Abel Magazine Jaargang 19, nr. 1

Abel magazine

informatief over installatietechniek

een uitgave van

jaargang 19, NO. 2

NIEUW

Abel M agazin e is de ver va n g e r va n Ne d N i e u ws

Over Abel voor installatiebedrijven

7 Gereedschappen voor Groei Abel Installatie biedt leden doordacht dienstenpakket

4

Bijzonder project

Ultra-duurzame Volvo garage 10 Hoe Derksen Installatietechniek BV hier een duurzaam steentje aan bijdroeg

Barcodescanner zorgt voor meer tijd en scherpere inkoop

8

Uitbreidbaar Honeywell Evohome systeem biedt verkoopkansen

12

Technisch Bureau Wissing startte full service beveiligingsbedrijf

15

Nieuw lid

Vissers Waalwijk Energieweg 3, 5145 NW Waalwijk

Nieuw lid

Welkom

Eric Zeijpveld, Directeur-eigenaar Vissers Waalwijk - Waalwijk

Deze totaalinstallateur uit Waalwijk is een echte ‘ad hoc specialist’.

Erik Zeijpveld, directeur-eigenaar Vissers Waalwijk: “Onze klanten weten ons te vinden wanneer er liever gisteren dan vandaag actie moet worden ondernomen op installatietechnische vraagstukken.

Door het onvoorspelbare karakter van onze workload, kopen onze monteurs on demand in. En omdat ik niet iedere bestelling kan en wil begeleiden, biedt GasNed Inkoop veel bestelgemak. Je ziet direct welke leverancier het meest voordelig levert en de bestellingen staan op één overzichtelijke factuur.”

De zelfsturende monteur Vissers Waalwijk is druk bezig met het opzetten van een zelfsturend monteursteam. Het slimme bestelsysteem van GasNed Inkoop vormt hierbij de eerste en een belangrijke schakel. Binnenkort stappen de monteurs namelijk over op een digitale werkbon, zonder tussenkomst van een front office.

Erik: “De volledige werkdag van de monteurs, inclusief registratie van reisafstanden, werktijden, activiteiten en materialen, wordt dan aangestuurd via een app. Een koppeling met het bestelsysteem van GasNed Inkoop zorgt er straks voor dat voorraden in ons magazijn sneller worden aangevuld, nadat materialen zijn gebruikt tijdens een klus. Zo kunnen we nóg efficiënter werken, zonder in te leveren op kwaliteit.”

Colofon Abel Magazine is een periodieke uitgave van Abel Installatie, de coöperatieve back-office van ruim 240 installatiebedrijven (E en W) in Nederland. Oplage 6.000 stuks Redactie Jaap Laureijs, Ton Sprenger, Bente Knulst, Doby-Jim Stalder, Stijn Nuijten, Katja Tremio Vormgeving Sabine Janssens, Justin Godschalk Fotografie Erwin de Rooy, Studio Piet Pulles, Hugo de Jong, Ton Halfman Contact redactie@abelinstallatie.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen zonder nadrukkelijke toestemming van de uitgever.

2

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

Erkenningsregeling CV: wat te doen?

Van Gasned naar Abel Installatie

Eind december 2016 werd duidelijk dat er definitief

In eerdere uitgaves hebben we ons nieuwe consumentgerichte

wetgeving komt rondom de installatie en het onderhoud

merk Abel&co al uitgebreid belicht (zie www.abelenco.nl).

van cv-ketels. De belangrijkste reden is het volgens de

Met dit platform bereiken we meer potentiële klanten tijdens

Onderzoeksraad voor Veiligheid (OVV) ‘onderschatte en

hun online zoektocht. Uiteraard met als doel hen in contact te

onbegrepen gevaar’ van koolmonoxide. Vanaf 2019 mogen

brengen met onze leden.

installatie en onderhoud van cv-ketels alleen door erkende De volgende stap is de overgang van GasNed naar Abel

installatiebedrijven met vakbekwame monteurs verricht.

Installatie. Inderdaad: we zetten ook als installateurscollectief Robert Jongbloed, directeur-eigenaar

definitief een streep door de naam GasNed, en gaan verder

van Rijnstreek Verwarming B.V., vindt de

onder de naam Abel Installatie. Dit nieuwe Abel Magazine is

erkenningsregeling een goede zaak. Hij vindt

daar onder andere het resultaat

het belangrijk zich te onderscheiden en is

van. Daarnaast is ook een

daarom ook SEI en Sterkin erkend. Naar die

nieuwe website gelanceerd,

keurmerken wordt echter alleen gevraagd bij grotere klussen.

inclusief klantenportal met

Robert: “Ik heb goede hoop dat de nieuwe erkenningsregeling

geheel nieuwe functionaliteiten.

ook consumenten bewuster maakt. De draagkracht vanuit de overheid is cruciaal. Er gebeuren nu nog te veel ongelukken.

Kijk op www.abelinstallatie.nl

En dan hebben we het nog niet over misstanden die wij als

voor meer informatie én voor

professionals oplossen, die niet worden gemeld. Het gaat hier

uitgebreide artikelen uit dit

wel om mensenlevens: veilig werken is een absolute must!”

magazine.

Inhoudsopgave

3

Kort nieuws

12

Erkenningsregeling CV 2019

4

10

4

Over Abel Installatie Efficiëntie Barcodescanner helpt bij magazijnoptimalisatie

8

12

Honeywell slimme beveiliging

14

7 Gereedschappen voor Groei

8

10

Betrouwbaar Privacygevoelig Grohe Sensia douchetoilet

15

Even wat anders Technisch Bureau Wissing vond nieuwe bron van inkomsten

Bijzonder project Derksen Installatietechniek bouwt ultra-duurzame Volvo garage

Staat dit icoontje bij een artikel?

Dan vind je het uitgebreide verhaal op www.abelinstallatie.nl

3

Over Abel installatie

Abel Installatie biedt leden doordacht dienstenpakket

7 Gereedschappen voor Groei Om als installatiebedrijf vakwerk af te leveren is goed gereedschap nodig.

Maar welke tools zijn eigenlijk nodig om als installatiebedrijf te groeien? Hoe zorgt u bijvoorbeeld voor meer marge, voor meer grip op de bedrijfsprocessen?

En hoe vinden nieuwe klanten uw bedrijf? Abel Installatie biedt haar leden ideaal ‘gereedschap’ om te groeien. Gedurende bijna 20 jaar zijn uiteenlopende diensten ontwikkeld, die installatiebedrijven administratief ontlasten en groei vereenvoudigen.

We zetten 7 Gereedschappen Voor Groei van Abel Installatie op een rij:

1

Collectief inkoopvoordeel Dankzij het gezamenlijke inkoopvolume van onze leden kunnen wij uiteraard scherpe prijzen, gunstige condities en aantrekkelijke bonussen bedingen bij alle vooraanstaande grossiers en leveranciers. Bovendien zorgt onze uitstekende relatie met de belangrijkste partijen er voor dat u ook meerwaarde ervaart op het gebied van bijvoorbeeld service, garantie en ondersteuning van die merken. Zodat uw betrouwbaarheid als bedrijf een boost krijgt.

4

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

3

Administratieve verlichting Wees scherp en besteed meer tijd aan uw opdrachten en klanten: laat de afhandeling van uw inkoop over aan Abel Installatie. U heeft geen omkijken meer naar betalingen en krijgt indien gewenst eens per week een verzamelfactuur. Dat scheelt bergen werk én tijd!

2

Verhuur- en serviceconcepten Consumenten kiezen tegenwoordig makkelijker voor huren. Maar dan wel tegen de scherpst mogelijke prijs. Leden van Abel Installatie kunnen aan verwachtingen van klanten voldoen, zonder administratieve of financiële hoofdpijndossiers.

Achter de schermen wordt alles van A tot Z geregeld, betalingen staan keurig op tijd op uw rekening. U hoeft zich slechts te richten op installatie, onderhoud en service.

4

Reclame ondersteuning Abel Installatie biedt ondersteuning op het gebied van huisstijldrukwerk, communicatie en reclame. Van visitekaartje tot doordachte verkoopacties: u heeft ĂŠĂŠn contactpersoon die al uw belangen behartigt.

6

Specialisatie Duurzaamheid Consumenten kiezen steeds bewuster voor duurzaam.

Wilt u producten en kennis kunnen bieden op het gebied van zonne-energie, warmtepompen en andere duurzame technieken? Wordt Bespaarinstallateur via Abel Installatie en loop voorop als het gaat om kwaliteit, service en prijs.

5

Website-service Een website is niet langer een noodzakelijk kwaad: het is de ideale manier om nieuwe klanten te overtuigen. Als lid van Abel Installatie kunt u kiezen voor een frisse, professionele website die altijd upto-date is. Sinds kort heeft u zelfs de mogelijkheid om uw eigen webshop te beginnen!

7

Specialisatie langer thuis wonen De kranten staan er bol van, de politiek beseft dat er iets moet gebeuren: langer thuis wonen is weliswaar noodzakelijk voor ouderen, maar goed geregeld is het nog niet. Leden van Abel Installatie kunnen zich specialiseren tot Ontzorgexpert, zodat u beschikt over alle producten, tools en (verkoop)technieken om het huis van ouderen klaar voor later te maken.

Lees verder

5

Vervolg van p.5

7 gereedschappen voor groei

Wie zijn eigenlijk de mensen achter de schermen van Abel Installatie, die de dienstverlening mogelijk maken?

We stellen enkele verantwoordelijken aan u voor: Jaap Laureijs

Ton Sprenger

Verhuur- en serviceconcepten

INKOOP

“Ik ben eindverantwoordelijk op diverse gebieden, maar het verhuur- en serviceconcept heeft wel mijn bijzondere aandacht. Voor leden vormt het een stevig financieel fundament voor groei, dat maakt het zo’n mooie stukje dienstverlening.”

John van Grinsven inkoop

“Leden weten vaak niet hoeveel sluipkosten er schuilen in administratieve rompslomp. Dat maakt mijn werk heel dankbaar.

Als ik bedrijven op weg heb geholpen met hun inkoop-, magazijnen facturatie-processen, valt er regelmatig een enorme last van hun schouders.”

Bente Knulst MARKETING & SALES

“Even snel een advertentie voor in het lokale krantje. Of visitekaartjes voor een nieuwe medewerker. Of een folder rondom een nieuwe dienst in de eigen huisstijl. Leden vinden het fijn dat ze snel geholpen worden. Al vinden wij dat niet meer dan normaal.”

6

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

“Mijn dagelijkse drijfveer is niet alleen zorgen voor de best mogelijke marge voor leden van Abel Installatie. Ik wil samen met leden, fabrikanten en groothandels bouwen aan een vruchtbare relatie waar iedereen wat aan heeft.”

Rob Jansen inkoop

“Installatiebedrijven zagen een website vroeger als noodzakelijk kwaad. Momenteel weet iedereen wel dat een goede site juist kan bijdragen aan groei. Maar ook dat het veel werk én kosten met zich meebrengt. Niet voor leden van Abel Installatie. Wij fixen het snel, efficiënt en voordelig.”

Bespaarinstallateur & ontzorgexperts

Onze leden kunnen zich eenvoudig profileren als specialist op twee belangrijke gebieden: duurzame energietechniek en levensloop bestendig wonen. Diverse specialisten ondersteunen hen achter de schermen met raad en daad, binnenkort zal een nieuwe formulemanager worden aangesteld.

Twee websites, één doel:

Abel&co en Abel Installatie

Onder de naam Abel&co richten wij ons tot de consumentenmarkt. Hierbij staat ‘Abel’ voor de serviceorganisatie die achter de schermen zorgt voor een vlotte afhandeling van alle vragen. Met ‘&co’ doelen we uiteraard op de ruim 240 aangesloten installatiebedrijven. De site www.abelenco.nl is de digitale toegangspoort voor consumenten die aangenaam willen wonen en werken.

Abel Installatie is de nieuwe naam voor onze coöperatie, die sinds 1998 bekend stond als GasNed. Bent u werkzaam in de installatiebranche en wilt u informatie over onze organisatie, dan kunt u terecht op www.abelinstallatie.nl. Hier vindt u alles wat u wilt weten over onze diensten, leden, partnerships en meer.

Meer weten?

Ga naar abelinstallatie.nl en ontdek alle voordelen van lidmaatschap voor installatiebedrijven

7

Service van Abel

Efficiëntie in voorraad- en bestelprocessen

Marcel Janssen, Directeur-eigenaar Installatiebedrijf Janssen - Keijenborg

Barcodescanner zorgt voor meer tijd en scherpere inkoop Familiebedrijf en totaalinstallateur Janssen uit Zelhem betrok afgelopen januari een gloednieuw en energieneutraal pand. Directeur-eigenaar Marcel Janssen zag de verhuizing als een mooie kans om zijn magazijn zo efficiënt mogelijk in te richten. De gratis barcodescanner voor leden van Abel Installatie gaat hem en zijn monteurs daarbij helpen.

Wat is er nodig om de barcodescanner in gebruik te nemen en welke voordelen levert dit op?

Het familiebedrijf dat in 1927 werd opgericht, was oorspronkelijk een smederij. Later specialiseerde het bedrijf zich in het bouwen van landbouwvoertuigen, vanaf 1970 werd het officieel een installatiebedrijf. Vandaag de dag legt de totaalinstallateur zich toe op het ontwerpen, aanleggen en onderhouden van complete installaties.

Voordelige duurzaamheid Afgelopen januari verhuisde het installatiebedrijf naar een splinternieuw en energieneutraal gebouw. Marcel: “Wij dragen onze klanten graag duurzame oplossingen aan, die goed zijn voor zowel milieu als portemonnee. Het was daarom mijn wens om ook ons eigen bedrijfspand zo duurzaam en efficiënt mogelijk te bouwen. Zo is het dak voorzien van zonnepanelen en is er geen

8

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

gasaansluiting; de verwarming van het gebouw draait op warmtepomptechniek.”

Efficiënt magazijn Naast duurzaamheid was efficiëntie een belangrijke pijler bij de bouw van het nieuwe onderkomen. “Met name ons magazijn heeft veel aandacht gekregen”, vertelt Marcel.

We hebben goed gekeken naar de inrichting ervan, zodat er maximaal overzicht ontstond. Alle materialen hebben een vaste plek en er is voldoende ruimte. Binnen het bedrijf is iedereen betrokken geweest bij de verhuizing. Onze monteurs hebben allemaal hun eigen stellingen ingedeeld.

Op deze manier weten zij hun materiaal sneller te vinden en worden er minder fouten gemaakt. Ik ben ervan overtuigd dat een efficiënt magazijn bijdraagt aan het werkplezier én aan de kwaliteit van het werk van onze monteurs.”

‘Een efficiënt magazijn draagt bij aan het werkplezier van onze monteurs’

Is uw magazijn toe aan modernisering én wilt u de inkoopprocessen vereenvoudigen?

Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan bij Abel Installatie. Wij vertellen u graag hoe u nagenoeg zonder investeringen enorme besparingen kunt realiseren.

1

Scan de barcode Scan de barcode van uw product op de stickers van bijvoorbeeld de voorraadbakken in uw magazijn.

Ga naar de online bestelomgeving Log in met uw account en importeer

2

de ingescande barcodes.

4

Vergelijk prijzen

Pak uw voordeel U plaatst uw bestelling en kunt weer aan het werk. Abel Installatie regelt het

U ziet in één oogopslag welke prijzen de

3

verschillende leveranciers hanteren.

verdere lever- en facturatieproces.

Bestelgemak De barcodescanner helpt bij het in- en verkoopproces van de voorraden. Gebruikmaken van de barcodescanner houdt in dat je stickert, scant, vergelijkt en bestelt. Marcel verwacht op termijn veel voordeel te halen uit het handige bestelsysteem. “Het gaat me hoe dan ook tijdwinst opleveren. Ik ben verantwoordelijk voor het inkoopproces. Nu de handmatige invoer tot een minimum beperkt is, kan ik deze gewonnen tijd aan andere zaken besteden. Daarnaast reken ik erop mijn materiaal scherper in te kunnen kopen.”

Hulp nodig?

Voor de implementatie van het systeem worden leden bijgestaan door Abel Installatie. Maar Marcels vader, zoals dat binnen een familiebedrijf gaat, nam het implementatieproces zelf op zich. “Ik vond het prettig dit in eigen hand te houden. We gebruiken specifieke artikelen van bepaalde merken en de invoering hiervan kwam nogal nauw. Dit vergde een behoorlijke investering aan tijd, maar nu gaan we hier absoluut de vruchten van plukken.”

Download de leaflet met uitleg op www.abelinstallatie.nl

9

Bijzonder project

Derksen Installatietechniek BV

Derksen uit Beek (GL) bouwt ultra-duurzame Volvo garage ‘Mensen vrijmaken en de verantwoordelijkheid geven is een must binnen dit project.’

Volvo dealer Harrie Arendsen in Hengelo is het meest duurzame autobedrijf van Europa. Het klimaatneutrale pand komt voort uit de duurzame droom van de Overijsselse ondernemersfamilie: Derksen Installatietechniek hielp met volle overtuiging mee deze droom te verwezenlijken.

Per april 2017 huist het bedrijf van de familie Arendsen in het energieneutrale en volledig BREEAM gecertificeerde nieuwbouwpand. Hun oude pand was toe aan verruiming, maar duurzaamheid stond nog hoger op de agenda. “Aan werkelijk alles is in duurzame zin gedacht”, vertelt Frank ten Broek, directeur-eigenaar van Derksen Installatietechniek BV uit Beek (GL). “Wij waren verantwoordelijk voor de aanleg en aansluiting van elektra, databekabeling, brand- en inbraakbeveiliging, verlichting, het plaatsen van laadpalen en domotica.

Een enorme klus voor een relatief klein bedrijf als dat van ons.”

Pak die prachtklus Hoe Frank ten Broek aan deze prachtklus kwam, heeft alles te maken met - hoe kan het ook anders - een duurzame relatie. Frank: “Wij werken al jaren voor de familie Arendsen, dus de gunfactor was aanwezig. Wij handelen snel en kordaat, denken mee in alternatieven en oplossingen en hanteren korte lijnen binnen

10

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

het bedrijf. Een werkwijze die wordt gewaardeerd. En andersom bewonderen wij het aanvliegen van een project als dit. De familie Arendsen legt de lat ontzettend hoog. Zelfs het moederconcern in Zweden is onder de indruk.”

Tref je maatregelen Vanwege de omvang van het project en het hoge ambitieniveau, trof Frank ten Broek grondige maatregelen en voorbereidingen. “Ik heb een fulltime leidinggevende aangesteld die namens Derksen als aanspreekpunt fungeerde”, vertelt Frank. “Ook heb ik vijf mensen ingeleend waarvan er twee fulltime werkten aan het Volvo-project. Iedereen kreeg nieuwe apparatuur en nieuw gereedschap, zoals boren, ladders en helmen.

Daarnaast was onze calculator minstens één dag per week aan het tekenen en (her)berekenen en was ik iedere week aanwezig bij de bouwvergadering. Mensen vrijmaken en verantwoordelijkheid geven is een must in dit soort trajecten.”

Van het één komt het ander…

Dat er uit dit project meer werk voortvloeit voor Derksen Installatietechniek staat voor Frank ten Broek buiten kijf. “Meewerken aan de totstandkoming van een volledig BREEAM gecertificeerd gebouw staat goed op het CV van ons bedrijf. Daarnaast werken we prettig samen met de aannemer. Ik verwacht dat we in de toekomst vaker gaan samenwerken. Wij zijn in ieder geval altijd in voor een uitdaging.”

Voor dit project zijn producten uit het kernassortiment gebruikt van Draka.

Frank ten Broek, directeur-eigenaar Derksen Installatietechniek BV uit Beek (GL)

Nog enkele tips van Frank voor het managen van complexe projecten: 1

Lees mail consequent

“Er wordt veel gecommuniceerd via de mail. Je ziet of leest al snel iets over het hoofd. Werk je inbox dagelijks bij.”

2

Wat maakt de nieuwe Volvo dealer zo duurzaam?

De familie Arendsen heeft kosten noch moeite gespaard, zo blijkt uit enkele van de talloze maatregelen: • Het gebouw bevat veel glas, zodat de elektriciteitsbehoefte voor verlichting terug te brengen is tot dertig of veertig procent.

• Op het dak van de showroom liggen 500 zonnepanelen.

• Het tweede dak is een sedumdak. De kruiden die hier groeien worden gebruikt voor het eten dat wordt bereid in de lunchroom.

• Speciale gerecyclede straatstenen halen CO2 uit de lucht.

• De wasstraat kan het gebruikte water tot wel 200 keer reinigen en hergebruiken, wat jaarlijks 1.200.000 liter bespaart.

• Van kunstofafval worden meubels gemaakt die worden verkocht in de lunchroom, vlaggen en banners worden tassen.

• Waterbesparende maatregelen voor alle kranen, douches en toiletten (inclusief waterloze urinoirs) en hemelwater dat wordt hergebruikt ten behoeve van toiletten en de wasstraat.

• Via gebouwbeheersysteem zelf bepalen waar licht brandt.

• Een Volvo-tuin met groene oase, bijenhotel en kippenhok, waarbij de producten die hier uit voortkomen, worden aangeboden in de lunchroom.

• Warmte- en koude opslag in de bodem en het dak (WKO) • Laadpalen voor auto’s, scooters en elektrische fietsen • Intelligent gebouwbeheersysteem: lucht, licht en temperatuur worden met sensoren geregeld.

Houd de inkoop scherp bij

“Bij dit soort projecten worden er wekelijks allerlei aanpassingen doorgevoerd. De leidinggevende ter plaatse moet de inkoop hierop afstemmen. Het is zaak dit nauwkeurig te noteren, anders snijd je je financieel lelijk in de vingers.”

3

Deel vorderingen via social media

“Wekelijks vliegt er een drone over de bouwplaats. En iedere twee weken legt een fotograaf de status van het gebouw vast. Wij plaatsen deze filmpjes en foto’s op onze facebookpagina. Het zorgt voor interactie en naamsbekendheid.”

11

Product nieuws

Honeywell Evohome

Smart Homes zijn hot: eindgebruikers willen steeds meer controle over hun apparatuur in en rondom huis. Het liefst ook wanneer zij van huis zijn. Honeywell speelt hier op in met het Evohome-concept, dat recentelijk werd uitgebreid. De Vreeden Installatietechniek uit Amersfoort werkt er al jaren mee.

Uitbreidbaar Evohome systeem biedt volop verkoopkansen “Honeywell een betrouwbare partner”

Jan Molenaar, bedrijfsleider elektrotechniek De Vreeden Service B.V. - Amersfoort

Afgelopen jaar heeft de Vreeden Installatietechniek B.V. meer dan veertig systemen naar grote tevredenheid van hun klanten geïnstalleerd. Jan Molenaar, bedrijfsleider elektrotechniek bij de Vreeden Installatietechniek B.V vertelt daarover: “Evohome is een mooi product. De vraag naar Evohome komt vooral vanuit de zakelijke markt. Wij werken al jaren met Honeywell samen en besloten dankzij de goede ervaringen ook Evohome in ons assortiment op te nemen. Het is prettig dat we training en begeleiding krijgen voor de installatie van het systeem. Honeywell bewijst zich daarmee een betrouwbare partner”.

Beveiliging op afstand Het nieuwe Evohome beveiliging houdt voor huiseigenaren een oogje in het zeil. Wordt er een ruit ingeslagen, gaat er een deur open of wordt er aanwezigheid gesignaleerd? Het systeem detecteert onder andere glasbreuk, warmte en beweging. Een hoogwaardige Honeywell camera neemt snapshots en stuurt deze naar een gekoppelde smartphone. Ook rook- en koolmonoxidedetectoren kunnen op het systeem

12

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

aangesloten worden. Zo weten consumenten precies wat er thuis aan de hand is.

Comfort dankzij handige zoneregeling Met het Evohome verwarmingssysteem is de temperatuur van alle ruimtes binnen een woning eenvoudig in te stellen. Met een persoonlijk verwarmingsschema is door middel van sensoren de ideale temperatuur op elk moment in de woonkamer, keuken, slaapkamer, kantoor en badkamer altijd afzonderlijk te regelen.

Het zoneregelsysteem is ook toepasbaar met vloerverwarming waardoor een complete beheersing van de huisverwarming mogelijk is. Het bedieningspaneel en de Total Connect Comfort app zijn zeer eenvoudig te bedienen en bieden optimaal wooncomfort, zoals het thuiskomen in een voorverwarmd huis.

Eenvoudig installeren en uitbreiden.

Het systeem is volledig draadloos en dus snel en makkelijk zonder hak en breekwerk te installeren. Ook het toevoegen van aanvullende accessoires is zeer eenvoudig. Er kunnen 32 componenten aan het systeem toevoegen,

De 5 beste verkoopargumenten  Alles via 1 app te besturen.  Veiligheid en comfort verzekerd met één overzichtelijk systeem.

 Evohome helpt energiekosten te besparen. waardoor het systeem mee kan groeien met veranderende woonwensen. Voorbeelden zijn een koolmonoxidedetector of een draadloze sensor die een alarm activeert als iemand de voordeur of een raam in de slaapkamer forceert. Zo kiest de klant zelf welke beveiligingsopties gewenst zijn.

Uitbreidingsmogelijkheden via woningbouwprojecten De Vreeden Installatietechniek installeert Evohome vooral in grote woningbouwprojec-

ten. De eindgebruiker kiest via een optielijst voor Evohome, waarna zij langskomen om het te installeren. Molenaar vertelt: “Fijn is dat we ook direct contact met de klant hebben. Dat maakt het mogelijk om de vele uitbreidingsmogelijkheden van het systeem toe te lichten en extra verkopen te genereren. Veel gebruikers kiezen namelijk eerst voor de verwarming met zoneregeling. Dat alle extra opties via één app te besturen zijn, vindt de consument vaak leuk als gadget”.

 Eenvoudige installatie zonder hak en breekwerk.

 Het systeem is eenvoudig uit te breiden.

13

Product nieuws

Grohe Sensia Douchetoilet

‘In de nabije toekomst wordt het douchetoilet net zo gewoon als een wandcloset nu.’

Het douchetoilet: een toekomstbestendig luxeproduct In Azië is het douchetoilet immens populair.

Ook hier in Nederland stijgt de interesse, al zijn consumenten nog wat onwennig. Hoe brengt u zo’n privacygevoelig onderwerp bijvoorbeeld ter sprake bij de klant?

Dennis Reijnen, eigenaar van Reijnen Installatietechniek uit Geleen

Dennis Reijnen zag de verkoop van het douchetoilet de afgelopen twee jaar met een gemiddelde van vijftien procent stijgen. “Wij hebben een werkend GROHE Sensia Arena demomodel in onze showroom staan en eenzelfde douchetoilet als gastentoilet geïnstalleerd. Wanneer we met klanten in gesprek zijn, nodigen we hen uit om de voordelen zelf te ervaren. Vaak wordt hier wat lacherig op gereageerd, maar eenmaal gedaan, zijn de reacties vaak heel positief. Ik verwacht dat een douchetoilet over enkele jaren net zo gewoon is als een wandcloset nu.”

14

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017

Dat het douchetoilet enorme marktpotentie heeft, beaamt ook Peter van Daalen, Accountmanager Grohe Pro Zuid-Nederland. “Wij zijn onderdeel van de Lixil Group, een Japans concern dat wereldwijd jaarlijks 1,1 miljoen douchetoiletten verkoopt.

Op tv, internet en in woonmagazines krijgt het douchetoilet’ steeds meer aandacht. Mensen worden zich ervan bewust dat het toiletbezoek hygiënischer kan.”

Het douchetoiletgesprek Peter ziet dat de installatiemonteur steeds meer de eerste contactpersoon is. Op het gebied van techniek en comfort bouwen zij het snelst een vertrouwensband op met de klant. Die band maakt het eenvoudiger om een privacygevoelig onderwerp als het douchetoilet ter sprake te brengen. “Mijn advies is om gewoon de voordelen te bespreken.

Dan haal je eventueel ongemak direct weg. Praat met klanten over het douchetoilet zoals zij hier ook in een privésituatie met elkaar over spreken.

Veel mensen kennen het niet en zijn gebaat bij een maximaal comfortabel toiletbezoek.”

Installatiegemak Het installeren van een douchetoilet is niet moeilijker dan de installatie van een normaal wandcloset. De pot is wel zwaarder. GROHE bedacht hier een oplossing voor: de bodem van de verpakking is meteen een slimme, in hoogte verstelbare montagehulp.

Meer info? Ga naar www.abelinstallatie.nl

Even wat anders

Technisch Buro Wissing

Full service beveiligingsdienst maakt iedereen blij Speelt u wel eens met de gedachten om naast uw installatiebedrijf nog een ander bedrijf te starten? Technisch Buro Wissing dacht niet alleen, maar deed het ook. En richtte zelfs twee dochterondernemingen op.

In eerste instantie werd Patrick Mathijsen aangetrokken als financiële man bij Technisch Buro Wissing in Eindhoven. “Wij ontwerpen, leggen aan en onderhouden allerhande elektrotechnische installaties, zowel voor bedrijven als voor particulieren. Steeds vaker kreeg onze directeur de vraag of we ook beveiligingsinstallatiewerk verrichtten. Na een kort marktonderzoek kwamen we tot de conclusie dat binnen de regio Eindhoven geen enkel ander midden- en kleinbedrijf beveiligingsdiensten aanbood. Daarop besloten wij ons in 2012 te gaan certificeren, waarna we twee bedrijven startten: M2 Beveiliging voor inbraak- en brandbeveiliging en 2Watch bewakingsdiensten, waaronder camerabewaking op bouwplaatsen. Intussen wijd ik het merendeel van mijn tijd aan het managen van deze twee bedrijven.”

Minimale investering Naast de benodigde certificering en erkenningsregelingen, moesten de juiste mensen op de juiste plek komen te werken. “Binnen TB Wissing liep al een aantal installatiemonteurs rond met kennis en ervaring omtrent beveiligingsinstallatiewerk. Zij zagen de uitbreiding van hun taken als een welkome uitdaging. Naast de mensen en de kennis hadden we ook een bestaand klantenbestand waar we uit konden putten. Onze investeringen waren dus minimaal. Sinds twee jaar nemen we nieuwe collega’s aan die ons komen versterken.”

vertrouwen ons hun onderkomen, pand of bouwplaats toe. Onze beveiligingsinstallateurs kunnen zich volop ontwikkelen en wij zijn blij met de continuïteit die de aansluitende nevenactiviteiten opleveren.”

Voordeel op voordeel Met M2 Beveiliging en 2Watch kwam Technisch Buro Wissing in eerste instantie een klantbehoefte tegemoet. Patrick: “Klanten zijn blij met de verbreding van het totaalpakket aan dienstverlening en

15

1001 dingen aan uw hoofd?

Dan hoort lid worden van Abel Installatie wellicht boven aan uw lijstje. Want onder deze nieuwe naam, die in de plaats is gekomen van GasNed, helpen wij ruim 240 installatiebedrijven met 1001 alledaagse vraagstukken. Zodat zij zich kunnen richten op hun vak.

Het online platform www.abelenco.nl brengt zoekende consumenten slim in contact met onze leden. Terwijl wij achter de schermen zorgen dat alle randprocessen goed verlopen.

Da’s pas aangenaam ondernemen, toch?

Bekijk onze nieuwe website op www.abelinstallatie.nl

16

Vragen over Abel Magazine?

Nog geen lid van Abel Installatie?

Of heeft u ideeĂŤn of suggesties voor een volgende uitgave?

Stuur een bericht naar redactie@abelinstallatie.nl

Kijk voor meer informatie en alle voordelen van lidmaatschap op www.abelinstallatie.nl, of neem contact op via info@abelinstallatie.nl.

abel installatie jaargang 19 - nr2 - APRIL 2017