Abel magazine
INFORMATIEF OVER INSTALLATIETECHNIEK
EEN UITGAVE VAN
JAARGANG 23, NO. 3
Tweel 3 gen ing era Rijnstr tie e Verwa ek rming p. 10 de
Nieuwe grossier Abel Installatie
Duurzame energie-oplossingen Alius
Het succesverhaal van HeatTransformers
In 3 jaar tijd van 4 naar 40 medewerkers HeatTransformers
Santino Scherpenborg Onmisbare schakel tussen Abel & leden
6
SIO Technische Installaties Prefabriceren steeds populairder
9
4
14
Wasco Voorkeursleverancier aircosystemen
12
Leden van Abel
Nieuw lid
Welkom! “Het gevoel dat je er niet alleen voor staat, gaf de doorslag”
Aarde.nl Pallasstraat 10-12, 5048 CJ Tilburg
Lid worden? Ieder zelfstandig erkend installatiebedrijf kan lid worden van Abel Installatie. Kijk op www.abelinstallatie.nl en ontdek de voordelen voor uw bedrijf.
Colofon Abel Magazine is een periodieke uitgave van Abel Installatie, de coöperatieve back-office van ruim 275 installatiebedrijven (E en W) in Nederland. Oplage 7.000 stuks Redactie Jaap Laureijs, Bente Knulst, Doby-Jim Stalder, Philine van der Kruijs, Guusje van Riel Vormgeving Sabine PahlplatzJanssens Fotografie Adriaan Verhoeven Fotografie, Herman Zonderland Fotografie, Erwin de Rooij Contact info@abelinstallatie.nl Copyright Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen zonder nadrukkelijke toestemming van de uitgever.
2
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
Aarde.nl is opgericht in 2016 en actief op het gebied van duurzame energietechniek voor mkbbedrijven en particulieren. Henk van Campenhout: “We installeren naast zonnepanelen ook steeds vaker (hybride) warmtepompen, airco’s, vloerverwarming en ventilatiesystemen. We zijn pas sinds 1 juli lid van Abel installatie, maar ik heb veel vertrouwen in de toekomstige samenwerking.”
Samenwerking
samenwerking aangegaan, destijds op het gebied van ijzerwaren. Wat me beviel bij die partij, was dat zij zowel op het vlak van inkoop als verkoop ondersteuning boden. Dat is wat ik ook verwacht te vinden bij Abel”, vertelt hij. “De ontwikkelingen in onze branche gaan ontzettend snel. Het is fijn om een sparringpartner te hebben, technische informatie uit te kunnen wisselen en nauw contact te hebben met collega installateurs.”
Groeien
Van Campenhout kwam via een zakelijk contact terecht bij Abel. “Ik ben al eens zo’n soort
de komende jaren: “Ons team bestaat uit 35 medewerkers, die zich vooral richten op installatiewerk. We hebben dus niemand beschikbaar voor praktische zaken zoals het managen van servicecontracten voor cv-ketels en airco’s, of de introductie van nieuwe producten. Het inkoopvoordeel is dan ook een prettige bijkomstigheid; het gevoel dat je er niet alleen voor staat, was voor mij de doorslaggevende factor om lid te worden.”
Voor Henk past het lidmaatschap van Abel in de groeistrategie voor
Inhoudsopgave
4
Duurzame energie-oplossingen
10
Alius
6
8
6
Onmisbare schakel tussen Abel & leden
Rijnstreek Verwarming B.V.
12
Santino Scherpenborg
8
Slimme warmtepompaansturing
De 3de generatie Rijnstreek Voorkeursleverancier aircosystemen Wasco
14
Van 4 naar 40 medewerkers HeatTransformers
Evohome van Resideo
9
12
9
Prefabriceren steeds populairder SIO Technische Installaties
Alle artikelen vindt u ook op onze site Bij de artikelen met nevenstaand icoontje vindt u extra veel info en beeldmateriaal.
3
Grossier in beeld
Alius
Nieuwe grossier in duurzame energie-oplossingen: Alius
“Wie meebeweegt met de energietransitie, gaat een mooie toekomst tegemoet”
Stan van den Heuvel, manager Verkoop
Alius is distributeur van SolarEdge met daaromheen een uitgebreid pakket producten en diensten. Ook worden zelfstandig innovatieve duurzame producten ontwikkeld. Reden genoeg om Alius toe te voegen als grossier. Wat mag je als lid van Abel verwachten van deze adviserende groothandel in duurzame energie-oplossingen?
en Business Development Alius
Stan van den Heuvel, manager Verkoop en Business Development, over het partnership met Abel. “De samenwerking is opgezet voor onze groothandelsactiviteiten. Abel en Alius vormen een goede match op het gebied van de ontzorging en service richting de leden. Ook wij bieden ondersteunende diensten die ervoor zorgen dat de installateur zich kan richten op wat hij het leukst vindt en waar hij het beste in is. Zo ontwerpen wij op de achtergrond grote commerciële en residentiële PV-installaties met behulp van software en satelietbeelden. Ook voor ons inleg-montagesysteem Aelex hebben we een eigen configurator ontwikkeld, waardoor we snel en gemakkelijk een dak kunnen intekenen, inclusief materiaallijsten.”
Anders dan anderen Alius is Latijn voor ‘anders’. Dat blijkt vooral uit
4
de opbouw van het bedrijf. Naast de eerder benoemde diensten is de groothandel een van de grootste distributeurs en kennispartners van SolarEdge in de Benelux. Een eigen software- en ontwikkelingsafdeling is continu bezig met de (door)ontwikkeling van duurzame energie-oplossingen. Daarnaast ondersteunen ze installateurs met (online) trainingen. Ook is Alius naast SolarEdge de enige partij in Nederland die RMA mag goedkeuren, zodat je als installateur veel sneller garanties en claims kunt afhandelen. Een ander groot voordeel is dat installatiebedrijven een servicecontract kunnen afsluiten met Alius. “We hebben een eigen team met servicemonteurs”, aldus Stan. “Wij kunnen service en vervangingen uit handen nemen. Zo ontzorgen we de installateur. Uiteraard met merkloze busjes en kleding, zodat de klantrelatie intact blijft.”
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
Energietransitie zorgt voor meer kansen Stan van den Heuvel voorziet een mooie toekomst voor duurzame installateurs die meebewegen met de energietransitie. “Fossiele brandstoffen maken plaats voor duurzame energiebronnen. Het aantal elektrische toepassingen zal fors toenemen. Door de juiste keuzes te maken en trainingen te volgen, kun je toegevoegde waarde bieden aan je klanten. Bereid hen voor op de toekomst door bijvoorbeeld over 2 jaar een laadpaal aan te bieden, een jaar later batterijopslag en vervolgens weer een jaar later de volgende ontwikkelingen. In plaats van eens in de 20 tot 25 jaar (de levensduur van een zonnepaneel) contact te hebben met de klant, heb je dat dan iedere 2 tot 3 jaar. Hierdoor bouw je een betere band en een duurzamere relatie op en genereer je tegelijkertijd meer omzet.”
Waarom Abel heeft gekozen voor Alius: • PV-groothandel met SolarEdge omvormers en optimizers als kernproduct • Biedt diverse unieke producten, zoals een zoutwaterbatterij en het in eigen huis ontwikkelde Volthera PVT-systeem (een zonnepaneel en zonnecollector in één) en het Aelex indakmontagesysteem (voor een professionele en betrouwbare montage van pv-panelen met een esthetische uitstraling) • Onderscheidt zich door een kennispartner te zijn, met een uitgebreid aanbod services, trainingen en garantiediensten
Interesse in de producten en diensten van Alius? Ga naar www.alius.nl voor meer informatie.
5
Over Abel Installatie
Kernactiviteiten
Een inkijkje in de werkzaamheden van accountmanager Santino Scherpenborg
Onmisbare schakel tussen Abel & leden Bestaande leden adviseren, potentiële leden bezoeken en vooral héél veel kilometers maken, dat is wat een accountmanager doet. Toch? Santino Scherpenborg is sinds 1 mei 2020 accountmanager bij Abel Installatie en geeft ons graag een inkijkje in de 4 kernactiviteiten.
Contact met Abel leden Abel Installatie telt ruim 270 aangesloten installatiebedrijven. Ieder installatiebedrijf opereert zelfstandig en heeft zijn eigen klantenkring, maar staat sterker dankzij de centrale backoffice van Abel Installatie. Santino helpt installateurs het beste uit het lidmaatschap te halen. “We leggen het inkoopproces onder de loep en analyseren wat we kunnen verbeteren door in te zetten op ons kernassortiment. Veel en efficiënt inkopen is voordelig voor de aangesloten installateurs.
Daarnaast wijs ik leden op onder andere de onderhoudscontracten, het warmteplan, e-mobility concepten, reclameondersteuning en verhuurconcepten. Vooral de verhuur is steeds interessanter. Vroeger was een cv-ketel duur, nu zijn dat de warmtepompen. Veel particuliere klanten hebben het geld niet direct beschikbaar, dus dan is huren een uitkomst. Voor onze leden is het een groot voordeel dat Abel de financiële risicodrager is.”
Benieuwd wat wij voor uw installatiebedrijf kunnen betekenen? We brengen graag in kaart op welke vlakken u winst kunt behalen. Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan met Santino Scherpenborg via 06-22941740 of santino@abelinstallatie.nl. Hij neemt graag de tijd om u uitgebreid te informeren.
6
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
Op zoek naar nieuwe leden Vaak zijn geïnteresseerde installatiebedrijven aangedragen door bestaande leden. Ook neemt Santino regelmatig zelf contact op met interessante installatiebedrijven. “Ik laat bedrijven kennismaken met Abel Installatie. Als er een klik is, gaan we dieper in op de voordelen van het lidmaatschap. Ik krijg snel door of een bedrijf bij de coöperatie
past of niet. Vervolgens testen we of het lidmaatschap van toegevoegde waarde kan zijn op het gebied van inkoop en service. We maken een inkoopanalyse en prijsvergelijking, die ik vervolgens aan de installateur presenteer. Als we er beiden een goed gevoel bij hebben, zetten we het lidmaatschap in gang. Ik schrijf onze leveranciers aan en we regelen het intern in. De IT-afdeling
neemt contact op om alles met de installateur door te spreken en de koppeling met het softwaresysteem – bijvoorbeeld Syntess – in te richten. We nemen ze aan de hand mee om ze vlekkeloos in de coöperatie op te nemen en binnen twee weken operationeel te zijn. Twee maanden na de ingangsdatum voeren we een nieuwe analyse uit en scherpen we verder aan.”
In gesprek met partners “Ik voer wekelijks gesprekken met fabrikanten om de relaties te onderhouden. Zo blijf ik op de hoogte van productinformatie, de visie en de ontwikkelingen die in het verschiet liggen. Ik deel informatie nadien ook met onze leden. Ze moeten weten wat er speelt in de installatiebranche”, aldus Santino. “Daarnaast kunnen zij ons aanschrijven voor nieuwe projecten. Een win-win situatie dus. We zijn momenteel druk bezig met de introductie van nieuwe leveranciers. Het kost veel tijd om vanuit beide partijen een goede relatie op te bouwen. Zowel met de organisatie als met de leden. Ook krijg je te maken met zaken, zoals projectafspraken en nieuwe prijsstellingen.”
Achter de schermen Naast de vele klantbezoeken is Santino ook veel achter de schermen bezig met het verkennen van de markt. “Er is enorm veel data beschikbaar, dus daar zijn we veel mee bezig. Niet alleen met prijsvergelijken, maar ook met het analyseren van de markt, onze leden en fabrikanten.
Voor onze leden analyseren we gegevens, zoals de bedrijfsgrootte, de inkoopcapaciteit en de segmenten waarin ze werkzaam zijn. Daarnaast nemen we de marktkansen met betrekking tot e-mobility onder de loep. Het aantal (semi)publieke laadpunten voor elektrische auto’s stijgt enorm. Dit biedt mooie kansen voor installateurs.”
7
Productnieuws
Evohome
Evohome van Resideo: nu ook voor slimme warmtepomp-aansturing
Gecontroleerd verwarmen én koelen in 12 zones Vloerverwarming in combinatie met warmtepompen wordt populairder. Resideo speelt hierop in met Evohome. De slimme zoneregeling is geschikt gemaakt voor warmtepompinstallaties, zodat 12 zones verwarmd of gekoeld kunnen worden. Voor Job Beijer is Evohome een essentieel onderdeel van de installatie: “Wie een auto koopt, wil daar toch ook een versnellingsbak in?”.
Job Bijer Directeur Installatiebedrijf Aquarius
Frustratie zorgt voor focus “Als opdrachtgevers vragen om vloerverwarming, maar willen besparen op de kosten voor goede naregeling, neem ik de opdracht liever niet aan”, stelt Job Beijer. “Ik heb me ooit laten overhalen om naregeling weg te laten, door een aannemer die wilde bezuinigen op de bouw van 11 woningen. Daardoor heb ik nu 11 ontevreden gebruikers. Dat wil je niet, als serieus installatiebedrijf. Mensen moeten zich comfortabel voelen in hun huis, in iedere ruimte en in alle seizoenen. Als je goede voorlichting geeft, snappen eigenaren uiteindelijk heus wel waarom die extra uitgave écht een investering is in woongenot.”
8
Aquarius werkt nu ruim 10 jaar met de apparatuur van Resideo. Het bedrijf uit Sleeuwijk is blij met de vernieuwde Evohome voor vloerverwarming in combinatie met een warmtepomp. Job Beijer: “Woningbezitters vinden verduurzaming belangrijk, maar comfort en betaalbaarheid blijft het belangrijkst. Dankzij Evohome kunnen we verwarming en koeling bieden, zonder twijfels over de kwaliteit. Dat is overigens niet alleen te danken aan de apparatuur, maar ook aan de ondersteuning vanuit Resideo. Sommige aspecten van warmtepompen en vloerverwarming vallen nét buiten het vakgebied van installateurs. Als we er niet uitkomen, staat er altijd iemand paraat met raad en daad. Dat is wat je wilt als installateur: een fijne club mensen om je heen, waarmee je altijd tot een nette oplossing komt.”
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
Rob Nagel SALES LEADER RESIDEO
Hoe helpt Resideo u kwaliteit te leveren én tijd te besparen? Wie met Evohome aan de slag gaat, kan rekenen op 24/7 technische support. • Kosteloze installatietrainingen • E-learning tools (webinars, video’s) • Duidelijke installatiedocumentatie per type warmtepomp, inclusief aansluitschema’s • Telefonische helpdesk voor directe vragen • Ondersteuning op de werkvloer
Meer weten? Ga naar www.homecomfort.resideo.com of neem contact op met uw Resideo accountmanager.
Actualiteiten
SIO Technische Installaties
SIO Technische Installaties over de voordelen van prefabriceren en de samenwerking met DYKA
Volop winst voor SIO dankzij DYKA en prefab Rob van Bergen Directeur SIO Technische Installaties
Prefabriceren wordt steeds populairder door de hoge snelheid in de bouw. Ook SIO Technische Installaties uit Oss maakt hier gebruik van. We spraken met Rob van Bergen, eigenaar van het bedrijf, over zijn ervaringen met prefab in riolering.
SIO Technische Installaties is al sinds 1967 actief en is de totaalinstallateur voor de utiliteitsbouw, seriematige woningbouw en luxebouw. Bij ieder project maakt SIO gebruik van prefab. ‘’Dat doen we al zo’n 20 jaar. Voorheen werden alle onderdelen ter plekke geprepareerd en verwerkt. Ik dacht: dat moet anders kunnen. Toen we gebruiksvriendelijke tekensoftware voor prefabriceren leerden kennen, zijn we overstag gegaan. De monteurs waren laaiend enthousiast en sindsdien gebruiken we het voor ieder nieuwbouwproject’’, aldus Van Bergen. En dat bevalt het bedrijf goed. ‘’We besparen tijd op locatie doordat alle onderdelen op maat gemaakt zijn. Onze monteurs kunnen veel efficiënter werken, wat je extra goed merkt als het buiten koud of extreem warm is. Vertraging treedt dan nauwelijks op; weersomstandigheden hebben dus minder invloed op onze projecten. Daarnaast kunnen we onze loze uren goed invullen wanneer we bijvoorbeeld eerder klaar zijn dan gepland, door aankomende projecten voor te bereiden.
De snelheid ligt hoog in de bouw, dankzij prefab kunnen we het gelukkig prima bijbenen.’’
Prefabriceerhal met materialen van DYKA Het prefabriceren gebeurt in een speciale prefabhal met eigen werknemers. ‘’Je hebt echt de ruimte nodig, aangezien je met grote installaties werkt en er voldoende materialen op voorraad moeten zijn. Dit regelen wij via onze samenwerking met DYKA, dat ons materialen zoals PVC en ventilatiekanalen levert. Deze samenwerking werkt goed, aangezien DYKA net als SIO blijft innoveren. Een mooi voorbeeld hiervan zijn de DYKA Air ventilatiekanalen die we nu gebruiken. Deze kanalen zijn sneller te verwerken en verminderen de afvoergeluiden dankzij de ovale vorm. Ideaal voor ons én voor de klant’’, vertelt Rob van Bergen.
Meer weten over SIO Technische Installaties? Ga naar www.sio-bv.nl.
9
Groeien
Rijnstreek Verwarming B.V.
Tweelingbroers Jongbloed maken eensgezind hun toekomstplannen In 1986 stapte Robert Jongbloed in het installatiebedrijf van zijn vader. Later richtte hij met een compagnon Rijnstreek Verwarming op. Inmiddels werken de zonen van Robert, tweelingbroers Thomas en Matthijs, al 8 jaar in het familiebedrijf. Twee jaar geleden nam Thomas zelfs 75% van de aandelen over. Zijn wens is om het bedrijf uiteindelijk volledig over te nemen. Het team bestaat nu uit 10 werknemers, met 3 mensen op kantoor en 7 monteurs in de buitendienst.
Voor hun vader was het niet persé een must, maar voor de tweelingbroers Thomas en Matthijs was het een logische stap om beide in het familiebedrijf Rijnstreek Verwarming te stappen. Na het VMBO volgde Thomas de opleiding Verkoopspecialist op het ROC. “Al snel kwam ik tot de conclusie dat ik daar niet op mijn plek zat en meer kon leren op de werkvloer, onder de vleugels van mijn vader”, aldus Thomas. “Nadat ik een jaartje van alle facetten binnen het bedrijf heb geproefd, koos ik definitief voor het installatievak. Ik ben teruggegaan naar het ROC en heb mijn diploma’s behaald voor Eerste Monteur Niveau 3 en onze erkenning Gas & Water.” Thomas richt zich vooral op de buitendienst. “Wat ik leuk vind is de techniek, maar ook het leiden van het bedrijf, de klantcontacten en het stukje verkoop. Ik zorg ervoor dat iedereen op de juiste plek en tijd aanwezig is. Totaalonderhoud is heel belangrijk. Inmiddels heb ik al een flink bouwteam om me heen verzameld, zodat ik me meer kan richten op het totaalpakket. Dit wordt tegenwoordig ook steeds meer van een installatiebedrijf verwacht.”
10
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
Matthijs (links) en Thomas (rechts) Jongbloed Rijnstreek Verwarming Leiderdorp Robert Jongbloed, de vader van de tweeling Matthijs heeft wat langer gestudeerd. Na de havo ging hij naar de Haagse Hogeschool om Bedrijfskunde te studeren. Deze studie heeft hij succesvol afgerond. “Aangezien er op ons kantoor dringend iemand nodig was die de administratieve taken op zich nam, ben ik op die stoel gaan zitten”, aldus Matthijs. “Vanaf dat moment ben ik steeds meer taken op me gaan nemen. Momenteel ben ik fulltime bezig met alles wat met cijfers te maken heeft. Het is een bewuste keuze om verder geen verantwoordelijkheden te hebben binnen het bedrijf. Voorlopig zit ik zo prima op mijn plek; we zullen zien wat de toekomst brengt. Hier staan we als tweelingbroers gelukkig samen achter.”
Herinneringen De vader van de tweeling was altijd druk met zijn bedrijf, dus de jongens kwamen er regelmatig. Zo haalde hij hen tussen de middag op van school. Thomas: “We gingen dan langs de supermarkt en aten een broodje op kantoor. Als er nog tijd was bracht hij ons terug, of hij vroeg één van de monteurs.”
Toen Thomas net in het bedrijf kwam, nam zijn vader hem mee naar de GasNed dagen. “Hij stelde me dan aan diverse mensen voor. Zo ben ik langzaam de installatiewereld ingerold.“
uit te vinden. Daarmee besparen we veel tijd, voornamelijk op het gebied van inkoop. We hoeven niet met allerlei verschillende leveranciers te schakelen en onderhandelen én profiteren altijd van de beste prijzen.”
Eeneiige twee-eenheid
De toekomst
Matthijs draagt tegenwoordig een bril, wat het makkelijker maakt voor mensen om de eeneiige tweeling van elkaar te onderscheiden. Qua karakter zijn ze vooral complementair. “We kunnen goed zonder elkaar én vullen elkaar ook goed aan. In de kern hebben we hetzelfde doel voor ogen: service en kwaliteit staan bij ons beide bovenaan. Onze kracht is dat wij heel duidelijk weten wie welke taken en verantwoordelijkheden heeft binnen het bedrijf. En dat werkt goed. ”
De broers willen de komende jaren zeker moderniseren. “Laatst hebben we het pand aan de buitenkant opgeknapt”, aldus Thomas. “Maar er zijn nog veel meer wensen. Zo willen we de bedrijfswagens en kleding een opfrisser geven en ons pand verduurzamen met een warmtepomp. Ook om aan onze klanten te tonen. Verder willen we jongere leerlingen aantrekken om zich te kunnen ontwikkelen en te leren van de oudere monteurs. En onze huidige monteurs kunnen vast ook leren van de jonge generatie. Zo willen we in 10 jaar onze klanten op elk vlak kunnen ontzorgen. We zijn allebei ontzettend gedreven om hier nog iets veel mooiers van te maken.“
Lidmaatschap Abel Rijnstreek Verwarming B.V. is al ruim 20 jaar tevreden lid van Abel Installatie. “Dankzij het lidmaatschap hoeven wij het wiel niet opnieuw
11
Grossier in beeld
Wasco
Strategische keuzes leiden tot unieke airco-propositie
Wasco
voorkeursleverancier voor aircosystemen Airco is geen luxe koelproduct voor wonen en werken meer. Het wordt steeds vaker gezien als basis comfortproduct. Ook omdat de meeste systemen perfect zijn als hoofd- of bijverwarming in de winter. Een belangrijke bijkomstigheid voor de installatiebranche: met airco’s kan nog leuk worden verdiend op de verkoop, installatie en service. Voldoende redenen voor ons om leden van Abel te helpen de aircokansen te verzilveren. Hiertoe hebben we aanvullende overeenkomsten gesloten met Wasco. Hun uitmuntende totaalaanbod maakt het makkelijk om in te stappen als installateur.
Jeroen van Drunen, Business Manager Airconditioning Wasco
Gert van den Brink en Jeroen van Drunen zijn blij dat de focus en inspanningen van Wasco tot intensivering van het partnership heeft geleid. “Onze eerste stappen in de koeltechniek werden gezet met koeltechnische onderdelen. Daarna zijn we de koeltechnische markt verder gaan onderzoeken en kwamen we tot de conclusie dat deze markt voor onze klantengroep steeds belangrijker zou worden. Deze verwachting is ook uitgekomen”, vertelt Jeroen. “We zagen in de installatiebranche steeds meer bedrijven totaalinstallateur worden. Sindsdien hebben we enkele strategische keuzes gemaakt. In 2015 werden we de exclusieve Nederlandse distributiepartner van Haier, in 2017 namen we Aircovent (airconditioning installatiematerialen en
12
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
gereedschappen groothandel) over, sinds 2020 hebben we ook Daikin (single en multi split) in ons assortiment. In combinatie met onze sterke propositie rondom service en trainingen, staan we nu ijzersterk op het gebied van airco’s. De keuze van Abel om nadrukkelijker met Wasco te willen werken, is voor ons een bevestiging dat we de juiste keuzes hebben gemaakt.” De overname van Aircovent en de gekozen partnerships leggen Wasco geen windeieren. De expertise binnen Aircovent heeft voor een enorme groeicurve gezorgd op technisch, zakelijk en financieel gebied. Met Daikin en Haier kunnen installateurs altijd een goede aanbieding doen, afgestemd op het budget van de klant. En met het eigen trainingsinstituut WasCollege biedt
TON SPRENGER DIRECTEUR ABEL INSTALLATIE
“Wasco is al jarenlang kernleverancier van Abel. We weten dus wat we aan hen hebben, als het gaat over afspraken maken én nakomen. Met Daikin bieden ze een absoluut A-merk, Haier is een kwalitatief goed alternatief met mooie features en goede ondersteuning. Voor beide merken hebben we heel goede inkoopcondities afgesproken voor leden, bijvoorbeeld met vaste prijsafspraken voor een half jaar. En Wasco heeft ontzettend ruime voorraden. Leden van Abel kunnen bovendien voordelig gebruik maken van cursussen op het gebied van bijvoorbeeld BRL 100 en BRL 200, de benodigde F-gassen certificering. We willen onze leden helpen leuk te verdienen aan airco’s. We zien al mooie dingen gebeuren bij onze leden; wat ons betreft wordt dit veel meer.”
Gert van den Brink Business Development Manager Wasco
de groothandel alle trainingen voor verwarmingsinstallateurs die willen starten met koeltechniek. Gert van den Brink: “Om airco’s te installeren zijn diploma’s en certificaten essentieel. Inmiddels hebben we zo’n 1200 monteurs opgeleid. Dat vergde een investering, maar de vraag naar airconditioning is zo groot dat het gegarandeerd terug te verdienen is. Mits je er als installateur bewust voor kiest en vertrouwt op onze expertise. Wasco heeft de juiste producten, de juiste installatiematerialen en gereedschappen én de kennis in huis om mooie omzetten te halen op aircogebied.”
Aircoplan en serviceabonnement Als lid van Abel kun je klanten ook een serviceabonnement of aircoplan bieden. Dit is vergelijkbaar met de concepten die wij al tientallen jaren bieden voor cv-ketels. Als installateur heb je hier geen omkijken naar. Abel regelt alle contractuele en financiële zaken en zorgt voor tijdige uitbetaling.
Wat maakt airco’s zo hot? • Airco is een allround product geworden dat ook voor verwarming wordt gebruikt • De vraag is zo groot (en het aantal gecertificeerde installateurs zo laag) dat airco’s tegenwoordig ook in de winter worden geplaatst en verkocht • Veel mensen zijn door coronabeperkingen vaker thuis en hebben meer geld te besteden • Onder invloed van de klimaatverandering, zal ook de zomer in Nederland voortaan veel warmer worden en zal de vraag naar airconditioning nog meer toenemen
13
Monteurs uitgelicht
HeatTransformers Woerden
Stijn Otten Mede-eigenaar HeatTransformers
Voor veel installateurs is het vinden van geschikt personeel een van de grootste uitdagingen van dit moment. HeatTransformers uit Woerden, één van de jongste bedrijven binnen het ledenbestand van Abel Installatie, deelt graag haar ervaringen op dit vlak. Stijn Otten en Gijs van Vrede begonnen het bedrijf in november 2018, en werken inmiddels met een team van bijna 40 mensen. Wat is hun geheim?
Van 4 naar bijna 40 medewerkers in minder dan 3 jaar De twee oprichters startten zonder achtergrond in de installatietechniek, maar mét een sterke visie. “Gijs heeft werktuigbouwkunde gestudeerd, ik studeerde bedrijfseconomie”, aldus Stijn. “We hebben ons heel bewust gefocust op warmtepompen. Deze technologie is veel verder doorontwikkeld dan de doorsnee consument denkt. Het wordt al heel veel toegepast in andere landen, maar ook in de de automobielindustrie, luchtvaart en ga zo maar door. In Nederland is de toepassing voor woningen nog niet goed ingevoerd, omdat gas al decennialang de vanzelfsprekende energiebron is. Maar met de huidige efficiëntie van warmtepompen, stijgende gasprijzen en steeds beter geïsoleerde huizen, wordt de businesscase steeds interessanter.” Een ander gat in de markt zagen de eigenaren in het feit dat goede warmtepompmonteurs eigenlijk nog niet bestaan. Stijn: “Het vergt kennis op verschillende vlakken: elektro-, cv- en koudemiddeltechniek. Dus we moeten
14
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021
iedereen in grote mate zelf opleiden. Dat doen we binnen onze eigen HeatTransformers Academy. De opleiders zijn mensen uit het vak. Zij begeleiden de technisch inhoudelijke aspecten van de opleidingen. Daarnaast hebben we leermodules omtrent het gebruiken van satelietbeelden voor offertetrajecten, het aanbieden en verkopen van warmtepompen. We kopen niet zomaar cursussen in, we steken echt tijd en energie in het leerproces. Dat zorgt voor hoge slagingspercentages voor onder andere f-gassen. Minstens zo belangrijk is de handelsbekwaamheid. Daarom hebben we proefopstellingen, steigers die ze moeten bouwen, leidingtracés die ze moeten neerleggen, muurtjes waar ze doorheen moeten boren. Sommige mensen hebben nog nooit een boor vastgehad. Al die stappen moeten ze doorlopen. Pas daarna kunnen ze als volwaardig lid meedraaien.” Het vergt geduld en doorzettingsvermogen om met onervaren mensen te werken. Zeker als het
FERRY MAGAZIJNCHEF
“Vanaf 1990 heb ik tientallen jaren bij verzekeraars gewerkt. Door omstandigheden ben ik uiteindelijk in de WW belandt. Vanuit het UWV kreeg ik de tip om een werk/leertraject aan te gaan. Toen iemand me wees op de functie leerling-installateur warmtepomp bij HeatTransformers, werd ik daar wel enthousiast van. Tijdens de gesprekken klikte het ook meteen, zowel met de eigenaren als de overige teamleden. Ik heb eerst als installateur gewerkt, maar uiteindelijk heb ik mijn plek gevonden op het logistieke vlak, in het magazijn. Hier kan ik mijn kennis van het installatieproces goed kwijt, door collega’s te helpen met de juiste materialen én praktisch advies.”
zij-instromers of statushouders betreft. Maar de voldoening is voor Stijn des te groter. “We kijken bij het aannemen van mensen meer naar houding en gedrag, dan naar technisch-inhoudelijke kennis. Je moet het écht willen, gemotiveerd zijn om er een succes van te maken. En accepteren dat het niet zonder slag of stoot gaat. Taalbarrières, technische tekortkomingen: alles is op te lossen. We accepteren dat een nieuweling minder of soms zelfs niet productief is. Komen we door de beginfase heen, dan creëer je hele loyale werknemers. Binnen 3 maanden hebben de meesten al alle ervaring die nodig is om een warmtepomp zelfstandig te monteren.” Eigen team én netwerk van installatiepartners HeatTransformers werkt met een eigen team van bijna 40 mensen. De helft daarvan begeleidt het goed doordachte proces van verkoop tot advies, werkvoorbereiding en nazorg, de overige 20 plaatsen de warmtepompen. Daarnaast werkt HeatTransformers met een groeiend netwerk van lokale installateurs. Stijn: “Sommige partners hebben al ervaring met warmtepompen en weten hoe lastig het klantproces kan zijn. Daarnaast is het goed inregelen van een systeem vaak een uitdaging. Op die twee vlakken helpen wij vooral. Installatiepartners werken daarom heel graag met ons. We spreken dezelfde taal, denken als een installateur, we verkopen en bereiden de installatie voor en plannen de installaties meer dan een maand vooraf in. “We zijn continu op zoek naar installatiepartners en ook installateurs die met ons en bij ons willen werken. Die mogen ons altijd direct benaderen.”
Meer lezen over het succesverhaal van HeatTransformers? Ga voor het uitgebreide artikel naar www.abelinstallatie.nl.
Mohamad UITVOEREND MONTEUR
“Ik heb in Syrië bouwkunde gestudeerd en wilde graag werken bij een installatiebedrijf. Via een vriend kwam ik 2,5 jaar geleden terecht bij HeatTransformers. De werkwijze en de mensen binnen het bedrijf spraken me aan. En de gedachte dat we helpen om de CO²-uitstoot terug te brengen maakt me trots. De taalbarrièrre maakte het leren moeilijk, maar ik ben nu uitvoerend monteur. Bijna dagelijks monteer ik een warmtepomp in een particuliere woning. Binnenkort wil ik deeltijd gaan studeren op HBO-niveau in Rotterdam. Dat gaat in goed overleg met HeatTransformers. Ik wil graag werkvoorbereider en misschien wel projectleider worden. Dat zou een mooie volgende stap zijn.”
15
Aangenaam ondernemen Word lid van Abel in 3 eenvoudige stappen:
Persoonlijke inkoopanalyse
Informatief vervolggesprek
Operationeel binnen 14 dagen
Wij komen vrijblijvend bij u langs (of plannen een videogesprek in) voor een inkoopanalyse.
Wat zijn momenteel uw kosten en hoe kunt u besparen? We nemen de analyse samen met u door.
Samenwerken? Binnen twee weken heten wij u welkom als nieuw lid van onze coöperatie.
“Ik help installatiebedrijven voordeliger ondernemen, waardoor ze zich kunnen focussen op hun core business.” Santino Scherpenborg – Accountmanager Abel Installatie
Ontdek meer over het lidmaatschap op www.abelinstallatie.nl
16
Vragen over Abel Magazine?
Kennismaking inplannen?
Of heeft u ideeën of suggesties voor een volgende uitgave? Stuur een bericht naar info@abelinstallatie.nl.
Vraag een vrijblijvend gesprek aan via www.abelinstallatie.nl of neem contact op via santino@abelinstallatie.nl of 06-22941740 .
ABEL INSTALLATIE JAARGANG 23 - NR3 - SEPTEMBER 2021