nieuwsbrief 2e uitgave 2012
Familie Overgaauw neemt Sweegers Betonproducten over
“De onderhandelingen verliepen zeer professioneel” De Tilburgse fabriek Sweegers Beton is al meer dan 25 jaar actief als fabrikant van prefab-betonelementen voor o.a. woningbouw en utiliteitsbouw, zoals scholen, zorgcentra, winkelcentra, maar ook voor industriële gebouwen. Begin 2011 maakte Holding Unicom BV, de toenmalige eigenaar, de keuze om de betonfabriek te verkopen. Dit om vervolgens de pijlen meer te richten op de andere ondernemingen die de familie bezit. Adcorporate werd ingeschakeld voor ondersteuning bij het verkooptraject. Later in het jaar werd overeenstemming bereikt met een koper: de familie Overgaauw, bestaande uit vader Jack en zonen Jaap en Bart. In dit artikel een interview met twee van de drie kopers: Jack en Jaap. Sweegers Beton blijft een familiebedrijf. Het idee voor de overname ontstond bij vader Jack: “Midden vorig jaar kreeg ik van een collega het verkoopprofiel van Sweegers Beton onder ogen. Ik werk al een groot aantal jaren in de betonindustrie, en kende Sweegers ook. Toen ik hoorde dat het bedrijf te koop stond werd ik direct enthousiast, maar ik wist ook dat ik een dergelijke uitdaging niet meer alleen aan zou gaan. Toevallig waren mijn beide zonen al een tijdje op zoek naar iets anders. En ik had het gevoel dat zij hier ook wel voor open zouden staan”. Zowel Bart als Jaap wilde al langere tijd graag zelf ondernemer worden. Ze wisten alleen niet het goede moment te vinden. Jaap: “De juiste kans was nog niet voorbij
gekomen, totdat mijn vader ons vertelde over Sweegers. Hoewel we nooit het idee hebben gehad om iets met zijn drieën te beginnen, waren Bart en ik direct enthousiast. Een mooie mogelijkheid om te gaan ondernemen vond ik zelf”. De rolverdeling was snel gemaakt. Jaap komt uit de financiële wereld, en wordt zodoende ook verantwoordelijk voor het financiële gedeelte. Bart richt zich op de productie en logistiek, wat ook aansluit bij zijn achtergrond. Vader Jack wordt algemeen directeur. Een vrij logische taakverdeling, waar ze snel uit waren. De overname was echter niet in korte tijd geregeld. Jack: “Vanaf de zomer tot oktober 2011 stond alles op een laag pitje omdat Jaap in het Verre Oosten verbleef. Dat gaf ons de tijd om aan het idee te wennen. Vervolgens zijn we de onderhandelingen gestart. Vanuit onze kant met een eigen onderhandelaar en vanuit de kant van de verkoper met Adcorporate. Die samenwerking is professioneel verlopen. Er was altijd goed contact tussen alle betrokken partijen. Uiteindelijk hebben we het bedrijf half maart overgenomen en de naam veranderd in Sweegers Betonproducten”. Jaap: “Sindsdien is het zeer druk en hectisch. Mede omdat we intern wat veranderingen in gang hebben gezet. Het wordt nu langzaamaan wat rustiger. De toekomst zien we met vertrouwen tegemoet, ook al zijn het niet de beste economische tijden. De vraag naar onze producten zal blijven bestaan, en we weten dat we goede producten kunnen verkopen tegen scherpe prijzen. Als we die overtuiging niet hadden, waren we ook niet aan deze klus begonnen”.
Deskundig en betrokken Even voorstellen: Cees Brandwijk
“Wat mij in Adcorporate aanspreekt is de missie” Cees Brandwijk is van huis uit bedrijfseconoom en entrepreneur, en is nu vaste partner van Adcorporate met zijn eigen kantoor in Rotterdam. Als oude bekende van Rotterdam en omgeving is hij, na een periode van 11 jaar in Spanje woonachtig te zijn geweest, terug op het oude honk. Zijn oude business netwerk heeft hij snel weer opgepakt. Het kantoor van Adcorporate Rotterdam is gevestigd op het industrieterrein Noord-West bij Airport Rotterdam Den Haag. Volop parkeerruimte en ideaal gelegen om ondernemers te ontvangen. Missie Met Cees maakt Adcorporate Rotterdam een nieuwe start. Cees: “Wat mij in Adcorporate aanspreekt is de missie. Het ondersteunen en begeleiden van het proces bij bedrijfsoverdracht is een nobele taak. We brengen mensen bij elkaar en helpen beide partijen zo goed mogelijk, gedurende het gehele proces en ook daarna. Dit zodat de één met een goed gevoel kan terugkijken en de ander vol passie aan zijn nieuwe taak kan beginnen. Dit heeft mij zeer aangesproken. Ik ben zelf al vele tientallen jaren ondernemer en weet als geen ander hoe gevoelig een overdracht van je bedrijf ligt. We letten uiteraard op alle noodzakelijke formaliteiten, maar ook zeker op de sfeer en of iedereen zich happy blijft voelen gedurende het hele proces”. Schroom Veel ondernemers hebben op dit moment enige schroom om de eerste stap te zetten vanwege de mindere economische tijden. Toch adviseert Cees Brandwijk eerder bij hen aan te kloppen. Cees: “Als je eenmaal mentaal de beslissing hebt genomen tot verkoop van je bedrijf, maar toch geen nieuwe stappen zet, kan het bedrijf tot stilstand komen. Dat kan natuurlijk grote gevolgen hebben voor je hele onderneming op vele vlakken. De weg naar de overname wordt dan langer en moeilijker en dat kan niet de bedoeling van de ondernemer zijn”.
Uitdaging Toch is er een kentering merkbaar en melden zich steeds meer ondernemers bij Adcorporate Rotterdam. Cees: “Alhoewel Adcorporate bij een verkoop met 8 tot 12 maanden rekening houdt kun je toch nooit helemaal zeker zijn van de tijdslijn. We hebben een in eerste instantie moeilijk verkoopbaar bedrijf toch in drie maanden tijd goed kunnen verkopen, terwijl een bedrijf waarvoor zich vele gegadigden hebben gemeld nog niet is verkocht. Het gaat soms om de details. Geen ondernemer of onderneming is hetzelfde. Het blijft een uitdaging om hier op een juiste en creatieve manier op in te spelen. Dat je dan zelf alle facetten van het ondernemerschap beheerst blijft een groot goed. Zo kan ik de menselijke waarde in het hele proces ook goed blijven bewaken. Voor mij persoonlijk heel fijn om te doen”.
10 jaar Houd de nieuwsbrief en website van Adcorporate in de gaten. Binnenkort bestaan wij namelijk 10 jaar...
Innovatie en creativiteit sleutel tot bestrijding crisis Eind mei 2012 heeft in Spa (BE) een congres plaatsgevonden van de Europese Organisatie voor bedrijfsoverdrachten in het MKB. Sprekers van diverse onderzoeksbureaus, de Europese Commissie en banken gaven hun globale visie over het ontstaan van de crisis, de negatieve effecten ervan, maar ook de positieve effecten c.q. wat de kansen zijn om minder gevoelig te worden voor trends en bewegingen in tijden van recessie. In dit artikel worden de belangrijkste kwesties nog eens aangehaald. Met als meest belangrijke onderwerp de bevestiging door onderzoek, van wat de sleutel tot succes is voor de in crisis verkerende MKB-ondernemer. SME’s van zeer groot belang voor de economie MKB-bedrijven worden ook wel “Small and medium enterprises” genoemd (SME’s). Alhoewel er verschillende definities bestaan voor de omvang van SME’s – in termen van aantal werknemers – kan duidelijk gesteld worden dat deze in de EU voor ongeveer 99% van de bedrijvigheid zorgen en voor ongeveer 80% van de werkgelegenheid! Politiek en economie: vrienden of vijanden? Waar de politiek zich (nog steeds) te veel richt op starters zou men zich beter bezig kunnen houden met het thema bedrijfsoverdracht. Overgenomen bedrijven zijn succesvoller, continueren veel langer en zorgen voor een verhoogde toename van de werkgelegenheid ten opzichte van een starter. Reeds 20 jaar geleden zijn er vanuit de Europese Commissie een aantal aanbevelingen gedaan om het onderwerp binnen de diverse Europese landen hoger op de politieke agenda te krijgen. Men moest zich meer bezighouden met voorlichting, creëren van financiële en fiscale faciliteiten rondom bedrijfsoverdrachten en
zorgen voor een transparante markt van vraag en aanbod. Sindsdien zijn er slechts 5 landen die tot 75% van de implementatie van de gedane aanbevelingen zijn gekomen. Positieve en negatieve effecten van de crisis De economische crisis heeft gedurende de jaren 2008-2010 een aantal negatieve effecten tot gevolg gehad. De meest belangrijke zijn een dalende vraag, oplopende betalingstermijnen door afnemers en financieringsproblemen (hogere rentes en/of gebrek aan financiering). Naast deze negatieve effecten zijn ook een aantal positieve punten te benoemen die gedurende deze periode zijn ontstaan. Hierin spelen de volgende zaken een hoofdrol: flexibilisering van de arbeidsmarkt, verbeterde samenwerking tussen bedrijven en een toenemende mate van innovatie en creativiteit. Deze laatste ontwikkeling wordt ook gezien als een mogelijkheid tot gedeeltelijke opheffing van de negatieve effecten. Creativiteit en innovatie als sleutel tot succes Onder ondernemers uit het MKB zijn de meest gehoorde “oplossingen” voor het verbeteren van
het resultaat: het verhogen van de omzet en/of het verlagen van de kosten: open deuren. Om op korte termijn de negatieve effecten van de crisis om te kunnen buigen dan wel de positieve effecten ervan te versterken, dient het MKB zich te richten op de volgende 3 zaken: •P roductinnovatie: door het creëren van nieuwe producten en/of toepassingen kan de vraag worden gestimuleerd zonder dat hierbij de kostprijs bepalend is voor de verkoopprijs • Technische innovatie: door slimmer de (productie) processen in te richten kan gestuurd worden op efficiëntie om daardoor kostenbesparend te kunnen zijn. • I nternationalisering: door verder te kijken dan het huidige afzetgebied kan het volume worden verhoogd. Deze mogelijkheid kan nog verder positief worden versterkt door de 2 bovengenoemde punten. Al met al kan men geen invloed uitoefenen op de macro-economische omstandigheden. De ondernemer heeft wel zelf invloed hoe hij daarmee omgaat: zich er bij neerleggen of actief op zoek gaan naar oplossingen.
De zin en onzin van bedrijfswaardering in het MKB Een bedrijfswaardering lijkt een logisch onderdeel gedurende het proces van bedrijfsoverdracht. Binnen het MKB, en dan specifiek bij bedrijven met minder dan 10 werknemers, is hier echter nauwelijks sprake van. De waarde c.q. vraagprijs wordt veelal gebaseerd op onderbuikgevoel. Of men laat een uitspraak over de prijs zelfs aan de kandidaat-koper over. Een terechte werkwijze? Het waarderen van een bedrijf in het MKB vereist een specifieke aanpak boven de waardering van beursgenoteerde bedrijven. Een MKBbedrijf heeft andere kenmerken, waardoor niet simpelweg de koers/winst-verhouding toegepast kan worden om waarde te bepalen.
ondernemer geen risico op onderwaardering wil lopen en daarom de kandidaat-koper een bod laat uitbrengen. Het resultaat is dan, logischerwijs, teleurstellend, Bijkomend risico is dat de verkoper het bod als een oordeel ervaart, wat tot afbreuk van het proces kan leiden.”
(Eigen)wijsheid bij ondernemers Uit onderzoek van de Europese vereniging van waarderingsinstituten (The European Group of Valuers’ Associations; TEGoVA) blijkt dat een overgroot deel van de ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, zich niet druk maken over een bedrijfswaardering. In 80% van de gevallen wordt op basis van onderbuikgevoel gehandeld. Een logisch gevolg van een zelfstandige invulling is overwaardering. Ook komt het voor dat de
Financierbaarheid en overnameconstructie Ook andere elementen kunnen van belang zijn in de overnameconstructie. Hierbij valt te denken aan een gefaseerde overname, gedeeltelijk meefinancieren door verkoper, deelbetaling bij overdracht en deelbetaling(en) op termijn, verhuur van het pand van verkoper aan koper en het aanblijven van verkoper. Dit zijn allemaal onderdelen waardoor beide partijen voor zichzelf een goed gevoel over kunnen houden aan de
transactie, een zogenaamde win-win situatie. Bedrijfswaardering heeft aanwijsbaar toegevoegde waarde Om de overnameconstructie in te kunnen kleden dient men terug te gaan naar de bron: een juiste bedrijfswaardering. Niet enkel om de waarde te berekenen, maar in eerste instantie om inzicht te krijgen in de organisatie en de bijbehorende processen. Dit vergt een onafhankelijke benadering en de kennis, ervaring en expertise om met deze informatie met de kandidaat-koper de onderhandelingen op een constructief niveau te voeren. Met een dergelijke analyse wordt bereikt: transparante informatie, een efficiënte bedrijfsoverdracht en een reële en verantwoorde transactie met 2 tevreden partijen.”
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
Adcorporate is gevestigd in: Assen Boekel Enschede Leiden Rotterdam Schagen
E: info@adcorporate.com T: 088 2326776
www.adcorporate.com