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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD

OBJETIVOS Parceria entre a Associação Brasileira de Hereford e Braford (ABHB) e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) Agosto de 2009

Promover, no mercado internacional, a qualidade da genética brasileira das raças Hereford e Braford e a excelência dos produtos e serviços agropecuários, produzidos no Brasil, voltados à melhoria da produtividade da genética HB e maximização de resultados da pecuária de corte.


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FATORES CONDICIONANTES

2006 a 2009 * + de 40 anos de programas de melhoramento genético – constatação que nos últimos 20 anos – animais nacionais se destacavam * Produtor de gado de corte comercial europeu / sintético prioriza sêmen de animais importados • 500 anos de cultura colonizadora – o que vem de fora sempre é melhor – mais fácil e menos custoso para venda pelas centrais de inseminação * ABHB PROPOE INOVAÇÃO AO MODELO DE NEGÓCIO VIGENTE NO MERCADO INTERNO • Cria o slogan: Hereford e Braford Brasileiros – Raças Tipo Exportação • Idealiza o International Road Show – trazendo estrangeiros para visitar criatórios no Brasil • Passa, além de enviar jovens ao exterior, a recebê-los no Brasil para estágios • Promove a Exposição Braford do Mercosul em março de 2009 – Genética Nacional Vitoriosa


Braford Brasileiro TAURA – Campeão - 1ª ExpoBraford Mercosul

Bogotá, 22 de Julho de 2011 TAURA

Santa Ana 38-6306 – Campeã - 1ª ExpoBraford Mercosul


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FATORES CONDICIONANTES O Brasil possui tecnologia de ponta, tanto no mercado de serviços de multiplicação genética, quanto no de produtos agropecuários, sendo as empresas brasileiras capazes de produzir com eficiência, volume, competitividade e dentro dos parâmetros de qualidade internacional, porém a participação das empresas do ramo é inexpressiva no âmbito da comercialização global.


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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD MERCADO DE SÊMEN


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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD MERCADO DE EMBRIÕES


BRAFORD BRASILEIRO


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FATORES CONDICIONANTES No mercado mundial de criação de pecuária de corte, encontramos uma especificidade em comum: a postura conservadora do produtor na utilização de novos produtos ou adoção de novas tecnologias. • troca de experiências entre produtores e técnicos, baseadas em visitas “in loco” • confiança nas entidades de classe do setor

São importantes valores capazes de introduzir novos produtos e aumentar o volume de vendas.


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FATORES CONDICIONANTES Principal Fator de fracasso na introdução de genética bovina em um sistema de produção Dificuldade de adaptação dos animais ao ambiente em que foram introduzidos

• Por falta de acompanhamento técnico • Inabilidade técnica, por parte dos adquirentes • Dificuldade de aquisição e/ou utilização de medicamentos, insumos agropecuários e implementos de qualidade

Impede que os animais introduzidos possam a expressar sua plena capacidade produtiva e reprodutiva


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FATORES CONDICIONANTES Conceito Mundial das Associações de Criadores de Raças Bovinas • são tidas como entidades confiáveis na qualificação de produtos e serviços • Difusoras de tecnologia • responsáveis pelo serviço de registro genealógico (na maioria dos países)

Importância nas negociações internacionais no setor • transmitem a confiabilidade aos investidores internacionais, através de seu aval a produtos e serviços agropecuários e na indicação de empresas para realizar negócios • fundamental nos trâmites do comércio de genética, pois são as responsáveis pela emissão e acreditação dos registros genealógicos de animais, com vistas à reprodução, seja para importação ou exportação.


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ESTRATÉGIA COMERCIAL

Realização de ações que visem agregar um pacote de tecnologias (produtos e serviços agropecuários) junto a comercialização de genética HB brasileira para potencializar a conquista de mercados internacionais, através da manutenção da produtividade de nossa genética nos países adquirentes, garantindo o nível de satisfação do cliente.


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INOVAÇÃO SETORIAL


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INOVAÇÃO SETORIAL EMPRESAS RURAIS (produtores de genética) • Conhecimento do mercado externo e dos processos para exportação • Participação em feiras internacionais para vender (não mais para comprar) e observar processos de comercialização (sem ficar deslumbrado) • Readaptação do Marketing para venda • Co-responsabilidade na venda de material genético (legado às centrais) • Novo perfil organizacional pela ausência na propriedade, com visível melhoria de gestão • Aplicação das técnicas de negociação internacional no mercado doméstico • Reposicionamento no mercado internacional (confiança no que faz)


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INOVAÇÃO SETORIAL ENTIDADE SETORIAL • Reestruturação de processos financeiros e controle total sobre o trâmite de documentos com fim de comprovação • Capacitação do pessoal administrativo sobre processos de exportação de animais e posicionamento em eventos internacionais. • Implantação de sistema de inteligência comercial • Passa a manter contato permanente com autoridades do MAPA e o MRE de forma a solucionar entraves com certificados de sanitários de exportação • Participar de eventos de importância para a discussão de políticas e atuação governamental relativas a exportação de genética • Formulação de Planejamento Estratégico


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INOVAÇÃO SETORIAL EMPRESAS DE INSUMOS E SERVIÇOS AGROPECUÁRIOS Novo modelo de parceria para atuação em feiras e eventos internacionais Poderão atuar na companhia das empresas rurais produtoras de genética participantes do BHB (produtores rurais), em contato direto com o público alvo proporcionado (convidados) pela rede de contatos dos produtores e da ABHB.


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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD Benefícios para as Empresas Participantes -Participação em feiras de caráter internacional no estande próprio do BHB, onde as empresas podem divulgar seus produtos (folders, vídeos, etc.), receber convidados, participar de recepções, eventos e realizar reuniões de negócios. -Apoio à divulgação das empresas e à visitação dos estandes daquelas empresas que estejam participando de feiras de caráter internacional. -Organização de missões empresariais comerciais ou de prospecção de mercados. -Ações de mídia veiculando material promocional do Projeto (folders, catálogos, revistas, e-mail marketing e site do Projeto), onde as empresas divulgam sua logomarca. -BHB International Road Show - onde são convidados ao Brasil veículos de mídia e formadores de opinião para visitar os estabelecimentos parceiros do BHB e realizar a divulgação em mídia de seus países via TV, rádio, revista ou Internet. -BHB International Business Travel - onde investidores estrangeiros são convidados a visitar empresas do BHB, exposições e participar de rodada de negócios no Brasil.


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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD Benefícios para as Empresas Participantes

-Levantamento estatístico de dados de comercialização internacional, através de ações de inteligência comercial, da divulgação e encaminhamento de oportunidades de negócios às empresas. -Apoio institucional junto a órgãos governamentais para solução de entraves de ordem sanitária, burocrática ou logística. -Capacitação das empresarial para aprimoramento das relações internacionais das empresas, através de cursos de estratégias e táticas de negociação internacional e comércio exterior; -Incremento da rede de contatos (networking) da empresa, em público alvo específico, através da atuação e da rede de relacionamentos internacionais da ABHB. - incremento da divulgação da marca, serviços e produtos das empresas no mercado brasileiro.


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PRODUTOS E SERVIÇOS APOIADOS Material Genético Bovino – Sêmen e Embriões Animais Vivos para Reprodução - Matrizes, Reprodutores e Receptoras Animais vivos para engorda e abate Implementos e serviços agrícolas para implantação de pastagens, preparação de concentrados, silagens e fenação Equipamentos de contenção, medição, alimentação, manejo e proteção individual para o trato bovino Produtos , insumos veterinários e para alimentação bovina Serviços de multiplicação de material genético, logística, gerenciamento rural e planejamento de instalações rurais


HEREFORD BRASILEIRO


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MERCADOS ALVO

PRIORITÁRIOS

SECUNDÁRIOS

Colômbia

México

Bolívia

Angola

Paraguai

Rússia (Países da União Aduaneira)

Venezuela

Argentina

Equador

Costa Rica

Uruguai

Panamá


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ATIVIDADES REALIZADAS EM 2011 -Participação em 07 feiras e missões internacionais com destaque para atuação na Colômbia, Paraguai, Bolívia e Uruguai. - 02 edições do BHB International Business Travel - com visitas a empresas em São Paulo e Rio Grande do Sul e a presença de investidores da Venezuela, Uruguai, Guatemala, Colômbia, Bolívia e Paraguai. - 04 edições do BHB International Road Show com presença de técnicos, imprensa e formadores de opinião da Nova Zelândia, Paraguai, Uruguai, Argentina, Rússia, Colômbia e Bolívia. -Cursos de capacitação empresarial - Projeto Carnaval com investidores da Colômbia


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RESULTADOS Os números referem-se às vendas de material genético, como sêmen e embriões, matrizes, reprodutores, bovinos vivos e produtos e serviços agropecuários das 33 empresas que participantes do BHB até dez/2011. 2010 – US$ 148,6 milhões em exportações. (O valor representa acréscimo de 71% nas exportações das empresas que integram o Projeto tendo como ano/referência 2008 quando comercializaram US$ 86,6 milhões.) 2011 – US$ 118,04 milhões em exportações. (Números considerados positivos diante da crise internacional agravada em 2011 nos mercados compradores.)

Projeção do BHB para 2012 – US$ 150 milhões apurados até abril/2012 – US$ 56,9 milhões


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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD RESULTADOS – PAÍSES DESTINO

Dos 31 países que foram destino dos embarques das empresas do BHB, como aponta levantamento da Apex-Brasil, destacam-se aqueles considerados alvo do Projeto (9 entre os 15 primeiros) , como Venezuela, Paraguai, Colômbia e Angola, este último recebeu a primeira remessa de animais Braford brasileiros naquele país


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PROJETO SETORIAL BRAZILIAN HEREFORD & BRAFORD RESULTADOS – PRODUTOS APOIADOS

Puxam a lista das exportações, respectivamente, os embarques de animais vivos (US$ 94,6 milhões), sementes forrageiras (US$ 12,7 milhões) e insumos veterinários (US$ 2,81 milhões). Já as exportações de sêmen (US$ 402,89 mil) tiveram um acréscimo de 30,24% sobre o volume embarcado em 2010 (US$ 309, 34 mil) com destaque para o Paraguai que puxa a lista de compradores de material genético bovino brasileiro com negócios na ordem de US$ 103,8 mil, seguido pela Colômbia com alta de 55,32% nos valores importados, alcançando U$$ 91,29 mil.


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PLANEJAMENTO 2012 Circuito Feicorte (MT, BA, GO, MS) Congresso Mundial do Braford, Paraguai Congresso Mundial do Hereford, Canadá – Missão Exposição Nacional HB, Feicorte e Expointer Nacional do Zebú (Colômbia), ExpoCruz (Bolívia) ExpoParaguai, ExpoPrado (Uruguai) e Feira Ganadeira (Equador) Workshop Braford Brasil - Colômbia BHB International Road Show - Rondonópolis e Rio G. do Sul (2) BHB International Business Travel – São Paulo e Porto Alegre


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Inovação na Pecuária

É INOVAR


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AGRADECIMENTOS

Muito Obrigado Fernando Lopa Presidente da Associação Brasileira de Hereford e Braford Gestor do Projeto Setorial BHB Luciana Bueno Gerente de promoção Comercial Internacional luciana.bueno@bhb.org.br

Apresentação Brazilian Hereford & Braford  

Apresentação do Projeto Setorial Brazilian Hereford & Braford, parceria entre a ABHB e Apex-Brasil, no Worshop Exportar é Inovar, relaizado...