Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 2e uitgave november 2017 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“Soms hoeft het niet moeilijk te zijn� Eind 2013 kregen wij meneer X op bezoek die op
Deze eerste waardering was relatief eenvoudig:
dat moment, samen met een compagnon, een
de uitbouw van de keten was voornamelijk gedaan
keten van 8 tandartsenpraktijken had opgebouwd
via overnames van bestaande praktijken,
met daarnaast een eigen opleidingscentrum en
overnames die 100% waren gefinancierd.
laboratorium. Op dat moment overwoog hij naar
Door de snelle groei en het kenmerk van lokale
Engeland te verhuizen waar hij gevraagd was een
praktijken was het lastig geweest de resultaten
vooraanstaande tandheelkundige kliniek te leiden.
vanuit deze overgenomen ondernemingen vast te
Dus een waardering was gewenst, hetzij voor de
houden. Oftewel: de waarde was te beperkt. Dus
verkoop aan zijn compagnon hetzij voor de
werd de verhuizing naar Engeland uitgesteld.
volledige verkoop aan een derde partij.
adcorporate.com
Inzicht Juridische discussie
Communiceren is een kunst
Medio 2017 kregen we opnieuw contact met
Door middel van samenwerking met de andere
meneer X, we verwachtten dat het moment daar
adviseur is voor een andere aanpak gekozen
was om nu wel zijn doelstelling te realiseren.
waar we beiden achter stonden. Discussie
Maar hij was inmiddels al enige jaren geleden
beperken tot de feiten en zo spoedig een reële
naar Engeland verhuisd en had de organisatie en
waardering maken. Door deze positieve
exploitatie van de onderneming overgelaten aan
benadering werd informatie beschikbaar gesteld
zijn compagnon. Contact en overleg op afstand
die eerder niet was verstrekt en is de waardering
bleek lastig en hierdoor ontstond langzaam
beperkt door een multiple methode toe te
maar zeker een verschil van inzicht over het te
passen. Beide adviseurs, die vertrouwen in
voeren beleid, daarnaast liepen de meningen
elkaar hadden, hebben ieder hun eigen klant
uiteen over eenieders toegevoegde waarde voor
weten te overtuigen van de realiteitszin van de
het bedrijf. Dit werd verder pijnlijk duidelijk
uitkomst en is binnen een periode van 8 weken
door de ontstane situatie: al ruim 1 jaar waren
een akkoord bereikt. Alles op afstand, immers
ze in een juridische discussie beland over de
verbleef meneer X in het buitenland, en zonder
beoogde uitkoop van meneer X door zijn
meneer X en zijn compagnon te adviseren bij de
dat beide aandeelhouders elkaar gesproken of
compagnon. Het door de advocaten van beide
groei en organisatie erom heen. Uit navraag bij
gezien hadden. Na de juridische afwikkeling,
kanten opgebouwde dossier was enorm.
meneer X bleek dat deze adviseur nog steeds in
hetgeen uitbesteed was bij een ervaren advocaat,
beeld was maar inmiddels de persoonlijk
zijn de aandelen binnen 4 weken na het
Gekleurde informatie
adviseur van de compagnon was geworden. Dus
bereiken van het akkoord geleverd en kunnen
De vraag die wij kregen was simpel maar niet
een goede ingang om meer
beide mannen ieder verder gaan met hun eigen
eenvoudig: een bedrijfswaardering en
achtergrondinformatie te krijgen al was het
toekomst. Gezond boerenverstand gebruiken,
begeleiding bij de onderhandelingen en
risico dat deze informatie gekleurd zou zijn.
blijven communiceren en oog houden voor het
afronding. Het juridische dossier hebben we
Uiteindelijk was het verhaal helder: inderdaad
belang van beide betrokkenen heeft de doorslag
grotendeels gelaten voor wat het was, enkel de
waren de verhoudingen verstoord maar door
gegeven. Soms hoeft het niet moeilijk te zijn ;-).
feiten gecontroleerd. Het schoot ons te binnen
langdurige juridische discussie was geen
dat reeds in 2013 een andere adviseur bij de
“normaal” overleg meer mogelijk.
onderneming betrokken was, deze had als taak
What’s next? Jarenlang heeft u hard gewerkt in uw eigen
De Van Lanschot Academie voor
Zijn er andere onderwerpen die u eens met
onderneming. Wat u ooit klein begon, is nu een
Bedrijfsoverdracht
collega-ondernemers wilt bespreken? Wij kijken
bloeiend bedrijf. En dan komt er een moment
Als uw kinderen geïnteresseerd zijn om het
graag voor u in ons netwerk met wie wij u in
dat u gaat nadenken over de overdracht. What’s
stokje van u over te nemen, kunnen zij naar de
contact kunnen brengen.
next? Nemen mijn kinderen het stokje over? Wat
Van Lanschot Academie voor bedrijfsoverdracht.
als een derde partij het bedrijf koopt? Wat
In een aantal cursusdagen gaat de ‘nieuwe
Wilt u meer weten over de activiteiten van
betekent verkoop voor mijn privésituatie? Wat
generatie’ met gelijkgestemden aan de slag om
Ons netwerk is uw netwerk?
doe ik straks met mijn vermogen? Hoe vul ik
allerlei facetten van het ondernemerschap met
Bel met Natascha Schipperheyn op 06-83944400.
mijn leven verder in? Allemaal vragen die
elkaar door te nemen. De specifieke kennis van
wekelijks in onze praktijk naar voren komen.
de huidige DGA’s wordt daarbij ingezet.
Van Lanschot helpt u bij het vinden van de
Privaat Kapitaaldagen
antwoorden. Wij adviseren u over de juiste
Uw vermogen, kennis en kunde kunt u
invulling van uw vermogen. En wij brengen u
investeren in jonge snelgroeiende bedrijven. Op
graag in contact met andere ondernemers.
onze Privaat Kapitaaldagen brengen wij u graag
Mensen die voor dezelfde keuze staan als u, of
met ze in contact.
mensen die hun bedrijf al hebben verkocht. Kortom, ons netwerk is uw netwerk.
Even voorstellen Piet-Wim Klaver
Fred van Dellen
Evert Hein Schuiteman
deOverdrachtAdviseur
Adcorporate Noord-Nederland
Schuiteman Corporate Finance
DeOverdrachtadviseur is reeds partner van
Fred van Dellen (1964) is sinds 1 januari 2017
Evert Hein Schuiteman (1965) is vanaf juni 2017
Adcorporate voor de regio Noord-Holland. In
partner geworden van Adcorporate Noord-
partner van Adcorporate voor de regio Veluwe
mei 2017 is Piet-Wim Klaver (1983) als partner
Nederland, zijn loopbaan is begonnen bij de
en Vallei. Hij is registeraccountant en heeft
van deOverdrachtAdviseur geïntroduceerd.
defensie. Na een aantal jaren een succesvolle
jarenlange ervaring in de adviespraktijk voor
Piet-Wim: “Als allround bedrijfseconomisch
carrière te hebben opgebouwd heeft Fred de
het MKB, waaronder aan- en
adviseur specialiseer ik me nu als
overstap gemaakt naar het bedrijfsleven. Na
verkoopbegeleiding. Als directeur van
overdrachtadviseur, want dáár komen financiën,
enkele loondienst jaren, heeft Fred de stap
Schuiteman Corporate Finance houdt hij zich
ondernemerschap en sociale aspecten allemaal
gemaakt naar ondernemerschap. In 10 jaar heeft
dagelijks bezig met bedrijfsovernames en
samen. Adriaan Jongejan fungeert hierbij als
Fred een succesvol bedrijf weten op te bouwen
waarderingen voor het MKB.
leermeester.”
in de verzekeringsbranche en ook succesvol weten te verkopen. Fred heeft zich vooral
Evert Hein ervaart de voordelen van het
Piet-Wim is Master of Science in Controlling en
bekwaamd gemaakt in risicobeheer, risicoman-
partnerschap met Adcorporate. Hij licht toe: “Het
heeft diverse studies gedaan op financieel en
agement, verzekeringsmanagement en business
netwerk aan vergelijkbare dienstverleners is
economisch gebied. Naast zijn werkzaamheden
continuity management en heeft hij als directeur
zeer waardevol als het gaat om het verkrijgen
als bedrijfseconomisch adviseur, is Piet-Wim
in loondienst verschillende bedrijven aangestu-
van leads en het onder de aandacht brengen van
medevennoot bij een internetbureau. “Een
urd.
ondernemingen voor de aan- en verkoop.
unieke combinatie”, vertelt Piet-Wim. “Ik kom
De opgedane kennis en ervaring gebruikt Fred
Daarnaast biedt Adcorporate een platform voor
uit een familie met veel zelfstandig
bij het adviseren bij aan- en verkooptrajecten en
kennisdeling en wisselen we ervaringen uit
ondernemers. Als mkb-ondernemer ken ik de
ondernemers te begeleiden, coachen en helpen
tijdens de periodieke partnermeetings.”
kansen en risico’s, waardoor ik me goed kan
bij het bereiken van hun doelstellingen. Fred
identificeren en als adviseur de
weet uit ervaring hoe impactvol dergelijke
Tip van Evert Hein
bedrijfsoverdracht vanuit diverse invalshoeken
trajecten kunnen zijn en hij begrijpt dat een
“Laat u bijstaan door een ervaren adviseur, want
kan belichten.”
goede voorbereiding en analyse in de aanvang
u (ver)koopt een bedrijf maar één keer. U kunt
de kans op succes vergroot!
ervan uitgaan dat met behulp van een ervaren
Tip van Piet-Wim
De combinatie met Marcel Gritter (fiscalist en
adviseur een zo aantrekkelijk mogelijke deal
“Luister naar je gevoel, maar blijf rationeel
overnamespecialist) maakt dat binnen
wordt gesloten, op financieel gebied dan wel
denken. Zorg dat je een goed gevoel bij de (ver)
Adcorporate Noord-Nederland alle ingrediënten
voor klant- en werknemersbehoud.”
koper hebt en laat de bedrijfsovernameadviseur
in huis zijn om ondernemers te helpen en te
je helpen bij de zakelijke afhandeling van de
begeleiden met bedrijfsovernames en
overdracht.”
aanverwante diensten.
Tip van Fred Let bij een aandelenoverdracht extra op de (aansprakelijkheid) verzekeringen. Verzekeraars moeten instemmen met een nieuwe aandeelhouder. Het niet altijd in het belang van de overnemende partij om een nieuwe polis af te sluiten. Hier kunnen veel haken en ogen aan zitten. Informeer altijd bij de verzekeringsmakelaar waar je op moet letten.
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com