Vahvaa panostusta Suomen pneumatiikkamarkkinaan

Metal Work vahvistaa rooliaan Suomen pneumatiikkamarkkinoilla. Maajohtaja Juhana Erelä (vas.) ja avainasiakaspäällikkö Arto Laine esittelevät Järvenpään suuren varaston vaikoimaa.

Italialainen Metal Work on yksi johtavista pneumatiikan valmistajista maailmassa. Suomen tytäryhtiö perustettiin vuonna 2001; kahdenkymmenen vuoden aikana on luotu hyvä pohja mihin rakentaa vahvaa kasvua tulevaisuudessa.

Metal Workin historia alkoi vuonna 1967 ja tänä päivänä pneumatiikkaa toimitetaan Concesiossa Brescian lähellä sijaitsevasta tehtaasta asiakkaille ympäri maailmaa. Jakelusta vastaa omat myyntiyhtiöt ja jälleenmyyjät yli 50 maassa. Metal Workin palveluksessa on noin 1700 henkilöä ja liikevaihtoa noin 220 miljoonaa euroa - toiminta pysyi erittäin hyvällä tasolla myös 2021 huolimatta täysin poikkeuksellisesta tilanteesta eikä toimitustenkaan kanssa ole ollut ongelmia. Kasvua syntyi viime vuonna Suomessa lähes 15 % ja konsernissa yli 20 %.

Järvenpään varaston nimike- ja kappalemäärät ovat kasvaneet samalla kun hyllyssä pidettävät tuotteet on hiljattain käyty läpi niin että ne vastaavat asiakkaiden nykyisiin tarpeisiin.

Paikallista palvelua

Metal Work Finland Oy:n konttori ja varasto sijaitsevat Järvenpäässä. Asiakkaita palvelee osaava kuuden ammattilaisen organisaatio, mitä vahvistetaan jatkossakin kasvun mukaan. - Olemme joustava ja asiakaslähtöinen yritys joka tunnetaan hyvästä ja nopeasta palvelusta sekä korkeasta toimitusvarmuudesta. Kansainvälisenä yhtiönä Metal Work tarjoaa asiakkailleen kattavan myyntiorganisaation sekä asiantuntijaverkoston ympäri maailman. Samalla meille on tärkeää tarjota asiakkaillemme tehokkaimmat ratkaisut ja palvelut paikallisesti, sanoo maajohtaja Juhana Erelä.

Vahvan kasvun strategia

Suomen organisaatiota on kehitetty viime aikoina vastaamaan kasvutavoitteita. - Pneumatiikan myynnistä kertyvä liikevaihtomme oli viime vuonna noin 1,3 miljoonaa euroa ja tavoitteena on kasvattaa se kolmeen miljoonaan vuoteen 2025 mennessä, ilmoittaa Erelä.

Merkittävän kasvun saavuttaminen on mahdollista tehokkaalla myyntityöllä, edistyksellisillä tuotteilla ja nopeilla toimituksille suuresta varastosta. - Meillä on osaava porukka joka uskoo tavoitteeseen ja motivaatio on korkealla – se on kaiken lähtökohta. Tehdas haluaa vahvistaa rooliaan Suomessa ja koko Skandinavian alueella entisestään mikä tulee näkymään panostuksissa eri muodoissa, toteaa Erelä.

Myös venttileistä on tullut uusia low-temp -versioita pakkaskäyttöön. Pakkasventtiilin kuvatekstiin kannattaisi myös lisätä käyttölämpötila-alue -40C + 80C. EB80 -venttiiliterminaalit ovat kysyttyjä ja Metal Workin tehdas tarjoaa niitä parin viikon toimitusajalla asiakkaan mitoituksen mukaisesti kasattuna. Sivuilla www.metalwork.fi on myös uusi EB80 -mitoitusohjelma avoimeen käyttöön, jolla jokainen osaa kasata omansa kun tietää muutamat lähtötiedot.

Osaavat ammattilaiset asiakkaiden palveluksessa

Metal Work Finlandin myyntitiimissä avainasiakaspäällikkö Arto Laine keskittyy lähinnä suurempiin OEM-asiakkaisiin ja päällerakentajiin lähes 40 vuoden kokemuksellaan pneumatiikka-alalta, avainasiakaspäällikkö Mikko Tikkasen päärooli on uusasiakashankinnassa, Jussi Jokinen vastaa varastosta, kokoonpanosta ja toimii myös sisämyyjänä, Netta Kanerva toimii varastossa/sisämyynnissä ja Juhana Erelä hoitaa maajohtajan tehtäviensä ohella jälleenmyyntiverkoston kehittämistä niin liikkuvan kaluston kuin teollisuudenkin puolella. - Tiimi on tehnyt hyvää työtä ja tulokset alkavat näkyä mm. uusien asiakkaiden määrän kasvussa. Olemme saaneet hyviä uusia referenssejä mm. paperi- ja elintarvikepuolelta - myös isoja kaloja saattaa tärpätä kiinni jatkossa, joiden toimitusmäärät nostaisivat myyntiämme kerralla enemmän, vihjaa Erelä.

Varastomääriä kasvatettu - saatavuus huipputasolla

Järvenpään varaston nimike- ja kappalemäärät ovat kasvaneet samalla kun hyllyssä pidettävät tuotteet on hiljattain käyty läpi niin että ne vastaavat asiakkaiden nykyisiin tarpeisiin. - Suuri yli 4000 nimikkeen varasto palvelee OEM-asiakkaita sekä jälleenmyyjiämme, ja kun komponentit löytyy heti maasta niin se palvelee

Kokoonpanosta syntyy kotelot, venttiilit, sylinterit, huoltolaitteet ym. juuri asiakkaiden speksien mukaan. Metal Workilla on Järvenpäässä myös kokoonpanoa; kuvassa Jussi Jokinen kasaa venttiilipakettia.

myös kunnossapitopuolen asiakkaita joilla ei ole aikaa odotella osia. Varastosta yli 80 % on Metal Workin omia komponentteja ja loput täydentäviä tuotteita. Teemme asiakkaille jälleenmyyjiemme kautta tarvittaessa myös hyllytyspalvelua heidän tuotantoihinsa, sanoo Erelä.

Uusia mielenkiintoisia tuotteita

Metal Work tekee vahvaa tuotekehitystä esitellen tasaiseen tahtiin uusi tuotteita markkinoille. - Viimeisen vuoden aikana tuotekehitys-sykli on jopa nopeutunut mikä näkyy positiivisesti lanseerausten määrässä. Metal Work on esitellyt hiljattain mm. pakkaskeston (-40°C) sylinterit ja venttiilit, jotka kiinnostavat Suomessa esimerkiksi liikkuvan kaluston valmistajia. Jarrupuolen paineilmakomponentit kuten liittimet ja putket on otettu hyvin vastaan - olemme kasvattaneet liitinpuolen valikoimaa muutenkin kysynnän mukana ja meiltä löytyy nyt myös hydrauliikan DIN-liittimiä täydentämään kokonaistoimituksia, kertoo Erelä.

Suunnitteluosaamista ja kokoonpanoa

Varastoinnin lisäksi Metal Work tekee Järvenpäässä suunnittelua ja kokoonpanoa. - Tarjoamme asiakkaillemme kokonaispalvelua pneumaattisten järjestelmien toteutuksessa sillä meillä on vahvaa osaamista suunnittelussa ja konsultoinnissa. Kokoonpanosta syntyy kotelot, venttiilit, sylinterit, huoltolaitteet ym. juuri asiakkaiden speksien mukaan mikä antaa meille mahdollisuuden reagoida nopeasti erityistarpeisiin. .