inzicht lente-editie/2020
1 voorzijde “Bedrijf verkopen: Bernadette van Botenwacht vertelt hoe dat was”
Nieuwe uitdagingen. Voor een bedrijf als Botenwacht geldt dat veel werk buiten reguliere werktijden gebeurt. “In het hoogseizoen maak je lange dagen en hebben
Na 13 jaar een succesvol bedrijf te runnen besluiten Mick en Bernadette, voormalige eigenaren van Botenwacht, hun bedrijf te verkopen. Naast hun pechhulp op water neemt de vraag naar bootonderhoud en met name de tankreiniging toe. Bernadette: “We haakten daarop in en die onderhoudstak werd zo groot, dat mijn man zich daar meer op wilde focussen.” Om dat verder te ontwikkelen besluiten ze hun bedrijf te verkopen.
mensen je vaak ook in het weekend en de vakanties nodig. In de winter neemt de vraag logischerwijs af.” Zowel Bernadette als Mick zochten naar een nieuwe uitdaging met meer regelmaat. Met de dieseltank reiniging en het plaatselijk groter onderhoud van boten hebben ze grip op hun agenda. “Dat zorgt ervoor dat onze privé agenda beter te plannen is met meer mogelijkheden en we met onze kinderen kunnen doen wat we willen.”
Kiezen voor Adcorporate. Het is de eigenaren duidelijk: Botenwacht gaat in de verkoop en de zoektocht naar deskundig advies begint. “We voelden meteen een klik met Berrie en Wiesje toen we op kennismakingsgesprek gingen bij Adcorporate”, vertelt Bernadette. “We kregen vrij snel het idee dat Adcorporate begreep wat ons bedrijf waard was. Dat gaf een prettig gevoel. Bovendien voelden we direct een klik. Dat is toch belangrijk aangezien we alle informatie over Botenwacht op tafel legden.”
Verkopen van je bedrijf.
Reacties partners.
Tijdens het verkoopproces hoeven Bernadette en Mick zich weinig
Waar eigenaren bij de verkoop van hun bedrijf vaak ook het personeel
zorgen te maken. Ze kiezen er namelijk voor om Adcorporate iedere fase
moeten inlichten, was dit voor Bernadette en Mick niet nodig. “We
te laten regelen. “Vooral bij de voorbereiding gaf dat veel rust”, geeft
hebben geen medewerkers, maar werken samen met partners. Zij kregen
Bernadette toe. Zo doet Adcorporate de eerste screening van potentiële
van de verkoop te horen toen het helemaal rond was en konden veel
kopers voor Botenwacht. “Op een gegeven moment had Berrie en Wiesje
vragen daarom meteen beantwoorden.” Doordat ze precies wisten wie
door hoe onze ideale koper eruit zag. Bovendien wist hij goed aan ze uit
Botenwacht kocht, wisten ze hun partners te vertellen dat er weinig
te leggen wat Botenwacht waard is. Daardoor vonden we een koper waar
verandert. “Dat was natuurlijk de voornaamste vraag, maar gelukkig
we ons goed bij voelden.”
verandert alleen het aanspreekpunt voor hen.”
“We vonden zo’n goede en fijne koper, dat Mick daar nu nog steeds mee samenwerkt voor het reinigen van dieseltanks op vaartuigen.”
Terugblik. Bernadette kijkt met een positieve blik terug naar het gehele verkoopproces van hun bedrijf: “Er waren altijd korte lijnen bij Adcorporate en we kregen duidelijke antwoorden op onze vragen. Nergens werd omheen gedraaid. Van prijsbepaling tot onderhandelingen. Bij alle stappen snapten wij welke keuzes er werden gemaakt.”
Even voorstellen.
Nieuwe junior adviseur
Nieuwe partner
Daphne Kuijs
Waldy van de Walle van Claassen, Moolenbeek & Partners
De no-nonsense cultuur en expertise deden Daphne Kuijs (1997)
In 2012 begon Waldy van de Walle als partner bij Claassen, Moolenbeek
besluiten om de overstap te maken naar Adcorporate. Sinds 1 januari
& Partners. En sinds februari 2020 is hij partner bij Adcorporate voor
2020 is zij werkzaam als junior adviseur. Daphne begeleidt
de regio Zuidwest-Nederland. Met dit nieuwe partnerschap versterken
bedrijfsoverdrachten in samenwerking met een senior adviseur van A tot
Waldy en Adcorporate elkaar. “We dienen de klant op deze manier beter
Z: ze voert intakegesprekken met zowel kopers als verkopers om op zoek
door het bredere netwerk en de gedeelde expertise waardoor we snel en
te gaan naar de juiste match, voert de financiële screening en
doordachte keuzes kunnen maken”, vertelt Waldy.
bedrijfswaardering van een bedrijf uit én staat je bij wanneer de handtekeningen bij de notaris worden gezet. Een goedgevuld
Nadat Waldy zijn studie Bedrijfseconomie, Recht en Informatica had
takenpakket, dus.
afgerond, ging hij aan de slag als analist en adviseur inzake in- en verkoop bij Neckermann. Na 10 jaar zette hij de stap naar een
Financiële aspecten, juridische zaken, communicatie: een
incassobureau waar vorderingen gekocht werden. Daarna werd hij
bedrijfsoverdracht bestaat uit tal van componenten, die Daphne goed
partner bij CM&P. De financiële kennis vanuit het incassobureau neemt
beheerst dankzij haar werkervaring en studie bedrijfskunde. Haar kracht
hij mee in het verkopen of overdragen van bedrijven.
ligt voornamelijk bij finance, doordat zij voorheen drie jaar werkzaam was in de accountancy (audit), en twee jaar in corporate finance.
Kennis uitbreiden.
Meer expertise. “Mijn klanten profiteren van de samenwerking met Adcorporate doordat het verkoop- en overdrachtsproces sneller gaat. Ik kan betere
Daphne heeft ervaring in het begeleiden van bedrijfsovernames en
kandidaten aandragen die aansluiten bij de wensen van de klant. Een
bedrijfswaarderingen. Nu wordt het voor haar tijd om haar opgedane
partner als Adcorporate is dan erg waardevol.”
financiële kennis uit te breiden en andere vaardigheden verder te ontwikkelen. “Het uitvoeren van waardebepalingen en financiële
Tip van Waldy.
analyses voelt als mijn tweede natuur. De komende jaren staan in het
“Je bedrijf verkopen of overdragen gaat niet binnen een paar maanden.
teken van verdere ontwikkeling tot senior overnameadviseur.”
Ik raad altijd aan vijf jaar voor de overdrachtsdatum te starten. En ook om meteen een professional in te schakelen. Zo kan je een zeer
Tip van Daphne.
doortimmerde keuze maken in het kopen, verkopen of overdragen van je
“Een goed begin is het halve werk. Het voorkomt tegenvallers of
bedrijf. Je weet namelijk nooit wat er achter de schermen gebeurt. En een
vertraging achteraf. Als je dan ook tijdig begint aan het traject van een
professional helpt je om je bedrijf naar waarde te verkopen.”
bedrijfsoverdracht en zorgvuldig te werk gaat, ga je al een heel eind de goede kant op.”
”Dankzij hulp bij de bedrijfsovername zijn beide partijen er goed uitgekomen”
Tegenbod. Adcorporate zorgde ervoor dat alle stukken werden opgevraagd en er inzage was in de boeken. “Gelukkig verliep de overname vlot en was de verkoper zeer transparant. En ik was blij met de expertise van
W
Frank Bloupot is de eigenaar van IT Lions. Begin 2019 kwam hij in contact met de eigenaar van Maximus ICT. Deze vroeg Frank om hulp. De toenmalige eigenaar had geen ICT achtergrond en kreeg onvoldoende structuur in het bedrijf. Hij stelde voor om 50% van de aandelen aan Frank te verkopen. In aandelen kopen kon Frank zich vinden, maar dan wel 100% van de aandelen. Frank: “Ik stelde dat voor, de eigenaar noemde een prijs en ik moest dat onderzoeken. Zo kwam ik bij Adcorporate terecht.”
Waarom overname?
Adcorporate. Wanneer ik een gevoel had over de waarde van het bedrijf, adviseerden zij mij deskundig.” Uiteindelijk accepteerde de verkoper het tegenbod en werd Frank vanaf 1 juli eigenaar van Maximus ICT.
Overgang voor werknemers. Voor werknemers kan een overname vervelend zijn. Frank was zich daarvan bewust. IT Lions is een groter bedrijf dus het team van Maximus ICT werd ook groter. Maar er moest ook afscheid genomen worden van werknemers. “Vanaf het begin was ik heel duidelijk tegenover de werknemers. Het was een snelle overgang, maar uiteindelijk zien zij ook dat er meer structuur in het bedrijf zit. Die verandering kunnen ze waarderen.”
“Zonder Adcorporate waren we er niet uitgekomen.”
IT Lions bestaat al sinds 2014. Door als bedrijf te blijven groeien, probeerde Frank het aanspreekpunt voor ict in de omgeving Assen te zijn. “Er was al een ander bedrijf failliet gegaan dat ik had overgekocht. Het maakte het voor mij interessant om nog groter te worden, maar niet voor elke prijs.” Dus onderzochten adviseurs Fred en Marcel van Adcorporate hoeveel het bedrijf waard is en welke risico’s eraan kleven.
Terugdeinzen. De onvoldoende structuur in Maximus ICT schrok Frank in het begin af. De vraag of het bedrijf het waard was, spookte vaak door zijn hoofd. “Doordat Adcorporate naar de cijfers kijkt en onderzocht of er geen lijken in de kast lagen, wist ik uiteindelijk wat mij te wachten stond. Het bedrijf was misschien minder gestructureerd dan ik gewend was, maar wel winstgevend. Dus zette ik door.”
Onderhandelingen. Waar geld in het spel is, lopen de emoties vaak hoog op. Dus was Frank
Vlot proces.
erg blij dat er een partij als Adcorporate bij de onderhandelingen
Terugkijkend op het hele proces is Frank tevreden over hoe het is
betrokken was. Daarnaast had de verkoper er ook een adviseur
gegaan. “Dankzij het deskundige advies en de transparante werkwijze
bijgehaald. “Met adviseurs in het midden die het gesprek voeren over
kan ik nog steeds op de koffie bij de verkoper van Maximus ICT. Het was
prijzen komt er veel minder emotie bij kijken. Zonder die emotionele ruis
fijn Adcorporate erbij te hebben, omdat ze er echt waren voor mijn
haal je veel meer uit het gesprek.”
belang.”
Neem vrijblijvend contact op.
Noord Nederland
Nederland
partner van Adcorporate
Boekel
Assen
Nijkerk
adcorporate.nl
adcorporate.nl
schuitemancorporatefinance.com
049 237 0080
088 050 2200
033 303 3230
partner Adcorporate. partner van van Adcorporate
partner van Adcorporate
Apeldoorn
Haarlem / Zaanstad
Waalwijk
adcorporate.nl
www.cf-nh.nl
finccorporatefinance.nl
06 3449 0926
023 205 2013
041 667 5150
Zuidwest-Nederland
partner van Adcorporate
partner van Adcorporate
’t Zand
Hulst
Nijmegen
deoverdrachtadviseur.nl
www.cmenp.nl
tmcf.nl
022 928 2700
06 3041 5641
024 663 6974
Kom op de koffie. Kom eens langs voor een vrijblijvend adviesgesprek onder het genot van gewoon een kopje versgemalen (h)eerlijke Usawa Specialty koffie en kijk wat uw mogelijkheden zijn.
info@adcorporate.nl
088 – 2326780