Abel magazine
INFORMATIEF OVER INSTALLATIETECHNIEK
EEN UITGAVE VAN
JAARGANG 20, NO. 3
Drs. Au ke Hoe k over d e opm stra ars va n elek
trisch rijden p .8
Luxe, gasloze appartementen in een authentiek jasje
Nieuwbouw in historisch havengebied Van Wijk Installaties & Constructies
Een kijkje in de keuken bij leden van Abel Installatie
Hoe duurzaam is Harm van Os? Mede-eigenaar Firma Freek van Os
Klanten online vinden en binden Fingerspitz en Brix.team
6
5 x innovatief in de branche Functionaliteit, besparing, comfort
11
4
14
Zijn we nu helemaal van gas los?! Remeha, Chr. J. Simon en Koster
12
Over Abel installatie
Ledennieuws
Hoe is het met... Waar Abel Installatie in 1998 begon als administratief centrum voor 20 installatiebedrijven, is het inmiddels uitgegroeid tot een sterke coöperatie die ruim 240 collega-installateurs op vele vlakken ondersteunt. Dit keer deelt Guido van Els van H2O Installatietechniek zijn eerste ervaringen als nieuw lid. Anton Arts van K.I.P. Electro Service blikt terug op vijf succesvolle jaren lidmaatschap.
Guido van Els EIGENAAR VAN H2O INSTALLATIETECHNIEK
H2O Installatietechniek uit Woerden is sinds begin 2018 lid van Abel Inkoop. Eigenaar Guido van Els ging vorig jaar met Jaap Laureijs en Ton Sprenger van Abel om de tafel en zag al snel de voordelen voor zijn bedrijf. “We hebben goede contacten met verschillende groothandels en willen dat graag zo houden. Abel fungeert als administratieve schakel, maar wij hebben nog steeds de rechtstreekse contacten en kopen dezelfde vertrouwde producten in. Met als aangenaam verschil de aantrekkelijke kortingen, omdat we met een grote groep installateurs inkopen”, vertelt Van Els.
installatiebedrijf • Allround or detail vo g oo met in 2007 • Opgericht kelijke • Werkzaam in za markt duurzaamheid • Specialist in
Guido van Els verwacht eind dit jaar een positieve evaluatie en kijkt uit naar de toekomstige samenwerking. “Over een paar maanden zullen we de resultaten analyseren en weten we concreter wat onze samenwerking opbrengt. Ik verwacht positieve resultaten, want ik ervaar dagelijks de voordelen. Lopen we ergens tegenaan of komen we met ideeën, dan staat Abel direct voor ons klaar. We zijn nog niet bij een ledenvergadering aanwezig geweest, maar ik zie het als een grote meerwaarde. Het is goed om van andere leden te leren. We zitten tenslotte allemaal in hetzelfde schuitje.”
Lid worden? Ieder zelfstandig erkend installatiebedrijf kan lid worden van Abel Installatie. Neem contact op met Jaap Laureijs en ontdek de voordelen voor uw bedrijf.
2
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
Anton Arts EIGENAAR VAN K.I.P. ELECTRO SERVICE
Vijf jaar geleden sloot K.I.P. Electro Service zich aan bij Abel Inkoop. Voor het elektrotechnisch installatiebedrijf uit Ooij betekent het lidmaatschap: krachten bundelen en tijd besparen. “Beide visies liggen op één lijn en we vullen elkaar perfect aan. Voor Abel Installatie en voor ons een win-winsituatie”, vertelt Anton Arts, eigenaar van K.I.P. Electro Service. “We hebben als installatiebedrijf niet alle kennis in huis en dat hoeft ook niet. Voorheen moest ik prijsonderhandelingen zelf doen, maar nu neemt Abel dat werk uit handen. Hetzelfde geldt voor de afspraken met groothandels, die bovendien allemaal door Abel Inkoop zijn geselecteerd op betrouwbaarheid.” Dit jaar besloot het installatiebedrijf uit Ooij ook lid te worden van Abel Service. “Waarom zou ik alleen profiteren van de inkoopvoordelen, als ik bij Abel Installatie nog veel meer services kan
• Allround elektr otechnisch installatiebed rijf • Werkzaam in za luxe particulie kelijke en ren segment • Specialist in duurzaamheid • Viert 25-jari g bestaan
afnemen? Op marketingvlak is er voor ons nog veel winst te behalen en daarin biedt Abel goede ondersteuning. Bovendien hebben ze een goede focus op duurzaamheid, waar wij graag de vruchten van plukken. Met de collega’s van Abel kan ik sparren en in korte lijnen communiceren. Dat werkt heel prettig.”
Inhoudsopgave
2
Ledennieuws
11
Succesvolle jaren lidmaatschap
4 6
11
Bijzonder project
Klanten vinden en binden via het web Fingerspitz en Brix.team
8 8
12
5 recent ontwikkelde producten
12
Van Wijk levert duurzame appartementen op
6
Innovatief in de branche Zijn we nu helemaal van gas los?! Remeha, Installatiebedrijf Chr. J. Simon en Koster Installatietechniek
14
Hoe duurzaam is Harm van Os? Firma Freek van Os
Elektrisch rijden De visie van Drs. Auke Hoekstra
Alle artikelen vindt u ook op onze site Bij de artikelen met nevenstaand icoontje vindt u extra veel info en beeldmateriaal.
3
Bijzonder project
Van Wijk Installaties & Constructies
Nieuwbouw in historisch havengebied Middelharnis
Luxe, gasloze appartementen in een authentiek jasje Martin van Wijk Eigenaar Van Wijk Installaties & Constructies
Een voormalig hotel-restaurant in het historische havengebied van Middelharnis maakt plaats voor een 17-tal prachtige luxueuze appartementen en 3 unieke penthouses. Van Wijk Installaties & Constructies kreeg de eer om mee te werken aan dit bijzondere nieuwbouwproject, dat volledig in authentieke stijl wordt gerealiseerd. Abel Magazine sprak de trotse installateur Martin van Wijk over deze mooie klus.
4
Van Wijk Installaties & Constructies uit Goedereede is al jaren betrokken bij diverse duurzame projecten in het Rijnmondgebied en omstreken. Met ruim 100 jaar ervaring op het gebied van installatie- en constructiewerkzaamheden mag het bedrijf ook dit jaar een bijzondere opdracht op haar naam schrijven. Eigenaar Martin van Wijk en collega’s zijn al vanaf de ontwerpfase betrokken bij de bouw van de Parel van de Delta: een nieuwbouw appartementencomplex in de haven van Middelharnis. Het gebouw is ontworpen door de befaamde architect Friso Woudstra, die bekend staat om zijn unieke en luxueuze ontwerpen in authentieke stijl. Martin van Wijk: “De klassieke en karakteristieke uitstraling past perfect in de haven en is een eyecatcher voor de omgeving. We werken vaker samen met de projectontwikkelaar en aannemer van dit project, maar ik ben extra trots dat we voor deze klus gevraagd zijn.”
Nul op de meter In het project staat één doelstelling centraal: energieneutraal bouwen. “We gaan deze prachtige
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
appartementen geheel duurzaam realiseren met zonnepanelen, luchtwarmtepompen en wtw-units”, vertelt Van Wijk. “Duurzaamheid is een hot item in het nieuws en er wordt in deze regio veel ruchtbaarheid aan gegeven. Veel installatiebedrijven willen de handen er nog niet aan branden, maar wij zijn er direct ingestapt. Daardoor mochten we al in het voortraject meedenken en adviseren.”
Ongestoord genieten De Parel van de Delta appartementen zijn zeer royaal opgezet en van alle gemakken voorzien. Zo is er in het ontwerp extra aandacht besteed aan het creëren van een of meer buitenruimtes per appartement. Om geluidsoverlast van de buitenunits van de luchtwarmtepompen te voorkomen, zocht Van Wijk bewust naar geschikte posities op het dak. Daarnaast wordt er gebruik gemaakt van geluidsabsorberende schotten. “We willen natuurlijk voorkomen dat een heerlijke zomeravond op het balkon verstoord wordt door het geluid van de compressors en ventilatoren”, vertelt Van Wijk.
Van Wijk Installaties & Constructies is een middelgroot installatiebedrijf uit Goedereede dat in 1900 begon als dorpssmid. Inmiddels heeft de vierde generatie de leiding en is het bedrijf uitgegroeid tot een modern installatie- en constructiebedrijf. Het team van Martin van Wijk focust zich al geruime tijd op duurzaamheid en deed veel ervaring op met zonnepanelen, zonneboilers, warmtepompen en ventilatiesystemen. Martin van Wijk: “We zijn 10 jaar geleden gestart met het opleiden van onze monteurs. Daar hangt een prijskaartje aan vast, maar nu implementeren ze de duurzame constructies met gemak. Bovendien beantwoorden we vragen van aannemers en ontwikkelaars al in een vroeg stadium. Installateurs die niet meegaan in deze duurzame transitie worden overgeslagen. Er is veel vraag vanuit de markt, zowel in nieuwbouw als bestaande bouw. Zorg dat je nu instapt, anders mis je de boot.”
Complexe klus Het bouwteam is momenteel bezig met de ruwbouw van het complex. Naar verwachting kunnen de bewoners de appartementen volgend jaar zomer betrekken. Tot die tijd is er nog veel werk te verrichten, maar Van Wijk kijkt uit naar de oplevering. “Het hele project is uitgetekend en begin 2019 starten we met installeren. Momenteel zijn we bezig met de leidingen, wat een project apart is. Omdat het een groot appartementencomplex betreft met wtw-units, komt er veel leidingwerk bij kijken. Daarnaast wordt een aantal appartementen uitgerust met meerdere badkamers, wat de constructie nog complexer maakt. Gelukkig hebben we de afgelopen 10 jaar veel ervaring opgedaan en flink geïnvesteerd in duurzame technieken. Daar plukken we nu onze vruchten van.”
Installaties van Abel fabrikanten: • Brink wtw-units • Alklima warmtepompen
5
Marketing
Fingerspitz en Brix.team
Kennisbank van Abel&co is de Wikipedia op installatiegebied
Klanten vinden en binden via het web
Tessa de Kok Online Marketeer Fingerspitz
Eén van de services van Abel Installatie is het vinden van potentiële klanten voor aangesloten installatiebedrijven. Aangezien de gemiddelde consument dagelijks urenlang online is, investeren we steeds meer in online marketing, in plaats van in traditionele communicatiemiddelen. Met succes: onze consumentgerichte website ‘Abel&co’ behaalt iedere maand een bezoekersaantal dat oploopt tot 73.000, mede dankzij het werk van Fingerspitz en Brix.team. Deze gespecialiseerde bureaus slaan al jarenlang onder onze regie de handen ineen, met als doel: Abel&co bovenaan in de zoekresultaten krijgen, zodat klanten en prospects uitkomen bij onze leden.
6
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
DOBY-JIM STALDER EIGENAAR BRIX.TEAM
Brix.team is het marketing- en communicatiebureau dat Abel Installatie helpt met het creëren van effectieve content. Eigenaar Doby-Jim Stalder en zijn collega’s schakelen wekelijks met Abel en Fingerspitz en vertalen doelstellingen naar klantgerichte verhalen in woord en beeld. “Wij verzorgen content conform de wensen van Abel en de richtlijnen van Fingerspitz”, aldus Doby-Jim. “Daarbij verliezen we nooit de lezer uit het oog. Niemand wordt blij van een webpagina die enkel geschreven is voor Google. Daarom besteden we veel aandacht aan relevantie
en leesbaarheid. De pagina’s die we verzorgen, geven antwoord op vragen van webbezoekers en zijn tegelijkertijd een visitekaartje van Abel Installatie. De eerste indruk moet perfect zijn, om van de toevallige webbezoeker een kopende klant te maken. Dat is minstens zo belangrijk als webpagina’s maken die Google bestempelt als ‘relevant’ op basis van de gebruikte zoekwoorden. Dat maakt contentcreatie ontzettend uitdagend. Maar samen met Abel Installatie en Fingerspitz lukt het ons steeds weer om meer websitebezoekers aan Abel&co te binden.”
Zelf marketingondersteuning nodig? Een nieuwe website, huisstijldrukwerk, advertenties en meer: als lid van Abel Installatie heeft u één contactpersoon die alle reclame-uitingen voor u regelt. Meer informatie over onze webservice voor leden? Neem contact op met Bente Knulst via 013-5810859.
Tessa de Kok is Online Marketeer bij Fingerspitz, dé specialist op het gebied van online marketing. Ze weet als geen ander dat het een vak apart is. “Websitebezoekers komen niet vanzelf. Daar heb je een weloverwogen strategie voor nodig”, stelt Tessa. “Het kost niet alleen veel tijd om de juiste content te maken; pagina’s moeten ook goed vindbaar zijn in zoekmachines. Ik onderzoek samen met mijn team waar de doelgroep van Abel Installatie online op zoekt. Aan de hand daarvan ontwikkel ik onder andere online advertenties en een contentplanning waar Brix.team mee aan de slag kan. Samen gaan we voor het beste zoekresultaat in Google.”
Complex vakgebied Naast de juiste zoekwoorden gebruikt Google meer dan 200 andere factoren in haar algoritme die van invloed zijn op de online ranking in de zoekmachine. “Google kijkt niet alleen naar de content, maar ook naar de techniek en de autoriteit van de website. Aan welke factoren de zoekmachine haar voorkeur geeft, is een proces dat altijd in beweging is. Dit maakt online marketing een complex vakgebied. Wat vandaag goed is, kan volgende week alweer achterhaald zijn.”
Conversie optimalisatie
hun zoektocht door middel van ‘conversie optimalisatie’. “Samen met de webdeveloper ga ik regelmatig op zoek naar verbeterslagen die voor een hogere gebruiksvriendelijkheid, een hogere conversie en dus meer aanvragen zorgen. Bij Fingerspitz blijven we door middel van gezamenlijke kennissessies continu op de hoogte van nieuwe online marketingtrends. Daarnaast hebben we een development team dat innovatieve oplossingen bedenkt, zodat we nog slimmer en efficiënter kunnen werken. Zo worden er regelmatig nieuwe tools ontwikkeld.”
Als bezoekers eenmaal op de website zijn, ‘begeleidt’ Tessa de Kok ze verder in
7
Partner in beeld
Elektrisch rijden
Drs. Auke Hoekstra over de opmars van elektrisch rijden
“Pluk de vruchten van de duurzame transitie” Auke Hoekstra is Senior Advisor Electric Mobility aan de Technische Universiteit in Eindhoven. Zijn missie: klimaatverandering voorkomen. Hij doet studies naar innovatieve manieren om elektriciteit, zon en wind te benutten, met een nadrukkelijke focus op batterij- en laadtechnologieën. Zijn resultaten presenteert hij onder andere aan leden van de Tweede Kamer en gemeentelijke instanties. We spraken hem in het Automotive Lab van TU/e over de ontwikkelingen rondom elektrisch rijden en de impact hiervan op de installatiebranche. Het aantal bezitters van een elektrische auto groeit gestaag. Op dit moment zijn er in Nederland al ruim 130.000 elektrische auto’s verkocht. “Toch twijfelen mensen over de aanschaf van een elektrische auto vanwege de kostbare batterij”, vertelt Hoekstra. “Om een goede financiële afweging te maken, is het verstandig om naast de aanschafprijs ook te kijken naar de totale gebruikskosten over de totale gebruiksduur. Vaak wordt vergeten dat de efficiëntie van een auto met elektrische aandrijving maar liefst 95% is. Bij een auto met een brandstofmotor wordt
8
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
maar 25% van de brandstof omgezet in aandrijving. Dit betekent dat een elektrische auto tot wel 3 keer meer afstand aflegt met dezelfde energie. Dat maakt wel degelijk een verschil.”
Kantelpunt Als het aan de regering ligt, worden er vanaf 2030 alleen nog elektrische auto’s nieuw verkocht. “Dat verbaast me niet. De markt is volop in ontwikkeling”, vertelt Hoekstra. “De elektrische auto is bezig met een opmars. Niet alleen omdat de prijs voor accu’s zal
dalen, maar ook omdat we met een volle accu steeds meer kilometers kunnen afleggen. Ik verwacht dat elektrisch rijden binnen vier jaar goedkoper is dan rijden op benzine of diesel voor meer dan de helft van de Nederlandse autokopers. Dan is de keuze snel gemaakt.”
Werk aan de winkel Deze ontwikkeling betekent werk aan de winkel voor installateurs. Auke Hoekstra: “Klanten zijn steeds vaker benieuwd naar energiezuinige alternatieven en verwachten een eerlijk en gefundeerd advies.
Robbin Becker Product Manager Abel Installatie
Sterke groei Ook voor Robbin Becker van Abel Installatie is de opmars van de elektrische auto duidelijk zichtbaar. Met name dit jaar merkt hij een sterke groei in het aantal aanvragen. “Er is serieuze interesse vanuit alle hoeken: van particulieren en bedrijven tot leasemaatschappijen en adviesbureaus. Dat komt onder andere door de toename van het aantal betaalbare elektrische auto’s, zoals de Hyundai IONIQ en Opel Ampera-E. We willen dat installateurs zich bewust zijn van deze groeiende markt”, vertelt Robbin Becker. Ontzorging Installateurs kunnen bij Abel Installatie terecht met alle soorten vragen en voor ondersteuning in advies- en verkooptrajecten. Ook initieert Abel Installatie regionale bijeenkomsten rondom duurzaamheid. “We organiseren regelmatig bijeenkomsten waar installateurs kennismaken met elektrisch rijden. Bovendien gaan installateurs, leveranciers en autobedrijven in gesprek om samen kansen en mogelijkheden te ontdekken. Uiteindelijk hebben we elkaar nodig om de duurzame transitie tot een succes te maken”, vertelt Robbin. “Daarnaast ga ik namens de installateur met de klant in gesprek en zoek naar de best mogelijke laadoplossing. Installateurs besparen hierdoor tijd en kunnen zich volledig focussen op de installatie. Is de installateur thuis in de materie, dan verdwijnen wij steeds meer naar de achtergrond en kan hij Lees verder de aanvraag zelf in behandeling nemen.”
Het opleiden van installateurs op dat vlak is daarom belangrijk, zodat zij hun klanten alles kunnen vertellen over duurzame alternatieven. Want wie een elektrische auto overweegt, laat de laadpaal natuurlijk het liefst installeren door de vertrouwde installateur.”
Auke Hoekstra: “Voor installatiebedrijven die voorop willen lopen in de duurzame transitie is Abel Installatie een waardevolle partner. Steeds vaker kloppen mensen met vragen bij installateurs aan. Gezien het razende tempo waarin nieuwe technieken ontstaan, is het voor de installateur onmogelijk om overal verstand van te hebben. Een samenwerking met Abel kan dan van grote toegevoegde waarde zijn. Door middel van opleidingen, cursussen en maatwerkadvies, in samenwerking met A-leveranciers, zorgt Abel dat installateurs zich in deze tijd goed kunnen verkopen.”
9
Vervolg van p.9
Elektrisch rijden
Berend Brink BEDRIJFSLEIDER VAN WOUDA INSTALLATIETECHNIEK BV
Wouda Installatietechniek B.V. is opgericht in het Friese Ee. In 1962 is het bedrijf naar Dronten verhuisd. Begonnen met elektraen loodgieterswerk, is Wouda nu in te schakelen voor veel meer disciplines. Duurzaamheid is een belangrijk onderdeel en het installatiebedrijf plaatst al jaren laadstations bij particulieren en bedrijven. “We hebben de afgelopen jaren geïnvesteerd in duurzame technieken, waaronder laadoplossingen. In nieuwbouwprojecten merken we inmiddels een grote vraag naar (meerdere) laadaansluitingen. Ook in de bestaande bouw ontstaat steeds meer belangstelling en dat gaat alleen maar toenemen. Voor mij is het dan ook logisch dat ik bekend moet zijn met de nieuwste technieken”, vertelt Berend Brink.
Automotive lab Technische Universiteit Eindhoven
10
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
Brink wijst nieuwe en bestaande klanten altijd op duurzame oplossingen. “Duurzaamheid is inmiddels ingebakken in onze bedrijfsfilosofie. We proberen de klant zo breed mogelijk te adviseren over diverse laadoplossingen. Het is daarbij wel belangrijk dat je openstaat voor de wensen en ideeën van de klant. Pas dan kun je goed maatwerk leveren en klanten aan je binden. Omdat we niet altijd de tijd hebben om grote opdrachten van A tot Z zelf te realiseren, is de ondersteuning van Abel Installatie voor ons een goede oplossing. Abel Installatie neemt het voorbereidend werk uit handen waardoor wij ons kunnen focussen op het installatiewerk.”
Tips & tools
Ontwikkelingen in de installatiebranche
5 x innovatief in de branche Ontwikkelingen en innovaties volgen elkaar ook in de installatiebranche in razendsnel tempo op. De belangrijke trends zijn tijd- en energiebesparing, smart buildings en langer zelfstandig thuis wonen. Hoe speelt u hier als installateur op in? Met deze vijf bijzondere producten, biedt u klanten extra functionaliteit, besparing én comfort.
Philips Interact Pro
1
Met slimme, aan internet gekoppelde verlichting biedt u MKB’ers een geheel nieuwe beleving. Via een overzichtelijke app kunt u verschillende ruimten indelen en het gedrag van de verlichting eenvoudig instellen. Dit resulteert niet alleen in meer flexibiliteit, maar het bespaart ook energie.
3
2
Flamco T-Plus Bestaande verwarmings- en drinkwaterinstallaties uitbreiden, ombouwen of renoveren? Met de T-plus kunt u een aftakking maken, terwijl het systeem in bedrijf is. De installatie hoeft dus niet te worden afgetapt en opnieuw bijgevuld. Bovendien hoeft het water niet bevroren te worden.
Grohe Sense Guard
De sensoren van de GROHE Sense Guard traceren het waterverbruik en detecteren microlekkage en risico op bevriezing. Het systeem ontdekt zelfs de kleinste waterlekken in een vroeg stadium. U krijgt dan direct een melding in de ONDUS-app, zodat u snel actie kunt ondernemen.
EVBox laadpaal met openbare AED
4 5
In Delft staat de eerste laadpaal met Automatische Externe Defibrillator (AED) ter wereld. EVBox levert de laadpaal met AED-uitrusting en City AED beheert de functionaliteit. Deze Nederlandse uitvinding wordt gezien als dé oplossing voor het schrijnende tekort aan goede AED-locaties.
SOHO-douchedeuren van Sealskin Sealskin introduceert SOHO-douchewanden geïnspireerd op dé interieurtrend van nu: industriële, stalen deuren. SOHO is te plaatsen met verborgen scharnieren en een blinde bevestiging van de steun, met dorpel of volledig drempelloos. Het 8mm veiligheidsglas is standaard uitgevoerd met een ‘Sealglas’ antikalk coating.
11
Productnieuws
Remeha
Zijn we nu helemaal
van gas los?!
Duurzame energieoplossingen worden door de jaren heen steeds populairder. Maar nadat de verkoop van warmtepompen jaren achtereen steeg, nam de groei in 2017 flink af. Ook blijkt dat 97,5 procent van de installateurs huiseigenaren niet adviseert over duurzame alternatieven voor de cv-ketel. In de media wordt veel aandacht besteed aan aardgasloze woningen, maar de verkoop van hr-ketels is toegenomen. “100% elektrisch verwarmen, dat is niet altijd de ideale oplossing”, aldus Sjoerd Langereis, accountmanager van Remeha.
Sjoerd Langereis Accountmanager Remeha
In de Nederlandse media lees je veel over de overstap naar all electric. “Je merkt dat de consument veel vragen heeft, maar ook versneld over wil gaan op een duurzaam alternatief. Echter zijn niet alle woningen hiervoor geschikt. Er is ook niet altijd budget voor het optimaliseren van huizen om zo een duurzame installatie te realiseren. De eerste fase van de duurzame transitie zal met name worden bepaald door hybride systemen, dus minder rigoureus”, vertelt Sjoerd Lagereis. “Het aandeel waterstof is in Nederland nog nihil, maar er is inmiddels een aantal
12
proefprojecten gestart met Remeha ketels. De ontwikkelingen worden door Remeha scherp in de gaten gehouden, want het gasnetwerk biedt goede mogelijkheden om een nieuwe functie te krijgen. Namelijk als energieopslagen transportsysteem voor waterstof dat is verkregen met duurzaam opgewekte elektriciteit. Waterstof zou vooral een alternatief kunnen zijn voor wijken die niet geschikt zijn voor andere (aardgasloze) oplossingen, zoals elektrische warmtepompen of het warmtenet.” Remeha biedt dus meerdere wegen naar een duurzame toekomst. Niet alleen volledig elektrische warmtepompen, maar ook andere oplossingen als gasketels en hybride systemen. Langereis: “We zijn voorstander van de toepassing van warmtepompen, maar alleen als het pand of huis aan alle voorwaarden voldoet. Kijk daarbij onder andere naar isolatie, een laagtemperatuur afgiftesysteem en gebruikersgedrag. Voor een nieuwbouwwoning is
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
een warmtepomp vaak perfect, maar voor bestaande bouw is het niet altijd realiseerbaar. Om een lange termijn relatie aan te gaan met de klant moet je kijken naar de meest geschikte oplossing voor de desbetreffende situatie.”
Trainingscentrum Ook op het gebied van opleiding en training biedt Remeha interessante mogelijkheden. Per jaar komen 6000 installateurs langs in het Remeha-trainingscentrum. Sjoerd Langereis: “In ons trainingscentrum staan duurzame installaties die we gebruiken tijdens de trainingen voor installateurs. Hierdoor brengen we de verschillende mogelijkheden goed onder de aandacht en vergroten we het zelfvertrouwen van de installateurs in bijvoorbeeld een verkoopgesprek. Natuurlijk biedt Remeha ook support op afstand en denken we kosteloos mee over oplossingen.”
Bas van Leeuwen SERVICEMONTEUR BIJ INSTALLATIEBEDRIJF CHR. J. SIMON
“Volledig elektrisch verwarmen zie ik voorlopig nog niet overal gebeuren, maar met verwarmingsinstallaties die met het zogenaamde Power to Gas werken, slaan we een duurzame slag. Bij Power to Gas wordt water met behulp van elektrolyse ontleend in waterstof en zuurstof. Bij dit proces komt warmte vrij. Het geproduceerde waterstof kan met CO2 worden omgezet in methaan. Op deze manier kan met schone elektriciteit uit de zon en wind groen gas worden gemaakt. Ook hybride installaties bieden een oplossing. Ik hoor vaak van klanten dat ze duurzame installaties te duur vinden, omdat bestaande woningen er niet goed op voorbereid zijn. Bovendien is de regering nog niet helemaal duidelijk over wat er in de duurzame transitie precies gaat gebeuren. Tot die tijd blijft de onzekerheid bij consumenten bestaan en is het aan ons de taak om de meest duurzame en geschikte oplossing te vinden. Mijn tip: verdiep je in nieuwe ontwikkelingen, maar blijf vooral eerlijk. Dan pas blijven klanten je trouw en zitten ze ’s winters nooit onverwacht in de kou.”
Eddy Koster EIGENAAR VAN KOSTER INSTALLATIETECHNIEK
“Als installateur moet je bijblijven in nieuwe ontwikkelingen. Ik zie het als een sneltrein waar je instapt. Ga in die trein zitten. Doe je dat niet, dan neemt een ander jouw plek in. We hebben in vergelijking met andere branches een geweldig opleidingsinstituut (OTIB, red.), dus maak daar gebruik van. In een tijd waarin duurzame installaties steeds meer de aandacht krijgen, vragen klanten om informatie en die kunnen wij ze bieden. Ik adviseer over duurzame alternatieven, maar analyseer altijd eerst de situatie. Aan de hand daarvan kunnen we verder praten over de mogelijkheden. En is het geen warmtepomp, dan is het bijvoorbeeld een HRe-ketel, die tijdens het verwarmen ook elektriciteit produceert. Ik deel ervaringen over de duurzame installaties in mijn eigen woning, maar heb wel geleerd daarmee op te passen. Bij de ene klant wekt het vertrouwen en bij de ander argwaan.”
De nieuwe range warmtepompen van Remeha (zowel hybride als all electric)
13
Een kijkje in de keuken bij leden van Abel Installatie
“We combineren techniek en duurzaamheid op elk vlak.”
Hoe duurzaam is Harm van Os? Alle leden van Abel Installatie zijn in meer of mindere mate specialist in duurzame installatietechniek. Zo ook de Firma Freek van Os, dat zich al jaren bezighoudt met duurzame installaties in woningen en kantoren van klanten. Dit jaar was het eigen bedrijfspand aan de beurt. Wij kregen de primeur om medeeigenaar Harm van Os - op de eerste werkdag op de nieuwe locatie – te vragen hoe hij zijn duurzame steentje bijdraagt.
14
Firma Freek van Os uit Voorschoten is in 1976 opgericht door Freek en Rien van Os. Inmiddels staat zoon Harm van Os aan het roer met zijn zus, neef en vader. Het familiebedrijf focuste zich de afgelopen jaren extra op duurzame projecten. Zo bouwden ze in Leiden een voormalig weeshuis om tot energieneutraal appartementencomplex. Daarnaast schept een ijsboerderij in Zoeterwoude ‘duurzaam ijs’ dankzij een warmtepomp die de ijsmachines koelt. “We bestaan dit jaar 40 jaar en mogen ons inmiddels specialist op het gebied van duurzame energieoplossingen noemen”, vertelt Harm van Os. “We hebben de afgelopen jaren veel kennis en ervaring opgedaan en combineren techniek en duurzaamheid op elk vlak. Als in de buurt iemand een warmtepomp overweegt, dan komt diegene eigenlijk altijd bij ons terecht. Wij staan met onze stand regelmatig op lokale markten en informatieavonden. Niet zozeer voor de verkoop, maar ook voor het beantwoorden van vragen en het demonstreren van duurzame installaties, zoals warmtepompen en zonnepanelen.”
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018
Harm van Os Mede-eigenaar Firma Freek van Os
Duurzame installaties Als je je mond vol hebt van duurzaamheid, dan moet je daar zelf ook aan bijdragen, vindt Harm van Os. Met die gedachte realiseerde hij samen met zijn team een nieuw duurzaam bedrijfspand. “We hebben het gebouw casco gekocht en verzorgden zelf alle installaties. We verwarmen en koelen het pand met een warmtepomp die op 120 meter diepte aardwarmte oppompt. Daarnaast is het pand optimaal geïsoleerd, geventileerd met een WTW-unit en voorzien van triple glas en LED-verlichting. Zonnepanelen en laadpalen staan voor de komende jaren hoog op ons lijstje. De eerste elektrische bus en heftruck staan in ieder geval al klaar. Wij vinden dat je in deze duurzame transitie moet doen, wat je kunt doen. Daarnaast kunnen we nu uit eigen ervaring spreken en dat geeft klanten extra vertrouwen. In ons pand kunnen klanten door een glazen wand de technische ruimte bekijken. Veel mensen zijn daar nieuwsgierig naar en willen oplossingen met eigen ogen zien.”
De technische ruimte
Hergebruik regenwater Firma Freek van Os werkt niet alleen duurzaam in het nieuwe pand, maar ook daarbuiten. Zo hergebruiken ze regenwater voor twee rioolontstoppingswagens. “Naast ons bedrijfspand groeven we twee kelders in van in totaal 70 kubieke meter. Daar is een deel van ons terrein en het dak op aangesloten. De wagens rijden allebei per dag zo’n 1000 liter water de deur uit. Als het in Nederland blijft regenen zoals het KNMI voorspelt, dan zouden we het hele jaar door alle verstoppingen met regenwater in plaats van kraanwater kunnen verhelpen. Zelfs in de droogste maanden.”
Bekijk meer tips en feiten op www.abelinstallatie.nl
Colofon
Abel Magazine is een periodieke uitgave van Abel Installatie, de coöperatieve back-office van ruim 240 installatiebedrijven (E en W) in Nederland. Oplage 7.000 stuks Redactie Jaap Laureijs, Ton Sprenger, Bente Knulst, Philine van der Kruijs, Janneke van Dijk, Doby-Jim Stalder Vormgeving Sabine Janssens Fotografie Erwin de Rooij, Fotostudio Geert van de Ven, Paula
Het aanboren van de aardwarmte bij de nieuwbouw met de burgemeester
Bouwman Fotografie Contact redactie@abelinstallatie.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen zonder nadrukkelijke toestemming van de uitgever.
15
Aangenaam ondernemen
1 2 3 4 5 6 7
16
Collectief inkoopvoordeel Verhuur- en serviceconcepten Administratieve verlichting Reclame ondersteuning Website-service Specialisatie Duurzaamheid
Martin van Wijk
EIGENAAR VAN WIJK INSTALLATIES & CONSTRUCTIES, GOEDEREEDE
“ Abel helpt met scherpe inkoopprijzen en het stroomlijnen van bestellingen en facturen. Maar wat ik vooral belangrijk vind, is dat ik kan samenwerken met meer dan 200 collega’s.” Kijk op www.abelinstallatie.nl of neem contact op via jaap@abelinstallatie.nl of 013-5810859.
Specialisatie langer thuis wonen
Vragen over Abel Magazine?
Nog geen lid van Abel Installatie?
Of heeft u ideeën of suggesties voor een volgende uitgave? Stuur een bericht naar redactie@abelinstallatie.nl
Kijk voor meer informatie en alle voordelen van lidmaatschap op www.abelinstallatie.nl, of neem contact op via info@abelinstallatie.nl.
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 20 - NR3 - OKTOBER 2018