Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 3e uitgave november 2018 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“Een gespecialiseerde adviseur is erg belangrijk” Niet iedere onderneming is het resultaat van een langgekoesterde droom. Soms ontstaat een bedrijf uit pure noodzaak. Dat dat geen beperking hoeft te zijn voor het succes van zo’n onderneming bewees Martien Veens. In juni zette hij zijn handtekening onder het verkoopcontract van Veens Techniek. “Ik heb altijd gezegd dat ik voor mezelf wilde beginnen”, stelt Martien Veens. “Maar het is nooit mijn ambitie geweest om een technische groothandel te starten. Toch was dat het pad dat voor me kwam te liggen, en dat pad ben ik gevolgd.” Vooral actief met klanten bezig zijn
sprak Martien aan. “Het klantgerichte karakter
Toen de crisis haar intrede deed had dat
ligt in mijn aard.” Daarom richtte hij in 1995
vanzelfsprekend ook gevolgen voor een
Veens Inkoopadvisering op, dat later Veens
technische groothandel als Veens Techniek. “De
Techniek zou worden.
crisis hield voor ons twee jaar aan, waarin we helaas ook twee mensen hebben moeten
Weerbarstig
ontslaan. Na 2011 hebben we ons weer kunnen
Veens Techniek richtte zich vooral op de in- en
herpakken”, vertelt Martien.
verkoop van materialen voor de technische sector in de regio Maas en Waal. Martien ging
Plannen
dat avontuur aanvankelijk in zijn eentje aan.
Na de crisis krabbelde Veens Techniek dus ook
Naarmate het bedrijf verder groeide traden er
vrij snel weer op. In 2015 floreerde het bedrijf
geleidelijk meer werknemers in dienst,
als nooit tevoren, waarna de groei gestaag
waaronder Martiens vrouw Jet. Na verloop van
verder werd ingezet. Als eigenaar én directeur
tijd had Martien negen werknemers op de
van Veens Techniek bracht dat de nodige
loonlijst staan.
verantwoordelijkheden mee voor Martien. “Natuurlijk wil je altijd zo goed mogelijk
Inzicht presteren. Daardoor was ik altijd erg veel aan
We hebben gemerkt dat dat wel nodig is. Toen
Overeenkomsten
het werk. Ik werkte 60 uur per week en had twee
ben ik gewoon gaan zoeken op Google naar
Adcorporate kwam uiteindelijk met de kopende
weken vakantie per jaar. Dat werd me op
gespecialiseerde bedrijven. Na gesprekken met
partij op de proppen; Technische Groothandel
zestigjarige leeftijd teveel”, legt Martien uit.
drie partijen was de keuze voor Adcorporate
Remmerden. Ook daar was een klik erg
snel gemaakt.”
belangrijk voor Martien. “Tijdens de gesprekken
Daarnaast miste Martien zijn voornaamste
met directeur Arrian Slingerland bleek al snel
beweegreden om te gaan ondernemen:
dat Remmerden dezelfde insteek en werkwijze
“Gewoon een adviseur
klantcontact. “Ik was niet alleen erg veel aan het werk, maar het werk dat ik verzette bestond
die écht voor je bedrijf
voornamelijk uit administratieve taken, zoals
staat en spreekt, op een
planningen en personeelszaken. Klantrelaties onderhouden kwam steeds meer op de
normale, menselijke
achtergrond te staan.” Daarbij kwam dat de
manier.”
kinderen van Martien en Jet andere keuzes maakten, waardoor er geen bedrijfsopvolging klaar stond. Daardoor besloot het tweetal om Veens Techniek te verkopen.
Begeleiding De eerste poging om het bedrijf te verkopen liep op niets uit, stelt Martien. “We hadden niet de juiste begeleiding in het verkooptraject. Het bedrijf dat we daarvoor in arm namen was niet gespecialiseerd in bedrijfsovernames.
heeft als Veens Techniek. Dat sloot dus heel mooi aan. Daarnaast vonden wij het belangrijk dat ons personeel een goede baan bleef houden, en die garantie werd gegeven.” De handtekening werd op 15 juni gezet, tot volle tevredenheid van beide partijen.
Martien hoeft zijn bedrijf na de overname nog Het gesprek met Berrie Abelen was bepalend voor de keuze, vertelt Martien. “Met Berrie hadden we al snel een klik. Hij is iemand die écht voor je bedrijf staat en spreekt, op een normale, menselijke manier. Hij was ook begaan met alles wat buiten de overname om speelde, bijvoorbeeld op privégebied. Dat vind ik gewoon
niet te missen. “De komende twee jaar blijf ik als accountmanager betrokken bij Remmerden. Daarna kijken we verder. Ik zal me in ieder geval niet vervelen: ik heb genoeg hobby’s en mijn kinderen hebben een eigen huis waarin geklust moet worden. Ik houd me dus wel bezig”, besluit Martien.
prachtig. En hij kan ook nog eens een bedrijf verkopen”, lacht Martien.
Als mede-eigenaar van Agripunt was het ondernemen hem niet vreemd, maar Paul Donkers had nooit direct de ambitie om ook de beveiligingsinstallaties in te gaan. Toch mocht hij zich vanaf 2011 ook eigenaar noemen van wat later BpN Groep zou heten. “Door verschillende omstandigheden, waarvan de crisis een belangrijke was, hebben mijn compagnon en ik dat bedrijf overgenomen”, geeft Paul aan. Geen logische stap, maar een ondernemer draait daar zijn hand niet voor om.
Ondernemersgeest Dat die ondernemersgeest goed van pas kwam,
“De overweldigende belangstelling gaf een lekker gevoel”
bleek na de overname. “We kwamen erachter dat er een stevige reorganisatie nodig was, zowel in het personeelsbestand als op financieel en juridisch vlak. Zo hebben we het bedrijf gezond proberen te maken. Dat heeft tot en met 2014
Als je aan de leiding staat van een handelaars-
geduurd”, stelt Paul. “En gelukkig is dat een
bureau in agrarische productierechten, ligt een
succes geworden.” De werkzaamheden van Paul
overname van een bedrijf in beveiligingsinstal-
bij BpN Groep waren vooral op strategisch vlak.
laties niet direct voor de hand. Paul Donkers
“Toen het bedrijf echt goed ging draaien werd
van Agripunt waagde desondanks de sprong.
mijn bijdrage steeds minder. Ik wilde bovendien
Tevreden
ook meer tijd steken in Agripunt, als primaire activiteit. Daarom hebben we begin 2017 afgesproken dat we BpN Groep zouden gaan verkopen.” Om dat in gang te zetten gingen Paul
“Gewoon de beste koper voor het bedrijf.
en zijn compagnon op zoek naar een partner in
Uiteindelijk werd die koper gevonden in TwoGrow BV. “Door de manier waarop het traject is verlopen, Berrie’s begeleiding en de geschikte koper zijn we ervan overtuigd dat dit
bedrijfsovernames.
een goede overname is geweest”, stelt Paul. een geschikte partner zou zijn.”
“Daar heeft ook aardig wat tijd in gezeten,
Geschikte partner
Nadat het contact gelegd werd, volgde een
waardoor ik minder aan mijn eigen hobby’s ben
Bij een bijeenkomst van de BOBB werd hun
persoonlijk gesprek met Berrie. “Die maakte een
toegekomen; deltavliegen bijvoorbeeld. Dat ga ik
aandacht gefocust op zo’n partner. “Één van de
deskundige indruk. Bij een concullega hadden
in 2019 ruimschoots inhalen!”
sprekers op dat symposium was vol lof over
we dat idee wat minder. De referenties en
Adcorporate. Als sterke punten werden
aanpak van Adcorporate spraken ons aan.” Na
bijvoorbeeld de professionaliteit, goede
diverse gesprekken en de eerste waarderingen
referenties en ervaring met klanten van omvang
werd het bedrijf op de markt gebracht. “En de
genoemd. Wij hadden toch ook een serieus
interesse was enorm”, legt Paul uit. “Maar voor
bedrijf met aardig wat personeel, omzet en
ons was het belangrijkste dat de beste koper
groeimogelijkheden. We hadden het idee dat
voor het bedrijf kwam. Niet de hoogste som
veel makelaars zich op een kleinere markt
geld.”
focussen. En bij de bank voelden we ons ook niet zo thuis. Daarom dachten we dat Adcorporate
Even voorstellen Marc de Rooy (1960) is sinds de zomer van 2018 directeur van Stichting voor het familiebedrijf. Marc heeft na zijn studie Nederlands recht niet alleen juridische functies bekleed, maar ook zijn eigen (familie)bedrijf gerund. “In 2015 besloot hij een andere weg te gaan volgen en ontwikkelde hij een nieuwe passie: mediation bij conflicten binnen familiebedrijven.’’
bedrijfsbelangen. Dat je dat kunt bereiken was voor mij één van de redenen om voor dit vak te kiezen.”
Marc heeft het stokje sinds juli overgenomen van Wout van der Goot. Wout was sinds 2012 met veel succes verbonden aan de Stichting van het familiebedrijf, maar was genoodzaakt te stoppen met zijn werkzaamheden. “Ik ben Wout dankbaar voor het werk dat hij heeft verzet en het netwerk dat hij heeft opgebouwd”, vertelt Marc.
Tip van Marc “Begin bij een overdracht van een familiebedrijf op tijd met nadenken, met álle betrokkenen. “Deels kwam die interesse uit mijn eigen
werelden combineren en me goed inleven in de
Vaak wordt de gedoodverfde opvolger
ervaring”, legt Marc uit. Samen met zijn broers
ondernemer én zijn familie.”
klaargestoomd, maar dan kunnen andere
vormde hij de derde generatie in familiebedrijf
kinderen zich niet gehoord voelen. Dat kan heel
De Rooy, een slijpcentrum en frezerij. “Vanuit die
Marc merkt dat die combinatie wordt
lastig worden voor de familieverhoudingen.
positie heb ik van dichtbij meegemaakt wat er
gewaardeerd. “Als je als gesprekspartner
Denk daarom eens aan het opstellen van een
komt kijken bij het leiden van een familiebedrijf.
hetzelfde hebt meegemaakt als de ondernemer,
familiestatuut, waarin afspraken, waarden en
Enerzijds kan ik dus op die ervaring leunen;
kun je bijvoorbeeld ook emoties die erbij horen
normen op gestructureerde wijze worden
anderzijds ben ik bijna 25 jaar ondernemer
beter begrijpen. Daardoor ben je beter in staat
vastgelegd.”
geweest binnen het mkb. Daardoor kan ik beide
om de juiste balans te vinden tussen familie- en
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com