MANAUS, DOMINGO, 26 DE OUTUBRO DE 2014
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Administração de imóveis à distância Imobiliárias e corretores podem prestar o serviço e facilitar a vida do cliente que está longe de seu patrimônio
O
mercado imobiliário consegue ser bastante flexível quando se trata de administrar imóveis. Um cliente manauense que possui um imóvel em São Paulo, por exemplo, pode contratar uma imobiliária ou corretor para receber e cobrar as taxas necessárias, deixando para o dono da propriedade a responsabilidade de apenas checar se o valor caiu em sua conta bancária. O caso também acontece na ordem inversa. Muitos clientes de outras regiões do país administram negócios imobiliários na capital amazonense. Porém, a cultura de administração das propriedades, mesmo dentro do Estado, ainda é direcionada para os próprios donos, que às vezes não têm conhecimento dos serviços prestados pelas imobiliárias e corretores. O corretor Joaquim Caetano administra negócios para clientes de Alagoas, Brasília e São Paulo por meio de sua empresa Norte Imobiliária. Ele explica que a imobiliária realiza todo o trabalho de administração, pagamento e cobrança das taxas do inquilino, caso o imóvel esteja alugado. “Se o imóvel não estiver alugado, a imobiliária paga as taxas de condomínio, contas como as de luz e água, e o cliente paga para a imobiliária. As empresas, geralmente, cobram 10% de administração por cima do valor recebido. Pode ser um ótimo negócio para um corretor. Se você administra uma conta de R$ 200 mil, você ganha por cima cerca de R$ 20 mil”, questiona. Caetano critica a falta do uso do serviço na cidade e diz que são poucas as imobiliárias que realizam essa administração. “Há uma falta de divulgação do serviço. Muitos corretores também não fazem essa administração, talvez por não enxergarem uma oportunidade. Do outro lado, os clientes às vezes não confiam no serviço e para
isso é necessário a exigência do registro do corretor para proporcionar credibilidade no processo. Em outras regiões, é muito comum contratar as imobiliárias, mas isso não acontece aqui”, comenta. A corretora Dulce Macedo também indica a credibilidade, aliada à falta de conhecimento do cliente, como os principais fatores para o sucesso do serviço. “Há muitos corretores desonestos que somem com o dinheiro do cliente, não prezam pela integridade dos imóveis, além de não dominarem o mercado para passar confiança ao cliente. Eles prejudicam toda uma classe. Também temos proprietários que acham que a imobiliária
VALOR
O corretor Joaquim Caetano afirma que esse tipo de negociação é ótima para o profissional e para o cliente. No caso do profissional, é cobrada uma taxa de 10% em cima do valor total do combinado vai fazer de tudo, até a troca de uma pia ou telhado, e não funciona assim”, frisa. Por meio de sua empresa, a Águia Assessoria Imobiliária, Dulce já conseguiu contratos de São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Fortaleza e Bahia, tanto para aluguel, como para compra e venda. “Estamos no mercado há 8 anos e o segredo foi fazer um bom trabalho para ser bem indicado. Essa é a estratégia que os clientes usam para contratar o serviço aqui: uma boa propaganda boca a boca. Temos opções, mas a dificuldade está em encontrar uma empresa confiável”, ressalta. Para o corretor Ênio
Cruz, a área de administração imobiliária não é muito explorada em Manaus e tem grande potencial. Com indicações dos contatos que conseguiu ao longo de dez anos de trabalho, Cruz administra imóveis para proprietários de Rio Grande do Norte, Rio de Janeiro e Chile. “Com seriedade e profissionalismo, é uma área que pode render grandes frutos para a nossa profissão. Falta formação aos corretores daqui”, afirma. Segundo Cruz, o momento está favorecendoomercadode aluguel em Manaus e os clientes de outros Estados aproveitam essa oportunidade. “O mercado está saturado de produtos, há muito oferta e pouco lançamento. Então, aqueles que percebem esse momentoevemdeoutras regiões para investir aqui precisam de profissionais qualificados. A administração imobiliária tem que começar a ser vista com outros olhos na capital”, declara.