Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 2e uitgave september 2015 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“De ondersteuning van Adcorporate was onmisbaar� De familie Stuurwold kent een lange bakkerstraditie, met meerdere generaties die een eigen bakkerij exploiteerden. Luc Stuurwold startte zijn eigen bakkerij in 1992, met een winkel aan de Schootsestraat in Eindhoven. De focus werd al snel steeds meer verlegd naar verkoop aan derde kanalen, zoals ziekenhuizen, instellingen en horeca- en cateringbedrijven. In 1995 verhuisde het bedrijf naar een modernere productielocatie, met een productieruimte van 500 m2 en een klein kantoor. Hier bleef Stuurwold Bakkerij 15 jaar gevestigd. Daarnaast werden meerdere winkels geopend op verschillende locaties, maar steeds niet met het gewenste resultaat. Stuurwold Bakkerij kende meer succes met de toelevering aan derde kanalen.
adcorporate.com
Inzicht Luc Stuurwold: “In 2008 kregen we het moeilijk.
van de omzet. Voor Stuurwold Bakkerij was
Onmisbaar
We raakten geen klanten kwijt maar vanwege
het samenvoegen van de productie met een
De toegevoegde waarde van Adcorporate werd
de kredietcrisis werd er minder afgenomen.
andere bakkerij de beste optie. Met een bakkerij
voor Luc al snel duidelijk: “Ik vond het prettig
We hadden voldoende productieruimte, dus
die dezelfde problematiek kende, en die wilde
om een onafhankelijke adviseur te betrekken
gingen we op zoek naar nieuwe klanten. Al snel
verhuizen naar de locatie van Stuurwold
bij het traject. Deze stelt namelijk de belangen
raakte onze productiecapaciteit weer volledig
Bakkerij. Deze locatie is relatief nieuw, volledig
van beide partijen voorop, waardoor alles open
bezet. In 2010 kregen we de kans om over te
up-to-date en bovendien werd slechts 30% van
en eerlijk kan verlopen. Daarbij was voor mij
stappen naar een grotere locatie bij Eindhoven
de productiecapaciteit benut.”
de inhoudelijke ondersteuning van Adcorporate
Airport. Ik heb toen snel gehandeld, en op basis van de verwachte groei van het bedrijf nam ik de beslissing om de kans aan te grijpen. In plaats van 500 m2 hadden we ineens 1700 m2 productieruimte, en daarbij ook 700 m2 kantoorruimte.”
onmisbaar, met name op economisch, financieel
Overname Adcorporate en Stuurwold Bakkerij werkten samen verder aan een verdere uitwerking van de bedachte oplossing. Berrie: “We kwamen al snel in contact met Bakkerij Schellens, een bakkerij die in 2013 is overgenomen door een
en juridisch gebied. Voor de onderhandelingen met Schellens hebben we enkele maanden de tijd genomen, niet omdat we het niet eens werden op prijs, maar om de voorgenomen samenwerking goed uit te werken.” Berrie vult aan: “In overleg met de bank hebben we de benodigde overnamefinanciering gerealiseerd. We presenteerden een uitgebreid businessplan, waardoor de betreffende accountmanagers al snel enthousiast werden. De verdere uitwerking heeft geleid tot boeiende discussies waarbij echter altijd het positieve gevoel overheerste.”
De cirkel rond Luc Stuurwold: vanaf januari dit jaar zijn we stap voor stap de plannen gaan uitvoeren. In het weekend van 27 en 28 juni hebben we de productie, als ook de inkoop, IT en automatisering samengebracht. Zowel wij als Schellens hebben een behoorlijk groot klantenbestand, waardoor we op het gebied van logistiek voor nieuwe uitdagingen staan. Ook
Impasse Na de verhuizing in 2010 groeit de omzet van Stuurwold Bakkerij gestaag door, totdat in 2013 weer de orders teruglopen. Luc: “De omzet daalde snel tot een te laag niveau. Voor mij was het duidelijk dat er echt iets moest gebeuren. Ik was reeds bekend met de activiteiten van Adcorporate en dit was voor mij het moment om een goed gesprek met hen aan te gaan.” Luc initieerde een gesprek met Berrie Abelen van Adcorporate. Berrie: “We hebben gesprekken gevoerd met Luc en de cijfers van Stuurwold Bakkerij geanalyseerd. Het bedrijf zat in een impasse; we hebben verschillende opties op een rij gezet om daar uit te komen. Het knelpunt was de verkoop, oftewel het gebrek aan omzetvolume. Veel ondernemers gaan direct snijden in de kosten wanneer er druk staat op de resultaten, maar het is beter om eerst in te zoomen op de mogelijkheden tot het verhogen
zijn we nu al bezig met een stukje uitstraling investeringsmaatschappij. Een organisatie met
en positionering. Vooralsnog behouden we
veel kennis van commercie en concepten, maar
onze eigen bedrijfsnamen en bedienen we onze
in mindere mate van bakken en brood. Na het
eigen klanten.” Adcorporate blijft betrokken
voeren van gesprekken stelden we vast dat een
bij het traject. Berrie: “Zowel op verzoek van
combinatie van de twee bakkerijen goed zou
de bank, die het prettig vindt dat Adcorporate
kunnen uitpakken. Stuurwold Bakkerij kan door
cijfers kan vertalen naar praktische informatie
middel van de overname van de productietak
over de bedrijfsvoering, als op verzoek van
van Bakkerij Schellens de productiecapaciteit
Luc die het als uitdagend ervaart zich meer te
verhogen, maar ook de marketing en sales
verdiepen in de samenhang tussen het bakken
structureel invullen. De huidige eigenaar van
van brood en de financiële resultaten hiervan.
Schellens houdt zich met name bezig met de
Voor zowel de korte als de lange termijn geldt
verdere uitbreiding van de Schellens winkels
dat we nog diverse stappen moeten nemen,
(momenteel 25 franchisenemers) en het
zowel productiematig als ook economisch en
binnenhalen van grootzakelijke klanten. Voor
bedrijfsmatig. Ook hierbij blijft Adcorporate
alle klanten geldt dat Stuurwold Bakkerij de
betrokken; dit alles met als einddoel om op lange
productie verzorgt; daarvoor zijn een aantal
termijn een bedrijf te creëren met continuïteit
productielijnen en het personeelsbestand van
en waarde, geschikt voor overname of verkoop.
Schellens overgenomen.”
Dan is de cirkel rond.”
“Adcorporate heeft alles tot in de puntjes geregeld”
aan. Mari: “Het gesprek was positief en toen is het balletje snel gaan rollen. We hadden een goede positie voor verkoop, omdat we altijd zijn blijven investeren in het bedrijf. De garage was voorzien van de meest moderne apparatuur.
Op de Vonderweg in Beek en Donk is het
veel taken van mij overnemen; er kwamen ook
We bereikten al snel een akkoord met de koper
autobedrijf van Mari van den Heuvel te
nieuwe mensen bij. Het kantoorwerk ben ik
en hebben gekregen wat we hebben gevraagd.
vinden. Een moderne garage, met de nieuwste
blijven doen en vanuit daar heb ik mijn bedrijf
Door Adcorporate werd alles tot in de puntjes
apparatuur, waar iedere auto vakkundig wordt
draaiende gehouden. Het laatste jaar was te
geregeld. Ik heb me geen moment zorgen
onderhouden en gerepareerd. Voor Mari van
extreem en dat eiste zijn tol. Ik ben nog maar 52
hoeven te maken. Het gesprek vond plaats in
den Heuvel is het altijd een droom geweest
jaar dus ik had nog wel even door willen gaan,
november 2014 en uiteindelijk is de koop begin
om een hoogstaand autobedrijf te runnen.
maar ik nam de verstandige beslissing om op
mei afgerond.”
Dit heeft hij jarenlang met veel plezier en
zoek te gaan naar opvolging. Deze diende zich
passie kunnen doen, totdat hij 7 jaar geleden
niet aan binnen mijn familie, dus zocht ik een
Omdat hij het fysieke werk in de garage niet
gezondheidsklachten kreeg. Het veranderde zijn
koper. Een zakelijke relatie hielp me daarbij. We
meer kon doen, richtte Mari zich op een
wereld; vanwege fysieke klachten was werken
kwamen in contact met grotere bedrijven maar
nieuw project. Mari: “We zijn bezig met de
nog nauwelijks mogelijk. Mari nam de beslissing
daar had ik geen goed gevoel bij. Uiteindelijk
bouw van een centrum voor onderhoud en
om zijn bedrijf te verkopen en vond zelf een
vonden we een goede kandidaat in een jonge
reparatie. Wanneer ook het nieuwe project is
geschikte kandidaat-koper. Adcorporate werd
ondernemer. Omdat ik vond dat de verkoop
afgerond, trek ik me helemaal terug, en ga ik me
ingeschakeld om de overdracht in goede banen
kordaat en professioneel moest gebeuren, zocht
bezighouden met andere dingen.”
te leiden.
ik een partij om alles in goede banen te leiden. Via-via kwam ik terecht bij Adcorporate.”
Impact De gezondheidsklachen hebben een grote impact gehad op het bedrijf en Mari zelf: “Ik kon zelf nauwelijks meer werken. Mijn personeel moest
Goede positie Al snel werd er een gesprek met de kandidaatkoper geinitieerd en Adcorporate sloot hierbij
Bedrijf verkopen: weten wie u bent en het managen van emoties
Besteed veel aandacht aan de toekomstige
Een succesvolle onderneming hoeft niet
Ondernemers lopen tegen allerlei weerstanden
overdrachtsproces vereenvoudigt omdat
automatisch te leiden tot een succesvolle
aan als het gaat om opvolging. Kennis van en
bepaalde onzekerheden eruit zijn gehaald. Ook
overdracht. Daarom is het belangrijk om op de
inzicht in daarmee verband houdende emoties
emotionele barrières blijken veel gemakkelijker
hoogte te zijn van de factoren die in positieve en
kunnen het overdrachtsproces bespoedigen en
te worden genomen als de financiële kant goed
negatieve zin het welslagen van de overdracht
bijdragen aan een uitkomst die beter is voor alle
is geregeld.
bevorderen of juist in de weg staan. De praktijk
betrokkenen. Het onderkennen en deskundig
leert dat u allereerst zicht moet krijgen op
hanteren van deze emoties is het doel van
wat u zelf wilt. Als deze persoonlijke doelen
emotiemanagement. Belangrijke elementen
duidelijk zijn, is het voor u ook eenvoudiger om
daarbij zijn het voorkomen van een geïsoleerde
zakelijke doelstellingen te formuleren en uit te
positie, een optimale communicatie naar alle
voeren. Daarnaast zult u ook moeten weten wie
betrokkenen en durven bezig zijn met een leven
u bént. De wijze waarop u in uw bedrijf staat,
na het actieve ondernemerschap. Maar vooral:
bepaalt in belangrijke mate het karakter van de
maak duidelijk wat u zelf wilt!
overdracht.
Betrek nadrukkelijk de familie bij de oriëntatie
financiële situatie. Een gedegen financiële planning is niet alleen van belang in materieel opzicht. De praktijk wijst uit dat de wetenschap dat je er straks goed van kan leven het
op de toekomst. De familie moet ook weten wat
Kennis en inzicht in de emoties kunnen het overdrachtsproces bespoedigen
het is om als ondernemer afscheid te nemen. Ontwikkel een duidelijke visie op wat u wilt gaan doen na de overdracht. Dat kan gaan om een rol in het bedrijf en daarbuiten.
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com