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Entreposto assenta raízes em Almeirim
Entreposto Máquinas
As instalações de Almeirim foram inauguradas no início de julho, com o Entreposto Máquinas a reforçar a importância de ter uma estrutura próxima do cliente no Ribatejo, aposta que será replicada noutras zonas do país. A maior divulgação de equipamentos que permitam à Case IH avançar na agricultura de precisão é uma meta definida por Carlos Domingues, gestor de produto e vendas da marca.
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A trabalhar há perto de um ano – já serviram de apoio na preparação da Agroglobal de setembro de 2021 – as novas instalações em Almeirim permitem ao Entreposto Máquinas apostar num serviço em que os próprios funcionários da empresa fazem o apoio, técnico e administrativo, aos agricultores do distrito de Santarém, ao invés de optar por ter um concessionário na zona.
Na inauguração oficial, feita a 2 de julho, apoiada pelas equipas de marketing, comercial e da direção, Carlos Domingues, gestor de produto e vendas da Case IH, salientou o facto de que, “mais do que as vendas, é cada vez mais importante ter um forte apoio técnico e os serviços oficinais estarem próximos dos clientes bem como apostar nas ferramentas que respondem às suas necessidades.” Por isso, esta aposta está a ter o retorno pretendido e responde bem à necessidade do cliente.
“Termos percebido que o Entreposto Máquinas, com o produto profissional e premium da Case IH, precisava do contacto de proximidade com os clientes desta região, que são profissionais ao nível da produção de vinho, cereais, tomate e outros, foi ótimo”, explica, focando depois o discurso num serviço que a Case IH já proporciona ao cliente e que, diz, exige um reforço em virtude de contarem com este novo perfil de instalações. “Temos de dar cada vez mais ênfase às ferramentas que a Case IH tem adequadas à agricultura de precisão e fazer passar a mensagem aos agricultores da otimização de tempo e recursos que estas permitem. Autoguiamentos, em que os tratores repetem tarefas com uma precisão incrível, mapeamentos com registo de produção ou de adubos e fertilizantes”.
Questionado sobre a aceitação deste tipo de tecnologia, o gestor de produto e vendas vê dois comportamentos: “Há alguns agricultores muito atentos a esta tecnologia e há outros que ainda mostram renitência a experimentar algo novo. A Case IH, tal como outras marcas, tem uma rede de sinal RTK que é estável e custa aproximadamente 1.000 euros+IVA a 3 anos, com cobertura total na Península Ibérica, para os tratores fazerem trabalhos de alta precisão. Em Portugal há uma rede grátis de sinal aberto RTK mas tem o senão de poder ser desconectada em certas situações, impedindo o trabalho de precisão dos tratores nesses dias. Além de alfaias e máquinas, queremos ser reconhecidos por sermos especialistas e termos uma boa prestação de serviços no que diz respeito à agricultura de precisão.”
Num dia marcado pelo convívio com clientes, Carlos Domingues fez “um balanço muito positivo” ao primeiro ano das instalações e revelou que este modelo será replicado, para já, no Alentejo: “Já temos assistência autorizada da Case IH em Évora e um comercial contratado para cobrir a zona. A próxima experiência será no Oeste, entre Torres Vedras e Alcobaça.”
Aposta sólida na gama de compactos
O Entreposto Máquinas faz também em Almeirim uma aposta sólida na sua gama de tractores compactos, sendo a Branson uma solução para uma gama mais ampla e variada. “Tendo em conta as culturas relevantes neste distrito, os compactos têm margem de progressão”, disse Cristina Vicente, gestora da marca. Em Almeirim, o Entreposto vende e assiste várias marcas. “Nas máquinas industriais, temos a divisão industrial da Case e na movimentação de cargas há a TCM e, em complemento, a Hyundai. Nas alfaias, a nossa bandeira é a Nardi, e comercializamos marcas portuguesas, caso da Joper. Também trabalhamos com marcas de carregadores frontais, como a López Garrido, mesmo tendo os próprios da Case ligados à marca francesa MX”, disse Carlos Domingues.
Nas alfaias, a bandeira principal é a italiana Nardi mas o Entreposto também trabalha com marcas portuguesas.
Oficina, armazém de peças, e escritório
As infraestruturas servem, para já, o propósito da equipa. “É uma área coberta de 600 m2, divididos entre oficinas, escritórios e a zona destinada ao parque de máquinas usadas e alfaias. Temos carrinhas equipadas, que prestam apoio aqui e nas instalações dos clientes. Aqui em Almeirim somos compostos por um responsável máximo, apoio administrativo, equipa comercial, balcão de peças e mecânicos especializados.”
As várias equipas do Entreposto estiveram presentes na inauguração oficial das instalações de Almeirim.
Luís Reguinga ganhou “uma família” em Almeirim
Luís Reguinga elogiou o serviço prestado pelo Entreposto Máquinas nas novas instalações em Almeirim
Na inauguração das instalações do Entreposto Máquinas esteve Luís Reguinga, prestador de serviços que experimentou um trator Case IH no verão do ano passado e já conta com 7 Case IH num parque de máquinas que reúne 28 tratores. “Antes tinha de deslocar-me para longe e hoje temos aqui a solução para os problemas, mesmo ao fim-de-semana. Gosto do produto e assistência mas principalmente da humildade, do modo de abordar o cliente e já vejo as pessoas da Case como uma família”, salientou. “Em agosto de 2021, o Sr. Cação (comercial), que eu já conhecia, meteu-me em casa um trator de demonstração à consignação, para experimentar. Adorei o trator e fizemos negócio”, confessa.
Por: Hugo Neves fotografia: abolsamia
