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SUMARIO

Edición especial Feria de ACUTELAN 7812 14 15 16 17 18 20 – 22 – 24 – 28 – 54 –

Saluda del Presidente de ACUTELAN, Juan Antonio Rodríguez Moreno Entrevista a Juan José Ganuza Fernández, presidente de la CNMC Entrevista a José Antonio Nieto, Consejero de Inteligencia Artificial, Desarrollo Digital y Administración Pública de la Junta de Andalucía #ACUTELAN SeMueve. Así ha sido ACUTELAN On The Road 2026 Entrevista a Rafael Castro, premio a la Trayectoria ACUTELAN 2026 SES Satélites Ibérica, premio al Proveedor del Año 2026 Canal Cofrade ‘Descubre. Comparte. Avanza’. Lema y objetivos de la 41ª Feria Tecnológica ACUTELAN Plano de la Feria Agencia de la Feria Patrocinadores PREMIUM Catálogo de expositores En profundidad: Cablemóvil, Phicus, Alea Soluciones, Bluevía, Fritz! y Grupo Aire

REPORTAJES 6064 70 74 76 78 80 82 84 -

De la estrategia nacional a la cooperación iberoamericana: España consolida su apuesta por la inteligencia artificial Lo que creíamos saber sobre regulación de telecomunicaciones, y ya ha cambiado. Lo que parecía estable, pero podría cambiar dentro de poco. Y, quizá, algún porqué. La fibra española entra en una nueva etapa: menos despliegue, más competencia mayorista y nuevos negocios Del hogar a la PYME: la nueva oportunidad de los operadores locales La red de satélites IRIS², la respuesta europea a Starlink Telefónica dejará de ser el operador obligado a garantizar el servicio universal de telecomunicaciones en 2027 Entrevista con Mercedes Martínez, Directora de Marketing y Estrategia en Marketeándolo La televisión de pago alcanza una cuota histórica y refuerza su posición frente al streaming La televisión internacional abre una nueva oportunidad de negocio para los operadores de telecomunicaciones

Editado en Madrid, en noviembre de 2026 por Maratón Audiovisual S.L. Depósito Legal: M-14275-2025 ISSN 3101-3813

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Saluda del Presidente de ACUTELAN Queridos amigos y amigas: Es para mí un honor daros la bienvenida a la 41ª edición de nuestra Feria Tecnológica, un encuentro que vuelve a reunir lo mejor de nuestro sector y que mira, más que nunca, hacia el futuro. Vivimos un momento apasionante. La inteligencia artificial, la ciberseguridad, la conectividad de nueva generación, la resiliencia energética y la digitalización de hogares, edificios y empresas están transformando nuestra actividad y abriendo nuevas oportunidades de negocio. Aprovecharlas nos exige formación continua, especialización y capacidad de adaptación. Esas son las claves para ofrecer propuestas de valor diferenciadas, hacer frente a la presión sobre los márgenes y seguir siendo competitivos. También tenemos por delante el reto del talento. Necesitamos atraer y formar a nuevos profesionales y acercar nuestro sector a las nuevas generaciones. Debemos mostrarles que las telecomunicaciones son un ámbito con futuro, innovador y lleno de posibilidades y retos inminentes. En ACUTELAN queremos estar al lado de nuestros asociados en este camino. Seguiremos promoviendo las relaciones y los intereses del sector ante administraciones, operadores, fabricantes, ... y reforzando los servicios que necesitan las empresas. Seguiremos también trabajando por la unidad del sector, siempre abiertos a nuevas incorporaciones, porque juntos somos más fuertes. Esta feria es el mejor escenario para todo ello: un espacio para descubrir soluciones, compartir experiencias, cerrar acuerdos y, sobre todo, encontrarnos. Porque detrás de cada empresa hay personas, y es esa red de confianza la que da sentido a nuestra asociación. Da comienzo, así, una edición especial, que supone un punto y seguido en las Ferias Tecnológicas y que sienta las bases para una edición venidera con grandes novedades. Quiero expresar mi más sincero agradecimiento a los patrocinadores y proveedores, cuya confianza hace posible este encuentro. Gracias también a la Junta Directiva y al equipo de ACUTELAN por su dedicación, y a todos vosotros por vuestra presencia y vuestro compromiso. Os deseo una feria provechosa, llena de oportunidades, de buenas conversaciones y de ilusión por todo lo que nos queda por construir juntos.

Un fuerte abrazo, Juan Antonio Rodríguez Moreno Presidente de ACUTELAN

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Entrevista a Juan José Ganuza Fernández, presidente de la CNMC Con motivo de la 41ª Feria Tecnológica de ACUTELAN, conversamos con Juan José Ganuza, presidente de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), sobre los retos del sector y su visión sobre los mismos. ¿Cuáles serán sus prioridades en telecomunicaciones y audiovisual en los próximos años? Si bien llevo al frente de la CNMC cuatro meses, tengo claro que el mercado de las telecomunicaciones es un ejemplo de los efectos positivos de la correcta regulación y la promoción de la competencia en mercados estratégicos, a lo largo de los años. Se cumplen 30 años de la liberalización de los mercados y en estos últimos 3 años la CNMC ha reducido y eliminado obligaciones regulatorias en seis mercados. Hoy España es líder europeo en despliegue y penetración de redes de fibra óptica hasta el hogar, además de ser el primer país europeo en completar el cierre de la red de cobre de Telefónica. La liberalización del mercado y el marco regulatorio desarrollado durante estas décadas han contribuido decisivamente al éxito de un sector que continúa inmerso en una profunda transformación digital. Por tanto, mi prioridad durante los próximos años es seguir facilitando la competencia, es decir, favorecer mercados de telecomunicaciones abiertos, competitivos y orientados a la inversión. Además, buscaremos estimular la innovación, adaptando nuestros análisis a los cambios de paradigma que está viviendo el mundo de las telecomunicaciones y el sector audiovisual. Estaremos atentos a la evolución tecnológica y digital de estos dos sectores, así como de la inteligencia artificial, pero también a otros nuevos espacios de interés, como los mercados satelitales, la computación Edge, el cloud, etc. Y en lo que se refiere al mundo audiovisual, prestaremos especial atención a las plataformas digitales y a su relación con los medios tradicionales, tanto desde la perspectiva de la regulación como de la

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competencia, promoviendo normas que permitan una competencia justa y equitativa entre todos los actores presentes en el ecosistema digital y con el objetivo primordial de proteger al espectador y, especialmente, al menor. Todo ello lo haremos siempre promoviendo el acceso de ciudadanos y empresas a servicios de comunicaciones electrónicas de calidad, porque es precisamente la sociedad quien debe beneficiarse de nuestra actuación. ¿Qué aportan los operadores locales a la competencia? La presencia de numerosos operadores es una fortaleza de nuestro mercado. Los operadores locales aportan competencia, innovación, diversidad y resiliencia. Contribuyen a evitar una excesiva concentración de la oferta y hacen que el mercado sea más dinámico y competitivo. Además, ofrecen servicios y contenidos de proximidad que amplían la capacidad de elección de los ciudadanos. También desempeñan un papel fundamental en la cobertura territorial. Gracias a su cercanía al cliente y al conocimiento del territorio, pueden adaptarse mejor a las necesidades locales e invertir en zonas menos atractivas para operadores de mayor tamaño. En un contexto geopolítico cada vez más complejo, contribuyen además a reforzar la resiliencia del ecosistema digital. En definitiva, los operadores locales realizan una aportación muy valiosa tanto para el mercado como para la sociedad. España es líder europeo en despliegues y penetración de las redes de fibra óptica hasta el hogar y el tercer país de la OCDE con mayor penetración de las redes FTTH, solo por detrás de Islandia y Corea del Sur. Precisamente la rápida adopción de la fibra ha permitido a España ser el primer país europeo en cerrar la red de cobre en mayo de 2025. Es un hito histórico. Los operadores locales llevaron fibra y, en general accesos a la banda ancha ultrarrápida a muchos municipios antes que nadie. ¿Lo tiene en cuenta la CNMC al analizar los mercados y al diseñar la regulación mayorista? Como ya he mencionado, la realidad de los mercados de telecomunicaciones en España no puede entenderse sin la contribución de los operadores locales. Su contribución forma parte de la realidad competitiva que analizamos. Cuando revisamos los mercados y sus obligaciones regulatorias, examinamos las condiciones de competencia, las alternativas disponibles y las posibilidades de acceso a las infraestructuras, teniendo en cuenta las particularidades de cada mercado.

En la regulación mayorista debemos buscar un equilibrio: facilitar que los operadores puedan competir y acceder a las infraestructuras cuando sea necesario, sin desincentivar la inversión de quienes despliegan y mantienen las redes. La conectividad rural es también una cuestión relevante. En abril, la CNMC publicó el primer informe bienal sobre la calidad del servicio ofrecida a los usuarios en zonas rurales respecto de los usuarios radicados en el resto del país, y se ha comprobado que, si bien aún persisten algunas diferencias entre entornos urbanos y rurales, la calidad de los servicios es suficiente para los usos habituales en ambos entornos, e incluso en los municipios más pequeños predominan las conexiones de fibra óptica. Y esto es en gran medida gracias a los operadores locales. En definitiva, la CNMC tiene muy presente el papel de los operadores locales, tanto en el desarrollo de los mercados, como en la cobertura territorial o en la competencia efectiva. Los precios bajos benefician al consumidor, pero los precios por debajo de coste pueden expulsar a competidores eficientes. ¿Cómo distingue la CNMC la competencia agresiva de una conducta predatoria? Somos conscientes de que habitualmente existe cierta preocupación en los mercados cuando los precios bajan demasiado; y es una preocupación legítima de los operadores locales, que suelen tener un tamaño menor que el de otros operadores. Pero también debemos permitir la competencia en precios, precisamente porque benefician a los consumidores. En estas situaciones, se trata de analizar cada caso, el contexto, la estructura del mercado, la duración de la conducta, la capacidad de recuperación de pérdidas y los efectos reales o potenciales sobre la competencia. Debemos, en definitiva, responder a si una conducta produce efectos de exclusión en el mercado. La CNMC cuenta con un amplio conocimiento técnico y una dilatada experiencia en lo que se refiere al análisis de conductas en los mercados, por lo que seguiremos actuando con rigurosidad, analizando con cuidado cada expediente y asegurando una competencia efectiva en los mercados. Desde Bruselas llegan propuestas para revisar el marco de las comunicaciones electrónicas y para favorecer operadores más grandes a escala europea. ¿Cómo encaja eso con un mercado español donde hay cientos de operadores locales? Es innegable que a nivel europeo existe un debate sobre la necesidad de grandes campeones nacionales que favorezcan la competitividad industrial y que puedan

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competir a escala global. Pero la Digital Networks Act es aún una propuesta normativa que se encuentra en fase de negociación en la Unión Europea, por lo que habrá que ver cómo queda ese planteamiento inicial. Lo importante desde la perspectiva de la CNMC es preservar una competencia efectiva que permita a todos los operadores competir en igualdad de condiciones y que, a la par, garantice que los consumidores disponen de alternativas reales. En definitiva, no se trata de contraponer una perspectiva a la otra, grandes operadores u operadores locales, sino de impulsar una mayor integración del mercado europeo que favorezca la competencia en todos sus niveles y sectores, como el de las telecomunicaciones. El objetivo debe ser que los usuarios se beneficien de mejores redes, más innovación y una competencia efectiva, con independencia del tamaño de los operadores que participan en el mercado.

¿Qué retos regulatorios ve en los próximos años para el sector de las telecomunicaciones? Los mercados de telecomunicaciones atraviesan una transformación acelerada, impulsada por la digitalización de las redes y los nuevos modelos de prestación de servicios digitales. La respuesta regulatoria deberá adaptarse a estos cambios preservando los objetivos regulatorios. Desde la CNMC, tanto en el ámbito más propio de las telecomunicaciones como en el de los mercados digitales estamos ya afrontando esos nuevos retos y especialmente en cómo afectarán a los consumidores. Por supuesto, deberemos mantener una competencia efectiva en el mercado, seguiremos supervisando y analizando cada mercado y su regulación, evaluando la competencia existente en cada zona del país. Tendremos también que favorecer el despliegue de redes gigabit y 5G, promoviendo la inversión en infraestructuras a la par que garantizamos el acceso competitivo a las mismas, buscando la eficiencia del mercado. Otro de los grandes retos será, evidentemente, la regulación de las plataformas digitales; la frontera entre operadores tradicionales y grandes plataformas digitales es cada vez más difusa en algunos aspectos, mientras que en otros las plataformas requieren su propia regulación específica. El último lustro ha confirmado el papel de la CNMC como supervisora en mercados digitales, con expedientes e investigaciones a Idealista, Booking, Apple, Amazon o Google, en las que también ha destacado el uso de los mecanismos de coordinación con la Comisión Europea. Y, por otra parte, la Directiva NIS2, el Código Europeo de Comunicaciones Electrónicas y la nueva normativa europea de ciberseguridad exigen una mayor supervisión de la seguridad de las redes críticas de comunicaciones electrónicas, que nosotros desde la CNMC deberemos promover y asegurar. Por último, tendremos siempre que seguir protegiendo a los usuarios, monitorizando aspectos especialmente de su interés, desde la velocidad, hasta los precios, pasando por la latencia. ACUTELAN también representa a televisiones locales. ¿Cómo ve su sostenibilidad y qué puede hacer la CNMC, como supervisora audiovisual, para garantizar un mercado equilibrado? Las televisiones locales desempeñan un papel fundamental porque, al margen de su tamaño, contribuyen al pluralismo informativo y a la proximidad con los ciudadanos, generando un contenido de interés local y especializado difícil de sustituir. Dicho eso, es innegable que, en el ecosistema digital actual, enfrentan retos relevantes, como la

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fragmentación de audiencias, el desplazamiento del interés de los consumidores de las televisiones a las plataformas digitales y de vídeo bajo demanda o la creciente concentración de la inversión publicitaria en grandes operadores y en plataformas internacionales. En este contexto, desde mi punto de vista, las televisiones locales tienen que, por una parte, apostar por la innovación y la diversidad, elementos consustanciales a su naturaleza; y por otra, poner en valor la cercanía con sus espectadores, donde una programación local potente puede ser un factor clave para el espectador ante un ecosistema tan globalizado. Mientras tanto, nosotros también somos conscientes de que tenemos una responsabilidad importante para el futuro de las televisiones locales. Nuestro papel como reguladores es el de proporcionar un marco regulatorio adecuado, que no imponga cargas administrativas o regulatorias que resulten desproporcionadas para los operadores de menor dimensión y que asegure mercados con competencia efectiva y pluralismo. Para terminar, ¿qué mensaje le daría a un operador local que se plantea si merece la pena seguir invirtiendo en su red?

Mi mensaje sería que la decisión de invertir debe apoyarse en una visión de largo plazo. Indudablemente el sector de las telecomunicaciones y el audiovisual están experimentando profundas transformaciones, pero esto no solo trae consigo retos, también trae oportunidades y debe servir como aliciente para los operadores. En un contexto cambiante, los operadores locales pueden utilizar sus ventajas competitivas, como la proximidad o el conocimiento territorial. Hoy por hoy los ciudadanos siguen valorando la proximidad, la confianza y el conocimiento del entorno que aportan los operadores locales. También recomendaría a los operadores locales combinar sus fortalezas con la innovación, mirar hacia el futuro, aprovechar la digitalización, diversificar canales de distribución, desarrollar presencia en entornos online y explorar nuevas formas de monetización y colaboración. Desde la CNMC seguiremos contribuyendo a que existan condiciones de competencia efectivas y seguridad regulatoria para que las decisiones empresariales puedan adoptarse con la mayor certidumbre posible, para que todos aquellos que quieran invertir encuentren un mercado abierto, competitivo y con reglas claras.

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Entrevista a José Antonio Nieto, Consejero de Inteligencia Artificial, Desarrollo Digital y Administración Pública de la Junta de Andalucía Su Consejería lleva la Inteligencia Artificial en el nombre, pero la IA funciona sobre fibra, 5G y centros de datos. ¿Qué peso tienen las infraestructuras de telecomunicaciones en su proyecto político? Las telecomunicaciones son absolutamente estratégicas. No podemos aspirar a liderar la inteligencia artificial sin disponer de redes de alta velocidad, centros de datos, capacidad de procesamiento y energía suficiente. Estamos trabajando para que Andalucía disponga de las infraestructuras necesarias para atraer inversiones, generar empleo y mejorar su competitividad. Además, la conectividad es una herramienta fundamental de cohesión territorial. Permite que una empresa se instale en un pequeño municipio o que cualquier ciudadano acceda a servicios públicos sin desplazarse. Nuestra apuesta es clara: que la transformación digital genere oportunidades en toda Andalucía, independientemente del lugar donde se viva. ¿En qué punto está el Plan de Impulso de las Infraestructuras Digitales de Andalucía 2030? ¿Qué hitos de conectividad tienen que estar cumplidos al acabar esta legislatura? El Plan de Impulso de las Infraestructuras Digitales de Andalucía 2030 es nuestra hoja de ruta para identificar necesidades, facilitar despliegues y atraer inversiones estratégicas. Su formulación se aprobó en 2024 y durante 2026 ha avanzado su tramitación. Partimos de una posición importante: los indicadores de 2025 reflejan un

92% de cobertura de redes fijas de al menos un gigabit y un 70% de cobertura 5G de alta capacidad. Queremos seguir avanzando hacia una conectividad cada vez más universal, especialmente en zonas rurales y espacios productivos, y dejar consolidados instrumentos que permitan acelerar el despliegue de infraestructuras digitales. Las empresas siguen encontrando licencias, tasas y criterios distintos en cada municipio para desplegar redes. ¿Puede la Junta impulsar una ventanilla o una ordenanza tipo que lo homogeneice? Compartimos esa preocupación. No podemos permitir que la burocracia se convierta en un obstáculo para las inversiones tecnológicas. Respetando la autonomía municipal, trabajamos para armonizar criterios y simplificar procedimientos. La Agencia Digital de Andalucía dispone de un servicio de asesoramiento técnico y jurídico para ayuntamientos y operadores. Durante 2025 atendió 39 consultas, realizó 13 actuaciones de asesoramiento y medió en 11 casos. También contamos con una guía normativa y herramientas de apoyo. Queremos seguir profundizando en modelos comunes que faciliten los despliegues y aporten seguridad jurídica. ¿Qué cobertura real de fibra y 5G hay en la Andalucía rural, en los polígonos industriales y en las carreteras? ¿Cómo se va a cerrar la brecha, y cómo se coordina con la nueva Secretaría General de Reto Demográfico?

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Andalucía ha avanzado considerablemente, pero las grandes cifras de cobertura no pueden ocultar las diferencias entre territorios. Aunque alcanzamos el 92% de cobertura de redes fijas gigabit y el 70% en 5G de alta capacidad, todavía existen necesidades en pequeños municipios, polígonos industriales y determinadas carreteras. Nuestro objetivo es identificar esas carencias y orientar las inversiones en colaboración con operadores y administraciones. Además, la nueva Secretaría General de Desafío Demográfico y Equilibrio Territorial nos permitirá reforzar esa coordinación. La conectividad es esencial para fijar población, atraer empresas y garantizar la igualdad de oportunidades. ¿Qué papel tendrán en Andalucía el 5G standalone, las redes privadas 5G para la industria y el puerto, y la conectividad por satélite para zonas aisladas? Estas tecnologías representan una oportunidad extraordinaria para nuestra economía. Permitirán avanzar en automatización, logística inteligente, agricultura de precisión y gestión portuaria, sectores especialmente relevantes para Andalucía. Queremos favorecer su implantación y aprovechar su potencial para modernizar nuestro tejido productivo. En territorios aislados, la conectividad por satélite puede complementar las redes convencionales. ¿Tiene previsto la Junta actuar sobre la conectividad en vivienda pública, centros educativos y sanitarios, y sobre la cobertura interior? La conectividad debe llegar también al interior de los edificios y a los lugares donde los ciudadanos desarrollan su vida cotidiana. En Andalucía, el programa Escuelas Conectadas ha beneficiado a más de 1,1 millones de alumnos en 3.250 sedes educativas. En sanidad hemos impulsado el despliegue de wifi gratuito y seguro en 58 centros e instalaciones hospitalarias, mediante 18.000 puntos de acceso y una inversión de 18,5 millones de euros. Queremos seguir mejorando estas infraestructuras y favorecer que las nuevas promociones de vivienda, incluidas las públicas, incorporen las necesidades de conectividad desde su planificación. La digitalización debe llegar al aula, al hospital y al hogar. El apagón de abril de 2025 dejó claro hasta qué punto dependemos de las comunicaciones. ¿Qué ha cambiado en l a Junta desde entonces para garantizar comunicaciones de emergencia y continuidad de servicio? El apagón evidenció que la resiliencia tecnológica es tan importante como la propia digitalización. Andalucía dispone de la Red Digital de Emergencias, REJA, con 146 estaciones base y cobertura diseñada para superar el 99% del territorio, fundamental para la coordinación de los servicios de emergencia. Además, hemos modernizado

nuestra Red Corporativa de Telecomunicaciones y culminado en abril de 2026 la integración operativa de los centros de datos CICA y ZOCO bajo un modelo de alta disponibilidad que reduce los puntos únicos de fallo. El sector tiene dificultades para encontrar técnicos e instaladores cualificados. ¿Qué peso tendrán la FP de telecomunicaciones y la formación práctica en el Plan de Competencias Digitales 2027–2030? El talento es uno de nuestros grandes desafíos. Andalucía necesita ingenieros y especialistas en inteligencia artificial, pero también instaladores, técnicos de redes, profesionales de mantenimiento y expertos en ciberseguridad. El II Plan de Capacitación Digital 2027-2030 plantea alcanzar un 80% de población adulta con competencias digitales básicas y formar a 500.000 personas en inteligencia artificial. Queremos reforzar la colaboración con las empresas y con la Formación Profesional para adaptar la capacitación a las necesidades reales del mercado laboral. La transformación digital será un éxito si somos capaces de convertir la innovación y las inversiones en empleo cualificado para los andaluces. ¿Contempla la Consejería un cauce estable de interlocución con asociaciones del sector como ACUTELAN, por ejemplo, para normativa, planificación de despliegues o formación? Queremos que las empresas del sector participen activamente en el desarrollo de nuestras políticas digitales. Asociaciones como ACUTELAN aportan un conocimiento directo de las dificultades de despliegue, las necesidades de los operadores y las oportunidades de crecimiento. Nuestra voluntad es reforzar esa interlocución en cuestiones como la simplificación administrativa, la planificación de infraestructuras y la formación de profesionales. La colaboración públicoprivada es imprescindible para avanzar más rápido y con mejores resultados. ¿Por qué la Junta considera importante la Feria Tecnológica de ACUTELAN? Porque representa a muchas de las empresas y profesionales que hacen posible la transformación digital de Andalucía. Detrás de cada avance tecnológico hay operadores, instaladores y pymes que despliegan redes, generan empleo y acercan la conectividad a los ciudadanos. La Agencia Digital participó en la edición de 2025 y valoramos especialmente que la feria siga consolidándose como un espacio de innovación, colaboración y oportunidades empresariales. Andalucía quiere ser protagonista de la nueva economía digital, y para conseguirlo necesitamos contar tanto con las grandes compañías tecnológicas como con las pequeñas y medianas empresas que sostienen nuestras telecomunicaciones.

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#ACUTELAN SeMueve Así ha sido ACUTELAN On The Road 2026 De Ronda a Granada, pero pasando por Madrid, Barcelona y León, y reuniendo a televisiones locales, operadores, instaladores, proveedores, reguladores y administraciones en torno a la innovación, la resiliencia de las redes, las nuevas oportunidades de negocio y la defensa del sector. La gira ha combinado foros técnicos, jornadas de networking y entregas de premios. En cada parada, la asociación ha buscado el mismo equilibrio: escuchar a las instituciones, dar voz a las empresas socias y poner sobre la mesa los retos que marcarán el futuro de las telecomunicaciones.

Ronda: televisión local, IA y un homenaje tras el temporal

La ruta arrancó en Ronda (Málaga) los días 11 y 12 de marzo, con una primera cita marcada por la emoción. Pocas semanas después del temporal que golpeó la ciudad y su comarca, ACUTELAN reunió en el Parador de Ronda a quienes estuvieron en primera línea para entregarles las distinciones “Juntos ante el temporal”. Al día siguiente, el Palacio de Congresos acogió el III Foro de Televisiones Locales, con el apoyo de la Junta de Andalucía y Turismo de Ronda. El mensaje fue claro: la IA ya no es una promesa lejana para las televisiones de proximidad, sino una herramienta para producir mejor y hacer viable el negocio.

Madrid: ACUTELAN, en el Congreso de los Diputados

El 17 de abril, la Sala Clara Campoamor del Congreso de los Diputados acogió el VI Foro PULSO de las Telecomunicaciones y la entrega de los IV Premios PULSO, con el patrocinio de Astra TV, Anova, UNE y Axion. Con el Foro PULSO, ACUTELAN llevó al corazón de la sede parlamentaria la voz del sector.

Barcelona: DMTforum y 25 años de Premios Connexió

La tercera parada llegó el 19 de mayo a Barcelona, con el DMTforum, el encuentro anual que FECEMINTE —ahora integrada en ACUTELAN— organiza con motivo del Día Mundial de las Telecomunicaciones. El Espacio Can Tiana y el Auditorio de la CNMC reunieron a operadoras, instaladoras, integradoras, ingenierías e instituciones.

León: proveedores y socios, “Innovación para crecer”

En septiembre, el recorrido llegó a Castilla y León con el III Encuentro con Proveedores Asociados, celebrado en León bajo el lema “Innovación para crecer”. La cita comenzó el lunes 14 en el Parador de León con una jornada sobre ciberseguridad en las telecomunicaciones. Al día siguiente, la sede del Instituto Nacional de Ciberseguridad (INCIBE) acogió la jornada principal. Ciberseguridad, inteligencia artificial, fibra, televisión y protección de redes fueron los ejes de una cita que reforzó el vínculo entre la asociación, sus socios y sus proveedores.

En movimiento

De la televisión local a la ciberseguridad, del Reglamento de Gigabit a la Inteligencia Artificial, ACUTELAN On The Road ha dibujado en 2026 el mapa de un sector que se transforma deprisa. La gira culmina con la 41ª edición de la Feria Tecnológica en Fermasa, Armilla (Granada), los días 18 y 19 de noviembre, el gran punto de encuentro anual de la asociación. Y la carretera sigue: el próximo año, ACUTELAN On The Road volverá a recorrer el territorio para seguir fortaleciendo y conectando a quienes conectan España.

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Entrevista a Rafael Castro,

premio a la Trayectoria ACUTELAN 2026 ACUTELAN otorga el Premio a la Trayectoria 2026 a Rafael Castro, con más de veinte años vinculado a las telecomunicaciones y la televisión. Tras su etapa en Power Tel Solutions, 2005-2008, en 2008 participó con Manuel Mateos en el nacimiento de Canal Iberalia. Recorrió Andalucía junto a Esteban León, hoy en Alea Soluciones, colaborando con ESB Sistemas–Kathrein, y también trabajó con Aire Networks, de la mano de Raúl Aledo. Agradece también a Francisco Bonachela que le permitiera colaborar con Alea Soluciones como agente independiente. En 2014, Francisco Tejón le presentó aquí, en Granada, en la Feria de entonces Acutel (2014) a David Gómez Soler. Aquella comida abrió “una etapa inolvidable” con FOX, NBC Universal, Warner, Discovery y Disney. Hoy, junto a Arantza, impulsa WOTTA TV. ¿Recibir el premio a la trayectoria profesional que concede ACUTELAN es, sin duda, un momento muy especial. ¿Qué significa para ti este galardón? Una emoción inmensa, especialmente en un año difícil en lo personal. Gracias a la Junta Directiva de ACUTELAN. Este reconocimiento también pertenece a mi familia, que ha vivido mis alegrías y preocupaciones, y a tantos compañeros que me han tendido la mano. ¿Este premio es el resultado de muchos años de trabajo, esfuerzo y evolución. Si echas la vista atrás, ¿cómo recuerdas los comienzos de la empresa y qué destacarías de aquel primer camino que emprendiste? ¡Qué tiempos! En plena crisis de 2008, mi Peugeot, Esteban Leon y yo recorríamos Andalucía llamando a las puertas de los operadores. Vendieras o no, siempre te escuchaban. Así empezó todo: con kilómetros, paciencia y confianza.

A lo largo de una trayectoria profesional hay retos, decisiones difíciles y también grandes satisfacciones. ¿Qué momentos han sido especialmente importantes para ti y han marcado la evolución de tu trayectoria? La primera emisión de Iberalia, el 27 de diciembre de 2008, y haber conocido a David Gómez y Luis Zabala. Dos hitos que me regalaron oportunidades y grandes amistades. Ninguna trayectoria se construye en solitario. ¿Qué papel han desempeñado tu equipo, tus colaboradores, tus clientes y tu entorno en el camino recorrido hasta hoy? Todo. Mi familia merece un agradecimiento especial por tantas ausencias, viajes y tiempo que les debo. Mis compañeros y colaboradores han compartido esfuerzos y proyectos; los operadores, su confianza. Muchos dejaron de ser clientes para convertirse en amigos. Ese es mi verdadero patrimonio. El sector de las telecomunicaciones y la tecnología ha cambiado enormemente en las últimas décadas. ¿Cómo has vivido esa transformación y qué crees que ha sido clave para adaptarse y seguir avanzando? Desde los vídeos comunitarios hasta la fibra y las plataformas OTT. Cambia la tecnología, pero no debería cambiar nuestra esencia: cercanía, colaboración y buen servicio, incluso frente al low cost. ¿Qué consejo le darías hoy a quienes están comenzando su andadura empresarial en un sector tan exigente y cambiante como el nuestro? Que planifiquen, apuesten por su propia red cuando sea viable y cuiden a las personas. Que no tengan miedo ni pierdan la ilusión. Esto es una carrera de fondo, y lo mejor del camino es compartirlo con buenos compañeros y amigos.

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SES Satélites Ibérica, premio al Proveedor del Año 2026 En nombre de SES Satélites Ibérica, es un honor que nuestra compañía haya sido reconocida por ACUTELAN con el Premio Proveedor del Año 2026. El galardón llega en un momento en el que la relación entre SES y ACUTELAN no solo es constante, sino enriquecedora, fluida y necesaria. Para nosotros, este año ha supuesto cumplir un hito el España: el lanzamiento definitivo de la plataforma ASTRA TV, con la que nos proponemos solventar los problemas de recepción de la televisión que aún afectan a miles de personas ubicadas en numerosos puntos de España. La tecnología de los satélites de SES garantiza la llegada de los canales de la TDT al 100 % del territorio, en HD o Ultra HD, y al margen de la geografía, la dispersión poblacional u otros problemas de cobertura. Sin embargo, el músculo de una multinacional como SES, perdería buena parte de su fuerza sin entender que la cooperación no solo es deseable sino un imperativo que multiplica el alcance de nuestra propuesta. En este sentido, ACUTELAN es el socio idóneo por varios motivos.

En primer lugar, la asociación, gracias a la implicación de todos y cada uno de los integrantes de su equipo, atesora un conocimiento de la situación del audiovisual español en los distintos territorios del país cuyo valor es muy difícil de calcular. Pero, además, son el puente y el mediador idóneo para conocer de primera mano los planes de las diferentes administraciones públicas y acercar posturas no siempre alineadas. A su vez, las empresas que forman parte de ACUTELAN son, por su capilaridad y experiencia, imprescindibles para expandir servicios como ASTRA TV. Los instaladores profesionales, en su labor ‘puerta a puerta’, siempre han representado para SES una figura imprescindible a la hora de entender el contexto de cada región y de cada pueblo. Nos han permitido afinar servicios y llegar más lejos. Entre nuestros deseos para 2027 está sin duda seguir estrechando lazos y caminar junto a ACUTELAN para avanzar hacia un escenario nuevo, en el que el satélite al fin pueda jugar la partida de la televisión en España con garantías y en las mismas condiciones que el resto de tecnologías.

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Canal Cofrade, un canal de televisión consolidado y en constante evolución, que cumple su cuarto año de existencia En todo este tiempo hemos seguido creciendo significativamente, procurando desde el trabajo, la constancia y el esfuerzo, continuar evolucionando en este proyecto, que nació, existe y sigue avanzando gracias al trabajo y la aportación de los operadores de televisión local. Durante este último año hemos continuado superando los retos que nos marcamos en la última etapa, potenciando la naturaleza de nuestra particularidad: la de ser un elemento común para muchos, el enlace perfecto para que nuestro proyecto y realidad local, traspase nuestras fronteras, avance y sea realidad en tiempo real en otros operadores y en muchos lugares. Durante este último año te hemos llevado una Semana Santa plural y abierta desde casi 30 puntos diferentes.

Hemos estado en directo en más de 25 ocasiones: fiestas patronales, procesiones extraordinarias, coronaciones, magnas…, y, en muchas de ellas, hemos sido el único medio de poder disfrutar, conocer y aprender de esas emisiones. También hemos apostado por contenido propio: hemos iniciado nuestras ‘Papeletas de Sitio’, que confiamos en que sean el primer paso de un camino que sume, aporte y enriquezca nuestra programación. Todo este trabajo no sería posible sin los operadores locales, que son la base del proyecto de Canal Cofrade y a los que estamos enormemente agradecidos por el esfuerzo y colaboración que mantienen con este Canal. No podemos dejar de recordar que Canal Cofrade es un canal abierto, que, si aún no formas parte de él, te animamos a que te sumes a un proyecto que continúa apostando por crecer, prosperar y seguir marcando un hito en la televisión.

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‘Descubre. Comparte. Avanza’. Lema y objetivos de la 41ª Feria Tecnológica ACUTELAN La 41ª edición de la Feria Tecnológica de ACUTELAN llega con una invitación tan sencilla como ambiciosa: ‘Descubre. Comparte. Avanza’. Tres verbos, tres pasos y una misma actitud que proponemos a todos los participantes — expositores, visitantes, instituciones y profesionales— para seguir construyendo juntos el futuro del sector de las telecomunicaciones. Durante dos días de encuentro, intercambio y oportunidades, la Feria vuelve a ser el lugar donde ver en un solo espacio las novedades, las alianzas y los modelos de negocio que marcarán los próximos años. El lema de este año resume el recorrido que cualquier profesional hace en ella: primero descubre, después comparte y, gracias a ambas cosas, avanza. Descubrir, porque el ritmo del cambio tecnológico no se detiene y exige mirar más allá de lo conocido. La Feria es un escaparate vivo de novedades, soluciones y tendencias emergentes, pero también

una oportunidad para hacerse preguntas: ¿qué retos vienen?, ¿qué tecnologías cambiarán nuestro trabajo?, ¿qué podemos mejorar en nuestra propia organización? Descubrir es el primer paso para no quedarse atrás. Compartir, porque el conocimiento crece cuando circula. Operadores, instaladores, televisiones, proveedores, organismos públicos y profesionales independientes tienen mucho que aportarse mutuamente: experiencias, casos de éxito, dudas y también errores de los que aprender. Como la propia

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asociación ha demostrado a lo largo de su historia, la cooperación es la mejor herramienta para mantener sus fortalezas. Y avanzar, porque ese es, en última instancia, el objetivo: crecer en negocio, en servicios y en valor para los usuarios y para la sociedad. Avanzar de forma inteligente y sostenible, aprovechando las palancas de la digitalización sin perder la esencia de proximidad y especialización que caracteriza a nuestro sector. Lo que se descubre y se comparte en la Feria solo tiene sentido si se traduce en pasos concretos hacia adelante.

Gracias, Armilla

Esta 41 edición será la última que se celebre en Armilla (Granada). Después de muchos años en esta ciudad, ACUTELAN ha decidido dar a su Feria Tecnológica la misma perspectiva nacional con la que la asociación ya trabaja en su día a día. Nuestros asociados están repartidos por todo el territorio, y la Feria debe acercarse a ellos y seguir creciendo como punto de encuentro de referencia para el conjunto del sector. Es un paso natural en nuestra evolución, pero no queremos darlo sin expresar nuestro más sincero agradecimiento a Armilla y a Granada. Durante todo este tiempo, la ciudad nos ha abierto sus puertas, ha acompañado el crecimiento de la Feria y ha sido el escenario de muchísimos encuentros, acuerdos y proyectos que hoy forman parte de la historia de ACUTELAN. Su hospitalidad, la implicación de sus instituciones y el cariño de su gente nos han hecho sentir siempre en casa.

Por eso, esta edición es también un homenaje. Os invitamos a vivirla con la emoción de una despedida y con la ilusión de una nueva etapa. Granada seguirá siendo siempre parte de nuestra identidad, y allá donde vaya la Feria, llevará consigo todo lo que aquí hemos construido juntos.

Una cita imprescindible

En resumen, la 41 Feria Tecnológica de ACUTELAN es una apuesta por el conocimiento, la colaboración y el progreso compartido, y también un merecido reconocimiento a la ciudad que la ha visto crecer. Una cita imprescindible para todo el ecosistema de las telecomunicaciones y una ocasión única para despedirnos de Armilla como mejor sabemos hacerlo: descubriendo, compartiendo y avanzando juntos.

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STANDS 42-47

CABLEMOVIL

PATROCINADOR cablemovil.es CableMóvil, líder en prestación de servicios de telecomunicaciones a operadores locales en España, participará un año más en la Feria Tecnológica de ACUTELAN, una cita clave para el sector. Con más de 20 años de trayectoria y pionera como primera OMV del país desde 2008, la compañía mantiene una estrategia centrada en aportar valor a través los dispositivos, la fidelización y los servicios avanzados. En esta edición, CableMóvil, que ofrece servicios de móvil, fijo, fibra y Servicios de Valor Añadido (SVA), pondrá el foco en el papel estratégico de los dispositivos como palanca de captación, fidelización y generación de negocio. Gracias a la colaboración con los principales fabricantes y a una oferta de financiación competitiva, la compañía ayuda a los operadores a atraer nuevos clientes, incrementar su capacidad de retención y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. CableMóvil continúa ampliando su porfolio con funcionalidades diseñadas para mejorar la experiencia

del cliente y enriquecer las propuestas comerciales de los operadores locales. Entre ellas destacan soluciones como VoWiFi, VoLTE, eSIM o Llamada Visible. A todo esto, se suma Vuela TV, la televisión de Orange comercializada por los operadores de CableMóvil. Un acompañamiento pensado para el operador local Más allá de la conectividad, CableMóvil mantiene una apuesta firme por el acompañamiento al operador, ofreciendo servicios adaptados a las necesidades de cada negocio y un soporte cercano y especializado. Los días 18 y 19 de noviembre, el equipo de CableMóvil estará presente en la 41º Feria Tecnológica de Acutelan en Granada para compartir sus últimas novedades, intercambiar experiencias y mostrar nuevas oportunidades de crecimiento para los operadores locales. ¡Te esperamos en nuestro stand! CableMóvil. Más cerca para ayudarte a llegar más lejos.

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STAND 14

AMC Global Media PATROCINADOR

amcglobalmedia.es AMC Global Media es la productora y distribuidora de canales temáticos más relevante del mercado español tras consolidarse como líder de los diferentes verticales de la televisión de pago. La compañía presenta un noviembre con una programación especialmente potente, combinando ficción de estreno, grandes títulos cinematográficos, documentales exclusivos y nuevos formatos de entretenimiento para todos los públicos. Canal Cocina rinde homenaje a alguna de las joyas de nuestra gastronomía con ‘Productos españoles’. El programa original del canal recupera el proceso de elaboración y las historias de quienes preservan el espárrago o la alcachofa, entre otros. AMC Living, por su parte, celebra los 100 programas de ‘Redecora con Raquel’. Canal HISTORIA lidera la oferta documental llevando a la pantalla una de las grandes civilizaciones con el ‘Especial Imperio Romano’, un viaje a la Antigua Roma que desvela los secretos que le llevaron a convertirse en el imperio más

poderoso. En ‘La historia de Apple’, Odisea desvela cómo el gigante de la tecnología transformó y pasó a liderar el mercado, con motivo de su 50 aniversario. AMC CRIME destaca el caso de Paolo Macchiarini, el médico que prometía revolucionar los trasplantes, en ‘Dr. Muerte, el cirujano del engaño’. En ficción, SundanceTV estrena la serie escrita y dirigida por Isabel Coixet, ‘Alguien debería prohibir los domingos por la tarde’. Además, la colaboración ‘SundanceTV x Samantha Hudson’ lleva al canal una curada selección de títulos escogidos por la artista. VinTV recupera una de las series más icónicas de la televisión. Galardonada con 9 premios EMMY y 1 Globo de Oro, el canal trae de vuelta la historia de Kunta Kinte en ‘Raíces’. AMC Western, por su parte, ofrece una panorámica de la gran revolución que supuso el ferrocarril en el especial ‘Caballos de hierro’. Una oferta variada y diferencial para los operadores asociados a ACUTELAN.

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STAND 135

ASTRA

PATROCINADOR astratv.es SES, un referente tecnológico detrás de ASTRA TV SES Satélites Ibérica es la filial española de SES, el operador de satélites global de soluciones espaciales. Con una facturación anual de 3.500 M€, sus satélites llegan a más de 2.300 millones de personas en 80 países. A escala global, SES emite más de 10.900 canales de televisión. La principal fortaleza de SES es que cuenta con una red integrada de satélites multiórbita formada por 120

satélites. Actualmente es el único operador capaz de operar una constelación MEO (O3b y O3b mPower) consolidada, junto a una flota de satélites GEO y acceso estratégico a soluciones LEO (IRIS2 ). Recientemente, SES ha lanzando en España ASTRA TV, una plataforma vía satélite que incluye los canales de la TDT, dirigida a todas aquellas personas que, a día de hoy, tienen problemas de recepción de la TV. Para su despliegue efectivo, la compañía cuenta con la colaboración de ACUTELAN y sus empresas asociada

HUAWEI

PATROCINADOR huawei.com/es

En 2026 Huawei celebra 25 años de presencia en España, un cuarto de siglo en el que ha acompañado la evolución tecnológica del país y participado en algunas de las principales etapas de transformación digital. España fue el primer país de la Unión Europea en el que Huawei estableció su presencia y, desde entonces, ha consolidado una implantación basada en la innovación y la colaboración. Huawei ha evolucionado junto al ecosistema tecnológico español, pasando de una actividad centrada inicialmente en las infraestructuras de telecomunicaciones

a incorporar nuevas áreas como cloud, energía digital, dispositivos inteligentes, ciberseguridad y soluciones tecnológicas aplicadas a sectores estratégicos. En España, Huawei continuará apostando por la colaboración con empresas, universidades, administraciones y partners para desarrollar un ecosistema tecnológico competitivo y abierto. La compañía defiende que la colaboración es esencial para avanzar en innovación y generar soluciones que mejoren la vida de las personas y el funcionamiento de organizaciones y administraciones.

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STAND 144

ALD

adlseguridad.es ¿Tu empresa está verdaderamente preparada para evitar cualquier riesgo? En ADL Seguridad no vemos la prevención como un gasto, sino como la inversión más segura para el futuro de tu equipo. Somos el centro de formación de referencia en Seguridad Laboral y Prevención de Riesgos (PRL) a nivel nacional. Con más de 22 sedes, llevamos más de 20 años protegiendo lo más valioso de cada negocio: las personas. Ofrecemos un catálogo de más de 100 cursos prácticos, homologados y 100% adaptados a tu sector. Destacan nuestros programas especializados en GWO, TELCO, AELEC, Amianto, Trabajos en altura, Riesgo eléctrico y Espacios confinados. Apostamos por una formación práctica real y dinámica para garantizar un aprendizaje verdaderamente útil. Grandes marcas ya nos eligen. Fórmate con nuestros técnicos expertos, aprovecha los créditos bonificables y convierte tu entorno laboral en un espacio cero accidentes. ¡Protege a tu equipo hoy!

STAND 48-55

AIRE

airetech.es Aire, tu socio tecnológico para crecer en el mercado empresarial. Aire es una compañía tecnológica B2B con más de 20 años de experiencia, especializada en ofrecer soluciones mayoristas que ayudan a los operadores de telecomunicaciones a proporcionar servicio a residencial y acceder a nuevas oportunidades en el mercado empresarial. Con una red propia de más de 33.000 kilómetros de fibra y presencia en España y Portugal, Aire pone a disposición de los operadores un portfolio integral que combina conectividad, telefonía móvil, comunicaciones unificadas, cloud, ciberseguridad e IoT. Su propuesta permite a los operadores evolucionar más allá de los servicios tradicionales, diversificar sus ingresos y ofrecer soluciones de mayor valor añadido a pymes y empresas, manteniendo su relación directa con el cliente residencial. Con tecnología e infraestructura propias, flexibilidad comercial, soporte especializado y un modelo de colaboración cercano, Aire refuerza su compromiso con el operador local: ayudarle a competir, diferenciarse y crecer en el mercado B2B.

STAND 102/103

ALEA SOLUCIONES

alea-soluciones.com

Desde los stands 102-103, Alea Soluciones presentará las últimas novedades en soluciones de conectividad y gestión de redes para operadores, con especial atención a tecnologías como la integración de FTTR con Alea WiFi Insight, que permite ampliar las capacidades de monitorización de la red Wi-Fi y explorar nuevas oportunidades de servicio. Desde 2002, Alea Soluciones desarrolla, integra e implementa soluciones tecnológicas para operadores. Su oferta abarca desde la consultoría y la ingeniería previas al despliegue hasta la puesta en marcha, la gestión y el soporte y mantenimiento de redes 24x7. Como partner VAP de Huawei, Gold Distributor de Huawei eKit y con certificaciones Master en Datacom y Optical, Alea combina conocimiento técnico y capacidad de integración para ayudar a sus clientes a optimizar sus infraestructuras, mejorar el rendimiento de sus redes y desarrollar nuevos servicios.

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STAND 143

ANATOD

anatod.es

Tu próxima ventaja competitiva empieza con anatod ®. Ayudamos a los operadores de telecomunicaciones en España a transformar su gestión y dar el siguiente paso: más agilidad, más control y más tiempo para hacer crecer su negocio. Conectamos personas, procesos y tecnología para que todo avance en la misma dirección. Desde la facturación y las domiciliaciones SEPA hasta la gestión de abonados, incidencias y servicios, nuestras soluciones simplifican el día a día y convierten las tareas repetitivas en oportunidades para trabajar mejor. Sabemos que cada operador tiene su realidad. Por eso apostamos por soluciones adaptadas, desarrollo propio y un equipo humano que escucha, responde y acompaña. Cercanía, innovación y compromiso para impulsar a quienes conectan hogares, empresas y comunidades. En un mercado que no se detiene, tu empresa necesita avanzar con confianza. Con anatod ®, la tecnología trabaja para ti y tu equipo puede centrarse en lo que importa: crecer sin límites.

STAND 23-24

ANVIMUR

anvimur.com Desde hace más de 35 años, Anvimur acompaña a quienes conectan el mundo. Somos el socio estratégico en infraestructura y software de operadores locales, ingenierías e integradores hoteleros que despliegan y gestionan redes de última generación. Ofrecemos un soporte comercial de proximidad y la libertad técnica que cada red necesita. Combinamos un catálogo de más de 2.000 artículos con stock garantizado, ingeniería especializada en redes de cable, fibra óptica y radioenlaces, formación técnica e I+D+i. Además, desarrollamos software propio como PSO System, Koda Display o nuestra solución IPTV con Fleex, y trabajamos junto a fabricantes líderes como Huawei, TP-Link, Teleste o Lemco. En Acutelan 2026 queremos compartir esa experiencia y conocer de cerca los retos de cada proyecto. Os esperamos en los stands 23 y 24 los días 18 y 19 de noviembre para hablar de conectividad, innovación y cómo construir, juntos, redes más eficientes. Conectamos personas, negocios y futuro.

STAND 18

AVM-FRITZ

provider.fritz.com/en Eleve el estándar de su red con FRITZ!, el referente en conectividad doméstica. Ofrecemos un ecosistema integral de FRITZ!Box, Mesh Wi-Fi, telefonía DECT y Smart Home, diseñado para maximizar la satisfacción del usuario final y optimizar sus costes de soporte técnico. Nuestros productos, desarrollados en Berlín y fabricados en Europa, combinan alta calidad con un compromiso sostenible mediante actualizaciones gratuitas de larga duración. Con FRITZ!, sus clientes disfrutarán de una conexión estable y segura, ya sea vía Fibra, WAN o redes móviles— y una cobertura total gracias a nuestra tecnología Mesh y repetidores Wi-Fi de última generación. Optimice su despliegue con hardware de alta fiabilidad que garantiza una gestión de red eficiente y una experiencia de usuario premium. FRITZ!: la tecnología que complementa su servicio para transformar la vida digital de sus clientes.

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STAND 8

BERKANO SYSTEMS

berkano.es

Berkano Systems es una empresa tecnológica española con más de 20 años de experiencia ofreciendo soluciones integrales para el sector de las telecomunicaciones. Nuestra misión es facilitar la gestión y el crecimiento de los operadores a través de herramientas innovadoras, flexibles y seguras. Destacamos con productos como bOSS TELCO, un completo sistema de gestión para proveedores de internet y operadores de fibra; Observer NMS, que permite monitorizar redes en tiempo real; y Bill-e, nuestra nueva solución de facturación electrónica. Con Bill-e, las empresas pueden automatizar procesos, cumplir con la normativa vigente y optimizar su tiempo gracias a una gestión ágil, segura y totalmente digital. En cada proyecto, aportamos innovación, cercanía y compromiso para impulsar el futuro de las telecomunicaciones.

STANDS 139

CABLENETWORK

cnafibersystems.com Con origen en Estados Unidos y presencia internacional en Norteamérica, Europa y Latinoamérica, CNA Ibérica cuenta con una sólida trayectoria en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones tecnológicas para operadores, integradores y distribuidores desde su oficina en Madrid. La nueva plataforma reúne en un único entorno digital su amplio catálogo de productos y servicios de Fibra óptica, CATV, Cableado estructurado, Hiperconectividad y Data Center, facilitando el acceso a soluciones especializadas y nuevas oportunidades de negocio. Con esta iniciativa, CNA Ibérica refuerza su compromiso con la innovación, la transformación digital y la cercanía con sus clientes. CNA Ibérica. Conectamos tecnología, soluciones y futuro.

STAND 105

CANAL COFRADE

canalcofrade.es

Canal Cofrade se ha consolidado como un espacio televisivo de referencia para la difusión de la cultura, las tradiciones y el patrimonio cofrade de España. Impulsado por ACUTELAN, el canal ofrece una programación especializada las 24 horas del día, los 365 días del año, con contenidos dedicados a la Semana Santa, las hermandades, las romerías, las procesiones y la música cofrade. Gracias a la colaboración de los operadores y televisiones locales, Canal Cofrade acerca a los espectadores las principales celebraciones de numerosos municipios españoles, combinando programas temáticos con retransmisiones en directo y contenidos exclusivos. Durante la Semana Santa de 2026, el canal ofreció más de 100 horas de emisiones especiales desde más de treinta localidades. Una apuesta por poner en valor la riqueza cultural y religiosa de nuestro país, aprovechando la cercanía y el conocimiento del territorio que caracteriza a los operadores locales.

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STAND 76

DE CIX

de-cix.net/es DE-CIX, es el principal operador mundial de puntos de intercambio de Internet (IX). Fundada en 1995, ofrece servicios de interconexión en 60 ubicaciones de Europa, África, América, Oriente Medio y Asia, accesibles desde centros de datos en más de 600 ciudades. DE-CIX interconecta a miles de operadores, ISP, proveedores de contenidos y redes empresariales de más de 100 países, con servicios de peering, conectividad cloud y para IA. En la Península Ibérica, DE-CIX opera tres IX neutrales: Madrid, Lisboa y Barcelona. Junto con DE-CIX Marsella y Palermo, DE-CIX Southern Europe suma más de 500 redes conectadas en 17 centros de datos, el mayor ecosistema de interconexión neutral de la región. Desde 2016, DE-CIX Madrid es su hub digital, con más de 1,5 Tbps de tráfico. Operador de infraestructuras digitales críticas, DE-CIX garantiza un intercambio de datos rápido y seguro.

STAND 101

ENERSAI SYSTEM

enersai.com

En el entorno digital e industrial actual, la estabilidad energética es crucial. Enersai System se ha consolidado como una empresa de referencia en España dentro del sector de la calidad energética. Su misión principal es proporcionar soluciones avanzadas para mitigar las pérdidas provocadas por cortes y alteraciones en el suministro eléctrico. Como distribuidor oficial de firmas líderes como Delta Electronics, la compañía ofrece un robusto catálogo que incluye Sistemas de Alimentación Ininterrumpida (SAI/UPS), estabilizadores de tensión, grupos electrógenos, rectificadores e inversores para telecomunicaciones. Estos equipos actúan como barreras críticas para proteger infraestructuras tecnológicas, evitando la pérdida de información y daños en hardware sensible. El valor diferencial de Enersai System radica en su servicio técnico especializado. Su equipo proporciona asesoramiento integral, mantenimiento y reparación multimarca, garantizando un suministro limpio, eficiente y continuo adaptado a las necesidades de cada cliente.

STAND 134

ELEMENTOS DE SUJECIÓN GALVANIZADOS

grupoapellaniz.com

ESG-BUPRE: soluciones para las redes de telecomunicaciones y energía del futuro: En Elementos de Sujeción Galvanizados (ESG)-BUPRE trabajamos para ofrecer soluciones integrales destinadas al despliegue de infraestructuras de telecomunicaciones y energía, combinando capacidad industrial, experiencia y productos certificados. Nuestra actividad en ESG abarca la fabricación de herrajes y piezas metálicas, así como el galvanizado en caliente según UNE-EN ISO 1461, aportando resistencia y durabilidad a redes de fibra óptica, cableado aéreo y otras infraestructuras de planta externa. Completamos esta oferta desde BUPRE con prefabricados de hormigón y postes de PRFV, una solución ligera, resistente y de bajo mantenimiento para redes aéreas. Nuestros postes cuentan con certificación UNE 0072 para líneas de telecomunicaciones y, desde 2026, con el certificado de cumplimiento UNE 207021:2025 para líneas eléctricas aéreas de distribución. Así, acompañamos a operadores, instaladores e ingenierías en el desarrollo de redes más eficientes, duraderas y preparadas para el futuro.

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STAND 123

ESPANIX

espanix.net ESpanix es uno de los mayores Hubs Digitales del sur de Europa y el más grande de la peninsula ibérica. Opera sobre tres áreas de negocio: interconexión, datacentre y servicios de valor añadido. Ofrece sus servicios en la instalación de la calle Mesena de Madrid y en seis puntos de acceso de las áreas metropolitanas de Lisboa, Madrid y Barcelona. ESpanix Datacentre cumple con las especificaciones Tier IV y permite conexión directa con los principales operadores de fibra oscura y capacidad tanto nacionales como internacionales. ESpanix Node reúne a la mayoría de los ISPs nacionales. Si pasa en Internet, pasa por ESpanix

STANDS 142

EXPOCOM

expocomsa.com Expocom es el especialista de referencia en radioenlaces en banda licenciada. SAF es nuestra principal representada, distribuimos SAF desde hace más de 23 años. SAF es una innovadora empresa europea, con fábrica en Riga (Letonia). Los radioenlaces microondas es una alternativa a la fibra cuando se necesita un coste más reducido y más rapidez en el despliegue. Y en muchas ocasiones con menos latencia que la fibra óptica debido a los trayectos más cortos y directos. En Expocom estaremos encantados de recibirles en nuestro stand, saludarnos de nuevo y escuchar sus necesidades.

STAND 22

FIBERCOM

fibercom.es

Fibercom, empresa especializada en soluciones de fibra óptica con más de 35 años de experiencia, mostrará en ACUTELAN 2026 sus novedades más destacadas. Entre ellas, la nueva fusionadora T-56+ de SUMITOMO, referente mundial en tecnología de fusión, el equipo de medida OTDR FTB-LITE de EXFO. Brady presentará su renovado catálogo de etiquetadoras, con especial atención a la M511, un modelo compacto que utiliza el teléfono móvil como pantalla. Además, Fibercom mostrará los equipos de soplado de cable de fibra óptica Jetting, marca sueca de la que es distribuidor oficial. En su stand, como hace más de 10 ediciones, los visitantes encontrarán productos de EXFO, Sumitomo, Fujikura, Brady, Jetting, TAWAA y Prysmian, además de todo el catálogo de soluciones Fibercom para profesionales de la fibra óptica, con la posibilidad de probar los equipos en directo con técnicos especialistas en ellos.

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STAND 62-65

GAMMA

www.gammacom.es Operador líder en comunicaciones en la nube para empresas en España. Con más de 20 años de experiencia, ofrece soluciones innovadoras y personalizadas para mejorar la comunicación y la colaboración de las empresas. Nuestro completo portafolio de servicios incluye centralita virtual, integración de la telefonía con CRM, WhatsApp y Microsoft Teams, así como aplicaciones de call y contact center en la nube.

STAND 15

INATIC

www.inatic.es/ InaTIC es una empresa especializada en ingeniería, telecomunicaciones, consultoría en innovación y gestión de ayudas y subvenciones para empresas. Su objetivo es impulsar la transformación tecnológica y el crecimiento del tejido empresarial, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto. Con una amplia experiencia en la tramitación de ayudas públicas, InaTIC acompaña a empresas en la identificación de oportunidades de financiación y en todo el proceso de solicitud y gestión de subvenciones, tanto de ámbito nacional como autonómico y local. Además, desarrolla proyectos de ingeniería y telecomunicaciones, incluyendo estudios, tramitaciones y actuaciones relacionadas con el despliegue de redes de comunicaciones electrónicas. Su compromiso con la innovación, la cercanía y la calidad del servicio convierte a InaTIC en un aliado estratégico para aquellas empresas que desean modernizarse, aprovechar nuevas oportunidades y avanzar hacia un futuro más digital, competitivo y sostenible.

STAND 88/92

INSTANT BYTE

www.instantbyte.com/ Instant Byte, mayorista especializado en redes, voz, videovigilancia e IoT, y pionero de redes wireless, es una de las principales empresas del sector en España y Portugal. Su valor añadido reside en ofrecer asesoramiento y asistencia en la implantación de proyectos a través comerciales preventa e ingenieros, así como soporte postventa gratuito (nivel 3) y ágil tramitación del RMA. El objetivo es que sus clientes consigan el éxito en cada proyecto. Cuentan con un catálogo de más de 70.000 referencias, disponen de amplio stock en almacén con 4 meses de rotación y garantías que exceden el tiempo dado por sus 70 fabricantes en cartera. Orientados a la agilidad y eficiencia, y con el fin de facilitar el trabajo, ofrecen formaciones y certificaciones oficiales en las principales marcas, como MikroTik, Grandstream, Ubiquiti o Huawei. El amplio conocimiento de productos y tecnologías comercializadas avalan a Instant Byte en los más de 25 años dentro del sector IT. Instant Byte, tenemos todos los equipos que necesitas para tu red .

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STAND 109

IP BROKER

ipbroker.com/en En IP Broker ayudamos a empresas y proveedores de Internet (ISPs) a comprar, vender y alquilar direcciones IPv4, combinando conocimiento técnico, asesoramiento y acompañamiento en cada operación. Trabajamos con operadores de telecomunicaciones y empresas de hosting, cloud y colocación, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades de direccionamiento y crecimiento. Tanto si necesitan adquirir o alquilar bloques IPv4 para ampliar sus recursos, como si buscan rentabilizar sus propios rangos mediante su venta o alquiler a terceros, les acompañamos con soluciones flexibles y adaptadas a sus objetivos. La seguridad es fundamental. Utilizamos sistemas de fideicomiso para proteger los pagos hasta completar la transferencia y asesoramos sobre los requisitos de los registros regionales de Internet. También ofrecemos servicios de despliegue de IPv6, apoyando la evolución de las redes. En IP Broker conectamos oportunidades y necesidades con un servicio cercano, profesional y especializado.

STANDS 21

ISP GESTION

ispgestion.com

SPGestion: todo tu operador, en una sola plataforma Gestionar un operador de telecomunicaciones no debería significar trabajar con múltiples herramientas, duplicar información y perder tiempo en procesos manuales. ISPGestion es el software diseñado para centralizar y automatizar la gestión integral de operadores de telecomunicaciones, desde clientes, contratos y servicios hasta facturación, RADIUS, tickets, inventario, telefonía y mucho más. Y damos un paso más: ISPGestion es el único ERP con integración nativa con Vodafone, permitiendo conectar directamente la gestión del operador con los servicios de Vodafone y simplificar procesos que tradicionalmente requieren diferentes plataformas. Además, nuestra evolución hacia la inteligencia artificial incorpora nuevas herramientas para automatizar tareas, mejorar la gestión y facilitar la toma de decisiones. Una única plataforma. Más automatización. Más control. Menos trabajo manual. Descubre ISPGestion y lleva la gestión de tu operador al siguiente nivel.

STAND 104

KEENETIC

keenetic.com/es Keenetic es una empresa europea especializada en el desarrollo de soluciones de networking para hogares, empresas y proveedores de servicios de Internet. En el centro de nuestro ecosistema se encuentra KeeneticOS, nuestro sistema operativo propietario y modular, presente en toda la gama de dispositivos Keenetic. Una plataforma común que permite configurar, gestionar y ampliar las redes de forma sencilla, incorporando funcionalidades avanzadas como Multi-WAN, failover, Mesh Wi-Fi, VPN, segmentación de red y gestión remota. Nuestro enfoque combina hardware y software para ofrecer redes fiables, flexibles y preparadas para evolucionar según las necesidades de cada proyecto, desde una instalación sencilla hasta infraestructuras con múltiples dispositivos y conexiones. Además, Keenetic ofrece herramientas específicas para partners e ISP, facilitando la gestión de redes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Una plataforma, múltiples posibilidades. Connect Better. WWW.BOUTECH.ES

STAND 96/100

KEYFIBRE

keyfibre.com KeyFibre es una empresa española especializada en el desarrollo y suministro de soluciones pasivas de fibra óptica para redes FTTH y otras infraestructuras de telecomunicaciones. Con una sólida trayectoria en el sector, apostamos por la innovación, la tecnología y la calidad para responder a las necesidades de operadores, instaladores y empresas del sector. Reconocida como empresa líder en soluciones FTTH en España, ofrecemos productos fiables, duraderos y fáciles de instalar, diseñados para optimizar los tiempos de despliegue, reducir las incidencias y mejorar la rentabilidad de las redes. Nuestro compromiso es proporcionar soluciones competitivas que combinen altas prestaciones técnicas, eficiencia y una larga vida útil, contribuyendo al desarrollo de infraestructuras de fibra óptica más fiables y rentables.

STAND 81/87

KEYNET

keynet-systems.com Keynet Systems está especializada en el diseño, producción y suministro de productos pasivos para redes de fibra óptica, cableado estructurado y armarios racks de telecomunicaciones, así como productos especiales para Centros de Datos (CPD). Nuestros productos cubren necesidades del sector terciario, infraestructuras, edificios residenciales, redes GPON de Operadores y seguridad, entre otros. Keynet trabaja para ofrecer una alta calidad de servicio a sus clientes, tratando de cumplir sus expectativas y dar respuesta a sus necesidades avalado a través del modelo de gestión de calidad IDO 9001:2015. Nuestro compromiso con la sociedad y el respeto al medio ambiente se ve reflejado en nuestro sistema de gestión ambiental ISO 14001:2015. El compromiso de Keynet también abarca la formación del técnico, y por este motivo, impartimos diversos cursos de formación. Estamos registrados como centro formador de Fundae. Ofrecemos programas de garantía de 25 años para instalaciones de cableado estructurado y redes GPON.

STAND 78

LAUFQUEN

es.laufquen.com LAUFQUEN lleva más de 30 años acompañando a empresas del sector de las telecomunicaciones con tecnología, experiencia y una relación comercial basada en la confianza. Con una sólida presencia en Europa y América del Sur, y relaciones comerciales en África y Asia, conecta las necesidades de sus clientes con soluciones de fabricantes líderes como Ubiquiti, MikroTik y GLC. Su propuesta combina asesoramiento cercano, soluciones para redes y conectividad y opciones de pago a plazo que facilitan el desarrollo de nuevos proyectos. LAUFQUEN apuesta por relaciones duraderas, entendiendo las necesidades de cada empresa y ofreciendo una atención profesional personalizada. En ACUTELAN Granada, LAUFQUEN invita a los profesionales interesados a visitar el stand 78 para conocer sus soluciones y activar ventajas exclusivas de feria: pago a 90 días y portes gratuitos en los primeros cinco pedidos realizados durante los 60 días siguientes a la visita. Promoción válida exclusivamente para toda España peninsular.

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STANDS 38-41

LYNTIA

lyntia.com lyntia es uno de los principales operadores neutros de infraestructuras de fibra óptica de la Península Ibérica, con una red de más de 57.000 kilómetros que ofrece a los operadores soluciones de conectividad de alta capacidad, flexibles y escalables. Nuestra amplia cobertura y capilaridad de red permiten a los operadores locales y regionales ampliar su presencia, llegar a nuevos municipios y clientes, conectar sedes empresariales y desarrollar nuevos servicios sin necesidad de realizar grandes inversiones en infraestructura propia. Con soluciones de conectividad, capacidad, acceso a Data Centers y servicios de infraestructura, lyntia facilita el crecimiento de los operadores y su adaptación a un entorno cada vez más marcado por el cloud, los centros de datos y la inteligencia artificial. En lyntia trabajamos para ser el socio tecnológico que acompaña a los operadores en su crecimiento, aportando una infraestructura robusta, fiable y preparada para responder a las nuevas demandas del mercado.

STAND 7

MEDIA WORLD TV

mwtv.es

¿Quieres mantener el interés de tu audiencia? Es el momento de reducir las redifusiones e incorporar producción ajena. La producción propia es cara y limitada, por lo que te ofrecemos paquetes de contenido variados que incluyen series, cine, telenovelas, dibujos, documentales y programas. Nos adaptamos a tus necesidades y presupuesto para que combines tu producción con contenidos externos, manteniendo una parrilla dinámica y atractiva. Si eres un operador local y te enfrentas a nueva competencia en tu zona, ofrecer una oferta de canales más amplia será decisivo para captar y conservar clientes. Te aportamos tres canales de éxito diseñados para fidelizar a tu público: Global Telenovelas: 24 horas de producciones venezolanas y mexicanas con un alto volumen de visualizaciones. Náutica TV: El único canal de la náutica española, dedicado al mar, competiciones, embarcaciones y estilo de vida. Global Tendencias: Canal femenino con contenidos sobre belleza, salud, moda, nutrición y viajes.

STAND 99

MISMENET

misme.link/

Mismelink llega a la feria de ACUTELAN con un objetivo: ofrecer a los operadores la conectividad y los servicios que necesitan para competir, diferenciarse y crecer. Nuestra red combina conexiones de gran capacidad, baja latencia e interconexión con los principales puntos de intercambio y proveedores de contenido. Esta combinación permite ofrecer una experiencia excelente a clientes residenciales y empresas, con la capacidad y flexibilidad que el operador local necesita. A nuestra conectividad sumamos nuestro catálogo de soluciones mayoristas: tránsito IP, circuitos de capacidad, FTTH, servicios de voz, colocation e infraestructura... Servicios adaptados a cada proyecto, con atención cercana y un equipo técnico que conoce las necesidades del operador local. En Mismelink creemos que la proximidad al cliente es una ventaja que merece el respaldo de una gran red. Por eso, trabajamos para que cada operador pueda centrarse en lo que mejor sabe hacer: conectar personas, empresas y oportunidades. WWW.BOUTECH.ES

STAND 130/131

ONMOVIL

onmovil.es

Este 2026, ONMOVIL se consolida como empresa del sector, pasando a formar parte de Orange España. Ahora, además de telefonía móvil 5G, fija e internet en marca blanca, ampliamos nuestro porfolio con servicios de televisión, venta de terminales con financiación, tarifas convergentes y circuitos para que nuestros operadores pongan a disposición de sus clientes una oferta renovada, atractiva y actual, dando así respuesta a sus necesidades para que puedan mejorar la fidelización y reforzar la permanencia. ONMOVIL mantiene como objetivo ofrecer a sus clientes un catálogo de servicios innovador y completo basado en la confianza, la atención y la profesionalidad. ONMOVIL sigue siendo un aliado que no compite con los operadores, ya que no comercializa sus productos al cliente final.

STAND 133

OPENCABLE

opencable.es/

Opencable es una empresa española dedicada exclusivamente a los servicios mayoristas de telecomunicaciones para operadores. Desde hace más de una década, ofrece a operadores locales y regionales soluciones integrales de Internet, telefonía y televisión, junto con interconexión, herramientas de gestión y soporte técnico especializado. Su propuesta permite a los operadores lanzar, escalar y optimizar sus servicios con rapidez, sin asumir la complejidad de construir toda su infraestructura. Opencable se distingue por su fiabilidad, su innovación constante y una atención personalizada y cercana. Al operar solo en el canal mayorista, no compite con sus clientes: su éxito depende del suyo. Con experiencia y profundo conocimiento del sector y su marco regulatorio, se ha consolidado como socio estratégico de referencia para los operadores de telecomunicaciones en España, ayudándoles a competir y a ofrecer conectividad avanzada y eficiente a sus clientes finales.

STAND 82

PHICUS

phicus.es

Phicus Tecnología es una empresa española especializada en ingeniería y desarrollo de software para operadores de telecomunicaciones, con más de 20 años de experiencia en el sector. Su misión es ayudar a los operadores a mejorar la eficiencia de sus redes, reducir costes operativos y aumentar su competitividad mediante soluciones tecnológicas innovadoras. Su principal solución, Krill, es un ecosistema de herramientas que permite automatizar la provisión de servicios, monitorizar redes y realizar diagnósticos remotos, integrando diferentes tecnologías y fabricantes en una plataforma unificada. Además, Phicus ofrece soluciones para servicios mayoristas, servicios de ingeniería, consultoría, operación y mantenimiento de redes, respaldados por un equipo de profesionales que trabaja en estrecha colaboración con cada operador. Con presencia en España, Europa y Latinoamérica, Phicus apuesta por la libertad tecnológica, la innovación y el acompañamiento cercano, proporcionando a los operadores herramientas y conocimiento para hacer crecer su negocio y mejorar la calidad del servicio.

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STAND 108

PROMAX

promax.es/esp PROMAX destaca en el sector de la instrumentación profesional por integración de las últimas tecnologías de broadcast en equipos portátiles y eficientes. El medidor TV EXPLORER NG optimiza el trabajo de campo ofreciendo una agilidad superior en certificaciones ICT. Incluye de serie el descodificador 4K nativo y soporte para DVB-T2 y ofrece opciones como el análisis selectivo FTTH y la radio digital DAB/DAB+. En entornos All-IP y broadcast, la plataforma ATLAS NG unifica en un único equipo portátil prestaciones avanzadas como análisis ST2110, SRT, 3G-SDI y un rango espectral de hasta 6 GHz, eliminando la necesidad de invertir en múltiples dispositivos independientes. Asimismo, sus medidores de potencia óptica y fusionadoras de fibra de la serie PROLITE garantizan la máxima precisión mediante alineación por núcleo y fusiones en solo 7 segundos con gran autonomía.

STAND 56-61

PTV TELECOM

ptvtelecom.com/

PTV Telecom se presenta en la feria de ACUTELAN con una oferta innovadora que revoluciona la conectividad empresarial: el despliegue de 5G, VoLTE y VoWiFi. Estas tecnologías, pensadas para clientes mayoristas, brindan una conectividad avanzada, rápida y estable, adaptada a las necesidades de un mercado altamente competitivo. El 5G permite una velocidad sin precedentes y una baja latencia, ideal para empresas que manejan operaciones críticas o numerosos dispositivos conectados, facilitando desde soluciones IoT hasta videoconferencias sin interrupciones. Además, VoLTE y VoWiFi aportan una calidad superior en llamadas, optimizando la experiencia en interiores y en zonas de cobertura limitada. Esto permite a las empresas ofrecer a sus clientes finales una comunicación fiable y sin barreras. Te invitamos a acercarte a nuestro stand para conocer de primera mano cómo nuestras soluciones pueden transformar tu propuesta de servicios. ¡Descubre con PTV el futuro de la conectividad!

STAND 19/20

RETN

retn.net/ RETN es uno de los proveedores independientes de servicios de red euroasiáticos de más rápido crecimiento, galardonado con el título de Mejor Proveedor de Conectividad Paneuropea en los prestigiosos Global Connectivity Awards 2025, y con el Digital Infrastructure Action Award otorgado por The Tech Capital en 2025. La solución única de RETN para conectar Europa y Asia se basa en su propia plataforma homogénea de red DWDM e IP/MPLS, junto con extensas rutas terrestres que atraviesan Europa Occidental, Europa Oriental y Asia Central, hasta la frontera con China y más allá, llegando al Sudeste Asiático. RETN ofrece servicios de telecomunicaciones en toda su red euroasiática con tiempos de entrega reducidos, niveles de disponibilidad líderes en la industria y múltiples capas de redundancia.

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STANDS 140

SGO

sgo.es Pídeselo a ChatGPT. Workflows AI lo hace. Convertir el programa de ayer para emisión y web, adaptar el informativo a vertical para Instagram o cortar y enviar el partido al club. ¿Y si solo tuvieras que pedirlo? Con Workflows AI, de SGO, se lo dices a ChatGPT o Claude con tus propias palabras y el trabajo se hace en tu ordenador en segundos. No necesitas dominar cada paso técnico: describe lo que necesitas y Workflows AI se encarga del proceso. Ven a verlo al stand 140, junto a la entrada del catering. Haremos demostraciones con vídeos reales cada hora en punto. Trae el tuyo y ponlo a prueba. Además, solo durante ACUTELAN: 19 €/mes, con el primer mes gratis y el mismo precio en cada renovación.

STAND 127

SIPTIZE

siptize.com En Siptize desarrollamos infraestructura propia con la tecnología VoIP que permite la adaptación inmediata a las necesidades del mercado para garantizar la mejor conectividad. Hemos participado en la evolución de la telefonía IP hasta convertirse en la tecnología clave para lograr comunicaciones profesionales más efectivas. A lo largo de 2026 consolidamos la IA como activo que potencia la combinación de nuestras centralitas virtuales VOZ Manager® y PRO’S Mobile, telefonía IP móvil. La IA optimiza la gestión de llamadas, ofrece la posibilidad de grabación de llamadas, transcripción y resumen, así como indica la emoción de la llamada. VOZ Manager®, nuestra centralita cloud en marca blanca, ofrece facturación automática, routing y webfax bajo Pago Por Uso, ahora con funcionalidades inteligentes de analítica y personalización. PRO’S Mobile, nuestra telefonía IP con móvil, se potencia con planes de roaming e integración con Teams y los CRMs más importantes como HubSpot. Contacto: comercial@siptize.com

STAND 107

SMART OPTICS

smartoptics.com

Smartoptics es una empresa escandinava que ofrece soluciones innovadoras de redes ópticas para una nueva era de redes abiertas. Centrada en resolver los retos de red y en aumentar la competitividad de sus clientes, Smartoptics da servicio a operadores de cable y de telecomunicaciones, proveedores de cloud, puntos neutros de Internet, administraciones públicas y miles de empresas. Aplicando principios modernos de diseño de software y apostando por las redes abiertas, Smartoptics permite a sus clientes liberarse de la dependencia de un único fabricante, mantener la flexibilidad y minimizar costes. Con un alcance global a través de su equipo comercial y más de 100 socios de negocio, entre ellos distribuidores, OEM y VAR, Smartoptics colabora con proveedores líderes de tecnología y de soluciones de red en todo el mundo. Como empresa retadora en el sector de las redes ópticas, Smartoptics se enorgullece de su enfoque abierto, sus principios de diseño inteligente y su ambicioso servicio al cliente.

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STAND 16

SOLID OPTICS

solid-optics.com

Solid Optics: más capacidad para tu fibra, sin cambiar tu infraestructura Desde 2009, Solid Optics acompaña a operadores, ISP e integradores de todo el mundo con soluciones de conectividad óptica fiables y a precios competitivos. Fabricamos y suministramos transceptores compatibles de 1G a 1.6T, cables DAC y AOC, multiplexores CWDM y DWDM, OADM y herramientas de medida, con compatibilidad para prácticamente todas las marcas del mercado. Nuestra Multi-Fiber-Tool permite recodificar los módulos entre fabricantes in situ, y nuestro EDFAMUX integra una solución DCI completa para 10G, 100G o 400G en un solo equipo de 1U, ahorrando espacio y latiguillos. Además, nuestros especialistas diseñan contigo proyectos xWDM a medida para sacar el máximo partido a tu fibra oscura existente. Todo ello con amplio stock, plazos de entrega cortos y un soporte cercano y experto.

STAND 17

SPAINWISP

spainwisp.com SpainWISP: operadores independientes, fuerza de grupo SpainWISP nació en 2014 de la unión de operadores ISP y WISP que no compiten entre sí. Hoy agrupa a más de veinte operadores, con presencia en más de diez provincias, que comparten conectividad, compras, formación y conocimiento. Como carrier de tránsito IP (AS8637) del TOP 5 en España, ofrece tránsito IP con protección DDoS incluida, peering con grandes proveedores de contenido y entrega de canales de TV en multicast (AMC y Telematic). Está presente en siete puntos neutros nacionales y europeos, con CPD interconectados por anillos redundantes. Su central de compras negocia con el volumen del grupo, y su programa de formación ha abarcado GPON, Cisco, BGP, IPv6, VoIP, Proxmox, VMware o técnicas de venta. En ACUTELAN, SpainWISP busca operadores que quieran crecer y sumar sin perder su independencia.

STAND 110

STRATOS GS

stratosgs.com

Stratos GS es una empresa tecnológica especializada en soluciones GIS y Location Intelligence para la transformación digital de empresas y administraciones. En el sector de las telecomunicaciones, desarrolla aGIS TELCO, una plataforma que evoluciona desde la digitalización de redes hacia el gemelo digital del operador: un entorno integral para diseñar, monitorizar, diagnosticar y gestionar la infraestructura durante toda su vida útil. Su nueva generación incorpora inteligencia artificial aplicable en todos los procesos: consulta de la red en lenguaje natural, análisis predictivo de incidencias, simulación de cortes y conexión con modelos de IA mediante MCP. La plataforma también incorpora visualización 3D, planimetría técnica, monitorización de ONTs, gestión de abonados, trabajo en campo y herramientas de calidad del dato. Con tecnología propia, experiencia sectorial y una visión orientada a la eficiencia operativa, Stratos GS acompaña a operadores locales y nacionales en la gestión inteligente, precisa y sostenible de sus redes de telecomunicaciones. WWW.BOUTECH.ES

STAND 5

TELEMATIC

telematic.tv

Telematic Channels es la distribuidora de contenidos de referencia para el cable local. Desde hace más de 15 años ofrecemos a los operadores las marcas de televisión más reconocidas: un catálogo de más de 20 canales pensado para completar su parrilla y reforzar la propuesta a sus abonados. Reunimos a los grandes grupos: Disney, con Star Channel, National Geographic, Disney Channel o Baby TV; NBCUniversal, con Calle 13 y SciFi; Paramount, con Comedy Central, Nickelodeon, Nick Jr. y MTV; y Warner Bros. Discovery, con WB TV, TCM, Discovery y Eurosport. A ellos se suman canales temáticos de motor, bicicleta, viajes, lucha, cine, caza y pesca o hípica, que aportan variedad y complementan la oferta para los abonados más exigentes. Contamos además con plataformas colaboradoras como Wotta TV y Zapi TV. Si eres operador, te esperamos en la feria de Granada.

STAND 84

TELEVES

televes.com/es/ Televés cuenta con una propuesta específica de Transporte Óptico que cubre desde redes de acceso y agregación hasta redes metropolitanas, backbone y DCI. La propuesta combina soluciones xWDM de alta capacidad y baja latencia con soporte técnico a lo largo de todo el ciclo de vida de la red. Se desarrolla una familia de soluciones de Transporte Óptico diseñada para las necesidades concretas de los operadores. Su arquitectura modular y escalable permite adaptar los despliegues a distintas capacidades y topologías, desde 1 Gbps hasta 800 Gbps por lambda, con un diseño orientado a maximizar la densidad, reducir el consumo y simplificar la operación. Televés diseña y fabrica sus equipos internamente, desde el desarrollo de las PCB hasta el ensamblaje final. Las soluciones de lambda alien de DEZA permiten incrementar la capacidad sobre infraestructuras ópticas existentes y convivir con equipos de otros fabricantes. Así, los operadores pueden hacer crecer su red de forma progresiva.

STAND 145

TELMOR

telmor.pl

TELMOR es una empresa tecnológica polaca con sede en Gdansk. Desde hace más de 70 años diseña y fabrica equipos para la recepción, transmisión y distribución de señales RTV, SAT y de fibra óptica. Colaboramos con promotores inmobiliarios en proyectos residenciales y comerciales. Diseñamos y ejecutamos instalaciones de telecomunicaciones fiables y conformes a la normativa en edificios plurifamiliares, hoteles, alojamientos turísticos y edificios públicos. Contamos con producción propia (electrónica, mecánica, utillaje y servicio técnico) y un equipo de I+D que desarrolla nuevas tecnologías y prototipos. Esto nos permite ofrecer soluciones integrales a medida. Nuestra ubicación en Gdansk, junto a un puerto marítimo y cerca de los mercados europeos, garantiza una logística eficiente y una ejecución rápida.

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STAND 6

TOTEM TOWERS

totemtowers.com/es/ TOTEM es una empresa independiente especializada en infraestructuras de telecomunicaciones (TowerCo), filial del Grupo Orange, que trabaja para impulsar una conectividad más sólida, eficiente y sostenible en Europa. Presente en España y Francia, gestiona más de 27.300 emplazamientos, entre torres de telecomunicaciones y ubicaciones en azoteas, ofreciendo soluciones de infraestructura para operadores móviles, empresas, instituciones y administraciones públicas. Su actividad abarca la adquisición, construcción, despliegue y mantenimiento de infraestructuras, incluyendo torres, sistemas de antenas distribuidas (DAS) y small cells, que permiten mejorar la cobertura y capacidad de las redes tanto en entornos urbanos como rurales. TOTEM apuesta por un modelo neutral y colaborativo que optimiza el uso compartido de infraestructuras, genera oportunidades para los propietarios de emplazamientos y contribuye al desarrollo de territorios mejor conectados.

STAND 112/113

TP-LINK AGINET

tp-link.com/es

Aginet, el aliado tecnológico del operador local Nuestra experiencia en redes ayuda a los operadores locales a mejorar sus servicios, optimizar operaciones y desarrollar nuevas líneas de negocio. XGS-PON y Wi-Fi 7. De la OLT al hogar. Aginet cubre toda la cadena de conectividad, desde la OLT hasta el hogar del abonado. XGS-PON permite ofrecer fibra simétrica de 10Gbps y planes multigigabit. Las ONT con Wi-Fi 7 trasladan ese rendimiento al hogar y la oficina. Destacan los modelos OLT DS-P8000-X7 y ONT XGB430v Pro con Wi-Fi 7. Omada. Servicios B2B para el operador local. Omada mostrará puntos de acceso Wi-Fi, switches, routers y gestión centralizada en la nube, permitiendo ampliar la oferta B2B a pymes, comercios y hostelería, y gestionar remotamente múltiples redes desde una única plataforma. Con Aginet y Omada, los operadores cuentan con soluciones fiables, de alto rendimiento y fáciles de gestionar, para clientes residenciales y empresas.

STAND 93

VIMTEL

vimtel.es

Vimtel (Grupo Vim Telecomunicaciones) es un operador integral de telecomunicaciones y servicios tecnológicos con sede en Montellano (Sevilla). Ofrece soluciones de conectividad y servicios para empresas, administraciones públicas y operadoras locales en toda España. Principales servicios y áreas de negocio Conectividad y Redes: Despliegue, gestión y optimización de redes de alta capacidad (fibra óptica y radioenlaces), superando los 100 Gbps de tráfico gestionado a internet. Servicios de Marca Blanca y Outsourcing: Ayudan a crear y lanzar operadores locales bajo un modelo de marca blanca que incluye red monitorizada, telefonía fija/móvil mayorista, soporte al cliente y plataformas de facturación.

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STAND 34-37

VODAFONE

vodafone.es

Vodafone participará en la Feria Tecnológica de ACUTELAN, un encuentro de referencia para el sector de las telecomunicaciones, la innovación y los servicios audiovisuales. La compañía aprovechará esta cita para reforzar su cercanía con los profesionales del sector, compartir experiencias y dar a conocer su visión sobre la evolución del mercado de las telecomunicaciones. Con una amplia trayectoria en el ámbito de la conectividad y las comunicaciones, Vodafone continúa apostando por la innovación, el desarrollo tecnológico y la transformación digital, en un entorno en constante evolución y con nuevos retos y oportunidades para operadores y empresas. Su presencia en esta edición de la feria supone una oportunidad para generar sinergias, intercambiar conocimientos y estrechar la relación con los distintos agentes del sector.

CRM one

by wikitic

STAND 91

WIITIC

https://wikitic.es/

WIKITIC impulsa la digitalización empresarial con soluciones tecnológicas propias e inteligencia artificial La empresa tecnológica WIKITIC, S.L., con sede en Sevilla, se consolida como referente en el desarrollo de herramientas digitales orientadas a mejorar la eficiencia y competitividad de las compañías. Especializada en telecomunicaciones y energía, sectores en los que trabaja directamente con los principales operadores, WIKITIC ha logrado posicionarse gracias a CRMone, una plataforma totalmente desarrollada por su propio equipo técnico. Esa independencia tecnológica le permite ofrecer una herramienta flexible, escalable y en continua evolución. CRMone incorpora ahora OneIA, su inteligencia artificial integrada, que transcribe visitas, agenda acciones y lee facturas para ahorrar tiempo a los equipos comerciales. La compañía también avanza en otras verticales, aplicando su experiencia a nuevos entornos empresariales. Con un equipo de desarrolladores, consultores y técnicos especializados, WIKITIC mantiene su compromiso con la innovación, la personalización y el acompañamiento estratégico.

STAND 9

WISI COMUNICACIONES

https://wisigroup.com/es/

Continuamos con la EVOLUCIÓN de TANGRAM, adoptando la flexibilidad de su homólogo, Chameleon, con una nueva serie de módulos adaptativos con capacidad excepcional. En nuestro stand, tendremos el nuevo chasis NGN con puertos 10G, una respuesta anticipada a la demanda de contenido UHD, que requiere de una capacidad sin precedentes en nuestras cabeceras. Nuevas MINI CABECERAS FALCON diseñada para el sector de la hostelería, compacta y de alta densidad. Nueva serie BLUELINE, pensada para las necesidades de borde y su despliegue centralizado a entornos de HUBs y empresas. INCA, nuevas funcionalidades del denominado “ABR Receiver”, permite la utilización de las señales codificadas de las plataformas OTT para la distribución y recepción masiva. Nueva serie WISI OLT XGSPON COMBO, una solución para el mercado de empresas y operadores con capacidad de hasta 112 PON COMBO en un espacio reducido y redundancia en fuente y UPLINK.

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STAND 94/95

XBEST ES

xbest.pl/es

XBEST.PL es una empresa fundada en 2007 en Rybnik. De una pequeña tienda en línea ha pasado a ser uno de los mayores distribuidores europeos de cables y accesorios de fibra óptica. El buen conocimiento de las necesidades del mercado, la alta cualificación del equipo y la consecución coherente de los objetivos con un muy buen apoyo organizativo son las características que distinguen a XBEST.PL de sus competidores. La oferta de la empresa incluye soluciones integrales para la construcción y el desarrollo de redes de TIC, y los elevados niveles de existencias garantizan la disponibilidad constante de los productos ofrecidos y permiten una entrega rápida incluso de los pedidos más exigentes. Entre los clientes de XBEST.PL se encuentran: Nexera, Tauron, EPIX, Orange Polska, T-Mobile, Cyfrowy Polsat, Netia, UPC, Vectra, el Ejército polaco o PKP. Además, la empresa suministra regularmente sus productos a más de 30 países de todo el mundo.

STAND 56-61

ZAPI TV

zapitv.com Zapi es una plataforma de streaming pensada para toda la familia, con un extenso catálogo de series, películas y una variada oferta de canales temáticos. Originada en el sector del cable histórico, Zapi responde a las necesidades de operadores locales con una experiencia multidispositivo avanzada, que incluye televisión a la carta y video bajo demanda (VoD). Además, es accesible desde teléfonos inteligentes, tablets, ordenadores, Smart TV, Xbox y televisores con Chromecast o un decodificador Android TV. Como cada año, Zapi sigue evolucionando para brindar a sus usuarios contenido exclusivo de alta calidad, adaptado a sus necesidades y preferencias.

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CableMóvil culmina en Acutelan su apuesta por acercar la tecnología al operador local

Tras recorrer cinco ciudades con sus encuentros tecnológicos, la compañía participa en la 41.ª Feria Tecnológica de Acutelan, para seguir fomentando el networking y el acceso a la innovación. El mercado de las telecomunicaciones cambia a un ritmo que no da tregua. Aparecen nuevos servicios, el consumo digital crece y los clientes esperan experiencias más completas. Para los operadores locales, adaptarse con rapidez es una condición para seguir compitiendo.

y, como punto culminante, la Feria Tecnológica de Acutelan.

Acutelan: la gran cita del sector

En este escenario, CableMóvil, líder en servicios de telecomunicaciones para operadores locales en España, acude a la 41.ª Feria Tecnológica de Acutelan con una estrategia basada en aportar valor mediante la tecnología, la formación y la colaboración sectorial.

La participación de CableMóvil, un año más en la Feria Tecnológica de Acutelan, refleja su compromiso con el desarrollo de los operadores locales. La feria se celebrará los días 18 y 19 de noviembre en Granada y reunirá a operadores y profesionales de todo el país en uno de los foros de referencia del sector.

Su objetivo es acercar la innovación a los operadores y crear espacios donde puedan conocerse, compartir experiencias y generar oportunidades juntos. Esa estrategia ha tenido este otoño un recorrido claro: las jornadas tecnológicas por distintas ciudades españolas

Para la compañía, la feria es el lugar donde cobra todo su sentido el trabajo de los últimos meses. Acutelan es el entorno ideal para el networking: dar continuidad a las conversaciones iniciadas durante las jornadas y encontrar nuevas oportunidades de colaboración entre operadores.

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En esta edición, CableMóvil pondrá el foco en las soluciones que ayudan a los operadores locales a diferenciarse y crecer, con especial atención a los dispositivos como herramienta de captación, fidelización y creación de valor.

Cinco ciudades, un mismo objetivo: compartir conocimiento

Su interés va más allá del escaparate de dispositivos. Son espacios de intercambio donde se debaten los desafíos del sector y se comparten experiencias. Para un operador local, hablar de tú a tú con los fabricantes supone anticipar tendencias y decidir con más información, algo decisivo cuando la innovación avanza tan deprisa. Ese es el papel de CableMóvil: ser el puente entre los grandes actores tecnológicos y los operadores que están más cerca del cliente final.

La feria llega precedida de un recorrido que CableMóvil ha hecho por España. Alicante, Sevilla, Bilbao, Valencia y A Coruña han sido escenario de sus encuentros tecnológicos, en los que operadores locales, fabricantes y expertos han analizado tendencias y detectado oportunidades de crecimiento. Lo que empezó como una iniciativa para acercar la innovación a los operadores locales se ha convertido en una cita de referencia. Los asistentes no solo conocen novedades, sino que contrastan puntos de vista con quienes viven los mismos retos y encuentran nuevas vías de colaboración. Estas jornadas han sido la antesala de la feria, con el mismo espíritu y objetivo.

Acercar la innovación a quienes están más cerca del cliente El rasgo distintivo de estos encuentros es el acceso directo a los protagonistas de la industria. Samsung, vivo, OPPO, Motorola y Honor han presentado sus últimos lanzamientos y han compartido su visión sobre cómo evoluciona el mercado.

«CableMóvil refuerza su liderazgo en el canal impulsando espacios de formación, networking y acceso a nuevas tecnologías para ayudar a los operadores a competir».

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KPE: Resolver más incidencias, reducir costos y crecer con mayor eficiencia PHICUS TECNOLOGÍA INICIA LAS PRUEBAS DE KPE CON OPERADORES DE TELECOMUNICACIONES. EL NUEVO MÓDULO DEL ECOSISTEMA KRILL AÑADE VISIBILIDAD EN LAS INSTALACIONES DE LOS CLIENTES, MEJORANDO EL DIAGNÓSTICO Y RESOLUCIÓN REMOTA DE INCIDENCIAS, DANDO MAYOR AUTONOMÍA A ATENCIÓN AL CLIENTE Y OPTIMIZANDO LOS RECURSOS DEL NOC.

El reto de mejorar la eficiencia en un mercado cada vez más competitivo El mercado español de las telecomunicaciones se caracteriza por una elevada competencia, una amplia cobertura de fibra óptica y una creciente exigencia de los usuarios. Para los operadores, ofrecer una conexión de calidad ya no es suficiente: también resulta importante proporcionar una atención ágil, resolver incidencias rápidamente y controlar los costes operativos. Sin embargo, la gestión de incidencias sigue consumiendo importantes recursos. El proceso comienza cuando un abonado comunica un problema de conectividad. El agente de Atención al Cliente recopila información y, si no puede diagnosticarlo, traslada la incidencia al NOC. Allí, otro profesional analiza el caso y, cuando no puede solucionarlo remotamente, programa una intervención presencial. Cada paso supone tiempo, recursos y duplicidad de tareas. Una incidencia por interferencias WiFi o una configuración incorrecta del router puede involucrar a varios departamentos y generar desplazamientos innecesarios. El verdadero coste no está únicamente en la incidencia, sino en los recursos necesarios para resolverla.

KPE: una nueva forma de gestionar las incidencias Con este objetivo, Phicus Tecnología ha desarrollado KPE, un nuevo módulo integrado en Krill, su ecosistema de provisión, monitorización y diagnóstico de redes de telecomunicaciones. En octubre de 2026 han comenzado las pruebas de KPE con operadores para mejorar la eficiencia operativa. KPE permite que Atención al Cliente y los técnicos del NOC compartan una visión unificada de los equipos de los abonados y dispongan de herramientas para diagnosticar y resolver incidencias remotamente.

Su planteamiento parte de una realidad habitual: no todas las incidencias requieren personal especializado. Muchos problemas pueden resolverse desde el primer nivel con información comprensible y herramientas adecuadas. KPE reúne estas capacidades en una interfaz adaptada a distintos perfiles profesionales, permitiendo actuar autónomamente y evitando escalados innecesarios.

Del diagnóstico a la solución desde una única interfaz Uno de los principales obstáculos en la resolución de incidencias es la dispersión de información entre plataformas y fabricantes. Para conocer el estado de un abonado puede ser necesario consultar herramientas de provisión, monitorización, registros de autenticación, asignaciones IP o interfaces de los equipos. KPE centraliza esta información y permite localizar equipos mediante un buscador avanzado con filtros por tecnología, fabricante, ubicación o incidencia. Desde la ficha del CPE, el personal autorizado puede consultar la conectividad, el historial de eventos, los parámetros WiFi o la información de autenticación y direccionamiento. También puede realizar pruebas y ejecutar acciones remotas, según las capacidades del dispositivo. Por ejemplo, ante problemas de velocidad o cortes frecuentes, el agente puede comprobar interferencias WiFi y, si el equipo lo permite, modificar el canal utilizado.

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Una incidencia que requeriría al departamento técnico puede resolverse durante la llamada, sin desplazamientos ni esperas innecesarias.

Más autonomía para Atención al Cliente, más capacidad para el NOC La principal aportación de KPE no consiste únicamente en incorporar funcionalidades técnicas, sino en transformar la distribución del trabajo. Numerosas incidencias llegan al NOC porque Atención al Cliente carece de información o herramientas para intervenir. KPE permite que los agentes de primer nivel realicen comprobaciones y determinadas acciones correctivas mediante procedimientos visuales y homogéneos, sin necesitar conocimientos avanzados de ingeniería de redes. Así, aumenta la resolución en el primer contacto y disminuyen los escalados. El NOC recibe los casos complejos con mayor información, evitando repetir diagnósticos. Esto permite dedicar recursos técnicos a actividades de mayor valor: optimización de la red, mantenimiento preventivo, análisis de incidencias recurrentes o planificación de ampliaciones. No se trata de sustituir al personal especializado, sino de aprovechar mejor su conocimiento y evitar intervenciones que pueden resolverse desde el primer nivel. Una interfaz común también facilita la formación y reduce la dependencia de procedimientos específicos.

Libertad tecnológica en redes con múltiples fabricantes Los operadores españoles gestionan infraestructuras con diferentes fabricantes de OLT, ONT, routers y otros dispositivos. Esta diversidad responde al crecimiento, adquisiciones de redes o adaptación de costes, pero no debería aumentar la complejidad del soporte. KPE aprovecha la arquitectura multivendor de Krill, cuyo ecosistema supera los 600 modelos de CPE integrados, para gestionar homogéneamente los dispositivos compatibles. Esto simplifica el diagnóstico y la formación. Además, sus funcionalidades pueden integrarse mediante API con sistemas del operador, como CRM, plataformas de incidencias o herramientas de facturación. Así, el operador mejora su operativa aprovechando los sistemas existentes, sin depender de un único fabricante.

El valor añadido: crecer sin aumentar proporcionalmente los costes Resolver incidencias remotamente reduce tiempos y desplazamientos técnicos. Sin embargo, el valor de KPE va más allá del ahorro por intervención. Cuando el primer nivel adquiere mayor capacidad resolutiva, el NOC se concentra en trabajos especializados. Compartir información disminuye tareas duplicadas y los procedimientos homogéneos facilitan la formación. Estas mejoras aumentan la productividad y permiten gestionar más abonados sin incrementar proporcionalmente los recursos de soporte. La trazabilidad facilita detectar incidencias recurrentes, mejorar procedimientos y anticipar problemas. En un mercado competitivo, esta eficiencia supone una ventaja estratégica. Una resolución más rápida también reduce reclamaciones, mejora la satisfacción y refuerza la fidelización.

Octubre de 2026: comienzan las pruebas con operadores El inicio de las pruebas de KPE representa un nuevo avance del ecosistema Krill. Esta fase permitirá evaluar sus capacidades en escenarios reales de operación, contrastar los flujos de trabajo con los equipos de los operadores y perfeccionar sus funcionalidades. Su desarrollo se apoya en la experiencia del equipo de ingeniería y Operaciones de Phicus Tecnología, familiarizado con los desafíos de la gestión técnica y atención al abonado. Para los ISP españoles, KPE plantea evolucionar hacia una gestión de incidencias más integrada, eficiente y escalable. Mejorar la competitividad no consiste únicamente en desplegar más fibra o comercializar mayores velocidades, sino también en atender mejor a los clientes y aprovechar los recursos. Con KPE, Phicus Tecnología impulsa un modelo en el que Atención al Cliente resuelve más, el NOC se concentra en tareas de mayor valor y el operador crece manteniendo el control de sus costes.

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Francisco Bonachela, «El operador tiene que pasar de vender conectividad a ofrecer múltiples servicios» El CEO de ALEA Soluciones analiza la evolución de la compañía en 2026, sus principales apuestas tecnológicas y las oportunidades de crecimiento para los operadores locales. La mejora de la experiencia WiFi, las soluciones FTTR y la atención a pequeñas empresas centran una estrategia que busca ayudar al sector a evolucionar hacia nuevos modelos de negocio. Boutech: ¿Qué balance hace ALEA Soluciones de 2026 y cuáles han sido las principales líneas de trabajo de la compañía? Francisco Bonachela: Estamos en un mercado

residencial muy consolidado, donde el crecimiento basado únicamente en ofrecer conectividad está prácticamente agotado. Por eso, seguimos diversificando nuestra actividad y ampliando nuestro catálogo de productos y servicios. Estamos consolidando nuestra relación con grandes operadores nacionales, creciendo en el sector hospitality y desarrollando nuevas soluciones para que los operadores puedan acceder al mercado empresarial, especialmente a las pequeñas y medianas empresas, donde vemos importantes oportunidades.

Boutech: ¿Qué novedades y soluciones estáis poniendo en valor en esta edición de ACUTELAN? F. B.: Nuestro foco está en mejorar la experiencia del

usuario y ayudar al operador a ampliar los servicios que ofrece. Estamos apostando por soluciones de conectividad avanzada mediante FTTR, que permite llevar la fibra óptica a las distintas estancias, y por nuestra plataforma ALEA WiFi Insight, que facilita la gestión y monitorización del servicio WiFi en tiempo real. El objetivo es proporcionar una conectividad de mayor calidad, reducir incidencias y desplazamientos técnicos y favorecer la fidelización del cliente.

Boutech: También habéis apostado por WiFi Sensing. ¿Qué posibilidades ofrece esta tecnología? F. B.: WiFi Sensing permite detectar movimientos

mediante el análisis de las fluctuaciones de las ondas WiFi, sin necesidad de instalar sensores adicionales. Ya hemos desarrollado una aplicación de detección de movimiento

que los operadores pueden ofrecer a sus abonados. Pero las posibilidades van mucho más allá: desde servicios de seguridad hasta soluciones de asistencia a personas mayores. Es una tecnología que abre nuevas oportunidades para generar servicios de valor añadido a partir de la infraestructura que ya tiene el usuario.

Boutech: ¿Qué oportunidades identificáis para los operadores locales en el segmento empresarial? F. B.: Creemos que existe un mercado muy importante

que no se está atendiendo suficientemente: el de las pequeñas empresas y los comercios de proximidad. Un restaurante, una peluquería o cualquier establecimiento necesita una conectividad fiable para desarrollar su actividad diaria. Con tecnologías como FTTR y herramientas de gestión avanzada, como Alea Wifi Insight, el operador puede ofrecerles un servicio profesional, garantizar una mejor experiencia y resolver incidencias de manera mucho más eficiente. Es una oportunidad para ampliar su negocio aprovechando su cercanía al cliente.

Boutech: ¿Cuál considera que es el principal desafío de los operadores de telecomunicaciones actualmente? F. B.: El gran reto es cambiar el modelo de negocio. El

operador tiene que evolucionar de ISP a MSP, es decir, pasar de vender conectividad a ofrecer múltiples servicios. La competencia exclusivamente basada en precios resulta insostenible. Hay que fidelizar al abonado, incrementar los servicios que recibe y mejorar la rentabilidad de cada cliente. Y no es únicamente una cuestión tecnológica: exige un cambio de mentalidad que debe trasladarse también a las estrategias comerciales y de marketing.

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Bluevía: la fibra de calidad en toda España Somos un operador mayorista de red de fibra perteneciente al grupo Telefónica, operamos desde 2022 y contamos con la mayor red de fibra óptica desplegada a nivel nacional en municipios de menos de 20.000 habitantes, con más de 5 millones de unidades inmobiliarias pasadas. Nuestro servicio bitstream Bluevía ofrece un servicio de conectividad mayorista de fibra bitstream de alta calidad y fiabilidad, poniendo a disposición de todos los operadores locales, regionales y nacionales la fortaleza de nuestra red, su extensión, su capilaridad y la garantía de calidad avalada por el Grupo Telefónica. Nuestra propuesta se basa en dos fortalezas principales: nuestra red y nuestro equipo. Actualmente nuestra red tiene más de 5 millones de unidades inmobiliarias pasadas principalmente en poblaciones de menos de 20.000 habitantes. Es una red de fibra de grandes dimensiones y capilaridad pues hablamos de más de 70.000 kilómetros de fibra con presencia actualmente en más de 3.700 municipios. Por otro lado, Bluevía cuenta con un equipo con gran experiencia en el sector, capaz de entender las necesidades específicas de los operadores locales, garantizándole un servicio cercano y diferencial, todo ello complementado con el potencial de Telefónica de España, quien opera nuestra red garantizando los mejores medios técnicos y los mayores estándares de calidad del mercado.

Conviértete en agente comercializador de Movistar Prosegur Alarmas En Bluevía apostamos por llevar la digitalización y la igualdad de oportunidades a todos los lugares del país,

y alineado con este propósito, hemos alcanzado un acuerdo con Movistar Prosegur Alarmas mediante el cual Bluevía buscará acuerdos con operadores de telecomunicaciones para que actúen como agentes comerciales de sus servicios de seguridad. La propuesta de valor de los operadores de telecomunicaciones se está enriqueciendo con servicios asociados a la conectividad, como es el caso de los servicios de seguridad y alarmas, aportando así nuevas vías de crecimiento, ingresos y fidelización. Y es en esta línea donde Bluevía pone al alcance de los operadores locales y regionales las soluciones de seguridad de Movistar Prosegur Alarmas, que son referencia en el mercado nacional. Movistar Prosegur Alarmas es la primera y única empresa de alarmas en España, que no solo disuade con placas, protege con equipamiento de última generación instalado por técnicos especialistas, y actúa avisando a la Policía y enviando a vigilantes de intervención inmediata, sino que además se compromete regalando a sus clientes su Doble Garantía con seguros Antiocupación y Antirrobo. Todo esto los ha llevado a ser la empresa de alarmas mejor valorada con un 4,9 sobre 5 en Trustpilot, página con valoraciones verificadas de clientes reales. Si eres operador y te interesa convertirte en agente comercializador de Movistar Prosegur Alarmas, contacta con nosotros y te informaremos.

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Con la migración a XGS-PON, las redes de fibra óptica

en España afrontan una renovación masiva de routers.

Los routers son infraestructura crítica:

XGS-PON es la oportunidad de acertar a la primera

Las redes de fibra óptica en España afrontan la migración a XGS-PON y, con ella, una renovación masiva de routers. Al mismo tiempo, Bruselas prepara normas para expulsar de las redes críticas el hardware procedente de países de alto riesgo. Quien despliegue ahora los equipos equivocados podría verse obligado a cambiarlos por segunda vez muy pronto. Se habla mucho de la red móvil, pero muy poco del router situado al final de la fibra. Y, sin embargo, según cálculos basados en datos de la Agencia Federal de Redes de Alemania (Bundesnetzagentur), de la consultora estadounidense de análisis WiFi ASSIA y de la Global System for Mobile Communications Association (GSMA), alrededor del 93 % del volumen de datos pasa por routers de red fija. El router no es, por tanto, un simple accesorio, sino un nodo de infraestructura crítica repartido por millones de hogares y empresas. Las autoridades de seguridad también lo han entendido. En julio de 2026, el National Cyber Security Centre británico, junto con organismos de otros doce

países, alertó sobre la explotación deliberada de routers con medidas de seguridad deficientes por parte de actores maliciosos respaldados por Estados. Los equipos comprometidos se utilizan como redes de bots, para espionaje o para ataques DDoS. Para un operador, cada router infectado en casa de un cliente supone carga de soporte y daño a su imagen.

Lo que la telefonía móvil está aprendiendo Lo caro que puede salir una mala decisión de hardware lo está comprobando ahora la telefonía móvil. Desde hace años, la UE presiona para retirar de las redes

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5G los componentes procedentes de países de alto riesgo. La Comisión Europea cifra el coste entre 3.400 y 4.300 millones de euros anuales durante tres años, y la patronal GSMA lo eleva incluso hasta 40.000 millones. Lo pagan los operadores que en su día optaron por la solución más barata. Con la Cybersecurity Act 2, Bruselas convierte este enfoque en obligatorio, y el borrador incluye expresamente también las redes fijas. Estados Unidos va un paso por delante y desde marzo de 2026 restringe también los routers de banda ancha procedentes de países de alto riesgo. La UE es así la única gran región económica sin un marco coordinado para los equipos terminales de red fija. Que cierre esta brecha es solo cuestión de tiempo.

XGS-PON: la renovación llegará de todos modos Para los operadores españoles, esta evolución coincide con un cambio tecnológico. DIGI fue el primero en comercializar XGS-PON con 10 Gbps simétricos, Orange y Movistar le han seguido y la actualización de las centrales ya está en marcha. También los operadores que dan servicio a sus clientes a través de las redes de los grandes necesitarán hardware compatible con XGS-PON. Los routers GPON no se pueden actualizar. Ahí reside precisamente la oportunidad. Quien despliega ahora routers a gran escala está decidiendo para los próximos cinco a diez años. Si la elección recae en hardware que más adelante se clasifique como de alto riesgo, habrá que afrontar una segunda renovación, con prisas y a costa propia. Quien apueste hoy por hardware europeo solo tendrá que cambiar una vez.

la alianza SAFENet, entre ellos FRITZ!, devolo, Rohde & Schwarz y Teldat. Esperar a la regulación sería el camino más caro. Las redes del mañana se despliegan ahora. Una Europa soberana necesita una infraestructura de red soberana, y esta empieza por el router.

FRITZ! para operadores FRITZ! desarrolla tecnología de comunicaciones en Berlín desde hace 40 años. El hardware, el sistema operativo FRITZ!OS y los servicios de backend proceden de Europa. Desde 2015 no se ha registrado ninguna vulnerabilidad CVE (Vulnerabilidades y Exposiciones Comunes) crítica en productos FRITZ!, y desde 2019 ninguna en absoluto. Para XGS-PON, FRITZ! ofrece la compacta FRITZ!Box 5630 XGS, pensada para despliegues a gran escala, y la FRITZ!Box 5690 XGS para el segmento premium, ambas con WiFi 7, Mesh y gestión remota mediante TR-069/TR-369. FRITZ! está presente en España desde 2010.

La confianza como argumento de venta A esto se suma un argumento comercial. Según una encuesta de YouGov en 14 países europeos, el 60 % de los encuestados confía en los fabricantes de routers de la UE, frente a solo un 15 % en los de China. Al mismo tiempo, el 63 % cree que el router de su operador procede de Europa. Quien cumpla de verdad esa expectativa puede convertirla en una ventaja competitiva, sobre todo con clientes empresariales y administraciones públicas. La verdadera soberanía abarca toda la cadena: hardware desarrollado y fabricado en Europa, sistema operativo propio, servicios de backend alojados en servidores europeos y estándares abiertos como TR-069/TR-369 y WiFi EasyMesh. Varios fabricantes europeos impulsan este objetivo de forma conjunta en

Ralf Muntean es Country Manager de FRITZ! para España y Portugal. Lleva muchos años en FRITZ! y vive en Valencia.

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Manu Hernández

Director General Telco de Aire «Queremos que los operadores locales encuentren en el mercado empresas una nueva vía de crecimiento» Aire llega a ACUTELAN con una propuesta renovada para el canal mayorista, que refuerza su apuesta por el mercado empresas. Manu Hernández, director general comercial de Wholesale, explica cómo la compañía quiere ayudar a los operadores a ampliar su negocio con soluciones de conectividad, móvil, comunicaciones unificadas, cloud, ciberseguridad e IoT, manteniendo la cercanía y el acompañamiento que caracterizan su relación con el canal. Boutech: Aire vuelve a ACUTELAN con un nuevo posicionamiento para el mercado mayorista. ¿Qué queréis trasladar a los operadores en esta edición?

Manu Hernández

Manu Hernández: Llegamos con un mensaje muy claro: queremos ayudar a nuestros clientes a seguir creciendo, con una nueva apuesta para el mercado empresas. Los operadores locales llevan años demostrando su capacidad para competir gracias a su proximidad, conocimiento del territorio y atención personalizada. Creemos que esas mismas fortalezas representan una gran oportunidad para desarrollar negocio en empresas. En Aire hemos trabajado para poner a su disposición una oferta mucho más completa y segmentada que les permita dar respuesta a las necesidades tecnológicas actuales de cualquier negocio, desde un pequeño comercio hasta una empresa con varias sedes. No estamos hablando de abandonar el mercado residencial, que sigue siendo fundamental, sino de complementar su actividad con nuevos servicios, aumentando el valor que aportan a sus clientes y generando nuevas fuentes de ingresos y beneficio.

Boutech: ¿Por qué consideráis que el mercado empresas representa una oportunidad tan importante para los operadores locales?

M. H.: Porque las necesidades de las empresas han cambiado mucho. Hoy cualquier negocio necesita algo más que una buena conexión. Necesita proteger sus datos, trabajar desde cualquier lugar, comunicarse con sus clientes y garantizar que su actividad no se detenga ante una incidencia. Y aquí los operadores locales tienen una ventaja competitiva muy importante: conocen a

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sus clientes, hablan su idioma y mantienen una relación de confianza que difícilmente puede replicar un gran operador. El reto es disponer de las soluciones y el respaldo técnico necesarios para aprovechar esa relación. Ahí es donde queremos aportar valor desde Aire: poniendo nuestra infraestructura, tecnología y experiencia al servicio de los operadores para que puedan competir en un mercado con mayor potencial de crecimiento.

Boutech: ¿Cómo se traduce este posicionamiento en vuestra oferta de servicios?

M. H.: Hemos construido una propuesta integral que reúne seis grandes áreas: conectividad profesional, móvil, comunicaciones unificadas, cloud, ciberseguridad e IoT. Lo importante no es únicamente la amplitud del catálogo, sino que los operadores puedan combinar estas soluciones y adaptarlas a las necesidades reales de cada empresa. Nuestro objetivo es facilitar que el operador pueda ofrecer una propuesta completa y competitiva en el mercado empresa, con el respaldo de un único socio tecnológico, simplificando su operativa y aumentando su capacidad comercial.

Boutech: La conectividad continúa siendo vuestro negocio principal. ¿Qué novedades aportáis al segmento empresarial?

M. H.: La conectividad sigue siendo la base de cualquier proyecto de digitalización, pero las exigencias de una empresa son distintas de las de un hogar. Por eso reforzamos nuestra propuesta con soluciones profesionales que incorporan funcionalidades como IP fija, respaldo mediante 4G, protección anti-DDoS soluciones de ciberseguridad y cloud y soporte especializado 24/7. También contamos con alternativas de acceso empresarial con garantías de disponibilidad, baja latencia y capacidad para adaptarse a aplicaciones críticas. Lo que buscamos es que nuestros operadores puedan responder a diferentes perfiles de clientes sin complicaciones y con una propuesta competitiva. No todas las empresas necesitan lo mismo, pero todas necesitan confiar en que su conectividad estará a la altura de su actividad. Más allá de la conectividad, ¿qué soluciones pueden generar nuevas oportunidades comerciales para el canal? Hay varias áreas especialmente interesantes. Las comunicaciones unificadas, por ejemplo, permiten a las empresas integrar distintos canales de atención y aprovechar nuevas capacidades de automatización e inteligencia artificial. La ciberseguridad también representa una oportunidad importante, donde queda aún mucho

por hacer. Con Zentinela facilitamos que los operadores puedan ofrecer protección de redes, dispositivos y datos, junto con servicios de almacenamiento, respaldo y soporte especializado, sin necesidad de desarrollar toda esa capacidad internamente. Otra línea con mucho potencial es IoT, donde nuestra solución de SIM multicobertura y plataforma de gestión permite abordar proyectos dentro del amplio segmento de este negocio. Son servicios que ayudan al operador a ampliar sus ingresos y a establecer relaciones más completas y duraderas con sus clientes empresa.

Boutech: Muchos operadores pueden encontrar dificultades para comercializar soluciones tecnológicas más complejas. ¿Cómo les acompaña Aire?

M. H.: Somos conscientes de que ampliar el portfolio supone un reto, especialmente para operadores con equipos reducidos. Por eso nuestro compromiso va más allá de proporcionar tecnología. Queremos facilitarles el acceso a soluciones preparadas para comercializar, con soporte técnico especializado y acompañamiento cercano. El operador no tiene que convertirse de un día para otro en experto en todas las disciplinas tecnológicas. Tiene que poder identificar las necesidades de su cliente y contar con un socio tecnológico que le ayude a darles respuesta. Para nosotros es fundamental mantener esa filosofía de colaboración. Se trata de proporcionarles productos y capacidad para que sean ellos quienes compitan en este segmento.

Boutech: Para terminar, ¿qué mensaje te gustaría trasladar a los operadores que os visiten en ACUTELAN?

M. H.: Que el mercado está cambiando, pero también está lleno de oportunidades. Los operadores locales tienen mucho que aportar al tejido empresarial de sus territorios, y queremos ayudarles a aprovechar todo ese potencial. Nuestra ambición es que encuentren en Aire un socio de confianza, con una oferta tecnológica completa, infraestructura sólida y un equipo que les acompaña de verdad. Seguiremos apostando por la cercanía, la calidad y por una relación en la que el crecimiento sea compartido. Porque estamos convencidos de que el futuro del canal no consiste únicamente en vender más conectividad, sino en ofrecer más soluciones, aportar más valor y abrir nuevas oportunidades de negocio juntos.

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De la estrategia nacional a la cooperación iberoamericana: España consolida su apuesta por la inteligencia artificial La creación de la Alianza Iberoamericana de Inteligencia Artificial representa un nuevo paso en la estrategia de transformación digital impulsada por España durante los últimos años. La combinación de inversión en infraestructuras, desarrollo tecnológico, formación y regulación ha permitido al país desempeñar un papel relevante en la construcción de un espacio de cooperación internacional que busca reforzar la soberanía digital, proteger la diversidad lingüística y promover una inteligencia artificial ética, segura y al servicio de las personas. Por Miguel Varela Hace poco más de un año, cuando analizábamos desde estas páginas los avances de España en la regulación y la implementación de la inteligencia artificial, buena parte de las iniciativas anunciadas por el Gobierno todavía se encontraban en sus primeras fases de desarrollo. Se estaban definiendo estrategias, movilizando recursos económicos y poniendo en marcha organismos destinados a acompañar una transformación tecnológica cuyo alcance apenas comenzábamos a comprender. El objetivo era sentar las bases para que España pudiera aprovechar las oportunidades de la IA sin renunciar a la protección de los derechos de los ciudadanos. Hoy, transcurridos dos años, el escenario ha evolucionado considerablemente. La inteligencia artificial se ha integrado con rapidez en la actividad económica y en la vida cotidiana, mientras España ha continuado desarrollando

buena parte de aquellas iniciativas. La reciente creación de la Alianza Iberoamericana de Inteligencia Artificial, aprobada en Madrid el pasado 3 de noviembre y adoptada posteriormente en la XXX Cumbre Iberoamericana, constituye un acontecimiento especialmente significativo. No solo por el alcance internacional del acuerdo, sino porque permite reconocer la continuidad de un trabajo que comenzó mucho antes y que ahora encuentra una nueva dimensión en la cooperación con otros países.

Una estrategia construida a lo largo de los años La posición que España ocupa actualmente en este ámbito no puede explicarse únicamente a través de los acontecimientos recientes. En diciembre de 2020, el Gobierno

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REPORTAJE

presentó la Estrategia Nacional de Inteligencia Artificial, con una inversión pública prevista de 600 millones de euros para el periodo 2021-2023. Aquella hoja de ruta establecía prioridades en investigación, desarrollo tecnológico, talento, infraestructuras, transformación empresarial y protección de los derechos fundamentales. Se trataba de abordar una tecnología emergente mediante una planificación que contemplara tanto sus posibilidades económicas como sus implicaciones sociales. A esta iniciativa se sumó, en 2021, la aprobación de la Carta de Derechos Digitales, que estableció un marco de referencia para adaptar las garantías de los ciudadanos a los nuevos entornos tecnológicos. Su influencia trascendió posteriormente el ámbito nacional, contribuyendo al debate europeo e iberoamericano sobre derechos digitales. De hecho, la Carta Iberoamericana de Principios y Derechos en los Entornos Digitales, aprobada en la Cumbre de República Dominicana de 2023, recogió buena parte de aquella filosofía, basada en que el progreso tecnológico debe acompañarse de mecanismos adecuados de protección y supervisión. La Estrategia de Inteligencia Artificial 2024 supuso un nuevo impulso a esta planificación, con una dotación prevista de 1.500 millones de euros adicionales a los recursos movilizados anteriormente. Su estructura, organizada en tres grandes ejes, buscaba reforzar las capacidades tecnológicas del país, extender la aplicación de la inteligencia artificial a los sectores público y privado y establecer un entorno de desarrollo ético y transparente. Entre las medidas anunciadas destacaban las inversiones en supercomputación, el desarrollo de modelos de lenguaje propios, los programas de formación especializada y las herramientas de acompañamiento a empresas y administraciones. Dos años después, algunas de aquellas propuestas ya cuentan con aplicaciones concretas. La familia de modelos de lenguaje ALIA, cuyos primeros desarrollos públicos

se presentaron en enero de 2025, constituye uno de los ejemplos más representativos. Concebida para impulsar una inteligencia artificial abierta y adaptada al español y a las lenguas cooficiales, ha comenzado a utilizarse en proyectos relacionados con la atención ciudadana, la gestión administrativa y el patrimonio cultural. También la Agencia Española de Supervisión de la Inteligencia Artificial (AESIA), con sede en A Coruña, inició su actividad presencial en 2025, consolidando una estructura institucional destinada a favorecer el desarrollo responsable de esta tecnología. Estos avances no significan que todos los objetivos estén cumplidos, pero sí permiten apreciar una evolución desde las declaraciones estratégicas hacia la construcción de capacidades reales. En paralelo, la adopción empresarial de la inteligencia artificial continúa creciendo. Según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística, el 33,6% de las empresas españolas de diez o más trabajadores utilizaba tecnologías de IA en el primer trimestre de 2026, frente al 21,1% registrado un año antes. Aunque este crecimiento responde a múltiples factores, demuestra hasta qué punto la tecnología está penetrando en el tejido productivo.

De la dimensión nacional a la cooperación iberoamericana La celebración de la primera Reunión Ministerial Iberoamericana de Transformación Digital e Inteligencia Artificial, el pasado 3 de noviembre en Madrid, ha supuesto un nuevo avance en este recorrido. El encuentro permitió acordar la creación de una alianza regional destinada a fortalecer las capacidades tecnológicas de Iberoamérica y establecer una agenda común sobre el desarrollo y la utilización responsable de la IA. La iniciativa fue adoptada posteriormente, el 5 de noviembre, por la XXX Cumbre Iberoamericana de Jefas y Jefes de Estado y de Gobierno. El acuerdo tampoco surge de manera aislada. En 2021, la Cumbre Iberoamericana celebrada en Andorra ya había impulsado la construcción de una Agenda Digital compartida. Posteriormente, la Carta de Derechos Digitales aprobada en 2023 permitió avanzar hacia una visión común sobre la protección de las personas en los entornos tecnológicos. La cita de Madrid representa, por tanto, la continuación de un proceso que ha ido incorporando nuevos ámbitos de colaboración. España ha desempeñado un papel activo en ese recorrido, tanto por sus iniciativas nacionales como por su labor de coordinación de la agenda digital iberoamericana, aunque el resultado responde necesariamente al trabajo conjunto de los países participantes.

Tres pilares para una inteligencia artificial compartida La Alianza Iberoamericana de Inteligencia Artificial se articula alrededor de tres grandes ámbitos de

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cooperación: los datos, los modelos de inteligencia artificial y las capacidades de computación. Tres elementos que, significativamente, coinciden con algunas de las prioridades que España había identificado previamente en su propia estrategia nacional. El primero contempla la construcción gradual de un Espacio Iberoamericano de Datos e Interoperabilidad que permita compartir información de manera segura, respetando la legislación y la soberanía de cada país. No se plantea una única base de datos centralizada, sino una arquitectura federada que facilite la colaboración entre instituciones, universidades, administraciones y empresas. La disponibilidad de información fiable, representativa y de calidad constituye uno de los requisitos fundamentales para desarrollar sistemas capaces de responder a las necesidades reales de la sociedad. El segundo pilar se centra en la creación y adaptación de modelos de lenguaje que representen adecuadamente la diversidad cultural y lingüística iberoamericana. En este punto, España puede aportar la experiencia acumulada con ALIA, una iniciativa que comparte objetivos con otros proyectos regionales, como AMALIA, de Portugal; LATAM GPT, impulsado desde Chile; o SoberanIA, de Brasil. La colaboración entre estas propuestas abre posibilidades para desarrollar herramientas propias sin depender exclusivamente de los grandes modelos tecnológicos internacionales. Este planteamiento tiene una importancia que va mucho más allá de la lengua. La inteligencia artificial también interpreta la realidad a partir de los datos y conocimientos con los que se entrena. Por ello, disponer de sistemas adaptados al español, al portugués y progresivamente a otras lenguas oficiales e indígenas supone avanzar hacia una tecnología capaz de comprender mejor las particularidades sociales y culturales de Iberoamérica. Una oportunidad especialmente relevante para sectores como la educación, la sanidad, la administración pública, las industrias culturales o el ámbito empresarial. El tercer eje de la Alianza aborda la cooperación en supercomputación y el acceso a infraestructuras tecnológicas de alto rendimiento. España cuenta en este terreno con activos como el Barcelona Supercomputing Center y el sistema MareNostrum 5, cuya ampliación figuraba entre las prioridades de la estrategia nacional. La propuesta iberoamericana no consiste necesariamente en crear nuevas instalaciones, sino en conectar las capacidades existentes, facilitar su utilización y favorecer proyectos conjuntos que puedan beneficiarse de estos recursos.

analógico deben respetarse también en los entornos digitales y considera que la innovación, la seguridad y la protección de los derechos son objetivos complementarios. Este enfoque guarda una clara relación con el trabajo desarrollado por España durante los últimos años y con el marco regulatorio que se está construyendo en la Unión Europea. Frente a una carrera tecnológica que frecuentemente parece concentrarse en la capacidad de procesamiento, el volumen de inversión o la velocidad de desarrollo, la propuesta iberoamericana incorpora también cuestiones como la privacidad, la transparencia, la ciberseguridad, la supervisión humana y la prevención de los usos discriminatorios de la inteligencia artificial. Resulta especialmente interesante que la Declaración reconozca la necesidad de proteger las expresiones culturales y promover una remuneración justa en el entorno digital. En un momento en el que los modelos generativos plantean importantes interrogantes sobre la utilización de obras y contenidos protegidos, esta dimensión adquiere especial relevancia para las industrias creativas y audiovisuales. La cooperación tecnológica no debería limitarse a construir herramientas más avanzadas, sino contribuir a establecer condiciones que permitan aprovecharlas sin perjudicar a quienes generan conocimiento y cultura.

Del compromiso institucional a los resultados Con todo, la aprobación de la Alianza debe interpretarse como un punto de partida y no como una meta alcanzada.

Reunion ministerial iberoamericana sobre Inteligencia Artificial ©MTDFP

Una visión humanista de la transformación digital Uno de los aspectos más relevantes de la Declaración de Madrid es su apuesta por situar a las personas en el centro del desarrollo tecnológico. El documento establece que los derechos y libertades reconocidos en el mundo

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REPORTAJE La cooperación será voluntaria, los países presentan niveles diferentes de desarrollo tecnológico y todavía será necesario concretar mecanismos de gobernanza, compromisos de participación y proyectos específicos. La propia Declaración ministerial refleja la complejidad de alcanzar posiciones compartidas: Argentina y Paraguay hicieron constar formalmente su desvinculación del documento. Estos matices no invalidan la importancia de la iniciativa, pero recuerdan que la verdadera dimensión de la Alianza dependerá de su capacidad para traducir los acuerdos en resultados verificables. Será necesario impulsar proyectos conjuntos, facilitar el acceso a recursos tecnológicos y establecer mecanismos que permitan comprobar qué beneficios llegan realmente a empresas, investigadores, administraciones y ciudadanos. En el caso español, uno de los principales desafíos continúa siendo trasladar la innovación a las pequeñas y medianas empresas, que constituyen la mayor parte de nuestro tejido productivo. La disponibilidad de tecnología no garantiza por sí sola su incorporación efectiva a los procesos empresariales. Es imprescindible contar con profesionales capacitados, financiación adecuada y soluciones que respondan a problemas concretos. Lo mismo sucede en las administraciones públicas, donde la inteligencia artificial puede mejorar servicios, simplificar procedimientos y optimizar recursos, siempre que su implantación vaya acompañada de garantías suficientes. También será fundamental mantener el esfuerzo formativo, reforzar la investigación y favorecer la colaboración entre instituciones y empresas. La

sostenibilidad de las infraestructuras, el consumo energético de los modelos y la necesidad de reducir las brechas digitales constituyen otros desafíos que exigen una planificación continuada. La soberanía tecnológica no puede entenderse únicamente como la capacidad de disponer de herramientas propias, sino también como la posibilidad de utilizarlas eficazmente y acceder a ellas en condiciones razonables. La creación de la Alianza Iberoamericana ofrece a España una oportunidad para proyectar internacionalmente el trabajo realizado durante los últimos años y, al mismo tiempo, aprender de las experiencias y capacidades de otros países. Su aportación puede resultar valiosa en ámbitos como la regulación, los modelos de lenguaje, las infraestructuras y la cooperación institucional, pero el éxito dependerá de una participación compartida y de objetivos que vayan más allá de las declaraciones. En 2024 analizábamos cómo España estaba construyendo los cimientos de una estrategia nacional para la inteligencia artificial. Hoy podemos comprobar que parte de aquellos esfuerzos ha adquirido una dimensión internacional y que nuestro país participa activamente en la configuración de un espacio iberoamericano de cooperación tecnológica. El reto ya no consiste únicamente en preparar a España para aprovechar las oportunidades de la inteligencia artificial, sino en contribuir a que ese desarrollo genere beneficios reales y compartidos. El camino recorrido permite mirar al futuro con perspectivas favorables, aunque será la continuidad del trabajo, y no la firma de nuevos acuerdos, la que determine hasta dónde puede llegar esta apuesta.

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Lo que creíamos saber sobre regulación de telecomunicaciones, y ya ha cambiado. Lo que parecía estable, pero podría cambiar dentro de poco. Y, quizá, algún porqué. Por Lionel Fernández linkedin.com/in/lionelfernandez

I. Algunas cosas que ya no son ciertas, o no lo son del todo “Las telecomunicaciones se rigen por un sistema de regulación preventiva, y sólo secundariamente, por el derecho general de la competencia”. “Las operadoras de telecomunicaciones están lastradas por una sobreinversión en infraestructuras que les complica obtener una rentabilidad suficiente”. “Las operadoras dueñas de las infraestructuras físicas necesitan subir su alquiler para pagar la inversión en red que han hecho y continúan haciendo”.

II. Lo que ya ha cambiado 64

a) La regulación preventiva se aplica de hecho a sólo una pequeña parte del mercado En 2003, la primera Recomendación europea sobre mercados relevantes susceptibles de regulación preventiva (ex ante), identificó 18 mercados (realmente, partes del mercado general de telecomunicaciones) que a nivel europeo se consideraba probable que necesitaban de mayor protección de la competencia a través de obligaciones asimétricas impuestas sobre los operadores dominantes (con poder significativo) -generalmente, los anteriores monopolistas-. Actualmente, la cuarta Recomendación (2020) sólo identifica dos mercados con esta necesidad (el acceso físico mayorista local -la “última milla”- a la red fija -hoy ya por completo de fibra en España-, y

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ANÁLISIS más habitual hoy día para que muchas personas y empresas se comuniquen.

la capacidad mayorista dedicada -para empresas-), aunque hay otros dos mercados que no están en esa lista que siguen regulados en muchos Estados miembros: el de infraestructuras físicas, o sea, conductos, postes y registros, así como coubicación de equipos, y su equivalente para la difusión de señales de televisión (los “repetidores” de televisión por ondas). Sin embargo, en otros dos mercados que antes siempre se ponían de ejemplo de necesidad de regulación, -terminación de llamadas telefónicas fijas y móviles-, el Código Europeo de Comunicaciones Electrónicas de 2018 aplica obligaciones de precios máximos a todos los operadores (Reglamento delegado de 18 de diciembre de 2018). Otro mercado, el de itinerancia o “roaming” móvil a nivel europeo, lleva años sujeto a una peculiar regulación de “itinerancia como en casa, RLAH” (Reglamento de 2022) aplicable a todos los operadores europeos de redes móviles. Por último, los servicios con utilidad similar a las telecomunicaciones, prestados sobre internet “over the top, OTT” (en especial, las llamadas de voz y video, y mensajes) son casi invisibles para la regulación de telecomunicaciones, cuando constituyen el medio

b) Las redes de fibra gozan de buena salud Por otra parte, parece que el negocio de las infraestructuras no sería, por regla general, tan ruinoso, aunque continuamente oímos hablar de “overbulid”, o sobreconstrucción. De hecho, el control de gran parte de las nuevas redes de fibra no está en manos de los operadores, sino de inversores privados que les han comprado estos activos (liberando mucho capital invertido) y se las alquilan a los antiguos titulares y a otros operadores, en un modelo de negocio que, por ahora, no parece estar en crisis. c) Los operadores buscan rentabilidad, pero no exactamente para financiar redes Muchos operadores, parecen necesitar que se incrementen sus ingresos -y sobre todo, sus márgenes- por motivos distintos a la financiación de infraestructuras. Por un lado, para financiar la adquisición de contenidos que sirven para captar y fidelizar clientes (películas, series, futbol y otros deportes), o, también, para compensar el hecho de que son incapaces de cobrar por usar sus redes a las grandes plataformas1 de servicios2 (de búsqueda, redes sociales, “marketplaces”, nube y ahora Inteligencia Artificial), pues éstas no dudan en insinuar que pocos clientes pagarían por una conexión de fibra sin tales contenidos y servicios. Por otro lado, desde hace unos años, lo necesitan para emprender negocios que hasta ahora estaban en otras manos, pero que les son demandados por los Estados europeos, muy cercanos tradicionalmente a los operadores dominantes: servicios para la defensa, ciberseguridad, “nube soberana”, e incluso computación cuántica.

III. ¿Y qué es lo que puede cambiar a corto o medio plazo? La llamada simplificación de la regulación de telecomunicaciones, ha motivado la presentación por la Comisión Europea, el 21 de enero de este año, de la propuesta de un nuevo Reglamento de Redes Digitales (“Digital Network Act”, DNA), que, si hacemos caso a los resúmenes que circularon en aquel momento (o si

1 No puede dejarse de lado que las compañías con sede en

analizados por la Comisión Europea. En este año 2026 se está

Estados Unidos están siendo respaldadas con cierta dureza por los

efectuando una actualización, que probablemente dará lugar a la

responsables de comercio exterior de su gobierno buscando eximirse

designación de AWS y Microsoft Azure como “gatekeepers” en un

de la aplicación de la regulación aplicable.

noveno mercado, el de servicios de nube para empresas.

2 Aunque estas empresas están sujetas a su propia regulación,

3 La cual realmente sólo afecta ya, como hemos señalado, a los

(cinco

pocos mercados donde estos operadores tienen altísimas cuotas,

estadounidenses, una china y sólo una europea, Booking) están

como el de infraestructuras físicas, en el que Telefónica tiene un

calificadas como “gatekeepers” o “guardianes de acceso” (figura

85/95% de cuota, o el de capacidad dedicada para empresas, en el

similar a los operadores con poder significativo), en ocho mercados

que ostenta más de un 60%),

Digital

Market

Act,

actualmente

siete

empresas

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tenemos la paciencia de leer el texto completo) no se propondría cambiar en profundidad la regulación que se unificó en 2018 mediante el Código Europeo, que en España dio lugar a la Ley General de 2022. Sin embargo, los grandes operadores europeos, que, pese a lo que hemos comentado, se siguen considerando muy constreñidos por la regulación vigente , pretenden que la nueva DNA suprima casi todos los controles preventivos (dejando como excepción, una “red de seguridad” en muy pocos casos), y se pase así a aplicar casi exclusivamente el régimen general de competencia, esto es, el control a posteriori, o, como dice algún colega escéptico, el “CSI” de los abusos de posición dominante (por un operador o por un oligopolio), o de los acuerdos anticompetitivos (cárteles).

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IV. ¿Por qué pasa esto? Puede haber algunas pistas: Recientemente, mientras casi todos atendíamos a asuntos más llamativos, en la política nacional e internacional, “Connect Europe”, la asociación “filantrópica”4 de los viejos y buenos operadores dominantes, ha presentado un documento5, en la línea clásica de pedir desregulación6, si bien actualizado, trufado de alusiones a la necesidad de tener una dimensión similar a las grandes plataformas de contenidos y servicios, así como a su nueva función paraestatal de proveedores de ciberseguridad y servicios para la defensa, y a su necesidad de competir -defendiendo sus propios clientes- con Starlink, la plataforma de satélites de órbita baja (LEO) más exitosa en la actualidad7. En todo caso, aun mirando tal petición con benevolencia, ¿realmente va a ser útil para lo que señalan estos operadores? ¿O va a ser insuficiente, y pese a sus protestas, no les va a facilitar ni un volumen adecuado, ni un “sano” margen monopolístico u oligopolístico que

4 Su actitud o la de sus socios -la cual obviamente no es exclusiva

5 Connect Europe, Policy Paper on the Digital Networks Act: Our

de ellos-, trae a la memoria el célebre ensayo “El ogro filantrópico” de

12-point proposal to turn the DNA into a competitiveness booster,

Octavio Paz, publicado en agosto de 1978 en el número 21 de la revista

junio de 2026, disponible en: https://connecteurope.org/sites/default/

“Vuelta”, y al año siguiente como libro, bajo el mismo título.

files/2026-06/Connect%20Europe%20Policy%20Paper_DNA_2026.

Aunque

les permita invertir, ejem, en computación cuántica…? ¿Es creíble pensar que van a poder cobrar el peaje que pretenden a los proveedores de contenidos y servicios que usan sus redes? No podemos olvidar que estos son colosos cuyo volumen inversor a “hiperescala”8 alcanza un nivel de capacidad financiera que, sin exagerar un ápice, les permitiría, si se lo plantearan, ser capaces de adquirir

expresión

refería

inicialmente

Estado

pdfconnecteurope

contemporáneo, y en particular al régimen del Partido Revolucionario

6 Obviamente, los competidores de mediana y pequeña

Institucional (sic) de México, ha sido usada para describir a entidades

dimensión (que en España, por ejemplo, sólo ocupan un 10% del

simultáneamente autoritarias y paternalistas, con un alto nivel

mercado), han presentado su postura opuesta. Ver European

de control social, no sólo en el ámbito político, sino también en el

Parliamentary Research Service, Digital Networks Act legislation,

empresarial o corporativo, incluso en de las ONGs.

Briefing, marzo de 2026, y documentos de ECTA y Fibre Council Europe.

En nuestro ámbito, puede verse el artículo “El ogro filantrópico

Hay que destacar que en España los operadores distintos a

reloaded” de Gerardo Soria (presidente del Instituto de Derecho de

Telefónica están ocupados desde diciembre de 2024 en evitar,

las Telecomunicaciones mexicano), en el número de 4 de mayo de

primero, la fuerte subida de precios de las infraestructuras físicas

2016 del diario “El Economista” (de México), en el que comenta el

planteada por dicho operador (Expte ANME/DTSA/001/24/MAIF), y a

comportamiento del grupo América Móvil (Telmex, Telcel, Claro, etc.).

partir de febrero de 2025, la desregulación planteada por el antiguo

https://www.eleconomista.com.mx/opinion/El-ogro-filantropico-

monopolista, de los precios y buena parte de las condiciones técnicas

reloaded-20160504-0009.html

y jurídicas de la oferta mayorista de dichos servicios, a través de

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ANÁLISIS

(salvo la probable intervención de las autoridades de competencia o de inversiones exteriores) a los mayores operadores de telecomunicación europeos, incluso cubriendo el sobreprecio que pidieran sus accionistas, pues la capitalización bursátil de estos los hace más que asequibles para las grandes plataformas9. No parece fácil que ese invocado objetivo defensivo de estos operadores -que es el que capta

los llamados “compromisos vinculantes” (Expte. ANME/DTSA/002/25/

mejor la benevolencia pública- vaya a cumplirse. Tal vez sí puedan tener algo más de éxito en obtener financiación para las nuevas aventuras que -en terrenos muy distintos a los que de verdad conocenles están encomendando los Estados europeos, a falta de otras opciones de actores nacionales en las nuevas tecnologías de inteligencia artificial, computación cuántica, ciberseguridad distribuida masiva, centros

Mientras tanto, los viejos operadores europeos plantean defenderse preparando conjuntamente una oferta para recibir espectro satelital

Compromisos Telefónica). Estos temas críticos han motivado que los operadores españoles no

europeo para estos servicios, para lo cual prevén una posible alianza con

estén -por ahora- en la primera línea del debate europeo sobre la “DNA”,

un proveedor LEO, llamativamente norteamericano (AST SpaceMobile). Ver:

aunque la misma, si se llegara a adoptar por la Unión Europea el enfoque

“Deutsche Telekom, Orange, Telefónica y Vodafone, “Letter of Intent” sobre

de los grandes operadores, podría tener un efecto desregulador en el

una eventual puja conjunta de espectro para Servicios Móviles por Satélite

citado mercado de infraestructuras (en términos futbolísticos, equivaldrá

(MSS) y servicios Direct-to-Device”, 19 de octubre de 2026.

a sacar a los árbitros del terreno de juego, dejando sólo al “VAR” en piloto

8 Que les ha permitido, por ejemplo, implantar en pocos años una red de

automático, para revisar el partido cuando corresponda, tal vez meses

telecomunicaciones submarinas con una capacidad muy alta en relación

después).

al total disponible. Así, Google, en las rutas del Atlántico Norte, controla dos

7 Ha de recordarse que esta plataforma no ha tenido, con su servicio “Direct to Device”, una idea completamente original, sino que ha hecho más

sistemas con 590 Tb/s de capacidad conjunta, aproximadamente un 25% del total de 2.400 Tb/s instalados en dicha ruta.

eficiente un servicio ya existente y ha invertido masivamente en el mismo.

9 La capitalización bursátil conjunta de Apple, Microsoft, Alphabet,

Hay que reconocer que también ha sido ampliamente apoyada por su

Amazon y Meta a 5 de noviembre de 2026 es de aproximadamente 14,8

Gobierno, y por lo que en los años 60 se solía describir como el “complejo

billones (europeos) de euros. Por su parte, entre Deutsche Telekom,

militar industrial” de su país de origen, así como también por los inversores

Orange, Swisscom, Vodafone, BT Group, Telefónica, Telenor, Telia, KPN,

privados.

TIM y Proximus, sólo llegan a una capitalización conjunta de 353.000

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de datos soberanos, etc. Aunque cabe recordar que esos terrenos tecnológicos han visto surgir y desvanecerse todo tipo de iniciativas de los viejos operadores, con un nivel de éxito no difícil de describir (dicho esto con todo el respeto que merecen los profesionales que se han dedicado a ello), tal vez por la inmensa diferencia de enfoque entre empresas acostumbradas a explotar un “buen” monopolio u oligopolio, y las estrategias adecuadas para luchar en los terrenos de la innovación y el desarrollo disruptivo. No obstante, no todo van a ser augurios de fracaso estratégico. Hay un posible efecto (obviamente “no querido” por estos amables filántropos) que sí puede tener un relevante impacto: dejar sin un control regulatorio significativo, y mínimamente eficaz, a las actividades monopolísticas de quienes siguen controlando las infraestructuras físicas sobre las que se prestan los servicios de telecomunicaciones

y radiodifusión10, de modo que éstos, incluso inadvertidamente, puedan asfixiar (¡dicho sea en el “mejor” sentido de la palabra!) a sus limitados competidores, estrechando sus márgenes, tanto en los mercados residenciales como empresariales. Por supuesto, esto, si llega a pasar, Bell no lo quiera, será cuidadosamente observado por el “CSI” europeo -o por los nacionales-, que levantarán acta de defunción e incluso impondrán alguna sanción, dentro de los límites -no muy amplios- que permite la normativa aplicable, con frecuencia dulcificada además por algún tribunal muy preocupado por garantizar los derechos del infractor, … y no tanto los de sus víctimas. Una pequeña reprimenda, por tanto, podrán llevarse los “elefantes” que hayan pisado a algún animalillo de la sabana cuando salieron a hacer un poco de deporte, con el que, obviamente, sólo buscaban ponerse en forma para competir en las olimpiadas con

millones de euros (0,35 billones de euros) (de los cuales 125.000

11 “The Prize”, 1963, basada sobre la novela homónima escrita el

millones corresponden a DT, cuyo negocio estadounidense (51% de

año anterior por Irving Wallace, y protagonizada entre otros por unos

T-Mobile US) supone unos 77.000 millones, un 60% de su valor).

magníficos Paul Newman, Elke Sommer y Edward G. Robinson.

10 Salvo, en buena medida, los cables submarinos internacionales y los satélites.

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ANÁLISIS las pequeñas y medianas operadoras cuando vean que, a falta de estos competidores, se verán obligados a aceptar los precios que deseen aplicar nuestros filántropos favoritos, con el noble objetivo de financiar su participación en las olimpiadas tecnológicas a las que concurren como “campeones nacionales”. Claro está, querido lector, que todo esto podría ser “A Midsummer Night’s Dream”, o una fantasía otoñal de un observador de la regulación que ha leído demasiados libros de caballerías, digo, sobre la competencia, y ahora tal vez esté viendo gigantes donde sólo hay molinos. Llegados aquí, quizá será mejor ceder la palabra a un brillante narrador: el guionista y dialoguista Ernest Lehman, que en “El premio”11 puso en boca de un personaje, el conde Bertil Jakobson, maestro de ceremonias de la solemne entrega anual de los Nobel, las frases que abren la película, cuando el mismo ve, ansioso, que va a iniciarse su reto anual: «Me pregunto si todo saldrá bien esta vez. Cada año me preocupo. Cada año todo sale bien. ¿Cuándo dejaré de preocuparme? Pronto, supongo. Es la única ventaja de tener 79 años».

los “antílopes” americanos a los que desde hace años no consiguen vencer en velocidad. Los “elefantes” no habían querido dañar a nadie, claro está. Tal vez no piensen lo mismo los consumidores de los servicios de

Se marca así el contrapunto de lo que son más de dos horas de frenética acción de espionaje, romance e intriga, hasta en la propia entrega de los premios, que pese a ello, concluye inesperadamente a la perfección. Irónico, Jakobson -y tal vez, con él, este observador- pone el punto final:

«¿Por qué me preocupo tanto cada año? Al final, nunca pasa nada».

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La fibra española entra en una nueva etapa: menos despliegue, más competencia mayorista y nuevos negocios El informe WholesaleSpain 2026, impulsado por Onivia con la participación de Nae e IO, sitúa al mercado español entre los más avanzados de Europa, pero advierte de que la madurez de las redes no elimina las diferencias territoriales ni garantiza nuevas vías de crecimiento. La mejora de la contratación en el medio rural, el papel de las redes neutras y la incorporación de servicios ajenos a las telecomunicaciones marcarán buena parte de la siguiente fase del sector. Por Miguel Varela España ha recorrido en poco más de una década un camino que buena parte de sus vecinos europeos todavía tiene pendiente. El despliegue de fibra hasta el hogar (FTTH) y los acuerdos de acceso mayorista han configurado un mercado con numerosas alternativas comerciales. Sin embargo, esa posición de liderazgo plantea ahora una pregunta diferente: una vez construidas las redes, ¿dónde se encuentran las oportunidades para seguir creciendo? Así lo refleja WholesaleSpain 2026 | Market Insights and Growth Opportunities, el informe de Onivia que describe el paso desde una etapa dominada por el despliegue hacia otra centrada en la utilización efectiva de las redes, la rentabilidad y los nuevos servicios. Para su análisis, Onivia, Nae e IO combinan información comercial del primer semestre de 2026 —tarifas, paquetes contratados y captación de clientes— con los últimos datos de infraestructura disponibles, correspondientes a

2024. El análisis de 8.132 municipios permite observar qué contratan los hogares y cómo varían sus decisiones según el territorio.

Un liderazgo construido sobre la competencia y el acceso a las redes El informe sitúa a España en la fase de plena madurez del mercado europeo de fibra. Su tasa de adopción sobre hogares pasados por la red, calculada como abonados entre hogares con cobertura neta, alcanza el 93%, frente al 89% de Francia, el 77% de Suecia, el 48% del Reino Unido y el 25% de Alemania. Mientras otros países mantienen el esfuerzo de despliegue, España se encamina hacia la consolidación. Detrás de esa evolución confluyen varios factores. El primero es económico. Las características urbanísticas del

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INFORME WHOLESALESPAIN 2026 país, con un 65% de la población viviendo en edificios de apartamentos, han facilitado la instalación de fibra a un coste comparativamente reducido. El estudio estima un coste de 50 a 100 euros por hogar pasado, inferior al de los otros países comparados. A ello se suman una regulación favorable al acceso a infraestructuras y las políticas públicas de extensión de la banda ancha. El documento contabiliza cerca de 800 proyectos subvencionados, desarrollados por más de un centenar de operadores y apoyados con 621 millones de euros de fondos públicos. El acceso a la infraestructura civil de Telefónica, con más de 120.000 kilómetros de canalizaciones reutilizados y más de dos millones de arquetas accesibles, también ha contribuido a acelerar el proceso. El resultado es un ecosistema en el que conviven grandes operadores nacionales, compañías locales y regionales y proveedores de red neutra. Los numerosos acuerdos de compartición de infraestructura han adquirido un papel estructural. La cuestión es cuántos operadores pueden prestar servicios sobre esas redes y en qué condiciones.

Más clientes de fibra, pero menos margen para competir solo en precio La madurez también tiene su contrapartida. El número de accesos FTTH recogido en el informe pasó de 11,6 millones en 2020 a 17,9 millones en 2025, mientras que el ingreso medio mensual por acceso de fibra (ARPU) descendió de 22,8 a 17,9 euros durante el mismo periodo. El estudio señala la presión competitiva y el avance de los operadores de bajo coste. Conviene, no obstante, matizar la lectura de esa evolución. Onivia y Nae advierten de que una parte relevante de la caída del ARPU entre 2023 y 2024 responde a un cambio de metodología contable de Telefónica, que pasó a imputar una mayor proporción de los ingresos a los servicios de voz en lugar de a la banda ancha fija. La serie no debe interpretarse, por tanto, como una caída exclusivamente comercial. En cualquier caso, el mensaje de fondo permanece: el crecimiento del número de líneas ya no basta, por sí solo, para asegurar mayores ingresos unitarios. Las redes se

utilizan más, pero en un mercado de ofertas ajustadas y numerosas alternativas. La evolución de los paquetes convergentes aporta otra pista. Integrar servicios fijos y móviles ha dejado de ser, por sí mismo, un elemento diferenciador. Entre 2021 y el primer trimestre de 2026, los paquetes de cinco servicios registran un crecimiento anual compuesto del 3,7%, mientras que los de cuatro retroceden un 3,6%. En contraste, las combinaciones de tres servicios que incorporan banda ancha fija, banda ancha móvil y telefonía móvil aumentan a una tasa anual compuesta del 15,6%. La competencia se desplaza hacia la composición de las ofertas y el precio. Para los operadores, sobre todo los pequeños, la cuestión es qué valor pueden aportar más allá del acceso a internet.

La brecha territorial cambia de naturaleza La extensión de la cobertura ha reducido la antigua brecha entre campo y ciudad, pero persisten diferencias en las velocidades contratadas y en las prestaciones efectivas. La adopción de FTTH alcanza el 89% de los hogares en municipios de más de 100.000 habitantes y el 82,3% en los de menos de 10.000. Son 6,7 puntos de distancia, que aumentan en los municipios más pequeños. En localidades de menos de 100 habitantes, el porcentaje cae hasta el 59,4%. Algo similar sucede con la velocidad de descarga medida: la media alcanza los 188 Mbps en las grandes ciudades y los 120 Mbps en el medio rural, una diferencia del 36%. En los municipios más pequeños desciende a 81 Mbps. No deben confundirse estas mediciones con las velocidades anunciadas de las tarifas contratadas. Precisamente, al observar las ofertas contratadas, la distancia vuelve a ser apreciable. La velocidad media anunciada ponderada es de 1.122 Mbps en los municipios urbanos, frente a 714 Mbps en los rurales: un 57% más en los primeros. El gasto mensual recurrente medio también es mayor en la ciudad, con 25,45 euros frente a 21,35 euros, aunque la dispersión de precios es considerablemente superior en los municipios rurales. La conclusión afecta a las políticas públicas y a los operadores: no basta con comprobar que existe cobertura.

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de productos y las particularidades locales parecen desempeñar un papel importante en el resultado final. Para los operadores locales, estos datos refuerzan una idea conocida sobre el terreno: el mercado español no funciona como un único espacio comercial. Las estrategias que resultan eficaces en una provincia pueden no trasladarse directamente a otra. Conocer la demanda local y adaptar las ofertas sigue siendo una ventaja.

Las redes neutras amplían las posibilidades de competir Importa también qué servicios se contratan y qué calidad reciben los usuarios.

Un mercado distinto en cada provincia Las diferencias provinciales tampoco se explican únicamente por el grado de urbanización. Guadalajara encabeza la clasificación provincial de velocidad media anunciada contratada, con 1.611 Mbps, seguida de Zaragoza, con 1.306, y La Rioja, con 1.302. En el extremo contrario figuran Zamora, con 681 Mbps; Lugo, con 712; y Ávila, con 726. Entre los valores más altos y más bajos existe una diferencia del 137%. El mapa de precios tampoco sigue de manera automática el de velocidades. Badajoz presenta el mayor cargo mensual recurrente medio, con 31,37 euros, seguida de Baleares, con 30,62. Guadalajara, que lidera el indicador de velocidad anunciada, registra en cambio el precio medio más bajo, de 16,93 euros. La diferencia entre los extremos provinciales supera el 85%. No son tarifas disponibles necesariamente para todos los consumidores, sino medias ponderadas de la actividad analizada. Pero demuestran que pagar más no equivale siempre a contratar mayor velocidad. La disponibilidad de marcas, la intensidad competitiva, la combinación

El informe también analiza a las compañías de infraestructura neutra, o NetCos, que facilitan el acceso comercial sin despliegues propios. Su presencia se relaciona con diferencias significativas en los municipios rurales, aunque el documento no plantea estas relaciones estadísticas como prueba de causalidad. En localidades rurales con presencia de una red neutra, la velocidad media anunciada contratada es de 733 Mbps, frente a 674 Mbps donde no existe esa presencia: un 8,8% más. El gasto mensual medio también es superior, 22,03 frente a 19,67 euros, una diferencia aproximada del 12%. En las ciudades, por el contrario, las cifras son prácticamente idénticas haya o no una NetCo: 1.124 frente a 1.112 Mbps y 25,46 frente a 25,41 euros. En el medio rural, estas infraestructuras pueden facilitar la contratación de mejores prestaciones; en la ciudad, permiten competir a proveedores sin red propia. El efecto de la competencia comercial resulta especialmente ilustrativo. Al comparar municipios rurales con entre uno y tres operadores con aquellos que disponen de diez o más, las velocidades anunciadas contratadas son un 14% superiores, mientras que el cargo mensual medio es un 2% inferior. En las ciudades, el aumento del número de operadores apenas modifica la velocidad contratada, que mejora un 1%, y también se acompaña de una variación del precio del -2%.

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INFORME WHOLESALESPAIN 2026

En las zonas rurales, una oferta más amplia se refleja sobre todo en mejores velocidades, sin encarecer la factura. De ahí el valor del acceso mayorista.

El crecimiento pendiente está en la demanda, no solo en la cobertura Con el mercado de fibra avanzado hacia su madurez, el estudio identifica una reserva de crecimiento en la contratación de banda ancha fija en las áreas rurales y en las segundas residencias. Su estimación de penetración de banda ancha fija para España se sitúa en el 63% en 2025 cuando se considera el conjunto de inmuebles, incluidas viviendas secundarias y vacías. Es una medida distinta de la adopción de FTTH sobre hogares cubiertos. La diferencia territorial es amplia: la penetración estimada es del 77% en los ámbitos urbanos, del 61% en los semiurbanos y del 40% en los rurales. El estudio proyecta que en 2050 esas tasas podrían alcanzar el 92%, el 84% y el 72%, respectivamente. En ese escenario, el número de conexiones rurales pasaría de 3,3 a 6,2 millones, mientras que el conjunto del mercado aumentaría de 19,6 a 27,8 millones. Son proyecciones a muy largo plazo, no resultados garantizados, pero identifican una oportunidad: convertir cobertura disponible en clientes activos. La respuesta exigirá ofertas adaptadas: las necesidades de una segunda residencia no son las mismas que las de una vivienda habitual, y en los pueblos pequeños las prestaciones y la confianza en el servicio pueden importar tanto como el precio.

Más allá de las telecomunicaciones: energía, seguros y seguridad La otra gran vía de crecimiento identificada por Onivia es la incorporación de servicios adyacentes. El informe plantea dos caminos para los proveedores mayoristas:

ayudar a sus operadores clientes a ampliar su catálogo y sus ingresos por usuario, o proporcionar conectividad a empresas de otros sectores que quieran incorporarla a sus propias ofertas. La primera vía tiene ejemplos conocidos. Energía, seguros, seguridad y dispositivos se encuentran entre las áreas con mayor relevancia comercial para el consumidor, junto con la financiación. El estudio menciona modelos como Orange Energía, las propuestas cruzadas de Telefónica y Repsol o la alianza de Movistar con Prosegur para comercializar alarmas. Ciberseguridad, nube e internet de las cosas presentan también posibilidades, aunque con distinta madurez comercial. La segunda vía lleva la convergencia fuera de los límites tradicionales de las telecomunicaciones. El informe recoge experiencias europeas de empresas que integran conectividad en su actividad principal: Tesco y Lidl en el comercio minorista; Revolut en los servicios financieros; y grupos energéticos como Norlys, Enel o Galp, este último a través de su colaboración con NOS en Portugal. No todos los modelos son trasladables a España, pero comparten una lógica: integrar la conectividad en una relación más amplia con el cliente. Para los operadores mayoristas, supone la posibilidad de encontrar nuevos interlocutores; para los operadores minoristas, abre la puerta a competir por algo más que gigas, velocidad y cuota mensual. La infraestructura sigue siendo fundamental: la inversión de los últimos años permite plantear ahora nuevos negocios. Pero el valor no dependerá solo de extender la fibra, sino de aumentar su contratación, mejorar el servicio y abrir las redes a otras actividades. España ha demostrado su capacidad para desplegar conectividad a gran escala. La siguiente etapa, de acuerdo con el informe, estará marcada por su capacidad para convertir ese liderazgo tecnológico en crecimiento comercial sostenible, también fuera de los grandes núcleos urbanos.

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Del hogar a la PYME: la nueva oportunidad de los operadores locales Por Francisco Bonachela y Cristina Barragán · ALEA Soluciones El mercado de las telecomunicaciones en España atraviesa un momento de transformación. Durante años, los operadores locales han desempeñado un papel fundamental en la extensión de la conectividad, llevando fibra óptica y servicios de acceso a internet a lugares donde las grandes compañías no siempre encontraban suficiente atractivo comercial. Su proximidad al cliente, su conocimiento del territorio y su capacidad de respuesta les permitieron construir negocios sólidos y competir en un mercado en constante expansión. Sin embargo, el escenario ha cambiado. La conectividad está ampliamente extendida, el mercado residencial presenta síntomas evidentes de saturación y la competencia basada en precios dificulta cada vez más la rentabilidad. Captar nuevos abonados significa, en muchas ocasiones, arrebatárselos a otro operador. Ante esta situación, creemos que ha llegado el momento de replantear la estrategia. El futuro del operador local no pasa únicamente por vender más conexiones, sino por ofrecer más y mejores servicios a sus clientes y descubrir nuevas oportunidades de crecimiento.

Fidelizar al cliente residencial ofreciendo una experiencia superior El primer desafío consiste en cuidar y conservar la base de abonados que los operadores han construido durante años. En un entorno tan competitivo, la fidelización resulta tan importante como la captación. Además, las necesidades de conectividad de los hogares han cambiado sustancialmente. Las viviendas cuentan con un número creciente de dispositivos conectados, desde ordenadores y televisores hasta electrodomésticos inteligentes y sistemas de domótica. La demanda de cobertura, estabilidad y rendimiento WiFi es cada vez mayor. En este contexto, ya no basta con llevar fibra óptica hasta la puerta del cliente. Es necesario garantizar una experiencia de conectividad de calidad dentro de su vivienda. Soluciones como FTTR (Fiber to the Room), que permiten extender la fibra óptica a distintas estancias, representan una oportunidad para ofrecer servicios WiFi de mayor rendimiento. A ello se suman herramientas de gestión avanzada, como ALEA WiFi

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REPORTAJE Insight, que permiten supervisar el funcionamiento de la red, identificar incidencias y facilitar su resolución de forma remota. Para el operador, esto se traduce en una doble ventaja: mejorar la satisfacción del abonado y reducir los costes operativos asociados a desplazamientos técnicos e intervenciones innecesarias. Pero la fidelización, por sí sola, no resuelve todos los desafíos del negocio. También es necesario explorar nuevos mercados.

La pequeña empresa, un mercado con un enorme recorrido Durante años, buena parte de los operadores locales han identificado el segmento empresarial con oficinas, polígonos industriales y pequeñas industrias. Sin embargo, atender a estos clientes exigía un nivel de seguimiento y mantenimiento superior al del mercado residencial, dificultando su desarrollo comercial. Hoy, la tecnología permite abordar ese mercado de otra manera. El FTTR, combinado con herramientas de gestión remota, facilita proporcionar conectividad de alto rendimiento en las diferentes dependencias de una empresa y conocer el estado de su red sin necesidad de desplazarse continuamente a sus instalaciones. Esto abre nuevas posibilidades para los operadores, pero también invita a plantearse una pregunta: ¿estamos prestando suficiente atención a todos los pequeños negocios que ya se encuentran dentro de nuestras zonas de cobertura? Hablamos de establecimientos comerciales, peluquerías, restaurantes, cafeterías, tiendas y otros negocios a pie de calle. Empresas que forman parte de la vida cotidiana de nuestros municipios y barrios y que, sin embargo, no siempre han sido consideradas un objetivo comercial prioritario por los proveedores locales de telecomunicaciones. Paradójicamente, puede tratarse de uno de los segmentos más accesibles para los operadores de proximidad.

Una conectividad que sostiene la actividad del negocio Para un pequeño comercio, la conexión a internet no es simplemente un servicio doméstico trasladado a un local. Es una herramienta imprescindible para desarrollar su actividad. Una peluquería necesita conectividad para realizar cobros mediante su terminal TPV. Un restaurante depende de ella para gestionar reservas, pedidos o sistemas de facturación. Una tienda puede necesitarla para controlar su inventario, comunicarse con proveedores o atender ventas.

En todos estos casos, una interrupción del servicio puede afectar directamente a la actividad económica del establecimiento. Por eso, el argumento comercial no debería limitarse al precio o a la velocidad contratada. Lo que realmente necesita ese cliente es tranquilidad, continuidad del servicio y capacidad de respuesta cuando surge un problema. Ahí reside una de las grandes oportunidades para el operador local: transformar una conexión convencional en un servicio de conectividad gestionada, con mayores prestaciones y un valor añadido claramente perceptible para el negocio. Además, en muchos casos no es necesario acometer nuevos despliegues de red. Los operadores ya cuentan con infraestructura en las calles donde se encuentran estos establecimientos. La oportunidad consiste en aprovechar esa presencia y orientar parte de su actividad comercial hacia clientes a los que todavía no se han acercado.

Del ISP al MSP: un cambio de modelo y de mentalidad Este planteamiento forma parte de una transformación más amplia del sector: la evolución del ISP (Internet Service Provider) hacia el MSP (Managed Service Provider). El objetivo es dejar de competir exclusivamente por el acceso a internet para convertirse en un proveedor de servicios gestionados que aporte soluciones concretas a las necesidades de cada cliente. No hablamos únicamente de tecnología. El verdadero desafío es comercial y cultural. Exige revisar la manera de presentar los servicios, identificar nuevos perfiles de clientes y comprender qué problemas necesitan resolver. El operador local dispone de ventajas importantes para afrontar este proceso: conoce su territorio, mantiene una relación cercana con sus abonados y cuenta con una infraestructura que puede aprovechar para desarrollar nuevas líneas de negocio. En ALEA Soluciones creemos que nuestra función es acompañar esa evolución, proporcionando tecnologías y herramientas que permitan al operador mejorar su servicio residencial y acceder con garantías a nuevos segmentos empresariales. El mercado residencial seguirá siendo fundamental, pero su consolidación invita a mirar más allá. Los pequeños negocios de nuestras calles representan una oportunidad real para diversificar ingresos, incrementar el valor medio por cliente y construir relaciones comerciales más estables. Quizá el próximo gran paso del operador local no consista en llegar más lejos con su red, sino en descubrir todo el negocio que todavía puede desarrollar allí donde ya está presente.

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La red de satélites IRIS², la respuesta europea a Starlink

La soberanía europea es un asunto candente para los países del viejo continente. No depender de caprichos o chantajes de potencias externas o magnates como Elon Musk es un objetivo de la Unión Europea, sobre todo en lo que concierne a operaciones críticas. Hace tres meses se dio a conocer que la Comisión y el consorcio SpaceRISE, que incluye a SES, Eutelsat e Hispasat, firmaron un acuerdo para ampliar la red, de modo que la futura constelación comprenderá 348 satélites. Por Carlos Aguilar Sambricio Como bien saben los asistentes a una feria como ACUTELAN, la sociedad da por sentada la conectividad hasta que la necesitamos y no tenemos cobertura. En zonas remotas con cobertura limitada o en regiones afectadas por catástrofes naturales, ciberataques u otras crisis no es nada fácil garantizar una conectividad fiable y total a través de redes terrestres. El Programa de Conectividad Segura de la Unión Europea, IRIS², que lleva ya seis años gestándose, busca afrontar estos desafíos mediante la creación de un sistema europeo de comunicaciones por satélite resiliente, seguro y soberano (IRIS² responde a Infrastructure for Resilience, Interconnectivity and Security by Satellite) IRIS² es el resultado de una gran cooperación europea a través de una asociación público-

privada que reúne a las instituciones de la UE, los Estados miembros y la industria espacial europea. La Comisión Europea es la propietaria y responsable de la gestión del programa, y se encarga de establecer su orientación estratégica y supervisar su ejecución. El consorcio SpaceRISE reúne a destacados operadores europeos de satélites con experiencia en sistemas LEO y MEO para desarrollar y operar la infraestructura de conectividad. La agencia espacial ESA actúa como autoridad de diseño, garantizando la excelencia técnica del sistema, mientras que la EUSPA aporta sus conocimientos especializados en servicios gubernamentales seguros, incluido GOVSATCOM. El 16 de diciembre de 2024, la Comisión firmó el contrato de concesión de doce años con SpaceRISE, por lo que ya pasaba a ser un proyecto financiado

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ACTUALIDAD oficialmente y jurídicamente vinculante. Desde entonces, se han centrado en detallar el diseño del sistema, asignar paquetes de trabajo industrial y preparar la contratación pública a gran escala para satélites, servicios de lanzamiento e infraestructura terrestre. Al mismo tiempo, han seguido perfeccionando la arquitectura de la constelación y los requisitos de seguridad.

Se añaden 66 satélites en órbita terrestre baja Tras las últimas negociaciones entre la Comisión Europea y el consorcio SpaceRISE se han agregado 66 satélites en órbita terrestre baja al programa. Así, la futura constelación constará de 348 satélites, de los cuales habrá 330 satélites en órbita terrestre baja y 18 satélites en órbita terrestre media, con elementos opcionales adicionales para apoyar misiones específicas. “Damos un paso decisivo para reforzar la seguridad y la soberanía digital de Europa. Al acelerar la puesta en marcha de los primeros servicios de defensa y seguridad y reforzar la arquitectura de IRIS², no solo conseguiremos que la red entre en funcionamiento antes de lo previsto, sino que también aumentaremos en más de un 60 % la capacidad de comunicaciones seguras para los gobiernos de la Unión. Esta constelación reforzada, cuyo despliegue se acelerará, proporcionará a nuestros Estados miembros, servicios de emergencia y ciudadanos la conectividad resiliente y autónoma que necesitan ahora y ante las crisis del futuro”, indicó Andrius Kubilius, comisario europeo de Defensa e Industria Espacial, al anunciarse el nuevo acuerdo. Entre los fabricantes principales están Airbus Defence and Space, Thales Alenia Space, OHB y Aerospacelab. Junto a ellos, habrá empresas de toda la cadena de suministro europea, startups, pequeñas y medianas empresas (pymes) y empresas de mediana capitalización (mid-caps), que impulsarán la innovación y contribuirán a que IRIS² refuerce la competitividad

industrial y el liderazgo tecnológico de Europa en el ámbito espacial. Los próximos pasos concretos ya están en marcha para lograr los primeros lanzamientos para 2029. Una vez operativa, la constelación proporcionará una conectividad soberana, segura y altamente fiable para los gobiernos europeos, las fuerzas de defensa y seguridad y los servicios de emergencia en toda Europa, aunque en una segunda fase la intención es que la tecnología llegue también a particulares y empresas. El refuerzo conseguido con IRIS² aumentará la capacidad gubernamental segura en un 60 % dentro de la UE y en un 54 % a escala mundial, al tiempo que ampliará significativamente la capacidad de Europa para apoyar misiones críticas durante las crisis. El despliegue más rápido y el aumento de la capacidad necesarios para las necesidades de defensa y seguridad significan una inversión adicional en el presupuesto por programas. Esta inversión apoyará la mejora de las tecnologías satelitales y el despliegue de la constelación ampliada, garantizando al mismo tiempo el uso eficiente de los recursos del programa existentes. La financiación procederá de una combinación de recursos presupuestarios de la UE para 2028-2034 e inversiones adicionales de los Estados miembros y terceros países. Los Estados miembros ya están reforzando IRIS² a través de inversiones nacionales para abordar necesidades adicionales específicas. España ha anunciado inversiones de entre 1 600 y 2 000 millones de euros, mientras que Polonia y Hungría ya han comprometido 656 y 500 millones de euros, respectivamente. La Comisión Europea ha enviado una carta oficial al Parlamento Europeo y a los Estados miembros para informarles de la fase de ejecución. Bajo la dirección de la Comisión y la experiencia técnica de la Agencia Espacial Europea, el consorcio SpaceRISE acelerará ahora el desarrollo del programa, esto es, la fabricación de satélites, la adquisición de servicios de lanzamiento y el desarrollo de infraestructura terrestre segura para garantizar el despliegue oportuno de la constelación.

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Telefónica dejará de ser el operador obligado a garantizar el servicio universal de telecomunicaciones en 2027 La CNMC avala el cambio de modelo al considerar que la cobertura comercial de redes fijas, móviles y satelitales permite asegurar los servicios básicos sin designar a una única compañía. El servicio universal seguirá vigente y el Gobierno deberá completar su desarrollo normativo antes de finalizar el año. Telefónica dejará de ser, a partir del 1 de enero de 2027, el operador designado para garantizar la prestación del servicio universal de telecomunicaciones en España, si se completa la tramitación de la orden ministerial prevista por el Gobierno. La Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) ha emitido un informe favorable a la propuesta de la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones e Infraestructuras Digitales, que considera innecesario mantener esta obligación sobre una empresa concreta cuando la oferta comercial ya proporciona acceso generalizado a telefonía fija e internet de banda ancha. La decisión modificará un modelo históricamente vinculado a Telefónica, pero no eliminará el servicio universal. La Ley General de Telecomunicaciones seguirá protegiendo el derecho a disponer de comunicaciones básicas con una calidad adecuada y a un precio asequible, independientemente del lugar de residencia. Cambiará el mecanismo utilizado para garantizar su disponibilidad.

De un operador designado a la cobertura del mercado Hasta ahora, Telefónica asumía la obligación específica de atender solicitudes de acceso en ubicaciones donde la oferta ordinaria no resultaba suficiente. La nueva propuesta parte de una situación diferente: el despliegue de infraestructura y la competencia entre proveedores permiten, a juicio del regulador, prescindir de esa designación con carácter general. La CNMC fundamenta su respaldo en la expansión de la fibra y las redes móviles, las soluciones satelitales y los programas públicos que han impulsado la conectividad en áreas menos rentables. Conservar una obligación singular cuando existen otras vías sería, a su juicio, desproporcionado. Los datos oficiales permiten dimensionar esa transformación. Según el Informe de Cobertura de Banda Ancha 2025, referido a junio de ese año, las redes

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ACTUALIDAD llegan realmente a cada inmueble y qué servicios pueden contratarse, especialmente en municipios pequeños o dispersos.

Un nuevo umbral para la banda ancha y las tarifas sociales

fijas capaces de ofrecer velocidades de un gigabit alcanzaban al 94,90% de los hogares españoles y al 86,01% de los situados en zonas rurales. La fibra hasta el hogar llegaba al 95,92% del conjunto nacional, mientras que el 5G cubría el 99,27% de la población y el 96,13% en el ámbito rural. Estas cifras no significan que todas las tecnologías estén presentes en cada domicilio ni que sus condiciones comerciales sean idénticas. Precisamente por eso, el nuevo esquema exige diferenciar entre la cobertura estimada de las redes y la posibilidad efectiva de contratar una conexión en una ubicación concreta.

Qué cambia para los operadores Para el sector, el cambio elimina la figura de una única compañía obligada de antemano a resolver las carencias de acceso. Los operadores que comercializan telefonía fija y banda ancha seguirán sujetos a las obligaciones generales de prestación dentro de sus ámbitos de cobertura, así como a las exigencias legales de asequibilidad y atención a determinados colectivos. La retirada tampoco obliga automáticamente a cualquier operador a construir redes donde todavía no dispone de infraestructura. Si se detectan fallos de mercado, la legislación permite a la Administración intervenir y designar uno o varios prestadores para asegurar el acceso en las zonas afectadas. Esta evolución puede incrementar la relevancia de los operadores regionales y locales, cuya infraestructura contribuye a la capilaridad de la cobertura. Sin embargo, también hace imprescindible disponer de información precisa sobre qué redes

La retirada de Telefónica coincide con la tramitación de un nuevo Reglamento del Servicio Universal. El proyecto impulsado por el Ministerio para la Transformación Digital plantea elevar la velocidad mínima de descarga de los actuales 10 Mbps a 100 Mbps, incorporando además exigencias técnicas relacionadas con la calidad de la conexión. Se trata todavía de una reforma pendiente de aprobación, no de una obligación que ya esté en vigor. Otro eje es la protección económica de los usuarios vulnerables. El proyecto contempla descuentos de al menos el 25% en los servicios incluidos en el servicio universal y amplía el acceso potencial a esas tarifas a perceptores del ingreso mínimo vital. Además, quienes ya reciben el abono social de Telefónica podrán mantenerlo pese a la retirada de la designación. La CNMC ha advertido, no obstante, de la limitada implantación actual de estas ofertas: en febrero de 2026 había 7.994 clientes del abono social de telefonía fija y 1.822 beneficiarios de tarifas sociales de banda ancha. También ha recomendado evitar que la contratación de paquetes convergentes, habituales en el mercado español, impida conservar los descuentos correspondientes.

Menor coste, pero supervisión permanente La transformación también tiene consecuencias financieras. El coste neto reconocido del servicio universal correspondiente a 2022 fue de 5,38 millones de euros, según la CNMC, frente a los 8,6 millones registrados en 2021. Su financiación se distribuía entre los operadores con ingresos superiores a 100 millones de euros mediante el Fondo Nacional del Servicio Universal. La desaparición de la designación reducirá el alcance de este mecanismo para futuras obligaciones, aunque no borra las liquidaciones de ejercicios anteriores. El regulador insiste en vigilar la disponibilidad real de los servicios y aprobar el nuevo reglamento antes del 31 de diciembre de 2026. Con la entrada en vigor prevista para enero, España pasará de un sistema apoyado en una obligación individual a otro basado principalmente en la capacidad conjunta del mercado. Su eficacia dependerá de que la amplitud de la cobertura se traduzca en conexiones efectivamente disponibles, asequibles y con calidad suficiente para todos los usuarios.

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Mercedes Martínez

Directora de Marketing y Estrategia en Marketeándolo “La fidelización no depende únicamente de lanzar promociones. También depende de cómo atendemos al cliente durante toda su relación con la compañía” Boutech: Para empezar, ¿cómo definiríais el momento actual que atraviesan los operadores locales de telecomunicaciones desde el punto de vista del marketing y la comunicación? ¿Cuáles son sus principales desafíos? Mercedes Martínez: Estamos atravesando un momento especialmente complicado. La guerra de precios obliga a los operadores locales a realizar grandes esfuerzos para competir con compañías que cuentan con muchos más recursos. Desde nuestra experiencia, encontramos realidades muy diferentes: operadores que llevan años trabajando su marketing y obtienen buenos resultados, y otros que apenas han desarrollado su comunicación, más allá de tener una web y algunos perfiles sociales. El principal desafío es cambiar esa mentalidad. El marketing no consiste únicamente en publicar ofertas, sino

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en construir una marca, diferenciarse y trabajar la empresa de forma global. Los operadores tienen algo que las grandes compañías difícilmente pueden replicar: cercanía, conocimiento del territorio y atención personalizada. Boutech: En un mercado tan competitivo y con grandes operadores que disponen de presupuestos publicitarios muy superiores, ¿cómo puede un operador local diferenciarse y construir una marca reconocible en su territorio? M. M.: La clave está en dejar de intentar parecerse a las grandes compañías y potenciar aquello que les hace diferentes. Necesitan una identidad visual reconocible, un tono propio y un posicionamiento claro. Además, deben aprovechar todos sus recursos. Muchos cuentan con televisión y no siempre la ponen en valor. Sus RRSS deben convertirse en un escaparate: mostrar sus servicios, su equipo, sus programas y su vinculación con el municipio. También es fundamental mantener una imagen corporativa coherente en todos los soportes, desde las redes hasta la tienda, los vehículos o los uniformes. Las grandes compañías tienen más presupuesto, pero el operador local puede conseguir algo muy valioso: que su marca tenga nombre, cara y presencia en la vida cotidiana de sus vecinos. Boutech: La proximidad y el conocimiento del entorno han sido tradicionalmente fortalezas de los operadores locales. ¿Cómo pueden convertir esas ventajas en argumentos comerciales efectivos para captar nuevos clientes? M. M.: La proximidad debe traducirse en hechos: conocer las necesidades de los vecinos, ofrecer atención rápida y contar con un equipo cercano. También hay que participar activamente en la vida del municipio/ ciudad. Pero no basta con colocar un logotipo en una pancarta durante las fiestas patronales. Hay que cuidar la imagen, preparar espacios atractivos y desarrollar dinámicas que permitan interactuar con los asistentes y captar contactos comerciales. Después, esos contactos deben trabajarse mediante campañas de email marketing,

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ENTREVISTA SMS o WhatsApp, siempre respetando la normativa de protección de datos. Una acción presencial no debería terminar cuando se desmonta el stand: debe formar parte de una estrategia comercial con continuidad. Boutech: esde vuestra experiencia, ¿qué estrategias y canales de comunicación están ofreciendo mejores resultados actualmente para los operadores? ¿Qué papel desempeñan las campañas digitales frente a las acciones de marketing más tradicionales y de proximidad? M. M.: No existe un único canal ganador. Los mejores resultados llegan al combinar diferentes herramientas. Las RRSS son fundamentales, pero no deben convertirse en un tablón de ofertas. También hay que trabajar la reputación online porque influye cada vez más en las decisiones de contratación. Las campañas digitales permiten segmentar y captar leads, mientras que la publicidad exterior, radio local, patrocinios… siguen teniendo mucha fuerza en municipios pequeños y medianos. Defendemos una estrategia omnicanal: lo digital permite segmentar, medir y convertir; las acciones de proximidad ayudan a generar confianza y recuerdo. Son complementarias. Boutech: Más allá de captar nuevos abonados, la fidelización se ha convertido en una prioridad para el sector. ¿Qué papel puede desempeñar el marketing en la retención de clientes y en el aumento de los servicios contratados por cada usuario? M. M.: La fidelización no depende únicamente de lanzar promociones. También depende de cómo atendemos al cliente durante toda su relación con la compañía. Aquí consideramos fundamental la formación comercial. Muchos operadores tienen equipos centrados en atender llamadas e incidencias, pero no siempre aprovechan esos contactos para detectar necesidades. No se trata de convertir cada llamada en una venta, sino de formar a los equipos para realizar sondeos, interpretar facturas, resolver dudas e identificar oportunidades de venta cruzada: líneas móviles adicionales, televisión u otros servicios. Para ello hacen falta buenos argumentarios comerciales y formación específica. No podemos dedicar todos nuestros esfuerzos a captar nuevos abonados y olvidarnos de quienes ya confían en nosotros. Boutech: Muchos operadores locales cuentan con recursos y presupuestos de marketing limitados. ¿Cómo deberían organizar sus inversiones publicitarias para conseguir el mayor impacto posible? ¿Qué errores detectáis con más frecuencia en sus estrategias de comunicación? M. M.: Lo primero es entender el marketing como una inversión estratégica y no como un gasto puntual. Es preferible mantener una estrategia constante, aunque

sea con un presupuesto moderado, que realizar grandes campañas aisladas. Uno de los errores más frecuentes es pensar que hacer marketing consiste exclusivamente en publicar en redes sociales. También implica cuidar la imagen corporativa, gestionar la reputación online, formar a los comerciales, organizar eventos y preparar procesos de captación y fidelización... Otro error es invertir en publicidad sin tener preparado el proceso de conversión: conseguir contactos y después no atenderlos adecuadamente o no realizar un seguimiento. No se trata de hacer más marketing, sino de hacerlo mejor, con planificación, coherencia y objetivos claros. Boutech: ¿Cómo se puede medir si una campaña de marketing está contribuyendo realmente al crecimiento de un operador? ¿Qué indicadores consideráis fundamentales para evaluar su rentabilidad más allá de la visibilidad o el alcance? M. M.: No podemos medir el éxito únicamente por seguidores, likes o visualizaciones. Son indicadores de visibilidad, pero no necesariamente de rentabilidad. Hay que analizar cuántos contactos genera una campaña, cuántos se convierten en clientes, cuánto cuesta conseguir cada alta y qué ingresos aporta. Destacaría indicadores como el coste por lead, la tasa de conversión, el coste de adquisición (CAC), el retorno de la inversión (ROI), la tasa de bajas y el valor del cliente durante su relación con la compañía (LTV). También debemos medir las oportunidades generadas en eventos y las contrataciones derivadas de acciones de fidelización. Marketing y ventas deben trabajar coordinadamente. La visibilidad es importante, pero la rentabilidad es imprescindible. Boutech: Por último, mirando hacia 2027, ¿qué tendencias creéis que marcarán el marketing en el sector de las telecomunicaciones? ¿Qué deberían empezar a hacer hoy los operadores locales para mejorar su posicionamiento y competitividad en los próximos años? M. M.: La inteligencia artificial, la automatización y la personalización tendrán cada vez más protagonismo. El contenido audiovisual y la reputación digital seguirán ganando peso. Los testimonios reales, los vídeos cortos y los contenidos vinculados al territorio ayudarán a humanizar las marcas. Los operadores con televisión propia tienen aquí una oportunidad que deberían aprovechar mucho más. Pero el gran cambio debe ser de mentalidad: entender que el marketing no se activa únicamente cuando bajan las contrataciones. Debe formar parte de la estrategia global de la empresa. La tecnología cambiará las herramientas, pero no lo más importante: las personas. En un mercado cada vez más automatizado, ser una marca cercana, humana y auténtica puede convertirse en la mayor ventaja competitiva del operador local.

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La televisión de pago alcanza una cuota histórica y refuerza su posición frente al streaming Los 99 canales temáticos de pago considerados en el estudio de la temporada televisiva 2025-2026, elaborado por Barlovento concentraron el 11,8 % de la audiencia televisiva durante la temporada 2025-2026. El fútbol, la especialización de contenidos y la integración de servicios audiovisuales en las ofertas de los operadores de telecomunicaciones sostienen un mercado que continúa transformándose. Por Miguel Varela El mercado español de televisión de pago mantiene su capacidad de atraer espectadores en un escenario audiovisual cada vez más competitivo. Lejos de desaparecer ante la expansión de las plataformas de streaming y los nuevos hábitos de consumo, los canales temáticos han conseguido mejorar sus resultados y consolidar su presencia en los hogares españoles. Así lo refleja el balance de la temporada televisiva 20252026, elaborado por Barlovento Comunicación a partir de datos de Fifty5Blue, anteriormente Kantar Media. Según este estudio, los 99 canales temáticos de pago analizados alcanzaron conjuntamente una cuota de pantalla del 11,8 %, medio punto porcentual por encima de la temporada anterior y su máximo

histórico en un balance de temporada. El resultado sitúa a este conjunto de cadenas como uno de los principales actores de la televisión tradicional, únicamente por detrás de Antena 3 (12,8 %) y La 1 (12,2 %). La evolución resulta especialmente significativa en un contexto marcado por la diversificación de los servicios audiovisuales. La televisión lineal compite actualmente con plataformas bajo demanda, servicios gratuitos financiados mediante publicidad y nuevas formas de entretenimiento digital. Sin embargo, la programación especializada y los contenidos exclusivos continúan proporcionando argumentos para mantener la contratación de televisión de pago.

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TV DE PAGO El deporte sigue impulsando las audiencias El fútbol conserva un papel determinante dentro de este mercado. Los derechos de retransmisión de las grandes competiciones nacionales e internacionales representan uno de los principales elementos diferenciadores de las ofertas comerciales y un instrumento de fidelización para los operadores. Los datos de Fifty5Blue muestran que LaLiga TV por Movistar Plus+ y DAZN LaLiga encabezaron la clasificación de canales de pago, ambos con una cuota media del 0,4 %. A continuación aparecen DAZN Mundial, Movistar Plus+ y Warner TV, con un 0,3 % cada uno. LaLiga de Campeones por Movistar Plus+, Star Channel y Canal Hollywood alcanzaron el 0,2 %, mientras que AXN, Eurosport y Calle 13 registraron un 0,1 %. Aunque estas cifras individuales puedan parecer reducidas, reflejan la fragmentación de un mercado en el que la audiencia se distribuye entre numerosas señales especializadas. Además, los grandes acontecimientos deportivos generan concentraciones de espectadores muy superiores a los promedios habituales. De hecho, la emisión más vista de los canales temáticos de pago durante la temporada fue el enfrentamiento entre el Real Madrid y el Barcelona del 26 de octubre de 2025, retransmitido por DAZN LaLiga, que reunió una media de 2,277 millones de espectadores y alcanzó el 21,8 % de cuota.

La especialización diversifica el mercado Más allá del deporte, la televisión temática ha desarrollado una oferta que abarca prácticamente todos los géneros audiovisuales. Los canales dedicados al cine, las series, los documentales, la gastronomía, los viajes o el entretenimiento infantil mantienen su espacio gracias a propuestas reconocibles y dirigidas a públicos concretos. Esta especialización permite complementar los catálogos generalistas de las plataformas de vídeo bajo demanda. Frente a la necesidad de seleccionar permanentemente contenidos, los canales lineales ofrecen una programación organizada que continúa resultando atractiva para determinados perfiles de espectadores. En términos empresariales, el informe de Barlovento sitúa a Movistar como principal grupo editorial de televisión temática de pago, con una cuota conjunta del 1,6 %. Le siguen AMC Networks International Southern Europe, con un 1,1 %; Warner Bros. Discovery, con un 0,6 %; y DAZN y The Walt Disney Company, ambos con un 0,5 %.

La presencia de distintos grupos internacionales evidencia la importancia de los acuerdos de distribución y de la incorporación de contenidos especializados a las ofertas de televisión comercializadas en España.

Los operadores ganan protagonismo en la distribución audiovisual El crecimiento de los canales tradicionales convive con la expansión sostenida del streaming. Según el Panel de Hogares de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), correspondiente al cuarto trimestre de 2025, el 65,7 % de los hogares españoles con acceso a Internet utilizaba alguna plataforma audiovisual online de pago, más de dos puntos porcentuales por encima del año anterior. Además, el consumo simultáneo de varios servicios está plenamente consolidado. Más del 65 % de los hogares usuarios de plataformas de pago empleaba al menos dos, mientras que algo más del 21 % utilizaba cuatro o más. Para el sector de las telecomunicaciones, uno de los indicadores más relevantes es la creciente integración del entretenimiento audiovisual en los paquetes comerciales. El 44 % de los hogares usuarios de estas plataformas accedía a ellas a través de servicios contratados con su proveedor de Internet, según la CNMC, mientras que el 59,8 % declaraba contratarlas directamente con las plataformas. Ambas modalidades pueden coexistir en un mismo hogar. Esta tendencia refuerza el papel de los operadores como distribuidores de contenidos y agregadores de servicios, especialmente mediante ofertas convergentes que combinan conectividad, telefonía y entretenimiento. La televisión se convierte así en un elemento adicional de diferenciación comercial, más allá de la velocidad de conexión o el precio de las tarifas.

Un modelo que evoluciona hacia la convivencia El futuro de la televisión de pago parece orientarse hacia una mayor integración entre canales lineales, contenidos bajo demanda y servicios digitales. La competencia ya no se limita a captar espectadores para una cadena concreta, sino que se extiende a la capacidad de reunir diferentes propuestas audiovisuales bajo una misma experiencia de usuario. Los resultados de la temporada 2025-2026 muestran que la televisión temática conserva una posición relevante, mientras que los datos de la CNMC confirman la expansión paralela de las plataformas online. Para los operadores, el desafío consiste en aprovechar esa complementariedad, construir paquetes atractivos y mantener el valor de los contenidos exclusivos en un mercado donde los consumidores disponen de más alternativas que nunca.

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La televisión internacional abre una nueva oportunidad de negocio para los operadores de telecomunicaciones La creciente presencia de residentes extranjeros y propietarios de segundas viviendas en España impulsa la demanda de canales de televisión de sus países de origen. Soluciones como TVHOME, de Tarkinia, buscan aprovechar este nicho de mercado mediante un modelo que combina la contratación directa por parte del usuario con la integración del servicio en las ofertas convergentes de los operadores. Por Miguel Varela y Pablo Romero La internacionalización de España abre oportunidades para la televisión de pago. ¿Qué ocurre cuando una persona se traslada a España, compra una segunda residencia o pasa aquí varios meses al año, pero quiere seguir viendo los informativos, las series o las retransmisiones deportivas de su televisión habitual? La conectividad está ampliamente disponible, pero el acceso a los canales de su país de origen no siempre resulta igual de sencillo.

Esta situación representa un nicho de mercado para distribuidores audiovisuales y operadores de telecomunicaciones. Frente a los paquetes generalistas, la televisión internacional propone atender necesidades específicas de colectivos con vínculos estables con otros países.

Un mercado potencial en crecimiento Los datos demográficos ayudan a dimensionar esta oportunidad. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), España alcanzó los 49,8 millones de habitantes el 1 de julio de 2026. Más de 10,2 millones habían nacido en el extranjero, una cifra equivalente a aproximadamente uno de cada cinco residentes. Aunque no todos constituyen clientes potenciales de televisión internacional, la dimensión y diversidad de esta población permiten comprender la transformación experimentada por el mercado doméstico.

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TV DE PAGO A este fenómeno se suma el peso del turismo y de las segundas residencias. En 2025, España recibió 96,8 millones de turistas internacionales, según los datos de Frontur, también del INE. Francia aportó unos 12,8 millones de visitantes; Alemania, 12 millones, e Italia, 5,7 millones. Una parte de estos visitantes ocupa viviendas propias o regresa con frecuencia a los mismos destinos. Un estudio demográfico preparado para TVHOME sitúa el foco precisamente en estas tres comunidades. A partir de registros administrativos, estimaciones de tamaño familiar y estadísticas inmobiliarias, calcula entre 280.000 y 445.000 hogares de residentes italianos, franceses y alemanes, a los que añade un parque estimado de entre 180.000 y 260.000 viviendas vacacionales vinculadas a estas nacionalidades. Se trata de aproximaciones, no de un censo oficial de hogares, y pueden existir solapamientos entre ambas categorías. Para Pablo Romero, CEO de Tarkinia, el problema no es exclusivamente demográfico. También tiene que ver con la capacidad de los distribuidores para reconocer esa demanda: «Los operadores no han sabido leer la oportunidad que existe en el mercado televisivo en un país que cada vez es más internacional». El directivo ve un potencial considerable. «Una tasa de éxito del 20 % de esta población permitiría hablar de un mercado potencial de 150.000 viviendas susceptibles de incorporar TVHOME», señala, tomando como referencia las estimaciones de Tarkinia y la penetración de servicios similares en otros mercados europeos.

Del satélite a una oferta digital organizada Durante años, numerosas viviendas de residentes extranjeros han recurrido a antenas parabólicas o soluciones particulares para recibir televisión de otros países. Sin embargo, la expansión de la fibra óptica y los televisores conectados abre una alternativa más sencilla: distribuir paquetes de canales a través de internet. Romero resume esta propuesta como la posibilidad de «replicar la TDT, como quien dice, de los países de origen en España». El objetivo consiste en incorporar cadenas públicas y privadas reconocibles para cada comunidad, evitando que el espectador tenga que recurrir a diferentes aplicaciones o sistemas de recepción para acceder a sus contenidos habituales.

Aquí entra en juego TVHOME, el servicio desarrollado por Tarkinia a partir de su experiencia en la distribución de canales internacionales para el sector hotelero. Su catálogo incluye propuestas procedentes de Alemania, Francia, Italia y Marruecos, con cadenas generalistas, informativas, culturales y de entretenimiento. En Alemania destacan Das Erste, ZDF y RTL; la oferta francesa incorpora France Télévisions y otros grupos; la italiana reúne canales de la RAI. Romero explica, además, que Tarkinia está ampliando su catálogo mediante acuerdos con distribuidores internacionales de televisión árabe. El atractivo reside tanto en el idioma como en la familiaridad de los contenidos: informarse sobre la actualidad del país de origen o seguir programas conocidos. Las retransmisiones deportivas, por su parte, dependen de los derechos de emisión autorizados para cada territorio.

TVHOME: contratación directa e integración con operadores La estrategia de Tarkinia contempla dos vías complementarias de comercialización. Por un lado, TVHOME ofrece la posibilidad de que el consumidor final contrate directamente el servicio, mediante una suscripción a través de su página web y el acceso a los canales desde su aplicación, compatible con distintos dispositivos y televisores inteligentes. Romero explica que esta iniciativa responde a una demanda detectada por la compañía entre particulares que conocían su servicio TVHOTEL y deseaban disponer de una oferta similar en sus viviendas. «Nos están llamando alemanes, sobre todo residentes en España, que no saben dónde conseguir la oferta que habíamos vendido a TVHOTEL», comenta. La segunda vía, especialmente interesante para el sector de las telecomunicaciones, consiste en establecer acuerdos con operadores para integrar los canales internacionales dentro de sus servicios convergentes de fibra, telefonía y televisión. Este modelo permite incorporar paquetes por idiomas, aprovechar la relación con los clientes y diferenciar las tarifas sin negociar individualmente los derechos de cada canal.

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La experiencia cuenta ya con ejemplos concretos en Baleares. Operadores como ConectaBalear y Fibwi han incorporado canales internacionales a su oferta comercial, atendiendo especialmente a la presencia de residentes extranjeros en el archipiélago. «Ya lo estamos haciendo con dos operadores en Baleares y creemos que esa fórmula se puede extender a otras partes del territorio que tienen gran presencia de población extranjera», sostiene Romero. Canarias, la Costa del Sol, el litoral mediterráneo y las grandes ciudades aparecen entre los mercados donde esta distribución especializada podría encontrar una demanda más significativa.

Una oportunidad para las ofertas convergentes Los datos generales del mercado audiovisual apuntan también hacia una mayor integración de servicios. Según el Panel de Hogares de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), correspondiente al cuarto trimestre de 2025, el 44 % de los hogares usuarios de plataformas audiovisuales online de pago accedía a alguna de ellas mediante paquetes contratados con su proveedor de internet. Aunque no mide la demanda de canales internacionales, refleja el papel de los operadores como agregadores de contenidos. Para una compañía de telecomunicaciones, incorporar televisión internacional puede servir para captar clientes en zonas con elevada presencia extranjera, incrementar el valor de una oferta de fibra o mejorar la fidelización mediante servicios adaptados a determinados colectivos. La estrategia interesa tanto a los grandes operadores como a las compañías regionales y locales, capaces de

identificar necesidades específicas. Un paquete de canales alemanes, por ejemplo, puede tener especial recorrido en determinados municipios turísticos. El desafío consiste en transformar ese potencial en contrataciones efectivas. Serán decisivos el precio, la composición de los paquetes y la capacidad de los operadores para comunicar la oferta.

Hacia una televisión cada vez más internacional La globalización ha incorporado una nueva dimensión al mapa televisivo tradicional. A la televisión local, autonómica y nacional se suma ahora una suerte de «cuarta dimensión»: la televisión internacional, que amplía las posibilidades de información y entretenimiento mediante el acceso a canales de otros países, especialmente sus televisiones públicas. La digitalización está facilitando una distribución audiovisual menos condicionada por las fronteras tecnológicas, aunque los derechos territoriales continúan siendo determinantes. Para los operadores, el reto consiste en decidir hasta qué punto esta especialización puede convertirse en una ventaja competitiva dentro de su cartera de servicios. La experiencia de TVHOME representa una vía de desarrollo basada en audiencias específicas, no necesariamente masivas, pero con necesidades reconocibles. Romero sintetiza el origen de la iniciativa con una idea sencilla: «Realmente es atender una demanda que hay en el mercado». El siguiente paso será comprobar hasta qué punto esa demanda puede transformarse en un negocio escalable para grandes compañías y operadores de proximidad, en un país donde la televisión, como su propia población, es cada vez más internacional.