MC Zeal co-delivery system

MC-LC Co-delivery System for national iGET opportunities

Establecer un Co-delivery System el cual permite realizar la venta y value delivery de forma eficiente entre MC-LC para las oportunidades nacionales del equipo de BD.

Esto que implica?

Las ventas nacionales hechas por BD del producto de IGET serán responsabilidad del equipo nacional de BD (Attraction- Stranger - Open).

El NST Talent Sourcing Specialist del área de BD será el encargado del proceso de Open y Approval de las oportunidades.

La búsqueda de los EPs, se realizará por el NST Talent Sourcing Specialist, con el apoyo (de ser necesario) de las cooperaciones nacionales establecidas por iGET. Posteriormente le será presentada a la empresa una lista de perfiles los cuales serán entrevistados por la misma.

Para las entidades ubicadas en Caracas, si un LC ya se encuentra corriendo iGET, las oportunidades nacionales deberán ser manejadas como una OP regular del comité. En el caso de no encontrarse corriendo el programa, el LC deberá seleccionar un Delivery Manager para iGET, quien será el responsable de realizar el value delivery para el EP cuando este pase a la etapa de Realize.

Los intercambios realizados por las entidades locales ubicadas en Caracas, serán contabilizadas dentro del tiering system, para permitir el crecimiento de las entidades dentro del mismo. Por cada 2 intercambios de iGET realizados a través de las oportunidades Nacionales se contabilizará 1 dentro de los resultados del tiering system.

El equipo nacional de BD define con cual comité local realizará el value delivery en base a diversos criterios.

La distribución de las OP se hará de forma grupal y de acuerdo a los paquetes vendidos por el MC, es decir, por ejemplo: Empresas Polar adquiere 5 OP, las 5 serían asignadas a un sólo comité local, esto para facilitar el tracking por parte del MC y gestionar mejor el service.** Los intercambios realizados a través del portafolio nacional para el producto iGTE no contarán como criterios de membrecía o como intercambios realizados por el LC, ya que estos intercambios serán generados por el MC. La facturación por la venta de las oportunidades se realizará como AIESEC en Venezuela, entregando una sola factura al OP Taker (y recibiendo un solo invoice de parte de ellos), posterior a esto, el MC hará la división del % que corresponda a la entidad.

**A partir de 10 o más oportunidades, estas serán divididas entre dos o más comités locales, esto claro, dependiendo directamente de la cantidad que haya sido vendida. De igual forma, el % correspondiente al service será dividido en partes iguales entre las entidades.

Beneficios

?

MC–LC Co-delivery System for National Opportunities Es un sistema a travÊs del cual si la entidad local es quiÊn realiza la venta y considera que esta debe escalar a nivel nacional para una mejora de la oferta de valor para el OP Taker, esta se lleva el % correspondiente a dicha venta.

MC – LC Co-delivery System for National Opportunities 20%

40%

Open & Match

Value Delivery

30%

10%

Cold call + e-mail

Sales Meeting

LC

MC

40%

Shared Revenue

60%

Distribución de actividades realizada en base a los S&S: LC

DELIVERY

MC

LOGISTICS

Arrival pick-up

Departure support

JOBS

-

-

LIVING

Buddy + Welcome package

Accommodation

-

-

EXP & LEARNING

IPS

LEAD

-

-

REVENUE

40%

Visa JD

Working hours

Work Permit Duration

70%

Ind. Goals

1st Day to work.

(Caracas only)

Thank you!

Gabriela Viloria MCVP BD