La revista de FACMA. Edición N°92| Mayo - Junio 2026
La fina 2026/27 pone primera con el trigo en la proa, el resto acompaña y se busca previsibilidad
Se proyectan 21,3 millones de toneladas de trigo y una de las tres mayores cosechas de la historia. Cebada, 5,2 Mt y 1,3 M/ha. Apuntes de una campaña que habrá que seguir de cerca. Qué dicen los expertos.
MANO A MANO CONTRATISTA: Pablo Canello, estudió diseño gráfico, pero el legado familiar lo llevó a ser tercera generación de contratista en San Vicente, Santa Fe.
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FICHA TÉCNICA - OMBÚ CRV 26: Tolva Autodescargable diseñada para optimizar las tareas de cosecha y logística, con alta capacidad de carga y rapidez de descarga.
MANEJO EMPRESARIAL: Especialistas analizan el liderazgo y la toma de decisiones, durante el recambio generacional en empresas familiares.
Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas
Organización que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diseminados en la geografía de nuestro país.
Junto a los que trabajan la tierra. La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo.
ASOCIACIONES Y CÁMARAS REPRESENTADAS
73% DE LAS LABORES para la producción granaria del país son realizadas por contratistas rurales
4100 SOCIOS ACTIVOS
90% Cosecha de granos
70% Pulverización
60% Siembra de granos
72% Producción
Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas
Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170)
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DETALLES PRODUCTIVOS, COMERCIALES Y TÉCNICOS
La fina 2026/27 pone primera con el trigo en la proa, el resto acompaña y se busca previsibilidad
Se proyectan 21,3 millones de toneladas de trigo y una de las tres mayores cosechas de la historia. Cebada, 5,2 Mt y 1,3 M/ha. Una campaña para seguir de cerca. Qué dicen los expertos.
En un contexto marcado por buenas condiciones climáticas para la siembra y un escenario económico todavía ajustado para el productor la siembra de granos finos pone primera.
La Bolsa de Cereales estimó un área de trigo de 6,5 millones de hectáreas y una producción de 21,3 millones de toneladas. De concretarse, sería la tercera mayor cosecha triguera de la historia argentina, solo por detrás de la campaña récord del ciclo pasado y de otra campaña excepcional registrada hace cinco años. En cebada, la superficie proyectada alcanza 1,35 millones de hectáreas, con una producción estimada en 5,25 millones de toneladas.
Durante la presentación, el gerente general de la Bolsa de Cereales, Ramiro Costa, destacó que la caída interanual esperada en la producción de trigo responde principalmente a la comparación contra una campaña extraordinaria, que marcó
un récord histórico. “Más allá de esa baja respecto del año pasado, seguimos hablando de una campaña muy importante en términos históricos y productivos”, señaló.
En materia climática, se destacó que las abundantes precipitaciones registradas durante los últimos meses permitieron recomponer significativamente la humedad de los perfiles, generando un escenario favorable para el inicio de la siembra fina en gran parte del área agrícola.
Las últimas lluvias acomodaron los lotes y permiten pensar en buenas implantaciones.
En cuanto al contexto internacional, Costa advirtió que persisten factores de volatilidad vinculados al mercado energético y de fertilizantes, mientras que algunos de los principales países productores enfrentan perspectivas menos favora-
bles. En este marco, el precio internacional del trigo mostró una mejora reciente, impulsada por las menores expectativas productivas en regiones clave como Estados Unidos, Australia y parte de Europa. “Estados Unidos pasaría de 54 millones de toneladas de trigo a solo 42. Australia pasará de producir 36 millones de toneladas a 30. La Unión Europea proyecta una baja de 143 millones de toneladas a 137; Rusia pasa de 90 a 86; Ucrania de 26 a 25. Y Brasil, el socio tradicional del trigo argentino, verá a su producción en una menor área sembrada, de 2,4 millones de hectáreas a 2,2. La producción pasaría de casi 8 millones de toneladas a 6,6”, detalló el economista. A nivel local, la Bolsa remarcó que los márgenes proyectados para la nueva campaña continúan siendo ajustados. Costa indicó que las variables a mirar son el precio, que desde el informe pre-campaña subió un
La Bolsa de Cereales de Buenos Aires estimó un área de trigo de 6,5 millones de hectáreas.
8%; la relación insumo-producto, que hoy “asusta”; y los índices de recupero de la inversión por hectárea. En este contexto, cualquier mejora adicional en los precios o reducción en los costos puede resultar determinante tanto para el área finalmente sembrada como para el nivel tecnológico que adopten los productores durante la campaña.
“El escenario económico todavía es ajustado. Pequeños cambios en las variables económicas pueden generar impactos relevantes sobre las decisiones de siembra y de inversión tecnológica”, destacó Costa. En ese sentido, agregó que la continuidad en el proceso de reducción de los derechos de exportación del trigo y cebada contribuiría a mejorar las perspectivas económicas del cultivo.
También se destaca que desde 2015, Argentina logró diversificar significativamente los destinos de exportación de trigo, manteniendo a Brasil como principal mercado, pero ampliando de manera importante la presencia en otros países y regiones.
En términos económicos, se proyecta que las cadenas de trigo y cebada aporten 4.015 millones de dólares de valor agregado y generen exportaciones por 4.603 millones de dólares. Si bien ambos indicadores muestran leves retrocesos respecto de la campaña pasada, la mejora observada en los precios internacionales compensa parcialmente la menor producción proyectada, lo que permite que la caída esperada en el ingreso de divisas sea relativamente acotada.
En cebada, proyectan 1,35 millones de hectáreas, con una producción estimada en 5,25 Mt.
Apuntes del mercado
Con la participación de Enrique Erize (Nóvitas), Gustavo López (Agritrend), Jorge González Montaner (consultor) y Daniel Miralles (FAUBA-Conicet), moderados por Raúl Dente (Acopiadores), durante el último “A todo trigo” el intercambio dejó una conclusión compartida: el
trigo argentino enfrenta un escenario de enorme potencial, pero condicionado por la falta de previsibilidad. Los especialistas coincidieron en que el productor vuelve a tomar decisiones en medio de reglas inciertas. “No se puede esperar a la cosecha para saber cuáles serán las condiciones del negocio”, planteó Miralles, quien advirtió sobre la dificultad de planificar inversiones cuando las señales llegan tarde o son ambiguas. El panel también puso el foco en la calidad del trigo argentino. Los participantes alertaron que, de repetirse un escenario climático húmedo y con menor inversión en fertilización nitrogenada, podrían volver a observarse problemas de proteína en la próxima campaña. “Hoy ya sabemos que hay mucha agua y fertilizantes caros. Ese escenario configura un riesgo de calidad”, señalaron. En ese marco, González Montaner destacó la necesidad de construir mercados más previsibles y generar incentivos concretos para producir trigo de calidad. Tomó como ejemplo modelos como la cebada
Daniel Miralles
cervecera o el trigo candeal, donde existen premios claros y previsibilidad comercial. “El productor necesita una zanahoria visible antes de sembrar”, resumió. Por su parte, Enrique Erize aportó una mirada más optimista sobre el mercado internacional y defendió el rol de la demanda global, incluso de destinos no tradicionales para el trigo argentino. El analista remarcó que países como Vietnam, Bangladesh o Ma -
rruecos continúan mostrando interés por el cereal argentino y sostuvo que muchas veces “el mercado encuentra lugar para diferentes calidades”.
Sin embargo, más allá de los precios o las oportunidades comerciales, uno de los momentos más contundentes llegó cuando Daniel Miralles advirtió sobre el deterioro de herramientas estratégicas para la toma de decisiones agronómicas, especialmente vinculadas a la disponibilidad de datos climáticos. “Argentina tiene una estación climática cada 30.000 kilómetros cuadrados. Estados Unidos tiene una cada 670”, comparó, alertando que la reducción de información meteorológica puede impactar directamente sobre el desarrollo de herramientas técnicas y modelos predictivos utilizados por el agro. “Las decisiones y muchas de las herramientas que se desarrollan están basadas en esos datos”, enfatizó. El debate también abrió la puerta a pensar en nuevos
cultivos de invierno, especialmente la colza, impulsada por la creciente demanda global de biocombustibles.
Allí, los especialistas coincidieron en la necesidad de generar conocimiento técnico sólido para evitar errores del pasado. “Cuando un cultivo se quema por desconocimiento, el productor no lo quiere ver más”, advirtieron.
Entre trigo y cebada proyectan un aporte de 4.015 USD/M de valor agregado y generen exportaciones por 4.603 USD/M.
Entre diagnósticos técnicos, discusiones sobre mercados y críticas a la falta de previsibilidad, quedó una sensación clara: el trigo argentino mantiene intacto su potencial productivo, pero el gran desafío sigue siendo construir condiciones que permitan transformar ese potencial en una estrategia sustentable y rentable para el productor.
Ramiro Costa
Actualidad
EL “OTRO GRANDE” DE LA FINA
La cebada bajo la lupa: aspectos técnicos y económicos y una preocupación: la caída en el consumo de cerveza
Los márgenes son ajustados y “vivimos un mundo incierto” y “los que tenemos la producción sabemos manejarnos”, dicen.
El consultor Fidel Cortese sentó las perspectivas de este año para el mercado de la cebada. En primer lugar, señaló que los rindes estimados para Argentina, de acuerdo con el último informe del USDA, alcanzan los 5,3 millones de toneladas para la campaña 2026/27, levemente inferiores a los 5,6 millones de la campaña anterior. En cuanto a la superficie, sostuvo que a pesar de que se espera un aumento del área sembrada este no será mayor al 3%.
El consumo local se mantiene en 1,2 Mt, 3 Mt de exportación, algo para semilla y 400.000 toneladas para forraje.
“La industria local prácticamente está en los mismos niveles de consumo de todos los años: 1,2 millones de toneladas. Hay un uso para semilla
y para forraje de 400 mil toneladas, y una exportación de cebada forrajera de 3 millones de toneladas, acompañada de 900 mil toneladas de cervecera. Las DJVE, por otro lado, hablaban de 2,5 millones de toneladas de cebada forrajera y de casi 500 mil de cervecera”, detalló Cortese.
A continuación, señaló que, si bien se identifica una tendencia alcista para la cebada forrajera, no se espera lo mismo con la cervecera por una caída en el consumo de cerveza y malta.
“Al mundo cebadero, maltero y cervecero le preocupa el consumo mundial de cerveza. Después de la pandemia, donde hubo una caída abrupta de toda la industria y el consumo, la cerveza nunca se volvió a producir como se producía antes. Tiene que ver con cambios
en los hábitos de vida y en el menor consumo de alcohol. A nosotros nos pega muy fuerte porque somos exportadores de cebada cervecera, sobre todo para Brasil”, indicó.
Evolución de precios
En cuanto a los precios, Cortese presentó su evolución en los últimos ocho años, indicando que el promedio para la forrajera se ubicó en torno a los 191 dólares, mientras que para la cervecera fue de 217. Se espera que esa diferencia entre ambos cultivos no se achique esta campaña. Las expectativas, en función de los convenios publicados, rondan para esta campaña los 240 dólares para la cervecera y los 210 a 215 para la forrajera. Como puntos a tener en cuen -
El precio promedio para forraje se ubicó en 191 dólares y para cervecera 217 los últimos ocho años.
El precio de los fertilizantes puede impactar.
ta, el especialista señaló que se debe esperar a la evolución del conflicto en Medio Oriente y su impacto en el precio de los fertilizantes. Del mismo modo, sugirió seguir de cerca las caídas en el consumo de malta y cerveza, así como analizar los convenios de las malterías y exportaciones, lo que debe incluir el análisis de descuentos y bonificaciones frente a una variedad forrajera.
Otras recomendaciones apuntaron a eficientizar el uso de los fertilizantes, dada la suba en su precio, así como la elección de variedades en función de su destino y la logística disponible. “Los márgenes son muy ajustados. En el mundo que tenemos hoy, la palabra que más se ajusta es la incertidumbre. Y en esa incertidumbre, los que estamos en la producción sabemos manejarnos”, concluyó Cortese.
Datos de la Red
El especialista del INTA Bordenave, Germán González, analizó datos salientes de la RED de cebada respecto de
que “la proteína tiene una relación inversa con el rendimiento en extracto. Está relacionada con la actividad enzimática y en la instancia de industrialización está relacionada con la calidad de la espuma y la claridad de la cerveza”.
“El calibre, en cambio, está relacionado a la uniformidad de la germinación, es decir, que el grano termine todo al mismo tiempo. Eso también apunta a un mayor porcentaje de extracto y facilidad en la molienda”, añadió.
distintos cultivares comerciales, cada uno de los cuales se adapta mejor a determinados ambientes o regiones.
Según explicó, las variedades Andreia, Montoya, Overture y Sinfonia representan actualmente el 89% de la superficie cultivada con cebada.
Pero más allá de sus cualidades específicas, González se enfocó en aquellas cualidades que las hacen aptas para responder a la demanda de la industria, como lo son la proteína, la humedad, el calibre y la capacidad germinativa.
“La norma indica que el porcentaje de proteína en grano debe ir del 9,6% a 13% y la humedad debe ser menor al 12%. El calibre del grano retenido sobre zaranda de 2,5 milímetros tiene que ser de 85%, mientras que el bajo zaranda, de 2,2 milímetros o menos, debe ser menor al 4%. Finalmente, la capacidad germinativa mínima tiene que ser del 98%”, detalló.
¿Y por qué importan estas cualidades? González explicó
En la misma línea, las diferencias en los cultivares hace también a la resistencia a distintas enfermedades, que en cebada son mayoritariamente foliares. González mencionó especialmente a la mancha borrosa, la mancha en red, la escaldadura y el salpicado necrótico.
La cervecera no copia la tendencia alcista de la forrajera por caída en el consumo de cerveza y malta.
Con menor frecuencia pueden aparecer la roya de la hoja y la roya del tallo, a las que se suma la fusariosis de la espiga y el oidio. A modo de conclusión, dijo: “En los próximos años se espera un recambio varietal paulatino hacia cultivares nuevos o de última inscripción. Y la información generada por la RED es de utilidad en la elección de materiales comerciales de cebada para asesores y productores de la cadena productiva en Argentina”.
¿Qué pide la industria? El consultor y docente de FAUBA, Roberto Benech-Ar-
Malteada: El porcentaje de proteína en grano debe ir del 9,6% al 13% y menos de 12% de humedad.
nold, respondió tres preguntas clave: ¿por qué importa el poder germinativo, el calibre y la proteína? Respecto a la primera, indicó que es necesaria para la producción de malta, que necesita a su vez de un nivel de encimas que no baje del 89%.
“Para la industria lo ideal sería un grano que presenta seguridad desde el brotado y que salga rápidamente de la dormición luego de la cosecha. Eso no lo tenemos. Lo que tenemos son genotipos que salen más o menos rápido de la dormición. El proceso de brotado pre-cosecha lleva a una inutilización del grano para la industria, y el pre-germinado genera problemas en el almacenamiento”, explicó Benech-Arnold.
Aquí entra en juego la variable clima, especialmente su impacto en la ventana de sensibilidad del llenado del grano. En cuanto a la importancia del calibre, el especialista también apuntó al extracto de malta.
“Con calibres chicos el extracto cae. Un extracto adecuado está entre 83% y 85%”, dijo, y afirmó que la temperatura también juega un rol clave. Algo similar ocurre con el porcentaje de proteína, también clave para la extracción de malta. “Que el contenido de proteína esté por debajo de la base de comercialización también es un problema. Bajos niveles de proteína disminuyen la capacidad enzimática, lo que perjudica el proceso de elabo -
ración de cerveza”, indicó. A modo de conclusión, sostuvo que “varios de los procesos determinantes de la calidad en el grano de cebada tienen lugar durante el llenado de los granos. Estos procesos, además de ser dependientes del genotipo, son fuertemente modulados por el ambiente. En la medida en que comprendamos la forma en que el ambiente modula estos procesos, aumentarán nuestras posibilidades de contar con
herramientas de manejo para maximizar la calidad”.
Mirada de productor
El cierre estuvo a cargo del productor Axel Dam, y su asesor Mauro Calandri, que mostraron un caso de éxito en la localidad de Orense, en el partido de Tres Arroyos. “Nuestra empresa La Betty es familiar, fundada hace más de 200 años. Tenemos un uso constante de tecnología aplicada. La razón de producir cebada es por la experiencia de manejo logístico y comercial que tenemos, así como el margen de la empresa. Producimos cebada porque nos libera potreros antes para hacer soja o maíz de segunda, nos deja humedad relativa en el suelo, y al tener cerca a la maltería tenemos menor costo logístico”, relató Dam.
Calandri, a su turno, desarrolló los aspectos agronómicos del planteo, en donde utilizan
las variedades Montoya, Florence y Malkia. “Trabajamos con ambientación desde 2017. Hacemos un análisis multianual de rendimiento y muestreos por ambientes respecto de fósforo, nitrógeno, nan, azufre y zinc. Aplicamos herbicidas pre-emergentes por malezas resistentes en la zona, terápicos de semilla y fungicidas. Nuestro criterio es mantener la calidad cervecera”, destacó el agrónomo.
Será clave la eficientización del uso de fertilizantes debido a las subas de precio.
El caso mostró cómo la articulación entre información productiva, asesoramiento técnico y objetivos comerciales puede ordenar el manejo de la cebada dentro de un sistema mixto. Para los productores, la cercanía con la industria y la posibili-
dad de anticipar labores posteriores son ventajas concretas, pero requieren sostener estándares de calidad y una estrategia clara frente a los cambios del mercado.
“La visión que tenemos es la de poder seguir trabajando en familia y poder capacitar a las próximas generaciones, explicarles de dónde venimos y hacia dónde queremos ir”, concluyó Dam.
Así, la cebada vuelve a aparecer como un cultivo con oportunidades, pero también con exigencias crecientes. La campaña obliga a mirar con atención los números, los convenios comerciales, la evolución del consumo y las variables agronómicas que definen la calidad. En un escenario de incertidumbre, la información técnica y la planificación fina serán herramientas centrales para sostener competitividad.
Buenas condiciones de humedad en general para la siembra de fina.
Hay un problema con el consumo mundial de cerveza en caída que preocupa.
Actualidad
DATOS Y PRONÓSTICOS DEL INTA
Se confirmó preponderancia de “El Niño”: riesgos
y oportunidades para la campaña 2026/27
La tendencia climática confirmó que, a partir de la primavera, se podrían registrar precipitaciones por encima de lo normal en gran parte del territorio nacional.
Las últimas actualizaciones de los centros internaciones indican que el fenómeno El Niño-Oscilación del Sur está en formación, con más del 80% de probabilidades de establecerse durante el periodo junioagosto. Según explicó Pablo Mercuri, director del Centro de Investigación de Recursos Naturales (CIRN), “los extremos
Especialistas del Instituto de Clima y Agua del INTA dan claves agroclimáticas para transitar excesos hídricos.
de excesos hídricos se concentran sobre todo en determinadas zonas y cuencas, mientras que vastas áreas productivas transitan estos ciclos con condiciones favorables e incluso excepcionales para la producción durante los años El Niño y post El Niño”.
Asimismo, afirmó que “se debe tener en cuenta que la señal o impacto de un fenómeno
El Niño ya establecido históricamente es diferente para cada región, dado que las diferentes zonas de nuestro país tienen diferente impacto en el régimen de lluvias y temperaturas durante este fenómeno”.
Por su parte, Natalia Gattinoni, meteoróloga del Instituto de Clima y Agua del INTA, anticipó que, “para el trimestre junio-julio-agosto, se prevé una mayor probabilidad de que las precipitaciones acumuladas se ubiquen dentro del rango medio o normal para la época, incluso con chances de superar los valores históricos en las provincias del centro y norte del país”. Por el contrario, existen áreas del norte de la región Pampeana y Cuyo, donde son mayores las probabilidades de transitar un trimestre con precipitaciones normales a inferiores al promedio.
En cuanto a las temperaturas, se prevé una mayor probabilidad de que las temperaturas medias del trimestre se ubiquen
sanidad preventiva.
En media loma, el escenario es mixto: aprovechar la buena disponibilidad hídrica eligiendo cultivos y fechas de siembra que no queden expuestos a encharcamientos prolongados.
entre valores superiores a lo normal en todo el país. Respecto a las situaciones de riesgo hídrico, en el caso de las grandes cuencas como la de los ríos Paraná, Paraguay, Uruguay, y sus arroyos y ríos subsidiarios, Mercuri indicó que podrían presentar situaciones de riesgo a todas las producciones y poblaciones rurales de zonas aledañas y planos fluviales dada la suba en altura y el aumento del caudal de estos cursos de agua. Y agregó: “Una consolidación temprana, durante el invierno de El Niño, podría también generar lluvias por encima de lo normal en el centro-este de Buenos Aires incluyendo todo el ámbito de la cuenca del río Salado”.
Crisis u oportunidad
Según Mercuri, la experiencia obtenida a partir de eventos anteriores, como los ocurridos en 1997/98, 2009/10 y 2015/16, todos clasificados de fuerte intensidad, demuestra que la clave está en la anticipación. “La diferencia entre sufrir daños y pérdidas o capitalizar las oportunidades que generan estos fenómenos depende de tomar decisiones preventivas y planificar con tiempo”, señaló. En zonas bajas y deprimidas, la prioridad es prevenir y considerar el mayor riesgo de siembras en sectores anegables, monitorear napas, asegurar la evacuación de agua, y en ganadería prever traslado de hacienda y
En lomas y posiciones bien drenadas, la oportunidad productiva es máxima: concentrar la estrategia agronómica en el rendimiento con decisiones para privilegiar el alto potencial. También son las posiciones y lotes a elegir en planteos ganaderos para la concentración de hacienda ante el eventual anegamiento, para pastoreo diferido o almacenamiento de reservas de pasto.
En el plano hídrico, el agua que hoy se percibe como amenaza puede ser el recurso más valioso de los próximos años si se gestiona con inteligencia: reservorios, aguadas, humedales funcionales, almacenamiento de agua en el perfil del suelo, sistematización agrohidrológica de campos y microcuencas, “no son solo defensas ante el exceso sino dispositivos de cosecha de agua para los ciclos secos o de déficit hídrico que inevitable -
mente volverán”.
“El clima que viene nos pone, una vez más, frente a la necesidad de pensar sistemas de producción y territorios de manera integrada: cada lote dentro de su paisaje, cada establecimiento dentro de su cuenca, cada decisión productiva dentro de un horizonte de planificación agronómica que excede la campaña en curso”, concluyó Mercuri.
“Una clave para tomar decisiones es conocer cómo las lluvias de nuestra región respondieron a los Niño anteriores”, apuntaron los especialistas.
Entender “El Niño”
La intensidad del fenómeno se relaciona con qué tan cálido puede volverse el área del océano que se monitorea. En ese sentido, Gattinoni explicó: “El Niño, históricamente, tiene un ciclo de vida que podría comenzar durante el trimestre de abril a junio, con una intensidad débil, e ir incrementando su intensidad hacia la primavera”.
Se esperan precipitaciones por sobre el promedio en las provincias del centro y norte del país.
Es decir, “según los pronósticos actuales, para esa época hay chances iguales de que sea moderado, fuerte o muy fuerte, dada la incertidumbre que todavía presenta el sistema de pronóstico”. Además, Gattinoni aseguró que “se trata de un fenómeno océano-atmósfera, por lo que se deben esperar los cambios en la atmósfera (viento, presión, nubosidad) para considerarlo como realmente establecido y poder aguardar su impacto en el cambio de los regímenes de lluvias”.
Una consolidación temprana -invernal- de El Niño podría generar excesos de precaución en las cuencas.
El clima que se viene nos pone frente a la necesidad de pensar en sistemas y estrategias.
Es clave conocer cómo las lluvias se comportaron en nuestra región a los Niño anteriores.
ANÁLISIS DE COYUNTURA
Fertilizantes: están más caros y hay menos disponibilidad, pero fertilizar sigue siendo rentable
Al complejo panorama debido a la guerra en Medio Oriente se suman la oferta y demanda y a las soluciones técnicas.
“La provisión en amoníaco y en azufre está complicada, claves para producir fostafados y nitrogenados”.
Especialistas de distintos sectores analizaron lo que está pasando y por qué, todavía, es rentable fertilizar. Marco Prenna, director Insumos Agropecuarios y Ganadería de ACA; Manuel Santiago, director de Supply Fertilizantes Cono Sur de Bunge; Renata Cardarelli, editora de Agricultura y Fertilizantes del Informe Argus, y Armando Allinghi, director ejecutivo de CIAFA, jugaron sus cartas para analizar el asunto.
“El complejo panorama mundial en la industria de los fertilizantes tuvo dos fechas clave este año”, dijo Renata Cardarelli, editora de Agricultura y Fertilizantes del informe Argus: “el 28 de febrero, cuando se inició la guerra en Medio Oriente, y el 15 de abril, cuando India hizo una superoferta para asegurarse la provisión de fertilizantes”.
“El efecto fue muy intenso en amoníaco, azufre, urea y fertili-
zantes fosfatados, y menor en otros como el cloruro”, dijo Cardarelli. La especialista brasileña precisó que el 25% del comercio mundial de amoníaco y el 50% del de azufre pasan por el estrecho de Ormuz, cuyo tránsito llegó a paralizarse durante los tramos iniciales del conflicto. En el caso de los fertilizantes fosfatados, la incidencia es menor. En cuanto al azufre ya venía de un aumento importante en 2025 debido a la demanda de productores de baterías para vehículos eléctricos, quienes, a diferencia de la producción agropecuaria, no tienen “ventanas” de compra y pueden pagar más caro en cualquier momento del año.
“El balance de provisión es complicado tanto en amoníaco como en azufre”, explicó, esenciales en la producción de fertilizantes fosfatados y nitrogenados. En azufre, el balance es negativo hasta agosto, y en
mercado y en Rusia las instalaciones productivas están siendo sujetas a ataques de drones ucranianos.
amoníaco, si bien Estados Unidos aún tiene volúmenes disponibles, en el segundo semestre deberá volcar más a su mercado interno y el balance global se volverá muy inestable, dijo la experta.
En el caso de la urea, fertilizante clave para la Argentina, Cardarelli subrayó la importancia del 15 de abril, cuando India hizo una licitación en la que pagó precios muy altos, con lo que provocó el retiro de muchos países del mercado y una “destrucción de demanda” que hizo que los precios empezaran a ceder tras los fuertes aumentos del primer mes y medio de conflicto. Los precios del MAP subieron desde el inicio de la guerra casi 25% (unos 170 dólares) y Brasil está en momento de compra, pero no hay mucho movimiento.
Se ha avanzado mucho en la reducción de toxicidad y mejora de formulaciones.
“Los precios globales siguen muy firmes a causa de la (escasa) disponibilidad de amoníaco y azufre”, explicó la experta. A futuro, el panorama de provisión no es alentador, con la reducción de producción por parte de Marruecos (un exportador neto) y los problemas logísticos para la oferta de Arabia Saudita, cuyas alternativas de transporte para evitar el estrecho de Ormuz encarecen los costos logísticos. China está fuera del
En ese contexto, cerró Cardarelli: “queda por ver cuál será el efecto del Niño sobre la Argentina”. Al respecto, Marcos Prenna, director de Insumos Agropecuarios y Ganadería de ACA, dijo que se está viendo un muy buen perfil de humedad, desde Córdoba hasta el sudeste de Buenos Aires, “incluso, en casos, con algún exceso. El panorama en la Argentina lo vemos por el momento con cierto optimismo, pero con riesgo de exceso si hay un Niño muy importante”, señaló.
Prenna precisó que el uso de fertilizantes en la Argentina, tras un pico de 5,6 millones de toneladas en 2021, mantiene muy buenos niveles en los últimos años. En 2025 el consumo fue de 5,1 millones de toneladas, de las que el 35% fue satisfecho con producción local, básicamente, los 1,3 millones de toneladas de urea de la planta de Profertil, y unas 500.000 de compuestos como UAN (urea y
nitrato de amonio), fertilizantes
NP y superfosfato simple producidas entre Ramallo y General San Martín, y en plantas de Campana y San Nicolás.
Perspectivas locales
En cuanto a la urea, clave para la producción maicera y también para el trigo, la producción de 2025 fue algo menor debido a una parada técnica en Profertil, y a que la importación proviene principalmente de Egipto, Nigeria, Argelia, Turkmenistán, Omán y Qatar, todos afectados por el conflicto en Medio Oriente, incluso la norafricana Egipto, que produce urea con insumos de esa zona.
Tras un pico de 5,6 Mt en 2021, el consumo de fertilizantes mantiene muy buenos niveles en Argentina.
En fertilizantes líquidos, Prenna recordó que Estados Unidos abastece un 35% del UAN que usa la Argentina, que también lo importa de Rusia, Trinidad y Tobago y Lituania.
A su turno, Manuel Santiago, director de la Red de Provisión de Fertilizantes para el Cono Sur de Bunge, enfatizó nuevamente la cuestión geopolítica al señalar que, hasta hace diez años, al analizar provisión y precio del fosfato monoamónico (MAP) y diamónico (DAP), se estudiaba oferta y demanda, mientras que hoy los factores geopolíticos “tienen una importancia tremenda”.
Hoy, Estados Unidos, a su propia reducción de producción, sumó limitaciones a la exportación por medidas del gobierno de Donald Trump, en tanto Chi-
na está “totalmente cerrada” a la exportación de ambos productos.
“El dato es que hoy China no tiene comprado el azufre para producir DAP y MAP para exportar”. Con suerte, proyectó, la provisión de ambos estará disponible en septiembre/octubre, lo que puede significar una reducción de hasta el 30% para la Argentina.
Sin embargo, recordó Santiago, la Argentina tiene una importante producción local de supersimple y superfosfato triple, contra un consumo local de 400.000 toneladas, lo que “da un poco de seguridad al abastecimiento local”.
Además, citó, se importa “algo” de superfosfato triple de México, Marruecos y China, y también NPs (abonos compuestos o mezclados a base de nitrógeno y fósforo, importantes en el desarrollo de raíces y nutrición en el arranque de muchos cultivos). El ejecutivo de Bunge subrayó que el uso de NPs creció muchísimo en la Argentina, una alternativa de “fósforo más barato” ante el aumento del precio del MAP.
Manuel Santiago
Marcos Prenna
En cuanto a la importación, Santiago dijo que los datos del primer cuatrimestre muestran que “viene acorde con la demanda de la cosecha fina; no es que, por el conflicto en Medio Oriente, haya menos producto importado, aunque en el dato positivo pueden haber incidido un “arrastre” de importación de urea de enero y un “adelantamiento” de importación de fósforo.
Un intercambio final de impresiones entre el moderador y los panelistas dejó algunas observaciones para tener en cuenta:
• Desafío de los costos logísticos, debido a una falta de competitividad y necesidad de una mayor diversificación de puertos de salida.
• Cambio del ciclo de compras: fertilizar pasó a ser, cronológicamente, la última decisión, lo que lleva a demoras en decisiones de compra e importación que terminan afectando los costos logísticos.
• Mejoras impositivas: se eliminaron derechos a la importación de nitrógeno y urea, aunque la “tasa de estadística” del 3% sigue siendo muy alta y se necesita mejorar la devolución de las percepciones de IVA y Ganancias.
• Cronograma de baja de retenciones: se considera positivo el anuncio oficial y se estimó que, gracias a eso, la aplicación de fertilizantes aumentaría un 3%, y hasta 10% si los derechos
de exportación se eliminan totalmente.
• Futuro del mercado de granos: tendencia alcista, que mejoraría la relación insumoproducto. Se ponderó el efecto positivo de la rotación con maíz que realizan los productores, cada vez “con mejor tecnología, genética y fertilización”. El ejecutivo de ACA, que ve que la producción local de urea y la de supersimple dan cierta tranquilidad a la producción agrícola argentina, precisó que las actuales relaciones de “insumo/producto” de fertilizantes a maíz son de 7 kilos de maíz por cada kilo de MAP y de 5,9 kilos por cada kilo de urea.
“A este nivel de insumo/producto sigue siendo rentable la práctica de fertilización: lo dicen los agrónomos y también está pasando en trigo”, afirmó, además de ponderar el trabajo “de muchos años” de Fertilizar y el INTA. En la Argentina, concluyó, “hay un piso tecnológico que ya no se rompe”.
MARTÍN BIRRO, RESPONSABLE DE MARKETING Y COMUNICACIÓN DEL GRUPO CRUCIANELLI
“Hay que sostener la innovación constante y estándares de calidad internacional”
1. ¿CUÁL ES TU TAREA DIARIA, COTIDIANA EN LA EMPRESA?
Mi tarea diaria consiste en dirigir el área de marketing y comunicación del Grupo Crucianelli, coordinando estrategias que fortalezcan el posicionamiento de la marca y el vínculo con nuestros clientes.
2. ¿QUÉ DESTACARÍAS DE LO QUE HACÉS PARA MEJORAR Y FACILITAR EL CONTACTO CON LOS CLIENTES?
El trabajo constante del equipo en generar herramientas de comunicación que nos mantengan cerca de nuestros clientes. A través de contenidos, novedades de productos, promociones y presencia activa en redes sociales, buscamos acompañar a nuestra comunidad y aportar valor de manera continua.
3. ¿QUÉ RECOMENDACIÓN TÉCNICA HARÍAS SOBRE EL USO
Fuera del surco
1. ¿Una película o serie que recomendarías?
“Volver al futuro”. Siempre la recomiendo.
2. ¿Una app que uses mucho? Instagram, WhatsApp y Waze.
3. Si pudieras viajar en el tiempo ¿Adónde irías y por qué o para qué?
Volvería a 2022, al nacimiento de mi hija Felicitas, el 19 de diciembre, justo después de que salimos campeones del mundo.
4. ¿Una máquina?
(Maquinaria agrícola) Crucianelli Dómina.
DE LOS PRODUCTOS QUE MÁS VENDE LA EMPRESA?
Mi recomendación es aprovechar al máximo la tecnología que incorporan nuestros productos para optimizar los tiempos operativos y mejorar la productividad. Un claro ejemplo es la telemetría Conectia, que viene incorporada de manera gratuita y permite obtener información clave para tomar decisiones agronómicas más precisas.
4. ¿CUÁLES SON LOS DESAFÍOS PARA LA EMPRESA?
Seguir consolidándonos como líderes en el mercado nacional, continuar creciendo en Brasil y expandirnos en el comercio exterior. Al mismo tiempo, es fundamental sostener la innovación constante y ofrecer un portfolio de productos con estándares de calidad internacional.
5. Una tecnología que cambió la forma de hacer las cosas en tu actividad
La inteligencia artificial en general, herramientas como ChatGPT, entre otras.
Renata Cardarelli
Comunicación “para estar cerca de los clientes”
PABLO CANELLO
1. ¿QUÉ GENERACIÓN DE CONTRATISTA SON?
Tercera generación.
2. ¿A QUÉ EDAD MANEJASTE LA PRIMERA MÁQUINA?
Manejé la primera cosechadora a los 16 años. Una Vasalli 1200, en la cosecha fina, zona de energía, cerca de Necochea. Mi papá me llevo por primera vez a conocer cómo era todo para que aprenda de a poco y ahí fue cuando manejé, en esa campaña que duró aproximadamente un mes lejos de casa.
3. ¿ALGUNA ANÉCDOTA COMO CONTRATISTA?
Una de las anécdotas como contratista es cuando fui por primera vez a cosechar. Fue en uno de los campos donde prestaba servicio mi padre, zona de Rafaela. Llegamos con el empleado, pusimos la cosechadora en marcha y arrancamos a cosechar soja. Como todo día domingo, nadie en el campo, ni los dueños… Después de estar un buen rato parados con todo lleno, tolva, máquina, muy enojado por la espera, llega una camioneta y se baja una señorita No tuve más remedio que contar hasta 10 y guardarme todas las palabras que tenía para decirle. La anécdota es que esa
“El desafío es estar actualizado para prestar mejores servicios y seguir recolectando cada vez mejor el alimento de los argentinos”
señorita se convirtió en mi señora. Yo tenía aproximadamente 24 años en ese entonces. Varios años de novio, y hasta hoy continuamos juntos.
4. UNA PASIÓN MÁS ALLÁ DE SER CONTRATISTA
El diseño. Soy diseñador gráfico, trabajé varios años de eso, me pasaba mucho tiempo frente a mi compu tratando de plasmar lo que quería expresar con una imagen. Me gusta mucho crear y comunicar a través de la imagen.
5. ¿CUÁL ES TU TAREA O ACTIVIDAD PREFERIDA COMO CONTRATISTA?
Mi tarea es conseguir el trabajo y atender a los empleados mientras ellos realizan sus tareas de recolección del cultivo. No sé si tengo una actividad preferida. Sí me gusta mucho relacionarme con los dueños de campo, prefiero tratar directamente con el dueño y no con los administradores de las estancias.
6. ¿CUÁL ES EL CULTIVO PREFERIDO?
El maíz, a pesar de que cuando rinde mucho se hace más complejo por la logística, tanto dentro como fuera del campo.
Fuera del surco
1. ¿ALGUNA SERIE O PELÍCULA QUE TE GUSTE?
Me gustan mucho las películas basadas en hechos reales al igual que las series, trato siempre de elegir esa clase de películas.
2. ¿QUÉ DEPORTE TE GUSTA O GUSTABA MÁS PRACTICAR? ¿Y PARA VER?
El deporte que más me gusta y apasiona es el fútbol. Jugué un par de años en Colón de Santa Fe y al estar en contacto con los jugadores de primera división, ver la mayoría de los encuentros que se disputaban en el estadio, tanto con River, Boca y demás equipos, hizo que el futbol se meta más todavía dentro mío. La pasión de la gente alentando, una linda etapa de mi vida.
3. ¿ QUÉ TE GUSTA HACER UN DÍA DE LLUVIA EN PLENA COSECHA?
Visitar amigos. Hice tantos yendo a cosechar que trato de ir cuando tengo un blanco. Los días de lluvia, uno está lejos de su casa, y las grandes amistades hacen más amena esa distancia.
4. SI PUDIERAS VIAJAR SIN LÍMITE DE DINERO, ¿QUÉ LUGAR TE GUSTARÍA CONOCER?
Muchos. Hay muy lindos. Lo moderno me encanta, por eso los países que están adelantados, que son innovadores en todo, en tecnología, construcción, entre otras cosas, me llaman mucho la atención. Lo histórico no es mi fuerte. Lo admiro, pero no me quita el sueño. Por eso, uno de los países podría ser Qatar, más específicamente Dubái, o Estados Unidos.
5. ¿TÚ LUGAR EN EL MUNDO?
Mi pueblo, San Vicente, donde nací. Hay mucha tranquilidad, no se vive con la inseguridad de las grandes ciudades, la gente es muy cordial, nos cuidamos entre todos porque nos conocemos todos. Y para mi trabajo de contratista es el lugar indicado por la cantidad de talleres que se dedican a resolver los problemas de nuestras herramientas. Además, es un pueblo que creció mucho por la cantidad de contratistas que había, gracias a las fábricas de cosechadoras que existían en su momento.
6. ¿USAS REDES SOCIALES? ¿CUÁLES?
No uso redes sociales, no me llaman la atención. Solo WhatsApp si se puede interpretar como una red social.
7. ¿CUÁL ES TU COLOR PREFERIDO DE COSECHADORA?
El color preferido es el verde.
8. ¿SOS FELIZ COMO CONTRATISTA?
Si, soy feliz. Más de una vez lo sufrí porque tiene momentos duros… la lejanía de la familia, las fiestas, pero me dio una vida de libertad, de andar, conocer muchos lugares y mucha gente de diferentes sectores del país. Gracias a Dios tengo mi familia que me acompañó mucho en todo este proceso.
9. ¿QUÉ DESAFÍO TENES COMO CONTRATISTA?
Seguir progresando, tratando de estar a la altura de lo que los clientes nos piden, para ser competitivos, estar actualizado con la innovación y adelantos para prestar un mejor servicio y seguir recolectando cada vez mejor el alimento de los argentinos. Porque este país se merece crecer, no tener pobreza ni hambre, tenemos todos los medios para hacerlo, solo hay que saber cómo lograrlo.
Papá de Pablo, abuelo y tío, todo arrancaba.
Parte del team de fierros de Canello.
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TEMA CLAVE EN EL MUNDO CONTRATISTA
Liderazgo y toma de decisiones, cómo desandar el recambio generacional en las empresas familiares
La humildad como valor, la importancia de la escucha activa y el diálogo sincero son las herramientas sugeridas para encarar el recambio.
¿Qué es comunicar y qué es dialogar?, ¿cómo se logra una integración generacional?, ¿cómo se determina el lugar y el rol en una empresa familiar? O bien, ¿cómo se encara una transición en una empresa en la que conviven varias generaciones? Fueron algunas de las preguntas disparadoras que se plantearon días atrás sobre el recambio generacional Noelia Castagnani, presidente de la Sociedad Rural de Venado Tuerto; Enriqueta Gil Belloni, CEO y Cofundadora de Eresagro, consultora de Capital Humano; y Federico Cola – CEO de SeedMatriz, Cofundador de Pampa Start, Socio y Director
de BIO4; junto a Cinthia Kaplun, Consultora Especializada en Empresas de familias.
Enriqueta Gil Belloni detalló que de acuerdo a encuestas recientes el 67% de los conflictos en las empresas familiares se generan a partir de la gestión de capital humano, “dialogar tiene que ver con definir, con tomar decisiones desde quiénes van a entrar o no en la empresa, con qué roles, definir qué se necesita y después determinar quiénes tienen esas habilidades, y también cómo medimos la performance y el desempeño”.
Sobre este punto coincidió Noelia Castagnani, quien se
neraciones fundadoras deben generar oportunidades y espacios, mientras que las nuevas generaciones deben ganarse su lugar. “Soy partícipe de la meritocracia”, sostuvo.
encuentra atravesando el recambio dentro de su propia empresa, “a raíz del diálogo uno se empieza a comprender, a entender la historia de las generaciones anteriores”, y destacó la importancia de practicar una escucha activa y con respeto para llegar a un consenso.
“El 67% de los conflictos en las empresas familiares se generan a partir de la gestión de capital humano”.
(Gil Belloni)
Castagnani explicó que antes de incorporarse a la empresa familiar decidió trabajar
en otra organización para demostrar que podía construir su propio camino.
Al ingresar al negocio familiar, reconoció que el proceso no fue sencillo y que se generaron tensiones con su padre por las diferencias de mirada, aunque con el tiempo lograron construir un diálogo basado en la experiencia y la escucha.
A su turno, Federico Cola destacó de acuerdo a su experiencia que uno de los principales legados de las generaciones fundadoras es la transmisión de valores, la pasión por el trabajo y las ganas de hacer, aspectos que marcan el rumbo de las generaciones siguientes. En ese sentido, subrayó que el éxito de los procesos de transición o integración generacional depende en gran medida de la comunicación.
Asimismo, remarcó la importancia de definir roles y responsabilidades entre generaciones. Indicó que las ge -
Por su parte Enriqueta Gil Belloni planteó la necesidad de detenerse a pensar estratégicamente en los procesos de transición dentro de las empresas familiares. “Una de las cosas que veníamos hablando bastante en esto del paso es primero hacer como una pausa”, señaló, y remarcó que muchas organizaciones no se replantean hacia dónde quieren crecer, si buscan diversificar o escalar. En ese sentido, indicó que definir ese rumbo permite también pensar los roles generacionales: “eso nos da un norte y la posibilidad de pensar en qué rol voy a querer estar”.
“Hay que pensar estratégicamente los procesos de transición dentro de las empresas familiares”.
(Gil Belloni)
En este marco de recambios, Cintia Kaplun le consultó a Castagnani cómo vivió no solo el recambio familiar, sino también el de la dirigencia, dado que actualmente preside la Sociedad Rural de Venado Tuerto, Santa Fe. En este punto la dirigente consideró que en las sociedades rurales conviven distintas generaciones y se construyen decisiones colectivas a partir del diálogo, y destacó que en las reuniones se debaten los temas escuchando a quienes tenían más trayectoria, aun cuando no siempre coincidieran.
La consultora de Capital Humano, Enriqueta Gil Belloni, señaló que las nuevas generaciones se comunican de manera distinta a sus padres, lo que obliga a trabajar activamente en cómo se transmiten los mensajes.
En ese sentido, indicó que en las encuestas de clima organizacional el problema recurrente es la falta de comunicación, y subrayó la necesidad de ordenar los ámbitos: definir dónde se discuten los temas estratégicos, dónde los de gestión y dónde la operación diaria, evitando superposiciones.
En esa línea, explicó que también se está dando un cambio en los modelos de liderazgo, pasando de estructuras más jerárquicas y de control, a esquemas más colaborativos. Remarcó que las nuevas generaciones demandan mayor cercanía, feedback constante y oportunidades de desarrollo, lo que representa un desafío para muchas empresas familiares.
El trabajo rural tiene mucho de legado, pero a la pasión hay que organizarla.
Noelia Castagnani
Federico Cola
Desde el lote
A su vez, sostuvo que es necesario generar espacios de autonomía y correrse del rol operativo para permitir el crecimiento de otros.
Equivocarse para aprender Cola sostuvo que equivocarse forma parte del aprendizaje, pero advirtió que hay un aspecto que no puede perderse: “Lo que no tenés que perder es la confianza”. Según explicó, mantener la confianza de hermanos, socios y quienes dan oportunidades dentro de la empresa es clave, porque “cuando perdés la confianza no la recuperás más”.
Además, destacó que las empresas están en permanente evolución y aprendizaje, por lo que nunca se está completamente preparado para asumir nuevos desafíos.
¿Influye el salario?
La moderadora, Cinthia Kaplun, planteó cómo influía el esquema salarial dentro de las empresas familiares, a lo que Gil Belloni, señaló que históri -
camente “a todos los familiares se les pagaba lo mismo”, independientemente de los roles y responsabilidades, lo que generaba distorsiones dentro de la organización. En ese sentido, remarcó la necesidad de ordenar y transparentar las remuneraciones: “clarificar qué es lo que hace el mercado en esta situación”, y a partir de allí tomar decisiones.
Algunas conclusiones
Los participantes coincidieron en que el principal desafío de las empresas familiares es abordar de manera consciente la transición generacional. Federico Cola lo sintetizó al afirmar que “el principal cuello de botella de las empresas familiares es la integración familiar”, y remarcó que el primer
paso para resolverlo es visibilizarlo: “exponerlo y darse cuenta para permitir que las empresas crezcan”.
En esa misma línea, Noelia Castagnani puso el acento en la actitud de las nuevas generaciones, al plantear que es clave “ser humildes, entender la historia que hay detrás de cada empresa, escuchar y tener esas charlas incómodas”, como base para construir vínculos más sólidos y una mayor unión.
Por su parte, Enriqueta Gil Belloni, invitó a repensar el rol de cada integrante dentro de la empresa familiar, destacando que existe una riqueza en la diversidad de miradas y proyectos: “entender qué tiene cada uno para aportarle a la empresa, dónde está el valor y cómo plasmar ese sueño entre todos”.
CONGRESO MAIZAR 2026
Saltar la tranquera y posicionarse: cómo mejorar la representación del agro en la política
Cómo dotar al agro de las mejores herramientas para dar los debates importantes y la necesidad de consolidar un marco de políticas públicas que dé estabilidad y previsibilidad.
“El consumo de alimentos mundial creció 50% pero no lo aprovechamos como país”, dijo Weiss.
Saltar la tranquera, hablar con el resto de la sociedad, organizar con fundamentos técnicos la agenda de debate parlamentario; tomar el ejemplo de Brasil, donde el fortalecimiento del agro como actor político contribuyó a que ese país se convirtiera en potencia agroindustrial. Esas fueron las consignas principales que surgieron de un panel en el que coincidieron el secretario de Desregulación de la Nación, Alejandro Cacace; el diputado nacional Luis Picat; el presidente de Abramilho, Paulo Bertolini; y el presidente de Pago Viejo y miembro del CREA, Germán Weiss, en una conversación moderada por Federico Zerboni, presidente de Maizar.
“Del potencial a los resultados” se llamó y giró en torno de la necesidad de la cadena de valor del agro de profundizar su trabajo de relacionamiento con los decisores políticos, focalizando en la
tarea que desde hace años viene desarrollando la Fundación Barbechando.
“En este siglo, el consumo de alimentos a nivel mundial creció más de 50%, pero como país no lo aprovechamos”, se quejó Germán Weiss, productor de la localidad bonaerense de América.
En Estados Unidos y Brasil el apoyo al sector moviliza el 0,5 y 0,4% del PBI; en Argentina es 0,9% negativo.
“A diferencia del Régimen de Incentivos a las Grandes Inversiones (RIGI) o de la promoción de Tierra del Fuego, el agro tiene también un régimen especial pero que funciona al revés”, se quejó. Y puso como ejemplos a Estados Unidos y Brasil, donde el apoyo al sector moviliza el 0,5% y 0,4% del PBI, respectivamente. En la Argentina, en cambio, esa relación es negativa en
0,9%. Es decir, en lugar de apoyo, hay trabas.Para Weiss, esto no es ajeno a que “la sociedad argentina discute paradigmas equivocados”. Por caso, mencionó: “se dice que el campo no crea empleo porque el INDEC sólo mide el trabajo rural y no la cadena: sólo el complejo maíz -indicó- genera 300.000 puestos de trabajo, mientras la industria automotriz tiene menos de 100.000”.
Las retenciones a la exportación de productos agropecuarios son una muestra de esta falencia explicativa. “Durante muchos años no supimos explicar que las retenciones fueron dramáticas para el país y no solo para la producción”, subrayó. En ese sentido, contó la experiencia de su localidad, en la que luego del conflicto de la Resolución 125 se construyó una mesa público-privada con autoridades del municipio para
Padres a hijos y nietos, así se da.
Familia contratista, claves para entender un momento clave en la empresa.
armonizar las discusiones sobre el sector. “Los productores jugamos mucho a la defensiva: hay que salir a mostrar y a demostrar con números lo que hacemos”, arengó.
Mirada política
El diputado nacional Luis Picat, que llegó al Parlamento luego de un recorrido como dirigente de la Sociedad Rural de Jesús María e intendente de esa ciudad cordobesa, destacó la necesidad de que los productores se involucren no sólo en la política partidaria, sino en las organizaciones de la comunidad. “Hace falta más participación en las entidades y comunidades, hay que salir de la tranquera”, subrayó.
El legislador recordó que durante su labor parlamentaria conoció a muchos de sus pares de las distintas provincias, que “saltan enseguida a defender a sus territorios cuando se debate alguna ley que afecta a sus
la economía de ese país.
La experiencia brasileña
sectores productivos”. Sin embargo, opinó, hace falta dar un salto para pasar de defender algún sector a “representar a la agroindustria como un solo encadenamiento productivo”.
En ese sentido, valoró el desarrollo de la Fundación Barbechando, por su labor de docencia en la agenda parlamentaria.
“Antes del conflicto de la 125, no teníamos representación política; la Mesa de Enlace nos dio esa representación, pero ahora tenemos esta herramienta que permite que cada uno de los legisladores tenga conocimiento del agro”, dijo.
Federico Zerboni, presidente de Maizar, destacó la labor de Barbechando, precisamente porque “hace docencia con los legisladores, sin buscar pelea”. Y puso como espejo el caso de Brasil, que cuenta con una bancada mayoritaria de legisladores vinculados a la agroindustria, que lleva a la discusión de políticas públicas la visión del sector más potente de
Paulo Bertolini, presidente de Abramilho, la entidad que reúne a la cadena de valor de maíz en Brasil, contó la experiencia de esa representación parlamentaria. “Cuando volvió la democracia a Brasil, esa bancada no existía, pero los ruralistas se empezaron a juntar para enfrentar el problema de las ocupaciones de tierra”, recordó. “En ese tiempo, Brasil no era una potencia del agro: era importador neto de alimentos. Pero luego vino la biotecnología, la siembra directa, la infraestructura y la expansión productiva”, señaló. El Frente Ruralista, contó, fue la primera experiencia de bloque parlamentario que, integrado por miembros de distintos partidos, comenzó a representar al agro. “Pero la mecánica era la de muchos sectores que reclamaban por sus problemas micro, muchas veces compitiendo entre sí”, explicó Bertolini, productor del estado brasileño de Paraná.
Weiss: “La sociedad discute paradigmas equivocados, el campo sí genera empleo directo e indirecto”.
La nueva era de la representación política del agro llegó con la creación del Instituto Pensar Agro (IPA), “un ente técnico de apoyo a los legisladores, pero sobre todo una herramienta política que organiza la agenda de discusión del agro en el Parlamento”, describió. El instituto está conformado por más de 50 entidades vinculadas a la actividad agropecuaria en Brasil,
y cumple un papel fundamental como ámbito de discusión y consenso para presentar posiciones unificadas en el Congreso. “En Brasil los diputados del agro son 330, sobre un total de 500, y los senadores son 44, sobre un total de 88”, remarcó.
La organización permitió traducir en peso político un peso económico que se verifica en dos números: “La agroindustria representa el 30% del PBI y el 50% de las exportaciones” de Brasil, indicó.
Y subrayó: “El fortalecimiento parlamentario del ruralismo brasileño le cerró el espacio en Brasil a cualquier idea de poner retenciones o restricciones a la exportación”.
Con amable ironía, pero también preocupación, el presidente de Abramilho señaló: “Las políticas contra el campo en Argentina han ayudado mucho al crecimiento del agro en países como Brasil, Paraguay y Estados Unidos”. Pero al mismo tiempo aconsejó a los productores locales involucrarse en política y encontrar “los puntos en común a partir de los cuales generar consenso”. Uno de ellos, subrayó, es “explicar que el aumento en la producción de alimentos es la mejor forma de combatir la inflación”.
Buscar consensos
Al respecto, Alejandro Cacace, secretario de Desregulación de la Nación, recordó que “cuando vivíamos con inflación y tipos de cambio diferenciales, la lógica de la discusión sobre políticas agropecuarias era de suma cero, cada sector buscaba salvarse o quedarse con su porción”. Ahora, “con estabilidad y
crecimiento, tenemos que cambiar el chip para actuar con las nuevas reglas, por eso es importante el cambio de actitud”. El funcionario puso como ejemplo la discusión sobre el régimen de propiedad intelectual en el mercado de semillas. “Hicimos una visita al que sería el INASE uruguayo y nos sorprendió cómo los productores y los obtentores están sentados a la misma mesa”, señaló.
Y adelantó que en los próximos días el Gobierno “sacará una habilitación para permitir la fiscalización de semillas por parte de los propios privados, y en junio se integrará una mesa para discutir una nueva ley de semillas y la adhesión a UPOV 91”.
Cacace utilizó la discusión sobre el mercado de semillas para señalar la necesidad de que los actores del agro comiencen a buscar acuerdos. “Pensar colectivamente en nuestra productividad, hay que discutir la baja de retenciones, pero también los incentivos a la innovación”, apuntó.
Sólo el complejo maíz genera 300.000 puestos de trabajo, mientras la industria automotriz tiene menos de 100.000.
Desde su punto de vista, “es impresionante la pérdida de productividad que provocó no respetar la propiedad intelectual; el caso más claro es el maíz, cuya productividad creció al 1,1% anual, en forma casi equivalente a la de Estados Unidos, mientras que la productividad de la soja en la Argentina, donde no se pagan regalías, creció a la mitad”. En ese punto, el presidente de Maizar recordó
que esta asimetría también tiene que ver con que “la soja es el producto más castigado por las retenciones”. Y al mismo tiempo subrayó la necesidad de alcanzar consensos en las cadenas de valor para que el agro pueda presentarse “con una sola voz” frente a la política. La necesidad de involucrarse y participar fue clara en el panel. “Hay que salir a comunicar estos cambios para que la sociedad entienda: hay 25 millones de hectáreas en el país que no se siembran porque el productor no tiene las condiciones que sí tienen los países vecinos”, dijo Weiss. Y recordó que “el agro es la producción más federal que hay, en Brasil, el crecimiento poblacional desde los ’90 hasta 2022 fue del 38%, pero en el mismo período, el Matto Grosso aumentó su población 80%”. Y concluyó: “Todos queremos más interior y menos conurbanos; si tuviéramos el RIGI, produciríamos el doble”.
“Hace falta más participación de las entidades en las comunidades”, apunta el diputado Picat.
“El agro es la producción más federal”.
INFORME DE LA FUNDACIÓN AGROPECUARIA PARA EL DESARROLLO DE ARGENTINA
Datos para entender: “Potenciar la nutrición del suelo podría generar empleos para toda una ciudad”
Lo expuso FADA en uno de sus informes y es un dato poco difundido que muestra que podría aumentar los puestos de trabajo, la producción de granos y la recaudación.
Una ecuación poco conocida: potenciar la nutrición del suelo puede generar trabajos como para toda una ciudad, más de 4 millones y medio de toneladas en granos y aportar más de mil cien millones de dólares para dinamizar la economía. La nutrición de la tierra es sustentabilidad y nos hace crecer. Los impuestos afectan a nuestra tierra. ¿Qué condiciones hacen falta?
“Potenciar el circuito de la nutrición de la tierra (fertilización) impulsa a la economía y podría crear empleo para toda una ciudad como Pinamar”, afirma Antonella Semadeni, economista FADA. “La propuesta que hacemos desde FADA podría generar más de 40 mil puestos de trabajo, 4 millones y medio de toneladas de granos y más de mil cien millones de dólares de valor bruto de producción que dinamizarían la rueda de la economía”. “Es una ecuación poco
conocida: si la fertilización, el alimento del suelo, crece aún más, moviliza a la economía”, agrega Semadeni. Son datos que surgen de un informe y análisis de FADA (Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de Argentina) sobre nutrición del suelo, “Fertilizantes, su evolución y propuestas para potenciarlo”. yores inversiones y producción en el interior. Este impuesto va en contra de fomentar inversiones, si se eliminara, es plata que, en lugar de ir al Estado, se reinvierte en las regiones, en diversos rubros como: tecnología, inmuebles, vehículos y también en intensificar la nutrición del suelo, es decir, la fertilización. Y como revela este informe, al fomentar este circuito, dinamizamos la economía, explica Nicolle Pisani Claro, economista jefe FADA.
“El 2016, con la quita de retenciones temporal a trigo y maíz y la baja a soja, el uso de fertilizantes aumentó un 38%”.
¿Cómo se generarían estos puestos de trabajo y esta mayor producción? ¿Por qué los impuestos afectan a la tierra?
¿Qué condiciones hacen falta? Una de las medidas propuestas es la quita de retenciones, así lo que se genera en las regiones se queda en las regiones y pueda reflejarse en ma -
necesita vitaminas para poder estar saludable, tal como necesitamos las personas”, agrega.
“Nutrir la tierra es parte del proceso de producir, es como inyectarle vitaminas. El resultado del lado sustentable son plantas más fuertes, suelo más fértil y tierra más saludable, y del lado económico y social es más empleo, más producción y un gran aporte a la economía en general. Impulsar el cuidado de la tierra, es sinónimo de salud y bienestar en ambos sentidos, hoy y hacia adelante”, ejemplifica Semadeni.
¿Por qué los impuestos también afectan a la tierra? Para dar un ejemplo, en 2016, con la quita de retenciones temporal a trigo y maíz y la baja a soja, el uso de fertilizantes aumentó un 38%. También, gracias a medidas tomadas en 2024 y 2025, la fertilización creció 11% en los últimos dos años. “Quitar las retenciones sería una medida clave para potenciar el cuidado de la tierra y podría generar más de medio millón de puestos de trabajo, como ya hemos presentado desde FADA”, detallan las voceras.
“Producir es cuidar la tierra, fertilizar o alimentar el suelo, es sustentabilidad y es una apuesta al futuro. Porque un suelo cuidado es igual a plantas más fuertes y productivas hoy, pero también ayuda a que eso siga siendo así en adelante”, destaca Fiorella Savarino, economista FADA. “Pensemos a la tierra como un ser vivo:
Impuestos que afectan Otros ejemplos. En mayo 2024 se bajaron los impuestos a la importación de urea, un producto clave para la “alimentación” de la tierra, y en 2025 se eliminó el Impuesto País. Gracias a eso la diferencia entre el precio que pagaba el productor argentino y el que tenían en el resto del mundo, que alcanzaba el 99%, se redujo al 35%. “Esto demuestra que la baja de impuestos tiene un impacto directo en los precios”, explica Pisani Claro.
Una adecuada nutrición puede generar trabajos como para toda una ciudad, más de 4,5 Mt y aportar más de 1.100 M/USD.
“A su vez, el hecho de que sea más accesible, hizo que en este último tiempo se potenciaran los cuidados del suelo aún más: la fertilización aumentó un 11% en los últimos dos años”, agrega Savarino.
“La urea ya está carísima por el conflicto en Medio Oriente:
hoy vale 890 dólares la tonelada. Pero, a modo de ejercicio, sin las medidas que se tomaron, el precio podría haber superado los 1450 dólares. Si a eso le sumamos las retenciones, que hacen que al productor le llegue menos por lo que vende, la situación empeora aún más. Por eso destacamos la importancia de quitar el peso de los impuestos para potenciar el cuidado de la tierra”, argumenta Semadeni.
Propuesta FADA
El informe demuestra que la medida más importante es la quita de retenciones. “Este impuesto hace que gran parte de lo que se genera en las regiones, a lo largo y ancho del país, quede en manos del Estado. Eso se convierte en una amenaza para la inversión en general y para el cuidado del suelo en particular”, advierte Pisani Claro.
Aún con las retenciones vigentes, FADA propone como política pública complementaria que se haga una deducción adicional en el Impuesto a las Ganancias
que sea el 50% más de lo que se invierte en fertilizantes. “Es decir, si hoy gastás $1000 en fertilizantes, se te descuentan $1000 de la base sobre la cual pagás ganancias. La propuesta de FADA plantea que si tu gasto en fertilizantes fue de $1000, se deduzcan $1500. Una vez y media lo que invertiste para mantener tu tierra nutrida”, explican las economistas.
La medida no implica la creación de un nuevo “instrumento” de control o medición sino solamente una pequeña modificación en la forma que se calcula: en lugar de deducir o descontar el 100%, se haría el 150%. Los beneficios serían significativos, tal y como se calcula en el informe: generación de más de 40.000 puestos de trabajo, más de 4 millones y medio de toneladas de granos, más de 800 millones de dólares en exportaciones. Además, más de 150 mil nuevos fletes, para transportar la producción adicional. Es una rueda que va dinamizando las economías de cada rincón argentino.
“Potenciar el circuito de nutrición de la tierra impulsa la economía”, dicen.
DERRIBANDO MITOS
Desinformaciones sobre el consumo de harinas y
los efectos de los agroquímicos en la sociedad
Especialistas abordaron con evidencia científica un tema neurálgico, que pone al campo en boca de la sociedad de manera negativa. Los datos que le “dan vuelta a la tortilla”.
“Hay que tomar decisiones en base a la información y la evidencia científica”, enfatizaron.
¿Es malo el gluten para el consumo humano? ¿Son más riesgosos los químicos de uso agronómicos o de uso domiciliario?
A pesar de que la evidencia científica es bastante contundente, las redes sociales han dado lugar a la proliferación de mitos al respecto que Dana Zoe Watson (UBA-UNLam) y Fernando Manera (UNC) se encargaron de desmitificar estos argumentos de redes.
El espacio trajo a la reflexión la necesidad de tomar decisiones basadas en información con evidencia científica.
A su turno, la nutricionista y doctora Dana Watson (UBA –UNLAM) presentó una síntesis sobre el papel del gluten en la salud humana, destacando que, en personas sin condi-
ciones médicas diagnósticas (enfermedad celíaca, alergia al trigo y sensibilidad al gluten no celíaca), no causa inflamación ni está asociado con enfermedades crónicas. Además, destacó que no hay pruebas sólidas de que eliminarlo mejore la salud de la población en general.
“Cuando escuchamos frases como ´me quité las harinas y me empecé a sentir mejor´ es necesario comprender que el papel del gluten en la dieta está estudiado hace mucho y ya se sabe que no tiene ningún efecto nocivo sobre la salud, a menos que tengamos un diagnóstico” aseguró. Watson enfatizó, además, que los riesgos de eliminar estos productos de la dieta sin una necesidad médica real, podría generar posibles
caciones por compuestos químicos vinculadas al uso agrícola representan una fracción mínima de los registros, situándose históricamente en niveles que oscilan entre el tres y el siete por ciento de los casos. Para Manera, la evidencia científica habla de un problema invisible: “Estamos en contacto con más de 140 mil productos químicos diferentes. Es mucho más amplia que la que pueden llegarnos del campo agronómico” aseguró.
Argentina, tampoco hay trigos transgénicos que estén circulando ni están disponibles para el consumo”, aseguró.
Riesgos… y riesgos
déficits de fibra y vitaminas del complejo B, así como un incremento innecesario en el costo de la canasta alimentaria.
Un punto central de la disertación fue la desmitificación sobre la supuesta mayor carga de gluten del trigo moderno en comparación con el trigo que se producía antes. En ese sentido, Watson mostró cómo, en base al análisis de ciento cincuenta líneas de trigo cultivadas bajo condiciones idénticas, no existe tal incremento.
En el mismo sentido, también desmitificó los riesgos de consumir alimentos transgénicos: “Todos están de acuerdo que los alimentos transgénicos no están asociados a un riesgo para la salud ni a enfermedades. Además, en el caso de
En su turno, el bioquímico Fernando Manera (UNC) comparó los riegos de químicos de uso agronómico contra los domiciliarios. En su presentación demostró que la contaminación química es un fenómeno predominantemente urbano y doméstico, lo que contrasta con la percepción de peligro habitualmente centrada en el ámbito rural.
“La contaminación química a la que estamos expuestos en nuestros hogares es mucho más amplia que a los productos usados en el campo agropecuario” aseguró. Según estadísticas de centros de salud, como el Hospital de Niños de Córdoba, más del noventa por ciento de las intoxicaciones por compuestos químicos -que no son medicamentoscorresponden a plaguicidas de uso domiciliario y productos de limpieza del hogar, tales como hipoclorito, jabones y detergentes, entre otros.
En contraposición, las intoxi-
Según Manera, el ambiente doméstico actúa, además, como reservorio de compuestos químicos liberados por combustión considerados dentro del grupo 1 por parte de la International Agency for Research on Cancer (IARC), tales como el formaldehído en productos cosméticos y de limpieza, el benceno en el humo de tabaco, el arsénico en el agua y el consumo habitual de alcohol. Manera subrayó que las personas permanecen el noventa por ciento de su tiempo en espacios interiores, y el setenta por ciento de ese lapso transcurre específicamente dentro de la vivienda, donde la ventilación es
frecuentemente deficiente y el uso de químicos carece de cualquier tipo de supervisión. Finalmente, Manera destacó que la realidad de los hogares se contrapone a las operaciones de campo, las cuales se realizan al aire libre, están obligatoriamente reguladas por normativas estrictas y son ejecutadas exclusivamente por personal capacitado y protegido. Por esta razón es que, según Manera, el diagnóstico es claro: “La contaminación química a la que estamos expuestos en el ambiente doméstico es mucho más amplia que a los productos usados en el campo agropecuario”.
Sobre el gluten: “No causa inflamación salvo en personas con un diagnóstico”.
Tanto Manera como Zoe Watson, coincidieron que el principal desafío es poner a la información basada en evidencia como herramienta primordial para la toma de decisiones. “No repetir lo que uno ve en redes si no mirar la evidencia científica”, sentenció Zoe Watson.
Riesgos por eliminar harinas de la dieta.
UN PRESENTE QUE DEMANDA ATENCIÓN
Dos temas de drones: cómo hacer más eficiente el uso de nitrógeno y la necesidad de marcos regulatorios claros
En esta nota combinamos dos temas vinculados al uso de drones. Un ensayo del INTA, sobre el uso de imágenes, y un trabajo de Casafe sobre marco regulatorio.
Un equipo de especialistas del INTA Reconquista, en Santa Fe, puso a prueba una estrategia de fertilización basada en agricultura de precisión. Mediante el uso de drones para relevar el estado del cultivo y algoritmos que procesan esa información, lograron generar mapas de recomendación que permiten ajustar la dosis de nitrógeno en cada sector del lote.
“Logramos reducir de manera significativa la cantidad de nitrógeno aplicado sin perder rendimiento. La clave fue usar información precisa del cultivo para ajustar la fertilización en cada sector del lote, dándole a cada ambiente exactamente lo que necesita”, explicó Gonzalo Scarpín, investigador del INTA
Reconquista.
El trabajo se enfocó en reemplazar el esquema tradicional de fertilización uniforme por un manejo sitio-específico, apoyado en herramientas de agricultura de precisión. El lote fue relevado con un dron equipado con sensores multiespectrales. El equipo captó datos sobre el estado del cultivo a partir de distintos índices vegetativos — NDVI, GNDVI y NDRE— que permiten detectar variaciones de vigor entre sectores.
“Previo a la fertilización realizamos un vuelo con dron que nos permitió obtener mapas muy detallados del cultivo. Esa información es la base para tomar decisiones más precisas”,
seca a la tecnología, sino que depende directamente del rigor técnico en su operación y de una calibración precisa basada en variables reales a campo. “El éxito de cada tratamiento depende de una configuración rigurosa.
sostuvo Scarpín.
Los datos generados por el dron fueron procesados mediante un algoritmo que transformó las diferencias observadas en el lote en un mapa de recomendación de fertilización.
“El algoritmo traduce los colores del mapa en una recomendación concreta. Así podemos aplicar más nitrógeno donde el cultivo lo necesita y menos donde no hace falta”, detalló Daniela Vitti Scarel —especialista del INTA Reconquista—.
El ensayo comparó este manejo con la fertilización tradicional de dosis fijas y con parcelas sin aplicación de nitrógeno. Los resultados mostraron que, en los tratamientos variables, la cantidad promedio aplicada se redujo de manera marcada: “En muchos casos la dosis total fue menos de la mitad de la que se aplica con un manejo uniforme”, señaló la investigadora. A pesar de esa reducción, los rendimientos se mantuvieron en niveles competitivos. Esto permitió mejorar la eficiencia en el uso del nitrógeno, es decir, la cantidad de grano obtenida por cada kilo de fertilizante aplicado.
Casafe y la regulación
La adopción de drones en la agricultura argentina se consolida como un salto tecnológico que demanda, ante todo, una gestión profesional y responsable. Para Casafe, la eficiencia de estas herramientas no es intrín-
ción público-privada, con el objetivo de contribuir al desarrollo de marcos regulatorios que aporten previsibilidad y, al mismo tiempo, impulsen Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) como referencia técnica compartida para un uso seguro y responsable.
Un ensayo del INTA
Reconquista evaluó el uso de imágenes multiespectrales en drones, para ajustar la fertilización.
Factores como el tamaño de gota —que debe superar siempre los 200 micrones— y la velocidad de avance son dos de los factores determinantes para definir el ancho de faja y la uniformidad de la cobertura. Por ejemplo, mientras un equipo de gran porte como el T100 opera de manera óptima a 35 km/h, un T50 lo hace a 25 km/h y equipos menores lo hacen entre 15 y 20 km/h”, explica Federico Elorza, Coordinador de Gestión Sustentable de Casafe.
Elorza destaca además que la operatividad exige un monitoreo constante del entorno: “Debemos estar pendientes de las condiciones meteorológicas en el momento exacto del trabajo. La recomendación técnica es operar con vientos de entre 3 y 10 km/h para evitar riesgos de deriva e inversión térmica, asegurando que el producto llegue exclusivamente al objetivo definido”.
La adopción de esta innovadora tecnología convive actualmente con un ecosistema normativo diverso, propio de la realidad federal argentina y de las particularidades de cada provincia. En este contexto, el sector acompaña una etapa de diálogo institucional y articula-
Hoy, provincias como Córdoba, Corrientes, Santa Fe y Entre Ríos ya cuentan con marcos normativos específicos. Los criterios presentan variaciones que van desde distancias de resguardo de 50 metros hasta zonas de exclusión y amortiguamiento diferenciadas.
“Acompañamos el proceso de maduración normativa en cada jurisdicción, aportando el sustento técnico necesario para que cada marco local brinde seguridad y previsibilidad. Nuestro objetivo desde Casafe
es colaborar en la construcción de criterios que, fundamentados en la ciencia y en las buenas prácticas, faciliten la adopción de estas nuevas tecnologías de manera segura en todo el territorio”, señala Federico Landgraf, director ejecutivo de Casafe. Más allá de las diferencias normativas, el principal desafío sigue siendo garantizar aplicaciones responsables. El diferencial no reside únicamente en la incorporación de los drones, sino en su gestión profesional. Casafe reafirma que aplicar correctamente, calibrar bajo parámetros técnicos y respetar las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) es el camino para que la innovación tecnológica se traduzca en una agricultura más eficiente, segura y sostenible para toda la sociedad.
El uso de drones permite ajustar mejor la dosis de fertilizantes.
Gonzalo Scarpín, investigador del INTA, contó cómo hicieron el ensayo de fertilización.
INFORME TRIMESTRAL DEL INDEC
Los últimos números en la venta de maquinarias: luz verde para sembradoras, roja para tractores y cosechadoras
El mercado empezó con señales mixtas. Los datos del primer trimestre muestran que no hubo una recuperación uniforme en todo el sector. Los desafíos que se vienen para cada uno.
El mercado de la maquinaria agrícola empezó 2026 con señales mixtas y con un comportamiento muy diferente según el tipo de equipo analizado. Los datos del primer trimestre muestran que no hubo una recuperación uniforme en todo el sector, sino una evolución dispar, en la que convivieron segmentos con mejoras concretas en ventas y otros que todavía siguieron mostrando un nivel de actividad débil. En ese escenario, los implementos y las sembradoras lograron exhibir una dinámica algo más favorable, mientras que los tractores y las cosechadoras continuaron reflejando mayores dificultades para sostener el ritmo comercial. Ese panorama surge del informe trimestral elaborado por el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC), que releva la evolución de las ventas del sector. La diferencia se vuelve clara
Las Tolvas están entre las que mejoraron sus números; las cosechadoras, no. cuando se analiza la evolución por rubro. Mientras las sembradoras y los implementos —entre ellos pulverizadoras, tolvas y otros equipos— consiguieron mejorar en cantidad de unidades comercializadas, los tractores y las cosechadoras se movieron en sentido contrario. De todos modos, el dato merece una lectura cuidadosa. El informe del INDEC contempla únicamente lo ocurrido entre enero y marzo, es decir, un período que todavía no refleja del todo el repunte comercial que otras mediciones privadas comenzaron a mostrar con más fuerza hacia el cierre del trimestre y durante abril.
En particular, los relevamientos de patentamientos difundidos por la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) marcaron una mejora en marzo y un salto todavía más notorio
plementos fueron el segmento que alcanzó el mayor nivel de facturación del trimestre, con 180.154,4 millones de pesos y una mejora interanual de 9,5%.
A la vez, las sembradoras y las cosechadoras también mostraron variaciones positivas en valores corrientes, con subas de 30,9% y 9,8%, respectivamente. Ese comportamiento contrasta con el de los tractores, cuya facturación cayó 8,6% frente al mismo período del año pasado.
La comparación deja en evidencia que incluso dentro de una misma industria hubo respuestas muy diferentes, con rubros que lograron sostener o mejorar su nivel de negocios y otros que siguieron sintiendo con más fuerza la cautela de la demanda.
en abril, con señales de mayor movimiento en concesionarias y una reactivación asociada a mejores condiciones de financiamiento y a un cambio en las expectativas del productor.
Los números
De acuerdo con el organismo estadístico oficial, en los primeros 90 días del año las ventas de máquinas agrícolas alcanzaron una facturación total de 541.546,3 millones de pesos, cifra que representó un incremento interanual de 5,7% frente al mismo trimestre de 2025.
A simple vista, ese dato podría sugerir una mejora general del negocio, pero una observación más detenida muestra que el cuadro es bastante más heterogéneo y que detrás del crecimiento agregado conviven comportamientos muy distintos entre segmentos. Dentro de ese total, los im-
que las sembradoras también lograron cerrar el trimestre en terreno positivo, con un crecimiento del 4,5%.
En cambio, tractores y cosechadoras mostraron un comportamiento bastante más débil: las ventas medidas en unidades cayeron 31,2% y 13,3%, respectivamente. Esto permite concluir que el arranque de 2026 dejó una recuperación parcial y muy desigual dentro del negocio de la maquinaria agrícola.
Hubo segmentos que encontraron cierto impulso y empezaron a reaccionar, especialmente los vinculados a implementos y siembra, pero también otros que todavía no consiguen consolidar una mejora sostenida. En ese contexto, el segundo trimestre será clave para determinar si el mayor movimiento comercial observado en ferias, patentamientos y líneas de financiamiento logra traducirse finalmente en una recuperación más amplia del sector.
Sin embargo, para interpretar correctamente estos resultados no alcanza con mirar la facturación. Los montos publicados por el INDEC están expresados a precios corrientes, de modo que incluyen el efecto de las variaciones de precios y no permiten, por sí solos, medir con precisión el pulso real del mercado.
Por eso, la variable que mejor ayuda a entender qué ocurrió en el trimestre es la evolución de las unidades vendidas, ya que allí se observa con mayor claridad qué segmentos efectivamente ganaron volumen comercial y cuáles continuaron perdiendo terreno.
Cuando la mirada se traslada a la cantidad de equipos efectivamente comercializados, el mapa sectorial se vuelve todavía más nítido. Los implementos volvieron a ubicarse como el rubro de mejor desempeño, con una suba interanual del 8,6% en unidades, mientras
Innovación y tecnología
APUNTES DE LO QUE SE VIENE Y CÓMO USARLA
La inteligencia artificial desembarca en el agro y redefine la forma de producir, decidir y hacer negocios
El especialista Joan Cwaik analizó el impacto de las tecnologías emergentes en la agroindustria y aseguró que “no es tener la mejor IA, sino ser quien mejor la use”.
La inteligencia artificial ya no es una promesa futurista. Está modificando industrias, transformando tareas cotidianas y comenzando a cambiar también la forma en que el agro produce, analiza información y toma decisiones. Ese fue uno de los ejes centrales de la charla brindada por el especialista en cultura digital y tecnologías emergentes Joan Cwaik. Autor, conferencista y una de las voces más influyentes en materia de innovación tecnológica, Cwaik abordó el presente y el futuro de la inteligencia artificial aplicada al mundo productivo, poniendo el foco no solo en las oportunidades, sino también en los desafíos humanos que acompañan esta revolución.
“La inteligencia artificial está redefiniendo muchas de las tareas que solíamos hacer. Pero el verdadero desafío no es tecnológico: es humano”, sostuvo. Durante su exposición, en el último “A todo trigo”, explicó que la IA generativa, capaz de crear contenido como si fuera realizado por una persona, marca un punto de inflexión comparable a otras grandes revoluciones tecnológicas.
Aunque el fenómeno explotó globalmente tras el lanzamiento de ChatGPT en 2022, recordó que los orígenes conceptuales de la inteligencia artificial se remontan a 1950, cuando Alan Turing ya planteaba la posibilidad de que las máquinas pudieran “pensar”.
Según Cwaik, “hay una brecha gigante entre lo que la IA puede hacer y lo que verdaderamente usamos. Tiene una capacidad teórica del 94% y un uso real del 33%. La oportunidad no es tener la mejor inteligencia artificial. La ventaja competitiva será de quien mejor la aplique”, afirmó y citó: “el 84% del mundo nunca usó IA de ningún tipo. No llegamos tarde”. En ese marco, remarcó que el agro tiene un enorme terreno por explorar, especialmente en automatización de procesos, asistencia comercial, organización de información y generación de herramientas específicas para la toma de decisiones.
Caso testigo
Como ejemplo, describió cómo un acopio podría implementar un agente de inteligencia artificial capaz de responder consultas de productores, filtrar operaciones según urgencia, informar posiciones y condiciones comerciales, coordinar firmas con corredores e incluso dejar operaciones cargadas automáticamente en el sistema. “La IA empieza a salir del chat y entrar en las herramientas del día a día”, explicó. También diferenció entre asistentes y agentes inteligentes. Mientras los asistentes colaboran en tareas puntuales, los agentes son capaces de ejecutar flujos completos de trabajo e interactuar con múlti -
ples sistemas simultáneamente. En ese sentido, destacó el crecimiento del llamado MCP (Model Context Protocol), al que definió como “el USB de la inteligencia artificial”, por permitir que distintas herramientas y agentes puedan conectarse entre sí.
Además, presentó distintas plataformas y ecosistemas basados en IA que ya están disponibles para usuarios y empresas, desde asistentes multimodales como ChatGPT, Gemini, Claude o Copilot, hasta aplicaciones específicas capaces de generar música, ordenar archivos, construir herramientas digitales o interactuar con bases propias de conocimiento.
“Hay una brecha gigante entre lo que la IA puede hacer y lo que verdaderamente usamos”.
Para Cwaik, la pregunta no es cuántas tareas va a hacer la IA ni si nos va a reemplazar. “¿Vendés tiempo o resultados? Si vendes tiempo es imposible competir con la máquina. Si vendes resultados, la máquina trabaja para vos”, expresó. “La IA nos empoderó”, dijo. En el cierre de su participación, Cwaik dejó una reflexión sobre el desafío cultural que acompaña a la aceleración tecnológica, citando al escritor y divulgador científico Isaac Asimov: “El aspecto más triste de la sociedad es que la ciencia gana conocimiento mucho más rápido de lo que la sociedad gana sabiduría”. Y concluyó: “La inteligencia artificial es una herramienta fenomenal. La clave será cómo decidimos utilizarla”.
“La Inteligencia Artificial es una herramienta fenomenal, el asunto es cómo decidamos usarla”.
“La ciencia gana conocimiento mucho más rápido de lo que la sociedad gana sabiduria”, dicen.
