31o Ediciรณn
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CONSEJO
EDITORIAL
ÍNDICE ACSA SEGURA Editorial
ACSA PRODUCTO Seguros de Transporte Navegación ACSA PERFILES Tecniseguros, 45 aniversario
Skarleth Martínez Gabriela Amaya Erick Tobar Gabriela Sánchez Luis Figueroa Gijs Veltman
ACSA PERFILES La Escuelita de Doña Lety de Palomo ACSA CIFRAS Cifras financieras a mayo 2018 ACSA CIFRAS Ranking ganadores concurso mes de abril y mayo
03 04 06 07 08 09
ACSA TIPS Recomendaciones para usar Excel
ACSA AGENCIAS Jorge López & Alex Aguilar, agencias Santa Ana y San Miguel
ACSA EVENTOS Celebración día del padre
CONOCIENDO ACSA Unidad de Cuentas afines
ACSA SALUD Carbohidratos blancos
10 12 14 16 18
ACSA
EDITORIAL
Estimados Asesores, Es para ACSA un gusto poder trabajar de la mano con un equipo de asesores tan profesional y capacitado. Al cierre del primer semestre del año no nos queda más que agradecerles por la confianza que depositan en nuestra compañía con cada negocio que trabajamos en conjunto. Estamos satisfechos con los resultados del primer semestre del año, habiendo trabajado muy de cerca con muchos de ustedes para poder seguir creciendo en una aseguradora cada vez más sólida y prestigiosa. Muchas gracias a todos por el apoyo, el cual estamos seguros nos seguirán brindando en lo que resta del año. En esta edición de nuestra revista celebramos a todos ustedes que son padres de familia, y trabajan arduamente todos los días en un negocio complicado e incierto, con el único objetivo de proveerles a sus hijos un mejor futuro. En ACSA tienen a un aliado con el cual pueden seguir creciendo, brindándoles a sus clientes la mejor protección y a ustedes los mejores beneficios, los cuales sabemos son de mucha importancia para su economía familiar. Conocerán sobre nuestro personal destacado en las agencias que operamos en Santa Ana y San Miguel. Ellos se esfuerzan día a adía para brindarle a nuestros asesores en estas ciudades el mismo excelente servicio que reciben los asesores en San Salvador. Les contaremos también sobre una iniciativa de la que estamos muy orgullosos, de un grupo de asesores que por iniciativa propia han formado una escuelita para continuar su aprendizaje, con el apoyo de ACSA se están capacitando en temas de su interés. Los invitamos a todos a formar parte de este tipo de iniciativas. Esperamos esta revista sea de su agrado y el contenido de su beneficio. Los incentivamos a seguir produciendo en el segundo semestre del año, para que juntos podamos cumplir nuestras metas. Comité Editorial ACSA Segura
ACSA PRODUCTO
SEGUROS DE :
NAVEGACIÓN ¿Qué es?
Este seguro otorga cobertura a los daños propios del casco de la embarcación, la responsabilidad civil y los accidentes personales tanto para los pasajeros como para la tripulación.
1
2 BIENES CUBIERTOS Casco de la Nave, ya sea navegando o en tierra, Responsabilidad Civil por daños a terceros, Accidentes a los Pasajeros.
RIESGOS CUBIERTOS Riesgos de los mares, ríos, lagos u otras aguas navegables; Incendio; Echazón; Piratería; Terremoto, erupción volcánica o relámpago.
04 REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO
ACSA PRODUCTO
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CONDICIONES Si al expirar este seguro la Nave se encontrara en el mar, o en peligro, o en puerto o lugar de refugio o escala, con aviso oportuno se mantendrá la cobertura de la Nave hasta que esté fondeada o amarrada a buen recaudo en su próximo puerto de escala.
4
SUMA ASEGURADA Determinada por el Asegurado. En el caso de Casco, aplica Proporción. En las Responsabilidades a Terceros no aplica proporción indemnizable.
EMBARCACIÓN EXCLUSIONES • Velas y fundas protectoras desgarradas o llevadas por el viento al estar desplegadas. • Efectos personales. • Vituallas (víveres), pertrechos de pesca o amarras. • Guerra, revolución, insurrección, huelgas y actos políticos. • Pérdida o gasto incurrido al subsanar un defecto en el diseño • Excluye lesiones o muerte de personas que se encuentren al servicio del asegurado • Cualquier responsabilidad hacia, o incurrida por, cualquier persona que este practicando esquí acuático. • Actos de Terrorismo.
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ACSA PERFILES
06 REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO
ACSA PERFILES
FUNDADORA DE ESCUELITA PARA ASESORES
ESCUELITA DE ASESORES En ACSA somos creyentes en la constante capacitación de los asesores que trabajan con la compañía. Sabemos que entre más capacitados estén, mejores serán las ventas a nuestros mutuos clientes tanto en calidad como en cantidad, y los reclamos y quejas serán menores, ya que el cliente estará bien informado del producto que adquirió. Sin embargo, no es siempre posible capacitar a todos los asesores en todos los temas que les interesan. Por lo tanto, estamos muy emocionados y orgullosos de un grupo de asesores muy cercano a ACSA, liderado por la señora Ana Leticia de Palomo, que ha formado su propio equipo de estudio y capacitación. Este grupo, conformado por alrededor de 12 personas, se reúne semanalmente para estudiar en conjunto los temas que más les interesan. Cuando solicitaron ayuda a ACSA con equipo técnico y capacitación por parte de nuestro personal en temas de seguros, no dudamos en brindarles todo el apoyo que requirieran, y les hemos brindado diversas capacitaciones en diferentes ramos de seguros, confiados en que la mejora continua de nuestros socios nos beneficia a todos como mercado.
ENTREVISTA CON LETICIA
Nos alegra de sobremanera este tipo de iniciativas, e incentivamos a otros grupos a formarse y buscar la mejora continua. En un mercado tan altamente competitivo como el de los asesores de seguros, la ventaja siempre la tendrán aquellos que no solo brinden buen servicio, sino que cuenten con los más altos niveles de capacitación y conocimiento en los productos que están manejando.
1. ¿CUÁL FUE SU MOTIVACIÓN PARA FUNDAR ESTA ESCUELITA? Le cuento algo de historia, hace unos 20 años aproximadamente, un chico muy joven estaba iniciándose en nuestra profesión, nuestro muy querido Jose Cienfuegos, y me pidió que le diera una asesoría en seguro de personas, y con mucho gusto iniciamos unas clases, trabajando más o menos 10 días. Luego, hace unos 5 meses, Jose y un grupo de colegas jóvenes me pidieron que los apoyara, y fue así como inició la “ESCUELITA”, somos 12 personas los que nos reunimos los días viernes cada 2 semanas, compartimos experiencias, hacemos teatro de ventas, estudiamos condiciones generales de las pólizas, analizamos problemas que ha tenido cada uno en su labor de ventas, etc. ACSA nos está brindando mucho apoyo, ya que, Ejecutivos de alto nivel de la empresa, nos imparten clases sobre diferentes temas, lo que agradecemos grandemente.
Somos un grupo bien compacto y nos ayudamos mutuamente, pero ante todo, somos muy buenos amigos. 2. ¿QUÉ ESPERA LOGRAR CON ESTA INICIATIVA? Espero que los colegas jóvenes se destaquen en la industria que es tan competitiva, que amen su trabajo y que se sientan orgullosos de pertenecer al selecto grupo de profesionales en la venta de seguros, teniendo siempre en cuenta que nuestro trabajo se desarrolla a base de confianza, tanto con las aseguradoras como con los clientes, manteniendo siempre el respeto y la lealtad. 3. ¿QUÉ LE RECOMENDARÍA A OTROS COLEGAS INTERESADOS EN FORMAR ESTE TIPO DE GRUPOS? Que compartan sus conocimientos con los jóvenes y que los apoyen, para que siempre nuestra industria sea atendida por personas muy profesionales. Que donen su tiempo a ellos, pues la retribución es grande en satisfacciones, al verlos triunfar y ser mejores cada día.
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ACSA CIFRAS
Comparación de
31 NETAS PRIMAS
MAYO
COMPAÑÍA
2018
%
2017
%
CREC.
%
ASESUISA SISA ACSA MAPFRE ASSA PALIC SCOTIA SEGUROS VIVIR DAVIVIENDA SEGUROS AZUL FEDECREDITO PACÍFICO QUALITAS POPULAR OTRAS
45,922 42,350 30,847 27,310 23,041 18,332 15,772 10,629 10,387 5,914 4,616 4,274 2,813 779 7,302
18% 17% 12% 11% 9% 7% 6% 4% 4% 2% 2% 2% 1% 0.3% 3%
43,416 45,899 28,716 26,594 23,430 14,553 20,160 15,643 10,215 5,809 4,465 5,621 2,630 852 6,596T
17% 18% 11% 10% 9% 6% 8% 6% 4% 2% 2% 2% 1% 0% 3%
2,506 -3,549 2,132 715 -389 3,780 -4,388 -5,013 172 105 151 -1,347 183 -74 706
6% -8% 7% 3% -2% 26% -22% -32% 2% 2% 3% -24% 7% -9% 11%T
TOTAL
250,289 100% 254,598 100% -4,309
-2%
En miles de dólares de los Estados Unidos de América.
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ACSA PERFILES
Continuamos con las aventuras donde no existen límites para ganar. Te presentamos a los ganadores de nuestro concurso ACSA EXPLORER 2018:
ABRIL , ANGÉELICA PINO 1. 2. 3. 4. 5.
Raul Ernesto Morataya Quinteros Sofía Cristina Pacas Vilanova Marta Elia Cordova Portillo Jose Arístides Haphtziel Cienfuegos Cayetano Flores Tobar
FABIO BAIRES 1. 2. 3. 4. 5.
Ernesto Arturo Herrera Peña Edis Soneyda Gomez De Ticas Daniel Oswaldo Marenco Amparo Sandoval Vallejos Yanira Martinez De Munguia
MAYO , ANGÉELICA PINO 1. 2. 3. 4. 5.
Raul Ernesto Morataya Quinteros Ligia Margarita De Paz De Velasco Jose Arístides Haphtziel Cienfuegos Marta Elia Cordova Portillo Edith Esmeralda Castro De Cornejo
FABIO BAIRES 1. 2. 3. 4. 5.
Jesus Sanchez Lara Sonia Ivette Varela De Salazar Karen Lucia Perez De Hernandez Alicia Veronica Cabañas Hernandez Amparo Sandoval Vallejos
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ACSA TIPS
Recomendaciones para USAR
1
EXCEL
QUEREMOS APOYARTE CON PEQUEÑOS QUE TE AYUDARÁN EN LA ELABORACIÓN DE CUADROS EN MICROSOFT EXCEL Con las teclas “Ctrl + shift + L”activar o desactivar filtros en un rango de celdas seleccionado.
2 10 REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO
puede realizar la suma de un rango de celdas seleccionadas; colocándolo al final de la selección.
TIPS
ACSA TIPS
3
Presionando las teclas “Shift + F2”, puedes colocar comentarios a la celda seleccionada.
4
Con las teclas “Ctrl + Shift + $”, puedes cambiar el formato de celda a moneda de una selección o de una celda en específico
ESTAMOS PARA AYUDARTE A MEJORAR Y HACER MÁS FÁCIL TU TRABAJO REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO 11
ACSA AGENCIAS
Jorge LÓpez Asesor de seguros, agencia Santa Ana
GANADORES
Salvador Antonio Delgado
12 REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO
Carlos Vides
ACSA AGENCIAS
ALEX
AGUILAR
Asesor de seguros, agencia San Miguel
Alez Humberto Aguilar Miguel Angel Espinal Manuel Gregorio Molina
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ACSA EVENTOS
Celebr Del día del
PADRE
El pasado 14 de junio, tuvimos el gusto de celebrar junto a nuestros Socios de Negocios el día del padre, disfrutando de un gran evento futbolístico como fue la inauguración del Mundial Rusia 2018. Nuestros Socios fueron agasajados con un delicioso desayuno, rifas, concursos y muchísimas sorpresas que ACSA preparó especialmente para festejar ese día tan importante.
Gracias papás por haber sido parte de esta gran celebración
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ración
ACSA EVENTOS
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CONOCIENDO ACSA
Rodriguez oxana
EJECUTIVA DE CUENTAS AFINES
¿CUÉNTENOS UN POCO SOBRE SU TRAYECTORIA EN LA COMPAÑÍA Y CUÁNTOS AÑOS TIENE DE TRABAJAR EN ACSA?
Comencé a laborar en ACSA en octubre de 2006, ya casi son 12 años de pertenecer a tan prestigiosa Compañía, durante este tiempo he aprendido mucho de la gestión de seguros, administración, análisis de datos, poco a poco he ido asumiendo responsabilidades y actualmente me desempeño como Ejecutiva Comercial Cuentas Afines, área en la que se administran pólizas Fronting, seguros de usuarios de algunas instituciones financieras, es decir, administramos altos volúmenes de movimientos.
16 REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO
CONOCIENDO ACSA
A lo largo de este tiempo, ¿Cuál ha sido su mayor satisfacción, y a la vez el mayor obstáculo que se le ha presentado? En estos años la mayor satisfacción que he tenido es aprender y crecer dentro de la compañía; el hecho de percibir que el esfuerzo y dedicación tienen un fruto es muy gratificante. En cuanto al mayor obstáculo o reto como yo lo llamaría, podría ser el hecho de manejar una carga laboral importante, poder llevarla y gestionarla con la responsabilidad y compromiso que amerita; hay momentos complicados en los que se incrementan las gestiones y quisiéramos ser un equipo más numeroso para logra avanzar más aceleradamente; pero esos momentos se superan con el apoyo de nuestros compañeros, tenemos la dicha de ser muy unidos y eso nos ayuda en momentos complicados. ¿Cómo describe el cargo que desempeña, las actividades que realizan como equipo y la importancia de esta unidad para toda la Compañía? Ser encargada de un área como Negocios Afines implica una gran responsabilidad; lo describiría como dinámico, a veces complicado, entretenido, en verdad por ser un área en la que entre otras funciones es tener constante comunicación con funcionarios de compañías de otros países nos permite aprender sobre coberturas, terminologías, métodos y formas distintas de hacer las cosas, es muy enriquecedor para fortalecer la formación profesional. ¿Cómo es la relación con su equipo de trabajo, y cuántos integrantes lo conforman? El equipo de Negocios Afines lo integramos 3 personas: Alexia Molina, Hazel Romero y mi persona. La administración de la cartera en
cuanto gestión de movimientos y mantenimiento de pólizas como tal, lo realizan Alexia y Hazel y la parte de supervisión, revisión, seguimientos, administración de presupuesto entro otros está a mi cargo. Aunque somos un equipo pequeño en números de integrantes, tenemos a nuestro cargo la quinta parte de la producción total de la compañía, esto implica una gran responsabilidad el cual llevamos con mucho compromiso, dedicación y empeño. Nos puede compartir, ¿Cuáles son los retos que se ha propuesto para este año? Con el apoyo de la Gerencia de Tecnología este año estamos trabajando y continuamos haciéndolo en procesos de consultas web para las compañías de seguros que nos piden emisiones Fronting; esto con el objetivo que dichas aseguradoras que nos ceden sus negocios cuenten con la información de sus pólizas en el instante que lo necesiten.
Muchas Felicidades a todos los padres de familia en su día; gracias por tan importante y ardua labor que realizan en formarnos, educarnos, guiarnos, son nuestra luz y esperanza en momento difíciles; a nuestros Socios de Negocios, les tenemos especial respeto y admiración, tengan la confianza y seguridad que están de la mano con la mejor compañía de Seguros de El Salvador para que puedan atender y defender los intereses de nuestros mutuos clientes y su gestión sea todo un éxito.
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ACSA SALUD
Qué son los
CARBOHIDRATOS color beige y por qué no debemos consumirlos en exceso Escrito por Dr. Xand van Tulleken BBC, La Verdad sobre los Carbohidratos Fecha de publicación: 7 junio 2018
LAS DIETAS BAJAS EN CARBOHIDRATOS SON BIEN CONOCIDAS PARA PERDER PESO. PERO ¿SABÍAS QUE EL COLOR DE LOS CARBOHIDRATOS QUE CONSUMES TAMBIÉN IMPORTA? TAL COMO EXPLICA EL DOCTOR XAND VAN TULLEKEN EN EL PROGRAMA DE LA BBC "LA VERDAD SOBRE LOS CARBOHIDRATOS", CON LOS QUE TIENES QUE TENER CUIDADO SON CON LOS COLOR BEIGE.
El doctor Faisal Maassarani, un médico general de Kirkby, Inglaterra, tiene una misión: quiere que sus pacientes coman menos carbohidratos para poder mejorar su salud. Pero el doctor Maassarani tiene una gran cantidad de obstáculos. El médico trabaja en una de las regiones más pobres del país, con alto desempleo, altas tasas de obesidad y bajos niveles de educación. El plan es tan simple que parecería ingenuo. Reunió a un grupo de siete pacientes con sobrepeso y obesidad, con problemas de salud como diabetes tipo 2, colesterol alto y presión arterial alta, y llevó a cabo varias pruebas básicas. Después empleó a varios chefs de una escuela de cocina local para que preparen un banquete para el grupo, para demostrar que la comida saludable puede ser rica, accesible y satisfactoria. El doctor Maassarani también les dijo la verdad sobre las posibles consecuencias de la obesidad y la diabetes: gangrena, accidentes cerebrovasculares, infartos, úlceras, entre otros. Después los dejó que siguieran su vida durante dos semanas y les permitió alterar los tipos y cantidades de carbohidratos en su dieta en la forma en que quisieran. Posteriormente repitió las pruebas. A mí me pareció que sus esfuerzos iban a ser en vano. 18 REVISTA ACSA SEGURA ı ASEGURA TU MUNDO
ACSA SALUD
CONSEJOS PARA TU DIETA CÓMO DIGERIMOS CARBOHIDRATOS Como lo descubrimos en el programa "La Verdad sobre los Carbohidratos", estos compuestos son una de las formas como nuestro cuerpo obtiene energía de los alimentos. Existen tres tipos de carbohidratos: almidón, azúcar y fibra. EL ALMIDÓN es lo que usualmente entendemos que son los carbohidratos: alimentos como el pan, la pasta, las papas y el arroz. Pero estas variedades "color beige" no te hacen bien. Tampoco los carbohidratos "blancos", que se encuentran en alimentos azucarados como bebidas gaseosas, dulces y alimentos procesados y refinados, incluidos los pasteles y galletas. La mayoría de los almidones y el azúcar en estos carbohidratos beige y blancos se descomponen en glucosa para obtener energía y si comes demasiados, la glucosa se almacena como grasa.
Reduce:
• Harina, arroz, papas, pasta, cereales de desayuno y otros granos procesados • Pan blanco o negro altamente procesado
Remplázalos con: • Arroz de coliflor, apio, batata • Pan de centeno o negro
Incluye:
• Huevos, carne, pescado, frutos secos y legumbres • Y la mitad de cada plato debe ser verde o de colores vivos: vegetales frescos, tomates y berenjenas Pero hay otro tipo de carbohidrato: la fibra, que se encuentra en frutas y vegetales, lo que podríamos llamar "carbohidratos verdes".
Estos te mantienen satisfecho, vacían el estómago más lentamente y a menudo son la parte de la planta que te abastece de vitaminas y minerales. Son buenos para tus dientes y encías, para tu intestino, ya que mantienen el movimiento y alimentación de la flora intestinal. Y también está el almidón resistente, que se encuentra en alimentos con alto contenido de fibra como lentejas, frijoles y granos enteros no procesados. Éste es difícil de digerir pero de forma positiva: se va directamente a tu colon donde su trabajo principal no es alimentarte sino alimentar a tu flora intestinal. Una flora intestinal sana está vinculada con una amplia variedad de beneficios, tanto físicos como mentales. Y otro consejo: el recalentado también puede convertir los carbohidratos malos en buenos. Si recalientas almidones como la pasta o el pan tostado del frigorífico, las moléculas se redistribuyen a sí mismas y se vuelven más resistentes, lo que les permite viajar un trayecto más largo en tu intestino para alimentar tu microbioma.
Diabetes "poco detectable"
Volviendo a Kirby, dos semanas después, fue increíble ver cómo los siete pacientes del doctor Maassarani habían alterado sus dietas como se les pidió y habían optado por más carbohidratos verdes. No se sentían hambrientos o encontraron que el cambio fuera inconveniente, y habían empezado un grupo de chat para ayudarse entre sí con recetas. Lo que me impresionó fueron los resultados de sus pruebas: los diabéticos habían mejorado su glucosa en la sangre tan drásticamente que uno de ellos pasó a una remisión parcial. En dos semanas su diabetes tipo 2, que había padecido durante 17 años, "casi no se detectaba". Y seis de los siete pacientes habían perdido 3 kilos o más.
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Difruta Seguro tus Fiestas Julias
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