Abel magazine
informatief over installatietechniek
een uitgave van
jaargang 20, NO. 1
P. Bru ijn Install atiebe d rijf koe gro lt
otste a ter we cetator reld! p.1 0
Prefab als antwoord op het personeelstekort
Goede voorbereiding is het halve werk Technische groothandel Van Walraven
Een kijkje in de keuken bij leden van Abel Installatie
Hoe duurzaam is Joost Brons? Directeur van De Vreeden Installatietechniek
Hulp bij verduurzamen? De ThermoTruck is onderweg
6
Duurzaam regeerakkoord: Kruidhof biedt duurzame oplossingen
7
4
15
Ook online uw concurrentie verslaan? Abel zet u op de kaart
12
Over Abel installatie
Inkoopnieuws
Gezonde groei De collectieve inkooptak van Abel Installatie maakte de afgelopen jaren een flinke groeispurt. De omzet steeg in drie jaar tijd met meer dan 65 procent naar 74 miljoen euro. De gemiddelde omzet per installateur liep op tot 400.000 euro. Een mooi moment om samen met inkoopdirecteur Ton Sprenger deze klinkende inkoopcijfers onder de loep te nemen.
Omzet collectieve inkoop gestegen naar € 74 mln. “De omzetstijging is deels te verklaren door nieuwe leden die geloven in de collectieve (inkoop)kracht en brede dienstverlening van Abel Installatie. Maar ook bestaande leden bestellen steeds meer via Abel, omdat we inkoopprijzen bieden waarmee ze de concurrentieslag met andere partijen succesvol aan kunnen gaan.”
Gemiddelde omzet per installateur: € 400k “Installateurs kopen steeds meer in via Abel Installatie, omdat we de leden volledig ontzorgen vanaf de fabrikant tot aan de eindklant. Dankzij onze sterke positie en goede relaties met (kern)leveranciers, kunnen we een scherpe prijsstelling bieden, inclusief goede bonusafspraken.”
2
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
Administratieve ontzorging
Omzet verschuift naar duurzaam
“We verlagen de administratieve last bij onze leden fors door middel van ICF facturering. In 2014 factureerden we 17,5% van het inkoopvolume van onze leden via ICF, in 2017 was dit percentage al 37,5%. Daarnaast ondersteunen wij onze installateurs ook met IACM.”
“We zien dat onze leden hun focus steeds meer verleggen naar het aanbieden van duurzame oplossingen. PV is hierbij de koploper met een jaaromzet van ruim 10 miljoen euro.”
“Onze inkooptak ontvangt ruim 90% van de leveranciersfacturen digitaal. Hierdoor zijn onze omzetstromen transparant en toegankelijk voor zowel de installateurs, de grossiers als de fabrikanten.”
Totaal uitgekeerde leveranciersbonus: € 2,5 mln “De van grossiers en fabrikanten ontvangen bonus wordt 100% doorgegeven aan de aangesloten installateurs. Abel Installatie beschikt over een 20-tal generieke en specialistische grossiers en een 30-tal voorkeursfabrikanten op W-/S-/E- en duurzaam gebied.”
D = Duurzaam | E = Elektrotechnisch W/S = Werktuigbouwkundig / Sanitair
Het is onze ambitie om richting 2020 te groeien naar een omzet van 100 miljoen euro. De speerpunten daarbij zijn ‘langer thuis wonen’, verduurzaming / e-mobility en verdere optimalisatie van de bedrijfsvoering bij onze leden. Bent u nog geen lid en wilt u meer weten over de mogelijkheden? Ton Sprenger staat u graag te woord. Neem contact op via www.abelinstallatie.nl
Inhoudsopgave
2
Inkoopnieuws
10
De inkoopcijfers op een rij
4
Prefab concept
Piet Bruijn koelt grootste acetator
12
Technische groothandel Van Walraven
6
9
6
ThermoTruck is onderweg Rijdende verkoopondersteuning van ThermoNoord
7
De gaskraan gaat dicht
Bijzonder project Professionele online presence Abel zet u op de kaart
14
Nieuw: Vasco Blower Slimme verwarming voor badkamer
15
Hoe duurzaam is Joost Brons? De Vreeden Installatietechniek
Hoe speelt u er op in?
7
12
9
Energie besparen? 5 Tips om een bedrijf te adviseren
Alle artikelen vindt u ook op onze site Bij de artikelen met nevenstaand icoontje vindt u extra veel info en beeldmateriaal.
3
Partner in beeld
Prefab concept van technische groothandel Van Walraven
Prefab als antwoord op het landelijke personeelstekort
“Een goede voorbereiding is écht het halve werk” In de technische sector neemt het al jarenlang schreeuwende tekort aan jonge, enthousiaste vakmensen nog immer toe. Veel installatiebedrijven worstelen met dit probleem, waardoor bouwprojecten minder snel verlopen, terwijl de klok blijft tikken. Technische groothandel Van Walraven biedt uitkomst met een prefab concept op basis van BIM. Dankzij de geprefabriceerde onderdelen en systemen die Van Walraven levert, zijn minder handen nodig op bouwlocaties.
De technische groothandel uit Mijdrecht levert al ruim 40 jaar geprefabriceerde onderdelen en systemen aan installateurs. Toch ziet Tim Vis, regiomanager Van Walraven Midden Nederland, de vraag naar prefabricatie juist nu toenemen. “Onze overvolle werkplaats zegt genoeg: installateurs in de woning- en utiliteitsbouw zijn volop op zoek naar manieren om projecten tóch op tijd en binnen budget af te ronden.”
Snelle uitvoering Het deskundige ‘prefabricageteam’ van Van Walraven bouwt in de werkplaats diverse materialen om tot gebruiksklare elementen, zoals leidingsystemen voor VWA en HWA, luchtkanalen en bevestigingsmaterialen. “De klant levert digitale, driedimensionale bouwtekeningen aan die wij verwerken binnen BIM (Bouw Informatie Model). Zo kunnen we alle eventuele knelpunten signaleren en snel schakelen met betrokken partijen.” aldus Tim Vis. “De prefabricaten die richting de bouwplaats gaan, zijn daardoor 100% klaar voor verwerking. De uitvoeringsfase verloopt dus vele malen sneller voor onze klanten.”
Maatwerk Er wordt vaak gedacht dat prefab alleen interessant is bij repeterend werk, zoals een bouwproject van 100 woningen. Tim Vis beaamt dat je in dat geval tegen minimale kosten in korte tijd zoveel mogelijk prefabriceert. “Echter kan prefabriceren net zo goed interessant zijn voor een kleiner bouwproject, zoals een kantoorpand. Elk project biedt zijn eigen uitdaging, er is geen standaard voor. Dankzij BIM kunnen we vooraf vrijblijvend adviseren of prefabricage interessant is. Wij leveren de klant maatwerk, voor welk project dan ook.”
4
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
De klik tussen Van Walraven en Abel
Tim Vis regiomanager Van Walraven Midden Nederland
Tim Vis: “We zijn altijd op zoek naar langdurige relaties: we willen nieuwe klanten minimaal 30 jaar lang ontzorgen. De achterban van Abel bestaat uit volwassen installatiebedrijven, waar onze dienstverlening perfect op aansluit. Maar ook de manier van werken van de organisatie achter Abel past perfect bij onze werkwijze: korte lijnen, optimale service en een ‘afspraak-isafspraak’ mentaliteit. We zijn voor Abel geen nummertje, maar partners in de breedste zin van het woord.”
“We voorkomen faalkosten en beperken de tijd op de bouwplaats”
Abel-lid Leo de Boer, medevennoot van Waterland Installatietechniek in Broek in Waterland Leo de Boer is medevennoot van Waterland Installatietechniek en lid van Abel Installatie. Onlangs koos het bedrijf uit Broek in Waterland voor de prefab service van Van Walraven voor een project in Oostzaan. De zes vakmannen van Waterland Installatietechniek staan bekend als ‘de allroundinstallateurs’ op het gebied van cv-ketels, waterleidingen, gas, sanitair en duurzame installaties. Leo de Boer: “Onze kracht? De persoonlijke, rechtstreekse benadering en een uitstekende dienstverlening aan particulieren en bedrijven. We denken met de klant mee en communiceren eerlijk en transparant naar onze werknemers en klanten.”
Samen voor het beste resultaat Deze manier van werken bezorgde Waterland Installatietechniek niet alleen de Ondernemersprijs Waterland 2016, maar ook een mooie klus: de realisatie van het nieuwe bedrijfspand voor Cor Voet BV, een verwerkingsbedrijf voor wild en gevogelte uit Oostzaan. Met trots praat De Boer over het project dat hij samen met Van Walraven realiseert: “De familie Voet is al ruim 30 jaar klant. Zij gunden ons de opdracht om een bedrijfspand te ontwikkelen dat efficiënt en conform de huidige regelgeving is ingericht. We weten wat we aan elkaar hebben en zij
vertrouwen op onze expertise. Dit betekent wel dat je betrouwbare partijen zoekt die bereid zijn met je mee te werken. Geberit tipte me over de deskundigheid van Van Walraven. Inmiddels werken we prettig met ze samen. We hebben nauw contact met elkaar en gaan samen voor het beste resultaat.”
Minder tijd op de bouwplaats Waterland Installatietechniek is begonnen met het rioleringssysteem, de rest van het pand volgt gefaseerd. Leo de Boer: “BIM biedt alle betrokken partijen inzicht en samenspraak in het volledige project. Wij kijken ernaar met een technische blik, de klant met het oog op gebruikscomfort, terwijl de bouwbegeleider Hecon de uitvoeringstechnische aspecten monitort. Na akkoord van alle partijen verzorgt Van Walraven de prefabricage. Op de bouwplaats hoeft mijn team de prefabsegmenten alleen aan elkaar te koppelen. We voorkomen faalkosten en daarnaast beperken we de tijd op de bouwplaats tot een minimum, wat extra gunstig is tijdens de huidige wintermaanden.”
Tip van Leo de Boer: “Een project optimaal opleveren draait niet om wat je kunt, maar om wie je kent. Durf te delen en de uitvoering uit handen te geven aan andere deskundigen. Mijn sticker zit er niet op, maar wat maakt dat uit? De klant vraagt of ik zijn project wil realiseren, het maakt hem niet uit waar ik de kennis en kunde vandaan haal.”
5
Grossier in beeld
Rijdende verkoopondersteuning van ThermoNoord
Showroom met totaalconcept voor energiebesparing op 15 vierkante meter
De ThermoTruck is onderweg! Veel Nederlandse huishoudens wíllen wel energie besparen, maar zijn nog onvoldoende bekend met de duurzame mogelijkheden. Om extra kennis te verspreiden heeft ThermoNoord, kerngrossier van Abel Installatie, de ThermoTruck in het leven geroepen. Met een rijdende showroom toeren klimaatspecialisten door heel Nederland om duurzame concepten inzichtelijk te maken.
Henno Westerink Commercieel manager ThermoNoord
Grote mate van onbekendheid Consumenten kiezen vanuit milieu- en kostenoverwegingen steeds vaker voor duurzaam. Ook Henno Westerink, commercieel manager van ThermoNoord, merkt deze duurzame transitie op. Toch is er volgens hem nog veel winst te behalen: “Iedereen wil zo min mogelijk op de verbruiksmeter. Maar de meeste consumenten verdiepen zich pas in de materie als ze gaan verhuizen of bouwen. Door tijdgebrek en verkeerde budgettering is het begrijpelijk dat er niet altijd de juiste keuzes gemaakt worden.
Om de installateur in het lastige verkoopproces te ondersteunen, bieden we trainingen en opleidingen aan. En met onze ThermoTruck brengen we onze kennis over klimaatproducten naar consumenten en installateurs toe.”
gespecialiseerde kennis die we in huis hebben en onze persoonlijke aanpak. We zijn immers geen prijsvechters, maar leggen de focus op kwaliteit en aandacht.”
Kennis op locatie
Met ruim 60 vestigingen en vele klimaatspecialisten verspreid over heel Nederland, zit ThermoNoord sowieso dicht op de installateur. Efficiënt samenwerken is volgens Westerink dé manier om het kennisgebrek bij consumenten weg te nemen: “Hoe meer kennis er bij de consument aanwezig is, hoe sneller de duurzame transitie zich uitrolt. Bovendien krijgt de consument inzicht in wat de investering hen oplevert. We zijn op de goede weg, maar moeten samen blijven investeren.”
De ThermoTruck blijkt na een klein half jaar een daverend succes: er wordt al aan uitbreiding gedacht. Henno Westerink: “We kunnen onze duurzame concepten eenvoudig tonen op beurzen en introductiedagen die we met onze relaties organiseren. Met klimaatconcepten gericht op ventileren en verwarmen presenteren onze klimaatspecialisten op vijftien vierkante meter een totaalconcept voor energiebesparing. We tonen daarmee ook de
Samen verduurzamen
ThermoNoord biedt de ThermoTruck – inclusief een klimaatspecialist op aanvraag aan installateurs aan. Wilt u met uw installatiebedrijf bijvoorbeeld een lokale Duurzaamheidsdag organiseren, dan kunt u een ThermoTruck aanvragen via info@thermonoord.nl.
6
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
Actualiteiten
Gasvrij bouwen: hoe speelt u er op in?
Lukas en Carola Kruidhof van Kruidhof Installatietechniek uit Stedum
De gaskraan gaat dicht: duurzame transitie al ingezet door Abel-lid Kruidhof uit Stedum
Gasvrij in 2021 Al in 2021 dienen nieuwbouwwoningen en andere nieuwe gebouwen gasvrij te worden gebouwd. En ook de bestaande bouw moet stapsgewijs gasvrij worden gemaakt, zo staat beschreven in het regeerakkoord van kabinet Rutte III, dat in oktober 2017 werd gepresenteerd.
Sinds de zware aardbeving in het Groningse Zeerijp begin dit jaar klinken steeds nadrukkelijker geluiden vanuit de politiek en media om woningen gasvrij te maken. Tegelijkertijd blijken particulieren en bedrijven vaker bereid te investeren in duurzaamheid. Zo oversteeg de omzetwaarde van warmte-pompen in 2017 voor het eerst die van cv-ketels met maar liefst 30 miljoen euro. Focussen op duurzaamheid loont dus. Zo ook voor Kruidhof Installatietechniek uit Stedum, slechts 3 kilometer van het door gasbevingen bekende Loppersum vandaan. Het familiebedrijf Kruidhof startte in de jaren ’60 als leverancier van vaste en vloeibare brandstoffen. Door de opkomst van aardgas verschoof de aandacht geleidelijk naar de installatie van gastoestellen. Onder leiding van broer en zus Lukas en Carola Kruidhof, die het bedrijf van hun vader overnamen, groeide Kruidhof uit tot totaalinstallateur. Inmiddels wordt afscheid genomen van het gas en is er steeds meer interesse in duurzame alternatieven - iets waar ze bij Kruidhof Installatietechniek steeds nadrukkelijker op inspelen.
Warmtepomp niet altijd de beste oplossing Lukas Kruidhof: “Wij zijn vooral actief in de renovatie voor particulieren en kleine ondernemingen. Klanten vragen ons regelmatig of een warmtepomp wat voor hen is. Bij nieuwbouw is het antwoord bijna altijd ja: isoleren en optimaliseren voor een warmtepomp kan dan eigenlijk altijd.
Lees verder
7
Vervolg van p.7
Gasvrij bouwen: hoe speelt u er op in?
“Steeds meer klanten zijn op zoek naar een duurzame oplossing. Zorg daarom dat je altijd op de hoogte bent van de nieuwste ontwikkeling en speel hierop in. Wie dat niet doet, verkleint zijn werkveld aanzienlijk en staat over vijf jaar aan de zijlijn.” Bij bestaande bouw ligt dat gecompliceerder: een verwarmingssysteem met radiatoren en cvketel volledig vervangen door een warmtepomp is vaak niet mogelijk. We moeten dan zoeken naar een voordelige hybride oplossing. Door de hoge investeringskosten lukt dat helaas niet altijd.” Toch zijn er regelmatig projecten waar het installatiebedrijf uit Stedum wél een duurzame oplossing kan bieden. Lukas Kruidhof: “Zo hebben we onlangs een warmtepomp bij een aardappelboer thuis geïnstalleerd. Via zijn bedrijf beschikt hij over een grootverbruik elektra aansluiting. Zodoende hebben we daar een warmtepomp met mogelijkheid tot elektrische naverwarming geïnstalleerd. Elektrisch naverwarmen is niet altijd mogelijk, maar dankzij die groot verbruikaansluiting is dit een prachtig alternatief voor het naverwarmen met gas.”
Groningen loopt warm voor zonnepanelen Naast warmtepompen zijn ook zonnepanelen populair in het noordoosten van Groningen. Huiseigenaren met aardbevingsschade kwamen een tijd lang in aanmerking voor een subsidie van €4.000,- voor energiebesparende maatregelen. Carola Kruidhof vertelt: “Wij hebben vooral in die periode heel veel zonnepanelen geplaatst. Maar ook bewoners van nieuwbouwhuizen met warmtepomp benaderen ons weleens voor zonnepanelen. Na het ontvangen van de eerste jaarafrekening schrikken ze van het energieverbruik van het elektrische naverwarmen. Om dat verbruik in de toekomst te compenseren, kiezen zij voor zonnepanelen.”
Abel Installatie helpt leden op diverse manieren in de duurzame transitie. Zo handelt Abel namens leden subsidieaanvragen voor warmtepompen af. Ook worden er algemene stappenplannen ontwikkeld die installateurs helpen bij het verduurzamen van woningen, op basis van veelvoorkomende woningtypes en energie-besparende maatregelen. Zo kan de installateur sneller een gericht aanbod doen.
Installateurs van Kruidhof plaatsen zonnepanelen op een veld in Leermens t.b.v. een dorpshuis.
Wist u dat... • De omzet van warmtepompen (ca. €250 miljoen) in 2017 voor het eerst die van cv-ketels (ca. €220 miljoen) voorbij ging?
• Er elk jaar zo’n 20.000 nieuwe warmtepompen worden geïnstalleerd? En dat loopt steeds verder op. • Al 25 % van de Nederlanders op inductie kookt?
• Steeds meer Nederlandse topkoks kiezen voor inductie? Zo gaan o.a. topkoks Herman den Blijker en Jonnie de Boer (De Librije) al vol gas voor inductie.
8
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
• Er in 2017 ruim drie miljoen zonnepanelen zijn geplaatst? Dat is een toename van 60% ten opzichte van 2016.
Tips & tools
Energielabel C verplicht voor bedrijfspanden in 2023
5 tips om energielabel C te halen Het kabinet eist dat alle kantoren (> 100m2) in 2023 minimaal aan de eisen van energielabel C voldoen. Kantoren met een slechter label (D t/m G) mogen dan niet meer worden gebruikt. Hoe speelt u hier als duurzame installateur op in? Met deze tips kunt u bedrijven in uw klantenbestand optimaal adviseren.
1
Energiescan van het bedrijfspand
3
Duurzaam verwarmen en koelen
Biedt een complete energiescan aan: wat is het huidige energieverbruik, hoe komt dit tot stand en wat zijn de mogelijkheden om energie te besparen en bovenal om duurzame energie op te wekken? Maak op basis van de antwoorden een slim stappenplan richting 2023, zodat de klant elk jaar maximaal belastingvoordeel en subsidiemogelijkheden heeft.
Veel logistieke bedrijven, werkplaatsen, productiebedrijven en kantoren gebruiken nog allerlei energieverslindende installaties voor verwarming, koeling en meer. Verdiep u in de materie en biedt slimme alternatieven aan. Zo zijn er industriële warmtepompen die een compleet bedrijfspand kunnen verwarmen. En productiebedrijven met strikte richtlijnen voor handhygiëne besparen bijna de helft op het energieverbruik voor warm water met een zonneboiler.
5
2
Isolatie is de basis Bij de bepaling van het energielabel wordt streng gekeken naar isolatie. Ramen, kozijnen, muren, daken en entrees: een kritische blik op de isolatie kan al veel besparing opleveren. Neem dit mee in uw adviesgesprek, ook als u er niet direct iets mee verdient. Schakel eventueel een gespecialiseerd collegabedrijf in. Het vertrouwen in uw bedrijf neemt gegarandeerd toe, wat zich op de lange termijn zal terugbetalen.
4
Slim verlichten met LED
Zelf elektriciteit opwekken Hoewel er al bedrijven zijn met pvpanelen op het dak, lijkt het gros zich nog niet bewust van de kansen op dit vlak. Met een dak op het zuiden kan jaarlijks zonder problemen 150 kWh per m2 zonnestroom worden opgewekt. De opbrengst van een dak op het oosten of westen is nog steeds 125 kWh per m2. Energielabel C is dan zeker binnen handbereik, de vaste lasten dalen én er zijn verschillende interessante fiscale aftrekmogelijkheden.
LED verlichting met slimme sensoren bieden het beste licht in elke situatie, op elke werkplek én optimale besparing van energieverbruik. Is er niemand in het kantoorpand aanwezig, dan zal de verlichting niet branden en dus energie besparen. Gloeilampen en tl-verlichting vervangen door LED verlichting levert al snel een stroombesparing van 90% op.
9
Bijzonder project
van P. Bruijn Installatiebedrijf uit Heerhugowaard
Nieuwbouw en renovatie van fabrieks- en kantoorpand Burg Groep
Grootste natuurazijn-producent van Europa deelt energie met omgeving P. Bruijn Installatiebedrijf is al jaren ‘huisinstallateur’ bij Burg Groep en mocht meewerken aan de nieuwbouw en renovatie van het duurzame en toekomstbestendige fabrieks- en kantoorpand. Abel Magazine sprak met Niels Bruijn over dit bijzondere project, waarbij energie uit eigen bedrijfsproces wordt teruggewonnen en gedeeld met omliggende bedrijven.
10
Burg Groep produceert en verpakt onder meer azijn, limonadesiroop, schoonmaakmiddelen en autovloeistoffen. P. Bruijn Installatiebedrijf ondersteunt de continue groei en innovatie van het bedrijf uit Heerhugowaard. Niels Bruijn (calculator, ontwerper en zoon van eigenaar Piet Bruijn): “Bij de bouw van deze supermoderne fabriek is duurzaamheid een hoogstaand issue. Om de azijn te laten vormen, moeten de brouwtanks op constante temperatuur gehouden worden. Omdat we altijd proactief meedenken over duurzame oplossingen, zijn we al vroeg bij het traject betrokken geraakt. Uiteindelijk vertrouwde Burg Groep de realisatie van duurzame koelinstallaties aan ons toe.”
Hart van de fabriek Om overlast en verstoring van het productieproces te voorkomen, wordt de nieuwbouw en renovatie uitgevoerd in acht fases. Momenteel ligt de focus op het hart van de fabriek: de nieuwe brouwerij en de sloop en nieuwbouw van de oorspronkelijke brouwerij (fase 3.1 en 3.2). Hierna volgen het volledig geautomatiseerde magazijn en het nieuwe kantoor. Het team van
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
P. Bruijn Installatiebedrijf heeft veel vooruitgang geboekt, ondanks flinke uitdagingen. Niels Bruijn: “We hebben een nieuwe brouwerij vóór de oude gezet. De brouwtanks – waaronder de grootste acetator ter wereld – zijn gefaseerd naar de nieuwe brouwerij verhuisd. Daarbij was het cruciaal dat de koelinstallatie direct functioneel zou zijn, om het productieproces niet te verstoren. Het zorgde voor een behoorlijke tijdsdruk, maar we hebben de basisinstallatie op tijd opgeleverd. Vervolgens konden we per segment de tanks aankoppelen.”
WEC Burg Groep is een pionier in het Waerdse Energie Circuit (WEC) waarmee Heerhugowaardse bedrijven, instellingen en wooncomplexen profiteren van elkaars overtollige energie. Het circuit wordt gevormd door grote transportleidingen voor warm en koud water die door het bedrijventerrein lopen. Niels Bruijn: “Dit water zet het WEC in om Burg Groep op een duurzame manier van koeling te voorzien. Het grondwater wordt via twee grote bronnen op 170 meter diepte opgepompt. Een gelaagd buffervat van
Niels Bruijn met achter zich de gekoelde brouwtanks
60.000 liter fungeert als buffer om piekverbruik in koeling op te kunnen vangen. Dankzij de constante temperatuurgelaagdheid in het vat halen we bovendien makkelijk warmte terug. Een belangrijk onderdeel, aangezien het koelproces van de brouwtanks enorm veel energie vergt. Waar restwarmte uit andere fabrieken in de lucht verdwijnt, vloeit de restwarmte uit het productieproces van Burg Groep grotendeels terug naar het energiecircuit. Het overige deel kunnen we zelf op een duurzame manier hergebruiken in de rest van de fabriek en de kantoren. We zetten hiermee een belangrijke stap in de verduurzaming van de gemeente Heerhugowaard.”
gaan. Wij zetten onze stempel op een bijzonder project, waarmee een geheel energieneutrale gemeente steeds dichterbij komt.”
B.V.
Trots Ondanks de tijdsdruk en benodigde extra bijscholing, is Niels Bruijn trots op de voortgang van het project: “Voor de nieuwe technieken die we gebruiken, hebben we diverse trainingen gevolgd. En naarmate het project groeit, groeien ook de monteurs. Dit is voor ons een omvangrijke klus en daar moeten de jongens in mee. Ik ben blij met ons team en trots op hoe ze te werk
Bekijk meer foto’s en feiten op www.abelinstallatie.nl Torenhoge brouwtanks schitteren in de nieuwe brouwerij van Burg Groep
11
Marketing
Website- en webshopservice van Abel Installatie
Ook online uw concurrentie verslaan?
Abel zet u op de kaart Nu de economie weer op volle toeren draait, hebben installateurs hun handen vol aan talloze projecten. Marketing verdwijnt hierdoor al snel onderaan de stapel. Toch is investeren in online vindbaarheid altijd verstandig: zo weten klanten uw producten en diensten direct te vinden. Met onze website- en webshopsservice bieden wij het ideale alternatief voor onze leden. Bente Knulst – Marketing & Sales Abel Installatie: “Met een professionele, actuele webomgeving kan de installateur zich optimaal onderscheiden van de concurrentie. Dat vergt echter wel de nodige inspanning. Om onze leden te ontzorgen, bouwen, en onderhouden wij voor veel van hen volledige websites. Ook is
12
het mogelijk een webshop af te nemen, al dan niet gekoppeld aan een website. In deze online showroom krijgen geïnteresseerden sneller inzicht in het assortiment en de prijzen, inclusief montage. De webshop neemt het offertetraject voor een groot gedeelte over en wij zorgen dat de producten en de bijbehorende prijzen altijd
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
Bente Knulst Marketing & Sales Abel Installatie
Meer informatie over onze webservice voor leden? Neem contact op met Bente Knulst via T 013-5810859
actueel zijn. Hierdoor weet de klant waar hij aan toe is en bespaart de installateur tijd en geld. Bij andere partijen kost dit webpakket al snel 30.000 euro, bij Abel slechts een fractie van dit bedrag.”
Coen Oostelbos Eigenaar van Oostelbos Installatietechniek BV uit Tilburg
Oostelbos Installatietechniek is al ruim 80 jaar een vertrouwde en professionele totaalinstallateur. Hij ging met Abel in zee voor een inmiddels succesvolle website, een nieuwe webshop en een samenwerking met Klantenvertellen.nl. “Samen met Abel stapte ik in een pilottraject rondom webshops. Dankzij hen heb ik een volledige webshop waar ik klanten naar kan verwijzen en die goed gevonden wordt in Google. Daardoor is mijn site nu een commercieel vliegwiel in plaats van een statisch visitekaartje. Klanten kijken rond in het assortiment, klikken door de nodige productinformatie en krijgen een prijsindicatie. Vervolgens komen ze bij mij terecht voor het maatwerk, de exacte prijsaanbieding en de uiteindelijke aankoop. Ik verkoop nog niks direct online, maar het genereert enorm veel traffic. De webshop is vooral een kenniscentrum waar mensen zich volledig kunnen oriënteren. Als ze vervolgens contact
opnemen met specifieke wensen, weet ik dat ik met serieus geïnteresseerden te maken heb. De webshop zelf onderhouden is niet nodig; ook die zorg neemt Abel tegen een betaalbare prijs op zich. Om extra traffic te genereren en steeds interactiever te werken, maak ik via Abel gebruik van het klantbeoordelingssysteem Klantenvertellen.nl. Een installateur beoordelen is niet zo gebruikelijk als het beoordelen van een hotel. Toch leeft het in onze branche en heb ik al ruim 130 beoordelingen ontvangen. Je stelt je kwetsbaar op, maar je leert van de mening van anderen en krijgt er veel traffic voor terug.”
René Starke Eigenaar van Starke Installatietechniek uit Balkbrug
Waar René Starke in 2001 met weinig ervaring een bedrijf op poten zette, is hij inmiddels een volwaardige totaalinstallateur die op alle fronten up-to-date wil blijven. Starke kijkt daarom uit naar zijn nieuwe website en toekomstige webshop, gerealiseerd door Abel. “Met statische webpagina’s en verouderde content maak je naar mijn mening een negatieve eerste indruk. Als bedrijf wil je op allerlei manieren professionaliteit uitstralen; daar is je website een belangrijk onderdeel van. Ik wil een moderne site die te allen tijde up-to-date is en waar ik klanten trots naartoe verwijs. En die duidelijk maakt wie wij zijn, wat we doen en waar we voor staan.” “Abel realiseert niet alleen een betaalbare, professionele website, maar plaatst er straks ook actuele content op. Een website hebben is niet zo moeilijk, het onderhouden ervan
wel. We hebben het een tijd zelf geprobeerd, maar dat was technisch en praktisch geen doen. Als Abel-lid spaar ik marketingbudget op, waar ik nu optimaal gebruik van maak. Abel is gespecialiseerd in het bouwen van websites voor installatiebedrijven. Waarom zouden we daar als Abel-leden niet van profiteren? Bovendien weten zij als geen ander wat er in onze branche speelt en spreken ze dus dezelfde taal. Een gekoppelde webshop is uiteindelijk mijn doel, maar ik begin bij de eerste stap. Daarmee hoop ik op een stukje extra positiviteit bij klanten waardoor ze voor ons blijven kiezen en niet overstappen naar een ander.”
13
Productnieuws
Vasco Blower
Slimme verwarmingsversneller voor de badkamer Vasco lanceerde eind 2017 de Vasco Blower: een warmeluchtsventilator met aanwezigheidsdetectie en automatische programmering, die wordt voorgemonteerd op een elektrische radiator. Het systeem helpt badkamers extra snel én efficiënt te verwarmen. De Blower is de eerste voorgemonteerde verwarmingsventilator die voldoet aan de Ecodesign Directive. Deze Europese normering bepaalt dat nieuwe verwarmingsapparaten per 1 januari 2018 moeten beschikken over een weekprogrammering, openraamdetectie en aanwezigheidsdetectie. De slimme Blower is compatibel met vijf elektrische ladderen paneelradiatoren van Vasco. Het stelt door middel van aanwezigheidsdetectie automatisch een comfortabel en energiezuinig weekprogramma samen. Zo wordt er geen kilowattuur te veel verbruikt. Het programma is ook handmatig aanpasbaar.
strakke ontwerp van de Blower vormt het al snel een mooi geheel met de elektrische designradiatoren. De Blower is bovendien de dunste in de markt, waardoor de radiator zeer dicht tegen de wand gemonteerd kan worden.
De Blower is het antwoord van Vasco op de toename in het aantal energieneutrale of gasvrije woningen. Veel hedendaagse woningen zijn zo goed geïsoleerd dat er nauwelijks nog verwarming nodig is, behalve in de badkamer. Om snel in te spelen op die warmtevraag, is een elektrische radiator de meest voordelige optie. Dankzij het bijzonder
Colofon
Abel Magazine is een periodieke uitgave van Abel Installatie, de coöperatieve back-office van ruim 240 installatiebedrijven (E en W) in Nederland. Oplage 7.000 stuks Redactie Jaap Laureijs, Ton Sprenger, Bente Knulst, Philine van der Kruijs, Doby-Jim Stalder, Stijn Nuijten Vormgeving Sabine Janssens, Justin Godschalk Fotografie Erwin de Rooy, Pitt Fotografie Contact redactie@abelinstallatie.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen zonder nadrukkelijke toestemming van de uitgever.
14
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018
Een kijkje in de keuken bij leden van Abel Installatie
Hoe duurzaam is Joost Brons? Alle leden van Abel&co zijn in meer of mindere mate specialist in duurzame installatietechniek. Zo ook De Vreeden Installatietechniek uit Amersfoort, dat al jaren duurzame oplossingen verzorgt voor particulieren en bedrijven. Investeert directeur Joost Brons zelf ook in duurzaamheid? Hij onthulde ons de plannen voor zijn toekomstige bedrijfspand.
Joost Brons, eigenaar De Vreeden Installatietechniek uit Amersfoort
Joost Brons begon in 2004 met tien vakmannen. Inmiddels behoort hij tot de snelst groeiende totaalinstallateurs van Nederland. “Voor de grotere utiliteits- en woningbouwprojecten zijn wij door het hele land actief”, aldus de directeur. “In onze directe omgeving verzorgen we ook diensten voor consumenten. Sinds 1 januari dit jaar bieden we vanuit de nieuwe divisie ‘De Vreeden Klimaattechniek’ complete oplossingen voor klimaatbeheersing, zowel voor thuis als op kantoor. De ene week plaatsen we luchtwarmtepompen in Hema’s door heel Nederland, de andere week onderhouden we duurzame installaties bij particulieren.” Met een personeelsbestand van ondertussen 80 man barst het huidige bedrijfspand aan de Bachweg uit zijn voegen. De locatie is te klein om efficiënt te blijven werken. Bovendien is de ooit zo rustige Bachweg door de jaren heen veranderd in een drukke straat, waardoor het bedrijf lastig bereikbaar is voor vrachtwagens. Joost Brons: “Het is dus de hoogste tijd om te verhuizen naar ons nieuwe, duurzame pand op bedrijventerrein de Isselt.”
Installatietechniek, Service & Technisch Beheer
Het nieuwe bedrijfspand van De Vreeden Installatietechniek wordt een van de duurzaamste gebouwen van Amersfoort. “We gaan zelfs stroom terugleveren. Mies Architecten ontwierp het gebouw, de aannemers leveren het casco op en wij leggen zelf de duurzame installaties aan. Zo gaan we energie opwekken met 250 pv-panelen, installeren we overal LED verlichting en heeft het pand straks de hoogst mogelijke isolatiewaarde”, vertelt de directeur trots. “De voorgevel krijgt driedubbel glas met een hoge ZTA-waarde waardoor we minder koelcapaciteit nodig hebben. De bedrijfshal en het kantoor verwarmen we afzonderlijk met twee grondwarmtepompen, waar Nathan Projects zeven boringen voor uitvoert.”
Duurzame voorzieningen Omdat de isolatie zo goed is, is er eerder ruimtekoeling dan verwarming nodig. “Daarom koelen we het kantoor waar nodig extra bij met een luchtwarmtepomp. De luchtbehandelingskast met warmtewiel houdt daarnaast de vochthuishouding op pijl. We hopen ons nieuwe pand in juli 2018 te betrekken. Laadfaciliteiten zijn er dan nog niet, maar ik acht de kans groot dat we in de nabije toekomst op onze eigen zonnestroom zullen rijden.”
Bekijk meer foto’s, feiten en tips op www.abelinstallatie.nl
15
Aangenaam ondernemen
1 2 3 4 5 6 7
16
Collectief inkoopvoordeel Verhuur- en serviceconcepten Administratieve verlichting Reclame ondersteuning Website-service Specialisatie Duurzaamheid
Gertjan Nordmann Eigenaar van Technisch installatieburo T. bij ‘t Vuur
“ Als lid van Abel Installatie verlies ik geen tijd aan prijzen vergelijken en onderhandelen. Abel biedt maximaal inkoopvoordeel, service op maat en ondersteuning waar nodig: alles onder één dak.” Kijk op www.abelinstallatie.nl of neem contact op via ton@abelinstallatie.nl of 013-5810736.
Specialisatie langer thuis wonen
Vragen over Abel Magazine?
Nog geen lid van Abel Installatie?
Of heeft u ideeën of suggesties voor een volgende uitgave? Stuur een bericht naar redactie@abelinstallatie.nl
Kijk voor meer informatie en alle voordelen van lidmaatschap op www.abelinstallatie.nl, of neem contact op via info@abelinstallatie.nl.
abel installatie jaargang 20 - nr1 - maart 2018