nieuwsbrief 2e uitgave 2009
Adcorporate begeleidde fusie Huddles en Hoogsteder
“De ondernemingszin van Adcorporate gaf voor ons de doorslag” Stel: je hebt een revolutionaire formule bedacht. Een formule waarmee je hoge ogen denkt te gooien en die je dus dolgraag in de markt wilt zetten. Maar je hebt niet alle disciplines in huis om het concept compleet te maken. Wat doe je dan? Je gaat op zoek naar een partner en fuseert. En dus schakel je Adcorporate in. Althans, dat is wat Winie van Oorschot van Huddles Marketing deed. En met succes. Het resultaat is HuddlesHoogsteder: een uniek bedrijf met een verfrissende visie. Van de drie overnameadviseurs die Winie van Oorschot en zijn compagnon Co de Gooyer uitnodigden, kwam Adcorporate als winnaar uit de bus. Doorslaggevend daarbij was het ondernemende karakter van het bedrijf. “In plaats van een consultant hadden we een ondernemer tegenover ons zitten”, stelt Winie van Oorschot. “Iemand met veel ervaring en een proactieve houding. Dat sprak ons ontzettend aan.” Ideale match Een geslaagde fusie begint met het vinden van de juiste partner. “Behalve gemeenschappelijke ambitie is niets zo belangrijk als een persoonlijke klik”, geeft Winie van Oorschot aan. “Adcorporate voelt dat perfect aan en presenteerde een prima shortlist van kandidaten. lees verder op pagina 2
Met Hoogsteder Marketing Communicatie Groep uit Eindhoven gingen we vervolgens de onderhandelingen in. De visie en aanpak van Pim Hoogsteder spraken ons direct aan en de synergie was buitengewoon. Hoogsteder is een volwassen marketingcommunicatiebureau, terwijl Huddles als geen ander thuis is in marketingstrategie en –ICT. Daarmee beschikken we over alle ingrediënten om onze nieuwe formule – Ondernemende Marketing – tot een succes te maken.” Ondernemende Marketing Ondernemende Marketing dus. Wat houdt dat precies in? “We bieden de klant voortaan een integraal pakket van strategie, communicatie en marketing-ICT”, antwoordt Winie van Oorschot. “Ook de resultaatafhankelijke samenwerking met opdrachtgevers is onderscheidend. We durven dus risico’s te nemen. Ondernemende Marketing is een vorm van innovatief ondernemerschap die getypeerd wordt door pragmatisch strategisch denken en creatief handelen, met helder omschreven doelstellingen en een taakstellend budget.” Adcorporate als intermediair Waarom het ondernemende karakter van Adcorporate de doorslag gaf, is dus duidelijk. “Maar ook op andere
Wij (ver)kopen bedrijven Even voorstellen: Tom van der Hoff
“Vooruitstrevende ondernemers komen sterker uit de crisis” Hij kent het Limburgse ondernemersklimaat als geen ander. Toch stond de wieg van Tom van der Hoff, partner van Adcorporate Limburg, hier duizenden kilometers vandaan. In Kameroen welteverstaan. Via onder andere Nigeria, Jamaica, de Verenigde Staten, Afghanistan, India en Sri Lanka kwam hij 25 jaar geleden terecht in Limburg.
Tom van der Hoff (vestiging in Limburg)
Wereldvreemdheid valt Tom van der Hoff (50) dus niet te verwijten. En een gebrek aan ervaring in het bedrijfsleven evenmin. Naast productiebedrijven, handelsorganisaties, een vermogensbeheerder en beleggingsmaatschappijen, prijkt er een van de ‘big four’ op zijn cv: KPMG. Het feit dat hij zijn basisschooldiploma behaalde door privéles van zijn moeder volgens de LOI-methode, heeft Tom van der Hoff dus nooit in de weg gestaan. Sterker nog: hij maakte die achterstand later meer dan goed. Zo studeerde hij accountancy via het NIVRA en rondde hij vijf jaar geleden zijn postacademische opleiding Master of Financial Economics aan de Tias Business School in Tilburg af. Ondernemerschap Inmiddels heeft Tom van der Hoff Adcorporate Limburg onder zijn hoede. De eerste vestiging in de provincie, in Maastricht Airport, opende haar deuren in de zomer van 2007. “Een kans die zich precies op tijd voordeed”, zo stelt Tom van der Hoff. “De laatste jaren kreeg ik steeds meer de behoefte om iets tastbaars achter te laten. Net zoals mijn grootvader, die ooit de Nederlandse Kraanbouw Maatschappij oprichtte. Ik kan nu nog bruggen aanwijzen die door hem zijn gebouwd. Dat vind ik mooi. En hoewel de nalatenschap van Adcorporate abstracter zal zijn, geeft het mij een goed gevoel om ergens echt een stempel op te drukken.” Uitbreiding Adcorporate heeft ondertussen een vooraanstaande positie verworven in de Limburgse bedrijfsovernamemarkt. Een mooie prestatie, die grotendeels is toe te schrijven aan het enthousiasme van Tom van der Hoff. Net zoals dat van zijn vrouw Alexandra overigens, want zij maakt ook deel uit van de organisatie. Behalve haar expertise op juridisch en P&O-gebied, ziet Tom van der Hoff ook haar vrouw-zijn als een pluspunt. “Vrouwen zijn vaak beter in staat om mannelijke partijen, die soms als kemphanen tegenover elkaar staan, bij elkaar te brengen”, licht hij toe. Kansen in crisistijd Heeft Adcorporate dan geen last van de crisis? “Last is een groot woord, maar we merken wel een verschuiving”, antwoordt hij. “De babyboomer die op het punt staat om zijn bedrijf te verkopen omdat hij het wat rustiger aan wil gaan doen, wacht nog even af. Gewoon om een betere prijs te realiseren, gebaseerd op de omzetten uit het verleden. Omdat kandidaat-kopers bij de waardering juist uitgaan van de verwachte omzet, ontstaat er een groot prijsverschil. Tegelijkertijd melden zich echter ook kandidaat-kopers die voldoende middelen hebben om een bedrijf over te nemen dat in zwaar weer verkeert. Voor hen is dit dé kans. Wat mij de afgelopen jaren is opgevallen, is dat veel Limburgse ondernemers tamelijk conservatief zijn. Zo is internet bijvoorbeeld vaak nog een ondergeschoven kindje. Juist die bedrijven, die hun doelgroep onvoldoende volgen, krijgen het moeilijk. Voor vooruitstrevende ondernemers die dicht bij hun klanten blijven en meegaan met de ontwikkelingen, voorzie ik weinig problemen. Zij zullen in veel gevallen juist sterker uit deze crisis komen. En daar schaar ik Adcorporate ook onder. We grijpen iedere kans aan om ondernemers nóg beter van dienst te zijn.”
vervolg van pagina 1
fronten heeft de organisatie zich bewezen. Behalve oog voor de persoonlijke klik heeft Adcorporate de pragmatiek om aanvullend te werken op onze eigen partners, zoals onze accountant. Adcorporate werkt perfect samen met specialisten, weet wat zijn rol is en is in staat om waarde toe te voegen. Heel knap. Daarnaast heeft de organisatie de waardebepaling uitgevoerd, de contouren van de deal vastgesteld en het traject in goede banen geleid”, vertelt Winie van Oorschot. Ambities HuddlesHoogsteder is sinds 1 januari 2009 een feit. “Een nieuwe formule doet iets met je bureau. Onze specialismen krijgen meer kans, de bedrijfsvoering heeft een impuls gekregen en we kunnen ons merk meer smoel geven.” En dat blijkt. Met zo’n vijftig medewerkers behoort HuddlesHoogsteder tot de grotere bureaus van Nederland en de top 3 van Brabant. En als het aan de directie ligt, stijgt het nog in positie. “Onze volgende ambitie is groeien op het gebied van marketing-ICT”, verduidelijkt Winie van Oorschot. “Liefst via fusie of overname. Dus het zou zomaar kunnen dat we Adcorporate binnenkort weer nodig hebben.”
Winie van Oorschot, directeur HuddlesHoogsteder Voor meer informatie kunt u contact opnemen via info@adcorporate.com of 088-2326776.
Volop kansen dankzij nieuwe kredietgarantie! Banken zijn terughoudender dan ooit bij het verstrekken van kredieten. Behalve de kredietcrisis spelen ook de Basel II-principes daarbij een rol. Hoewel die oorspronkelijk opgesteld zijn voor de beheersing van de financiële sector, passen de banken ze nu ook toe in de benadering van hun cliënten. Gezonde bedrijven en ideeën worden daardoor onnodig geremd. De overheid wil ondernemers juist stimuleren hun eigen tempo aan te houden en kwam met een ingenieus plan. Nieuwe mogelijkheden Met de regeling Garantie Ondernemingsfinan-
ciering (GO) stimuleert zij een totaal van drie miljard aan kredieten. Hoe dat kan? De GO biedt banken een garantie van vijftig procent bij nieuwe bankleningen van minimaal 1,5 miljoen tot maximaal 50 miljoen euro. Banken lopen hierdoor minder risico, waardoor u als ondernemer profiteert van een beduidend hogere slagingskans bij het aantrekken van nieuwe bankleningen. Maximale steun De overheid zette inmiddels ook een aantal andere acties op om het mkb te steunen in het ‘gevecht’ om het verkrijgen van financiering.
Het Besluit Borgstelling MKB Kredieten (BBMKB) en de Groeifaciliteit zijn daarvan mooie voorbeelden. Het spreekt voor zich dat een financiering die valt onder de GO-regeling niet zomaar wordt verstrekt. Een uiterst gedegen onderbouwing en verantwoording van de plannen en een zeer nauwkeurige investerings- en exploitatiebegroting zijn uiteraard noodzakelijk. Maar daar laat u zich als ondernemer niet door weerhouden, toch? Dus bepaal uw eigen tempo en grijp deze kans!
Familiebedrijf overnemen? Ga doordacht te werk! Een bedrijfsovername heeft impact. Niet alleen op de verkoper en de koper van het bedrijf, maar ook op de klanten en de relaties. En belangrijker: op de bestaande organisatie en dus de medewerkers. Dat geldt al helemaal voor familiebedrijven. Het succes van de overname van een familiebedrijf valt of staat met de wijze waarop de koper zijn visie en werkwijze integreert in de bestaande organisatie. Hardnekkig vasthouden aan de eigen aanpak, met puur technisch georiënteerde overnamemodellen en perfect dichtgetimmerde contracten, blijkt niet te werken. Sterker nog: het is de belangrijkste oorzaak van een mislukte overname.
Succesvolle overname Uit onderzoek kwamen verschillende cruciale succesfactoren naar voren. Koopt u een familiebedrijf? Houd dan in elk geval rekening met de volgende aandachtspunten: • Toon respect en waardering voor de organisatie van het gekochte bedrijf. • Ga met elkaar om op basis van gelijkwaardigheid. • Zorg ervoor dat veranderingsprocessen breed gedragen worden. • Zet een rapportagesysteem op dat acceptabel is voor de organisatie. Maar er is natuurlijk ook een rol weggelegd voor de verkoper. Die moet immers tijdig op zoek gaan
naar de juiste opvolger en het bedrijf op een goede manier overdragen. Het vinden van de juiste match is daarbij van onschatbare waarde. Integrale aanpak De koop of verkoop van een familiebedrijf vraagt om een doordachte, integrale aanpak. Professionele begeleiding in combinatie met gedegen financiële ondersteuning. En daar is specialistische kennis voor nodig. Om familiebedrijven en hun opvolgers op alle fronten optimaal bij te staan, is Adcorporate een samenwerking aangegaan met De Familiebedrijven Adviesgroep. Door de combinatie van specialismen ontstaat een totaaloplossing op het gebied van organisatieadvies, corporate finance en hrm.
Essent en RWE: sprookjeshuwelijk of schone schijn? Minder dividend, minder investeren en een verlies aan arbeidsplaatsen. Het scenario dat zich volgens Essent voltrekt als de verkoop aan RWE niet doorgaat, is op zijn zachtst gezegd inktzwart. Volgens het energiebedrijf is er geen enkel alternatief en het management toont graag aan dat verkoop de enige optie is. Is dat eigenbelang of belang van het bedrijf en daarmee dus dat van de consument? De provincie Noord-Brabant wees eerdere overnameplannen af. Daardoor wordt Essent nu gedwongen om een strategische keuze te maken: zelf (durven) investeren of toch kiezen
voor de weg van de minste weerstand? Die tweestrijd leeft overigens ook bij de politiek. Provincies en gemeenten worden niet slechter van privatisering, maar de vraag is wat ze daarna met de overtollige middelen doen. Nee is nee De privatisering van energie ligt gevoelig. Consumenten vrezen dat zij opdraaien voor de kosten ervan. Een forse stijging van de energietarieven, dus. Op internet reageert het publiek massaal op publicaties over de verkoop: “Nederlandse degelijkheid niet verkwanselen voor snel geld!” en “Het duidelijke nee van Noord-Brabant moet
een nee blijven!” De theoretische verwachting dat synergievoordelen leiden tot lagere prijzen, wekt bij hen dus weinig vertrouwen. Moment van de Waarheid Wat consumenten betreft, is het een uitgemaakte zaak en heeft grootaandeelhouder NoordBrabant het laatste woord. Of democratie zal zegevieren, moeten we nog even afwachten. De definitieve beslissing van de Gedeputeerde Staten op 12 mei werd tot nader bericht uitgesteld. Deze kon in dit artikel helaas niet meer verwerkt worden.
Specialisten in heel Nederland Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Hebt u vragen, opmerkingen of kunnen wij u helpen bij de aan- of verkoop van een onderneming? Neemt u dan gerust contact met ons op.
Of u nu een bedrijf koopt of verkoopt: bij Adcorporate draait alles om een goed en vlot verloop van het overnametraject. Een gedegen voorbereiding is daarbij cruciaal. Adcorporate heeft daarvoor een aantal praktische handvatten ontwikkeld. Tools die stimuleren de zaken goed te overdenken en de juiste stappen te nemen, en die dus een soepel verloop van het overname- of overdrachtsproces bevorderen. Voorbeelden hiervan zijn Stoplicht, Afslag Ondernemer en de waardebepaling.
bedrijfsovername in vijf fasen
Stoplicht
bent u klaar voor uw bedrijfsoverdracht Adcorporate Noord-Nederland
Afslag Ondernemer meet uw
Belierstraat 139 9401 PJ Assen Postbus 372 9400 AJ Assen
T: 0492-370080 F: 0492-370088
competenties als ondernemer
waardebepaling
Wat is de waarde van mijn bedrijf?
Adcorporate Noord- en Zuid-Holland Schipholweg 63 2316 ZL Leiden Postbus 1024 2340 BA Oegstgeest
T: 071-5240050 F: 071-5240051
Tevens vestigingen in Alkmaar, Amsterdam en Rotterdam
Adcorporate Utrecht Kelvinbaan 42 3439 MT Nieuwegein Postbus 1024 2340 BA Oegstgeest
T: 088-4440860 F: 071-5240051
Adcorporate Brabant Uitgave: Adcorporate Nederland B.V. Redactie: Roestvrij Taal, Uden Ontwerp en vormgeving: Wassenbergcreatie, Volkel Druk: Boekeldruk, Boekel
Aan deze uitgave kunnen geen rechten worden ontleend.
Marshallweg 5 5466 AH Veghel Postbus 70 5460 AB Veghel
T: 0413-225010 F: 0413-225011
Tevens vestiging in Oisterwijk
Adcorporate Limburg Europalaan 24 6199 AB Maastricht Airport Postbus 301 6199 ZN Geleen
T: 043-6312660 F: 043-6312664
www.adcorporate.com