Boletín informativo Agosto 2023. Año 8, No. 39
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TRABAJAR EN UN MUNDO DE DESINFORMACIÓN THE WORLD OF DIRECT SELLING
2 DE JULIO DE 2023 POR: ALAN LUCE’S (PARTE 1)
Está en todas partes… La desinformación impregna ahora casi todos los aspectos de nuestras vidas. Las noticias falsas, las teorías conspirativas fantásticas y las mentiras se difunden a través de las redes sociales y de personalidades de la televisión por cable que han aprendido que pueden ganar mucho dinero propagando cualquier teoría conspirativa que atraiga a su audiencia. Difundir desinformación es mucho más rentable que decir la verdad basada en hechos demostrables y datos fiables. Esta atmósfera tóxica nos deja a los que queremos tomar decisiones sobre nuestras vidas y nuestros negocios basadas en hechos, verdad y razón, en una búsqueda constante y agotadora de respuestas. Enfrentarse a la desinformación, ya sea difundida por ignorancia o con la intención de engañar, no es nada nuevo para los que hemos dedicado nuestra carrera a la venta directa. Durante años, los críticos de nuestro sector han ofrecido opiniones mal informadas que expresan una opinión negativa sobre la venta directa como oportunidad de ingresos. Con demasiada frecuencia, estas opiniones negativas se basan en datos incompletos combinados con anécdotas individuales de antiguos vendedores insatisfechos que los propagadores de la desinformación aplican después a todo el sector. Ahora bien, antes de seguir adelante, es importante señalar que en algunos casos las críticas están plenamente justificadas y respaldadas por los hechos. Como cualquier industria, la venta urgente ha tenido su parte de malos actores que utilizan argumentos de reclutamiento dudosos y engañosos y otros tipos de prácticas poco éticas que atraen la atención de los reguladores y merecen ser condenadas. Pero con demasiada frecuencia los críticos del sector asumen que todo el sector es culpable de perpetrar las mismas malas prácticas. Lo que no se reconoce, o rara vez se reconoce, es que hay muchas, si no la mayoría, de las empresas de venta directa que han proporcionado oportunidades de
ingresos a tiempo parcial y completo durante décadas sin una sola mancha en su historial o acción reguladora en su contra. Muchas de estas empresas venden productos que se han convertido en marcas conocidas con miles de clientes fieles. El hecho innegable es que las empresas éticas que siguen las mejores prácticas del sector superan con creces a los malos actores, pero casi nunca se oye hablar de ello a los críticos del sector. Así que, volviendo a algunas de las actuales y más atroces desinformaciones que se difunden en las redes sociales, se abordan en lo que sigue: La venta directa está en declive como modelo de negocio y sus ingresos por ventas están cayendo. Los hechos simplemente no apoyan esa conclusión de ninguna manera. Casi todas las empresas públicas de venta directa han informado de un crecimiento de ventas o ingresos de dos dígitos para el primer trimestre de 2021. Del mismo modo, todas las empresas privadas de venta directa que son clientes de Strategic Choice Partners han informado de que 2020 fue un gran año para el crecimiento de las ventas y el aumento del número de personas que venden sus productos y servicios. La revisión anual de la Asociación de Venta Directa sobre el rendimiento del sector aún no se ha publicado para 2020, ya que la información todavía se está recopilando, pero todos los primeros indicios apuntan a que 2020 fue un año excepcional para el sector. La única conclusión posible basada en hechos respaldados por datos creíbles es que el modelo de venta directa está funcionando bien en este entorno de mercado.
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