Nieuwsbrief 2 -2010

nieuwsbrief 2e uitgave 2010

Gebros: overdracht van vader op dochter

“Door alle openheid kunnen we elkaar altijd recht in de ogen kijken” Oudejaarsdag 2009. Esméralda Oosterloo en haar vader zetten op het notariskantoor hun handtekening onder de overdrachtsakte van Gebros Staalconstructies en Machinebouw BV in Smilde. De afsluiting van een moeilijk jaar voor Esméralda. Zij wil 2010 kost wat kost goed beginnen. Anton Schmidt van Adcorporate Noord-Nederland begeleidde vader en dochter op de weg hiernaartoe. Een traject waarin grote belangen op het spel stonden.

“Als je niets anders kunt, mag je altijd hier komen werken.”

Esméralda hoort het haar vader nog zeggen. Zo’n twintig jaar geleden was ze vanwege slechte prestaties niet meer welkom op het MTRO. “Ik mocht in het bedrijf van mijn vader komen werken, maar wel alleen met een diploma in de metaaltechniek op zak.” Esméralda maakte er werk van en slaagde met mooie cijfers. En dus stond ze op haar twintigste als constructiebankwerker/lasser op de werkvloer bij Gebros. Tussen de kerels. “Ik ben ontzettend op de proef gesteld, maar toch had ik het meteen naar mijn zin”, stelt ze.

lees verder op pagina 2

Scheiding Na een aantal jaren in de werkplaats kwam Esméralda op kantoor terecht. Ze was inmiddels getrouwd, werd zwanger, en moest wat lichter werk gaan doen. Ook op kantoor had ze haar draai snel gevonden. In de jaren die volgden, zette Esméralda de ISO- en VCA-certificering voor

Gebros op. Alles verliep prima, totdat haar man in maart 2009 een scheiding aankondigde. En dat terwijl Esméralda net een overnametraject was ingegaan. Vader Oosterloo was inmiddels 66 en het werd tijd om de boel over te dragen aan zijn dochter. Er volgde een heftige tijd. “Ik had verdriet, mijn kinderen hadden het zwaar en ondertussen moest ik ongelooflijk veel regelen”, vertelt Esméralda. “De sturing van Adcorporate was dan ook zeer welkom.”

Begeleiding Adcorporate was op dat moment al enige tijd in beeld.

“Meteen toen de overdracht bespreekbaar werd gemaakt, hebben we professionele ondersteuning gezocht”, aldus Esméralda. “Dit soort zaken regel je niet zomaar even zelf.

Zeker niet als het binnen de familie gebeurt. Ik heb nog een zusje en haar mochten we absoluut niet tekortdoen.

Ik wilde niet te veel betalen, maar ook zeker niet te weinig.

Daar kwam bij dat Gebros ontzettend belangrijk was voor mijn vader. Eigenlijk ging hij een van zijn kinderen verkopen aan een ander kind. En dat is niet overdreven, hoor. Gebros stond bij mijn vader altijd op één. Daarom was de begeleiding van Adcorporate keihard nodig. Ieder had hier zijn eigen belang in. En de scheiding kwam daar nog eens bovenop.”

Transparante aanpak De formele scheiding had de hoogste prioriteit. Door een goede samenwerking tussen alle betrokken partijen verliepen de zaken vlot. “Anton Schmidt van

Wij (ver)kopen bedrijven Even voorstellen: Marcel de Jong

“Voorbereiding is bepalend voor het succes van een overdracht” Voor Marcel de Jong, partner van Adcorporate in de Randstad, zijn ondernemerschap en bedrijfsoverdracht al sinds jaar en dag onlosmakelijk met elkaar verbonden. Al tijdens zijn studie Bedrijfseconomie aan de Erasmus Universiteit was hij als ondernemer actief in het bedrijf van zijn ouders. Omdat hun droom niet de zijne was, verkochten Marcels ouders de zaak. Marcel hielp hen hierbij. Daarna bleven fusies en overnames zijn pad kruisen.

Bij Adcorporate komen zijn passie en ervaring perfect samen.

De ouders van Marcel zagen het helemaal zitten: de overdracht van hun zorgvuldig opgebouwde (groot)handelsonderneming op hun zoon. Marcel zwichtte onder de druk, leidde het bedrijf enkele jaren, maar kwam daar al snel van terug. Toch lag het ondernemerschap hem wel degelijk. In 1987 startte hij daarom zijn eigen import-, export- en assemblageonderneming. Mede dankzij fusies en overnames maakte het bedrijf een stevige groei door. Uiteindelijk werd het in 2003 zelf overgenomen door een grote Amerikaanse organisatie en besloot Marcel op zoek te gaan naar een nieuwe uitdaging.

Goed concept Ondertussen was het eerste contact met Adcorporate al gelegd. “Een deel van het bedrijf van mijn ouders is verkocht via Bedrijventekoop.nl”, vertelt Marcel. “Zo kwam ik in aanraking met Adcorporate. Ik voelde me aangetrokken tot de markt van fusies en overnames, ik had ondertussen behoorlijk wat ervaring, en het concept van Adcorporate sprak me aan. Bovendien voorzag ik mooie kansen. De helft van de ondernemers uit de babyboomgeneratie had geen opvolger. De markt zou dus snel tot wasdom komen, maar het aanbod was nog relatief beperkt. Al met al een prima uitgangspositie. In 2004 heb ik me als partner aangesloten bij Adcorporate.”

Bewustwording Inmiddels zijn voor Adcorporate in de Randstad vier adviseurs actief, verdeeld over drie vestigingen in Noord- en Zuid-Holland en Utrecht. Hoewel de markt volgens Marcel nog niet volledig volwassen is, merkt hij wel dat

het fenomeen bedrijfsovername zich meer in het bewustzijn van mensen heeft genesteld.

“Een voorbeeld hiervan zijn de ontwikkelingen binnen de IT- en ICT-sector. Organisaties die zich eerst op ICT in de breedste zin van het woord richtten, gingen zich – naarmate de markt zich ontwikkelde – meer en meer specialiseren. Bepaalde bedrijfsonderdelen werden ondergebracht in afzonderlijke vennootschappen en vervolgens afgestoten.

Een relatief nieuwe benadering, die vele ogen opende.”

Verkoopklaar maken Vooral in de tweede helft van 2009 voelde ook de bedrijfsovernamemarkt de gevolgen van de economische en bancaire crisis. Inmiddels ziet Marcel weer tekenen van herstel. “Mensen die de verkoop van hun bedrijf hebben uitgesteld, doen er goed aan nu te starten met het verkoopklaar maken. Helaas wordt die voorbereiding nog altijd onderschat.

Ondernemers realiseren zich onvoldoende dat je met relatief simpele acties veel voordeel kunt behalen, zowel in tijd als in geld. Ik zie het als mijn taak om mensen daarover voor te lichten. Je zet een product toch ook pas op de markt als het helemaal ‘af’ is? Zo werkt het ook met bedrijven. Ik beschouw ieder bedrijf dat we verkopen als ons eigen product.”

vervolg van pagina 1

Adcorporate controleerde de echtscheidingsakte op hiaten, waardoor alles zakelijk goed was afgedekt”, verklaart Esméralda. “Door alle sores knalde het soms behoorlijk in de onderhandelingen met mijn ouders.

Juist op die momenten was de ondersteuning van Anton heel waardevol. Hij wist perfect te laveren tussen mijn ouders en mij. Ook mijn zusje en haar man werden heel goed in het traject betrokken. Door die openheid wist iedereen continu hoe de vork in de steel zat. Bovendien is alles heel zorgvuldig vastgelegd. Ook als mijn ouders overlijden, komt niemand voor verrassingen te staan.

Mede dankzij Adcorporate zijn we er goed uitgekomen.”

Nieuw begin Op 1 januari 2010 maakte Esméralda een nieuwe start.

Hoewel ze een van de weinige vrouwelijke ondernemers in de staalbusiness is, bevalt het haar uitstekend.

“Natuurlijk heb ik mijn ups en downs, maar ik ben de laatste jaren zakelijk genoeg geworden.”

Overnemen van bedrijf succesvoller dan starten nieuw bedrijf Onderzoek Hogeschool Utrecht legt succes- en faalfactoren bedrijfsovername in het MKB bloot Bij bedrijfsoverdrachten leggen overheid, wetenschap en adviseurs de nadruk op planning.

Terwijl de planning geen voorspeller is voor een succesvol bedrijfsresultaat na overname.

Overheid, banken en overnamespecialisten richten zich bij overnames vooral op grotere bedrijven. Terwijl kleine bedrijven na overname beter blijken te presteren dan grote bedrijven.

Dit blijkt uit promotieonderzoek van Lex van Teeffelen, onderzoeks- en programmaleider Bedrijfsoverdrachten aan Hogeschool Utrecht.

Hij onderzocht de onderliggende factoren voor succes en falen bij bedrijfsoverdrachten in het midden- en kleinbedrijf (MKB). Hij richtte zich in zijn onderzoek op microbedrijven: bedrijven met maximaal tien personen in dienst. Dinsdag 29 juni verdedigde hij zijn proefschrift aan de Nyenrode Business Universiteit. Vandaag presenteert hij zijn proefschrift bij Hogeschool Utrecht. Van Teeffelen: “Het kopen van een bedrijf loont, zeker in tijden van economische recessie.”

Overdrachten versus starters Het aantal bedrijfsoverdrachten in Nederland is gering, maar deze overdrachten zijn wel belangrijker voor de economie dan het grote aantal starters. In vergelijking met starters zorgen overdrachten voor meer

arbeidsplaatsen en dragen ze bij aan innovatie en arbeidsproductiviteit. De overheid steekt veel energie in startende ondernemingen, maar ondersteunt overnemers onvoldoende. Van Teeffelen pleit er voor een belangrijk deel van de budgetten en adviescapaciteit in te zetten voor die overnemers: “Veel starters overleven de eerste vijf jaar niet, terwijl maar weinig overnames in de eerste vijf jaar mislukken.”

Planning is overschat instrument Planning tijdens een overdracht blijkt bij microbedrijven geen grote rol te spelen. Het voorspelt alleen de tevredenheid met de overdracht. “Dat is opmerkelijk, omdat overheid, adviseurs en wetenschappers veel nadruk leggen op een lange termijn planning bij overdrachten,” zegt van Teeffelen. “Ik stel het belang van planning ter discussie, want noch ik noch andere onderzoekers toonden de laatste twintig jaar aan dat planning de resultaten bij een overname verbetert.”

Kleinere bedrijven succesvolst na overname 90% van de bedrijven in Nederland behoort tot kleine bedrijven met maximaal tien medewerkers. Deze microbedrijven zijn van groot belang voor de Nederlandse economie.

Van Teeffelen: “Mijn onderzoek toont aan dat kleine bedrijven met personeel net zoveel kans van slagen hebben bij een overdracht als grotere bedrijven. Na overname presteren kleinere bedrijven juist beter dan grotere. Dit komt mogelijk door hun betere aanpassings- en groter innovatievermogen. Opmerkelijk is dat overheid, banken en overnamespecialisten kleinere bedrijven nog steeds als een oninteressante partij beschouwen.

Externe adviseurs vertragen Het inzetten van externe adviseurs bij de overdracht vertraagt de overdracht en levert volgens het onderzoek geen betere verkoopprijs of tevredenheid op. Van Teeffelen daagt adviseurs uit om hun toegevoegde waarde te onderzoeken: “Micro-ondernemers worden genegeerd of niet goed bijgestaan door adviseurs en banken. Gezien het economisch belang, adviseer ik de overheid om in de markt van overnameadvisering te stappen: neem effectieve maatregelen om de advisering en financiering bij overnames ingrijpend te verbeteren.”

Auteur: Lex van Teeffelen

Nu ook bedrijfs- en overnameadvies in ‘winkelformule’

Adcorporate nieuwe kennispartner Univé Stad en Land Univé Stad en Land heeft Adcorporate gevraagd op te treden als kennispartner richting de zakelijke markt. Adcorporate biedt de zakelijke klanten van Univé voortaan kennis en diensten als het gaat om bedrijfsaankoop en –verkoop. Deze uitbreiding is een nieuwe stap in het ‘winkelconcept’ Univé Stad en Land.

De samenwerking heeft betrekking op de regio Apeldoorn en wordt bij bewezen succes doorgetrokken naar de andere Univé-gebieden.

Het streven naar een sterkere klantenbinding komt voort uit de vernieuwende visie op klantbenadering van Univé. Een sprekend voorbeeld daarvan is de ‘winkelformule’ Stad en Land. Univé vervult hiermee een ‘gidsrol’ voor zijn klanten door voor elk vraagstuk een oplossingsrichting aan te reiken in de vorm van kennis en diensten. Dit varieert van juridische

dienstverlening en makelaardij tot fiscaal advies en nabestaandenbegeleiding. Onlangs zijn hier voor de zakelijke markt ook bedrijfsadvies en bedrijfsoverdracht bij. Univé Stad en Land heeft hiervoor een overeenkomst gesloten met bedrijfsovernamespecialist Adcorporate.

Toegevoegde waarde Onafhankelijkheid staat centraal in de winkelformule van Univé Stad en Land. Om klanten toegevoegde waarde te bieden, werkt Univé binnen het totaalconcept bewust samen met partijen die een gelijkwaardige status in de markt hebben en tegelijkertijd marktconforme tarieven hanteren. De partners van het winkelconcept zijn vanuit verschillende invalshoeken complementair aan elkaar. Op het gebied van bedrijfsadvies en bedrijfsoverdracht is de keuze op Adcorporate gevallen.

Kennis én diensten Adcorporate is voortaan first supplier voor alle ruim 6000 zakelijke klanten in de regio Apeldoorn. De overnamespecialist biedt in de eerste plaats kennis, in de vorm van onder andere artikelen en publicaties. Daarnaast omvat het aanbod diensten als bedrijfsadvies, onafhankelijke waardebepalingen en begeleiding bij bedrijfsoverdracht. Als het gaat om bedrijfsovernamebegeleiding vervult Adcorporate een regisseursrol. De organisatie vormt de spil tussen verschillende specialisten als accountants, notarissen, juristen en banken.

Neem contact met ons op!

Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.

E: info@adcorporate.com T: 088 2326776

www.adcorporate.com