Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 1e uitgave mei 2015 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“Mede dankzij Adcorporate blijft het Sprookjeshof geopend” Attractiepark Sprookjeshof is al tientallen jaren een begrip in Zuidlaren,
er nog geen indoor speeltuin, wat betekent dat
gelegen in het noorden van de provincie Drenthe. Vanaf 1981 was de fami-
de omzet gemaakt moet worden in de zomer-
lie Tolner ruim 30 jaar de drijvende kracht achter het park. Vader, moeder
maanden. Wanneer het dan een zomer lang minder goed weer is heb je direct een slecht
en later ook hun drie zonen werkten allemaal voor het familiebedrijf,
jaar. Het was een logische stap om ook een bin-
dat is uitgegroeid tot een horeca- en attractiebedrijf dat jaarlijks meer
nenspeeltuin te realiseren. In 1997 was de grond
dan 100.000 bezoekers trekt. In de loop der jaren kreeg het Sprookjeshof
daarvoor beschikbaar en de plannen voor de bouw werden gemaakt. Helaas kregen we niet
meerdere keren te maken met tegenwerking vanuit de overheid. Het laat-
de benodigde medewerking van de Raad van
ste conflict leidde uiteindelijk tot de verkoop van het bedrijf eerder dit jaar.
State. Het bestemmingsplan hebben we meer-
Adcorporate begeleidde het verkooptraject. Eind jaren 80 namen de drie zonen de taken
opbouwen. Vanaf toen zijn we ieder jaar blijven
over van hun ouders. Albert Tolner, de jongste
investeren in de onderneming. Samen met mijn
van de drie broers, werd de woordvoerder
broers ben ik door blijven gaan op dezelfde voet
namens de familie. Albert: “Mijn ouders namen
als dat mijn ouders hebben gedaan, oftewel
het park over in 1981. Ze hebben toen direct
blijven vernieuwen.”
geïnvesteerd, waarbij allereerst het restaurantgedeelte werd opgeknapt. Via het eigen netwerk
Indoor speeltuin
hadden zij relaties met diverse touroperators,
Albert vertelt verder: “Op het moment dat mijn
waardoor ze direct een klantenkring konden
broers en ik het park hadden overgenomen, was
dere keren aangepast, zonder enig resultaat. De ambtenaar die destijds verantwoordelijk was heeft ons keer op keer tegengewerkt. Op een gegeven moment ontstond hier ook binnen de overheid onenigheid over, waarna de verantwoordelijke ambtenaar aan de kant werd gezet. Dat pakte goed uit voor ons. In 2009 zijn we gestart met de bouw van de hal en op 30 april 2010 werd deze geopend.”
adcorporate.com
In zicht
Sluiting van het park Mede dankzij het indoor gedeelte wordt het Sprookjeshof goed gewaardeerd door ouders en kinderen. Albert: “Het park zorgt voor plezier, maar is vooral ook veilig. Voor dat laatste hebben we ook altijd veel aandacht gehad. De Voedsel- en Warenautoriteit, die toeziet op de veiligheid bij attractieparken, kwam in 2012 bij ons langs voor een controle van de binnenspeeltuin. Op dat moment waren wij al twee jaar bezig met het verkrijgen van veiligheidscertificaten voor de diverse speeltoestellen. Twee jaar lang hebben wij iedere
kende Marcel Gritter van Adcorporate al langere
schuiven naar 1 februari. We werden het eens
tijd. In september 2014 hebben we onze situatie
over de transactie en hebben afspraken gemaakt
besproken. Voor ons waren er twee opties: we
waar wij tevreden over zijn. De samenwerking
vinden nog een koper voor 1 januari 2015 of
met Adcorporate verliep prettig, zij waren
we sluiten de boel. Voor het vinden van een
echt persoonlijk betrokken. Adcorporate heeft
koper hebben we de hulp van Adcorporate
in korte tijd een geschikte koper gevonden
ingeschakeld.”
en er daarmee mede voor gezorgd dat het Sprookjeshof open blijft.”
Zoektocht naar een koper Adcorporate kreeg een harde deadline mee in de zoektocht naar een koper. Albert: “Interesse was er genoeg maar een geschikte koper werd niet direct gevonden. In december 2014 waren we nog met twee partijen in gesprek. De deadline kwam dichterbij en we hebben de partijen gevraagd om een bod uit te brengen. Eén bieding was zodanig dat we hierop voort konden borduren. Adcorporate voerde namens ons de onderhandelingen. Omdat december een drukke maand is was het nodig om de deadline op te
De nieuwe eigenaar van het Sprookjeshof heet Tjebbe Haringa, iemand met veel ervaring in de attractiewereld. Albert: “Hij heeft veel nieuwe ideeën om aan het Sprookjeshof toe te voegen en dat is alleen maar goed. Wij blijven als familie nog betrokken om alles goed over te dragen, ook voor onze zoon, die bedrijfsleider blijft bij het Sprookjeshof. Voor ons als familie is het prettig om weer rust in ons hoofd te hebben. Het werk was onze hobby maar het is fijn dat we nu de tijd gaan krijgen voor andere dingen.”
“Koper Traxx kent de kartwereld” keer aan onze plicht voldaan, door de nodige stukken op tijd aan te leveren bij de Voedsel- en Warenautoriteit. Zij gaven echter keer op keer geen reactie terug. Na het bezoek in 2012 werd ineens besloten om geen veiligheidscertificaten af te geven voor een aantal van onze speeltoestellen, welke vervolgens werden gesloten. Daarbij komt dat de regels die zij hanteren volgens ons niet correct zijn en bovendien ongelijk worden toegepast. Nog eens
Erik van Dijk en Madeleine van den Eijnde-van
ingeroepen. Unicom heeft als eigenaar van een
twee jaar hebben wij hierover gesteggeld met de
Dijk zijn blij met Evert van de Pol als koper
groot aantal bedrijven en activiteiten al vaker
overheid, totdat we er in augustus 2014 genoeg
van de exploitatie van Party- en Kartcentrum
succesvol gebruik gemaakt van de diensten
van hadden. Wij waren de strijd met de overheid
Traxx in Uden. Van de Pol is tevens eigenaar van
van Adcorporate. We weten hoe zij te werk
zat; het haalde het plezier uit het ondernemen.
Kartbaan Duiven en daarom een goede bekende
gaan. Bij de overname van Traxx vonden wij
Het leidde tot de beslissing om het park te sluiten
in de kartwereld.
het belangrijk dat er tijdig een geschikte partij
per 1 januari 2015. We zagen ons genoodzaakt om een signaal af te geven aan Den Haag.”
gevonden zou worden om leegstand van de “Het besluit van de vorige exploitant om na
kartbaan te voorkomen. Verder was het van
12 jaar te stoppen met Traxx respecteren wij.
belang dat de nieuwe exploitant ook de complete
Het Sprookjeshof en Adcorporate Noord-
Door de groeiende bedrijfsactiviteiten in hun
bedrijfsinventaris zou overnemen. Kijkend
Nederland hadden voor die tijd al vaker contact
eigen woonplaats hebben zij een keuze moeten
naar ieders belangen is er een akkoord tot stand
over de toekomst van het park en een eventuele
maken. Als eigenaar van het bedrijfspand zijn
gekomen waarmee iedereen tevreden kan zijn”,
verkoop. Vanaf de zomer van 2014 raakten de
Madeleine en ik direct aan de slag gegaan en
aldus Van Dijk.
zaken in een stroomversnelling. Albert: “Ik
hebben wij opnieuw de hulp van Adcorporate
De kunst van het onderhandelen 5 manieren om de deal te sluiten Dit kan namelijk leiden tot frustratie bij de koper. Het enige wat u moet doen, is zorgen dat het hele proces rustig en vloeiend verloopt.
Weet wat u wil Zorg dat u van te voren al een nauwkeurig bepaald beeld hebt voordat u een bod krijgt, maar blijf wel realistisch. De onderhandeling is niet het moment om uw verkoopprijs te verhogen, dus zorg dat u dit netjes op orde hebt, voordat u gaat onderhandelen. Wanneer u genoegen moet nemen met een lager bod dan u voor ogen had, compenseer deze concessie dan Onderhandelen is een deel van het dagelijks leven, maar voor een bedrijfseigenaar die zijn bedrijf probeert te verkopen is het absoluut een cruciale vaardigheid in het verkoopproces. De koper en verkoper proberen beiden de beste deal te sluiten voor zichzelf. Een goede
rechtvaardigen. Door pas op het laatste moment nog snel een waardebepaling op te stellen wordt de verkoper sterk in het nadeel gesteld tijdens de onderhandelingen.
onderhandelaar zijn kan hierbij de sleutel zijn
Weet met wie u gaat onderhandelen
tot succes.
Doe onderzoek naar degene, waarmee u gaat onderhandelen en zorg dat u voor het
Onderhandeling vereist voorbereiding, timing,
onderhandelen al weet wat zijn/haar doelen en
bewustzijn, creativiteit en de vaardigheid snel
de prioriteiten zijn. Dit is net zo belangrijk als
en goed te kunnen anticiperen op de zet van
het weten van uw eigen doelen en prioriteiten,
een ander. Dit is waar een hoop verkopers te
dus denk na over wat u zelf zou doen als u ‘in de
kort komen, maar gelukkig zijn er verschillende
ander zijn schoenen stond’.
manieren om jezelf al goed te positioneren,
met iets anders waar u voordeel aan hebt. Concessies zijn een onderdeel van het onderhandelen. Het is dus een goed idee om te beginnen aan het onderhandelen met dingen die u op kunt geven, zonder dat u er te veel schade mee oploopt. U kunt bijvoorbeeld bepaalde activa die niet essentieel zijn voor de handelingen van het bedrijf betrekken bij uw voorwaarden. Als de koper deze dan meegeeft aan u om zijn kosten laag te houden, hebt u eigenlijk niet zo veel verloren.
voordat de onderhandeling nog maar begonnen
Wanneer u weet met wie u te maken heeft, is
Blijf doelgericht en raak niet
is. Hier zijn 5 manieren om een deal te sluiten:
het gemakkelijker om die koper in te palmen en
ontmoedigd
strategische zetten te doen om uw goede kanten
Het onderhandelen is een vermoeiend proces,
te maximaliseren en de zwaktes van de ander zo
dat veel geduld vergt.
Begin op tijd en doe uw huiswerk De koper en verkoper dienen het van te voren
goed mogelijk te benutten. Blijf kalm, gefocust en ben bereid om het hele
al eens te zijn over de kernvoorwaarden van de
proces door te gaan. Sommige verkopers gaan
overname, zodat er geen verrassingen zijn als de
Heb geduld
onderhandeling begint. Weet ook wat de sterke
U moet het onderhandelen zien als een soort
en zwakke kanten van uw bedrijf zijn. Wanneer
schaakspel. Elke zet moet weloverwogen zijn en
de koper een probleem ontdekt, is het aan u
u moet blijven denken aan uw einddoel. Geef
om hier een passende oplossing voor te geven.
niet te veel informatie weg, doe niet hebberig of
Laat een onpartijdige adviseur naar uw bedrijf
angstig.
Aan de andere kant kunt u ook juist een paar
perspectief en u de potentiĂŤle problemen van uw
Fouten worden vaak gemaakt, wanneer iemand
deal gesloten wordt. Onthoud uw doelen en
bedrijf kunt adresseren.
ongeduldig is met verkopen. Vooral timing is
Het hebben van een degelijke waardebepaling
het hele proces door erg belangrijk. U wilt niet
van buitenaf is een uitgave, maar het is zeer
te gretig lijken, maar tegelijkertijd, moet u niets
nuttig, omdat het u helpt uw vraagprijs te
doen, wat het proces kan verstoren of vertragen.
kijken, zodat er wordt gekeken vanuit een ander
helemaal op in het aanbieden en verkopen van hun bedrijf en raken er zo gefrustreerd van dat ze simpelweg opgeven en hun bedrijf van de markt afhalen, omdat dat makkelijker is. kritieke punten inleveren om te zorgen dat de ben geduldig genoeg om te wachten op de juiste koper en het juiste bod.
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com