LÁCTEOS REEMPLAZADORES
Nutrición superior desde el primer día
MATERNOR EXTRA
TONIC
MATERNOR
1. INTRODUCCIÓN
Este documento tiene como objetivo ser una guía para el lanzamiento y posicionamiento de los productos Maternor Extra y Tonic de Elvor en Costa Rica, en colaboración con la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos R. L.
Esta guía proporcionará información detallada para el lanzamiento y posicionamiento efectivo de estos productos en el segmento de mercado de sustitutos lácteos.
TONIC
2. PORTAFOLIO CON PROPÓSITO: LOS NUEVOS ALIADOS DE NUESTRO ÉXITO
¡Estamos emocionados de presentarles Maternor Extra y Tonic, nuestras marcas de representación exclusiva de la empresa Elvor, una empresa francesa líder en alimentos de lactancia animal con presencia en más de 35 países y una amplia gama de productos para diversas especies!
Como parte de la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos R. L., tenemos el respaldo de ser la mayor empresa industrializadora de leche de vaca en nuestro país, con una participación del 73% del mercado de alimentos. Ahora, estamos decididos a liderar la comercialización de sustitutos lácteos para la crianza de terneras, y Maternor Extra y Tonic son nuestras cartas ganadoras para lograrlo.
¿Por qué debe estar motivado/a y enfocado/a en posicionar estos productos?
Respaldo de una marca internacionalmente reconocida:
Elvor es una empresa con prestigio internacional y más de 150 productos para animales jóvenes en su portafolio. Esto brinda una garantía de calidad y respaldo que podemos ofrecer a nuestros clientes y distribuidores.
Amplio mercado potencial
Con nuestros 18 puntos de venta y una red de distribuidores, tenemos acceso a un mercado amplio y diverso. Maternor Extra y Tonic tienen el potencial de satisfacer las necesidades de productores de todos los tamaños y segmentos, lo que significa más oportunidades de ventas.
Productos de calidad superior
Maternor Extra y Tonic ofrecen composiciones nutricionales excelentes, respaldadas por la experiencia y calidad de Elvor. Esto nos diferencia en el mercado y nos permite ofrecer soluciones superiores a nuestros clientes.
Apoyo de marketing y ventas
Contamos con herramientas de marketing y soporte en ventas proporcionadas por Elvor para promocionar y vender estos productos de manera efectiva. Esto facilita nuestro trabajo y nos ayuda a destacar
Liderazgo en el mercado de sustitutos lácteos
Nuestro objetivo es liderar el mercado de sustitutos lácteos para la crianza de terneras, y con Maternor Extra y Tonic, tenemos la oportunidad de lograrlo. Estos productos nos ayudarán a fortalecer nuestra posición y aumentar nuestra participación en el mercado.
¡Con Maternor Extra y Tonic, tenemos todo lo que necesitamos para alcanzar el éxito! ¡Vamos a motivarnos y enfocarnos en posicionar estos productos como líderes en el mercado de sustitutos lácteos en Costa Rica!
3. PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS
A continuación, presentaremos Maternor Extra y Tonic, dos productos de vanguardia de la marca Elvor, del Grupo Savencia, que estamos lanzando en conjunto con la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos R. L. en Costa Rica. Elvor es una empresa con una sólida trayectoria en el desarrollo de productos alimenticios para la lactancia de animales jóvenes, con más de 150 productos diseñados para 8 especies diferentes. Esta dedicación a la calidad y la innovación se refleja en sus certificaciones como OQUALIM (entre algunas otras), lo que subraya su compromiso con la excelencia.
Composición de los productos
23% PROTEÍNA
19% GRASA
SIN FIBRA
22% PROTEÍNA
18.5% GRASA
0.16% FIBRA
Maternor Extra es un sustituto lácteo formulado con 23% de proteína y 19% de grasa, sin fibra. Destaca por su contenido del 60% de leche desnatada, y su inclusión de Saccharomyces cerevisiae con 10x10^9 UFC y Enterococcus faecium con 2.8x10^9 UFC, que son probióticos que mejoran la salud intestinal. Además, contiene aceite de copra y selenio orgánico, elementos que fortalecen el sistema inmunológico de las terneras.
Tonic contiene 22% de proteína, 18.5% de grasa y 0.16% de fibra. Este producto también incluye aceite de copra y grasas microencapsuladas que aseguran una mejor reconstitución y digestibilidad. Su formulación está diseñada para ofrecer una nutrición equilibrada a un costo competitivo, ideal para productores con presupuestos ajustados.
Pienso completo de lactancia
MATERNOR EXTRA
Maternor Extra es un producto de alta gama que garantiza un aporte nutricional de gran calidad y asegura un excelente rendimiento en crecimiento.
• 60% De leche desnatada en polvo para un alimento de alto valor proteíco
• Un aporte exclusivamente en forma de proteína de leche (100%) ultra digestible.
• Un perfil de aminoácidos esenciales equilibrado.
• Probióticos (levaduras y bacterias vivas) que poseen propiedades estabilizadoras de la flora intestinal.
• Oligoelementos parcialmente en forma de quelatos y selenio en forma orgánica fácilmente asimilable y aprovechable para los terneros.
• Antioxidantes naturales a base de extractos vegetales que ayudan a las defensas del organismo y reducen la producción de radicales libres tóxicos.
MATERIAS PRIMAS
CONSTITUYENTES ANALÍTICOS
Terneros de cría
ADITIVOS
TONIC
Tonic es un sustituto de la leche que ayuda a controlar el coste del sustituto de la leche y a asegurar la cría de los terneros.
Materias primas rigurusamente seleccionadas por sus cualidades nutricionales.
Proteínas lácteas en su mayoría combinadas con varias fuentes de proteínas vegetales altamente digeribles para cubrir las necesidades nutricionales de los terneros.
Grasas de origen 100% vegetal específicamente adaptadas a la fisiología de los terneros jóvenes para cubrir sus necesidades en energía y ácidos grasos específicos.
Terneros de cría
MATERIAS PRIMAS
CONSTITUYENTES ANALÍTICOS
ADITIVOS
Ventajas Competitivas
Maternor Extra ofrece una nutrición completa y balanceada, alta en proteínas y grasas esenciales para el crecimiento óptimo de las terneras. La inclusión de probióticos como Saccharomyces cerevisiae y Enterococcus faecium mejora significativamente la salud digestiva y fortalece el sistema inmunológico. El selenio orgánico y el aceite de copra incluidos en su fórmula proporcionan beneficios adicionales para la salud general de las terneras. Comparado con otros productos del mercado, como Golden Spezial de Josera, Lactonic y Sprayfo Excellent, Maternor Extra ofrece una composición nutricional superior, particularmente con su 60% de leche desnatada que garantiza una fuente de proteínas de alta calidad.
Tonic, por su parte, es una excelente opción para aquellos productores que buscan una relación calidad-precio óptima. Las grasas microencapsuladas en su formulación mejoran la digestibilidad y reconstitución del producto, asegurando que las terneras reciban una nutrición efectiva y equilibrada. Frente a competidores como Optimil, Supramil, Lactoplus y Sprayfo Azul, Tonic se destaca por su composición de proteínas y grasas que proporciona un buen rendimiento sin comprometer el presupuesto.
Presentaciones de los productos
Maternor Extra y Tonic están disponibles en presentaciones de 10 kg y 25 kg, lo que facilita su manejo y almacenamiento, adaptándose a las necesidades de los diferentes productores.
INDICACIONES DE USO
1 2 3 4
PROGRAMA CONVENCIONAL
Dosis: 4 litros diarios en 2 tomas de 2 litros cada una
Agua (42 - 48°C)
1,75 Litros
3,5 Litros
5,25 Litros 7 Litros
8,75 Litros
1,75 Kg 2 Kg
2,25 Kg
2,5 Kg
10,5 Litros 12,25 Litros 14 Litros 15,75 Litros 17,5 Litros
video de preparación
Pesar el Reemplazador Elvor: 250 g en Programa Convencional 400 g en Programa Acelerado
Agregue agua hasta completar 2 litros.
Mezclar completamente y dejarlo enfriar.
Ofrecer 4 litros por animal por día en 2 o más tomas.
PROGRAMA ACELERADO
Dosis: 4 litros diarios en 2 tomas de 2 litros cada una
Agua (42 - 48°C)
1,6 Litros
3,2 Litros
4,8 Litros
6,4 Litros
8 Litros
9,6 Litros
11,2 Litros
12,8 Litros 14,4 Litros 16 Litros
4. CUADRO COMPARATIVO DE MATERNOR EXTRA Y TONIC FRENTE A COMPETIDORES DEL MERCADO
Producto
Extra
Proteína Grasa Fibra
Ventajas competitivas de Maternor Extra:
Composición Nutricional Superior: Maternor Extra proporciona la más alta concentración de proteínas (23%) en comparación con los competidores, lo cual es fundamental para el desarrollo muscular y el crecimiento de las terneras.
Mejor fuente de proteínas:
Contiene un 60% de leche desnatada, lo que asegura una fuente de proteínas de alta calidad y fácil digestión, promoviendo un crecimiento saludable.
Beneficios digestivos y de salud:
La inclusión de probióticos como Saccharomyces cerevisiae y Enterococcus faecium mejora la salud intestinal y la eficiencia digestiva, brindando ventajas adicionales que no se encuentran
Fortalecimiento inmunológico:
Ingredientes como el selenio orgánico y el aceite de copra fortalecen el sistema inmunológico, proporcionando ácidos grasos de cadena media que son fácilmente digestibles y mejoran la salud general.
Innovación y tecnología:
Respaldado por la avanzada investigación y desarrollo de Elvor, Maternor Extra garantiza un producto de alta calidad y eficacia, con múltiples certificaciones internacionales.
Producto
Lactoplus
Sprayfo Azul
Sprayfo Rojo
Ventajas competitivas de Tonic:
Proteína Grasa Fibra
Balance Nutricional: Tonic ofrece una excelente combinación de proteínas (22%) y grasas (18.5%), superando a la mayoría de sus competidores en términos de balance nutricional, lo cual es crucial para el crecimiento equilibrado de las terneras.
Digestibilidad mejorada: Las grasas microencapsuladas aseguran una mejor digestibilidad y reconstitución, permitiendo que las terneras absorban y utilicen mejor los nutrientes, promoviendo un desarrollo saludable.
Relación calidad-precio: Tonic proporciona una nutrición de alta calidad a un costo competitivo, siendo una opción ideal para productores que buscan maximizar su inversión sin comprometer la calidad.
Innovación y tecnología: Al igual que Maternor Extra, Tonic se beneficia del compromiso de Elvor con la calidad y la innovación, respaldado por múltiples certificaciones internacionales.
Ingredientes beneficiosos: El uso de aceite de copra proporciona ácidos grasos de cadena media, que son una fuente de energía rápidamente disponible y altamente digestible, contribuyendo al crecimiento saludable de las terneras.
5. BENEFICIOS DEL USO DE SUSTITUTO LÁCTEO VERSUS LECHE DE VACA
Los beneficios de utilizar un sustituto lácteo en lugar de la leche de vaca para alimentar terneras abarcan desde aspectos nutricionales hasta consideraciones de salud y manejo, ofreciendo una solución superior para el crecimiento y desarrollo de las terneras.
Nutrición específica y equilibrada
Los sustitutos lácteos están formulados para proporcionar una nutrición específica y equilibrada que satisface las necesidades exactas de las terneras en crecimiento. A diferencia de la leche de vaca, cuya composición puede variar significativamente, los sustitutos lácteos garantizan una mezcla constante y precisa de proteínas, grasas, vitaminas y minerales esenciales para un desarrollo óptimo.
Control de calidad y seguridad
El uso de sustitutos lácteos permite un mayor control de calidad, reduciendo los riesgos asociados con la variabilidad de la leche de vaca. Las vacas pueden ser tratadas con medicamentos o estar expuestas a contaminantes, lo que puede trasladarse a la leche y, posteriormente, a las terneras. Los sustitutos lácteos, por otro lado, están fabricados bajo estrictos estándares de calidad y seguridad, eliminando el riesgo de contaminación con patógenos o residuos de medicamentos.
Los sustitutos lácteos están diseñados para ser fácilmente digeribles, lo que es crucial para la salud intestinal de las terneras. La inclusión de probióticos y prebióticos, como Saccharomyces cerevisiae y Enterococcus faecium, en productos como Maternor Extra, mejora la flora intestinal, promueve la salud digestiva y fortalece el sistema inmunológico, reduciendo la incidencia de diarreas y otros problemas gastrointestinales.
Consistencia y disponibilidad
La leche de vaca puede sufrir fluctuaciones en disponibilidad y calidad debido a factores como la salud de las vacas y las condiciones ambientales. Los sustitutos lácteos ofrecen una solución consistente y siempre disponible, asegurando que las terneras reciban una alimentación uniforme y de alta calidad en todo momento.
Mejora de la salud digestiva
Optimización del crecimiento y desempeño
La formulación precisa de los sustitutos lácteos contribuye a un crecimiento más uniforme y saludable. Los niveles controlados de nutrientes esenciales, como las proteínas de alta calidad y las grasas microencapsuladas, promueven un desarrollo muscular y esquelético adecuado, mejorando el rendimiento general de las terneras.
Reducción de costos a largo plazo
La mejora en la salud, el crecimiento y la supervivencia de las terneras reduce los costos asociados con enfermedades, tratamientos veterinarios y mortalidad, resultando en una mayor eficiencia y rentabilidad para los productores.
En conclusión
El uso de sustitutos lácteos ofrece múltiples ventajas sobre la leche de vaca, proporcionando una nutrición equilibrada, segura y constante que optimiza la salud y el crecimiento de las terneras. La adopción de estos productos no solo mejora el bienestar animal, sino que también aumenta la eficiencia y rentabilidad para los productores lecheros.
Respaldo científico y tecnológico
Los sustitutos lácteos modernos, como los producidos por Elvor, están respaldados por investigaciones científicas y desarrollos tecnológicos avanzados.
Estas formulaciones están continuamente mejoradas para ofrecer los mejores resultados, garantizando que las terneras reciban una alimentación de vanguardia que soporta su crecimiento y bienestar.
Característica Sustituto Lácteo Leche de vaca
NUTRICIÓN ESPECÍFICA Y EQUILIBRADA CONTROL DE CALIDAD Y SEGURIDAD SALUD DIGESTIVA
CONSISTENCIA Y DISPONIBILIDAD
Formulado para satisfacer necesidades específicas de las terneras con una mezcla constante y precisa de nutrientes esenciales (proteínas, grasas, vitaminas, minerales).
Fabricado bajo estrictos estándares de calidad, eliminando riesgos de contaminación y residuos de medicamentos.
Incluye probióticos y prebióticos que mejoran la flora intestinal y fortalecen el sistema inmunológico.
Proporciona una solución constante y siempre disponible, sin fluctuaciones en calidad o cantidad.
OPTIMIZACIÓN DEL CRECIMIENTO Y DESEMPEÑO
REDUCCIÓN DE COSTOS A LARGO PLAZO RESPALDO CIENTÍFICO Y TECNOLÓGICO
Nutrientes esenciales controlados (proteínas de alta calidad, grasas microencapsuladas) que promueven un desarrollo muscular y esquelético adecuado.
Mejora la salud, crecimiento y supervivencia de las terneras, reduciendo costos asociados con enfermedades y tratamientos veterinarios.
Productos continuamente mejorados basados en investigaciones científicas y desarrollos tecnológicos avanzados.
La composición de la leche puede ser variable.
Riesgo de contaminación con patógenos o residuos de medicamentos, especialmente si proviene de vacas tratadas.
Puede ser menos digestible para las terneras, con mayor riesgo de diarreas y problemas gastrointestinales.
La disponibilidad y calidad pueden fluctuar debido a la salud de las vacas y condiciones ambientales.
Menor control sobre los niveles de nutrientes, lo que puede afectar el crecimiento y desempeño.
Posibles costos adicionales debido a problemas de salud, enfermedades y tratamientos veterinarios.
Menor innovación y mejora constante en comparación con los productos formulados científicamente.
Este cuadro proporciona un resumen claro y conciso de las ventajas de utilizar sustitutos lácteos en comparación con la leche de vaca convencional para alimentar terneras, destacando cómo cada característica beneficia tanto a las terneras como a los productores lecheros.
6. RECOMENDACIONES PARA EL CUIDADO Y SALUD DE LA TERNERA RECIÉN NACIDA
HASTA EL DESTETE
Inmediatamente después del nacimiento
Limpieza y secado
Asegúrese de que la ternera esté limpia y seca. Use toallas limpias para eliminar cualquier líquido amniótico y estimular la circulación sanguínea.
Desinfección del ombligo
Aplique una solución de yodo al 7% en el cordón umbilical para prevenir infecciones.
Calor y protección
Mantenga a la ternera en un ambiente cálido y protegido de corrientes de aire. La temperatura ideal es entre 25-30°C.
Calostro: el primer alimento y la primer vacuna
Calidad y administración
El calostro es esencial para proporcionar inmunidad pasiva a la ternera. Debe recibir al menos 4 litros de calostro dentro de las primeras 6 horas de vida.
Utilice un calostrómetro para asegurar la calidad del calostro (mínimo 50 mg/mL de inmunoglobulinas).
Adminístrelo mediante una botella con tetina o un tubo esofágico si es necesario.
Alimentación durante las primeras semanas
Sustituto lácteo
Introduzca un sustituto lácteo de alta calidad como Maternor Extra o Tonic. Siga las instrucciones del fabricante para la reconstitución y cantidad diaria recomendada.
Frecuencia de aimentación
Alimente a la ternera dos veces al día con cantidades adecuadas según su peso y edad.
Agua fresca
Proporcione acceso continuo a agua limpia y fresca desde el primer día.
Espacio individual
Mantenga a las terneras en celdas individuales durante las primeras semanas para evitar la transmisión de enfermedades.
Ambiente y alojamiento
Cama limpia
Proporcione una cama seca y limpia con materiales como paja o viruta de madera.
Ventilación
Asegure una buena ventilación en el área de alojamiento sin corrientes de aire directa.
Inicio del forraje
A partir de los 30 días de nacida ofrezca un forraje de alta calidad (heno) para estimular el desarrollo ruminal.
Introducción al alimento sólido
Concentrado inicial
Introduzca un concentrado de inicio como Crapid Gold, un alimento peletizado ideal para las primeras 8 semanas de vida. Crapid Gold contiene 22% de proteína, una energía digestible de 3,350 kcal/kg y monensina sódica para la prevención de la coccidiosis. Asegúrese de que la ternera tenga acceso libre al alimento en pequeñas cantidades.
Monitoreo de salud
Observación diaria
Revise a las terneras diariamente para detectar signos de enfermedad, como diarrea, tos, secreción nasal u ojos opacos.
Siga un programa de vacunación recomendado por su veterinario para prevenir enfermedades comunes.
Destete
Criterios de destete
La ternera puede ser destetada cuando consuma al menos 1.5 kg de concentrado al día durante tres días consecutivos.
Proceso de destete
Reduzca gradualmente la cantidad de sustituto lácteo durante una semana para evitar el estrés.
Transición suave
Asegure una transición suave al alimento sólido y continúe proporcionando acceso a agua limpia y fresca
Manejo posterior al destete
Socialización
Después del destete, agrupe a las terneras de manera que puedan socializar y aprender comportamientos normales.
Continúe monitoreando la salud y el crecimiento de las terneras, ajustando la alimentación según sea necesario para asegurar un crecimiento óptimo.
En conclusión
El cuidado adecuado de la ternera desde el nacimiento hasta el destete es crucial para su desarrollo y salud a largo plazo. Implementar un manejo cuidadoso y nutrición de alta calidad como los productos Maternor Extra y Tonic de Elvor, junto con el concentrado inicial Crapid Gold, asegura que las terneras tengan un comienzo fuerte y saludable, preparándolas para ser animales productivos en el futuro.
