Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 2e uitgave juni 2016 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“Samenwerken met Adcorporate betekent korte lijnen en resultaat”
In 1991 richtten Jo Dukers en Wim de Cock hun bedrijf, genaamd
Jo Dukers vertelt: “In 2008 besloten wij, gezien
Dukers & De Cock, op. Beiden waren tot dat moment werkzaam als senior
onze leeftijd die op dat moment 60 jaar was, ons
kostendeskundigen bij een architecten- en ingenieursbureau, maar kozen
bedrijf te verkopen. Op voorhand wisten we dat
ervoor om de opgedane kennis als zelfstandige adviseurs in de markt voort te
het een paar jaar kon duren voordat de verkoop
zetten. Binnen Dukers & De Cock bestaan de activiteiten met name uit het
gereed was, dus zijn wij op tijd begonnen. In
geven van adviezen op het gebied van bouwkosten en/of projectmanagement
eerste instantie maakten wij gebruik van de
bij bouwprojecten in de utiliteitsbouw, infrastructuur en woningbouw.
diensten van een andere partij, gelijk aan
Twee mannen die met hart en ziel hun bedrijf hebben opgebouwd en
Adcorporate. Destijds stortte de markt in door de
de continuïteit graag wilden waarborgen.
crisis in de bouwsector en hebben we het verkooptraject stopgezet. In juni 2014 zijn we in contact gekomen met Berrie Abelen. Wij kozen voor Adcorporate omdat zij betrokken zijn, een directe werkwijze hebben en daarmee dichtbij de klant staan. Achteraf kan ik zeggen dat de samenwerking met Adcorporate door de korte
Wim de Cock
Jo Dukers
lijnen heel prettig was.”
adcorporate.com
Inzicht Van kandidaat naar koper
van de geheimhoudingsovereenkomst, het
financiële vraagstuk is volgens Jo ook naar
“Adcorporate heeft ons in het hele traject
verkoopmemorandum verstuurd en werden
tevredenheid afgehandeld. We zijn tevreden met
bijgestaan. In het eerste intakegesprek hebben
gesprekken ingepland. De aanwezigheid van
het resultaat.”
we onze zienswijze besproken. Berrie heeft een
Berrie tijdens deze gesprekken heb ik als zeer
stappenplan opgesteld en het verkoopproces in
positief ervaren. Hij had goed zicht op de
Terugblikken en vooruitkijken
gang gezet. Allereerst heeft hij een verkoopmem-
partijen en gaf ons zijn mening waar we veel
Op de vraag welke ervaringen en adviezen Jo
orandum opgesteld met daarin de verkoo-
aan hebben gehad.”
graag wil delen met verkopers in spe, antwoord-
paspecten die interessant zijn voor andere
de hij: “Je moet veel geduld hebben, jezelf niet
partijen. Na enkele maanden was dit gereed en
“Uiteindelijk zijn we na meer dan een jaar tot
overhaasten, rustig een afweging maken tussen
werd ons bedrijf in de markt gezet. Berrie vult
een akkoord gekomen met een partij waar we
de potentiële kopers en bij het bepalen van de
aan: “Het vinden van kandidaat-kopers was geen
ons goed bij voelden. Het zijn mensen die er écht
basisuitgangspunten een selectie maken van de
probleem; we ontvingen meer dan 40 reacties.
voor willen gaan, het bedrijf willen uitbouwen
belangrijkste criteria. Ik denk dat we daarin
Dan is het zaak om het kaf van het koren te
en de activiteiten die wij gestart hebben willen
goed geslaagd zijn, door ons continu daaraan
scheiden.” Jo vervolgt: “Adcorporate belde alle
voortzetten. Daarnaast waarborgen zij de
vast te houden.”
potentiële kandidaten en polste de interesse.
continuïteit, zodat de werknemers met hun
Afhankelijk daarvan werd, na ondertekening
kennis en kunde behouden worden.” Het
“Adcorporate acteerde waardevol op de achtergrond” ondersteunde ons op de achtergrond bij de financiële vraagstukken.”
Een ingrijpend proces Mark ervaarde de samenwerking met Adcorporate zeer prettig: “De aanpak was zeer adequaat, doelgericht en goed gestructureerd. Mark voegt hieraan toe: “Als ik terugblik, zou ik hen eerder Compagnons Mark Jacobs en Henk van Weert zijn sinds 1994 eigenaar van de Veghelse Truck & Trailer Service (VTTS). In 2001 kregen zij de kans om, naast deze werkplaats waar zij trucks en trailers onderhouden, een groothandel te starten in bijbehorende onderdelen onder de naam Trailer Parts Veghel. Om te blijven voortbestaan in een markt waar de concurrentie hoog is en de marges dalen, kozen Mark en Henk voor zekerheid.
Kwaliteit en veiligheid staan hoog in het vaandel bij VTTS en Trailer Parts Veghel. De twee bedrijven worden met hart en ziel gerund. Mark en Henk zijn dan ook trots op waar ze nu staan. Mark vertelt: “Toch blijf je als ondernemer bezig met de toekomst. Waar staan we over vijf jaar, wat zijn de mogelijkheden en bedreigingen?”
Overname door een grote partij Mark vervolgt: “In de zomer van 2015 zijn we in gesprek geraakt met BPW Benelux, een dochteronderneming van onderdelengroothandel BPW Duitsland. Zij willen zicht houden op de eindgebruiker van de onderdelen en toonden daarom interesse in onze bedrijven. Onze insteek was niet om de bedrijven te verkopen, maar om de toekomst veilig te stellen voor onze klanten en personeel. BPW was voor ons een interessante partij: groot, daadkrachtig, veel kennis en wordt geleid met een visie. Onze gesprekken werden steeds intensiever, wat leidde tot de concrete vraag: Wat zijn onze bedrijven waard? Uiteraard hebben we zelf een berekening gemaakt, maar hoe verhoudt het zich tot de markt en hoe kom je tot een goede waardering en verkoopprijs? Ik heb binnen mijn netwerk gekeken wie ons hierbij kon helpen en kwam zo terecht bij Erik van Mierlo, bedrijfsovernameadviseur bij Adcorporate. Hij
ingeschakeld hebben. Voor een mkb’er is een overname best ingrijpend als je veel zelf wilt doen. Wij hebben zelf het vooronderzoek en de onderhandelingen gedaan. Als we in het beginstadium een goed plan van aanpak hadden opgesteld met behulp van de expertise van een partij als Adcorporate, dan hadden we minder tijd verloren.”
Mark heeft een goed gevoel bij de overname. “We hebben een hele goede kans gegrepen. Op de werkvloer en voor de klanten van VTTS en Trailer Parts Veghel verandert niets. Voor hen geldt nog steeds dat een truck of trailer gerepareerd moet worden.”
Even voorstellen In de vorige nieuwsbrief is de verandering naar het partnermodel kort toegelicht. inmiddels zijn de eerste partners een feit. 3 daarvan stellen zich graag aan u voor.
Adriaan Jongejan
Peter Schuitmaker
Chris Alberts
deOverdrachtAdviseur
BBO&F Breda
Register Adviseur Bedrijfsopvolging
Adriaan Jongejan (1954) was van 2010 tot en met
Peter Schuitmaker (1953) is sinds maart 2016
Vanaf december 2015 is Chris Alberts (1960)
2014 al actief bij de franchisevestigingen
Partner van Adcorporate voor de regio Breda en
partner van Adcorporate. Vanuit Koog aan de
Adcorporate Noord- en Zuid-Holland. Daarna
omgeving. In 2000 richtte hij BBO&F op, een
Zaan begeleidt hij bedrijfsopvolgingen en
ging hij als “deOverdrachtAdviseur” zelfstandig
bureau voor advies en begeleiding in
-overdrachten in onder andere Zaanstreek-
verder en houdt hij zich bezig met advisering en
bedrijfsontwikkeling en financiering. Later
Waterland. Chris heeft na zijn HEAO EJ opleiding
begeleiding op het gebied van
specialiseerde Peter zich daarnaast in
zich eerst gekwalificeerd als Federatie
bedrijfsovernames, bedrijfsaankoop,
bedrijfsoverdracht als Register Adviseur
Belastingadviseur (thans Register
bedrijfswaardering, bedrijfsfusies en alle
Bedrijfsopvolging (RAB) en Gecertificeerd lid van
Belastingadviseur) en daarna als
daaraan gerelateerde werkzaamheden.
de landelijke Beroepsorganisatie voor
Registeradviseur Bedrijfsopvolging. Een
Specialisten in Bedrijfsoverdracht (BOBB).
combinatie waar klanten hun voordeel mee
Eind 2015 is hij als partner teruggekeerd en dat
doen.
bevalt hem uitstekend. Adriaan: “Voor je klanten
In het verleden is Peter vaker benaderd door
is het niet goed als de bedrijfsovernameadviseur
andere partnerorganisaties. Waar hij toen de
Het succesvol afronden van de RAB-opleiding
alleen werkt. Mocht iets met mij gebeuren
boot afhield, koos hij bij Adcorporate ervoor om
bevestigt zijn interesse en enthousiasme voor
tijdens de verkoop of aankoop van een bedrijf,
‘ja’ te zeggen. Peter: “Bij andere partijen zag ik
bedrijfsoverdrachten. Adcorporate benaderde
dan is het goed dat het dossier binnen
weinig toegevoegde waarde en werd mij een
hem daarom voor een partnerschap. Chris
Adcorporate kan worden voortgezet. Tevens is
werkwijze opgelegd. Adcorporate geeft mij de
vertelt: “De kwaliteit van Adcorporate, de
het fijn om te kunnen sparren met andere
ruimte om primair te blijven werken aan een
backoffice en de samenwerking met
deskundigen en kan ik gebruikmaken van de
optimale dienstverlening voor mijn klanten.
Bedrijventekoop.nl sprak me aan. Ik
databank van Adcorporate met standaard
Daarnaast sta ik als partner in contact met
beoordeelde dit als een prachtige start om de
documentatie.”
andere bedrijfsovernamespecialisten, versterk ik
markt voor bedrijfsopvolging in te gaan.”
mijn positionering in de markt én kom ik via
Tip van Adriaan
Bedrijventekoop.nl in contact met ondernemers
Tip van Chris
“Laat je bij de aan- of verkoop van een bedrijf
in mijn regio.”
“Wilt u uw bedrijf verkopen? Begin op tijd met
begeleiden door een deskundige. Naast de
de voorbereiding van de overdracht. Het kan
financiële en juridische gevolgen van een
Tip van Peter
voorkomen dat de juridische organisatie van uw
overname, komen vaak ook emotionele zaken
“Geef uw bedrijfsoverdracht de juiste aandacht
bedrijf niet optimaal is. Vaak zijn fiscale
naar voren. Een goede adviseur gaat hier op de
voor een optimaal resultaat. Technisch gezien is
termijnen gebonden aan een wijziging hierin en
juiste wijze mee om.“
het een lastig traject. Rationele én emotionele
kan dit voor vertraging zorgen van de
aspecten moeten voldoende tijd en aandacht
overdracht.”
krijgen. De praktijk leert dat ondernemers dit onderschatten en hierdoor kansen missen.”
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com