FarvimaNews 97

n.97 aprile - maggio - giugno 2022

excellence in healthcare & distribution

PROTAGONISTI DEL CAMBIAMENTO PAG. 6 NEL CUORE DELLA LOGISTICA DEL GRUPPO FARVIMA

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“Distribuzione gratutita per le farmacie”

PAG. 9 ESSERE O NON ESSERE? SCIOGLI IL DILEMMA CON F-CARE

PAG. 12 LE FARMACIE COMUNALI DI GROSSETO RISPONDONO CON TEMPESTIVITÀ ED EFFICACIA ALLE NUOVE ESIGENZE DI SALUTE DELLA CITTADINANZA

PAG. 16 LA RISPOSTA DI FARMED ALLA CRESCITA DEL MERCATO VETERINARIO

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EDITORIALE Siamo consapevoli di vivere in un mercato che cambia e si trasforma molto più rapidamente rispetto al passato. Questa naturale evoluzione impone a tutti noi una scelta molto radicale: stare al passo con i tempi o soccombere e scomparire. Ed ecco che alla mente affiora la massima di dannunziana memoria “Rinnovarsi o morire” che in modo forte e chiaro invita all’azione.

La velocità con cui il cambiamento avanza, impone a chi opera in ambiti professionali maggiormente soggetti a questi cambiamenti, una rapidità di decisione altrettanto elevata in merito al proprio adeguamento, con possibili rischi conseguenti: se impiego troppo tempo a decidere rischio di essere in ritardo, se decido troppo in fretta rischio di sbagliare. Entra in ballo pertanto l’unica via possibile, quella della ponderazione. Adottare un approccio pragmatico che porta a privilegiare la velocità, a sviluppare progetti flessibili, a selezionare partner stabili contribuisce a rendere l’azienda dinamica, peculiarità a mio parere indispensabile in un contesto in rapida evoluzione.

Nel corso di questo numero avrete modo di entrare in contatto con alcuni risultati delle nostre scelte dal work in progress dei nostri centri distributivi di Nola, Frosinone e Vicenza, alla crescita della nostra linea F-Care con i self test lanciati subito dopo gli elettromedicali, all’esperienza delle farmacie comunali di Grosseto la cui narrazione esprime al meglio la grande capacità dimostrata dalle farmacie in Italia nell’ adeguarsi rapidamente al cambiamento erogando nuovi servizi da una parte e mantenendo una grande attenzione al servizio tradizionale e all’ascolto del cliente-paziente dall’altra. Affrontare il cambiamento si conferma, pertanto, essere un delicato e imperituro esercizio di ponderazione per una naturale evoluzione verso la nuova stabilità.

Buona lettura!

Direttore responsabile: Simona De Falco Editore: Farvima Medicinali S.p.A. Redazione e coordinamento: Ufficio Marketing Grafica e impaginazione: A&B S.r.l.

Stampa: Acm S.p.A. Foto: Shutterstock Reg. Trib. Napoli n5172 del 21/2000 Periodico depositato presso il Registro Pubblico Generale delle Opere Protette. L.633/4.1

SOMMARIO pag. 6 Nel cuore della logistica del gruppo Farvima pag. 8 Prepariamoci al cambio di stagione con slancio!

Affrontiamolo nel modo giusto! pag. 9 Essere o non essere?

Sciogli il dilemma con F-Care pag. 11 Conoscere l’atrofia vaginale e superare i tabù pag. 12 Le farmacie comunali di Grosseto rispondono con tempestività ed efficacia alle nuove esigenze di salute della cittadinanza pag. 16 La risposta di Farmed alla crescita del mercato Veterinario pag. 18 Vivalase riporta il sereno, contro il mal di testa pag. 20 Farvima Promo pag. 26 Farvima Import

Mirko De Falco Amministratore Delegato FARVIMA Medicinali S.p.a.

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>L’INTERVISTA IL PUNTO DI VISTA

NEL CUORE DELLA LOGISTICA DEL GRUPPO FARVIMA

La filiera Healthcare italiana genera un fatturato che si aggira intorno ai 78 miliardi di euro, pari a circa il 4,5% del prodotto interno lordo.

La distribuzione intermedia gioca al suo interno un ruolo di spicco e di peso crescente, come palesa la prontezza con cui ha saputo affrontare l’impatto di Covid-19.

Se doveste formulare un claim per definire il modo di fare logistica del Gruppo Farvima, cosa ne verrebbe fuori?

Senza dubbio innovazione all’insegna dell’automazione: in proporzione a righe lavorate e a volume di fatturato, il Gruppo Farvima dispone del più elevato numero di robot installati all’interno dei depositi in Italia.

Abbiamo chiesto al team Operations del Gruppo Farvima cosa ha spinto un’azienda dotata di ben 16 depositi in Italia a fare ulteriori investimenti per potenziare la propria presenza sul territorio.

Grazie all’Ing. Vincenzo Fusco Direttore delle Operations, all’Ing. Davide Monfregola Operations Manager del Sud Italia e all’Ing. Stefano Uccello responsabile dei processi logistici e dei servizi industriali per aver condiviso con noi il percorso che porterà al taglio del nastro dei depositi di Vicenza, Frosinone e Nola.

Entriamo nel vivo. Parliamo dei depositi di Frosinone, Nola e Vicenza.

Il piano industriale del Gruppo prevede lo start up dei tre siti logistici entro la fine dell’anno, in particolare con la primavera taglieremo il nastro dei depositi di Frosinone e Vicenza che traggono origine dalla forte volontà del Gruppo di potenziare la propria presenza sul territorio.

Il sito logistico di Frosinone risponde, infatti, ad una duplice esigenza quella di implementare il servizio dedicato alle farmacie collocate nell’area del basso Lazio, area in cui il gruppo Farvima è molto radicato, e parallelamente quella di decongestionare il deposito di Roma che potrà concentrare l’operatività, prioritariamente se non esclusivamente, a servizio delle farmacie collocate nel perimetro romano. I vantaggi sono rilevanti e si declinano in termini di una maggiore capillarità territoriale che genera una forte riduzione del time to market e un sensibile aumento del numero di consegne effettuate. Il tutto si traduce in una maggiore capacità di soddisfare le esigenze delle farmacie attraverso un servizio più puntuale e efficiente.

Dal White Paper 2021 realizzato dal Consorzio Dafne in collaborazione con l’Osservatorio Contract Logistics “Gino Marchet” del Politecnico di Milano emerge “la complessità gestita dalla distribuzione intermedia”.

Il libro bianco sulla logistica propone una lettura puntuale e esaustiva dei flussi fisici che transitano nella rete della filiera distributiva. Per quanto riguarda la distribuzione intermedia, in particolare, c’è un dato che esprime più di qualunque altro la complessità che la caratterizza “a fronte di poco più di 750 mila spedizioni in entrata presso i distributori intermedi si hanno circa 20 milioni di spedizioni in uscita”.

Dal rapporto si inferisce con chiarezza il ruolo chiave svolto dalla distribuzione intermedia in Italia.

La distribuzione intermedia garantisce la capillarità distributiva negli oltre 25 mila punti vendita in Italia, tra farmacie e parafarmacie. Quello della distribuzione intermedia si dimostra un settore centrale per il Nostro Paese, sebbene sia stato spesso considerato minore in Italia. La pandemia ha, però, acceso i riflettori su quello che è un attore imprescindibile nella filiera distributiva del farmaco.

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Come ci riuscirete? Tratteggiamo a suon di numeri il ritratto del deposito di Frosinone.

Il deposito di Frosinone, secondo sito logistico del Gruppo Farvima nella Regione Lazio, ha una superficie di circa 2.400 mq ed un’altezza di 7 m.

Servirà mediamente 300 clienti concentrati nelle province di Frosinone e Latina, garantendo nelle zone limitrofe fino a 4 consegne al giorno.

Il processo di preparazione ed evasione ordini, per il quale si stima la necessità di allestire fino a 15.000 righe al giorno, avverrà attraverso un impianto di picking con un throughput di 250 casse/h e prevede di gestire tramite automazione

i seguenti flussi: inserimento e battezzo cassa, prelievo alto rotanti (25% dei volumi) attraverso l’impianto A Frame di Schaefer composto da 800 espulsori automatici, ciclo di chiusura, etichettatura e sorting. Il magazzino è, infine, attrezzato per gestire fino a 50.000 referenze attive in stock.

l’installazione di un moderno impianto di trigenerazione, sistema in grado di generare contemporaneamente energia elettrica, termica e frigorifera attraverso il processo di combustione di gas metano ed il recupero del calore generato durante questa fase.

In Veneto sventola la prima bandierina del Gruppo Farvima.

Sì, precisamente a Grisignano di Zocco, in provincia di Vicenza. Questo deposito ha per noi una forte connotazione simbolica. Rappresenta, infatti, un segnale di forte vicinanza del Gruppo alle farmacie del territorio che precedentemente venivano servite attraverso una sola consegna al giorno tramite il polo logistico di Milano.

Il deposito, ha una superficie di circa 2000 mq per un’altezza di 7 m, servirà mediamente 400 farmacie distribuite su quattro regioni e 12 province.

In analogia con il deposito di Frosinone, quello di Grisignano di Zocco gestirà fino a 50.000 referenze. Presente anche in questo caso una componente di automazione nella fase di preparazione degli ordini, in particolare nel ciclo di chiusura, etichettatura e sorting.

Le caratteristiche prestazionali dell’impianto sono allineate con quelle del sito di Frosinone.

Nello specifico quali sono i vantaggi che le farmacie percepiranno?

La crescita del livello di servizio è tangibile in relazione all’estrema riduzione del time to market generata, alla robusta affidabilità in termini di continuità di servizio e all’ampiezza e profondità dell’assortimento.

L’alto livello di automazione che caratterizza il deposito di Nola permette, inoltre, al Gruppo Farvima di consolidare servizi logistici in linea con l’evoluzione digitale del mercato, dedicati alle farmacie che intendono intraprendere un percorso di e-commerce. Sono state, infatti, previste aree riservate alla gestione dei flussi e-commerce ed alla gestione in outsourcing della logistica per conto dei principali gruppi di farmacie italiane.

Diamo il nostro in bocca al lupo al Team Operations del Nostro Gruppo con la promessa di rivederci presto per tenere aggiornati i nostri lettori sullo stato di avanzamento dei lavori.

Dulcis in fundo il deposito di Nola.

Il deposito di Nola otterrà il primato tra i nostri poli logistici ed avrà tutte le “carte in regola” per collocarsi ai vertici della distribuzione farmaceutica in Italia. Centro di distribuzione diretto per la Campania e la Basilicata, hub di riferimento per il re-routing e la gestione dei prodotti a bassa rotazione ed overstock per tutto il Centro e Sud Italia, il deposito occupa una superficie di 10.000 mq per un’altezza media di 12 m, il 60% in pianta occupato da un sistema intralogistico per il picking ed il sorting degli ordini completamente automatizzato ed interconnesso.

Approfondiamo le caratteristiche tecniche del deposito campano con lo sguardo puntato verso i risvolti in termini di maggiore efficienza e qualità produttiva.

Abbiamo realizzato un deposito all’altezza di gestire il 90% dei volumi tramite automazione, con un produttività effettiva fino a 1.200 casse/h.

Per lo sviluppo del deposito vantiamo partnership con provider leader di mercato nell’ambito dell’Automation come Knapp e Rowa. È prevista l’installazione di 4.600 m di autopickers “Central belt system SDA Knapp”, di un magazzino verticale OSR Knapp alto 9 metri per 21 livelli di stoccaggio e 22.000 locazioni di picking, funzionali alla gestione di ben 40.000 referenze, di 3 moduli automatici BD ROWA Vmax.

Menzione d’onore merita il sistema di prelievo e stoccaggio all’interno dell’OSR, che avviene attraverso 84 navette shuttle, termine avveniristico che si contrappone ad una soluzione estremamente affidabile e performante.

Il tutto governato da software innovativi ed intuitivi che, interagendo tra di loro e con gli utenti consentono il completo controllo dei flussi e dello stato manutentivo dell’impianto.

L’efficientamento e l’automatizzazione dei flussi logistici determinano una radicale crescita della competitività a livello industriale del Gruppo Farvima da una parte e una forte implementazione del servizio offerto alle farmacie dall’altra. … e di ecosostenibilità…

Gli impianti di illuminazione e di climatizzazione saranno completamente gestibili e configurabili da remoto; i software centrali di monitoraggio e controllo saranno integrati con dei sensori per la rilevazione dei dati ambientali ed attraverso la regolazione di una serie di parametri di funzionamento sarà garantito l’utilizzo ottimale e efficiente degli impianti, riducendo in modo rilevante le emissioni di CO2 nell’atmosfera.

Ancor più rilevante, dal punto di vista dell’efficientamento energetico, sarà

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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

PREPARIAMOCI AL CAMBIO DI STAGIONE CON SLANCIO! AFFRONTIAMOLO NEL MODO GIUSTO!

Con l’arrivo della primavera, si risveglia la natura e anche il nostro corpo deve adeguarsi al cambiamento: le temperature più miti e il prolungarsi delle ore di luce ci portano a modificare i nostri ritmi quotidiani, mentre varia anche la nostra dieta. Tutto questo si riflette sul nostro organismo.

Spesso ci sentiamo affaticati, indeboliti e con poca energia per affrontare la giornata; una sintomatologia che viene definita sindrome o letargia primaverile. A questo si aggiunge anche lo stato di salute dell’intestino, che risulta alterato dal mutare del clima. Possono insorgere disturbi vari come diarrea, stipsi, dolore, gonfiore addominale e meteorismo.

L’aria che respiriamo è popolata di microrganismi, proprio come il nostro intestino.

Si parla in questo caso di aerobiome, ovvero l’ecosistema microbico dell’aria che con l’arrivo della primavera presenta una maggiore concentrazione di batteri e funghi. Oltre che dall’esterno, anche dall’interno il nostro intestino è messo alla prova: l’ansia e lo stress generati dal cambiamento provocano un aumento dell’attività peristaltica, che si traduce in disturbi intestinali.

Come affrontare quindi il cambio di stagione?

Innanzitutto, occorre fare attenzione all’alimentazione e prediligere i cibi che aiutano l’intestino e che danno la giusta carica ogni giorno. Quindi è consigliabile introdurre cibi fermentati, cereali integrali, fagioli, fibre e verdure, come il cavolo, che aiutano l’intestino a ritrovare la sua regolarità. E non dimentichiamo l’assunzione di frutta, verdura e carne magra, che ci assicurano una buona fonte di energia quotidiana.

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È importante poi svolgere regolare attività fisica, i cui effetti benefici si riflettono sia sull’umore che sul benessere intestinale.

Se non riusciamo ad adeguare la nostra dieta al cambio di stagione, può essere utile fare ricorso a integratori alimentari che forniscono il giusto apporto di energia contro la stanchezza fisica e mentale, ma che aiutino anche l’intestino a ristabilire il corretto equilibrio della flora batterica, magari con una quantità elevata di fermenti lattici vivi, preferibilmente multigenere, multiceppo e multispecie.

ESSERE O NON ESSERE? SCIOGLI IL DILEMMA CON F-CARE Il percorso attraverso il quale il farmacista conquista la fedeltà dei propri clienti coinvolge l’intera esperienza di acquisto, a partire dalla fase di contatto, il momento nel quale il cliente non ha ancora scelto il canale a cui rivolgersi e può ancora essere intercettato. L’avvento del digitale ha portato alla proliferazione di queste occasioni: vetrine, app, sms, social media segnano, infatti, il preludio di una relazione che darà al banco il suo meglio. Perché? La risposta è semplice, il farmacista ha un’arma che più di ogni altra fa la differenza nell’ottenere una fedeltà duratura: il consiglio attraverso il quale propone soluzioni e esprime al meglio la propria professionalità. Di vitale importanza per non vanificare il valore del consiglio è puntare sulla complementarità stimolando il cliente ad acquistare prodotti integrativi e aderire a servizi complementari sfruttando in ambo i casi le tecniche di cross selling. Forte deve essere l’attenzione al livello di servizio offerto attraverso il consiglio di un trattamento che ponga al centro la salute e il benessere del cliente. Frequente è, infatti, il ricorso al consiglio del farmacista nella fase acuta, tuttavia è necessario andare oltre orientando il cliente al consumo abituale di prodotti che scongiurino il rischio di possibili recidive. Il consiglio declinato in questo modo enfatizza il livello di coinvolgimento della relazione e dell’esperienza di acquisto portando il farmacista a confrontarsi con il cliente anche nella fase successiva alla vendita.

Qual è il ruolo dei prodotti a marchio nel cooperare a legare il cliente alla farmacia in modo profondo e duraturo? È evidente che la marca del distributore (mdd) rappresenta un’opportunità per la farmacia a patto che la mdd rispetti le regole del marketing attraverso un proprio posizionamento, una propria politica di prezzo e una propria strategia di comunicazione e promozione. F-Care risponde pienamente a questi requisiti grazie ad un assortimento, in forte crescita, che fa della qualità e dell’elevata marginalità per la farmacia, le sue peculiarità distintive. All’indomani del lancio di misuratore di pressione, aerosol e doccia nasale F-Care non si ferma e lancia una linea di autotest completa, in grado di rispondere a quesiti relativi a ovulazione e gravidanza, abuso di sostanze stupefacenti e stato di salute. La linea è, infatti, composta da test in grado di testare la presenza di alcol, cocaina, marijuana e multi droghe nell’organismo, di sondare il livello di vitamina D, di rilevare la carenza di ferro, l’antigene prostatico, la tiroide sotto attiva, l’intolleranza al glutine e celiachia e di testare la presenza di Helicobacter pylori e sangue occulto nelle feci. Sicuri e affidabili gli autotest F-Care sono promossi attraverso una comunicazione chiara e definita che assurge in modo netto e inequivocabile la farmacia a canale esclusivo per la loro distribuzione. La comunicazione e la capacità attrattiva di questi prodotti si dimostrano leve indispensabili per fare in modo che il brand esca dall’ombra e esprima tutto il suo potenziale. È quello che la mdd F-Care sta facendo e continuerà a fare in farmacia, dimostrando un’evoluzione che si muove in parallelo e di certo non in contrapposizione agli altri brand.

Un particolare non di poco conto considerando che i prodotti a marchio in farmacia sono ancora posizionati nell’area della convenienza. La Private label

ha origine nella Gdo come marca caratterizzata da una spiccata convenienza economica ma priva di un’identità definita. Man mano che la private label ha incontrato il favore del pubblico è diventata una forte leva di fidelizzazione. Se nella Gdo i prodotti a marchio rappresentano una realtà avviata con quote tra il 20% e il 30% del totale delle vendite, in farmacia sono in crescita ma con quote di mercato ancora marginali e concentrate in determinate categorie (Fonte: IQVIA). La mdd deve ancora trovare terreno fertile in farmacia per poter esprimere al meglio il suo potenziale, tuttavia i progressi finora ottenuti lasciano ben sperare poiché dimostrano che nuovi lanci e promozioni non sono gli unici driver a determinare la crescita dei prodotti a marchio. È piuttosto la domanda del cliente che desidera avere maggiori alternative, specie in alcune categorie, a decretarne la crescita.

F-Care è sulla strada giusta con una linea di prodotti in crescita, una comunicazione accattivante che pone al centro la farmacia come dichiara attraverso il pay off del brand “F-Care, salute in farmacia”.

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Per maggiori informazioni scrivi a marketing@farvima.it

CONOSCERE L’ATROFIA VAGINALE E SUPERARE I TABÙ

Con il sopraggiungere della menopausa, la condizione della donna subisce molti cambiamenti, che si manifestano con sintomi più o meno evidenti: vampate di calore, disturbi del sonno, sbalzi d’umore, difficoltà nel controllo del peso, problemi di concentrazione e non da ultimo la secchezza vaginale.

Questa condizione colpisce circa il 75% delle donne in menopausa ed è la spia di una patologia complessa: l’atrofia vulvovaginale.

L’atrofia vulvovaginale è dovuta al fisiologico calo di estrogeni, che provoca l’assottigliamento del tessuto vaginale (atrofia) e la diminuzione della lubrificazione (secchezza). Alla secchezza spesso si accompagnano altri sintomi, quali bruciore e irritazione, difficoltà nei rapporti sessuali, minzione frequente e/o dolorosa, fino a infezioni ricorrenti del tratto urinario.

In particolare, per la secchezza vaginale esistono diversi trattamenti per trovare sollievo dai sintomi e contribuire a migliorare i rapporti sessuali. È bene tenere in considerazione la differenza tra trattamento con prodotti lubrificanti e idratanti.

I lubrificanti solitamente sono a base acquosa, siliconica o vegetale, svolgono un’azione temporanea e limitata nel tempo, donando un sollievo di breve termine.

Invece, gli idratanti – essendo a base di acqua e acido ialuronico – sono pensati per proteggere la mucosa vaginale nel tempo, contrastando la sensazione di secchezza nel lungo periodo.

Per ogni condizione esiste un rimedio: per questo è bene fornire il giusto consiglio e trovare la corretta terapia.

Tuttavia questa patologia può essere trattata con il giusto consiglio. Per questo è importante parlarne con le proprie clienti e suggerire diversi approcci terapeutici, a seconda della severità dei sintomi.

Per saperne di più sull’atrofia vulvovaginale e i possibili trattamenti, ti invitiamo a consultare

www.meclonidra.it

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>L’INTERVISTA IL PUNTO DI VISTA

LE FARMACIE COMUNALI DI GROSSETO RISPONDONO CON TEMPESTIVITÀ ED EFFICACIA ALLE NUOVE ESIGENZE DI SALUTE DELLA CITTADINANZA

Con spirito di servizio le Farmacie comunali di Grosseto, società controllata dal Comune di Grosseto (50,6%) e Farvima Medicinali (49%), continuano a svolgere un compito molto importante nella battaglia contro il Covid, potenziando servizi già esistenti e offrendone di nuovi.

Dai tamponi alla somministrazione dei vaccini anti-Covid e antinfluenzali, le Comunali di Grosseto partecipano proattivamente alla svolta epocale del ruolo ricoperto dalla farmacia, in qualità di presidio di prossimità, nel processo di territorializzazione della sanità. “È ora indispensabile” ci spiega la Dott.ssa Simona Laing, Direttore generale delle Farmacie Comunali di Grosseto “che tale ruolo si consolidi in maniera organica e strutturale. È da anni che ci impegniamo per contribuire a fare in modo che le Farmacie Comunali si presentino quali farmacie dei servizi a 360 gradi.

La pandemia ha accelerato questo processo e ha permesso di toccare con mano quanto siano importanti per i cittadini i servizi che le farmacie possono garantire su temi quali prevenzione, erogazione di screening e vaccini”.

La Dottoressa Laing conferma, quindi, l’impatto della pandemia nella rivoluzione della professione del farmacista e approfondisce l’esperienza delle Comunali di Grosseto, da anni presidi sanitari della città. “Da quando il tampone antigenico rapido è stato riconosciuto come test diagnostico, non rendendo più necessaria la conferma della positività attraverso un molecolare, ci siamo subito attivati per far fronte alle esigenze della cittadinanza di Grosseto eseguendo i test antigenici rapidi presso la Farmacia Comunale 3 di Via de Mille. Nel nostro caso non si è trattato solo di attrezzarsi per effettuare i tamponi antigenici, allestendo spazi dedicati e dedicando ancora più energie alla formazione” ci spiega la Dott.ssa Laing.

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“La Farmacia Comunale di Via de Mille, si è trasformata in un presidio informativo sempre più centrale. Questo ha comportato da un lato la necessità di tenersi costantemente aggiornati e, dall’altro, l’erogazione di una serie di servizi accessori, come ad esempio la stampa dei green pass o la prenotazione delle vaccinazioni.

Servizi che i farmacisti si sono accollati, con immenso spirito di servizio, fornendoli gratuitamente”.

Non solo tamponi ma anche somministrazione di vaccini nella 24h delle Farmacie comunali segnando un passaggio cruciale nell’impegno delle Farmacie Comunali di Grosseto di fortificare la percezione di presidio sanitario polifunzionale alla comunità di Grosseto.

“Punto di partenza del progetto sono i nostri Farmacisti” afferma con orgoglio Laing. “Grazie alla loro professionalità ed esperienza, sono in grado di stabilire una relazione di fiducia con il paziente basata sull’ascolto e sull’informazione chiara e puntuale”.

L’esperienza delle Farmacie Comunali di Grosseto testimonia senza filtri la trasformazione della farmacia e della figura del Farmacista.

Un’evoluzione non soltanto per la mole di lavoro, ma anche per l’obbligo sociale di reinventarsi continuamente per rispondere alle esigenze della popolazione.

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>L’INTERVISTA IL PUNTO DI VISTA

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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

SE NON TROVI LE DIFFERENZE È PERCHÉ NON CE NE SONO

LA RISPOSTA DI FARMED ALLA CRESCITA DEL MERCATO VETERINARIO Sullo sfondo complesso e articolato del periodo della pandemia Covid che ha notevolmente trasformato la domanda del cliente che entra in farmacia, diventa importante individuare i mercati generatori di traffico, idonei a incoraggiare gli ingressi nel punto vendita.

In questa ottica il settore veterinario, che nel 2020 ha aumentato il suo peso, può giocare un ruolo notevole.

Un focus sui dati e sui trend di mercato confermano tale dichiarazione. Il settore ha registrato un giro d’affari nei dodici mesi terminanti a settembre 2020 di circa 380 milioni di euro, con un progresso del +5,8% rispetto all’anno precedente (tabelle 1 e 2).

La crescita ha interessato sia il settore del farmaco che quello del parafarmaco veterinario, con incrementi significativi in termini di fatturato e confezioni, nello specifico farmaco +79% in fatturato e + 68% in confezioni, parafarmaco veterinario +21% in fatturato e 32% in confezioni.

Confrontando i dati con l’anno precedente gli incrementi registrati sono stati del +5,4% in fatturato, mentre c’è stato un decremento del -1,3% in confezioni; per il parafarmaco

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si è registrata la stessa dinamica sia in fatturato sia in confezioni, con una crescita interessante, rispettivamente del +7,5% e del +3,0%. Per una lettura puntuale del mercato, occorre ricordare l’importante cambiamento che di recente ha avuto effetti su questo comparto.

Ci riferiamo all’introduzione della ricetta veterinaria elettronica in farmacia il cui obbligo è stato sancito dal decreto del 16 aprile 2019.

L’obbligo della prescrizione oltre che trovare impreparati i medici veterinari e i farmacisti, ha fatto registrare una sensibile riduzione delle vendite in farmacia.

Infatti si registra un decremento del fatturato del -1,3%, proprio in corrispondenza del periodo che interessa i dodici mesi terminanti a settembre 2019.

Questi risultati testimoniano non solo l’impatto negativo ma la controtendenza con quella che era stata la costante dinamica di crescita della veterinaria in farmacia negli anni precedenti.

Osserviamo invece il risultato positivo (+5,8% in fatturato) nel periodo di riferimento 2019/2020.

IL SETTORE VETERINARIO HA REGISTRATO UN GIRO D’AFFARI DI CIRCA 380 MILIONI DI EURO, CON UN PROGRESSO DEL +5,8% NEI DODICI MESI TERMINANTI A SETTEMBRE 2020 RISPETTO ALL’ANNO PRECEDENTE

VETERINARIA

PARAFARMACO

100% QUOTA DI

100% QUOTA DI

100% QUOTA DI

80,30% QUOTA DI MERCATO

79,20%

78,90%

19,70%

20,80%

21,10%

MERCATO

363,513.2

358,824.0

379,708.6

291,728.7

284,291.9

299,551.3

71,786.5

74,532.1

80,157.3

2019

2020

2018

2019

(MGL)MAT

+0,10

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(MGL €)MAT

2020 2019-2020

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(MGL)MAT

CONFEZIONI

2019-2020

+5,40

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VALORI QUANTITÀ

2019-2020

+7,80% 2018

2019

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2020 2019-2020

(MGL)MAT

2018

VALORI QUANTITÀ

2019-2020

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CONFEZIONI

+5,80

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(MGL €)MAT

(MGL €)MAT

2019-2020

QUOTA DI MERCATO

QUOTA DI MERCATO

FATTURATO

MERCATO

FATTURATO

MERCATO

VALORI QUANTITÀ

FARMACO VETERINARIO

+3%

16,003.8

15,335.2

15,346.5

11,374.6

10,567.7

10,435.0

4,629.2

4,767.5

4,911.5

100% QUOTA DI

100% QUOTA DI

100% QUOTA DI

71,10%

68,90%

68% QUOTA DI

28,90%

31,1%

32% QUOTA DI

MERCATO

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MERCATO

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MERCATO

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QUOTA DI MERCATO

MERCATO

Fonte: NEWLINE RICERCHE DI MERCATO

Il 19 aprile 2019, il Ministero ha fornito, con apposita nota esplicativa, utili chiarimenti in merito alla possibilità per il farmacista di sostituire il medicinale veterinario prescritto. Tale possibilità è prevista dall’articolo 78 del d.lgs. 193 del 2006, ai sensi del quale il farmacista può sostituire il farmaco veterinario oggetto della prescrizione in due casi specifici. Il primo prevede la possibilità per il farmacista di sostituire il medicinale prescritto con un farmaco generico purché identico al farmaco prescritto nella composizione qualitativa e quantitativa e a condizione che sia più conveniente dal punto di vista economico per l’acquirente. Il secondo caso risponde, invece, all’esigenza di iniziare con urgenza la terapia e di far fronte all’indisponibilità del farmaco prescritto che, di conseguenza, potrà essere sostituito con un farmaco analogo, previo rilascio da parte del veterinario dello specifico assenso.

All’interno della nota, il Ministero valuta l’opportunità di sostituire il medicinale veterinario prescritto in situazioni diverse da quelle prese in considerazione dal citato articolo 78. In particolare, il Ministero riconosce espressamente al farmacista la possibilità di sostituire un farmaco veterinario prescritto con un medicinale proveniente da importazione parallela, autorizzato anche in Italia ma acquistato in un altro Stato membro, ri-etichettato e venduto nel mercato italiano.

Ciò viene consentito a condizione che il medicinale proveniente da importazione parallela sia più vantaggioso dal punto di vista economico. Di rilevante importanza è che nel caso di una sostituzione di tale natura non è richiesto l’assenso del medico veterinario.

Farmed, in perfetto tempismo nel recepire l’innovazione del mercato farmaceutico, supporta il farmacista rispondendo alla duplice esigenza posta dal mercato: offrire un listino di farmaci veterinari di importazione parallela in grado di soccorrere agevolmente il farmacista nella sostituzione del farmaco veterinario prescritto anche in virtù della maggiore convenienza garantita in termini di costo.

FARMED CUSTOMER SERVICE Dr. Francesco Pelliccia Direttore Commerciale Farmed

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>PHARMA WORLD NOTIZIE UTILI AL FARMACISTA

RIPORTA IL SERENO, CONTRO IL MAL DI TESTA

Serena Williams, Giacomo Leopardi, Ben Affleck, Virginia Woolf sono solo alcuni dei grandi personaggi che hanno combattuto o combattono con il mal di testa ricorrente, disturbo a tutt’oggi tra i più diffusi al mondo e in grado di interferire sulla quotidianità di chi ne soffre.

L’attacco di mal di testa è definito “tempesta perfetta”, perchè siamo di fronte ad un cervello che spende più energia di quanto ne produca e non riesce ad adattarsi a variazioni interne - come ormoni, stress, metabolismo ossidativo e infiammatorio - oppure esterne, per esempio odori o agenti atmosferici, trasformando in dolore ogni mutamento.

Il mal di testa colpisce una persona su due almeno una volta l’anno, è una problematica molto diffusa a livello globale ed è comunemente conosciuto come mal di testa ricorrente, cioè quando si manifesta con una frequenza fino a 15 giorni/mese (fonte ihs).

Il mal di testa ricorrente, è un termine con cui siamo soliti indicare tutti i diversi tipi di dolore localizzato all’interno della testa o nella parte alta del collo, che si presenta frequentemente. Un disturbo molto diffuso a livello globale – tanto da avere anche una giornata mondiale dedicata, il 21 maggio – e che può colpire tutti, adulti, ragazzi e bambini, uomini e donne, durare da poche ore a giorni interi, con diversi gradi di intensità, e diventare addirittura invalidante.

Il mal di testa vero e proprio può essere dovuto a stanchezza, tensione muscolare, forte stress o ansia, affaticamento fisico o mentale, mancanza di sonno, sbalzi ormonali… oppure può essere la conseguenza di un altro dolore o patologia: un mal di denti, una cervicale, una sinusite, un trauma. Quale che ne sia la causa, è sicuramente un disturbo che influisce, talvolta anche pesantemente, sulla qualità di vita quotidiana di chi ne soffre. Per questo è importante prima di tutto cercare di capirne l’origine perché, agendo sul fattore scatenante, si possa contrastare il mal di testa.

In secondo luogo, si può ricorrere ad alcuni rimedi naturali e comportamentali che possono aiutare ad agire sugli stati di tensione localizzata associati al mal di testa, contrastando il dolore e cercando di limitare l’utilizzo ripetuto di terapie farmacologiche al bisogno, che possono causare effetti collaterali sull’organismo a lungo termine.

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UN AIUTO DALLA NATURA Un rimedio domestico molto efficace è quello di coricarsi a letto in una stanza buia e senza rumori. Questo consente di rallentare gli stimoli esterni quali luci, suoni, odori e movimenti corporei, staccare dalla routine quotidiana e calmare la condizione stressogena. Anche dormire allevia il mal di testa: una volta addormentati, infatti, il corpo modifica le sue frequenze cerebrali e spesso al risveglio il dolore intenso è sparito o attenuato. Considerando che una delle cause principali della cefalea muscolo tensiva sono le contratture muscolari, rilassare la muscolatura di collo e spalle può aiutare ad alleviare il mal di testa: perfetti quindi dei massaggi rilassanti con l’uso di essenze aromatiche specifiche, come lavanda, menta, arancio dolce, eucalipto o praticare 5 minuti di stretching per il collo quotidianamente per distendere e calmare. Per prevenire l’insorgenza del mal di testa, un aiuto può venire da un’alimentazione equilibrata: suddividi i pasti in 5 porzioni durante la giornata e mangia sempre frutta e verdura, ricche di sali minerali, vitamine e antiossidanti.

Anche la fitoterapia può venirci in aiuto e metterci a disposizione sostanze di origini vegetali per favorire la qualità di vita di chi soffre di mal di testa ricorrente.

Vi è ampia letteratura su alcuni componenti vegetali che agiscono sui principali meccanismi biologici alla base del mal di testa.

Ne sono un esempio partenio e salice che aiutano a prevenire e contrastare efficacemente gli stati di tensione localizzata associati al mal di testa ricorrente; mentre il magnesio favorisce il benessere mentale e muscolare.

VIVILASE ® È il nuovo integratore alimentare di Cristalfarma con una formula brevettata a base di Analgesina utile negli stati di tensione localizzati tipici del mal di testa ricorrente, grazie alla formulazione con attivi naturali e minerali: partenio, salice e magnesio.

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È un medicinale che può indurre sonnolenza. Leggere il foglio illustrativo. Autorizzazione del 18/12/2020.

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976310793

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979021565

€ 2,99

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980787168 € 15,90 57,4% € 6,78 972264410 € 15,30 59,2% € 6,24

48 pezzi assortiti

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930525771 € 20,80 50,1% € 10,39 980763751 € 18,80 50,1% € 9,39

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€ 15,20 40,9% € 8,98 TIMBRO E FIRMA

943795726 € 19,00 45,2% € 10,42 23703010

18 pezzi € 15,20 40,9% € 8,98 assortiti

23703059

€ 16,80 40,9% € 9,93

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55,5% € 2,60 55,5% € 3,11 55,5% € 2,60 55,5% € 3,05 55,5% € 2,60 55,5% € 3,05 55,5% € 2,18

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