IT Trends 10/2017 by Swiss Webacademy

B U S I N E S S

I N

T H E

D I G I T A L

A G E

Nr. 10 - Octombrie 2017 www.ittrends.ro

INTERVIU

Marius Cristei, Country Sales Representative ADATA România PAG. 7

EVENIMENT

Călin Damian, Digital mPower Rider, CEO @Temperﬁeld PAG. 2-3

EVENIMENT

Constantin Balmuş Acer România

Sorin Mîndruţescu, Oracle Romania Country Manager & Central and Eastern Europe Cloud Leader Oracle PAG. 8-99

În România, ACER și-a propus să consolideze parteneriatele existente cu clienții locali. Previziunile asumate de către companie se vor îndeplini mai mult de 110% până la final de an. Pag. 10-11

nterprise Concept

TEHNOLOGIA ENTERPRISE CONCEPT, AGENT AL SCHIMBARII IN MISIUNEA CXO Peste 150 de implementari BPM si EPM

Consultanta business si IT personalizata

%HQHÂ¿FLL PDVXUDELOH

'HWHFWDUH WLPSXULH D HURULORU

$XWRPDWL]DUH VL XQLIRUPL]DUH

Asistenta continua in managementul schimbarii

*HVWLXQH HÂ¿FLHQWD D FRVWXULORU

7UDVDELOLWDWH VL VFDODELOLWDWH

,QGLFDWRUL GH SHUIRUPDQWD FXDQWLÂ¿FDELOL

Proiectare si optimizare de procese complexe

Enterprise Concept reuneste un grup profesionist de consultanti, pregatiti sa reproiecteze modele de business si sa genereze valoare adaugata prin pozitionarea tehnologiei ca o baza de crestere. Pentru mai multe informatii, accesati www.enterprise-concept.com.

este recunoscuta pentru capacitatea de a crea o legatura covalenta intre Consultanta de Management si executia IT, asigurand armonizarea perfecta intre strategie manageriala si cele mai avansate tehnologii utilizate in transformarea organizatiilor publice si private. Enterprise Concept lucreaza intr-o maniera care contesta status quo-ul, ajutand clientul sa evolueze spre un model de business agil si competitiv, pe baza tehnologiilor de ultima ora.

Contacteaza-ne Bogdan Fratila Director de Vanzari

ERJDQ IUDWLOD#HQWHUSULVH FRQFHSW FRP

Nr. 10 - Octombrie 2017

1 E

A apărut primul catalog GDPR din România

rustul de presă AGORA Group și platforma de knowmania anunță publicarea Catalogului GDPR Ready – primul proiect editorial din România ledge cloud

Radu Crahmaliuc

dedicat prezentării ofertelor de servicii și soluții pentru asigurarea conformității cu prevederile GDPR. Catalogul

dar vine și cu o serie de recomandări oferite de experți

GDPR Ready face parte din seria de ghiduri „Catalog

internaționali, asociații guvernamentale și profesionale,

Cloud Computing Romania”, ajunsă la a 7-a ediție.

precum și firme de analiză și cercetare. Principalele

Din mai 2016 când Parlamentul European a aprobat Regulamentul EU 2016 – 679, GDPR a devenit cuvân-

Capitole acoperite de seria de întrebări despre conformitate se referă la:

tul de ordine în toate mediile de business, tehnologice și

Importanța GDPR;

sociale. Noul Regulament reprezintă cea mai importantă

Scurt istoric al protecției datelor personale;

modificare a legislației privind protecția datelor perso-

Principiile GDPR;

nale în UE și la nivel global. 2018 va fi un an cu multă

Drepturile persoanelor vizate;

agitație, cu implicații majore nu numai pentru zona de IT,

Protecția datelor personale;

ci și pentru organizațiile guvernamentale și operatorii de

Evaluarea impactului;

date din orice industrie. Căci, până la urmă, toți suntem

Transferul internațional de date;

procesatori de date și toți ne vom supune acelorași reguli.

Asigurarea conformității;

Deși este prin excelență tehnologică, industria IT este unul dintre domeniile în care realizarea conformității cu

Notificarea breșelor de securitate și penalitățile aplicate.

noul Regulament poate ridica cele mai mari probleme.

Ghidul este însoțit de recomandările unor experți care

Marea majoritate a companiilor sunt conștiente de

s-au referit la principalele direcții de acțiune pentru furni-

importanța strategică a alinierii la prevederile GDPR, dar

zorii de Cloud: Bart von Buitenen – managing partner

foarte puține sunt cu adevărat pregătite de acțiune. Ce au

White Wire, Ian Moyse – sales director Natterbox și Board

de făcut furnizorii de Cloud pentru a oferi servicii con-

member Cloud Industry Forum, Lucia Ștefan – manager

forme cu GDPR? Dar operatorii de centre de date? Dar

consultant Archiva Ltd (UK) și Attle Skjekkeland –

companiile de eCommerce și procesatorii de plăți online?

vicepreședinte AIIM Europe, precum și recomandările

Dar firmele de distribuție, canalele de reselleri și retailerii

Autorității Naționale de Supraveghere a Prelucrării

IT? Dar casele de software și ofertanții de servicii de

Datelor cu Caracter Personal (ANSPDCP), CERT.RO,

call-center, consultanță, instruire și mentenanță? Există

ANSSI + câțiva dintre membrii săi și IDC Romania.

desigur multe lucruri comune pentru toate aceste domenii IT, dar și o multitudine de aspecte particulare.

A doua secțiune este Catalogul recomandările concrete legate de asigurarea conformității GDPR oferite de

Pe asta ne-am bazat când ne-am decis ca cea de-a 7

vendori, integratori și distribuitori de soluții și servicii de

ediție a Catalogului Cloud Computing România să fie

securitatea informației, pachete de servicii asigurate de

dedicată GDPR. Plecând de la vidul de cunoaștere și de

case de avocatură, companii de consultanță și firme spe-

coordonare din industria IT, am simțit nevoia editării

cializate în instruire și certificări. Le mulțumim partene-

unui Catalog GDPR Ready care să deservească și să

rilor de la ALEF Distribution, Archiva Ltd., ASBIS,

ofere recomandări generale pentru operatorii de date din

AxelSoft, Commvault, Info World, IXIA, Omega Trust,

orice industrie. Catalogul GDPR Ready, este structurat în

Provision, Relational, Romsym Data, RQM Certifi-

două părți:

cation, Star Storage, Tryamm și Zitec pentru că au

Ghidul de orientare rapidă

participat alături de noi la acest proiect.

Catalogul recomandărilor de soluții și servicii pentru asigurarea conformității GDPR. „Ghidul de orientare rapidă” conține 60 de întrebări și răspunsuri structurate astfel încât să asigure o imagine de ansamblu asupra principalelor modificări prezentate de regulament, precum și a zonelor critice pe care trebuie să le cunoaștem în momentul pregătirii conformității, www.ittrends.ro

rcrahmaliuc@yahoo.com

Nr. 10 - Octombrie 2017

2 E

eCuore & Temperfield reprezintă pulsul inovaţiei româneşti la Web Summit Lisabona, după prezenţa efervescentă de la Internet & Mobile World Temperfield a prezentat, pentru miile de vizitatori CxO de la Internet& Mobile World, tehnologia şi tricoul inteligent eCuore, care au permis măsurarea ritmului cardiac pentru cei care le-au testat, transmiţând datele în cloud, indicând „puncte fierbinţi” şi animate ale evenimentului. a

premiului Nobel, 5 Comisari

fost unul de popularizare a

Demersul

Temperfield

Europeni, 101 CEO ai marilor

eCuore, Liviu Chirilă, Digital

tehnologiei eCuore, care poate

companii de tehnologie, 20

Disruptor Priest (pentru ca

monitoriza activitatea cardiacă

lideri top Think Tanks, mari

are şi pregătire teologică), CTO

trusturi

@ Temperfield, explică prin-

cardio-vasculare prin senzori,

presă, 10 primari de capitale

cipiul de funcţionare al noii

poate transmite datele în cloud

europene.

tehnologii: „Este o tehnologie

pentru realizarea unui EKG şi

Am discutat recent cu Digital Transformers@Temperfield, cei

revoluţionară bazată pe Artifi-

analiză cu ajutorul algoritmilor de Artificial Intelligence. Dez-

care sunt promotorii inteligen-

algoritmi şi servicii de cloud,

persoanelor

probleme

internaţionale

Artizanul

tehnic

Asistentele eCuore îţi fac inima să bată

cial Intelligence, pe senzoristică,

voltatorii eCuore îşi propun să

a veni în sprijinul oamenilor şi

atingă stadiul de predicţii cu

companiilor, nu invers!”

ajutorul AI şi chiar de trimitere

Călin

Damian,

Digital

alerte către servicii de urgenţă

mPower Rider, CEO @Temper-

de tip 112, pentru salvarea per-

field explică focusul companiei

soanelor cu probleme cardiace

în

grave.

eCuore: „Noi am decis să dez-

În luna noiembrie eCuore &

Temperfield

promovarea

tehnologiei

voltăm şi să promovăm activ,

onoarea

prin orice acţiune tehnică sau de

şi adevărata provocare de a

comunicare, faptul că TEHNO-

promova

INTERNAȚIONAL

LOGIA digitală trebuie dez-

inovaţia românească la Web

voltată, împărtăşită şi comu-

Summit, cel mai mare eveni-

nicată cu INIMA. Put some

Călin Damian - interviu TVR

ment digital din lume. eCUORE

Heart in your business and call

va fi EXPOZANT pentru peste

ţei şi inovaţiei româneşti în

care permite realizarea remote

it eCuore! Dincolo de serviciile

60.000 de vizitatori din 171 de

cardiologia şi eHealth-ul mon-

de EKG-uri pentru persoanele

noastre profesionale IT (cloud

ţări, Secretarul General ONU,

dial, prin tehnologia şi tricoul

cu boli cardiovasculare, moni-

privat, virtualizare, AI), am

8 şefi de state, 6 câştigători ai

inteligent eCuore.

torizarea în cloud şi trimiterea

dezvoltat şi promovăm eCuore,

de alerte către servicii de tip 112

ca o încununare a conceptului

şi chiar salvarea de vieţi. Dacă

de Digital Mastery pe care îl

ţinem cont că în România rata

împărtăşim cu partenerii noştri.

deceselor cauzate de boli cardio-

La prezentările Temperfield de

vasculare este imensă (peste

la IMW am transmis audienţei

120.000 persoane mor anual),

determinarea

similară cu cea la nivel mon-

susţine şi dezvolta tehnologii

dial (peste 17 milioane anual),

care pot impacta miliarde de

vedem că o astfel de tehnologie

oameni, nu doar aduce veni-

devine necesară ca aerul. Noi

turi de miliarde. Acesta este

ne-am inspirat din problemele

filosofia noastră: „Transform-

de sănătate ale celor dragi nouă

2digital with Purpose!” Şi

şi rămânem fideli crezului că

dacă putem dezvolta eCuore, cu

tehnologia este făcută pentru

siguranţă putem găsi şi pentru

Liviu Chirilă - interviu pentru IlikeIT - ProTv

www.ittrends.ro

noastră

Nr. 10 - Octombrie 2017

3 E

Live Dashboard eCuore@IMW

pui „Artificial Intelligence@

un adevărat «Davos for geeks»,

work”, în slujba sănătăţii tale

vrem să reprezentăm inovaţia şi

sau a companiei. Magic Board-

inteligenţa umană şi artificială

ul interactiv a umanizat pentru

vizitatori tehnologii care par

să oferim lumii

mai greu de comunicat, precum

tehnologii precum eCuore pot

Cloud Computing, virtualizare,

salva vieţi, ale părinţilor noştri

Artificial Intelligence. Iar luarea

şi chiar ale noastre. La Web

LIVE a pulsului la standul nos-

Summit, eCuore devine o soluţie

tru, pentru Digital Transformers

promovată

şi pentru inimoasele asistente

care o vom testa clinic anul

eCuore, a sporit gradul de inter-

viitor în 3 ţări europene şi pe

activitate al vizitatorilor cu teh-

care o vom productiza apoi sub

aceste

meleaguri

şi

speranţa că

internaţional,

clienţii noştri soluţii digitale la

bat cu un dragon pe vizitatori

nologiile noastre… umanizate.”

forma unui tricou inteligent,

problemele lor specifice, aceştia

prin Cloud’s Landing pentru ca

Liviu Chirilă completează că

care va putea preveni accidente

trebuie doar să le conştientizeze

să „Adopt a Cloud”, i-a adus

„la Web Summit în Lisabona,

şi să găsească alături de noi

în Virtualis la Digital Throne,

drumul spre stadiul lor viitor

ca să „Make it Virtual” cu

de dezvoltare. Transformarea

cei care chiar au aptitudini

digitală le poate aduce accesul

în virtualizare. Digital Rider

spre noi instrumente, pieţe,

segmente de client sau le poate

echipele prin soluţii de tip

eficientiza procesele interne.”

„Connect

Roxana Ilie, Digital FireWorks

Creator,

Marketing

Manager@Temperfield

unit

apoi &

în

cardiace sau va salva vieţi.”

Connectos

Collaborate”,

cele care îţi pot ajuta afacerea să supravieţuiască, aşa cum a

preci-

ajutat familii celebre din serial.

zează că „modalităţile inedite

În Securepit vizitatorii au des-

de comunicare interactivă şi

coperit că orice zid (de gheaţă,

implementare digitală on-the-

ca zidul din serial, aparent de

spot a soluţiilor Temperfield şi

netrecut) poate fi dărâmat, dacă

a tehnologiei eCuore la Inter-

nu laşi specialiştii să „Secure

net & Mobile World au produs

& Manage risks” în reţeaua şi

o adevărată invazie a presei de

infrastructura ta. Digital Rider

specialitate, a televiziunilor na-

îţi poate face afacerea mai agilă

Magia unui Magic Board Interactiv ţionale şi vizitatorilor la standul

cu instrumente digitale de tip

Temperfield. Aceştia au interac-

„Accelerate

ţionat direct pe un Magic Board

pe Isle of Artificial Intelligence

(Game of Clouds in Temperfield

descoperi că „AI & robots are

Digital Kingdom) cu soluţiile

coming!”, Şi cum nu îi poţi ig-

noastre, transpuse într-un sce-

nora, în procesul de transfomare

nariu ce aminteşte de celebrul

digitală e cazul să foloseşti noile

serial. Un Digital Rider i-a plim-

tehnologii precum eCuore, ca să

business”.

Iar

Stand

eCUORE este un start-up inovativ, dezvoltat de o echipă multinaţională de Digital Transformers, cu puternic background în Cloud Architecture, Artificial Intelligence, Finante, Management. Pentru testele clinice, eCUORE dezvoltă parteneriate cu institute de cercetare medicală din România, Germania, Italia, Portugalia. Mai multe informaţii pot fi găsite pe www.ecuore.org, https://www.facebook.com/ecuore/. Temperfield sărbătoreşte prin prezenţele la IMW Bucuresti şi Web Summit Lisabona 10 ani de la înfiinţare, pe care îi împlineşte în luna octombrie 2017, iniţiind o nouă etapă în dezvoltarea companiei: „10 ani pentru tehnologiile următorilor zeci de ani”. Compania a marcat acest moment cu un proces de rebranding, un website nou (www.temperfield.com) şi un portofoliu de soluţii digitale, care să susţină activ procesul de tip Transform2digital parcurs de clienţii şi partenerii săi, companii de top din sectoare variate, precum telecomunicaţii (Orange), domeniul bancar (Raiffeisen), FMCG (Strauss), retail (Leroy Merlin) şi retail online (eMag), industrie (Emerson, Policolor). Digital Transformers @Temperfield aduc măiestrie (Digital Mastery) proiectelor digitale implementate prin 6 mari categorii de soluţii digitale: Adopt a cloud, Make it virtual, Connect & Collaborate, Secure & Manage risks, Accelerate business, Artificial Intelligence@work. Călin Damian este trainer pentru +2.500 profesionişti IT, cu +12.000 ore de training în 8 ţări. Este creator & promotor al Comunităţii Transform2digital (www.transform2.digital), care susţine activ transformarea digitală a managerilor CXO din companii. Liviu Chirilă este artizanul soluţiei eCuore şi Digital Disruptor Priest cu dublă formare, teologică şi tehnologică, cu experienţă de peste un deceniu în transformarea digitală.

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

4 E

No Time for Downtime al XV-lea Maguay Computers a organizat pe 21 septembrie 2017 cea de-a XV-a ediție a evenimentului dedicat echipamentelor și infrastructurii critice pentru siguranța organizațiilor, „No Time for Downtime”. Ediția din acest an a reunit peste 250

și una de showcase, susținute de către

participanți, specialiști și manageri IT, dar

specialiștii

și manageri de nivel înalt, CTO și CEO,

partenerilor NTFD.

Maguay

Computers

și

direct interesați de noutățile tehnologice

În deschiderea evenimentului, Camera

prezentate în cadrul showcase-ului de

de Comerț și Industrie a Municipiului

producãtorii acestora.

București a acordat companiei Maguay

Bitdefender a vorbit despre soluția de tip

Computers un premiu special pentru cei 15

next-gen endpoint dezvoltată de compa-

ani de educare continuă a pieței de IT.

nia românească, Gabriel Gîdea Business

În cadrul sesiunii de prezentări, Maguay

Development

Manager

–

Kingston

a prezentat soluțiile Data Center și a tre-

Romania & Bulgaria a prezentat avan-

cut în revistă produsele actuale ale com-

tajele criptării pentru stick-urile USB, în

paniei, regăsite și-n cadrul showcase-ului.

contextul GDPR, iar în încheiere, Răzvan

Platforma Intel Xeon Scalable este tehno-

Șocu, Symantec Technical Specialist -

logia care stă la baza noilor eXpertServer

DLP a prezentat conceptul de DLP și soluția

Maguay.

Symantec Data Loss Prevention, pentru

Silviu Teodoru, IT Architect, Oracle „No Time for Downtime a devenit un eve-

România și Adrian Danciu, Regional

niment de referință pentru IT-ul românesc,

Director - South Eastern Europe, Fortinet

reducerea la minim a riscului de scurgere a informațiilor în cadrul organizației.

În cadrul showcase-ului au fost prezentate:

prezentând 15 ani la rând tehnologii de ultimă oră pe care le-am implementat cu

Noile modele eXpertServer, bazate pe

succes împreună cu clienții noștri. Am

noua generație de procesoare Intel® Xeon®

acordat și în acest an o atenție specială

Scalable Technology;

trendurilor principale ale momentului –

Soluții complexe bazate pe noile

siguranța datelor și asigurarea integrității

eXpertServer: platformele Maguay Com-

acestora fiind la loc de frunte. Evidențiem

puters de storage unificat de tip enter-

aici soluții pentru îndeplinirea noilor

prise, platforme Maguay pentru back-up

reguli UE vizând protecția și asigurarea

și disaster recovery, platforme cu caracte-

confidențialității datelor private, mai cu-

ristici speciale de protecție împotriva intruziunilor la nivel de firmware;

noscute sub sintagma „Directiva GDPR”

au vorbit despre noul regulament al

oferite de partenerii nostri Oracle, Fortinet,

Uniunii Europene, General Data Protection

iTrack - soluţia avansată de manage-

Symantec, dar și soluțiile integrate hard-

Regulation (GDPR) și despre cum soluțiile

ment şi monitorizare prin GPS a flotei

de securitate dezvoltate de companiile

auto, precum şi de optimizare avansată a

Fortinet și Oracle, prin intermediul parte-

rutelor pe tehnologia TRANSVISION;

nerului Maguay, vor asigura continuitatea Răzvan Ionescu, System Engineer, Veeam Software a vorbit despre strate-

eXpertServer

Stațiile de lucru profesionale pentru proiectare Maguay PowerStation, bazate

Downtime, cu soluțiile Veeam.

pe procesoare grafice cu noul nucleu Pascal

susținută

Marcin

Paczko - Country Manager CEE, HGST,

împotriva intruziunilor inclusiv la nivel

a pus accentul pe noile produse HGST de

de firmware” a declarat Eduard Pughin,

stocare pentru Data Center, ce se regăsesc

Director General, Maguay Computers.

în soluțiile dezvoltate de Maguay.

Evenimentul a fost structurat, ca în fie-

testare profesional QuizMaster;

un timp maxim de Uptime. No Time for

protejate

care an, în 2 secțiuni: una de prezentări

academic şi corporate, inclusiv sistemul de

gia de protecție completă a datelor, pentru

Prezentarea ware-software

UALRS Isoscel, e-learning complex construit de Phoenix IT pentru mediul

business-ului.

În

ultima

sesiune

prezentări,

Cătălina Husanu, Product Manager, www.ittrends.ro

(Nvidia Quadro); Gama completă de sisteme de calcul de tip desktop și mobile Maguay.

Prezentările din cadrul NTFD 2017, dar și galeria foto pot fi vizionate pe site-ul evenimentului, http://ntfd.ro/ro/editii-precedente/2017.

Nr. 10 - Octombrie 2017

5 E

Hacking Health Hackathon premiază trei proiecte de inovație medicală „Sanguinity” – o aplicație pentru gestionarea eficientă a bazei de donatori de sânge, „Baby Steps” – aplicație complexă ce explică etapele de dezvoltare din viaţa copilului şi oferă ghidare cu privire la vizitele la medic și calendarul de vaccinare, „MedNet” – aplicație unică de protecţie a datelor private ale pacienţilor - sunt cele trei proiecte câștigătoare în cadrul evenimentului Hacking Health, primul hackathon din România pe teme de sănătate, organizat la iniţiativa companiei Johnson&Johnson Romania cu sprijinul Smart Everything Everywhere (SEE) . Hacking Health Hackathon, cel mai important hackathon pe teme de sănătate din Europa Centrală și de Sud-Est, a avut loc în perioada 28-29 octombrie 2017, la Tech Hub București și a angrenat aproximativ 100 de participanți care au fost împărțiți în 21 de echipe, lucrând simultan la 21 de proiecte. Pe parcursul celor două zile, 24/24, participanți din toată ţara au dezvoltat platforme digitale inovatoare ce au potențialul de a contribui la prevenția și educația în sănătate, creșterea accesului la servicii medicale, medicamente și dispozitive medicale, precum și la dezvoltarea sistemului de sănătate din România. Cele trei echipe câștigătoare vor primi finanțări în valoare totală de 15.000 dolari din partea companiei Johnson&Johnson Romania pentru a-și dezvolta aplicațiile. Pe parcursul următoarelor luni, Smart Everything Everywhere va asigura mentoratul și va urmări implementarea cu succes a proiectelor. De asemenea, în cadrul evenimentul au fost acordate şi două premii speciale, pentru „Cel mai bun efort de echipă” – premiu acordat echipei

care a propus aplicația Sanguinity și premiul pentru „Cel mai bun hacker” acordat lui Liviu Albei, în vârstă de 36 de ani, absolvent de jurnalism. În deschiderea evenimentului, au luat cuvântul Christian Rodseth – Managing Director Janssen, Administrator Johnson & Johnson România, Conf. Dr. Diana Păun – Consilier de Stat, Departamentul Sănătate Publică, Administraţia Prezidenţială, HE Hans Klemm – Ambasadorul Statelor Unite ale Americii în România și Anca Harasim – Executive Director, Camera de Comerț Americană în România. Profesioniști recunoscuți din companii prestigioase de software, din domeniul sănătății, mediul academic și antreprenori au jurizat și mentorat echipele în timpul hackathonului. Despre echipele câștigătoare: Echipa Sanguinity este formată din: Liviu Florin Albei, Mircea Pavel, Ion Orins, Paul Bricman, Andrei Vasile, Alexandru Pleşoiu, Gabriel Puiu, Radu Pogonariu. Echipa Baby Steps este formată din: Alexandra Laţcu, Ovidiu Laţcu, Cristi Jora. Echipa Generalii Bizantini este formată din: Bogdan şi Tiberiu Cioc.

Cea de-a 5-a ediție a Conferinței Smart Cities [Orașul Inteligent], care va avea loc la SNSPA București, în perioada 7-8 decembrie 2017, se bazează pe tradițiile și succesul demersurilor făcute în vederea dezvoltării unui oraș inteligent precum: e-guvernare, inovare socială, urbanism, administrație și nu numai. Evenimentul va continua să se constitue ca un cadru de întrunire pentru discuții asupra acestor aspecte pentru universitari, factori de decizie și practicieni. Pe lângă lucrări, proiecte și articole de specialitate, organizatorii acceptă și abstracte și rapoarte privitoare la experiențe practice dobândite în urma implementării de programe din această zonă de interes. Termenul limită de depunere este 01 decembrie 2017. Nu există taxă de participare sau publicare. Vă invităm să ne urmăriți activitatea pe Facebook: https://web.facebook.com/smartcitiesconference/ și pe pagina Web: http://administratiepublica.eu/smartcitiesconference/2017/ www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

6 T

De ce este SAM important pentru securitatea cibernetică? de Cătălin Iancu Blog: http://sam-romania.blogspot.ro

SAM sau Software Asset Management este o soluţie care înglobează tehnologie, procese şi oameni. Rolul principal al acesteia este optimizarea şi controlul utilizării software-ului într-o companie. Mai puţin cunoscut este faptul că in-

poarte sumarizate. Rapoartele furnizează

vestiþiile efectuate în astfel soluţii pot

statusul actual al programelor cum ar fi:

îmbunătăţi semnificativ şi securitatea

licenţiat, nelicenţiat, expirat, neautorizat

cibernetică.

etc., precum şi variante de consolidare a

Capacitatea de a identifica programele

software-ului, pentru diminuarea riscu-

software instalate care nu deţin o licenţă,

rilor privind securitatea: actualizare, up-

care fac parte din lista de programe ne-

grade sau dezinstalare.

autorizate sau a căror suport oferit de

Aceste soluţii pot oferi deasemenea şi

producător a expirat este esenţială pentru

un set extins de proprietăţi hardware:

a identifica posibilele vulnerabilități de

producătorul, modelul, dată de achiziţie,

securitate.

furnizorul, preţul de achiziţie, detalii

O soluţie care să trimită alerte de noti-

despre garanţie şi informaţii detaliate

ficare cu privire la reînnoirea contractelor

Vizibilitatea consumului de software este cheia succesului.

despre toate componentele device-ului

către echipele de IT şi achiziţii este mai

(procesor, placă de bază, memorie, va-

mult decât utilă. Adiţional se pot obţine

Rapoartele recente publicate de către

rianta de firmware etc.).

informaţii despre device-urile „afectate”

IDC

subliniază

faptul

că,

odată

creşterea numărului de programe soft-

Când

expiră

contractele

suport

tehnic şi mentenanţă?

Cãtãlin Iancu

de lipsa actualizărilor, localizarea acestora în infrastructură şi detalii despre utilizatorii lor. Software Asset Management a fost gândit că un instrument simplu, dar eficient în minimizarea costurilor asociate licenţierii software. Totodată acest in-

ware nelicenţiate sau neautorizate în

Suplimentar rolului principal de mana-

infrastructură unei companii, creşte şi

gement al activelor software-hardware,

riscul și riscul infectărilor cu malware.

SAM are abilitatea de administrare a con-

Care este numărul aplicaţiilor a căror suport oferit de producător este „end of life”? Care este numărul aplicaţiilor utilizate fără licenţă?

tractelor de suport şi mentenanţă. Odată cu expirarea perioadei active a acestor contracte, aplicaţiile nu mai primesc actualizări la noile versiuni disponibile şi nici patch-uri pentru remedie-

strument oferă o mână puternică de aju-

Cum pot fi identificate aceste instalări?

rea breşelor de securitate. Aceste lucruri

tor soluţiilor şi proceselor de securitate,

Soluţiile de Software Asset Manage-

implică ca atât programele software, cât şi

îmbunătăţind în mod semnificativ capa-

ment colectează date din infrastructură,

întreagă infrastructură să devină vulne-

citatea companiilor de a-şi proteja datele

le analizează şi le centralizează în ra-

rabile în faţă atacurilor cibernetice.

şi de a-şi reduce riscurile operaţionale.

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

7 I

ADATA – în topul soluțiilor de stocare datorită poziționării corecte pe piață, disponibilității și fiabilității de Romulus Maier

Interviu cu Marius Cristei, Country Sales Representative ADATA România. IT Trends: Volumele de date care se stochează cresc exponențial de la un an

fi numiți și diferențiatori – poziționare corectă, disponibilitate, fiabilitate.

la altul, în principal datorită Big Data și

IT Trends: Care sunt principalele ca-

IoT. Cum percepe ADATA, în calitate de

tegorii de produse care se află în topul

furnizor de soluții complete de memorie

vânzărilor din România?

și stocare, acest fenomen? Soluțiile de

M.C.: Pe piața din România, în acest

stocare de date vor putea ține pasul cu

moment, în topul vânzărilor ADATA se

această creștere accelerată a volumelor de

află disk-urile externe și SSD-urile.

date, sau vom ajunge la o criză de soluții de stocare?

Marius Cristei, Country Sales Representative ADATA România

IT Trends: Când veți introduce si pe piața din România produsele de iluminat?

M.C.: Partenerii de distribuție în România

Marius Cristei: Într-adevăr nevoia de

M.C.: Deocamdată suntem în stadiul

sunt: NOD, ABCData și ROYAL Computers

stocare crește exponențial de la un an la

de prospectare a pieței cu această catego-

(tot aceștia asigurând și partea de RMA),

altul și acest lucru se vede și în rezultatele

rie de produse, dar nu este exclus ca de

iar canalele de distribuție sunt cele clasice:

de vânzare obținute pe categoriile hard

la începutul anului 2018 să putem oferi

Online, Open Channel, System Integrators

disk-uri externe și SSD. Există inovație

clienților noștri și aceste produse pe piața

(SI), Retail, Telco, Hypermarkets.

în acest domeniu, iar cea mai recentă

din România.

tehnologie se numește 3D NAND și se regăsește pe partea de stocare SSD (Solid

IT Trends: Ce rezultate financiare a

IT Trends: Ce soluții oferă ADATA în zona soluțiilor industriale?

obținut ADATA în anul fiscal precedent? Care sunt obiectivele și perspectivele pentru

State Drive). La bază, aceasta presupune

M.C.: În zona soluțiilor industriale

mai mult spațiu, o capacitate mai mare de

ADATA oferă o gamă variată de pro-

M.C.: Am încheiat anul fiscal precedent

date într-un spațiu fizic mai mic. De ase-

duse, plecând de la aplicabilitate pentru

cu un rezultat de aproximativ 4 milioane

menea, pe partea de HDD-uri tradiționale

Automatizare, Kiosk, Point of Sale, Data

USD, iar estimarea pentru anul în curs

de 2,5” capacitatea de stocare disponibilă

Center și terminând cu Casino Gaming

este de 5,4 mil USD.

a crescut foarte mult, ajungându-se până

Machines, Aeronautică. Principalele cate-

În continuare există o cerere foarte

la 4TB.

gorii sunt SSD/Flash Storage, Card/UFD/

mare în piață pentru SSD-uri, datorită

anul fiscal curent?

IT Trends: ADATA este o companie

Embedded, Module DRAM, produse spe-

ratei de adopție tot mai mare dată de

destul de tânără dar care a reușit să se

cial create după cele mai înalte standarde

plusul de performanță adus unui PC,

impună spectaculos pe piață. Care este

de calitate, concepute pentru anduranță,

acesta va fi motorul vânzării pentru

secretul succesului? Ce diferențiatori are

fiabilitate, plajă mare de temperatură, ce

perioada ce urmează. De asemenea, ne

ADATA în fața competiției?

integrează componente de grad A+ și cea

vom focusa și pe dezvoltarea categoriei de

mai performantă tehnologie.

mobile Acc, aceasta include PWB, Cables,

M.C.: Ce ne-a ajutat foarte mult să creștem este faptul că am reușit să oferim

IT Trends: Care sunt partenerii și

memorii OTG atât pentru sistemul de

o disponibilitate constantă a produselor

canalele de distribuție pe care ADATA le

operare Android cât și pentru Apple, dar

din portofoliu, precum și poziționarea

folosește în România? Care sunt parte-

și pe lansarea de noi produse – periferice

corectă în piață. Cred că acești factori pot

nerii de mentenanță și service?

PC-ului.

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

8 E

Oracle OpenWorld 2017, anunțuri și noi parteneriate Oracle a anunțat noi tehnologii semnificative în cadrul conferinței sale globale anuale, Oracle OpenWorld 2017. Aceste tehnologii vor ajuta organizațiile din întreaga lume să crească mai repede, să se diferențieze de competitori și să își deservească mai bine clienții. Unele dintre anunțurile cheie făcute la Oracle OpenWorld sunt cu adevărat revoluționare,

securitate ridicată si chiar un impact mai mic asupra mediului.

Oracle fiind prima companie care le oferă

Piața românească este strâns conectatã

clienților din întreaga lume aceste tehnologii.

la tendințele globale. Avem una dintre cele

Printre acestea se numără prima bază de date

mai rapide conexiuni la internet din lume și

autonomă din lume, soluțiile de securitate ma-

avem profesioniști IT foarte buni și oameni de

chine learning, folosirea inteligenței artificiale

afaceri talentați. De asemenea, România are

în toate aplicațiile de business, introducerea

cea mai bună rată de adoptare a cloud-ului

sistemelor de chatbots bazate pe inteligență

din Europa. Business-urile sunt din ce în ce

de funcții: vânzări la nivel local, consultanță,

artificială și cel mai cuprinzător serviciu de

mai agile, astfel încât cererea de disponibili-

dezvoltare de produse, asistență pentru

blockchain din industrie.

tate permanentă devine din ce în ce mai mult

clienți, finanțe și HR - doar pentru a numi

Sorin Mîndruţescu, Oracle Romania Country Manager & Central and Eastern Europe Cloud Leader Oracle

câteva.

Anunțuri făcute la Oracle OpenWorld 2017 Oracle anunță prima bază de date cloud autonomă din lume - Larry Ellison, Președintele Consiliului de Administrație Oracle și CTO și-a prezentat la OpenWorld viziunea pentru prima bază de date cloud autonomă din lume. Cu o automatizare totală bazată pe învățarea automată, Oracle Autonomous Database Cloud elimină forța de muncă umană necesară pentru a gestiona o bază de date, permițând unei baze de date să se actualizeze automat, să se corecteze și să se adapteze în timp ce rulează. Fără alte posibilități de eroare umană sau cerințe privind

testarea

performanțelor

umane,

Oracle este capabilă să reducă la minimum În premieră, UiPath, o companie spe-

o necesitate. Oracle aduce aceste soluții noi

downtime-ul planificat și neplanificat la mai

cializată și extrem de inovatoare, cu legături

și pe piața locală, pentru a ajuta compani-

puțin de 30 de minute pe an și să garanteze

puternice în România, a participat la Oracle

ile românești să concureze cu succes și să

că organizațiile își pot reduce costurile la

OpenWorld și a semnat o colaborare cu

găsească noi modalități de afaceri în econo-

jumătate în comparație cu Amazon. Oracle

Oracle în domeniul soluțiilor RPA (Robotic

mia digitală. Oracle are deja clienți locali de

garantează un SLA de 99,995%.

Process Automation).

succes - un exemplu fiind modul în care Multi

Business-urile de toate dimensiunile, industriile și geografiile se îndreaptă către ser-

Oracle

transformă

securitatea

Data Soft utilizează tehnologiile cloud pentru

și managementul cu capabilități noi de

a crește.

machine learning - Oracle a demonstrat

viciile cloud, fiecare având motivații diverse.

Oracle România este foarte bine echipată

Avantajele cheie ale cloud computing-ului:

pentru a avea succes pe piață, având angajați

machine learning

nu este nevoie de investiții inițiale mari (în

foarte talentați care au acces la cursuri și

tatea IT și managementul. Acest nou set de

comparație cu investițiile IT interne); costuri

cunoștințe de ultimă oră. Cei aproximativ

suite integrate în portofoliul de servicii Oracle

flexibile;

4.500 de angajați lucrează într-o gamă largă

Identity Security Operations Center (SOC) și

scalabilitate;

fiabilitate

ridicată;

www.ittrends.ro

noi capabilități de securitate cibernetică cu care transformă securi-

Nr. 10 - Octombrie 2017

9 E

Oracle Management Cloud - vor ajuta compa-

(RPA). Ei au anunțat că cele două companii

lizând cele mai noi tehnologii și platforma

niile să prevadă, să reducă, să detecteze și să

vor colabora atât în piață, cât și pe co-vânzare.

Oracle Cloud pentru a spori disponibilitatea

rezolve amenințările în materie de securitate

Oracle a selectat UiPath după o evaluare

sistemelor și a infrastructurii IT. Astfel, pen-

cibernetică și să remedieze problemele legate

tehnică si de business amănunțită a mai

tru Multi Data Soft a devenit o prioritate de

de performanța aplicațiilor și a infrastructurii.

multor furnizori de software RPA. Arhitec-

business reducerea costurilor cu personalul,

Doar Oracle oferă inteligență artifi-

tura deschisă și extensibilă și capabilitățile

a consumului de energie, dar și creșterea

cială (AI) în toate straturile Cloud -

pentru roboți de programe prezenți și

gradului de securitate a informațiilor.

Oracle anunță Oracle AI Platform Cloud Ser-

nesupravegheați au reprezentat cheia selecției

vice, care permite dezvoltatorilor să creeze și

Oracle. Capacitatea UiPath de a capta cu

să implementeze rapid servicii de business

ușurință procesele de afaceri și de a oferi

AI. Oracle anunță introducerea de noi aplicații

informații complet noi despre productivitate,

bazate pe inteligența artificială pentru finanțe,

aplicații și procese a fost critică.

resurse umane, aprovizionare, marketing,

Împreună, Oracle și UiPath vor permite

comerț, vânzări și servicii pentru clienți. Noile

noi operațiuni digitale de afaceri la scară mai

aplicații Oracle Adaptive Intelligent combină

rapidă. În timpul prezentării sale, Anand a

în mod unic datele primare și de altă natură

subliniat că Oracle atacă trei perturbări ma-

cu științele decizionale sofisticate și machine

jore ale pieței și una dintre acestea este RPA.

learning pentru a furniza cele mai puter-

Companiile vor oferi detalii suplimentare

nice aplicații de business moderne bazate pe

despre modul în care clienții și partenerii pot

tehnologia AI.

beneficia de colaborare. UiPath este, de ase-

Oracle

lansează

bots-i

inteligenți

bazați pe AI pentru a ajuta companiile să implice clienții și angajații - Oracle anunță o actualizare majoră a Oracle Mobile Cloud, cu capabilități de inteligență artificială chatbot (AI). Bots-ii Oracle pot sprijini multe dintre cele mai populare canale de comunicare de astăzi, inclusiv clienți de mesagerie, cum ar fi Facebook Messenger, Kik, Skype, Slack și asistenți vocali digitali, cum ar fi Amazon Echo, Amazon Dot și GoogleHome. În plus,

Despre Oracle • Venitul total non-GAAP pentru FY17 a fost de 37,9 miliarde de dolari • 138.000 de angajati în lume • Oracle este compania cu cea mai rapidă creștere a cloud-ului din lume • Oracle a generat venituri non-GAAP din cloud de 4,7 miliarde USD în FY17 • Oracle investește în cercetare și dezvoltare peste 6 miliarde de euro anual • Veniturile totale cloud au crescut cu 51% în FY18 Q1 la 1,5 miliarde de dolari • Veniturile SaaS au crescut cu 62%, până la 1,1 miliarde USD în FY18 Q1 • Oracle Cloud livrează peste 1.000 de aplicații SaaS și 50 de servicii PaaS și IaaS enterprise clienților din întreaga lume, susținând peste 60 de miliarde de tranzacții în fiecare zi • În ultimul an, Oracle a adăugat peste 1.700 de clienți Fusion ERP • Oracle are aproximativ 5.000 de clienți Fusion ERP, plus 12.000 de clienți NetSuite ERP în Oracle Cloud. De 30 de ori mai mulți clienți ERP decât zile de lucru • Oracle Data Cloud are peste 5 miliarde de ID-uri globale de consum și de afaceri identificate

robotii inteligenți Oracle furnizează un SDK

Despre Oracle Romania

nativ și JavaScript pentru a extinde aplicațiile mobile și web cu capabilități de chat și voce prin intermediul Apple Siri, GoogleVoice sau

Larry Ellison, Executive Chairman and CTO Oracle

Microsoft Cortana. Oracle lansează cel mai complex ser-

menea, mândru să anunțe faptul că Oracle

viciu Cloud Blockchain din industrie -

va fi sponsor al UiPath Forward, turneul de

Oracle adaugă serviciul Oracle Blockchain

conferințe la nivel mondial al utilizatorilor

Cloud la portofoliul de platforme Oracle Cloud

UiPath, inclusiv pe 16 noiembrie la New York

PaaS. Astfel se pot dezvolta platforme de

și pe 30 noiembrie la Londra.

distribuție de înaltă performanță, care permit clienților să accelereze operațiunile, să creeze

Referințe locale despre soluțiile cloud - MDS

noi fluxuri de venituri și să reducă riscurile

Multi Data Soft se extinde și crește de

prin extinderea în condiții de siguranță a

8 ori viteza de lucru folosind soluții Oracle

aplicațiilor locale și a cloud-urilor pentru a

- Multi Data Soft, integrator local de aplicații,

conduce tranzacții comerciale între companii

implementează noi soluții Oracle pentru a se

într-o rețea de afaceri de încredere.

extinde pe piața de servicii IT. Noile tehnologii folosite de companie au eliminat necesi-

Oracle partner UiPath

tatea unei achiziții de 29.000 USD pentru

La Oracle OpenWorld 2017, Vikas Anand,

infrastructură hardware, au redus cheltuielile

Vicepreședinte Product Management Oracle,

cu energia electrică cu 60% și au crescut vite-

s-a alăturat fondatorului și CEO-ul UiPath,

za de răspuns la nevoile clienților de până la

Daniel Dines, pentru a dezvălui faptul că

8 ori.

cele două companii se angajează să accele-

Compania investește în dezvoltare și a de-

reze adoptarea Robotic Process Automation

cis să deschidă noi segmente de piață, utiwww.ittrends.ro

• 2 locații (București, Iași) • Aproximativ 4.500 de angajați în România • Oracle Romania a obținut titlul de „Cel mai dorit angajator” timp de 6 ani consecutivi. • Oracle Romania găzduiește din 2004 o serie de centre de servicii globale, printre care: funcții administrative, echipe de dezvoltare de produse, asistență avansată pentru clienți, servicii de asistență software etc. • Oracle continuă să recruteze în România. Căutăm o varietate de abilități, abilități tehnice, non-tehnice, limbi străine. Candidatul ideal are un potențial și o abilitate ridicată de a învăța și de a se adapta rapid la un mediu în rapidă schimbare, inovator și exigent. Poziții deschise: https://www.oracle.com/corporate/careers/index.html • Un contributor cheie al educației IT din România prin intermediul Academiei Oracle: • 1.169 de membri în 42 de orașe • 111 membri ai facultății universitare • 43.011 de studenți • 160 de ore de lucru pentru studenți în 2017/2017 cu voluntari Oracle la peste 800 de studenți în universități din 4 orașe: București, Cluj, Iași și Suceava

Nr. 10 - Octombrie 2017

10 I

Acer își consolidează parteneriatele și oferă hardware + software + servicii de Romulus Maier

Interviu cu Constantin Balmuș, Reprezentanță Acer în România despre evoluția pieței, produsele lansate la IFA Berlin 2017 și planurile de sfârșit de an. IT Trends: În iulie, IDC anunța o ușoară

160 de țări, dedicată cercetării, design-ului,

creștere a pieței globale de PC-uri, în timp ce

marketării și vânzării de produse inovatoare

Gartner anunța o scădere (pentru al 11-lea

menite să îmbunătațească viața oamenilor.

trimestru consecutiv). Alte surse afirmă că

Compania și-a îndreptat în continuare efor-

în ultima vreme a crescut valoarea medie de

turile către dezvoltarea PC-ului (laptop-uri

vânzare pe PC. Vorbim de fapt despre o piață

și desktop-uri), spre 3 direcții strategice de

matură, stabilizată, plată? Cum se prezintă

business: laptop-uri convertibile, subțiri și

situația de fapt și care sunt perspectivele?

ușoare, laptop-uri și desktop-uri de gaming,

la piața de consumer electronics – produse

Cum se poziționează Acer, atât la nivel

laptop-uri și desktop-uri de business. Dez-

tip „pentru acasă” – unde ACER are cei mai

global, cât și la nivel național?

voltarea a cuprins și produsele din zona de

mulți clienți. Câștigăm noi clienți și din zona

Constantin Balmuș, Acer România

Constantin Balmuș: În concordanță cu

business – în special datorită raportului

raportările IDC la nivel global, piața globală

foarte bun preț vs specificații tehnice, dar și

de PC-uri a stagnat în primele 6 luni ale anului 2017, la nivel global comercializându-se

a serviciilor post-vânzare oferite - lucru care

Aspire S24

a ajutat compania să se impună în diverse

121 milioane de PC-uri. Piețele mari (USA,

licitații și proiecte.

Europa de Vest, Asia-Pacific) au fost con-

ITT: Cum se prezintă piața de desktop-

stante, regiunea cu creșterea cea mai mare

uri din România? Când va fi disponibil noul

fiind Europa Centrală și de Est, cu +5%, YoY.

desktop Aspire S24 în România? Cum credeți

Piața de PC-uri din România a înregistrat o

că va fi primit de piață?

creștere de 2.2% în unități, în special datorită

C.B.: Piața de desktop-uri din România,

revenirii pe creștere a segmentului comercial

din punct de vedere unități vândute, scade

(business), unde s-a înregistrat de fapt și

în prima jumatate a anului cu -25%, conform

creșterea cea mai mare a prețului mediu de

IDC. Scăderea este datorată în special seg-

vânzare. În regiune, România continuă să fie

display: monitoarele LCD și videoproiec-

mentului „pentru acasă”, unde desktop-ul

a doua piață ca mărime, după Polonia, piața

toarele, precum și soluțiile din zona Cloud și

se re-inventează și se nișează pe segmentul

totală de PC-uri estimată pentru 2017 fiind

Internet of Things. Focusul a fost îndreptat

Gaming – produse de valoare mai mare, dar

de aproximativ 700.000 unități.

către dezvoltarea de produse premium, des-

cu volum mai mic în vânzări. Un segment

tinate celor mai pretențioși clienți.

care rămâne relativ constant îl reprezintă

Triton 700

ITT: Ce obiective de business și-a propus

PC-ul business, în timp ce produsele tip All

Acer România pentru acest an și cum credeți

In One încep să se impună prin ergonomie

că vă veți situa față de previziunile pe care

și funcționalități. Un astfel de produs este

vi le-ați asumat?

desktop-ul all in one Aspire S24 – un All in

C.B.: În România, ACER și-a propus ca, pe

One subțire, cu design de excepție, recent

lângă obiectivele de business tratate de com-

lansat de companie și care este așteptat în

panie, să consolideze parteneriatele existente

România în luna decembrie a acestui an.

cu clienții locali. Previziunile asumate de

ITT: La IFA Berlin, la începutul lunii sep-

către companie se vor îndeplini mai mult de

tembrie, Acer a lansat o pleiadă de produse

de PC-uri din top 5, se poziționează ca fiind

110% până la final de an, performanța fiind

noi, dintre care s-au remarcat mai ales

o companie de hardware + software + ser-

realizată pe o piață destul de instabilă și greu

desktop-urile de gaming Acer Predator Orion

vicii, fondată în 1976, cu prezență în peste

de previzionat. Aici ne referim în particular

9000 și noile notebook-uri 2-in-1 Acer Swift

La nivel global ACER, unul din producătorii

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

11 I

Switch 7 Black Edition

atu-uri finisajele premium și un design

Tot la IFA, Acer a lansat și două videopro-

cât mai subțire. Aspire Swift 7 este cel mai

iectoare high-end pentru home cinema: mode-

subțire ultrabook – având sub 0.9 cm – și

lul VL7860 oferă o calitate incredibilă a ima-

încorporează și un modul LTE 4G. Switch 7

ginii, grație tehnologiei de proiecție cu diodă

Black Edition este un convertibil de 13.5 inch

laser, a rezoluției Ultra HD 4K (8,3 mega-

care este echipat cu o placă video dedicată,

pixeli pe ecran) și a unui raport de contrast de

GeForce MX 150 și sistem de răcire pasivă,

1.500.000:1, optimizat prin DynamicBlack™,

Acer LiquidLoop™, având numai 1.13 kg. Toate produsele ultra subțiri vor fi echipate cu a opta generație de procesoare Intel. ITT: Ce alte produse, care considerați că vor avea un impact semnificativ în piață, a lansat Acer la IFA 2017? C.B.: Monitoarele sunt o categorie de pro-

VL7860

duse care devin din ce în ce mai accesibile 5, Spin 5 și Acer Switch 7 Black Edition. Ce

clientului final, datorită dezvoltării paneluri-

precum și P8800, un proiector Ultra HD 4K cu

atu-uri credeți că au în fața competiției?

lor de mari dimensiuni și a apariției ecranelor

o luminozitate de până la 5.000 de lumeni și

curbate pentru monitoarele de gaming.

un raport de contrast de 1.200.000:1.

C.B.: Gaming-ul și comunitatea de gameri devin strategice pentru compania Acer în

Pe lângă PC-urile lansate în cadrul IFA

Ambele proiectoare sunt compatibile HDR

2017. Desktop-ul de gaming Acer Predator

2017, ACER și-a îmbunătățit gama de pro-

(High Dynamic Range) și pot reproduce o

Orion 9000, precum și noile laptop-uri din

gamă dinamică extinsă de intensități lumi-

gama Predator – Helios 300 și Triton 700 –

Predator X35

vin să completeze gama Predator și să facă

noase, cu un contrast extins și un interval mai amplu de niveluri de strălucire

brandul mai puternic pe zona de gaming,

ITT: Ce ne puteți spune despre oferta ACER

oferind soluții complementare și celor mai

pentru educație, firme mici și mijlocii? Care

împătimiți jucători de e-Sports. Predator Orion

sunt produsele și tehnologiile nou lansate?

9000 este cel mai puternic PC pe care l-am

C.B.: Odată cu transformarea Acer într-o

produs vreodată. Este un desktop echipat

companie de hardware + software + servicii,

în versiunea de top, cu un procesor Intel® Core™ i9 Extreme Edition, cu 18 nuclee și 36

s-a lărgit și gama de produse comercializate.

de thread--uri, cu până la patru plăci grafice

tului educațional cu foarte multe modele de

AMD Radeon™ RX Vega sau două NVIDIA® GeForce® GTX 1080Ti instalate în SLI și care

Chromebook-uri, device-uri cu preț foarte

Atacăm piața de soluții destinate segmen-

bun, cu diagonala display-ului de la 11” la 15.6”, bazate pe sistemul de operare Google duse de tip display high-end. Unul din mo-

Chrome. Pentru zona IMM și cea comercială,

nitoarele recent lansate este Acer Predator

s-a îmbunătățit gama de produse, odată cu

X35. Acest monitor masiv de 35 de inci

lărgirea portofoliului produselor de business

are un aspect 21:9, o curbură de 1800R și

– Desktop-urile de business Acer Veriton

o rezoluție de 3440 x 1440 pixeli (WQHD).

și laptop-urile TravelMate, produse care se

Compatibil cu tehnologiile NVIDIA G-SYNC,

vând în licitații și proiecte.

Acer HDR Ultra și Quantum Dot, monitorul

ITT: Ce surprize pregătiți pentru campa-

oferă de asemenea cel mai bun contrast

niile de Black Friday și pentru finalul de an?

posibil cu HDR (High Dynamic Range).

C.B.: Pentru sfârșitul acestui an ne dorim

Tehnologia avansată de ajustare locală a

să punem clientul final pe primul loc și

luminozității în 512 zone controlate separate

mizăm exclusiv pe linia nouă de produse

iluminează ecranul doar atunci și acolo unde

lansată de companie în vara anului 2017.

este nevoie. Predator X35 oferă un spațiu

Vom fi prezenți cu toate soluțiile disponibile

de culoare mai amplu și o cromatică mai

pe zona de mobilitate: laptop-uri multime-

saturată, acoperind 90% din standardul de

dia, ultra-subțiri, detașabile și convertibile.

dispune de răcire cu lichid - o platformă care

culoare DCI-P3 și dispune de un interval de

Focusul nostru la nivel local va fi pe zona

întrece chiar şi visele jucătorilor şi utilizato-

luminanță de câteva ori mai mare decât cel al

de gaming, unde ne propunem o creștere a

rilor de aplicaţii grafice intensive.

monitoarelor cu o gamă dinamică obișnuită.

cotei de piață pentru laptop-urile și desktop-

Timpul rapid de răspuns, de 4 ms, și rata de

urile de gaming. Surprizele de Black Friday

5, Switch 7 Black Editon excelează prin

refresh de 200 Hz, în combinație cu NVIDIA

vor veni din zona de laptop-uri și monitoare,

performanțe de top oferite de generația

G-SYNC furnizează o experiență de joc fluidă

cu oferte foarte bune pentru produsele multi-

a 8-a de procesoare de la Intel, având ca

și realistă.

media și de gaming.

Predator Orion 9000

Noile notebook-uri Aspire Swift 5, Spin

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

12 A

Log360 - managementul evenimentelor și provocările generate de securitatea rețelelor Log360 este una dintre soluțiile de top pentru managementul evenimentelor și provocările generate de securitatea rețelelor. Este o soluție integrată, care combină EventLog Analyzer, ADAudit Plus și Cloud Security Plus, într-o singură consolă, pentru a vă ajuta la administrarea securității rețelelor, audit de Active Directory și administrarea cloud-ului public foarte facil. Log360 va asigură securitatea rețelei prin: Colectarea, monitorizarea, analiza și arhi-

Cu Log360, aveți următoarele beneficii: O singură consolă simplă.

Echipamente de rețea, cum ar fi routere, switch-uri, firewall, și IDS sau IPS.

varea evenimentelor de la echipamente ge-

Log360 ajută la combaterea breșelor de secu-

Aplicații, cum ar fi IIS și Apache web

neratoare de evenimente syslog, dispozitive

ritate; îndeplinirea cerințelor de conformitate;

server, Oracle, MS SQL, DHCP Windows și

perimetrale de securitate - cum ar fi firewall,

execută fără efort monitorizarea, alertarea și

aplicații Linux, scannere de vulnerabilități,

routere și switch-uri, servere Linux/UNIX,

auditul AD; automatizează cerințele de mana-

cum ar fi Qualys, Nessus și OpenVAS, soluții

servere Windows, aplicații, și altele.

gement al evenimentelor; precum și multe al-

inteligente împotrivă amenințărilor, cum ar fi

tele, dintr-o singură consolă, creând o soluție

aplicațiile Symantec DLP, FireEye și Symantec

inteligență și unică.

EndPoint Protection, precum și altele.

Monitorizarea

activității

utilizatorilor

privilegiați. Monitorizarea și auditarea, în timp real, a schimbărilor din Active Directory.

Log360 colectează și analizează evenimente

Identificarea instantanee a modificărilor GPO. Urmărirea schimbărilor de OU în Active Directory. nințărilor interne de securitate.

Domain controller, stații de

timp real. Consolă de raportare, mo-

lucru Windows și servere mem-

torul de corelare, sistemul de răspuns

bru.

accesul la directoare și fișiere confidențiale. de reglementare, cum ar fi PCI DSS, FISMA, HIPAA, SOX, GLBA, GPG 13 și altele. externe

ritatea rețelei.

securitate.

Platforme

cloud

public,

cum ar fi Amazon Web Services (AWS) și Microsoft Azure. Log360 este recunoscut în Gartner Magic

Monitorizare, alertare și audit, în timp

Ajută la îndeplinirea cerințelor stringente

atacurilor

de căutare al soluției ajută la vizualizarea celor mai mici detalii din secu-

Furnizează informații, în detaliu, despre

Servere de fișiere, cum ar fi Windows, NetApp filer, EMC și clustere de fișiere.

de la toate echipamentele din rețea, în

în timp real la evenimente și motorul

Perspectivă în profunzime asupra ame-

Combaterea

Menține rețeaua sigură și funcțională.

Quadrant pentru SIEM 2016.

real, ale Active Directory. Cu ajutorul alertelor în timp real și al rapoar-

Managementul conformității

telor neconvenționale, Log360 asigură perfect

Log360 ajută la îndeplinirea conformității

auditul și monitorizarea schimbărilor în Active

reglementărilor în domeniu, în procent de

Directory. Oferă informații detaliate asupra

100%, în următoarele moduri:

Monitorizarea de performanță a serverelor

obiectelor din AD, urmărește comportamente

Furnizează rapoarte neconvenționale, pen-

de baze de date și audit cuprinzător pe toate

suspecte ale utilizatorilor, monitorizeaza gru-

tru îndeplinirea conformității și alerte, în timp

activitățile bazei de date.

puri critice, cât și schimbări de OU, precum și

real, pe orice violare de conformitate.

Audit servere de fișiere Windows, EMC și NetApp filer. Oferă informații detaliate despre evenimente care apăr în Simple Storage Service ( ) (S3), Amazon EC2, Virtual Private Cloud (VPC),

altele. Oferă alerte, în timp real, pentru orice

Oferă flexibilitatea de a modifică rapoartele

schimbare critică în infrastructura de Active

de conformitate existente, pentru a îndeplini

Directory.

politica de securitate internă și a crea rapoarte

Log360, unealtă completă de securitate rețea ș audit cloud public și

de conformitate particulare pentru orice altceva. Monitorizează

activitatea

utilizatorilor

privilegiați, modificări de apartenență grup,

Route 53, Web Application y Firewalls (WAF), Security

Metode de colectare a evenimentelor

schimbări politici de securitate, modificări cri-

Token Service (STS) și altele.

Log360 suportă colectarea și analiză

tice la date confidențiale, schimbări de permi-

bună

datelor de evenimente, în toate for-

siuni, precum și altele.

cunoaștere a activității uti-

matele lizibile existente. Suportă atât

Suportă arhivare securizată a evenimen-

lizatorilor și, totodată, orice

mecanisme de colectare bazate pe agent,

telor pentru o perioadă specificată de timp, pen-

schimbare făcută în grupu-

cât și fără agent. Cu tehnologia universal

tru a îndeplini cerințele de conformitate. Soluția

rile de securitate rețea, rețele virtuale, aplicații

log parsing and indexing (ULPI), soluția poate

permite încărcarea ulterioară în bază de date,

gateway, zone DNS, mașini virtuale, baze de

analiza evenimente de la aplicații dezvoltate

pentru a face o analiză criminalistică asupra

date și conturi de stocare.

intern. Evenimentele sunt colectate de la:

fișierelor de evenimente arhivate.

Furnizează

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

13 A

Protecția datelor

Detecție

Log360 asigură securitatea datelor confi-

încercări

conectare

ne-

pamentele de rețea perimetrale, scannere de vulnerabilități și soluții de management unifi-

autorizată.

și

Concentrarea asupra utilizatorilor care se

cat al amenințărilor. Această soluție colectează

furnizarea unui audit extins de urmărire

conectează la domain controller sau stații de

și analizează evenimente, de la soluții unificate

a breșelor interne și externe de date. Cu

lucru, printr-o sesiune de terminal services sau

de amenințări inteligențe, cum ar fi FireEye și

caracteristică file integrity monitoring (FIM),

acces VPN.

Symantec Endpoint, furnizând rapoarte privind

dențiale,

prin

monitorizarea

continuă

Vizualizarea activității complete a sesiunii

puteți face următoarele: Urmăriți

modificările

directoarelor

și

fișierelor critice, cum ar fi crearea, modificarea și ștergerea fișierelor.

utilizatorilor privilegiați. Oferirea de rapoarte de conectare tip eșec și succes. Pentru stațiile de lucru Windows și

atacurile de securitate, care vin în ajutorul administratorilor de securitate. Cu ajutorul capabilităților de analiză puternică, Log 360 poate face următoarele:

Recepționați imediat mesaj de poștă

Găsește și remediază breșele de securitate,

electronică sau alerte pe SMS, pentru schimbări

cu rapoarte neconvenționale Top Vulnerable

critice la datele confidențiale.

Ports, Protocols, Hosts, Exploitable Vulnera-

Supravegheați îndeaproape activitatea uti-

bilities, Services, Top CVS Score by Count, pre-

lizatorilor, prin auditul complet de urmărire.

cum și altele. Oferă informații detaliate despre atacuri

Descoperiți cine a accesat datele confidențiale, când au fost accesate acestea și de unde.

Diminuarea amenințărilor interne

malware, adrese IP și porturi vizate, severitate, serverele critice, trebuie descoperit și analizat

adresă IP a sursei, senzori activi, precum și

de ce conectarea a eșuat.

multe altele, pentru a anticipa fluxul atacurilor

Cu Log360, se poate monitoriza activitatea uti-

Descoperire rapidă a schimbărilor de reguli

lizatorilor privilegiați, pe serverele critice. Se

firewall, setări și configurări GPO; de asemenea,

Asigură faptul că datele confidențiale sunt

primesc alerte, în timp real, pentru orice acces

de către cine au fost efectuate aceste modificări.

securizate, prin monitorizarea continuă a date-

neautorizat sau pentru comportament anormal

de securitate externe.

lor de evenimente, cu ajutorul aplicațiilor de tip

Combaterea atacurilor externe

data loss prevention (DLP), cum ar fi Symantec

Monitorizare activitate de conectare a

Log360 ajută la protejarea rețelei împotrivă

DLP. Rapoartele neconvenționale oferă infor-

utilizatorilor la domain controller și servere

breșelor de securitate externe. Detectează in-

mații despre on top senders, recipients, proto-

critice Windows, Linux și UNIX, cu raportare

truziunile în rețea, cât mai curând posibil, prin

cols used, target data, data owners, precum și

predefinită și alerte.

analizarea datelor de evenimente, de la echi-

altele, într-un format grafic intuitiv.

al unui utilizator.

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

14 T

Spectrometrie la purtător de Mircea Băduţ

n ultimul timp am fost martori la răspândirea senzorilor de monitorizare a bătăilor inimii, integraţi într-o serie de dispozitive wearable (smartwatches, fitnesstrackers). (La dezvoltarea uneia dintre aceste familii de senzori a participat şi fizicianul român Cristian Presură, la Philips Research.) Însă perechea LED-senzor proiectată pentru monitorizare cardiacă lucrează într-un domeniu restrâns al spectrului de lumină. Iată că anul 2017 aduce pe piaţă primele soluţii mobile lucrând, auto-definitoriu, într-un domeniu mai larg al spectrului electromagnetic.

Prime materializări comerciale La evenimentul CES (Consumer Electronics Show) 2017 din Las Vegas a fost prezentată o soluţie de spectrometrie integrabilă în smartphone: senzorul de analize moleculare SCiO, realizat de firma israelianoamericană Consumer Physics. Iar una dintre primele întrupări a fost telefonul chinezesc Changhong H2. Tot acolo a fost lansat şi cântarul electronic Terraillon Nutrismart. Iar la evenimentul asiatic echivalent CES-ului, şi anume AWE (Appliance & Electronics World Expo), au fost arătate lumii şi primele frigidere dotate cu senzor SCiO. Şi iată că, menţionând aceste ultime materializări, ne apropiem de substratul chestiunii:

Un dispozitiv mobil dotat cu senzor şi cu aplicaţie de spectrometrie ne poate folosi la o serie de chestiuni practice: » scanarea de alimente şi de băuturi (pentru evaluarea compoziţiei sau pentru detectarea de agenţi patogeni); » verificarea tratamentelor medicale (pentru evaluarea conformităţii substanţelor administrate, sau pentru monitorizarea răspunsului biochimic al organismului); » monitorizarea anumitor parametri bio-chimici ai corpului uman (la nivel cutanat sau sub-cutanat); » depistarea de elemente poluante în sol sau în apă; » verificarea compoziţiei materialelor de construcţii; » detectarea bancnotelor false, ş.a.m.d.

Oarece detalii tehnice Deşi probabil că anii ce vin vor fi martori la mai multe tipuri de spectrometre ataşabile sau încorporate în dispozitive mobile, deocamdată vom detalia un pic senzorul SCiO: acesta include un spectrometru foarte compact lucrând în domeniul infra-roşu-apropiat (NIR), fiind capabil să măsoare lungimi de undă între 750 şi 1050

utilitatea.

nanometri, într-un timp de 1-2 secunde şi de la o distanţă de 5–15 mm. Senzorul este completat de o sursă de lumină (corelată spectral), de câteva elemente optice, de un circuit de procesare a semnalelor (ASIC) şi de un algoritm accesat din „cloud” (deci nerezident în aplicaţia de pe smartphone). Şi cum lucrează: utilizatorul îndreaptă fascicolul de lumină către obiectul vizat, iar senzorul înregistrează lumina reflectată de obiect, lumină al cărei spectru va fi afectat de compoziţia chimică a respectivului obiect; apoi software-ul interpretează abaterile spectrale şi afişează rezultatul (grafic sau valoric). Putem astfel să măsurăm conţinutul de grăsimi sau de carbohidraţi din alimente, sau să evaluăm conţinutul de www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

15 T

apă, de cofeină sau de alcool din lichidele pe care ne pregătim să le ingerăm. Un alt cip cu funcţie de spectrometru este NeoSpectra Micro (de la Si-Ware Systems), promiţător mai ales prin garanţia adusă de fratele său mai mare, NeoSpectra, integrat în multe spectrometre portabile folosite cu succes în agricultură, petrochimie şi medicină. Senzorul compact de la Si-Ware lucrează în domeniul 1150–2500 nm (ceea ce corespunde următorului subdomeniul de infra-roşu, short-wavelength infrared), şi a fost integrat în iPhone-ul prezentat la Photonics West (ianuarie 2017). Menţionăm aici şi familia de micro-spectrometre Hamamatsu, cu o bună notorietate mondială.

Din punctul de vedere al citirii semnalului optic dispersat în gama cromatică respectivă, există două arhitecturi de spectrometre (fiecare abordare având avantaje şi dezavantaje): • lumina dispersată este citită dintr-o dată de un tablou de detectori (senzorul are detectori de fotoni pentru mai multe porţiuni ale spectrului de lumină); • senzorul are un singur detector (punctual), care va citi pe rând lungimile de undă analizate (adică realizând o scannare secvenţială). În cazul spectrometrelor miniaturale (mobile) cu detector punctual, distribuirea dinamică a luminii dispersate cromatic se realizează printr-un pachet de micro-oglinzi digitale integrate într-un MEMS.

tatele monitorizării ajută medicii să ajusteze mult mai eficient tratamentul. (Dacă după chimio-terapie scade concentraţia de dezoxihemoglobină, atunci tumoarea răspunde la tratament.)

Spre final iterăm ceva mai accentuat

stării pacienţilor în fazele critice ale trata-

aplicabilitatea în medicină şi biologie.

mentelor de cancer (în chimio-terapia

De exemplu, multe cercetări au ca obiec-

pre-chirurgicală, de exemplu). Se pot

tiv integrarea de astfel de tehnologii

astfel urmări în mod continuu nivelul de

opto-electronice în dispozitive purtabile

hemoglobină, metabolismul bio-chimic, şi

(cvasi-permanent) pentru monitorizarea

răspunsul tumorii de sub piele, iar rezul-

<fig. – Aplicaţie de spectrometrie mobilă> Utilitatea unui spectrometru este foarte largă, astfel că viitorul acestui segment de piaţă – corelat cu perspectivele fireşti privind performanţa şi miniaturizarea componentelor electronice – nu poate fi decât optimist. Şi este doar o chestiune de timp până ce producţia de masă a acestor senzori va fi pusă la punct. www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

16 O

IPFS, Web-ul care nu „uită” (II) Sau despre situl meu web găzduit pe laptopul Dvs. :) de Răzvan Sandu <razvan.sandu@zando.ro>

Motto: „Secretul scrisorilor, telegramelor și al convorbirilor telefonice este neviolabil. O lege specială va stabili cazurile în cari justiția, în interesul instrucțiunii penale, va putea face excepțiune la dispozițiunea de față. Aceeași lege va determina responsabilitatea agenților Statului și a particularilor pentru violarea secretului scrisorilor, telegramelor și convorbirilor telefonice.” Constituția Regatului României din 29 Martie 1923, art. 27 La ultima noastră întâlnire (v. „IPFS, Webul care nu „uită” (I)”, în revista ITTrends,

legal și gratuit, la adresa de mai sus. Dar cum funcționează, de fapt, întregul sistem?

Rãzvan Sandu

septembrie 2017) am promis că vă voi pre-

Atunci când doriți să oferiți un fișier pe Web

zenta o tehnologie nouă, una care promite să

– o fotografie, să zicem – puneți acea fotografie

mai iscusit serviciu secret nu va mai putea con-

schimbe din temelii modul cum publicăm și

într-un director (chiar pe calculatorul Dvs.) și

trola cine deține o copie: părți criptate ale ei, vor

cum accesăm datele pe Web. Anume, Web-ul

„spuneți” serviciului IPFS (un daemon GNU/

fi găzduite pe diverse harddisk-uri și fotografia

trebuie să devină cu adevărat „marea bibliotecă

Linux) să publice în rețea toate fișierele aflate

va rămâne permanent „în memoria rețelei”. Iată că am obținut „Web-ul care nu uită”! Desigur, trebuie să fiți atent(ă), fiindcă cele spuse mai sus sunt o armă formidabilă, cu două tăișuri: dacă un fișier confidențial și interesant ajunge, din greșeală, în IPFS, iar lumea îl va distribui masiv, nu îl veți mai putea „scoate de acolo” niciodată! Sistemul

mai

are

încă

proprietate

interesantă. Să presupunem că agentul secret Sebastian Ghi... ăăă, James Bond, am vrut să zic, a reușit să identifice toate calculatoarele de pe planetă care conțin câte o bucățică a fotografiei Dvs. și să șteargă informația de acolo. În acel moment, adresele Web care duceau a omenirii”: un spațiu în care informația să nu

în el. Pentru fiecare bloc de informație (porțiune

către fotografie vor deveni inactive, iar pagi-

mai fie volatilă, iar regăsirea ei să se poată

de fișier) se va genera o cheie criptografică,

nile HTML care o conțineau vor afișa o eroare.

face ușor, în orice moment. Nu trebuie să mai

care îl identifică în mod unic și ne asigură că

Să mai presupunem însă că cineva a păstrat,

fim împiedicați de servere supraaglomerate, de

nu a fost modificat. Fișierele astfel publicate

pe un stick USB dosit în fundul unui sertar, o

legături Internet prea lente sau de adrese Web

vor primi o adresă Web individuală, pe care o

copie digitală exactă a fotografiei în cauză – și,

care nu mai funcționează, fiindcă siturile-țintă

puteți include într-o pagină HTML obișnuită

amintindu-și de ea, o pune din nou în IPFS. În

s-au mutat sau au dispărut cu totul.

sau o puteți trimite prin e-mail cunoscuților

acel moment, toate vechile adresele Web care

cheamă

Dvs. Când ei vor da click pe adresele Web pe

duceau către fotografie revin, ca prin minune,

nici mai mult nici mai puțin decât „The

care le-au primit, copii criptate ale blocurilor ce

la viață! Și asta pentru că ele se bazează pe chei

Interplanetary

compun fișierul (adică părți ale fotografiei) se

criptografice: cum cheile a două fișiere identice

http://ipfs.io/) și funcționează după cu-

vor răspândi în rețeaua mondială IPFS, fiind

sunt identice, adresele Web, deja publicate și

noscutul model distribuit (peer-to-peer, P2P)

stocate pe harddisk-urile altora. Este suficient

răspândite prin lume, vor redeveni active atunci

pe care se bazează și aplicațiile tip Torrent

ca cineva să dea sistemului IPFS comanda pin

când fotografia reapare în rețea!

sau Blockchain (moneda virtuală Bitcoin).

pentru a „fixa” o copie permanentă pe hard-

Noua

minune

tehnologică File

System”

(IPFS

Programele libere de care aveți nevoie pen-

disk-ul său local. Dacă, în lumea întreagă,

tru a folosi IPFS și o documentație de utili-

măcar 2-3 persoane interesate aleg să „fixeze”

Continuarea materialului

zare destul de detaliată vă stau la dispoziție,

o copie a fotografiei distribuite de Dvs., nici cel

o puteţi citi pe www.ittrends.ro

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

17 O

Oportunități deschise de GDPR în distribuția IT de Radu Crahmaliuc

Alinierea la GDPR vine cu multe teme de îngrijorare pentru companiile dintr-un ecosistem de distribuție, dar și cu un imens potențial de vânzare a soluțiilor din portofoliu. Nu vă pierdeți cu firea. Totul trebuie privit

utilizatorul final, și merge către un vendor,

cu optimism. Pentru o companie IT orice

care în majoritatea cazurilor are și rolul de

procedură și demers de obținere a unui nivel

operator de date.

Radu Crahmaliuc

de confort echivalent cu conformitatea noului

Colectarea datelor personale este paralelă

Regulament nu ar trebui să fie o problemă.

cu procesul de vânzare, multe dintre soluțiile

La urma urmelor, implementarea GDPR este

distribuite având asociată obligativitatea

de securitate ca rezultat al GDPR, ci și în

un proces de project management, similar

furnizării de date despre utilizatorul final, fie

domenii precum partajarea, stocarea, arhi-

cu procedurile de obținere a conformității cu

elemente de identificare asociate cu licențele

varea sau recuperarea datelor. Estimările IDC

diferite standarde.

software perpetue, fie identificatori de logare

indică o oportunitate de piață de 3,5 miliarde

Avantajul imens oferit de aderarea la

- în cazul soluțiilor Cloud, fie date asociate

de dolari pentru furnizorii de securitate și

GDPR reprezintă o uriașă oportunitate pen-

documentelor de garanție și mentenanță

stocare și pentru partenerii lor.

tru companiile din IT. Demonstrați clienților

specifice echipamentelor hardware.

O mare libertate tehnologică – GDPR

că sunteți GDPR Ready și veți câștiga în fața

Din punctul de vedere al atribuțiilor

nu prescrie tehnologii de protecție a date-

concurenței. Ajutați clienții să își rezolve

GDPR, un distribuitor este în marea ma-

lor – precum un anumit algoritm de crip-

gap-urile tehnologice recomandându-le so-

joritate a cazurilor procesator de date, cu

tare, de exemplu - și, prin urmare, nu le

luțiile voastre. GDPR vă facilitează accesul la

subordonare de business în relație cu ven-

exclude automat pe altele. În schimb, se fac

o imensă piață. Deveniți partenerii clienților

dorii, care au rolul de operatori. Păstrând

recomandări și se prescriu procese, ceea ce

voștri și veți avea șansa să vă promovați

această perspectivă, un reseller va avea întot-

oferă mai multă libertate de a alege dintr-o

soluțiile din portofoliu.

deauna o poziție de sub-procesator față de

paletă de soluții provenite de la o varietate

fiecare dintre distribuitorii cu care lucrează.

de furnizori.

Canalul de distribuție ca ecosistem de informații

De multe ori vendorii nu sunt nici ei bene-

Depozite unice de date – nevoia de

ficiari direcți ai datelor personale, având tot

operativitate și eliminarea duplicatelor ridică

Tipologia ecosistemului ce caracterizează

o poziționare de procesator în relațiile de

oportunitatea consolidării unor depozite

o rețea de distribuție e foarte complexă:

distribuție cu alte entități.

comune, unice de date, la care să aibă acces

distribuitori, wholeselleri, reselleri, VAR-i,

Pe de altă parte, apare des situația în

pe bază de protocoale securizate toți jucătorii

integratori de sistem, firme de servicii și

care un distribuitor sau un reseller poate fi

din sistem, inclusiv posesorii datelor per-

consultanță, retaileri, showroom-uri, maga-

chiar el operator de date. Să ne gândim doar

sonale.

zine online, precum și o complicată subrețea

la departamentele de resurse umane care

Forța echipei de marketing și PR –

de furnizori de servicii de logistică, depozite,

gestionează relațiile cu angajații sau la cele

devine vitală pentru creșterea gradului de

curierat, transporturi, case de credite și de

de marketing, unde sunt generate campanii

conștientizare a reglementărilor. Resellerii

asigurări, și altele. Și nu în cele din urmă,

direct către clienții finali sau către rețelele de

proactivi se pot adresa clienților înainte de

clienții.

parteneri.

termenul limită, prezentându-le riscurile și

Să luăm de exemplu un distribuitor de

promovându-și propria compatibilitate.

dimensiuni medii, care are contracte terito-

Transformarea GDPR într-o oportunitate

riale de distribuție pentru 15-20 de branduri,

Iată câteva idei care ar trebui să stea la baza

– demonstrați-vă vitalitatea GDPR și veți

cu proveniență din diferite zone ale lumii.

unei strategii de ofertare a celor mai adecvate

câștiga în primul rând încrederea clienților.

Într-un proces clasic de distribuție rolul unui

soluții de aliniere la conformitatea GDPR:

Ajutații să înțeleagă că orice investiție în

Deveniți partenerii clienților voștri

astfel de distribuitor este cel de procesator –

O piață în plină evoluție - un sondaj

tehnologie nu îi va ajuta doar la reducerea

sau intermediar, verigă într-un flux de date

recent arată că 69% dintre companiile euro-

riscului de, dar și să își asigure continuitatea

care vine dinspre cei care lucrează direct cu

pene nu numai că vor investi în tehnologii

în business.

www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

18 L

’

De ce ar trebui să mergi dincolo de suprafaţă. Întotdeauna

Violeta-Loredana Pascal

n prieten voia să îşi cumpere casă la curte. Merge să vadă câteva case şi una îi place. Îl întreabă pe vânzător (care şi construise casa) până la ce adâncime merge

care este impactul pe termen lung al acelui câștig. Uneori

structura de rezistenţă. I se spune că 1 metru. Amicul

consecințele pot fi pozitive pentru societate, natură etc.

nostru ia o lopată şi sapă. Persoanei respective nu îi vine să

Alteori însă...

creadă. „- Ce, domn’e, n-ai încredere?” „- Vreau să văd şi eu.” Şi vede. Structura de rezistenţă nu avea nici măcar 30

Puneţi lucrurile în perspectivă

centimetri. Da, era doar cât să pară că acea casă este sigură.

The big picture. Din nou, o replică americană. Dar, iarăşi

Proiectul casei zicea altceva. Vânzătorul spunea același lucru

utilă. Vedeți situația în ansamblu. Dacă un lucru se întâmplă

ca în proiect. Dar prietenul nostru a vrut să meargă mai

într-un oraș, vedeți cum poate acel lucru să influențeze

departe de suprafaţă. Şi bine a făcut pentru că a aflat ceva

județul și chiar țara ori continentul. La ce duce independența

important.

unor părți ale unor țări? Vedeți situația în perspectivă nu doar spațială, ci și temporală. Cine are de câștigat pe termen

Agenda setting şi unghiuri

lung? Ce s-a întâmplat în ultimii ani? Ce se întâmplă, similar,

În facultate, am învăţat despre modul în care mass-media

în aceeași zonă geografică ori la nivel internațional? Ș.a.m.d.

stabilesc chestiunile de pe ordinea de zi a oamenilor. Prin intermediul articolelor presa oferă subiectele pe care să le

Mase ușor de manipulat sau oameni care gândesc?

Există două reguli ale succesului. Prima: nu spune niciodată tot ce ştii. Am auzit acum mulţi ani vorba de mai sus. Aşadar dacă nimeni nu spune tot ce ştie – pentru a se proteja sau pentru a avea grijă de propria afacere – cum să te mulţumeşti cu primul strat, cu suprafața?

dezbată populaţia. Dar, dincolo de acest fapt, trebuie luat în calcul şi faptul că adesea există unghiuri sub care ştirile

Mergeți dincolo de suprafață și în relațiile personale

sunt oferite. Aceste unghiuri de prezentare a unui subiect au

Puneți întrebări. Vedeți dacă nu cumva prietenii ori rudele

adus, de-a lungul timpului, cititori (există ştiri care se reiau:

au niște probleme despre care nu îndrăznesc să vorbească.

pelerinaje, inundaţii etc.).

Ați putea să descoperiți că îi puteți ajuta, într-un fel sau

În consecinţă, întrebările care trebuie puse sunt: Ce se

altul. Sigur, în alte momente s-ar putea să observați și

ascunde în spatele acestor subiecte?, De ce acestea sunt

anumite interese ale unor prieteni – de ce doresc să vă aibă

aduse în atenţia publicului?, Mai mult, de ce se pune

în preajmă. Și nu va fi plăcută concluzia. Dar o analiză care

problema astfel?, Ce se poate ascunde? Citiţi ştiri din surse

merge dincolo de suprafață, indiferent dacă vorbim despre

diferite (opuse ca direcţie este şi mai bine: ziar care este

afaceri, politică, relații nu înseamnă că aduce doar concluzii

cunoscut a fi de partea puterii şi ziar care este pro opoziţie).

frumoase, rezultate pozitive. Se poate să descoperiți lucruri

Formaţi-vă o idee de ansamblu. Încercaţi să mergeţi

care nu vă plac. Dar puteți lua măsuri.

mai departe de tot ceea ce s-a scris. Nu vă mulțumiți cu o informație gata rumegată și oferită pe tavă. Gândiți.

Nu deveniți peste măsură de suspicioși

Analizați.

A nu vă mulțumi cu suprafața nu înseamnă că trebuie să deveniți suspicioși, niște oameni care niciodată nu îi cred pe

Follow the money

ceilalți. Înseamnă însă că, în general, este nevoie de mase. Să ne

Replica faimoasă din filmele americane este foarte potrivită

aducem aminte de replica faimoasă a lui Lăpușneanu. Masele

în contextul de faţă. Aproape întotdeauna cineva are ceva

se pot manipula ușor. Oamenii care gândesc însă, nu. Dar

de câştigat. Şi cineva pierde. Aşadar, dincolo de subiectul

nimeni nu îndeamnă oamenii să gândească fără să le spună

ori scandalul din prima linie, încercați să vedeți cine are de

și cum să facă acel lucru. Atenție așadar și la acest aspect.

câștigat. Și mergeți mai departe cu raționamentul și vedeți www.ittrends.ro

loredana@prwave.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

19 T

Final de an, început de bugete pentru achizițiile software de Alexandra Roată, Softlead

entru cele mai multe dintre companii, în departamentele de

costurile pentru o soluție deja existentă, dacă cerința finală nu se

achiziții a început deja freamătul specific finalului de an, moment

poate concretiza decât prin dezvoltarea personalizată, cu siguranță,

corelat cu previzionări și colectări de oferte pentru anul următor.

se va vorbi despre noi costuri. Când compania vizează achiziționarea serviciilor complementare

Dacă în cele mai multe cazuri păstrarea unui buget similar cu cel al anului trecut nu este o problemă semnificativă (fie pentru că acesta poate fi actualizat, fie pentru că este posibil să nu fie nevoie de suplimentare masivă), cum arată lucrurile în cazul achizițiilor software?

soluțiilor software (resurse umane interne/externalizate: suport,

mentenanță, consultanță). Extrem de importantă în aceste situații este alocarea unui buget de

Desigur, ca în cele mai multe dintre abordările acestui tip de subiect,

tranzit, care va asigura cel puțin menținerea indicatorilor companiei

avem două perspective: cea a vendorilor (producători sau reselleri de

la același nivel (întrucât training-ul angajaților, noile implementări,

soluții informatice) și buyer persona sau compania care face achiziția

perioada de testare sunt etape consumatoare de resurse financiare). Conform unui studiu publicat de Computer Economics anul trecut,

și care devine utilizator al soluției.

69% dintre companiile de tehnologie au crescut bugetele cu aproxi-

Din punctul de vedere al vendorilor, iată care sunt câteva cifre care determină o viziune de ansamblu a situației de pe piață din ultimul an:

mativ 3% pentru anul 2017, în ceea ce privește procesul de digita-

20x – creștere a numărului de producători/reselleri de soluții software

companiile din alte industrii.

lizare. Cu siguranță, însă, procentul este unul mult mai mic pentru

10x – creștere a numărului de soluții achiziționate 4x – creștere a bugetelor dedicate achiziționării soluțiilor software 12x – creștere a resurselor umane specializate pe achiziții IT în companii Creștere a pieței tehnologice (device-uri performante, tehnologii avansate, piețe de consum cu un grad tot mai mare de educare în ceea ce privește procesul de tehnologizare) În anul 2015, piața globală a soluțiilor software era evaluată la 193 de miliarde de dolari, conform Apps Run the World. La nivel global, actualizările de bugete cu cea mai mare creștere sunt concentrate în Asia, în timp ce în Canada, Europa și America Centrală și de Sud păstrează aceleași norme, cu mici modificări. Din perspectiva companiilor-achizitor, lucrurile devin extrem de interesante în momentul în care actualizarea bugetelor de la un an la

Din punctul de vedere al priorităților îndreptate spre bugetele IT, Tech pro Research a publicat următoarele rezultate:

altul se transformă dintr-o aproximare de ordinul zecimalelor într-o creștere a numărului de zerouri.

Când poate apărea nevoia de suplimentare masivă a bugetelor?

1 2 3 4 5

Când creșterea cifrei de afaceri sau a numărului de angajați ai companiei este una exponențială, iar vechile soluții software

existente nu mai corespund nevoilor organizaționale. În momentul extinderii companiei din punctul de vedere al punctelor de lucru, filialelor (extrem de important este de avut

în vedere dacă este vorba despre o extindere la nivel internațional) Când suita de soluții software existentă nu mai răspunde cerințelor actuale și este nevoie de: noi integrări (software/hard-

ware), extinderi de module Când modelul de business include o componentă nouă, digitală (exemplu: vânzarea online, prin aplicații mobile etc.) Când compania vizează dezvoltarea unei soluții custom (deși la o primă vedere, departamentul de achiziții poate lua în calcul www.ittrends.ro

Nr. 10 - Octombrie 2017

20 A

InACT®, soluția de monitorizare & prevenire a fraudei în întreprinderi de la Asseco SEE, acum și la GarantiBank NV Asseco SEE (ASEE), parte a grupului Asseco, al 6-lea cel mare furnizor de software din Europa, anunță implementarea soluției InACT® Enterprise Fraud Management (sistemul de management al fraudei în întreprinderi) în cadrul GarantiBank NV, membră a grupului BBVA. Soluția InACT, aleasă din anul 2009 de bănci și instituții financiare internaționale de top pentru a opri activitățile frauduloase interne și externe, a fost customizată prin dezvoltarea pentru GarantiBank NV a unui modul suplimentar personalizat de gestionare a fișierelor în vederea gestionării tranzacțiilor SWIFT și SEPA. InACT® File Management Module (modulul de management al fișierelor) verifică și rezolvă în mod regulat fișierele mesaj SWIFT și SEPA și le filtrează prin scenarii de fraudă InACT®. De asemenea, InACT® produce alerte pentru manageri pentru a preveni activitățile frauduloase prin identificarea fișierelor aferente. Cu această infrastructură dezvoltată de ASEE, GarantiBank

precum core banking, comutator de autorizare, internet banking,

NV intenționează să își sporească activitățile de monitorizare a fraudei printr-o platformă digitală în detrimentul controalelor

phone banking, mobile banking, CRM, SMS și e-mail. În plus, InACT® ajută băncile să monitorizeze împotriva fraudei toate

manuale. Această schimbare este în concordanță cu programul de

tranzacțiile financiare și nefinanciare ale emitenților și achizi-

transformare agilă și digitală ce se derulează în prezent în cadrul

torilor și să prevină atacurile frauduloase prin acoperirea pe

băncii.

canale multiple de internet banking, mobile banking, sucursale, ATM, POS și vPOS. În plus, InACT® a fost conceput pentru a

InACT® acoperă multitudinea tipurilor de fraudă pentru toate canalele

deservi instituții și unități de afaceri multiple printr-o singură

Modulul InACT® Enterprise Fraud Management (management

nivel instituțional și organizațional. Funcția „Maker-Checker”

al fraudei în întreprinderi) ajută băncile să întreprindă acțiuni

le permite utilizatorilor persoane juridice autorizate să aprobe

automate sau manuale pentru a preveni activitățile frauduloase în

modificări și definiții realizate de un alt utilizator din echipă, cum

timp real și în timp cvasi-real prin integrarea cu toate aplicațiile,

ar fi modificări în definițiile scenariului.

instalare. Autorizările definite dintr-un singur punct se decid la

Cod QR IT TRENDS

Cod QR AGORA

O PUBLICAŢIE

AG GO ORA

ISSN: 2065 - 4766

REDACÞIA: Elena Andreea Liþã, Senior editor elena.lita@agora.ro Nicolae Bucur, Tehnoredactor nicolae.bucur@agora.ro Marian Teodorescu, Fotoreporter marian.teodorescu@agora.ro

NOTÃ COPYRIGHT:

MANAGEMENT:

EDITORIALIŞTI:

Romulus Maier, Managing Partner romulus.maier@agora.ro Marina Enache, Events Manager marina.enache@agora.ro Andreea Maier, Marketing & PR Manager andreea.maier@agora.ro

Radu Crahmaliuc rcrahmaliuc@yahoo.com dr. Nicolae Goga n.goga@rug.nl Mihaela Gorodcov mihaela.gorodcov@ibusiness.com.ro Violeta-Loredana Pascal loredana@prwave.ro Alexandra Roată alexandra.roata@softlead.ro Rãzvan Sandu razvan.sandu@zando.ro

www.ittrends.ro Revista IT Trends este disponibilă şi online la adresa: http://issuu.com/agoramedia

ADRESA: Bd. Dimitrie Cantemir Nr. 12-14, Sc. D, Et. 2, Ap. 10, Sector 4, Bucureºti, 040243 Tel.: 021-3309282; Fax: 021-3309285 www.agora.ro; ittrends@agora.ro