Issuu on Google+

Het beste in wetenschap, ondernemen en technologie, strikt persoonlijk.

2/ Kansen zijn er altijd: onderzoek en onderneem! Âť Bedrijfsoverdracht kan zeker in crisis een complexe zaak zijn Âť Blijf vooral ondernemen en richt je op groei

Uitgelezen? Gooi deze bundel niet weg, maar geef hem door!

SYNC.nl

in het nieuws (22 feb, 17:27)

Waterproducerende windmolen wint Startup Weekend

Een achtkoppige jury koos Water Trade als een van de winnaars van Startup Weekend. iPad Kassa en Parent Support vielen ook in de prijzen. Alle winnaars krijgen kantoorruimte bij incubator Brainport Development in Eindhoven, subsidieadvies en

21 februari 2013 | 1


Kansen zijn er altijd: onderzoek en onderneem! door: over: op:

Dennis Mensink bedrijfsgroei, bedrijfskunde, financiering, strategie 4 feb 2013

afgelopen jaren niet veranderd.”

Een onderscheidende en succesvolle aanpak Hetgeen Adcorporate de afgelopen tien jaar heeft laten zien, in binnen- en buitenland, bewijst dat de visie succesvol is geweest. ”Bij de bedrijfsovernames die Adcorporate begeleidt, is het verschil tussen de verwachte opbrengst en de uiteindelijke verkoopprijs minimaal”, zegt Abelen. “We slepen vaak zelfs nog meer uit de onderhandelingen.”

Betrokken bij de regio en ondernemers “Wat we proberen te bereiken is bewustwording”, vervolgt Abelen. “Een bedrijfsoverdracht is een ingrijpende gebeurtenis. Een goede, tijdige voorbereiding is bijvoorbeeld van groot belang. Daarom hebben we Stoplicht.nl ontwikkeld: een speciale scan voor ondernemers om vast te stellen of hun onderneming verkoopklaar is. Een ander voorbeeld is het waarderen van een onderneming in het mkb. Een vak apart, en dat beseffen ondernemers vaak niet.” Daarover schreven Abelen en Demuyt een boek: Vraagprijs of prijsvraag?!.

Berrie Abelen en Filip Demuyt begonnen in 2002 aan hun missie om bedrijfsovernames in Nederland beter te organiseren. Zij hebben de wereld zien veranderen, maar zijn altijd positief gebleven, ook voor de kansen van hun cliënten. “Ondanks dat een overname voor ondernemers met een dalende omzet niet voor de hand ligt, blijkt het in de praktijk vaak een prima manier om uiteindelijk die gewenste groei te realiseren.” “We zagen volop kansen en hadden een bepaalde visie. Destijds werd een storm van bedrijfsovernames aangekondigd. Die storm is nooit gekomen”, blikt Filip Demuyt terug op de start van het kantoor. De verwachting was dat ondernemers uit de babyboomgeneratie massaal hun bedrijven in de verkoop zouden zetten. Die massale uitverkoop is uitgebleven. Desondanks heeft Adcorporate een plek weten te veroveren in de wereld van bedrijfsoverdrachten.

Integriteit en realiteit Iedere ondernemer krijgt vroeg of laat te maken met een bedrijfsovername. Vaak een langdurig en moeilijk traject. “Wij zagen van een afstand dat veel overnameadviseurs niet konden waarmaken wat ze beloofden”, zegt Berrie Abelen, de andere oprichter van Adcorporate. “Ondernemers werden hier achteraf mee geconfronteerd, met alle gevolgen van dien.” [sync-ad rectangle] Een goed overdrachtsproces begint volgens Abelen met aandacht voor de wensen en doelstellingen van de ondernemer. Daarna is het zaak om aan te geven of dit reëel is. “Het gaat erom dat je eerlijk bent over hoe het ervoor staat en wat iemand kan verwachten. Die visie van ons, gestoeld op een no-nonsense mentaliteit, is de

SYNC.nl

Abelen de Demuy hebben hun activiteiten opgesplitst in vraag en aanbod-portal Bedrijventekoop.nl en Adcorporate, dat ondersteuning biedt bij bedrijfsoverdrachten. Het gaat erom dat je de complexe vraagstukken bij een bedrijfsovername benoemt, maar ook de oplossingen, stelt Demuyt. De Stichting voor het familiebedrijf die Adcorporate heeft opgericht draagt daar bijvoorbeeld aan bij. “We weten dat familiebedrijven tegen bepaalde problemen aanlopen als het gaat om opvolging, overdracht en overname. Met de stichting staan we klaar voor uitleg en advies met behulp van een multidisciplinair team.”

Onderzoek en onderneem Abelen: “De kern van onze boodschap is altijd: blijf werken aan je onderneming. In goede tijden en in minder goede tijden. Achterover leunen en hopen dat het eens beter zal gaan is de nekslag voor je onderneming. Durf te investeren en innoveren. Kansen zijn er altijd. Kijk waar je geld binnenkomt en waar je geld verliest. Onderzoek en onderneem!” [sync-ad rectangle] Het klinkt misschien logisch dat groei uiteindelijk leidt tot een hogere verkoopprijs, maar Abelen en Demuyt merken in de praktijk dat dit toch niet zo voor de hand ligt. “We krijgen veel ondernemers aan tafel die hun bedrijf willen verkopen omdat de omzet daalt. Is verkopen dan wel de juiste optie? Vaak niet, want je bereikt een hogere verkoopprijs met een gezond en groeiend bedrijf”, zegt Abelen.

21 februari 2013 | 2


Investeren en innoveren “Hoe dat werkt? Door te investeren en innoveren. Bijvoorbeeld via een fusie of door zelf een activiteit of product over te nemen. Ondanks dat deze optie voor ondernemers met een dalende omzet niet voor de hand ligt, blijkt het in de praktijk vaak een prima manier om uiteindelijk die gewenste groei te realiseren.� waardeer en reageer: sync.nl/3286

SYNC.nl

in het nieuws (3 dec, 14:33)

Heeft Flipboard een businessmodel gevonden?

Flipboard, maker van misschien wel de meest besproken applicatie voor de iPad, heeft een manier bedacht om geld te verdienen. Het Amerikaanse bedrijf heeft een raamwerk ontwikkeld waarin content kan worden gepresenteerd als een levensecht tijdschrift, inclusief paginagrote advertenties

21 februari 2013 | 3


Kansen zijn er altijd: onderzoek en onderneem!