ed iti e Ju bi le um
Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 3e uitgave november 2012 Dit jaar vieren we ons 10-jarige jubileum. Daarom hebben we deze editie van de nieuwsbrief uitgeroepen tot jubileumeditie. Voor ons aanleiding om het geheel eens in een nieuw jasje te steken. Een nieuwe en frisse vormgeving en daarnaast ook een nieuwe naam voor onze nieuwsbrief: Inzicht.
aan te geven of dit reëel is: eerlijk zijn over hoe het ervoor staat en wat iemand kan verwachten. Die visie, gestoeld op een no-nonsense mentaliteit, is nooit veranderd.”
Berrie vertelt verder: “Bedrijven die advies en ondersteuning zoeken bij een overname traject komen bij ons in een gespreid bedje. We vertellen precies wie we zijn en hoe we te werk gaan, en we doen het vervolgens ook zo. Al in de voorbereidende fase van een overnametraject brengen we de situatie van een onderneming uitgebreid in kaart. Ook gedurende het traject weten we exact wat de situatie van de onderneming is.
“ We zagen kansen en hadden een visie, en dat is niet veranderd.” Adcorporate bestaat 10 jaar, en bij een jubileum hoort een terugblik. In 2002 begonnen Berrie Abelen en Filip Demuyt samen aan hun missie om bedrijfsovernames in Nederland beter te organiseren. De activiteiten,
Daardoor kunnen we onderhandelingen voeren op basis van inhoud en argumentatie. Tegelijkertijd hebben we ook oog voor de belangen van de wederpartij. We onderhan delen op gelijkwaardig niveau, en spelen geen spelletjes. Naar ons idee de beste manier om te komen tot een goede deal.”
om het doel te bereiken, werden opgesplitst in Bedrijventekoop.nl
Een onderscheidende
(portal voor vraag en aanbod) en Adcorporate (ondersteuning bij
en succesvolle aanpak
bedrijfsoverdrachten). In deze jubileumeditie laten we de twee oprichters
Filip vult aan: “Inherent aan die filosofie staat
aan het woord.
de continue focus op kwaliteit en doorlooptijd. Ten eerste waarborgen we een stukje kwaliteit
Wat bezielden de twee heren om als jonge
Integriteit en realiteit
met een ISO certificering en eigen gedrag
twintigers 10 jaar geleden de stugge wereld
Berrie: “Iedere ondernemer krijgt vroeg of
scode. Verder hebben we bewezen dat
van bedrijfsovernames te betreden? Filip:
laat te maken met een bedrijfsovername.
we snel potentiele kopers en verkopers
“We zagen kansen en hadden een visie.
Vaak een langdurig en moeilijk traject.
kunnen vinden. Enerzijds via het netwerk
Destijds werd een storm van bedrijfsovernames
Wij zagen van een afstand dat veel overname
dat we met Adcorporate hebben opgebouwd.
aangekondigd. Die storm is nooit gekomen.
adviseurs niet konden waarmaken wat ze
Een netwerk van accountants en andere
De verwachting was dat ondernemers uit de
beloofden. Ondernemers werden hier achteraf
soorten intermediairs. Daarnaast hebben
babyboomgeneratie massaal hun bedrijven in
mee geconfronteerd, met alle gevolgen van
we via Bedrijventekoop.nl een uitgebreide
de verkoop zouden zetten. Dat is uitgebleven.
dien. Naar ons idee begint een overdrachts
database van partijen, die een onderneming
Desondanks hebben we onze plek wel weten
proces met aandacht voor de wensen en
willen kopen of verkopen.”
te veroveren.”
doelstellingen van de ondernemer, om daarna
adcorporate.com
In zicht De resultaten over de afgelopen 10 jaar
een ingrijpende gebeurtenis. Een goede, tijdige
innoveren. Kansen zijn er altijd. Kijk waar je
bewijzen dat het concept klopt. Berrie zag
voorbereiding is bijvoorbeeld van groot belang.
geld binnenkomt en waar je geld verliest.
het als zijn persoonlijke missie om het concept
Daarom hebben we Stoplicht.nl ontwikkeld:
Onderzoek en onderneem!”
verder weg te zetten: “We zijn altijd positief
een speciale scan voor ondernemers om vast te
ontvangen door ondernemers. Omwille van
stellen of hun onderneming verkoopklaar is.
We hameren op die boodschap. Het klinkt
onze aanpak, die ook concrete resultaten
Een ander voorbeeld is het waarderen van een
logisch dat groei uiteindelijk leidt tot een
oplevert. Bij de bedrijfsovernames die
onderneming in het mkb. Een vak apart,
hogere verkoopprijs, maar we merken in de
Adcorporate begeleidt is het verschil tussen
en dat beseffen ondernemers vaak niet.
praktijk dat dit toch niet zo voor de hand ligt.
de verwachte opbrengst en de uiteindelijke
Daarover schreven we een boek: Vraagprijs
We krijgen veel ondernemers aan tafel die hun
verkoopprijs minimaal. We slepen vaak
of prijsvraag?!”
bedrijf willen verkopen omdat de omzet daalt.
zelfs nog meer uit de onderhandelingen.
Is verkopen dan wel de juiste optie? Vaak niet,
Dat onderscheidt ons ook. Het geheel
Filip gaat verder: “We benoemen de complexe
want je bereikt meer (een hogere verkoopprijs)
hebben we doorontwikkeld. In Nederland
vraagstukken bij een bedrijfsovername,
met een gezond en groeiend bedrijf. Hoe?
en daarbuiten.”
maar ook de oplossingen. Een goed voorbeeld
Door te investeren en innoveren. Bijvoorbeeld
daarvan is de stichting die we hebben
via een fusie of door zelf een activiteit of
Betrokken bij de regio en ondernemers
opgericht: ‘Stichting voor het familiebedrijf’.
product over te nemen. Ondanks dat deze optie
Filip: “Uitbreiding begint bij ons wel altijd
We weten dat familiebedrijven tegen bepaalde
voor ondernemers met een dalende omzet niet
met geschikte mensen. Het begeleiden van
problemen aanlopen als het gaat om opvolging,
voor de hand ligt, blijkt het in de praktijk vaak
bedrijfsovernames is mensenwerk. We willen
overdracht en overname. Met de stichting staan
een prima manier om uiteindelijk die gewenste
letterlijk dichtbij onze klanten staan en werken
we klaar voor uitleg en advies met behulp van
groei te realiseren.”
daarom regionaal. De overnameadviseurs van
een multidisciplinair team.”
Adcorporate weten wat er speelt. Die aanpak
Adcorporate lijkt geslaagd in de missie om
werkt in Nederland, maar ook in België,
Onderzoek en onderneem
bedrijfsovernames beter te organiseren.
Duitsland en Spanje. We merken dat we als
De activiteiten gaan altijd gepaard met
Daarnaast is door middel van Bedrijventekoop.
organisatie steeds meer op Europees niveau
een eerlijke en heldere boodschap. Berrie:
nl de gewenste transparantie op de markt
opgepikt worden.”
“We draaien nooit om de feiten heen. We zijn
van bedrijfsoverdrachten bereikt. Is er dan
altijd rechttoe rechtaan richting de markt.
nog voldoende uitdaging om door te gaan?
De betrokkenheid zien we niet alleen terug in
De kern van de boodschap is altijd: blijf werken
Berrie en Filip antwoorden gezamenlijk:
het directe contact met ondernemers, maar
aan je onderneming. In goede tijden en in
“We blijven volle kracht vooruitgaan.
ook in de nevenactiviteiten van Adcorporate.
minder goede tijden. Achterover leunen en
Nu is het moment om door te pakken en
Berrie: “Wat we proberen te bereiken is
hopen dat het eens beter zal gaan is de nekslag
om onze missie verder uit te dragen.”
bewustwording. Een bedrijfsoverdracht is
voor je onderneming. Durf te investeren en
Vernieuwde website
Transactieoverzicht verkooptrajecten
aankooptrajecten
146
Totaal
45 16
Transport
4
30
Industrie
12
51
Dienstverlening
14 17
Groothandel
14
Bouw
18
Overige
6 4 5
Drie opvallende transacties uitgelicht “ Adcorporate sleepte er een perfecte verkoopprijs uit”
“ Zeven maanden na onze ontmoeting was de zaak rond”
“ Ondanks alles bleef Adcorporate mij op de achtergrond adviseren”
In 1993 startte
Klaas Middel verkocht
Pim Eijkelenboom
Paul Lagerweij zijn
zijn Camperpaviljoen
zocht contact met
bedrijf dat zich
in 2004. Adcorporate
Adcorporate voor
specialiseert in
vond de koper en
de verkoop van
het uitvoeren van
adviseerde bij de
één zijn bedrijven.
talentenanalyses.
overname. Klaas:
Al snel vonden ze een
Veertien jaar later, toen hij zijn bedrijf
“Adcorporate maakte van begin af aan
geïnteresseerde koper. Pim: “Die stelde echter
wilde verkopen, kwam hij in contact met
een betrouwbare indruk. Ik had een vast
één bijzondere voorwaarde: Adcorporate
Adcorporate. Paul: “Het klikte meteen
contactpersoon, en hij gaf aan dat hij mijn
moest ertussenuit. De organisatie wilde
heel goed. Alles kwam op mij heel degelijk
bedrijf in minder dan een jaar kon
rechtstreeks met mij onderhandelen.
over. Dat de organisatie werkt met een vast
verkopen. We gingen met elkaar in zee.
Geheel tegen de adviezen van Adcorporate
Ongeveer zeven maanden later was de
in, ging ik in op het verzoek. Een grove fout.
Adcorporate krijgt online binnenkort een
krijgt een modernere uitstraling, maar zal
tarief, onafhankelijk van de waarde van
ander gezicht. Momenteel wordt hard
vooral ook duidelijk en gebruiksvriendelijk zijn.
het bedrijf, wekte bij mij veel vertrouwen.
verkoop rond. De koper kwam uit de koker
Met als gevolg een rechtszaak die zo’n negen
gewerkt aan een nieuwe website. Gezien het
Het doel daarbij is om de verschillende type
Adcorporate ging heel integer en degelijk
van Adcorporate. Op alle fronten was de
maanden duurde. Ondanks alles bleef
10-jarige bestaan is nu een mooi moment
bezoekers in korte tijd duidelijk te maken wat
te werk. Regelmatig rapporteren, achteraf
begeleiding voortreffelijk. En ook de
Adcorporate mij op de achtergrond adviseren.
om de huidige website te vervangen. Onze
Adcorporate voor hen kan doen, en hoe we dit
betalen: die zaken geven mij gewoon een
nazorg trouwens.”
Gelukkig won ik, maar het proces heeft veel
internetpartner Artform helpt ons daarbij.
doen. De nieuwe website geeft ons de kans om
heel goed gevoel. En de uiteindelijke
impact gehad. De persoonlijke betrokkenheid
de boodschap van Adcorporate online nog beter
verkoopprijs was perfect!”
en expertise van Adcorporate zijn heel
Het ontwerp is al gemaakt; nu volgt de fase van technische ontwikkeling. De nieuwe website
te communiceren.
belangrijk geweest. Adcorporate is voor mij een onmisbare partner geworden.”
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
Adcorporate is gevestigd in: Amsterdam Assen Boekel Enschede Leiden Rotterdam Schagen
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com