FARVIMANEWS OTT-DIC 2019

n.87 ottobre - novembre - dicembre 2019

excellence in healthcare & distribution

PAG. 6 UN NUOVO MAGAZZINO A CAMPOBASSO

OBIETTIVO SALUTE

PAG. 10 SOFAD: DALLA PARTE DEI FARMACISTI

PAG. 13 FARMACIE COMUNALI, APPROVATO IL BILANCIO PAG. 17 SAFAR E I SUOI OBIETTIVI SI RACCONTANO

SERVIZI PER IL BENESSERE DELLA FARMACIA E DEI SUOI CLIENTI

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EDITORIALE Quali sono i vostri obiettivi? Quante volte di fronte all’interlocutore che vi poneva questa domanda, vi siete mostrati esitanti, impreparati? Eppure “non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare” affermava Seneca. Eppure sin dai banchi di scuola ci insegnano che non c’è obiettivo degno di essere definito tale se non è specifico, misurabile, raggiungibile, realistico, preciso. Una carrellata di aggettivi, familiare forse ai più, ma di certo concreta per il Gruppo Farvima che fa del confronto con i propri obiettivi un appuntamento quotidiano e corale.

La parola chiave di questo numero di Farvima News - lo avrete oramai capito - è obiettivo, la trovate in copertina e declinata in ciascun articolo che popola la rivista: dal progetto Obiettivo Salute nel quale emerge, da vero protagonista, l’impegno che il Gruppo profonde nel valorizzare il ruolo della farmacia e del farmacista, alla ricetta adottata da Sofad per costruire una relazione con le farmacie che si riveli vincente e duratura, ai rosei risultati ottenuti dalle Farmacie Comunali Riunite di Grosseto, all’apertura del magazzino a Campobasso a conferma del sostegno che il Gruppo offre alle farmacie rurali e dulcis in fundo a Safar che i suoi obiettivi ce li racconta.

Questo è l’ultimo numero del 2019, scelgo di giocare d’anticipo nell’augurare a tutti noi un anno all’insegna della crescita del Gruppo. Nel farlo, ringrazio tutti per l’anno che sta per volgere al termine, lo abbiamo vissuto da protagonisti, reattivi ai cambiamenti e proattivi nelle risposte al mercato.

Buona lettura

SOMMARIO pag. 6 Un nuovo magazzino a Campobasso

pag. 8 OBIETTIVO SALUTE: l’orizzonte del gruppo farvima dedicato alle farmacie

pag. 10 SOFAD dalla parte dei farmacisti per una relazione vincente

pag. 13 FARMACIE COMUNALI, APPROVATO IL BILANCIO: utili per mezzo milione, fatturato in crescita

pag. 14 UN KILLER SILENZIOSO: il gusto del sale con meno sodio

pag. 17 SAFAR e i suoi obiettivi si raccontano

pag. 20

FARVIMA PROMO: qualità per il cliente e più margine per il farmacista

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>L’INTERVISTA IL PUNTO DI VISTA

UN NUOVO MAGAZZINO A CAMPOBASSO

A tre mesi dall’inaugurazione del nuovo magazzino di Farvima Medicinali, situato a Campobasso, facciamo il punto con il Direttore Centrale Operations, l’Ing. Antonio Aitoro (in foto). Si è aggiunto un tassello sulla cartina d’Italia che si tinge, sempre più, di rosso e blu rafforzando, ormai in quasi tutte le Regioni, la presenza di Farvima quale importante player della distribuzione intermedia.

Le ragioni di questa scelta…

Motivazione e profonda convinzione hanno contraddistinto l’ingresso del Gruppo nella Regione del centro-sud: a dimostrarlo l’importante ruolo assunto nell’erogazione del servizio di DPC a favore delle farmacie molisane. La costante collaborazione tra il distributore locale e le farmacie del territorio è, infatti, un requisito fondamentale per la salvaguardia delle farmacie, in particolare quelle rurali che rappresentano in tanti piccoli centri, come quelli che caratterizzano la stragrande maggioranza del territorio molisano, l’unico presidio istituzionale.

La farmacia rurale è spesso identificata come l’ultimo presidio pubblico rimasto a rappresentare lo Stato in tutte le zone del Paese. In Italia operano oltre 6.700 farmacie rurali, cioè farmacie situate in comuni o centri abitati con meno di 5.000 abitanti che assistono una popolazione di oltre 10 milioni di abitanti. Un terzo delle farmacie esistenti, quindi, opera in piccoli comuni (Fonte: Federfarma. La farmacia italiana 2018/2019).

In questi centri, la farmacia diventa per il cittadino il punto di riferimento privilegiato per la propria salute e non solo.

Quali sono le strategie che Farvima ha messo in campo per sostenere le farmacie del Molise?

Capillarità e tempestività sono le parole d’ordine del servizio logistico sviluppato da Farvima in Molise: sono circa 190 le farmacie servite, 23.000 le referenze trattate, 2.000 gli articoli movimentati ogni giorno, 18 le rotte logistiche. Questa la premessa per un compito che quotidianamente avvertiamo nostro: valorizzare il ruolo della farmacia e intervenire a sostegno delle farmacie rurali. Ciò si rende ancora più necessario in una regione come il Molise che conta un numero rilevante di piccoli comuni a rischio di spopolamento.

L’offerta di un servizio logistico d’eccellenza si integra poi con la proposta di servizi sanitari volti alla prevenzione e alla tutela della salute del cittadino. Test diagnostici, screening, telemedicina da erogare in modo semplice e efficace a costi contenuti sono infatti da assurgere a strumenti chiave per irrobustire questa rete di presidi sanitari nonché sociali.

Evolvendo la farmacia, evolve il distributore. Qual è l’elemento trainante?

Poniamo da subito l’accento sul sistema delle “relazioni”. L’elemento trainante è il cliente finale della farmacia che è improprio definire “paziente”. È un soggetto consapevole dei propri bisogni, sempre più informato e in grado di fare delle scelte. Con questo presupposto, l’obiettivo della farmacia diventa quello di sintonizzarsi con le esigenze del cliente, anche con quelle non ancora espresse, generando una situazione “avvolgente” che nella tutela della salute di lungo periodo ha il punto di partenza. In questa trasformazione la farmacia ha necessità di strumenti di supporto e il distributore deve evolvere da semplice “provider logistico” a erogatore di tutti i servizi che la farmacia può organizzare verso il proprio cliente. È un processo circolare in cui tanta parte di innovazione può anche essere pilotata dal distributore -che ha accesso naturale a tecnologie e a ingegneria di processo- e offerta come elemento di innovazione a tutta la “Supply Chain”. È comunque un processo non semplice che richiede alle strutture di distribuzione – tipicamente “dimensionali” – un atteggiamento flessibile, veloce, addirittura repentino, caratteristiche fondamentali per coloro che vogliono garantirsi la sopravvivenza nel tempo.

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Ing. Antonio Aitoro Direttore Centrale Operations

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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

OBIETTIVO SALUATE: L’ORIZZONTE DEL GRUPPO FARVIMA DEDICATO ALLE FARMACIE

Obiettivo Salute, questo il titolo del Catalogo che comunica alla Farmacia l’ampia offerta di servizi che il Gruppo Farvima ha realizzato per supportarla nella promozione della sua funzione istituzionale: promuovere la cultura della prevenzione e del corretto stile di vita, assistere i cittadini con il consiglio e il monitoraggio dalle piccole patologie. Obiettivo Salute ha inoltre la finalità di creare Benessere per la Farmacia, oltre che per il Cittadino, perché le attività proposte rappresentano l’opportunità di accrescere la forza competitiva della farmacia, la fidelizzazione dei clienti-pazienti, semplificare la gestione dei servizi e migliorare di conseguenza le performance generali della farmacia.

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Sottoporsi nella propria farmacia di fiducia ad esami come la misurazione della pressione oculare, fare la Moc oppure l’holter pressorio delle 24 ore e ritirare, appena il giorno dopo, il referto dello specialista. Oggi è possibile nelle farmacie che hanno scelto di essere tra le protagoniste dell’ambizioso progetto che le vede evolversi a punto chiave del sistema sanitario nazionale.

Progetto che trova attuazione nella definizione della Farmacia dei Servizi con la quale si inaugura anche nel nostro Paese il percorso della Pharmaceutical Care.

Chiaro e forte l’obiettivo perseguito dalle farmacie: cooperare per garantire continuità assistenziale sul territorio e ridurre gli sprechi e i costi sanitari. La cooperazione è infatti alla base del contenimento della spesa sanitaria. È pertanto necessario guardare al territorio, sviluppare una sinergia proficua con medici, farmacisti e infermieri, con una rete di professionisti che possa dare una risposta coesa e concreta, vicina al cittadino. La farmacia non deve perdere l’occasione, ora più che mai, di confermare la centralità del suo ruolo nel Sistema Sanitario Nazionale.

Procede in questa direzione la scelta di focalizzare l’attenzione sui bisogni del cittadino rendendo la farmacia luogo eletto, non solo alla consulenza sull’uso del farmaco, ma anche e soprattutto alla promozione della cultura della prevenzione.

Facile, comodo e veloce il trinomio al quale fare riferimento nella proposta di screening tesi alla prevenzione in modo da rendere la cura della propria salute non solo un diritto ma uno stile di vita di tutti. Prima che i riflettori venissero, a livello mondiale, puntati sull’indirizzo che la farmacia avrebbe nel tempo dovuto prendere, il Gruppo Farvima ha dimostrato una spiccata lungimiranza nell’anticipare i tempi.

Ha infatti sviluppato iniziative di prevenzione con il duplice obiettivo di rendere le farmacie pronte ad accogliere il cambiamento da una parte e consolidare il suo ruolo di partner privilegiato dall’altra.

All’interno del catalogo le farmacie troveranno tutto ciò che hanno già a portata di mano per fare la differenza: come organizzare giornate di prevenzione attraverso

l’erogazione di screening dedicati a patologie quali osteoporosi, glaucoma, patologie cardiovascolari, insufficienza venosa, per citarne solo alcune.

Servizi erogati con professionalità e tempestività dal farmacista, coadiuvato dal supporto di personale esperto e dal prezioso intervento in telemedicina di medici e specialisti; come relazionarsi con il cliente per favorirne il corretto approccio all’offerta dei servizi sanitari proposti in farmacia; quali strumenti poter adottare per poter rispondere al meglio alle richieste del cliente che si dimostrano via via più avanzate, accrescendone la fidelizzazione.

Sfogliando le pagine del catalogo Obiettivo Salute, la farmacia vivrà, pertanto, ancora più concretamente l’impegno profuso dal Gruppo nel perseguire la propria mission, quella di proporsi loro come Farvima, un partner tante risposte.

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>NOTIZIE IN NUMERI

SOFAD

DALLA PARTE DEI FARMACISTI PER UNA RELAZIONE VINCENTE.

I PROGETTI DI SOFAD PER MIGLIORARE LA MARGINALITÀ DELLE FARMACIE L’ascolto delle esigenze dei Farmacisti e il continuo confronto su soluzioni che creano valore per la Farmacia, sono stati gli elementi fondamentali per consolidare un rapporto di fiducia tra le Farmacie e Sofad, che supera la competizione sullo zerovigola del confronto dei prezzi a video.

Questa e’ stata la strategia di SOFAD in questi primi 7 mesi del 2019, che ha portato, attraverso 21 incontri nelle principali provincie siciliane, al confronto e al dialogo con 610 Farmacisti.

La qualita’ e l’ampiezza della partecipazione ha portato diversi spunti per migliorare il servizio sia da un punto di vista logistico che commerciale.

Duranti gli incontri sono stati presentati i principali progetti di Sofad finalizzati al miglioramento della marginalita’ delle Farmacie, ed in particolare:

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1. IL PROGETTO GENERICI SOFAD 2019 2. MAGGIORE FATTURATO, MINORI DILAZIONI, MAGGIORE MARGINALITÀ PER LE FARMACIE: LE NUOVE CONDIZIONI 2019 3. IL NETWORK FARMÀ PLUS 4. I PRODOTTI A MARCHIO F-CARE: QUALITÀ E CONVENIENZA PER IL CLIENTE E LA FARMACIA 5. MAMMA QUI: IL CORNER SPECIALIZZATO PER L’INFANZIA 6. I PRODOTTI DI IMPORTAZIONE

Particolare attenzione e spazio e’ stato riservato al progetto di Network “FARMA’ PLUS”, che nasce dall’esperienza di Farma’ ma che si evolve attraverso una relazione piu’ stringente con la Farmacia in grado di generare consistente valore aggiunto.

I valori cardine di questo rapporto sono la delega agli acquisti di SOP/OTC e Parafarmaco e l’interscambio giornaliero dei dati.

Il trend positivo delle adesioni al Network Farmà Plus, che ad oggi sono 48, conferma il gradimento delle Farmacie di Sofad verso un progetto capace di integrare al suo interno molteplici aspetti, il cui denominatore comune è quello dell’aggregazione come risposta ad un contesto competitivo che si fa via via più complesso.

Inserire l’insegna Farmà accanto a quella della propria Farmacia significa infatti agire come parte di un unico gruppo, aggiungendo valore alla propria attività commerciale e sfruttando ulteriori possibilità di sviluppo della professionalità, senza mai dimenticare l’autonomia imprenditoriale e gestionale del Farmacista.

Il valore aggiunto che una Farmacia di Network Farma’ Plus trae dalla sua affiliazione trova le sue basi in un rapporto di interrelazione tra Sofad, la Farmacia del Network e le aziende Partner.

Grazie allo sviluppo di una serie di accordi esclusivi tra Sofad e l’Industria (sono attualmente 25 le Aziende Partner del gruppo), è innanzitutto possibile razionalizzare l’assortimento e ottimizzare gli acquisti, riducendo sensibilmente il valore del magazzino.

L’assortimento della Farmacia viene infatti organizzato in base a ben precise priorità a livello di rotazione dei prodotti, di margine, di reali possibilità di consiglio.

Accedere agli accordi con le Aziende Partner significa inoltre ottenere un impatto positivo sulla marginalità: le Farmacie del Network possono acquistare i prodotti in assortimento alle condizioni migliori, le stesse dell’ordine diretto, non solo attraverso il Transfer Order ma anche in ordine giornaliero.

La razionalizzazione dell’assortimento non riguarda solo il magazzino, ma deve poter essere immediatamente visibile anche sugli scaffali della Farmacia. È questo l’obiettivo del servizio di category management, che viene realizzato attraverso i reali dati di sell out delle Farmacie del network e che riorganizza l’esposizione in base alle esigenze dei clienti. Un’esposizione così pensata diventa “leggibile” e, di conseguenza, in grado di portare ad un tangibile incremento degli acquisti.

Una farmacia Farmà Plus è una farmacia che si distingue dalle altre, e questo è ben visibile agli occhi dei clienti. Essere parte del Network significa infatti avere la possibilità di comunicare in modo più diretto ed efficace, non solo sugli scaffali, ma anche grazie alla presenza di elementi distintivi che connotano gli ambienti della Farmacia: insegna, vetrofania, espositori dedicati, reglette, vetrine rendono una Farmacia Farmà Plus ben riconoscibile, facilitando la fidelizzazione.

Scegliere di acquistare un prodotto in Farmacia significa per il cliente anche e soprattutto poter accedere ad un plus unico: il consiglio del Farmacista. Poter usufruire di un accordo commerciale centralizzato ha indirettamente un impatto rilevante anche su questo aspetto, poiché libera tempo prezioso che può essere destinato alla cura e all’ascolto dei proprio clienti.

Dimostrare attenzione alle esigenze del cliente significa anche poterlo agevolare offrendo attività promozionali. Le farmacie Farmà Plus rispondono a questa necessità con l’offerta di iniziative promozionali come quella del folder bimestrale, che propone prodotti conosciuti, di sicuro interesse per i cliente, ad un prezzo vantaggioso.

La Farmacia Farmà Plus, diversamente dalle Farmacie non affiliate, può sfruttare le potenzialità derivanti dallo stretto rapporto con le Aziende Partner e con Sofad, che le consente di proporre “il prodotto giusto al momento giusto”, coordinando le iniziative con gli investimenti media delle Aziende e tutelando, anche in un periodo promozionale, il proprio margine.

Un gruppo che cresce è un gruppo che aumenta le proprie possibilità di essere visibile, riconosciuto e in grado di cogliere le potenzialità del mercato. Sofad punta a raggiungere questo obiettivo allargando ulteriormente il Network e portandolo, nel corso del prossimo anno, a 80 Farmacie Socie.

Un gruppo coeso, ben identificabile e ben riconoscibile piace all’Industria, che offre la sua massima collaborazione poiché sa di poter trovare nelle Farmacie nel Network non solo dei Clienti, ma dei Partner che basano le proprie scelte su obiettivi comuni.

L’obiettivo di Sofad è di coinvolgere nuove Aziende che abbiano parte attiva nel progetto, realizzando un ampliamento in special modo nei comparti del parafarmaco e della dermocosmesi, naturale completamento di un’offerta già forte e strutturata sul piano dell’OTC. Infine il network valorizza direttamente la professionalità del Farmacista anche con la proposta di un progetto unico in Italia: la gestione della cronicità ed il monitoraggio dell’aderenza terapeutica, realizzate mediante percorsi di sperimentazione scientifica che puntano a standardizzare la qualità del servizio offerto ai clienti, attraverso la collaborazione con importanti Universita’ italiane e straniere.

Ci aspettiamo quindi un anno in cui il rapporto tra Sofad, la Farmacia del Network e le aziende Partner, base fondante sulla quale costruire i plus del Network, è destinato a crescere ed arricchirsi, creando nuove opportunità di crescita per tutti i soggetti coinvolti.

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>NOTIZIE IN NUMERI

FARMACIE COMUNALI, APPROVATO IL BILANCIO:

UTILI PER MEZZO MILIONE, FATTURATO IN CRESCITA

Il Consiglio d’amministrazione di Farmacie comunali riunite di Grosseto, società partecipata del Comune di Grosseto, ha approvato il bilancio consuntivo 2018 dell’azienda.

E dai numeri arriva una conferma del positivo risultato di gestione: 516.166 euro al netto delle imposte, in linea con il 2017 (si registra una leggera crescita rispetto ai 503.827 euro di risultato di quell’anno) e il 2016. Il 2018 ha segnato il secondo anno di attività del Cda guidato dal presidente Leonardo Lazzerini e il cambio del socio privato, con il 49% delle quote passato da Co.Di.Farma a Farvima Spa, e la nomina del nuovo amministratore delegato Simona Laing.

La conferma dell’utile d’esercizio è ancor più significativa considerando l’ennesimo calo (-1,8%) del fatturato delle farmacie a livello nazionale. Farmacie comunali riunite di Grosseto è un’impresa in salute: il fatturato nel 2018 è cresciuto del 3,11%.

«La costanza nei risultati positivi, anno dopo anno – dichiarano il presidente Lazzerini, l’amministratore delegato Laing e gli altri componenti del Cda nelle persone di Sandro Marrini, Francesca Peri in rappresentanza del Comune e Renato De Falco per la parte privata – significa che quest’azienda, nonostante la crisi del settore, dimostra capacità di adattamento e una forte dinamicità dovuta in primis a uno staff di validi professionisti.

A questo dobbiamo aggiungere una strategia di gestione che si è dimostrata particolarmente efficace, conciliando le esigenze del mercato con il ruolo sociale che le Farmacie comunali di Grosseto devono necessariamente avere. L’ingresso del nuovo socio privato ha segnato una perfetta continuità con il passato e tutta l’intenzione di proseguire nella giusta direzione».

QUALCHE NUMERO Gran parte del fatturato (67%) è generato dalla vendita libera, con i ricavi che segnano un incremento pari al 2,8%; incremento che si rileva (+3,36%) anche dal fatturato dovuto alle vendite su ricette. In generale, le vendite e le prestazioni crescono da 10,7 a 11,1 milioni. Quanto ai volumi di vendita, a Grosseto il farmaco etico di marca è cresciuto del 2,8%, mentre il generico del 10,84%, conquistando dunque sempre più spazio sul mercato. E il futuro si annuncia ancora positivo per l’azienda, tra conferme e novità.

Al centro commerciale Maremà è aperta da aprile la nuova Farmacia comunale 7, in servizio sette giorni su sette, che offre in esclusiva un settore interamente dedicato al detox. L’apertura quotidiana 24 ore su 24, festivi compresi, è garantita anche dalla Farmacia comunale 3 in via dei Mille. Sempre più ricca la dotazione dei servizi a disposizione della clientela: in tutte le farmacie comunali infatti è possibile attivare la tessera sanitaria, fare le prenotazioni Cup e usufruire dei servizi di prevenzione in telemedicina con refertazione immediata come – ad esempio – l’holter cardiaco, l’holter pressorio, la misurazione del livello di osteoporosi e della qualità della circolazione. In più, da qualche settimana nelle farmacie comunali è possibile pagare il servizio mensa delle scuole cittadine.

Tutta nuova è anche la carta fedeltà “Cartà”, che offre la possibilità di accumulare un punto per ogni euro speso in prodotti e avere 10 euro di sconto ogni 100 punti accumulati: è possibile anche scaricare la App che riserva buoni sconto molto vantaggiosi e permette di essere aggiornati su tutte le attività della propria farmacia comunale.

nella foto: SIMONA LAING A.D. Farmacie Comunali di Grosseto e LEONARDO LAZZERINI Presidente

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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

UN KILLER SILENZIOSO Pasquale Strazzullo, Professore di medicina interna presso Dipartimento di Medicina clinica e Chirurgia della Università Federico II di Napoli, presidente della Sinu, la Società italiana di nutrizione umana, promuove da anni l’iniziativa permanente: “Meno sale più salute”.

«Così abile da nascondersi dove non te lo aspetti e da mietere milioni di vittime in tutto il mondo, mantenendo però un aspetto “innocente” perché tuttora pochi sanno quanto sia dannoso. Il sale è la principale causa dell’attuale epidemia di ipertensione, danneggia le ossa e può causare calcoli ai reni. Ne usiamo il doppio di quanto consiglia l’Organizzazione Mondiale della Sanità e non ce ne rendiamo neppure conto».

«L’indagine Minisal del Gruppo di lavoro intersocietario per la riduzione del sale in Italia ha dimostrato che gli italiani consumano circa il doppio della dose di sale massima suggerita dall’Organizzazione Mondiale della Sanità, pari a 5 grammi al giorno. Gli uomini si attestano sui 10 grammi, le donne intorno agli 8. Peraltro, i Livelli di Assunzione Giornaliera Raccomandati (LARN) indicano che la quantità adeguata oltre cui già si può parlare di eccesso è pari a 3,75 grammi: la maggioranza, quindi, sfora abbondantemente i limiti. Soprattutto con il sale “invisibile” si stima infatti, che del totale introdotto non oltre un grammo sia quello naturalmente presente nei cibi e circa un terzo, cioè due, tre grammi, sia aggiunto mentre cuciniamo. Il resto, circa due terzi della dose quotidiana, quindi intorno ai cinque, sei grammi arriva da alimenti preparati, che lo contengono perché vi viene aggiunto e che spesso sono insospettabili.

«L’ipertensione è la conseguenza più nota di una dieta troppo saporita ed è causa diretta di infarti, ictus e insufficienza renale, ma non è l’unica. L’eccesso di sodio a livello dei reni comporta, infatti, un aumento dell’escrezione di calcio e questo provoca una maggiore demineralizzazione ossea e una probabilità più alta di calcoli renali. In alcune popolazioni asiatiche il largo consumo di sale, soprattutto se in associazione ai nitrati presenti nelle carni conservate, è stato correlato anche a un incremento del pericolo di tumore allo stomaco».

OMS (Organizzazione Mondiale della Sanità) dichiara che: - 36 studi hanno osservato che la riduzione dei consumi di sodio (media di 1.74g/g) determina una riduzione della pressione sistolica di 3.39mmHg (95%Cl: 2.46, 4.31) (qualità alta) e una riduzione della pressione arteriosa diastolica di 1.54 mmHg (95%Cl: 0.98, 2.11) (qualità alta).

- L’elevato consumo di sodio giornaliero e l’assunzione insufficiente di potassio (inferiore a 3,5g/ giorno) contribuiscono all’ipertensione e aumentano il rischio di malattie cardiache e ictus.

La nostra missione è ridurre al massimo il sodio mantenendo il sapore del sale.

Professore Pasquale Strazzullo

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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

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>NOTIZIE IN NUMERI

SAFAR E I SUOI OBIETTIVI SI RACCONTANO Con la convinzione che alla fine di un viaggio, ce n’è sempre un altro da ricominciare, prosegue il percorso di Safar all’insegna di conservazione e innovazione. Un binomio il cui equilibrio va rispettato: si conserva il proprio codice valoriale, evolvendo.

“Se è vero che al dna non si sfugge, è vero anche che il dna può mutare per poter garantire la sopravvivenza nel nuovo contesto, suggerisce il Direttore Generale di Safar, l’Ing. Antonio Aitoro. Lo stupore del movimento fluido, come quello dell’aliante che cerca in continuazione correnti ascensionali su cui scendere. Ecco, su questo valore della fluidità in contrapposizione alla rigidità, sulla sensibilità costante al cambio di rotta, all’adattamento ai nuovi scenari si fonda il paradigma della nostra sopravvivenza e della nostra evoluzione.”

Facciamo allora il punto sul viaggio intrapreso. L’evoluzione di Safar passa innanzitutto attraverso il progetto di revisione della struttura industriale, teso a rendere il sistema efficiente e pronto per le nuove sfide. L’obiettivo prioritario iniziale del progetto è stato la revisione della “fabbrica”. Oggi si può affermare che la prima fase del processo si sia conclusa con successo e Safar vanta il primato nell’implementazione di un modello organizzativo unico nell’ambito dell’intero Gruppo. “L’applicazione dell’innovativo modello delle Unità Tecnologiche non sarebbe stata possibile senza

lo sviluppo delle competenze delle persone che hanno dimostrato una reale capacità di affrontare il cambiamento quale opportunità di crescita – continua l’Ing. Aitoro - Il sistema è infatti orientato alla gestione attraverso la sintesi tra le skills e del commitment di ogni singolo lavoratore.”.

Non ci può essere evoluzione e raggiungimento degli obiettivi di fatturato senza la ricostruzione della relazione con i soci che vanno, passo dopo passo, riconquistati.

Il processo è iniziato ma la strada da percorrere è lunga. La nostra idea è quella di far sentire il Socio “a casa propria” in Safar, riconoscendo alla propria società la capacità di fare la differenza con i concorrenti che si fanno strada nel territorio con una mera e altalenante proposizione commerciale. Realizzare il “one stop shop”, un partner unico in grado di fornire al Socio e Cliente la totalità delle risposte concrete ai alle sue necessità di presenza sul territorio. Conoscenza, familiarità, fiducia sono le colonne portanti della relazione con il socio sulle quali lavorare per ricostruire la centralità dell’ Azienda sul territorio. “Far sentire nuovamente il socio a casa” è il motto che incarna l’obiettivo. Non di poco conto in questo momento più che in qualsiasi altro il ruolo di Federfarma Abruzzo, presente con i propri rappresentanti nel CdA della Newco.

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>L’INTERVISTA Farmacia “I Platani” - Palestrina IL PUNTO DI VISTA

Interarredo da oltre 20 anni si impegna nella realizzazione e nell’allestimento di farmacie di successo, ponendosi come fornitore ideale degli spazi di lavoro combinando funzionalità, comfort e design. Le capacità progettuali e creative sono frutto delle specifiche competenze del nostro team composto da professionisti qualificati, nel pieno rispetto delle specifiche di progetto delle Illuminazione

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5 Kg

CODICE

MISURE

IMBALLO

PESO

921398158

27X50

650 PZ

5 Kg

0129209

14X30

2000 pz

5 Kg

921398160

30X60

360 PZ

5 Kg

CODICE

MISURE

IMBALLO

PESO

0129210

17x35

1600 pz

5 Kg

921398172

40X80

180 PZ

5 Kg

926619887

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1000 pz

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6,00 al Kg

€

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8350 PZ

15 Kg

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37X25

4545 PZ

15 Kg

CODICE

MISURE

FORO

PESO

926619180

37X50

2250 PZ

15 Kg

976792123

57x30

12

50

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PREZZO PROMOZIONALE CONSIGLIATO

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CODICE: D_ Versione: 4/7/2019

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Validito fino al 31/12/2019

9

€ .00

0098369 | BABYSTAR CAMPIONE T4 | 3 pezzi 0098370 | BABYSTAR CAMPIONE T5 | 3 pezzi 0098371 | BABYSTAR CAMPIONE T6 | 3 pezzi 111111888 | BABYSTAR CAMPIONI detergente 2in1 - 10 ml | 3 pezzi 111111999 | BABYSTAR CAMPIONI pasta cambio - 10 ml | 3 pezzi 500001113 | BABYSTAR BROCHURE LINEA 50PZ | 1 pezzo

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976310678

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111111999 | BABYSTAR CAMPIONE pasta cambio - 10 ml | 10 pezzi |

Validito fino al 31/12/2019

FARVIMA INFO: 800 983711 | FAX: 081 3955158 ufficio.ordini@farvima.it

500001113 | BABYSTAR BROCHURE LINEA 50PZ | 1 pezzo

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TIMBRO E FIRMA

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|

Validito fino al 31/12/2019

PRENOTAZIONE - CONSEGNA ENTRO IL 31 OTTOBRE 2019

IVA

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€

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L’ORDINE CONTIENE 24 PELUCHE E L’ESPOSITORE “COLLEZIONALI TUTTI” *Modalità di pagamento: 120gg

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Validito fino al 31/12/2019

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CODICE: Versione: 26/9/2019 | Validito fino al 31/12/2019 PRENOTAZIONE - CONSEGNA ENTRO IL 31 OTTOBRE 2019

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CARAMELLE F-CARE PROPOLI MIELE 40G

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CARAMELLE F-CARE MIRTILLO BIO 50G

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CARAMELLE F-CARE EUCALIPTO BIO 50G

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€

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.78

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MINSAN

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925929958

LILY CUP MISURA A 1PZ

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€ 29,95

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€ 17,18

€ 51,55

925929972

LILY CUP MISURA B 1PZ

22%

€ 29,95

3

€ 17,18

€ 51,55

925934186

LILY CUP COMPACT MISURA A 1PZ

22%

€ 29,95

3

€ 17,18

€ 51,55

925934200

LILY CUP COMPACT MISURA B 1PZ

22%

€ 29,95

3

€ 17,18

€ 51,55

975882097

LILY CUP ONE 1PZ

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3

€ 14,32

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LASELLE SFERA ESERCIZI KEGEL38

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€ 7,17

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Da inviare compilato:

.50

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VALORE

971680145

HEX PRESERVATIVI ORIGINAL 3PZ

22%

€ 9,90

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€ 5,68

€ 34,08

971680160

HEX PRESERVATIVI ORIGINAL 6PZ

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HEX PRESERVATIVI RESPECT 3PZ

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HEX PRESERVATIVI RESPECT 12PZ

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€ 19,90

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€ 11,42

€ 68,51

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VALORE IMPIANTO

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CODICE: Versione: 26/9/2019 | Validito fino al 31/12/2019 PRENOTAZIONE - CONSEGNA ENTRO IL 31 OTTOBRE 2019

PREZZO PUBBLICO IMPIANTO

MINSAN

€

TIMBRO E FIRMA

327

.97 €

PREZZO PUBBLICO IMPIANTO

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TIMBRO E FIRMA Da inviare compilato:

CODICE: Versione: 26/9/2019 | Validito fino al 31/12/2019 PRENOTAZIONE - CONSEGNA ENTRO IL 31 OTTOBRE 2019

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