Inzicht Adcorporate nieuwsbrief 1e uitgave april 2013 U leest de nieuwe editie van de nieuwsbrief van Adcorporate. Deze versturen wij 3 keer per jaar. Iedere editie bevat actuele verhalen en interessante artikelen. Met Inzicht houden we u op de hoogte.
“ De expertise van Adcorporate was cruciaal, zowel in de begeleiding als bij de onderhandelingen.” Met veel plezier werken Vincent te Dorsthorst (sinds 2008) en Frank Lobeek
konden opzetten. Enkele dagen later deden we
(sinds 2010) bij het bedrijf Mholf International B.V, nader te noemen als
een bod en diezelfde dag nog kregen we een
Mholf. Nog steeds zijn ze actief binnen de organisatie, maar in plaats van
tegenbod. We zouden opnieuw in gesprek gaan,
werknemers zijn ze nu werkgevers. Als werknemers maakten zij het topjaar 2011 mee. De ontwikkelingen in het bewogen jaar 2012 hebben geleid tot
maar de avond ervoor overleed plotseling de toenmalige werkgever.”
de situatie zoals die nu is. Vincent en Frank hebben Mholf overgenomen.
Een paar weken na de tragische gebeurtenis
De overname is tot stand gekomen via een langdurig en merkwaardig
kwamen Vincent en Frank in gesprek met de
verlopen traject. Adcorporate begeleidde Vincent en Frank bij de aankoop.
familie. Frank: “De situatie rond de overname werd uitvoerig met de familie besproken. Zowel
Mholf bestaat sinds 1982. Het bedrijf is actief
gevolgen. Het leidde in ieder geval tot zijn
de familie als wij wilden de onderhandelingen
binnen de Benelux en verkoopt diverse
besluit om het blokhuttendeel te willen
een vervolg geven. Uiteindelijk kwam het ook
producten voor in en rondom de tuin, zoals
verkopen. In Vincent zag hij een goede
tot een deal. De bank stak echter een stokje
bestrating, blokhutten en luxe tuinartikelen.
kandidaat-koper. Vincent nam het aanbod en
voor de overname. De lopende rekening
Dit via internet met 4 webshops en vanaf het
de vraagprijs in beraad. Even later legde hij de
courant werd ingetrokken, met als gevolg dat
eigen showterrein in Gaanderen. Frank Lobeek
situatie ook aan mij voor. We bespraken een
het bedrijf in surseance van betaling terecht
kwam in 2010 terecht bij Mholf, nadat enkele
mogelijke overname, eerst met zijn tweeën en
kwam. Uiteindelijk ging Mholf failliet.
jaren actief te zijn geweest binnen de auto-
later ook met onze boekhouder Finovion.”
Wij deden via een gesprek bij de curator nog
branche. Hij werd toen de nieuwe collega
een laatste poging. In overleg met Adcorporate
van Vincent, die al vanaf 2008 werkte bij
Tragische wending
en Finovion deden we een bod en de curator
Mholf. Vincent was daarvoor actief bij een
Frank vertelt verder: “De vraagprijs was naar
stemde daarmee in.”
toeleverancier van de bouw.
ons idee aan de hoge kant. Ook was er geen onderbouwing voor de genoemde prijs.
Een belangrijke ruggensteun
Van werknemers tot
Finovion verwees ons door naar Adcorporate
Frank licht de samenwerking met Adcorporate
kandidaat-kopers
voor een waardebepaling. Adcorporate heeft
toe: “Gedurende het traject is Adcorporate
Het bedrijf is jarenlang succesvol geweest.
een uitgebreide berekening uitgevoerd en het
altijd een goede back-up voor ons geweest.
Met name de verkoop van sierbestrating en
uiteindelijke resultaat duidelijk onderbouwd.
De benodigde stukken werden gedetailleerd
blokhutten ging goed. Ook ging Mholf als één
Het berekende bedrag hebben wij even later
op papier gezet, waardoor we altijd een goed
van de eerste partijen dit type producten
voorgelegd aan de verkoper, onze werkgever,
onderbouwd verhaal hadden. Voor ons was
online verkopen. Frank vertelt het verhaal:
en we vroegen hem of hij op basis hiervan
Adcorporate een belangrijke ruggensteun.
“Onze werkgever wilde het succes van 2011
in onderhandeling wilde gaan. Hij stemde
Achteraf gezien hadden we het niet gered
verder uitbouwen. Hij maakte bepaalde keuzes
hiermee in. Na een middag onderhandelen
zonder die expertise. Die was cruciaal, zowel in
en die keuzes hadden operationele en financiële
kwamen we tot de conclusie dat we een bieding
de begeleiding als bij de onderhandelingen.”
adcorporate.com
In zicht Frank tot slot: “Met Mholf hebben we een
zijn gaan uitbesteden, zoals de boekhouding.
Langzaamaan krijgen we de zaken echter
doorstart gemaakt en nu werken we vol
We lopen wel tegen de nodige problemen aan,
steeds beter op de rit. Met de lente voor de
overgave aan de toekomst van het bedrijf.
als gevolg van het faillissement, doordat
deur zien we alles positief tegemoet.”
Van 12 man personeel zijn we teruggegaan naar
bijvoorbeeld bepaalde contracten nog lopen
3 á 4 man. Dat kan doordat we het één en ander
en leveranciers terughoudend geworden zijn.
Even voorstellen: Ronald Schouten
“ Vooruitgang begint met focus op begeleiding van ondernemers” Ronald Schouten is vanaf begin 2008 partner van Adcorporate Amsterdam. Vanaf 2006 is hij zelfstandig ondernemer, met als aandachtsgebieden financieel management, ondernemingsstrategie en marketing en communicatie. Daarvoor was hij ruim 20 jaar werkzaam bij de Rabobank in Amsterdam, waar hij diverse eindverantwoordelijke functies bekleedde. Zijn kennis en ervaring zet hij nu in om een goed klankbord en sparringpartner te zijn voor ondernemers. Een goede vertrouwensrelatie is daarbij het uitgangspunt.
Vanuit zijn rol als zelfstandig ondernemer zocht
Vanuit die achtergrond helpt hij nu de
Ronald in 2007 via internet naar bedrijven die te
ondernemers uit het midden- en kleinbedrijf.
koop werden aangeboden. Hij kwam terecht bij
Ronald: “Door het fungeren als klankbord,
Bedrijventekoop.nl. Via Bedrijventekoop.nl kwam
waarbij oprecht de spiegel wordt voorge-
hij uit bij Adcorporate. Na een paar leuke en
houden, ontstaat een vertrouwensrelatie met de
enthousiaste gesprekken met bestaande partners
ondernemer. Deze vertrouwensrelatie leidt op
heeft hij besloten een partnership aan te gaan
een natuurlijke wijze tot een business model.
met Adcorporate voor Amsterdam en omstreken.
Door met creatieve oplossingen te komen,
Adcorporate Amsterdam heeft als doel om
wordt onderscheidend vermogen gerealiseerd
de komende jaren de organisatie verder uit te
t.o.v. andere partijen.
bouwen. Ronald: we gaan ons focussen op de
Strategie binnen de regio Ronald kent de markt in Amsterdam van
begeleiding van ondernemers. Vanuit deze
haver tot gort. Ronald: “In deze regio zijn
Uitbouwen van de organisatie
begeleiding zullen, als gevolg van de op te
meerdere grote partijen actief die ondernemers
Ronald ziet het als een uitdaging om de
bouwen vertrouwensrelatie, in de toekomst
begeleiden bij overnametrajecten. Partijen
boodschap van Adcorporate verder uit te
vanzelfsprekend ook aan- en/of verkoop
met veel naamsbekendheid.
dragen. Ronald: “De visie van Adcorporate klopt
transacties volgen.
Het bewerken van de Amsterdamse markt
en alle partners werken graag vanuit die visie.
Daarnaast wil ik me meer richten op mogelijke
moet dus slim gebeuren, waarbij de nadruk ligt
Dat merk je op de partnerbijeenkomsten.
fusies tussen ondernemingen. In de praktijk
op de persoonlijke relatie. Via zijn bestaande
De landelijke dekking is wel mede de kracht
blijkt dat ondernemers het in de huidige
netwerken uit zijn periode bij de Rabobank, in
van Adcorporate. Het is goed dat de boodschap
economie zwaar hebben, waarbij men vaak
het (groot)zakelijke segment, worden contacten
door het gehele land wordt uitgedragen.
gevangen zit in het noodzakelijk bezuinigen op
gelegd en onderhouden.
Een ander belangrijk aspect is naar mijn idee
kosten aan de ene kant en aan de andere kant
de samenwerking met Bedrijventekoop.nl.
moet er geïnvesteerd worden in omzet
Benutten van 20 jaar ervaring
Persoonlijk heb ik daar veel baat bij. Ik neem
stimulerende activiteiten om de neergang een
Bij de Rabobank in Amsterdam heeft Ronald in
vaak zelf contact op met ondernemers die een
halt toe te roepen. Fusie kan hierbij een mooie
20 jaar verschillende functies vervuld, zoals
profiel plaatsen op het portal. Aan de eerlijk-
oplossing bieden, omdat bezuinigingen middels
manager in de grootzakelijke markt, directeur
heid en openhartigheid merk ik dat zij dit
synergie effecten eenvoudiger te realiseren zijn
particuliere advisering en directeur strategie,
waarderen. Ze hebben er ook vertrouwen in
en bundeling van management capaciteiten tot
innovatie, marketing en communicatie.
dat onze ondersteuning hen verder helpt.”
een gerichtere focus op marktbewerking.
Overdracht in crisistijd Veel ondernemers worden momenteel geconfronteerd met een dilemma ten aanzien van
Voor bedrijven met een gezonde basis,
bedrijfsoverdracht. Nu verkopen en met minder genoegen nemen, óf de komende 5 jaar
positieve vooruitzichten of aanwijsbare
doorgaan en hopen op betere tijden? De laatste optie betekent de komende jaren blijven
verbeterpunten is nog altijd een overname
investeren en innoveren in een markt met toenemende concurrentie. Dat lijkt voor de
financiering mogelijk. Als de onderneming
ondernemer die zijn pensioen veilig wil stellen enigszins risicovol.
op een aantal onderdelen beter kan presteren dan nu het geval is zal de verkoper weten dat
Juiste motieven en
Vuistregels zoals bijvoorbeeld de koers-winst-
hij of zij de koper voor een deel zal financieren.
verwachtingsmanagement
verhouding van een beursgenoteerd bedrijf
Het resultaat is een evenredige verdeling
Een bedrijfsoverdracht is veelal een eenmalig
is niet maatgevend voor de waarde van een
van het risico en de realisatie van ieders
proces voor een ondernemer en de meesten
MKB-bedrijf in diezelfde markt.
doelstellingen.
een succesvolle afronding van een fase in hun
Overdracht in 2013
Een goede voorbereiding
leven. Bij begeleiding van een overdracht is
Eigenlijk is de afgelopen jaren niet zoveel
is het halve werk
het van belang vooraf te weten wat men kan
veranderd voor een koper en verkoper van een
Naast het eerder genoemde verwachtings
verwachten om verassingen te voorkomen.
onderneming. De waarde en prijs van een
management is aandacht nodig voor goede
zien het als de “kroon op het werk”, oftewel
onderneming hangen nog steeds af van
voorbereiding. Het inzichtelijk maken van
Realiteitszin
dezelfde factoren, al kan het zijn dat de hoogte
datgene dat in juridische zin (overzicht
Crisis of geen crisis, voor alle partijen is het
van deze factoren gedaald is door de crisis.
verplichtingen en looptijden) en financiële zin
van belang realistisch te blijven en om niet
Ook banken hebben hun visie en wijze van
(transparantie van resultaten en opgeschoonde
af te gaan op andere “wilde” verhalen.
beoordeling niet materieel veranderd, wel
balans) wordt overdragen. Door te weten
Ga bij verkoop uit van hetgeen dat wordt
hanteren zij een scherper beleid. Waar eerder
wat zowel de verkoper kan verwachten als
overgedragen: een specifieke onderneming in
bij randgevallen een positief advies werd
waarmee de koper te maken krijgt kan een
een bepaalde markt in een bepaalde regio.
afgegeven komt nu veel eerder een “nee”.
efficiënte overdracht in gang worden gezet.
Opvolging binnen familiebedrijven: kroonprinsen of kruisridders Opvolging binnen de familie is niet (meer)
studie wil overnemen. De bereidheid om tot
De opvolgers hebben zodoende een concurren-
vanzelfsprekend. In de afgelopen decennia
het familiebedrijf toe te treden is vijf jaar
tievoordeel, maar een nadeel (los van de
is dit besef gegroeid, onder zowel kinderen
na afronding van de studie een stuk hoger.
discussie met de overige familieleden die
als ouders. Onder andere als gevolg van de
Dit wijst erop dat veel studenten na hun studie
zich tekort gedaan kunnen voelen) is dat de
economische ontwikkeling en verbeterde
eerst andere ervaringen willen opdoen, met
opvolgers onvoldoende geprikkeld worden om
scholing. Dit is geen geheim, maar dat deze
als optie om op een later tijdstip terug te keren
zich maximaal in te zetten.
ontwikkeling een fenomeen wordt, is minder
naar het familiebedrijf. 10% van de kinderen
bekend. Familiebedrijven dienen zich dit te
uit ondernemersfamilies doet dat uiteindelijk
Gevolgen
realiseren, om vervolgens tijdig in overleg
ook. (bron: Ernst & Young: “Coming home or
Wanneer bekend is dat de beoogde opvolger
te treden met, in hun ogen, de beoogde
breaking free?”).
andere plannen heeft, kunnen de ouders zich
opvolgers: de kroonprinsen.
mentaal voorbereiden op verkoop van het
Overnameprijs
bedrijf aan een externe partij. Met ongeveer
Vanzelfsprekendheid?
De overdracht van aandelen binnen het
260.000 familiebedrijven in Nederland zullen
In Nederland geldt dat amper 3% van de
familiebedrijf geschiedt gewoonlijk tegen een
de komende jaren meer en meer bedrijven
kinderen uit ondernemersfamilies het bedrijf
prijs die gemiddeld rond 50% onder de prijs
“op de markt” komen. Dit gegeven biedt ook
van de ouders direct na afronding van hun
ligt die een externe koper zou moeten betalen.
kansen, zowel voor de verkopers als de kopers.
adcorporate.com
Neem contact met ons op! Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op. Wij vertellen u graag meer over de mogelijkheden.
Adcorporate is gevestigd in: Amsterdam Assen Boekel Enschede Hoogeveen Leiden Rotterdam Schagen
E info@adcorporate.com T 088 232 67 76 adcorporate.com