UW BEDRIJF VERKOPEN MET MINIMAAL RISICO Ondernemers durven weer meer over verkoop na te denken, constateert directeur Berrie Abelen van bedrijfsovernamespecialist Adcorporate. Tegelijk neemt de vraag toe, mede door de komst van een nieuw type koper: de investeringsmaatschappij. Abelen: “Investeringsmaatschappijen streven naar een maximaal rendement op het kapitaal dat ze voor vermogende partijen beheren. Werden ze vroeger pas wakker als het ging om bedrijven van 25 miljoen omzet of meer, nu hebben ze hun vijver uitgebreid naar het MKB. Die doen het qua rendement namelijk zeker niet slechter dan grote ondernemingen.” “Toen wij 15 jaar geleden begonnen – ja, dit jaar 19 juni vierde Adcorporate alweer zijn derde lustrum – waren we door het dolle heen als we een bedrijf hadden met 5 miljoen omzet. Gaandeweg zijn onze klanten groter geworden én hebben investeringsmaatschappijen hun ondergrens naar beneden bijgesteld. De laatste vijf jaar zijn onze contacten met dit type koper dus geïntensiveerd.” Adcorporate heeft altijd goede relaties onderhouden met investeringsmaatschappijen, omdat ze hen altijd als goede
overnamekandidaten hebben gezien. Abelen: “Investeringsmaatschappijen hebben vaak wat diepere zakken dan de gemiddelde overnamekandidaat. Vaak zie je ook dat ze de verkoper vragen nog een aantal jaren te blijven. De kennis en het netwerk van de ondernemer zijn ook het moeilijkst om te vervangen, zeker op MKB-niveau. Dat geeft onderhandelingsruimte. Niet zelden is het ook de wens van de verkoper om niet direct na de overname afscheid te nemen. Wel zet de investeringsmaatschappij vaak een nieuwe manager in, die dan de tijd krijgt om zich in te werken. De verkoper wordt zo in staat gesteld alles rustig over te dragen, en de koper heeft de zekerheid dat de verkoper nog een tijdje in functie blijft om het bedrijf te runnen. Zo worden de risico’s ondervangen.” “Bovendien hebben investeringsmaatschappijen niet alleen geld om een bedrijf te kopen, maar ook om het verder te laten groeien. Dat is fijn voor de verkoper, want die wil zijn kindje laten floreren.” Wordt u benaderd om uw bedrijf te verkopen? Of wilt uw bedrijf verkopen? Ga voor tips naar www.adcorporate. nl/bedrijf-verkopen/vragen. Nog beter: neem contact op voor een vrijblijvende afspraak!