Issuu

NÆRINGSLIVSMAGASIN

FREDAG 21. OKTOBER 2016

Det har jevnlig kommet forespørsler om å selge GRANT LARSEN (46), HOVEDEIER I BIL-SERVICE

TEMA: EIERSKAP I VESTFOLDS BEDRIFTER SIDE 4-51 FOTO: KIRVIL HÅBERG ALLUM

Foto: Dag Nordsveen

Tenden Advokatfirma ANS er Vestfolds ledende advokatfirma, og er med 26 advokater et av de største frittstående utenfor Oslo. Vi yter juridiske tjenester og strategisk rådgivning til næringsdrivende, privatpersoner og det offentlige. Vi utfører oppdrag over hele landet, og skal være et naturlig alternativ til de store advokatfirmaene i Oslo.

Vi ser helheten I mer enn 40 år har vi loset våre kunder gjennom utfordrende farvann. Som erfarne advokater og rådgivere vet vi at jussen ofte bare er ett av flere virkemidler for å nå målet.

Tenden Advokatfirma ANS

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Sandefjord

Tønsberg

Tel 33 35 46 00

tendenans.no

INNHOLD

Hvem er den beste eieren? Har du et likegyldig forhold til hvem som eier arbeidsplassen din?

Hun vil ha norske eiere side 10-14

et bør du ikke ha. Akkurat som det ikke er likegyldig hvem du er, du som møter kundene. Akkurat som det ikke er likegyldig hvem du er, du som leder 25 ansatte. Akkurat som det ikke er likegyldig hvem du er, du som underviser barna våre. STUDERER DU historien til mange av de mest suksessrike Vestfold-bedriftene, finner du langsiktig familieeierskap som en viktig fellesnevner. Gjerne spredd på flere familiemedlemmer og -grener, men der eierne står samlet bak en langsiktig strategi. FYLKETS ALLER største bedrift Jotun er ett eksempel. Mange i Jotun har gjort mye riktig, men uten langsiktigheten til Gleditsch-familien ville neppe 10 års bratt vekst funnet sted. Vokser gjør også familieeide Treschow-Fritzøe i Larvik, der Michael Stang Treschow nylig overtok sin mors aksjer og innsatte Arvid Gusland som ny konsernsjef. FAMILIEN SMITH-KIELLAND får det til å spire og gro i milliardbedriften Hesnes Gruppen på Nøtterøy. Det samme gjelder hos Bil-Service, spredt over hele fylket, Bergene Holm i Larvik, Jotron i Tjølling og Horten og WK Entreprenør i Tønsberg.

Monumenter etter eiere side 28-29

OM FLERE eiere og mer om eierskap kan du lese på de neste sidene. De som ble og skapte verdier og arbeidsplasser for Vestfold-samfunnet. Og de som stakk og overlot selskaper med dårlig utvikling til djerve ansatte, som tok sjansen og overtok. DET ER lettere for eiere som sitter langt unna å ta brutale beslutninger. De slipper å møte dem som rammes ansikt til ansikt. Å ha hendene på rattet er lettere når du har det rett foran deg. Hvem er den beste eieren av arbeidsplassen din?

Tok over da eieren dro side 42-43

Utgis av Amedia region Vestfold • E-post: redaksjonen@tb.no tElEfon: 33 37 30 00 • AnsvArlig rEdAktør: Sigmund Kydland MAgAsinrEdAktør: Jan Erik Hvidsten AnnonsEr: 33 37 30 00 • grAfisk produksjon: Tønsbergs Blad

Jan Erik Hvidsten

Redaktør

opplAg: 65.000 • trykk: Amedia Trykk nÆringslivsMAgAsinEt distribueres som innstikk i Tønsbergs Blad, Sandefjords Blad, Gjengangeren, Østlands-Posten og Jarlsberg.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

FORNØYD MED EIERNE: Operatør Bente Haugen og konsernsjef Morten Fon er skjønt enige om at de er heldige, av flere grunner. FOTO: MORTEN RAKKE PHOTOGRAPHY

Disse eier Vest 4

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP Hvorfor gjør noen bedrifter det bra, mens andre må gi opp? Hvem som eier Vestfolds bedrifter kan ha mye å si.

ille Vestfold har mange vellykkede, større bedrifter. Vi har sett på hvem som eier de største bedriftene i fylket, og man skal ikke se bort fra at nettopp hvem som eier bedriftene er alfa og omega. Eierskapet kan være med på å forklare hvorfor noen har kommet langt, mens andre har måttet gi tapt underveis i konkurransen. Rundt ett dusin av fylkets bedrifter har inntekter i milliardklassen, men de har satset på forskjellig eierstruktur. Det er ikke alltid den samme oppskriften virker like godt i alle bransjer. I Sandefjord finner vi fylkets klart største bedrift – malingsprodusenten Jotun. Aksjeselskapet har siden oppstarten for 90 år siden vært eid og kontrollert av den samme familien. Det startet med gründer Odd Gleditsch senior i 1926. I dag kontrollerer familiene til gründerens fire barn konsernet. For Jotun har det fungert veldig bra å være familiekontrollert, og selskapets omsetning har de siste årene vokst mer enn noen gang tidligere i historien.

Sammensveiset via eierskapet

▲ ▲

De første 44 årene ble Jotun ledet av grunnlegger Odd Gleditsch senior. På 80-tallet ble den daglige ledelsen overlatt til noen utenfor familien, og de siste 11 årene har Morten Fon vært administrerende direktør. Han mener familieeierskapet har vært en klar fordel for Jotun. – Hadde vi vært børsnotert, måtte vi hatt en annen strategi, forklarer han. Familien kontrollerer i dag 57,5 prosent av Jotun. Det er lett å tro at det nå er fire familier som eier selskapet. Men de har tett kontakt, og er samstemte. Administrerende direktør Fon ser på eierne som én samlet familie. Det mener han har vært avgjørende for utviklingen. Ett av de viktigste personlighetstrekkene til malingskonsernet er at

tfolds bedrifter VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

EID AV DANSKER: Erik Vinde leder Scandinavian Bunkering (nå Glander International Bunkering) i Tønsberg. De har danske eiere. – Eierstyringen i det daglige er minimal, sier han.

▲ ▲

man har relativt god tid og er tålmodige, forteller Fon. – Børsen er av natur kortsiktig. Hos oss er det fokuset mye mindre, og vi tenker mer langsiktig. Vi har på én måte god tid, selv om også vi har veldig dårlig tid på mange områder, sier han.

Familien som døråpnere

Må forstå eiernes kultur Akkurat som Jotun er Tønsberg-baserte Scandinavian Bunkering (som helt nylig skiftet navn til Glander International Bunkering) også et aksjeselskap. Men i motsetning til Sandefjord-selskapet har bunkerselskapet utenlandske eiere. Med under 20 ansatte har de en omsetning på over 3 milliarder kroner, som de får ved kjøpe og videreselge drivstoff til verdens shippingselskaper. Det er det danske konsernet Bunker Holding som eier Tønsberg-selskapet. Det har de gjort siden 1993. – Å ha utenlandske eiere dreier seg mye om å forstå kulturen. Og dansk forretningskultur

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

▲ ▲

Langsiktigheten kommer til uttrykk når de går inn i nye land, markeder og lanserer nye merkevarer. Når Jotun går inn i et nytt land har de fem til ti års tidshorisont. Det har vist seg å være en velfungerende strategi for dem. – Vi har ikke mislykkes i noe land ennå, understreker Fon. Så langt har de etablert seg i 45 land, og er til stede i alle verdensdeler. Første gang de startet noe utenfor Norge, var i Libya i 1962. De er sterkt til stede i hele Midtøsten, og det er ikke helt tilfeldig. Familien i førersetet har her ifølge Fon bidratt med uvurderlig hjelp. – I enkelte land blir jeg bare sett på som vanlig lønnsmottaker i selskapet. Men dersom eierne er med, kan forhandlingene være mye mer effektive. De har vært flinke til å hjelpe oss på den måten i Midtøsten. Det er ikke gitt at vi hadde lyktes like godt uten dem. De fire grenene av gründerens familie sitter i dag med hvert sitt sete i

Jotuns styre. Der har de fortsatt et klart flertall av stemmene. Resten av stemmene har børsnoterte Orkla ASA. Orkla har vært inne på eiersiden i malingsgiganten siden en fusjon mellom Jotun og tre andre norske malingsprodusenter i 1972. I 2011 forsøkte det børsnoterte selskapet å overta kontrollen i Jotun, men ble blankt avvist av familien. I dag er igjen familien og Orkla enige om det meste, og man har funnet en grei balanse når det gjelder kontrollen av kjempeselskapet. – Jeg håper familien forblir eiere, for jeg tror det er bra for butikken, sier Morten Fon.

● SELSKAPSFORMER ◗ Aksjeselskap (AS): Eierne i et

I enkelte land blir jeg bare sett på som vanlig lønnsmottaker i selskapet. Men dersom eierne er med, kan forhandlingene være mye mer effektive. MORTEN FON Toppsjef i Jotun

aksjeselskap (aksjonærene) har i utgangspunktet bare mulighet til å tape det aksjeinnskuddet som de har betalt inn til selskapet. Kreditorer kan bare gå til selskapet med sine krav, så aksjonærene har ikke noe personlig ansvar. ◗ Allmennaksjeselskap (ASA): Er beregnet på selskaper som har mange aksjonærer og/eller ønsker mulighet til å innhente kapital fra allmennheten. Må ha aksjekapital på minimum én million kroner og et styre med minst tre medlemmer og kjønnskvotering. ◗ Bedrift med delt ansvar, ansvarlig selskap (DA/ANS): En sammenslutning hvor to eller flere eiere (deltakere) samlet eller hver for seg har et ubegrenset personlig ansvar for virksomhetens gjeld. ◗ Norskregistrert utenlandsk foretak (NUF): Det vanligste er at noen med tilknytning til Norge etablerer foretak med begrenset ansvar i utlandet, men driver hele virksomheten i Norge. Et utenlandsk foretak som ønsker å drive virksomhet i Norge, kan registrere en filial eller avdeling av det utenlandske foretaket i Norge. ◗ Enkeltpersonforetak (ENK): En enkelt, fysisk person har fullt økonomisk ansvar for bedriftens gjeld og forpliktelser. KILDE: ALTINN.NO

Advokat/advokatfullmektig | Vestfold (Tønsberg)

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

▲ ▲

er egentlig ganske forskjellig fra norsk, forteller administrerende direktør Erik Vinde. Samtidig har ikke eierne detaljstyrt sitt norske datterselskap. – Eierstyringen i det daglige er minimal, så lenge de er komfortable med at de har bedrifter som gjør det bra og tar de rette grepene, så får du holde på i ro, sier Vinde. Tre av de fem i Tønsberg-selskapets styre kommer fra det danske morselskapet. De kan med andre ord utøve eiermakt hvis det er noe de vil ha gjennomslag for. – Jeg har ingen erfaring med overivrige eiere som skal styre, så lenge vi har levert gode resultater. Men de stiller jo spørsmål og får ukentlige rapporter, forteller Vinde.

Komplette eiere I Sandefjord er et av fylkets største selskap – netthandelskjempen Komplett – eid av det norske investeringsselskapet Canica. De har eid omtrent alle aksjene i Komplett de siste fem åra. Det var Kompletts handelsvirksomhet, gode ledelse og at de hadde et framtidsrettet konsept som gjorde at Canica kjøpte seg inn som eiere. Canica ble grunnlagt av Stein Erik Hagen, som er mest kjent som RimiHagen. I dag har han overlatt kontrollen i Canica til de tre barna sine. Komplett-sjef Ole Vinje forteller at Canica er en engasjert eier, og deltar aktivt i utviklingen av Komplett-

● VESTFOLDS MILLIARDBEDRIFTER Navn, omsetning 2015 i milliarder kroner, eierstruktur Jotun AS 16,8 familieeid aksjeselskap Hesnes Gas AS 7,1 familieeid aksjeselskap Kongsberg Maritime AS 7,0 statseid aksjeselskap Asko Vestfold Telemark AS 4,6 familieeid (via Norgesgruppen) Sykehuset i Vestfold HF 4,6 statseid Skjeggerød AS 4,5 familieeid aksjeselskap Komplett Services AS 4,2 aksjeselskap (norske eiere) Nokas AS 4,2 aksjeselskap (norske eiere) Hydro ARP AS 3,6 aksjeselskap (norske eiere) Glander International Bunkering AS 3,1 aksjeselskap (danske eiere) Also AS 2,5 aksjeselskap (sveitsiske eiere) Treschow-Fritzøe Holding AS 2,3 familieeid aksjeselskap J. C. Broch AS 1,7 aksjeselskap (norske eiere) GE Vingmed Ultrasound AS 1,6 aksjeselskap (amerikanske eiere) Carlsen Fritzøe AS 1,5 familieeid aksjeselskap Bergene Holm AS 1,2 familieeid aksjeselskap Telefast AS 1,0 statseid aksjeselskap

konsernet, både når det gjelder investeringer i nye kategoriområder og kjøp av nye virksomheter. Komplett har sånn sett mer aktive eiere enn det for eksempel Scandinavian Bunkering har. Og eierne er fornøyde. I en e-post skriver Canicas administrerende direktør Nils Selte at Komplett «har innfridd våre høye forventninger». I samme gate som Komplett har hovedkontor, ligger Torp IT. Bak dette næringsbygget, som huser 18 IT-be-

drifter, står noen av fylkets mest produktive og vellykkede seriegründere og bedriftseiere. Gunnar Bjønnes er én av dem. At Sandefjord framstår som landets netthandelsmekka, kan tilskrives blant annet ham. – «Man skal ikke sitte i baksetet å vente på at det skjer noe», fikk jeg høre da jeg vokste opp. Mye av drivkraften min kommer nok av det. Også ble vi oppmuntret til at man skal tørre å satse, forteller Bjønness. Sandefjordingen har startet opp et

titalls selskaper de siste to tiårene. Søker du opp navnet hans i en av internettets mange bedriftsdatabaser, får man vite at han har hele 38 roller i Vestfolds næringsliv. Det vil si at han er styreleder, styremedlem eller daglig leder i bedrifter.

– Ha en god plan Sammen med broren, Sigurd, og kompanjongene Bjørn Erik Tholfsen og Tom Tychesen, startet han selskapet Santech på slutten av åttitallet.

WK Entreprenør AS ble etablert i 1954 og kan se tilbake på enWK stolt bedriftshistorie. har kontorer Oslo ogse Tønsberg ogen er stolt en sentral aktør Entreprenør AS bleVietablert i 1954i og kan tilbake på bedriftshistorie. Vi har kontorer WK de Entreprenør AS ble etablert 1954 ogframover kan sede på enVi stolt bedriftshis i bransjen, som har utført en rekke betydelige oppdrag seneste årene. Vi har har oppmerksomheten rettet ogtilbake er inne iårene. en sterk i bransjen, som utført en rekkei betydelige oppdrag seneste har oppmerksomhet vekstfase, hvor vi har tiltrukket oss flere betydeligei og spennende prosjekter. 2016 er på ca. 500 millioner og påprosjekter. bakgrunn vekstfase, hvor viOmsetningen har tiltrukket flere betydelige og spennende Omsetningen i 2016 bransjen, som har utført enioss rekke betydelige oppdrag de seneste årene. V av strategiske valg og ordrereserve, er det planlagt ytterligere Selskapets lønnsomhet og soliditet er meget god og vi har 65 egne av vekst. strategiske valg og ordrereserve, er det planlagt ytterligere vekst. Selskapets lønnsomhet og s vekstfase, hvor vi har tiltrukket oss flere betydelige og spennende prosjekter ansatte. WK Entreprenør sin visjon er å være «Det rette valget». Vi arbeider aktivt med å utvikle selskapet gjennom bruk av verdier og klare ansatte. WK Entreprenør sin visjon er å være «Det rette valget». Vi arbeider aktivt med å utvikle se målsetninger. For nærmere informasjon om selskapet www.wke.no avsestrategiske valg ordrereserve, erselskapet det planlagt ytterligere vekst. Selskap målsetninger. For og nærmere informasjon om se www.wke.no

LEDER KULTUR OG HR

ansatte. WK Entreprenør sin visjon er å være «Det rette valget». Vi arbeider a målsetninger. For nærmere informasjon om selskapet se www.wke.no

LEDER PROSJEKTLEDERE KULTUR OG HR - OSLO/VESTFOLD PROSJEKTLED

Organisasjonsutvikling - Relasjons- og Kulturbygging Porteføljeansvar - Ledelseog – Resultatansvar Organisasjonsutvikling - RelasjonsKulturbygging

LEDER KULTUR OG HR

www.wke.no

Porteføljeansvar - L

WK Entreprenør etablert i 1954 ogEr kandu se tilbake en solid stoltog bedriftshistorie. Vi prosjektleder? har kontorer i OsloHos og Tønsberg er solid en sentral aktør Er du fremoverlent og evnerASå ble skape engasjement Harpådu erfaring ossHarogdu fremoverlent evner åsom skape engasjement erfaring i bransjen, har utført en rekke de seneste årene. Virolle har oppmerksomheten rettetvekst. framover og er inne i en sterk blant dine kollegaer? Somsom Kultur og HR lederbetydelige vilblant du oppdrag vilkollegaer? du få en sentral iog selskapets videre dine Som Kultur HR leder vil du vil du få en sentral r hvor vi har tiltrukket oss flere og spennende prosjekter. Omsetningen i 2016ogererpåenca. 500 millioner og på bakgrunn WKhovedansvaret Entreprenør AS vekstfase, blefor etablert i 1954 og tvers kan se tilbake på enbetydelige stolt bedriftshistorie. Vi har kontorer i Oslo og Tønsberg sentral aktør Organisasjonsutvikling Relasjonsog Kulturbygging Po ha å lede på av fagfelt og Vi søker flere dyktige, systematiske og positive ha hovedansvaret for å lede på tvers av fagfelt og Vi søker flere dyktig av strategiske valg og ordrereserve, er det planlagt ytterligere vekst. Selskapets lønnsomhet og soliditet er meget god og vi har 65 egne i bransjen, som har utført en rekke betydelige oppdrag de seneste årene. Vi har oppmerksomheten rettet framover og er inne i en sterk ansatte. WKav Entreprenør sin stolt visjon erspennende å være valget». Vi arbeider aktivt med å av utvikle selskapet bruk av verdier klare styrke selskapets ansatte slik«Det personer som kan bli en del laget vårt. styrke videreutviklingen selskapets slik personer somog kan b WK Entreprenør AS blevidereutviklingen etablert 1954 og kan se tilbake på en bedriftshistorie. Virette har kontorer i Oslo ogav og er enansatte sentral aktør vekstfase, hvor vi ihar tiltrukket oss flere betydelige og prosjekter. Omsetningen i Tønsberg 2016 er på ca. 500 millioner og gjennom på bakgrunn målsetninger. Forer nærmere informasjon om selskapet se www.wke.no i bransjen, som utført envalg rekke oppdrag seneste årene. Vi har oppmerksomheten rettet framover og er inne i en sterk og betydelige ordrereserve, detde planlagt ytterligere vekst. Selskapets lønnsomhet og soliditet er meget god og vi har 65 egne atavhar vistrategiske når våre ambisjoner om videre vekst. Vi søker at vi når våre ambisjoner om videre vekst. Vi søker vekstfase, hvoransatte. vi har tiltrukket oss fleresinbetydelige spennende prosjekter. Omsetningen i 2016 erog ca. 500 millioner og på bakgrunn WK Entreprenør visjon er åog være «DetEr rette valget». Vi arbeider aktivt med åpå utvikle selskapet bruk av verdier og klare du evner ågjennom skape engasjement Ha envalg motiverende relasjonsbygger som evner åwww.wke.no sette enfremoverlent motiverende relasjonsbygger som å sette av strategiske målsetninger. og ordrereserve, er detinformasjon planlagt ytterligere vekst. lønnsomhet og soliditet er meget god ogevner vi har 65 egne For nærmere om selskapet se Selskapets til operativ og strategisk HRansatte. WK forretningsstrategier Entreprenør sin visjon er å være «Det rette valget». Vi arbeider aktivt med å utvikle selskapet gjennom bruk verdier og klare forretningsstrategier til operativ og avstrategisk HRblant dine kollegaer? Som Kultur og HR leder vil du vil målsetninger.arbeid. For nærmere informasjon om selskapet se www.wke.no www.wke.no LEDER KULTUR OG HR PROSJEKTLEDERE OSLO/VESTFOLD arbeid. ha hovedansvaret for åPorteføljeansvar lede på tvers av fagfelt og Vi Organisasjonsutvikling - Relasjons- og Kulturbygging - Ledelse – Resultatansvar

LEDER KULTUR OG HR PROSJEKTLEDERE - OSLO/VESTFOLD styrke videreutviklingen av selskapets ansatte slik per Organisasjonsutvikling - Relasjons- og Kulturbygging Porteføljeansvar - Ledelse – erfaring Resultatansvar Er du fremoverlent og evner å skape engasjement Har du solid som prosjektleder? Hos oss nærmere OG opplysninger Kontakt Linda Lauvålien tlf. 92 42se 81www.soler.no. 85vekst. Vi LEDER For KULTUR HR om stillingene se PROSJEKTLEDERE - OSLO/VESTFOLD For nærmere opplysninger om stillingene Kontakt Linda Lauvålie atwww.soler.no. vi når våre ambisjoner om videre søker

blant dine Kultur ogIvar HR Ødegaard leder vil- Ledelse du du fåAlle enog sentral i selskapets videre vekst. eller Ivar Ødegaard tlf. 90 17 76 68. Alle Som søknader behandles konfidensielt. søknad CV til:rolle Organisasjonsutvikling - Relasjonsogkollegaer? Kulturbygging Porteføljeansvar – 76 Resultatansvar eller tlf. 90Send 17vil 68. søknader behandles Send s Er du fremoverlent og evner å skapeåen engasjement du solid erfaring som prosjektleder? Hos oss motiverende relasjonsbygger som evner å konfidensielt. sette ha hovedansvaret påpost@soler.no. tvers av Har fagfelt og Vi søker dyktige, systematiske og positive post@soler.no. Merk søknaden medfor entenlede “28011-Kultur/HR leder”, “28009Prosjektleder Oslo” Merk søknaden medflere enten “28011-Kultur/HR leder”, “28009- Pro blant dine kollegaer? Som Kultur og HR leder vil du vil du få en sentral rolle i som selskapets videre styrke videreutviklingen av selskapets ansatte slik personer kan bli en delvekst. av laget vårt. eller “28010Vestfold”. Søknadsfrist: Snarest. Er du fremoverlent ogProsjektleder evner å skape engasjement Har solid erfaring som prosjektleder? Hos forretningsstrategier tilVestfold”. operativ og oss strategisk HRellerdu “28010Prosjektleder Søknadsfrist: Snarest. ha hovedansvaret for å våre lede ambisjoner på tvers av om fagfelt og vekst. ViVi søker flere dyktige, systematiske og positive at vi når videre søker blant dine kollegaer? Som Kultur og HR leder vil du vil du få en sentral rolle i selskapets videre vekst. www.wke.no arbeid. styrke videreutviklingen av selskapets ansatte som slik personer kan bli en del av laget vårt. en motiverende relasjonsbygger å settesom ha hovedansvaret for å lede på tvers av fagfelt og Vi søkerevner flere dyktige, systematiske og positive at vi når våre ambisjoner om videre vekst. Vi søker forretningsstrategier og strategisk styrke videreutviklingen av selskapets ansatte tilslikoperativ personer som kanHRbli en del av laget vårt. www.wke.no en motiverende relasjonsbygger som evner å sette at vi når våre ambisjoner arbeid. om videre vekst. Vi søker forretningsstrategier til operativ og strategisk HRen motiverende relasjonsbygger som evner å sette www.wke.no arbeid. forretningsstrategier til operativ og strategisk HRFor nærmere opplysninger om stillingene se www.soler.no. Kont www.wke.no arbeid. For nærmere opplysninger om stillingene se www.soler.no. Kontakt Linda tlf. 92 42 81 behandles 85 eller Ivar Ødegaard tlf. 90 17 76 68.Lauvålien Alle søknader ko eller Ivar Ødegaard tlf. 90 17 76 68. Alle søknader behandles konfidensielt. Send søknad og CV til: For nærmere opplysninger om stillingene se www.soler.no. Kontakt Linda Lauvålien tlf.“2800992 42 81Prosjektleder 85 post@soler.no. Merk søknaden med enten “28011-Kultur/HR l post@soler.no. Merk søknaden med enten “28011-Kultur/HR leder”, Oslo” eller Ivar Ødegaard tlf. 90 17 Prosjektleder 76 68. Alle søknader behandles konfidensielt. Send søknad og CV til: eller “28010Vestfold”. Søknadsfrist: Snarest. eller Kontakt “28010Prosjektleder Vestfold”. Søknadsfrist: Snarest. For nærmere opplysninger om stillingene se www.soler.no. Linda Lauvålien tlf. 92 42 81 85 post@soler.no. Merk søknaden med enten “28011-Kultur/HR leder”, “28009- Prosjektleder Oslo” eller Ivar Ødegaard tlf. 90 17 76 68. Alle søknader behandles konfidensielt. Send søknad og CV til: eller “28010- Prosjektleder Vestfold”. Søknadsfrist: Snarest. post@soler.no. Merk søknaden med enten “28011-Kultur/HR leder”, “28009- Prosjektleder Oslo” eller “28010- Prosjektleder Vestfold”. Søknadsfrist: Snarest.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

FESTDAGER Sengemakeriet fyller 36 år i disse dager...

TILBUD NY SERIE -15% UTGÅENDE MODELLER OPPTIL -30%

DUX 90 ÅR

SERIEGRÜNDER OG EIER: Gunnar Bjønness har vært med på å starte rundt 10 bedrifter og er i dag eier/medeier i en rekke selskaper. For å klare dette, mener han man er helt nødt til å ha et godt nettverk rundt seg. Det har han i Sandefjord. FOTO: OLAF AKSELSEN

Etter den tid har det blir en rekke nye selskaper. Noen av dem har vokst til å bli virkelig store. – Det er om å gjøre å ha en god plan når du skal starte opp noe, og du må ha kontroll på utgiftene. Og så er det utrolig viktig å ha med seg gode folk på laget, mener Bjønness. Og akkurat det sistnevnte mener han er én av grunnene til at han har fått til mye i Sandefjord. Det har aldri vært vanskelig å få folk fra nettverket hans til å være med på satsinger, selv om det skulle være litt risiko inne i bildet. – Jeg har aldri opplevd å ikke få hjelp. Det er viktig å ha et nettverk der man stoler på hverandre. I dag er Bjønness eier av en rekke selskaper og vil i framtida bidra til at nye selskaper kan se dagens lys.

Offentlige Tønsberg Mens Sandefjord har nytt godt av et større IT-gründermiljø, har man i Tønsberg – i tillegg til private gründerne – store statseide institusjoner. Sykehuset i Vestfold er størst, med 5.700 ansatte. I tillegg er byen hovedsetet til flere statlige direktorater. Byens ordfører, Petter Berg (H), ser alle de statlige eierne som en fordel

for Tønsberg. – Dette er konjunkturutjevnende. Vi slipper altså de store svingningene i skatteinntekter, og det er en stor fordel, sier han. Han vil likevel framheve at byen har mange private arbeidsplasser og et gründermiljø de også. Kommunen har en dialog med de statlige eierne, på lik linje med den de har med private eiere. – En viktig del av den dialogen er at vi signaliserer at vi legger til rette for at de får vokse videre, sier Berg. Kommunen mener de statlige og private eierne utfyller hverandre, og at dette er en viktig årsak til at mange jobbpendler til Tønsberg fra andre kommuner. Ser man på lista over fylkets største bedrifter – rangert etter omsetning – er det en overvekt av familiekontrollerte bedrifter. Om dette betyr at det er best å være familieeid, er likevel ikke noe man kan ta for gitt. Mye avhenger av hvordan situasjonen er hos de selskapene man konkurrer mot. Om markedet er nytt eller veletablert påvirker også valget av eiermodell. MORTEN FREDHEIM SOLBERG

TEKST OG FOTO

Medium dyne 140x200/220cm Europeisk dun klasse 1 Myk bomullscambric Skandinavisk produksjon

Ord.pris 2.000,- ÷36%

NÅ KUN 1.280,Ollebukta 2, Tønsberg Tlf. 33 31 32 09 Alle dager: 10-18(15) www.seng.no facebook.com/sengemakeriet

Åpent 10-18(15)

ET ARNESTED: Torp IT har vært startstedet for mange IT-bedrifter i Sandefjord. I dag holder 18 IT-bedrifter til her. Mange av bedriftene her har de samme eierne, som har bidratt med kunnskap og kapital til oppstarten.

facebook.com/sengemakeriet - www.seng.no - Ollebukta 2, Tønsberg - 33 31 32 09

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP LOKALT EIERSKAP: Marit Sagen Gogstad og Henrik Sandvik i Sandefjord Næringsforening er enig om at lokalt eierskap har vært viktig for Sandefjord.

Hva er det beste eierskapet? en bestemmer de strategiske retningslinjene og de store spørsmålene bedriften står overfor. Eierne har derfor veldig mye å si, sier leder i Sandefjord Næringsforening, Marit Sagen Gogstad.

nne på Gründeriet i Sandefjord holder Sandefjord Næringsforening til. Her jobber de daglig side om side med bedrifter i oppstartsfasen, men de fleste medlemsbedriftene i foreningen er veletablerte selskaper med betydelig lengre fartstid. Næringsforeningen kjenner derfor godt til betydningen av godt eierskap. – Generelt kan man si at ledelsen styrer den daglige driften, mens eier-

– For en kommune som Sandefjord har lokalt eierskap vært veldig viktig, sier markedsansvarlig i Sandefjord Næringsforening, Henrik Sandvik. Sammenlignet med for eksempel Tønsberg, så er Sandefjord en by med få offentlige arbeidsplasser. Derfor preges arbeidsmarkedet av gründervirksomheter og private bedrifter innen alle bransjer. Byen har flere store bedrifter med

I 10

Viktigere i Sandefjord

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Det er grunn til å tro at lokale og kanskje særlig familieeide bedrifter ofte har mer hjerte og ansvarsfølelse for bedriften og de ansatte HENRIK SANDVIK markedsansvarlig i Sandefjord Næringsforening

lokale eiere, som for eksempel Jotun og Grans Bryggeri, som både er startet og fremdeles holder til i byen. Det at et milliardkonsern som Jotun har valgt å beholde hovedkontoret i Sandefjord til tross for at en stor del av virksomheten foregår utenlands, fører til at både arbeidsplasser og skattekroner beholdes i kommunen.

– Mer hjerte og ansvar Lokalt eierskap kan også bidra til å trygge arbeidsplassene, mener de to medarbeiderne i næringsforeningen. – Det er grunn til å tro at lokale og kanskje særlig familieeide bedrifter ofte har mer hjerte og ansvarsfølelse for bedriften og de ansatte enn en eier utenfra som

▲ ▲

Flertallet av norske bedrifter er familiebedrifter, men er dette egentlig den beste eierskapsformen for en bedrift?

Norengros - Proffvarer for alle! Omo Colour og Hvit

Wrapmaster

4,5 kg. Varenr: 322155 og 323043

Husk plast/aluruller. Kjekt å ha på kjøkkenet! Varenr: 76033 T! kjEkT Å Ha PÅ kjøkkENE

119,pr. stk

124,pr. stk

Tork Toalettpapir

Mykt premium papir. 42 ruller pr sekk. Varenr: 262373 35 METER PÅ RULLEN

Moppesett

Komplett sett med fukt og tørrmopp. Varenr: 330106 RENgjøR sOM PROffENE!

249,pr. sekk

449,-

Brother Multimaskin

Nilfisk støvsuger Profesjonell støvsuger i praktisk størrelse. Varenr: 272340

HUsk sTøvsUgERPOsER!

1244,-

’’Alt-i-ett’’! Utmerket til både kontoret og hjemme! Her får du med ett ekstra sett med blekkpatroner på kjøpet! Varenr: 298770 EksTRa sETT MEd BLEkkPaTRONER PÅ kjøPET

2560,-

Hos oss kan du låne gratis kaffemaskin! Hygge for både ansatte og dine kunder med rykende fersk kaffe! Betal kun for kaffen. *Gjelder bedriftskunder

Kom innom en av våre fine butikker i Tønsberg og Larvik.

Hos Norengros kan

alle handle kvalitetsvarer! Alle priser er inkl. mva.

Norengros Olafsen Engros Larvik Løkka 8, 3271 Larvik Tlf: 940 07 530 Åpent man-fre: 08-16

Norengros Olafsen Engros Tønsberg Kilengata 18b, 3117 Tønsberg Tlf: 33 35 94 30 Åpent man-fre: 08-16

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

▲ ▲

ikke har noe direkte forhold til stedet og menneskene. Det er trolig mer uproblematisk for en slik «ekstern» eier å ta upopulære og kyniske avgjørelser – som det å flytte bedriften, si opp ansatte og i verste fall legge ned, sier Sandvik. Lokalt eierskap fører også til bedre internkommunikasjon i bedriften. – Med lokale eiere blir avstanden ofte «kortere» mellom eierne og de ansatte. Det kan være med på å gi gode resultater, sier Gogstad. Det er imidlertid ikke slik at ett fasitsvar fungerer best for alle typer virksomheter, poengterer de. I Sandefjord har de erfaring med at eiere utenbysfra også kan fungere godt. – Her har vi blant annet Komplett – som er Norges største selskap innen netthandel og Sandefjords nest største arbeidsplass. 95 prosent av aksjene eies av Stein Erik Hagen og hans investeringsselskap Canica, så det

viser at ikke-lokalt eierskap også kan fungere bra, sier Sandvik. Sandefjord Næringsforening er ikke alene om å være opptatt av lokale eiere. For NHO er det viktigste at eierne er norske.

Tenker annerledes Erfaringene NHO sitter med viser at norske eiere gjerne tenker mer langsiktig rundt det å bygge en bærekraftig bedrift. De er ikke like opptatt av å tjene raske penger, og kvier seg derfor mer for å selge bedriften i nedgangstider. – Det at de norske eierne bor i samme miljø som sine ansatte gjør også at de gjør sitt ytterste for å beholde arbeidsplassene, forteller regiondirektør, Kristin Saga, i NHO Vestfold. Selger man en norsk bedrift til utenlandske eiere kan det være fare for at produksjonen flyttes ut av Norge, og til land hvor kostnadene er lavere.

To tredeler av de 200.000 bedriftene i Norge er familiebedrifter hvis du definerer det som en bedrift hvor familien eier minst 50 prosent av aksjene ØYVIND BØHREN professor ved Institutt for finans ved Handelshøyskolen BI

– Mange internasjonale bedrifter har også et sentralt hovedkontor, og da er det ikke like stor interesse for å beholde hovedkontoret i Norge, som det er om bedriften har norske eiere, sier hun. Hun trekker fram Tønsberg-bedriftene Nokas og familiebedriften Henriksen Mekaniske Verksted som bedrifter som fremdeles har hovedkontor i hjembyen, i tillegg til Jotun. – Norsk eierskap har også ringvirkning på andre norske bedrifter, siden underleverandører og underentreprenører gjerne også forblir norske, sier Saga.

Internasjonale eiere Det kan også være en fordel å ha store internasjonale eiere. Blant annet kan det gi god innovasjon og andre stordriftsfordeler å være en del av et større nettverk. Et godt eksempel på internasjonalt eide bedrifter i Sandefjord er tyskeide Pronova BioPharma.

Gi dine ansatte en gave som smaker til jul! Velg mellom mange fristende pakker!

B estill

FIRMAGAVER på bjerkemat.no

Gaver som smaker.. 12

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

av aksjene, sier professor Øyvind Bøhren ved Institutt for finans ved Handelshøyskolen BI. Familiebedrifter er som regel ikke på børs, men ifølge Bøhren betyr ikke det at de nødvendigvis er små. Han nevner Reitan-gruppen, Møller Gruppen og lokale Jotun som eksempler på at familiebedrifter som kan konkurrere i størrelse med de børsnoterte bedriftene i Norge.

Mer på spill – En fordel med en familiebedrift er at eierens insentiver til å følge med er sterkere når eierkonsentrasjonen er høy, sier Bøhren. Det skyldes at det økonomisk sett står mer på spill for deg desto høyere eierandel du har. Muligheten til å få stemt gjennom en sak på generalforsamling er dessuten bedre desto mer du eier. Denne fordelen ved høy eierkonsentrasjon gjelder

▲ ▲

– De har fordelen av å være del av et større system – for eksempel når det gjelder teknologisk utvikling, markedsføring, logistikk og flere andre områder. Så det kan ha sine fordeler å tilhøre et internasjonalt system også, sier Gogstad. Saga i NHO mener også at det kan være bra med internasjonale eiere siden det kan være en inngang til nye markeder og ny innovasjon. I tillegg kan internasjonale eiere være løsningen for å bevare arbeidsplassene i en bedrift som sliter økonomisk. – Da er det viktigere å få inn ny kapital i bedriften ved for eksempel å få inn en internasjonal eier, enn det er å beholde den norske eieren siden det kan redde arbeidsplassene, sier Saga. – To tredeler av de 200.000 bedriftene i Norge er familiebedrifter hvis du definerer det som en bedrift hvor familien eier minst 50 prosent

FAMILIEBEDRIFTER: Det er flest familiebedrifter i Norge, kan professor Øyvind FOTO: HANDELSHØYSKOLEN BI Bøhren ved Instituttet for finans på BI fortelle.

DYKTIGE FAGFOLK – siden 1946

Mange Vestfoldfirmaer valgte profesjonell hjelp fra Fargerike Bjørvik ved oppussing av eksisterende eller nye lokaler i 2015/2016: • COOP BYGG, Bærum • A.O. LUND, Ringdalskogen • CARLSEN FRITZØE, Jessheim • CARLSEN FRITZØE, Tønsberg og Bø • STAMINA, Sandefjord • MOSSERØDTUNET, Sandefjord • NYGÅRD SYKEHJEM, Sandefjord • SANDEFJORD KOMMUNE • BACKE, Vestfold, Telemark • NORTURA, Sem • SKAN TRE, Ringdalskogen • SKITT FISKE, Sandefjord • SCAN GRANITT, Fokserød • THOR DAHL, Sandefjord • REMA 1000, Horten • BOBYGG AS, Sandefjord • COSMIC BYGG, Sandefjord

PRØV OSS!

Pindsleve ien 1, Sandefjord · Te le fon 33 42 17 30

w w w. b j o r v i k . n o

Vi har lang erfaring, og utfører jobben fagmessig og raskt – både innenfor næringsliv og privatmarkedet!

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

NORSK EIERSKAP: NHO ønsker å tilrettelegge for at bedriftseiere skal være norske, sier regiondirektør Kristin Saga i NHO.

imidlertid uansett om eieren er staten, et fond eller en familie. Derimot har bare familiebedriften den fordel at eierne er bundet sammen med sosiale bånd og lojalitet. Knyttes navnet på bedriften til familien, kan det gjøre at bedriften oppfører seg bedre for å ikke skade familienavnet. Men at en familie sitter på eiersiden i en bedrift kan ha negative følger. Dette gjelder særlig om familiemedlemmer sitter som både styremedlemmer og i ledelsen siden eierne da begrenser seg fra å velge kompetanse fra en større gruppe, men heller holder seg innad i familien.

Mange små eiere – Familiebedriftene kan derfor ha stort hjerte, men liten hjerne hvis de kun henter kompetanse fra innad i familien, sier Bøhren. Etter hvert som bedriften blir større og eldre er det derfor vanlig å profesjonalisere den. – Eksempelvis har du Jotun hvor ingen i Gleditsch-familien er i ledelsen. De har begrenset seg til styreverv, forteller han.

Fra eierens side kan det være risikofylt å drive en familiebedrift, siden de gjerne har lagt alle eggene sine i en kurv ved å satse på en bedrift i en bransje. Dette gjelder særlig bedrifter i utsatte bransjer som er avhengig av for eksempel valutakursen. – Da er det heller en fordel å ha en liten del i flere bedrifter for å spre risikoen, sier Bøhren. Da er alternativet gjerne å investere i børsnoterte selskap sammen med mange andre små eiere. I disse selskapene kan den største eieren eie så lite som fem prosent av aksjene.

Bedrifter eid av ansatte I noen tilfeller eies bedriften av de ansatte, og dette er en styreform Bøhren har tro på. – Da er de ansatte direkte avhengig av at det går bra med bedriften. De får ikke inntekt bare fra lønnen sin, men også fra utbytte og kursgevinst på sine eierandeler, sier han. Problemet er derimot om det ikke går bra med bedriften mister ikke de ansatte bare jobben sin, men også formuen sin. Bøhren synes også det er vanskelig

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

I bedrifter med majoritetseiere bør man inngå avtaler som regulerer hvilke rettigheter minoritetseierne har ØYVIND BØHREN professor ved Institutt for finans ved Handelshøyskolen BI

FOTO: ANNE CHARLOTTE SCHJØLL

å si om en eierskapsform er bedre enn en annen. – Det bør uansett være eiere som har tilstrekkelige insentiver og makten til å følge med på styret og ledelsen. Hvis ikke blir bedriften administrasjonsstyrt, og det er eieren sjelden tjent med. Dette er en vanlig situasjon i familiebedrifter, hvor familien har majoriteten av aksjene, mens eierne utenfor familien har minoriteten. Da kan det være fristende for familien å bruke sin makt til å favorisere seg selv foran de andre eierne. Et eksempel er at bedriften leier lokaler av familien til priser over markedspris eller selger produkter til familien under markedspris. I begge tilfeller er det minoriteten som taper og familien som vinner. – I bedrifter med majoritetseiere bør man inngå avtaler som regulerer hvilke rettigheter minoritetseierne har, som for eksempel antall plasser i styret. Da unngår man at de føler seg overkjørt, sier han. EVELINE RØSHOLT

TEKST OG FOTO

Følsom

Snill

Usikker

Uredd

Stille

Smart

Omtenksom

Tankefull

Oppmerksom

Nia, 12 år Karoline, 12 år Sami, 11 år Iselin, 7 år Mie, 16 år Truls, 9 år Søsknene Erik, 7 år og Eline, 8 år

Illustrasjonsfoto: Tine Poppe, Glenn Røkeberg og Getty Images. Navnene på barna er ﬁktive.

Vil du bli en viktig person i et barns liv?

Hvert år trenger mange barn i Vestfold et fosterhjem. Har du rom for et barn, skal du vite at det er behov for deg. Disse venter på en fosterfamilie akkurat nå:

Søsknene Kristine, 8 år og Morten, 6 år Brødrene William, 9 år og Daniel, 12 år

Les mer på /vestfold VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

SOLGT

TA GEVINST? Stor etterspørsel etter næringseiendom i Vestfold, spesielt bygårder! Ta kontakt for en uforpliktende prat.

n q4nm.no Tlf. 97 00 44 44 n post@q4nm.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

#8d8d8d RGB (141,141,141)

Attraktiv beliggende kontorseksjon.

TØNSBERG Farmannsveien 18-22

• Inneholder 10-12 kontorer, 2 møterom, kjøkken med spiseplass, 2 wc, dusjrom, lagerrom m.m. • Areal: 455 kvm BTA. • Beligggende i 2.etasje med gjennomgående god standard og funksjonell planløsning. Ventilasjon m/kjøling. • Prisantydningen kr 3 950 000,- + omk. • Visning etter avtale med megler. • Kontakt Rune Allerød 924 99 406, rune.allerod@q4nm.no

n q4nm.no Rune Tveiten

907 65 234

Cathrin E. Janås Trond Stensholt

958 56 272

907 37 072

Ola Larsen

907 82 692

Geir Holland

416 15 000

Rune Allerød

924 994 06

Rikke B. Wataker

415 06 270

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Handelseiendom til salgs

HORTEN SENTRUM Torggaten 9-15

• BTA 970 m2 seksjon m/dagligvareforretning med lager og sosiale rom • Oppført 2002, bygget i betong og fremstår med god standard • 20 parkeringsplasser • Sentralt og profilert beliggenhet i sentrum av Horten • 100% utleid til Norgesgruppen Vestfold Telemark • Årlig leie NOK 1.336.577 løpende til 01.06.2026 • Prisantydning MNOK 18,2 for brutto eiendomsverdi ved kjøp av AS • Kontakt Trond Stensholt, tlf 90737072 ts@q4nm.no

n q4nm.no Rune Tveiten Cathrin E. Janås Trond Stensholt

907 65 234

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

958 56 272

Ola Larsen

907 37 072 907 82 692

Geir Holland

416 15 000

Rune Allerød

924 994 06

Rikke B. Wataker

415 06 270

Handelseiendom til salgs

SKOPPUM, HORTEN

Reirveien 5

• BTA 1912 m2 m/dagligvareforretning, frisør, pizzarestaurant

og kontor/treningsareal

• Oppført 1986, påbygget 2002 • 4,7 mål eiertomt med asfaltert parkering og varemottak • Lokalsenter beliggende på Skoppum mellom Horten og E-18 • Dagligvareforretning utleid til Norgesgruppen Vestfold Telemark • Årlig leie NOK 1.339.876 med hovedkontrakt (ca 75%) løpende til 01.01.2027 • Prisantydning MNOK 16,2 for brutto eiendomsverdi ved kjøp av AS • Kontakt Trond Stensholt 90737072 ts@q4nm.no

n q4nm.no Rune Tveiten Cathrin E. Janås Trond Stensholt

907 65 234

958 56 272

Ola Larsen

907 37 072 907 82 692

Geir Holland

416 15 000

Rune Allerød

924 994 06

Rikke B. Wataker

415 06 270

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

KOM OG SE VÅRT STORE UTVALG Velkommen til vår store inspirerende kjøkken-, bad- og garderobeutstilling i 2. etasje.

AUBO 10 ÅR I NORGE

Høy kvalitet på materialer, smarte løsninger og design for enhver smak. Velg trygt fra et stort utvalg kjøkkenmoduler. Vi hjelper deg fra skisse til ferdig montert kjøkken.

Montér Tønsberg Måkeveien 1A, 3112 Tønsberg. Tlf. 48 07 30 00. Åpningstid 7 - 19 9 - 16 20

VESTVIKEN24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

– Et regionalt fond ville skapt nye arbeidsplasser Hvordan kan vi sikre lokalt eierskap og skape nye arbeidsplasser i Vestfold. Et regionalt fond kan være en av flere løsninger, mener Joakim M. Hovet og Harald Gaupen.

–L

okalt eierskap er særlig aktuelt for små og mellomstore bedrifter, og det er liten tvil om at lokalt eierskap sikrer tilstedeværelsen i Vestfold og derigjennom sikrer lokale arbeidsplasser, sier Joakim M. Hovet, advokat og partner i Advokatfirmaet Steenstrup Stordrange. Hovet har arbeidsplassen i Tønsberg og bor i Larvik. Som advokat med forretningsjus som hovedarbeidsområde, bruker han de fleste arbeidsdagene sine på Vestfolds næringsliv. Harald Gaupen er blant annet tidligere administrerene banksjef i Sparebank1 BV og nå partner i selskapet Bedriftsrådgiverne AS med base i Larvik. Både gjennom tidligere jobb og gjennom dagens virke er han, som Joakim M. Hovet, i kontakt med mange av Vestfolds bedrifter.

VIKTIG BIDRAG: Harald Gaupen (til venstre) og Joakim M. Hovet mener en samling av lokale investorer gjennom et FOTO: JAN ERIK HVIDSTEN regionalt fond ville vært et viktig bidrag for å utvikle lokalt næringsliv og lokale arbeidsplasser.

– Sikre at bedriftene blir her – Det viktige er å skaffe kapital til driftsselskaper. Mange av fylkets investorer driver med eiendom, og disse får også med seg annen lokal kapital. Men selv om også eiendomsinvesteringer skaper arbeidsplasser gjennom for eksempel leveranser, ligger de store arbeidsplassene i helt andre bransjer, sier Harald Gaupen. Han og Joakim M. Hovet mener et Vestfold-fond ville vært en god løsning. Et sunt eierskapsfond som ikke investerer i eiendom, men i selskaper et stykke ut i utviklingsfasen. – Næringslivet i Vestfold er delt i flere segmenter, fra små gründerselskaper til store nasjonale og internasjonale virksomheter. I mine øyne er de mest interessante alle som ligger midt imellom. Mange av disse er typisk drevet fram av nøkkelpersoner, og på et tidspunkt selges de. Det er her lokal kapital må inn, for å sikre at bedriftene blir i fylket og for å sikre lokal verdiskapning og lokale arbeidsplasser videre, sier Hovet.

250 millioner fra staten Gaupen og Hovet tror også en samling av investorer i et regionalt fond kan utløse store statlige midler.

Mange selskaper mangler kapital for videre vekst. Små investormiljøer er flott, men gjennom et regionalt fond kan man tenke større. HARALD GAUPEN Partner i Bedriftsrådgiverne

– Staten har blant annet gått inn med kapital i såkalte såkornfond. Fem slike er etablert bare de siste tre årene, etter initiativ fra Stoltenbergregjeringen i 2013. De opererer i Oslo, Trondheim, Bergen, Nord-Norge og

Agder, forteller Joakim M. Hovet. Forvaltningen av såkornfondene er det Innovasjon Norge som står for. I retningslinjene for ordningen fremgår det at staten kan gå inn med inntil 250 millioner kroner. Et kriterium for tildeling er blant annet at lokale investorer bidrar med minst 50 prosent av egenkapitalen. Staten opererer også med strenge regler for habilitet, etikk og forvaltning der de deltar i slike fondssatsinger.

sjef bidratt til at det er tilført kapital i fond som blant andre bankene står bak. – Men det er jo et paradoks i dette. Folk tør altså å investere i for eksempel aksjefond der forvalterne sitter andre steder, og der pengene kanskje investeres i bedrifter i andre verdensdeler. Selv ville jeg følt det tryggere å investere i selskaper jeg kjente, drevet av folk jeg kan møte. Et lokalt fond bør således være interessant.

Et paradoks

Lange penger

Målet med et fond må være å investere i lokale bedrifter for å skape flere lokale arbeidsplasser, i tillegg til avkastning på kapitalen. – Forvaltningen er selvsagt helt kritisk. Dette må drives profesjonelt, og det må være gjennomtenkt og transparent. Går du inn med penger som investor, må du vite at du får en riktig avkastning og kjenner risikoen i det du investerer i. Men det er viktig for oss som skal leve her i regionen at noen tar ansvar, sier Hovet. – Mange selskaper mangler kapital for videre vekst. Små investormiljøer er flott, men gjennom et regionalt fond kan man tenke større, sier Gaupen. Bedriftsrådgiveren fra Larvik har gjennom sin tidligere jobb som bank-

Veldedighet er ikke meningen med Hovet og Gaupens initiativ. Men målet med et eventuelt regionalt fond må nødvendigvis være ganske langsiktig. – Vi snakker lange penger og investeringer som passer til en valgt risikoprofil. Selv tror jeg sterkt på utvikling av teknologibedrifter, sier Joakim M. Hovet. Harald Gaupen nevner også reiselivsbransjen og turisme som en mulighet som kan videreutvikles. – En tilleggsgevinst ved et slikt fond er at man samler kompetansen. Tenk for et regionalt nettverk og fokus vi kunne skapt, sier bedriftsrådgiveren. JAN ERIK HVIDSTEN

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

– Det er ikke sånn at aktive eiere bare casher inn. Man er med i tykt og tynt. Hovedeier Grant Larsen kunne lett solgt Bil-Service og levd luksuslivet. For sandefjordingen er det uaktuelt.

a Alf Larsen var i Amerika på 1920-tallet og så bilkøer i byene, bestemte han seg for at biler var det han skulle leve av. I 1937 så AS Bil-Service dagens lys i Hystadveien i Sandefjord. Nå, nesten 80 år senere, er det sønnesønnen Grant Larsen (46) som aktiv hovedeier som skal forvalte familiebedriften. Med avdelinger i fire Vestfold-byer og omsetning på snaue 789 millioner kroner i 2015, er det et stort ansvar. – Hvorfor ikke bare selge alt og leve på alle millionene? – Mange har spurt om det, forteller han. For å forstå Grant Larsens svar på spørsmålet, må vi først vite to ting. Det ene er at han har aldri har vært redd for å jobbe.

Sopet gulvet som niåring Allerede som niåring hadde han sin første sommerjobb da han sopet la-

ET GODT MINNE: – Bildet er tatt av far på hans kontor en kveld han jobbet med et bedriftskulturprosjekt. Jeg husker det godt. Han var inspirert av Janne Carlzon i SAS. Jeg vet ikke nøyaktig hvor gammel jeg var. Et godt minne! gergulvet på Bil-Service. Han har også tjent sommerlønn på å kjøre brød og selge sportsutstyr og hagemøbler. Det andre er at han – tross familiebakgrunnen – aldri ble alet opp og

VESTVIKEN24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

dressert til bil- og transportbransjen. Veien dit skyldes minst tre tilfeldigheter: I USA studerte han i flere år noe så generelt som økonomi og administrasjon – han kunne jobbet i en hvilken som helst bransje. Tilfeldigvis fikk han jobb i amerikansk bilindustri og ble i halvannet år. Under en ufrivillig forlenget juleferie i hjemlandet kom han tilfeldigvis i prat med eierne av en truckstopp i Norge. Og vips, så forlot han USA og fikk et års tid ansvar for alt fra å vaske lastebiler og drive dekkverksted til å selge pølser og føre bilag. Tilfeldigvis fikk også ledelsen i Bertel O. Steen, en stor konkurrent av farens firma, øynene opp for Grant Larsen. Han ble der i to år.

Flere vil kjøpe – alle avvises De siste 16 årene har han vært i Volmax, som har drøye 230 ansatte og en snau fjerdedel av Volvos lastebilmarked i Norge. Først var han salgsdirektør, de siste 13 årene har han vært administrerende direktør. Familiebedriften AS Bil-Service, med rundt 170 ansatte, eier 38 prosent av Volmax. 46-åringen mener lastebilfirmaet for ham har vært en gave, et sted for

personlig vekst og blomstring. – Jeg har fått lov å ha Volmax som min arena, uten å være låst inne i et familieselskap. Men hva nå? Nå som han har tatt over og eier brorparten av Bil-Service Personbiler AS – hvorfor ikke selge, lene seg tilbake og leve luksuslivet? – Det har jevnlig kommet forespørsler om å selge. Men alle interessenter blir avvist på første forsøk. Vi har aldri hatt forhandlinger med noen.

– Et spill med folks liv Grant Larsens appetitt er selskapets vekst, ikke selv å velte seg i penger. – Når man er så heldig som meg, blir man tvunget til å tenke hva som er viktig i livet. For meg personlig er det ikke å leve i sus og dus. Foruten de nære tingene, som familien, er Grant Larsen opptatt av verdiskapning for sin egen og andres del. – Det er selvrealisering å kunne sette spor etter seg i nærmiljøet. Mye hyggeligere enn et privat luksusliv er å vite at det jeg gjør, bidrar til spennende arbeidsoppgaver og et godt arbeidsliv for 400 ansatte. Det betyr noe for dem og deres familier. Han mener han som leder og eier

TEMA: EIERSKAP

BIL I BLODET: – Jeg har fått lov å ha Volmax som min arena, uten å være låst inne i et familieselskap, sier Grant Larsen. Familieselskapet AS Bil-Service, der han nå er aktiv hovedeier, eier 38 prosent av Volmax, hvor han har sitt daglige virke. må være bevisst sitt store ansvar. – Jeg må tenke meg godt om før jeg tar beslutninger med høy risiko. Jeg spiller ikke et spill med egne penger, men faktisk med folks liv.

– Man får respekt for ham Ansatte i Bil-Service påpeker at Grant Larsen har dyp respekt for hva faren og farfaren har bygd opp: – Han kunne solgt og håvet inn mange, mange millioner, men gjør det ikke. Det sier mye om ham som type. Han ønsker selv å utrette noe, og han har et brennende ønske om å utvikle bedriften. Han er veldig ambisiøs og dedikert. I tillegg utstråler han autoritet og er bestemt og direkte, uten at han blir arrogant. Det gjør at man får respekt for ham, sier en mannlig ansatt. – Han er veldig framoverlent, framtidsrettet og tenker langsiktig. Og han har alltid stått på egne ben med solid utdanning og kunnskap i bånn, sier en kvinne i staben. Grant Larsen understreker at han først og fremst er leder, dernest eier. – Det er ikke sånn at aktive eiere bare casher inn. Man er med i tykt og tynt. Jeg er dypt inne i driften, særlig i Volmax, og det påvirker selvsagt hvordan jeg forvalter eierskapet beg-

FÅR NEI: Bil-Service Personbiler AS har hovedkontor i Sandefjord (bildet) og avdelinger i Larvik, Tønsberg og Holmestrand. Men det veldrevne firmaet er ikke til salgs. ge steder. Man må være veldig bevisst på at man som aktiv eier må ha balansegang mellom hjerte og hode. Ofte styrer hjertet mye. Samtidig må man også kunne ta tøffe beslutninger, sier han.

Vil være best i klassen 46-åringen fra Sandefjord mener lokale eiere er veldig undervurdert, men ekstremt viktig. – Ta Gleditsch-familien og se hvordan Jotun setter sitt preg på Sandefjord. Det er forbilledlig. Og det Eric Sandtrø og Komplett-gjengen bygde

JOVIAL: Grant Larsen vil heller være en god arbeidsgiver enn å øke sin personlige formue. Her slår han av en prat med Volmax-mekaniker Birger Oshaug.

opp – se hva som har skjedd i ettertid og hvor viktig det har vært. Grant Larsen mener det er helt avgjørende at alle lokalsamfunn satser på lokal næringsutvikling. – Det er mye lettere å få lokale krefter til å bygge opp noe framfor at noen fra Oslo utvikler noe her. Det er veldig stor forskjell på å ha lokale eiere og bare å være et avdelingskontor. I Volmax-lokalene på Borgeskogen i Stokke henger kundeløftene og bedriftsverdiene lett synlig flere steder. For Grant Larsen er det ikke tomme

ord – han er opptatt av å stå for noe. Løfter skal holdes selv om det koster. Han vil at Volmax skal være best i klassen. Det samme skal gjelde BilService. Grant Larsen vil ikke bli oppfattet som en som har kommet lett til det. Langt mindre være en. Han vet at man må jobbe for resultatene. – Selv om det er en familiebedrift, må du vise at du kan håndtere sølvskjeen i munnen. TONE MERETHE UDE

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

«Jeg vet at om vi hadde solgt oss ut, ville sjansen vært stor for at alt ble flyttet utenlands» TILSTEDEVÆRENDE LEDER: Merete Berdal er daglig leder og hovedeier i Jotron AS. Hun kunne aldri tenke seg en annen jobb.

Merete Berdal begynte i farens bedrift Jotron, nærmest ved en tilfeldighet. Nå styrer hun verdensledende familiefirma fra sitt hovedkontor i Vestfold. Og avviser stadig interesserte kjøpere.

Fint sted å begynne – Tenkte du da, at du selv skulle bli eier? – Nei, nei, nei, det var aldri i mine tanker. Jeg ble tilbudt en helt vanlig jobb, og tenkte at det var et fint sted

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Det var ingen selvfølge at det skulle bli Jotron, selv om min far var sjef der. MERETE BERDAL daglig leder og eier i Jotron

å begynne. Over 30 år senere har teknologibedriften vokst fra 14 til 280 ansatte, fordelt på kontorer i Norge, Litauen, Singapore, USA og Storbritannia. I fjor signerte Jotron blant annet kontrakter for en halv milliard kroner med det britiske forsvarsdepartementet.

22-årig avtale – Mange tror at Jotron er en familiebedrift, og selv om jeg tok over driften etter min far, drev han opprinnelig et selskap som het AME i Horten. De kjøpte seg etter hvert inn i Jotron, og etter en tid overtok min far hovedeierskapet i Jotron. Siden har selskapet vært

▲ ▲

-V

i var nyutdannede ingeniører både min mann og jeg, på utkikk etter jobb. Merete Berdal har booket et åpent

møterom i Jotrons hovedkontor utenfor Larvik. Hun leder en en av verdens beste leverandører av høyteknologiske sikkerhets- og kommunikasjonssystemer til skipstrafikk, luftfart, kystsikkerhet samt olje-, gass- og energisektoren. – Men det var ingen selvfølge at det skulle bli Jotron, selv om min far var sjef der. Det var litt tilfeldigheter, men da vi begge fikk en jobb i Jotron, takket vi ja.

RESTAURANT, KONTOR, FORRETNING VED TØNSBERG BIBLIOTEK

Til leie – Conradis gate 7, Tønsberg • • • • •

Tidligere restaurantlokale i sentrum av Tønsberg Ved Tønsberg bibliotek med 300.000 årlig besøkende Egner seg til forretning, kontor, showrom, kafé etc Ca 140 m2 + noe lagerplass • Bra med parkering Gunstig leie ved langsiktige, seriøse leietakere

Kontakt: Finn Gjertsen, daglig leder Tlf. 900 46 226 E-post: finn@skagerakmegling.no www.skagerakmegling.no

Skagerak Næringsmegling AS www.skagerakmegling.no

FERDIG REGULERTE BOLIGTOMTER NÆR SANDEFJORD SENTRUM

Tomter/utbyggingsprosjekt til salgs. Heimdal, Sfj. •

28 da ferdig regulerte boligtomter selges samlet.

• • •

Reg. plan åpner for 10–12 lavblokker på 4–5 etasjer. Salg av eiendom, AS, eller prosjektsamarbeid. Nær skole, dagligvare og sentrumsfunksjoner.

•

Åpen for bud. Kontakt megler.

Kontakt: Finn Gjertsen, daglig leder Tlf. 900 46 226 E-post: finn@skagerakmegling.no www.skagerakmegling.no

Skagerak Næringsmegling AS www.skagerakmegling.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

TILSTEDEVÆRENDE LEDER: Merete Berdal er daglig leder og hovedeier i Jotron AS. Hun kunne aldri tenke seg en annen jobb.

SPISSKOMPETANSE PÅ TVISTELØSING

Rambergveien 25, Kaldnes brygge, Tønsberg post@wmj.no - 33 31 67 68 - WMJ.NO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Jeg vet at om vi hadde solgt oss ut, ville sjansen vært stor for at alt ble flyttet utenlands. MERETE BERDAL daglig leder og eier i Jotron

▲ ▲

i familiens eie, og leter nå etter nye og større kontorer her i Vestfold. – Jeg som min far, er opptatt å utvikle høyteknologiske arbeidsplasser i Vestfold. For å sikre det, er det viktig med lokalt eierskap. Jeg vet at om vi hadde solgt oss ut, ville sjansen vært stor for at alt ble flyttet utenlands.

– Altfor morsomt – Har du aldri tenkte på at det kunne vært litt deilig å selge, og leve godt på avkastningen? – Å nei, det har jeg ikke tenkt på en gang. Det er altfor morsomt å holde på. – Men dere har interesserte kjøpere? – Ja, det har vi. Men vi er opptatt av langsiktighet, i forhold til våre ansatte og ikke minst våre kunder. Den ene avtalen vi gjorde med det britiske forsvarsdepartementet varer i 22 år, og krever forutsigbarhet.

– Er det andre gevinster med et lokalt eierskap? – Ja, lojale ansatte. De vet at bedriften blir ikke solgt om fem år. Vi er ute etter folk med kompetanse i verdensklasse; at vi kan tilby langsiktighet, er attraktivt. Merete Berdal er i dag eier av selskapet A & MB Holding AS, som kontrollerer rundt 52 prosent av aksjene i Jotron. – For meg er en god eier, en som bryr seg om sine medarbeidere. En som får til å skape begeistring og legger til rette for at folk driver med noe de virkelig brenner for. Der ligger grunnfundamentet, mener jeg. Min utfordring er nok at jeg til tider har vært litt for operativ. – Hva betyr det? – Jeg har vært ansatt i Jotron i over 30 år, og kjenner bedriften ut og inn. Jeg har nok hatt en tendens til å engasjere meg i mye, selv om jeg har

blitt bedre. Likevel mener jeg at det er en styrke å være en aktiv eier, og at jeg kjenner bedriften godt.

En livsstil Å være eier, å være leder, er en rolle Merete Berdal har vokst inn i. Det var aldri et press fra egen far, hun har valgt ansvaret selv. – Det er en livsstil dette. Men jeg er flink til å gjøre helt andre ting på fritida, dessuten har det vært en viktig støtte at min mann også er en del av Jotron. – Har du tenkt på hva som skal skje med bedriften etter deg? – Jeg har tenkt på det ja, svarer Berdal. Heldigvis regner jeg med at jeg skal holde på en god stund til, jeg har nemlig ingen planer om å gi meg. SIW NAKKEN

TEKST OG FOTO

REKRUTTERINGSBEHOV? Jobzone Larvik rekrutterer til alle bransjer, fagområder og nivåer. Vi har solid erfaring og kan hjelpe deg med rekruttering, slik at du får frigjort tid. Vi kan hjelpe deg med: Finne rett kandidat til stillingen Rask og treffsikker rekruttering Finne personligheten som passer inn i miljøet

• • •

Alle våre prosesser er tuftet på nøyaktighet og grundighet, og vi bruker et Veritas-godkjent testverktøy i kvalitetssikringen av kandidater. Ta kontakt for en uforpliktende samtale om ditt bemanningsbehov. Bjørn Sandmæl Daglig leder bjorn@jobzone.no 934 15 567

Øyvind Løkken Partner oyvind.lokken@jobzone.no 990 47 177

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

FREDET UTVENDIG: Svend Foyns Arbeiderboliger er fredet utvendig. – Det gir forpliktelser. Vi må bruke linoljemaling, blant annet og grønnfargen på dørene kan vi ikke endre, forteller borettslagsleder Torunn Simmelhag.

Svend Foyn var me Svend Foyn forsvinner ikke inn i historiebøkene. Det sørget han for ved å bruke formuen sin på ting han trodde på.

-H

er bor vi på landet midt i byen, sier Torunn Simmelhag, borettslagsleder i Svend Foyns arbeiderboliger. De to lange, grå tregårdene med to sidebygninger danner rammen rundt gårdsrommet som er en grønn lunge midt i byen. Her er det flaggstang, lekeplass og sitteplasser. Og en gran som pyntes med lys til jul. Stedet oser av sjarm og er et popu-

Sosial boligbygging

Tregårdene i Tønsberg ble bygget av en av Norges rikeste menn, byens store sønn, Svend Foyn. Ikke bare fant han opp granatharpunen som la grunnlaget for den moderne hvalfangsten. MODERNE HVALFANGST: Svend Foyn fant opp Han ville også ta vare granatharpunen og la grunnlaget for den moderne på sine folk og sin Gud. hvalfangsten og velstand i Vestfold. FOTO: ASGEIR TH. LARSEN/SLOTTSFJELLMUSEET Han sørget for gode boliger for sine ansatte og bygget arbeiderboligelært sted å bo. Vestfold-byene har mange synlige ne ved siden av Gunnarsbøparken i spor etter rike bedriftseiere som ga perioden 1857–70. Det var en stigende boligmangel i store donasjoner både til sine lokalTønsberg på denne tiden, og i arbeisamfunn og til andre formål.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

derboligene var det 73 små leiligheter. I dag har gården 36 leiligheter. – På det meste bodde det 400 mennesker her, forteller Simmelhag. Når nye folk flytter inn i arbeiderboligene i dag, overrekker hun dem en bok som omhandler stedets historie. Og hun deler gjerne av det hun selv har lest seg til. Som at den gule sidebygningen som i dag er privatbolig, rommet både undervisningslokale for barna i gården og suppekjøkken for beboere og andre i byen. Senere har stedet vært barnehage. I den motstående sidebygningen er det i dag et forsamlingslokale for gårdens beboere. I et stort fellesrom ruver en romslig peis, langbord og tykke tømmervegger. I rommene innenfor ligger et solid kjøkken og et toa-

ALLTID TIL STEDE: Svend Foyn var strengt kristen og samtidig opptatt av å tjene penger. Det kom blant annet hans arbeidere til gode.

FAST I TROEN: Svend Foyn var strengt religiøs og fikk bygget FOTO: ANNE CHARLOTTE SCHJØLL bedehuset i Øvre Langgate.

SKRIFTEN PÅ VEGGEN: Torunn Simmelhag er fascinert av skribleriene på tømmerveggene i det som var bryggerhuset og i dag rommer arbeiderboligenes festlokale.

SJELDNE PAPIRER: Harald Krogh-Hansen viser fram et av flere aksjebrev som viser hvordan Svend Foyn bidro bredt til næringslivet i sin tid. Ellers finnes det lite dokumentasjon av Foyns virke under hvalfangstepoken. Man antar enken brant det.

er enn hvalfangst lett. Både i hovedrommet og på kjøkkenet henger portretter av stedets opphavsmann. Bildet av Svend Foyn med stort skjegg og fast blikk, minner om en annen tid, da mektige industriherrer brukte deler av formuen på å bygge boliger og sosiale tilbud til sine arbeidere. Bekvemmeligheter som innlagt vann og toalett lå fortsatt langt fram i tid, men arbeiderboligene var bygget slik at alle leilighetene fikk rikelig med lys og luft og toromsleilighetene var romslige for sin tid.

Først rik på selfangst Går man fra Svend Foyns arbeiderboliger bortover Storgaten, tvers over torvet og videre bort til Domkirken, vil man på andre siden av gaten få

øye på Storgaten 54. Det er to gamle, vakre hvite bygninger som i dag blant annet huser Svend og Lena Foyns Minnefond. Her holder også advokat Harald Krogh-Hansen til. Han er forretningsfører for minnefondet. – Minnefondet er en stiftelse som er en videreføring av dødsboet og bestemmelsene for Svend og Lena Foyns felles testamente, forklarer Krogh-Hansen. – Svend Foyn tjente sin første formue på selfangst. Dette brukte han til å utvikle hvalharpunen og en fangstinnretning som gjorde at man kunne skyte, treffe og beholde de store hvalene. Han fikk verdenspatent på det, og da han døde var han om ikke Norges rikeste mann, så i

hvert fall Norges største skattyter, forteller Krogh-Hansen.

Fødselshjelp for næringslivet I sitt romslige kontor finner han fram gamle aksjebrev som viser at Svend Foyn investerte i mange ulike foretak. – Dette forteller meg at han var en fødselshjelper for skipsfart og næringslivet i distriktet og aksjeselskaper i Oslo også, sier Krogh-Hansen. Utenfor vinduet strekker Tønsbergs domkirke seg mot himmelen. Svend Foyn bidro med betydelige midler for å reise den. Andre bygg som står etter ekteparet Lena og Svend Foyn er bedehuset i Øvre Langgate som Bymisjonen nå har, og i bakken ovenfor ligger Lena

Foyns Minde for kvinner som var uten pensjon. Dette er i dag solgt. Styret i stiftelsen jobber med å bevare Svend og Lena Foyns minne og har bestemt at de skal beholde og bevare Storgaten 54. Sammen med foreningen Gamle Tønsberg skal de sørge for å sette opp blå kulturminneplaketter på bygningene som forteller historien om Svend Foyn. – Hva kan vi lære av Svend Foyn i dag? – At det er viktig at vi er åpne for gründere med gode ideer og helt andre tanker. Og at det går an å få til noe hvis du ikke gir deg, fastslår Harald Krogh-Hansen. SIDSEL WINDING-STAVSETH

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

BOLIGSATSING: Hjertnes Eiendom AS, her ved styreleder Øystein Bøe foran boligene i Castbergs Have, skal satse mer på å utvikle nye boligprosjekter i Sandefjord. FOTO: TONE MERETHE UDE Selskapet har mange lokale investorer.

Får pengene til å yngle i eiendom Med et samlet utbytte på 389 millioner de siste 11 årene, er det flere lokale aksjonærer som har kunnet gni seg i hendene over suksessen til Hjertnes Eiendom AS.

-D

a vi kjøpte selskapet i 2005, trodde vi at vi gjorde en god investering. Ettertiden har vist at vi fikk rett. Øystein Bøe er arbeidende styreformann i Hjertnes Eiendom AS i Sandefjord. Selskapet eier og eller drifter ulike typer bygningsmasse som ifølge Bøe er verdt over 1,9 milliarder kroner. Selv om mange av de rundt 40 aksjonærene er fra Oslo og omegn, har flere personer og selskaper fra Sandefjord og Larvik eierinteresser, og selskaper fra Vestfold har vært partnere i flere prosjekter.

En fjerdedel er lokale I 2005 kjøpte en investorgruppe Hotvedtmoen eiendomselskap, bygget opp av Torbjørn Hansen siden

1970-tallet. I 2010 ble det til Hjertnes Eiendom AS, og én stor aksjonær solgte seg ut. Da kom flere av de lokale investorene. Mattisberget AS, eid av fem søsken i Gleditsch-familien, er med en eierandel på snaue 11 prosent den nest største aksjonæren i Hjertnes Eiendom AS. Trollborg Invest AS, med Finn Erik Rød fra Larvik i spissen, eier drøye fem prosent. Selv eier sandefjordingen Øystein Bøe gjennom sitt Oceana AS også noen prosenter. På aksjonærlista finnes åtte-ti andre navn og selskaper med tilknytning til Sandefjord. Samlet har eierne fått utbetalt utbytte på 389 millioner kroner de siste elleve årene. – Når aksjonærene opplever at de får utbytte fra et selskap som skaper verdier, er det jo gode grunner til å fortsette eierskapet, sier Bøe.

Satser på boliger Han mener selskapet er ganske forskjellig fra en del andre eiendomsselskaper. – Mange aktører er «one man's band» dominert av én gründer eller arving. Vi har åtte ansatte. For å få det til å gå rundt, må man ha volum, forklarer Bøe, og viser til drift av

VESTVIKEN24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

vårt hovedmarked. Vi bygger i svært liten grad boliger utenfor Sandefjord fordi lokalkunnskapen er så viktig, sier Bøe.

Bygger legevakt

Det viktigste for oss er å utvikle nye prosjekter – det blir for kjedelig bare å forvalte ØYSTEIN BØE arbeidende styreformann i Hjertnes Eiendom AS

136.000 kvadratmeter. Styrelederen peker på flere faktorer bak suksessen til Hjertnes Eiendom AS: Dyktige medarbeidere som forstår markedet, konkurransedyktige priser, samt et tidlig og tett samarbeid med entreprenører med kompetanse på bra bygg til fornuftige priser. I løpet av årene har egenkapitalen økt, og selskapet har i større grad gjort egne prosjekter. – Boligutvikling er den viktigste virksomheten vår, og Sandefjord er

Handelseiendommene er spredt flere steder på Østlandet, mens nærings- og kontorbygg i hovedsak er i Sandefjord/Vestfold. – Ett eksempel på et nokså nytt handelsbygg er XXLs lokaler i Sandefjord. Det har vi fått til i samarbeid med partnere som Nils Hatlo i Larvik og Format Eiendom i Tønsberg. Vi søker samarbeid med partnere som enten kan bidra med penger og/eller spesiell kunnskap, sier Bøe. Et kontorbygg under oppføring er Kjelleparken i Tønsberg, som skal huse ny interkommunal legevakt for seks kommuner. Planen er å leie ut øvrige lokaler til andre helseaktører. Hjertnes Eiendom AS eier 40 prosent av dette, og en lokal investor fra Tønsberg er Carl Nicolaus Wedel Jarlsberg. – Det viktigste for oss er å utvikle nye prosjekter – det blir for kjedelig bare å forvalte, sier Øystein Bøe. TONE MERETHE UDE

TEKST OG FOTO

Spar tid!

Fly fra Torp - din lokale flyplass

wideroe.no

VESTVIKEN 24 NÃ†RINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

BEVISST: – Det er helt bevisst at vi investerer i forskjellige typer selskaper, påpeker konsernsjef Arvid Gusland. Til venstre står investeringsdirektør Eirik Diesen.

Når halvparten er n

trebasert industri og jernverksindusTreschow-Fritzøe har tri med produksjon av blant annet lagt industrihistorien bak kanonkuler, har ifølge Gusland vært en lang prosess. seg og møter framtida – Det har skjedd mye, men over som et investeringsselmange år. Nå er Treschow-Fritzøe først og fremst et investeringsselskap. Helst vil de eie skap, sier han. akkurat halvparten av nye selskaper de investe- Må fylle tre kriterier Trevare og skogdrift er fremdeles en rer i. Verken mer eller viktig del av Treschow-Fritzøe AS, mindre. men ikke som industri slik det var

-M

ålsettingen er langsiktig verdiskapning og etablering av arbeidsplasser, sier Arvid Gusland, konsernsjef i Treschow-Fritzøe AS. Tuftet på over 600 års historie er langsiktighet i Treschow-Fritzøe definert som «perspektivet til en skogeier». Minst. Verden har forandret seg på 600 år. Nye tider krever nye tanker. Men overgangen fra mølledrift, sagbruk,

før. Eiendom, larvikitt, byggevarehandel, programvareutvikling er også blant de ulike beina selskapet står på i dag. – Det må være bein av god kvalitet. Det har liten hensikt å spre investeringene for spredningens skyld, sier investeringssjef Eirik Diesen. – Det er helt bevisst at vi investerer i forskjellige typer selskaper. Dette har vært en bedrift i over 600 år, og i de siste 180 eid av én familie. Det er selskapets, og nå også eier og styreleder Michael Stang Treschows tanke,

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

at vi ønsker å være inne på flere områder. Det har med risiko og balanse å gjøre, sier Gusland, som påpeker at alle investeringer er veldig gjennomtenkt. Tre hovedkriterier må være oppfylt før det er aktuelt å kjøpe seg inn i noe nytt: ● Kriterium 1: At det er et godt etablert selskap med god drift som sikrer eierne avkastning på investert kapital, samt at det har gode framtidsutsikter i sin bransje. ● Kriterium 2: At selskapet har en dyktig ledelse som ønsker å sitte igjen med betydelige eierandeler, men som likevel gir TreschowFritzøe som eier god innflytelse. – Vi er mindre interessert i å gå inn i selskaper der eierne vil selge seg helt ut og bare jakter oss for penger, sier Diesen. ● Kriterium 3: At TreschowFritzøe får en aktuell eierandel for en akseptabel pris. – Vi er i utgangspunktet åpne for alle slags selskaper som oppfyller

disse kriteriene, forutsatt at vi forstår forretningsmodellen, sier Diesen.

50/50 er helt bevisst Treschow-Fritzøe eier 50 prosent av eksempelvis byggevarekjeden Carlsen Fritzøe, IT-selskapet SystemPartner Norge, steinprodusenten Lundhs og bilforhandleren AutoXo. Hvorfor ikke jakte aksjemajoritet når man først skal kjøpe seg opp i noe? – Det er et helt bevisst valg at vi har 50 prosent eierskap sammen med gode partnere. Vi tenker at vi da er bedre rustet til å utvikle selskapet sammen enn dersom TreschowFritzøe eier mer eller mindre. Har vi halvparten hver, er jo de økonomiske interessene helt like. Da er begge like avhengig av å utvikle selskapet til det beste for begge parter, sier Arvid Gusland. – Et slik fordeling gjør at ulike eiere tvinges til å bli enige – ingen kan pushe noe igjennom, sier Diesen.

Unike hoteller med historisk atmosfære!

HOTEL WASSILIOFF S T A V E R N

Booking Wassilioff ring: 33 11 36 00 post@wassilioff.no - www.wassilioff.no

Julebordspakke Selskaper og arrangementer Oppgradert luksusfølslse Kurs- og konferansepakke

– Løfte blikket Hva kan så Treschow-Fritzøe AS som aktiv eier tilføre andre virksomheter? – Det avhenger av hvilken fase selskapet er i og hvilke utsikter det er. Er det gode vekstmuligheter, er vårt mål å hjelpe ledelsen til å løfte blikket, enten strategisk og/eller organisatorisk. Et godt selskap har konkurransefordeler og gir avkastning. Vi skal bidra til å utvikle disse faktorene, sier Diesen. Igjen er langsiktighet nøkkelen. – I motsetning til fond har vi ikke definert når vi skal ut, påpeker Gusland. – Skal man ut i løpet av eksempelvis fem år, må man ha kontroll og en exit-mulighet. Sånn er ikke vi. Vi merker at det er godt mottatt fra de øvrige eierne at vi ikke har et slikt press. Vi kan se helheten og har råd til å være tålmodig framfor å måtte se på kalenderen, sier Diesen. Jakten på nye partnere, nye selskaper å investere i, handler i stor grad

Granborgv. 5, 3153 Tolvsrød, tlf 33 37 22 50, e-post paal@skallevold.no

Toppsving vindu

TONE MERETHE UDE

TEKST OG FOTO

R FRA VÅR PÅ VINDUEOVEDPRISLISTE H E VEILEDEND E PRISER! SJEKK VÅR

Balkongdør 2 lag glass Hvitmalt

Str 119x119 cm

3 190,–

BESØK VÅR

UTSTILLING

Unngår byråkrati – Og selvsagt er vi jo ute og snakker med folk også – det skjer mye i de selskapene vi har. Vi har et greit nettverk, også utenlands, sier Gusland. Siden Treschow-Fritzøe er familieeid, med Michael Stang Treschow som arbeidende styreleder, kan beslutninger også tas raskt. – De relevante beslutningstakerne sitter ved samme bord. Det er ingen lange, byråkratiske prosesser hos oss. Samtidig gjør vi ting ordentlig, sier Gusland.

ER & DØ

÷46%

2 lag glass m/ventil Hvitmalt

om kunnskap og analyser, ifølge Diesen. – Det er mye studier og lesning – man skal forstå, tenke og analysere. Vi er veldig godt forberedt og slår til når det er rett. Det er en kombinasjon av at vi følger godt med på transaksjoner og hva som skjer i bransjene, sier Diesen.

LEVO

50 ÅR

D Ø R E R

LD•

nok

V I N D U E R

VIN

SKALLEVOLD .no

•SK

Velkommen til ærverdige og unike Hotel Wassilioff

PÅ SKALLEVOLD

Str 89x209 cm

5 290,– ÅPNINGSTIDER: Man-tors 8-16 Fre 8-15 Lørdag stengt

www.skallevold.no VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

FØLG OSS 33

TEMA: EIERSKAP

DINGSER: Kombinasjonen elektronikk, industriell maskinering og egen software har vist seg å være en suksess for Dag Almar Hansen og Techni.

OPPSTART: En lettkjørt elektrisk kioskvogn som kunne følge folkene der de var, som her i Sabeltanns Kjuttavika, var Technis første leveranse til Dyreparken i Kristiansand. (Foto: Privat)

– Ikke en eneste av våre visjoner har gitt tap Technis forretningside er å skape det vi trenger i framtida allerede nå.

a gründerne bak Techni på Borre i Horten bestemte seg for å starte sin egen bedrift, var det fordi de fem klassekameratene på høyskolen på Bakkenteigen fant ut de hadde den samme glødende interessen for teknologi og nyskapning. – Vi skulle stake opp kursen for framtida, som den gangen ikke var så veldig digital, sier Techni-sjef Dag Almar Hansen med et smil.

F35-flyene At de har lyktes i det etter å ha startet opp i den gamle skolebygningen på Skoppum på våren 1997 er resultatene nå gode bevis på. Mest allment kjent er Techni for å være med på jagerflyeventyret F35, men for de innvidde er det en be-

driftsarv på 700 prosjekter som betyr vel så mye. For ikke å snakke om bedriftens 40 ansatte og økonomiavdelingens tilfredshet med at fjoråret ga et overskudd på 4,5 millioner kroner i fjor.

må vi vente og legge det i skapet inntil verden tar oss igjen. Brønnboringsprosjektet vårt mot oljeindustrien brukte vi ti år på før vi kunne innkassere gevinsten.

Nyskapning

– Det høres kanskje merkelig ut, men vår satsing mot framtida har fortsatt til gode å skuffe oss. Ikke en eneste av våre framtidsvisjoner har gitt oss tap. Vi har måttet vente, noen ganger i årevis, men til sjuende og sist har vi kunnet høste det vi har sådd, sier Dag Almar Hansen. Han vil ikke være med på at dette er snakk om gambling. – Kall det heller investering. Og en forberedelse på framtida, sier han og varsler at Techni i øyeblikket ligger seks millioner kroner foran budsjettet for inneværende år.

– 40 ansatte og et overskudd på 4,5 millioner er vel ikke så stort? – Vi har ikke Techni for å tjene penger. Vi skal skape ting for framtida og gå ut til kunder for å fortelle dem at dette trenger de, sier Hansen og legger til: – Strategien har fungert greit de første 19,5 årene. Faktisk så greit at jeg kan love at vi er her til 30-årsjubileet i 2027, sier han med et smil. Årsaken til at Techni gjør det godt er at de bruker mye på forskning og utvikling – og satte av 22 prosent til dette i fjor. – Det er en fordel å ligge i forkant av utviklingen. Noen ganger treffer vi umiddelbart, mens andre ganger

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Ikke gambling

Vi skal skape ting for framtida og gå ut til kunder for å fortelle dem at dette trenger de DAG ALMAR HANSEN daglig leder for Techni AS

TOM ARILD DAHL

TEKST OG FOTO

Vi har et stort nettverk og bred erfaring innen kjøp og salg av næringseiendom.

n Artur Larsrseen ArturirnLgasm gler Næ ngsmeegler o ri .n Næ @em1.n o artur.larsrseenn@em14 la 0 r. 5 9 artuTlf: 992 2 504 2 29 , forvaltning, Tlf : 9g9iv ning d rå , se ly givoegr salg av Ana Råkd p tleie utleie, /sjø lg/u pringase knjø iendom. æ

BBjø jørn rnEven S rhaauugg KKoonstitueErven Søørh nstituert t dDaagglig le lig leddeerr NNææriringsm ngsmeeggle r M le r MN bebse@s@ NEEFF em 1.n em 1.noo//T Tlflf:: 9944778800 440088 Kjø Kjø ppoo ggsasalglgaavvee ieiennddoom m ogogtrtr an an sasakksjo sjonnaavv eie eie nnddoommsssseelslskap kapeerr.

Næringseiendom

Selge, kjøpe eller leie næringseiendom? EiendomsMegler 1 Næringsmegling AS er din naturlige partner ved kjøp, salg og leie av næringseiendom i Buskerud, Vestfold og Telemark. Vi bistår deg gjerne i realiseringen av ditt næringsprosjekt. Sammen med SpareBank 1 tilbyr vi også rådgivning innen lån og finansiering av ditt prosjekt. Les mer om oss på em1.no ved søk på næring.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Salg

Bensinstasjon med leiekontrakt med Statoil

HOF

Haslestadlinna 2

Prisant. kr 6 000 000

- Leiekontrakt med Statoil frem til 31.12.19 - Årlig leie ca. kr. 560.000,- Ca 5 mål asfaltert tomt - U.etg: Trappegang, 2 toalettrom (kunder) personalrom med wc og dusj, fyrrom og diverse rom for lagring. Takhøyde 2-2,15 meter. -1.etg: Butikklokaler, kjøl/frys, kontor, lager, personal rom, verksted med smøregrav med takhøyde på ca. 4,6 meter, vaskehall. -Vaskehall: Vaskehall og verksted. - Driver av bensinstasjon har avtale med Statoil.

Kontakt Bjørn Even Sørhaug Email bes@em1.no Telefon 947 80 408

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Eiendomstype BTA Byggeår Ref. nr Salgsobjekt Leieinntekt Leietaker Matrikkel Parkering

Næring 580 kvm. 1975 22516061 Transaksjon av aksjene i eiendomsselskapet ca kr. 560.000,- i året Statoil GNR 70, BNR 41 Godt med parkeringsplasser på tomten. Den har tidligere hatt parkeringsavtale med busselskap.

Salg

Skoppum

Origo Næringspark - Innlaget 230

Pris på forespørsel

Nærheten til kryss 34 på E18 Ferjeforbindelsen mellom Horten og Moss Jernbaneverket prosjekterer ny trasee og stasjon på nabotomt. Jotron, Ferno Norden, AVIS har allerde sikret seg denne attraktive plasseringen. Følgende felter ledige, N1 på 22700 kvm. og N1,1 på 12500 kvm. Tomtene kan også deles etter behov. Her kan du skreddersy et bygg til nettopp din virksomhets behov og formål. Du bestemmer selv om du ønsker å eie tomt og bygg eller om du ønsker å leie bygg.

Eiendomstype Byggeår Ref. nr Salgsobjekt Matrikkel

Næring 2017 22514070 Næringstomt Del av GNR 48, BNR 154

Kontakt Bjørn Even Sørhaug Email bes@em1.no Telefon 947 80 408

Salg

BYGÅRD GODKJENT FOR Å BYGGE 5 LEILIGHETER

HORTEN

Torggata 21

Prisant. kr 4 500 000

Bygården er ribbet og klar for å påbegynne bygging av 5 stykk leiligheter etter dagens standard krav . Deler av boligen er godkjent for rivning, se godkjent rammeavtale. Bygget har fått rammegodkjent 3 boenheter i 1 etasje hvorav 2 av leilighetene går over 2 etasjer. 2 etasje har en boenhet i tillegg til de 2 boenhetene som går over 2 plan. 3 etasje har godkjent en boenhet. Det er kun skallet som står og innredning, påbygg og oppdeling må foretas av ny eier Eiendommen ligger i sentrum av Horten og ligger 3 kvartaler fra Torvet i Horten. Man har gangavstand til alle severdigheter med butikker, cafe/restauranter, offentlig kommunikasjon m.m.

Kontakt Bjørn Even Sørhaug Email bes@em1.no Telefon 947 80 408

Eiendomstype BTA Byggeår Ref. nr Salgsobjekt Godkjennelse Matrikkel Parkering

Næring 485 kvm. Eldre 22516053 Eiendomssalg Er godkjent for 5 boenheter GNR 129, BNR 138 Avsatt bil oppstillingsplasser på eiendommen.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

ANTON JENSSENS GATE 2

8.500 m2 UTLEID 800 m2 LEDIG

HIT FLYTTER

NYTT PROFILERENDE KONTORBYGG VED INNGANGSPORTEN TIL TØNSBERG Med en beliggenhet ved siden av Fylkesmannen i Vestfold, Statens Park, og rett under Slottsfjellet blir AJ2 det første kontorbygget du ser når du kommer til Tønsberg. Hit flytter bla. Tenden Advokatfirma, SpareBank 1, Gjensidige og Formuesforvaltning. Inntil 800 m2 er ledig i 4 etasje. Helt nye og representative kontorarealer som gir leietaker mulighet for å skreddersy løsninger for sitt behov. Planløsningen gir stor fleksibilitet, og lokalene er meget godt egnet til cellekontorer så vel som åpne løsninger. AJ2 er et prosjekt som prioriterer lavenergiløsninger og har som mål å bli det første Breeam sertifiserte bygget i Vestfold.

For mer informasjon ta kontakt med Sæther Eiendom ved Erik Sæther på 920 61 900, e-post: erik@saethereiendom.no eller EiendomsMegler 1 ved Bjørn Even Sørhaug på 947 80 408, e-post: bes@em1.no

www.aj2.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Bedriftsrådgivning

Velger du SpareBank 1 BV som din bedriftsbank, får du ikke én person som kan litt om alt, men derimot fire som kan alt om hvert sitt fagfelt. Derfor er vi best på både bank, forsikring, eiendom og regnskap. Les mer på s1bv.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Gode ideer kan få eiendomsinvestorer vekk fra eiendom Eiendomsinvestor Asbjørn Abrahamsen er alltid på jakt etter gode foretningsideer han kan investere i, og han snuser på robotteknologi.

lere av Vestfolds største investorer eier hovedsaklig eiendom, men med et lokalt næringsliv som har behov for kapital er interessen for å lokke disse bort fra eiendomsmarkedet stor. En av de største eiendomsinvestorene i Tønsberg er Asbjørn Abrahamsen. Gjennom selskapet AC NOR AS sitter han på eiendommer som Kristinakvarteret og Slottsfjellskolen, i tillegg er han kjent for ambisjonene om utbyggingen av Kaldnes Vest, der Agility Group holder til i dag. – Jeg investerer i eiendom fordi de

veldig fokusert på bransjen man holder på med. Derfor er han veldig opptatt av app-utviklingen innenfor eiendomssektoren, og investerer gjerne en sum penger for å få i gang apper han har troen på.

Troen på robotteknologi

FAST EIENDOM: – All investering er kunnskapsbasert, og vår kunnskap i Inter Eiendom er fast eiendom, sier Jan Hansen. flytter kommaer, og fordi det er forutsigbart. Eiendommen står der selv om du har vært av gårde en stund, og den har en jevn utvikling, forteller Abrahamsen. Han innrømmer at det er lett å bli

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Men med bakgrunn fra bil-, radio- og handelsbransjen er han er langt ifra fremmed for å investere i noe annet enn eiendom. – Jeg er veldig interessert i robotteknologi, og tror det vil skje mye spennende innenfor det feltet framover, sier han. Abrahamsen har alltid vært opptatt av å støtte de som vil få til noe, og gjennom eiendommene sine har han vært med å hjelpe butikker han har tro på ved å redusere leien over en periode for å hjelpe dem i gang. Han har også et tett samarbeid med flere høyskoler og universiteter,

og er fadder for flere som er i startgropa for å etablere egen bedrift. – Å støtte en forretningsidé gjennom fadderutvikling kan ofte være like godt som penger, sier han. I Nansetgata 30 i Larvik holder Inter Eiendom til, som blant annet står

TEMA: EIERSKAP

Jeg er veldig interessert i robotteknologi, og tror det vil skje mye spennende innenfor det feltet framover ASBJØRN ABRAHAMSEN eiendomsinvestor

ROBOTTEKNOLOGI: Asbjørn Abrahamsen har troen på robotteknologi, og kan tenke seg å investere i det. bak utviklingen av det nye Grandkvartalet i Larvik. – All investering er kunnskapsbasert, og vår kunnskap i Inter Eiendom er fast eiendom, sier Jan Hansen, som er daglig leder og gründer av selskapet som investerer i eien-

dom i hele Vestfold, samt noe i Grenlandsområdet. Det er grunnen til at de i all hovedsak investerer i eiendom, og ikke i andre bedrifter. Inter Eiendom har allikevel beveget seg litt ut av eiendomsegmentet, og driver også ho-

tell, restaurant og håndverksbedrift. Men disse er alle relatert til eiendommene deres.

Gode gründerbedrifter Selv om Inter Eiendom ikke har planer om å investere i noe annet enn

Pål Laukli / TinAgent

HEI

eiendom og relaterte sektorer de neste fem årene, er ikke Hansen fremmed for å investere i noe annet om han kommer over en gründer med de rette ideene. Han trekker fram Abax fra Larvik som et eksempel på en type selskap han gjerne kunne vært med på å investert i. – Å investere i gode gründerbedrifter som genererer arbeidsplasser vil igjen bli lønnsomt for oss som eiendomsinvestor, siden det vil gjøre byene mer attraktive som bo- og arbeidssteder, sier Hansen. EVELINE RØSHOLT

TEKST OG FOTO

Vipps, så har vi en god nyhet til alle lag og foreninger i Norge.

Nå kan du ta i bruk Vipps! Den perfekte løsningen for alle som vanligvis mottar kontanter. Enten det gjelder kiosksalg, innsamlinger, loppemarkeder, loddsalg eller vaffelsalg. Registrer ditt lag eller forening på vipps.no, og ta i bruk løsningen 1,5 millioner privatpersoner allerede benytter seg av.

Vipps, så ble betaling litt enklere. Vipps.no

OG ALLE ANDRE ILDSJELER VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Da eieren la ned to ansatte over bedrift Noen ansatte nekter å gi opp når eieren velger å legge ned bedriften. Hva får dem til å ville satse videre når eieren ikke lenger vil?

et var egentlig en helt vanlig mandag for næringsmegleren hos DNB i Vestfold, men om ettermiddagen får daglig leder Ola Larsen vite av ledelsen i DNB at selskapet ikke lenger ønsker å drive næringsmegling i fylket. Finans- og eiendomsmeglingskjempen ønsker å satse på de store byene. Allerede morgenen etter får de ansatte samme beskjed. – Det kom som et sjokk, og det var en tøff beskjed å få at de ville legge ned, sier Ola Larsen, som nå er daglig leder i egenstartede Q4 Næringsmegling AS.

Kastet seg rundt Det er lite som tyder på at Larsen bare noen måneder tidligere så ut til å stå uten jobb, der han sitter sammen med styreleder Geir Holland i de nye lokaler til Q4 Næringsmegling midt i Tønsberg sentrum. Nå tok det heller ikke lang tid fra sjokkbeskjeden kom, til ideen om å starte for seg selv oppsto. Bare et par timer etterpå begynte de første telefonene å gå mellom meglerne. – Jeg har jobbet i dette markedet i 20 år og jeg så at det var en posisjon å ta når DNB trakk seg ut, fortsetter Larsen. Flere av meglerne måtte gå noen runder for å se an mulighetene som fantes før de ble med videre. Noen bestemte seg også for å begynne i andre meglerjobber. Til slutt ble fem meglere med videre i det nye meglerhuset Q4, i tillegg til to meglere utenfra. Alle ble med på eiersiden. – I starten var det fryktelig spennende, for selv om vi hadde vært markedsledere under DNB, kunne vi ikke vite hvordan de kom til å bli møtt som uavhengig megler, sier Larsen.

Dårlig tider Omprioriteringer er ikke den eneste grunnen til at eiere velger å legge ned virksomheten. Da Kværner ønsket å legge ned olje og gassavdelingen sin, Kværner Engineering, i Sandefjord i år 2000, var det på grunn av selskapets finansielle utfordringer. I tillegg var det dårlige tider i bransjen, og oljeprisen lå på 9–10 dollar

Det kom som et sjokk, og det var en tøff beskjed å få at de ville legge ned Ola Larsen daglig led er i Q4 Næringsmegling

fatet, mot dagens oljepris på rundt 50 dollar. Etter å ha prøvd å selge Sandefjordsavdelingen uten å lykkes så de bare to mulige løsninger – selge selskapet til de ansatte, eller legge det hele ned. Da følte Hedi Petersen og de andre kollegaene at de måtte slå til fordi de var et dyktig team ingeniører, samt at de hadde tro på at markedet ville ta seg opp igjen. De bestemte seg derfor for å overta selskapet, og drive det under navnet Future Engineering.

Føltes som «nå eller aldri» – For meg føltes det litt som om det var nå eller aldri, og i en gründerby som Sandefjord var det veldig stemning for å bare gjøre det og se hvordan det gikk, sier Petersen, som var administrerende direktør i Future Engineering. Det tøffe markedet gjorde også at det kunne bli vanskelig å få jobb et annet sted innad i bransjen, og det ga en ekstra motivasjon når det kom til å satse på å drive bedriften selv. Siden bankene ikke så noe verdi i bedriften, bestemte Petersen og to andre kollegaer seg for å pantsette husene sine slik at de kunne gå inn med kapital i bedriften, og disse ble hovedeiere. I tillegg gikk nesten alle de andre ansatte inn med litt penger, og ble med på eiersiden av bedriften. – Det bidro både til et stort engasjement, men også en bratt læringskurve for oss litt lite kommersielle ingeniører, sier hun. I perioden fra 2001 til 2004 vant Future Engineering mange oppdrag og selskapet gikk veldig godt, noe

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

som gjorde at andre bedrifter ønsket å kjøpe dem opp. I 2004 solgte de Future Engineering til danske Rambøll. – Det virket som en lur strategi å

selge selskapet, i hovedsak for å sikre arbeidsplassene, men en hyggelig gevinst var også avgjørende, forteller Petersen. Tilbake i Nedre Langgate er det høy

ok de ten

TOK OVER: Da Kværner ga opp, tok Heidi Petersen og kolleger over ingeniørvirksomheten i Sandefjord under navnet Future Engineering. FOTO: PER LANGEVEI

TEMA: EIERSKAP

FORAN BUDSJETT: Bare måneder etter at Ola Larsen (f.v.) og Geir Holland var med på å starte Q4 Næringsmegling ligger de foran budsjett. aktivitet i kontorlokalene. Et par av meglerne sitter på telefonen ved skrivebordet sitt, en annen er på vei ut med telefonen plantet godt inntil øret. Det er nok å gjøre for de sju me-

glerne. – Vi har beholdt de kundene vi hadde fra før, og etter at vi ble eget selskap har vi også fått innpass hos flere siden vi er uavhengig fra banke-

ne, sier Larsen. Innen dette årets slutt er målet å ha omsatt for en milliard kroner, og de er godt på vei. – Siden juni har vi omsatt næ-

ringseiendommer for 600 millioner, sier Holland. EVELINE RØSHOLT

TEKST OG BILDE

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

VIKTIG: Dårlig forarbeid før inngåelse av en avtale kan resultere i en langvarig tvist og dårlig samarbeidsklima mellom partene, skriver artikkelforfatterne.

Oppkjøp – en ressurskrevende prosess Kronikk JOAKIM M. HOVET

advokat og partner i Steenstrup Stordrange DA

MORTEN RICHARDSEN

advokat i Advokatfirmaet Steenstrup Stordrange DA

år selger og kjøper har besluttet å gå i forhandlinger om oppkjøp av et selskap, utløser det en ressurskrevende prosess for alle involverte parter. I en slik transaksjonsprosess er det mange juridiske aspekter som må håndteres. Ett av disse juridiske aspektene er kjøperens behov for å gjennomføre en (tilstrekkelig) grundig og effektiv due diligence, som er helt elementært i arbeidet med å fremforhandle en god og balansert kjøpsavtale.

Hva er due diligence? I enhver oppkjøpstransaksjon har

kjøper behov for å få en tilstrekkelig forhåndstrygghet om at det selskapet som han ønsker å overta har den verdien som kjøpesummen skal reflektere. Av den grunn har kjøperen behov for å foreta, ved hjelp av sine rådgivere, en nøye gjennomgang av forhåndsdefinerte forhold ved selskapet («due diligence»). Due diligence-prosessen er ment å bekrefte noen av kjøperens forventninger om selskapet og dets verdi, herunder å avdekke (skjulte) negative forhold som er egnet til å påvirke transaksjonen. Avhengig blant annet av hva kjøper har definert som fokusområder og hvilken virksomhet som drives, vil en due diligence-gjennomgang fokusere på ulike forhold ved selskapet. Mest vanlig er at man på et minimum vil gjennomføre en juridisk og finansiell due diligence, men ofte gjennomføres også due diligence av ett eller flere andre forhold; skatteog avgiftsmessige, tekniske, operasjonelle og kommersielle forhold er vanlig å fokusere på.

Hvorfor? Fra kjøpers perspektiv er altså hovedformålet ved en due diligence å avdekke risikoaspekter ved selskapet, derav å sikre kjøperens investering knyttet til oppkjøpet av selskapet. Ved å avdekke disse risikoene i god tid før salget kommer i stand vil kjøper være i en posisjon til å forhandle om en fordeling av slik risiko og eventuelt avslutte oppkjøpsprosessen. Dette kommer imidlertid også selger

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

FOTO: NTB SCANPIX

til gode; ved at partene bruker ressurser på å avklare risikoaspekter i god tid før overtakelse av selskapet, bidrar en også til å gi begge parter en viss trygghet i at det ikke dukker opp uventede forhold i ettertid. I ytterste konsekvens kan slike etterfølgende forhold resultere i en langvarig tvist og dårlig samarbeidsklima mellom partene. Fra selgers perspektiv vil kjøpers due diligence innebære en viss sikkerhet. For det første sørger den strukturerte prosessen, med utvekslingen av informasjon og detaljer rundt selskapet, for å bidra til at selger kommer i god stand til å oppfylle sin opplysningsplikt. For det annet gir det selger en visshet om at kjøper har satt sett grundig inn i selskapet før salget og kjenner selskapet i større detalj, og vil dermed ha et godt utgangspunkt for effektivt å videreføre driften etter salget. Dette vil for mange selgere ha en egenverdi, da selskapet som selges gjerne er et resultat av selgers innsats over tid. For det tredje er det i utgangspunktet et prinsipp i norsk rett om at en kjøper som har gjennomført en due diligence, ikke kan gjøre gjeldende noe som burde ha vært oppdaget i denne undersøkelsen. I så måte innebærer kjøpers due diligence at kjøperen overtar risikoen for slike forhold, såfremt partene ikke avtaler noe annet. Betydningen av en ryddig og grundig due diligence kan ikke overvurderes.

Risikofordeling – garantier fra selger Dersom due diligence-gjennomgangen avdekker noen spesielle risikoforhold vil kjøper søke å redusere risikoen ved å plassere denne hos selger, eventuelt benytte de avdekkede forhold som et ledd i forhandlingen om pris og garantier fra selger. For selgers del vil det være ønskelig at (ukjente) risikoaspekter ved selskapet går over til kjøper ved salget, og dermed begrense eksponeringen for fremtidige krav. Selv om due diligence ikke gjennomføres må det foretas en risikoplassering. Dette kan for eksempel medføre at selger må avgi omfattende garantier for forhold ved selska-

pet, eller at partene blir enige om å la bakgrunnsretten bestemme hvordan risikoen skal plasseres. Uansett innebærer dette en større grad av usikkerhet og økt sjanse for at det avdekkes forhold etter salget som danner grunnlag for konflikt.

Aksjekjøpsavtalen Når due diligence er gjennomført må partene enes om hvordan risikoen skal plasseres. Rettslig sett vil en gjennomført due diligence medføre at terskelen for å fremme krav mot selger heves; kjøper forventes å ha gjort en aktsom undersøkelse av selskapet. Motsvarende vil det, for selger, innebære at selger står til ansvar for innholdet og fullstendigheten av informasjonen og dokumentasjonen som er gjort tilgjengelig for kjøper i prosessen. Dette stiller krav til utformingen av aksjekjøpsavtalen. Avtalen om må utformes på en måte som reflekterer de undersøkelser som er gjennomført, og samtidig ivaretar behovet for å håndtere den risiko som alltid vil eksistere. For selger vil det naturlig nok være ønskelig å begrense risikoen, blant annet ved å avskjære ansvar for tap knyttet til forhold som kjøper hadde eller burde ha avdekket under due diligence, og ved å innta beløpsmessige begrensninger for sitt ansvar mv. Kjøper vil på sin side søke å «tette hullene», eksempelvis ved å sikre at avdekkede forhold ryddes opp i før salget gjennomføres og at selger kan holdes ansvarlig for feil eller mangelfull informasjon. Kunsten er å finne en balanse som partene kan leve med. For å oppnå et godt resultat er det viktig at en due diligence-gjennomgang og en aksjekjøpsavtale tilpasses blant annet den enkelte selskapet, den enkelte transaksjon og eventuelle risikofaktor som er vanlige i bransjen. En god avtale må dessuten reflektere partenes særlige behov, målselskapets særegenheter og de funn som eventuelt er gjort under due diligence. Av andre juridiske aspekter som normalt utløses av en oppkjøpsprosess er (eksempelvis) aksjonæravtale, nye ansettelsesavtaler, refinansiering osv. Det er viktig at også slike avtaler blir behørig håndtert i transaksjonsprosessen.

10–20 (18)

Høstens fineste trender og varmeste tilbehør finner du på Hvaltorvet. Mørke farger med innslag av friske nyanser preger motebildet denne høsten. Sammen med metalliske overflater og skinn, er den lange ullfrakken spådd en renessanse. Stillfull og klassisk eller ung og urban. Hvaltorvet har butikkene og de lange åpningstidene. Velkommen til shopping hos oss!

60 BUTIKKER // 450 PARKERINGSPLASSER // TORVET 7, SANDEFJORD // HVALTORVET.NO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

PÅ JAKT: Espen Kjeldsen og Skagerak Maturo forvalter et nytt såkornfond og leter etter bedrifter de kan investere i, blant annet i Vestfold.

Leter etter Vestfolds Et nytt såkornfond i Telemark leter etter bedrifter med vekstambisjoner – og Vestfold er et svært aktuelt område.

et er et velkjent scenario for mange gründere. Produktet man har er godt, men pengesekken nærmer seg tom og man har fortsatt et stykke å gå før man får kommersialisert produktet. Hva gjør man? I Grenland sitter et selskap og forvalter Skagerak Maturo Seed Capital, et helt nytt såkornfond til en verdi av 300 millioner kroner. Skagerak Ma-

turo AS er et nytt forvaltningsselskap som ble til etter en fusjon mellom Skien-baserte Maturo Kapital AS og Kristiansand-selskapet Skagerak Venture Capital AS. De er ferdige med finansieringen av fondet og håper å starte investeringene over nyttår. – For oppstartsbedrifter og gründere er det svært viktig å få inn risikokapital i en tidlig fase. Der har Norge vært blant de dårligste i Europa, men det har blitt gjort grep de siste tre årene med oppstart av ulike såkornfond, sier Espen Kjeldsen i Skagerak Maturo.

– God timing I løpet av de neste årene skal fondet

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

gå inn med kapital på 5–35 millioner kroner i 12–15 selskaper. Såkornfondet investerer i industriell teknologi – og timingen er god nå. – Historisk sett har fond som er etablert i nedgangstider gitt god avkastning, sier Kjeldsen. Han peker på powerpointen i bakgrunnen. Der viser Skagerak Maturos tall at såkornfond har fire topper satt opp mot internrenten de siste 25 årene. Alle toppene kommer som en følge av kriser: Bankkrisen på starten av 1990-tallet, dotcom-boblen like etter millenniumsskiftet og finanskrisen i 2009. Med oljekrisen nå skal tiden være god for et nytt fond. – Slike kriser medfører økt tilfang

av investeringsmuligheter og en noe mer fornuftig prising av verdier – og gjerne påfølgende vekst i økonomien, sier Kjeldsen.

Leter etter Vestfold-bedrifter Selv om fondet er landsdekkende, forteller Kjeldsen at man som regel finner 80 prosent av investeringene sted innenfor 2–3 timers kjøretid fra forvalterne, ettersom det er der de har nettverket sitt. Med kontorer i Kristiansand, Skien og Oslo inkluderer det hele beltet fra Stavanger til Oslo. Vestfold-selskaper er også høyaktuelle å gå inn i. – Vi skal gjennomføre møter med Silicia og næringsforeningene og sø-

TELEMARK: Skagerak Maturo har kontorer i Oslo, Kristiansand og her på Leirvollen mellom Skien og Porsgrunn.

Vi søker etter gode prosjekter, også i Vestfold. Vi har kapital, og vi oppfordrer alle som kan være interesserte i å ta kontakt. ESPEN KJELDSEN Skagerak Maturo Seed Capital

s gründere ker etter gode prosjekter, også i Vestfold. Vi har kapital, og vi oppfordrer alle som kan være interesserte i å ta kontakt. Om vi går inn med kapital i virksomheten, utløser det ofte andre finanskilder også, sier Kjeldsen. Skagerak Maturo stiller krav til å få innflytelse i bedriftene de går inn i. De krever én, helst to styreplasser, samt å være tett på når det kommer til strategi- og forretningsutviklingen. – Vi kan bidra med kompetanse og kunnskap vi har opparbeidet oss gjennom å bygge og utvikle selskaper. I Skagerak Maturo er det til sammen 75 års erfaring med dette, så det er kompetanse satt i system, sier Kjeldsen.

Spesielt på kommersialiseringsbiten har norske selskaper mye å hente, mener Kjeldsen. – Vi er for dårlige i Norge til å sette av penger til kommersialisering av teknologi og produkter. I USA fordeler de kapital gjerne 60–40 til utvikling kontra kommersialisering. I Norge er fordelingen 90/10. Det er spesielt i kommersialiseringsarbeidet vi kan komme inn og bidra. Såkornfondet er nytt, men det som tidligere var Maturo Kapital lang fartstid i bransjen. De siste årene har de forvaltet to fond. E & M Kapital, som ble lukket for et halvt år siden, var «en katastrofe», ifølge direktør Leif Svarstad. BTV-Fond, som investerte i selskaper i Buskerud, Tele-

mark og Vestfold, lukkes i løpet av 2016, og først da vet man om fondet har gått i pluss eller minus.

Staten stiller med halvparten Allerede fra start av er det gjort mer attraktivt for private investorer å være med i såkornfondet. Selv om Staten stiller med halvparten av den totale kapitalen, får de private investorene 57,5 prosent av eierandelene i fondet. – Det betyr at hvis fondet får en avkastning på ti prosent, som er målet vårt, får de private investorene en avkastning på 13–14 prosent, sier Kjeldsen. Det er generelt større risiko forbundet med såkornfond enn andre

fond. Selskapene såkornfondet skal investere i skal være under fem år gamle og ha et betydelig internasjonalt potensial. Hvis Skagerak Maturo går inn i tolv selskaper, vil to av selskapene statistisk sett stå for 90 prosent av tilbakebetalingen når de selger seg ut. Fire selskaper vil gå i rundt null, man vil tape på fire – og to vil gå konkurs. – Her kan vi gå inn i bedrifter som ikke har utviklet produktet sitt, som ikke har penger og som ikke har blitt lønnsomme enda.

300 skal bli til maks 15 Nå har jobben startet med å finne de rette casene å investere i for det nye fondet. Normalt vil de ha 150–200 caser i året inne til vurdering. Da sier det seg selv at man må skille seg ut fra mengden for å få fondet inn på eiersiden, ettersom fondet bare skal gå inn i 12–15 selskaper. For aktuelle bedrifter gjelder det i hovedsak å presentere sin bedrift ved å svare på noen spørsmål: Hva skal man gjøre? Hvorfor er det behov for dette i markedet? Hvordan skal man tjene penger? – Bedriften må ha et stort nok marked og være tilstrekkelig innovativ. Hva er det som tilsier at tre mann og en kaffetrakter i Tønsberg skal lykkes? Hvis man ikke kan forklare ting enkelt, forstår man det ikke, sier Kjeldsen. Dersom fondet velger å investere, skal de etter planen være inne i en bedrift i 3–5 år, noe som i prinsippet blir 6–8 år, ifølge Kjeldsen. – Vi ønsker en minst mulig eierandel, men en høyest mulig verdi i selskapet. Vi skal helst aldri eie over 49 prosent. Eier vi mer er det et dårlig tegn. Det er mye bedre å eie 15 prosent av en bedrift verdt hundre millioner enn 100 prosent av en som er verdt én million, sier Kjeldsen. TRULS LIAN

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Om eiersk langsiktigh og passion Vi tok en prat med tre herrer som kjenner næringslivet i Vestfold godt. Hvordan vurderer de betydningen av eierskap? Via stikkord som lokal forankring, langsiktighet og digital posisjonering tegner de det store bildet av kårene for arbeidsmarkedet i Vestfold.

Julebord med utsikt over Oslofjorden

Stort, tradisjonelt julebord i helgene fra 25. november. Kun kr 595,- pr. person. Julebord med overnatting kr 1490,- i enkeltrom og 1142,50 pr. person i dobbeltrom inkl. stor frokostbuffet og gratis parkering. Spesialpriser på førjulskonferanse i november og desember. Velkommen! Vi er registret opplæringsbedrift og er Miljøfyrtårnsertifisert.

Hvordan vurderer dere dette med eierskap når dere låner ut penger til virksomheter? Thoresen: Vi ønsker å jobbe med lokale gründere og eiere som tenker langsiktig med sitt eierskap, og så ønsker vi et gjensidig forhold. Ormar: Vi ser at du kan skape god profitt ved å drive fra Sandefjord og Vestfold. Bergan: At vi kjenner eierskapet, og har tillit til det, er helt avgjørende. Et godt eierskap er den viktigste faktoren. Ormar: Det er viktig hvor mye kapital som skal ligge i selskapet. Eiere som lar det ligge kapital i selskapet slik at de både kan drive strategisk utvikling og kan komme gjennom vanskelige år, er trygge eiere. Bergan: Ja, eiere som setter selskapets utvikling framfor egen, kortsiktige vinning, det er bra. Ormar: Du må velge hva du ønsker å gå med på som bank. Vi vil vite hvem som er eiere. Og de som kommer til deg og vil låne penger må i hvert fall ha en klar og god idé. Og de må ha gjennomføringsevne og vilje til kapitalinnsats.

Må ha «passion»

Havnegata 6, N-3179 Åsgårdstrand Telefon +47 33 02 07 40 asgardstrand@thonhotels.no thonhotels.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Ormar: Finansielle eiere som er opptatt av å maksimere sin profitt i løpet av tre til fem år, er eiere på en annen måte. Bergan: Men det er ikke svarthvitt. Ormar: Nei, det er absolutt ikke svart-hvitt.

En eier uten passion for det du driver med, det går ikke SVEIN BERGAN banksjef bedriftsmarked DNB Larvik

Bergan: Finansielle eiere er kortsiktige i sin natur, men de kan få ting til å skje. Ormar: – Ja, de kan være en god katalysator for å få røsket opp i stivnede strukturer. Thoresen: Slike eiere kan bidra med både viktig kapital og kompetanseutvikling, men primært ønsker vi langsiktige eierskap. Lokale investorer med langsiktig perspektiv er det beste slik vi ser det. Bergan: Og en viktig ting til slutt: En eier uten passion for det du driver med, det går ikke. Da får du ikke til noe.

Hvilke bransjer tror dere på? Ormar: Det er ikke bankens oppgave å velge ut noen spesielle bransjer vi tror på. Alle bransjer har noen enere, vi ser etter selskap som har nødvendig endringsvilje. Et selskap kan endre seg, et produkt kan forsvinne. Bergan: Jeg er enig, men selskaper som er posisjonert mot en mer digital hverdag, stiller sterkere.

Hva tenker dere om arbeidsmarkedet? Bergan: Vi er heldige i Vestfold. Det var en sjeføkonom jeg nettopp hørte si: «Dere i Vestfold ble beskyldt for å sove i timen under oljeoppturen. Nå er det kanskje god grunn til å sove videre.» Vi er nok mindre rammet av nedgangstidene som følge av oljebremsen enn mange andre steder i landet. Ormar: Ja, men vi merker det

kap, het n

TEMA: EIERSKAP

I PANELET Ole-Andreas Thoresen Banksjef Bedriftsmarked Region Sør i Sparebank1 Buskerud Vestfold Hans Jørgen Ormar Banksjef i Handelsbanken, Sandefjord Svein Bergan Banksjef bedriftsmarked DNB Larvik

også. For eksempel har vi store engineering-miljøer. Bergan: Vestfold har god utvikling av selskaper i clustere og ut fra det kommer det knoppskyting og nye arbeidsplasser. Vi ser at e-handel hvor Komplett var tidlig ute, har blitt viktig i Sandefjord. I Horten har vi cluster av elektronikk og i Larvik er det logistikk-miljø. Thoresen: Også kommer Ikea. Det vil påvirke arbeidsmarkedet og utvalget. Ikea vil nok ta omsetning fra andre, men samlet sett er det bra. Konkurranse er aldri feil. Da må noen av de mindre, etablerte forretningene innen samme segment, tenke annerledes. Ormar: Ikeas etablering vil gi en oppsving for lokalsamfunnet. Ikke minst vil det gi mange nye arbeidsplasser. Bergan: Vi er avhengige av arbeidsplasser for å tiltrekke oss folk med kompetanse og være et attraktivt område å etablere seg i. Thoresen: Vi ser at avstand til Oslo og høykompetansebedrifter har innvirkning på boligmarkedet. Holmestrand er den byen i Vestfold med høyest omløpshastighet av boliger. Ormar: Men hvorfor pendle, nå i digitaliseringens tid. Kan man ikke bare sitte på hjemmekontor?

Digitaliseringen pisker opp endringshastigheten Bergan: Digitalisering har endret mange, om ikke alle bransjer. Vi merker det i finans, også.

FULL FART FRAMOVER: Endringshastigheten i næringslivet øker dramatisk med digitaliseringen, men disse banksjefene er likevel ikke på utkikk etter kjappe løsninger. Lokale eiere som tenker langsiktig er viktig, mener Svein Bergan (fra venstre), Hans Jørgen Ormar og Ole-Andreas Thoresen. Thoresen: Før var det svart av folk i banken nesten hele tiden, nå er det knapt folk å se. Bergan: Kundene endrer atferd. Nå løser folk sine bankbehov, i mye større grad enn før, via nettbank og andre digitale flater. Thoresen: Det kommer til å skje mer de neste fem årene enn de siste 30 årene. Mange opplever omstilling og kostnadsrasjonalisering.

Bergan: Hvis man ikke foretar nødvendige tilpasninger går det ikke, man kan ikke gjøre ting som før. Se på Vipps, som endrer måten vi gjør betalinger på. Jeg tror ikke det nødvendigvis er andre banker som er våre viktigste konkurrenter for slike tjenester i fremtiden. Ormar: Netthandel som fenomen er ikke noe nytt. Postordre startet jo for 100 år siden, dette er bare en an-

nen måte å gjøre det på. Det gjelder å se mulighetene ny teknologi gir. Vi skal ikke undervurdere behovet for å snakke sammen og ha en relasjon. Leirbålet har blitt annerledes, men vi vil fortsatt treffes.

SIDSEL WINDING-STAVSETH

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: EIERSKAP

FORNØYDE: Stig Rooth (fra venstre), Øyvind Andreassen, Christian Omholt, Sigmund Bardal og Tom Erik Rønning har gått inn og ut med penger i bedriften sin, men er mest fornøyd med at de har sikret arbeidsplassene og vekst.

Tok opp private lån for å sikre arbeidsplassene – Det har vært en morsom reise, og det sikret arbeidsplassene våre.

et sier Øyvind Andreassen (58). 32 år etter at han begynte på daværende AME og nøyaktig 30 år etter at han ble med på avdelingsløsrivelsen og starten på romeventyret AME Space i Horten er han og investorveteran, nå økonomidirektør Tom Erik Rønning (60) fornøyde med tilværelsen.

Solgte seg De har grunn til å være det. Da Kongsberg Gruppen høsten 2011 overtok hele bedriften og heftet Kongsbergnavnet sitt til deres, Norspace ble det også en god gevinst til dem som eiere. – Greit det, men det var ikke det som var intensjonen da nå pensjonert direktør, Sverre Bisgaard, Øyvind og jeg i et par omganger spyttet inn penger i arbeidsplassene våre. Eller da de andre tre – Sigmund Bardal, Stig Rooth og Christian Omholt –

kom inn med nystarten vår i 2004, sier Rønning og legger til: – Vi ville sikre jobbene våre og skape andre. Og trodde så mye på bedriften vår at vi tok lån med sikkerhet i husene hjemme for å få det til, sier han. Resten er som man sier historie. I korte trekk betyr det oppstart som egen bedrift i 1984, «managent buyout» i 1989, Alcatel Norge kjøpte seg opp i bedriften seinere det samme året og det franske morselskapet overtok hele virksomheten i 1994. Da franske Alcatel i 2002 begynte å se til Italia for en partner og fant ut at de hadde mange sammenfallende virksomheter, bestemte Alcatel seg for å legge ned i Norge, Danmark og Sveits.

Overtok – Vi tre opprinnelige eiere fikk med oss Christian, Sigmund og Stig og kunne starte på nytt igjen som Norspace. Slik gikk det greit inntil vi i 2011 så at vi trengte en stor industriell eier og fikk med oss Kongsberg, sier Tom Erik Rønning og forteller om en forventet formidabel vekst

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Vil ville sikre jobbene våre og skape andre. Og trodde så mye på bedriften vår at vi tok lån med sikkerhet i husene hjemme for å få det til. TOM ERIK RØNNING økonomidirektør i Norspace

START: Det er 30-år siden de begynte, og lagde prototyper til det som skulle bli romeventyret fra Horten. FOTO: BJØRN BRYDE

med 30 prosent økning i omsetningen i år og en ny påplussing med 50 prosent vekst neste år. – Slik sett er det kanskje surt å se at dere har solgt dere ut? – Definitivt ikke. Vi har bidratt til å gi oss selv gode arbeidsplasser og liv i mye over 30 år. Vi har hjulpet fram satellitteknologi og -miljø som både vi, Horten og Norge er stolte av. Og har på toppen av det hele hatt det veldig gøy på jobben og har fått til litt pålegg på maten. Vi er kjempefornøyde, sier Øyvind Andreassen. TOM ARILD DAHL

TEKST OG FOTO

Hva bør du huske ved kjøp av en virksomhet? Kronikk HARALD GAUPEN

Partner i Bedriftsrådgiverne AS i Larvik

ør man starter prosessen med å kjøpe et selskap er det flere momenter som bør hensyntas. Jeg har nedenfor nevnt noen momenter uten at dette kan sies å være uttømmende. Videre må man være klar over at hver enkelt transaksjon er unik, slik at man kan ikke generalisere alle oppkjøp under ett. Disse betraktningene er basert på at man vurderer å kjøpe en driftsvirksomhet.

FØR MAN starter en oppkjøpsprosess må man se på hva motivet/ målet med å kjøpe en virksomhet er. Hva er strategien med oppkjøpet og hva ønsker man å oppnå med dette? Man bør også vurdere timingen for oppkjøpet. Er det riktig markedsmessig å gjennomføre transaksjonen nå basert på den aktuelle bransjes nåsituasjon eller er det riktigere å vente? I denne sammenhengen er bransjemessig kompetanse avgjørende, d.v.s. kunnskap om konkurrenter, produkter, tilgang på ansatte etc. I forbindelse med et oppkjøp bør man også gjøre seg noen betraktninger om hva som er uforløst potensiale i den aktuelle oppkjøpskandidaten. Hvordan er økonomien historisk, kundemassen, leverandørsituasjonen, organisasjonen, teknologien, markedspotensialet, produktspekteret m.v.. Med andre ord kartlegge grundig hvilke synergier man kan forvente å ta ut ved et oppkjøp. MAN BØR også stille seg spørsmålet om man er den riktige nye eier av virksomheten. Er man en finansiell eller operasjonell kjøper? Hva slags eier trenger den aktuelle virksomhet for å videreutvikle seg? Vil dette også styrke egen virksomhet? En bedrift består alltid av nøkkelpersoner som gjør at risikoen for avgang ved eierskifte øker. Det er såle-

des viktig å kartlegge disse og planlegge tiltak for å beholde disse videre etter eierskiftet. Ofte er også nøkkelpersonene eiere. Erfaringen viser at det ofte er krevende å beholde disse på sikt etter et oppkjøp. Modellen for økonomisk oppgjør kan være et instrument for å lykkes med dette. Kulturkollisjoner er også viktig å være klar over for å lykkes. De ansatte er en sentral del av en virksomhets verdi (ikke bokført som en eiendel i regnskapet!) og det å få disse med seg som ny eier er avgjørende for å lykkes. Her ligger ofte en sentral risiko for å mislykkes med å realisere resultatene av oppkjøpet. TRANSAKSJONSFORMEN MÅ også avklares. Er det kjøp av aksjer eller eiendeler/ ansatte. I dag er det ofte aksjer som selges ved oppkjøp. Dette er ofte fundert på gunstige skatteregler (fritaksmodellen), men også enklest å gjennomføre. Husk uansett på at en kjøper bør forbeholde seg retten til en gjennomgang (due diligence) innenfor områder som økonomi/regnskap, juridisk, teknisk m.v. før oppgjør skjer. På et tidspunkt i en oppkjøpssituasjon må prosessen bli offentlig i forhold til omverden. En god kommunikasjonsplan mot ansatte, bank, kunder, leverandører og andre er viktig å planlegge. Selvsagt er prisen man skal betale viktig å tenke gjennom. Vær forberedt på selgers prisforslag gjennom å regne selv ut hva det er forsvarlig å betale. Det er ulike metoder for verdivurdering og det er viktig å bygge opp en argumentasjonsrekke når forhandlingene starter basert på en felles verdivurderingsmodell. NÅR MAN nærmer seg en enighet er det viktig å formalisere transaksjonen i en intensjonsavtale i fase 1, og i en endelig kontraktsavtale i fase 2. Dette for å unngå misforståelser fra tidspunktet man er enige til avtalen skal endelig formaliseres. Markedet for oppkjøp av virksomheter har alltid vært tilstede både i oppgangs- og nedgangstider. Mange velger å vokse også gjennom strukturell vekst i tillegg til egen vekst (organisk). Denne artikkelen er ment å være et bidrag til dette. Et oppkjøp er normalt ikke noe som skjer ofte i en virksomhet. Det er også derfor viktig å erkjenne behovet for å bruke erfarne rådgivere med ulik kompetanse da dette er kompliserte transaksjoner.

Holmestrand

46 MODERNE SELVEIERLEILIGHETER

Duunshagen

Olav Duuns Vei 17 Pris fra Pris til Areal Soverom Ant etasjer Boligtype Eieform

kr 2 980 000,kr 7 050 000,79 - 121 m2 2-3 4 Leilighet Eier (Selveier)

Richard Veum Eiendomsmegler MNEF Mob: 959 66 687 duunshagen@gmail.com

Hvordan ser du i trafikken? t gfrit t val -glass e p Kjø EISS ed Z par til m r pa et ye og få mme hø a s med valitet k

Vil du ha bedre syn ved dårlige lysforhold i trafikken? Opplever du å bli blendet av møtende trafikk og gatelys om natten? Vil du ha enklere fokusering når øynene veksler mellom veien og dashbordet eller bakspeilet og sidespeilene? Kom til din nærmeste ZEISS-optiker, så vil de fortelle deg mer om våre Drivesafe-glass og hvordan de kan hjelpe deg. www.zeiss.no/vision

Din ZEISS-optiker:

Nøtterøy Ur og Synssenter Smidsrødveien 15 • 33 39 98 33 www.ser-du.no

LYKKE TIL!

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

2016

Vestfolds 250 største bedrifter

STØRST: Kongsberg Maritime er den største private arbeidsplassen i Horten.

STØRST: Sykehuset er den største bedriften i Tønsberg.

GODT GJEMT: På Tenvik, sydvest på Nøtterøy, har Hesnes Gruppen sine lokaler. Hesnes Gas omsatte alene for 7,1 milliarder kroner i fjor. FOTO: ØIVIND MUNKÅS

De største blir s Ni de ti største bedriftene i Vestfold økte driftsinntektene i 2015 i forhold til året før.

å de neste sidene kan du se en oversikt over regnskapstallene for de 300 største bedriftene i Vestfold i 2015. I tillegg til å vokse, viser regnskapstallene at ni av de 10 største bedriftene også har positiv resultatutvikling. Bare en av dem, Tønsbergbaserte Nokas, leverer negative tall på driften. Vestfolds klart største bedrift i 2015 basert på driftsinntekt er Sandefjordsbaserte Jotun AS, med en

driftsinntekt på over 16,8 milliarder kroner. De beholder dermed førsteplassen fra 2014, hvor de satt med driftsinntekten på 13,5 milliarder.

Den største vinneren Økningen er på 3,3 milliarder kroner, eller 24 prosent. Tallene viser igjen en eventyrlig vekst for malingsgiganten, en vekst som har vart de siste 10 årene. I snitt har Jotun vokst med 10 prosent i året. Driftsresultatet ligger på nesten 2,1 milliarder.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

På en andreplass et godt stykke bak giganten Jotun kommer shippingselskapet Hesnes Gas AS på Nøtterøy. I 2015 kunne de skilte med en driftsinntekt på mer enn 7,1 milliarder kroner. Driftsresultatet ligger på 2,46 milliarder, det høyeste enkelttallet for noen Vestfold-bedrift i 2015. Kongsberg Maritime AS i Horten omsatte for 6,9 milliarder kroner i fjor. Inntektene hos Hortens største private bedrift er de samme som i 2014. Driftsresultatet er på nesten 497 millioner kroner. Kjøttprodusenten Skjeggerød AS er Sandefjords fjerde største bedrift når det kommer til driftsinntekt. I fjor hadde de en omsetningsvekst på 21 prosent, og gikk fra 3,7 milliarder i 2014, til 4,5 milliarder i driftsinntek-

ter i 2015. Men driftsresultatet er på beskjedne null kroner. Asko Vestfold Telemark AS er Larviks største bedrift med en driftsinntekt på 4,6 milliarder kroner i 2015. Året før var den på 4,3. Asko har dermed økt inntjeningen med 6 prosent. Driftsresultatet ligger på tett oppunder 111 millioner kroner.

Det offentlige Tønsberg Tønsberg er kjent for å ha en rekke offentlige arbeidsplasser, og da er det kanskje ikke overraskende at Sykehuset i Vestfold er Tønsbergs største bedrift. I 2015 hadde de en driftsinntekt på snaut 4,6 milliarder, som er en økning på 14 prosent fra 2014. Driftsresultatet ligger på 70 millioner. Tønsbergs største private bedrift

1 Bli bedriftskunde Rask levering

EIER: Michael Stang Treschow har overtatt sin mors milliard-imperium Treschow-Fritzøe AS, basert i Larvik.

større var i fjor leverandøren av sikkerhetsløsninger og kontanthåndtering, Nokas AS. Med en driftsinntekt på 4,2 milliarder kroner hadde de en omsetningsvekst på 21 prosent fra året før. Nokas har imidlertid et negativt driftsresultat på over 13 millioner kroner. Sikkerhetskonsernet er den eneste av bedriftene blant de på topp ti som går med tap. Hydro Aluminium Rolled Product AS er det eneste selskapet fra Holmestrand på topp ti-lista. I fjor hadde de en økning i driftsinntekt på 7 prosent, og gikk med det fra snaut 3,4 milliarder i 2014 til over 3,6 i 2015. Driftsresultatet ligger på tett oppunder 127 millioner. Netthandel-selskapet Komplett Services AS i Sandefjord omsatte i

fjor for 4,2 milliarder. Økningen fra året før er på oppunder en prosent. Driftsresultatet er på på 83,5 millioner kroner. Treschow-Fritzøe Holding AS har med sine 2,3 milliarder i omsetning en vekst på nesten 423 millioner fra året før. Driftsresultatet er på snaut 106 millioner. Scandinavian Bunkering, som nylig endret navn til Glander International Bunkering, selger fuel til skip. Dermed svinger omsetningen voldsomt med oljeprisene. I 2015 faller omsetningen med nesten 1,8 milliard i forhold til året før, men driftsresultatet går en rette veien.

Nyheter på lager

Egen kunderådgiver

4 Egen Apple-butikk

5 Chat, mail og telefon

Bedre flyt i din IT-hverdag: Rask levering Fri frakt over kr. 1000,www.mpx.no • Bedre flyt Portalen til alt av IT og elektronikk til bedriften. Ta gjerne kontakt med oss på salg@mpx.no eller på 33 00 51 50.

EVELINE RØSHOLT

TEKST

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80

Bedrift JOTUN A/S HESNES GAS AS KONGSBERG MARITIME AS ASKO VESTFOLD TELEMARK AS SYKEHUSET I VESTFOLD HF SKJEGGERØD AS KOMPLETT SERVICES AS NOKAS AS HYDRO ALUMINIUM ROLLED PRODUCTS AS SCANDINAVIAN BUNKERING AS ALSO AS TRESCHOW-FRITZØE HOLDING AS TRESCHOW-FRITZØE AS J. C. BROCH AS GE VINGMED ULTRASOUND AS CARLSEN FRITZØE AS CARLSEN FRITZØE HANDEL AS NORAUTRON GROUP AS Bergene Holm AS AS PETRA KOMPLETT DISTRIBUSJON AS TELEFAST AS NORAUTRON AS WOOD GROUP MUSTANG NORWAY AS AS PG KJØP MØLLER BIL VESTFOLD AS NASTA AS SØRENCO AS BIL-SERVICE PERSONBILER AS AS BIL-SERVICE SAGA SHIPHOLDING (NORWAY) AS BAMA DAGLIGVARE LARVIK AS VOLMAX AS MARTHINSEN & DUVHOLT AS WILHELMSEN CHEMICALS AS BAXT AS AIRPORT RETAIL NORWAY AS NOAH AS NORGIPS NORGE AS LUNDHS AS STANDARD MARINE TØNSBERG AS MATBØRSEN AS WKE AS WK ENTREPRENØR AS VIESSMANN REFRIGERATION SYSTEMS AS BACKE VESTFOLD TELEMARK AS REICHHOLD AS FATLAND SANDEFJORD AS FRITZØE ENGROS AS NLI SOLUTIONS AS VISMA RETAIL AS NLI SUBSEA AS HILDING ANDERS NORWAY AS JOTRON AS KONSERNET MORTENSEN AS TRAINOR AS VESTVIKEN KOLLEKTIVTRAFIKK AS BERTEL O STEEN VESTFOLD AS INTERVEST AS ENWA AS BASTØ FOSEN AS ABAX AS ABAX HOLDING AS CARL C FON AS NOVA GROUP AS BAMA DAGLIGVARE TELEMARK AS AS JEGARD METSO NORWAY AS VINGHØG AS NEVION EUROPE AS MUSTANG HOLDING AS VESTFOLDMØLLENE AS TNS INVEST AS STENI GROUP AS TELENORDIC AS KRÜGER KALDNES AS NORDISK AVIATION PRODUCTS AS POLKA AS HESNES HOLDING AS NORSK GJENVINNING RENOVASJON AS

Kommune Sandefjord Nøtterøy Horten Larvik Tønsberg Sandefjord Sandefjord Tønsberg Holmestrand Tønsberg Sandefjord Larvik Larvik Horten Horten Sandefjord Sandefjord Horten Larvik Larvik Sandefjord Sandefjord Horten Sandefjord Tønsberg Tønsberg Larvik Larvik Sandefjord Sandefjord Nøtterøy Larvik Stokke Sandefjord Nøtterøy Larvik Sandefjord Holmestrand Svelvik Larvik Tønsberg Stokke Tønsberg Tønsberg Stokke Sandefjord Sandefjord Sandefjord Larvik Tønsberg Tønsberg Tønsberg Svelvik Larvik Larvik Tønsberg Tønsberg Tønsberg Sandefjord Sandefjord Horten Larvik Larvik Sandefjord Nøtterøy Larvik Horten Stokke Nøtterøy Sandefjord Tønsberg Stokke Sandefjord Lardal Sandefjord Sandefjord Holmestrand Nøtterøy Nøtterøy Tønsberg

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Driftsinntekter 2015 13 527 133 7 128 132 6 957 840 4 617 791 4 595 010 4 523 277 4 224 844 4 213 423 3 643 134 3 107 000 2 457 643 2 309 047 2 256 652 1 724 036 1 610 840 1 543 189 1 459 296 1 298 293 1 247 158 1 247 158 1 209 751 1 038 641 1 029 366 994 707 908 481 901 411 829 422 829 377 788 665 788 665 762 802 761 253 752 835 676 203 666 710 632 821 611 746 573 912 566 867 558 566 541 766 519 875 515 804 515 111 492 150 491 065 472 435 467 875 465 192 460 765 451 525 446 492 442 711 435 575 404 522 403 845 400 207 392 154 373 135 373 135 364 232 359 397 359 397 346 972 342 985 338 550 323 701 321 388 321 258 320 658 317 207 308 248 306 166 296 292 295 740 292 934 291 326 283 849 283 849 283 480

Driftsinntekter 2014 16 844 327 2 593 6 899 195 4 338 077 3 996 706 3 732 094 4 150 725 3 437 911 3 383 244 4 873 000 2 367 544 1 886 204 1 886 204 1 387 035 1 468 109 1 382 567 1 345 188 1 003 172 1 168 945 1 168 945 1 337 844 1 358 562 804 845 1 404 982 934 656 801 138 796 051 795 986 718 467 718 467 691 326 457 451 707 441 663 596 596 492 559 879 677 856 448 829 520 138 499 838 418 175 481 675 422 877 422 170 513 950 456 901 391 780 401 619 327 142 412 838 576 263 401 612 381 429 370 182 446 025 680 754 363 529 454 157 454 157 341 463 239 752 239 752 374 863 507 110 316 255 352 368 331 536 264 867 281 538 315 080 286 971 299 013 296 585 548 711 239 089 290 793 317 130 317 130 271 130

Driftsresultat 2015 1 313 588 2 458 892 496 896 110 997 70 636 0 83 548 -13 572 126 793 45 286 60 801 105 965 105 646 149 078 143 298 44 225 72 656 96 081 37 185 37 100 11 191 16 047 87 742 -24 415 -1 338 31 736 39 911 44 402 19 608 19 419 10 431 18 373 41 039 55 707 67 930 36 004 37 994 210 243 41 405 99 899 134 253 26 219 29 331 28 615 -3 531 -21 319 1 852 2 695 31 270 -13 814 25 551 -78 554 27 839 24 413 13 556 5 688 21 510 8 608 -2 335 -4 983 -1 568 28 133 3 748 7 975 -15 414 14 508 892 14 579 -110 338 -13 491 36 380 9 466 34 712 11 733 2 542 -1 209 32 815 81 726 82 028 -8 049

Driftsresultat 2014 2 063 972 1 733 656 649 88 680 549 927 7 68 213 -135 81 454 39 039 47 126 89 023 89 081 113 650 77 552 26 217 52 560 72 692 72 773 72 729 10 353 40 393 67 321 73 255 -1 408 25 578 40 294 44 523 13 923 13 763 -37 141 11 713 40 234 43 136 50 853 30 392 53 489 120 172 27 120 91 456 81 785 32 326 43 810 43 153 6 660 -9 022 1 965 26 121 -16 594 30 657 -33 504 23 842 12 027 19 025 23 851 -21 702 8 418 7 927 4 912 -2 900 26 011 1 950 8 593 5 720 12 364 10 418 17 054 -194 199 -15 478 26 740 1 054 31 906 13 543 -8 784 -20 207 31 043 67 348 67 386 8 452

Egenkapital 7 932 498 515 833 1 225 310 170 652 2 557 636 1 162 222 867 214 024 656 839 139 282 80 114 586 154 647 336 352 384 504 486 91 677 165 232 387 090 309 780 310 147 26 968 100 000 225 553 82 649 3 003 33 569 82 527 103 238 108 115 184 920 1 588 627 7 756 163 079 100 582 159 785 49 256 149 024 269 206 460 024 370 048 86 453 90 503 72 693 61 983 16 622 17 600 206 131 29 244 125 337 60 302 30 720 110 884 72 144 128 799 75 451 118 565 60 722 23 404 77 492 55 810 26 249 57 192 29 212 55 122 29 380 4 972 85 856 25 966 73 598 246 759 125 983 44 537 221 076 127 794 1 416 11 279 68 917 507 380 491 583 40 971

▲ ▲

2016

Vestfolds 250 største bedrifter

Antall ansatte 6 791 3 2 086 161 25

70 130

219 413 372 430

170 170 4 19 194 112

76 143 0 196 63 64 110 135 48

138 139 120 0

180 211 212 78 17 98 140 129 246 28 125 0 68 75 60 170

LANDETS BESTE SUBARUFORHANDLER Vi er 50 år, og dette feirer vi med ekstra gode jubileumstilbud

DETTE ER SISTE INNSPURT!

NÅ KAN DU TEST E

! m u e l bi u j r a h

FANTAS Onsdag TISKE E førerass i uke 43 vil du h YESIGHT ! testkjøre istentsysteme a mulighet til å t som ro s re og mo e l v teste se torjourn alister. ( s opp i skyene a NB! Kun v i Tønsbe rg)

d bu l ti s g a rsd

, r e t s re o F , k za c e a r b p t u m O g I rhjul, e o g r Levo plette vinte hengerfest Kom ering og n. serv gg i prise n o k e lakk uten till

, 0 0 8 3 4 r k i rente d e i r e l t Ve /leasing/priva

% 5 0,9

Lån

Bursdag

XV 2,0 1 50 hk

stilbud

Prem ium S omat , AWD port . Jubi leum smo

-50 00 bensi

n, aut

NÅ: 3

Lån/l

79 90

0,-

dell

0,-

0,95% easin

g/priv

atleie

rente

NB! Tilbudene gjelder kun i uke 42 og 43. ÅPNINGSTIDER UKE 42 OG 43: MANDAG - ONSDAG 08.00 - 18.00 • TORSDAG 08.00 - 19.00 • FREDAG 08.00 - 16.00 • LØRDAG 10.00 - 14.00

Kjærlighetsstien 29 - 3112 Tønsberg - www.branko.no - Tlf 33 30 00 60 VI HAR DE SAMME, GODE TILBUDENE!

VI HAR DE SAMME, GODE TILBUDENE!

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164

Bedrift SVENHEIM HOLDING AS KONGSBERG MARITIME ENGINEERING AS SANDEFJORD LUFTHAVN AS NORREK DYPFRYS AS UMICORE NORWAY AS RÅEL INVEST AS WIRTGEN NORWAY AS RÅEL KOLONIAL AS LUNDHS LABRADOREKSPORT A/S LETT-TAK SYSTEMER AS AMEDIA DISTRIBUSJON VIKEN AS ARROW VALUE RECOVERY NORWAY AS STENI AS HASÅS AS YHA HOLDING AS GARD SHIPPING AS ANDREAS STIHL A/S CHAMP HOLDING AS ASKJEMS CAMPING-CENTER AS GJERMUNDSEN HOLDING AS MAT INVEST AS LEKOLAR AS DK COMPANY NORWAY AS SEAGULL MARITIME AS NOVA SUBSEA AS VESTFOLD AUTO AS ARNE OLAV LUND A/S BUILDING MATERIAL CORPORATION TRADING AS SCANDIC HOTELS SØR AS COSMIC BYGG AS B BRAUN MEDICAL AS BRUNSTADSTIFTELSEN ILC CONSTRUCTION AS HOLMAAS AS SANDEFJORD KOMMUNALE PENSJONSKASSE RACE HOLDING AS TOM HVAAL AS IKM INSTRUTEK AS GN POWER HOLDING AS VESTFOLD KOLLEKTIVTRAFIKK AS GRANS BRYGGERI AS NLI OFFSHORE & MARINE PRODUCTS AS KJELL FOSS HOLDING AS STUDENTSAMSKIPNADEN I SØRØST-NORGE BARKEVIK BRUK AS MØLEN AS SPARTVEIT HOLDING AS NORDIC GARDEN AS HARMONIE NORGE AS BREVINI NORGE AS MENY INDRE HAVN AS ØSTGÅRD HOLDING AS ARVE GRAN AS NCB HOLDING AS EUROPEAN ENERGY GROUP AS SMITHS HOLDING AS HEIDUN AS BYGG OG MASKIN AS KALDNES BOLIGUTVIKLING AS OSWO INVEST AS NORGESGRUPPEN VESTFOLD TELEMARK AS ADAX AS EIVA-SAFEX AS OSWO AS VESS VESTFOLD SERVICE-SENTER AS LINK HOLDING AS SCANSHIP AS NORSKE STÅLBYGG AS TØNSBERGS BLAD AS OSKAR OG TORMOD WIKE AS BAGGERØD AS BENDERS NORGE AS OLAFSEN ENGROS AS KJELDAAS AS SBA AS VESTFOLD AVFALL OG RESSURS AS AVEN HOLMESTRAND AS FURUHAUG HOLDING AS RKC AS REVAC AS SKATVEDT HOLDING AS MINIEKSPRESS TRANSPORT AS VESTFOLD TAXISENTRAL AS GSGROUP AS

Kommune Re Sandefjord Sandefjord Larvik Larvik Tønsberg Sande i Vestfold Tønsberg Larvik Larvik Stokke Sandefjord Lardal Andebu Andebu Tønsberg Sandefjord Tønsberg Tønsberg Tønsberg Tønsberg Tønsberg Tønsberg Horten Nøtterøy Tønsberg Larvik Tønsberg Sandefjord Sandefjord Nøtterøy Stokke Stokke Re Sandefjord Larvik Larvik Larvik Stokke Tønsberg Sandefjord Tønsberg Re Horten Larvik Larvik Larvik Stokke Stokke Larvik Sandefjord Re Re Re Stokke Holmestrand Sandefjord Sandefjord Tønsberg Horten Larvik Svelvik Stokke Horten Larvik Sandefjord Tønsberg Sandefjord Tønsberg Tønsberg Horten Sandefjord Stokke Sande i Vestfold Tønsberg Tønsberg Holmestrand Nøtterøy Stokke Re Sandefjord Stokke Sandefjord Sandefjord

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Driftsinntekter 2014 278 473 277 896 274 901 272 196 268 901 265 142 261 051 255 788 254 206 253 429 243 768 242 382 239 606 233 269 233 269 227 239 226 570 221 951 220 456 219 603 218 330 215 804 213 378 211 991 209 177 208 876 204 900 203 881 203 744 200 472 198 748 198 103 195 628 194 243 186 499 184 426 182 652 182 128 181 470 181 180 181 060 178 370 177 967 177 396 177 238 177 238 177 095 176 843 175 942 174 817 173 202 172 775 172 775 172 241 171 901 171 476 170 182 170 182 168 733 168 184 166 848 166 545 164 978 164 609 164 569 164 381 161 951 160 841 160 348 159 334 159 306 158 759 157 407 155 372 153 717 152 000 150 579 149 529 149 445 149 002 148 142 148 142 147 459 147 029

Driftsinntekter 2015 268 687 245 582 317 157 247 154 216 835 255 002 247 957 245 951 293 267 292 513 246 856 195 158 239 025 231 188 231 188 202 947 215 842 190 860 190 860 197 364 201 158 205 393 200 571 200 633 381 303 228 986 239 194 203 507 206 755 188 026 200 791 66 716 144 040 186 543 276 360 684 178 305 187 246 143 801 0 191 183 139 432 186 578 158 931 158 931 137 128 162 834 113 573 274 545 172 262 170 151 170 151 192 218 136 773 161 425 145 826 145 826 0 152 811 158 665 140 891 153 908 149 418 153 908 112 937 127 008 280 976 291 156 138 821 142 388 142 369 141 641 129 331 106 781 154 860 87 952 122 492 150 089 146 583 112 434 112 434 141 371 142 028

Driftsresultat 2014 19 334 9 747 14 642 14 990 15 603 5 288 3 218 12 14 351 10 746 -12 326 5 121 7 826 7 268 9 795 17 905 983 10 006 11 148 6 618 4 571 12 846 3 818 9 803 -4 999 6 368 11 189 -202 -2 099 8 637 -4 504 -10 163 2 506 13 739 9 233 20 787 19 901 -1 683 9 415 11 414 24 888 7 829 15 420 25 864 8 309 8 587 5 313 16 450 6 400 34 442 8 169 4 704 4 719 5 671 14 929 25 520 5 854 5 889 25 624 4 871 1 179 6 754 1 557 -967 2 360 27 646 9 906 -16 355 28 579 7 592 26 057 2 597 14 050 3 855 12 737 4 951 8 900 8 579 5 872 -94 14 320 14 415 1 894 8 966

▲ ▲

2016

Vestfolds 250 største bedrifter Driftsresultat 2015 30 383 -23 864 38 798 7 641 13 947 6 388 11 590 3 018 12 733 13 768 -5 529 12 980 25 123 8 394 11 024 7 744 2 196 6 427 6 751 8 111 3 012 12 570 3 122 13 093 2 552 1 774 15 782 2 383 -6 312 8 124 10 534 -52 521 1 848 17 093 8 230 -397 18 221 5 432 -4 996 -6 989 19 942 11 162 12 362 10 469 11 026 4 396 14 320 -5 018 59 311 10 283 4 506 4 521 7 977 -1 921 31 799 7 243 7 291 -1 877 11 960 3 780 -878 -4 176 5 803 -3 026 19 320 4 839 6 884 27 146 3 740 17 501 8 304 10 591 3 338 7 046 3 297 7 367 453 9 761 6 620 6 788 8 214 914 788

Egenkapital 106 439 32 390 262 188 87 372 42 021 54 689 20 738 6 819 770 605 95 385 15 604 16 570 69 464 52 173 69 374 51 599 19 865 35 310 32 122 11 423 3 826 12 729 5 415 22 912 25 290 5 865 26 258 33 367 20 904 31 183 11 152 989 706 4 842 63 486 134 035 112 416 25 009 25 900 13 110 21 647 82 321 8 368 80 695 133 320 5 398 39 639 30 519 28 488 -465 35 037 8 732 36 051 35 177 11 503 505 27 045 18 373 15 464 31 164 33 192 164 023 59 611 3 534 33 173 14 311 30 452 28 878 13 401 96 648 13 499 33 591 28 615 26 517 15 572 16 768 515 26 499 24 269 20 700 41 225 -1 316 12 244 9 465 95 239

Antall ansatte 269 50 53 53 57 167 30 165 139 497 30 54 54 1 16 29 29 49 118 40 94 41 20 403 15 33

16 62 29 23 53 120 48 48 22 35 19 15 68 140 140

43 0 77 0 70 77 70 38 28 57 72 48 39 50 17 11 44

29 108

NYE BOLIGER I VESTFOLD Her er et utvalg:

Vår ambisjon er å tilby kundene en god, funksjonell og problemfri bolig gjennom en enkel og trygg kjøpsprosess. Vi jobber høyt og lavt for at din drøm skal bli til virkelighet. Hos oss er ingenting tilfeldig – verken hvor eller hvordan vi bygger. Når vi bygger boligen gjør vi det med omsorg. Alle våre innredningsdetaljer er velkomponerte, noe som gir deg et helhetlig og smakfult hjem i mange år framover. Etter 50 år i Norge har vi mye erfaring og kunnskap.

Å velge bolig fra JM er et trygt og godt valg! FAMILIEVENNLIG

NATURSKJØNT

VEAR SYD – BEKKELØKKA

HORTEN – VIULSRØDÅSEN

ENEBOLIGER med god plass til store og små. Kort vei til Tønsberg sentrum, turområder og Vestfjorden.

ENEBOLIGER i naturskjønne omgivelser med utsyn helt til Oslofjorden. Hustypen inneholder blant annet 2 stuer, 2 bad og separat vaskerom.

Areal: 5 og 6 rom, 134 - 153 m2 Pris: kr. 3.650.000 - 4.140.000 Dok. avgift: Ca. kr. 10.000 Kontakt: Elin Bustad, 48 89 14 69, elin.bustad@jm.no

Areal: 5 rom, 130 - 154 m2 Pris: kr. 3.550.000 - 4.035.000 Dok. avgift: Ca. kr. 7.000 Kontakt: Alf Weiseth, 93 44 25 24, alf.weiseth@jm.no

STORE BALKONGER

FLOTT UTSIKT

TØNSBERG – PRESTERØD

TØNSBERG – SEMSHAGEN

LEILIGHETER med stor, vestvendt balkong, heis og parkering i garasjekjeller. Solrik og rolig beliggenhet med kort vei til sentrum.

LEILIGHETER i Semsbyen med utsikt, flere helt til Slottsfjellet. Romslige balkonger, heis og parkering i garasjekjeller.

Areal: 3 og 4 rom, 75 - 116 m2 Pris: kr. 3.290.000 - 5.690.000 Dok. avgift: Ca. kr. 7.000 - 12.000 Kontakt: Elin Bustad, 48 89 14 69, elin.bustad@jm.no

Areal: 2, 3 og 4 rom, 57 - 100 m2 Pris: kr. 2.590.000 - 4.370.000 Dok. avgift: Ca. kr. 7.000 Kontakt: Alf Weiseth, 93 44 25 24, alf.weiseth@jm.no

MER INFO OG FLERE DRØMMEBOLIGER PÅ JM.NO JM har de mest fornøyde boligkundene i Norge to år på rad, i følge Prognosesenterets måling av kundetilfredshet i 2014 og 2015.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

HØST/VINTER KAMPANJE

Få 3 ganger bedre glass! Ikke fyr for kråka! ENERGIGLASS

Energiglass slipper inn lys, reduserer varmetapet og sørger for en komfortabel innetemperatur.

Ta kontakt for gratis befaring og et godt tilbud. Glassmester

Kai Dysthe AS

post@dystheglass.no – www.dystheglass.no Glassmester Kai Dysthe AS, Østerøyvn. 48, Sandefjord Tlf. 33 45 40 40 – Døgnvakt: 924 35 007 Mail: post@dystheglass.no – Besøk oss på: www.dystheglass.no

Medlem av Norges største og eneste landsdekkende glassmesterkjede

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

2016 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250

Bedrift VELLE UTVIKLING AS BEPPI HOLDING AS EMBRO EIENDOM AS ELITE AS HAINING AS SCANTECH AS ENWA PMI AS XERVON NORWAY AS LIGHTGROUPNORDIC AS SELVAAG BOLIG VESTFOLD AS KRISTOFFERSEN HOLDING AS LKC AS NOR SLEP AS NORLUX AS MILJØPLAST AS TESS SKAGERAK AS FLOYD AS BJARØY GRUPPEN AS CITY BIL A/S ELFA NORGE AS OSLOFJORD CONVENTION CENTER AS MARELLA AS KONGSBERG NORCONTROL AS AMIANTIT NORWAY AS TENVIG HOLDING A/S BILPÅBYGG AS MAUR BILPÅBYGG AS VESTFOLD PLASTINDUSTRI AS FØNIX AS LILLAND SPORT AS GJERMUNDSEN AUTO AS FONTEX HOLDING AS MANPOWER FRAMNÆS INSTALLASJON AS TOYOTA SANDEFJORD AS NLI CONTRACTING AS FARRIS BAD HOTELLDRIFT AS SENSONOR AS KENNETHS MATHUS AS GOODTIMES AS BYGGERIET ØST AS SØRHAUG BYGGMARKED AS NORSK ANALYSE AS TE EIENDOM AS DM HOLDING AS FERNO NORDEN AS FLOWTITE TECHNOLOGY AS CANON BUSINESS CENTER VESTFOLD TELEMARK AS KLAVENESS FOOTWEAR AS AVK NORGE AS SMEDSRUD DRIFT AS STANGES GÅRDSPRODUKTER AS ZYCKO AS SKANSKA SVERIGE AB TORE W. SOLUM HOLDING AS WEIFA DERMA AS KONGSBERG NORSPACE AS FJELLSPORT AS PEC HOLDING AS LÅGEN POTETPAKKERI AS ATTIC FOREST AS JOLLYROOM AS SOLUM BIL AS FOLKEUNIVERSITETET SØR-ØST VESTFOLD FJELLBORING AS LARVIK IMPREGNERINGSKOMPANI AS HØGLUND HOLDING AS RANDVIKEN AS SØNDERSRØD HOLDING AS FINSTAD GÅRD ENGROS AS SERGEL NORGE AS BEVOLA NORGE AS STAVERN DAGLIGVAREDRIFT AS OPTIMERA BYGGSYSTEMER AS NLI ELEKTROSYSTEMER AS MULTIVAC AS Helge Klyve AS PROTECTA GROUP AS EE BYGG OG MONTASJE AS ZEINER GRUPPEN AS IFOKUS AS BONG NORGE AS HORTEN INDUSTRIPARK AS BARE BLOMSTER AS FIRING & THORSEN AS JAN FREDRIK HEIDELBERG AS AKSEL BORGEN AS

Kommune Tønsberg Nøtterøy Horten Re Tjøme Tønsberg Sandefjord Tønsberg Stokke Tønsberg Holmestrand Holmestrand Sandefjord Stokke Andebu Tønsberg Holmestrand Tønsberg Tønsberg Sandefjord Stokke Tønsberg Horten Sandefjord Re Svelvik Svelvik Andebu Sandefjord Horten Tønsberg Nøtterøy Sandefjord Sandefjord Tønsberg Larvik Horten Tønsberg Tønsberg Holmestrand Sandefjord Tønsberg Sandefjord Nøtterøy Horten Sandefjord Larvik Sandefjord Sandefjord Sandefjord Tønsberg Sandefjord Larvik Tønsberg Re Horten Sandefjord Re Lardal Nøtterøy Sandefjord Larvik Sandefjord Sandefjord Larvik Tønsberg Sandefjord Larvik Sande i Vestfold Sandefjord Larvik Larvik Andebu Tønsberg Sandefjord Larvik Re Sandefjord Tønsberg Larvik Stokke Horten Stokke Horten Tønsberg Stokke

Vestfolds 2 største be Driftsinntekter 2014 146 734 146 150 145 627 145 597 144 420 144 420 144 254 144 161 143 759 143 534 143 356 143 263 141 965 141 877 140 839 140 613 140 526 139 604 138 383 138 250 138 008 137 904 135 553 135 079 133 856 133 623 133 623 133 577 133 405 132 409 132 382 131 345 131 056 130 139 128 887 127 431 127 359 127 110 126 166 125 167 124 831 124 817 123 969 123 824 122 796 122 524 121 761 121 586 120 869 120 818 120 606 120 495 120 231 120 034 119 951 118 599 117 214 116 905 116 049 115 046 114 862 114 531 113 950 113 713 113 673 112 915 112 445 111 831 111 325 111 018 110 947 110 678 110 335 110 207 109 824 108 780 108 721 107 570 106 542 106 481 106 450 106 338 105 679 105 038 104 329 103 637

Spesialistbehandling hos tannlege i Norge

250 edrifter Driftsinntekter 2015 152 769 103 962 120 668 103 444 146 845 167 735 155 323 119 701 212 264 171 009 134 556 122 248 119 473 125 267 138 770 132 641 104 894 99 091 130 624 91 554 127 355 118 916 91 526 138 417 149 412 149 412 117 746 114 703 94 832 114 574 109 910 137 427 116 517 177 271 112 956 80 377 120 662 99 293 114 751 119 620 91 665 80 850 123 778 124 134 154 079 102 483 102 551 106 793 107 393 93 823 109 894 152 962 285 101 125 918 136 502 64 022 104 982 107 579 91 495 54 094 108 470 114 033 133 093 135 898 82 032 138 029 100 695 104 677 117 232 100 978 93 328 84 461 74 393 109 110 75 224 110 845 33 005 102 102 122 101 87 476 84 436 73 952 104 558 107 798

Driftsresultat 2014 1 123 8 218 53 115 8 032 3 969 5 956 -2 301 -3 574 3 724 31 566 4 233 2 953 1 811 8 643 3 046 3 627 19 828 17 242 1 449 5 657 8 341 -2 653 -4 618 701 5 248 10 844 11 440 3 756 1 628 14 255 5 971 19 399 707 5 595 -14 878 7 230 4 335 3 906 5 569 -4 694 1 649 2 508 11 176 1 213 -1 058 10 238 14 773 4 619 4 340 16 874 6 011 1 595 -2 015 26 564 508 1 073 -662 14 656 1 509 26 831 24 725 -8 140 14 278 4 813 12 597 16 264 3 175 2 578 26 530 1 921 3 624 3 490 4 203 -2 123 1 178 9 019 6 674 19 323 4 387 -947 46 104 442 5 868 1 617 3 516

Driftsresultat 2015 -48 6 219 39 965 5 959 12 274 10 934 -3 391 -1 303 33 398 11 943 10 366 2 952 3 878 -1 129 3 927 25 200 15 993 17 2 526 614 3 506 -33 180 603 -3 165 13 262 14 040 712 2 418 10 868 6 583 14 531 -3 110 4 437 -5 302 5 096 -51 165 5 385 4 941 -13 052 992 -2 536 5 567 3 415 -3 992 7 650 12 259 -2 899 8 735 22 715 3 878 1 309 -3 396 70 461 11 064 -6 718 -1 918 9 380 -315 25 311 94 -2 342 76 21 579 6 173 6 989 15 171 5 546 3 063 32 261 2 981 470 707 -5 539 1 886 2 074 8 812 11 249 5 400 -7 408 35 097 1 267 10 118 1 493 3 885

Egenkapital 49 516 17 201 118 215 11 438 172 821 147 754 22 895 11 115 27 609 63 231 19 441 16 067 8 281 14 193 14 242 9 730 8 557 127 605 -289 28 251 16 027 23 338 30 030 15 083 53 907 33 151 29 839 14 950 39 929 18 221 9 177 77 596 15 859 12 472 -7 871 1 623 -34 670 1 472 10 666 29 788 21 755 21 960 29 062 8 196 13 008 100 073 89 835 31 635 16 424 16 391 12 036 11 869 -3 973 12 311 5 153 52 508 15 393 56 409 11 653 308 738 85 4 689 26 445 10 451 31 434 48 807 282 568 25 821 13 153 28 299 9 495 4 740 10 908 3 811 3 472 6 739 22 271 11 122 199 825 40 444 11 129 68 227 2 622 23 519 4 469 7 759

Antall ansatte 61 61 65 198 34 1 27 12 22 87 61 16 31 22

47 7 41 178 51 26 142 18 0 163 30 296 0 61 35 55 55 234 23 26

ER IKKE SÅ DYRT SOM DU TROR ... Vi tilbyr kortreist Spesialistbehandling innen tannkjøttsykdommer og tannimplantater til Vestfolds hyggeligste priser.

82 45

Vi har direkteoppgjør med Helfo og hjelper deg med trygderefusjon.

21 0 0 27 74

Kontakt oss for en uforpliktende undersøkelse og kostnadsoverslag.

Vi har over 15 års erfaring med tannimplantat-behandling.

16 81 17 60 55 25 17 150 44 20 35 32

Vår kompetanse – din trygghet! Tlf. 33 44 60 30 www.sandefjordtannhelse .no Sandefjord Tannhelse Aagaards Plass 1 Sandefjord

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Derfor elsker turistene landet vårt Terrorfrykt, kronekurs, raskt internett og opplevelsesturisme er blant årsakene til at norske reiselivsbedrifter og hoteller i sommer knuste alle gamle rekorder.

-R

eiseliv er en av verdens raskest voksende næringer. Det sier Line Endresen Normann, direktør for Virke Reise Norge og Kultur. – I forhold til opplevelsesturismen er verdiskapningen mer enn tredoblet siden 2001. Men det er ikke bare utenlandske gjester som kommer, også nordmenn er ivrigere etter å feriere i eget land.

EN PILAR: - Reiselivet er i ferd med å bli en av de pilarene som Norge kan lene seg på både økonomisk og sysselsettingsmessig, sier Kristin Krohn Devold, administrerende direktør i NHO Reiseliv. FOTO: PER SOLLERMAN

Mest optimistisk næring – I sommer hadde vi 15 prosent flere hotellovernattinger enn sommeren 2013. Og vår reiselivsundersøkelse i forbindelse med årets sommerferie viste en økning på 5 prosent i antall nordmenn skulle ha ferie, sammenlignet med fjoråret. Denne økningen er utelukkende norgestursime. Turistveksten har altså bidratt til at reiselivet er den næringen som er mest optimistisk til markedsutsiktene for neste år. I alt 93 prosent av reiselivsbedriftene tror markedet vil være på dagens nivå eller bli bedre i 2017, viser NHOs økonomibarometer for tredje kvartal i år. 43 prosent ser enda mer positivt på markedsutsiktene nå enn tidligere. – Reiselivet er i ferd med å bli en av de pilarene som Norge kan lene seg på både økonomisk og sysselsettingsmessig, mener NHO Reiseliv-direktør Kristin Krohn Devold. – Norsk reiseliv er en av de næringene som har hatt størst vekst i antall sysselsatte de siste årene. Fra 2008 til 2015 har reiselivsnæringen økt antall ansatte med 13,2 prosent, i en tid der andre bransjer nedbemanner. Hvorfor går det så bra akkurat nå? Krohn Devold trekker blant annet fram bedre mat, sunnhet, og bredbånd. – Vi har unike opplevelser og na-

TEMA: TURISME I VESTFOLD

tur, vi får stadig høyere matkvalitet med kokker i topp internasjonal klasse. Sunnhet og renhet er trender i vekst for den reisende. I tillegg har bedriftene vært dyktige til å ta i bruk digitale verktøy som gjør det lettere å booke, betale, få informasjon og dele opplevelser med andre. Nye digitale løsninger har ført til at markedsføringen av Norge er blitt enklere og mer effektiv. Dessuten vil turistene kunne dele ferien på sosiale medier. – Norge er et velorganisert land der internettet funker. Det er viktig for mange reisende som bruker digitale verktøy aktivt når de reiser. Line Endresen Normann i Virke mener videre at den norske bransjen har vært godt hjulpet av kronekursen, samt flere direkteruter fra Asia og USA som har gjort tilgjengeligheten større enn noensinne. – Samtidig oppleves Norge som trygt og moderne, noe som er viktig for mange turister.

Flere reiser til trygge steder

Reiselivet er i ferd med å bli en av de pilarene som Norge kan lene seg på både økonomisk og sysselsettingsmessig KRISTIN KROHN DEVOLD administrerende direktør i NHO Reiseliv

OPPTATT AV MAT OG SUNNHET: En trend blant utenlandske turister er ønsket om god og sunn mat. Noe norsk turistnæring har satset på. FOTO: PER SOLLERMAN

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Audun Pettersen er sjef for turisme og mat i Innovasjon Norge. Han forteller at turister er trygghetssøkende, men glemmer lett. – Forskning jeg har lest, viser at store terroranslag har en effekt på turismen der og da, men etter rundt tre måneder stabiliserer ting seg igjen. – Oppfattes Norge som et trygt ferieland? – Først og fremst kommer vi aldri til å markedsføre Norge som en trygg destinasjon, svarer Pettersen. – Det er ikke så mange årene siden vi opplevde terror her i landet vårt også. Men generelt oppfattes de skandinaviske landene som trygge reisemål. Og trygge destiansjoner har hatt et oppsving i 2016. Det bekrefter Endresen Normann i Virke. – Dramatiske hendelser som vi så i Tyrkia i sommer, demper ofte trykket på de destinasjonene det gjelder. Samtidig ser vi at destinasjoner som oppleves som trygge har fått oppsving i 2016. Slik som Spania, Skandinavia, Island, Irland og Norge.

Må spre suksessen Selv om turistene kommer, fordeler veksten seg likevel noe ujevnt utover i landet. Krohn Devold forklarer:

På topp fem-listen over fylker med utenlandskvekst, finnes tre fjordfylker: Hordaland, Sogn og Fjordane og Møre og Romsdal. – Dette er absolutt en vekst alle kan og bør ta del i. Norge har plass til langt flere turister, men vi må bli flinkere til å markedsføre flere flotte områder i Norge og ikke bare satse på de mest kjente turistdestinasjonene. Vi må markedsføre andre årstider enn

NYHET!

Vi lanserer Optikerbesøk – en enklere og hyggeligere måte å få sjekket synet på. Våre optikere kommer hjem til deg, jobben din eller institusjonen du bor på og utfører synsundersøkelser. Vi har med oss briller, solbriller samt en rekke andre optiske produkter. Våre optikere har høy faglig Ta kontakt kompetanse. Vi gjør rutinemessig på 904 18 030 en undersøkelse av din øyehelse. eller Ved behov henviser vi videre til optiker@optikerbesok.no øyelege eller annet helsepersonell.

for å bestille et besøk

Vi sees hos deg!

www.optikerbesok.no

Lokalt tilstede for bedrifter i Vestfold

Som kunde av Handelsbanken vil bedriften din få skreddersydde løsninger fra deres egen lokale rådgiver. I Handelsbanken bestemmer vi det meste lokalt. Det er derfor Handelsbankens kunder år etter år er så fornøyde.

TRYGGE: – De skandinavisk landene oppleves generelt om trygge, sier Audun FOTO: NTB SCANPIX Pettersen, sjef for turisme og mat i Innovasjon Norge. sommeren, slik at vi også tiltrekker oss turistene på årstider der vi nå har mye ledig, summerer NHOs reiselivsdirektør. For at dette skal skje, trengs offensive politikere. – Skal vi vokse blir det viktig å holde trykket oppe på markedsføringen av Norge i utlandet. Det er positivt at markedsføringsmidlene til reiselivet

videreføres i statsbudsjettet for 2017. Regjeringen setter av 231,5 millioner kroner til markedsføring av Norge som turistdestinasjon. Men jeg skulle gjerne ha sett at de satset enda mer på markedsføring nå som kronekursen stiger.

Ta kontakt med oss lokalt, så finner vi ut om Handelsbanken er riktig også for bedriften din.

Larvik Tlf: 33 13 62 00 larvik@handelsbanken.no

Sandefjord Tlf: 33 44 67 70 sandefjord@handelsbanken.no

Tønsberg Tlf: 33 35 01 30 tonsberg@handelsbanken.no

SIW NAKKEN

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: TURISME I VESTFOLD

FARRIS BAD: Fra venstre Magnus Kristiansen (salg- og markedsføringsjef), Sabrina Solheim og Mette Oxholm.

Flere vil bo på hotell Reiselivet og hotellene i Vestfold har hatt en god sommer. I juli i fjor ble det registrert 77.000 overnattinger. I juli i år hadde tallet økt til over 85.000.

-V

i har økt belegget med åtte prosent fra sommeren i fjor til sommeren i år. Og vi regnet i fjor som en god sommer også, sier Magnus Kristiansen, salgs- og markedsdirektør på Farris Bad i Larvik. På Nordens største spahotell står vann, velvære, avdempede farger, god mat og høyt servicenivå i fokus.

Opp fem prosent fra i fjor – Farris Bad er en destinasjon i seg selv. Folk reiser dit for å oppleve selve hotellet, og ikke nødvendigvis Larvik, sier Ellen Larsen, daglig leder i Visit Vestfold. Og det kjenner Kristiansen seg igjen i. – I privatmarkedet, – de som besøker oss i helgene-, er det ofte at gjestene ikke er utenfor døra av hotellet.

2015. Tallene til og med juli i år viser en omsetning på 216 millioner. Det er 11 millioner, eller over fem prosent, økning fra samme tidsrom i fjor. I tillegg kommer campingnæring, servering og alle andre bedrifter som på en eller annen måte er innenfor reiselivet.

Farris Bad er en destinasjon i seg selv. ELLEN LARSEN daglig leder i Visit Vestfold

STØRST: Farris Bad er Nordens største spa-hotell.

● HOTELLSOMMEREN ◗ Reiselivet og hotellene i Vestfold har

Privatmarkedet utgjør rundt 40 prosent av gjestene. Kurs og konferanse utgjør resten, og de kommer for å ha en fin ramme rundt sin konferanse og nyte hotellets fasiliteter i tillegg. Å gi en god totalopplevelse er viktig for oss, uansett målgruppe, sier han. Reiselivet i Vestfold har hatt en god sommer. Tall fra Statistisk sentralbyrå viser at de om lag 30 hotellene og lignende overnattingsbedrifter totalt omsatte for 341 millioner kroner i

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

hatt en god sommer. I juli i fjor ble det registrert 77.000 overnattinger. I juli i år hadde tallet økt til over 85.000. ◗ I juli 2016 omsatte hotellene og ligende overnattingsbedrifter for nesten 44 millioner kroner. For hele 2015 endte omsetningen på 341 millioner. ◗ I juli 2016 var gjennomsnittsprisen for et rom 1.003 kroner. ◗ I juli 2016 ble det registrert 77.149 overnattinger. I juli 2016 økte antallet til 85.712.

KILDE: SSB.NO

Fellesferien forsvinner Kristiansen på Farris Bad har merket en nye trenden. – Flere nordmenn velger å feriere i eget land og fellesferien forsvinner mer og mer. Folk tar nok ikke mer fri nå enn før, men de sprer ferien mer utover. Nå er august en like god måned som juli. Jeg tror det handler om at folk har erfart at været ofte er bedre i august enn i juli. Dessuten kan prisene være lavere i august, slik at folk føler de får mer igjen for pengene sine. Hoteller i Vestfold – Hvor har du selv feriert i år? – I all hovedsak er den tilbrakt i Vestfold og på hytta i Buskerud. Vi bor i Sandefjord og har brukt fylket vårt. Vi har vært på Foldvik, Stavernfestivalen og til og med vært gjest på Farris Bad, sier Kristiansen. INGER LENE OMHOLT STEEN

TEKST OG FOTO

BLÅ UTSIKT Over 30 næringsbygg. Over 60 000 m2 utleieareal. Over 500 vinduer med blå utsikt. Over 100 bedrifter som leietakere. Over 100 mål tomtereserve for videre næringsutbygging. Ved fjorden. I Sandefjord.

Gjennomføringsevne i Sandefjord siden 1887 Inspirerende, profesjonell og effektiv.

Velkommen!

www.thordahl.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: TURISME I VESTFOLD

KLAR TALE: Hotellinvestor har klare råd til turistnæringen i Vestfold: definer FOTO: ANNE CHARLOTTE SCHJØLL hvem du vil nå og hvordan du skal nå dem.

– Må forstå at turister er forskjellige Vestfold har blitt et av landets største reiselivsfylker uten egentlig å gjøre så mye for det, mener eiendomsutvikler Arthur Buchardt. Her er hotellkongens beste tips for å bli en framoverlent turistdestinasjon.

–H

ar du penn og blokk klart? Arthur Buchardt er i bilen, et sted mellom Larvik og Tønsberg. Linja er kornete, men Buchardt har mye på hjertet. – Det aller første man må ta inn over seg er at turistene i Vestfold kan deles inn i flere kategorier. Alle er ikke like, og kan derfor ikke bli møtt på samme måte. Den første gruppa er hytteeiere i Vestfold. Disse har behov for mange av de tjenestene vanlige innbyggere har. De etterspør restauranter, rørleggere, butikker og kulturtilbud. For å utnytte dette potensialet, trenger vi å vite hva vi skal selge til dem. Gruppe to, er de fastboende campingturistene. – Titusenvis av dem, fortsetter Arthur Buchardt. – Og vi må spørre oss hvordan dis-

Sammen med Oppland er Vestfold Norges største reiselivsfylke, uten egentlig å ha gjort så veldig mye for det ARTHUR BUCHARDT eiendomsutvikler

● ARTHUR BUCHARDT ◗ Arthur Buchardt er en

norsk forretningsmann, eiendomsutvikler og hotellmagnat. ◗ Hotellprosjektene befinner seg hovedsakelig i Norge og Sverige, og eies gjennom hans private eiendomsselskap Øyer Invest. Eier blant annet Quality Hotel Tønsberg. ◗ Buchardt er bosatt i Nevlunghavn i Larvik kommune.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

se best mulig kan betjenes? Gruppe tre er turister som kommer hit, og blir i Vestfold en natt eller to. Hvem er disse? Hvilke behov finnes, og hva er de villige til å betale? Til slutt: dagsturismen. – De som tilbringe en kveld i Tønsberg, drar på en konsert i Horten, eller tar ferga til Strømstad, summerer investoren. – En båtturist for en dag, har veldig andre behov enn en fastboende hytteeier på Tjøme.

Hvem vil vi nå? Poenget er altså dette: Å skulle si hvordan Vestfold på best mulig vis kan utnytte sitt reiselivspotensial, er en kompleks affære. Arthur Buchard – Det aller første er altså å innse at turister er ulike, og har ulike forventninger. – Opplever du at dette er gjort i Vestfold? – Her har fylket veldig mye mer å gå på, mener Buchardt. – Du må vite hvem du ønsker å nå, hvem bedriftene skal rette sin oppmerksomhet mot. – Er dette vanskelig å få til tenker du? – Det er ikke veldig krevende. Mitt tips er at en paraplyorganisasjon i Vestfold tar initiativ til å samle alle som på en eller annen måte jobber med turisme. Alt fra restauranteiere til rørleggere. Og så må man definere målgrupper, se mulighetene som fin-

nes der. Og det er mer. Når du vet hvem du skal nå, må du selge, påpeker Buchardt. Ikke ekspedere. – Har du bestilt en natts overnatting på hotell i Larvik og jeg får deg til å bli i to netter. Det er salg. Vil du kjøpe en kurv jordbær og går ut av butikken med to, det er salg. Næringsaktørerne må vite hvor mye hver og en turist bruker, og at det alltid er potensial for å få turisten til å bruke 200 kroner mer. – Her er det mye å hente.

Bor i Nevlunghavn Arthur Buchardt har selv valgt Nevlunghavn i Larvik som bosted, og vet hvorfor Vestfold er attraktivt. – Været, naturen, kulturen og menneskene. Og Vestfolds fremste fordel; at det ligger der det ligger. Sammen med Oppland er Vestfold Norges største reiselivsfylke, uten egentlig å ha gjort så veldig mye for det. – Er ikke det greit, når så mange kommer hit likevel? – Jeg er opptatt av at det må være noen som styrer produktet. En ting er de «fastboende» turistene som kommer uansett hvor dårlig tilbudet er. Men hva med alle de andre? Vestfold må se på turistene som en mulighet, ikke et problem. SIW NAKKEN

TEKST

SOMMERVINNER: Klima og beliggenhet har gjort Vestfold attraktivt som feriemål, men gjør vi egentlig nok for å lokke turister hit? Nei mener investor Arthur Buchardt. F oto: Anne charlotte Schjøll

sebastienbruno.no

- Firmagaver til ansatte og forretningsforbindelser, når kvallitet og glade smaksopplevelser teller! - Gaveeske a 9, 15, 21, 33 eller 42 konfekter Meget høy kvalitet. Glutenfritt. Fra Kr. 120,- eks. mva.

Salg og Markedsansvarlig, Trond Molteberg Tlf. 976 09 709 trond@sebastienbruno.no

HVALTORVET - FARMANDSTREDET Vestviken 24 Næringslivsmagasin

TEMA: TURISME I VESTFOLD

HOTELLEIER: Morten Christensen er eier og driver av Hotel Wassilioff i Stavern og Hotel Kong Carl i Sandefjord. Nå har rommene på Stavern-hotellet fått en full oppussing, direktøren viser fram sengetøyet med hotellets logo.

Hotellforvandling i s – Det å tørre å være annerledes, og å kunne tilby noe spesielt, har gjort at vi lykkes, sier hotelldirektør Morten Christensen ved Hotel Wassilioff i Stavern.

-D

et å drive hotell er aldri noen hvilepute. Du må levere hver dag, sier hotelldirektør Morten Christensen på Hotel Wassilioff i Stavern. Han er også medeier i hotellet Kong Carl i Sandefjord. – Markedet er så gjennomsiktig i dag og gjestene kan skrive hva de vil av kommentarer på bookingsidene. Gjør du det ikke bra, får du juling. En dårlig tilbakemelding kan fort koste deg dyrt. Vi lever av å levere, og må hele tiden ha fokus på gjestene. Vår policy er at gjestene skal ha det beste, helt fra deres første møte med ho-

tellet i resepsjonen, til rommet og middagen når vi serveres tre eller femretters, aldri mindre. Det at man ikke har en av de store hotellkjedene i ryggen betyr at man må jobbe på en annen måte, mener han. – Vi må posisjonere oss i markedet på en helt annen måte enn de store kjedene. De har et stort markedsføringsapparat bak seg med mange som selger produktet sitt. I min nyetablerte hotellkjede, Unike hoteller, som foreløpig kun består av to hoteller, er det kun undertegnede i administrasjonen. Det å være annerledes, og å kunne tilby noe spesielt, betyr mye i markedsføringen.

Pomp og prakt – Jeg har lagt meg på en ærverdig og gammeldags opplevelsespakke. Gull, fløyel og lilla er blitt vår stil og identitet. Litt pomp og prakt, og heller litt for mye, enn litt for lite. Siden Christensen våren 2011 over-

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Det er så moro å se at gjestene setter pris på det vi har gjort, og gjør MORTEN CHRISTENSEN daglig leder og eier av Hotel Wassilioff og Hotel Kong Carl

tok Wassilioff i Stavern er samtlige gjesterom pusset opp. – Jeg startet i det små med blandebatterier, dusjhoder, og etter hvert senger. Nå har hotellet sengetøy med hotellets logo, det samme med kremer og såper, og håndklær er av tykkeste og beste kvalitet. Det har kostet rundt 13–14 millioner kroner. Nå er vi ferdige innvendig, og overskuddet fra i fjor skal benyttes til å totalrenovere hotellets fasader. Omsetningen har økt fra 14 millioner i 2011 til estimert 29 millioner kroner i 2016. En dobling på drøyt fire år. – Jeg har nådd målet raskere enn jeg ville trodd. Jeg hadde aldri sett for meg at jeg etter kun fem år skulle sitte her som eneeier av et hotell og medeier i hotell nummer to. Men det har betydd mange forsakelser, innrømmer han. – Det å være hotelldirektør er altoppslukende. Ingenting kommer gratis i denne bransjen. Kona må holde fortet og ta seg av barna på fem og

artner Din logistikkp

TETT PÅ: – Jeg er inne på gjesterommene hver dag for å sjekke, sier Morten Christensen.

and

for inn- og utl

Lang erfaring innen transport og shipping! www.vikingsped.no

Telefon 33 03 07 50 Horten og Drammen E-mail: viking@vikingsped.no

n avn mesnjhe mn raa i Dr tb e n p å i så g r O å 60

I N T E R N AT I O N A L TRANSPORT OG SPEDITION

Transport bil - Båt - Flyfrakt - Fortolling - Terminal

DETALJENE TELLER: Kremer, såper, sjampo og håndklær, alt med hotellkjedens egen logo, hører med.

særklasse åtte. Jeg er sjelden hjemme før klokken 21 på kvelden, men hver dag er jeg hjemom for å spise middag, før det er tilbake til jobb. For snart et år siden overtok han også Hotel Kong Carl i Sandefjord. Det har betydd enda mer jobb. Av hotellets totalt 33 rom er 16 nå nyoppusset. – Vi har økt omsetningen på rundt 20 prosent dette året. Dette året har vi satt nye rekorder hver måned, på begge hotellene, smiler han. I juli måned hadde Wassilioff en beleggsprosent på drøyt 90 prosent. – Det er bare helt fantastisk, og nesten unikt. Vår del av markedet har gått fra rundt 38 til ca. 52 prosent på årsbasis.

– Fantastisk moro I snart fem år har han jobbet steinhardt for å posisjonere seg. – Jeg synes det er fantastisk moro, men det er ingen 9 til 16-jobb. I vertsrollen må jeg vise meg for både gjester og ansatte.

– Det er så moro å se at gjestene setter pris på det vi har gjort, og gjør. Får vi gode tilbakemeldinger, deler vi de gode historiene, og det er helt fantastisk å se hvor dyktige våre medarbeidere er, og hvor stolte der er av jobben sin. Nå har han følere ute etter enda et hotell, men hvilket vil han foreløpig ikke avsløre. – Jeg vurderer alle som kan passe inn i konseptet. Jeg liker å se litt på andre. Min store hobby og lidenskap er å overnatte på andre hoteller. Da forsøker jeg også å ta med meg inntrykk og inspirasjon hjem, til noe som kan tilføres hotellene våre. – Hvordan er du som sjef ? – Jeg er nok krevende, men inkluderende. Jeg gjør alle oppgavene sammen med de ansatte, men forventer at de gjør oppgaven bra. Det er ikke alle som passer inn, men de som gjør det, blomstrer. BJØRN JAKOBSEN

TEKST OG FOTO

YSTERIGATA

7 stk. nyE EnhEtEr Stokke Sentrum - i hjertet av fantastiske Vestfold 7 stk. nye enheter av høy kvalitet ferdig innflyttingsklare fra 2.830.000,Fra 67 - 97m2, fra 1 - 2 soverom. Parkeringskjeller og heis.

VISNING Visning lørdag 8. okt. MANDAG kl. 12.00 24. OKT. KL 16:00

Tom Haugen, Mesterhus Tønsberg Tlf: 906 82 888, tom@mesterhus-tbg.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: TURISME I VESTFOLD

UNIK KYST: Gründer Kristin Hammer Anvik er selv innflytter til Larvik, og mener det er lett å glemme hvilken enorm ressurs en lett tilgjengelig kystlinje er.

Kyststripe av gull Kristin Hammer Anvik mener Vestfold har et fortrinn som destinasjon få andre har: en lett tilgjengelig kystlinje. Den har hun selv utnyttet til fulle.

-E

gentlig begynte alt sammen med at vi ønsket å få flere folk til gården, før sesongstart. Reiselivsgründer Kristin Hammer Anvik har nettopp kommet hjem fra ei uke som turist i Israel. Hjemme i Larvik er det høst, og ennå en lang vinter til campingplasser og hytter fylles opp igjen. – Vi har masse besøk på Anvik Gård i sesongen, men jeg stod jo der med bugnende butikk allerede fra mai. Så da satt jeg og mannen min Sigmund oss ned med en flaske rødvin og tenkte kreativt.

En smart ide De visste følgende: mange turister ønsket tips til hva de kunne gjøre etter at de hadde spist og handlet på gården. – Vi sa alltid det samme: gå en tur

langs Kyststien, var det større grupper laget vi til lunsjbuffé nede i skjærgården med pledd og puter og alt. Så spant vi egentlig videre på den ideen. I 2006 lanserte hun for første gang turmarsjen Jentene på Kystien. En dags vandring tett inntil vannet, fra Stavern og hjem til gården i Brunlanes. – Vi håpet på 150 deltakere, det kom 250. Året etter: 1.100. I år feiret vi 10 års jubileum med 3.300 påmeldte. Vi har jobbet hardt og traff med konseptet. For kyststripa vår ligger jo der, det handlet mest om å se et potensial. – Du er jo selv innflytter til Vestfold, var det et fortrinn? – Ja, det tror jeg. Det er lett å ta det du er vant med, for gitt.

Folk må vende tilbake Nå lever hun av mennesker som velger Vestfold som destinasjon. – Og svaret på hvordan vi kan lykkes med å bli bedre, kan summeres i ett ord: Sammen. Vi må jobbe sammen, det hjelper ikke å sitte på hver vår tue. Derfor har jeg vært involvert i Visit Vestfold helt fra starten. Det er en satsing jeg har stor tro

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

De er søkende, lurer på hva de skal finne på, hva de skal oppleve. KRISTIN HAMMER ANVIK reiselivsgründer

på. Vi gjør hverandre bedre, og vi skal promotere kysten vår. Det tror jeg er helt rett tankegang. – Tenker du at kampen om turistene vil bli større? – Ja. Det er jeg helt sikker på. Selv om du har mange trofaste som kommer tilbake år etter år, merker vi på gården vår at stadig flere gjester er helt nye. De er søkende, lurer på hva de skal finne på, hva de skal oppleve.

3300 PÅMELDTE: I år feiret turmarsjen Jentene på Kyststien ti år. Over 3000 tilreisende deltok på festen og skaper nye markeder for reiselivsnæringen. Jeg mener at når vi snakker om reiseliv, må vi alltid snakke om reiselivsnæringen. Vi er selv i gang med en stor undersøkelse nå, som skal kartlegge hvor mye penger deltakerne fra Jentene på Kyststien faktisk legger igjen her i Vestfold. Overnatter de flere ganger? Og er det sånn at de kommer tilbake med familiene sine, fordi det synes det er fint her? Da er vi på riktig vei. SIW NAKKEN

TEKST OG FOTO

NOAH er et av Nordens ledende miljøselskap som tar ansvar for forbrukerens og industriens avfall. På Langøya utenfor Holmestrand har vi i 25 år utviklet behandlingsmetoder for et renere miljø. NOAH er eid av Gjelsten Holding.

NOAH TAR ANSVAR Vi er opptatt av gode resultater og tar ansvar. Derfor investerer vi over 300 millioner kroner i gjenoppbyggingen av Langøya, til det beste for allmennheten.

«For meg er det viktig å gi noe tilbake til nærmiljøet. Jeg er opptatt av et rent miljø, at man bygger verdier og tar vare på de. God drift og lønnsomhet gjør at NOAH kan ta et stort ansvar.» Bjørn Rune Gjelsten, eier av NOAH AS

Les mer om NOAHs miljøarbeid på noah.no

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: TURISME I VESTFOLD

IMPONERT: Turistene fra Island var imponert over Brygga i Tønsberg.

Brygga imponerer islandske turister Vestfold har et stempel på seg for å være et sommerfylke, men hva får turister til å komme hit utenfor sesongen? Vi snakket med noen islendinger for å få svaret.

ola bader Tønsberg i gyllent lys, og man skulle nesten tro det var sommer. Kun manko på folk på og rundt Brygga forteller at turistsesongen er over. Men på Quality Hotel Klubben i Tønsberg har en gruppe islendinger slått seg ned på verandaen foran hotellet for å nyte en øl i det fine været. Hvorfor har de valgt å legge turen nettopp hit.

– Fint å gå langs Brygga – Vi er med i en forening sammen, og den har kontor i Sandefjord, så da har vi lagt turen til området rundt for å se oss om, sier Ingibergur Hafsteinsson. Han har vært i Norge fem ganger tidligere, og én gang før i Tønsberg. – Men da var jeg bare så vidt inn-

om, og kom og dro på kvelden imens det ennå var mørkt, så jeg fikk ikke sett noe særlig da, forteller Hafsteinsson. Det er derfor nesten som han ser byen for første gang når han nå er her igjen. Inntrykket han sitter igjen med er veldig positivt. – Førsteinntrykket er at det er veldig fint her, også er det en veldig ren by, sier han. – Også er det et fantastisk vær her nå, sier kameraten Einar Einarsson. Så langt har de vært rundt havna og kikket litt. Samt at de har vært rundt i byen og kikket litt, i tillegg til en tur på Farmandstredet. – Vi synes det er veldig fint å gå langs Brygga og se på alle båtene som ligger der, sier Einarsson. – Da skulle du vært her på sommeren, da er det mange flere båter her. – Virkelig? Jeg synes det er veldig mange båter her nå også jeg, svarer han overrasket.

Hyggelige mennesker Før de ankom Tønsberg har de vært innom Arendal og Sandefjord. Nå skal de tilbringe noen dager i Tønsberg før de setter snuta mot Oslo.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

– For oss virker det som det er mer å gjøre her i Tønsberg. Bygningene er også eldre, så det er mer å se på, sier Hafsteinsson. – Folkene her er også vennligere enn i Sandefjord, sier Einarsson. Nettopp menneskene de har møtt både på hotellet, men også ellers i byen, har virkelig overrasket dem. – De er utrolig hyggelige og hjelpsomme, i tillegg til at de er veldig høflige, sier Hafsteinsson.

For oss er vikingene veldig kjent, og da er det veldig gøy å se på vikingskipet og på båtbyggingen INGIBERGUR HAFTEINSSON islandsk turist

Vil tilbake hit Som de ekte islendingene de er har de vokst opp med vikinger på lik linje, om ikke mer, som det vestfoldingene har, setter de stor pris på de vikingattraksjonene de finner i byen. – For oss er vikingene veldig kjent, og da er det veldig gøy å se på vikingskipet og på båtbyggingen, sier Einarsson. – Om det frister å komme tilbake? – Vi liker oss veldig godt her og vi har helt klart lyst til å komme tilbake hit, sier Einarsson. EVELINE RØSHOLT

TEKST OG FOTO

PLANET OCEAN

VESTVIKEN 24 NÃ†RINGSLIVSMAGASIN

NYE CITROËN JUMPY ALT ER MULIG

NYHET NYE CITROËN JUMPY FRA KR 211.900,- EKS. MVA

• TILGJENGELIG I 3 LENGDER • OPPTIL 4 METER LASTELENGDE • 1,90 M HØYDE • HENGERVEKT OPPTIL 2500 KG • HANDSFREE SKYVEDØRER

INTRODUKSJONSPAKKE FOR PROFF

KOM OG OPPLEV PROFF MODELLEN

• Grip control • 17” alufelger • Xenon hovedlys • Tilhengerfeste KR

4.900,- EKS. MVA

Bestill prøvekjøring på citroen.no Ny Citroën Jumpy er inkl. engangsavgift men *eks. mva. frakt/levering. Introduksjonstilbudet gjelder frem til 31.12 2016. Registreringsomkostninger kommer i tillegg. Nybilgarantien er 5 år/200.000 km (hvorav 160.000 km fabrikk og 40.000 km Norgesgaranti). Bildet er et illustrasjonsfoto, utstyr og farger kan avvike. Vi tar forbehold om trykkfeil. For betingelser og øvrig informasjon, se citroen.no eller kontakt nærmeste forhandler.

TRAVVEIEN 4 • 3170 SEM •TLF 33 20 50 05

Løkka 25, Larvik / Tlf. 33 12 18 50 / solumbil.no / 08-16 / tors til 18 / lør 10-13 72

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Man-fre 08-17 / Lørdag 10-15

TEMA: TURISME I VESTFOLD

NY SELFIEDESTINASJON? Vippefyret på Verdens Ende kan bli Vestfolds attraksjon hvor turistene må ta en selfie.

FOTO: TERJE WILHELMSEN

Turistenes selfie-mål? Vil selge natur

Om Vestfold får kommunisert ut den tilgjengelige kysten vår vil enda flere turister legge turen hit, mener daglig leder i Visit Vestfold, Ellen Larsen.

kylaget ligger tett over Sandefjord, og det er lite som minner om det yrende livet sommerturistene brakte med seg bare noen måneder tidligere. Men inne på Kurbadet, hvor Visit Vestfold har kontorer, er daglig leder Ellen Larsen i svært godt humør. s Nye tall viser at Vestfold tar en stor del av kaka når det kommer til norske turister som ferierer i eget land. I tillegg har august vært en god måned for det lokale reiselivet, og feriesesongen har strukket seg ut i september. På en vanlig mandag har de hatt så mange som 50 utenlandske turister innom kontoret. – I Europa har de ferie senere enn oss, og det gjør at vi kan utvide sesongen vår, forteller hun.

Må jobbe sammen For Vestfold har lenge vært Norges hytte- og campingfylke, og med det har det også blitt et sommerfylke. Men et slikt stempel begrenser turismen til en liten del av året, og denne

REISELIVSSJEF: Daglig leder Ellen Larsen i Visit Vestfold. perioden vil Visit Vestfold utvide. En nøkkelbrikke i planen er å få flere utenlandske turister hit. Men det er ikke bare enkelt å lokke internasjonale turister til Vestfold, for Norge står langt nede på lista over reisemål de ønsker å oppleve. Begrensede ressurser gjør at Vestfold ikke klarer dette på egenhånd, ifølge Larsen. Derfor er Visit Vestfold en del av det større samarbeidet Visit Osloregionen. Samarbeidet har allerede gitt resultater for Vestfold, og da den britiske avisen The Guardian skulle skrive om hvordan man opplever Munch i Norge, var det Munchs hus i Åsgårdstrand som fikk oppmerksomheten, framfor Munch Museet i Oslo. Internasjonale turister har heller ikke problemer med å dra litt lenger enn det nordmenn gjerne gjør, og de tenker ikke kommunegrenser.

I Vestfold trenger du ikke bestige de høyeste fjellene for å få den beste utsikten. Du kan dra til steder som Verdens Ende og bli bergtatt av panoramautsikten. ELLEN LARSEN daglig leder i Visit Vestfold

– For en tid tilbake hadde eksempelvis Air France i sitt eget magasin en lengre artikkel om det du må gjøre i Oslo, og der ble Geir Skeies restaurant i Sandefjord, Brygga 11, trukket fram. Enda den ikke ligger i hovedstaden, sier Larsen. Det at Norge rangeres som et trygt land kan også brukes til vår fordel, for dette er en avgjørende faktor når turistene velger reisemål, kan Larsen fortelle.

Naturopplevelser ligger på toppen av prioriteringslista til både norske og internasjonale turister. Det betyr at det blir viktig for fylket å få fram de unike naturopplevelsene vi kan by på. Visit Vestfold ønsker å lokke turistene med at naturen her er mye mer tilgjengelig enn mange andre steder i landet. – I Vestfold trenger du ikke bestige de høyeste fjellene for å få den beste utsikten. Du kan dra til steder som Verdens Ende. Det gjør Vestfold til et tilgjengelig reisemål for dem som ikke har forutsetning for å klatre i bratte fjell, og de er det flest av, sier Larsen. Det at vi må konkurrere mot Vestlandsfjorder og nordlys synes ikke Larsen er en hindring, dette har nemlig ikke alltid vært turistmagneter. – For noen år siden var Tromsø helt tomt på vinteren, og det var ingen som kom for å se nordlys. Det viser at det går an å ta en posisjon når man jobber sammen mot felles mål, sier hun. – Mulighetene i Vestfold er mange, og vi må ta en posisjon gjennom målrettet jobbing, sier Larsen. EVELINE RØSHOLT

TEKST OG FOTO

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

TEMA: TURISME I VESTFOLD

TROR PÅ VIKINGER: Øyvind Hagen ved Quality Hotel Tønsberg og Stig og Torill Thorsen ved Sjømilitære Samfund i FOTO: HELLE K. HAGEN/MAGNUS NILSEN Horten tror alle på vikinger som ett av turist-Vestfolds fremste fortrinn.

Tror på viking-vind

Skal turistene ta turen til Vestfold må vi satse på autentiske opplevelser som er unikt for fylke, slik som vikingene, mener Torill Thorsen ved hotellet Sjømilitære Samfund.

-D

et holder ikke lenger å stelle i stand en sommershow og satse på at turistene kommer, sier hotelldirektør Øyvind Hagen ved Quality Hotel Tønsberg. Han mener det appellerer bare til en liten del av turistene som gjerne er 50 år eller eldre som er på jakt etter nostalgi, kan han fortelle. Det må derfor skapes flere unike opplevelser i fylke, som får turistene til å ville ta turen. – Da holder det ikke å bare bygge et

badeland, for det finnes det mer enn nok av, sier han.

Autentiske opplevelser Da kan den rike vikinghistorien i fylket spille en viktig rolle, men da må det settes i system og investeres i å skape gode opplevelser og attraksjoner rundt det. Tematiserte opplevelsesparker er i vinden og vi trenger flere av disse til Vestfold, gjerne parker som appellerer til hele familien, mener Hagen. – Det må gjøres morsomt slik at folk ønsker å ta med seg barna sine, og det må være mulig å bruke en hel dag der, sier Hagen. Det er Stig og Torill Thorsen ved hotellet Sjømilitære Samfund på Karljohansvern i Horten helt enig. – Jeg tror autentiske opplevelser som har en tilknytning til fylke er best om vi ønsker å få folk til å reise hit, og det er enklere å bygge opp enn å skape et helt nytt konsept, sier Torill Thorsen.

VESTVIKEN 24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Men skal det fungere, må opplevelsene bli mer kommersielle. – Å ha en utstilling med sy-teknikker fra vikingtiden blir for spesielt interesserte, og det må heller skapes opplevelser som gir innblikk i hvordan vikingene levde. Å kjøre bussturister til en autentisk middag i Gildehallen har jeg tro på, sier Stig Thorsen. Både Torill og Stig har lang erfaring fra reiselivet i Stavanger. De mener Vestfold har litt å lære derfra når det kommer til markedsføring av regionen. Derfor må hver enkelt aktør tenke litt mindre på seg selv og hva de står for, og heller fronte det som er unikt for fylke. – Sånn det er i dag er det til og med kamp mellom de forskjellige aktørene inne på Karljohansvern, sier Stig. Om de forskjellige aktørene blir enig om noen utvalgte opplevelser de vil markedsføre sammen, tror paret at det vil gagne alle i reiselivet til slutt. – Min erfaring fra Stavanger er at

når turistene begynner å komme drypper det på alle aktørene i bransjen, sier Torill.

Rutebåt til Verdens Ende Men skal flere legge reisene sine hit må det tilrettelegging for det i større grad enn det gjøres i dag, mener Hagen. – For eksempel er området Saltstein ved Mølen er visst en drøm for surfere, hva kan vi gjøre mer ut av der? spør han. Det som trengs også bedre transportmuligheter ut til perler som Verdens Ende og Bolærne, og da bør det gå en rutebåt dit fra sentrum, slik at folk får med seg flest mulig opplevelser. – Ved å kun ha biltrafikk slik som i dag forhindrer vi at mange tar turen ut til det opplevelsessentrumet Verdens Ende faktisk er, sier Hagen. EVELINE RØSHOLT

TEKST

Er du opptatt av å velge den fjærskiven som gir minst fjærvandring? Ja, da er du kanskje også opptatt av å velge en bil der ingen detaljer er tilfeldige. Sprinter kommer blant annet med sidevind-assistent som holder deg stabilt på veien. De beste velger ofte det beste. Sprinter 314/32 KA SV kr 426.407,- eks. mva.

Kampanje utstyrspakke

1.990,-

Spar kr 14.490,-

•Bi-xenon •Motor- og kupévarmer •Fjernkontroll

Pris er inkl. engangsavgift og leveringsomkostninger Oslo. Les mer på kampanje.mercedes-benz.no Gj.snitt forbruk Sprinter 314: 0,72 l/mil, CO2-utslipp: 188 g/km. Tilbudet gjelder til 31.12.2016. Importør Bertel O. Steen AS. www.facebook.com/MBvarebil. www.mercedes-benz.no

Bertel O. Steen Tønsberg, Slagenveien 67, 3115 Tønsberg, 33 37 69 00, www.tonsberg.bos.no

Er du opptatt av optimal skrueplassering i et vinkeljern? Ja, da er du kanskje også opptatt av å velge en bil der ingen detaljer er tilfeldige. De beste velger ofte det beste. Komplett Vito 111 A2 med høyt utstyrsnivå klar til levering. Stor utstyrspakke inkludert.

Nå kun

319.900,-

Spar 30.000,-

eks. mva.

Omfattende utstyr: • Dieselvarmer med fjernkontroll • Komfort førersete • Ratt og girspak i skinn • Komfort skillevegg • Multifunksjonsratt • Tilhengerfeste • 2 skyvedører med vindu • Mørke ruter i varerom

• • • • • • •

114 HK/84 kW - 270 Nm 40 000 km/2 år serviceintervall Kryssfinérgulv i varerom 3 sitteplasser Fjernbetjent sentrallås Elektriske speil med varme Sidevind assistanse

Pris inkl. lev. Oslo. Les mer på kampanje.mercedes-benz.no/vito. Tilbudet gjelder til 31.12.2016. Forbruk blandet kjøring: 0,64 liter pr/mil. CO2-utslipp: 169 g/km. Importør: Bertel O. Steen AS.

Bertel O.O.Steen Vestfold AS, avd. Tønsberg - Slagenvn. - Telefon: 33 37 69 00 - www.tonsberg.bos.no Bertel Steen Tønsberg, Slagenveien 67,67,3117 3115TØNSBERG Tønsberg, Bertel Steen - Lågaveien 2, 3262 LARVIK - Telefon: 33 11 35 10 - www.larvik.bos.no 33 37O.69 00,Larvik www.tonsberg.bos.no VESTVIKEN24 NÆRINGSLIVSMAGASIN

Foto: Visit Sweden

Ferie i Sverige

Festen er ikke over!

Betal kr. 0,- på * alle avganger

Fra Strömstad er det kort vei til gode opplevelser som Nordens Ark, Arena Skövde, Smögen Hafvsbad, sykling på Koster eller storbytur til Gøteborg og Liseberg. Som Fjord Club-medlem betaler du kr. 0,- på alle avganger hele året.

MELD DEG INN GRATIS PÅ FJORDCLUB.NO I DAG! 08.30/15.20

2,5 timer

fjordline.com

815 33 500

SANDEFJORD | STRÖMSTAD

*Medlemstilbudet gjelder både bilpakke og dagstur begge veier på ruten Sandefjord–Strömstad. Bilpakke gjelder for én personbil (maks 2m høy/5m lang) og inntil 5 personer (ikke bobil) tur/retur. Dagstur tur/retur samme dag for én person.Medlemskap i Fjord Club er gratis. Vi tar forbehold om trykkfeil.

26738_FjordClub_ 259x350mm_næringslivsmagasinet.indd 4

05.10.2016 16.06