t
inzicht herfst-editie/2020
“OOvB over Adcorporate: Een prettige samenwerking”
Alle expertise in huis. Met vijf vestigingen relatief dicht bij elkaar en honderd professionals is OOvB er voor iedere ondernemer van elke branche. “We kiezen er bewust voor om onze vestigingen relatief klein te houden. Zo blijven we laagdrempelig, houden we korte lijntjes en kunnen wij de ondernemer gemakkelijk advies geven over hun eigen bedrijf”, vertelt Jeroen.
Over OOvb.
OOvB adviseurs en accountants helpt mkb’ers met iedere stap binnen de administratie: van jaarrekeningen tot fiscale aangiftes. Daarnaast adviseert de organisatie ondernemers over hun eigen bedrijf op bedrijfseconomische, fiscale en juridische aspecten. Een full-servicekantoor dat prettig samenwerkt met Adcorporate, aldus Jeroen van Boekel, vennoot van OOvB. “Adcorporate komt om de hoek kijken zodra een ondernemer stappen zet tot het verkopen van zijn bedrijf. Met hun brede netwerk en expertise wordt de juiste koper op het goede moment gevonden.”
Vestigingen OOvB
Cuijk
Wijchen
Wanroij
Uden
Heesch
Het accountants- en adviesbedrijf onderscheidt zich van bedrijven in dezelfde branche door de brede adviesfunctie die zij bekleedt. Jeroen: “Naast de administratieve werkzaamheden, hebben we ook gespecialiseerde experts bij iedere vestiging, zoals juristen, fiscalisten en financieringsspecialisten. Omdat we er echt zijn voor de onderneming, maar ook kijken hoe we de ondernemer zelf verder helpen.”
Type ondernemers. In contact met klanten onderscheidt Jeroen twee type ondernemers: zakenmannen en -vrouwen die voor langere tijd na de start bij hun bedrijf betrokken zijn, rond hun vijftigste met OOvB in gesprek gaan over hun opties voor pensioenopbouw en uiteindelijk het bedrijf verkopen. Het tweede type steekt iets anders in elkaar. Bij deze ondernemers staat het tijdelijke karakter van het eigenaarschap centraal. Zij weten vanaf de start al dat zij het bedrijf binnen een paar jaar verkopen. En vragen daar advies over. In beide gevallen kan Adcorporate waarde toevoegen.
Advies eigen bedrijf en een overname. Om de juiste koper te vinden voor een bedrijf is het belangrijk goed in kaart te brengen hoe het bedrijf in elkaar zit. En wat het waard is. “Adcorporates expertise ligt onder andere bij het vinden van een strategische koper. Zij bepalen wat de beste zet is voor de ondernemer, zoals het optimaliseren van de verkoopprijs door bijvoorbeeld in een paar jaar bedrijfsprocessen te verbeteren waardoor de winstgevendheid en daarmee de waarde van het bedrijf geoptimaliseerd wordt. Uiteindelijk pakken zij het gehele traject op, benaderen zij geïnteresseerden en gaan in gesprek met de partijen.” Een prettige samenwerking vindt Jeroen dat. Die al zo lang bestaat als hij zich kan bedenken, zeker tien jaar. “We hebben een goede partner aan Adcorporate. Als klanten tevreden zijn met hun diensten, reflecteert dat goed op ons. En andersom schakelen zij indien nodig onze juristen in”, zegt Jeroen tevreden.
Laatste tip van Jeroen. Denk je aan de aankoop van een bedrijf? Verdiep je dan in de cultuur van de onderneming. Aldus Jeroens advies voor het kopen van een eigen bedrijf. “Je kunt wel interesse hebben in het product of de winst die het oplevert, als personeel en klanten niet matchen, heb je er nog niks aan. Verdiep je eerst dus goed door bijvoorbeeld een dag mee te lopen of in gesprek te gaan met werknemers op de werkvloer.”
Tip voor het verkopen van je eigen onderneming. “Begin er tijdig mee. Daarom gaan we bij OOvB op tijd het gesprek aan. Ruimschoots voor een pensioenleeftijd of vijf jaar voordat het bedrijf verkocht wordt. Voor een geslaagde bedrijfsovername is voldoende voorbereidingstijd nodig.”
Ontvang advies als je je eigen bedrijf wilt verkopen of een eigen bedrijf
Jeroen van Boekel, vennoot van OOvB
wilt aankopen met behulp van OOvB en Adcorporate.
Dilemma: (ver)koop uitstellen of inzetten?
Bij verkoop. • Proces “gewoon” in gang zetten en kandidaat-kopers in beeld brengen • Prognoses zijn wellicht lastig te maken, zo ook door de koper • Risico’s kunnen gedeeld worden, bijvoorbeeld door een
gefaseerde overname
Nu het productievertrouwen zich verder herstelt , ondernemers in de
• Bijkomend voordeel is dat hierdoor de uiteindelijke opbrengst
consumentensector positiever zijn en de meeste overheidsmaatregel
hoger zal zijn dan bij een volledige verkoop ineens op basis
ingesteld om verspreiding van Covid 19 te beheersen worden afgeschaald
van de huidige situatie
ontstaat er ruimte om uw huidige ondernemersstrategie wellicht te
• Het doel van de verkoop kan hierdoor gerealiseerd worden en
herzien of de plannen van verkoop of koop van een onderneming uit de
kast te halen. In de afgelopen periode hebben wij van onze klanten regelmatige de
verkoper krijgt uiteindelijk een faire prijs
Bij aankoop. • Proces “gewoon” in gang zetten en met een duidelijk profiel
vraag gekregen hoe zij om dienen te gaan met deze crisis. Welke impact
heeft het op de verkoop van mijn onderneming? Is het sentiment in de
• Begrip hebben voor de positie van verkopers in de huidige
markt wel goed genoeg om nu te verkopen? Kortom de vraag om
trajecten on hold te zetten of doorgaan? Of überhaupt wel aan beginnen?
• Voordeel is een warme overdracht, zo ook kan verkoper
bedrijven in beeld brengen die hieraan voldoen situatie en meegaan in mogelijkheid van gefaseerde overname wennen aan afbouwen en kan koper wennen aan het bedrijf
Dit dilemma is te begrijpen. Vanuit ons perspectief is één ding in ieder
• Bijkomend voordeel is dat de overname op termijn beter te
geval duidelijk: niets doen is geen oplossing. En ter geruststelling:
banken pakken nieuwe dossiers op mits niet te complex of de
• Het doel van de aankoop kan hierdoor gerealiseerd worden en
financiering groot genoeg is. Dat het sentiment tijdelijk is, blijkt uit het
financieren is verkoper blijft gemotiveerd
herstel in vertrouwen bij ondernemers zoals hierboven reeds geschetst en dat er onduidelijkheid is en blijft, is ook een vorm van stabiliteit; bij uitstek elementen die horen bij ondernemerschap.
Bovenstaande is slechts een van de vele mogelijkheden om een bedrijf te (ver)kopen in de huidige situatie van onzekerheid. Meer weten? Wij staan
Dat brengt ons weer terug naar het dilemma: (ver)koop uitstellen of
je graag te woord! Ook al zou de (ver)koop zich nog in de onderzoeksfase
inzetten? De reden van een verkoop of aankoop van een bedrijf verandert
bevinden, ga met je bedrijf en doelstellingen aan de slag. Zeker nu. Ook
namelijk niet door de huidige situatie. Maar wat zou men dan moeten
hierbij kunnen we helpen.
doen? Wij zijn van mening dat door niets te doen men (verder) achteropraakt (stilstand is immers achteruitgang). In de kredietcrisis hebben we veelvuldig dezelfde discussie gevoerd met partijen. Veel ondernemers hadden het idee dat de crisis hen overkwam, dat ze hierop geen invloed uit konden oefenen en dat dit vanzelf weer over zou gaan. Met als gevolg: na de crisis hadden ze geen bedrijf meer. En diegene die wel op tijd actie hebben ondernomen zijn er sterker uit gekomen.
Begeleiding tweede deel verkoop van bedrijf Pro Seating
Overig verkoopbedrag. Met behulp en advies van Berrie werden Frank’s laatste aandelen binnen een aantal maanden overgenomen. “In 2017 zijn daar contractueel al afspraken over gemaakt. Berrie weet precies hoe een contract is
W
Frank Duymelinck is geen vreemde voor Adcorporate. In 2017 begeleidde adviseur Berrie Abelen hem bij de verkoop van zijn bedrijf Pro Seating. In de twintig jaar daarvoor groeide het bedrijf dat rolstoelzitsystemen ontwikkelt, als een speer. Voor Frank tijd voor een nieuwe stap. Dat ging niet zomaar. Frank: “De bank eiste dat ik nog 30 procent eigenaar bleef, omdat ik het bedrijf door en door ken.” Nu staat Frank volledig los van Pro Seating. Adcorporate hielp hem bij de tweede fase van de overname.
opgebouwd en waar ik welke relevante informatie kan vinden. Zo hoef ik mij niet door lastig jargon te worstelen.” Uiteindelijk is er een bedrag afgesproken waar beide partijen tevreden over zijn.
Nog niet volledig verkocht. “Toen ik in 2017 Pro Seating te koop aanbood, hoopte ik er in een keer vanaf te zijn. Ik merkte namelijk dat ik er toch wel doorheen zat na jaren hard werken”, vertelt Frank. Uiteindelijk bleef de stoffeerder nog 30 procent eigenaar en sloot hij de deal dat hij duizend uur zou werken in
Nieuw begin.
een jaar tijd om na zes jaar uitgekocht te worden. “Uiteindelijk werd ik
Frank is niet een persoon die stilzit. Na de eerste helft van de verkoop
na drie jaar al gebeld door Berrie voor de rest van de verkoop.”
startte hij direct een nieuwe webshop. “Dat bleek iets te snel te zijn. Het
“Er valt een last van mijn schouders nu de volledige verkoop erop zit.”
proces van het verkopen van een bedrijf en alsnog betrokken zijn, viel me af en toe zwaar. Gelukkig had Berrie mij daar op voorbereid.” En terwijl de webshop even stilstond, bewees Frank weer dat het bloed kruipt waar het niet gaan kan. Hij kocht een stuk grond voor zijn volgende project: een bedrijfsverzamelgebouw voor andere ondernemers.
Dankbaar. Terugkijkend op het gehele proces is Frank blij met hoe alles verlopen is. “Het contact met Berrie was zeer prettig en transparant. Ik kon hem alles vragen. Laatst hebben we nog even samen geluncht om bij te praten. Ik ben erg dankbaar dat Pro Seating door een goede eigenaar is overgenomen en ik nu de kans krijg om iets nieuws te doen.” Adcorporate staat je het gehele overnameproces van het bedrijf bij. Ook bij een tweede tranche drie jaar later.
Neem vrijblijvend contact op.
Noord Nederland
Nederland
partner van Adcorporate
Boekel
Assen
Nijkerk
adcorporate.nl
adcorporate.nl
schuitemancorporatefinance.com
0492 370 080
088 050 2200
033 303 3230
partner Adcorporate. partner van van Adcorporate
partner van Adcorporate
Apeldoorn
Haarlem / Zaanstad
Waalwijk
adcorporate.nl
cf-nh.nl
finccorporatefinance.nl
06 3449 0926
023 205 2013
0416 675 150
Zuidwest-Nederland
partner van Adcorporate
partner van Adcorporate
’t Zand
Hulst
Sittard
deoverdrachtadviseur.nl
cmenp.nl
kasku.nl
0229 28 27 00
06 3041 5641
06 5073 7414
Kom op de koffie. Kom eens langs voor een vrijblijvend adviesgesprek onder het genot van gewoon een kopje versgemalen (h)eerlijke Usawa Specialty koffie en kijk wat uw mogelijkheden zijn.
info@adcorporate.nl
088 – 2326780