AgroContratistas de FACMA #55

La revista de FACMA. Edición 55 | Mar-Abr 2020 | Precio $200

La esperanza es lo último que queda en el camino Empresarios de todos los rubros consultados por AGROCONTRATISTAS reconocieron que 2019 fue un año mejor de lo que esperaban. Con créditos más accesibles, y otra buena producción de granos en ciernes, esperan un 2020 más movido aún. Eso sí, habrá que ver cómo termina la película del Covid-19, que tiene paralizado al mundo. Salvo el agropecuario que debe seguir cosechando.

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Tecnologías “La evolución más impresionante de la historia”

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Agronegocios: Marzo, el mes que pasó de todo

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Para imitar: capacitación de operarios en Entre Ríos

@AC_FACMA

@AgroContratistas

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editorial

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Mantener el espíritu en tiempos difíciles

Por Jorge Scoppa

Probablemente, para los contratistas, trabajadores errantes signados por muchas variables que determinan su rentabilidad, ningún año es igual a otro. Sin embargo, este, el cierre de campaña 2019/20 y comienzo de la próxima 2020/21 tienen condimentos extraordinarios.

Por empezar, el avance de una pandemia sin antecedentes en el mundo moderno que tiene en jaque al planeta entero y amenaza con el equilibrio de las naciones y sus ciudadanos.

En estos momentos, los productores de alimentos (y los contratistas como eje fundamental del engranaje) son clave para que, al menos una parte de lo esencial siga su curso.

Siempre ha sido difícil dejar a nuestras familias para ir de un campo a otro y de ciudad en ciudad. Pero en momentos como este, que uno quiere permanecer junto a los seres más queridos, seguro sea más difícil aún.

Es cierto que tenemos que seguir trabajando para levantar, en princi-

pio, la cosecha gruesa. Girasol, soja y maíz nos esperan. Pero también es importante que tomemos las medidas de seguridad adecuadas en el contacto entre nosotros, para evitar que se propague el virus y más pronto que tarde podamos retomar nuestra vida de manera más normal.

Asimismo, hay que ver qué sucede con la producción. Venimos de una campaña errática. En la que hubo de todo: entusiasmo al principio, bajón después, entusiasmo nuevamente y ahora incógnita por el impacto que haya tenido en los cultivos la falta de agua de fines de febrero-principios de marzo. Para colmo de males, todo

Siempre ha sido difícil dejar a nuestras familias para ir de un campo a otro y de ciudad en ciudad. Pero en momentos como este, seguro se hace más difícil aún. lo que implica el coronavirus en pleno arranque de cosecha gruesa, la más importante del año.

Está claro que siempre, una buena cosecha levanta el ánimo de todos, favorece las inversiones y la renovación de equipos, permite tener en mejores condiciones al personal y el mantenimiento de las máquinas.

La buena señal (respecto del año pasado) está en el retorno del financiamiento de los bancos con tasas en

En el marco de Expoagro hicimos el tercer encuentro de Contratistas, un evento importante para compartir con todos los colegas donde estamos parados y lo que se viene. pesos y en dólares un poco más asequibles. Se vio en Expoagro con ofertas interesantes y se verá cómo sigue cuando los productores y los contratistas sepan a ciencia cierta cuánto les queda en los bolsillos y cuánto de ese dinero pueden destinar a la renovación de maquinaria o la mejora en instalaciones y galpones.

En el marco de Expoagro 2020 realizamos la tercera jornada de Contratistas Rurales, donde una vez más compartimos con nuestros colegas forrajeros y de aeroaplicaciones, cómo vemos el presente y el futuro.

Desde FACMA, acercamos los conceptos del ingeniero referente del INTA Manfredi, Andrés Méndez, que hace muchos años está vinculado a la innovación y las nuevas tecnologías aplicadas al agro. Entre los principales conceptos, destacó que lo que se viene es la robótica, y que los contratistas debemos estar preparados para este influjo que se viene definitivamente.

Más temprano que tarde el tren llegará. Sólo tenemos que decidir si queremos subirnos o verlo pasar.

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, Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Organización que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diseminados en la geografía de nuestro país.

Junto a los que trabajan la tierra.

La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo.

Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170) Casilda | Provincia de Santa Fe | Argentina.

Tel. 0054 - (03464) - 422541 | 425358 | 426234 info@agrocontratistas.com.ar www.facma.com.ar

73%

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ASOCIACIONES Y

CÁMARAS REPRESENTADAS

DE LAS LABORES para la producción granaria del país son realizadas por contratistas rurales

4100 SOCIOS ACTIVOS

90% Cosecha de granos 70% Pulverización 60% Siembra de granos

72% Producción de granos 80% Henificación 95% Ensilado Forraje

6700

Director: Nicolás Médico Editor: Juan Ignacio Martínez Dodda Comercial: Jacinta Ramos | jacinta@chajamkt.com.ar Agustín Bruzoni | agustin@chajamkt.com.ar Diseño y diagramación: Clara Chimondeguy Administración: Guadalupe Coll Areco Colaboran en este número: Marina Quiroga, Florencia Lucero Heguy, Andrés Méndez.

AgroContratistas

SEGUIDORES

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SUMARIO

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Reconocimiento: Dos contratistas condecorados por su pasión y constancia

Juan Carlos Vilas, con 70 años sigue al frente de su empresa, presta una multiplicidad de servicios en Salta junto a sus hijos. El otro, reconocimiento fue para los Almieri, Fabián y Daniel, que continuaron el legado de su padre y su tío en la provincia de Santa Fe.

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Asociados: Contratista, vendedor de repuestos y colaborador con la comunidad

Carlos Mario Boitard vivió durante 35 años en el campo, en Buenos Aires, pero la vida lo llevó a La Pampa, donde se estableció hace ya 30 con su familia. Allí trabaja como contratista y representante comercial, además de colaborar con CAPROMA y la Municipalidad de Santa Rosa.

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CONAE y un nuevo satélite para mejorar la toma de decisiones en el agro

La Comisión Nacional de Actividades Espaciales lanzará un nuevo satélite para anticiparse en la planificación y la acción. Con esta información es posible hacer más eficiente el manejo de enfermedades en cultivos y su fertilización.

noticias

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Noticias Institucionales

Gestiones de FACMA por los problemas en permisos de tránsito

Desde el 1º de febrero pasado, fecha en que comenzó a regir la tramitación de permisos de tránsito nacionales vía internet, venimos experimentando graves dificultades para la obtención de los mismos.

Por un lado, el requisito de ingresar con clave fiscal, sumado al error del nuevo sistema de no permitir delegar el servicio en el caso de personas jurídicas, genera un obstáculo prácticamente insalvable para el trámite teniendo en cuenta su complejidad.

Por otra parte, cada permiso puede recaer para su aprobación en cualquier delegación de Vialidad del país y como los criterios de interpretación de las normas de cada funcionario difieren entre sí, lamentablemente pueden existir varios rechazos para un mismo trámite antes de la obtención definitiva.

Ante la gran cantidad de solicitudes de permisos pendientes y con las consecuencias negativas que esto tiene no sólo para el sector contratista y transportista sino para toda la producción agropecuaria del país, fuimos recibidos en audiencia, en Buenos Aires, por el Ministro de Agricultura de la Nación, Ing. Luis Basterra, luego por el Secretario de Transporte, Dr. Walter Saieg, y más tarde por el Sr. Gustavo Arrieta, Administrador General de la Dirección de Vialidad Nacional.

En cada encuentro se pudo plantear la gravedad de la problemática y derivaciones negativas de esta situación. Los puntos señalados por los representantes de FACMA fueron recibidos por cada uno de los funcionarios con la preocupación de darle un urgente tratamiento, mientras

Hubo reuniones con Vialidad y con Agroindustria.

se debatieron diferentes soluciones acordes a la necesidad de cada sector involucrado.

Durante la emergencia de la cuarentena y por las medidas tomadas ante el avance del coronavirus, muchos de los avances que se dieron días posteriores a estas reuniones se vieron suspendidos, por lo que FACMA ha tenido que gestionar soluciones alternativas elaborando una propuesta para que el Gobierno Nacional declare

de interés público la movilidad de la maquinaria agrícola, con el objetivo de que los problemas en la obtención de los permisos de tránsito no impidan la circulación de los equipos en plena campaña y la misma pueda llevarse a cabo con la mayor normalidad posible y en el marco de las precauciones establecidas.

BREVE

AgroActiva se prepara para atraer a miles de visitantes

La muestra será del 24 al 27 de junio.

Ya falta menos para la apertura de la edición número 26 de AgroActiva y los distintos sectores y submuestras que componen la exposición ya trabajan para atraer, una vez más, a decenas de miles de personas.

La feria se llevará a cabo en el predio semipermanente de Armstrong, ubicado en el cruce de la ruta nacional Nº 178 y la autopista Rosario-Córdoba, entre el 24 y el 27 de junio.

En este sentido, entre las tareas que se están llevando a cabo, más allá del mantenimiento general del campo y el control de los cultivos, se destacan la construcción de sanitarios para

el público general y los expositores; además del mejoramiento de calles (algo que comenzó en la última edición con algunas arterias y dio muy buenos resultados).

En el espacio ganadero la convocatoria a las cabañas ha comenzado y desde un primer momento se observa el interés de los criadores bovinos, ovinos, caprinos y camélidos para formar parte de AgroActiva. Asimismo, ya está avanzado el acuerdo con Agricultores Federados Argentinos (AFA) para que sea nuevamente consignataria oficial, es decir que tenga a su cargo los remates de la hacienda en pie, y sponsor del sector, sumandosé a las distintas actividades.

Otro de los ámbitos que ha ganado relevancia en la exposición es el destinado a la aviación (agrícola y civil) que desde esta edición se denominará AgroActiva Vuela. Este espacio promete lograr la interacción entre los visitantes de la mega muestra y los distintos actores de la aviación nacional para dar a conocer la actividad y acercar al público general a los aviones y helicópteros.

Los cultivos para las pruebas a campo, la ron-

da de negocios, el sector de capacitación y el espacio de la Tecnoplaza-AgTech también están en etapa de preparativos invitando a los participantes, sumando adhesiones de entidades y convocando a reconocidos disertantes. Finalmente, otro de los aspectos en los que AgroActiva hará fuerte hincapié en la edición 2020 es en el plano internacional, segmento en el que la muestra viene creciendo desde hace un par de años. Para la feria de este año se espera una buena participación de países, mediante sus embajadas, agencias o cámaras empresariales en el espacio pensado exclusivamente para este fin.

Todos los espacios convergerán en el evento más atrayente del agro a nivel americano y seguramente, con las empresas usando todas sus estrategias comerciales con ofertas exclusivas para AgroActiva, el ambiente de negocios volverá a ser una constante durante los cuatro días más productivos del campo argentino.

actualidad 8

TERCERA JORNADA ENTRE LAS TRES ENTIDADES

Las asociaciones de contratistas se dieron cita en Expoagro Prestadores de servicios agrícolas (FACMA), forrajeros (CACF) y aéreos (FeArCA) compartieron pareceres y coincidieron en la necesidad de estar atentos a la incorporación de nuevas tecnologías.

Buena convocatoria de los contratistas, entre asociados y no asociados llenaron la sala.

Con destacado marco de público se realizó la Jornada de Contratistas en Expoagro con la presencia de la Cámara Argentina de Contratistas Forrajeros (CACF), la Federación Argentina de Cámaras de Aeroaplicadores (FaArCA); y la Federación Argentina de Contratistas de Maquinaria Agrícola (FACMA).

Además del presidente de CAFMA, Jorge Scoppa, estuvieron Luciano Toldo, presidente de la CACF; y Mauricio Fargioni, presidente de la FeArCA. Abrieron la jornada instando a sus representados a “seguir siendo vanguardistas y pensar en los que seguirán al frente de las entidades”.

“Esta es una necesidad para los prestadores de servicio, tenemos un enorme futuro porque Argentina es muy dependiente de los servicios para el agro, y en Expoagro tenemos a nuestro alcance todas las novedades”, aseguró Scoppa. El presidente de la FACMA llamó a “tener paciencia”, porque

Toldo: “En Argentina los prestadores de servicios son más importantes que en otros países, aún cuado suele haber caminos sinuosos que sortear”. seguramente saldrán líneas de crédito “que nos permitan seguir invirtiendo”.

La CACF está comprometida en fortalecer la unidad de los contratistas y al mismo tiempo gestiona convenios con empresas “para tener herramientas que nos den continuidad en nuestro trabajo y enfrentar las adversidades”, dijo Toldo.

“Como instituciones tenemos que hacer docencia y que las cosas salgan bien desde nuestro lugar. Nuestra responsabilidad es hacer bien los números e intentar estar a la vanguardia para no alejarnos de la tecnología, para que cada socio pueda seguir creciendo”, completó.

Mauricio Fargioni sostuvo que “la aviación agrícola atraviesa un momento crítico por la sequía que afecta a los campos en una vasta región del país”, definiendo al campo como “el engranaje que mueve a toda la economía”.

Otro punto a destacar del 3° encuentro de contratistas rurales es que representantes de distintos rubros pueden debatir problemas afines y encontrar soluciones que se puedan alcanzar en conjunto. “Somos Instituciones distintas porque nuestros contratistas prestan servicios diferentes, pero tenemos temas comunes. Además, para nosotros Expoagro es un lugar de encuentro donde discutimos y nos ponemos de acuerdo en las acciones que vamos a llevar adelante durante el año”, manifestó Opacak.

Visiones Una serie de charlas en las que el hilo conductor fue la adopción de tecnolo-

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gía para lograr eficiencia y rentabilidad, tuvo como apertura los conceptos del Ing. Agr. Pablo Cattani, que justamente se refirió a “La prestación de servicios en tiempos de cambio”. “Esto es algo que viene, sí o sí. La clave está en dónde se pone la “C”, ¿somos reactivos o somos creativos?”, interrogó desafiante.

También se sumaron los referentes del Organismo Provincial para el Desarrollo Sostenible (OPDS), José Giraldes y Alejandro Merlo, exponiendo sobre la gestión Integral de envases vacíos de fitosanitarios, citando la Ley 27.279 y los

Scoppa: “Hay que tener paciencia, las líneas de créditos accesibles van a venir para que podamos seguir sumando tecnología”.

avances en su Implementación”.

El presidente de la Cámara de Aeroaplicadores de la provincia de Entre Ríos, Juan Molina, enmarcó su charla en la posición de la FeArCA frente al uso de agroquímicos. “Proponemos reducir el uso de fitosanitarios a partir de la calidad de las aplicaciones”, dijo, describiendo las bondades y versatilidad del avión.

El Jefe del Servicio de Asistencia Técnica de YPF, Ing. Aeronáutico Germán Latorre, aportó acerca de la importancia de escoger buenos combustibles y lubricantes para alargar la vida útil de la maquinaria que se usa en el campo. Los procesos de investigación y el seguimiento son dos de los pilares de YPF para presentarse como “un aliado para mejorar el rendimiento del agronegocio”.

Cerrando las charlas estuvo el Ing. Agr. Andrés Méndez, reconocido profesional del INTA Manfredi y consultor privado que al referirse a la maquinaria del contratista

aseguró que “el futuro ya llegó y podemos demostrarlo técnicamente, pero hay que adoptar maquinaria de avanzada para concretarlo”, remarcó.

RECONOCIMIENTOS Cada una de las cámaras entregó sendos reconocimientos a socios que se hayan destacado por trayectoria y compromiso.

La FeArCA reconoció a Walter Ariel Malfatto, de Bragado, provincia de Buenos Aires.

La CACF hizo lo propio con José María Basanta, de Tres Sargentos, provincia de Buenos Aires.

Por la FACMA (ver nota aparte) fueron reconocidos Juan Carlos Vilas, de Dudignac, provincia de Buenos Aires; y Fabián y Daniel Aimeris, de Montes de Oca, provincia de Santa Fe.

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CHARLA PARA FACMA EN EXPOAGRO 2020

“Estamos frente al proceso evolutivo más impresionante y veloz de nuestra historia” El ingeniero consultor Andrés Méndez repasa cómo será el devenir tecnológico los próximos años.

Las claves para no quedarse debajo de un tren que está pasando. Los contratistas deberán prepararse para operar robots en el campo.

Helicóptero fertilizador presentado en Expoagro.

Por Ing. Agr. Andrés Méndez – Consultor privado - INTA Manfredi

El objetivo de mi exposición para la Federación de Contratistas (FACMA) en Expoagro fue que el contratista y productor agropecuario pueda visualizar lo que se viene en la nueva agricultura.

En los últimos años se empezaron a visualizar grandes movimientos en la manera que se realiza la agricultura en Argentina y en gran parte del mundo.

Por lo cual, uno supone que se vienen grandes cambios en los próximos años, y por suerte, Argentina posee todas las alternativas técnicas y tecnológicas a la

Argentina posee todas las alternativas técnicas y tecnológicas a la propuesta que el mundo desea.

propuesta que el mundo desea.

Nuevamente podríamos generar otra “marca argentina” como en su momento fue y lo sigue siendo la siembra directa, el silo bolsa, la agricultura de precisión, entre otros.

El campo actual se encuentra en una revolución que muchos aún no han lo-

grado divisar completamente. Esta revolución viene de la mano de la robótica donde todavía no hemos visto lo que puede llegar a realizar a campo. La robótica viene a darnos una respuesta que hace varios años buscábamos con la agricultura de precisión. Esta novedad es la conjunción de todas las palabras que aisladas no dan una respuesta integral a la agricultura digital.

El robot es un conjunto de Ag Tech que permiten darle acción, seguimiento, decisión, comunicación, etc… al sistema de campo digital en el que muchos nos encontramos representados.

El libro de Gary Small sobre la transformación digital habla que los cam-

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bios se han producido con mucha rapidez, por lo que menciona cómo las nuevas tecnologías están cambiando nuestra mente. Estamos frente al proceso evolutivo más impresionante y veloz de nuestra historia.

Gary Small habla sobre el reto del siglo XXI, será en poder desaprender y aprender nuevamente. Desaprender consiste en mirar de manera crítica lo que ya sabemos y ser conscientes de que lo que funcionaba ayer probablemente hoy no. El problema, muchas veces, no radica en lo que desconocemos; sino en lo que creemos que sabemos cuando en realidad no es así. Es decir, lo malo no es no saber algo; es más peligroso saber sólo un poco de algo, que además sea equivocado, pero nosotros creamos que es lo cierto y correcto.

Como sugerencia, es que un sector

El futuro traerá cambios inimaginables para la maquinaria agrícola. que tiene que ser uno de los más dinámicos del país dado el potencial que posee, debe conseguir tener apertura al cambio constante, para lograr ser competitivo con el producto logrado.

Los commodities deberían ser parte del pasado y lograr productos realizados bajo protocolos de producción (España, Chile, Italia, etc.) donde se logren mayores ganancias.

Pioneros El agro fue uno de los primeros en utilizar el GPS cuando en la población no se conocía nada sobre este sistema.

En Argentina, en el año 1996 ya se hacían los primeros mapas de rendimiento mientras ningún auto tenía un GPS en sus pantallas. Hoy marcas comerciales de televisores, celulares, automóviles han avanzado más rápidamente y han logrado potenciar todas las tecnologías en sus productos.

Un automóvil que se estaciona solo sin asistencia de una persona ya es un hecho, como también operar un televisor con gestos y por la voz.

Japón, desde el año 2004. tiene robots en el campo de la mano de he-

rramientas convencionales que se manejan solos, por ejemplo, tractores, sembradoras, pulverizadoras automatizados y hasta se trasladan por la ruta sin un operario.

Las preguntas Estas cosas que están sucediendo respecto a robotización y automatismo están planteando varias preguntas sobre la actualidad como son ¿Hacia dónde va el agro? ¿Nada de lo que se utiliza hoy será útil? ¿Cómo avanza la ciencia versus la tecnología? ¿Cuáles serán los cambios en la maquinaria y el sistema agropecuario?

Para poder desaprender y observar de manera crítica lo que uno viene haciendo, muchas veces, hace falta que empecemos a darnos cuenta que lo que estábamos o estamos realizando no es del todo correcto.

El futuro parece que viene a llevarse todo lo viejo u obsoleto para entrar con una nueva visión y forma de trabajar en el sistema agropecuario. Cuando las tecnologías recién aparecen, pareciera que la ciencia queda retrasada, pero, a medida que los técnicos empiezan a entender lo que la tecnología es capaz de hacer, es que se empiezan a crear nuevas alternativas de trabajo.

Esto traerá cambios que también serán inimaginables en toda la maquinaria agrícola utilizada en nuestro país.

Cuando un sistema cambia también toda la maquinaria se adapta a ello. Un ejemplo muy cercano es la siembra di-

recta, que vino a sustituir al sistema de labranza, con ello cambió gran parte de la maquinaria utilizada para las diferentes labores.

En nuestro país se juntan varios problemas por lo que se visualiza un cambio a la utilización de robots que se puede dar con mayor fluidez en el sistema agropecuario.

En el caso de cosechadoras, cada vez existe maquinaria de mayor tamaño que necesitan hacer mucha cantidad

El campo actual se encuentra en una revolución que muchos aún no han logrado divisar completamente: la robótica. de hectáreas, máquinas pesadas que en muchos lotes no se adaptan en las zonas más productivas y húmedas del país. Se complica muchísimo poder amortizar la maquinaria para poder reinvertir. Muchas de estas máquinas ya son robots que transmiten datos en tiempo real, son monitoreadas a distancia y se regulan automáticamente.

Muchas empresas, viendo que la capacitación de los operarios era compleja y que nunca se logran resultados positivos de manera masiva, comenzaron a implementar el automatismo para lograr niveles de eficiencia cercanos al 100%.

En la actualidad se necesita volver a incorporar a productores de menor

Para Méndez, la capacitación es clave para lo que viene.

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escala, desde aquellos pequeños hasta otros productores que van desde las 200 a 400 hectáreas que han perdido competitividad y están quedando fuera del sistema agropecuario. Hoy el único sistema que puede darles mayor competitividad en el contexto actual del agro a estos productores es la robótica, más allá, que la mecanización sería un paso anterior para aquellos productores que se consideran de agricultura familiar.

La robótica y el automatismo ya existen en la agricultura actual en siembra, pulverización, cosecha, tambos, etc.

Hoy una cosechadora que tiene cámara de visión artificial en la noria puede hacer sola los ajustes para que el grano salga limpio, sin que el operario se dé cuenta.

Estos equipos actuales ayudan a lograr altas eficiencias y es donde el contratista y el productor deben saberlo utilizar. A su vez, estas cosechadoras envían todo el tiempo los datos que va recolectando a oficinas que pueden ir viendo y analizando lo que reciben para mejorar todo su trabajo. Por todo esto, las empresas de maquinaria dicen que su futuro es la digitalización de su negocio.

La transformación digital comenzó con la agricultura de precisión y te-

Los drones han ido ganando terreno para distintas acciones.

En el contexto actual, el único sistema que puede darles mayor competitividad a los pequeños productores es la robótica. niendo datos de mapas de rendimiento. Antes, normalmente decíamos: “el promedio de 100 hectáreas fue tantos kilos por hectárea”, pero a partir de la confección de los mapas de rinde pasamos a tener 400 datos de rendimiento

En el futuro tiene una gran impronta la robotización.

o más por hectárea. Y hoy, a su vez, con la incorporación de cámaras multiespectrales pasamos a tener mas de 200 puntos de microvariabilidad por punto de rendimiento. Esto demuestra que la cantidad de datos es inmensa y cuesta entenderlos o procesarlos, pero la robótica lo puede hacer en tiempo real.

Hoy hay robots de todo tipo, pero los que mas sorprenden son aquellos que controlan malezas tanto de manera química como mecánica. Robots que solos deciden qué hacer cuando aparece una maleza determinada, que pueden trabajar 24 horas sin contaminar, sin tener zonas de exclusión, dado que pueden controlar de manera mecánica las malezas. En el caso de controlarlas químicamente y con carpas que evitan la deriva, con estación meteorológica que decide si puede o no aplicar y con envíos de datos constantemente a una nube que la puede monitorear cualquier persona. Robots multipropósito que pueden hacer varias actividades con sólo cambiarles una parte de su estructura.

Lo que se viene es un cambio totalmente disruptivo en la producción y que se empezarán a observar herramientas que mejorarán sustancialmente a los productores agropecuarios.

Los contratistas se deberán preparar para operar robots en el campo. Algunos análisis previos sobre costos dan ahorros de más del 70% de insumos y gastos para mantenimiento de estos equipos que merman en más del 60% respecto a la maquinaria convencional.

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AGRONEGOCIOS: CÓMO SOBREVIVIR A LA TURBULENCIA

Marzo bajo la lupa: un mes en el que pasó de todo Aumento y baja de retenciones, paro, tractorazo, Expoagro y Coronavirus, son apenas algunas de las cosas que sucedieron en Argentina y el mundo, e impactan en la producción de alimentos. Aquí, un análisis de dos expertos en negocios agropecuarios.

Se viene la cosecha gruesa, en una campaña con todos los condimentos.

Por Alejandro Meneses y Teo Zorraquín, Consultora Zorraquín, Meneses y Asoc.

Winston Churchill dijo: “Soy un optimista. No tiene mucho sentido ser otra cosa”. Esta frase encabeza nuestro informe porque entendemos que la suma de noticias complicadas puede generar ansiedad y pesimismo. Pero en el largo plazo nuestra mirada sobre nuestro sector agroalimentario y sobre la capacidad de afrontar desafíos se mantiene intacta.

A lo largo de los años, los escenarios turbulentos e imprevisibles de la Argentina han generado una interesante cultura de la supervivencia que llamaremos el “vamos viendo”. Una forma de mirar con énfasis el corto plazo y dejar el largo plazo para cuando haya tiempo. Eso nos ha generado una cintura ágil para adaptarnos a los habituales cisnes negros y de todos los colores que nuestro país (y a veces el mundo) nos presentan.

“¿Cómo va tu plan productivo del año? Vamos viendo, esperemos a ver qué pasa con el arreglo de la deuda y con los nuevos impuestos. ¿Y tu estrategia financiera y de inversiones? Vamos viendo, veamos si aparecen tasas subsidiadas y posterguemos todo lo posible

La suma de noticias complicadas puede generar ansiedad y pesimismo.

Pero en el largo plazo la capacidad de afrontar desafíos del sector agroalimentario se mantiene intacta. las decisiones. ¿Y tus vacaciones? Vamos viendo, imposible saber con el coronavirus….” Y así hasta el infinito y más allá.

Estrategia sabia para mantener las em-

presas de pie. Pero con el lado oscuro de perder de vista que los países y las empresas más competitivas son aquellas que piensan más largo.

Por suerte podemos decir que en el sector que nosotros más conocemos, el agro, hay muchos empresarios que hacen un buen equilibrio entre su dedicación a la coyuntura y a marcar el camino hacia el futuro. Y eso los hace más competitivos. Ojalá encontremos un escenario de país donde disminuya el “vamos viendo” y gane espacio el “vamos planificando, vamos soñando”.

Shock Coronavirus El Coronavirus tapa todo: durante fin de febrero y parte de marzo han sucedido numerosas acciones que duraron poco tiempo en los medios por el efecto de la pandemia.

Nuestro informe no nos permite tratar todas ellas, pero deseamos mencionar-

las. Ejemplos: tractorazo en Córdoba, productores autoconvocados, idas y vueltas de la Mesa de Enlace, paro del campo, cierre del registro de operaciones, aumento de retenciones para la soja y disminución para otros productos, una sequía importante que merma la producción en zona núcleo, excesos hídricos en el norte del país, China abrió el mercado de carne ovina patagónica pero a su vez limitó o cambió precios de envíos de carne vacuna, apareció la renovación del Bolsatech para controlar el origen de la semilla, las novedades de ExpoAgro. O sea que en 30 días ocurrieron más eventos que los que se les presentan a productores de otros países en una década.

Entre todo, el fenómeno Expoagro es una especie de microcosmos, un lugar lejano que representa a otra Argentina. A pesar del paro agropecuario, de las nuevas retenciones, de las declaraciones beligerantes de una parte del sector gobernante, de la sequía de varias regiones, de la lluvia que cayó y embarró la feria el miércoles, sumado a la caída de los mercados y los precios agrícolas y de la suspensión del último día, a pesar de todo eso, los productores estuvieron ahí. O muchos de ellos.

Y los expositores estuvieron mostrando sus avances, sus novedades, su entusiasmo. Se habló de negocios, de política, de tecnología, de futuro. Con gente sintiéndose parte de la sociedad y no como actores privilegiados o superiores. Y es importante recalcar que esto también somos como país. La oportunidad está a pesar de las amenazas.

Volviendo al Coronavirus, no se puede pronosticar dónde termina el impacto de la

pandemia en cualquier mercado. Asistimos a todos los efectos que alguna vez estudiamos o leímos: Cisne negro, Efecto aleteo de Mariposa, Hiperconectividad del mundo, Globalización. ¿Qué certezas podemos tener? Que los mercados se moverán sin “lógicas” definidas, con variaciones muy importantes en cortos períodos de tiempo. ¿Qué debemos hacer? No contradecir tendencias, y lograr coberturas en porcentajes muy altos de la producción estimada, a valores que nos den renta, y de ser posible utilizar más los mercados de futuros que los mercados físicos.

El paro Del lunes 9 al jueves 12 de marzo, la Mesa de Enlace convocó a un cese de comercialización. Con algunos ruidos y disidencias internas y con mucha presión del sector de autoconvocados, pero manteniéndose unidos.

En general tuvo un alto acatamiento y sin conflictos en las rutas. La decisión fue impulsada por la nueva modificación al esquema de retenciones, con una suba de 3 puntos en todos los productos de la soja y con una disminución en otros granos.

Algunos sectores de la sociedad leyeron este paro como injustificado “por tres puntitos más a la soja”. Pero hay que aclarar que de alguna forma esto fue la gota que rebalsó el vaso. El aumento de derechos de exportación a la soja a partir del 10 de diciembre fue del 34% (del 24,7% al 33%) y en maíz y trigo del 79% (del 6,7% al 12%).

Y todo esto en un marco de precios internacionales en baja y con varias regiones sufriendo un verano seco.

Productores autoconvocados en Expoagro.

Esto desde lo económico. Pero también la respuesta del sector tuvo algo de “esta película ya la vimos”, no es sólo recaudación lo que se busca, sino que se quiere dejar al campo nuevamente como un “enemigo” que permita unir al frente político interno.

Y el discurso de segmentar y compensar a los productores de menos de 1000

NEGOCIO GANADERO El principal destino de las exportaciones de carne argentina es China. Representa más del 60%. Lejos, con valores inferiores al 10% cada uno, le siguen países como Chile, Israel y Alemania.

Esta China-dependencia ha dinamizado el negocio exportador, pero cuando ocurren eventos negativos toda la cadena tiembla. Es razonable pensar que este mercado seguirá activo cuando pase la crisis, pero nadie sabe el tiempo que llevará.

Esto le pone un techo al aumento de precios, ya que el mercado interno (que representa hoy cerca del 70%) no podrá absorber sin quitas los excedentes.

Los precios al productor siguen similares al mes pasado, con el gordo en el orden de los 90 a 100 $/kilo, la vaca gorda entre los 70 y los 75 $/kg y el ternero entre los 100 y los 110 $/kg según peso y calidad. El vientre preñado sigue teniendo un mercado de demanda restringido, reflejándose en un precio que no sube y se mantiene en el orden de los $35.000 a $45.000 hace muchos meses.

Por suerte no hubo modificaciones en las retenciones a la carne, evitando otra distorsión en el mercado. La falta de producción de forraje en las zonas secas ha hecho aumentar la suplementación y en los planteos de cría de esas regiones se adelantan los tactos y los destetes. Aún hay pocos datos de resultados de preñez, pero los primeros valores que vimos son razonables.

actualidad 16

toneladas de producción no es avalado en general, además de haber una fuerte desconfianza sobre la posibilidad de su real cumplimiento. La Bolsa de Cereales de Buenos Aires realizó un informe muy completo y entre otros puntos señala que la eventual recaudación aumentaría en unos 300 millones de dólares.

Para un país que tiene vencimientos de deuda en el año 2020 por más de 60.000

Algunos sectores de la sociedad leyeron este paro como injustificado “por tres puntitos más a la soja”.

Pero hay que aclarar que de alguna forma esto fue la gota que rebalsó el vaso. millones de dólares, no parece un monto relevante. Es de esperar que el diálogo no se corte entre las partes, que el gobierno reflexione y pueda revisar la medida y que se mantengan los canales racionales y ambas partes prioricen el bien común.

Macroeconomía de Fernández Entre la demora en el acuerdo por la deuda, la falta de un plan económico explícito, la aparición de la crisis generada por el Coronavirus, y la pelea entre Rusia y Arabia Saudita que desplomó el precio del petróleo…la macroeconomía hace lo que puede.

Esta incertidumbre se refleja en un riesgo país superior a los 3000 puntos (nuestro vecino Brasil está en el orden de los 250 puntos) y en la diferencia entre el dólar oficial y los distintos paralelos legales o informales con una brecha que se ubica entre el 35% y el 40%.

Con un tipo de cambio en cepo, será la brecha un indicador indirecto de la “fiebre” que muestre la economía. El ministro Guzmán ya adelantó que hasta 2023 no habrá superávit fiscal primario (el gobierno anterior lo dejó en algo menos del 0,5% negativo). Esto implica que para cubrir las necesidades se presentan estas alternativas: aumentar la deuda, aumentar la emisión de dinero, aumentar la presión fiscal o bajar el gasto del Estado en todos sus niveles. ¿Usted cuál piensa que es más probable?

La inflación de febrero se ubicó en el 2% mensual, lo que generó algo de alivio por segundo mes consecutivo, aunque en un escenario de algunos precios reprimidos por los controles y el congelamiento de algunas tarifas públicas. Queda por ver el impacto que tendrán las recientes medidas tomadas para contener el contagio del Coronavirus aunque la lógica indica que veremos una fuerte caída en el nivel de actividad.

Financiamiento Se han empezado a sumar los bancos privados a la baja de tasas para los créditos a las Pymes. Descuento de cheques en el orden del 25% al 28% anual y Capi-

Expoagro fue una isla dentro de las alternativas de la campaña.

tal de Trabajo del 30 al 35% aunque por montos limitados. Y hay algunas líneas en desarrollo para financiar maquinaria u otros activos en dólares, aunque aún no disponibles.

Más activas las ofertas de las tarjetas agropecuarias coincidiendo con Expoagro, y en convenio con varias empresas de agroquímicos y semillas.

Según datos preliminares de la Fundación Argentina para el Desarrollo Agropecuario (FADA) difundidos por David Miazzo, la presión fiscal total sobre la soja es del 69,7%. O sea que de cada $100 de ingreso hay casi $70 que se queda el Estado. Para recordar: está vigente la moratoria fiscal para empresas que posean el certificado MIPyME. NEGOCIO LECHERO En el primer bimestre del año el precio de la leche se ubicó en promedio en los 17,8 $/litro (Fuente: Dairylando). Esto implica cierto deterioro respecto a la inflación de costos del tambo.

Durante 2019 la producción total de leche se redujo en nuestro país y aunque en enero se observó un leve repunte respecto a enero de 2019, es de esperar que no se registren grandes modificaciones en la oferta de este año.

Al seguir estancado el consumo interno en valores de 180 litros/ habitante/año y no repuntar la exportación, parece lógico que no se vuelque más leche en el mercado.

Los planteos más pastoriles y de menores costos se defienden bien en estas coyunturas, pero la falta de lluvias los complicó en su productividad y sus costos. Los planteos de alta suplementación y encierre han mantenido producciones altas en general, con costos de alimentación que les permitieron ser rentables en esta etapa.

Al mantenerse el maíz en precios estables o bajistas, seguramente sea una de las pocas buenas noticias esperables para este negocio en el próximo tiempo.

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PRODUCIR BIEN, VENDER MEJOR

El impacto de los mercados en las empresas agropecuarias La presente nota advierte sobre la importancia de tomar coberturas de precios, y ejemplifica con lo que se dejaría de ganar esta campaña, por no “calzarse” a tiempo. Además, la toma de decisiones sobre la próxima campaña está frenada por el Coronavirus y por no saber qué sucederá con la negoción de la deuda.

Difícil la partida para la soja.

Por Matias Amorosi Analista de Mercados de AZ Group.

El empresario agropecuario argentino encara una nueva campaña productiva en un contexto internacional en el cual la interrelación de los países es un hecho concreto, por el cual, los movimientos de un país generan consecuencias sobre el resto.

Desde la década de los noventa la globalización se instaló de manera potente y, por ahora, con pocas barreras que la detengan.

Esto ocurre aun cuando podemos observar que se instalan temas de conversación acerca de cómo la globalización genera distorsión entre países de gran empuje y aquellos que, por problemas sociales internos o de recursos naturales, quedarían cada vez más postergados.

En efecto, surgen nuevas variables en el análisis que, en muchos casos, son inherentes a la humanidad. Pueden nombrarse varios ejemplos como las guerras, ya sean por poder o por territorio, enfermedades que cambian el rumbo de un país o un grupo de países, entre otros.

Por lo antes descripto y haciendo foco sobre el objetivo del trabajo, es que se pretende realizar un resumen de los principales drivers a los cuales hay que mirar por su impacto directo en los precios de los commodities, sobre el negocio agrícola, y

finalmente, en disposición de los empresarios a volver a sembrar mayor o menor área de cultivos como trigo, cebada, primero, y de soja, maíz y girasol, luego.

La Reserva Federal de Estados Unidos, en función de este conflicto es que ha efectuado una nueva baja de tasa, para lograr un punto de equilibrio más sensato respecto al costo del dinero y para que no corran todos los fondos a comprar bonos. Por un lado, esta baja, producto del mercado, estaría jugando a favor de los precios de los commodities. Dado que, al bajar la tasa de la FED, parte de los fondos se orientan al

mercado de commodities. Por otro lado, se cree que Estados Unidos va a mantener estos valores durante el 2020.

Esto puede mejorar esta situación en la que se encuentran los granos de precios mínimos, (en el caso de la soja en el valor más bajo de los últimos 10 meses en CME), pero la pregunta que todos se hacen, ¿esto es tan importante como para revertir la tendencia? La respuesta es que por el momento no, sobre todo con el ingreso extraordinario que se espera de mercadería de Sudamérica y las proyecciones de siembras del hemiferio norte, con Estados Unidos, Ucrania y Rusia a la cabeza.

Por todo esto, es que desde AZ Group hemos realizado un análisis en función de los números relevados por AGBI, la plataforma virtual que se presenta como una herramienta de inteligencia de negocios, y que tiene como objetivo principal construir escenarios con los cuales proyectar posibles situaciones de márgenes proyectados para trigo, soja, maíz, girasol y cebada en la campaña agrícola 2019/20 en Argentina.

En este sentido, se armaron dos escenarios, donde uno toma los precios promedios del mercado local de enero y el otro toma los precios actuales. En ambos

Margen neto en campo arrendado “Situación Enero”

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casos busca demostrar la situación en la cual una empresa no tenía nada vendido y vende todo en enero o recién vende todo a estos valores.

En el primer cuadro se puede observar la “Situación Enero” para todas las regiones de AZ Group, respecto a las cuatro principales rotaciones en campos arrendados según margen neto.

Mientras que en el mapa se puede ver sólo el margen neto para soja de primera, donde en la gran mayoría de las regiones del centro y sur del país los márgenes resultaban levemente positivos y, los de litoral y norte del país ya estaban reflejando pérdidas significativas vendiendo a esos precios.

Los mismos, además, estaban muy marcados por el escenario climático y productivo, ya sea por los costos regionales y por las malezas a controlar en cada caso.

La soja tuvo el valor más bajo de los últimos diez meses. Por el momento, no se cree que vaya a revertir esta tendencia.

En la “Situación Actual”, donde los precios de la soja ya se encuentran cercanos a los 200 u$s/t, el maíz rondando los 130 u$s/t. y el girasol con unos 20-25 u$s/t. menos, hace que todos los márgenes para quienes no hayan vendido una parte y cubierto con opciones de mercado otra, hoy se encuentran en una realidad mucho más dura. Sólo el trigo ha mejorado de enero a la fecha, con lo cual el doble cultivo sigue arrojando rentabilidades similares a las de aquel momento.

El país en estos momentos presenta ventas en soja cercanas al 20%, de maíz

entre 25-30% con precio y en trigo en el orden del 75%, con lo cual demuestra que las empresas ya tienen una parte de sus ingresos de los próximos meses cubiertos a valores en dólares por arriba de la situación actual, pero todavía queda mucho por vender, sobre todo de los cultivos próximos a cosecharse, y habrá que ver cómo han planificado la cobertura de su financiero como para poder pasar estos meses sin tener que vender volúmenes grandes a estos precios.

La cuenta irreal pero importante para medir y cuantificar las pérdidas y el impacto de los mercados en las empresas, por no haber vendido en momentos en los cuales los precios eran superiores (ejemplo, enero), arroja que se han dejado de percibir en caso de que se venda todo lo hasta el momento no vendido a los precios actuales, un total de 1.260 millones de dólares.

Vale aclarar que nunca se vende el 100% a esta fecha y que seguramente las próximas ventas se harán a lo largo del año a

Margen neto en campo arrendado “Situación actual”

la espera de una mejora en los precios del disponible.

Por eso, desde AZ Group hacemos tanto hincapié en la toma de coberturas de precios que permiten mitigar en gran medida estos desfasajes de precios en los cuales los márgenes se tornan negativos.

De todos modos, hoy el productor se va a encontrar en cosecha con una buena situación de liquidez, con mercadería que no necesita vender, pero que está atada a riesgos de caída de precio, riesgo de aumento de derechos de exportación en cereales y riesgo de intervención de mercado.

El empresario agropecuario se halla en la disyuntiva de vender a valores actuales y exponerse al riesgo de inflación, o comprar dólares a valores superiores a los que le liquidan la mercadería, o comprar insumos de manera tal de conservar el poder de compra, o guardar la mercadería y estar expuesto a caídas en los precios como ya se mencionó.

Más allá de que comparativamente versus el año pasado se ha vendido más cantidad de granos, y eso podría permitir ya estar pensando en la nueva campaña.

En años anteriores, para esta misma fecha, daba la sensación de que los productores ya estaban en proceso de análisis de márgenes, alquileres y competitividad de cada una de las actividades y en proceso de toma de decisiones. Este año, los análisis y las decisiones se encuentran aplazadas, y los productores se encuentran mirando con alta expectativa lo que ocurra en los próximos días, respecto de la renegociación de la deuda externa (Bonos y FMI) y su posible impacto en las diferentes actividades.

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PARA EL CIERRE DE CAMPAÑA

El clima ya jugó sus cartas en rinde, hay que ver qué pasa en cosecha Con una gruesa que, finalmente, termina con condiciones normales, entramos a la fina en donde hay zonas con buena humedad en el suelo y otras en donde faltará. El meteorólogo Leonardo De Benedictis nos anticipa cómo será la fina.

Se espera un año neutro hasta la primavera.

Por Florencia Lucero Heguy

Termina una campaña complicada, de idas y vueltas muy importantes, veníamos de un período de seca significativo, pasando a uno en donde las lluvias fueron muy abundantes pero localizadas porque se dieron, especialmente, en la provincia de Buenos Aires, sur de Santa Fe, la zona sur de Entre Ríos, pero no abarcó muchas más ya que el sudoeste de Buenos Aires, La Pampa, San Luis, Córdoba y norte de Santa Fe quedó más relegada de todas las lluvias que se habían empezado a dar durante la primera quincena de marzo.

“Las precipitaciones del mes de marzo llegaron de manera muy positiva, con algunos sectores muy puntuales que tuvieron excesos, pero nada demasiado alarmante, lo que no trajo grandes conflictos”, sostuvo el climatólogo Leonardo De Benedictis. Y resaltó: “Más allá de que cuando estamos entrando en la cosecha, tener algún exceso hídrico hace que nos preocupemos por la falta de piso, las lluvias de este mes fueron muy efectivas”.

“Más allá de que cuando estamos entrando en la cosecha, tener algún exceso hídrico hace que nos preocupemos por la falta de piso, las lluvias de este mes fueron muy efectivas”.

Por otro lado, contó que “la cosecha termina mucho mejor de lo que se podía dar, ya que se esperaba una campaña que tuviese un rinde normal porque teníamos una condición de año Neutro”, aseguró el meteorólogo. Y contó que “por eso en el medio hubo una importante seca y, cuando esperamos tener una cosecha deficitaria o del promedio para abajo, estas últimas mejoraron e hicieron que repuntara la perspectiva”.

En síntesis, se puede decir que termina una campaña regular que en algunos sectores tuvieron mejores características.

Con respecto a la fina, De Benedictis explicó: “La perspectiva para el inicio de la fina

es buena para la zona central pero no para los sectores del sudoeste de Buenos Aires y La Pampa ya que allí la falta de agua se está haciendo notar y va a continuar porque no hay perspectiva de que mejore demasiado, salvo por eventos aislados que nos brinda esta época del año”.

Al ingresar un poco más al otoño, las lluvias empiezan a ser un poco más leves en cuanto al caudal, pero más parejas en general para el sudoeste de la provincia de Buenos Aires y La Pampa que, a partir de abril y durante el período del invierno ya no habrá lluvias importantes.

Cabe destacar que, para la zona central del país, las condiciones en el inicio son realmente muy buenas porque las últimas lluvias de la primera quincena de marzo y el próximo impulso de lluvias que va a haber en este período particular hace que tengamos buena disponibilidad de humedad.

“Más allá de que no esté en óptimas condiciones, el golpe de agua de este último tramo trajo una perspectiva más optimista especialmente en la zona central del país”,

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sostuvo De Benedictis. Y explicó que “más allá de que no sea la zona núcleo de la fina, también tiene una importante implantación de la misma”.

Es así como, el sudoeste de Buenos Aires y la Pampa, son las zonas perjudicadas ya que tienen un caudal de agua muy inferior a lo normal y difícilmente pueda reponerse durante el invierno, lo que no tuvimos en el otoño y de lo que no tuvimos en el verano.

“Son las más complicadas”, opinó el meteorólogo.

Clima en el mundo El clima en el mundo está transitando diferentes aspectos. Por un lado, “Estados Unidos viene con una tendencia un poco complicada para el inicio de la gruesa, aunque son eventos más bien puntuales, no algo generalizado”, explicó De Benedictis a lo que argumentó: “Podemos hablar que hay cierto retraso para los productores que querían comenzar temprano pero, en general, no está tan mal la situación”.

El inicio de la gruesa se encuentra de promedio para arriba, quizás no óptima, pero están bastante lejos de tener una mala situación.

Hablando de nuestro país vecino, Brasil, que, ya prácticamente terminó su cosecha, no tiene mayores inconvenientes. Cabe destacar que Brasil también pasó por diferentes etapas, ya que en septiembre, octubre y noviembre tuvo incendios importantes por el Amazonas. “Fueron transitando una sequía que después se revirtió y pasó a tener condiciones bastante positivas”, aseguró el meteorólogo.

“Australia también viene recuperándose,

en el suelo que, de seguir así, van a tener una buena parte de fina”.

En síntesis, Brasil es el país que mejor está, con una buena cosecha, lo que genera una buena campaña. ¿Se viene la Niña?

Aún estamos transitando un año Neutro y se espera que se mantenga hasta la primavera 2020.

“Cuando hablamos sobre qué año transitamos, miramos cómo está el Pacífico Central en su zona ecuatorial, en esa zona se mide la temperatura y se lo compara con

“El sudoeste de Buenos Aires y la Pampa, tienen un caudal de agua muy inferior a lo normal y difícilmente pueda reponerse durante el invierno” el promedio de los últimos 30 años, allí se analiza si está por arriba o por debajo de lo normal”, explicó De Benedictis.

De esta manera podemos definir que, cuando está por encima de lo normal, nos encontramos en un evento El Niño que es lo que nos genera un incremento en el ingreso de humedad y por eso se relaciona con la lluvia. A la inversa, que es cuando la temperatura del Pacífico está por debajo de lo normal nos encontramos con un evento La Niña, lo que nos genera una disminución de humedad que, comúnmente, está relacionado con la falta de precipitaciones.

En resumen, el Niño está asociado con las

lluvias por encima de lo normal y La Niña por debajo.

“Los eventos neutros son muy variables porque podemos llegar a tener eventos neutros lluviosos, secos o neutros dentro del promedio porque la temperatura del Pacífico está dentro del rango normal”, explicó De Benedictis a lo que sostuvo que “esto se debe a que el Pacífico no activa ningún tipo de circulación, no nos aporta ni humedad de más, ni nos quita humedad, lo que hace que tengamos muchos factores locales que empiezan a incidir sobre nosotros”. Ejemplos de un evento Neutro son la humedad en Brasil, cómo está el Atlántico, cómo es el comportamiento de los sistemas de alta y baja presión que van avanzando por el país; todo un sistema de cosas más regionales que hacen que tengamos mayor o menor entrada de humedad. Es decir que “el Pacífico ya no rige tanto como dador o inhibidor de entrada de humedad por eso, en nuestro país, dependemos mucho de los eventos más regionales que son muy variables”. Este año nos dio muchísima variabilidad con meses muy secos, otros muy lluviosos, una primavera totalmente inexistente, un verano llovedor y un otoño que repuntó debido a las lluvias.

Se espera que el año Neutro se mantenga hasta la primavera. “Hay modelos que están dando una tendencia, que podríamos llegar a tener una temporada con condiciones bajo el efecto La Niña para la campaña 2021”, opinó el meteorólogo y explicó: “no es para alarmar porque simplemente son tendencias que, con el paso de los próximos meses se van a ir afianzando”.

“La perspectiva para el inicio de la fina es buena para la zona central pero no para los sectores del sudoeste de Buenos Aires y La Pampa, ya que allí falta agua”. aunque no está bien debido a los últimos cuatro años de seca sumado a los grandes incendios del último verano”, explicó De Benedictis, y sostuvo que “está muy lejos de tener condiciones óptimas pero se va recuperando, ya que este último tramo, en coincidente con lo que pasó en Argentina, empezó a tener también un caudal de lluvias y eso trajo una muy buena humedad

Hay que mirar las tendencias regionales, para ver cómo le viene el clima al trigo.

Institucional 22

Reconocimiento a Juan Carlos Vilas, 70 años de contratista

De empleados a contratistas, la historia de los Aimeri SRL

Nacido en la provincia de Buenos Aires, hoy junto a su familia lleva adelante prestación de multiservicios de contratista. Un ejemplo de evolución y constancia.

En Santa Fe, continuaron el legado de su padre y ahora sus hijos continúan el suyo, el reconocimiento de Fabián y Daniel Aimeri SRL.

Almeri durante la entrega.

Vilas, 10 hermanos, hace 14 años en Salta.

Nacido en Dudignac, provincia de Buenos Aires, hijo menor de 10 hermanos, de padre español y madre argentina, Juan Carlos Vilas comenzó como maquinista de su hermano mayor. Compró en 1968 su primera cosechadora Gema y con el empuje de su familia, su sueño de ser contratista rural fue creciendo.

Luego sus hijos se incorporaron al equipo haciendo una empresa familiar pujante, y que pese a los vaivenes del negocio se mantuvo a la vanguardia en materia de servicios para el campo.

Recorriendo zonas para conseguir cosecha, llegaron hasta Salta y desde hace 14 años trabajan para la misma empresa, lo que demuestra su compromiso con el trabajo y el cliente.

Con el tiempo, agregaron servicios de siembra, fumigación y transporte de maquinarias y dan trabajo a 11 personas que integran su equipo.

Hoy, con sus 70 años y el invalorable apoyo de sus hijos y de su esposa, sigue apostando al progreso y al crecimiento de la empresa que vio nacer.

Los hermanos Odivio y Rolvider Aimeri, de Montes de Oca, provincia de Santa Fe, trabajaron de empleados en un campo durante muchos años, hasta que en 1971, después de haber ahorrado suficiente dinero por un largo período, pudieron comprar su primera cosechadora, una SENOR B3 del año 1957.

Con el tiempo, dándole paso a una nueva generación de contratistas, se incorporan a la sociedad Fabián y Daniel (hijos de Rolvider) y así, allá por el año 1989, habiendo invertido previamente en mejorar sus equipos de maquinarias, se fueron a probar suerte a la provincia de Buenos Aires a cosechar trigo y girasol. Más tarde, Córdoba sería un nuevo destino para la sociedad que ante el retiro de sus fundadores Odivio y Rolvider, pasó a llamarse “Fabián y Daniel Aimeri SRL”. Repitiendo la historia de sus fundadores, ahora son sus hijos Agustín, Jonatan y Mauricio los que se incorporaron a trabajar allí junto a ellos.

Con un equipo de empleados que se esfuerza a la par de sus dueños, Fabián y Daniel tienen la mirada puesta en el futuro, atendiendo a las exigencias de sus clientes y demostrando con hechos que la cultura del trabajo es la marca registrada de esta empresa familiar.

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actualidad nota de tapa 24

LAS EMPRESAS ANALIZAN 2019 Y 2020

La esperanza es lo último que se queda en el camino Empresarios de todos los rubros (maquinaria e insumos agrícolas) contaron que les fue mejor de lo esperado en 2019 y se mostraron optimistas respecto del año 2020. Eso sí, todo fue antes del parate por la pandemia de Covid-19. Habrá que ver cómo termina la película para afinar el lápiz y sacar cuentas. Aunque el campo no para, en ciernes de una nueva cosecha gruesa.

Amanecer: en cada campaña se renuevan los desafíos.

Siempre Expoagro es, por su ubicación temporal (el mes de marzo, cuando ya se sabe cómo vendrá la campaña gruesa) un momento en el que se puede ir avizorando cómo se acomodará el acoplado para el resto del año. Si los productores y los contratistas tendrán el trabajo suficiente (y la rentabilidad) para poder invertir y si contarán o no con los créditos a tasas razonables como para pensar en recambiar equipos.

Según el relevamiento de AGROCONTRATISTAS entre las empresas del sector, el año 2019 cerró para casi todos “mejor de lo que se esperaba” por todas las complicaciones financieras. Para el 2020 tienen buenas expectativas aun-

que habrá que ver cómo termina de acomodarse la situación post Coronavirus, la pandemia que tiene paralizado al mundo, más allá de que el sector agropecuario sigue trabajando.

“Terminamos bien el 2019 y creo que arrancamos mejor 2020 porque a pesar del año complicado, con las tasas y los créditos con el que contamos ahora si se redondea una buena cosecha, todo puede mejorar”, contó el director Comercial de Claas Argentina, Eduardo Gross. Vale recordar que en 2020 la empresa alemana cumple 20 años en Argentina, y en 2019 llegaron a las 40.000 picadoras Jaguar vendidas en el mundo. Aquí detentan el 60% del parque de

picadoras, donde son pioneros.

“Terminamos 2019 con una cosecha récord que traccionó las ventas y estamos en las puertas de otra buena campaña, por eso esperamos que 2020 también sea bueno”, resumió la gerente de Marketing para John Deere Argentina, María Luciana Mundani.

Una de las claves estará en el financiamiento. No sólo desde John Deere Financial, sino también lo que pueda venir de la banca privada y la estatal con el Nación a la cabeza. Hay tasas de 22,5% anual en pesos hasta cinco años y en dólares 3% también a cinco años.

Para Rodrigo Alandia, gerente de Márketing de CASE IH, “2019 fue un año

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Para Alandia, el año 2019 fue excelente en CASE IH, con una participación histórica en cosechadoras.

Gross, de Claas: “Terminamos bien 2019 y creo arrancamos mejor 2020 porque con mejor acceso al crédito, si se redondea una buena cosecha, todo puede mejorar”. excelente para la marca, con un crecimiento superior al que veníamos teniendo”. “Fue un momento especial para las cosechadoras, segmento en el que conseguimos una participación de mercado histórica, también récord en tractores y subiendo en pulverizadoras”, repasó Alandia.

Al otear el horizonte para 2020, también marcó expectativas muy positivas.

“El punto más importante es cómo se dé finalmente la cosecha, si es buena, los otros detalles pueden manejarse de alguna manera”, resaltó.

En cuanto al financiamiento, CASE IH contó con las herramientas desde CNH Capital pero también alianzas con los bancos. Para Expoagro contaron con financiamiento en pesos y una tasa de 16,9% a tres años y 0% en dólares a tres años. “Las condiciones pueden ir cambiando, pero lo importante es que vayamos logrando algunas líneas seductoras para nuestros clientes”, explicó Alandia.

Vale recordar que para el lanzamiento de la nueva pulverizadora (ver nota en esta edición) se puso en marcha un

convenio con FACMA para que los asociados tengan un descuento extra en la adquisición del Patriot 300.

“El 2019 fue un año complicado, pero para nosotros fue un gran año, el que más crecimos, terminamos con un muy buen número en cuanto a las ventas de tractores y cosechadoras, de hecho, fue el mejor año de New Holland Argentina de la historia”, destacó el gerente de Márketing de New Holland, Gabriel Tronchoni. Y recordó que “esto tiene que ver en parte con un trabajo muy fuerte que empezamos hace cinco años profesionalizando la red de concesionarios, les propusimos que pasen de ser vendedores de maquinaria agrícola a empresas profesionales”.

Hace seis meses que Roberto Manzano tomó el cargo de gerente de Ventas de Valtra-Challenger Argentina. “Cerramos un buen 2019, se superaron las expectativas y los últimos tres meses tuvimos

bastante movimiento, contrario a lo que se esperaba, hubo ventas no sólo de tractores sino también otros rubros como cosechadoras y equipos forrajeros”, resumió en diálogo con AGROCONTRATISTAS. En cuanto al financiamiento, de cara al 2020, Manzano ponderó las propuestas en pesos y en dólares, hasta 12 cheques, “financiaciones propias sin intervención de nuestra unidad financiera que es Agco Capital, hasta dos años, muy tentadora y además sí a través de nuestra financiera tenemos opciones para equipos más grandes sobre todo, con tasas competitivas hasta cinco y seis años”.

Para Susana Tellería, gerente de ventas de Massey Ferguson Argentina, el 2019 también fue “bueno, dentro de una situación complicada, crecimos en market share y esperamos seguir así en 2020”.

“Argentina es un país que aprecia mucho la oferta tecnológica, y nosotros acá tenemos casi todo lo que se ofrece en el mundo”, destacó Tellería. En cuanto al financiamiento, reconoció que “los últimos meses las tasas están bajando, tanto para planes desde la compañía como las de los bancos, por ejemplo, tasas del 20% en pesos a cinco años, es una alternativa que el año pasado no la tuvimos, es una posibilidad que permite pensar en cambiar sus equipos, apostando a una mejor tecnología y permite ser mas eficiente en su productividad”. En este sentido, para Tellería, “la compra de un equipo nuevo es un upgrade tecnológico que puede

Carlacchiani y Ardusso, el corredor de autos que pasó por el stand.

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Para Mundani, de John Deere, la cosecha puede ayudar a traccionar ventas como el año pasado.

verse como un ahorro”.

Tolvas y cabezales “El 2019 fue un año muy bueno para nosotros aún a pesar del contexto interno, porque supimos compensar esa merma con mayores ventas al exterior, de hecho nuestro porcentaje de exportaciones pasó de alrededor del 38% a más de 45%”, resumió Hugo Franco, de comunicación y Marketing de Akron.

Para Néstor Cestari, también el 2019 fue sorpresivo, “mejor de lo que imaginábamos”, aunque “por debajo de la capacidad de producción”. Él lo atribuye a la supercampaña que se dio. “Se cerró un ciclo con márgenes muy reducidos, porque los márgenes son cada vez más estrechos, pero sin estar endeudados, como sí sucedió en el 2018”, contó Cestari.

De cara al 2020, Cestari manifestó su deseo para que al productor y al contratista le vaya bien, porque “si en 2019/20 hubo buena cosecha con falta de créditos accesibles e igual se vendió, si este año hay buena campaña y aparecen algunas líneas de financiamiento son de esperar buenas ventas”. Para el titular de la Cámara de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA), “estas condiciones favorables son un incentivo fundamental para que los clientes se sientan seguros para invertir”.

Desde Cestari recordaron que en marzo de 2018 en Expoagro las tasas estaban al 14% de interés anual para los crédi-

tos. En Agroactiva -en junio- ya estaban en 28%, y para La Rural -julio- llegaron al 40%. De ahí en más pasaron dos años en los que no hubo más crédito. Y ahora hay tasas de interés que oscilan entre 17, 22, 23% y la gente ya está más entusiasmada.

“Nos gustaría que el productor y el contratista se encuentren acompañados y tengan acceso a créditos blandos todo el año, con tipos de intereses bajos y/o plazos de devolución amplios, una herramienta fundamental para generar operaciones”, opinó Cestari.

“En ventas de máquinas y facturación, 2019 terminó por encima de las expectativas, con la diferencia respecto de otros años que los negocios fueron

trabados, difíciles y sin financiamiento, mucha financiación fue propia, algo que se termina haciendo pesado para una fábrica como la nuestra”, explicó y resumió el gerente de Investigación y Desarrollo de Mainero, Marcos Formica, para quien “el 2020 arrancó bien también”.

“Los números no fueron tan malos como se temió en algún momento para 2019”, dijo el responsable comercial de Ombú, Horacio Carlachiani. Y especificó: “Para la parte de remolques, el año fue positivo por el cambio de la ley de tránsito que se pasó a 52,5 toneladas y los bitrenes a 60 toneladas hizo que haya una necesidad de compra para poder llevar más kilos y abaratar flete”.

Pulverizadoras En el rubro pulverizadoras, cada vez más tecnificadas y puestas en el ojo de la tormenta por la aplicación de fitosanitarios, hay propuestas interesantes.

“Arrancamos 2019 con muy buenas perspectivas, después se complicó todo con la falta de financiamiento, la devaluación y el mal ambiente políticoeconómico, pero cerramos el año bien, dentro de este contexto”, resumió el Gerente General de Jacto Argentina, Carlos Palmieri, que se mostró “optimista para 2020, que después de tres años de bajo recambio de equipos se puede retomar el camino de ventas. Claro que

“El 2019 fue complicado, pero fue el mejor año de la marca en Argentina”, dijo Tronchoni de New Holland.

nota de tapa 27

“Argentina es un país que aprecia la oferta tecnológica”, apuntó Tellería, de Massey Ferguson.

por entonces, no contaba con el factor Coronavirus.

Para José Luis Morena, de PLA (comprada por John Deere), 2019 “fue un año de consolidación del liderazgo en pulverizadoras, hubo un crecimiento respecto de 2018 de 30% en facturación, y en siembra donde PLA no es líder y está buscando crecer se pudo duplicar la cantidad de máquinas vendidas”.

Para 2020, Morena consideró que si hay una buena cosecha y hay créditos para aprovechar, habrá una demanda importante.

Un mercado normal de pulverizadoras es de 1200 máquinas vendidas al año, pero en 2019 se vendieron apenas unas 500. Esperan en 2020 poder, al menos sumar 600-700 para ir retomando la senda.

Rubro siembra “El 2019 fue complicado, pero para nosotros fue bueno, se comercializaron 11.800 líneas, aumentamos unas 2500 líneas respecto de 2018, y la tendencia es que la sembradora neumática vaya aumentando cada año, buscando más precisión, sobre todo en maíz, porque ya no se puede vender tanto por calibre porque hay muchos híbridos, muchas características”, explicó Maximiliano Donolo, Gerente de Ventas de Siembra Neumática. Aunque reconoció que tuvieron que ir haciendo cambios en las listas de precios, “siempre tratando de ayudar a los clientes porque son proveedores de 30 fábricas”.

A juzgar por la cosecha, aunque faltaba mucho al momento de hacer la nota,

para Donolo “2020 también va a ser bueno y eso siempre es un incentivo para cambiar los fierros”.

Para Sebastián Olivera, Responsable Comercial de Abelardo Cuffia, “el 2019 fue un buen año, con incremento de

LA CAPACITACIÓN, FACTOR CLAVE

ventas en algunas zonas del 25-30%”.

Para Olivera, parte de esa tracción fue por el lanzamiento al mercado del control Universal FGS (ver en nota “Innovaciones” en esta misma edición).

Entre las apuestas interesantes que dejó Expoagro, también hay que resaltar la propuesta de Rizobacter, empresa referente en el segmento de adyuvantes. “Vemos que están cambiando las formas de combatir malezas, por ejemplo con la utilización de cultivos de cobertura o servicio para generar buena materia orgánica y nutrición, esas plantas, son factibles de ser inoculadas para que cumplan mejor su trabajo y ahí nosotros tenemos un excelente servicio que prestar”, relató el responsable de Productos Adyuvantes de Rizobacter, Juan Pablo Timpone.

ción”, resaltó Tronchoni. Y explicó: “Para poder sacarle todo el jugo a la máquina es fundamental conocerla bien, por eso, nosotros tenemos El aluvión de nuevas tecnologías un plan de capacitación tanto para en todos los rubros de la agroinoperadores, para los propietarios, dustria obliga a todos los actores a pero también para nuestra fuerza estar lo más capacitados posibles de venta, tenemos un programa para aprovechar al máximo lo que anual con la gente de post venta y los fierros pueden dar. el programa Mundo New Holland Mundani contó que están trabadonde hacemos también instrucjando muy seriamente en capaciManzano, de Valtra-Challenger: lo que podía espe-es ción quea sirve mucho porque tación. “Tenemos un camino muy “Contrario máquinas sólido,hubo en 2014 construimos el cen- peroimportante rarse, ventas de tractores también aprovechar cosechadoras y con mucha tecnología, hoy un pitro de entrenamiento en John Deemáquinas forrajeras”. loto automático es estándar y por re donde capacitamos a la fuerza sobre eso viene de todo”. de venta, pero también a técnicos “Estamos trabajando mucho con de los concesionarios y a clientes, los 27 concesionarios de la red para operadores de nuestros equipos a la capacitación y el entrenamiento lo largo de todo el porfolio que tede vendedores y postventa, para nemos: siembra, pulverización y cosacarle el mayor provecho a las unisecha”, relató. Y agregó: “Esto ayuda dades nuevas”, contó Tellería. a que el operario pueda sacarle el También en la conducción de las jugo a cada equipo al que se sube”. pickups es importante conocer los Eso está sumado a lo que llaman vehículos al máximo. Para eso, des“Instructor Certificado” que tiene de Volkswagen lanzaron en 2013 el que ver con que en muchos de los programa Amarok Experto, con el concesionarios haya una persona que recorren todo el país capacique puede brindar esa capacitación tando clientes y vendedores. “La caen el concesionario mismo, lo que pacitación es importantísima para le da más accesibilidad a los cliennosotros, tenemos un gran productes en cualquier lugar del país. Hoy to y queremos que los clientes lo hay 13 instructores en una red de conozcan”, explicó Martín Massimi23 concesionarios. no, de Volkswagen.

“Apostamos mucho a la capacita-

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Manzano, de Valtra-Challenger, ponderó la venta no sólo de tractores, también de equipos grandes.

“Sabemos que la vicia es una planta que responde a la inoculación y es posible que mejore su aporte de nitrógeno al sistema del productor vía fijación biológica de nitrógeno”, explicó Timpone.

Para lograr calidad de tratamiento se busca generar gotas finas para llegar a esos lugares de difícil acceso. “Hay que pensar que el objetivo está debajo de un colchón de materia que quedó seca, apretada después del paso de un rolo y la gota fina en octubre-principios de noviembre donde hay alta temperaturas, baja humedad, algo de viento, esa gota fina tiene que estar bien calibrada, es bueno usar tarjetas hidrosensibles para saber que el producto no deriva por cuestiones de responsabilidad ambiental y por otros cultivos, por eso Rizospray Antideriva y Rizospray Extremo son dos productos importantes para lograrlo”, contó Timpone.

complejo para la industria, con una caída de más de 40% en los volúmenes”, relató el Gerente General de la División Volkswagen, Martín Massimino. Y agregó: “Nos focalizamos en controlar las variables que podemos controlar que son los lanzamientos, por ejemplo, el de la T-Cross, el primer SUV de la marca en el segmento mediano y mantenemos el mismo foco para 2020 a pesar de que aún es incierto el volumen de la industria”.

En Chevrolet, Maximiliano Werner, jefe de producto de S-10, reconoció “un año 2019 con dificultades”, pero cerraron con un 11% de participación, lo que es un 50% más de participación de la que

teníamos antes de lanzar la nueva versión de la S-10”. Para 2020 arrancaron con novedades con el lanzamiento de la versión LT Automática 4x4.

En definitiva, todas estas cartas se jugaban previo a que recrudezca el Covid-19 (vale recordar que la última jornada de Expoagro se suspendió para reducir contagios. Habrá que ver cómo sale cada rubro después de esta situación. En definitiva, los productores y contratistas están trabajando igual, la cosecha se hará. Otro tema será el climático. Si las lluvias dejarán cosechar todo en tiempo y forma o complicarán la operatoria. Pero para esto hay que esperar, será parte del próximo capítulo…

“Chatas” con todo “Por decimosexto año consecutivo cerramos 2019 liderando las ventas, la marca que más autos vendió en Argentina con un crecimiento contra 2018 en el market share a pesar de ser un año

En general, para las empresas 2019 fue un año positivo, tuvieron que lucharla pero el saldo no fue tan malo como se anticipaba.

Franco, de Akron, contó que en 2019 compensaron la caída del mercado local con una mayor participación de las exportaciones.

nota de tapa 29

Vidriera de ExpoAgro 2020

Massimino, Volkswagen – Amarok: “Cerramos por decimosexto año consecutivo como líderes en ventas y logramos vender más que en 2018 aún a pesar de lo complejo del año para la industria”.

Formica, de Mainero: “Las ventas de 2019 terminaron por encima de las expectativas, aunque tuvimos que traccionar mucho desde la fábrica”.

Donolo, de Siembra Neumática: “El año pasado fue complicado, pero bueno, porque logramos vender 27% más de líneas que en 2018”.

Morena, de PLA: “En pulverizadoras logramos un 30% de crecimiento respecto de 2018 y en sembradoras seguimos creciendo”.

Cestari: “Nos gustaría que el productor y el contratista tengan acceso a créditos blandos todo el año”.

Palmieri, de Jacto: “Después de tres años de bajo recambio, soy optimista para 2020, aunque las ventas no vayan a explotar”.

Timpone, de Rizobacter: “Tenemos soluciones para mejorar el desempeño de los cultivos de servicio, una técnica en pleno crecimiento”.

Werner de Chevrolet S-10: “Desde que relanzamos la camioneta aumentamos 50% las ventas. Apostamos a seguir creciendo”.

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BANCA PÚBLICA Y BANCA PRIVADA, TAMBIÉN EMPRESAS

El regreso de un aliado: el financiamiento Buena oferta y captación de negocios a plazos en Expoagro 2020. Las entidades bancarias realizaron un balance muy positivo y destacaron el buen clima de negocios.

Pese a la incertidumbre que atraviesa el sector agropecuario, los bancos obtuvieron muy buenos resultados en Expoagro 2020, destacando el buen humor de los visitantes, la decisión de inversión, y mayor cantidad de consultas respecto a otras ediciones.

En el caso del Banco de la Nación Argentina (BNA), indicaron que la demanda de créditos del sector agropecuario superó la oferta de la entidad. Más de 1.300 solicitudes por más de $8.000 millones, fue el total de trámites que se realizaron para acceder a la línea de créditos que la entidad puso a disposición de los productores durante la realización de la exposición. Al cierre de la muestra, el BNA recibió 1365 solicitudes de crédito por la línea para adquisición de maquinaria agrícola y/o industrial a tasa bonificada por un monto aproximado a los $8.500 millones.

Según el BNA, los datos -solicitudes y el monto contabilizado– reflejan la buena recepción y la importante demanda que generó la iniciativa del BNA entre

los asistentes a Expoagro 2020 edición YPF Agro, que se acercaron al stand del BNA y a las empresas fabricantes de maquinaria presentes con quienes el Banco tiene convenio de bonificación de tasa.

Por su parte, desde el banco ICBC, informaron: “Hicimos un relevamiento de las operaciones concretas de maquinaria de empresas que se acercaron al stand y sumaban $1.000 millones. De los concesionarios nos derivaron operaciones por $200 millones, por lo cual, el total ascendería a $1.200 millones. El plazo más demandado es el de cuatro años con tasas del 25%”.

Para Banco Galicia “el balance fue altamente positivo”. Al respecto, Marcelo Mc Grech, gerente de Agronegocios de Banco Galicia, argumentó: “A pesar de termi-

Banco Galicia contó que tuvieron consultas por cerca de los 7.000 millones de pesos.

nar un día antes, la cantidad de consultas que tuvimos sobre financiamiento de maquinaria y de insumos fue realmente importante, estamos cerca de los $7.000 millones”, y aclaró: “Tendremos que ver cómo se van concretando. Lo más activo fue la maquinaria (tractores, pulverizadoras, sembradoras, y cosechadoras)”.

Asimismo, Mc Grech, destacó: “Fue un excelente balance para este año, donde pudimos ver que el sector agropecuario a pesar de una cantidad de inconvenientes sigue pensando en crecer, invertir y en seguir apostando a una producción cada día más eficiente”.

En la misma línea, Banco Ciudad cerró exitosamente su participación en Expoagro 2020 edición YPF Agro, acercando toda su oferta de productos y servicios financieros a las micro, pequeñas y medianas empresas, y a las empresas corporativas del sector. De acuerdo a lo informado, se generaron encuentros donde los empresarios agropecuarios mostraron especial interés por las líneas crediticias para adquisición de maqui-

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naria agrícola y para Descuento de Cheques.

De estas reuniones, surgieron 70 solicitudes de financiamiento para maquinaria, que están en análisis, por un monto promedio de U$S170.000. En este sentido, Fernando Elías, vicepresidente del Banco Ciudad, señaló: “Este encuentro anual, de gran relevancia para el sector, nos permite acercar nuestra oferta destinada a impulsar la agroindustria. Creemos que es importante acompañar la cadena de valor que integra la actividad del campo, ya que potencia el desarrollo y dinamiza la economía de las distintas regiones del país y también de las grandes ciudades; generando productos, servicios y nuevas tecnologías que se exportan al mundo”.

Desde el Banco de La Pampa, señalaron que durante los tres días de la exposición, pasaron por su stand 339 clientes que firmaron solicitudes de crédito por $1.811millones. Según lo informado, 114 clientes lo hicieron por líneas de convenios con marcas de maquinaria agrícola y camiones; y 225 clientes fueron por el Compre Pampeano adquiriendo productos a los 35 co-expositores que acompañaron en su espacio al Banco de La Pampa. La mayor cantidad de solicitudes se registró durante el día jueves.

Sobre estos guarismos, Jorge Fabresssi, gerente de la Banca Agropecuaria de la entidad, expresó: “Estamos muy sorprendidos por el resultado: la cantidad de solicitudes, el buen humor de los presentes y la decisión de inversión”. En relación a la herramienta estrella de la entidad, “Compre Pampeano”, destacó: “Estamos muy contentos porque redoblamos el esfuerzo del año pasado, dado que esta vez, vinimos con 35 coexpositores”.

Por su parte, Juan Martín Ocampo, gerente de Agronegocios de Santander Río Argentina, analizó: “En Santander recibimos pedidos de financiamiento para maquinaria agrícola por más de $500 millones. Asimismo, en Expoagro 2020, pre aprobamos acuerdos para campaña de nuestra tarjeta Santander Agro por $2.000 millones, a través de los más de 80 convenios a 180 días y tasa cero que ofrecimos”.

Pese a las variables mencionadas, desde Banco Macro, aseguraron que las mismas no lograron modificar el buen clima de negocios. “Acompañamos con fuer-

za comercial propia en cada stand a las 70 empresas de maquinarias, todas con convenios especiales de financiación, concretando más de 120 operaciones por un importe mayor a $750 millones, facilitando al productor la renovación de su maquinaria”, detallaron desde la entidad.

Para Banco Patagonia, los resultados también han superado sus expectativas, y ya están planificando su participación para la próxima edición de la muestra.

Leonardo Sica, superintendente de Negocios con Empresas de Banco Patagonia, analizó: “Hemos concretado excelentes reuniones con clientes, desde

El Banco Nación indicó que la demanda de créditos superó la oferta de la entidad. Más de 1.300 solicitudes por más de $8.000 millones, fue el total de trámites que se realizaron para acceder a la línea de créditos. pequeños productores hasta grandes terminales de maquinaria”. Actualmente, la entidad cuenta con todo lo que necesita el cliente agropecuario: más de 30 convenios de maquinaria y camiones; acuerdos de insumos con la Tarjeta Agro Patagonia y una amplia oferta de segu-

ros.

Al igual que el resto de las entidades bancarias, la presencia de BBVA Francés en Expoagro fue muy positiva. Tan es así, que Ramiro Baré, manager de Agro, Empresas e Instituciones en BBVA Francés, manifestó: “Nos sorprendió la buena convocatoria que observamos en la expo, ya que en un mercado complejo a nivel socio económico tuvimos presencia muy relevante en nuestro espacio con un importante ambiente de negocios”. Si bien están en proceso de medición de los resultados obtenidos, Baré apuntó: “Tuvimos fuerte presencia de clientes con buen nivel de adquisición de productos como también los convenios de maquinarias que hicimos y fueron muy importantes”.

Por último, Ángela Carulli, gerente de Banca Empresa de Credicoop, indicó: “En nuestro caso este año tuvimos muchas más consultas que en las ediciones anteriores, tanto por parte de los visitantes interesados en nuestra oferta, como por parte de los expositores (el 70% de ellos opera nuestra entidad), promoviendo nuestras herramientas de financiación”.

Y detalló: “Las operaciones estuvieron mayormente enfocadas en la adquisición de equipos y maquinaria y en menor medida en agroinsumos. También nuestra tarjeta Agrocabal tuvo una activa participación en el remate del Rosgan”. De esta manera, Carulli concluyó: “Destacamos que hubo mucho más interés en invertir y financiar respecto a los últimos años”.

El sector está ávido de créditos para invertir.

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REFLEXIONES PARA UN SECTOR IMPORTANTE DE LA ECONOMÍA

Negocios forestales: potencial argentino en un contexto enrarecido La nota plantea cuáles eran los cinco puntos clave previo a la crisis causada por el Coronavirus y qué cambios pueden ocurrir hacia adelante en el sector foresto industrial.

Unidos y Canadá; así como también una prevista apertura de nuevos mercados como India, Vietnam y Japón.

La principal causa podría ser la decisión de los importadores de disminuir las compras debido a un exceso de stock, causado por una esperada baja en las ventas.

Mirando hacia adelante, es de esperar que China reactive la demanda y que poco a poco hagan lo mismo el resto de los países.

Argentina tiene enormes posibilidades para desarrollar un negocio forestal de calidad mundial.

Según las medidas propuestas por el gobierno entrante, particularmente en la mejora del acceso al crédito y la inversión en obra pública, se suponía una lenta recuperación de la construcción. En el rubro de la construcción, el Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC) reflejaba para enero 2020 un leve crecimiento, que poco a poco iba a permitir que las industrias disminuyan su capacidad ociosa y que trasladen un aumento de precios a los productos forestales, pero siempre por debajo de la inflación.

El relanzamiento del programa Procrear podría ser una variable fundamental a la hora de medir esta actividad luego de la recesión que naturalmente causará el aislamiento obligatorio.

Volúmenes muy bajos, precios restringidos y en caída, tanto para la celulosa, los rollizos y la madera aserrada, son las carac-

terísticas del mercado chino al comienzo del 2020.

En Argentina hay una carga prevista de rollizos de pino hacia ese mercado, pero hasta el momento paralizada. Para el caso de los productos de valor agregado, se planta una interrogante para la exportación a países tradicionales como Estados

Qué esperar de las inversiones La razón por la cual muchos inversores eligen al sector de plantaciones forestales es principalmente por el bajo riesgo. La pregunta que nos hacemos, viviendo una crisis económica y sanitaria, es si el sector será seleccionado por aquellos que buscan refugiarse de otros más perecederos o si la caída generalizada de precios sea vista como una oportunidad para algunos que quieran entrar en el negocio.

Para las foresto industrias de eucalipto y pino se preveían inversiones destinadas a industrias nuevas, modernización de actuales y plantas de bioenergía. Si durante este año se paraliza el flujo de capitales privados, es de suponer que prevalecerán

La construcción con madera reduce en un 30% de los costos y en un 50% de los tiempos de construcción.

Fuente: AZ Group sobre la base de ISAC: Indicador sintético de la Actividad de la Construcción.

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empresas constructoras. ¿Será elegido el método para enfrentar los desafíos que nos encontraremos post pandemia?

Fuente: AZ Group sobre la base de serie de precios relevados de forma privada.

más los públicos e internacionales ya asignados. En este caso, son los aportes económicos previstos para las plantaciones nuevas y los emprendimientos industriales relacionados a la energía renovable.

Continuidad de la Ley 25.080 Las variables que afectaron directamente la aplicación de los beneficios económicos y fiscales que obtienen los productores son: la agilización de trámites por parte del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, y la disponibilidad de fondos.

En este sentido, los gobiernos continúan los esfuerzos por desburocratizar el Estado; y en cuanto a la disponibilidad de fondos, el mecanismo que plantea el Seguro Verde sería la forma exitosa para que la ley nacional pueda cumplirse en tiempo y forma.

Pero también existe cierta incertidumbre por la presión que la crisis económica y ahora sanitaria puedan ejercer sobre el Estado y las empresas aportantes de esos fondos. Pero, como ha ocurrido en otras ocasiones, los gobernadores de las principales provincias forestales apelarán fuertemente a la continuidad de la ley, porque son realmente conscientes de que estos fondos repercuten en sus economías regionales: significan empleo y desarrollo para muchos.

Construcción con madera “Construcción en madera sustentable y de alta prestación” es el enunciado elegido por el INTA Concordia para la difusión de la técnica. Pero más fuertes son las premisas que los especialistas del rubro sostienen: reducción en un 30% de los costos y en un 50% de los tiempos de construcción.

Sin lugar a dudas, la tendencia en diversificar los métodos constructivos existe hace ya varios años. Pero la foresto indus-

tria argentina parece la única que ha comenzado a articular como clúster integrado y eficiente.

Los gobiernos de las provincias como Misiones, Corrientes y Entre Ríos han comenzado a elegir este método para la construcción de casas sociales y también han demandado mayor capacidad a las

Conclusiones El año 2020 quedará en la historia como un año de crisis económica y sanitaria.

Pero también, confiamos en que permanezca como un año que obligó a la humanidad entera a adoptar una actitud proactiva y comunitaria.

Llevándolo al ámbito laboral, esto nos deja como enseñanza, que en todas las empresas hay variables que manejamos muy bien, y otras que no las podemos manejar ni mitigar.

De todas maneras, la reactivación de la actividad económica podría darse en un contexto muy distinto al que veníamos viviendo a principios de año. En Argentina contamos con grandes ventajas naturales para seguir creciendo y desarrollándonos, y el sector foresto industrial cuenta con características únicas para ser un protagonista dinámico y estable en la recuperación económica del país.

ficha 34 técnica

Patriot 300: costo-beneficio ideal pensado para los contratistas En pulverizadoras, CASE IH es también referencia en desempeño y productividad. El modelo Patriot 300 presentado recientemente, está diseñado, desarrollado y pensado para productores y contratistas argentinos. De hecho, inicialmente se va a comercializar sólo en el país.

BARRA DE ALUMINIO Permite un ancho de labor de 36 metros con distancias de boquillas de 35 y 52,5 centímetros. Con 500 kilos es más liviana que una de acero. De 9 tramos. Armado en 12 segundos con un sólo botón.

MOTORIZACIÓN Los motores de la Familia NEF, producidos en las fábricas de Córdoba, Argentina, y en Sete Lagoas, Brasil, son diseñados para atender las demandas de los productores agrícolas más exigentes. Teniendo como premisa el bajo costo de producción, fueron hechos para máxima durabilidad, bajo consumo de combustible y menores intervalos de manutención.

TANQUE DE PRODUCTO Es de 3000 litros. Con doble agitación hidráulica para mantener el caldo homogéneo. La línea de pulverizadoras de Case IH incluye los modelos Patriot 250 (2.500 litros), Patriot 300 (3.000 litros), Patriot 350 (3.500 litros) y Patriot 3330 (3.785 litros).

ficha técnica

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CABINA Cabina panorámica de alto confort. Cuenta con piloto automático., con sensor de presurización, filtro de carbón activado, butaca con ajuste neumático y comando de pulverización con pantalla Pro 700.

CAPACIDAD COMBUSTIBLE Es de 319 litros y está adelante, para mejorar la distribución de peso.

El combustible es un problema muy grande porque es un costo fijo en aumento, por eso el motor FPT NEF 4, de 165 caballos de fuerza, cubre todas las necesidades del equipo, consumiendo la menor cantidad de combustible posible.

BOQUILLAS El kit de boquillas es con tres modelos para diferentes tipos de aplicaciones. Con una bomba de pulverización centrífuga, de acero inoxidable y accionamiento hidráulico (473 litros/minuto).

actualidad 36

EXPOAGRO 2020

Evolución que no deja de sorprender: rebosantes de nuevas tecnologías Las empresas del sector mostraron todo su arsenal durante la megamuestra de marzo. Eficiencia, mayor capacidad de trabajo y la búsqueda de sustentabilidad por todos los caminos, algunas de las características de los equipos que se presentaron.

El stand de New Holland durante la presentación de la cosechadora CR 10.90, la primera Clase 10 del país.

La evolución tecnológica aplicada al agro no para de sorprender. Máquinas más grandes, pero a la vez más eficientes, con seguimiento remoto de su actividad, o sembradoras que dejan las semillas en el surco como con un guante, y pulverizadoras que apuntan directo al objetivo (sea una plaga, una maleza o una enfermedad).

La última edición de Expoagro fue el escenario para que todas las empresas mostraran las últimas innovaciones. En

esta nota, un repaso por las principales tecnologías que están y las que vendrán.

Case IH fue una de las empresas que apostó con todo a la muestra con soluciones tecnológicas de todo tipo entre las que se destacó su último lanzamiento, la Patriot 300, un equipo especialmente diseñado y preparado para el mercado argentino.

“Su barra de aluminio de 36 metros, con una distancia entre picos de 35 y

52,5 cm, que brinda una significativa disminución del peso total de la máquina y que se traduce en una mejor economía de combustible. A su vez, su tanque de producto de 3.000 litros y su motor NEF 4 de FPT Industrial con menor consumo de combustible son otros de sus distintivos”, contó Rodrigo Alandia, Gerente de Marketing de Case IH. En el segmento de tractores, mostraron la nueva línea de Puma LWB, integrada por los modelos 190, 200, 215 y

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230, que cuentan con una potencia nominal que va desde los 197cv hasta los 234cv; los tractores Magnum modelo 250 y 380 CVT y el tractor Steiger 620, dos integrantes de la línea de alta potencia de la marca. Dentro del rubro de cosechadoras, se mostró la Axial Flow 7130 y la 9230 Extreme.

Finalmente, el sistema AFS (Advanced Farming Sistems), la unidad de negocios destinada a la agricultura de precisión lanzó la nueva pantalla XCN750. Además, se mostraron las soluciones de control Field IQ e ISOBUS, todas las herramientas conectadas al AFS Conect, que permite el monitoreo en tiempo real de las operaciones de campo.

A unos metros, en el stand de New Holland se presentó la CR 10.90, la primer cosechadora clase 10 de Argentina, con un evento que revolucionó la

La apuesta por una mayor capacidad de trabajo, rapidez y eficiencia no hacen perder de vista un objetivo global de sustentabilidad ambiental y social. feria con Soledad Pastorutti como protagonista. Es de origen belga y cuenta con un motor FPT Industrial Cursor 16 de 700 CV de potencia máxima. “Esta máquina posee un récord mundial en cosecha de trigo con 797.656 toneladas cosechadas en ocho horas con picos hasta 135 toneladas por hora”,

Sistema AFS el paquete de Agricultura de Precisión de CASE IH.

contó el gerente de Marketing de New Holland, Gabriel Tronchoni.

Además, ofrece un sistema de control de emisiones CO2 de Tipo Tier IVB y un sistema de refrigeración del aire para la admisión del motor. Esto permite maximizar el rendimiento durante la cosecha.

La marca también realizó la presentación de otros tres productos: el tractor T7 Full Powershift de producción nacional, el pulverizador Defensor SP3000 fabricado específicamente para el productor argentino, y el tractor más potente del mercado, el T9.700, un tractor articulado que posee un motor FPT Industrial con una potencia máxima de 691 CV y una alta capacidad de tracción para las labores más exigentes.

Dentro del Grupo Agco, Valtra presentó tractores que van de los 270 a 370 HP, con transmisión CTV. Equipados con una gran novedad: el apoya-

Akron sigue apuntando a tolvas de gran porte para acompañar la eficiencia de las cosechadoras.

brazos SmartTocuh, más intuitivo que un Smartphone. Este nuevo apoyabrazos, premiado en Alemania por su diseño, permite ajustes muy fáciles mediante tan sólo dos toques de pantalla.

Otra novedad es la Línea A Generación IV, integrada por los modelos A114 (115 cv), A124 (125 cv), A134 (135 cv).

Equipada con motores AGCO Power de 4 cilindros y transmisión mecánica de 12+12 marchas, reversor electrohidráulico Power Shuttle, además de un poderoso sistema hidráulico de control remoto. En el stand también estaba la novedosa Línea BH Generación IV, que ofrecerá un nuevo diseño para sus tractores.

Challenger, por su parte, estuvo con las cosechadoras axiales Serie 500C, producidas desde 2016 en la planta de General Rodríguez.

Entre las novedades más destacadas de Massey Ferguson, estuvieron las nuevas series de tractores de alta potencia MF 8700 S de origen europeo, con transmisión Dyna VT y potencias de hasta 400 hp, y la MF 7700 S, también con transmisión Dyna-6 de 24+24 con motor mecánico.

También las novedades en media potencia: la Serie MF 4700 global que continúa la tradición con una familia de tractores modernos de alto rendimiento, versátil para una variada gama de tareas, y de uso sencillo. También se presentó la nueva pulverizadora MF 9335, que permite un ahorro de combustible gracias a un consumo promedio de 0,65L/has.

Finalmente, se presentó el portfolio

actualidad 38

Tractores de alto rendimiento, menor consumo y eficiencia en el stand de Massey Ferguson.

de cosechadoras Axiales de la Serie Trident, de producción nacional, y la cosechadora de sistema híbrido MF 6690, ideal para pequeños y medianos productores y contratistas de granos y arroz.

Con su sistema Telematics, Claas fue pionera en seguimiento de labores.

“Hoy es muy importante todo lo que es agricultura de precisión, nosotros tenemos telematics en todos nuestros equipos, además creamos un convenio para la gestión de datos con una compañía para poder entregarle a nuestros clientes la gestión de los datos, la interpretación”, contó Eduardo Gross, director Comercial de Claas Argentina, que está cumpliendo 20 años en el país.

La compañía alemana está posicionando en el mercado su propuesta “Mi primera Claas”, que propone líneas de financiamiento de cuatro o cinco años en pesos y en dólares para la compra de una cosechadora Tucano, picadoras Jaguar y otras usadas con garantía de la compañía. La TUCANO, es una cose-

chadora pensada en nuestro país y fabricada en Alemania para productores de menor escala que, a su vez, presten servicios como contratistas.

Esta máquina tiene las mismas comodidades y tecnología de última generación que su hermana mayor, la Lexion.

Con una tolva de 9.000 litros, un tubo de descarga rápida (105 litros/segundo) y diseñada para todo tipo de cultivos, a lo que se suma el equipamiento Easy que le da automatismo, con piloto GPS, mapeo y Telematics. Así, ofrece una gran capacidad de trabajo con un menor y más eficiente consumo de combustible.

John Deere tuvo el lanzamiento de la pulverizadora M4040, que amplía la familia de la serie 4000 con el “hermano mayor” (los otros son los modelos M4025 y M4030). Esta versión viene con una barra de pulverización de 30 metros en acero o 36 en fibra de carbono y amplió su capacidad del tanque en relación al modelo M4030, alcanzando los 4000 litros, por lo que le da mayor

productividad y capacidad de trabajo.

“La tecnología digital y la agricultura de precisión son los ejes que marcan el diferencial para que los productores puedan obtener la mayor rentabilidad en el negocio”, contaron desde John Deere.

“La cosechadora Serie S-700 está empezando su derrotero en el campo argentino y estamos satisfechos porque viene a entregar la calidad de un producto John Deere con un paquete tecnológico muy completo, inteligencia artificial y cámaras, que permiten tomar decisiones de seteo automáticas de acuerdo a las condiciones, eso es eficiencia pura”, contó María Luciana Mundani, gerente de Marketing de la empresa.

John Deere este año se mostró con su stand bien cerca de PLA, empresa que compró e inició su integración desde 2018. Líder en pulverizadoras, también buscan crecer en sembradoras. “Pensamos no sólo en el producto sino también en el cuidado del suelo, queremos agregar valor en cada etapa, siembra, pulverización y fertilización”, dijo José Luis Morena, gerente Comercial de PLA. Presentaron la nueva pulverizadora SIA 2900, equipada con motor John Deere Powertech Turbo intercooler, de 4 cilindros y 125 HP. En cuanto a sembradoras, PLA incorporó innovaciones en las versiones de granos gruesos STP G Max Emerge y AGP 3 G Max Emerge.

Tolvas y cabezales Akron jugó cartas fuertes durante la última Expoagro. Primero con el lanzamiento de la preventa del tractor japonés Kubota M9540, de 95 HP, que se

En Challenger se destacaron las Axiales Serie 500C

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John Deere ponderó la salida de la S-700 a los campos en esta campaña.

suma a los modelos de 23, 35, 51 y 85 HP ya comercializados por la firma.

Además de la reconocida línea de tolvas autodescargables GranMax, embolsadoras y extractoras de grano seco y acoplados tolva para semillas y fertilizantes, llevaron sus equipos para fertilización orgánica y manejo de forrajes conservados, donde se destacan las cajas compactadoras de forrajes, el esparcidor de enmienda orgánica y el mixer vertical, los cuales se estuvieron exponiendo en muestras internacionales y ya se pueden ver trabajando en mercados de alta exigencia como el estadounidense, canadiense y el neozelandés.

En materia de cajas compactadoras se presentará por primera vez el modelo CC4150, el más grande de su línea, un equipo imponente, sumamente robusto y estable, con importantes incorporaciones vinculadas a la tecnología.

Akron sigue trabajando con algo que le dio muy buenos resultados en 2019, Akronizate, un sistema con plazo de hasta 24 meses donde el productor elige la forma de pago en base a su ciclo productivo, con la posibilidad de sellar el pago total en 2022.

Para Cestari, también la exposición fue la carta de presentación de todas sus novedades y tecnologías, ya sea la nueva línea S6, como el acoplado B1 20.000, las orugas y la propuesta de la

tolva eco friendly (pintura base agua).

La Nueva línea S6 es sexta generación de tolvas Cestari, pertenece a la nueva generación de tolvas autodescargables (+ capacidad + velocidad de descarga + flexibilidad + versatilidad + duración). Con cuatro capacidades diferentes (24.000, 31.000, 37.000 y 43.000 litros) sobre dos y un eje, incluyendo el sistema de orugas.

Por otro lado, la nueva Tolva B1 20.000 L, permite acompañar sembradoras de mayor porte y las que funcionan bajo el sistema air drill, ofreciendo

una descarga rápida con muchos kilos.

También se pudo ver la tolva ganadora del Premio Ternium Expoagro en diseño Industrial, pintada con un esquema de pintura base agua y amigable con el medio ambiente. Este proyecto es de Cestari junto con Sherwin Williams y MC Pinturas. Todo un modelo de visión del medioambiente.

Lo mismo que disponer de orugas de goma para tolvas de gran porte con el objetivo de reducir la compactación.

Mainero, por su parte, destacó tres productos. Por un lado el cabezal estre-

La CR 10.90 con orugas, otra de las tendencias para equipos de gran tamaño.

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Ombú llevó una tolva autodescargable prototipo de 35.000 kilos, la CRV-35

lla, el MDD-200, la segunda generación de los cabezales para múltiples distancias y direcciones que había tenido su primer versión en 2014. “Rediseñamos todo lo que toma contacto con la planta, lo único que quedó sin modificar del 1 es el chasis y el sinfín, y es un cabezal que permite que las plantas que ingresan fuera de la línea central de la unidad recolectora lleguen a la misma sin ser cortadas o quebradas, con una inclinación mínima y prácticamente sin ser sacudidas”, explicó Marcos Formica, gerente de Investigación y Desarrollo de Mainero.

Las otras dos novedades son dos mi-

xers. Uno vertical, 2518 que reemplaza al 2517, es un poco más grande y mejoras en la noria de descarga.

El otro, uno horizontal, el 2961, que es un nicho de mercado que no tenían, mucho más grande del que venían trabajando.

Con un modelo de tolva autodescargable, prototipo de 35.000 kilos (43.750 litros), Ombú también hizo ruido en la muestra. Es un nuevo modelo que viene con chasis de dos ejes y cubiertas de alta flotación. Este modelo se posiciona entre los tres modelos de mayor capacidad, disponibles en el mercado nacional.

Precisión pura Referentes en agricultura de precisión, la firma Siembra Neumática tuvo muchas consultas. Productores y contratistas están ávidos por hacer implantaciones más eficientes.

“Seguimos trabajando con la electrónica, que es lo que se viene, hoy tenemos un intermedio antes de llegar al motor eléctrico que es un embrague, que solamente sirve para hacer los cortes en cabecera pero lo máximo es lo que estamos trabajando con Bosch, un motor eléctrico donde ya no sólo tenemos corte línea a línea, también tene-

SUSTENTABILIDAD DESDE EL INICIO Con la incorporación de los cultivos de servicio (CS) en los sistemas productivos de la Argentina (se calcula que por ahora sólo el 10% de los productores los usa, pero está en franco crecimiento), empiezan otras preguntas: ¿Puede haber problemas de malezas aún con los CS? “Si se los siembra mal, sí, y todo se va a hacer más complicado porque habrá que hacer controles en cultivos no tradicionales”, advirtió Juan Pablo Timpone, responsable de Productos Adyuvantes de Rizobacter Argentina.

Ahora bien, si la siembra de estos CS se hace correctamente, también surgen preguntas: ¿Cómo se termina el ciclo de estos CS a tiempo para sembrar el cultivo de interés sea soja o maíz u otro? En este capítulo los adyuvantes pueden servir mucho porque estos CS que están en pie cuando la soja o el maíz sobre barbechos quími-

cos seguramente ya están sembrados en el lote de al lado, no tolerará derivas de productos.

“Entonces hay que usar adyuvantes para controlar la deriva hacia esos lotes, hay que usar productos antievaporantes porque en primaveras secas se puede perder mucho tamaño de gota y en ese trabajo funcionan muy bien Rizospray Extremo”, relató Timpone.

Otro tema que surge es ¿cómo llegar con producto a, por ejemplo, chinches picadoras o de los cuernos entre rastrojos muy densos de cultivo de servicio. “Estas plagas son una amenaza para el maíz y hay que mejorar la calidad de control, ahí también Rizospray Extremo es una solución para mantener el tamaño de gota y llegar a destino”, dijo Timpone.

Una de las joyas de la muestra, para Rizobacter y el Grupo Bioceres fue mostrar la evolución que venían haciendo con HB4, “un cambio de paradigma, cultivos

adaptados a las condiciones ambientales cambiantes de esta era moderna”.

“Permite una mejor tolerancia a sequía, a herbicidas poco explotados como el glufosinato de amonio y la posibilidad de llevar esos genes en cultivos básicos para la humanidad como soja y trigo”, destacó Timpone.

Actualmente, se sabe, HB4 puede manejarse de manera regulada, porque aún faltan aprobaciones en los países de destino. Por eso, se decidió probarlo en Argentina con condiciones controladas.

Facilitándoles a los productores los insumos y siguiéndolos hasta el final, garantizándoles el destino de esos granos que es recuperado por Bioceres para que no salga al mercado. Así, se ofrece una semilla pre tratada con todos los terápicos recomendados y una propuesta comercial donde se facilita el alcance económico del paquete de fertilizantes y fitosanitarios para llevar adelante un cultivo HB4.

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Chevrolet mostró por primera vez la S10 LT con transmisión automática de 6 velocidades, tracción 4x4, y control de estabilidad y tracción.

mos variable línea a línea, manual o por prescripciones, y lo más importante es la compensación en curva, para zonas con pendientes, zonas como Entre Ríos o Tandil para que los cuerpos de adentro de la curva vayan más lento que los de afuera para mantener la densidad en todo el ancho de siembra”, explicó Maximiliano Donolo, gerente de Ventas de Siembra Neumática.

Es independiente del tractor, del que sólo toma aceite, que es lo mismo que necesita cualquier sembradora, y tiene una power box que tiene un alternador con un motor hidráulico y genera toda la energía para los motores hasta 60 líneas.

Una de las claves de haber tenido un año 2019 bueno, respetable, fue para Abelardo Cuffia, el lanzamiento del control Universal FGS, una pantalla con múltiples funciones que puede hacer de piloto automático, monitor de siembra, sistema de dosificación variable, control de pulverización y corte por sección, y es compatible con todos los periféricos.

Otro plato fuerte que presentó Abelardo Cuffia fue el sistema de pulverización Hawkeye que controla la presión y el caudal, permitiendo obtener un tamaño de gota más precisa reduciendo la deriva.

A propósito de precisión en pulverizaciones, Jacto focalizó sus novedades en la línea Uniport de pulverizadoras.

Uno de los lanzamientos se relaciona con una versión de alta gama, de tecnología full y que propone elevada productividad, entre otros atributos por el barral con fibra de carbono que supera los 40 metros de ancho. Presentó dos modelos, Uniport 2530 y Uniport 2030, ambos de transmisión hidrostática 4×4

y equipados con motor Cummins de 198 CV. “Estamos apuntando a una mayor carga tecnológica en los equipos, obviamente que la máquina es más cara al momento de comprarla, pero esa tecnología, al final de la campaña, te baja costos de producción y costos indirectos porque una aplicación eficiente te permite reembolsar cada gota de producto pulverizado”, explicó Carlos Palmieri, Gerente General de Jacto Argentina.

Pickups con todo Amarok exhibió 33 vehículos de toda la gama, desde pick ups y camiones hasta la nueva V6 de 258 cv, una nueva “hermana” que se suma a las distintas versiones que tiene la marca alemana.

La nueva Amarok con 258 cv, la pick up mediana más potente del segmento, muestra la evolución continua, con la tecnología y calidad que son un sello de la producción en la Planta de Pacheco.

La función Overboost, que caracteriza desde siempre a la motorización V6 de Amarok, le otorga esta vez 14 caba-

llos de potencia más, alcanzando los 272 cv por un período de 10 segundos (entre los 50 y los 140 km/h) y logrando un torque máximo de 580 Nm. Se ofrecerá en cuatro configuraciones de equipamiento: Comfortline, Highline, Extreme y Black Style.

Todas las versiones estarán disponibles con tracción 4Motion (permanente en las cuatro ruedas), asociada a la reconocida caja automática de ocho velocidades, única en el segmento.

Chevrolet, por su parte, mostró por primera vez la S10 LT con transmisión automática de 6 velocidades y tracción 4x4 y control de estabilidad y tracción.

La Chevrolet S10 LT automática tiene un motor 2.8 Turbo diésel con 200 CV, y con un potente torque de 500Nm, acoplado a una transmisión automática de 6 velocidades y dirección eléctrica.

En cuanto al diseño exterior presenta llantas de aleación de 16’’ y manijas de puerta color carrocería. En su interior se destaca el confort con apoyabrazos central, aire acondicionado manual, tapizado de tela, control de velocidad crucero, computadora de a bordo y MyLink con pantalla táctil de 7’.

Al ser un producto automático tiene un dispositivo llamado CPA (Centrifugal Pendulum Absorber) que está dentro de la transmisión que reduce ruidos y vibraciones, como un vehículo diésel de calle, contribuyendo a un confort de marcha.

Todas las innovaciones se pasearon por Expoagro, a la espera de créditos para que los productores y contratistas puedan decidir sus inveriones.

Tolvas para todos los gustos en Cestari, desde la Nueva línea S6 a las B1 más chicas.

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Vidriera de ExpoAgro 2020

Volkswagen presentó una nueva versión de la Amarok y van...

Varias versiones tuvieron su pista de pruebas en la muestra.

Claas, pionero con su sistema de seguimiento Telematics para cuantificar la eficiencia con números certeros y antiparse a problemas.

Abelardo Cuffia fue el sistema de pulveriza ción Hawkeye que controla la presión y el caudal, permitiendo obtener un tamaño de gota más precisa.

Rizobacter y el Grupo Bioceres repasaron la evolución de HB4, “un cambio de paradigma adaptado a la agricultura moderna ”, según Timpone, de Rizobacter.

Jacto focalizó sus innovaciones en la línea Uniport de pulverizadoras, con un barral de fibra de carbono que supera los 40 metros.

Gabriel Tronchoni, “La Sole” y Juan Martín Giustetti, durante la presentación de la potente cosechadora de New Holland.

En Siembra Neumática confían que la necesidad de siembras de precisión motoricen las ventas como viene sucediendo hasta ahora.

FACMA un año más tuvo su stand para recibir asociados y consultas de contratistas de todo el país.

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CURSOS DE CAPACITACIÓN PARA JÓVENES

Educación, clave para sacar el país adelante Ricardo De Carli y Enrique Behr, desde la Agencia de Extensión Rural del INTA Crespo, llevan adelante los Cursos de Formación Dual para Operarios Calificados en Maquinaria Agrícola, con el fin de capacitar jóvenes que puedan luego ser operarios calificados de la maquinaria agrícola moderna en el desempeño de Buenas Prácticas Agrícolas.

Los estudiantes tienen una parte teórica y luego una práctica durante la cosecha.

Por Marina Quiroga

Los tiempos actuales están marcados por el constante avance de la ciencia y la tecnología en los diversos aspectos que hacen a la actividad del hombre en sociedad. En este sentido, el universo de la producción agropecuaria en especial, ha sido uno de los más favorecidos por las bondades de la innovación tecnológica destinada al mejoramiento de la eficiencia en los procesos productivos. No obstante, tal vorágine innovadora en el campo de la ciencia y la técnica no ha sido apropiada con la misma celeridad por los sectores beneficiados, lo cual torna indispensable abocarse al acortamiento de esa brecha generada. Esta situación generalizada en

Normalmente, el aprendizaje va de generación en generación. Hoy, el salto tecnológico es tal que requiere de una capacitación formal para estar a tiro. países con fuerte actividad agropecuaria es especialmente vigente en el nuestro, como así también en otros países productores de Latinoamérica.

Tradicionalmente, el proceso de enseñanza y aprendizaje en el ámbito rural se desarrollaba entre una y otra generación.

Hoy en día, el salto tecnológico registrado en los procesos productivos, especialmente con el equipamiento disponible para las máquinas agrícolas, ha hecho de la agricultura en general una actividad más especializada y tecnificada.

Esto provocó que quienes eran los “portadores del conocimiento” lentamente fueron perdiendo dicho liderazgo; en consecuencia, hoy es reducida la disponibilidad de personal idóneo y calificado para ser empleado en la agricultura moderna.

Por lo expresado anteriormente resulta necesario poder contar con un proceso formativo específico, que permita abordar la problemática planteada, pudiendo enumerar las principales razones que jus-

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tifiquen una iniciativa de este tipo como: - La escasa existencia de operarios plenamente capacitados para hacer un uso eficiente, eficaz y responsable de la tecnología disponible en la maquinaria agrícola, actualmente a disposición del productor.

- La importancia del sector agrícola para la economía del país y la provincia, así como su potencial demanda de mano de obra calificada.

- El impacto positivo que genera la utilización de la innovación tecnológica en la producción agropecuaria y en la economía en general.

- La pérdida de competitividad sistémica del sector como consecuencia de la subutilización de la innovación tecnológica disponible y el aprovechamiento relativo de su potencial.

Estos fundamentos llevaron a AGROCONTRATISTAS a entrevistar a los ingenieros agrónomos Ricardo De Carli, Jefe de la Agencia de Extensión Rural del INTA Crespo, y Enrique Behr, Coordinador del Cur-

so, quienes llevan este proyecto adelante desde esa unidad del INTA. ¿Cómo surgió la idea de hacer este curso de formación dual para operarios calificados en maquinaria agrícola?

Surge del trabajo que venimos realizando hace muchos años desde el INTA en la tarea de capacitación a usuarios de maquinaria, productores y contratistas en uso y regulación de las maquinarias.

Tenemos mucha relación con contratistas rurales que dan servicios de siembra y cosecha, y de ese intercambio nos vamos informando de la necesidad de contar con operarios. Para la tarea rural, en general, cada vez hay menos personal disponible, por diversos factores, y, por otro lado, se verifica el avance tecnológico en la maquinaria que agudiza la falta de personal. A mucha gente le cuesta estar actualizada y capacitar a gente joven en temas nuevos, entonces de todos esos aspectos surge la idea de armar una capacitación que sea

Primero los jóvenes reciben la capacitación teórica y después entrenamiento en el campo, por el lapso de tres meses. más formal, programada y, sobre todo, la posibilidad de usar la metodología dual, que fortalece el aprendizaje, porque la capacitación teórica es importante, pero no llega a lograr el objetivo de que la persona esté capacitada integralmente. La formación Dual propone acompañar lo teórico con el entrenamiento en servicio para posibilitar el desarrollo de habilidades y destrezas en todo oficio o tarea. La posibilidad de realizar un período de entrenamiento en condiciones reales de trabajo permite poner en práctica los conocimientos teóricos adquiridos. Se destaca también la participación de especialistas y técnicos de las empresas de maquinaria en la forma-

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Quieren replicar el modelo en otros sitios.

ción teórica, lo cual enriquece el nivel de información que se ofrece a los alumnos, ya que presentan las innovaciones más recientes de sus empresas. ¿Cuántos chicos han capacitado y cómo funciona?

Arrancamos hace cuatro años. En ese período hicimos tres cursos de operarios de trilladora y uno de operarios de sembradora. La verdad, es que anduvo bien.

Primero, los jóvenes participan del módulo de formación teórica, intensivo, que se desarrolla de lunes a viernes en un lugar donde están internados. Luego, en época de cosecha realizan el módulo de entrenamiento a campo, de tres meses de duración. Tres meses, mínimo, es un requisito de la legislación laboral para poder inscribir un contrato de aprendizaje. El joven que será operario de trilladora se inserta en un equipo de cosecha y ahí hace su práctica, con un programa de trabajo.

Este tiempo le permite adquirir experiencia real para el oficio para el cual se está formando. Nosotros hemos propuesto a todos aquellos actores del sector, que quieran apoyar realmente la formación de jóvenes para la tarea rural, que puedan becarlos. ¿Dónde lo llevan a cabo?

Desarrollamos el curso en Entre Ríos, en nuestra Agencia de INTA, porque es donde estamos radicados, pero vienen jóvenes de otras provincias porque se van enterando por las redes. El curso podría realizarse en cualquier parte donde se reúnan las condiciones necesarias. Es importante mencionar que por diversas circunstancias nos hemos enfrentado con la contradicción o paradoja de que todos los sectores vinculados a la producción agropecuaria, las instituciones públicas, las organizaciones comerciales, las empresas, asociaciones de productores, cooperativas, es decir, todos los actores del sector agropecuario en forma unánime coinciden en que la

falta de personal capacitado es un gran problema. Pero cuando los convocamos para conseguir sus aportes institucionales y económicos no responden conforme al reconocimiento del problema. Sí hemos contado, a nivel local, con el firme apoyo de la Bolsa de Cereales de Entre Ríos y, a nivel nacional, con la colaboración de FACMA, dado su interés por ser los propietarios de maquinaria que ofrecen servicios rurales. Esta institución colabora no sólo con las conexiones de contratistas para el entrenamiento en servicio de los jóvenes sino también participando con la capacitación teórica en temas de tránsito agrícola y seguros. Pero lo que necesitamos realmente es un aporte financiero sustancial, que cada año reunimos “artesanalmente” y limita junto con otros dos factores, la realización de más cursos para más jóvenes. ¿Qué costo tiene poner esto en marcha?

Los cursos tienen un costo importante, pero no son arancelados para el alumno.

El costo incluye el alojamiento y comida de una semana, y otros gastos como son aranceles y movilidad de algunos capacitadores. Contamos con el aporte de algunas empresas que envían a sus técnicos para presentar sus innovaciones. Nos preguntamos, cuáles son los jóvenes que podrían estar interesados en ser profesionales de la maquinaria. Primero, no son los jóvenes universitarios, cualquiera que esté estudiando una carrera universitaria, la que sea, no está pensando en ser un operario de cosechadora o sembradora, es la verdad. Sí pueden ser los que estudian en escuelas agrotécnicas, que hay en todo el país. Entonces entramos en contacto con los directivos ofreciéndoles el curso, pero en muchas escuelas nos dicen que no hay jóvenes interesados, y ahí se nos van “quemando los cartuchos”. Así con mucha dificultad, de a uno o dos por escuela, vamos logrando hacer un grupito de 15 o 20 para que haya un curso lo suficientemente bueno en cuanto a la relación docentealumno y para las prácticas. ¿Creen que podría replicarse en otros lugares?

Esta modalidad de capacitación o formación de operarios calificados requiere un trabajo intenso y coordinado con los otros actores del sector agropecuario, tanto para conseguir los recursos presupuestarios, como para convocar y seleccionar a los aprendices y finalmente para encontrar

a empresarios contratistas dispuestos a desempeñarse como verdaderos “instructores de campo”. Es una propuesta de trabajo nueva para nuestro ámbito agropecuario por lo cual es necesario que todos los convocados entiendan que la falta de operarios calificados es una debilidad de todo el sector en su conjunto; por lo cual para subsanar esa debilidad se necesita la participación de todos, cada uno según sus facilidades.

Contando con profesionales del INTA que se desempeñan en las unidades distribuidas en todo nuestro país y el apoyo de las empresas de cada zona, sería factible replicar este modelo. También, contamos con numerosas escuelas agrotécnicas que forman a los jóvenes en lo académico y también con aspectos prácticos de la actividad rural, lo cual es una ventaja en los aspectos actitudinales que buscamos cuando los invitamos al curso. Pero, sobre todo, es necesario que algún actor institucional o una cooperativa, lidere este proceso de armar un curso en una zona determinada.

Finalmente, esta deficiencia que se resume como “no hay gente para trabajar en el campo” debe ser un tema de agenda para todos los actores del sector y para el resto de la sociedad. Somos un país agroexportador y estamos viendo que la brecha entre el grado de capacitación actual de los postulantes y el nivel de innovación tecnológica disponible va a ir aumentando de no mediar una acción correctiva, intensificando las consecuencias negativas señaladas anteriormente.

EL CURSO DE 2020 Para 2020 está programado el curso durante el mes de octubre. Se estaban haciendo los preparativos para luego de la actual cosecha gruesa y ahora apareció este problema de la pandemia que ha frenado todo.

Por eso, los organizadores esperan poder retomar la preparación una vez superada la actual contingencia de orden nacional y mundial.

En caso de tener interés por los cursos, ya sea por aporte de recursos o por participar, comunicarse a la agencia INTA de Crespo, a los teléfonos: fijo 0343-4951170 y celular 0343-154-473461. Y a los mails decarli.ricardo@inta.gob.ar y behr. enrique@inta.gob.ar.

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MUCHO MÁS QUE COMBUSTIBLES

YPF Agro, un mundo de soluciones para traccionar al motor de la economía nacional En el marco de Expoagro 2020 mostraron una amplia paleta de soluciones, con convenios y la presentación de Integra, un formato de distribución de fitosanitarios sustentable.

Fuente: FADA

Integra se propone reducir el impacto que genera el uso de envases plásticos.

Para la edición 2020 de Expoagro, YPF Agro decidió afianzar su acercamiento a este sector motor de la economía nacional firmando un acuerdo estratégico para estar aún más cerca de todo el sector agroindustrial. El convenio se extiende, en principio, por tres ediciones más.

“Es un momento importante para estar junto a los protagonistas del campo”, dijeron desde YPF Agro. “Con más de 20 años de experiencia, YPF Agro busca seguir transformando el trabajo del agricultor argentino. Para lograrlo, aprovechan su presencia a lo largo de todo el país con más de 100 centros de distribución que ofrecen un amplio portafolio de productos y servicios, que incluyen combustibles y lubricantes necesarios para la maquinaria agrícola y la logística, semillas, fertilizantes y productos de protección de cultivos, bolsas para silo para el almacenaje de granos, el canje de granos como herramienta de pago y servicios de asesoramiento integral, entre otros.

El negocio de agro de YPF cerró el 2019 con ventas mayores a 1.430 millones de dólares y más de 1,7 millones de toneladas de grano canjeadas, y apuesta a incrementar aún más estos resultados en 2020. “Todos los que formamos parte de YPF agro entendemos que para comprender las necesidades del productor debemos estar cerca de ellos”, expresaron en un comunicado.

YPF Agro generó alianzas estratégicas con los mejores proveedores del mercado para potenciar las soluciones brindadas a los productores garantizando la máxima calidad e innovación en productos y servicios Entre las destacadas, el lanzamiento del Sistema Integra, que es nada más ni nada menos que la comercialización de fitosanitarios a granel que trae beneficios para el productor, brindando simplicidad y eficiencia en la aplicación, contribuyendo con la sociedad y el medio ambiente en el reciclaje de bidones.

“Se presenta como un proyecto icónico

en la Industria a partir del cual se le ofrece al productor una solución inteligente para proteger sus cultivos de las principales plagas, maximizando el cuidado del medio ambiente”, explicaron.

Para graficar, algunos números: estos productos se comercializan en envases de 20 litros y generan en el mercado argentino 15.000 toneladas de plástico al año. Si dentro de ese mercadosólo consideramos los productos de mayor uso por año, encontramos que estos generan el 72% de los plásticos. Por ello, el Sistema Integra nos permitirá reducir de manera significativa el uso de bidones plásticos en el campo. ¿Cómo funciona? Se retira el fitosanitario de la planta manufacturera con un camión cisterna, se transporta hasta el distribuidor YPF Agro y se almacena. Luego el productor hace su pedido, y el distribuidor YPF Agro le entrega el producto tranquera adentro con su camión cisterna. Se almacena en el tanque móvil tecnológico, propiedad de YPF y que el cliente posee en comodato. Ese tanque facilita al productor el traslado por el campo durante la aplicación, reduce los riesgos de manejo y aumenta la seguridad en la operación garantizando la continua disponibilidad de fitosanitarios en el campo.

Nicolás WInschel, Gte. de Negocios Agro YPF.

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CONOCIENDO ASOCIADOS

Contratista, vendedor de repuestos y activo colaborador en la comunidad Carlos Mario Boitard vivió durante 35 años en el campo, en la provincia de Buenos Aires, pero la vida lo llevó a La Pampa, donde se estableció hace ya 30 con su familia. Allí trabaja como contratista y representante comercial, además de colaborar con CAPROMA y la Municipalidad de Santa Rosa.

Boitard con su familia, su apoyo y parte de la empresa.

Por Marina Quiroga

Nacido en Salazar, partido de Daireaux, Carlos Boitard es hijo de un agricultor ganadero que, desde chico, lo llevó por el camino del campo. Primero con su padre, luego en una sociedad familiar con sus hermanos, hasta que se abrió camino en la provincia de La Pampa, desde donde hoy colabora en la comisión de CAPROMA (Cámara de Propietarios de Máquinas Agrícolas (General Pico), en un ente de la Municipalidad de Santa Rosa para mantener los caminos, y en todo lo que se pueda para mejorar el sector.

Remontándose a sus inicios, Boitard recordó: “Viví en el campo ayudando a mi padre y familia. Luego vinieron los tiempos en que tuvimos una sociedad con mis dos hermanas y hermano. En ese momento sufrimos una inundación que afectó a más de 70% del campo”. A partir de allí es que por una razón u otra tuvo la posibilidad de irse a La Pampa con su familia mientras continuó trabajando en Salazar. Unas 600 hectáreas, que luego debieron repartirse entre los cuatro hermanos”.

Asimismo, detalló: “Siempre mi hermano tuvo tendencia ganadera y yo a maquina-

“La tecnología es todo en nuestro trabajo, pero tenés que conocerla bien antes de usarla”, contó Boitard. rias, lo que hizo que viniera a una estancia a hacer la parte de agricultura”. Y agregó: “Me ofrecieron trabajar a porcentaje la parte agrícola en una estancia importante de La Pampa, que es La Primavera Agropecuaria, sobre la ruta 35”. Allí le propusieron lo que cualquier contratista querría tener, continuidad. “Siempre hice agricultura prestando servicios, pero también participando, haciendo lotes a porcentaje, y así el equipo se fue agrandando”.

También en lo comercial Después de arrancar con la prestación de servicios en La Pampa, ya en una estancia importante y con continuidad, surgió una nueva oportunidad en la vida de Boitard.

Apareció en vista un local amplio de una feria que había dejado de funcionar en Uriburu, sobre la ruta 5, a 40 km de Santa Rosa

hacia Buenos Aires, lo que hizo vislumbrar una nueva aventura. “Mis amigos y colegas me sugirieron que ponga un local de venta de repuestos, que a la agricultura le agregara la parte comercial”.

Dicho y hecho. Desde ese momento allá por 1998, tiene la representación de Agrometal, Favot y algunas otras empresas como Yomel, Ombú, entre otras. “Y ya con 67 años, vengo haciendo esto, además de tener un equipo importante de labores, sigo teniendo algún lote y manteniendo todo el negocio en el cual trabajan dos de mis tres hijas”.

Contó Boitard que siempre estuvo muy interesado por la tecnología. De hecho, en la actualidad cuenta con dos tractores, con más de 200 hp, cosechadora y pulverizadora con piloto automático y corte por sección, con toda la tecnología. Tiene equipos para hacer dosificaciones variables. “La tecnología es todo en esto”, argumentó Boitard y agregó: “Te lleva a ser muy aplicado también porque tenés que enseñar a usarlo. La tecnología aplicada y entendida, y que quien te venda esté cerca también es todo”.

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Clima de campaña Respecto del panorama en su zona, el contratista explicó que sobre sus 700 hectáreas sembradas, hoy está todo muy complicado. “El año pasado y el anteaño, para lo que es la zona, cosechamos muy bien.

Ahora, esperé a tener el máximo de lluvia, que fue el 27 de noviembre, donde nos llovieron 28 mm., a los cinco días llovieron 53 mm., y en cuatro días sembré las 200 hectáreas de girasol y casi 300 de maíz”, detalló.

Para ejemplificar su actividad, Boitard mencionó una cita de su hija para describir su rubro: “Si no llueve, no fumigo; no siembro; no cosecho; no vendo; no hago nada”.

Llegando así a la conclusión de que todo depende de lo mismo, de la lluvia y el clima. Y agregó que, además de la situación climática delicada, ahora tienen miedo a lo que pueda pasar, más que nada por lo que vaya a hacer el nuevo gobierno.

Sobre los rendimientos, Boitard explicó a AGROCONTRATISTAS su sistema de siembra, donde tienen todo regulado. “Son 700

Con 67 años además de tener un equipo para la prestación de servicios, sigue teniendo algún lote y manteniendo el negocio de venta de repuestos en el cual trabajan dos de sus tres hijas. hectáreas que se van rotando en las que hacemos más de 200 de trigo, maíz y girasol”.

Se trata de un sistema de siembra de muy baja densidad, donde siembran maíz y girasol. “Además, tenemos un sistema en el que sembramos con una distancia de 52 cm., tenemos mucho cuidado de sembrar 1,8 semillas por metro, poca cantidad, apuntando a que, si las cosas vienen bien, no vamos a poder superar los 6000 kilos, en todo caso los 7”, explicó. Y agregó: “Si sembramos más cantidad de plantas por metro, nos compite una con la otra y no nos gene-

Lanzamiento Uniport 2530

ra nada. Así, se va en vicio, pretenden escalar unas más que otras y gastan la energía en competir”.

El productor habló de todo y lo hizo, también, sobre la evolución del sector. Recordó cuando fue a averiguar al INTA sobre qué se estaba sembrando y dijo: “Girasol, no se sembraba; soja, había poca información, entonces arranqué con siembra directa”. Y agregó: “Lo que noto en estos 30 años, es que antes venías en un día de viento por la ruta 5 y no se veía, porque los lotes estaban todos roturados, disqueados, y la tierra suelta volaba por todos lados, y hoy podés andar por donde quieras. Al que comete un error, enseguida lo ves desde la ruta. Más este año de tanto viento”.

Esa evolución, explicó el contratista, hace que genere todos los problemas que tenemos hoy con los agroquímicos. “La idea como sociedad es buscar un equilibrio que permita producir eficientemente conservando el suelo con los menores efectos en el medioambiente”.

Fuerza para encarar cualquier desafío Uniport 2530 Una máquina potente, livianay de bajo consumo.

jacto.com

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TECNOLOGÍA DE DESARROLLO NACIONAL

Conae y un nuevo satélite para mejorar la toma de decisiones en el agro La Comisión Nacional de Actividades Espaciales lanzará un nuevo satélite próximamente para mirar mejor desde el aire todo lo que sucede en tierra y anticiparse en la planificación y la acción.

Con esta información es posible hacer más eficiente el manejo de enfermedades en cultivos y su fertilización, gestionar emergencias tales como inundaciones, desplazamientos del terreno y detectar derrames de petróleo.

Partes del satélite, de enorme trascendencia para la Argentina.

La Comisión Nacional de Actividades Espaciales (CONAE) sigue avanzando en la Misión SAOCOM, que a finales de marzo iba a poner en órbita (seguramente se pospondrá producto del Coronavirus) un nuevo satélite de observación de la tierra orientado a brindar información útil para la toma de decisiones en el sector agropecuario. Se trata del SAOCOM 1B, que permitirá mejorar los servicios brindados por su hermano gemelo, el SAOCOM 1A, lanzado en 2018.

Los dos satélites que forman parte de la misión Saocom fueron desarrollados y fabricados por la CONAE junto con la empresa INVAP, contratista principal del proyecto, la firma pública VENG, la Comisión Nacional de Energía Atómica (CNEA) y el Laboratorio GEMA de la UNLP, entre las 80 empresas de tecnología e instituciones del sistema científico tecnológico del país.

Los satélites SAOCOM permitirán ya no “estimar” la humedad en el suelo, la evolución de los cultivos u otros factores productivos, sino que ahora los datos van a ser medidos pixel a pixel.

Además, contó con la colaboración de la Agencia Espacial Italiana (ASI).

Se trata de los primeros satélites argentinos equipados con un radar de apertura sintética (SAR, por sus siglas en inglés Synthetic Aperture Radar), que trabaja en la porción de las microondas en banda L del espectro electromagnético.

Los satélites SAOCOM 1A y 1B llevan al espacio una compleja tecnología con

importantes mejoras en las capacidades de observación de la Tierra respecto de los sensores ópticos usuales. Es el Radar de Apertura Sintética, capaz de atravesar las nubes, la vegetación y parcialmente el suelo, con grandes beneficios para la producción, porque ya no se “estimará” la humedad en el suelo, la evolución de los cultivos u otros factores productivos, sino que ahora los datos van a ser medidos pixel a pixel, de un modo preciso, y ayudarán a mejorar las decisiones de los productores para sembrar, fertilizar, cuidar la sanidad de los cultivos y gestionar el agua.

Laura Frulla, investigadora principal de la Misión Saocom, destacó que “el desarrollo de toda la Misión fue un desafío muy importante para la Argentina, porque no teníamos conocimientos previos sobre la tecnología para la construcción y puesta a punto de satélites de este tipo”. Y agregó:

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“Dominar la tecnología de observación con radar es un gran avance que nos da independencia y soberanía tecnológica”.

Frulla también subrayó el rol del INTA en la Misión Saocom: “Para nosotros el aporte agropecuario del INTA fue fundamental y en particular los protocolos aportados por Francisco Damiano, especialista en agrohidrología y física de suelos, quien trabajó con nosotros desde el Instituto de Clima y Agua del INTA”.

Los mapas de humedad de suelo serán elaborados sobre un área de interés de alrededor de 83 millones de hectáreas de la región pampeana argentina. Mediante un convenio de colaboración entre el INTA y la CONAE, la información brindada por la Misión Saocom ayudará a que los productores sepan cuál es el mejor momento para la siembra, fertilización y riego, en cultivos como soja, maíz, trigo y girasol.

Asimismo, brindará soporte en relación al uso de productos químicos para el control de enfermedades en cultivos, en particular para la fusariosis en el trigo.

Pablo Mercuri, director del Centro de Investigación de Recursos Naturales del INTA, consideró que “no existe otra herramienta como los satélites para colaborar con el análisis espacio – temporal de las condiciones que se observan en el campo.

Los datos satelitales son fundamentales para determinar el estado de los agroecosistemas, monitorear la vegetación y humedad en todas las zonas productivas”.

En este sentido, aseguró que “la disponibilidad del Saocom representa un salto cualitativo y cuantitativo para muchas decisiones del sector agropecuario”, y adelantó que la nueva información brindada por la CONAE es valiosa para mejorar la calidad de los informes que realiza periódicamente el INTA y que distribuye a los productores mediante su red de agencias

POLÍTICAS PÚBLICAS: BOSQUES Y HUMEDALES “Creemos que el sistema Saocom podría representar un gran aporte para el diseño de políticas públicas destinadas a la gestión de recursos naturales”, afirmó José Volante, coordinador del Programa Nacional de Recursos Naturales y Gestión Ambiental del INTA. Al respecto, se refirió a los beneficios de los sensores radar para la leyes de bosques y de humedades.

Los Saocom podrían brindarnos nueva información sobre la altura de los árboles y de la cantidad de ejemplares ubicados en determinadas áreas, cuya medición actual es imprecisa y que son fundamentales para la Ley de Bosques. “Los sensores

de extensión distribuidas en todo el país. Álvaro Soldano, subgerente de Aplicaciones y Productos de Observación de la Tierra de la CONAE, detalló los servicios que brindarán los satélites SAOCOM para conocer la humedad de los suelos, el riesgo de inundaciones y estimar rendimientos, entre otros aspectos.

Mapa de humedad Esta herramienta tecnológica es el producto estrella de la Misión SAOCOM. A diferencia de la señal óptica, la señal del radar es muy sensible a la variación de la humedad en el suelo y por eso puede medir (ya no es estimar) su valor y registrar sus cambios en el tiempo.

En la pampa húmeda, la señal del satélite puede penetrar en la capa superficial

ópticos no tienen la capacidad de traspasar las nubes ni la cubierta vegetal, entonces no podemos saber qué hay abajo.

En cambio el sensor radar penetraría la copa de los árboles y eventualmente llegar al suelo, para determinar finalmente qué tipo de cobertura vegetal hay debajo y su altura”, explicó Volante.

“También podrían ser un aporte importante para la Ley de Humedales que hoy se está discutiendo en la Argentina, que busca proteger estas áreas. Los sensores ópticos no pueden detectar si estamos en presencia del humedal. En cambio el radar podría colaborar con la detección de humedad de suelo, por lo cual también posee una implicancia en las políticas publicas”, concluyó.

del suelo, entre 10 y 50 cm, dependiendo de la cobertura vegetal, el tipo de suelo y el contenido de humedad.

Con esta información los productores pueden conocer con precisión, pixel a pixel, cómo va variando a través del tiempo la humedad en su lote, y tomar decisiones de siembra para cada cultivo, así como para otras labores tales como la fertilización, las aplicaciones de herbicidas y fungicidas, y la cosecha.

El mapa de humedad del suelo cobra mayor importancia en zonas áridas y semiáridas, que representan casi el 75% de la superficie de nuestro país, debido a que permite optimizar el manejo de los sistemas de riego en función de las necesidades hídricas reales de los cultivos.

Con esta información es posible hacer más eficiente el manejo de enfermedades en cultivos y su fertilización, gestionar emergencias tales como inundaciones, desplazamientos del terreno y detectar derrames de petróleo.

El mapa de humedad cobra mayor importancia en zonas áridas.

actualidad 54

Los agricultores podrán hacer un monitoreo preciso de la evolución de los cultivos.

Índice de Vegetación A partir de este producto, los agricultores podrán hacer un monitoreo preciso de la evolución de sus cultivos. Actualmente se utiliza el Índice de Vegetación de Diferencial normalizada (NDVI, por sus siglas en inglés) para conocer el estado fenológico de los cultivos.

Pero a diferencia del NDVI que se obtiene a partir de información óptica, el Índice de Vegetación Radar (RVI, sus siglas en inglés) provisto por la CONAE detecta el crecimiento de las plantas y permite hacer seguimientos en cualquier condición meteorológica porque atraviesa las nubes.

agrícolas inundadas o cuerpos de agua.

Cuando ocurren inundaciones, las imágenes provistas con sensores ópticos no logran “ver” el agua debajo de los cultivos porque no los pueden atravesar, con lo cual no se alcanza a detectar el área encharcada en toda su dimensión.

Los productores necesitan saber qué superficie está realmente saturada para evitar pérdidas en sus cultivos, esos datos precisos los aporta la tecnología de los satélites SAOCOM. Las imágenes SAR también permiten ver cómo se reducen los cuerpos de agua en momentos de sequía.

Máscaras de agua La adquisición de imágenes radar es útil para delimitar, de manera precisa, áreas

Datos precisos A partir del mapa de humedad de suelo, los profesionales de la CONAE también

desarrollaron tres productos para el agro.

Uno es el sistema de soporte a las decisiones en la agricultura, que brindará escenarios probables de rendimiento de cultivos en base a la fecha de siembra, conocimiento de las lluvias y humedad de suelo medido por satélites SAOCOM. El mapa de humedad mejora la precisión en la modelización del rinde y permitirá mejorar la estimación de la humedad del suelo hasta los dos metros de profundidad.

El otro es el sistema de pronóstico de Fusariosis que brindará soporte en relación la aplicación de productos químicos para el control de enfermedades en cultivos, en particular para la Fusariosis en el trigo, cuyas micotoxinas no sólo dañan al cultivo, sino que también pueden afectar a la salud humana.

El Mapa de Probabilidad de Fusariosis, en relación a los períodos críticos del cereal, alerta sobre un posible ataque de la enfermedad para minimizar las pérdidas con la aplicación de fungicidas.

Finalmente, el manejo del riesgo por emergencias hidrológicas. Con esta información, los productores tienen un sistema de alerta de inundaciones. Se trata de un modelo hidrológico aplicado a una cuenca hidrográfica, al cual se le incorpora como entrada el mapa de humedad del suelo.

Con SAOCOM se suma la medición pixel a pixel del estado de humedad del suelo en la cuenca y el modelo entrega un valor de caudal de salida, de manera más precisa que antes. Si este caudal de salida supera un caudal de referencia, a partir del cual comienza a inundarse la cuenca, se emite una alerta.

El maíz podría aprovechar mucho las bondades del satélite para conocer disponibilidad de agua.

precios orientativos 55

Precios orientativos servicio de cosecha Sorgo Campaña 2019/2020 Fecha actualización: 16 de enero de 2020 Lista de Precios

Cosechadora

Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

Precio u$s/Ha

40 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69

3406 3508 3633 3811 3958 4169 4348 4541 4823 5061 5414

56,9 58,7 60,7 63,7 66,2 69,7 72,7 75,9 80,6 84,6 90,5

Categoría B 330 HP

Capacidad Operativa

7,24 has/hora Desglose del precio a 20 QQ/ha

GASTO OPERATIVO

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

475 618 698 131 1921

14 % 18 % 20 % 4% 56 %

Utilidad 20% s/Costo Operativo

934 2855 572

27 % 83 % 17 %

PRECIO ORIENTATIVO

3427

100 %

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) COSTO DE PROPIEDAD Amortización e intereses (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

21 %

Gasoil Dólar

17 %

Precio Gas Oil (*)

59,00 $/litro

59,80 $/u$s

(*) Para el cálculo, en gasoil se descontaron IVA y pago a cuenta ITC Cálculo para piso y cultivos normales, de un equipo de 2 cosechadoras y 2 Tractores-Tolva Adicionar IVA al facturar / Imp. Ingr. Brutos No Incluído

precios orientativos 56

Consulte www.agrocontratistas.com.ar por actualizaciones de estos costos

Precios orientativos servicio de cosecha Soja Campaña 2019/2020 Fecha actualización: 16 de enero de 2020 Lista de Precios

Cosechadora

Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

Precio u$s/Ha

28 30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50

4439 4555 4691 4836 4990 5153 5328 5516 5717 5933 6166 6418

74,2 76,2 78,4 80,9 83,4 86,2 89,1 92,2 95,6 99,2 103,1 107,3

Categoría B 330 HP

Capacidad Operativa

5,49 has/hora Desglose del precio a 34 QQ/ha

GASTO OPERATIVO

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

640 822 929 173 2564

14 % 19 % 21 % 4% 58 %

Utilidad 20% s/Costo Operativo

1136 3700 739

26 % 83 % 17 %

PRECIO ORIENTATIVO

4439

100 %

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) COSTO DE PROPIEDAD Amortización e intereses (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

25 %

Gasoil Dólar

19 %

Precio Gas Oil (*)

59,00 $/litro

59,80 $/u$s

(*) Para el cálculo, en gasoil se descontaron IVA y pago a cuenta ITC Cálculo para piso y cultivos normales, de un equipo de 2 cosechadoras y 2 Tractores-Tolva Adicionar IVA al facturar / Imp. Ingr. Brutos No Incluído

precios orientativos 57 Precios orientativos servicio de cosecha Girasol Campaña 2019/2020 Fecha actualización: 16 de enero de 2020 Lista de Precios

Cosechadora

Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

Precio u$s/Ha

20 22 24 26 28 30

3427 3540 3662 3793 3934 4085

57,3 59,2 61,2 63,4 65,8 68,3

Categoría B 330 HP

Capacidad Operativa

7,24 has/hora Desglose del precio a 20 QQ/ha

GASTO OPERATIVO

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

475 618 698 131 1921

14 % 18 % 20 % 4% 56 %

Utilidad 20% s/Costo Operativo

934 2855 572

27 % 83 % 17 %

PRECIO ORIENTATIVO

3427

100 %

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) COSTO DE PROPIEDAD Amortización e intereses (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

21 %

Gasoil Dólar

17 %

Precio Gas Oil (*)

59,00 $/litro

59,80 $/u$s

(*) Para el cálculo, en gasoil se descontaron IVA y pago a cuenta ITC Cálculo para piso y cultivos normales, de un equipo de 2 cosechadoras y 2 Tractores-Tolva Adicionar IVA al facturar / Imp. Ingr. Brutos No Incluído

Precios orientativos servicio de cosecha Maiz Campaña 2019/2020 Fecha actualización: 16 de enero de 2020 Lista de Precios

Cosechadora

Rinde QQ/Ha

Precio $/Ha

Precio u$s/Ha

70 74 78 82 86 90 94 98 102 106 110 114 118 122 126 130

5539 5688 5835 5991 6155 6329 6512 6706 6913 7132 7366 7616 7883 8170 8478 8810

92,6 95,1 97,6 100,2 102,9 105,8 108,9 112,1 115,6 119,3 123,2 127,4 131,8 136,6 141,8 147,3

Categoría B 330 HP

Capacidad Operativa

5,23 has/hora Desglose del precio a 34 QQ/ha

GASTO OPERATIVO

$/ha

%

Conservación y Reparaciones

640 822 929 173 2564

14 % 19 % 21 % 4% 58 %

Utilidad 20% s/Costo Operativo

1136 3700 739

26 % 83 % 17 %

PRECIO ORIENTATIVO

4439

100 %

Combustible y Lubricantes Personal/Aportes Administr+Seguros+Tasas Subtotal Gasto Operativo (a) COSTO DE PROPIEDAD Amortización e intereses (b) TOTAL COSTO OPERATIVO (a + b)

Acarreo

25 %

Gasoil Dólar

19 %

Precio Gas Oil (*)

59,00 $/litro

59,80 $/u$s

(*) Para el cálculo, en gasoil se descontaron IVA y pago a cuenta ITC. Cálculo para piso y cultivos normales, de un equipo de 2 cosechadoras y 2 Tractores-Tolva. Adicionar IVA al facturar / Imp. Ingr. Brutos No Incluído

precios orientativos 58

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Salarios rurales RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 1/2020 RÉGIMEN DE TRABAJO AGRARIO (LEY 26.727)

Remuneraciones para el personal permanente de prestación contínua comprendido en el régimen de trabajo agrario en el ámbito de todo el país

Vigencia (sin comida y sin SAC)

del 1/02. a 29/02 2020

del 1/03. a 31/03 2020

del 1/04. a 30/04 2020

del 1/05. a 31/05 2020

CATEGORÍA Peones generales Ayudantes de especializados Peón único Especializados Peones que trabajan en el cultivo de arroz, peones haras, peones de cabañas (bovinos, ovinos y porcinos) Ovejeros Albañiles, apicultores, carniceros, carpinteros, cocineros, cunicultores, despenseros, domadores, fruticultores, herreros, inseminadores, jardineros, mecánicos (generales y molineros), panaderos, pintores, quinteros y talabarteros Ordeñadores en explotaciones tamberas Ordeñadores en explotaciones tamberas y que además desempeñen funciones de carreros Conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola(*) Mecánicos tractoristas Personal jerarquizado Puestero Capataces Encargados

$/mes 29.371,74

$/día 1.292,15

$/mes 29.371,74

$/día 1.329,15

$/mes 30.971,74

$/día 1.364,39

$/mes 31.711,74

$/día 1.399,64

30.147,85

1.326,43

30.147,85

1.363,34

31.747,85

1.398,58

32.547,85

1.433,83

30.212,49

1.329,18

30.212,49

1.366,19

31.812,49

1.401,43

32.612,49

1.436,67

30.461,85 31.339,73

1.344,42 1.377,98

30.461,85 31.339,73

1.377,17 1.415,85

32.061,85 32.939,73

1.412,42 1.451,09

32.861,85 33.739,73

1.447,66 1.486,33

31.546,09 32.511,63

1.387,85 1.429,24

31.546,09 32.511,63

1.424,94 1.467,47

33.146,09 34.111,63

1.460,18 1.502,71

33.946,09 34.911,63

1.495,42 1.537,96

32.714,63

1.441,48

32.714,63

1.476,42

34.314,63

1.511,66

35.114,63

1.546,90

34.404,81

1.513,52

34.404,81

1.550,87

36.004,81

1.586,11

36.804,81

1.621,36

32.381,13 35.718,19 37.679,04

32.381,13 35.718,19 37.679,04

33.981,13 37.138,19 39.279,04

34.781,13 38.118,19 40.079,04

(*) Cuando se trate de recolección y cosecha, cer RESOLUCIÓN C.N.T.A Nº 189/2019 BONIFICACIÓN POR ANTIGÜEDAD

Antigüedad hasta 10 años: Será el 1% de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad Antigüedad más de 10 años: Será el 1,5 % de la remuneración básica de su categoría por cada año de antigüedad

VIVIENDA Debe reunir los requisitos del Título IV de la Ley 26.727, no pudiendo efectuarse deducción alguna por dicho suministro.

MONTOS TOPES INDEMNIZATORIOS (Hasta 31/07/2020) Base promedio: $32.513,88 / Tope: $97.123,29

RESOLUCIÓN C.N.T.A. Nº 45/2019

Remuneraciones para el personal que se desempeña de manera permanente o no permanente como conductores tractoristas, maquinistas de máquinas cosechadoras y agrícola, en ambos casos dedicados exclusivamente a la actividad de recolección y cosecha de granos y oleaginosas.

Por mes Por día

$ 39.481,60 $1.739,26

Estas remuneraciones tienen vigencia del 1º de octubre de 2019 al 31 de julio de 2020