Revista UNA - Edição N° 170 - ABRACAF 2019 · 2020 · 2021 · 2022

Uma publicação da ABRACAF Associação Brasileira dos Concessionários de Automóveis Fiat

Encerramos nosso mandato à frente da ABRACAF com a melhor sensação possível: a de vitória. Temos muito a agradecer por isso. Agradecer à Rede e a cada um dos Concessionários que nos confiaram missões importantíssimas ao longo dos últimos quatros anos. Agradecer à Fiat pela maneira como atuou, com diálogo franco e com compromisso com a marca. Agradecer aos parceiros que nos ajudaram a nos tornar mais competitivos no mercado. Agradecer aos nossos colaboradores e às nossas famílias.

Assumimos com o compromisso de trabalhar para garantir a rentabilidade e a perenidade do nosso negócio, e nos mantivemos fieis a esse objetivo. Encaramos um desafio que nenhuma outra gestão enfrentou - e todos nós desejamos que nunca mais se tenha que enfrentar - uma emergência sanitária causada pela pandemia. Foi algo que colocou à prova toda nossa capacidade de enfrentar uma crise, e nós fomos superiores.

Tivemos também o advento da Stellantis, que já nasceu líder. Entendemos a necessidade da FCA em adotar uma postura global em um ambiente de competição global, a nossa responsabilidade de fazer parte de um grupo tão grande, com tantas marcas valiosas, e ver nisso uma oportunidade, garantindo os espaços que cabem à Fiat, à Rede Fiat e à ABRACAF, porque somos a melhor Rede e temos o maior potencial.

Podemos dizer, com orgulho, que somos vitoriosos porque, aliado a essas e muitas outras conquistas e realizações, nós efetivamente instauramos uma nova era de relacionamento com a Fiat, que nos permitiu encerrar as pendências do passado e pavimentar a estrada para o futuro - outro compromisso que assumimos quando tomamos posse.

Voltamos à liderança de mercado e participamos ativamente do lançamento de vários modelos, entre eles nosso tão sonhado SUV, e estamos empenhados em manter a liderança.

Criamos e mantivemos parcerias sólidas que geraram mais rentabilidade para a Rede e novas oportunidades de agregar valor e oferecer mais aos nossos clientes.

Tivemos muitas outras conquistas. Foram vários os momentos em que tivemos que indicar os rumos a seguir, e que tomamos medidas corajosas, arrojadas e audaciosas, sempre em sintonia com a liderança da Fiat e da Stellantis, nas pessoas de Antonio Filosa e

Herlander Zola, que estarão sempre na memória da Rede Fiat como grandes executivos.

Nossas vitórias e nossas conquistas, sem dúvida, reforçaram a posição da ABRACAF como a legítima representante da Rede Fiat. E essa era outra meta que nós buscamos atingir quando tomamos posse.

Assumimos a Diretoria com o objetivo de reestabelecer a confiança, o diálogo e a legitimidade da ABRACAF. Esse objetivo está cumprido. Esse objetivo é o pilar da nossa vitória!

Nossa experiência nos mostrou que o único caminho que nos conduz à vitória é a nossa união. Se nos mantivermos unidos, seremos ainda mais fortes.

Fico imensamente satisfeito em passar a presidência para o meu grande amigo José Elias Tajra Sobrinho, um verdadeiro guerreiro, que trabalha duro, que se dedica com afeição ao seu negócio, e que entende a importância da nossa união. Ele será o nosso líder nos próximos anos, e tenho certeza de que poderá contar sempre com a união dos Concessionários.

Desejo muito sucesso à nova Diretoria, ao novo Conselho Nacional e ao novo Presidente. Desejo que todos tenham um espetacular 2023.

Muito obrigado por estes quatro anos intensos, maravilhosos e, por fim, vitoriosos!

José Carlos Dourado de Azevedo Júnior Presidente da ABRACAF

expediente

Elton Doeler e Victor Augusto Vieira Gomes • Conselho de Ex-Presidentes: Edmo Mendonça Pinheiro, Flávio Meneghetti, Guido Benedito Viviani, José Maurício Andreta Junior e Rubens Carvalho • Diretor Executivo: Márcio Cardoso • Conselho Editorial da Revista: Márcio Cardoso, Vagner Caldeira e Cairy Lemos • Coordenação Geral: Cláudia Froeder • Jornalista Responsável: Camila Menezes (MTB 4858/DF) • Coordenação Editorial e de Arte: GTW Digital Marketing • Redação: GTW Digital Marketing • Contatos: 61 3032-6029. E-mail: cairy@gtwdigital.com.br • Fotos: George Gorgiulo e Corroh • Projeto Gráfico e Diagramação: GTW Digital Marketing - www.gtwdigital.com.br

Conselho Nacional faz a última reunião da gestão

O Conselho Nacional da ABRACAF se reuniu no dia 9 de dezembro para a última reunião ordinária da gestão 2021/2022. Na pauta foram tratados temas como a Previdência Privada dos Dealers, aprovação das contas da ABRACAF, ABRACOM e ABRASEG (veja nota a seguir) pelo Conselho Fiscal, balanço da 11ª Convenção Internacional da ABRACAF, realizada em outubro em Barcelona, e apresentação de um panorama do mercado de veículos comerciais leves pelo Superintendente do Banco Fiat.

O tema principal da reunião foi a conclusão do acordo comercial com a Fiat, que estabelece novos mecanismos de remuneração por margem variável para os Concessionários, bem como o estabelecimento de um novo fundo para o financiamento das operações da Rede por meio de um FIDC (Fundo de Investimento de Direitos Creditórios) e novas formas de apuração da tributação devida pelas Concessionárias.

Foram analisadas todas as medidas já adotadas a partir da assinatura do acordo, com ampla participação dos Conselheiros no debate sobre os pontos já em andamento, especialmente no que diz respeito à adoção da margem variável. Também foram discutidos os próximos passos a serem adotados pela montadora e pelos Concessionários para a plena execução de todos os pontos definidos no acordo.

Na Palavra do Conselheiro, na qual é destinada uma parte da reunião para que os conselheiros tragam assuntos de interesse da Rede para debate, foram tratados temas como tributação, estoque, consórcio e um longo debate sobre pós-venda.

Ao fim da reunião, o presidente José Carlos Dourado de Azevedo Junior agradeceu o apoio do Conselho Nacional, da Diretoria e do Conselho de Ex-Presidentes ao longo de seus quatro anos à frente da entidade.

Conselho Fiscal aprova contas do exercício de 2022

A reunião ordinária da Diretoria e do Conselho Fiscal da ABRACAF, realizada em 8 de dezembro de 2022, destinou-se à apreciação das contas consolidadas até 30 de novembro de 2022. Presidida pelo diretor-executivo da ABRACAF, Márcio Cardoso, a reunião teve a participação dos Conselheiros Augusto Dias Brandão, Celso de Souza Schmidt e Ricardo Gonçalves Moreira, além do diretor tesoureiro da entidade, Hélcio Cardoso de Matos Sobrinho, do primeiro vice-presidente, Carlos Milton Buffoni Filho, e do segundo vice-presidente, Sebastião Geraldo Oggioni.

Foram apresentados os demonstrativos financeiros com os dados consolidados e receitas e despesas da ABRACAF, ABRACOM, ABRASEG e das Recofiats. Também foram analisados os resultados da última Convenção Internacional, realizada em outubro em Barcelona, e apresentadas as projeções para o encerramento do ano.

Após a análise dos Conselheiros, as contas foram aprovadas e encaminhadas para o Conselho Nacional.

COM A PALAVRA...

O presidente José Carlos Dourado e sua diretoria exerceram um mandato histórico à frente da ABRACAF. Administraram com sensibilidade e maturidade as adversidades impostas pela pandemia e conduziram a rede Fiat a outro patamar de modernidade e de relacionamento com a marca e a Stellantis. A ele e a todos os diretores meus agradecimentos e cumprimentos em nome da Fiat e da Stellantis. Seguiremos juntos, sempre fortalecendo nossa marca.

Antonio Filosa · Presidente da Stellantis América do Sul Vitor Viana · CEO da Amazonas

Os últimos anos foram de intensos desafios, tanto mundiais como para o nosso Brasil e o nosso setor. Enfrentamos a pandemia do Covid-19 e os efeitos de uma guerra entre Rússia e Ucrânia. Sofremos com o desabastecimento da indústria, como resultado inexorável da soma desses fatores, entre outros. Mas, sob o comando de José Carlos, a ABRACAF soube conduzir cada decisão em favor da Rede e da marca Fiat, resgatando o necessário bom relacionamento entre Associação, Concessionários e Montadora. Parabéns!

Em um mercado extremamente competitivo e conservador, a ABRACAF conseguiu se destacar sendo pioneira em diversos projetos. A retomada do relacionamento com a montadora foi fundamental para que juntos construíssemos o alicerce para que nossa marca voltasse à liderança. Por fim, gostaria de parabenizar toda a diretoria, e em especial ao José Carlos Dourado, por mostrar que é possível trabalharmos de uma maneira diferente e garantir nosso espaço em um futuro extremamente desafiador.

Essa gestão atravessou a pandemia mundial do Covid-19, algo que nesses anos de existência da associação jamais havia acontecido, com muitas revendas fechadas por dias e meses. A ABRACAF teve papel fundamental de orientar a Rede, fornecer informações corretas e servir de elo entre fábrica, Governo e Rede. Conseguimos sobreviver! Parabéns, José Carlos e Diretoria!

José Maurício Andreta Jr. · Dealer da Comercial Andreta e Presidente da Fenabrave

Fabio Fontes Philippi · Dealer da Phipasa

Acompanhamos de perto sua trajetória à frente da ABRACAF no seus dois mandatos presenciando os feitos importantes em prol da Rede Fiat, agindo sempre com maestria, sabedoria, inteligência, firmeza e bom senso, que são suas características e de um bom comandante Parabenizamos desejando réplicas desse sucesso em seus novos desafios.

Um forte abraço!

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Subvenção ICMS: Planejamento Tributário Gerando

Caixa

Existem uma série de oportunidades legais em suas operações que permite uma significativa redução de custos e recuperação de caixa, uma delas é a SUBVENÇÃO PARA INVESTIMENTOS DE ICMS.

Uma destas alternativas de benefício fiscal está amparado na Lei Complementar 160/17, que trouxe possibilidade de as empresas reduzirem do seu IRPJ e CSLL, as Subvenções para Investimento de ICMS A partir do advento da Lei Complementar nº 160, de 2017, consideram-se como subvenções para investimento os incentivos e os benefícios fiscais relativos ao ICMS concedidos por Estados e Distrito Federal

É uma excelente oportunidade para redução da carga tributária das empresas.

O tema das subvenções tem sido bastante debatido os últimos tempos sobretudo após as alterações da Lei complementar 160/2017, que trouxe à legislação do IRPJ/CSLL deliberações importantes sobre a subvenção de investimento para a maioria dos incentivos e os benefícios fiscais ou financeiro-fiscais de ICMS. Subvenção é o valor da diferença do ICMS devido (sem benefício fiscal) e o valor que realmente foi destacado no documento fiscal com redução por benefício fiscal, seja por redução de alíquota ou base de cálculo, desde que observados os requisitos e as condições impostas pelo art.30 da Lei nº 12.973, de 2014 e LC 160/2017.

O tema já possui decisões importantes no âmbito do judiciário em prol do contribuinte, já que deriva de previsão legal constitucional, não havendo na realidade necessidade de ingresso na vida judicial, desde que atendidas as condições previstas na lei.

Nossa equipe de especialistas do Tax Opportunity na Consultar está preparada para esclarecer e orientar quanto ao tratamento contábil e fiscal a ser dado a subvenção para investimento na apuração da base de cálculo do IRPJ e da CSLL.

TRANSPARÊNCIA e LEGALIDADE são princípios indispensáveis em todas as nossas operações.

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Caro Presidente José Carlos Dourado,

marcantes

A ABRACAF encerra o ciclo do biênios 2019/2020 e 2021/2022, sob a presidência de José Carlos Dourado de Azevedo Junior, com um histórico de avanços e conquistas. Foram inúmeros momentos marcantes, que escreveram a história de como a Rede Fiat e a ABRACAF superaram desafios e atingiram a liderança de mercado. Uma história escrita com apoio irrestrito da Fiat e com a participação decisiva dos parceiros, tendo como foco a rentabilidade e a perenidade da Rede e como guia o lema introduzido pelo presidente desde o primeiro dia de mandato: juntos somos mais fortes!

Alguns dos momentos mais significativos e relevantes dessa trajetória estão registrados nas próximas páginas e relatados nas palavras do presidente da ABRACAF, José Carlos Dourado de Azevedo Junior, para que todos possamos rememorar e reviver as conquistas que são frutos da união, da parceria e do trabalho da Rede Fiat, da Fiat, dos parceiros e da ABRACAF.

ABRACAF & Fiat

A ABRACAF e a Rede Fiat sempre estiveram abertas ao diálogo. Ao longo dos últimos quatro anos, a ABRACAF teve o prazer de compartilhar os períodos de mandato com Antonio Filosa, na Fiat e mais recentemente na Stellantis, e de Herlander Zola, lideranças de pensamento inovador e uma profunda capacidade de diálogo. A sinergia criada neste período, marcado pelo diálogo e pelo compromisso com a marca, foram fundamentais para o sucesso e para as conquistas alcançadas ao longo dos últimos quatro anos.

A ABRACAF teve participação ativa e com grande engajamento da Rede em todas as campa nhas de varejo. A união entre a Fiat, a ABRACAF e os parceiros permitiu iniciar a ascensão para a liderança de mercado.

Voltamos à liderança

Nós temos muito orgulho da marca que ajudamos a construir. Com grande dedicação e com uma parceria inabalável entre a Rede e a Fiat voltamos à liderança em 2021, resultado de um planejamento meticuloso e do talento de dirigentes como Antonio Filosa e Herlander Zola, que sempre compreenderam e souberam valorizar a participação da Rede em todas as estratégias voltadas para o desenvolvimento, a inovação e a oferta de produtos alinhados com as expectativas do mercado brasileiro.

A Fiat está de volta ao topo graças a essa sinergia, que contou com o empenho e o comprometimento dos nossos Concessionários com a marca. Nós nos orgulhamos de ser a melhor, mais aguerrida e mais combativa Rede do país, e de termos a marca que está presente no coração dos brasileiros.

A ABRACAF esteve sempre presente e atuante, contribuindo decisivamente com a montadora para retornarmos à liderança. Firmamos em 2021, em Dubai, o compromisso de trabalhar para manter a liderança por pelo menos uma década, e estamos firmes e unidos neste propósito. Não nos é permitido mudar esse rumo, não temos o direito de olhar para outro ponto que não seja o ápice.

Sucesso absoluto

Nova Strada e Nova Toro

Iniciamos uma grande virada com o lançamento da Nova Fiat Strada em julho de 2020. Lançamos um veículo novo em meio à pandemia e fizemos um evento online para o lançamento.

Desde o início, a Nova Fiat Strada é um sucesso absoluto. Um veículo que se mantém na liderança e que, remodelada, reforçou ainda mais nossa posição no segmento.

A Nova Fiat Toro é outra prova do acerto das decisões da nossa montadora, e outro líder inconteste. A Nova Fiat Toro inovou em tecnologia, é um show de conectividade, e uma campeã de desempenho.

Diálogo constante e a busca por oportunidades

Lançamentos Fiat Professional

O diálogo dentro das nossas Comissões foi fundamental para aproximar ainda mais a ABRACAF e a Rede da tomada de decisões comerciais da Fiat.

Ter um SUV sempre foi um grande sonho da Rede Fiat. Sempre tivemos certeza de que o produto certo, com o posicionamento comercial correto, seria um grande reforço para nossa volta à liderança e a Rede Fiat respondeu com grande entusiasmo e com muito profissionalismo à iniciativa da Fiat em colocar novos produtos no mercado.

Temos uma linha de automóveis moderna, altamente conectada com o momento atual, com veículos desejados e que são líderes de mercado. Nossa carteira é robusta, o que nos coloca em uma posição diferenciada no mercado.

Tivemos também novidades tecnológicas como o novo motor 1.3 Firefly Turbo Flex e câmbio automático CVT que já está equipando nossos modelos.

Outra inovação foi o lançamento do 500e, o primeiro carro elétrico da Fiat, que nos coloca na vanguarda do desenvolvimento.

Trabalhamos junto à montadora nas discussões sobre o conceito da Rede Fiat Professional e temos certeza que criamos mais uma oportunidade de gerar receita para os Concessionários.

Com muita responsabilidade, atuamos para estabelecer uma nova convenção de marca para a chegada do Scudo ao mercado. Nosso foco sempre foi a geração de novas oportunidades para a Rede, que garantam a rentabilidade e a perenidade do nosso negócio.

Para encerrar este ano com um “carro de ouro”, dia 17 de novembro a Fiat lançou o Pulse Abarth, o SUV mais potente da categoria. Mais uma inovação da Fiat que vai apaixonar o cliente. Essa versão esportiva do Pulse é o primeiro SUV projetado e fabricado pela Fiat no Brasil. O Abarth traz na dianteira e na traseira o logotipo do escorpião, que designa a divisão esportiva da Fiat e logo terá mais produtos à venda no país.

500e - Pulse - Fastback - Scudo - Abarth

ABRACAF & Stellantis

A Stellantis já nasceu líder, atingindo logo no início a posição de quarto conglomerado automobilístico do mundo.

A ABRACAF entendeu a necessidade da FCA de adotar uma postura global em um ambiente de competição global. A Rede Fiat compreendeu a responsabilidade de fazer parte de um grupo tão grande, com tantas marcas valiosas.

Enxergamos as oportunidades que surgiram e analisamos profundamente os desafios que teríamos que enfrentar, e buscamos explorar nossas forças com veículos bastante atrativos. Assim, a Fiat se posicionou logo no início como líder de vendas da Stellantis no Brasil.

Tivemos que garantir dentro da Stellantis os espaços que cabem à Fiat, à Rede Fiat e à ABRACAF, porque somos a melhor Rede e temos o maior potencial. Temos certeza de que a ABRACAF estará sempre vigilante, olhando para o futuro, e não para o passado.

O nosso futuro está iluminado por uma nova filosofia, e nós queremos fazer parte desse futuro, como Rede prioritária da Stellantis no Brasil.

O desafio da pandemia

Foram, sem dúvida, dois anos muito intensos, nos quais tivemos que colocar em prática toda nossa criatividade e nossa experiência para enfrentar e superar os mais diversos desafios. Temos orgulho de olhar este período em perspectiva e nos darmos conta de tudo o que fizemos.

Parcerias

A ABRACAF firmou diversas Parcerias de Valor, sempre buscando rentabilizar ainda mais a nossa Rede, e, desta forma, criamos vantagens competitivas que potencializam nosso negócio e são, ao mesmo tempo, rentáveis para os parceiros e atrativas para os nossos clientes. Mantivemos parcerias perenes, contínuas, com lançamentos de produtos focados nas mais variadas necessidades da Rede e dos consumidores.

Algumas dessas parcerias que merecem destaque são:

Banco Fiat - por intermédio de nosso parceiro de todas as horas, estabeleceu-se uma parceria forte e contínua em bonificações de grande valor que impulsionou toda a Rede.

Adquirente Rede - firmamos uma parceria com a adquirente Rede, onde negociamos a diminuição das taxas com cartões de crédito e débito e nos equipamentos de tecnologia.

Pregão de Guerra - estabelecemos uma parceria com o consultor Alexandre Jacques para realizarmos o Pregão de Guerra, e focamos no treinamento dos nossos colaboradores, para garantir maior eficácia no atendimento ao cliente.

Unidas - quebramos um grande paradigma no relacionamento entre as Concessionárias e as empresas de locação, com a criação de uma grande oportunidade de novos negócios a partir da nossa parceria com a Unidas.

Identidade visual - obtivemos junto à Fiat a homologação de novos parceiros para a reformulação da Identidade Visual das nossas lojas, e pudemos contar com condições extremamente competitivas oferecidas pela Visolux, pela VC One e pela Completa.

Banco Alpha - desenvolvemos uma importante linha de crédito com a parceria que firmamos com o Banco Alpha.

Sada - firmamos uma parceria com a Sada para o desenvolvimento de centros de preparação veicular com uma plataforma centralizada de serviços logísticos e automotivos. O projeto encontra-se em fase piloto em algumas concessionárias Fiat, de regiões diferentes.

Consultar - demos continuidade com a Consultar na análise das Posições Econômicas Financeiras da Rede, enviadas para ABRACAF, desenvolvendo comparativos consolidados dos resultados.

Consórcio Fiat - renovamos a nossa parceria com o Consórcio Nacional Fiat, com ótimas condições comerciais e com grande potencial de crescimento.

Wiz - em janeiro de 2021 fizemos uma parceria com a Wiz para estruturação de vendas de seguros e outros produtos através da ABRASEG.

Comitê de Crise & Comitê de Retomada

Apresentamos respostas rápidas, como a criação do Comitê de Crise, que logo se transformou no Comitê de Retomada, o que nos levou a obter resultados extremamente competitivos.

Estávamos preparados! Mesmo diante da crise, iniciamos uma retomada em V, graças ao empenho da nossa Diretoria e da nossa Comissão de Retomada, e chegamos ao final dela ocupando a liderança de mercado – o lugar que nos pertence!

Temos que parabenizar toda a Rede pelas demonstrações inequívocas de que estávamos prontos para, ao lado de nossa marca e de nossos parceiros, superar todo e qualquer obstáculo.

Tivemos resultados excepcionais nos últimos três anos, com o melhor desempenho da Rede durante a última década.

Investimos muito na gestão das nossas lojas, na capacitação das nossas equipes e mantivemos foco total na geração de caixa, buscando a consultoria de especialistas para manter contato permanente com a Rede.

Fizemos o que as pessoas bem-sucedidas fazem: trabalhamos duro, com afinco, com paixão!

Gestão

Assumimos a ABRACAF em 2019 com vários desafios a serem vencidos. O primeiro deles foi o equilíbrio financeiro das nossas próprias contas. E obtivemos muito sucesso!

Estabelecemos uma linha de comunicação direta e um canal aberto com o Concessionário. A Rede sabe tudo e é informada de absolutamente tudo o que se passa na ABRACAF.

Desde 2021, a ABRACAF passou a gerar caixa suficiente para direcionar 90% da contribuição das Concessionárias para a Previdência Privada. Essa é uma grande conquista de toda a Rede!

Retomamos as nossas Convenções Internacionais com grande sucesso e adesão da Rede e, pela primeira vez, conseguimos realizar duas convenções em anos sucessivos, para que pudéssemos retornar a tradição de convenções bienais.

Mantivemos a união da Rede na direção dos nossos objetivos, realizamos nossas Assembleias Eleitorais, elegemos novos Conselhos Regionais e um novo Conselho Nacional. Temos plena consciência da força que reside na nossa união!

Inovação

Promovemos um Workshop destinado exclusivamente à análise das nossas Posições Econômicas Financeiras, e obtivemos a adesão da Rede não apenas ao evento, como permanentemente no envio das PEFs para a ABRACAF, o que permitiu aprofundar ainda mais nossas análises e o compartilhamento de informações de qualidade para toda a Rede.

Retomamos o Projeto Sucessores, com a formação de uma nova turma com 32 participantes, que cumpriram um programa que contava com três pilares: gestão, patrimônio e família.

Criamos o Grupo de Trabalho de Inovação (confira a matéria da página 28, desta edição), que surgiu a partir da participação ativa de formandos no Projeto Sucessores.

Consolidamos a Leven, uma empresa criada dentro da ABRACAF para ser um importantíssimo instrumento na busca de rentabilidade e de posicionamento dos Concessionários diante das mudanças de mercado e, hoje, a Leven é uma realidade e caminha com as próprias pernas.

Legitimidade

A ABRACAF é, e sempre foi, a legítima representante da Rede Fiat.

Nesses últimos quatro anos, sempre estivemos abertos ao diálogo, dispostos a sentar à mesa e discutir a questão da maneira mais transparente possível. Contribuímos para construir, junto com a Fiat, uma solução para garantir os direitos dos Concessionários e fortalecer ainda mais a nossa parceria.

Buscamos ter o respaldo dos melhores escritórios e consultorias e garantir a segurança jurídica necessária para obter o melhor acordo possível para a Rede.

Acordo

Assumimos a Diretoria com o objetivo de reestabelecer a confiança, o diálogo e a legitimidade da ABRACAF. Esse objetivo está cumprido.

O acordo que nós debatemos ao longo dos últimos anos criou um novo modelo de negócio, lastreado na meritocracia, na busca incessante por melhores resultados. Recuperamos a isonomia da Rede, garantimos a segurança jurídica também na formatação de um sistema de caixa d’água que nos garante uma tributação mais justa.

Estabelecemos critérios para a remuneração por margem variável dentro da visão da meritocracia.

Estamos iniciando um novo tempo, um novo modelo de negócios, uma nova era de relacionamento com a Fiat. Nossa união e nossa força nos trouxeram até aqui. Com certeza, a ABRACAF vai se manter no caminho correto!

Mensagem do Presidente

“ ”

Unir para seguir avançando

Nós recolocamos a ABRACAF nos trilhos. Hoje, temos uma associação forte, unida, com diálogos, com conquistas, com legitimidade.

A Rede é o legítimo elo de ligação entre o cliente e o veículo, seja por qual forma de aquisição que o consumidor optar.

A ABRACAF é a legítima representante da Rede, é na ABRACAF que a Rede debate, formula, sugere, dialoga, cria e aprimora a sua presença no mercado. Temos que focar no futuro, na rentabilidade de nossas empresas, na perenidade do nosso negócio, no relacionamento com a nossa marca, na confiança dos nossos parceiros, no atendimento dos nossos clientes.

Nossa experiência nos mostrou que o único caminho que nos guia a esses objetivos é a nossa união. Se nos mantivermos unidos, seremos ainda mais fortes.

Diálogo, compromisso e liderança

A ABRACAF e a Rede sempre acreditaram na capacidade de liderança de Antonio Filosa e Herlander Zola. Nós colocamos todo o nosso coração na tarefa de devolver a Fiat à liderança. Chegamos à posição de líderes mesmo antes de termos um SUV, porque entendíamos que o caminho traçado pela Fiat nos levaria inevitavelmente à liderança. Nossas gestões caminharam juntas, lado a lado, tanto na cronologia quanto na sinergia das ideias, das propostas e dos propósitos.

Foi uma oportunidade para a ABRACAF contar com eles. A postura sempre correta, a abertura para o diálogo e o compromisso com a marca foram absolutamente decisivos para que nós pudéssemos resolver as pendências do passado e abrir novos rumos para o futuro.

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Os últimos anos foram de muitos avanços no segmento de distribuição de veículos e, certamente, a gestão presidida pelo Sr. José Carlos Dourado à frente da ABRACAF teve papel fundamental nesse sentido. Como um exímio articulador, proporcionou maior entrosamento entre a montadora, o Banco Fiat e a Associação, o que permitiu um relacionamento mais próximo.

Ao seu lado, tivemos momentos de boas conversas, estímulos relevantes e o surgimento de grandes iniciativas. Agradecemos em nome do Banco Fiat pela parceria e trabalho em conjunto. Desejamos sucesso e prosperidade nos novos desafios.

Rodnei Bernardino de Souza e Vilmar Lima Carreiro

Foi um privilégio conviver com José Carlos Dourado e sua diretoria ao longo dos últimos anos. Foi uma parceria inspiradora, que transmitiu muita energia à marca Fiat. Caminhamos juntos em direção ao topo do pódio, reconquistando a liderança absoluta do mercado, impulsionando as vendas e transformando os lançamentos em sucessos imediatos, líderes em seus segmentos. Juntos reposicionamos a Fiat e renovamos a relação entre a rede e a marca com base na confiança e transparência. Juntos também superamos grandes obstáculos, enfrentamos a pandemia, unimos forças e convergimos para buscar soluções criativas, eficientes e extremamente ágeis. Esta foi a base dos brilhantes resultados que alcançamos: liderança, participação de mercado, rentabilidade da rede e perspectiva de um futuro cada vez mais promissor. O legado que fica é de parceria, garra e competência, além da paixão e orgulho que temos pela Fiat.

Herlander Zola · Vice-presidente Sênior

da Fiat para

a

América do Sul

Os últimos anos foram de muitos avanços no setor, e a gestão presidida por José Carlos Dourado à frente da ABRACAF teve papel fundamental para isso. Como um exímio articulador, proporcionou maior entrosamento entre a montadora, o Banco Fiat e a associação, resultando em uma relação mais próxima. Juntos tivemos boas conversas, provocações relevantes e o surgimento de grandes iniciativas. Agradecemos, em nome do Banco Fiat, pela parceria. Desejamos sucesso e prosperidade nos novos desafios.

A gestão do presidente José Carlos foi marcada pela capacidade política de administrar uma crise entre Fiat e Rede, culminando no acordo para o término das ações judiciais. Temos que reconhecer também a sua capacidade técnica na gestão dos problemas e desafios diante de uma pandemia, sempre buscando soluções que atendessem a Rede e a Fiat.

Hélcio Cardoso de Matos Sobrinho · Dealer da Cavepe e diretor tesoureiro da ABRACAF

Motivação, parceria, dedicação e trabalho em equipe foi o que levou essa diretoria a realizar uma gestão com tantos bons resultados para a Rede. Gostaria de parabenizar todos, e em especial ao José Carlos Dourado, por de forma inovadora criar comissões especializadas focadas em buscar constantemente melhorias para todos os Concessionários Fiat. Com grande sabedoria, essa diretoria estreitou novamente o relacionamento com a montadora, o que refletiu em excelentes acordos e impulsionou a grande fase vivida pela marca! Por fim, sou agradecido por participar e contribuir um pouco com o incrível trabalho deixado.

Vilmar Lima Carreiro e Rodnei Bernardino de Souza · Banco Itaú - Banco Fiat

Airton Machado · Dealer da Via Mondo

ELEIÇÕESABRACAF

Conselho Nacional elege novo Presidente da ABRACAF

José Elias Tajra Sobrinho, empresário piauiense, foi escolhido por unanimidade e presidirá a ABRACAF no biênio 2023/2024

O Conselho Nacional da gestão 2023/2024 reuniu-se para a eleição do novo presidente da ABRACAF e membros do Conselho Fiscal. A chapa única, formada pelo presidente José Elias Tajra Sobrinho, primeiro vice-presidente Carlos Milton Buffoni Filho, e segundo vice-presidente Sebastião Geraldo Oggioni foi eleita por unanimidade e aclamada vencedora em votação simbólica que aconteceu no Hilton Hotel, em São Paulo, no último dia 9.

José Sobrinho apresentou os novos membros da diretoria, composta pelos vice-presidentes Henrique Brandão Menezes Júnior, Roberto Bortincello Nahas e Djalma Bezerra Neto. Pelo diretor tesoureiro, Hélcio Cardoso de Matos Sobrinho e pelos diretores Edmo Edmundo Pinheiro Neto, Graziela Manso Baida Malieri, Gustavo Viviani, Jayme Batista Gonçalves Filho, Marcelo Pizani, Marcus Vinicius Gomes Teixeira e Paulo Fernando Queiroz de Figueiredo Júnior.

Para o Conselho Fiscal, foram reconduzidos Augusto Dias Brandão, tendo como suplente Samuel Garcia Alonso Filho; Ricardo Gonçalves Moreira, tendo como suplente Osvaldo Rui Dias Martins; e Celso de Souza Schmidt, tendo como suplente Alvanir Fernando Zuze. Todos foram eleitos por aclamação.

José Elias Tajra Sobrinho agradeceu o apoio recebido dos conselheiros por unanimidade e aclamação e afirmou que pretende fazer uma administração com muito diálogo, com muita união e ouvindo a todos os Concessionários.

JANTAR DE CONFRATERNIZAÇÃO

A ABRACAF realizou, na noite do dia 9 de dezembro, um jantar de confraternização com os concessionários e familiares no Palácio dos Bandeirantes, uma das mais icônicas construções de São Paulo e sede do governo paulista. Em meio a obras de arte valiosíssimas, como a famosa tela Os Operários, criada por Tarsila do Amaral em 1933, um autorretrato da artista plástica, e obras de grandes nomes da arte brasileira, como Aldemir Martins, Victor Brecheret e Anita Malfatti, além de mobiliários e louças da época do Império, os convidados puderam saborear o cardápio especialmente preparado pelo chef Ciro Sabella, proprietário do Restaurante Vinarium

Antica Trattoria. Estiveram presentes o vice-presidente sênior da Fiat para a América do Sul, Herlander Zola, o presidente da Fenabrave, José Maurício Andreta Júnior, e o presidente eleito da ABRACAF para o biênio 2023/2024, José Elias Tajra Sobrinho. Homenageado pela Rede Fiat pela conclusão de seu mandato, o presidente da ABRACAF, José Carlos Dourado de Azevedo Junior, saudou a eleição de José Sobrinho como um marco da união da Rede Fiat. “Eu tenho total confiança de que José Sobrinho vai dar continuidade ao nosso trabalho e que nós vamos manter o diálogo, a confiança e vamos avançar ainda mais nas nossas conquistas”, afirmou Azevedo.

Chef Ciro Sabella

José Carlos foi fundamental para manter a nossa união, preparar novos caminhos e para promover um avanço extraordinário na relação entre ABRACAF e Fiat através da constituição de um acordo muito bem sucedido para lutarmos com segurança pela reconquista da nossa liderança e pela manutenção do nosso negócio. Além de terem sido feitas duas convenções internacionais, em Dubai e Barcelona, que mantiveram a tradição de excelente relacionamento e confraternização entre os concessionários Fiat e a montadora.

Conheço o Zé Carlos há muitos anos e uma coisa que sempre me impressionou nele foi a energia e principalmente a capacidade empreendedora que se reflete nos negócios. Essa energia o levou a ser um dos líderes de maior sucesso à frente da ABRACAF. Agradeço ao Zé Carlos pela parceria e pela vitalidade que ele demonstrou nas negociações, que efetivamente fizeram com que a gente conseguisse ir à frente em diversos projetos. Ele liderou a conclusão das negociações com a montadora e ao mesmo tempo conquistou avanços no relacionamento junto à montadora. E ele participou dessa recuperação brilhante da nossa querida marca Fiat na liderança do mercado. Registro meu agradecimento, meus parabéns e meu desejo de continuar tendo essa convivência profissional, respeitosa e vibrante que a gente tem tido ao longo do tempo.

”

Parabenizo o Presidente José Carlos pela dedicação com nossa Rede. Resgatou o diálogo junto à Stellantis, colocando oportunidades nos nossos negócios. Convivemos com a pandemia mundial e atravessamos com menos sofrimento. Implementou o FIDC, tão sonhado pela nossa Rede, resgatou bônus de venda direta e negociou nossos créditos para formação de uma nova Rede. Agora entra para a galeria dos ex-presidentes, com a consciência de dever cumprido para o qual foi eleito. Muito obrigado, Zé.

Luciano Pianna · Grupo Pianna

José Elias Tajra Sobrinho · CEO da Jelta e presidirá a ABRACAF no biênio 2023/2024

Gunnar Alejo Ramos Murillo · Banco Fidis

PARABÉNS JOSÉ CARLOS PELA INCRÍVEL GESTÃO À FRENTE DA ABRACAF.

Somos tão bons quanto são os nossos fornecedores, e a parceria da Completa foi um completo sucesso no lançamento do novo Fiat Fastback em 2022. completacorporativo.com

10ª CONVENÇÃO INTERNACIONAL DUBAI - 2021

A 10ª Convenção Internacional da ABRACAF em Dubai reuniu os Dealers, a diretoria da ABRACAF, a direção da Stellantis, com a participação do CEO da América Latina, Antonio Filosa, e de vários dirigentes da Fiat, entre eles o Vice-presidente Sênior da Fiat para América do Sul, Herlander Zola. Também estiveram presentes os parceiros da ABRACAF: Banco Fiat, Banco Fidis, Mopar, Sada, Visolux, VC One e Wiz, e também do presidente eleito da Fenabrave e ex-presidente da ABRACAF, José Maurício Andreta Junior.

Foram apresentadas e exploradas as principais sinergias entre a Rede Fiat, a montadora e os parceiros. Também foi feita uma profunda reflexão sobre o momento do mercado automobilístico, o futuro da mobilidade e como a Fiat, os parceiros, a ABRACAF e a Rede estão se preparando para os desafios dos próximos anos. Realizada no Atlantis The Palm, em Dubai, de 13 a 20 de novembro de 2021, a Convenção reuniu 472 pessoas, e teve como presidente da Convenção Guido Viviani.

11ª CONVENÇÃO INTERNACIONAL BARCELONA - 2022

A cultura dessa magnífica cidade, que desde 2011 é considerada cidade inteligente líder no continente europeu, é conhecida mundialmente pelas obras arquitetônicas de Antonio Gaudí, Joan Miró e Pablo Picasso. Barcelona é foco de cultura, moda, arquitetura e gastronomia. Vivenciamos momentos incríveis em uma das mais belas praias do mundo, visitamos monumentos históricos, museus importantes e restaurantes sofisticados.

O hotel escolhido para hospedagem foi o Arts Barcelona, um luxuoso 5 estrelas ao lado do mar, localizado em um dos edifícios mais altos da cidade. O hotel abriga, além da magnífica vista, quartos, suítes e penthouses de design requintado, um restaurante com duas estrelas Michelin, um spa no último piso, duas piscinas e jardins únicos, que completam as atrações deste belo hotel. Uma experiência à parte!

Realizada na cidade de Barcelona, de 05 a 12 de outubro de 2022, a Convenção reuniu 358 pessoas, e teve como presidente da Convenção Edmundo Cardoso de Souza Filho.

INOVAAÇÃO

Iniciativa dos formandos da Academia ABRACAF - Turma do Projeto Sucessores 2021, formada em junho/22, tem como objetivo estudar e apresentar projetos inovadores em diversas áreas como: comercial, financeira, recursos humanos, qualidade, CRM e Customer Experience.

Através das diversas aulas e visitas técnicas realizadas durante o curso, surgiu o interesse nos formandos da Academia ABRACAF de dar um passo adiante, criando assim este grupo, que foi alocado dentro do Projeto Sucessores e que a ABRACAF já possui há mais de 20 anos.

O tema em estudo é o Metaverso. Como utilizá-lo dentro das Concessionárias de modo que a ferramenta possa atrair, fidelizar e proporcionar novas experiências para os clientes.

Participantes do Grupo de Trabalho de Inovação:

Bharbara Pretti Dalla Bernardina Oggioni

Gabriel Mateus Lopes Leta

Felipe Ottoni Buffoni

Hugo Soares Pepe

Jaqueline Machado de Souza Carvalho

Maria Clara Wellman Dourado de Azevedo

Mariana Coelho de Paula Ribeiro

Samuel Garcia Alonso Neto

Comissão dos Sucessores:

Camile Menegaz – Relatora

Annelise Zuse

Paulo César Moreira Abud

Temas que serão estudados pela Comissão:

CRM e Customer Experience

• Tour técnico - espaço virtual da Concessionária destinado aos clientes para oferecer informações e explicações a respeito dos modelos e suas tecnologias.

• Cursos para os FIATLOVERS – oferecer aos proprietários cursos dentro do Metaverso de como usar ao máximo a tecnologia dos seus carros. Uma segunda entrega técnica virtual.

• Configurador e Test Drive virtual – expansão do configurador para uma plataforma 3D imersiva, na qual o cliente monta o veículo, escolhendo modelo, versão, cor, opcionais e acessórios com a utilização de óculos de realidade virtual e controles manuais.

• Meta Experience – criação de uma ilha na Concessionária destinada aos clientes que queiram experimentar o universo digital, introduzindo a novidade ao público e criando fluxo de loja (local onde ficaria o configurador 3D).

Comercial

• Novo espaço de negociação - expansão das ações de venda para o mundo digital, como um “Metafeirão”, pré-lançamento de veículos, pré-venda exclusiva para o Metaverso.

• Fiatware no Metaverso - possibilitar a venda de itens pessoais de decoração FIAT exclusivamente para o Metaverso, sejam bonés, camisetas, botas ou mobília, como banners e pôsteres, em formato de NFT.

• Configuração de Showroom e Jornada do Cliente – o showroom virtual permitirá a fácil reconfiguração dos carros em display, versões e acessórios. Isso permitiria, através do monitoramento da Jornada do Cliente no Metaverso, encontrar a configuração mais atraente para o showroom físico de maneira mais prática e barata.

Financeiro

• Pagamentos por Blockchain – permitir uma nova forma de pagamento para os clientes, por criptomoedas, para vendas realizadas no ambiente virtual ou presencial.

Qualidade e Recursos Humanos

• Treinamentos de Rede – substituir os treinamentos,

que atualmente são gravados, por treinamentos ao vivo com as equipes participando juntas, assim possibilitando maior interação e foco nos treinamentos, aproximando-os de uma atividade presencial com o bônus de um menor custo.

• Espaço para os colaboradores – criar uma sala virtual que seja uma espécie de café e disponibilizar nas áreas de descanso das equipes, para que no caso de grupos que têm mais de uma concessionária, os colaboradores possam interagir, participar de palestras oferecidas pelas Concessionárias e ações de RH.

• Nova dimensão para pesquisas – realizar a pesquisa de qualidade da Concessionária (pré-montadora) no Metaverso, com uma abordagem mais pessoal e próxima ao cliente.

Meus parabéns ao presidente José Carlos pelo brilhante mandato à frente da ABRACAF. Com apoio de toda a Diretoria e do nosso Conselho Nacional, José Carlos conduziu o resgate da legitimidade da nossa Associação, colocando novamente o Concessionário no centro das decisões. Soube atravessar e superar a mais grave crise sanitária dos últimos cem anos e conduzir negociações extremamente complexas com firmeza, foco nos objetivos e transparência. Como resultado dessa dedicação e da união da Rede, José Carlos liderou a costura de um acordo comercial fundamental para o futuro do nosso negócio e conduziu o relacionamento com a Fiat a um patamar elevadíssimo. Tenho orgulho de ter sido seu vice-presidente e termos caminhado juntos ao longo dessa jornada.

A minha eterna gratidão ao presidente José Carlos por tanto aprendizado e crescimento durante todos esses anos à frente da ABRACAF. Foi um tempo de desafios, incerteza, alegrias e principalmente de muitas conquistas. Foi uma honra poder ter dividido esses anos ao seu lado. Saímos desse mandato com a sensação de dever cumprido.

Geraldo Oggioni · Dealer da G3 e segundo vice-presidente da ABRACAF

Tempos difíceis geram homens fortes. Essa casa conseguiu pautar demandas de forma equilibrada com todos os envolvidos e, principalmente, com olhar curador para sua rede, sempre com pensamento longevo e gerando sustentabilidade para os nossos negócios. Essa associação, em dois biênios, teve um contraste fundamental capitaneado pelo nosso presidente José Carlos Dourado: a dureza do olhar analítico para o negócio, mas jamais perdendo a magia da dinâmica do business, sempre criando valor e inovando o mundo da mobilidade.

Carlos Milton Buffoni Filho · Dealer da Vime Veículos e primeiro vice-presidente da ABRACAF

Breno Pinheiro · Dealer da Pinauto e Presidente da Leven

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Parabenizamos José Carlos Dourado pela sua dedicação e desejamos um voo alto e de muitas conquistas para todos.

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