Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 1e uitgave maart 2018 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“Een bedrijf verkopen is ook een emotioneel proces” Een bedrijf verkopen dat al ruim twintig jaar je ‘kindje’ is, is geen beslissing die u zomaar neemt. Daar kwam Frank Duymelinck achter. Hij begon op zijn twintigste voor zichzelf, toen nog als stoffeerder, en bouwde zijn onderneming uit tot een succesvol bedrijf in rolstoelzitsystemen. Afgelopen jaar hakte hij toch de knoop door en verkocht hij zijn bedrijf Pro Seating. Als ambachtelijk vakman begon Frank op zijn twintigste met zijn onderneming. Onder de naam De Lederatie focuste het bedrijf op een bredere productie van leren artikelen, van
bekleding voor meubels tot leren kleding. Pas
inmiddels Pro Seating heette. De kwaliteit van
later kwam ook de rolstoelbranche op Franks
het product en de snelheid en betrouwbaarheid
pad. “Toen ik een jaar of 30 was is mijn vrouw
waarmee Pro Seating levert zijn daar leidend in
gaan werken bij een rolstoelfabrikant in
geweest, meent Frank. “Ons bedrijf heeft alle
Helmond. Daar kwamen op een gegeven
disciplines in huis om het eindproduct aan de
moment de activiteiten van mijn zaak ter sprake.
klant te kunnen leveren. Daardoor kunnen we in
Toen is het balletje snel gaan rollen en hebben
drie dagen een bestelling verzenden. Dat is
we een deel van hun productie qua stoffering
uniek binnen deze branche.” Dat zagen ook de
overgenomen. Daarmee hebben we onze eerste
(potentiële) klanten van Pro Seating. Het bedrijf
stappen richting de pure focus op
werd langzaam maar zeker een bekende naam
rolstoelbekleding gezet.”
binnen de branche. Met die bekendheid kwam ook ongekende groei. Juist dáár begon de schoen
Groei De zaken gingen al snel erg goed: binnen twee jaar was de afdeling rolstoelbekleding de belangrijkste tak binnen het bedrijf, dat
voor Frank te wringen.
Inzicht Vakman
Emotioneel proces
De toekomst
“Ik ben van oorsprong een vakman. Mijn passie
Frank bleef al die tijd contact houden met Berrie,
Ook na de verkoop bleef Frank betrokken bij
ligt bij het ontwikkelen van producten en het
totdat voor hem het moment was aangebroken
‘zijn’ bedrijf. De nieuwe eigenaar, Gieb Hermans,
optimaliseren van productieprocessen. Vanwege
om het bedrijf definitief te verkopen. Dat was
is sinds de verkoop verantwoordelijk voor
de groei van het bedrijf kwam ik steeds verder
geen eenvoudige beslissing voor Frank. “Het
acquisitie en algemeen management. Frank is nu
van die zaken af te staan.” Op dat moment kwam
loslaten van je bedrijf is toch een emotioneel
vooral bezig met de technische aspecten binnen
Adcorporate in beeld. “Ik werd benaderd door
proces. Daar heeft Berrie me bewust van
Pro Seating. “Dat brengt hopelijk de passie voor
Adcorporate met de vraag of ik er wel eens over
gemaakt. Hij heeft niet alleen oog voor de zaak
het vakmanschap weer terug”, stelt hij. Toch zal
dacht om mijn bedrijf te verkopen. Toevallig
gehad, maar ook voor mij als mens.” Berrie heeft
hij nog moeten wennen aan de verkoop van zijn
speelde dat dus inderdaad. Al snel kwam ik in
uiteindelijk binnen zijn netwerk een koper
onderneming. “Het loslaten van ‘mijn kindje’ is
contact met Berrie Abelen. Met Berrie hebben
gevonden voor Pro Seating. In juni 2017 werden
moeilijk. Maar zoals ik ook al besproken heb met
we een uitvoerige analyse gemaakt van Pro
de eerste contacten gelegd; in december zetten
Berrie: dat is een proces.” Als technisch directeur
Seating en een bedrijfswaardering opgesteld.”
Frank en de koper hun handtekening onder het
krijgt Frank in ieder geval meer vrije tijd, die hij
Berrie adviseerde Frank om vol voor de
verkoopcontract. De verkoop is uiteindelijk naar
in andere hobby’s hoopt te stoppen. “Ik heb een
rolstoelbekleding te gaan. “Berrie rekende voor
volle tevredenheid verlopen. “De samenwerking
Harley gekocht en ben van plan motortrips te
hoe het bedrijf nog meer zou kunnen groeien
met Adcorporate was constructief en plezierig.
gaan maken. En misschien start ik toch weer een
wanneer we op rolstoelbekleding zouden
Berrie heeft me constant persoonlijk begeleid en
kleine onderneming op.
focussen en adviseerde om nog even met de
elke stap van het proces uitgelegd in ‘gewone
verkoop te wachten.” Berries advies bleek juist:
mensentaal’. Vanwege mijn betrokkenheid bij
twee jaar later was het bedrijf nog verder
het project had ik best wel wat vragen en
gegroeid en werd er nóg efficiënter geprodu-
twijfels, maar bij Berrie was er altijd ruimte voor
ceerd..
een eerlijk gesprek.”
“Adcorporate begeleidde ons bij het hele proces” Van uw hobby uw werk maken: Henk
Helpende hand
aanwezig bij bedrijfsbezoeken van geïnteres-
Suselbeek is het gelukt. Na zijn studie aan de
Na twee jaar kwam het nog niet tot een verkoop
seerden. Marcel heeft ons begeleid bij het hele
Tuinbouwschool ging hij in 1986 aan de slag
van het tuincentrum, tot er een andere oplossing
proces.” Uiteindelijk meldde zich een serieuze
als franchisehouder van Europatuin. Om het
werd gevonden. “We besloten om een andere
geïnteresseerde. “Één van mijn oude werknem-
tuincentrum verder te kunnen laten groeien
externe partij in te schakelen. Geert suggereerde
ers uit mijn tijd bij Europatuin Ruinen toonde
koos hij in 1993 samen met zijn jeugdvriend
Adcorporate, omdat hij daarmee eerder al goede
interesse. Ik heb hem direct doorverwezen naar
én compagnon Geert Tissingh voor een
ervaringen had. Samen met Adcorporate hebben
Adcorporate. Zes maanden later was het bedrijf
nieuwe locatie in Hoogeveen. 23 jaar later
we vervolgens een verkoopmemorandum
verkocht.” Op 1 oktober was het bedrijf definitief
geniet hij van een welverdiend pensioen.
opgesteld.” Samen met Adcorporate zijn
overgedragen.
bedrijven benaderd die mogelijk interesse De jeugdvrienden kenden een vliegende start. De
hadden. “Adcorporate kwam ook met partijen
Een prettig traject
ziel van Henk lag vooral bij de buitenafdeling en
waar we zelf in eerste instantie niet aan dachten;
Henk is blij met de rol die Adcorporate speelde.
de administratie van het bedrijf; zijn compagnon
bouwmarkten bijvoorbeeld. Bovendien heeft
“De verkoop van het bedrijf kostte veel tijd en
Geert droeg zorg voor personeel, inkoop en
Adcorporate natuurlijk het netwerk om de juiste
energie, dus het is erg fijn dat we dat konden
marketing. “Tuinbouw is altijd al mijn passie
personen te benaderen.”
uitbesteden. Het hele traject is erg prettig
geweest. Ik ben daarom ook al vroeg het vak in
verlopen. Er werden duidelijke afspraken
gerold”, legt Henk uit. “In de avonduren leerde
“Altijd met Marcel”
gemaakt, die volledig zijn nagekomen.”
ik voor bedrijfseconoom, om zo meer te leren
Dat leidde tot voldoende interesse in het bedrijf
En dus kan Henk inmiddels gaan genieten van
over het runnen van een bedrijf.”
van Henk en Geert. “Adcorporate heeft alle
zijn pensioen. “Maar ik ga niet stilzitten, hoor. Ik
De twee kenden vijftien goede jaren, maar toen
geïnteresseerden benaderd en te woord gestaan.
ga mijn zoon helpen bij zijn webshop. En ik
de economische crisis zich in 2008 aankondigde
Marcel Gritter van Adcorporate Noord
beweeg veel, dus ik verveel me voorlopig niet”,
kon ook hun bedrijf daar niet aan ontkomen.
Nederland fungeerde als tussenpersoon. Hij
besluit hij.
“Toen besloten we om het bedrijf definitief ter
maakte een eerste schifting, zorgde voor
verkoop aan te bieden.”
afspraken met potentiële kopers en was altijd
Even voorstellen Rémon Krikke
Dennis Ligthart
Wiesje Hoebergen
Schuiteman Corporate Finance
Finc Corporate Finance
Adcorporate Nederland
Rémon Krikke (1979) is onder de vlag van
Dennis Ligthart (1983) maakt deel uit van het
Wiesje Hoebergen (1983) is sinds september
Schuiteman Corporate Finance sinds juni 2017
team van Finc Corporate Finance, partner van
2017 werkzaam op het hoofdkantoor van
partner van Adcorporate. Hij startte in 2015 bij
Adcorporate sinds september 2016 voor de regio
Adcorporate in Boekel. Als Office Manager is ze
Schuiteman Corporate Finance, waar hij als
Midden-Brabant en een deel van Zuid-
voor veel klanten het eerste aanspreekpunt
waarderingsspecialist werkzaam is in en
Nederland. Na zijn accountancyopleiding heeft
binnen Adcorporate, niet in de laatste plaats bij
rondom de regio Veluwe en Vallei. Daarvoor
hij ook zijn AA-studie met succes afgerond en
kennismakingsgesprekken. Bovendien is ze
rondde hij in 2017 de master Business Valuation
momenteel volgt hij de Master of Business
verantwoordelijk voor verkoopdocumentatie en
af aan de Rotterdam School of Management. De
Valuation. Van daaruit is hij inmiddels ruim
acquisitie.
volgende stap is inschrijving in het register voor
twee jaar als adviseur werkzaam binnen Finc
onafhankelijke waarderingsspecialisten,
Corporate Finance, waar hij zich onder anderen
Voordat ze zich bij Adcorporate aansloot heeft
waardoor hij zich in 2018 Register Valuator mag
bezighoudt met het waarderen van
Wiesje veel nuttige ervaring opgedaan binnen
noemen. Bedrijfswaarderingen kennen dan ook
ondernemingen.
diverse bedrijven. “Ik heb bij een bank gewerkt
geen geheimen voor Rémon. Daarbij verliest hij
als directiesecretaresse, een functie die ik ook
bij de begeleiding van een (ver)kooptraject de
Vanuit die rol denkt Dennis graag mee met een
heb vervuld bij een aannemer. Daarnaast ben ik
menselijke kant niet uit het oog.
verkopende partij om samen een plan op te
als projectsecretaresse werkzaam geweest bij
stellen. “Dat gaat niet alleen om cijfers”, stelt hij.
een projectontwikkelaar. Door die combinatie
“We focussen steeds meer op advies. Het feit dat
“Er zit altijd een verhaal achter de verkoop. Hoe
heb ik niet alleen de juiste ervaring opgedaan
we partner zijn van Adcorporate helpt ons
ziet het verdienmodel eruit, wat is de formule
om als Office Manager te kunnen fungeren bij
daarbij”, stelt Rémon. “Het is altijd goed om
achter de onderneming? Samen bekijken we aan
Adcorporate, maar heb ik ook veel kennis
contact te hebben met mensen in dezelfde
welke knoppen we kunnen draaien om samen
kunnen opdoen binnen diverse branches die
business. Je kunt elkaar immers versterken.
tot een juiste waardering te komen.”
relevant zijn voor onze klanten.”
erg prettig; als je iets uit de uitgebreide
De meerwaarde van Adcorporate komt voor
Tip van Wiesje
bibliotheek nodig hebt om klanten op een goede
Dennis duidelijk terug. “Het is fijn om te kunnen
“Zorg dat je je interne administratie altijd op
manier te kunnen helpen, is men altijd bereid
klankborden met andere specialisten bij
orde hebt, van personeelsadministratie tot
om een helpende hand te bieden. Door die
complexe vraagstukken”, vertelt hij. Ook
financiële administratie. Daardoor kan een
samenwerking kunnen we op een
waardeert hij de manier waarop kennis wordt
verkooptraject sneller opgestart worden. Dat
gestructureerde wijze dienstverlening bieden
gedeeld binnen het netwerk van Adcorporate.
kost zowel de kopende als de verkopende partij
Daarnaast zijn de korte lijntjes met Adcorporate
aan de klant.”
minder tijd en dus minder geld.”
Tip van Dennis Tip van Rémon
“Er zijn heel veel factoren die van invloed zijn
“Begin tijdig met het traject van een bedrijfs-
op een goede bedrijfswaardering. Wees daarom
overdracht en ga zorgvuldig te werk. Vooral
volledig in het verstrekken van informatie: hoe
binnen familieoverdrachten merk ik dat het
meer informatie de adviseur tot zijn beschikking
tijdig bespreken van de overdracht belangrijk is,
heeft, hoe beter het bedrijf kan worden
want daar zijn vaak emoties mee gemoeid. Toets
gewaardeerd.”
tevens of de opvolging geschikt is. Kortom: open het gesprek zelf met praten aan de keukentafel en neem tijdig een goede adviseur in de arm.”
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com