверстниками, миллионы, которые зарабатывает школьник, не являются преградой для дружеского общения.

История успеха британского школьника Шестнадцатилетний школьник из Великобритании заявил, что не успокоится пока не заработает 100 миллионов фунтов. Свой первый миллион Кристиан Оун (Christian Owen) уже заработал, запустив два интернет-проекта: сайт Mac Box Bundle в 2008 году и рекламный сервис Branchr год спустя. 16

Вообще же, юный предприниматель пока не строит долгосрочных планов, он не знает, чем он будет заниматься через 10 лет, но одно знает наверняка, пока он не заработает 100 миллионов, свой бизнес от не бросит. По мнению молодого бизнесмена, формула успеха в любом бизнесе одинаковая и простая - упорный труд, стремление к великому и решительность. источник: http://www.1000ideas.ru/

Первый проект, который он создавал на карманные деньги в 14 лет, принес Кристиану 700,000 фунтов ст. за два года. На него юный интернет-предприниматель тратил все свое свободное время, благо занятие ему очень нравилось. Кристиан Оун стал увлекаться компьютерами с семи лет, в десять он уже изучил вебномер 21

| Альтернатива


притяжения Земли. Да и обычная монетка может повредить карман или кошелек только если она перед этим хорошенько заточена жуликом. Карманные воры использовали такие монеты вместо бритвы. Подобную технологию хорошо объяснял Жеглов в фильме «Место встречи изменить нельзя». Но к космосу это отношения не имеет. На мой взгляд, деньги изобретенные профессором, не более чем игрушки. Они нарядные, цветные, обладают не совсем привычной формой, изготовлены из современного материала тефлона и действительно не имеют острых краев. Квиды напоминают маленькие модели солнечной системы или продолговатые часы современного дизайна. Их вид туземцам Альфа Центавра придется по душе. Но монетыквиды достаточно объемны — размеры у них величиной от маленьких женских часиков до небольшого будильника. Так что при более-менее солидном товарообмене с использованием кошелька космическим туристам придется таскать с собой чемодан на колесиках, что, согласитесь, не очень-то удобно.

Деньги будущего, какими они будут? Деньги будущего, какими они будут? Какие материалы будут использоваться для них? Как они будут выглядеть? Над этим вопросом постоянно размышляют финансисты, дизайнеры, ученые и фантасты. За тысячи лет своего существования деньги постоянно совершенствовались, кажется, перепробованы уже все возможные варианты. Но, возможно, вскоре несколько революционных открытий заставят нас взглянуть на этот вопрос совсем по-другому. «Да, что там гадать, — скажет просвещенный читатель, — деньги будущего будут из пластика». И, конечно же, отчасти будет прав. Очень многие страны начали выпускать пластмассовые деньги. Купюры из пластика красивы, очень долговечны, более экологически чисты, легче поддаются переработке. Пластмассовые деньги наступают. И даже появились проекты всеобщих космических денег из пластика. Они очень отличаются от привычных для нашего глаза монет и банкнот. Но может быть это всего лишь дань моде? Проектов космических, или даже интергалактических, денег несколько. Наиболее известный проект разработан учеными из 17

Национального космического центра. Учеными из британского Национального Космического Центра и университета г. Лейcтера создана единая интергалактическая валюта под названием «Quasi» (Куаси — Универсальная Интергалактическая Единица) или Квид. Слово quid используется в английском языке в качестве разговорного эквивалента названия британской валюты — фунт стерлингов (полагают, что термин произошел от названия городка Куидхэмптон в графстве Уилтшир, где находится королевский печатный двор). Творец квидов — профессор Джордж Фразер из Университета Лейстера пояснил: «Ни одна из существующих систем оплаты, которые мы используем на Земле — наличные деньги, кредитные или дебитные карты — не могут использоваться в космосе. Применять модели с острыми краями, такие как монеты, в условиях невесомости было бы рискованно для астронавтов. Другие же носители информации: чипы и магнитные полосы, используемые в наших кредитных картах на Земле, будут повреждены космической радиацией». Ну, загнул профессор! Как банкноты и монеты, да еще в невесомости, могут быть опасны? Чемодан банкнот, упав со шкафа, конечно, нанесет повреждения, но для этого все же нужна сила

Современная форма монет создавалась веками. Их функциональность проверена миллионами торговых операций. Неудобные деньги уходили в прошлое. Исчезли и наконечники стрел, которые служили деньгами у скифов в Северном Причерноморье, и монеты-мотыги из древнего Китая, и ракушки каури, а тем более бруски соли и мешки с чаем, которые в Эфиопии и Индии использовались в качестве денег. Деньги должны быть функциональными, прочными, защищенными от подделок и еще обладать десятком различных качеств. Поэтому рано отказываться от привычных монет и банкнот, а тем более списывать металлы как основной материал для их изготовления. Металлы еще себя покажут. Для них наступает новая эпоха. Разработки ученых подтверждают, что железный век кончился и совершенно другой металл будет применяться человечеством. И даже для монет будет использоваться металл, который прежде для их изготовления никогда не употреблялся металл. А всему виной теория строения Земли. «Миром правят идеи», — сказал Платон и был прав. Но чьи идеи? Идеи политиков, за которыми мы так пристрастно наблюдаем? Нет. В тиши кабинетов ученые совершают открытия, которые перевернут мир, модифицируют технологии и в корне изменят наше представление о ценности тех или иных полезных ископаемых и об энергетике будущего. Бог, он в мелочах. Оказалось, что ядро земли весит чуть больше, чем предполагалось, и состав у него немного другой. Чуть-чуть номер 21

| Альтернатива


другой. И с движением материков и континентальными плитами дело обстоит не совсем так, как до этого считали ученые. А из-за таких «мелочей» все большей популярностью начинает пользоваться новая металлогидридная теория строения Земли. Согласно ней в центре планеты содержится огромное количество водорода. Почему же этот легчайший газ не выходит на поверхность? Газ связан в виде металлогидридных композиций. Водород, оказывается, очень хорошо растворяется металлами, которые впитывают его, как губка воду. Но в отличие от губки, металлогидридные композиции могут содержать водорода в тысячи раз больше своего объема. Впервые такое предположение высказал лет двадцать назад геолог Владимир Ларин. Он, проводя глубинные бурения в поисках месторождения редких металлов, понял, как и из чего сделана наша планета. Оказалось, у Земли не чисто железное ядро, а кремниевое–магниевое–железное, насыщенное водородом. Из центра Земли водород понемногу выходит на поверхность. Именно из этого водорода на нашей планете возникла вода, он же участвует в образовании мировых залежей полезных ископаемых — энергоносителей. Раньше мы считали, что месторождения нефти появились на Земле многие миллионы лет назад и не пополняются. Как вы помните, впервые в России нефть в промышленных масштабах начали добывать в Баку. Целый ряд скважин там давным-давно законсервирован, так как нефти в них уже нет. Так вот из некоторых таких скважин, не использовавшихся десятки лет, вновь начало течь «черное золото». Значит, нефть, появившаяся в скважинах, образовалась недавно. По теории Ларина нефть должна формироваться и в настоящее время. Кстати, наиболее подходящие для этого места те, где накапливаются углеродные продукты. Например, отходы человеческой деятельности. Выходит, что мегаполисы (например — Москва) — то самое место, где должна зарождаться нефть. И сейчас в Подмосковье бурятся скважины и наличествуют все признаки, что нефть там есть. Еще один интересный факт. Недавно в США столкнулись со странным явлением. Американский институт нефти (API) постоянно подсчитывает запасы этой горючей жидкости. По последним подсчетам API, запасы «черного золота» увеличились на 1,7 млн баррелей. Аналитики же ожидали, что запасы нефти понизятся на 1,4 млн баррелей. Оказывается, что запасы нефти в Соединенных Штатах неожиданно выросли. Если пользоваться теорией Ларина, то ничего неожиданного в этом нет: нефть продолжает образовываться в недрах Земли. 18

Значит ли это, что глобальный энергетический кризис отодвинулся? Похоже, что да, так как нефть пока что остается основным источником мировой энергетики. Достаточно сказать, что автотранспорт потребляет энергию, втрое превосходящую вырабатываемую электростанциями. Но скоро это изменится, человечество на подходе к новому энергетическому источнику. Сбываются мечты фантастов. Через десяток-другой лет главными поставщиками энергии для человечества станут термоядерные станции. Это произойдет благодаря коллайдеру и усилиям академика Велихова. Наверное, многие слышали о том, что испытания коллайдера могут привести к неожиданным последствиям?

Адронный коллайдер — это сооружение, созданное для исследования элементарных частиц (тоннель в виде кольца, аналогичный городскому метро, напичканный уникальной аппаратурой). Для чего же человечество рискует исчезнуть в черной дыре, образованной им? Мировому сообществу крайне не хватает дешевой энергии. А создание термоядерного реактора способно решить эту проблему. источник: http://www.dengi-info.com/ номер 21

| Альтернатива


интеллекта этого человека на будущую мировую экономику, на грядущий мир денег не поддается реальной оценке. Он стал самым влиятельным ученым ХХ века, а его фамилия стала синонимом слова «гений». Но с деньгами у великого ученого отношения не складывались. И, возможно, это семейное: его отец был неудачным бизнесменом. В Мюнхене дела у него шли плохо, а когда он переехал в Милан, они пошли еще хуже. Эйнштейна можно считать потенциальным грядущим миллиардером. Ведь он заработал огромное состояние только своим брендом. И все эти богатства без малейшего сожаления он подарил человечеству. Он был скептиком, пацифистом, парадоксальным политиком. Он ненавидел всякое проявление сепаратизма и национализма, а ему навязывали роль выдающегося еврея. Альберт Эйнштейн материально и морально поддерживал сионистское движение. Когда в 1952 г. умер первый президент Израиля Хаим Вейцман, Эйнштейну было предложено занять его место. Но хотя президент Израиля — всего лишь представительский пост, великий физик от предложения отказался (ссылаясь на возраст). В 1921 г. он отправляется в путешествие по Европе и Америке, которое длилось более полугода. Только в США он прочитал 17 лекций о своих идеях и открытиях. Но основной целью поездки была не наука, а поиск средств. Ученый собирал деньги на организацию Еврейского университета. Там же он присоединился к кампании по сбору денег на поддержку еврейских поселений в Палестине. Но принадлежность к какой-либо религии он всячески отрицал. «Я не намереваюсь присоединяться к религиозному сообществу и остаюсь не принадлежащим ни к одной вере», — заявил физик в своем письме Еврейскому обществу Берлина.

Творческие инвестиции в будущее человечества

Альберт Эйнштейн — несостоявшийся миллиардер и политик 19

«Слава Богу, пока я жив, никто не может продать мою шкуру и получить с этого выгоду». (Альберт Эйнштейн)

«Пути господни неисповедимы…»

Великого ученого Альберта Эйнштейна (1879–1955) можно смело включить в список миллиардеров, несмотря на его скромный, даже по меркам своего времени, доход. Фантастическое влияние

Вклад Эйнштейна в развитие нашей цивилизации настолько велик, что его трудно переоценить. Вот только несколько из его открытий. Теория относительности. Наверное, одно из самых знаменитых открытий Эйнштейна. Теория, по сути, описывала то, что мы все знаем из школьного курса физики о пространстве, времени и силе тяготения. А ведь до 1905 г. люди думали, что Вселенная заполнена эфиром — некой тонкой субстанцией, которая распространяет свет при помощи осей и рычагов. Броуновское движение. Эйнштейн написал работу о тепловом движении частиц в жидкости или газе. То есть о беспорядочном колебании мельчайших частиц, находящихся во взвешенном состоянии в жидкости. Ученый показал, что движение этих частиц подчиняется конкретному статистическому закону. И то, что казалось загадочным, после объяснения стало простым и понятным. Эта работа помогла последователям Эйнштейна, изучающим номер 21

| Альтернатива


статистическую физику, сделать многие открытия. Кроме того, она применяется и в других областях, например, для описания колебания курсов акций. Явление фотоэффекта. Эйнштейн доказал, что свет одновременно имеет структуру волны и является потоком частиц. Он был первым в мире, кто понял сущность электрона и фотона, образующих физическую основу всей современной информатики. Только в 1905 г. в «Анналах физики» он опубликовал пять научных статей. Три из них отнесут к числу величайших в истории физики. В одной, очень просто написанной, давалось квантовое объяснение фотоэлектрического эффекта. За эту работу через 16 лет (в 1921 г.) ученый и был удостоен Нобелевской премии по физике. Атомная бомба. Сам Эйнштейн не имел никакого отношения к созданию бомбы. Но его теория (E = mc²) показала, что масса может быть преобразована в энергию напрямую и маленькая частица массы может сгенерировать огромное количество энергии. Он был пацифистом, и когда узнал о работах ученых Германии по расщеплению атома, он написал письмо президенту США Рузвельту, чтобы тот поторопился с созданием атомной бомбы у себя в стране, иначе нацистская Германия могла бы стать единственным обладателем этого смертоносного оружия. Альберт Эйнштейн считал своим призванием служить людям. Его творчество является ярким примером того, как всего лишь один человек может изменить мир. Удивительно как много он успел сделать для других, и как мало просил взамен.

Деньги

К деньгам и роскоши Эйнштейн проявлял полное равнодушие. С ним было легко общаться, он был скромен, нетребователен и весел, а его склонность к шутливым афоризмам стала легендарной. Получив диплом после окончания Политехникума (г. Цюрих), он стал безработным. Иногда удавалось подрабатывать преподаванием. Пока Эйнштейн учился, родители помогали ему, но теперь они ожидали, что он сам будет зарабатывать себе на жизнь. Однако будущему ученому это давалось нелегко. У него был единственный поношенный костюм (с этим он легко мирился) и мало еды (с чем примириться было труднее). Помог же ему верный друг Марсель Гроссман, впоследствии ставший видным ученым. Он уговорил своего отца, состоятельного швейцарского промышленника, куда-нибудь пристроить Эйнштейна. И того определили экспертом патентного бюро в швейцарской столице. Вскоре после поступления на работу в Берне Альберт Эйнштейн женился. Сербская девушка Милева Марич, ставшая его первой женой, училась вместе с ним в Цюрихе и была на четыре года старше. Но жизнь в браке с меланхоличной славянкой не складывалась. Развод с Марич оказался долгим и болезненным. Милева не соглашалась на развод на протяжении 5 лет. И, в качестве откупного за расторжение брака, Эйнштейн отписал жене денежный 20

эквивалент будущей Нобелевской премии (и он действительно получил ее через несколько лет). В 1919 г. Милева Марич соглашается на развод. В 1921 г. Альберт Эйнштейн получает Нобелевскую премию ($32 000 — сумма по тем временам огромная) и, верный своему слову, все деньги переводит на имя бывшей жены. Работая в Берне в патентном бюро, Эйнштейн еженедельно устраивал домашние концерты. В его оркестре были: юрист, учитель, переплетчик и тюремный надзиратель. Зная его страсть, в Германии ему предложили скрипку работы Гварнери за 15 000 марок. «Я же не боксер, откуда у меня такие деньги», — ответил Эйнштейн. В деньгах он ничего не понимал. Когда в Берне ему увеличили жалованье с 3500 до 4500 франков, он спросил у директора: «А что мне делать с такой уймой денег?» Получив чек от Рокфеллеровского фонда на $15 000, он забыл о нем и использовал как закладку в книгах. В статье «Почему нужен социализм?» ученый писал: «...Стремление к личному благополучию достойно свиньи. Можно ли представить себе Моисея, Иисуса или Магомета, занятых увеличением текущего счета в банке!». Он был абсолютно непритязателен. Ездил в третьем классе, жил в дешевых гостиницах. Когда в одной такой гостинице Эйнштейн попросил соединить его по телефону с бельгийской королевой, обслуживающий персонал решил, что постоялец шутит. Деньги гениального физика не волновали, и когда его попросили назначить себе пенсию, он назвал цифру — $3000 в год. Когда ему предложили $7500, ученый отказался посчитав предложение «слишком щедрым», но потом все же согласился на $6000. Он говорил: «Стремись не к тому, чтобы добиться успеха, а к тому,

чтобы твоя жизнь имела смысл». После смерти он зарабатывает куда больше, чем при жизни. Все права на интеллектуальную собственность, бумаги, использование его изображения он передал Еврейскому университету в Иерусалиме. Доходы от использования бренда Эйнштейна в 2008 г. составили $18 000 000. Последние годы жизни Эйнштейн постоянно болел, но продолжал работать. Смерть он встретил спокойно. «Свою задачу на Земле я выполнил», — сказал он безо всякого сожаления. Не желая, чтобы люди поклонялись его костям, Альберт Эйнштейн завещал кремацию своего тела. Прах его был развеян над рекой Делавэр, а разум, считавший границу между прошлым, настоящим и будущим «упрямой иллюзией», растворился в реке времени. источник: http://www.dengi-info.com/

номер 21

| Альтернатива


наиболее запутанным. Но вдохновляющие лидеры и вдохновляющие организации независимо от их размера, независимо от отрасли, все мыслят, действуют и общаются. изнутри наружу. Позвольте привести пример. Я использую Apple, поскольку эти компьютеры легко понять, и каждый может их легко освоить. Если бы Apple был таким, как все маркетинговое послание от них звучало бы так: «Мы делаем отличные компьютеры. У них красивый дизайн, их легко использовать, они дружелюбны к пользователю. Хотите купить?» Не-е-ет. И это как многие из нас коммуницируют. Именно так строятся большинство маркетинговых кампаний. Так делается большинство продаж. Именно так большинство из нас общается друг с другом. Мы говорим, что мы делаем, мы говорим чем мы отличны от других или почему мы лучше других, и мы ожидаем в ответ определенное поведение – покупку, голос в нашу пользу, подобные вещи. Например, вот наша новая юридическая компания. У нас лучшие юристы с крупными клиентами. Мы всегда делаем лучшую работу для наших клиентов. Вот наш новый автомобиль. У него отличный показатель расхода топлива. У него кожанные сидения. Купите наш автомобиль. Невдохновляюще.

Самый главный вопрос: Почему? Как вы объясните тот факт, что вещи не складываются, как мы задумали? Еше лучше, как вы объясните тот факт, что другие могут достичь вещей, которые пренебрегают существующими допущениями? Например, почему компания Apple так инновационна? Год за годом, год за годом, год за годом, они более прогрессивны, чем все их конкуренты. Между тем – это просто компьютерная компания каких много. У них такой же доступ к талантам, те же агенства, те же консультанты, те же средства информации. Тогда почему они кажутся нам настолько другими? Почему Мартин Лютер Кинг возглавил Движение Гражданских Прав? Он не был единственным, кто страдал в Америке периода до становления гражданских прав. И он, безусловно, не был единственным выдающимся оратором тех дней. Почему он? И почему именно братья Райт смогли первыми совершить контролируемый пилотируемый полет в то время, когда были другие команды, более квалифицированные, лучше финансируемые, но они не смогли совершить первый пилотируемый человеком полет, а братья Райт – смогли, они их победили. Тут замешано что-то еще. Около трех с половиной лет назад я совершил открытие, и это 21

открытие фундаментально изменило мое понимание того, как работает мир. И это фундаментально изменило мой способ существования в этом мире. Оказывается, есть модель, которой следуют все выдающиеся и вдохновляющие лидеры и организации в мире, будь то Apple, Мартин Лютер Кинг или братья Райт, все они думают, действуют и общаются одним и тем же способом. В полную противоположность всем остальным. Все, что я сделал – я кодифицировал ее. Вероятно, это самая простая идея в мире. Я называю ее «золотым кольцом». Почему? Как? Что? Эта маленькая идея объясняет почему некоторые оранизации и некоторые лидеры способны вдохновлять, а другие нет. Позвольте мне быстро определить термины. Любой человек, любая организация на земле знают, что они делают. 100% Некоторые знают как они это делают. Это может называться дифференцированным предложением ценности или оригинальным процессом или уникальным торговым предложением. Но очень, очень немногие люди или организации знают зачем они делают то, что они делают И под «зачем» я не имею в виду «чтобы получить прибыль». Это результат. Это всегда результат. Под «зачем» я имею в виду: какова твоя цель? Какова твоя причина? Во что ты веришь? Зачем существует ваша организация? Зачем вы поднимаетесь с кровати по утрам? И почему это должно кого-то волновать? В результате, то, как мы мыслим, то, как мы действуем, как мы общаемся – это процесс, направленный снаружи вовнутрь. Это очевидно. Мы движемся от наиболее очевидных вещей к

А вот как коммуницирует Apple. Что бы мы ни делали, мы верим, что мы бросаем вызов статусу кво. Мы верим, что можно мыслить по-другому. Мы бросаем вызов статусу кво посредством красивого дизайна, простоты использования и дружелюбия к пользователю. Так вышло – мы делаем отличные компьютеры. Хотите купить?» Совершенно по-другому, верно? Вы готовы купить мой компьютер. Все, что я сделал – это изменил порядок слов в информации. Это доказательство того, что люди покупают не то, что ты делаешь. Люди покупапают Зачем ты это делаешь. Люди покупают не то, что ты делаешь; они покупают Зачем ты это делаешь. Это объясняет почему все люди в этой аудитории чувствуют себя комфортно покупая компьютеры Apple. Но мы чувствует себя так же комфортно покупая MP3 плеер от Apple или телефон от Apple, или цифровой видеорегистратор от Apple. При том, что Apple – все лишь компьютерная компания, как я сказал ранее. Нет никакого структурного различия между ними и их конкурентами. Их конкуренты все в той же мере квалифицированы производить все эти продукты. Более того, они даже пытались. Несколько лет назад Gateway решил выпускать плоскоэкранные телевизоры. Они прекрасно квалифицированы для производства подобных телевизоров. Они производили плоскоэкранные мониторы годами. Но никто не купил их телевизор. Dell решил выпускать MP3плееры и PDA. Они умеют делать хорошие продукты. И они умеют делать продукты с прекрасным дизайном. Но никто не купил. На самом деле, говоря об этом сейчас, мы даже не можем себе представить как можно купить MP3 плеер от Dell. Зачем покупать MP3 плеер от компьютерной компании? Но мы делаем это каждый день. Люди покупают не то, что ты делаешь; Люди покупают Зачем ты это номер 21

| Альтернатива


делаешь. Цель не в том, чтобы делать бизнес со всеми, кому нужно то, что у тебя есть Цель состоит в том, чтобы делать бизнес с людьми, которые верят в то, во что веришь ты. А вот самая лучшая часть.

просто потому что он может выполнить работу, он будет работать за ваши деньги, но если вы наймете человека, который верит в то же, что и вы, они будут работать на вас потом, слезами и кровью. И лучшим примером этого служит история братьев Райт.

Все, что я вам сейчас говорю – не мое мнение. Это все держится на принципах биологии. Не психологии, а биологии. Взглянем на пересечение человеческого мозга в проекции сверху вниз Вы видите, что человеческий мозг на самом деле разделен на три основные компонента, что кореллирует в совершенстве с принципом золотого кольца. Наш новый мозг, наш homo sapiens мозг, наш неокортекс соответствует уровню «Что». Неокортекс несет ответственность за наше рациональное и аналитическое мышление, и язык. Две средние части составляют наш лимбический мозг. Наш лимбический мозг ответственен за наши чувства, например, доверие и лояльность. Также, он ответственен за человеческое поведение, механизм принятия решений, и он не содержит способностей к языку.

Большинство людей ничего не знают о Самуэле Пирпонт Лэенли. В то время как в начале 20-го века, стремление к совершению пилотируемого полета было «Интернет-бумом» того времени. Все пытались это сделать. А Самуэль Пирпонт Лэнгли был, как мы предполагаем, кандидатом на успех. Даже сейчас, если вы спрашиваете людей, «Почему ваш продукт или ваша компания потерпели поражение?» вам всегда называют в разных комбинациях все те же три причины: недостаток финансирования, неправильные люди, плохой рынок. Всегда эти три причины; так давайте посмотрим на это внимательно. Самуэль Пирпонт Лэнгли получил 50 000 долларов от Военного Отдела чтобы он изобрел эту машину. Деньги не были проблемой. У него была позиция в Гарварде, он работал в Смисонском институте и имел очень хорошие связи. Он был знаком со всеми великими умами того времени. Он нанял лучших людей, которых можно было найти за деньги. Условия на рынке были отличными. Газета Нью-Йорк Таймс освещала все его передвижения. Все делали ставку на Лэнгли. Но почему тогда вы никогда не слышали о Самуэле Пирпонте Лэнгли?

Другими словами, когда мы коммуницируем извне вовнутрь, да, люди понимают обширные объемы сложной информации такой как характеристики, преимущества, факты и цифры, но это не движет их поведения. Когда мы можем коммуницировать изнутри наружу, мы аппелируем непосредственно к части мозга, которая контролирует поведение, и только потом мы даем людям возможность осознания на рациональном уровне, описывая материальные характеристики. Так рождаются интуитивные решения. Знаете, иногда вы выдаете кому-то все факты и цифры, но при этом человек говорит: «Я понимаю все факты и детали, но почему-то я чувствую, что здесь что-то не так». Почему мы используем этот глагол – «чувствовать»? Потому что область мозга, контролирующая принятие решений, не контролирует язык. Все, на что мы способны, это сказать в таком случае: «Не знаю, но здесь что-то не так.» Иногда мы говорим, что мы руководим с помощью сердца, или руководим с помощью души. Вынужден вас разочаровать, это не части тела, контролирующие ваше поведение. Все это происходит в вашем лимбрическом мозге, области мозга, контролирующей процесс принятия решения, но не язык. Но если вы не знаете, зачем вы делаете то, что вы делаете в то время, как люди откликается именно на «зачем», тогда как же вы вообще собираетесь заставить людей голосовать за вас или покупать у вас что-то или, что еще важнее, быть лояльными и хотеть быть частью вашего дела. Еще раз, цель не в том, чтобы продать людям что им нужно, и что у вас есть; цель состоит в том, чтобы продать ваш продукт людям, которые верят в то, во что верите вы. Цель не в том, чтобы нанять людей которым нужна работа; а в том, чтобы нанять людей, которые верят в то же, что и вы. Я всегда говорю, знаете, если вы наймете человека 22

За несколько сотен миль в Дейтоне, штат Огайо, Орвил и Вильбур Райты не располагали ничем, что принято считать рецептом успеха. У них не было денег. Они финансировали свою мечту за счет доходов их магазина велосипедов. В команде братьев Райт не было ни одного человека с дипломом колледжа, включая самих Орвила и Вильбура. И Нью Йорк Таймс не следовала за ними по пятам. Разница состояла в том, что Орвилом и Бильбуром двигала причина, цель, вера. Они верили в то, что если они изобретут пилотируемый самолет, это изменит ход истории всего мира. Самуэль Пирпонт Лэнгли думал по-другому. Он хотел быть богатым и знаменитым. Он стремился к результату. Он стремился к богатству. И смотрите, что произошло. Люди, которые верили в мечту братьев Райт, работали на них потом, кровью и слезами. А другие – просто работали за зарплату. Рассказывают, что каждый раз, когда братья Райт выходили в поле им нужно было взять пять комплектов деталей, потому что именно столько раз их самолет рухнет каждый день прежде чем они вернутся домой к ужину. И наконец, 17 декабря 1903 года братья Райт совершили полет, это произошло без свидетелей, без наблюдателей. Мир узнал об этом спустя несколько дней. Еще одним доказательством, что Лэнгли был движим неправильным мотивом послужил факт, что в тот день, когда братья Райт совершили полет, он закрыл проект. Он мог сказать, «Это отличное изобретение, парни, Я номер 21

| Альтернатива


помогу вам улучшить вашу технологию», но он не сделал этого. Он не был первым, это не сделало его богатым и знаменитым, так что он просто закрыл проект. Люди покупают не то, что вы делаете, они покупают «зачем» вы это делаете. И если вы говорите о том, во что вы верите, вы привлечете тех, кто верит в то же. Но почему так важно привлечь этих людей? Существует закон распространения инноваций Если вы не знакомы с законом, вы наверняка знакомы с его терминологией. Первые 2.5% населения являются инноваторами. Следующие 13.5% населения являются ранними последователями. Следующие 34% являются ранним большинством, поздним большинством и запоздалыми последователями. Единственной причиной, почему такие люди покупают телефоны с тоновым набором это потому что телефоны с вращающимся диском уже не продаются. Мы все находимся в разных местах этой шкалы в разное время, но закон распространения информации гласит: если вы хотите достичь успеха на массовом рынке, чтобы массовый рынок воспринял вашу идею, это невозможно, пока вы не достигнете критической массы последователей – от 15 до 18% всех потребителей. И тогда происходит качественный прорыв. Я люблю задавать компаниям вопрос «Каков ваш % перехода на новый продукт?» И они гордо отвечают «О, это примерно 10%.» Да, вы можете заполучить около 10% новых потребителей. Всегда есть эти 10%, которые «улавливают» ваш продукт. Мы именно так их и описываем Такое внутреннее чувство, «да, они уловили» Проблема в следующем – Как вы достучитесь до тех, кто готов уловить ваш продукт еще до момента продажи, и как вы убедите тех, кто еще «не уловили?» Это явный зазор, и вам нужно его заполнить. Как сказал Джеффри Мур, «перепрыгуть пропасть». Видите ли,раннее большинство не станет пробовать новый продукт пока кто-то другой не попробовал его прежде. Именно эти ребята, инноваторы и ранние последователи чувствуют себя комфортно, принимая такие интуитивные решения. Поскольку они движимы тем, во что они верят в этом мире. а не просто фактом наличия продукта. Это те люди, которые выстаивают 6 часов в очереди чтобы купить iPhone, который только что появился, в то время как через неделю можно будет просто зайти в магазин, и купить его без всяких очередей. Это люди, которые тратят 40 000 долларов на самые первые телевизоры с плоским экраном. Даже если технология пока несовершенна. Они делают это не потому что технология этих продуктов такая уж совершенная. Он делают это для себя. Поскольку они хотят быть первыми. Люди покупают не то, что вы делаете, а «зачем» вы это делаете. А то Что вы делаете просто доказывает то, во что вы верите. Люди склонны к поступкам, которые созвучны с тем, во что они верят. Причина, по которой человек купил новый iPhone в течение 6 первых часов, выстояв 23

эти 6 часов в очереди, состоит в том, что это созвучно с тем, во что он верит, и он хотел, чтобы все это увидели. Он был первым. Люди покупают не то, что вы делаете, а «зачем» вы это делаете. Позвольте привести хорошо известный пример, пример известного поражения и пример известного успеха, закона распространения инноваций. Сначала, известное поражение. Это пример из бизнеса. Как было сказано ранее, считается что рецептом успеха являются деньги, правильные люди и хорошие рыночные условия. Да, и тогда успех обеспечен. Посмотрите на TiVo. С момента появления TiVo на рынке 8 или 9 лет назад, до сегодняшнего момента, они являются единственным подобным продуктом высочайшего качества, это бесспорно. Они хорошо обеспечены финансами. Условия на рынке были фантастическими. Мы используем TiVo в качестве глагола. я «тивлю» контент на моем старом Time Warner DVR постоянно. Но TiVo является коммерческим провалом. Они никогда не зарабатывали денег. Когда они вышли на IPO, их акции торговались по 30-40 долларов. затем цена скатилась, и с тех пор никогда не поднималась выше 10 долларов.™ Или, даже 6 долларов, за исключением парочки небольших всплесков. Видите ли, когда TiVo запустил свой продукт, они говорили о том, что у них есть: «У нас есть продукт, который делает паузу в эфире TV, вырезает рекламу и возобновляет эфир, и запоминает ваши пристрастия даже без вашего ведома» Циничное большинство на это ответило: «Мы вам не верим. Нам это не нужно. Нам это не нравится. Вы нас пугаете». А что, если бы они сказали, «Принадлежите ли к типу людей, которые любят полностью контролировать все аспекты своей жизни, принадлежите? Тогда у нас есть продукт для вас, который делает паузу в эфире TV, вырезает рекламу, запоминает ваши пристрастия, и т.д. и т.д.» Люди не покупают то, что вы делаете; они покупают «зачем» вы это делаете. А что вы делаете просто доказывает то, во что вы верите. А сейчас, позвольте привести вам успешный пример закона распространения инноваций. Летом 1963 года 250 тысяч людей собрались на площади в Вашингтоне, чтобы послушать речь Доктора Кинга. Не было рассылки приглашений, не было вебсайта, на котором можно было проверить дату. Как такое было возможно? Доктор Кинг не был единственным человеком в Америке с

выдающимися ораторскими способностями. Он не был единственным, кто страдал от нравов Америки периода до становления гражданский прав. Если по честному, некоторые его идеи были плохими. Но у него был дар. Он не стал говорить людям, что нужно было изменить в Америке. Он пошел другим путем и говорил людям о том, во что он верил. «Я верю. Я верю. Я верю.» говорил он. И люди, которые верили в те же вещи, восприняли это, почувствовали свою сопричастность с этим и рассказали другим людям. Некоторые из числа этих людей орагизовали структуры, призванные распространить информацию еще дальше. Как и следовало ожидать, 250 тысяч собрались на площади в тот день, в намеченный день, в намеченное время, чтобы услышать его речь. Сколько из них пришли туда ради него? Ноль. Они пришли туда ради себя. Ради Америки, в которую они верили, некоторым пришлось добираться 8 часов автобусом, стоять на солнцепеке в Вашингтоне посреди Августа. Это то, во что они верили. И это не было событие «Черные против Белых». 25% аудитории составляли белые. Доктор Кинг верил, что есть два вида законов в мире – законы, созданные высшим органом, и законы, созданные человеком. И пока все законы, созданные человеком, не будут соответствовать законам, созданным Высшим Органом, мы будем жить в несправедливом мире. Так получилось, что Движение Гражданских Прав просто позволило ему воплотить свои идею в жизнь. Мы последовали за ним, но не ради него, а ради нас самих. Он провозгласил речь «У меня есть мечта», а не речь «У меня есть план». Послушайте современных политиков с их всеобъемлющими 12-тезисными планами Они никого не вдохновляют. Потому что есть формальные лидеры и те, которые нас ведут. Формальные лидеры занимают высокие посты во власти. Но люди, которые ведут нас, – вдохновляют нас. Это могут быть отдельные личности или организации. Мы следум за теми, кто нас ведет, не потому что мы должны но потому что мы сами хотим. Мы следуем за ними не ради них, но ради нас самих. Именно те, кто начинают с «зачем» обладают способностью вдохновлять окружающих или находить других, кто вдохновляет их. Спасибо за внимание. Симон Синек. источник: http://www.ted.com/ номер 21

| Альтернатива


Европа поворачивает направо АМСТЕРДАМ. Что же случилось с добрыми европейцами, этими прекрасными людьми из маленьких северных стран, которым всегда нравилось думать о себе как о мировых чемпионах свободы и терпимости? Конечно, многие либеральные европейцы все еще живы и хорошо себя чувствуют. Но сначала в Дании, затем в Нидерландах, а теперь и в Швеции нелиберальным популистским партиям, раздувающим страх перед иммигрантами ‑ в особенности иммигрантами-мусульманами ‑ удалось получить достаточно власти, чтобы установить или, по крайней мере, повлиять на политические повестки дня своих стран. Эти партии не ограничены Скандинавией и странами Бенилюкса, но являются частью глобальной волны гнева против политических элит, на которые возлагается вина за небезопасность, приходящую вместе с глобальной экономикой, финансовым кризисом и жизнью в более этнически смешанных обществах. Психология Чайной партии в Соединенных Штатах и антииммигрантских партий в Европе схожа, даже если их политика варьируется. Современные европейские популисты не носят черных рубашек и не балуются уличным насилием. Их лидеры ‑ моложавые мужчины в элегантных костюмах, которые используют не расистский язык, а язык свободы и демократии. Голландская Партия свободы (чей единственный член – это ее лидер, Гирт Вилдерс), Датская народная партия во главе с Пией Кьерсгаард и демократы Швеции во главе с Джимми Акессоном утверждают, что они являются защитниками западной цивилизации от ее главного врага ‑ ислама. Они говорят о западных свободах, включая свободу слова, но Вилдерс хочет запретить Коран и паранджу, а датский член парламента назвал ислам “чумой Европы”. Все три страны могут скоро последовать за датской моделью, в которой нелиберальные популистские партии обещают свою поддержку без фактического управления, таким образом получая власть без ответственности. Правительство консерваторов Дании 24

не может управлять без поддержки Народной партии. Шведские недавно переизбранные умеренные консерваторы должны будут надеяться на демократов, чтобы сформировать жизнеспособное правительство. И Вилдерс уже получил гарантии от консервативных и христианскодемократических партий, что в обмен на его поддержку в Нидерландах будет запрещена паранджа и приостановлена иммиграция. Влияние этих скользких новых популистов, ведущих войну с исламом, распространяется далеко за границы их стран. Идеи нативизма распространяются во всем Западном мире, и Вилдерс, в частности, является популярным спикером на правых антимусульманских собраниях в США, Великобритании и Германии. Европейский популизм сосредотачивается на исламе и иммиграции, но он может мобилизовать больший гнев против элит, выражаемый людьми, которые чувствуют себя непредставленными или боятся быть оставленными за бортом экономических отношений. Они боятся того, что могут быть лишены иностранцами собственности, а также боятся потерять чувство национальной, социальной или религиозной принадлежности. Политические элиты стран северной Европы, будучи в значительной степени социал-демократами или христианскими демократами, часто не разделяли таких страхов, и их патернализм и снисходительность могут быть причиной того, что негативная ответная реакция в этих либеральных странах была особенно жестокой. Вопрос, что с этим делать. Одно возможное решение состоит в том, чтобы позволить популистским партиям присоединиться к правительству, если они получают достаточное число голосов. Идея о том, что кандидат от Чайной партии станет американским президентом, вызывает тревогу, что и говорить, но европейские популисты могли быть только частью коалиционных правительств. Правда, нацисты Гитлера овладели Германией сразу, как только они получили власть, но новые европейские правые не нацисты. Они не применяли силу и не нарушали никаких законов. Пока что. До тех пор пока это так, почему бы не дать им реальную политическую ответственность? Они должны были бы тогда не только доказать свою компетентность, но также и смягчить свою позиция.

Именно поэтому датская модель – вероятно, худшее решение, поскольку она не требует от популистов никакой способности управления. Пока Вилдерс и его европейские контрагенты остаются вне правительства, у них нет никакого стимула умерять свою нелиберальную риторику и прекращать подпитывать враждебность к этническим и религиозным меньшинствам. Именно это случилось в одной европейской стране, которая попыталась ввести своих популистов в правительство, ‑ в Австрии при Вольфганге Шюсселе десять лет назад. Так, популистская Партия свободы раскололась, поскольку некоторые решили смягчить свои взгляды, чтобы преуспеть в правительстве. Но решение ЕС поместить Австрию в некое дипломатическое чистилище из-за решения Шюсселя включить Партию свободы в правящую коалицию может помешать другим консерваторам следовать этим путем. В результате господствующие консерваторы, более вероятно, пойдут на компромисс согласно тем принципам, которые мы долго считали само собой разумеющимися, таким как гражданское равенство и свобода вероисповедования. Действительно, из-за боязни власти популистов, как внутри, так и вне правительств, ответ господствующих консерваторов ‑ и даже некоторых социал-демократов – на их нелиберальные взгляды уже был непростительно мягок. Фактически, есть много способов борьбы с этим явлением, но не с помощью устаревших идеологий. Те, кто видит опасность войны культур с мусульманами или выставления во враждебном свете нацменьшинств, должны быть в состоянии влиять на мнения практическими аргументами. Предупреждений против расизма или простого продвижения идеи многокультурности для этого уже будет недостаточно. Вместо этого люди должны быть убеждены, что без управляемой иммиграции – а не просто предоставления убежища для беженцев ‑ европейцы окажутся в более затруднительном положении. При падающих коэффициентах рождаемости иммигранты необходимы, чтобы поддержать европейское процветание. В то же время, экономика Европы должна быть менее опутана регулированием в целях защиты коренного населения, с тем чтобы иммигрантам было легче найти работу. И, наконец, более сильным аргументом может служить то, что будет намного труднее защитить наше общество от революционного терроризма радикального ислама без активной поддержки всех законопослушных мусульман. Европа не станет более безопасной при политических деятелях, которые утверждают, что мы в состоянии войны с исламом. Напротив, их влияние сделает жизнь не только менее цивилизованной, но и более опасной. Copyright: Project Syndicate, 2010. www.project-syndicate.org номер 21

| Альтернатива


деньги. И получив их, мы по разному их тратим, как и свободное время. И приходя домой, очень важно, кто же тебя там ждет. Даже для денег. Когда я женился первый раз, я открыл свое дело. Я много работал, вкладывал в свое дело деньги, нервы, ум, приходил домой в 11-12 часов ночи. И все деньги тратил на нашу семью. У нас был маленький ребенок, и несмотря на то, что я работал на основной работе, плюс на себя, моя жена была очень недовольна тем, что денег мало, а я, вместо того, чтобы помогать ей с ребенком и быть дома на выходных, работаю 7 дней в неделю и по 10-14 часов. И дело в семье ставилось так, что деньги тратились на семью, на покупку бытовой техники и так далее, и я львую долю заработанного вкладывал в семью, а не свой бизнес. В конце концов она со мной развелась, из-за того, что я бизнес ставил на первое место, а ее и семью - на второе. Другое дело, моя вторая жена. Мы еще не были женаты, не жили вместе, но через месяц наших встреч, я стал замечать, что совсем другая картина, нежели раньше с женщинами. Я стал больше зарабатывать, стал лучше жить: одеваться, ходить в кафе и рестораны, стал копить и так далее. И главное - мое дело стало шириться, расти, приносить больше прибыли. Конечно, мой бизнес вставал на ноги не только благодаря поддержки и понимаю моей будущей жены, но в этом был и ее вклад. И через месяц после знакомства я сделал ей предложение, потому что понял, что с этой женщиной я не буду иметь никаких проблем дома и в быту. Главное - чтобы зарабатывал, и семье хватало, а обо всем она позаботится: и комфорте, и о понимании, и о времени, и о быте и т.д. Для ремакри скажу, что при первой жене мой бизнес разорился (я разрывался между интересами семьи и бизнеса), а при второй: я увеличил свои заработки в 3-5 раз, оборот фирмы в месяц вырос с 30-50 000 до 300-500 000 рублей (в 10 раз), общая стоимость товара со 100 000 до 5 000 000, и так далее.

Надо хорошо женится Тут много пишут о том, что помогает заработать. Так вот есть один рецепт, который еще не упоминали. Как-то проводили опрос среди миллионеров и миллиардеров на тему, что вам помогло быть богатым (или как-то так). Так вот у богатых людей первой волны (сами себя сделали, а не получили богатство) были примерно одни и те же первые три пункта. Что-то вроде “верить в себя”, “не сдаваться”, но третий пункт был всегда 25

однозначен - надо хорошо женится. Причем, не женится на богатой, а женится так, чтобы тебя жена поддерживала, понимала, вместе с тобой жертвовала чем-то и так далее. Причем, у богатых второй волны (получили деньги) этот пункт отсутствовал даже в первой десятке.

Так вот сравнив опыт своей семейной жизни, я хочу сказать для развития бизнеса, важно не только то, какой вы профи или предприниматель, но и то, как вы женились. Если ваша жена вас поддерживает, понимает, заботиться, берет на себя часть быта, старается тоже жить самостоятельно и приносить деньги для семьи, умело распоряжается деньгами, то у вас есть шанс разбогатеть. А если ваша жена думает о себе, не хочет заниматься бытом, считает, что семья - главнее всего, и все надо в нее тащить, не умеет обращаться с деньгами, не умеет зарабатывать и т.д., то богатым вы станете не благодаря, а вопроки. Вопроки своей жене. Так что всем, кто не женился – удачно вам выбрать невесту и хорошо женится. А те, кто уже женат – принимайте к сведению. источник: http://community.livejournal.com/big_money

Мои наблюдения говорят о том же, что и у миллионеров первой волны. Жена - это крайне важно. Мы не все 24 часа зарабатываем номер 21

| Альтернатива


Кока-кола В настоящее время один из самых популярных напитков в мире. Кока-кола была изобретена доктором Джоном С Пембертоном в 1886 году. Она состоит на 90% из газированной воды, жженого сахара, фосфорной кислоты, кофеина, экстракта из опавших листьев коки и орехов колы (откуда получено название). 1% состава носит загадочное название “Мерхандиз-7” и знают его химический состав всего 10 человек в мире (из компании выпускающей напиток). Первая кока-кола была продана 9 мая 1886 года с латка с содовой водой в аптеке Якоба в Атланте либо самим Пембертоном, либо клерком Виллисом Венабл. Джон Стит Пембертон продал в 1887 году 2/3 процентного дохода за $283.29. Позднее формула была куплена другим атлантским аптекарем за $2300, и когда он решил продать компанию в 1919, она стоила $25 миллионов. Впервые кока-кола была разлита по бутылкам в Виксбурге, Миссиссиппи в 1894 году. Несколько лет позднее, в 1899 году права на разлив кокаколы по бутылкам в США приобрели два юриста, Бенджамин Томас и Джозеф Вайтхед. Теперь место, где они впервые начали производство кокаколы, стало музеем. Первая алюминиевая банка была выпущена в 1964 году. Но только через 3 года кока-кола начала массовый выпуск колы в банках. В одной банке кока-колы содержится 45 мг кофеина.

Немного о кока-коле и листьях коки (кокаин) Помните, что впервые кока-кола продавалась как лекарство? В то время многие запатентованные лекарственные препараты содержали листья коки или кокаин (алкалоид, который добывают из листьев). Правда, в кока-коле никогда не было много кокаина - через несколько лет количество было быстро уменьшено до практически необнаруживаемого уровня, когда стали ясны 26

отрицательные качества кокаина. В 1929 году кокаин был полностью убран из кока-колы. Листья до сих пор используются для ароматизации, но акланоиды полностью убраны. источник: http://kuking.net/

Вред напитков КОКА- КОЛА, ПЕПСИ, ФАНТА Вред напитков кола. Обьединенная группа медиков из нескольких западных стран несколько лет изучала свойства различных напитков, известных под именем «Кола» - пепси-кола, кока-кола и т. д. А по итогам исследований эти медики пришли к весьма неутешительным выводам. Оказалось, что длительное употребление колы приводит к импотенции у мужчин и к бесплодию у женщин. Естественно, бывают и исключения, но они только подтверждают правило. Столь печальный эффект вызывают не напитки сами по себе (с их рецептурой все в порядке), а тот орешек - кола, который используется при их изготовлении. Когда-то давно этот орешек рос только в Америке и его давали жевать воинам-индейцам - примерно с той же целью, с какой в нынешней армии применяют бром: для снижения потенции, полного успокоения всех половых инстинктов, что не дает воинам или солдатам отвлекаться от несения службы. Что будет с вашим телом, если вы выпьете Кокаколу? Через 10 минут. 10 чайных ложек сахара “ударят” по вашей системе (это ежедневнаярекомендуемая норма). Вас не тянет рвать, потому что фосфорная кислота подавляет действие сахара. Через 20 минут. Произойдет скачок инсулина в крови. Печень превращает весь сахар в жиры. номер 21

| Альтернатива


Через 40 минут. Поглощение кофеина завершено. Ваши зрачки расширятся. Кровяное давление увеличится, потому что печень выбрасывает больше сахара в кровь. Блокируются аденозиновые рецепторы, тем самым предотвращая сонливость. Через 45 минут. Ваше тело увеличит производство гормона дофамина, стимулирующего центр удовольствия мозга. Такой же принцип действия у героина. Спустя час. Фосфорная кислота связывает кальций, магний и цинк в вашем кишечнике, ускоряя метаболизм. Увеличивается выделения кальция через мочу. Более чем через час. Мочегонные действия входит в игру. Выводятся кальций, магний и цинк, которые находятся в ваших костях, так же как и натрий, электролит и вода. Более чем через час. Вы становитесь раздражительным или вялым. Вся вода, содержащая в кока-коле, выводится через мочу.

За сверхприбыль Покупая сладкую воду ребенку, мы знаем, что переизбыток сахара может ему навредить, но можем не догадываться, что сахара там как раз и нет, и что сахар вообще полезное лекарство по сравнению 27

с тем, что в этой сладкой воде на самом деле растворено. * Цикламат -- синтетическое вещество на основе нефти, слаще сахара в 200 раз, канцероген, провоцирует рак. В 1969 году запрещен к применению на территории США и Канады. В 1975 году в Японии, Южной Корее и Сингапуре. И в Индонезии, поставляющей цикламат в Россию, он тоже запрещен. Однако в России 70% всех сахарозаменителей составляет именно цикламат, скромно именуемый в составе газированных вод -- К-952. Его ввозят в страну по 1000 тонн в год, потому что он очень дешев и не ограничен в сроке хранения (300 лет ведь не может считаться временным ограничением). Во время Второй мировой войны цикламат среди прочих дешевых продуктов поставлялся в концентрационные лагеря. Другие сахарозаменители, даже если они продаются в аптеках и рекомендуются диабетикам, ничуть не безобиднее. Сахарин и ацесульфам калия вызывают рак. Аспартам (он же: свитли, сластилин, сукразид, нутрисвит) провоцирует головные боли, усталость, сердцебиение, депрессию. Рак не вызывает, но опухоль мозга и туберкулез в некоторых случаях провоцирует. На концерн Кока-Кола, который абсолютно легально продаёт по всему миру слабый раствор наркотика под назанием “Кока-Кола”, подали в суд в связи с наличием в Кока-Коле вещества, вызывающего рак крови - лейкемию. Это вещество назывется бензЕн. В этом первертированном западном обществе наркоманов нельзя вот так просто подать на концерн в суд на продажу слабого раствора кокаина, - приходится подавать в суд за присутствие бензена, а за присутствие в напитке для детей кокаина, видите ли, нельзя!!! http://www.rawstory. com/showarticle.php?src=http%3A%2F%2Fwww.thedenverchannel. com%2Fhealth%2F9735776%2Fdetail.html Китай ограничивает проиводство и продажу диетического сахара - аспартама, который находится в диетических Коке и Пепси и д. западных продуктах, вследствие его ядовитости: http://www.rense. com/general72/rprod.htm “Рецепт Coca-Cola пытались украсть”. - Вот сейчас мы с вами, проанализируем эту очередную фальшивку - тире - рекламу. Для начала я вам покажу на интернете, что рецепты Кока-Колы

и Пепси - Колы висят свободно на Инете, и то, что Кока-Кола их не потверждает, не имеет никакого значения. Это рецепты той Кока-Колы которая избретна была более ста лет назад. Сейчас они попроще состав имеют - больше химиии. http://sparror.cubecinema.com/cube/cola/chemistry/cola2.htm Сами подумайте, голова садовая, сейчас, когда расшифровывают даже генетические коды, для любой средней химической лаботратории вычислить рецепт Кока-Колы, или любых французских духов, - месяц работы от силы. Просто этот рецепт на фиг никому не нужен, потому что кому надо он всем известен, тем более компании Пепси-Кола, которая выпускает такую же. Сами подумайте - зачем Пепси Коле рецепт Кока -Колы, когда они и так выпускают практически такую же? Любой химик знает рецепт Кока-Колы просто из общих соображений. Во-первых, они сами говорят, что рецепт сделан из растения Кола, из которого делается наркотик кокаин. То есть Кока и Пепси Колы - это принциально - слабый раствор наркотика Кокаина!!! Соответственно к ним возникает и привыкание. Я удивляюсь, как эти уголовники ещё не догадались сделать напиток Опий-Кола. Всё остальное в Коке -Коле это сахар, а в диетическом варианте нейротоксическое вещество аспартат, то есть диетическая Кола гораздо вреднее обычной, а кроме того, в Коле и Пепси также добавляется консервант, который в Колах - сильная ортофосфорная кислота + газирование. Кроме этого они они используют красители, какие уже не суть важно. Самый главный элемент - это слабый раствор наркотика кокаина. Таким образом, весь мир при посредстве разных Кол абсолютно легально сидит на кокаине, и вроде как так и надо. - Я вам говорил, что это Зазеркалье! Не случайно после открытия заводов Пепси-Колы в СССР у всех номер 21 | Альтернатива


советских людей стала “ехать крыша”. Водка, да ещё плюс кокаиновая Кока-Кола - это уже ни одни мозги с этим не могут справиться. http://www.vz.ru/print.html?id=40386 Уровень пестицидов в американских продуктах превышает на много допустимый уровень. Исследования только всего лишь 34 28

пестицидов из тысяч - то есть химических ядов, нашло, что они связаны с бесплодием, рождением уродов, раком и другими серьёзными болезнями, особенно у детей. Например только от одного хлорпирифоса у 6 -11 летних детей, напрочь повреждается нервная система. А что удивительного, когда этот яд именно и расчитан на повреждение нервной системы насекомых. Доза его недостаточна, чтобы убить взрслого человека, но постоянный приём пищи , ОСОБЕННО У ДЕТЕЙ В РАСТУЩЕМ ОРГАНИЗМЕ, вызывает повреждение нервных клеток у детей. Достачно грудному ребёнку протереть три американских яблока, чтобы у него были симтомы тяжёлого отравления и повреждения нервной системы, а если дать импортного детского питания - то это вообще дети уроды получаются . Однако таким исследованиям обычно не дают продвинуться дальше. Всё дело в “бабках” которые делают на наших болезнях. Особенно повреждается плод беременных женщин. Поэтому в Америке, огромное число рождается детей уродов, и очень много погибает в родах - но об этом конечно молчок. И вот эту цивилизацию, эта нация врождённых уродов и несёт другим с помощью оружия. Поэтому они и разбрасывают по Ираку и Афганистану радиоактивный уран, потому что они сами врождённые уроды, и не соображают ничего, но об этом только лишь начинают догадываться, но все эти исследования моментально пресекаются мощными продуктовыми компаниями и дальше не идут. Не давайте детям импортые продукты питания,

особенно из банок и коробок и бутылок. Пепси и Кока Кола - это почечный и нервный яд чистой воды - поэтому их рецепт держится в секрете, не потому , что он незвестен - состав кокаколы - это смешно при современном уровне химического анализа, а потому что эта компания подкупила правительство , чтобы не печатать инградиенты на бутылке - потому что там чистый яд - с одной бутылки не подохнешь, но патологоанатомические данные показывают, что те люди, которые пьют с детства Кока Колу у них цирроз печени хуже чем у алкоголиков. То есть, менее вредно пить с детства Водку, чем Кока Колу. Потому что в состав входит отрофосфорная кислота и всем извесно что даже медные деньги растворяются в Кока Коле, но это никого ничему не настораживает, а ортофосфорная кислота - оказывает токсическое действие на почки, печень и нервные клетки - поэтому весь народ и озверел - потому что его кормят импортыми ядами вместо советской картошки и люди сожрать друг друга готовы, все уже химически изменены. Проверьте сами - перейдите на достаточно длительный срок на деревенскую картошку( только не варите её - а только жарьте или парьте) , ржаной грубый хлеб и и чистую воду или чай без сахара. Не ешьте хлебо-булочные изделия из белой муки- потому что они из отравленной американской муки. Не ешьте мясо-кур и колбасных изделий - потому что они все из гормонального импортного бешеного мяса. И вы посмотрите сами через полгода, что через полгода вы снова станете нормальным человеком, и мысли у вас будут здоровые. http://news.yahoo.com/ news?tmpl=story&cid=624&u=/ap/20040511/ap_on_sc/pesticide_ study&printer=1 Искусственный сахар - аспартам, применяемый в диетических Пепси и Коке Коле и других западных пищевых продуктах - вызвает рак у животных в эксперименте: http://www.rense.com/general69/ assp.htm http://zarubezhom.com

Вред кока-колы и других лимонадов Маленькое расследование, проведенное Dr.asist.Raimonds. Начал я с темы про Coca Cola Light + Mentos…. И ничего большого я писать не собирался. Но как говориться чем глубже в лес…. В общем получилась целая статья. Итак. Много говорят о вреде лимонадов. Много баек и сплетен. А если о реальном вреде поговорить? Так сказать разобраться по мелочам, химически. Без эмоций. Итак! Будьте бдительны! Провел маленькое расследование. номер 21

| Альтернатива


Лимонады, что плохого?

1. Многие из них содержат аспартам (бойтесь Е951), синтетический сахарозаменитель. На данный момент официально не рекомендован в Евросоюзе детям, и полностью запрещен к использованию в детском питании до 4-х лет (Директива 94/35/EC). Аспартам содержит Фенилаланин (C9H11NO2) который является его составной частью, используется в пищевой промышленности, чаще в производстве жевательной резинки и газированных напитков. Фенилаланин, содержащийся в аспартаме, изменяет порог чувствительности, истощает запасы серотонина, что способствует при употреблении его в больших дозах развитию маниакальной депрессии, припадков паники, злости и насилия. Употребление продуктов с аспартамом противопоказано лицам, страдающим фенилкетонурией. Фенилкетонурия (фенилпировиноградная олигофрения) — наследственное заболевание группы ферментопатий, связанное с нарушением метаболизма аминокислот, главным образом фенилаланина (При наследственном заболевании фенилкетонурии превращение фенилаланина в тирозин нарушено, и в организме происходит накопление фенилаланина и его токсических производных, повреждающих нервную систему) сопровождается накоплением фенилаланина и его токсических продуктов, что приводит к тяжёлому поражению ЦНС, проявляющемуся в виде нарушения умственного развития. В большинстве случаев (классическая форма) заболевание связано с резким снижением или полным отсутствием активности печёночного фермента фенилаланин-4-гидроксилазы, который в норме катализирует превращение фенилаланина в тирозин. Вследствие метаболического блока активируются побочные пути обмена фенилаланина, и в организме происходит накопление его токсичных производных — фенилпировиноградной и фенилмолочной кислот, которые в норме практически не образуются. Кроме того, образуются также почти полностью отсутствующие в норме — фенилэтиламин и ортофенилацетат, избыток которых вызывает нарушение метаболизма липидов в головном мозге. Это ведёт к прогрессирующему снижению интеллекта у таких больных вплоть до идиотии. Вместе с тем при своевременной диагностике этого можно избежать, если с рождения и до полового созревания ограничить поступление в организм фенилаланина с пищей. Позднее начало лечения хотя и даёт определённый эффект, но не устраняет развившихся ранее необратимых изменений ткани мозга. Большинство современных газированных напитков содержат фенилаланин и предупреждают об этом на этикетке. При нагревании до +30 С аспартам распадается с образованием канцерогена формальдегида и высокотоксичного метанола. Проглоченный метанол (метиловый или древесный спирт, убивший или ослепивший тысячи любителей алкоголя)преобразуется в формальдегид, затем в муравьиную кислоту (яд красных муравьев). Формальдегид - это вещество с резким запахом, канцероген класса А. Т.е. формальдегид по классификации относится к той же группе веществ, что и мышьяк с синильной кислотой - смертельные яды! 29

Употребление напитков с аспартамом не утоляет жажду. Слюна плохо удаляет остаточный подсластитель со слизистой рта, поэтому после употребления напитков с аспартамом во рту остается неприятное ощущение приторности, которое хочется снять новой порцией напитка. В результате напитки с аспартамом становятся напитками для возбуждения жажды, а не для ее утоления. Поэтому, чтобы снять чувство жажды, запивайте Колу обычной водой. Перечислю некоторые напитки содержащте аспартам. • Напиток “Лимонад” Грейтли • Витаминизированный напиток «РЕПИНКА» • безалкогольный напиток “Фиеста (Fiesta) Дюшес” • Малина (Салют-кола) • Барбарис (Ассорти) • Ситро (Салют-кола) • Продукция Coca-Cola (те что “лайт” и прочие Диет-Спрайт). Остальные его вроде не содержат. Хотя на Фанте я нашел код Е951, что говорит об обратном. • АЙС-ТИ лимон • АЙС-ТИ персик • Л-Карнитин “Апельсин 101%, Л-Карнитин “Маракуйя 101%, Л-Карнитин “Виноград 101%, Л-Карнитин Персик СК, Л-Карнитин Фейхоа, Л-Карнитин Ананас • Pepsi В общем - содержат они его почти все. Смотрите этикетку! 2. Как прикол - Бензоат натрия или C6H5COONa (бойтесь Е211). Вообще это лекарство от кашля (отхаркивающее). Используется как консервант. Разрешен в России и странах Европы (непонятно почему только). Применяется для консервирования мясных и рыбных изделий, маргарина, майонеза, кетчупа, плодово-ягодных продуктов, напитков. Концентрация не больше - 150 мг/л.Оказывает сильное угнетающее действие на дрожжи и плесневые грибы, включая афлатоксинообразующие, подавляет в микробных клетках активность ферментов, ответственных за окислительно-восстановительные реакции, а также ферментов, расщепляющих жиры и крахмал (думаю последние две штуки дико прикольно для ожирения). Продукты, содержащие бензоаты натрия и кальция, не рекомендуется употрять

астматикам и людям, чувствительным к аспирину. Реагирует с С витамином, в результате получаем бензол (сильный канцераген). 3. Орто-фосфорная кислота (бойтесь E338), химическая формула: H3PO4. Пищевую ортофосфорную кислоту применяют в производстве газированной воды. Ее рН равен 2.8 (растворитель плоти короче). Справка по этой дряни. Фосфорными кислотами называют соединения фосфора в степени окисления +5 общей формулы P2O5•nH2O: ортофосфорная кислота — H3PO4 Из ортофосфорной кислоты легко испаряется вода и она становится концентрированной. Ортофосфорная кислота (Н3РО4) применяют для производства удобрений, в пищевой, текстильной промышленности; фосфаты — как фосфорные удобрения, в производстве эмалей, стекол. По «дырообразующей» активности ортофосфорная кислота превосходит серную (Очень прикольная добавка к продукту! Называется нагрей колу, открой, подержи открытой, угости товарища и он получит гастрит как минимум + если выпить теплого лимонада с аспартамом несколько литров, то можно и отравление получить - метанол). 4. Все эти напитки рекомендуют пить охлажденными, но! Есть один общий эффект, который касается употребления всех холодных напитков. В практике советских рентгенологов (проф. В.Д.Линденбратен, 1969г) был такой случай. Надо было добиться удержания бариевой каши в желудке на время, необходимое для ретгенологического исследования. Но оказалось, что если кашу давать без предварительного подогрева (сразу из холодильника), то каша покидает желудок быстрее, чем номер 21

| Альтернатива


рентгенологи успевали настроить свою тогдашнюю (1969 год), не столь совершенную аппаратуру. Рентгенологи заинтересовались этим фактом, провели эксперименты и, выяснили, что если запивать пищу холодными напитками (например, пепси-колой со льдом), то время пребывания пищи в желудке сокращается с 4-5 часов до 20 минут (подробнее об этом в докторской диссертации Линденбратена Виталия Давидовича “Материалы к вопросу о действии на организм тепла”, 1969, Институт экспериментальной медицины АМН СССР, г. Ленинград). Это, во-первых, прямой путь к ожирению, так как такой пищей невозможно насытиться и чувство голода наступает очень быстро. Во-вторых, так и начинаются гнилостные процессы в кишечнике, потому что нормального переваривания, как такового и не было. Кстати, это тот путь, на котором “МакДоналдс”и сделал себе огромные деньги. Запивая еду (сэндвичи, гамбургеры, хот-доги) ледяными напитками, человек никогда не сможет наесться фаст-фудом, а значит, придет перекусить еще и еще раз. При этом на горячие напитки - чай, кофе - устанавливается достаточно высокая цена и они не включаются в комплексные наборы, зато ледяная “Кока-Кола” стоит сравнительно дешево. Из вышесказанного можно сделать вывод: чтобы избежать проблем с пищеварением, никогда не запивайте еду холодными напитками! Итак, прием теплой Колы-Лайт приводит к распаду аспартама на очень вредные составляющие, прием холодной Колы вызывает моментальное покидание из желудка не переваренной пищи.

Вывод

Перемолов просто тонну информации, я просто впал в состояние эмоционального шока. Что я уяснил точно. Это то что напитки класса лимонады я пить больше не буду. Это просто легальная, медленно действующая отрава. Призываю и остальных задуматься. Справка (информация не проверенна) Из книги Академии здоровья “Пить или не пить”: Во многих штатах (в США) дорожная полиция всегда имеет в патрульной машине 2 бутылки Колы, чтобы смывать кровь с шоссе после аварии. Чтобы почистить туалет, вылейте банку Колы в раковину и... не смывайте в течение часа. Лимонная кислота в Коле удалит пятна с фаянса. Чтобы удалить ржавые пятна с хромированного бампера машины, потрите бампер смятым листом алюминиевой фольги, смоченным в Коле. Чтобы удалить коррозию с батарей в автомобиле, полейте батареи 30

банкой Колы, и коррозия исчезнет. Чтобы раскрутить заржавевший болт, смочите тряпку Колой и обмотайте ею болт на несколько минут. Чтобы очистить одежду от загрязнения, вылейте банку Колы на груду грязной одежды, добавьте стиральный порошок и постирайте в машине как обычно. Кола поможет избавиться от пятен. Она также очистит стекла в автомобиле от дорожной пыли. Активный ингредиент Колы - фосфорная кислота. За 4 дня он может растворить ваши ногти. Для перевозки концентрата Колы грузовик должен быть оборудован специальными поддонами, предназначенными для высококоррозионных материалов. Дистрибьюторы Колы уже 20 лет используют ее для очистки моторов своих грузовиков. Единственный безвредный компонент газировок - вода. Мертвая, безжизненная, дистиллированная, чтобы ее естественный вкус не нарушал вкус напитка, чтобы лимонад, производимый в любой точке земного шара, соответствовал строгому стандарту.

• • • • • • •

Ракообразующие – Е131, Е210-217, Е240, Е330. Вызывающие расстройство кишечника – Е221-226. Вредные для кожи – Е230-232, Е239. Вызывающие нарушение давления – Е250, Е251. Провоцирующие появление сыпи – Е311, Е312. Повышающие холестерин – Е320, Е321. Вызывающие расстройство желудка – Е338-341, Е407, Е450, Е461466

С уважением Dr.asist.Raimonds источник: www.feldsher.ru

Известны коды пищевых добавок, которым по воздействию на организм человека можно дать следующие характеристики: • Запрещенные – Е103, Е105, Е111, Е121, Е123, Е125, Е126, Е130, Е152. • Опасные – Е102, Е110, Е120, Е124, Е127. • Подозрительные – Е104, Е122, Е141, Е150, Е171, Е173, Е180, Е241, Е477. номер 21

| Альтернатива

Журнал Альтернатива 21  

Деньги будущего,какими они будут? Альберт Эйнштейн — несостоявшийся миллиардер и политик Советы от Стива Павлины Меняем свою жизнь и судьбу...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you