nieuwsbrief februari 2009
Pim Eijkelenboom kocht én verkocht via Adcorporate
“Mijn eigenzinnigheid is mij duur komen te staan” Ondernemen is kansen grijpen, keuzes maken en risico’s nemen. Dat weet ook Pim Eijkelenboom (52), eigenaar van detacheringsorganisatie XLence Companies. Dat het ook wel eens goed fout kan gaan, ondervond hij kortgeleden nog. Bij de verkoop van zijn bedrijf ging hij in op een ongebruikelijke voorwaarde van de kandidaat-koper. Het gevolg: een vervelende rechtszaak die zijn organisatie negen maanden lang verlamde.
Pim Eijkelenboom is een ondernemer pur sang. Hij leidde al op zijn negentiende een bedrijf en is inmiddels eigenaar van een zevental ondernemingen verspreid over het land. De focus ligt op de automatiserings-, lease- en onroerendgoedbranche. “Ik zoek renderende bedrijven, veelal gericht op dienstverlening, die bij voorkeur complementair zijn. De bedrijven zijn stuk voor stuk zelfstandige units met ieder een eigen directie, maar werken wel nauw samen.” Kennismaking Pim Eijkelenboom kwam voor het eerst in contact met Adcorporate bij de aankoop van een virtueel mediabedrijf, nu zo’n drie jaar geleden. Marcel de Jong van Adcorporate lees verder op pagina 2
Zuid-Holland trad op namens de verkoper. Eijkelenboom: “Ik zat weliswaar aan de andere kant van de tafel, maar zijn aanpak sprak me erg aan. Het traject verliep vlot en de samenwerking was prettig. Toen ik later opnieuw de bedrijfsovernamemarkt op ging, deze keer om een bedrijf te verkopen, belde ik dan ook meteen naar Adcorporate. ” Rechtszaak met koper “We gingen voortvarend van start”, vervolgt Pim Eijkelenboom. “Adcorporate bereidde de zaken goed voor en al snel meldden zich geïnteresseerde kopers. Met een ervan, een dochter van een multinational, gingen we in zee. Die stelde echter één bijzondere voorwaarde: Adcorporate moest ertussenuit. De organisatie wilde rechtstreeks met mij onderhandelen. Geheel tegen de adviezen van Adcorporate in, ging ik in op het verzoek. Een grove fout. Er kwamen allerlei vreemde voorwaarden op tafel en uiteindelijk besloot ik het contract te verbreken. Dat leidde tot een heel vervelende rechtszaak, die zo’n negen maanden duurde. Heel naar, vooral omdat het niet nodig was geweest.” Nieuw plan “Ondanks alles bleef Adcorporate mij op de achtergrond adviseren. Zelfs tijdens de rechtszaak. Gelukkig won ik,
Wij (ver)kopen bedrijven Even voorstellen: Anton Schmidt
“Volop dynamiek in bedrijfsovernamemarkt Noord-Nederland” In het najaar van 2007 opende de Adcorporate-vestiging in Assen haar deuren. Aan het roer staat Anton Schmidt: een entrepreneur met ruime ervaring in verschillende disciplines binnen het bedrijfsleven. Expertise die nu volledig ten goede komt aan ondernemers in Noord-Nederland. Maar Anton Schmidt geniet er zelf ook van. “Mijn rol bij Adcorporate past perfect bij mij. Een prachtige afronding van mijn werkzame leven. Ik ga me hier nog tien jaar voor de volle honderd procent voor inzetten.”
Anton Schmidt voor de Adcorporate-vestiging in Assen.
Anton Schmidt (57) studeerde bedrijfseconomie aan de Erasmus Universiteit in Rotterdam en de Michigan State University in de Verenigde Staten. Daarna kwam hij al snel terecht in de luchtvaartsector, waarin hij zich breed ontwikkelde. Zo vervulde hij financiële, logistieke, commerciële en ook leidinggevende functies bij onder andere Transavia Airlines, Nedlloyd containerscheepvaart en Air Holland. Eind 1999 verhuisde Anton Schmidt naar het noorden van het land, waar hij vervolgens zeven jaar directeur was van de KLM Luchtvaartschool. Totdat er in de zomer van 2007 een nieuwe uitdaging op zijn pad kwam: het opzetten van Adcorporate NoordNederland. Zichtbare groei Inmiddels is Adcorporate Noord-Nederland een feit, evenals de twee kantoren in Assen en Leeuwarden. De organisatie is actief in Friesland, Groningen, Drenthe en het noordelijke deel van Flevoland. Samen met Pieter van der Meer van vestiging Leeuwarden stelt Anton Schmidt alles in het werk om Adcorporate Noord-Nederland op de kaart te zetten. En met succes. De naamsbekendheid groeit en ook de orderportefeuille breidt zich uit. Er staan zelfs bijzonder interessante projecten op stapel. Zo is de organisatie nauw betrokken bij de bouw van een energiecentrale die werkt op basis van duurzame energie (aardwarmte). Adcorporate Noord-Nederland schrijft het businessplan én regelt de financiering. Goed gevoel Anton Schmidt voelt zich bij Adcorporate als een vis in het water. “Dankzij mijn ervaring met praktisch alle facetten van een onderneming, kan ik me heel goed inleven in de problematiek van ondernemers. Daarbij is het ontzettend prettig dat er een complete, goed ontwikkelde organisatie achter me staat. Een organisatie die zowel nationaal als internationaal actief is en veel kennis in huis heeft. Dat biedt voordelen, op allerlei fronten. Zo kan ik bepaalde vraagstukken toetsen bij collega’s. Bovendien heb ik de beschikking over een aantal intelligente tools die door de organisatie zijn ontwikkeld.” Positieve vooruitzichten De doelen van Adcorporate Noord-Nederland zijn ambitieus maar realistisch. “Ons streven is om over vijf jaar een belangrijke speler te zijn in deze regio”, licht Anton Schmidt toe. “Ik heb er veel vertrouwen in. De ondernemersdichtheid mag hier dan lager zijn dan in het westen, maar we bedienen wel een enorm gebied. Net zoals in de rest van het land is de bedrijfsovernamemarkt hier bovendien volop in beweging. De komende vijf à tien jaar zullen veel ondernemers met pensioen gaan of besluiten te cashen. Ook het aantal geïnteresseerde kopers is groot. Ik zie de toekomst heel positief in.”
vervolg van pagina 1
maar het proces heeft veel impact gehad. Na afloop ben ik meteen naar Marcel de Jong gestapt. Om hem te bedanken én om samen een nieuw scenario uit te stippelen. Kort daarna heb ik mijn compagnon uitgekocht en het bedrijf dus zelf overgenomen.” Partner “De persoonlijke betrokkenheid en expertise van Adcorporate zijn heel belangrijk geweest. Ook na het echec. Zo hielp Marcel bij het regelen van de overnamefinanciering en hebben we samen een groeiscenario gemaakt. Er ligt nu een concreet plan van aanpak om XLence Companies verder te versterken via overnames. Adcorporate biedt ondersteuning bij het aankopen en financieren. In januari 2009 hebben we de eerste overname succesvol afgerond. De financiering kregen we moeiteloos rond. Zelfs in deze economisch onzekere tijden. Adcorporate is voor mij een onmisbare partner geworden.” Pim Eijkelenboom, directeur XLence Companies. Voor meer informatie kunt u contact opnemen via info@adcorporate.com of 088-2326776.
Ondernemerskwaliteiten in beeld met Afslag Ondernemer Mensen die op ‘de snelweg’ naar een succesvolle carrière de afslag ‘ondernemer’ nemen, weten meestal niet wat hen te wachten staat. Of het ondernemerschap bij iemand past, blijkt vaak pas in de praktijk. Zonde, vindt Adcorporate. Daarom ontwikkelde de organisatie de tool Afslag Ondernemer. Hiermee is relatief snel te bepalen of een persoon over de noodzakelijke ondernemerskwaliteiten beschikt. Ondernemen kun je niet leren. Het is een gave. Een ‘drive’ gebaseerd op specifieke kwaliteiten. Of u een succesvolle ondernemer kunt worden, hangt niet alleen af van factoren als doorzettingsvermogen, motivatie, flexibiliteit en visie, maar ook van ‘harde’ criteria als type bedrijf, branche en productaffiniteit. Aangezien er evenveel soorten ondernemers als soorten bedrijven zijn,
is er ook geen ideale ondernemer. Echter, onderzoek wees uit dat succesvolle ondernemers een aantal kwaliteiten gemeen hebben: de zeven zogenaamde ‘ondernemers-kerncompetenties’. Waardevolle resultaten Afslag Ondernemer is een unieke analyse die aantoont in hoeverre iemand over deze
specifieke ondernemerskwaliteiten beschikt. Dit gebeurt via een doordachte vragenlijst, die gebaseerd is op professionele en gevalideerde psychologische onderzoeken. De competenties worden bovendien op waarde beoordeeld en gematcht met het vereiste competentieprofiel. Hierdoor is met grote zekerheid vast te stellen of een persoon over de juiste ondernemerscompetenties beschikt en dus hoe groot zijn of haar slagingskansen zijn als ondernemer. Belangrijke kennis voor de potentiële ondernemer, maar ook voor Adcorporate. De organisatie kan op deze manier nóg efficiënter bouwen aan een actuele database met geschikte MBI-kandidaten.
Gericht werken aan een hogere ondernemingswaarde De eerste klap is een daalder waard. Als deze uitspraak ergens van toepassing is, is het wel bij de verkoop van een onderneming. Want hoe beter u zich voorbereidt, hoe vlotter de verkoop verloopt. En niet te vergeten: hoe meer uw bedrijf opbrengt. Daarom volgen hieronder drie waardevolle tips voor een geslaagde bedrijfsoverdracht: 1. Breng de verschillende verkoopalternatieven in kaart en bepaal uw voorkeur. 2. Laat de juridische en fiscale consequenties uitwerken. 3. Laat de waarde van uw onderneming bepalen.
Blijkt de waarde lager dan verwacht? Dan zijn er diverse mogelijkheden om deze alsnog een positieve impuls te geven. Dit geldt natuurlijk niet alleen bij een tegenvallende waarde, maar ook als u gewoon iedere kans op waardeverhoging wilt aangrijpen. Daarbij is het belangrijk dat u eerst de volgende vragen beantwoordt: 1. Wat zijn de belangrijkste ‘waardestuwers’ in uw onderneming? 2. Wat zijn uw ondernemersrisico’s? 3. Welke uitgaven of inkomsten beïnvloeden uw werkkapitaal? 4. Met welke bedrijfskosten hebt u te maken?
Website Adcorporate vernieuwd! Beter toegankelijk, extra overzichtelijk en nóg frisser: de website van Adcorporate is flink vernieuwd. Zowel het gebruiksgemak als de uitstraling van het digitale visitekaartje heeft een flinke impuls gekregen. Bovendien navigeert u voortaan snel naar de Adcorporate-vestiging bij u in de buurt. Benieuwd? Neem een kijkje op www.adcorporate.com!
Door op deze vier fronten actie te ondernemen, kunt u de waarde van uw onderneming verhogen. Ook voor de koper zijn deze factoren immers doorslaggevend. Het verbeteren van de verdiencapaciteit van uw onderneming is essentieel, maar tegelijkertijd is het van groot belang dat u de risico’s goed in weet te schatten en zo veel mogelijk elimineert. Kortom: als verkoper kunt u al ruim voor de overdracht de waarde van uw bedrijf stimuleren. Wilt u hierover eens van gedachten wisselen met een expert? Neem dan contact op met Adcorporate. Onze adviseurs zijn u graag van dienst.
Specialisten in heel Nederland Adcorporate heeft verschillende kantoren in Nederland. Daardoor is er bijna altijd een vestiging bij u in de buurt. Hebt u vragen, opmerkingen of kunnen wij u helpen bij de aan- of verkoop van een onderneming? Neemt u dan gerust contact met ons op.
Of u nu een bedrijf koopt of verkoopt: bij Adcorporate draait alles om een goed en vlot verloop van het overnametraject. Een gedegen voorbereiding is daarbij cruciaal. Adcorporate heeft daarvoor een aantal praktische handvatten ontwikkeld. Tools die stimuleren de zaken goed te overdenken en de juiste stappen te nemen, en die dus een soepel verloop van het overname- of overdrachtsproces bevorderen. Voorbeelden hiervan zijn Stoplicht, Afslag Ondernemer en de waardebepaling.
bedrijfsovername in vijf fasen
Stoplicht
bent u klaar voor uw bedrijfsoverdracht
Afslag Ondernemer
Adcorporate Noord- en Zuid-Holland Schipholweg 63 2316 ZL Leiden Postbus 1024 2340 BA Oegstgeest T: 071-5240050 F: 071-5240051 Tevens vestigingen in Alkmaar, Amsterdam en Poortugaal Marcel de Jong, Erik Kappelle, Pim Kodde, Ben Spee en Ronald Schouten
Adcorporate Brabant Marshallweg 5 5466 AH Veghel Postbus 70 5460 AB Veghel T: 0413-225010 F: 0413-225011 Tevens vestiging in Oisterwijk Luuk Haegens, Eric Diks, Mieke Aldenhuijsen, Han Galema, Albert Dominicus en Thijs Aldenhuijsen.
meet uw competenties als ondernemer
waardebepaling
Wat is de waarde van mijn bedrijf?
Adcorporate Limburg Europalaan 24 6199 AB Maastricht Airport Postbus 301 6199 ZN Beek T: 043-6312660 F: 043-6312664
Tom van der Hoff
Adcorporate Noord-Nederland Uitgave: Adcorporate Nederland B.V. Redactie: Roestvrij Taal, Uden Ontwerp en vormgeving: Wassenbergcreatie, Volkel Druk: Boekeldruk, Boekel
Aan deze uitgave kunnen geen rechten worden ontleend.
Belierstraat 139 9401 PJ Assen Postbus 372 9400 AJ Assen T: 058-2941634 F: 058-2941635 Tevens vestiging in Leeuwarden Pieter van der Meer en Anton Schmidt
www.adcorporate.com